述職范文|皮影工作計劃(范文17篇)

發表時間：2023-10-15

皮影工作計劃(范文17篇)。

皮影工作計劃 (一)

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計劃網專題頻道工作計劃欄目，提供與工作計劃范文相關的所有資訊，希望我們所做的能讓您感到滿意!

2018年銷售工作計劃格式【一】

(1)市場環境

主要考察市場環境的變化主要包括行業的狀況;消費者的消費習慣和特征是否有變化

(2)競爭品牌的狀況。

主要分析 a ：同季度競爭產品的銷售情況; ：消費者的評價(主要考察消費者對產品的品質認可度，價格認可度，服務認可度);c：市場費用投入情況;d：渠道布置情況(當經銷商為地區經銷商時，要清楚其在城區和縣城的渠道布置，即產品通過不同類型渠道的銷售情況，同為飲料，有時競爭對手在特殊通路賣得比我們好。

例如，在筆者工作的城市，銀鷺八寶粥在火車站，汽車站這些特殊渠道的銷售情況超過了娃哈哈、洪大媽。只有關注，才能夠找到原因，進而制定突破策略。這就要求我們平時要多多關注競爭品牌，不要到寫工作計劃時，覺得寫不出什么東西來。);e：產品銷售網點的數量;重點客戶數量及在不同渠道的分布情況;f ：二級客戶的評價等)

(3)銷售團隊

有戰斗力的隊伍在銷售過程起著十分重要的作用，考察主要競爭品牌的銷售隊伍在08年相比07年是否有變化，特別要重視團隊成員數量的變化，比如，王老吉在 06年的銷售團隊成員數量只有5人，而在07年的人員數量迅速增長到12人，人員增加產生的直接效果是銷量有了120%的增長。比較后，必須清楚競爭對手我們相比存在的優勢，不要太去關注他們的不足，要看到他們的長處。

(4)去年同期的銷售目標及達成狀況。如：07年第一季度a飲料在b地區的銷售目標是3萬件，結果只完成了2.5萬件,一定要弄明白銷量沒有達到的原因。不要從客觀上去找，而要從主觀上去分析。比如：終端建設沒有做到位，產品陳列面不夠充分，業務員沒有按照我們的作業標準作業，產品的分銷率不夠，二級批發的積極性不高。綜合一分析，就會發現完全能夠完成3萬件的銷量。因此在制定08年一季度的銷售目標時一定要為目標的達到找到充分的支撐點。

如：08年一季度a飲料在b地區的銷售量為3.5萬件。接下來就是要擺論據了。比如，在城區新增加10個有銷售能力的二級批發，開發4個鄉鎮市場，開發特殊渠道。如新開發10個ktv，這樣下來你的工作計劃就有說服力，上級看了后也很明白，知道你要做的工作是什么，不然那些只有目標而沒有支撐目標實現的方法，不僅計劃制定者不知道能不能實現，就連主管上級也不知道能不能實現。

1市場占有率：產品的市場占有率居于同類產品首位，顯示出該品牌在市場中的領導地位。 2消費者認識：在眾多消費者心目中，該品牌具有較高的信譽。 3 企業自身的目標：在飲料方面，求新、求異，拓展市場。

競爭對手分析：

統一、娃哈哈、康師傅，是茶飲料市場的主要競爭者，另外，可口可樂、百事可樂、健力寶也相繼推出新型茶飲料。他們短期內雖不會對康師傅構成威脅，但是也為康師傅敲醒了警鐘。

競爭態勢總結：

現階段康師傅茶飲料應該以統一、娃哈哈為主要的競爭對手，但同時也應該看到健力寶等企業的介入是一股不可忽視的力量。

附注：就冰紅茶來說，僅只有統一和康師傅兩家在爭。據調查顯示，中國的茶飲料市場暫時還是統一、康師傅等幾家大企業的天下?？祹煾档氖袌龇蓊~為 46.9%，統一占37.4%，兩大品牌的市場份額達84.3%?？祹煾嫡紦栾嬃习灾鞯匚唬瑹o疑是茶飲料市場最大的贏家;統一為市場滲透率增長第二的品牌。統一冰紅茶無疑是康師傅的最大競爭對手，直接威脅著康師傅的贏家領地。

