實習周總結|實習周總結(匯總二十篇)

實習周總結(匯總二十篇)。

● 實習周總結

這已經是實習學校的第十周了，轉眼間半個學期已經悄然過去。

按學校的教學計劃，在周二進行了期中考試，本以為期中考試當天我們會比較閑，但是我們實習生也被安排了監考任務。我監考的是四(4)班的語文，四(4)班是全校出了名的搗蛋，所以我監考前就做好了心理準備，學校的其他老師也提醒了我一下，但是監考紀律還是出乎我的意料。小學生的作弊行為竟然如此多種多樣，有些甚至經過教師多次的提醒下也沒有一點悔改的意思。對此，我不得不感慨現在小學生的誠信教育。

當然除了監考，我們也有批改試卷的任務。只是想不到我被分配到二年級語文組，從小就討厭語文的我，居然要去改語文，而且是小學二年級的語文。真是折磨?。]辦法，只好接受安排。不過在改卷過程中，還是有不少樂趣的。其中有一道題是寫出反義詞，有學生這樣作答的：筆直--筆彎(尺彎、腰直)。還有一道是補充完整下列成語：(有)話(好)說。面對這樣的答案，真是想不笑都很難。批改完后就要進行試卷復查了。我一直都知道老師批改試卷很辛苦，但是不知道是如此辛苦。現在，我終于親身體會到了。改完后要先檢查有沒有改錯的地方，接著就算分數，算完一遍還要有兩個老師復查，還要簽上自己的大名。之后，又是我們的工作了，錄入成績。這個星期大部分時間就是花在期中考試上面了。

至于我自己的教學任務方面，有一節是固定的，就是周三下午五(1)班的信息技術課。由于上星期出了狀況，無法完成教學任務，就把課推到這一星期了。所以不用備課，只是事先安裝好了QQ軟件。誰料，還是有狀況。先是多媒體課室的麥克風壞了，當然這個是我無法預料的，原本以為經過這兩個月的歷練，我的音量有了很大的提高，是時候檢查一下了。可是上完課經隊友的反映才發現，原來我的聲音是如此的渺小，怪不得我喊上課，學生一點反應都沒有…還有更糟糕的，這次雖然安裝好QQ軟件了，也能成功申請QQ帳號了，可是當我讓學生上來登錄剛申請的QQ帳號的時候，問題又來了，無法登錄…情急之下，只好打開了Web QQ，但是不知道是因為網速的問題，還是由于電腦運行慢，QQ即時交流成了無憑無據…又是糟糕的一節課！另外一節本來是在周二的，周二剛好進行期中考試，本以為被沖掉了。所以也沒有備課。但是我的班主任在周三早上突然跟我說讓我上第二節，怎么辦?上，沒有備課…不上，又少了一個機會…掙扎過后只好硬著頭皮上了?；氐睫k公室急急忙忙看了一下課本，還好，內容比較簡單，也比較有趣…就這樣又上了一節沒有備課的課…還好，自我感覺還不錯，學生的學習興趣也挺高的。

而我還有一個固定的任務就是修改完善課件。對于這個課件，我能做的只能是別人怎么說我就怎么改…剛開始我還有提出一些自己的意見，但是后來我發現最省事的就是按照別人的意見修改就可以了。其他的沒必要費心思。

● 實習周總結

我的人力實習周從一個陌生的角落開始，起初我對這個崗位并不了解，甚至有些迷茫。通過一周的實習經歷，我漸漸明白了人力資源管理的重要性和復雜性，并認識到我還有很多需要學習和成長的空間。

實習的第一天，我受到了李經理的熱情接待。他向我介紹了公司的組織結構和人力資源部門的重要職能，讓我對實習的內容有了基本的了解。在這一天，我還參觀了人力資源部門的各個辦公區域，熟悉了各種文件和文件夾的存放位置，這對我日后的工作非常有幫助。

在接下來的幾天里，我主要負責協助人力資源部門進行員工培訓和招聘工作。我參與了多場面試，并跟隨人力資源經理學習如何評估和選擇候選人。在這個過程中，我逐漸掌握了如何設計有效的面試問題，如何分析候選人的表現，并向他們提供及時和準確的反饋。通過與優秀的人力資源專家合作，我學到了許多實踐中的技巧和經驗。

我還參與了一次員工培訓課程的籌備工作。這個課程是針對新員工進行的入職培訓，目的是幫助他們更快地適應公司的文化和工作環境。我負責整理培訓資料、設計培訓課程，并搜集了一些有用的教育資源。通過這個項目，我不僅學到了培訓規劃的重要性，還了解了如何與不同的利益相關者合作。

在實習的最后兩天，我參與了一次團隊建設活動的組織工作。這個活動是為了提高團隊合作能力和溝通效果。我負責制定活動計劃和準備所需材料。當活動進行時，我還擔任了一名團隊組織者，參與了各種團隊合作游戲和討論。通過這次活動，我深刻體會到了團隊合作的重要性和成功的條件。

整個人力實習周對我來說是一次寶貴的經驗。通過與各個職能部門的合作，我逐漸了解了人力資源管理的基本流程和核心職能。在實習的過程中，我也發現了自己的不足之處，比如溝通能力和組織能力的提升空間。我會通過更多的學習和實踐來彌補這些不足，并為自己將來的職業發展打下堅實的基礎。

人力資源管理是一門復雜而又重要的學科，需要綜合運用各種管理知識和工具。在實習的這一周里，我親身感受到了這個行業的魅力和挑戰。我明白自己在人力資源管理領域的發展還有很長的路要走，但我愿意不斷學習和努力，為實現個人與組織的共同發展做出貢獻。這次實習經歷讓我更加堅定了未來從事人力資源管理工作的決心，我相信自己會在這個領域取得更大的成就。

● 實習周總結

這個暑假，我有幸在一家知名的化工公司進行了一周的實習。通過這次實習，我收獲良多，不僅對化工行業有了更深入的了解，還提升了自己的實踐能力和團隊合作意識。

在實習的第一天，我首先參觀了公司的生產車間和實驗室。車間里機器嗡嗡作響，工人們有條不紊地操作著設備，整個場面猶如一臺巨大的機械舞蹈。我被這種高效率和工人們的技術嫻熟所震撼。在實驗室，我親手進行了一次化工實驗，學習了如何進行實驗前的準備工作，使用實驗器材和儀器，還學會了安全操作的重要性。這讓我深刻體會到理論與實踐是息息相關的，只有在實踐中才能真正掌握知識。

接下來的幾天里，我被安排參與了一個研發項目，與團隊成員一起進行了大量的實驗和研究。我們每天都會根據實驗結果進行討論和總結，并做出進一步改進的方案。在這個過程中，我逐漸明白了團隊合作的重要性。每個人都發揮著自己的專長和創造力，共同推動項目的發展。我們相互支持、相互學習，共同攻克了很多難題。這種合作精神不僅提高了工作效率，還培養了我與他人合作的能力。

在實習的最后兩天，我被分配到了質量檢測部門。這個部門負責對產品進行質量檢測，確保產品符合標準要求。我參與了多個產品的檢驗工作，并學到了許多質量控制的方法和知識。我注意到，質量檢測需要高度的細心和耐心，因為一絲的疏忽可能導致不良品的出現。這讓我意識到，在化工行業中，質量是根本，只有確保產品的質量，才能獲得市場的認可。

通過這次實習，我不僅學到了理論知識，還親身感受到了化工行業的挑戰和機遇。我認識到，化工不僅僅是一門學科，更是一項需要綜合素質和實踐能力的工作。只有不斷學習與實踐，才能在這個領域中有所成就。

實習期間我還結識了許多志同道合的同學，我們共同探討和解決問題，相互鼓勵和幫助。這種同伴的力量讓我感到非常溫暖和鼓舞。而且，在實習導師的指導和幫助下，我不斷提高自己的專業能力，并積累了實踐經驗。我相信這次實習對我的職業發展將是一個寶貴的財富。

這次化工實習讓我在理論與實踐中找到了平衡，更加堅定了我在化工行業的夢想。我將努力學習，提升自己的能力，為將來的發展打下堅實的基礎。感謝這個實習機會，讓我有機會親身體驗化工行業的魅力，并在與同行的共同努力中成長。我相信，我能夠在未來的道路上不斷發展，成為一名優秀的化工工程師。

