車行培訓總結|車行培訓總結（實用十八篇）

車行培訓總結（實用十八篇）。

?一?車行培訓總結

杜甫：《兵車行》

車轔轔，馬蕭蕭，行人弓箭各在腰。

耶娘妻子走相送，塵埃不見咸陽橋。(耶娘 一作：“爺”)

牽衣頓足攔道哭，哭聲直上干云霄。

道傍過者問行人，行人但云點行頻。

或從十五北防河，便至四十西營田。

去時里正與裹頭，歸來頭白還戍邊。

邊庭流血成海水，武皇開邊意未已。

君不聞漢家山東二百州，千村萬落生荊杞。

縱有健婦把鋤犁，禾生隴畝無東西。

況復秦兵耐苦戰，被驅不異犬與雞。

長者雖有問，役夫敢申恨？

且如今年冬，未休關西卒。

縣官急索租，租稅從何出？

信知生男惡，反是生女好。

生女猶得嫁比鄰，生男埋沒隨百草。

君不見，青海頭，古來白骨無人收。

新鬼煩冤舊鬼哭，天陰雨濕聲啾啾！

全文賞析

1．章法嚴密

先說形式。這首詩的結構方式古稱“一頭兩腳體”。全詩共三段：第一段（即“頭”）共6句（按樂句計算，下同），一韻到底；第二、三段（即“兩腳”）各14句，并四次換韻。從整體看，節奏整齊而又略有變化；且各段皆自有起結，析之則三，合則為一。

再說內容。其特點有二：一是前后呼應，例如第一段以“牽衣頓足攔道哭”寫戰士家屬，頗有生離死別之意，下面就用“邊庭流血成海水”“生男埋沒隨百草”來證明“行人”此去決難生還；又如第二段以“千村萬落生荊杞”“禾生隴畝無東西”寫農村生產凋敝，第三段再說“縣官急索租，租稅從何出”也就顯得順理成章了。二是層層遞進，這在“行人”答話里表現極為鮮明。這篇答話由“點行頻”三字領出，接著用“十五北防河”“四十西營田”為例加以證明，又以“武皇開邊意未已”說明頻繁征兵的原因，揭示了事情的本質，使意境加深一層。循此繼進，先以“君不聞”翻出一層新意，揭露“開邊”戰爭給農業生產造成極大危害，土地無人耕種，荊杞遍野；后說本地區人民無以為生而朝廷依舊催索租稅，意境又深。再順勢說到戰爭怎樣改變了傳統的社會心理，以半寬慰半哀嘆的方式將怨憤之情暫時隱藏起來。經過如此層層蓄勢，最后更以“君不見”翻出又一層新意，描繪了古戰場的陰森景象，將滿腔的怨憤一齊宣泄出來，也表達了人民強烈的反戰愿望。

2．生動的場景描寫

詩的開頭寫士兵家屬前來送別的場面。前兩句為“賓”，寫出征士兵?！稗O轔”“蕭蕭”是聽覺形象，令人有人馬雜沓之感，可以想見出征士兵之多；“弓箭各在腰”是視覺形象，表明一切準備就緒，只待一聲令下就要出發。后四句為“主”，寫士兵家屬，突出地描寫了他們的動作細節?！白摺?，表明這些人聞訊后立即跑了來，心情萬分急切。他們料定，很可能這是生離死別，所以一見面就“牽衣”而泣，“頓足”而呼；待到隊伍出發了，他們攔在道上，不讓自己的子弟離去，而且哭得更厲害了，千萬人的哭聲匯成了震天巨響，仿佛吞沒了一切……詩人用這些細節給這個場面渲染了極其凄慘的氣氛，借此表達了人民對無休止的“開邊”戰爭的怨憤，使這首詩具有明顯的傾向性。

結尾寫青海戰場的景象，好像是用攝影機拍下的一個全景鏡頭：漫山遍野，白骨縱橫，在陰沉的天色和蒙蒙細雨中，不時地閃出磷火，傳來凄厲的鬼哭聲。如此陰森的景象，真叫人不寒而栗!詩人這樣來描繪古戰場，其意仍在諷今──揭露“開邊”政策的罪惡，頗能發人深思。

3．名句賞析

（1）“去時里正與裹頭，歸來頭白還戍邊。”

這是對前兩句“或從十五北防河，便至四十西營田”所作的形象說明，讀罷使人心酸不已。古代孩子留長發，15歲開始用頭巾束發。如今，一個剛到束發年齡還不怎么會束發的孩子就被征入伍，而且要到遠離父母的北方去“防河”，這是何等可憐啊!所以，連里正也動了心，替他束發。人過40，頭發漸白，又剛從前線回來，理當休息了，不料又被派到前線去。從這兩件事可以看出統治者的殘酷簡直到了無以復加的地步。

（2）“生女猶得嫁比鄰，生男埋沒隨百草?！?/p>

這兩句寫社會心理的變化。在封建社會里，人們重男輕女，生男則喜，生女則悲；可是現在不同了，反以生男為“惡”，生女為“好”。這種變化是由繁重的兵役負擔和士兵大量死亡的事實造成的，反映了人們心靈受傷害之深。這兩句主賓分明：上句是自我寬慰之辭，為“賓”；下句是哀嘆之辭，為“主”。以自我寬慰烘托哀嘆，更顯出哀嘆之深。這樣的心理變化也是對統治者窮兵黷武政策的有力控訴。

場景、內容解讀

一、場景：

1、送別場面—訣別

詩歌以重墨鋪染的雄渾筆法，在讀者眼前突兀展現出一幅扣人心弦的巨幅送別圖：兵車隆隆，戰馬嘶鳴，一隊隊被抓來的窮苦百姓，換上了戎裝，佩上了弓箭，在官吏的押送下，正開往前線。征夫的爺娘妻子亂紛紛地在隊伍中尋找、呼喊自己的親人，扯著親人的衣衫，捶胸頓足，邊叮嚀邊呼號。車馬揚起的灰塵，遮天蔽日，連咸陽西北橫跨渭水的大橋都被遮沒了。千萬人的哭聲匯成震天的巨響在云際回蕩?！耙锲拮幼呦嗨汀保粋€家庭支柱、主要勞動力被抓走了，剩下來的盡是些老弱婦幼，對一個家庭來說不啻是一個塌天大禍，怎么不扶老攜幼，奔走相送呢?一個普通的“走”字，寄寓了詩人多么濃厚的感情色彩!親人被突然抓兵，又急促押送出征，眷屬們追奔呼號，去作那一剎那的生死離別，是何等倉促，何等悲憤!“牽衣頓足攔道哭”，一句之中連續四個動作，又把送行者那種眷戀、悲愴、憤恨、絕望的動作神態，表現得細膩入微。詩人筆下，灰塵彌漫，車馬人流，令人目眩；哭聲遍野，直沖云天，震耳欲聾!這樣的描寫，給讀者以聽覺視覺上的強烈感受，集中展現了成千上萬家庭妻離子散的悲劇，令人觸目驚心!

2、征夫訴苦—抓兵

接著，從“道旁過者問行人”開始，詩人通過設問的方法，讓當事者，即被征發的士卒作了直接傾訴。

“道旁過者”即過路人，也就是杜甫自己。上面的凄慘場面，是詩人親眼所見；下面的悲切言辭，又是詩人親耳所聞。這就增強了詩的真實感?！包c行頻”，意思是頻繁地征兵，是全篇的“詩眼”。它一針見血地點出了造成百姓妻離子散，萬民無辜犧牲，全國田畝荒蕪的根源。接著以一個15歲出征，40歲還在戍邊的“行人”作例，具體陳述“點行頻”，以示情況的真實可靠。

“邊庭流血成海水，武皇開邊意未已?！薄拔浠省?，是以漢喻唐，實指唐玄宗。杜甫如此大膽地把矛頭直接指向了最高統治者，這是從心底迸發出來的激烈抗議，充分表達了詩人怒不可遏的悲憤之情。

詩人寫到這里，筆鋒陡轉，開拓出另一個驚心動魄的境界。詩人用“君不聞”三字領起，以談話的口氣提醒讀者，把視線從流血成海的邊庭轉移到廣闊的內地。詩中的“漢家”，也是影射唐朝。華山以東的原田沃野千村萬落，變得人煙蕭條，田園荒廢，荊棘橫生，滿目凋殘。詩人馳騁想像，從眼前的聞見，聯想到全國的景象，從一點推及到普遍，兩相輝映，不僅擴大了詩的表現容量，也加深了詩的表現深度。

3、征夫訴苦—逼租

從“長者雖有問”起，詩人又推進一層?！伴L者”，是征夫對詩人的尊稱。“役夫”是士卒自稱?！翱h官”指唐王朝?！伴L者”二句透露出統治者加給他們的精神桎梏，但是壓是壓不住的，下句就終究引發出訴苦之詞。敢怒而不敢言，而后又終于說出來，這樣一闔一開，把征夫的苦衷和恐懼心理，表現得極為細膩逼真。

這幾句寫的是眼前時事。因為“未休關西卒”，大量的壯丁才被征發。而“未休關西卒”的原因，正是由于“武皇開邊意未已”所造成?！白舛悘暮纬?”又與前面的“千村萬落生荊杞”相呼應。這樣前后照應，層層推進，對社會現實的揭示越來越深刻。這里忽然連用了幾個短促的五言句，不僅表達了戍卒們沉痛哀怨的心情，也表現出那種傾吐苦衷的急切情態。這樣通過當事人的口述，又從抓兵、逼租兩個方面，揭露了統治者的窮兵黷武加給人民的雙重災難。

二、人民苦難及其根源

詩人接著感慨道：如今是生男不如生女好，女孩子還能嫁給近鄰，男孩子只能喪命沙場。這是發自肺腑的血淚控訴。重男輕女，是封建社會制度下普遍存在的社會心理。但是由于連年戰爭，男子的大量死亡，在這一殘酷的社會條件下，人們卻一反常態，改變了這一社會心理。這個改變，反映出人們心靈上受到多么嚴重的摧殘啊!

