述職范文|美團可樂營銷思想總結（集錦十四篇）

美團可樂營銷思想總結（集錦十四篇）。

? 美團可樂營銷思想總結

?尊敬的用戶：

感謝您一直以來對美團的支持與信賴，您的滿意是我們最大的動力。

美團是一家致力于讓吃喝玩樂更便捷、更實惠的互聯網公司。在這個全民化妝、全球化供應鏈的時代，我們不僅僅是美食本身的呈現者，更是連接食材和人的紐帶。我們堅信一個人的味道不僅是口味，更是生活的態度。

在傳統經濟的頑固下，美團發揚著技術的精神，去勇敢地踩出互聯網獨特的發展道路。時至今日，我們憑借自主打磨的地圖開發、搜索算法、多元化營銷方式等方面的突破，已經為千萬人帶來了智能的生活方式，開啟了更好的用戶體驗。

我們知道，一路上走過并不容易，但有了您的支持，我們才有信心繼續奮斗下去，不斷探索和創新。

在此，我們還想對眾多商家的信任和支持致以最真誠的謝意。是每一位商家的努力和智慧，才推動了美食和服務的升華。我們會盡己所能為每一位商家提供最好的服務，并與之手牽手共同發展。

作為一家以“服務、顛覆、快速”見長的新型公司，我們也深刻認識到，一個雙贏的生態是最優秀的方式。我們將始終秉承讓客戶體驗更好、讓商家更快發展、讓員工更有價值的原則，用初心和信念，持續探索、開拓前行。

再次感謝您對美團的支持和信任，我們將始終不渝地為您服務。

祝: 所有的顧客、商家和員工身體健康，工作順利！

美團網絡科技有限公司

2021年11月3日

? 美團可樂營銷思想總結

加入銳澳團隊，在公司各位領導及同事的指導支持與幫助下，我不斷提高自己，本著對工作認真負責的態度，認真地完成自己所承擔的各項工作任務，工作能力取得了一定的進步，為今后的工作打下了良好的基礎，現將我近期的工作情況做如下總結：

一、個人工作小結：

1、調整心態：一個人工作的質量取決于他每天的心態，良好的心態能給我帶來工作的樂趣，讓我每天都去積極的面對工作。對于我來說，面對新的環境，新的崗位，新的產品，新的市場，新的客戶，起初還是很有壓力的，但是換個角度思考，我先把自己“歸零”，以“空杯心態”面對未來的工作，每天一點的改變，每天一點的提高都是我的進步，每開發一個新的客戶，每賣出一件RIO都是我努力的結果，當我把這些壓力都轉化為工作動力的時候，我發現輕松了許多，工作也順手了許多。

2、不斷學習：首先自己從產品知識、企業文化入手，在了解產品知識的同時認真收集市場信息并適時調整改變終端推介說辭；其次自己經常同其他同事勤溝通、勤交流，讓自己更快的進入工作角色；第三實時與本區域的批發商溝通交流，熟悉市場客戶，了解市場問題，探討市場機會，讓自己以最短的時間熟悉自己的市場。當然，學習是一個不斷的過程，還有很多東西需要自己不斷學習，不斷提高。

3、堅決執行：工作效率最直觀的體現就是執行力。執行力則體現在日常工作中的一點一滴，只有把工作中的每件小事做好，按時做好，保質保量的做好，才能提高工作效率。在瞬息萬變的快消品銷售市場執行力顯得更為重要。從一開始，我就嚴格要求自己，領導分派的工作，要盡自己最大的努力做到最好。

4、堅持再堅持：銷售是一種長期循序漸進的工作，也是一個需要積累的工作，更是一個充滿挑戰的工作，面對壓力，面對客戶拒絕，面對市場的困難，唯有堅定信心，堅持不懈，不斷努力才能成功。記得剛到漢陽市場的時候，漢陽玫瑰街有一家終端（樂天超市），前幾次去拜訪終端老板連我的名片都不愿意接受，更不用說聽我推介產品，我暗下決心，在每天下班的時候都去拜訪一次，最終在一個星期以后，連續6天的拜訪，老板進了1件瓶裝，成功開發了一個新網點，在此之后我還是堅持每周拜訪兩次，在第二個月初，老板補了1件瓶

裝，1件罐裝，又開發了一個新品項。我始終堅信不斷努力一定會有回報。

1、漢陽市場環境：客觀的來說，現階段漢陽市場整體銷售環境與武漢其他區域相比相對較差。主要體現在以下幾個方面：

1）由于漢陽城區改造，道路修建，使得主城區大量門店拆遷關門，銷售網點不多；

2）漢陽新小區入住率普遍偏低，人群不集中，消費人群較少；

3）漢陽整體消費水平與消費能力相對其它區域稍低；

4）雞尾酒在年輕人中的知名度較高，但持續消費購買力較差。

但從另外一個方面來說，漢陽區域的劣勢也是優勢，因為現階段是漢陽最差的現狀，在未來只會一天比一天好轉，隨著漢陽城區改造逐漸完成，一個新的市場就在眼前，總體來說漢陽市場未來發展潛力無限。