● 實習周總結

在公司實習已經三周了，這段時間讓我認清了自己的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經驗。因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。第二是工作態度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名專科生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。

扎實的專業知識是提高工作水平的堅實基礎.在學校學習專業知識時,可能感覺枯燥無味,但當工作以后,才會發現專業知識是多么的重要.如我學的機械制圖 、計算機應用、電工與電子技術基礎、機械制造基礎、機械設計基礎、這些是必須知道的,因為在日常工作中要處處用到.但我要想提高我的工作效率,工作質量,這些知識只是知道是遠遠不行的,而是要精通.做為生產技術,在公司來說就是設備方面的權威,若沒有扎實的機械知識,在這方面你怎能服人那?遇到設備問題怎能快速有效的解決呢?工作中不但要有良好的工作態度,而且要有很好的表現力.中國有句俗語:"踏踏實實做人,老老實實做事."在今天,只是老老實實,勤勤懇懇做事是不夠的,你還要學會適時地,恰當地表現自己.讓老板知道你做了什么,讓老板知道你的存在是必要的!這樣你才有發展的的可能,別人才會認可你,承認你!團結協作,善于溝通.團結協作指的是部門內部.你這個部門肯定不止你一個人,作為部門擔當,你若想把本部門的事做的出色,那你必須把部門成員團結起來,發揮集體的力量,那樣才能事半功倍!雖然我們這次的實習沒有考慮這些，但我想這些都是在今后的工作學習中都非常必要的。善于溝通是指部門之間.任何一個公司都是由眾多部門組成的.部門之間的溝通是必要的也是必須的.總之，用知識武裝起自己來，學會做人，學會做事。你才能成功!

我堅信通過這一段時間的實習，從中獲得的實踐經驗使我終身受益，并會在我畢業后的實際工作中不斷地得到印證，我會持續地理解和體會實習中所學到的知識，期望在未來的工作中把學到的理論知識和實踐經驗不斷的應用到實際工作中來，充分展示我的個人價值

和人生價值，為實現自我的理想和光明的前程而努力。在這半周的時間里，我受益匪淺。我在那里不僅學到了許多關于專業的知識，最重要的是進一步體會到了做人的原則。公司的宗旨是：規規矩矩做人、踏踏實實做事。在去公司的第一天，老師們就教導我們做人一定要正直、要實事求是，誠以待人，人品對一個人來說非常重要的。我充分的體驗到了你如何待人，他人也會如是回報。總之，在公司的半周時間里，我們脫離了學校的庇護，開始接觸社會、了解我們今后工作的性質。不但增長了專業知識，還學習到了不少為人處是的方法。 十幾年的學生生活，即將劃上一個句號。在公司實習的這段時間，我懂了不少東西。大人們都說剛畢業的學生身上總存在著許多讓公司老板頭痛的“特點”，現在我終于親身體會到了。以前作為一名學生，主要的工作是學習;現在即將踏上社會，顯然，自己的身份就有所變化，自然重心也隨之而改變，現在我的主要任務應從學習逐步轉移到工作上。這半周，好比是一個過渡期——從學生過渡到上班族，是十分關鍵的階段?；叵胱约涸谶@期間的工作情況，不盡如意。對此我思考過，學習經驗自然是一個因素，然而更重要的是心態的轉變沒有做到位?，F在發現了這個不足之處，應該還算是及時吧，因為我明白了何謂工作。在接下來的日子里，我會朝這個方向努力，我相信自己能夠把那些不該再存在的“特點”抹掉。

● 實習周總結

一個星期的實習，從豐達電子廠到物流實訓室，再到人人樂，以及最后的自行調查企業。讓我們看到了生產、經營、銷售的過程，讓我們從實踐中學習真理。

首先，我們去到豐達電子廠，參觀了生產線的具體操作，生產線的生產速度取決大家的合作。正所謂團結就是力量。生產線比較沉悶，因為每天都重復做一樣的工作，所以我很佩服他們，佩服他們的耐心與認真，因為這是我欠缺的，我覺得我應該學習他們這種品質。

當然好的工廠離不開好的管理，我覺得豐達電子廠有一個很人性化的管理，員工可以邊聽歌邊工作，我覺得這種管理方法很好，打破了把工人當成生產的奴隸的成規，使得工人快樂完成工作。畢竟生產線工作會比較沉悶，通過聽歌來釋放煩悶的心情，可以提高工作效率。

然后，參觀物流實訓室讓我知道商品是如何輸出，物流實訓室的收銀臺親身感受到如何收銀。柜臺上的空罐子，為同學們練習收銀臺提供了道具。

再到人人樂，這個大型的購物商場，囊括人們生活所要用到的各種商品，一個商場就足以買到自身所需要的全部東西。琳瑯滿目的商品讓人應接不暇，促銷商品的價格，讓人怦然心動。商場里無論是服務態度，還是商品質量都是一流，使顧客享受到一流的消費場地。商品的擺放的講究，讓我感受到銷售者的細心之處。人人樂還實行免費辦理會員卡，讓我們購買更優惠。此外，人人樂還設置了會員購買區和專柜優先付款臺。這些措施為消費者提供了許多便利。據工作人員說，人人樂還將在每月推出促銷的產品，把更多的好處讓給顧客，讓顧客得到更多優惠。我覺得人人樂秉承了“上帝是顧客”的理念，做到真誠服務于顧客。

我覺得人人樂各方面做得都很好，只是它離公車站很遠，不然學生人流量肯定很多。

最后的自行企業調查，我調查的是歐菲面包店。都說民以食為天，人們自然離不開美食。歐非的經營理念“顧客第一，質量第一”，讓我們消費者買得開心，吃得放心?，F叫現做的方式，使得商品新鮮可口。

都說微笑是一種無與倫比的魅力，歐菲店里的負責人表示，每次顧客來到店里，他們都會微笑招待，的確，好的服務態度會讓顧客更愿意來消費。

任何組織都離不開管理，經歷這個實習周，我真正地感受到管理的魅力所在。管理，工作需要它，生活需要它，學習需要它，時間需要它。希望管理這門藝術進駐更多人的心靈。

這個實習周讓我覺得一名大學生應多去接觸社會，了解社會對人才的需求，我覺得我應該在放假期間多去兼職或是打暑假工，畢竟實踐才能得出真理，也能讓自己學會更好地與人溝通，我相信這對以后工作都會有幫助。

● 實習周總結

這周是我實習民警的第一周，充滿了新鮮感和挑戰。在這一周的時間里，我收獲了許多經驗并深刻地體會到了作為一名民警的責任與重要性。下面是我對本周工作的詳細總結。

周一是我到警局報到的第一天。我被分配到了南街派出所，這是一個繁忙且人口密集的地區。當我步入派出所的時候，就感到了一種緊張和興奮的氛圍。所里的同事們都非常友好，他們鼓勵我勇敢地面對各種挑戰，并幫助我適應新環境。

周二，我開始進行實地巡邏。一天下來，我來回走了好幾個街區，熟悉了所轄區域的情況。我注意到，這個地區有很多小商鋪和住宅，所以犯罪率相對較高。我們需要時刻保持高度警惕，并與社區居民保持良好的溝通。

周三，我參與了一次抓捕行動。根據情報，一個涉嫌販毒的團伙在我們所的轄區內活動。出于安全原因，我被要求在遠處待命。當我的同事們成功將嫌疑人逮捕歸案的時候，我感到了一種對團隊的強烈歸屬感和成就感。我看到了與真實犯罪分子交手的警察的勇敢和團結。

周四，我參與了一次社區活動。我們在一個學校里舉辦了一場法制教育講座，目的是向學生們普及法律知識，增強他們的安全意識。我負責向學生們講解現行法律，并回答他們的問題。這次活動讓我意識到，預防犯罪和法律教育的重要性，通過教育，我們可以培養出更多的法治意識。

周五，我參與了一次街頭巡邏。這是我實習期間最令我緊張的一天，因為街頭巡邏是最直接與民眾接觸的形式。我和我的同事們一起走街串巷，與居民們交流，了解他們的需求和問題。我親眼目睹了一起街頭糾紛的發生，我和我的同事們果斷地介入并妥善處理了這起事件。這次巡邏讓我感受到了民警的使命感和責任感，我們是社區的守護者，需要時刻保持警覺并保護居民的安全。