最后，詩人用哀痛的筆調，描述了長期以來存在的悲慘現實：青海邊的古戰場上，平沙茫茫，白骨露野，陰風慘慘，鬼哭凄凄。寂冷陰森的情景，令人不寒而栗。這里，凄涼低沉的色調和開頭那種人聲鼎沸的氣氛，悲慘哀怨的鬼泣和開頭那種驚天動地的人哭，形成了強烈的對照。這些都是“開邊未已”所導致的惡果。至此，詩人那飽滿酣暢的激情得到了充分的發揮，唐王朝窮兵黷武的罪惡也揭露得淋漓盡致。

三、思想內容

詩人把這個歷史鏡頭捕捉到自己的詩中來，不過是拿它作為一出社會悲劇的序幕，而他的主要意圖是揭露統治階級對人民的殘酷壓迫。因此，緊接著這個序幕，就通過“行人”答問逐層深入地展示這出悲劇的內容：“去時里正與裹頭，歸來頭白還戍邊”——這是說丁壯們無限期地超期服役；“邊庭流血成海水”——這是千百萬戰士戰死沙場；“漢家山東二百州，千村萬落生荊杞”——這是說全國農村生產凋敝；“縣官急索租，租稅從何出”——這是說人民連生計都無法維持，而朝廷依舊逼索租稅?？梢?，這種藝術概括方式的基本點是，由點到面、由現象到本質地勾畫出安史之亂前的一個歷史時期里社會的真實狀況。讀完這首詩，我們不僅可以看到整整一代人的深重苦難，而且能觸摸到詩人那顆同情人民的火熱的心。

這首詩的意義還不止于此，更為重要的是，它表現了詩人反對“開邊”戰爭的堅定立場?！斑呁チ餮珊Ｋ浠书_邊意未已”，說明他認識到這種不義的戰爭是一切苦難的根源；他敢于把戰爭的責任加在最高統治者身上，這樣的勇氣是當時眾多的詩人所不具有的。詩人的這種立場是一貫的，在《前出塞》中他曾寫道：“君已富土境，開邊一何多”“殺人亦有限，立國自有疆”。這正是杜詩人民性之所在。

四、結尾寫古戰場的含義

詩人描寫青海古戰場的陰森景象，不是為了宣揚戰爭的恐怖，而是為說明必須停止對邊疆少數民族的戰爭，即“列國自有疆”(《前出塞》)之意。關于“新鬼舊鬼”的描寫，則是當時常用的一種表現手段，跟杜甫同期的散文家李華在《吊古戰場文》中也有類似的寫法，如“此古戰場也，常覆三軍，往往鬼哭，天陰則聞”“魂魄結兮天沉沉，鬼神聚兮云”“天地為愁，草木凄悲，吊祭不至，精魂何依”等。

寫作背景

《兵車行》是歷史生活的真實記錄。

唐玄宗天寶年間，朝廷對邊疆少數民族頻繁發動進攻。八載（749），哥舒翰奉命進攻吐蕃石堡城（在今青海省境內），久攻不下，后雖僥幸取勝，但所部六萬三千人損失大半；到這年冬天，所派駐龍駒島（在青海湖中）的二千戍卒也全軍覆沒。十載（751）四月，劍南節度使鮮于仲通又奉命進攻南詔（主要轄境在今云南?。?，結果大敗，士卒死者六萬人，仲通僅以身免。由于這兩次戰爭中喪師巨萬，朝廷乃大舉征兵。這件事，在《資治通鑒·唐紀三十二》里有生動的記載：

人聞云南多瘴癘，未戰，士卒死者什八九，莫肯應募。楊國忠（時任宰相）遣御史分道捕人，連枷送詣軍所……于是行者愁怨，父母妻子送之，所在哭聲振野。

如此摧肝裂肺的圖景在歷史上也是罕見的!《兵車行》這首詩，很可能就是詩人見到這樣圖景的當時或其后不久寫的。

但詩人把這個歷史鏡頭捕捉到自己的詩中來，不過是拿它作為一出社會悲劇的序幕，而他的主要意圖是揭露統治階級對人民的殘酷壓迫。因此，緊接著這個序幕，就通過“行人”答問逐層深入地展示這出悲劇的內容：“去時里正與裹頭，歸來頭白還戍邊”──這是說丁壯們無限期地超期服役；“邊庭流血成海水”──這是千百萬戰士戰死沙場；“漢家山東二百州，千村萬落生荊杞”──這是說全國農村生產凋敝；“縣官急索租，租稅從何出”──這是說人民連生計都無法維持，而朝廷依舊逼索租稅?？梢姡@種藝術概括方式的基本點是，由點到面、由現象到本質地勾畫出安史之亂前的一個歷史時期里社會的真實狀況。讀完這首詩，我們不僅可以看到整整一代人的深重苦難，而且能觸摸到詩人那顆同情人民的火熱的心。

這首詩的意義還不止于此，更為重要的是，它表現了詩人反對“開邊”戰爭的堅定立場。“邊庭流血成海水，武皇開邊意未已”，說明他認識到這種不義的戰爭是一切苦難的根源；他敢于把戰爭的責任加在最高統治者身上，這樣的勇氣是當時眾多的詩人所不具有的。詩人的這種立場是一貫的，在《前出塞》中他曾寫道：“君已富土境，開邊一何多”“殺人亦有限，立國自有疆”。這正是杜詩人民性之所在。

?二?車行培訓總結

赴皖南一城市參加省作協組織的采風活動。浩浩蕩蕩一百多人分乘三輛大巴，我和艷隨便坐在了車的左側，那時，是早上八點鐘，太陽還不是很強，左側又正好背光，女人最怕的是太陽光照在臉上，按我們經常打趣講的話，這張老臉經不住曬了。沒有太陽的照射，我們坐在座位上還竊喜了一陣子。

車子魚貫出發，走著走著，太陽大起來，方向也發生了變化，先前背陰的我們轉成了朝陽，雖然有窗簾的遮擋，但感覺臉還是被曬得熱辣辣的。

這時突然想到，很多事真的不必處心積慮想那么多，因為你不知道未來會發生什么。

類似的事還有。

單位在老城區的時候，旁邊有一家早點店，店主是一個五十多歲的阿姨，很和藹也很客氣。經營的早點有蛋炒飯、雞蛋餅和稀飯，花樣雖然不多，因為四周都是一些機關單位，人氣很旺，所以生意也很好，吃早飯的人是出一屋進一屋。有時去吃早飯的時候站在旁邊看她勁道道地炒飯，招呼客人，心里是很佩服她的，五六十歲的人了，不依靠小的，還能這么勤勞，自食其力，是非常不容易的。

誰知阿姨的生意沒維持幾年好光景，新城區政府綜合辦公大樓建成了，幾乎在短短的幾天，早點店周圍的單位都搬遷走了，阿姨的早點店一下子變得門前冷落車馬稀。有一次從那經過，看到平時那個時間忙得不可開交的.阿姨正坐在門前有一搭無一搭地摘著小菜，心里暗自感嘆，真是世事難料。

但這種情況很快又獲得轉機。之前空置的兩幢辦公大樓在半年后又陸續遷來兩家單位，工作人員比原來的單位人數更多。阿姨的生意又紅火起來。有一次專門跑到那去吃早飯，屋里屋外都是人，居然沒有地方可坐。阿姨的早點品種比以前更多了，還雇了一個三十多歲的女子做幫手。抽空跟阿姨閑聊，得知，小店每個月的收入比以往多了近兩千元。阿姨高興得合不攏嘴，連說，沒想到，沒想到。

生活中就是充滿了這么多沒想到。自然界中，沒想到幾近枯死的老樹會重發新芽；沒想到舊燕飛去新燕飛來；沒想到失之桑榆，收之東隅；沒想到春花開罷，秋花盛開。生活中，沒想到山重水復疑無路，柳暗花明又一村；沒想到東方不亮西方亮；沒想到黑暗過去光明很快到來；沒想到生活的戲劇性無處不在，時時在考驗人的堅守能力。

很多人處心積慮想去得到，到最后生活還是讓他失去，很多人一路追尋處處碰壁，就在就要放棄的時刻，峰回路轉，收獲了生活的饋贈。這也許就是生活在告訴我們，這個世界沒有所謂的對也沒有所謂的錯，沒有所謂的得也沒有所謂的失。當我們坐在背陰的車窗一側時，其實也不必竊喜，很快，陽光就會偏斜照過來。當我們坐在向陽的車窗一側時，也不要埋怨陽光太強烈，很快，車子轉向，陰涼就會到來。就像那些老城區的辦公樓，前一撥人搬走了，自然還會有新一撥人入住，那些資產絕對不會閑置，阿姨只要辛勤經營，熱情待客，就不愁沒有生意做。

