營銷實習生總結(范本12篇)_營銷實習生總結
發表時間：2023-06-03營銷實習生總結(范本12篇)。
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遠成--您忠實的朋友！
遠成快運--配送領域的領導者！
遠成快運是遠成集團組建的新型配送公司。以快遞服務為標準，發展高端精致零擔配送業務，結合多溫控組合技術，滿足個性化物流需求.以先進的配送理念，塑造遠成新型超級配送模式，通過差異化服務，提高市場占有率，提升遠成品牌價值，實現遠成大物流愿景。充分利用快運公司資源優勢，為客戶提供具有專業化、定制化、高端化、智能化的物流體驗，并滿足區域配送、同城配送、商超宅配等多溫控組合配送需求。
遠成集團創建于19XX年，注冊資金3.05億。通過20多年的拼搏，遠成集團已發展成為以公路快運、城際配送、倉儲服務、鐵路運輸、金融物流、航空海運、國際貨代及物流方案策劃等為主導，集物流服務、實業投資和國際貿易為一體的綜合性現代化股份制企業。公司已形成覆蓋全國公路網絡的新干線汽運班列，具備“以公路鐵路干線運輸，城際區域配送、倉儲服務等相結合”的多層次、廣覆蓋的獨具特色的綜合物流服務商。
遠成集團現已在全國各省市自治區擁有全資直屬一級分公司，二級分公司和營業網點覆蓋所有的省級城市及絕大多數地級市，目前營業網點正快速向縣級及鄉鎮發展；已擁有一支龐大的專業高效的物流服務團隊；每個直屬公司都擁有能夠滿足客戶需求的自有車隊；各直屬分公司已有及在建的倉儲基地能滿足客戶倉儲業務的需求。
遠成嚴格按現代物流操作流程進行標準化運作。已通過國際質量管理體系iso9001和環境管理體系iso14001以及ohsas18001職業健康安全管理體系認證。在向客戶提供專業高效的物流星級服務同時，還斥巨資積極引進和開發先進的物流供應鏈管理系統。包括電子商務系統、訂單管理系統（oms）、運輸管理系統（tms）、倉儲管理系統（wms）、業務協同工作管理系統、車輛全球定位系統（gps/gis）、財務系統。遠成供應鏈管理系統的應用，有效地滿足了客戶的查詢、監控、跟蹤、結算、配送等需求，讓客戶選擇遠成時，更無后顧之憂。
遠成是中國首批5a級“綜合服務型物流企業”，并榮獲“20xx誠信創建企業獎”、“20xx中國物流創新獎”、“20xx服裝紡織品物流***企業獎”、“20xx中國物流業年度影響力企業”、“20xx年度低碳物流企業”“中國物流改革開放30年旗幟企業”、“中國物流示范基地”、“中國物流學會產學研基地”、“20xx中國物流品牌價值百強企業獎” “20xx中國物流十大成長力企業獎”、“20xx年中國物流杰出企業”“20xx年物流百強企業”、“20xx年度***服務質量物流企業獎”、“20X9年全國就業與社會保障先進民營企業”等榮譽。公司一直秉承“以心傳遞、暢達天下”的物流星級服務理念，經過一批又一批遠成人不畏艱難、頑強奮斗、不斷創新，鑄就了遠成的輝煌，使遠成集團躋身于國內最出色的物流企業之列。
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從我踏進實習單位的大門，我就暗自決定，要在這次實習中盡自己最大的努力學習，學習課本上沒有的知識，學習怎么與人相處，鍛煉自己的動手能力。我們可以通過實習給自己一個明確的定位。在實習中接觸與本專業相關的實際工作，增強了專業技能，鍛煉我們綜合運用所學的基礎理論去獨立分析和解決實際問題的能力，把理論和實習結合起來提高實習動手能力，為以后走上社會打下了一定基礎。
通過對實習進行總結，我們可以把實習中遇到的問題、困難和自身的不足在以后的學習中有針對性地解決。我想這就是學校安排我們大三實習的目的，我很幸運成為實習大軍中的一份子！
在學習與摸索中，為期一個月的頂崗實習結束了。帶給了我太多的回憶與反思。我虛心聽取老師和同學的意見，盡我最大的努力認真做好每一件事。我很慶幸我和同事們的關系很融洽。同時我在實習中也發現自己很多的不足。這次實習對我的社會經驗、人際關系也有很大的幫助。
在短短的一個月里，我學到了很多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自己以前學習得不夠認真等一些問題，這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解，進一步鞏固與發展了專業理論知識，培養了獨立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念。