2、漢陽分銷商現狀：漢陽市場目前設1家分銷商，分銷商以銳澳產品為主，由于分銷商較為年輕，有沖勁，且自己有業務人員，對零售終端掌控能力，產品配送能力以及終端自銷能力相對較強，這是漢陽市場最大的優勢。

3、漢陽銳澳產品現狀：

1）產品覆蓋率方面：漢陽市場銳澳產品終端覆蓋率較高，以275ml經典瓶及330ml便攜裝為主，終端覆蓋率在80%以上，但禮盒裝產品，3聯包產品以及500ml罐裝產品目前還未推向市場。

2）產品價格方面：銳澳產品終端零售價相對穩定，部分終端進貨價受到外部竄貨原因相對有些影響。

3）產品貨齡方面：漢陽市場目前分銷商倉庫產品日期集中在3、4、5三個月，產品日期不太理想。

4）終端動銷方面：終端產品動銷差異較大，賣的好的始終賣的好，賣的不好的始終賣的不好。

三、未來工作思路

1、分銷商維護：一個優秀的分銷商是一個區域產品銷售的重要保障。維護引導好現有優質客戶是一個較為重要的工作。此項工作要做到以下幾點：1）公司政策、活動及時宣貫溝通，要讓客戶充分理解，對存在疑問及時反饋，在任何活動執行前達成一致意見；2）客戶墊付費用及時結清，日常做好賬務登記，保證賬目清楚；3）對市場問題要及時溝通，交換意見；4）努力引導客戶認同公司文化，主動合作，提高積極性；5）提升市場銷量，讓客戶有錢可賺。

2、產品覆蓋率提升：目前漢陽市場產品覆蓋主要以275ml經典瓶及330ml便攜裝為主，后期除了繼續開發新網點外，要安裝公司要求目標完成禮盒裝產品、500ml罐裝及3聯包產品的鋪市工作，豐富終端產品結構，提升市場覆蓋。

3、穩定產品價格：穩定區域內產品價格，對于竄貨產品及時抄寫編號報公司，以堵住竄貨來源為目的。

4、終端基礎工作提升：盡可能做到每去一次終端都有改變。提升終端基礎工作從兩個大方面說:

1）硬終端建設：硬終端建設的主要目的是保證產品良好的形象，最終促使消費者產生購買行為，主要從一下一個方面執行：a、產品陳列：盡可能擴大產品陳列面，例如把以前4個面調整為6個面；b、產品整潔：保證終端售賣產品的干凈整潔；c、產品貨齡：按照先進先出原則，把貨齡不，好的產品調整到最外層；d、陳列位置：把產品從底層調整到二、三層陳列。把產品從側面調整到正面陳列；e、產品價格：張貼公司統一產品價格標簽；f、生動化：利用跳跳卡、瓶頸卡等物料生動化布置。

2）軟終端建設：軟終端建設用十個字總結：“腿勤” 、“手勤” 、“眼勤” 、“嘴準”、“心誠”?！巴惹凇敝傅氖且谙率袌?，勤下終端，及時溝通想法、解決問題，不能只是走馬觀花。“手勤”指的是下終端時要多動手，同時幫助終端店老板干些力所能及的、與我品銷售有一定相關性的“活”兒。“眼勤”指的是下終端時要多觀察，什么時間適合談什么樣的事情。 “嘴準”的是聊老板感興趣的話題，不要亂承諾，如果做不到的話會嚴重地影響與終端的客情。“心誠”指的是與終端的關系不是簡單的交易型的關系，不能欺騙終端，要與終端形成穩固的利益同盟，確保終端有穩定的利潤空間。

5、重點資源聚焦：利用有限的資源實現最大的利益。按照固定的區域、小區、街道、商業中心、學校選擇最佳的終端進行聚焦資源投放，利用產品陳列、促銷活動等形式形成一

點帶面的影響。

6、餐飲終端開發（個人想法）：商業中心美食廣場（美食街、美食城等）是城市年輕人消費較多的場所，人流量大，飲食相對于傳統終端較為休閑，從消費人群、消費環境以及飲酒氛圍各方面來說都是銳澳產品產品銷費較理想的餐飲場所，且較大的人流量對產品的宣傳效果較好。銳澳產品餐飲終端的開發聚焦資源以商業中心的美食廣場、美食街為住，加強此類終端個性化氛圍布置，通過產品陳列，與商家聯合推出套餐，結合美團網、大眾點評等互聯網工具進行套餐優惠等活動開啟銳澳餐飲時尚之旅。