三、年度計劃

為了進一步超過統一，在市場上占據更大的份額，進一步提高康師傅的知名度、減輕成本并帶動總個公司的發展，以求在未來的道路上越走越寬，越走越遠。本銷售部門特制定如下計劃：

1、康師傅茶飲料品牌定位分析與銷售目標：

定位分析：追求時尚健康、創新的理念。體現中國傳統茶文化，崇尚個性。強調產品質量，推出多元化產品。

信奉“通路為贏”，實行“通路深耕”的渠道策略。確保茶飲料的霸主地位，引導該市場潮流。

銷售目標：根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

三年各季度營業額(單位：萬美元)

季度、第一季度、第二季度、第三季度、第四季度、合計

20xx年

55052 61000 60954 59211 236217

20xx年

80804 89657 90804 89578 350843

20xx年(計劃)

110060 102125 126540 125644 464369

2、營銷組合選擇(4p)

1) product：推陳出新，擴充產品種類，適應不同的消費者口味

2) place：增加銷售網點，延伸銷售渠道，盡量做到有零售店的地方，就可以買到康師傅的茶飲料

3) price：在開拓市場的前期，以價格優勢挺進，并使用最容易讓其目標消費者接受的促銷策略

4) promotion：在我的一項市場調研中發現，消費者偏向于降價促銷的占到50.7%。

因此價格的定位于適度調整能夠吸引到一部分消費者，次之是贈品和加量不加價。一些適時小禮物會起到很好的促銷作用。

3、市場定位

通過康師傅的形象代言人我們便可知，其定位于年輕的一代。15—35歲是茶飲料的主要消費者。因此得青年者，得天下。不管是在產品包裝上，還是促銷方式上，我們都要從我們的目標消費者處著眼，方可贏得市場!

4、市場細分：

在當前茶飲料市場大戰愈演愈烈的情況下，作為龍頭老大的康師傅茶飲料，必須做出進一步的行動，以確保自己的地位，從而引領其他茶飲料品牌走向發展。因此，我們有必要對市場進行細分。

(1)不同年齡的消費者

目前，康師傅茶飲料的消費群體主要以年輕人為主，口味也是低糖清淡型，企業完全可以劃分幾個不同的年齡段，然后生產出適合每個年齡段口味的不同產品。

(2)不同收入的消費者

康師傅茶飲料在市場上的價格都為三元左右，產品類別較單一。如果把人們的收入分為低、中、高，然后據此生產出低、中、高檔產品，那么其市場無形中就擴大了。

(3)不同區域的消費者

人們的消費習慣往往受地域的影響，如北京的人們愛喝花茶，安徽人愛喝綠茶等等。企業可以根據人們的這種消費習慣生產地域性的產品。

5、重點工作

1) 建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2) 完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的`老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3) 培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4) 在地區市建立銷售，服務網點。根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

6、節日促銷具體活動根據具體情況來安排

7、促銷方式與工具

促銷方式：1、目標市場大型推廣活動 2、經銷商高級聯誼活動 3、公益活動4、年度階段性促銷活動計劃

2018年銷售工作計劃格式【二】

時間如指尖上的沙，總是留不住?？偨Y了xx年自己的一些成果后，就意味著xx年個人銷售工作計劃的到來，剛接觸銷售時,在選擇客戶的問題上走過不少彎路,那是因為對這個行業還不太熟悉,總是選擇一些食品行業,這給銷售工作帶來很多不便，這些企業往往對標簽的價格是非常注重的.所以今年不要在選一些只看價格,對質量沒要求的客戶.沒有要求的客戶不是好客戶。

xx年工作計劃如下：

一;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二;在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得客戶信息。

三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四;xx年對自己有以下計劃

1：每周要增加10個以上的新客戶，還要有3到5個潛在客戶。

2：一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3：見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好(幼兒園年度工作計劃2018)準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4：對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一直的。

5：要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6：對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7：客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8：自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

一、市場分析

二、營銷思路。營銷思路是根據市場分析而做出的指導全年銷售計劃的"精神"綱領，是營銷工作的方向和"靈魂"，也是銷售部需要經常灌輸和貫徹的營銷操作理念。針對這一點，李經理制定了具體的營銷思路，其中涵蓋了如下幾方面的內容：