我希望我們學院以后能多與相關行業聯系并和他們建立長期的關系有利于開展一系列的合作?？傊?，要給我們實習的機會，我會在接下來的時間里認真總結，為將自己塑造成一個符合時代要求的會計工作人員而不懈努力！
也許一直不可一世的80后們不知天高地厚地以為自己可以至少習慣得很快、順利地適應新的環境、新的工作氛圍?？墒?，不得不承認的天真殘酷地將我們的夢想與現實切割得如同“QUEEN MARY”般天衣無縫。
我知道“萬事有利必有弊”的道理，也知道“多行不義必自斃”。但十幾年的理論知識仿佛就是一堆讓當代人恨之入骨的贅肉，恨不得立刻恢復當初的一無所知，來避免師傅一遍又一遍的斥責。類似“別跟我說廢話”“你那些只能在靠證件的時候用的到”的話，即便才工作一個月，卻已經聽到了太多太多。聽得耳朵長繭，還依然不太愿意承認這么多年的學習其實只是為了給自己一個交代。在初次踏入社會的我們身上，可能充滿著初生牛犢不怕虎的優良精神。然而如此精神帶給我們的可能僅是那股不輕言放棄的倔勁而已吧。而且這股倔勁也只會讓我們顯得愚蠢得可笑。
幾近三年會計專業的學習，給我們卻是增添了不少的知識累積，但現實告訴我們，這是遠遠不夠的。一紙會計從業資格證書加上一紙會計電算化證書并不代表多少的學業成績，僅僅是在茫茫會計學海里的一粒粟而已。
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姓名：
性別：
目前所在：廣州年齡：21
戶口所在：韶關國籍：中國
婚姻狀況：未婚民族：漢族
誠信徽章：未申請身高：165cm
人才測評：未測評體重：54kg
求職意向
人才類型：在校學生
應聘職位：外貿/進出口專員/助理，外貿跟單/跟單助理
工作年限：0職稱：
求職類型：實習可到職日期：一個月
月薪要求：1500--2000希望工作地區：天河區,南沙區,番禺區
工作經歷
廣州市番禺區舊水坑電機廠起止年月：xx-07～xx-08
公司性質：中外合資所屬行業：其他行業
擔任職位：檢查員
工作描述：主要從事產品的質量檢查，學習企業各項管理
離職原因：上學
畢業院校：廣州東商學院
最高學歷：本科獲得學位:學士學位畢業日期：xx-06
專業一：國際經濟與貿易專業二：市場營銷
起始年月終止年月學校(機構)所學專業獲得證書證書編號
xx-02-廣東工貿職業技術學院iso9000質量管理體系ISO9000質量管理體系內部審核員NCQCQ-xx-MS084-08198
語言能力
外語：英語良好粵語水平：良好
其它外語能力：
國語水平：優秀
工作能力及其他專長
通過了全國高級職業英語和CET4，能閱讀和發送外貿函電。
獲得全國計算機信息技術四級證，熟練掌握OFFICE辦公軟件。
熟練掌握國際貿易交易流程和國際貿易單證操作。
自考市場營銷本科專業，具備一定的營銷理論知識和策劃能力。
大學期間，擔任班上學習委員一職，提高了自己的.溝通與組織能力
個人自傳
本人自學能力強，在國際貿易實務方面有較好的理論基礎，可制作與填寫各種外貿單據，熟練普通話，粵語，客家話，英語;能夠熟練操作外貿函電，單據審核和office辦公軟件。
大學期間，擔任班級學習委員一職，提高了我的組織與溝通能力，成績名列前茅，積極參加學習活動與社會實踐，先后在大學參加過國際商務談判競賽，國際商務參展策劃大賽(榮獲一等獎)，以及國際貿易單證實訓等活動。大學期間，被評為‘優秀團員’。本人對待工作認真負責，性格穩重實干，能夠吃苦耐勞，注重團隊合作精神，具有很強的環境適應能力和抗壓能力。
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突然，三個月的試用期就要過去了?；仡櫯c展望，雖然沒有轟轟烈烈的結果，卻經歷了不平凡的考驗與磨礪。以下是我對過去三個月工作的總結：
實習可以分為以下三個方面：
一、費用和成本管理及客戶聯系
1規范低值易耗品的會計管理，全面建立低值易耗品的會計核算，全面跟蹤低值易耗品的采購和領用，便于企業對這些低值易耗品的發放有更全面的了解，加強管理。
2在集團財務制度的基礎上，規范了中國產品的成本管理，明確了成本和費用的分類，并對科目進行了重組。為了加強項目管理，對實際支出項目進行了不同類別的計算，以真實反映當期成本。為績效管理提供參考。
3規范商業公司財務賬套的布局，根據商業公司的特點設置相應的賬套，通過輔助賬戶中客戶和倉庫模塊的核算，使博科軟件能夠充分發揮作用，及時有效地反映財務數據，滿足未來運營管理的需要。
二、會計基礎工作
（1）認真貫徹《會計法》，進一步加強對財務基礎工作的指導，規范會計憑證的編制，嚴格審核原始憑證的合理性，加強會計檔案管理。