生活的暗示無處不在。如果說，當年年輕的自己還沒有足夠的悟性來體悟這些無處不在的道理，那現在的自己隨時從生活中的一件小事一個小現象就能獲得感悟與收獲，這也許就是成熟與從容的一種表現。

歲月讓我們曾經青春的容顏變得漸漸滄桑，但卻讓我們的心靈越來越飽滿與智慧，我們沒有失去，反而獲得了一個人最應該擁有的東西，這真值得慶幸。

車行途中，我們看到的不止是風景。

?三?車行培訓總結

一年又過去了，對于車行的工作人員來說，這一年的工作過程與成果都需要進行總結。無論是收獲與成就還是遺憾與不足，都需要進行認真的反思和總結，這不僅是對過去工作的總結，更是對未來工作的規劃和啟示。

一、回顧過去

1、收獲與成果

車行是一家經營汽車銷售和售后服務的企業，今年我們取得了許多令人欣喜的成績。在銷售方面，我們不僅完成了年度銷售任務，還取得了超額完成的佳績。而在售后服務方面，我們重點打造了“一站式”的服務體系，為客戶提供更加完善的服務。

2、遺憾與不足

雖然在工作中前進了許多，但是也有許多遺憾和不足。首先是客戶的投訴率較高，我們需要進一步提高售前和售后的服務水平。其次是市場競爭日趨激烈，我們需要加強市場分析和行業研究，積極調整產品結構和區域經營策略。

二、未來計劃

1、提高服務質量

我們將繼續打造“一站式”的服務體系，提高服務質量和客戶滿意度。在售前，我們將加強對產品的了解和掌握，對客戶進行詳細的產品介紹和購車建議，并提供免費試駕服務。在售后，我們將加強保養維修服務，開展優惠活動和增值服務，提高客戶的粘性和忠誠度。

2、進一步優化產品結構

我們將根據市場需求和競爭狀況，優化產品結構和品牌策略。在國內市場，我們將加強與國內廠商的合作，開拓中高端市場，同時加強海外市場的拓展，擴大海外銷售渠道和網絡。

3、培養人才隊伍

我們將加強對員工的培訓和管理，提高員工的專業水平和服務水平，打造符合企業發展需要的人才隊伍。同時，我們將加強人才引進和留用政策，吸納更多的優秀人才加入企業，在人才資源上贏得更多競爭優勢。

總之，車行在過去一年中取得了令人滿意的成績和進展，但也面臨著諸多挑戰和困難。我們應該以過去為鑒，不斷學習和創新，充分挖掘企業潛力，推動企業不斷發展壯大。今天我們的成功是過去的努力的結果，而明天的輝煌需要今天的不斷追求和拼搏。

?四?車行培訓總結

一、背景介紹

作為一名汽車銷售員，在過去的三個月中我進入了車行的試用期。試用期是一個非常重要的時期，它不僅是我展示自己能力的機會，也是我了解汽車銷售行業的機會。在這篇個人總結中，我將詳細地總結試用期的經歷，并提供一些自己的反思和改進建議。

二、試用期經歷

1. 了解汽車產品

在試用期的第一個月，我主要花時間學習和了解車輛的不同型號和配置，以及其特點和優勢。我通過閱讀相關資料和與老員工交流，逐漸掌握了不同車型的知識，并能根據客戶的需求提供合適的車輛建議。

2. 接待客戶

試用期的第二個月，我參與了車行的日常運營工作，主要是接待客戶并了解他們的購車需求。我學會了與客戶溝通，并通過詢問問題和認真聆聽客戶的回答，了解他們的偏好和需求。這段經歷在提高我的人際交往能力和銷售技巧方面有了很大的幫助。

3. 銷售技巧和目標達成

在試用期的最后一個月，我開始積極參與銷售工作，并根據車行的目標制定自己的銷售目標。我主動學習和運用銷售技巧，如積極推銷、建立信任關系和有效引導客戶做出決策。通過努力工作，我成功地實現了我的銷售目標，并為車行帶來了一定的業績。

三、反思與改進

1. 自我反思

在試用期的過程中，我深刻認識到自己在銷售技巧和產品知識方面的不足。盡管我在努力學習和實踐，但仍然有很多地方需要改進。我不斷反思自己的表現，尋找提高的空間，并制定了個人發展計劃。

2. 繼續學習和提升

鑒于我在試用期中的不足之處，我決定繼續學習和提升自己的技能。我會參加一些與汽車銷售相關的培訓課程，提高自己的產品知識和銷售技巧。此外，我還計劃擴大自己的人際網絡，與一些業內專家和老員工進行交流和合作。

3. 建立良好的團隊合作關系

試用期的經歷讓我意識到，在車行工作中，團隊合作是非常重要的。通過與其他員工的合作，我才能更好地完成工作，并實現個人和團隊的目標。因此，我將努力與其他員工建立良好的合作關系，加強團隊意識，并共同為車行的發展貢獻力量。

四、結語

試用期是我對自己的能力和潛力進行全面檢驗的階段。通過積極的學習和實踐，我不僅獲得了汽車產品知識和銷售技巧，還提高了自己的人際交往能力。雖然我在試用期中取得了一些成績，但我也認識到自己還有很多需要提高的地方。在今后的工作中，我會繼續努力學習和發展，成為一名優秀的汽車銷售員，為車行的發展做出更大的貢獻。

?五?車行培訓總結

近期，我們公司在市場推廣方面進行了一場別開生面的貨車行銷活動。這次活動的目的是為了提高我們貨車品牌的知名度、吸引更多潛在客戶、增加銷售量，并與現有客戶建立更緊密的關系。經過精心策劃和組織準備，這次活動取得了巨大的成功。

首先，我們確定了活動的主題和時間。為了增加活動的趣味性和親和力，我們決定以“與你同行，無懼風雨”為主題，以體現我們公司陪伴客戶共同成長的理念。為了使活動更加順利地進行，我們選擇了一個天氣晴朗、人流量大的周末作為活動的時間節點。

接下來，我們策劃了一系列具有創意和互動性的活動內容。首先，我們在市中心的一個開放廣場舉辦了開場儀式，通過主持人的引導和互動游戲等形式，向大眾介紹了我們公司的貨車品牌和產品特點。接著，我們安排了一場有趣的貨車試駕游戲，邀請觀眾參與，親身體驗我們貨車的卓越性能。與此同時，我們還在展示區設置了一個互動體驗區，讓觀眾可以近距離觸摸、感受和了解我們公司的貨車。此外，我們還邀請了專業的銷售人員和技術人員在現場，為客戶提供專業的咨詢和解答問題。

在活動期間，我們充分利用了各種宣傳渠道，如電視、廣播、報紙、網絡和社交媒體等，發布了相關活動信息和邀請函，吸引了大量的觀眾和潛在客戶到場參與。我們還通過活動現場設置的抽獎環節，為觀眾提供了參與的動力，并且在抽獎環節中贈送了一些精美禮品和優惠券，以增加觀眾的參與度。

此外，在活動中我們注重與觀眾的互動和溝通。我們特意配備了專業的銷售人員，他們熱情友好地與觀眾交流，并詳細介紹我們公司的貨車產品。同時，我們設置了一個意見建議箱，鼓勵觀眾提出寶貴的意見和建議，以便我們能夠更好地改進和服務客戶。

最后，我們通過對活動的數據統計和反饋調查，得出了以下結論。首先，活動期間，我們公司的貨車銷量大幅增長，達到預期目標。其次，我們公司的品牌知名度得到了明顯提升，很多參與活動的觀眾表示對我們公司的貨車品牌印象深刻，并且表示會向朋友和家人推薦。此外，觀眾對我們的活動內容和組織方式給予了高度評價，認為活動充滿了樂趣和創意，給予了他們愉快的購買體驗。

綜上所述，這次貨車行銷活動是一次取得巨大成功的營銷活動。通過獨特的活動主題、互動的活動內容、廣泛的宣傳渠道和良好的客戶互動，我們成功地提高了貨車品牌的知名度、吸引了更多潛在客戶、增加了銷售量，并與現有客戶建立了更緊密的關系。我們相信，在今后的市場推廣中，我們將繼續注重創意和互動，為客戶提供更好的購車體驗，進一步鞏固我們在貨車市場的領先地位。

?六?車行培訓總結

近期，我在一家汽車行業企業順利完成了為期三個月的試用期。在這段時間里，我經歷了很多挑戰和收獲，并且獲得了豐富的工作經驗和知識。以下是我對這段試用期的詳細總結。

首先，在試用期的一開始，我首先接受了公司的培訓，學習了汽車行業的基本知識和相關的流程。這個培訓使我對汽車產品、品牌和市場情況有了更加深入的了解，為我后續的工作打下了堅實的基礎。在培訓期間，我還參觀了公司的生產線和展示廳，對汽車的生產過程和銷售流程有了更加直觀的認識。

其次，在試用期的過程中，我被分配到銷售部門進行實際工作。這是一個充滿壓力和競爭的崗位，但也是一個充滿挑戰和機遇的崗位。我積極主動地與客戶溝通，了解他們的需求，并為他們提供專業的建議和解決方案。通過這個過程，我提升了自己的銷售技巧和能力，學會了如何與不同類型的客戶進行有效的溝通和協商。在銷售過程中，我也體會到了團隊合作的重要性，只有團結協作，才能取得更好的業績。

第三，在試用期的尾聲，我還參與了公司的市場調研和競爭分析工作。我學會了如何收集市場信息，了解競爭對手的產品和策略，以及分析市場趨勢和發展方向。這些調研和分析為公司決策和產品定位提供了重要的依據，也提高了我在市場營銷方面的素養和能力。