1、樹立全員營銷觀念，真正體現"營銷生活化，生活營銷化"。2018年度銷售工作計劃2018年度銷售工作計劃。

2、實施深度分銷，樹立決戰在終端的思想，有計劃、有重點地指導經銷商直接運作末端市場。

3、綜合利用產品、價格、通路、促銷、傳播、服務等營銷組合策略，形成強大的營銷合力。

4、在市場操作層面，體現"兩高一差"，即要堅持"運作差異化，高價位、高促銷"的原則，揚長避短，體現獨有的操作特色等等。營銷思路的確定，李經理充分結合了企業的實際，不僅翔實、有可操作性，而且還與時俱進，體現了創新的營銷精神，因此，在以往的年度銷售計劃中，都曾發揮了很好的指引效果。

三、銷售目標。銷售目標是一切營銷工作的出發點和落腳點，因此，科學、合理的銷售目標制定也是年度銷售計劃的最重要和最核心的部分。那么，李經理是如何制定銷售目標的呢?

1、根據上一年度的銷售數額，按照一定增長比例，比如20%或30%，確定當前年度的銷售數量。2、銷售目標不僅體現在具體的每一個月度，而且還責任到人，量化到人，并細分到具體市場。3、權衡銷售目標與利潤目標的關系，做一個經營型的營銷人才，具體表現就是合理產品結構，將產品銷售目標具體細分到各層次產品。

比如，李經理根據企業方便面產品abc分類，將產品結構比例定位在a(高價、形象利潤產品)：b(平價、微利上量產品)：c(低價：戰略性炮灰產品)=2：3：1，從而更好地控制產品銷量和利潤的關系。銷售目標的確認，使李經理有了沖刺的對象，也使其銷售目標的跟蹤有了基礎，從而有利于銷售目標的順利達成。

四、營銷策略。營銷策略是營銷戰略的戰術分解，是順利實現企業銷售目標的有力保障。李經理根據方便面行業的運作形勢，結合自己多年的市場運做經驗，制定了如下的營銷策略：

1、產品策略，堅持差異化，走特色發展之路，產品進入市場，要充分體現集群特點，發揮產品核心競爭力，形成一個強大的產品組合戰斗群，避免單兵作戰。

2、價格策略，高質、高價，產品價格向行業標兵看齊，同時，強調產品運輸半徑，以600公里為限，實行"一套價格體系，兩種返利模式"，即價格相同，但返利標準根據距離遠近不同而有所不同的定價策略。

3、通路策略，創新性地提出分品項、分渠道運作思想，除精耕細作，做好傳統通路外，集中物力、財力、人力、運力等企業資源，大力度地開拓學校、社區、網吧、團購等一些特殊通路，實施全方位、立體式的突破。

4、促銷策略，在"高價位、高促銷"的基礎上，開創性地提出了"連環促銷"的營銷理念，它具有如下幾個特征：

一、促銷體現"聯動"，牽一發而動全身，其目的是大力度地牽制經銷商，充分利用其資金、網絡等一切可以利用的資源，有效擠壓競爭對手。

二、連環的促銷方式至少兩個以上，比如銷售累積獎和箱內設獎同時出現，以充分吸引

分銷商和終端消費者的眼球。

三、促銷品的選擇原則求新、求奇、求異，即要與競品不同，通過富有吸引力的促銷品，實現市場"動銷"，以及促銷激活通路、通路激活促銷之目的。5、服務策略，細節決定成敗，在"人無我有，人有我優，人優我新，人新我轉"的思路下，在服務細節上狠下工夫。提出了"5s"溫情服務承諾，并建立起"貼身式"、"保姆式"的服務觀念，在售前、售中、售后服務上，務求熱情、真誠、一站式等等。2018年度銷售工作計劃

加大宣傳力度也是市場開發一種重要手段和措施。

銷售工作計劃：

一、銷售部獲得利潤的途徑和措施

銷售部利潤主要來源有：計算機銷售;電腦耗材;打印機耗材;打字復印;計算機網校等和計算機產業相關的業務。今年主要目標：家庭用戶市場的開發、辦公耗材市場的搶占。針對家庭用戶加大宣傳力度，辦公耗材市場用價格去競爭、薄利多銷。建立完善的銷售檔案，定期進行售后跟蹤，搶占辦公耗材市場，爭取獲得更大的利潤。這里也需要我們做大量的工作，送貨一定及時、售后服務一定要好，讓客戶信任我們、讓客戶真真切切的享受到上帝般的待遇。