（2）根據集團的指示，華品公司的會計電算化已經入賬，財務工作符合財政部的需要，更加規范，努力不斷提高財務工作質量。
（3）按規定時間編制公司和集團公司要求的各種財務報表，及時申報各項稅金。
三財務會計和管理
（集團財務管理部門建立良好的合作關系。
（2）正確計算各項稅收和個人所得稅，及時足額繳納稅款，積極配合稅務機關新的納稅申報要求，及時發現和糾正違反稅收法律法規的問題，與稅務機關保持溝通和聯系，獲得其支持和指導。
（工作熱情高的團隊。作為基層財務工作經理，要注意充分發揮財務部其他員工的主觀能動性和工作積極性。提高團隊整體素質，樹立開拓、創新、務實、高效的部門新形象。
（4）作為一名基層管理者，我充分認識到自己不僅是管理者，更是執行者，是集團財務管理部門的窗口。想做好財務，除了熟悉業務，還需要負責具體的工作和業務。第一，你要以身作則，這樣才能保證在目前的情況下，大家都能主動承擔工作。
新的工作意味著新的起點、新的機遇和新的挑戰。我決心再接再厲，上一段樓梯。未來幾天，我們將步入精細化財務管理，這需要“保證營運資金的暢通”、“保證投資效益”、“優化財務管理手段”等。從而使公司的財務管理更加精確。
要以“細節”為出發點，一絲不茍，針對每個崗位、每個部門的每一項具體業務，建立一套相應的成本歸集。財務管理的觸角伸了出來
在近十二周的實習中，我努力將理論知識與實踐相結合，增加了我的實際工作經驗，鞏固了我在校期間的書本知識。在工作中，我認真按照師傅的要求工作，努力學習師傅在會計工作中的經驗和技巧，借鑒前輩的經驗，提高自己的能力。在工作中，越來越覺得在學校學到的知識遠遠不夠。更多的內容需要在實踐中通過努力慢慢積累，更高的能力需要在工作中不斷鍛煉和提高。
剛來公司實習的時候，前輩把我之前的業務拿出來，讓我根據單據寫憑證。因為基礎不是很扎實，經?；丶已a課，認真看公司用的比較多的會計業務。會計分錄畢竟是可以在賬本上學會的，但是有些銀行匯票，匯票，發票復印件等。只有實習才能真正接觸，從而獲得更深的印象。不要以為互相了解就夠了，還要把所有的文件按月按日分類，把每筆業務的文件整理好，用圖釘裝訂好，為記賬做準備。
憑證一旦準備好，就進入記賬程序。雖然記賬看起來有點像小學生能做的，但是沒有一定的耐心和細心，是很難做這么大量可重復的工作的。因為一個錯誤不是隨便用筆或者橡皮畫出來的，會計制度每一步都有嚴格的要求。比如寫錯了號碼，一定要用紅筆劃掉，然后加蓋責任人印章。如果寫錯了總結欄，可以用藍筆畫橫線，在旁邊寫正確的總結。平時寫的時候總覺得寫中心點好，總結不好。我們必須在左邊寫，沒有空格。這是為了防止摘要列被任意篡改。
對數字的書寫也有嚴格的要求。字跡一定要清晰細膩，要按格填寫，不能交錯。而且記賬的時候要知道每個明細分錄和總賬的名稱，不能亂寫，否則，
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經過一個多月的努力，考試終于結束了，接下來便迎來了我們第十八、十九周的專業實習。本來打算按照學校安排去宏圖三胞實習的，但中間出現了點小插曲。通過朋友的介紹與自己的與努力我來到了濟南健宜家商貿有限公司進行了為期兩周的實習。
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于濟南市歷下區，主要從事保健食品和健康用品的研發、生產、銷售與服務。本公司本著始終貫徹執行“一心為健康”為企業宗旨。公司本著“以人為本、德才兼備、以德為先”的原則，創造“人和”的人文環境，構建了一支管理、生產、研發、銷售及服務的精英團隊，為公司未來的發展奠定了堅實的基礎。公司十分注重人才的培養及團隊建設，“廣納人才、培養人才、善用人才、善待人才”的人力資源策略，為公司吸納了一批年輕有為的技術骨干和營銷精英；“樂觀、積極、學習、合作”的良好氛圍，為每一位員工提供了理想的事業舞臺；優厚的薪酬福利待遇及豐富多彩的活動，充分體現了公司于員工共同成長的企業內涵。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。
這期間我實習的內容主要是銷售保健品，學習公司的企業文化、、團隊協作精神等各方面的知識。通過對本公司產品的了解和與公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。通過這次實習也讓我真正接觸到保健品市場，同時了解了許多保健產品及相關知識。
在實習期間，公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的第一步，雖然只有兩周的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