以上是我近幾個月的工作總結及對未來工作的想法，如有不足之處請領導指正。

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藝術活動：花團錦簇

活動主題：中國風 在制作作品的過程中，感受中國傳統剪紙藝術的獨特美。

2.孩子們學會掌握組花創作的基本方法，可以用自己喜歡的圖案折剪出各種組花作品，并利用這種獨特的圖案。美被展現出來。

3.培養孩子的創新意識，感受與同齡人合作的快樂。 活動重點：

掌握切花的基本方法?；顒与y點：

能剪出創意組花，配合展示剪紙作品。活動準備：

1．剪刀、膠水、彩紙、水彩筆。

2. 13套白紙制成的服裝。

3.剪紙作品（體現剪紙獨特的藝術美感）。

4.剪紙花ppt。

5.音樂《最耀眼的國風》、《山水流水》、《漁船唱晚》。

6. 4 組分解圖標。 活動過程：

1.教師帶領孩子欣賞作品

1.欣賞——安排在教室周圍 剪裁文書工作。 （為孩子們營造美好的氛圍）老師帶領孩子們欣賞這個美麗而神奇的展覽，充分體驗中國傳統藝術之美。 - 分散的欣賞。

老師：今天黃老師帶孩子們去看了一個神奇的展覽，但是孩子們看展覽的時候要安靜一點。 （老師和孩子們進入教室）

老師：??！都是剪紙。 （老師和孩子們一起看，你瞧，有些像……）

2.重點帶孩子欣賞群花展區，重點指導。 （專心欣賞） 師：這里剪紙很多。這些剪紙有一個好聽的名字，叫做“團畫”。問：你喜歡哪一組花？為什么？

你知道團花是怎么出來的嗎？

2.邀請孩子探索組花的制作方法

1.老師請孩子們開團花探索

老師：現在，老師讓孩子們自己去發現團花的秘密。桌子上有折紙，孩子們可以打開仔細看看。 （孩子們在座位上折紙，探索如何制作一朵花。）

老師：現在請孩子們說說這朵花是如何制作的。 （兒童回答）

2.讓孩子們嘗試折切花組

老師：（總結孩子們的答案）請孩子們按照自己的想法剪一束漂亮的花。 （每組提供一張折紙）

3. （孩子剪紙完成后）老師請成功的孩子說說自己的方法。

三、老師講解折切花的方法

1.角對折一次，變成一個三角形。

2.第二次折疊時，讓孩子先找到三角形的底邊，用食指和拇指握住底邊的中間，然后再對齊。

3.第三種折疊方法同上。

4.用水彩筆畫出要剪裁的圖案（老師要提醒孩子可以畫出不同的圖案，請看ppt）。 老師：用剪刀按線剪，打開一看，哇，漂亮的花都長出來了。要求：

1.提醒孩子切開后開花要慢而輕。

2.將切好的垃圾放入桌子上的籃子里，不要亂扔垃圾。

三、孩子折切花，請孩子裝飾裙子

1.這些美麗的花朵我們生活中使用的花瓶、衣服、盤子和碗都裝飾得很漂亮，但是孩子們會看這些裙子嗎？如果你不漂亮怎么辦？

2.讓我們用鮮花裝飾裙子。 要求：

(1) 兩個孩子合作裝飾一條裙子。

3.孩子們成對折疊和切花并裝飾它們。

（1）教師引導幼兒活動，協助幼兒有序分工；

4.兒童合作展示

1.請一個孩子做模特，另一個做設計師。

2.孩子們裝飾好衣服后，將在“最炫民族風”的音樂中表演時裝秀。

5.活動結束。 （請孩子們回到教室交換服裝中的孩子角色）

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1、一堆硬幣，一個機器人，如果是反的就翻正，如果是正的'就拋擲一次，無窮多次后，求正反的比例

2、一個汽車公司的產品，甲廠占40%，乙廠占60%，甲的次品率是1%，乙的次品率是2%，現在抽出一件汽車時次品，問是甲生產的可能性

解答：典型的貝葉斯公式，p(甲|廢品) = p(甲 && 廢品) / p(廢品) = (0.4 × 0.01) /(0.4 × 0.01 + 0.6 × 0.02) = 0.25

3、k鏈表翻轉，給出一個鏈表和一個數k，比如鏈表1→2→3→4→5→6，k=2，則翻轉后2→1→4→3→6→5，若k=3,翻轉后3→2→1→6→5→4，若k=4，翻轉后4→3→2→1→5→6，用程序實現

非遞歸可運行代碼：

#include

#include

#include

typedef struct node {

struct node *next;

int data;

} node;

void createList(node **head, int data)

{

node *pre, *cur, *new;

pre = NULL;

cur = *head;

while (cur != NULL) {

pre = cur;

cur = cur->next;

}

new = (node *)malloc(sizeof(node));

new->data = data;

new->next = cur;

pre->next = new;

}

{

while (head->next != NULL) {

printf(“%d ”, head->data);

head = head->next;

}

printf(“%dn”, head->data);

{

int len = 0;

while (head != NULL) {

len ++;

head = head->next;

}

return len;