能夠完成的利潤指標，***萬元，純利潤***萬元。其中：打字復印***萬元，網校***萬元，計算機***萬元，電腦耗材及配件***萬元，其他：***萬元，人員工資***萬元。

二、客戶服務部獲得的利潤途徑和措施

三、工程部獲得的利潤途徑和措施

在追求利潤完成的同時必須保證工程質量，建立完善的工程驗收制度，由客戶服務部監督、驗收，這樣可以激勵工程部提高工程質量，從而更好的樹立公司形象。

四、在管理上下大力度、嚴格執行公司的各項規章制度、在工作效率、服務意識上上一個層次，樹立公司在社會上的形象。

對那些不遵守公司規章制度、懶散的員工決不手軟，損壞公司形象的一定嚴肅處理。

五、要建立一個比較完善、健全的管理運行體系。

1、從方案的設計、施工、驗收、到工程的培訓這一流程必須嚴格、堅決地貫徹執行，客戶服務部要堅持不驗收合格不進行維修的原則。

2、盡量創造出一些固定收入群體，如計算機維修會員制、和比較完備的設備維修收費制度，把一些比較有實力、有經濟基礎的企事業單位、委辦*變成我們長期客戶。

3、對大型客戶要進行定期回訪，進行免費技術支持，建立一個比較友好的客戶關系。要利用各種手段、媒體，如利用我們自己的主頁把公司的收費標準公布出去、從領導到每位員工要貫徹執行。

4、服務、維修也能創造利潤。近幾年工程越來越少、電腦利潤越做越薄、競爭越來越激烈，我們可以從服務、維修創造利潤，比較看好的有保修期以外的計算機維修市場、打印機維修市場等。

六、創造學習的機會

不斷為員工提供或創造學習和培訓的機會，內部互相學習，互相提高，努力把***公司建成平谷地*計算機的權威機構。2018年度銷售工作計劃工作計劃。

職工培訓工作是人力資源開發、干部隊伍建設與企業文化建設的重要內容，通過培訓，可以統一目標、統一認識、統一步調，提高企業的凝聚力、向心力和戰斗力。樹立學習風氣，不懂得要問，不會的要學。

培訓內容：

一、愛崗敬業：回顧歷史、展望未來，了解企業的光榮傳統與奮斗目標，增強使命感與責任感，培養主人翁意識。

二、崗位職責：學習公司制度、員工紀律，明確崗位職責、行為規范。

三、崗位技能：學習從業技能、工作流程及在崗成才的方法。

培訓方式：

1、公司內部定期不定期安排員工培訓。

2、積極參與中心或公司組織的管理人員、技術員和全體員工的培訓活動。

3、培訓目標：為員工在崗成才創造條件，為企業提供員工積累。

我們是一個團結的集體，具有團隊精神的集體，變成一支能夠打硬仗的隊伍。每個部門、每位員工，崗位明確，責任到人，個人獎金與部門效益直接掛鉤。這樣一來我們應該既有壓力又要有信心，沒有信心就不會成功，沒有壓力就不會使人在各個層面進步、提高。

同志們，時間是有限的、尤其是從事我們這個行業的，計算機技術的發展日新月異，一天不學習就會落后，因此現在我們在座的每位職工都應該要有樹立時間意識、競爭意識，引用xx大精神里的一句話就是要"與時俱進"。

公司各個部門應互相配合相互協作、按時按量、完成領導交給我們的各項工作任務，努力去實現本次大會制定的121萬利潤指標。

2018年銷售工作計劃格式【三】

我九月中旬剛接觸***電話銷售業務，由于我在思想上急于求成，在行動上蠻干莽撞導致九月工作成績毫無起色。但在領導和同事們的悉心幫助下，我很快認識到了我的癥結所在。在下月的工作中注意求成不能自亂陣腳，要做到從容不迫;工作不能蠻干，要實干、精干、巧干;同時在銷售方法和技巧上也一如既往的向領導、同事們學習。總結上月的得失，在下月應做好以下幾方面的工作：