這一周的實習經歷對我來說是非常寶貴的。我不僅加深了對警察職責的理解，還親身體驗了工作中的種種挑戰和成就。我明白了作為一名民警，需要勇于面對危險，時刻保持警惕，還要能夠與社區居民保持良好的溝通和合作。我相信，通過這一周的實習，我已經邁出了成為一名合格民警的第一步，我期待著接下來的學習和成長。

● 實習周總結

實習一周了，在這一周內，學到的東西不少，同樣，也頗有體會。

星期一即5月7日，，我們走進了膠州兒童福利院工療康復中心。一進門，我就被福利院簡單干凈溫馨的建筑所吸引，帶領我們的年輕老師也格外和藹可親。通過大致了解福利院的基本機構組成，隨即我們就做了簡單的安排，準備本周在福利院康復科進行實習。我也被分配到康復科4樓，在各個模擬室工作，哪邊孩子過來或者較忙，我就待在哪。所以工作相對輕松。

膠州兒童福利院工療康復中心孩子們平時是寄養在周圍的普通農村家庭中的，在他們臨時的“父母”僅僅那一接送的那段短暫的時間，我真的可以感受到那些淳樸的農民對他們發自真心的關愛，有點感動，有些安慰。不管那些臨時父母一個月拿多少國家補貼，但他們是從內心對那些孩子們好，對于那些由于身患殘疾，出生后就被親生父母無情拋棄這就足夠了。

這一周內印象讓我最深的是那天和孩子們一起包餃子，那個班的孩子是分別患有腦癱、自閉癥、先天愚這幾個病癥，年齡4~7歲。他們之前也上過多次包餃子課，但是他們的動手能力很令我驚訝，搟面皮、包餡，他們幾乎都能夠做到，雖然成果不夠完美，但足以令人欣慰。在整個過程中，我也犯了一個錯誤，就是想一個勁的盡量幫他們，后來，經過老師知道以及實踐來看，我是錯誤的，我更應該讓他們能更好的獨立。而那里的老師是很有經驗的，我相信，這些經驗也是靠他們自己的努力以及多次練習實踐才有的?！敝俗灾保@是社工人秉持的理念，對待那些兒童也是，交給他們，讓他們自己做，反復練習，他們總會成長，總會進步。

還有印象較深的一點是院里的老師對孩子們進行的社會化的教導培訓以及院里為孩子們提供的各種情景模擬室，在我看來，這些對孩子們長大接觸社會，真的很有幫助。

那些孩子們身上的潛能也是無限的，有這樣的環境讓他們生活學習，真的不錯。

想說的想總結的遠不止這些，有些想法是心里能受到啟發、有所思考，只是現在還沒有成條成體系。接下來還有兩周，我會繼續在以后的日子里更加努力的學習以及體驗。

● 實習周總結

● 實習周總結

在過去的一周時間里，我有幸參加了學校組織的體育實習周活動。這一周的實習經歷讓我對體育運動的重要性有了更深刻的認識，也提高了我的動作技巧和團隊合作能力。

在實習的第一天，我們接受了一次有關運動基礎知識的講座。通過聽講座，我了解到了運動對身體健康的好處，如增強免疫力、提高心肺功能等。之后，我們進行了一系列的體能測試，包括仰臥起坐、立定跳遠、100米短跑等項目。通過這些測試，我對自己的身體狀況有了更全面的了解，并且也發現了自己在某些方面需要加強。

接下來的幾天里，我們參加了各種體育項目的訓練。第一天是籃球訓練，我們學習了基本的運球、傳球和投籃技巧，還進行了一些小組對抗賽。第二天是足球訓練，我們學習了如何控制球和射門的技巧，并進行了一場熱鬧的友誼賽。第三天是羽毛球訓練，我們學習了正手和反手的擊球動作，還進行了一些雙打練習。通過這幾天的訓練，我不僅提高了自己在這些項目上的技術水平，還培養了對這些項目的興趣。

在實習的最后一天，我們組織了一場運動會。我們分成幾個小組進行比賽，項目包括接力跑、游泳、乒乓球等。每個人都發揮出了自己的能力，并且都以團隊的榮譽為目標進行著激烈的角逐。雖然有時候會遇到失敗和挫折，但是我們相互支持，在集體中找到了力量。最終，我們的小組獲得了團體總分第一的好成績。

通過這一周的體育實習，我不僅學到了很多技能，也收獲了團隊合作的經驗。在訓練過程中，我們要互相合作，通力協作才能取得好成績。而在比賽過程中，我們需要相互支持，保持積極的心態，才能戰勝困難，取得勝利。這些經驗將對我今后的生活有很大的幫助。

在這一周中，我還結識了許多志同道合的朋友。我們共同熱愛體育運動，彼此之間有著很多話題可以交流。我們一起參加訓練，一起比賽，不僅培養了友誼，也建立了深厚的感情。這些朋友將陪伴我度過整個大學時光，我相信我們之間的友誼會越來越深厚。

小編認為，體育實習周是我大學生活中難得的一次經歷。通過這一周的實習，我對體育運動有了更全面的了解，也提高了自己的技能和團隊合作能力。我會將這些經驗和收獲應用到日常生活中，繼續保持對體育運動的熱愛，并從中獲得更多的快樂和成就感。我相信，通過堅持不懈的努力，我一定能夠成為一名出色的體育愛好者。

● 實習周總結

這周是我在養殖場實習的第一周，經歷了許多精彩和有意義的事情，讓我對養殖事業有了更深入的了解和體驗。在這篇文章中，我將總結這一周的實習經歷，分享我在養殖場學到的知識和體會。

在養殖場的第一天，我對養殖環境和操作流程感到十分新奇和興奮。工作人員熱情地接待我，并介紹了養殖場的基本情況和規章制度。我了解到，這個養殖場主要養殖雞、豬和牛，每個品種都有相應的養殖技術和管理要求。在實習的過程中，我分別參與了不同種類動物的飼養和管理工作，學到了很多養殖技術和知識。

養殖雞是我這周的主要工作內容之一。在師傅的指導下，我學會了如何給雞喂食、換水、清理雞舍等基本技能。每天早上，我都會按照規定的時間給雞喂食，并檢查雞的健康狀況。通過這些工作，我了解到雞的生長發育過程和飼養管理的重要性，同時也體會到了飼養過程中的辛苦和細致。

除了養殖雞，我還參與了豬和牛的飼養管理工作。在豬欄里，我學會了如何清理豬圈、喂食豬糧和觀察豬的生長情況。豬的飼養管理相對復雜，需要掌握很多技術和經驗，而實踐中的每一次細微操作都會影響到豬的生長和養殖效果。在牛欄里，我學習了如何擠奶、清潔牛棚、喂食草料等技能，明白了牛的健康狀況對牛奶產量的重要影響。

在這一周的實習中，我不僅學到了很多養殖技術和知識，還體會到了養殖工作的辛苦和細致。在飼養過程中，需要細心觀察動物的健康狀況，及時調整飼料配比和管理措施。同時，還需要保持充足的精力和耐心，每天照顧好每一只動物，確保它們健康成長。這種對動物的關愛和責任心讓我更加熱愛養殖事業，同時也讓我更加尊重養殖工作者的辛勤付出。

這一周的養殖實習經歷讓我受益匪淺，不僅學到了很多養殖技術和知識，還深刻感受到了養殖工作的艱辛和重要性。在未來的實習和學習中，我將繼續努力學習，提升自己的專業技能和實踐經驗，為養殖事業的發展貢獻自己的一份力量。希望通過自己的努力，能夠為養殖產業的繁榮和發展做出更大的貢獻。愿我們一起為了美好的養殖未來不懈努力！

● 實習周總結

實習的日子是短暫的，也是美好的。我們眼看就將畢業了，感覺真的有點舍不得，舍不得的大學生活，舍不得的太多，過去了的實習就應該有個交代。

實習正是我初踏社會，心情激動、緊張與難過。激動的是我終于可以長大了，現在可以開始我真正的人生；緊張的是不知自己是否能適應這個社會，戰勝這新環境；難過的是從此我就要在這純真的學生生活上畫上句號了。心里矛盾，腦子里翻天覆地。