}

node* reverseK(node *head, int k)

{

int i, len, time, now;

len = linkLen(head);

if (len < k) {

return head;

} else {

time = len / k;

}

node *newhead, *prev, *next, *old, *tail;

for (now = 0, tail = NULL; now < time; now ++) {

old = head;

for (i = 0, prev = NULL; i < k; i ++) {

next = head->next;

head->next = prev;

prev = head;

head = next;

}

if (now == 0) {

newhead = prev;

}

old->next = head;

if (tail != NULL) {

tail->next = prev;

}

tail = old;

}

if (head != NULL) {

tail->next = head;

}

return newhead;

{

int i, n, k, data;

node *head, *newhead;

while (scanf(“%d %d”, &n, &k) != EOF) {

for (i = 0, head = NULL; i < n; i ++) {

scanf(“%d”, &data);

createList(&head, data);

}

printLink(head);

newhead = reverseK(head, k);

printLink(newhead);

}

return 0;

}

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甲方：（以下簡稱“甲方”）

乙方：（以下簡稱“乙方”）

甲乙雙方經協商決定：就員工餐配送協議供貨項目按照以下條款和條件簽定合同（以下簡稱“合同”）：

一、合同文件構成：

合同執行期參考食譜以及甲方、乙方商定的其它必要文件。

二、合同期限：

_______年______月______日至______年______月______日

三、合同標的：

1、餐標：

每餐須不少于一葷、一素菜，菜品三天內應無重復。

所有米飯不限量供應，且有午餐有湯配送。

2、原材料：

乙方配送的食品所購買的原材料如：糧油、調味品、副食品、冷凍制品、豆制品、蔬菜、干貨、洗滌與衛生用品等物資必須到正規商店采購，一旦購入并使用通過非正規渠道采購的原材料或在日常供應中發生食物中毒事件，乙方必須承擔相應的經濟和法律責任，甲方有權根據事件決定是否解除配送協議。

3、餐具：

餐具材質：

乙方提供的餐具應無毒、衛生、環保。餐具清洗消毒殺菌應充分徹底，洗滌劑殘留量不得超標。一旦發生因餐具材質不衛生或餐具清潔不徹底導致食品衛生事故或給員工身體健康造成不良影響，乙方必須承擔相應的經濟和法律責任，甲方有權根據事件決定是否解除配送協議。

四、合同金額：

按每人每餐____元的標準進行結算。

五、付款條件：

貨款結算方式為月結，乙方需于次月____日前向甲方提供發票或單據，并附結算清單，甲方需于次月____日前向乙方支付上月貨款。

六、交貨時間和地點：

員工餐的提供時間由甲方安排統一規定，同時，乙方必須按規定的作息制度做好供餐工作，遇特殊情況應予以配合供餐。

乙方應在每日上午____時前將快餐送到甲方指定地點。

甲方于每月末做好下月員工人數用餐登記、預收餐費工作并向乙方通報下月用餐人數。

乙方須于每周五將下周菜單提交甲方，征求甲方意見，根據甲方的意見加以調整。

七、質量保證：

1、乙方應嚴格遵守《食品衛生法》和《動物檢疫法》等相關規定，嚴格保證食品質量符合國家相關產品質量標準，符合國家各級強制性規范的要求。在供應過程中如出現因食用其提供的食品導致食物中毒的事故發生，乙方應對此承擔一切法律責任。

2、一經發現供應以下食品，甲方將立即取消乙方的供貨資格，乙方還應承擔由此造成的經濟責任和法律責任。

（油脂酸敗、霉變、生蟲、污穢不潔、混有異物或者其他感官性狀異常，對人體健康有害的；

（有害物質或者被有害物質污染，對人體健康有害的；

（微生物或者微生物含量超過國家限定標準的；

（檢驗或者檢疫、檢驗不合格的肉類及其制品；

（毒死或者死因不明的禽、畜、獸、水產動物等及其制品；

（摻雜、偽造，影響營養、衛生的；

（7）用非食品原料加工的，加入非食品用化學物質或者將非食品當作食品的；

（8）超過保質期限的。

八、服務：

1、乙方內部管理必須嚴格執行《食品衛生法》的各項條款，并接受各級衛生監督部門的督查，所有從業人員必須持有健康證方可上崗服務。

法規、規章、標準及規范性文件。

3、交貨方式為每日定時供貨，乙方必須在規定的時間內送達，延遲送貨的導致員工就餐時間延誤的，乙方需采取有效的補救措施并賠償需求甲方相關損失。

4、乙方須應確保員工準時吃到熱飯熱菜熱湯。配送的食品應當燒熟煮透。

5、菜品應當裝入采用符合衛生要求的不銹鋼等其他符合工藝要求材質制成的餐具中。非一次性餐具在使用前應徹底清洗，并采用濕熱消毒。

九、違約責任：

1、因乙方配送不及時導致員工伙食供應延時且經供方采取補救措施未造成甲方不良影響的，一次扣除當月餐費的30%作為乙方向甲方支付的違約金，三次取消供貨合同。

、數量出現差錯等違反上述約定的情況，乙方需配合進行改善，如經甲方三次提出仍無改進的，甲方有權因此單方解除本合同。

原因造成岀現食物中毒等衛生事故的，乙方除必須承擔全部的法律責任外，還要全額承擔因食物中毒發生造成后果的一切費用。立即停止供貨方供貨，并暫扣當月所有供應原料的貨款作為供方的賠償預付款。