一、客戶關系的維系。

1、對于老客戶要保持聯系、熟絡關系、爭做朋友、滿足需求，最終達到銷售簽單的目的，最好能挖掘二次需求。

2、對于新客戶要使其理解產品、認同產品;相信公司、信任我。然后，推銷產品，并不斷開發新客戶。

二、工作細節的處理。

1、下月要更加熟悉工作流程，熟悉業務內容。注意下月在客戶拜訪上多下功夫，提高說服力，多觀察、多傾聽、多嘗試;對號段和各種增值業務的價位必須熟記。

2、電話交流方式要靈活多樣。針對客戶的行業、年齡、語氣等開展靈活多樣的交流模式，提高電話約訪率。

3、不斷學習，與團隊共成長。學習業務知識的同時要廣泛了解其他方面的知識，便于與客戶多方位交流;與領導、同事之間要有良好的溝通，多交流多探討促進共同進步，營造和諧向上的工作氛圍。

三、工作目標

爭取下月工作成績達到部門平均水平。

以上便是我十月的銷售人員個人工作計劃。計劃與困難并存，請經理多多指導，我會好好努力克服困難，對自己負責、對工作負責、對公司負責!

皮影工作計劃 (二)

近日，我參與了一個有趣而獨特的工作項目——皮影工作。皮影是中國傳統文化中的寶貴遺產之一，幾百年來一直以其獨特的魅力吸引著世人的目光。作為一名文化愛好者，我對皮影工作抱有極大的興趣。在這次工作中，我有機會親手制作皮影，感受其中的樂趣，同時也得到了許多寶貴的經驗和啟示。

首先，我需要設計并制作皮影的線稿。在這個過程中，我深刻體會到了設計的重要性。線稿是決定皮影形象的基礎，它需要準確地表達人物或事物的形態和表情。我學會了如何運用線條來描繪人物的輪廓、神態以及更細微的肌肉線條。這個過程需要我的觀察力和創造力，也增強了我的空間想象力。在與線稿的斗爭中，我體會到每一條線都有重要的意義，一絲的錯誤可能會導致整個形象的變形。因此，在設計中，我不僅要注重線稿的準確性，還要注意整體的和諧美感。

接下來，我需要將線稿固定在紙板上，并通過剪切和刻畫來制作出皮影的大致形狀。這個過程需要耐心和細心，因為皮影制作對細節要求極高。我學會了如何精確地切割和修飾紙板，以及如何韻律地運用刀具，以確保最終形狀的符合線稿的要求。在與紙板的親密接觸中，我慢慢領悟到了皮影之美。在光線的照射下，皮影顯露出神秘而又柔美的姿態，仿佛一幅幅美麗的畫卷被點亮。這種制作過程不僅鍛煉了我的手工技能，更重要的是，它讓我更深刻地感受到中國傳統文化的博大精深和包容兼容的精神。

然后，我需要為皮影上色。這是制作皮影的最后一道工序，也是賦予皮影生命和個性的關鍵步驟。在上色中，我學會了如何利用顏料的透明度和濃淡來表現皮影的明暗和層次感。不同的顏色和質感，使得皮影不再單調而單一，而是栩栩如生，充滿活力。通過與色彩的對話，我能深刻地感受到心靈的寧靜和和諧。每一次上色都是一次與自我靈魂的對話，也是一次重新認識自我的機會。

在這次皮影工作中，我不僅獲得了制作皮影的技巧和經驗，更重要的是，我深刻感受到了中華文化的深厚底蘊和獨特之美。我認識到傳統文化的傳承和創新的重要性，同時也意識到了自己在文化傳播方面的責任。通過制作和表演皮影，我漸漸意識到它不僅是一種傳統藝術形式，更是傳遞和弘揚中華文化精髓的重要方式之一。我們應該將皮影賦予新的時代內涵，將它融入現代生活中，并將其傳播到更廣泛的人群中。

通過參與皮影工作，我發現傳統藝術并不是過去的產物，而是有著深厚內涵的寶藏。它將生活中最美好的瞬間凝固下來，成為人們心靈的精神食糧，給人以希望和力量。我理解到，我們作為當代年輕人，應該繼承和弘揚傳統文化，將傳統文化與現代生活完美融合，使其煥發出新的活力和魅力。