此外，我還有幸與一些經驗豐富的老員工一起工作，從他們身上學到了很多寶貴的經驗和智慧。他們給予我耐心的指導和支持，幫助我順利過渡到新工作環境，并且在工作方面取得了長足的進步。他們的職業道德和工作態度也深深地影響了我，讓我更加堅定了對汽車行業的熱愛和信心。

總而言之，這段試用期是一段寶貴的經歷和機會。通過參與各項工作任務和活動，我不僅獲得了豐富的汽車行業知識和經驗，還提升了自己的銷售技巧和市場分析能力。我深刻體會到了團隊合作和與客戶溝通的重要性，以及在汽車行業中不斷學習和進步的必要性。在未來的工作中，我將繼續保持積極的態度和努力，不斷提升自己，為公司的發展做出更大的貢獻。

總結起來，通過這段試用期，我不僅對汽車行業有了更加深入的了解，還提升了自己的專業能力和素養。這段試用期經歷讓我更加堅定了自己在汽車行業的職業目標，并且充滿了信心和動力去追求更高的成就。我相信，只有不斷學習和進步，才能在這個競爭激烈的行業中取得自己想要的成功。我將把這段試用期的經驗和教訓牢記于心，繼續努力，為汽車行業的發展做出貢獻。

?七?車行培訓總結

一陣冷風，吹來雨水和塵?；旌偷奈兜溃也唤钌畹?，深深地呼吸，讓這自然的尤物侵蝕我的身。

跨上綠色的小單車，我和媽媽又開始了單車行。外婆的家要比到張涇遠些，之所以不打車，是因為外婆家在小鄉村，一路上踩單車，看風景，豈不美哉？

天漸漸下起了小雨，一滴一滴濡濕了才干的瓦片，一滴一滴迅速化開，像淡墨滴在宣紙上，沿著肌理爬行。天依舊是青灰色，風在蘆葦葉子里悉悉索索地鉆，雨則把葉子打得噼里啪啦，葉能做的只是低頭、昂首。無意穿上雨衣，只戴上了帽子，呼吸里似乎遺存秫秸桿兒燒焦的味道，在空氣中飄渺。凝望遠處，成片的稻子似乎把轉角的小路封死了，等稻香暖暖地繞過脖頸，真奇怪，眼前又是迂回的田埂。

憶起朱自清先生《春》里的一段：“他們的草屋稀稀疏疏的，在雨里靜默著?！笨刹唬瓭L的谷浪里幾處灰瓦屋若隱若現，幾豆昏黃的光穿過雨絲密布的空氣，直達我心里，給人略帶安寧的歡愉。呵呵，記得物理老師說過，空氣中充滿微小顆粒時，就會看到光直線傳播的路徑。我會心一笑，可不是，通到了內心最溫暖寧靜的角落。

穿過一個又一個村落，一片又一片田野，雨漸住了，路邊的草咝溜溜地擦在我腳上，打濕了褲子，可并不惱人。這亮晶晶的水珠，不亦是大自然的饋贈么？遠處的一片葦叢明明滅滅地閃啊搖啊，我好像聽到胖胖的狂吠了，好像看見外婆在村頭等我了，近了，近了……

其實，每次去外婆家，騎單車的時光總讓我感覺甚至比去外婆家更大的快樂。從學校到家里，再從家里到學校，無異于從一個房間走到另一個房間。于是我享受著難得的單車游，享受著與大自然呢喃心語的日子，享受著那被單車之行牽起的溫暖寧靜、歡悅興奮，又略帶詩意的心緒，久違了……

?八?車行培訓總結

20xx年10月，我進入中國平安財產保險股份有限公司巢湖中心支公司車行業務部實習，在這將近六個月的時間里，從最初的服務專員成長到現在的渠道經理，學習并收獲很多有用的知識。在此我感謝公司領導對我的悉心教導和同事們的幫助，讓我有機會用不懈的努力在實實在在的工作實踐中學習到了充實的社會經驗?？偨Y起來，主要體現在學習和工作方面：

一、作為任何公司的一名員工，除具備過硬的業務素質和較強的工作能力，還要嚴格要求自己，嚴格遵守公司的各項規章制度，認真履行崗位職責。

二、平安作為世界500強企業，對員工的個人素質要求尤為看重，所以我利用業余時間進行自學，爭取以最短的時間獲得本科學歷，完成公司對自身的硬件要求。

三、作為剛剛踏入保險行業的新人來說，學習是開展每項工作的基礎，三個月的服務專員的工作讓我清楚地掌握保險投保、承保、理賠的一般流程以及單證領用和使用程序。通過日常工作積累，發現自身的不足，平時工作中少不了向同事請教，詢問各項指標及條款的含義，以便于加強對保險意義和功能的領悟。

四、積極參加公司組織的每項活動和培訓，提升自身的業務知識。

五、靈活掌握所學知識，將其運用到平時工作中，加強與人溝通的能力。六、作為車行渠道的一名渠道經理，我能夠對所轄車行網點業務計劃及管理指標負責，并且根據不同網點不同階段的不同情況適時制定并調整各項激勵方案、業務發展規劃，能夠完成對現有網點的維護以及新網點的開拓工作。

回顧這半年的工作，不免存在一些問題。面對千頭萬緒的工作，未能總結出積極有效，簡單明了的工作方法，缺乏對車行“三位一體”服務模式的切身體會，沒有將公司提供給車行的有效資源加以整合和利用，大大削減了工作效率。在今后的工作中，我會認清自身缺點與不足，不斷總結經驗教訓，讓自己在工作中展現自我價值，同時希望公司領導對我日后工作的不足之處加以指正。

我相信車行未來發展一定更精彩！

?九?車行培訓總結

20xx年，年紀邁入了三字頭，都說三十而立，對于本人來說，生活和事業在這一年碩果累累。入職三年，感謝奧祥對我的栽培，18年接受公司的安排進入ADC部門，角色發生了巨大的轉變，從一個業績優秀的銷售顧問轉型做管理，18年一年真的很辛苦，成長總是會不斷遇到瓶頸，每跨過一個瓶頸都是一段極端痛苦的經歷。你能做唯有堅持，相信“天道酬勤”，你堅持下來了，而別人堅持不下來，這就是你的資本。

之前干銷售顧問只要做好自己的本職工作，有能力的話幫助幫助周圍的伙伴，就可以定義為優秀。去年擔任ADC經理，帶領一個團隊披荊斬棘，變得不再有退路。有時候，碰到一點壓力就把自己變成不堪重負的樣子，碰到一點不確定性就把前途描摹成暗淡無光，碰到一點不開心就把它搞得似乎是自己這輩子最黑暗的時候，大概都只是因為不想努力而為放棄找的最拙劣的借口。之前的網銷是個不起眼誰也不愿意去的團隊，電話多，下班晚，工資低；這一年，網銷的成長是顯而易見的，從沒有規模到銷量屢創新高，全年銷售807臺，從接接電話低價賣車，到年底承包了三臺R系列高性能車型銷售，離不開ADC團隊每一個伙伴們的辛勤付出。今天很殘酷，明天更殘酷，后天會很美好，但絕大多數人都死在明天晚上，見不到后天的太陽。堅持很重要！當然，有些問題還沒有解決，最大的病在邀約，為了網銷的明天，20xx還要在邀約上集思廣益。

20xx需要思考的問題：

線索：

1、與同城其他店的數據對比，高還是低；

2、為什么567三個月那么高？

3、線索有效率忽高忽低的原因是什么

4、全年的有效率66、92%是否正常

邀約：

1、為什么人員增加了一個，數據沒有上升

2、有些月份為什么線索量多，邀約到店少

3、去年8、49%的邀約率比較低，原因是什么？

成交：

1、成交率低于平均值29、2%的月份，為什么低

2、轉化率為什么不穩定，原因是什么

提升：

1、人均投入產出比是否合理

2、17年增加了人員，得到了什么（到店、成交還是轉化）

20xx年工作展望：

20xx，為自己設一個目標吧，做點有意義的事。如果組織上需要我帶領ADC團隊再上一個臺階。我的規劃是用一年的時間挑戰1200臺銷量。每個季度的各個模塊的目標制定完善，細節決定成敗，管理上做到絕對不靠天收。

?十?車行培訓總結

車行結算員試用期總結

在過去的六個月里，我作為車行結算員進行了試用期工作，經歷了許多挑戰和學習。通過這段時間的努力，我對這個職位有了更深入的了解，并取得了一定的成績。在此，我想對我在試用期內的工作進行總結和回顧。

作為一名結算員，我需要處理大量的結算工作，包括車輛進出的費用結算、客戶的結算賬單等。在這個過程中，我學會了如何高效地處理資料，如何正確錄入車輛信息和費用等。我也學會了與客戶進行有效的溝通，以確保結算準確無誤。通過不斷的實踐和學習，我的結算能力得到了提高，我對結算工作有了更深入的認識。

我在試用期內也遇到了一些困難和挑戰。例如，有時候會遇到客戶對結算賬單提出異議，需要我和客戶進行耐心的溝通和解釋。還有一些車輛信息可能出現錯誤，需要我及時糾正和處理。這些挑戰雖然困難，但也鍛煉了我的應變能力和解決問題的能力。通過與同事的合作和老板的指導，我不斷學習如何應對各種情況，進一步提升了自己的綜合能力。