雖然已經是班的學生，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售保健品的公司，但在這實習期間，我從培訓到藥品的整理以及到藥品的營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等尤其是心理承受能力。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的！在這兩周里我還是有不少的收獲。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。這與以往我們在學校上課是不同的，我們要有準時的觀念，負責的工作態度，因為我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決的。
通過這次短暫的實習，我深刻體會到實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
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實習就是把在學校學到的理論知識運用到客觀實際中去，對所學的理論知識有用。如果我們只學不練，那么我們學的等于零。理論要和時間結合。另一方面，練習卡可以為以后找工作打下基礎。通過這段實習，我學到了一些在學校學不到的東西。因為環境不同，遇到的人和事也不同，你從中學習到的東西自然也不同。學會從實踐中學習，從時間中學習。而且，中國的迫切快速發展，在擁有越來越多機遇的同時，也有著更多的挑戰。對人才的要求會越來越高。我們需要的不僅僅是學號學校學到的知識，充實生活的良藥，學習其他知識的實踐，不斷從各方面武裝自己，才能在競爭中脫穎而出，表現自己。
短短兩個月的工作過程讓我受益匪淺。不僅開闊了眼界，最重要的是知道如何更好的與人打交道。
第一，真誠：可以偽裝自己的臉，但千萬不要忽視真誠的力量。記得第一天來的時候，我有一些不可避免的疑惑：如果不知道老板是什么樣的人，我該怎么辦，該感謝什么等等。走進大門后，一些陌生人用奇怪而困惑的眼神看著我。我微笑著和他們打招呼，科學界的尷尬局面就緩解了。每個人都友好地微笑著歡迎我。從那天開始，我養成了每天早上看到他們就微笑說好的習慣。
第二個是激情和耐心：激情和耐心，就像火和冰一樣，是兩個完全不同的東西，但卻可以碰撞出最美的火法。
第三是主動：在可以選擇的時候，把主動權掌握在自己手里。在實習旗艦，我會主動和同事一起工作，量力而行，找合適的時間和他們進行幾個層面的交流。談生活，談學習，談未來的工作，通過這些，我和同事們走得很近。實習期間，他們會教我做事，看什么樣的人，說什么樣的話，讓我覺得花了很多錢，和他們相處的很愉快。
第四是感受學校與社會的距離：在學校里，只有學習的氛圍。畢竟學校是學習的地方，每個學生都在為更高的成就而奮斗。有工作的地方，大家都會努力工作，獲得更多的回報。無論是學習還是工作，都有競爭。在競爭中，我們必須不斷學習別人的先進之處，也要學習別人如何做人，從而提高自己的潛力。記得老師曾經說過，大學是個小社會，但我總覺得校園里總有純真和真誠。雖然學起來很搞笑，但學生終究還是學生，進入企業，接觸客戶，同事，上級等。而且關系復雜。我要處理以前從未處理過的一切。在實際工作中，你可能會遇到書本上學不到的情況，或者只是書本上根本不需要?？赡芄ぷ髦杏玫降膯栴}很簡單，只要公式正確，一線任務就能完成。有時候會抱怨實際操作那么簡單，但是為什么書上的知識讓人學的那么辛苦？這是社會和學校的出軌嗎？也許總是正確的。雖然大學生的生活不像步入社會，但他們最終是社會的一部分，這是他們不能被祝福的事實。作為一名新世紀的大學生，你應該知道如何與社會各方面的人交流，處理各方面的社會事件，這意味著大學生應該重視社會實踐，這是至關重要的。畢竟大學四年，我已經不是大學生了，而是社會的一員。問
與社會溝通。為社會做貢獻。光知道紙上談兵是遠遠不夠的。人生的旅途是漫長的。為了培養自己成為一個合格的對社會有用的人，就要多接觸社會。
回顧實習生活，感觸頗深，收獲頗豐。
在短暫的實習中，我深深感受到自己所學知識的膚淺，以及在實際應用中知識的匱乏。剛開始的時候，我對一些工作不知所措，這讓我感到很難過。在學校，我一直以為自己學得很好。當我接觸到時間的時候，我發現我理解的是多么的少。這就是我真正體會到學習永無止境的意義。
實習是每個大學生都必須具備的一種體驗。他是我在實踐中對社會的認識，讓我學到了很多課堂上學不到的知識，開闊了眼界，增長了見識。