十、爭議的解決：

1、因貨物的質量問題發生爭議的，應當邀請國家認可的質量檢測機構對貨物質量進行鑒定。貨物符合標準的，鑒定費由甲方承擔；貨物不符合質量標準的，鑒定費由乙方承擔；

向甲方所在地有管轄權的人民法院提起訴訟；（2）向甲方所在地的仲裁委員會按其仲裁規則申請仲裁。

十一、合同生效及其他：

本合同經甲方、乙方授權代表簽字蓋章生效。如有變動，必須經雙方協商一致后，方可更改。本合同一式兩份，甲乙雙方各執壹份。

甲方蓋章：

代表簽字：

________年_____月_____日

乙方蓋章：

代表簽字：

________年_____月_____日

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崗位職責：

1、負責美團app手機游戲后端團隊的團隊管理以及技術攻關、規劃和落地工作

2、配合產品、運營團隊進行需求分析及技術方案制定和實現

3、以客戶為中心、關注游戲產品體驗，持續進行技術優化

4、保障交付產品的質量，努力提升團隊開發效率

5、搭建技術團隊，打造技術氛圍，培養技術人才，完善團隊梯度

崗位要求：

1、5年以上后端開發經驗

2、2年以上技術團隊管理經驗

3、獨立承擔超過大型軟件項目系統分析和架構設計，有相關系統軟件架構設計經驗

4、具有技術前瞻性，能結合業務和團隊現狀，進行技術選型和制定技術規劃

5、具有較強的.產品意識，對業務有自己的理解

6、強烈的技術熱情和突出的學習能力，良好的溝通表達能力和邏輯分析能力

具備以下者優先：

1、有游戲行業開發經驗優先

2、參與開源項目或有個人獨立app發布

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職責描述：

1、建站：根據總部建站方案，進行新開站點的選址、人員配置、設備申請；

2、崗位職責職位要求騎手：負責自營配送站團隊的組建、培養、管理工作；

3、站點運營：監控配送站運行數據，持續完善整改，提升響應速度與客戶體驗度，合理規避風險；

4、突發事件解決：解決配送運營中出現的`各種問題，異常事件處理等；

任職資格：

1.22~35歲，高中以上學歷；

2.熱愛配送行業工作，有過工作經驗；

3.熟悉常用wps辦公軟件；

4.有較強的計劃組織能力、溝通協調能力；

5.具有良好的團隊合作精神，并能在快速發展的企業中承受較強的工作壓力；

6.有物流配送行業相關經驗；（優先考慮）

7.對未來的工作城市不挑剔，能夠擁抱變化促進變化，接受調動。（優先考慮）。

崗位要求：

學歷要求：不限

語言要求：不限

年齡要求：不限

工作年限：無工作經驗

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12月27日，快手與美團宣布達成互聯互通戰略合作。雙方將基于快手開放平臺，打通內容場景營銷、在線交易及線下履約服務能力，共同為用戶創造“一站式”完整消費鏈路。

雙方基于服務零售供應鏈與UGC內容所展開的優勢互補合作，將有助于本地生活服務商家鏈接“內容種草”等多元場景下的增量需求，消費者由內容端“起心動念”之后，即見即得高品質服務。

快手高級副總裁王劍偉表示，雙方合作無疑會產生“1+1>2”的協同效應，在為內容創作者提供更為豐富的海量商品庫的同時，也進一步幫助經營者實現多元增收。

美團高級副總裁張川表示，美團希望發揮自身建設多年的履約及服務保障能力，和快手一起，為短視頻用戶提供更優質的本地生活服務商品和消費體驗。

據悉，湊湊、紫光園、書亦燒仙草、85度C、CoCo都可等多個全國熱門連鎖餐飲品牌成為首批入駐快手美團小程序的商家。雙方合作將在2022年元旦、春節消費旺季進入落地試運行階段。

根據快手三季度報數據，快手三季度DAU達3.204億，同比增長17.9%，環比增長9.3%；電商方面，平臺三季度 GMV（電商交易總額）達1758億元，同比增長86.1%；快手前三季度電商GMV為4397億元。