我在試用期內也取得了一些成績。我成功完成了所有的結算工作，并且準確無誤地錄入了所有的信息。在我的努力下，結算賬單的準確率得到了提高，客戶對我們的服務也更加滿意。我還加強了和同事之間的合作，共同解決問題，提升了團隊的凝聚力。這些成績是我在試用期內的動力來源，也是我進一步提升自己的動力源泉。

車行結算員試用期對我來說是一段寶貴的經歷。通過這段時間的工作，我學會了如何高效地處理結算工作，如何與客戶溝通和解決問題，也更加深入地了解了這個職位的要求和挑戰。我相信，在未來的工作中，我會繼續努力，不斷學習，做好自己的本職工作，為公司的發展貢獻自己的力量。感謝公司給我這次機會，我會繼續努力，不辜負公司的期望。

?十一?車行培訓總結

?十二?車行培訓總結

1、【一品洗車店】

2、【壹匠洗車店】

3、【愛途】

4、【鼎尚黑騎士】

5、【永銘洗車行】

6、【旭洗車】

7、【古城山洗車店】

8、【車必優】

9、【車尚軒】

10、【逸天下】

11、【車公社】

12、【極速車行】

13、【潔豐洗車店】

14、【燁威】

15、【黃金甲洗車店】

16、【斯派德】

17、【車主流】

18、【巴斯夫】

19、【車美俊洗車店】

20、【舒心洗車店】

21、【喜車郎】

22、【沅洋洗車店】

23、【車先生】

24、【寶來寶汽車美容中心】

25、【鑫永順洗車店】

26、【吉祥洗車店】

27、【雅迪洗車店】

28、【安順汽車飾品】

29、【香車坊】

30、【車藝家】

31、【天地洗車店】

32、【捷誠洗車店】

33、【宏業洗車場】

34、【集潔號洗車行】

35、【車容坊】

36、【小費洗車店】

37、【路易騰洗車店】

38、【車必優】

39、【快立】

40、【百車匯】

41、【愛車E族】

42、【歐米諾】

43、【易美居】

44、【車佰匯】

45、【車行天下】

46、【靚車坊】

47、【聚成洗車店】

48、【車博士洗車店】

49、【車易美洗車店】

50、【車之雅】

51、【靚驪車行】

52、【汽車總動員】

53、【便民洗車店】

54、【婼熙】

55、【姐妹洗車店】

56、【聚成】

57、【鑫順】

58、【潔麗潔洗車店】

59、【一路平安】

60、【云天洗車店】

61、【車之友】

62、【卡唯拉】

63、【聯友】

64、【佳美】

65、【九銳】

66、【威酷洗車店】

67、【大地】

68、【千里洗車店】

69、【秀車界】

70、【美車堂】

71、【功夫汽車美容】

72、【時尚愛車坊】

73、【潮尚洗車場】

74、【潔仕美】

75、【麗車坊】

76、【流星雨】

77、【道爵洗車店】

78、【丫丫樂】

79、【大堯洗車】

80、【乙米】

81、【逸車洗車店】

82、【流星雨洗車行】

83、【啟勝】

84、【車主流】

85、【車博士】

86、【洗車店起名,洗車店名字】

87、【天雨洗車店】

88、【阿拉爾汽車養護】

89、【雅迪洗車店】

90、【麥士達】

91、【車浴坊】

92、【百變車居】

93、【天雨洗車店】

94、【尚光洗車店】

95、【車翼洗車店】

96、【車容坊】

97、【車美洗車店】

98、【天澤行洗車店】

99、【車容坊】

100、【友順洗車店】

101、【愛車魅影】

102、【藍點】

103、【集潔號洗車行】

104、【寶仕洗車店】

105、【車車世界】

106、【潮尚洗車場】

107、【逸天下】

108、【車之翼】

109、【中瑞洗車場】

110、【華誠洗車場】

111、【博恒】

112、【燁威】

113、【緣天下洗車店】

114、【名車洗浴會所】

115、【昭遠】

116、【天瑞洗車場】

117、【府苑便民洗車店】

118、【超越】

119、【車藝家洗車行】

120、【愛車e族】

121、【車之佳】

122、【麗車坊】

123、【風景線汽車美容中心】

124、【乖乖兔】

125、【保十潔!!!】

126、【一路有洗(喜)】

127、【酷車洗浴中心】

128、【舒心洗車店】

129、【靚點汽車美容中心】

130、【車爵士洗車店】

131、【壹旺】

132、【車之道洗車店】

133、【優萊洗車場】

134、【雅風洗車行】

135、【騰飛洗車店】

136、【愛途】

137、【名流】

138、【馳美爾】

139、【錦萊洗車店】

140、【格格家】

141、【豪亮汽車美容中心】

142、【金盛元】

143、【美無限洗車店】

144、【洗刷刷車店】

145、【霸天虎汽車美容中心】

146、【恒恒洗車店】

147、【聚成】

148、【車行天下汽車美容會所】

149、【一路平安】

150、【好又來汽車精品店】

151、【凈爽洗車店】

152、【車匯】

153、【凈爽洗車店】

154、【陽光】

155、【麒麟】

156、【華誠洗車場】

157、【千白度洗車行】

158、【皇牌汽車美容】

159、【愛車澡堂】

160、【XXX汽車保潔會所】

161、【鑫彤】

162、【九州洗車店】

163、【車先生】

164、【快洗汽車生活館】

165、【豐林】

166、【仕逸洗車店】

167、【焦點汽車裝飾店】

168、【卡美爾洗車行】

169、【秀車界】

170、【天地洗車店】

171、【緣天下洗車店】

172、【車之佳汽車美容】

173、【酷車一族】

174、【天地洗車店】

175、【致途洗車店】

176、【星塵】

177、【太格洗車店】

178、【途鷹洗車店】

179、【圣琪洗車店】

180、【喜幫幫】

181、【完美洗車店】

182、【天瑞洗車場】

183、【汽車集潔號】

184、【酷車洗浴】

185、【宏業】

186、【凈潮軒】

187、【靚車庫】

188、【碧得福洗車店】

189、【車美麗】

190、【小高洗車店】

191、【車佳】

192、【車博士】

193、【愛之棧洗車店】

194、【雅風洗車行】

195、【阿輝洗車店】

196、【車初戀汽車用品】

197、【路友洗車店】

198、【安普瑞達洗車店】

199、【飾情易新】

200、【車藝家洗車行】

201、【江湖】

202、【行路安洗車店】

203、【車必優】

204、【歐米諾】

205、【行路安洗車店】

206、【騰飛洗車場】

207、【潔仕美汽車美容中心】

208、【九州洗車店】

209、【靚驪車行】

210、【唯美汽車裝飾美容會所】

211、【車博士】

212、【快洗汽車生活館】

213、【夫妻洗車店】

214、【途鷹洗車店】

215、【酷車洗浴】

216、【超人汽車護養】

217、【永銘洗車行】

218、【超人汽車護養】

219、【靚點汽車美容中心】

220、【康祥洗車店】

221、【車匯】

222、【優越洗車店】

223、【佳美洗車店】

224、【愛仕】

225、【吉祥天】

226、【盈之潔洗車店】

227、【唯品汽車美容】

228、【馳美特洗車店】

229、【壹旺】

230、【閃耀洗車店】

231、【麥士達】

232、【wǒ愛wǒ車洗車店】

233、【優萊洗車場】

234、【潔能】

235、【一路有洗(喜)】

236、【順馳洗車店】

237、【安酷洗車店】

238、【一修店】

239、【風景線汽車美容中心】

240、【愛車澡堂】

241、【御馬洗車店】

242、【鼎尚】

243、【七彩】

244、【車隨wǒ動】

245、【麥士達】

246、【卡唯拉】

247、【洗樂匯】

248、【爽歪歪洗車店】

249、【車保姆洗車店】

250、【汽車美容院】

251、【卡仕盾洗車店】

252、【御潔堂】

253、【快立】

254、【凈爽洗車店】

255、【御尊洗車店】

256、【一家人】

257、【麥點】

258、【勝麗洗車場】

259、【美車堂】

260、【宏業洗車場】

261、【靚車族汽車美容中心】

262、【大堯洗車】

263、【流星雨洗車行】

264、【金祥】

265、【永樂洗車店】

266、【飛躍空間汽車美容店】

267、【樂活】

268、【星塵】

269、【弘興洗車場】

270、【雅軒】

271、【易美居】

272、【欣欣洗車】

273、【凈潮軒】

274、【車之友】

275、【呦呦】

276、【車無塵】

277、【巴斯夫】

278、【靜雅軒】

279、【栢邦洗車店】

280、【老兵洗車店】

281、【靚車地帶】

282、【旭樂】

283、【美車匯洗車店】

284、【車之佳】

285、【車美佳】

286、【天珠服務中心】

287、【鑫彤】

288、【豪亮汽車美容中心】

289、【車工場】

290、【愛尚洗車店】

291、【洗洗更健康】

292、【美車仕洗車店】

293、【車基地】

294、【宏達】

295、【愛車暢行洗車店】

296、【車之家】

297、【富娟洗車店】

298、【麥點】

299、【寶來寶汽車美容中心】

300、【任wǒ行汽車美容中心】

301、【順發洗車店】

302、【愛車澡堂】

303、【洗之郎】

304、【啟勝】

305、【凈爽洗車店】

306、【九銳】