最后，我想說，在這次皮影工作中，我不僅僅是感受到了傳統文化的美麗和獨特，更是體驗到了藝術創作的樂趣和意義。我深深地愛上了皮影藝術，對于自己有了新的認識。我愿意將這份熱愛傳遞給更多的人，將這項傳統文化傳承下去。通過皮影工作的經歷，我明白了我們每個人都可以通過藝術創作來感受生活的美好，發揮自己的創造力和想象力。相信在這個多元化的社會中，文化的交流與傳承必將促進人類社會的和諧與進步。

皮影工作計劃 (三)

幼兒園安保室安保工作總結

本學期，以園務工作總計劃為指導，認真落實開展好各項安全工作，現將一學期安保室主要工作總結如下：

一、線上工作保質按時完成

1.?本學期安全平臺全部常規作業、3個專題活動、一次疏散演練上傳全部完成；其中《安全第一課》專題活動有一個班的沒有授課，是仔細核對過的，但還是漏了一個。

2.?家長志愿者登記、平臺導入工作及時完成。

3.?每月安全報表按時填寫并發至副園長審閱。

4.?本學期新增安全方面制度2項，安全預案1項。這些新增內容均按照《2018年度平安校園考核》新標準的要求以及有關上級文件要求所需增補并用于實際工作。

5.?開展集團性的專題安全教育2次：傳染病預防教育（學校癥狀監測）、消防月安全教育，消防專題活動有各班安全授課教案、活動剪影和談話記錄。

6.?做好校園網網絡安全工作，與區安全技術部門和天音公司協同工作，保證校園網絡安全。

二、線下各項有效開展

（一）職責進一步明確：

1.?本部各班所交之電子材料（班級安全工作計劃、專題活動材料等）、《告家長書》回執等均先交至安保處暫行保管，待副園長查閱。

2.?各類安全檢查由副園長與本人交替進行，并共同簽名，存放在副園辦，以備上級審查。

3.?本學期集團替換三名保安，沈家店一人、尚文兩人。本學期新增《集團保安工作考核細則》，由副園長或本人每月進行考核，包括門禁系統的操作、監控錄像回放、時間的調整等。所有保安操作熟練程度均得到了加強，確保了保安的工作有條不紊。

4.?請保安公司隊長對所有保安進行技防培訓，保證各名保安的物防能力到位。

5.?召集分園負責人、集團保安等進行安全會議，總結反思上階段的安全工作，明確下一階段的工作要求和具體落實。

6.?根據《2018年度平安校園考核》新標準，進行了全面的自查和整改，包括制度上墻、設備檢查等工作。

（二）工作進一步完善

1.?針對安全工作中的食堂操作錄像下載這一項，配合副園長，結合食堂實際情況，與食堂人員溝通明確了有關注意事項和操作要點。在規范了食堂人員操作的同時確保了食堂操作錄像經得起檢查。

2.?本學期與副園長前往沈家店和尚文分園，對安全工作進行檢查指導。

3.?本學期繼續與全體教職工簽訂《消防安全責任書》，在對教職工進行消防安全教育的同時，明確了各自的職責，做到有理可依；同時將部分涉及教職工的有關消防安全的知識技能等信息在群內公布，進一步提高教職工的安全意識和救護能力。

4.?本學期，對照幾次《校園安全工作情況通報》，檢查自身安全工作，整改了多次易忽略之處，集團安保人員對安全工作有了更深入的理解。

5.本學期繼續做好每月消防維保工作；從下學期開始，集團與杭州電子中開維保有限公司繼續簽約合作。維保公司每月定期對本部、尚文分園進行消防安全檢查、電子圍欄檢查、視頻監控維保等。

（三）做好各類常規工作

1.每月定期進行各類安全檢查，并將反饋結果報至副園長。如有物品破損、故障等，第一時間聯系總務和維修師傅，做好整改、補救工作，確保幼兒園、各班各項活動的安全正常有序開展。