王劍偉表示，快手從純粹的視頻內容社區走向了一個更加完善和豐富的商業生態。他還表示，用戶對短視頻和直播消費旺盛，這種強烈的用戶需求，也會給快手帶來廣闊增長空間。

根據他的分享，快手用戶因在短視頻上停留時間加長，需求也增多了，但快手目前還無法把每個用戶需求都做深，比如用戶像買機票，想洗車等等。

王劍偉表示，快手希望把衣食住行都能搬到線上。快手也希望開放更多機構、服務商和平臺，來為用戶提供更完整的'后鏈路服務，能讓消費者放心買也讓創作者在生態中看到機會。

根據他分享的數據，快手目前有1.4億用戶訪問商家頁面，半年內服務號配置用戶數增長130%，快手小程序MAU突破了1億。

從美團角度看，和快手的合作也有不一樣的意義。

過去美團的工作是降低用戶和賣家之間的消費摩擦，在線下，美團把線下很多消費變得更加“低介入”，比如通過黑珍珠的標記，把用戶對于高端餐飲的消費擔心打破，讓用戶對高端餐飲更快決策，從而把高端餐飲變成低介入產品。

張川表示，實際上線下所有現象的變化都是把高介入性產品變成了一個低介入性產品，讓用戶購買決策更簡單，用戶試錯成本更低，用戶選擇權更多，這是過去線下商業在做的事情。

同時，因為線下做的好，反而線上體驗變得更好，因為越好交易的產品就越容易放到線上去銷售，越容易產生群體化評價，進而越容易對線下服務進行篩選。

他表示，短期看需求，長期看動力，線下做的是控制，線上做的是需求，需求和控制要相互促進才能發展。

且未來隨著線上種草越多，服務就越多，但目前線上的線上化還非常低，“尤其是本地生活線上化占比還不到5%，但服務的線上化是非常廣大的市場，只要能逐步的服務標準化和履約可監控，線上必定能做更大?！八硎?。

據他介紹，美團現在增加了200萬個本地服務商家，分布在2800個縣域里，美團一直在做鏈接和通暢兩件事。線上追求讓用戶有更多選擇并更快決策，線下追求把根基扎得更深，做好所有的商家服務再為線上用戶服務。他還表示，美團和快手互聯互通，只有鏈接才能產生商業社會真正的繁榮。

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美團優勢劣勢的分析：優勢

（1）品牌優勢：根據團800的調查數據顯示，美團網的品牌知名度與美譽度均列在所有團購網站的首位，足以說明美團網已經在品牌的建設上取得了非常可喜的成就，也說明大多數的網絡團購用戶認可了美團網，并且對其已經產生了信賴，團購活動中，美團網將是他們的首選。

（2）服務優勢：美團網始終將消費者放在首位，商家第二，以能夠為消費者提供可靠的，質量過硬的產品而逐步發展起來的。同時他們將誠信放在了能夠左右企業生命的高度，可見他們對于服務這個模塊是多么的重視。

（3）資金優勢：一直高居行業榜首的營業收入使得美團網的實力越發的強大。同時美團網將于2012年下半年在納斯達克上市。這將來不僅在融資方面得到便利，為美團網的遠期戰略計劃提供資金保障。 美團網總裁曾今形象的比喻說“向如今的團購市場，預賽已經結束，淘汰賽才剛剛開始”，毫無疑問，經過這兩年多的時間，團購市場的競爭格局已經初步的形成，第一梯隊對第二梯隊的競爭優勢已經十分明顯了。而身在第一梯隊的美團網在消費者滿意度和品牌知名度上以及綜合實力上占到了第一的寶座上，所以將來他的發展前景十分光明

美團優勢劣勢的分析：劣勢

（1）人才儲備不足；21世紀，人才是最核心的競爭力。美團網作為一家提供團購服務的互聯網企業，尤其在目前網絡團購市場上產品同質化比較嚴重，團購的模式有很難差異化的情況下，及時更新商品廣告，發掘潛力市場，為客戶尋求更低折扣的服務以及讓網絡平臺正常運行等，這一切都得需要人才方面的投入，目前在這方面美團網幾乎是沒有優勢可言的。

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（2）宣傳比較單一：宣傳是商品展示的主要窗口，特別是隨著新媒體的盛行，手機終端的智能化以及網絡帶寬的擴張等，導致的移動互聯網產業的爆發給了美團更多的宣傳渠道。但是目前的美團還是以傳統宣傳渠道為主，對于目標用戶的直接方法是郵件和短信；同時展開了地鐵，公交，墻體廣告的投放力度；在2011年還有在央視投放廣告的計劃。對于新型的宣傳渠道利用率還不充分。

（3）競爭優勢很難持續保持：團購還是一個相對而言門檻較低的行業。故美團雖然看起來市場占有率較高，還是很難形成行業壁壘，消費者在團購商品的時候，

很大一部分動機是沖著商品本身而不是團購網站去的，下面這個例子可以較為清晰的看出這個端倪。大部分用戶都是輸入商品或者城市名字查詢團購網站，而不是直接查看團購網站。從上面的分析也能夠看出，一家團購網站如果能夠談到一個很好的商品，那么他的知名度以及點擊率立馬就會上去，辯證的，對于美團而言，這也是他很難持續保持競爭優勢的缺點。