307、【超越】

308、【宏鑫】

309、【幸福車界】

310、【喜車郎】

311、【老蔡洗車店】

312、【洗樂匯】

313、【車行天下】

314、【乖乖兔】

315、【車尚軒】

316、【聯友】

317、【車浴坊洗車行】

318、【旭樂】

319、【黑騎士】

320、【新杰洗車店】

321、【快立】

322、【騰飛】

323、【冠豪洗車店】

324、【大堯洗車】

325、【車行天下】

326、【宏鑫洗車店】

327、【車之家】

328、【XXX汽車保潔會所】

329、【靚車地帶】

330、【博恒】

331、【愛車族洗車店】

332、【金祥】

333、【嘉錦】

334、【酷愛汽車美容中心】

335、【珀倫洗車店】

336、【愛伡仕】

337、【洗洗更健康】

338、【凝結洗車店】

339、【君如意汽車裝潢中心】

340、【夢琪】

341、【御車坊】

342、【金玉皇朝洗車店】

343、【夢琪】

344、【中瑞洗車場】

345、【宏鑫洗車店】

346、【樂活】

347、【名車洗浴】

348、【御潔堂】

349、【車浴坊洗車行】

350、【百車匯洗車行】

351、【香車麗影】

352、【靚點汽車美容中心】

353、【新新人類】

354、【車酷洗車店】

355、【旭樂洗車店】

356、【車之秀洗車店】

357、【潔能】

358、【香格里拉汽車美容店】

359、【天珠服務中心】

360、【格格家】

361、【美卡斯洗車店】

362、【無塵洗車行】

363、【熙】

364、【幫幫洗車店】

365、【凈潮軒】

366、【梅園洗車店】

367、【卡諾邦】

368、【雅軒】

369、【車佰匯】

370、【一家人】

371、【唯美汽車裝飾】

372、【大地】

373、【潔能】

374、【愛車坊洗車店】

375、【車佳】

376、【陽光洗車店】

377、【多多洗車店】

378、【飾車地帶】

379、【愛車居】

380、【時尚愛車坊】

381、【卡美萊】

382、【洗樂匯】

?述職報告之家內行必讀:
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383、【勝麗洗車場】

384、【唯品洗車行】

385、【永銘洗車店】

386、【吉祥+洗車行】

387、【愛車族洗車店】

388、【凈爽洗車店】

389、【卡麗潔洗車店】

390、【御潔堂】

391、【天逸洗車行】

392、【宏鑫】

393、【車博士】

394、【名車洗浴】

395、【捷達克洗車店】

396、【風景線】

397、【鑫順】

398、【美車居】

399、【愛車行汽車美容會所】

400、【愛車e族】

401、【靚車庫】

402、【靚媚洗車】

403、【佳美洗車店】

404、【銘圖洗車店】

405、【潔仕美汽車美容中心】

406、【藍客洗車店】

407、【夢源洗車店】

408、【駿馳洗車店】

409、【駿耀洗車店】

410、【百車匯洗車行】

411、【眾聚達洗車店】

412、【嘉錦】

413、【乙米】

414、【俊派洗車店】

415、【左車道洗車店】

416、【斯派德】

417、【靜雅軒】

418、【行路安洗車店】

419、【豐林】

420、【美車居】

421、【寶來寶汽車美容】

422、【喜車郎】

423、【阿明洗車店】

424、【馳美洗車行】

425、【宏業】

426、【頌澤洗車店】

427、【車之雅】

428、【唯品洗車行】

429、【麗車坊】

430、【汽車總動員】

431、【御洗坊】

432、【車管家】

433、【新寶洗車店】

434、【天逸洗車行】

435、【博特爾】

436、【香車麗影】

437、【愛尚洗車店】

438、【卡美爾洗車行】

439、【車靚人靚】

440、【佳美】

441、【一路有洗(喜)】

442、【騰飛】

443、【同記洗車店】

444、【車無塵】

445、【陽光】

446、【龍道洗車店】

447、【車之秀】

448、【米時米刻】

449、【車之秀】

450、【豪車飾汽車裝飾城】

451、【華江洗車店】

452、【米時米刻】

453、【麒麟】

454、【快洗汽車生活館】

455、【丫丫樂洗車店】

456、【愛車①族】

457、【共盈洗車店】

458、【功夫汽車美容】

459、【永樂洗車行】

460、【名流】

461、【一路陽光洗車店】

462、【兄弟洗車店】

463、【宏遠】

464、【超人汽車護養】

465、【歐米諾】

466、【靚驪車行】

467、【冠豪洗車店】

468、【卡麗潔洗車行】

469、【吉祥天】

470、【XXX汽車保潔會所】

471、【乾璐洗車店】

472、【愛車居】

473、【靚車庫】

474、【靚車一族洗車店】

475、【丫丫樂洗車店】

476、【靚車地帶】

477、【車基地】

478、【雅風汽車美容】

479、【新起點洗車店】

480、【科普洗車店】

481、【樂活】

482、【豪亮汽車美容中心】

483、【車無塵】

484、【卡麗潔洗車行】

485、【御尊洗車店】

486、【喜運來】

487、【路馳】

488、【美車堂】

489、【幸福車界】

490、【共盈洗車店】

491、【功夫汽車美容】

492、【弘興洗車場】

493、【卡美爾】

494、【心隨洗車店】

495、【洗洗更健康】

496、【博特爾】

497、【兵哥洗車店】

498、【邦博洗車店】

499、【御洗坊】

500、【愛車港洗車店】

?十三?車行培訓總結

在談完這三個月的工作體會之后，就下一階段的工作制定了如下目標：

1)用一個優秀員工的標準要求自己。努力學習汽車零部件相關知識，留

意最新汽車發展反向，把握汽車行業發展脈搏。

2)不斷拓展自身的綜合素質。為成為采購領域通才而努力，積極主動學習各類通識和專業類知識。

3)與人為善，加強同部門同事的交流。

1)繼續建立、完善零件采購體系，建立供應商長期評價機制。

2)分析成本信息，議價完成零件降價目標，合理控制采購成本。

3)建立完整的材料管理檔案，使每一份材料、每一個數據都清楚有序，有據可循。

4)深入學習專業知識，了解汽車零部件材料發展動向。

1)部門內共享各類有用的資源，如原材料價格，采購策略等，以促進共同進步。

2)“眾人拾柴火焰高”，參與推動組內形成良好地互幫互助的學習氛圍，

共同解決工作中遇到的各種難題。

上述是職加入xxx三個月來的工作總結和下一階段的工作計劃，職將繼續加強自身道德思想修養，努力提高綜合素質，嚴格遵守公司各項規章制度，完成自己崗位的各項職責。針對此前工作中存在的工作問題，力求通過通過不斷的自我檢討，不斷的克服。在今后的工作中，我將一如繼往，對人與人為善，對待工作力求全美，不斷提升自己的業務水平及綜合素質，以期為公司發展盡一份自己的力量。

?十四?車行培訓總結

?十五?車行培訓總結

我在_有限公司進行維修實習。在來這一個多月的工夫里，我對汽車維修效勞站的、零部件供給、售后效勞、維修以設備：舉升機、輪胎動平衡機、車身校正架、烤漆房等，還擁有保守的出口檢測儀器：x431電腦檢測儀、點火測試儀等，及使用于維修業務的計算機網絡。

1.經過施行加深先生對汽車專業在國民經濟中所處地位和作用的認識，鞏固專業思想，激起進修熱情。

3.熟悉汽車修繕環境、修繕工具。為將來任務打下根底。

4.經過現場維修實習和企業員工的交換指導，理論聯絡實際，把所學的理論學問加以印證、深化、鞏固和充實，培養分析、處理工程實際成績的能力，為后繼專業學問的進修、課程設想和畢業設想打下堅實的根底。

5.維修實習是對先生的一次分析能力的培養和鍛煉。在整個實習進程中充分調動先生的客觀能動性，深化細致地認真觀察、理論，使本人的動手能力得到進步。

二、實習內容：

這家公司不但擁有一批高素質、高技藝的汽車維修技術人員，而且從國際、外購進一批保守的汽車維修檢測設備。例如：電腦檢測分析儀、噴油清洗分析儀、四輪定位儀、atf主動循環清洗??等等。使得該廠軟、硬件兼備且完美。

汽車保養是很重要的，買的一輛新車，首先要懂得如何保養。汽車保養需求做的幾項任務：

干凈汽車表面，檢查門窗玻璃、刮水器、室內鏡、后視鏡、門鎖與升降器手搖柄能否完全有效。檢查散熱器的水量、曲軸箱內的機油量、油箱內的燃油儲量、蓄電池內的電解液液面高度能否符合請求。檢查喇叭、燈光能否完全、有效，安裝能否結實。檢查轉向機構各連接部位能否松曠，安裝能否結實。檢查輪胎氣壓能否充足，并肅清胎間及胎紋間雜物。檢查轉向盤的游動間隙能否符合標準;輪轂軸承、轉向節主銷能否松動。檢查離合器和制動踏板的自由路程能否符合規則。

檢查輪胎螺母、半軸螺栓、鋼板彈簧騎馬螺栓和u形螺栓能否結實可靠。起動發動機后，觀察儀表任務能否正常，傾聽發動機有無異響。檢查車輛有無漏水、漏油、漏氣、漏電等“四漏”景象。檢查拖掛安裝任務能否可靠。

機油的作用次要是對發動機進行光滑、冷卻、密封、干凈、防銹、防腐??若沒有機油，汽車的心臟就不能正常運轉。使用礦物油，普通5000公里換一次機油。正確的換油標準是以“引擎運轉工夫”來計算的。(自估均勻時速：公里/小時)x(100小時/礦物油-200小時/分解油)=換油公里數。