后進一步走向社會打下堅實的基礎。
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從踏大學門檻的那天起，經過良師的精心指導以及自己的奮力拼搏、，我逐漸成為了一個能適應社會要求的新時代大學生，并為做一個知識型的社會主義建設者打下堅實的基矗
在大學期間，我認真學習，發揮自己的特長，挖掘自身的潛力，從而了自己的學習潛力和分析處理的潛力，也獲得大家的認同。另外，我也用心參加各種社會實踐活動。工欲善其事，必先利其器。在求學期間，學而知不足是我學習、工作取得進步的動力。除了必修課程外我還自學photoshop、flash、dreama某等專業設計軟件，熟悉專業圖紙制作流程，并具備必須的手繪表達潛力
3、精力充沛，有良好的心理素質，能用心應對各方面的壓力
4、有豐富的團隊管理經驗，高度的熱情和職責感，有良好的管理技術和組織
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在活動進行的第二天，我們對本次活動的整體框架進行了一次大型的宣傳。在大街的一個十字路口掛上我們的隊旗，宣傳也正式拉開了序幕，面對來來往往的行人，我們首先要有勇氣走上前去對他們講述我們的活動，當然面帶微笑是我們與人交流的前提。在和當地的農民溝通的過程中，我們要講求我們說話的方式和語氣以及對待他人的態度。溝通成功與否的關鍵在于你是否懂得尊重他人和有禮貌。
通過做調查問卷，我學到了分工與協作的重要以及對待每一件事情契而不舍的態度。
在我們做調查問卷的時候，即使遇到一些不理解我們的百姓，我們也仍不放棄。雖然一天下來，每一個人都很辛苦，但是通過我們的共同努力，我們取得了很好的成績，也從中學到了許多東西。
通過與同學進行交流，我學到了他們那種質樸的品質以及好學向上的精神。
每天的共同努力，讓我體會到了一個團隊的重要性;每晚的加班加點，讓我品味到了勞動的辛苦與收獲的喜悅;每天的早起，讓我沐浴到了晨光的明媚去迎接每一個美好的明天。
因為我的付出，我收獲到了很多，也感受到了成功的喜悅。在這活動的幾天當中，我們一起討論，一起做事，一起總結，一起面對困難，一起超越困難，我們同奮斗，我們同歡樂。因為這次實踐活動，我們更加團結，也懂得了集體的力量永遠比個人的力量大。作為一個集體，我們就應該齊心協力，把要做的事認認真真的做好，把要完成的任務一絲不茍的完成。
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今年的實習，我選擇了在一家醫藥公司做醫藥代表。有個人的原因，也有外在的原因。由于我是生物制藥專業，學校的要求就是我們選擇的實習公司必須要與醫藥有所關聯。目前的醫藥公司基本分為兩種，一種是直接下車間，當苦工。另一種是當醫藥銷售代表。珍誠醫藥相對于他們又有所區別，公司主要是利用電子商務來經營醫藥，算是另一種銷售方式。珍誠醫藥主要經營醫藥批發，集在線交易、專業物流、電子供應鏈金融、網絡會展等醫藥產業供應鏈增值服務為核心的行業平臺，運用先進信息技術和創新商業模式，致力于成為國內一流的醫藥分銷渠道服務提供商。公司與浙江省及周邊部分省份的約1XX家第二、第三醫藥終端用戶及區域醫藥分銷企業，提供以國家基本藥物、otc、醫保用藥為主力約1XX個品規的醫藥商品。
進入公司后，我們先接受了一系列的培訓，主要是關于公司的規章制度以及醫療器械。進過將近一周的培訓，我們十幾位同學徹底的分開了，我和兩位同學被選到了醫療器械部。醫療器械，是指單獨或者組合使用于人體的儀器、設備、器具、材料或者其他物品，包括所需要的軟件;其用于人體體表及體內的作用不是用藥理學、免疫學或者代謝的手段獲得，但是可能有這些手段參與并起一定的輔助作用;其使用旨在達到下列預期目的：(一)對疾病的預防、診斷、治療、監護、緩解;(二)對損傷或者殘疾的診斷、治療、監護、緩解、補償;(三)對解剖或者生理過程的研究、替代、調節;(四)妊娠控制。醫療器械行業是一個多學科交叉、知識密集、資金密集型的高技術產業，進入門檻較高。目前，中國醫療器械行業同發達國家相比雖然存在差距，但是中國醫療器械的發展速度令世界都為之側目。中國最新研發的醫療器械產品也走在了國際醫療器械行業的尖端。對于這方面的知識，我感覺到有很大的壓力，畢竟我不是學醫療器械的，而且在校期間也不是很關注這方面，所以對于我來說這是一種挑戰，也是一種機遇。