擴展：

美團產品分析報告

產品定位：正如美團的宣傳口號“美團一次，美一次”所表達的一樣，美團的`初衷就是為消費者發現最值得信賴的商家，讓消費者享受超低折扣的優質服務；為商家找到最合適的消費者，給商家提供最大收益的互聯網推廣。美團作為中國第一批將用戶群擴展到中低端消費水平的消費者的團購網站，成功地將人們本地化的消費模式從線下遷移到線上，并實現了商家和消費者的雙贏效應。

目標用戶：作為一個團購網站，美團的用戶分為兩大類：商家和消費者。即愿意以更低廉的價格換取更多的客戶以賺取更多利益的商家用戶，以及想要通過更低廉的價格獲取服務或者為了避免繁瑣的線下交易的消費者群體。目標用戶的普遍特點是樂于接受新鮮事物，具有一定的互聯網使用經驗，年齡層次趨向年輕化。

產品市場分析：作為團購網站，目前市場上同類網站還有百度糯米，拉勾網，窩窩網等。相對于這些網站，美團起步較早，擁有扎實穩重的用戶基礎；其次，根據美團網提供的數據，從目前所占的市場份額來看，美團網市場份額超過60%，穩居“團購業第一”；最后，就像騰訊成功地利用qq平臺推出了qq郵箱，qq音樂等一系列產品，美團也依托自身的團購平臺成功推出了貓眼電影，美團外賣等一系列精品應用，可以看出，美團作為一種平臺產品大有可為。而美團的劣勢在于同類網站中的百度糯米可以依靠百度平臺，有強大的資金支撐，并可依靠百度一系列的產品生態圈為其提供的龐大用戶流量，此外，阿里和騰訊的業務發展形勢與美團也有很多相交區域，這意味著美團的競爭對手已經變成了BAT，所以美團在未來的發展中也勢必面臨更多的挑戰。

? 美團可樂營銷思想總結

，美團似乎被撂在了自己的頂峰。其在創造的巔峰成長，似乎難以逾越。20美團的市場份額從33%漲到了53%，而截止 209月美團的市場份額依舊在50%徘徊，同期滿座、嘀嗒、拉手、窩窩基本上一再收縮，而美團的兩個競爭者大眾點評從19%漲到了23%，百度糯米 從7%漲到了11%。

從宏觀的市場份額來看，美團“滯漲”的跡象已經十分明顯，對于美團來說，大而不強是隱藏的內生式危險。在今年團購格局洗牌的背景下，這個問題顯得尤為突出，而究其原因，不只是陡增的競爭和盈利壓力使然，也是美團自身發展到一定程度的必然。

對于美團來說，此時必須對自己進行深入反思了，為什么在團購市場耕耘了這么多年，卻始終沒有建立自己的護城河呢?筆者將從關乎美團生死的商戶端來深入剖析這個問題。

5月，溫州消費者曾經反映美團上幾乎找不到可以團購的本地電影院，不少影迷發問，“溫州影院這是鬧哪樣?是集體退出美團網嗎?”，這被稱為美團的“溫州事件”。然而，這個事件的背后，卻透露了美團對商戶控制力不足的事實。

據了解，這則事件源于與美團合作的十幾家影院中，大眾電影院、金典影城在4月23日合同到期后終止了與美團的合作，新中國影都、新時代電影大世界等 四家影院緊跟著在5月1日下架了美團團單。而引發此次影院集體退團的導火線，則是美團推出的“隨時退”服務，影院業內認為，美團的“隨時退”更像是將風險 轉嫁給影院。代表影業協會參與談判的副會長、恒隆影城老總陳騫表示，這種誰的地盤誰做主的觀念讓溫州影院覺得很被動，因此決定暫時停止合作。

長期以來，美團與商家的合作，都是以超強勢姿態出現的。如果說美團與溫州影院之間的矛盾，是由于競爭驅動不得已而進行的策略調整，那么美團把簽約“獨家”和“最低價”協議作為高壓手段強制商戶執行，則反映了美團在商業哲學上“利己主義”。

美團一位3年多的老員工表示，“我們最初接受的培訓還是對商家好一些，現在新人接受的培訓就是使命必達，商戶只是我們實現利益的工具?！比绻皇沁@樣的策略，又怎么能夠留住商戶的心呢?