20xx年12月11日，我懷著激動的心情踏上了期待已久的頂崗實習之路，當我坐上常發的廠車的時候，我對自己的未來充滿希望，希望在那里能大展拳腳，實現自己的抱負。那時候想的是多么多么的好啊，直到此刻我才覺得我當時是多么的幼稚，畢竟公司是以盈利為目的，不可能你剛實習，啥也不會，就給你每天110的工資。最后的事實也證明了這一點，在常發工作剛開始的時候，讓我做一些打雜的活，學了一段時間后，我們也開始加班，由七點到九點，以至于現在的十點，公司美名其曰，為了公司的利益，我們要犧牲小我，一切的一切都以公司利益為重，到了年底，公司不會虧待大家的，再加上從這也是我所預料到的，因為我知道人只有在艱苦的環境中才能磨練出堅強的意志，我也知道吃得苦中苦，方為人上人的道理，我自然還不是人上人，但是我相信在這個世界上每一個人都渴望成功，都渴望自己在有限的生命中能創造出無限的價值，都渴望為更多的人做出自己能做的一切，都渴望在后世看來你的生命無可比擬，我自然也不例外。

經過一個學期的實習，默然回首原來明天廠里就快要放年假了，通過這兩個月的實習，使我懂得了很多。不僅是進行了一次良好的校外實習，還學會了在工作中如何與人相處，知道做什么，怎么做，按照規定的程序來完成工作任務，為我以后更好的發展奠定了基礎。

經過這幾個月實習下來，使我受益良多，具體的實踐體會如下：1、是要有堅定的信念。不管到那家公司，一開始肯定是從一線做起，因而很多人都會覺得很累，感覺廠里不把我們學生當人看，便產生離開的想法，但在這個時候我們一定要堅持，輕易放棄只會讓自己后悔。其實對于些困難我們要端正心態，對于我們前進道路中的困難，取決于我們踏腳的位置，那樣困難也能變成我們飛速成長的跳板。2、要認真了解公司的整體情況和工作制度。只有這樣，工作起來才能得心應手。3、要學會怎樣與人相處和與人溝通。只有這樣，才能有良好的人際關系。工作起來得心應手。與同事相處一定要禮貌、謙虛、寬容、相互關心、相互幫忙和相互體諒。4、要學會怎樣嚴肅認真地工作。以前在學校，下課后就知道和同學玩耍，嘻嘻哈哈、大聲談笑。在這里，可不能這樣，因為，這里是公司，是工作的地方，是絕對不允許發生這樣的事情的。工作，來不得半點馬虎，否則就會出錯，工作出錯就會給公司帶來損失。所以，絕不能再像以前那樣，要學會像這里的同事一樣嚴肅、認真、努力地工作。5、要多聽、多看、多想、多做。到公司工作以后，要知道自己能否勝任這份工作，關鍵是看你自己對待工作的態度，態度對了，即使自己以前沒學過的知識也可以在工作中逐漸的掌握。態度不好，就算自己有知識基礎也不會把工作做好，四多一少就是我的態度，我剛到這個崗位工作，根本不清楚該做些什么，并且這和我在學校讀的專業沒有必然的聯系，剛開始我覺得很頭痛，可經過工作過程中多看別人怎樣做，多聽別人怎樣說，多想自己應該怎樣做，然后自己親自動手去多做，終于在短短幾天里對工作有了一個較系統的認識，慢慢的自己也可以完成相關的工作了，光用嘴巴去說是不行的，所以，我們今后不管干什么都要端正自己的態度，這樣才能把事情做好。 6、要學會虛心，因為只有虛心請教才能真正學到東西，也只有虛心請教才可使自己

進步快。 總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的。 在學校里學到的知識都是最基本的知識，不管現實情況怎樣變化，抓住了最基本的就可以以不變應萬變。如今有不少同學實習時都覺得課堂上學的知識用不上，出現挫折感，可我覺得，要是沒有書本知識作鋪墊，不可能會有應付瞬息萬變的社會的能力。經過這次實踐，雖然時間很短?？晌覍W到的卻是我一個學期在學校難以了解的。

就說如何與同事們相處，相信人際關系是現今不少大學生剛踏出社會遇到的一大難題，于是在實習時我便有意觀察前輩們是如何和同事以及上級相處的，而自己也虛心求教，使得這期間的實習更加有意義。 此次的畢業實習為我深入社會，體驗生活提供了難得的機會，讓我在實際的社會活動中感受生活，了解在社會中生存所應該具備的各種能力。為以后自己的奠定堅實的基礎。

在這段實習的時間里，我經歷了很多以前沒有的事，就比如第一次領工資雖然只是一點點的錢，但卻是我人生的轉折點，一個人在他的學生時代最重要的是學習東西，增長見識，鍛煉能力，尤其在大學學習時候，參于社會實踐活動是一個很好的鍛煉機會，賺錢不是主要的，作為學生，能賺多少錢，等你畢業了有的是賺錢的機會，這回可是我長這么大第一次用自己的`雙手和智慧掙來的錢，當時我真的是激動的要哭，那種感覺真的是無法形容的美妙。

實習是為將來打基礎的重要階段，珍惜自己每一個工作的機會，不論什么人，什么學歷，從事什么工作，好好的表現、展示自己的能力，不要錯過好的機遇。沒有一件事情是輕輕松松的，但每一件事都是讓人成長的，經歷一段過程，喜悅或是艱辛，盡管經歷的方式不盡相同，但它的結果是相同的，我們都會因涉事而成長。

● 實習周總結

本次實習為期一周的實習項目是在某公司的財務部門擔任出納實習生。通過這一周的實習，我不僅了解了出納的工作職責和流程，還提高了自己的實際操作能力和財務相關知識。下面是我的出納實習周總結。

一、崗位職責

作為一名出納實習生，我的主要職責是負責公司現金收付、銀行存取款、費用報銷等工作。具體包括：

1. 接收和核對財務部門發出的收款憑證，檢查金額的正確性和憑證的完整性。

2. 進行現金的收付工作，確保賬面余額與實際現金一致。

3. 監測銀行賬戶的余額，按時進行存款和取款操作。

4. 協助財務部門進行費用報銷，核對報銷單上的各項費用并進行審核。

5. 做好與銀行、稅務局等相關機構的溝通工作，確保公司遵守相關法規。

二、實習經歷

1. 第一天，我被安排至財務部門，并接受了財務經理的專業培訓。他詳細介紹了公司的財務體制和崗位職責，并向我解釋了工作流程和標準操作規范。

2. 第二天，我開始了現金收付的操作。我首先學習了如何準確地點鈔和核對憑證，然后在指導下開始實際操作。剛開始，由于經驗不足，我在核對金額時出現了一些錯誤，但在同事的幫助下，逐漸糾正了這些問題。

3. 在接下來的幾天里，我逐漸熟悉了銀行存取款的流程。我學會了如何填寫存取款單，如何與銀行工作人員溝通，并且能夠按時將公司資金存入銀行賬戶。在實際操作中，我注意到了賬目記錄的重要性，以及對賬的準確性對財務管理的重要性。

4. 在最后幾天，我參與了公司的費用報銷工作。我負責核對員工的報銷單據，并與員工溝通處理可能存在的問題。通過這一階段的實踐，我加深了對財務報銷流程的理解，并學會了如何進行費用審核。

三、收獲與總結

通過這一周的出納實習，我收獲了很多。

我了解了出納工作的重要性和責任。出納是公司資金流動的重要環節，需要對資金進行精確管理和監控。只有做到細心、準確、嚴謹，才能確保公司的資金安全和財務準確可靠。

我提高了操作能力和財務知識。通過實際操作，我學會了如何準確核對金額、填寫憑證和對賬，提高了財務操作的熟練度和準確性。同時，我通過實習也加深了對財務報銷流程的理解，學到了財務管理和審計的一些基礎知識。

我意識到了團隊合作的重要性。在實習中，我得到了同事的幫助和指導，他們給予了我寶貴的經驗和建議。我學會了與同事溝通、合作和互相支持，體會到了團隊的力量和合作的重要性。

這一周的出納實習讓我收獲頗多，不僅提高了自己的財務實操能力，還加深了對財務工作的理解和認識。通過與同事的合作，我感受到了團隊協作的力量和重要性。我相信這次實習對我未來的職業發展將起到積極的推動作用，我會更加努力學習和提高自己，為以后的職業生涯做好準備。