同時，在器械部的這段時間我也學到了很多。我們之前被派出去調查市場，主要走訪了一些個體經營戶和連鎖店，比如海王星辰，華東大藥房，天天好等藥店。這期間我多次碰壁，有幾次還差點被人趕出來。這些事情當中我深深地了解了我的不足之處：首先，自己不夠勇敢，沒有越挫越勇的精神，反而一下就被打敗了;其次，由于本人的語言組織能力有限，不能在復雜的情況下很好的組織語言讓對方明白自己的來意。再次，就是不會看別人臉色行事，想當然的認為別人不會赤裸裸把自己趕出來。最后，自己的反省不到位，沒能看到主要的失誤，并及時改正?？墒悄喜?，卻讓我大大的飽了一次眼福。那次主要是跟經理去采購藥品的，以前從來就沒聽說有這么大規模的藥品展銷會，人數大概在十萬左右，給我的感覺就是人山人海。在展銷會上，則是數不盡的柜臺，每家公司都展示了自己公司最有實力的以及公司最近新出的藥品。而來看展銷會的大都是一些醫藥代理商，這之中發生了多少生意，已經超出了我所計算的范圍。名片，宣傳冊，宣傳帶，試用品……“漫天飛舞”。
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作為一名獵頭實習生，在這段時間里，我積累了豐富的經驗，學到了許多有價值的知識。通過實習，我深刻認識到了獵頭行業的挑戰與機遇，也了解到了自己的優勢和不足之處。
首先，獵頭行業的挑戰是不可忽視的。這個行業要求我們具備良好的人際溝通能力、市場敏感度和分析判斷能力。作為獵頭，我們要和各種類型的人打交道，與候選人建立起信任關系并了解他們的需求，同時也要與客戶保持良好的合作關系。市場敏感度對于我們來說也非常重要，我們需要及時把握市場動向，了解各行各業的發展情況，才能更好地為客戶提供高質量的服務。此外，作為獵頭，我們還需要進行大量的市場調研和候選人分析，這就要求我們具備較強的分析判斷能力，能夠準確地找到符合客戶需求的候選人。在實習期間，我深刻體會到了這些挑戰，并通過不斷學習和鍛煉提高了自己的能力。
其次，獵頭行業也給了我很多機遇。通過實習，我有機會接觸到各行各業的精英人才，并與他們建立了良好的合作關系。這不僅使我的人脈資源得到了豐富，還為我以后的職業發展打下了基礎。與候選人的接觸也為我提供了更多的行業信息和知識，使我對不同行業的要求和發展趨勢有了更深入的了解。此外，通過與客戶的合作，我逐漸了解到了企業的運作機制，收獲了與企業高層管理者溝通合作的經驗。這對于我今后進入企業管理崗位具有重要意義。
在實習過程中，我也發現了自己的優勢和不足之處。我的優勢主要體現在性格上，我為人坦誠且善于傾聽，這使我能夠與候選人和客戶建立起良好的關系。我還具備良好的分析能力，能夠快速準確地判斷候選人的能力和潛力。同時，我也意識到了自己的不足之處，比如市場敏感度和行業知識的欠缺。為了彌補這些不足，我主動請教了一些資深的獵頭，并閱讀了大量的行業資料。通過不斷學習和實踐，我在這些方面也有了一定的提升。
總的來說，這段實習經歷對我來說是非常寶貴的。通過實習，我不僅了解到了獵頭行業的挑戰與機遇，還發現了自己的優勢和不足之處。在今后的發展中，我會繼續努力提升自己的能力，不斷學習行業知識，以更好地適應這個行業的發展。我相信，只要我堅持不懈，我一定能夠在獵頭行業取得更好的成績。
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在實習之前，我已經從實習的同學中得到了一些信息，希望自己在實習前能夠充分準備。有人說工作就像上戰場搬，也有人說工作就如同吃飯睡覺那般簡單，總之是眾說紛紜。這使得我的心也七上八下的。直到來到公司的第一天，在公司老總和各部門經理的熱情接待和講解下，我才覺得自己擔心過度了。在公司里我們被當做新進員工來對待，我們必須遵守公司的規定。實習是鍛煉自我實踐能力和了解社會環境的絕好機會，我們應當把理論與實際相結合起來看待問題，學會發現問題并解決問題，把我們學到的知識運用到實際上。實習是一個學習的機會，不僅讓我們鞏固自己的專業知識，還讓我們了解了其他方面的知識，如管理、物流、檢驗等。由于工廠還在建設當中，我們要注意很多問題，在人身安全、財產安全方面尤為重要。三盛實業有限公司是福建著名的公司，新遷廠設計建設完成后會擴展得更大。在實習中我們要時刻保持良好的形象，我們代表的是化工系乃至閩江學院，一定要嚴于律己，給他人留下好印象。