獨家簽約率不足20%

近段時間，隨著大眾點評和百度糯米發力三四線城市，美團的市場份額不斷被擠壓，而“獨家”和“最低價”則是其企圖“綁架”商家來保住自己在三四線城 市優勢的手段。“獨家”協議是指，美團在合作條款中增加商戶必須跟美團簽約獨家，否則就會增加營收提點，增收幅度在10%以上。而“最低價”協議是，商戶 必須保證在美團平臺上銷售的產品是最低價，在其他平臺上不能更低。

今年8月13日，中央人民廣播電臺經濟之聲《天天315》欄目就曾曝光了美團涉嫌用“獨家合作”的霸王條款壟斷唐山本地團購市場。在該報道中，從事 餐飲業的何先生希望在團購網站為自己的企業做團購活動，當他找到美團網時，卻被告知只能和美團網進行獨家合作，“意思就是說只能在美團上做團購活動，僅和 美團一家合作，不能跟其他團購網站進行合作。如果一經發現跟其他平臺合作，便處以5千元罰款”。

同樣的事情在11月初的晉中再次發生：晉中圣宴美食匯餐廳由于與其他團購網站進行合作，美團得知這一消息后在未通知商戶的情況下，就下線了該商家所有團單。

被“綁架”的商戶比比皆是，在團購平臺逐漸增多的情況下，美團這種做法無異于是夜郎自大的找死方法之一。畢竟對于商戶來說，想要獲得更高的銷售額就 應該嘗試多種營銷方式，不可能永遠把自己綁到一個平臺上。面對美團的傲慢態度，很多商戶已經產生厭煩情緒，不愿意縱容美團的霸道開始進行反抗，最終下線了 在美團的合作單。

一個例子可以說明，故事來自于某城市“火宴山”連鎖餐飲品牌營銷經理描述。為了執行總部策略，美團業務員說，火宴山自助餐只能跟美團獨家合作，把其 他平臺必須全部下線，不然就下線美團。該營銷經理非常生氣，他仔細權衡之后做了決定，寧可承擔兩三個月業績不佳的壓力，也堅持要下線美團合作。火宴山每月 團購流水幾十萬，屬于本地“得此商戶得收入”的金牌商戶。

該業務員意識到自己犯了錯誤，此后半個月天天去該營銷經理辦公室。端茶送水，好話說盡。即使對方破口大罵，他依然賠著笑臉。終于，營銷經理松口了， “今天下午，200萬包銷預付款打過來，看到錢咱們就合作，看不到錢，你就滾。永遠不要來我的辦公室?！痹摌I務員馬上沖出辦公室，回公司走流程，終于保住 了這個客戶。

近年來，美團對商戶的獨家簽約率已經下降到不足20%，與百度糯米、大眾點評等團購網站的TOP10000重合率達到了80%左右。這也意味著，美團試圖希望先入為主的戰略并沒有真正取得成功，真正的競爭開始了。

巷戰開始，美團準備好了嗎?

美團希望用強硬的態度來脅迫商家同自己獨家合作，最后換來的卻是商家的反抗，由此可以看出美團對商家的控制力不足，尤其是對優質商家更沒有優勢可言。然而美團所面臨的問題遠不止這些，垂直品類縱深不足、網絡效應不足、沒有實現平臺化等都是導致美團大而不強的深層次原因。

垂直品類縱深不足直接導致其供應鏈能力不強，美團前期過于注重橫向品類擴張，沒有注重深耕策略，導致供應鏈松散，周邊輻射能力差，是典型的“狗熊掰 棒子”，大躍進型的虛胖;而網絡效應不足使其不同市場無法形成聯動，這也為競品單個擊破提供了可能性;對于美團來說沒有實現平臺化或是更為致命的隱患，如 何有一種辦法，即吸引消費者，又吸引商戶，同時實現一定的鎖定性，才是關鍵，而長期以來，我們看美團更關注的是短期的現金流，對于商業模式的思考，恐怕也 是在壓力下一再推遲。

作為團購行業第一的美團，在經歷了高速發展時期后，內生式的危機也讓其品嘗到了高處不勝寒的滋味。伴隨移動互聯的熱潮，美團必須與時俱進，從革自己的命開始，不然其在獲取用戶、保留用戶方面將變得更加困難，這恐怕也會為其以后的拓展埋下不利局面。

? 美團可樂營銷思想總結

1835年，摩根先生是一家名叫“伊特納”的小保險公司股東之一，它專營火災保險業務。

天有不測風云。這一年紐約突發了一場特大火災。伊特納火災保險公司的股東們一個個慌了手腳，紛紛表示要退股。珍視自己信譽的摩根先生斟酌再三，決定舍財保信譽。于是，他賣掉了自己苦心經營多年的旅館，低價收購了大家的股份，又通過別的融資渠道，很快將十多萬的保險金湊齊返還給了投保人?！獣r，伊特納火災保險公司的聲譽鵲起。已瀕臨破產的摩根先生此時懷里只剩下一個空空的伊特納火災保險公司了。絕望中的他打出廣告：本公司為償還保險金已竭盡所能，從現在開始，再入本公司的保險，保險金一律加倍收取。

沒有想到的是，有更多的人來到這家加倍收取保險金的小保險公司投保，因為在人們的心中，伊特納火災保險公司的信用是可靠的。不久摩根先生不僅將自己原來的旅館買了回來，還凈賺十多萬元。

? 美團可樂營銷思想總結