● 實習周總結

第一周實習生實習周記及總結

地球總是在轉的，時間在一秒一秒的過去，而我還是在為工作的事在發愁，天天去面試，去網吧上網投簡歷，重復的做同一樣事情，結果都是一樣。但是我還是沒有放棄，而是繼續在尋找符合自己的工作，身上的錢花了差不多，這時候的我跟是萬分的焦急，又不怎么好意思在開口往家里的人要。終于功夫不負有心人，讓我找到一分工作。

來到公司陌生的環境、陌生的人和事，讓我感覺有點拘謹，努力讓自己的微笑減少言語上的笨拙。

第一天并不像我想象的那樣，由人事經理帶我們熟悉公司的環境，結識新的同事。大家似乎都很忙，可能現在是業務的旺季吧。

第二周實習生實習周記及總結

經過一周的實習，對公司的運作流程也有了一些了解，雖然還沒有具體的操作過，但是在接觸到新的事務不再不知所措，學會了如何去處理一些突發事件。懂得從中學到一定的處理事情的發那個發，而且從工作地過程中明白了主動出擊的重要性，在你可以選擇的時候，就要把主動權握在自己手中。相信大家剛開始實習的時候，都做過類似復印打字、整理文檔等的“雜活”，因為剛開始對于公司的工作內容、流程還不了解，所以做“雜活”成了實習工作必做的工作。雖然工作比較繁雜但是從中也學到不少的東西。所以說事情是不分大小，只要積極學習積極辦事，做好份內事，勤學、勤問、勤做，就會有意想不到的收獲。

第三周實習生實習周記及總結

在經歷了一周的打雜工作，讓我對公司的運作流程以及業務有了一個整體的了解，因此這一周我們的工作內容也有了一個小變化，除了進行簡單的技術資料整理， 還有就是如何去做好這個產品方面的設計，我本來以為就要將具體的尺寸用工具測量出來，然后通過autocad畫出來就可以了，但是結果并不是想象中那么簡單。老板總是叫我一遍又一遍的檢查畫的圖是否還有其他的錯誤，經過幾天的檢查，我開始感覺到一整天坐在電腦面前開始有些疲倦，整天面對著電腦，看著那枯燥無謂的圖形，我有點開始厭倦了，但是我還是堅持著做著，細心的檢查著。就這樣我熬過了枯燥的一個星期。

第四周實習生實習周記及總結

俗話說的好一年之季在于春，一天之季在于晨，又是一個星期的開始，早上起來呼吸著窗外的新鮮空氣，來到廠里開始新的工作，將上個星期的零件圖把他裝配起來，我以為本來是很簡單的事，不過事實并不是想象中的那樣的簡單，在裝配過程中出現了許多問題，這下可把我個弄葷了，都不知道該從何下手，比如說在裝配的過程中出現尺寸的不一樣，出現很大的間隙等等其他的許多問題。一時間看出許多的毛病和錯誤，只好在次慢慢的修改，尋找還有沒有其他的錯誤。經過幾天的奮斗，修改和檢查這個工作快臨近尾聲了，我總是在希望我的圖不要在出現其他的錯誤。這個星期雖然結束了，但是我還是有地方值得我去學習的，真的是不易樂呼。

第五周實習生實習周記及總結

圖是弄好了，接下來是開始進行生產，調試。真是毛病重重，錯誤多多啊!產品剛出來進行調試微出現這樣那樣的毛病。后來才清楚知道是怎么一回事。不過通過這件事可以學到不少在學校所學不到的知識與經驗，原來在設計繪圖，這個零件是考慮的并不單單是把圖繪出來，還要了解一些關于市場方面的信息，比如說價格，一些常用的毛坯，怎么做起來才方便簡潔，如何把他設計成又好又方便的產品。還要考慮在加工過程中出現的誤差，還有一些熱處理方面的知識等等。如果不想到這些結果會是難以想象的，浪費時間上其次的，最重要的是公司經濟的損失。

第六周實習生實習周記及總結

經過一個多月的實習，雖然對公司不是那么的太了解，但是多少不等也有所了解。天天做著一樣的事，感覺得無比的枯燥只有自己一個人坐在電腦面前一整天，只有電腦從早到晚的陪者我，覺得好孤獨，沒有了以前在學校的那種歡聲笑語，沒有在學校的那種輕松悠閑自在了，有的只是空虛和寂寞。有些時候閑下來就坐在電腦面前發呆，不知道做什么。 就這樣一天一天的耗著，感覺除了工作以外，自己的生活中就沒有其他的新鮮的事情，或者是值得人去回憶，留念的了，沒有了色彩斑斕的生活，有的只是枯燥的工作有些時候都有點沖動想不干了，去換換別的工作，想給累積更多的社會知識和經驗，但是想了想還沒有那么的沖動，還是在原來的地方老實的呆著。

第七周實習生實習周記及總結

雖然時間是過的那么的艱苦，但是還是有快樂的時光的，那天我和師傅出去吃飯了，在飯桌上，師傅沒有以前那一臉的嚴肅，讓我感覺到自己和他們就象兄弟一樣，并沒有那么的陌生。在吃飯的時候叫我注意一些細節方面，并不象在學校大家在一起吃飯那么的隨便，要有一定的規矩和禮數。叫我如何去喝酒，雖然我不會喝，他們就讓我少喝點，意思一下，叫怎么在這里結交新朋友，也好為自己以后在社會混多一條路，多見見世面。那天我們吃的很高興，也很開心，我第一次感覺這樣無拘無束?；氐綇S里的宿舍，呼吸著外面的空氣，感覺到無比的舒暢，來到廠里終于有了一次真正的放松，心理覺得樂滋滋的。

第八周實習生實習周記及總結

經過了一段時間的工作，又開始踏上了新的征程，進行新的鍛煉。經過一段時間的匆匆忙碌后，終于有了可以閑下來的一點時間?？梢陨晕⒌耐祽幸幌?，好好的享受一下工作之余的快樂。在這以后才上體驗生活那種家庭生活的開始，開始我的新的工作：學習怎么做好日常生活中的細事，比如說說是挖排水溝，看似一件簡單事，但是實際哂納感做起來就顯得的非常的棘手，對于我們剛步入社會的新大學生來說無疑是一個重大的考驗，雖然我并不知道怎么去弄，更不知道如何弄好，但是我還是在其中努力的學習，領悟其中的心得。這些活原來在家里并要自己去做，但我在這里能夠親身的體驗到家人的辛苦與勞累。只有自己親身經歷，才能深刻體會。

第九周實習生實習周記及總結

上一周的勞累與辛苦使我牢記心理，不過這一周又學到新的東西，雖然簡單但是也很容易出錯，我和我一個師傅去澆水泥板，在澆焊一塊鐵架子，放在里面來增加的它的強度，以防被什么大型機器從上面走的時候壓壞了，我看著師傅做，便好奇的問你為什么不做成和扳子一樣大的架子呢?

師傅起初并沒有告訴我為什么這樣做，我一直帶著這樣的疑問。后來和他一起澆的時候才發現，如果和它弄成一樣大的話結果就放不進去，或者說以后弄出來，邊上就會不平齊，不僅外觀上面不怎么好看，而且有些時候不注意的話，他人從它旁邊經過的會弄傷其他人。這個雖然簡單，也許在書上的時候大家都會說，但你一旦在真正實踐的時候就會想不到，只有實踐了，才能更深的體會。

第十周實習生實習周記及總結

鍛煉遠不止這些，叢中學到東西才是最重要的。又有一件事情是我記憶猶新，那天天陰著，風吹著，冷極了。老板叫我們去刷樹，這些簡單的東西對于我來說都是沒做過，不怎么會做。我都不怎么情愿去做，老板說了不得不做，正所謂在別人的屋檐下吃飯，不得不低頭。

硬著頭皮拿著家伙干了起來，起初上一臉不愿意，慢慢做起來覺得里面還是有一定的學問，比如說一般樹干要刷多高，才能達到保護樹的最佳效果，書皮上面一般刷成什么樣子才能最好，怎么樣刷才能使多有的白色在同意高度，怎么樣刷才能讓人看上去更加的美觀舒服等等，從臆見小的事情上就能學到很多，只是有些時候自己并沒有發現而已。