為期一個月的實習，讓我們體會到了工廠各階層人員的工作和生活，也讓我們對于自我的了解也更加深刻了。公司為我們安排了實習的內容，我們是在生產部門實習，大概方向為：玩具車間—>切片車間—> 發泡車間。是根據易到難的`過程安排的，但計劃趕不上變化，我們在玩具車間的時間最長，按規定我們在玩具車間要待兩周，但由于工廠在加緊時間趕貨，我們又去幫忙加班了幾天。玩具車間的工人較多，工作看似簡單，但時間長，在客戶訂單多時，常常要加班。在玩具車間我們首先學的是如何包裝，包裝看似簡單但要想包的又好又快，就必須認真耐心，并根據自己的習慣對動作進行調整，開始時，我們身邊都會有人指導并且檢查包裝是否合格。玩具車間的工作流程大體是：包裝（加上貼標簽）—>裝箱—>封箱捆—綁—>運輸。有些還要事先進行模具切割，在進行包裝。由于包裝大多數是純手工進行的，只有少許是要用到機器包裝的。我覺得由人工化向機械化轉變是必要的，人工的效率低，進行機械化包裝能夠大大提高效率，而人只需進行開關操作等以及必要的傳接工作，這樣不僅可以減少失誤，而且大大提高生存率，降低了成本和勞動強度。我們還了解了紅外線真空壓縮包裝機及切割機，觀看了其工作流程，，由于非操作人員不可以上機臺操作，為此操作人員在旁邊為我們示范動作，并解答了我們的疑問，使我們更透徹地了解了這些機器。在管理運作方面車間主任特地為我們講解了如何安排任務和管理人員，也向我們傳授了她的寶貴經驗。我十分感激他們這十幾天的真誠對待，對我的影響是巨大的。
接下來我們被分成兩組分別到其他兩個車間，我先到了發泡車間，這個車間的工作流程大體是：接受指令訂單—>按訂單領取原料—>密煉—>開練—>出片—>硫化—>檢驗—>半成品入庫。在車間里由于溫度高，盡量不要接觸高溫機器，以免發生燙傷等危險。密煉機一般由密煉室、兩個相對回轉的轉子、上頂栓、下頂栓、測溫系統、加熱和冷卻系統、排氣系統、安全裝置、排料裝置和記錄裝置組成。轉子的表面有螺旋狀突棱，突棱的數目有二棱、四棱、六棱等，轉子的斷面幾何形狀有三角形、圓筒形或橢圓形三種，有切向式和嚙合式兩類。測溫系統是由熱電偶組成，主要用來測定混煉過程中密煉室內溫度的變化；加熱和冷卻系統主要是為了控制轉子和混煉室內腔壁表面的溫度。密煉機工作時，兩轉子相對回轉，將來自加料口的物料夾住帶入輥縫受到轉子的擠壓和剪切，穿過輥縫后碰到下頂拴尖棱被分成兩部分，分別沿前后室壁與轉子之間縫隙再回到輥隙上方。在繞轉子流動的一周中，物料處處受到剪切和摩擦作用，使膠料的溫度急劇上升，粘度降低，增加了橡膠在配合劑表面的濕潤性，使橡膠與配合劑表面充分接觸。配合劑團塊隨膠料一起通過轉子與轉子間隙、轉子與上、下頂拴、密煉室內壁的間隙，受到剪切而破碎，被拉伸變形的橡膠包圍，穩定在破碎狀態。同時，轉子上的凸棱使膠料沿轉子的軸向運動，起到攪拌混合作用，使配合劑在膠料中混合均勻。配合劑如此反復剪切破碎，膠料反復產生變形和恢復變形，轉子凸棱的不斷攪拌，使配合劑在膠料中分散均勻，并達到一定的分散度。由于密煉機混煉時膠料受到的剪切作用比開煉機大得多，煉膠溫度高，使得密煉機煉膠的效率大大高于開煉機。影響密煉效果的因素主要有：轉子的轉速與速比；轉子棱比與密煉室內壁縫隙；生產能力與填充系數；上頂栓對膠料的單位壓力；功率。而開煉機主要工作部件是兩異向向內旋轉的中空輥筒或鉆孔輥筒，裝置在操作者一面的稱作前輥，可通過手動或電動作水平前后移動，借以調節輥距，適應操作要求；后輥則是固定的，不能作前后移動。兩輥筒大小一般相同，各以不同速度相對回轉，生膠或膠料隨著輥筒的轉動被卷入兩輥間隙，受強烈剪切作用而達到塑煉或混煉的目的。開煉機也用于塑料加工等部門中。 影響開煉機熔融塑化和混合質量的因素有：輥筒溫度的調節與控制、輥距的大小與調節、輥筒速度、物料在輥隙上方的堆放量、以及物料沿輥筒軸線方向的分布與換位等。再生產過程中開煉機主要用來精煉、散熱、打包。最后出片時要用冷卻機進行冷卻，以免出片時溫度過高，片材與易摩擦起電應該安裝除靜電器避免靜電帶來的傷害。最后進行硫化發泡時要先進行稱重。所發泡出的的泡沫不同，用途也不同。像SBR、EPDM等及其改性制品可以用來制鞋材，而一般的EVA、LDPE等及其改性制品可以用來制作卷材、片材、玩具等。車間中還有特別工藝如制作高發泡產品和鞋底，我們都對這些有所了解，每次的學習讓我感受到自己有太多的無知。
我們去了切片車間只在那邊呆了幾天，切片車間的工序比較簡單，主要由接收指令單—>取材—>熔接—>切片—>卷材組成。在這車間勞動強度更小些，在車間里讓我感觸最深的是噪聲污染嚴重，優先要改善的就是噪聲，否則就會影響員工的身心健康。
漸漸地我們迎來了實習的尾聲，三盛實業給我留下了深刻的影響，無論在管理方面、工人生產方面，都有比較完整的管理規范，雖然還在建設中，相信將來會更美好。這次的實習讓我認識到自己的許多不足，像自信心、耐心不足，不夠堅定，沒有嚴于律己，這次公司人員也沒有嚴格要求我們，但我們自己應該好好對待自己的實習，好好考驗自己的能力，發覺自己的才能，為以后的發展方向做鋪墊，由此規劃自己的努力方向，實現自己的目標，為自己美好的未來奮斗。