汽車換機油的五個步驟：

(1).正確選用光滑油的質量級別和粘度級別。

(2).選用正軌廠家消費的高質量機油濾芯，防止因濾芯質量成績造成的油路堵塞、壓力不足或過濾成效差而影響光滑成效。

(3).換油時要在發動機出于正常任務溫度時關閉發動機，擰開加油口蓋，拆下放油螺絲放出舊油，用公用工具擰下舊濾清器。有條件時應對發動機進行清洗以便完全清洗掉發動機內的油泥和膠質。

(4).改換新濾芯時要檢查濾芯密封圈能否完好，如發覺有變形、破損等要及時改換。拆卸濾芯時應將濾芯內灌滿干凈光滑油，并將密封圈上涂抹光滑油，以防止在安裝時造成保護。

(5)、機油濾芯裝好后，擰緊放油螺絲，按請求往發動機曲軸箱內加注一定量的新光滑油，油尺、油面應在高低刻線之間，裝好油尺、擰緊加油口蓋，發動發動機快速轉動幾分鐘，檢查油壓能否正常、有無漏油景象，如有異常應及時停機檢查排除。機油切不可加得過多或過少，過多會造成光滑油耗費過快，發動機運轉阻力增加，燃油耗費增加。過少會造成油壓太低、光滑不良等后果。

汽車保養除了換機油外，還要用電腦檢測儀檢查車各個電控部件能否正常。檢查發動機機油液位，發動機冷凍液液位，主動變速器光滑油液位，(手動變速器光滑油，由于構造不同不需檢查)剎車油油位，動力轉向光滑油油位和輪胎氣壓。談到輪胎氣壓，很多車主看到車輪很扁，以為氣壓不足，而給汽車車胎打氣，直至不扁。實際上這是錯的。太高的輪胎氣壓，造成輪胎過早磨損，在高速公路行駛時，簡單發作爆胎，非常風險。輪胎氣壓太低也不好，最好按各車的標準，可查隨車手冊或駕駛員車門側邊的說明標簽。

汽車制動液檢查與改換：汽車行駛一定的工夫就要檢查制動液，必要時需改換。制動液在使用一定工夫后，會出現沸點降低、凈化及不同程度的氧化蛻變，所以應根據氣候、環境條件、季節變化及工況等及時檢查其質量功能，做到及時改換。普通工況下，制動液在使用2年或5萬公里后就應改換。原則上，不同型號的制動液不能混用，免得相互間產生化學反響，影響制動成效。不同車型，使用的制動液也常常不同。制動液有礦物油型制動液、分解型制動液等類型。分解型制動液具有很多長處被普遍使用。

此外，在改換制動液時應使用專業改換設備，這樣改換制動液更完全，不殘留雜質，防止出現氣阻，并能有效防止野生改換制動液常出現的成績。如制動發軟、放液(氣)閥的保護。

雖說在工夫和行駛里程上沒有改換機油請求得嚴格。但假如長工夫不改換火花塞，也會影響發動機任務及壽命?；鸹ㄈ胀ǚ譃閮煞N，一種是普通型，這種火花塞使用壽命是兩年或四萬八千公里。另一種鉑金火花塞，這種火花塞由于使用了鉑金材料，因而壽命可達十二萬公里或五年。大多數汽車的火花塞能夠本人改換，特別是四缸發動機更為簡單。全世界的家用小汽車火花塞只有兩種尺寸，你假如想本人改換火花塞，可到autozone或autoparts等汽車零部件商店，報上你汽車的年代及型號，購置和你汽車婚配的火花塞，然后向效勞生借用改換火花塞的工具便可本人改換。

線合時要特別留意觀察對接兩個插頭孔的大小、孔位、色彩等特征。由于為了減小修車師傅的工為難度，不同用處的線束的特征都有區別。

在裝雨刮器總成時要先把中控電腦板合拆上去，否則就會由于地位空間不夠很難裝出來。關于惹事車，要把車架上固定雨刮器的兩個螺栓孔調好，否則雨刮器裝上去后運轉時會有異響。

儀表總成的電路是古代集成電路，只需求將相應的插頭插在上面即可。任務臺上要安裝空調風量掌握口、負駕駛地位安全氣囊和固定任務臺的支架等部件。

安裝電瓶時要把總的搭鐵線螺栓用砂紙砂光亮，使其導電優良。在裝接線柱時該當先裝正極后裝負極，防止裝好負極裝正極時不當心搭鐵產生火花傷人。

發動發動機試車，在試車前要先加好機油、轉向助力油、剎車油、冷卻液、空氣濾清器以及汽油，細心檢查一下便能夠發動。發動后用電腦檢測儀檢查有無其它毛病，然后調試。

?十六?車行培訓總結

媽媽拉著拉桿箱，我背上小背包，我們一家人去旅游嘍！剛出家門口，就有一輛小轎車朝我們開來。爸爸拉開車門，先請奶奶上車。

奶奶一愣，小聲地問爸爸：“阿弟呀，這車主怎么知道我們要去旅行？”

爸爸笑著說：“我撥打了‘滴滴打車’，離我們家車程最近的小轎車就會過來接我們，現在有‘北斗衛星導航，’出行可方便了！”

爸爸打開手機，教奶奶使用“滴滴打車”。奶奶像小學生一樣認真聽著，不住地說：“真好！真好！”

“專車”送我們到了動車車站。上了動車后，奶奶好奇地東看西看，好像看外星來客似的。這可是她第一次乘坐動車呀！我當起了動車小導游，帶著她走過一節節車廂。奶奶忍不住感嘆：“這車真干凈，真寬敞！車上，有開水房，有衛生間，還有專門吃飯用的餐車車廂……真是要什么有什么！坐在這車上，一點也不難受。想走動就可以走動，真好！”參觀了動車后，回到座位上，奶奶和我們講起了“駭人聽聞”的往事：“以前從家鄉到福州，山路幾千彎，彎來彎去，坐一路客車，很多人嘔吐了一路。那時候，打死我，也不敢坐車去福州了……”

聽奶奶在“訴苦”，我的心里泛起了一陣陣酸楚。原來，那個年代那么苦！

“幸好有改革開放，人們的生活才大變樣！現在人們的日子越過越好了！連我這把老骨頭都能趕坐上動車了！”奶奶說著，笑了。

這時，一陣美妙動聽的手機鈴聲響起來了。噢，是姑姑打來電話，要和奶奶聊視頻。起初，奶奶還有點不適應，沒說幾句話就想把手機往耳邊貼，聊著聊著，一會兒就知道怎么“聊視頻”了。“這年頭，手機還真神奇！我都離家幾千里了，還能在車上見到你姑姑，就好像和我面對面說話似的，真好！”奶奶說著，臉上笑開了一朵秋菊花。

我們一邊吃著美食，一邊聊天。耳邊傳來廣播聲，廈門到了！奶奶吃驚地說：“這么快！車行萬里，我還沒坐夠呢！這么舒服的車……”

“媽，廈門還有BRT！我們去幾個景點旅游時，可以乘坐在高空中的城市快速公交BRT，也可以去坐地鐵……”爸爸說著，對廈門交通如數家珍。

“好，都帶我去坐坐，讓我這老婆子開開眼！”奶奶微笑著，陶醉在了旅行的歡樂之中。

?十七?車行培訓總結

教學目標：

1、學生自己查閱資料了解作者杜甫及有關背景知識；

2、教師引導學生初讀全詩，在疏通詩意、理清人物事件關系的基礎上，把握基調；

3、再讀詩作，品味語言探究深意；

4、選擇角度描摹形象。

教學重、難點：

1、朗讀詩作掌握詩意；

2、品味語言探究深意；

3、選擇角度描摹形象。

教學方法：朗讀理解法，質疑探究法

課文分析：

《兵車行》是歷史上社會現實的真實記錄?！霸娛ァ倍鸥νㄟ^征夫出征、家人送別的凄慘場面與征夫的對話，真實地再現了唐王朝“邊庭流血成海水，武皇開邊意未已”的社會現實，揭露了唐代長期的拓邊戰爭給邊疆少數民族和廣大中原地區人民所帶來的深重災難，表達了詩人對百姓的深切同情和對國勢的深深憂慮。

教學時引導學生能“知人論世”，聯系作品的時代背景和社會環境，理解作品的內容價值；聯系已知（《石壕吏》《聞官軍收河南河北》《茅屋為秋風所破歌》《登高》等詩）感受詩境，品味語言探究深意；質疑激趣，探究細節；針對學生課前預習和自主學習實踐情況，擬以誦讀為出發點，側重質疑探究，以細節為突破口，玩味文本內涵。因此，結合“課標”精神，確定本詩教學目標及重、難點詳述如上。

教學過程：

一、展示圖片造氛圍

（幻燈出示幾幅戰爭照片）

師：同學們，看到這幾幅畫面，你作何感想呢？

生：……

師：戰爭摧毀了人們的家園，奪走了人民的生命。戰爭是黑色的，戰爭是殘酷的。今天，就讓我們追溯歷史，回歸唐朝，看看杜甫筆下描寫的戰爭帶給老百姓怎樣的生離死別吧！課前要求你們自己查閱資料，了解作者杜甫及有關背景知識；并且初讀全詩，理清人物、事件等關系；這節課我們主要體味詩的低沉，壓抑，怨憤的朗讀基調和沉郁頓挫的風格。重點品味語言，探究詩作深刻的內涵。