第十一周實習生實習周記及總結

學習總是永無止境的，正所謂活到老學到老。公司是搞二手攤鋪機的維修，這一次家里來個大家伙，要進行大修，這下好了一忙就大伙給忙壞了，大家一天到晚就開始為著這個大家伙弄來弄去，開始天天加班。一天從早到晚都干個不停，晚上還要加班，那幾天真是一個盡的叫累啊!恨不得一下就過去，事實是不可能的，只能一天又一天在忙碌中度過。

回頭想想這幾個星期感覺自己嘗到人間的酸甜苦辣，感覺時光是度日如年，十分的難熬。有些時候整個人早上都不怎么想起來，盼望著什么時候能夠放假休息一下，好好的放松個一天兩天，終于結束了一個星期的勞累生活，回過頭在想想這個星期的點點滴滴，不禁的笑了起來。

第十二周實習生實習周記及總結

時間過的真是快啊!不知不覺的將近兩個多月了。對于剛出學校的我來說生活的點滴都是一個學習的過程，比如說自己的日常生活，從學校出來了，什么都要靠自己，剛來廠里的時候，自己連做飯都不怎么會，有些時候都煮的不熟，正所謂在家里過慣了那中衣來伸手，反來張口的生活。

開始幾次都沒做好，不過后來慢慢的適應了，越做越好了，同時自己也開始慢慢的學習做菜了，雖然做的不怎么好，但是自己還是每天堅持的去做，相信總有一天會做好的，正所謂功夫不負有心人，我堅信總有一天會弄好的。離開了學校，怎么樣去搞好自己的生活也是一個重要的過程。也是有很多地方值得自己去學習的，生活中處處可以學習，只要你去用心。

● 實習周總結

在這個機械實習周中，我有幸得到了機械工程師的指導并參與了各種機械項目的開發和實施。通過這個實習經歷，我對機械設計和制造的流程有了更深入的了解，并提升了自己的技術和團隊合作能力。

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實習的第一天，我被派到了一個大型機械設備的研發項目中。這個項目的目標是設計并制造一臺自動化生產線，用于生產電子產品的組裝。我參與了這個項目的初期設計工作，包括繪制CAD圖紙、編寫裝配手冊以及選擇合適的零部件和設備。

在實習的過程中，我學到了很多關于機械設計的知識。例如，我學會了如何根據產品的需求和功能要求來設計機械零部件和裝置。我了解到機械設計需要考慮到材料的選擇、力學原理、機械加工工藝等方面的知識。在這個項目中，我還學到了如何使用CAD軟件進行三維建模和機械裝配的操作技巧。

在實習的過程中，我還積極參與了團隊的討論和設計會議。通過與同事們的合作，我學會了如何有效地溝通和協調工作。我們通過不斷地交流和討論，不斷改進和完善設計方案。通過這個過程，我明白了團隊合作對于一個項目的重要性，只有通過合作，才能使高質量的產品得以順利完成。

然而，在實習過程中也遇到了許多困難和挑戰。最大的困難就是實踐和理論之間的差距。雖然我在大學里學到了很多機械設計的理論知識，但在實際操作中，我還有很多不足之處。例如，在設計過程中遇到了一些技術難題時，我不知道如何去解決。但通過和同事的討論和老師的指導，我逐漸學會了如何從不同的角度思考問題，并制定解決方案。

在這個機械實習周中，我綜合運用了之前學到的機械設計知識，并獲得了很多實踐經驗。通過與團隊的合作和討論，我不斷提升自己的技術和團隊合作能力。我相信這次實習經歷對我以后的職業發展將有很大的幫助。

總的來說，這個機械實習周對我來說是一次難得的機會。通過參與各種機械項目的開發和實施，我更加全面地了解了機械設計和制造的流程，并提升了自己的技術和團隊合作能力。雖然在實習過程中遇到了許多困難和挑戰，但通過不斷努力和學習，我克服了這些困難，并收獲了很多寶貴的經驗。我相信，通過這次實習經歷，我已經為自己的職業發展奠定了堅實的基礎。

● 實習周總結

銷售實習周記一

第一天踏進xx的大門，心里有很多的忐忑不安，不知道迎接我的將是一種什么樣的生活。一起進公司的還有9個人，我們將在一起進行統一培訓。

公司實行選拔制度，通過了培訓這一關，才有機會留下來，社會的競爭是殘酷的，我們一起培訓的有剛畢業的大學生，也有工作過的，甚至還有四十多歲的國企下崗職工。

第一個禮拜，我們上午在總部接受有關房地產的基礎知識，下午出去在各個地方跑商圈，熟悉樓盤，了解市場價格。因為是第一次接觸這個行業，所以可以說是幾乎陌生，特別是下午的跑商圈，從一條路走到另一條路，把小區的樓盤都記錄下來，還要了解它的建造年代，市場價格，綠化面積等等，下午回去再接受主管的考察。第一個禮拜我們就是這樣的安排。

銷售實習周記二

在畫了一個禮拜的商圈之后，我們去單店實習了一天，在那里，店長給我們詳細的講了一些在工作中會遇到的實際存在問題。并且讓我們再次熟悉了一下周邊的樓盤。接下來的幾天里，我們回總部繼續培訓，進行模擬演練并且進行最后的考核，在期間我們還接受了好幾次的筆試，同時在培訓的過程中，我們也培養出了深刻的友誼，我們10個人雖然都來自不同的地方，但是卻很團結的在一起為彼此打氣加油。考核的結果出來了，我很幸運的被留了下來，并且分配到了門店。

銷售實習周記三

培訓之后就下門店實習了，剛下門店的時候，我們前幾天都在跑附近的商圈。了解門店周圍的環境與社區，因為門店沒有師傅，所以很多時候我們遇到的問題都要自己去解決。剛到門店的時候覺得很不適應，而且非常懷念以前在總部大家一起的日子，我們總是互相打電話問候，互相給彼此鼓勵。因為每個門店都不一樣，所以遇到的問題也不盡相同，因為是新人，剛去的時候幾乎沒什么業務，我們每天用半天時間跑商圈，然后用半天時間對客戶進行回訪。同時也慢慢和店里的老員工熟悉起來。

銷售實習周記四

開始正式接手業務了，因為是新人，所以在實際執行過程中有很多的缺陷與不足，剛下店的時候沒有什么壓力，過了一個禮拜后，壓力就逐漸大起來，我們所有的新人都想第一個開單。剛開始的時候，門店里還有好幾套著火的管家房，我們在口碑，二手房天地，住在杭州等知名的網站上掛房源，正好是租賃旺盛期，所以我們每天都有很大的看房量，有時候一套房子一下午就要看四次，我們每天在各個房子處奔波。幾乎都沒有什么時間可以停下來休息。雖然看房的人很多，可是卻沒有可以成交的。

銷售實習周記五

慢慢的對業務有些上手了，也學會了開發房源。在一次又一次的看房后，終于開單了，雖然是著火管家，沒什么利潤，但是能夠把著火管家出掉，還是一件很開心的事情，這樣公司也可以減少損失。第一次開單覺得很興奮，但是因為沒有經驗，所以有很多細節都沒有談好，又因為沒有簽合同的經驗，結果引起了店長和客戶之間的爭執，眼看就要簽的合同就這樣飛了，客戶在跟店長爭執之后氣憤的離開了，當時覺得自己真的不知道要怎么辦才好，后來我還是沒有放棄，我給客戶打了電話，向他表示欠意。但客戶表示已經不愿意再來我們門店簽約，為了表示誠意，我只能帶著合同去客戶的公司簽約，因為在總部培訓的時候，涉及合同的問題只是略微帶了一下，所以對合同我幾乎可以說是一無所知，雖然去之前店長對我做了一番指導，但是真的到現場去簽的時候，卻發現店長教我寫的合同竟然都是錯的!很慶幸，這個客戶對合同比較在行，所以我的第一次簽約是在客戶的幫助下完成的。簽完合同拿著鑰匙去做物業交割，發現自己既找不到水表也找不到電表，找到了也看不懂，還好店里有男同事一起陪同過去看。物業交割做完后，我又去了銀行，把租金存進公司賬號。在這之前，我也不知道這錢是怎么存的，經過了這一次，都學會了。在折騰了一下午后，終于成功的完成了簽約和物業交割，一個生意就這樣做成了。這一周算是比較成功。、