?? 營銷實習生總結
八方環球是全球體育和娛樂市場營銷的領導者；隸屬于埃培智集團，是集團中從事體育和娛樂市場營銷的專業代理公司。埃培智集團是全球最大的市場營銷和傳播公司之一。八方環球是上世紀60年代起從業的先行者，現在全球6大洲24個國家擁有1000名專業人員。
主要活躍在以下3個領域：
1、贊助營銷咨詢、音樂娛樂、都市品牌宣傳以及活動項目管理
2、運動員/名人經紀及商業開發
3、電視及新媒體制作、發行、存檔和品牌傳播
八方環球在每一個業務部門都擁有在贊助和活動營銷等各重要領域的高水平專業人員，向客戶提供整體綜合營銷方案。
在這11天中，通過介紹，我在Octagon八方環球進行了實習。實習是一個大學學生重要的一個學習過程，也是我們畢業后走向社會所邁出的試探性一步。我的主要實習目的是熟悉當代企事業單位的工作，積累工作經驗，提高綜合素質，并為德語專業學生在畢業后從事與專業關系比較少的工作進行一些探索。
我在兩周內的實習工作內容有：為某公司產品推廣活動計劃做一些基礎性的工作；為某電信企業開展“展會經濟”搜集信息；實習基本的現代辦公新技術。
我的第一個具體工作是電話聯系一些娛樂場所，商談能否與之合作，租用其場地開展產品宣傳活動。電話辦公是現代工商業的高科技辦事手段之一，對提高工作效率有很大的幫助。我的同事和我在電話聯系之前，首先確定了非常具體的工作方法。但是，電話只是手段，其本質仍然是人類與人類之間的溝通。這一點是我的弱項。所以在初期經常會因缺乏工作的經驗和技巧而造成工作成功率低，返工率高等情況。難度最大的問題就是語言的障礙。極少數的當地群眾國語不太靈光，加上我的上海話的表達能力也非常有限，所以有的時候雙方互相聽不懂。多虧單位的同事及時救場，成功地與對方達成了協議。整個電話聯系的工作持續了一周左右，在此期間，我學到了一些工作上行之有效的方法：
第一，制定精確的工作計劃，對工作的目的和手段量化處理，精確計算，務必做到機關算盡；
第二，在工作出現問題的時候，多和人溝通，出現問題，及時救場。90年代末21世紀初成長起來的一代人，有一種“Cool”時代的傾向，就是習慣單人行動，在別人一無所知的情況下辦好一件事，或者注重人機對話甚于人與人的交流。性格即命運，如果改變不了人的性格，那么至少要改進自己的工作方式方法。
在2月7日，我首次出外勤工作。工作的內容是到上海的一些娛樂場所拍照，用來提供活動所需的資料。在確認了外出路線，通知了拍照單位之后，我就拿著相機出發了。由于對上海城市比較了解，加上拍照的單位都位于上海比較繁華的地段，所以在整個工作上沒有什么問題。但是還是遇到了一點麻煩，
1是搞錯了一個Pub的地址，到了附近才問別人，費時費力；
2是低估了城市交通，對交通管制和高峰時間準備不周，導致延長了外勤時間；
3是面對突發事件缺乏解決的手段，某家電影院本計劃接受拍照，但是到了電影院，計劃又有變更，導致不能拍照。但是總的來說，此次外勤工作還算成功，達到了預期的目的。
短暫的外勤工作給我的啟示是：
1、要熟悉辦事地點的情況，提前準備，必要的時候要借助地圖，GoogleEarth等工具。
2、在城市交通比較擁擠的情況下，要打提前量，節約時間。
3、面對外勤中的突發事件，仍然要多和同事溝通，并且爭取有效率地解決主要問題，完成主要的工作。
貫穿實習始終的一項重要工作是通過互聯網，查詢一些行業對“展會經濟”的贊助，為客戶提供有效的資料。具體的方式就是通過Google，百度等互聯網搜索引擎，找到相關的資料、數據、文章，做簡單的分析。整項工作最大的挑戰就是搜索資料?；ヂ摼W的資料多而且繁雜，但是和題目相關的材料非常少而且不好找。對此，我先開始的工作方法是把帶關鍵字的資料全部下載到本地，不經整理就打印出來。這是不合要求的。后來通過向同事學習，我學會了通過關鍵字搜索需要的資料，按內容提取有效信息進行整理，對其中的數據添加重點，找到了一些有價值的信息。在此之后，我在同事的指導之下，很快學會了復印、打印、傳真、裝訂等工序。
在上述幾個主要的工序以外，我還在單位積極參加了一些公益勞動。
通過短暫的實習，我首先熟悉了當代分工明確、高效率的辦公，參與了一些具體的工作，學會了一些具體的工作方法，熟悉了各種辦公自動化用具的操作?；具_到了假期社會實踐的目的。在實習報告的最后，我感謝謝八方環球（中國上海）提供給我的實習機會，八方環球的同事們所具備的優秀學問、人品值得我認真學習。在今后的學習生活中，我將認真學習專業科目，同時增強自己的工作能力，做到德智體全面發展。
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