二、指導誦讀解詩意

師：誰先有感情的朗讀這首詩？

生：有感情的朗讀。（教師和學生評價）

師：范讀或聽錄音，說說你對全詩的感情基調有何感受？

生：（作答并評價）（低沉，壓抑，怨憤）

師：理清全詩人物、主要事件。

生：（家人送別，役夫申恨）

師：（誦讀指導）同學們還記得《石壕吏》嗎？我們從詩中官吏抓丁的背后想象到安史之亂給人們帶來何等的慘痛？假如你就是閱盡人間滄桑的詩人杜甫，你又在《兵車行》里看到了一幅怎樣的情景？你會有什么樣的感情？請從誦讀中體現出來。

生：（朗讀，齊讀，交流、點評）

師：同學們，給你10分鐘時間再細心琢磨玩味詩的語言，看看你有沒有更新更深的發現？

生：（質疑，分類，整合，準備探究）

二、品味語言探深意

（一）循文探意知“妻子”

師：《兵車行》中“爺娘妻子走相送”跟《聞官軍收河南河北》中“卻看妻子愁何在”，同為杜甫的詩句，同有“妻子”之語，意思是否一樣呢？先說“妻子”古今意思一樣嗎？

生：……

師：在《兵車行》和《聞官軍收河南河北》中一樣嗎？

生：……

師：為什么？說說理由（聯系背景知識及杜甫身世家況）。

生：……

師：（這首詩寫于唐代宗廣德元年〈763〉正月，杜甫51歲，可是他的兒子年齡卻小。上元二年〈761〉《茅屋為秋風所破歌》中寫的“嬌兒惡臥踏里裂”，由此可知他的孩子較小。）學生若有不同意見，追問如何看待？

生：……

師：引導學生從“愁”字上做文章?！皡s看妻子愁何在”中孩子愁不愁，只是在于不同于大人的“愁”罷了，站在大人的角度看，他還不會“愁”呢，就自己而言，他也有本身的不歡樂?？梢?，循文探意，具備古今語言文字知識是必要的，但按照具體情況具體分析，也是必不可少的。

（二）咬文嚼字話“慘別”

師：《兵車行》一詩，開頭勾勒了一幅悲戚又撕心裂肺的畫面，一個“走”字是寫“行人”還是寫“送行人”，或是另有它意？

生：……

師：“走”字把“慘別”描畫得撼人心魄。“塵埃不見咸陽橋”一句中“不見”是寫“行人”遠去了，還是寫“行人”“送行者”之多？這個問題值得我們探究，同學們說說。

生：……

師：（評價）詩人從視覺轉而寫到聽覺，巧妙地運用了動詞：牽、頓、攔、哭，同學們能否做一具體描述？

生：……

師：一“牽”一“頓”，把孩子扯住父親衣襟，跺腳啼哭不肯放手的動作刻畫得逼真傳神。用一“攔”字，是妻子固執的阻攔，痛斷肝腸的悲徹舉止；是妻子與丈夫的生離死別，也是“征夫”爹娘久依材扉的無語凝噎。多么撕心裂肺的悲慘場面啊。這種人哭馬嘶、塵煙滾滾的喧囂氣氛有沒有渲染鋪墊作用？

生：……

師：這種痛苦的根源課文中是如何表現的？

（三）數詞列舉究根底

師：我覺得好幾個數量詞很能說明戰爭給人民帶來的痛苦，能詳細探討它們的作用嗎？

生：……

師：詩中的“十五”“四十”“北”“西”寫戰時久，征討遠，苦難重，是“點行頻”的具體陳述和真實反映；“二百州”“千村萬落”更是見證“點行頻”波及范圍之廣。詩人以“漢武開邊”來影射唐王朝窮兵黷武的“不義戰爭”，這也是“邊庭流血成海水”的根源所在。詩人正是通過幾組數據表示對窮兵黷武政策的譴責和抨擊，表現了對人民群眾的深深同情和關懷。

（四）反常之語見深意

師：如果說在封建社會重男輕女的觀念屬于“正?！?，那么重女輕男則是最大的“反?！?。在《兵車行》中，杜甫為什么讓役夫講出“信知生男惡，反是生女好”這樣的話呢？是不是重男輕女的觀念正真變了呢？

生：……

師：我認為這種反常觀念是戰禍未已，征兵不斷，“邊庭流血成海水”造成的，是異常的苦難造成了正常觀念的被扭曲，而不是封建意識的正真改變。詩人這種翻案之筆，反常之語，正最大限度地道出了役夫們內心的憤懣與控訴。我們知道“窮則思變，變則思通”，受苦百姓處在困境，在萬般無奈之時，萌生了“生女猶得嫁比鄰”的異常意識，是情理之中的事。是不是真的生女好呢？

生：……

師：（允許學生有不同理解）生男生女都無法擺脫悲慘的命運。詩人留給讀者的思考是多么的深刻??！

同學們，如果我們繼續探究下去，可能還會獲得意想不到的新發現。希望你們用一雙質疑的眼睛審視所有的已知新問。

三、選擇角度摹形象

請你展開合理想象，將《兵車行》改寫成一篇記敘文。（當堂可先練習寫“出征”和“送行”場面）

提示：

1、切記所要做的是生動的“改寫”，而不是簡單的“翻譯”成白話文。

2、選擇好敘述角度（從某一個特定人物的視覺來記敘），這是構思中重要一環。

3、根據原詩的描寫和情節，在場景、細節、動作、表情等方面給與適當的補充，使文章更加合情合理，緊湊生動。

4、對原詩提供的幾個人物（如行人、爺娘妻子、道旁過者）和自己另外虛構的人物的言行予以詳略得當、生動具體的描摹。

板書設計：

指導誦讀解詩意

誦讀入情抓基調

低沉壓抑怨憤

人物事件理清楚

家人送別役夫申恨

品味語言探深意

循文探意知“妻子”

“爺娘妻子走相送”“卻看妻子愁何在”

咬文嚼字話“慘別”

牽、頓、攔、哭

數詞列舉究根底

“十五”“四十”“二百州”“千村萬落”

反常之語見深意

“信知生男惡，反是生女好”

選擇角度摹形象

“出征”場面

“送行”場面

?十八?車行培訓總結

結合本地具體狀況，同時根據我自己的體會，我對保定汽車工業發展的優勢和問題進行了綜合分析，得出了一些結論。本地區汽車制造業發展的優勢在于：

一、區位集群優勢初現端倪，全市整車制造企業之間的技術合作和管理理念的交流日益頻繁，長城、中興等品牌的迅速崛起。在國家發改委和商務部發布的首批汽車出口基地名錄中，長城、中興、北奧三家整車制造和改裝企業榜上有名，這對增強區域競爭優勢十分有利；

二、區域內汽車零部件生產和裝配企業密集，如凌云部件、風帆股份、立中車輪等知名企業的崛起對整車制造起到了推波助瀾的作用；

三、毗鄰京津，區域內高等院校較為密集，便于發揮人才技術資源優勢，使得產業技術升級加速。

我同時更認真分析了制約保定汽車工業發展的主要問題：

一、集群優勢尚未充分發揮，企業間合作有待進一步加強；產品結構較為單一，競爭優勢不明顯。目前保定本土汽車制造企業紛紛將轎卡和SUV作為自己的經營重點，但是隨著石油價格近期以來的持續上漲，中低端suv的銷售市場已經受到明顯影響。前文所述，長城汽車在北京車展上推出轎車新品的舉動，正說明了其對這個嚴峻形勢做出的積極反應。本市其他企業也應當開始積極行動起來，調整產品結構，積極應對“中低檔suv的寒冬”；

二、企業自主研發能力整體偏弱，技術水平較低，在業內甚至存在著“保定汽車=大路貨”的這樣一種看法。新凱、天馬等小型制造企業面臨嚴峻考驗。本田狀告新凱汽車涉嫌模仿本田crv一案更能說明這一點。實際上在本市內同類企業之間的產品模仿現象也十分嚴重，因為保定汽車企業間產品種類十分相似，所以少數幾家企業的產品設計的同質化問題，影響到的將會是“保定制造”在市場上的整體品牌形象；

三、品牌宣傳不足，廣告促銷手段缺乏，知名度較低；

四、零部件制造企業與整車制造企業間的協作不明顯。尤其是本地區汽車零部件制造企業，就存在著企業數量少，規模小，產品技術水平低的問題。零部件生產與整車制造上下游協作缺乏關聯。這樣就很難實現汽車工業對區域經濟的拉動效應。

2.2保定汽車制造的影響

第二屆全球汽車論壇的主題為“從生產大國到創新強國的跨越”，以彰顯中國在世界汽車格局中的定位和由此引起的深層次的思考。新的五年規劃將新能源汽車放到了首要位置，并將整合電動汽車技術和混合動力技術列為重點。“十二五規劃”也將推動市場整合和刺激國內市場的需求。

新中國成立60多年來，特別是改革開放三十多年來，我國汽車工業取得的重大成就以及規劃對汽車工業提出了一些明確的要求，展望十二五期間，我國汽車產業必須適應國內外新變化，適應汽車產業發展新趨勢，要大幅度的提升自主創新能力，要不斷的提高產業的核心競爭力，要努力的打造結構優化，布局合理，技術先進，產業鏈完善的現代汽車產業體系，為建設汽車工業強國奠定堅實的基礎。

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