銷售實習周記六

開單之后，似乎做什么都變的簡單了，慢慢的，我又開了好幾單，有著火管家，也有普單。雖然在我簽合同的時候，都沒有人給我指導，但在我自己的摸索下，所有的合同都成功的簽成了，這之間我們租賃部也開過會議，包括熟悉同事，并且上報自己下個月的業績，當時真的對自己能做多少業績心里沒底，因為所有的新人都不愿意說，所以我們租賃部經理就給所有的新人下了統一的硬指標，每人完成4500的業績，當時心里想肯定完不成了，但還是覺得自己應該要去試一下。那個時候，業務量跟看房量較前段時間相比已經有了減少。而且門店附近值得推薦的房子也開始減少，因此我開始把業務擴大化，我在網上掛離我們門店很遠的房子，然后在接到客戶要看房的電話的時候坐很長時間的車趕過去，就算是休息天也不例外，這也得到了公司領導的贊同與表揚。

銷售實習周記七

在做業務的過程中，認識了很多同行，雖然我們不是在同一家公司的，但我們要做的事情是一樣的，因此我們也開始了不同公司間的合作，競爭和合作是并存的，和其他中介公司建立良好的合作伙伴關系，對以后的業務發展是很有好處的，因為有很多的房產經濟人都是剛畢業的大學生，所以彼此之間都很好溝通，不用擔心客戶跳單等事件的發生。在實習期間做了一個利潤很大的單子，雖然這中間也出現了很多問題，像客戶對墻面的粉刷不滿意，對合同的措詞不滿意，在進行了多次的協商之后，終于塵埃落定，那天我一個人簽合同簽到晚上七點多，然后再坐一個多小時的車趕回家，雖然很累，但是心里也覺得是值得的，因為這是我努力得來的成果。

銷售實習周記八

人們常說：“隔行如隔山?！痹任乙恢闭J為我們上課是非常得辛苦，但通過這一次短暫的實習，我認識到其實每行每業都是很辛苦的，只是形式上有所不同。同時，我也非常感謝德匯營銷租賃有限公司的所有人員，在實習期間，他們對我接待熱情，有問必答，使我們的實習真正是達到了預期的目的。實習很快就結束了，雖然時間短暫，但從中獲取的收益頗大。希望以后還能有這樣的實習機會，并且時間能適當的長一些，這樣取得的成效會更大、更多。

總得來說在實習期間，雖然很辛苦，但是，在這艱苦的工作中，我卻學到了不少東西，也受到了很大的啟發。我明白，今后的工作還會遇到許多新的東西，這些東西會給我帶來新的體驗和新的體會。因此，我堅信：只要我用心去發掘，勇敢地去嘗試，一定會能更大的收獲和啟發的，也只有這樣才能為自己以后的工作和生活積累更多豐富的知識和寶貴的經驗。

時間過得真快，一轉眼間好幾個月的實習時間就過了。在這段時間里，我學到了很多在學校了學不到的東西，也認識到了自己很多的不足，感覺收益非淺，以下是我在實習期間對工作的總結以及一些自己的心得體會。

作為一名專業知識不深的中專生來說，學校帶領我們高三學生進行了這次實習活動，讓我們從實踐中對這門自己即將從事的專業獲得一個感性認識，為今后專業課的學習打下堅實的基礎。實踐是中職生生活的第二課堂,是知識常新和發展的源泉,是檢驗真理的試金石,也是中職生鍛煉成長的有效途徑。一個人的知識和能力只有在實踐中才能發揮作用,才能得到豐富、完善和發展。中職生成長,就要勤于實踐,將所學的理論知識與實踐相結合一起,在實踐中繼續學習,不斷總結,逐步完善,有所創新,并在實踐中提高自己由知識、能力、智慧等因素融合成的綜合素質和能力,為自己事業的成功打下良好的基礎。

首先，我想談一下實習的意義。

實習是一種對用人單位和實習生都有益的人力資源制度安排。對接受實習生的單位而言，是發展儲備人力資源的措施，可以讓其低成本、大范圍的選擇人才，培養和發現真正符合用人單位要求的人才，亦可以作為用人單位的公關手段，讓更多的社會成員(如實習生)了解用人單位的文化和理念，從而增強社會對該組織的認同感并贏得聲譽。

對學生而言，實習可以使每一個學生有更多的機會嘗試不同的工作，扮演不同的社會角色，逐步完成職業化角色的轉化，發現自己真實的潛力和興趣，以奠定良好的事業基礎，也為自我成長豐富了閱歷，促進整個社會人才資源的優化配置。作為一名學生，我想學習的目的不在于通過考試，而是為了獲取知識，獲取工作技能，換句話說，在學校學習是為了能夠適應社會的需要，通過學習保證能夠完成將來的工作，為社會作出貢獻。然而步出象牙塔步入社會是有很大落差的，能夠以進入公司實習來作為緩沖，對我而言是一件幸事，通過實習工作了解到工作的實際需要，使得學習的目的性更明確，得到的效果也相應的更好。

再次，我要總結一下自己在實習期間的體會。一是自主學習――工作后不再象在學校里學習那樣，有課堂，有作業，有考試，而是一切要自己主動去學去做。只要你想學習，學習的機會還是很多的，老員工們從不吝惜自己的經驗來指導你工作，讓你少走彎路;公司內部有各種各樣的培訓來提高自己，你所要作的只是甄別哪些是你需要了解的，哪些是你感興趣的。在我們實習的單位里，我就遇見了幾個非常和善的老員工，只要問他們的是技術上的問題，他們都會一一作答，使我了解到，原來理論跟實際是有很大的差距的。二是積極進取的工作態度――在工作中，你不只為公司創造了效益，同時也提高了自己，象我這樣沒有工作經驗的新人，更需要通過多做多問來積累經驗。特別是我們的工作并不象正式員工那樣有明確的工作范圍，只是自由觀摩，如果態度不夠積極就可能沒有事情做，所以平時就更需要主動爭取多做事，這樣才能多積累多提高。三是基本禮儀――步入社會就需要了解基本禮儀，而這往往是原來作為學生不大重視的，無論是著裝還是待人接物，都應該合乎禮儀，才不會影響工作的正常進行。這就需要平時多學習，比如注意其他人的做法或向專家請教。四是為人處事――作為學生面對的無非是同學、老師、家長，而工作后就要面對更為復雜的關系。無論是和領導、同事還是客戶接觸，都要做到妥善處理，要多溝通，并要設身處地從對方角度換位思考，而不是只是考慮自己的事。

我想，通過這次實習讓我認清了自己的很多不足和缺點。第一個就是缺乏工作經驗。因為自己缺乏經驗，很多問題而不能分清主次，還有些培訓或是學習不能找到重點，隨著實習工作的進行，我想我會逐漸積累經驗的。第二是工作態度仍不夠積極。在工作中僅僅能夠完成布置的工作，在沒有工作任務時不能主動要求布置工作，若沒有工作做時就會松懈，不能做到主動學習，這主要還是因為懶惰在作怪，在今后我要努力克服惰性，沒有工作任務時主動要求布置工作，沒有布置工作時作到自主學習。第三是工作時仍需追求完美，在工作中，不允許絲毫的馬虎，嚴謹認真是時刻要牢記的。第四是學術上不夠鉆研。這是由工作性質決定的，也是我自己選擇的，因為在我看來，只有被市場認可的技術才有價值，同時我也認為自己更適合做與人溝通的工作。但我畢竟是一名中專生，需要作一些基本的實際工作，這就需要我個人多關注科研的最新進展，同時，這也對我的工作有促進作用。

● 實習周總結

我學到了很多東西。這比在學校這么長的時間里學到的更精彩、更豐富。但同時也讓我感到自我以前學習得不夠認真等一些問題，這次實習使我加深了對會計工作的認識和了解，進一步鞏固與發展了專業理論知識，培養了獨立從事會計工作的能力，堅定了我從事會計工作的理念。

就像說的“我允許我像蝸牛一樣一步一個腳印的開始，卻不允許我不思進取得活著”。每個人都有自己對待生活的態度，對待挫折的態度和對待成功的態度。也許并沒有真正遇到挫折，也沒有真正成功過，可是積極向上的態度總是對的。就像亙古不變的“謙虛使人提高，驕傲使人落后”一樣，我終究會學會用適合的方式去做正確的事情。

這是一段充滿艱辛和收獲的經歷，這是一段充滿幸福和歡樂的旅程，這是一段充滿挫折與反思的人生，這是一件我們一生用心珍藏的禮物，這是一個不老的故事，是教師和學生用情感書寫的傳奇，這一切必將是我生命中不朽的記憶，必將給我們以后的人生打下堅實的基礎，必將是我生命中豐碩而寶貴的精神財富。

● 實習周總結

● 實習周總結

這個實習周對我來說可謂是充滿了挑戰和收獲。在這一周的時間里，我參與了許多各種各樣的試驗項目，學到了許多實踐技巧和科學原理。下面我將詳細敘述我的實習經歷，并分享其中的心得體會。

第一天，我參與了一個關于化學合成的試驗。這個試驗要求按照給定的化學方程式和實驗步驟，合成一種能夠產生強烈反應的物質。在整個合成過程中，必須準確控制反應液的溫度、濃度和加入順序，以確保反應的順利進行。我發現，即使是微小的誤差或不規范的操作都可能導致反應失敗或產生意外后果。因此，這個試驗對的仔細和專注程度提出了很高的要求。

第二天，我參與了一個關于生物技術的試驗。這個試驗要求使用PCR技術從DNA樣本中擴增特定的基因片段。在這個試驗中，需要操作復雜的實驗設備，使用精確的體積儀器，并掌握PCR的溫度循環程序。在我第一次進行這個試驗時，我遇到了一些問題，比如體積儀器的校準錯誤導致擴增結果不準確。通過觀察老師的示范和自己的反思，我逐漸掌握了正確的技巧和注意事項，并最終成功完成了試驗。

第三天，我參與了一個與物理實驗相關的項目。這個試驗要求測量金屬導線的電阻率。在實驗過程中，需要仔細測量導線的長度和直徑，并使用定電流法測量其電阻。同時，還需要根據實驗數據計算電阻率，并與理論值進行比較。通過這個試驗，我深刻理解了電阻率的概念以及測量電阻率的方法。同時，我也明白了實驗中精確測量的重要性，因為即使是微小的誤差也可能對結果產生很大的影響。

在接下來的幾天里，我還參與了其他各種試驗，包括有機合成、光學測量和機械實驗等。每個試驗都涉及不同的實驗技巧和理論知識，獨立進行并取得了一定的成果。通過這些實驗，我不僅學到了許多實驗技巧，還深入了解了科學研究的過程和科學原理的應用。

{網站}小編認為，這個試驗實習周對我來說是一個充實而難忘的經歷。通過參與各種試驗項目，我提高了實驗技能和科學素養，培養了仔細觀察和分析問題的能力，同時也深刻體會到科學研究的艱辛和精確性。通過與實驗老師和同學的合作，我也鍛煉了團隊合作和溝通能力。盡管在實驗過程中遇到了一些挑戰和困難，但我相信這些經歷將成為我未來科學研究的寶貴財富，為我今后的學習和發展打下堅實的基礎。

● 實習周總結

● 實習周總結

時間一晃而過，轉眼間又將跨過一個年度之坎，回首這一年，雖沒有很好的業績，但也算經歷了一段不平凡的考驗和磨礪，我是今年九月底來到公司的，雖在公司工作時間不長，但是也有一定收獲，臨近年終，我感覺有必要對自己的工作做一下總結，目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做到更好，自己也有信心，有決心把明年的工作做的更好，下面對我的工作進行總結：

我是今年九月底到本公司工作的，之前從事的是工裝工作，因為對家裝的熱愛使我選擇了xx，在沒有來xx工作以前，我是沒有家裝裝修經驗的，僅憑對家裝的熱愛，而缺乏家裝裝修設計施工經驗和行業知識，為了迅速融入到這個行業中來，到了公司以后，一切從零開始，一邊學習溝通技巧，一邊去工地現場看施工，遇到溝通上的問題，我經常請教史主管和其他經驗豐富的同事，在同事的幫助下，取得了良好的效果，也使我感到受益匪淺，這三個月來，業績雖不出色，但是這段時間我學習了解到了如何更好的與團隊相處、合作并進，學到了如何開展業務，也相應的進行了實踐，也對xx的文化、使命有了深刻的共鳴，對家裝行業有了初步的認識，家裝顧問頂崗實習周記。

通過不斷地學習產品知識，收取同行業之間的信息和積累市場經驗，現在對家裝市場有了一個初步的認識和了解，雖然我的成績遠不如其他同事那么卓越，但我有信心，有決心做好，現在我逐漸可以清晰、流利的應對客戶所提到的問題，準確的把握客戶的信息，良好的與客戶溝通，因此取得了一些客戶的信任，這對以后成為設計師打下了扎實的基矗。

這三個月雖有進步，但是也有不足的地方需改進，對于家裝市場了解的還不夠深入，對公司產品的技術問題掌握過度薄弱，不能十分清晰的向客戶解釋工藝要求，業務上，電話營銷的技巧還不是很到位。

總結下來，在公司工作的這段時間，接觸到了許多事物，產生了許多新問題，也學習到了許多新知識，新經驗，使自己在思想認識和工作能力上有了新的提高和進一步的完善，在日常的工作中，我時刻要求自己從實際出發，堅持高標準、嚴要求，力求做到業務素質和道德素質雙提高。

展望新的工作年度，希望能夠再接再厲，同時也需要加強鍛煉自身的設計水平，在以后的工作中與同事多溝通、多探討，進一步提高自己專業知識技能，積極吸收新的觀念與設計理念，不斷完善自己，當然在工作當中也存在著不足，爭取早日改正以往的缺點，總結經驗，吸取精華，分析失敗原因和工作當中的不足，為明年的工作做好準備!

新的一年意味著新的起點，新的機遇，新的挑戰!我將不斷總結與反省，不斷鞭策自己并充實能量，提高自身設計水平與業務水平，以適應時代和企業的發展，與各位共同進步，與公司共同成長!

轉眼間，一年的時間又悄然離去，回首過去，展望未來， 20xx年即將到來，以下是我明年的工作計劃：

目標：加強家裝設計專業的學習與研究，了解本行業市場信息，從而順利實現從市場部向設計部過度。

設計師是我一直的夢想，成為精英設計師更是以后的奮斗目標，作為實習設計師，能否成為合格的家裝設計師，首先要有扎實的專業知識以及良好的業務水平，專業知識主要是靠平時的積累，包括施工工藝，材料等，知己知彼百戰不殆，只有扎實的專業功底，對于設計師來說才能更加得心應手。

好的業務水平同時也是一個合格設計師必備的基本功，一個好的設計師不光設計能力要好，更重要的是要有出色的溝通能力，所以在沒有轉成設計師之前，還需在市場部好好鍛煉。

具體表現在以下幾個方面：

1、俗話說，"三人行，必有我師焉"在空余時間，與同行之間進行溝通，從而更好的了解溝通技巧以及獲得更多的客戶信息。

2、通過對設計師、工長、監理的溝通與學習，已達到對材料、施工工藝等專業知識的深入了解。

3、一個成功者的成功不在于 8 小時之內在干什么，而在于 8 小時之外的時間在做什么，通過空余的時間不斷學習，不斷充電，這樣才能使自己永遠立于不敗之地。

2% 的引導 98% 的個人努力 = 合格的設計師在學習工作中，遇到不懂的地方及時去請教設計師，過硬的繪圖功底是靠煉出來的，而不是看出來的，所以在空余時間要努力畫圖，扎實基本功。

營銷學里講過這樣一段話，思路決定一個的出路，心志決定一個人的動態行為可以看出一個為人處事的風格，勤奮能給一個人帶來財富。

20xx 年的號角已經吹響，對于市場部的我們來說一定要知道，市場部人員的任務永遠是"只有逗號，沒有句號"如何獲得更多的、更有效的客戶，如何在市場飽和的情況下爭取到更多的準客戶，這些問題對于我們每一個業務員都是一個考驗，面對如火如荼的市場，面對競爭激烈的對手，我希望，大家可以而自信的向同行說"我們在路上"

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