2.配合副園長每月定期召開安保會議，認真落實各事項，做好監督執行工作。

3.做好幼兒園每次錄像、電子屏、音響、電腦電視、各班電子設備維修、網絡維護等工作。

4.根據OA文件要求，做好有關安全各項工作，并按時上報材料。

5.做好門禁卡的增補工作，確保教職工、家長憑卡出入，保障幼兒安全。

6.本學期組織安全培訓兩次：食品安全培訓、消防逃生培訓；組織消防逃生演練一次。

7.11月開始，每周進行涉黑涉惡安全檢查工作，并及時上報材料。

三、取得的榮譽：

2019年1月，我園獲評2018年度余杭街道5A級平安校園（初評結果）。

四、存在的不足

1.?本學期，由于管理經驗缺乏，且對安全工作的理解程度也不夠，致使一些安全工作落實完成度偏低。

2.?安全教育平臺工作還是存在一定的疏忽，造成一個班級未授課。

五、思考

1.?經歷了中心學校組織的多次安全檢查，我對園保安的安全工作有了新的認識。同時考慮與副園長再次深入的解讀安全工作內容，力求在2019年度的安全工作中進一步加強工作落實程度。

2.在新的學期工作里，一定仔細再仔細，自查再自查，爭取不犯低級錯誤、減少工作失誤，繼續做好各項安全工作。

皮影工作計劃 (四)

個人的2021工作計劃報告1

我是從事銷售工作的，為了實現明年的計劃目標，結合公司和市場實際情況，特制定工作計劃如下：

1、建立一支熟悉業務，比較穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員。沒錯，先制定出銷售人員個人工作計劃并監督完成。建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們現在的一個重點。在工作中建立一個和諧，具有殺傷力的銷售團隊應作為一項主要的工作來抓。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有較強的責任心，提高銷售人員的主人公意識。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個成熟業務員的檔次。

4、市場分析。

也就是根據我們所了解到的市場情況，對我們公司產品的賣點，消費體，銷量等進行適當的定位。

5、銷售方式。

就是找出適合我們公司產品銷售的模式和方法。

6、銷售目標

根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

7、客戶管理。

就是對一開發的客戶如何進行服務和怎樣促使他們提高銷售或購買;對潛在客戶怎樣進行跟進。根據我以往的銷售過程中遇到的一些問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，使計劃好的行程被打亂，不能完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。我希望領導能多注意這方面的工作!

我堅信在自身的努力和公司的培訓以及在工作的磨練下，自己在各方面一定會有所成就。

個人的2021工作計劃報告2

銷售人員作為實現企業銷售目標的主體，如何結合實際的銷售情況，制定相應的薪酬制度對銷售人員進行激勵，是每一個企業管理者都必須面對的一個現實問題。下面是我個人工作計劃：

一、對于老客戶，和新客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。

二、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種渠道獲得客戶信息。

三、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

四、今年對自己有以下要求

1、每月要增加3個以上的新客戶。

2、每月看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、要不斷加強業務方面的學習，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

5、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。

給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

6、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。

要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

7、自信是非常重要的，擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

8、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

9、目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

10、不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務。

并結識弱電各行業各檔次的優秀產品提供商，以備工程商需要時能及時作好項目配合，并可以和同行分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

11、先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

個人的2021工作計劃報告3

日歷即將翻到新的一年，細細回味梳理著已經送走的一年，感慨萬千受益頗多。在過去的一年里，總的來說自己成長了不少，認識了很多新朋友，帶給了我很多新觀念，新的啟發!在這一年里，也經歷了很多坎坷!我想人生的路就是這樣吧，當你經歷過了，自己的思想才有新的境界，才能更快的成熟!

首先特別感謝公司為我提供了發展的機會。步入公司已半年有余，在各位領導及同事的關懷與互助下，逐步對公司有了新的認識，讓我在新的環境中開始了新的起點。

這幾個月以來，緩緩的從最初的一竅不通到慢慢了解公司一些作業流程、規章制度，緩緩融入了這個大家庭。一直喜歡用家來形容公司，或許有家的感覺是比較暖和，而個人又輕易對家產生依戀和賦于責任感。突然想引用一句話“公司是我家，成功靠大家”。公司是一個團隊，只有依賴大家的力量，公司的各項制度才能得以施行，從而走向更高的境界。

本人自接手采購部工作以來，一直以服務生產需要，控制采購成本，提供高性價比物資材料為已任。經過不斷的學習和實踐，針對本部門所負責采購工作目前的狀態，現對今年的工作做出如下計劃：

一、供應商的選擇。

首先我們采購部做到多多開發物料資源，調查價格，做到貨比三家，控制價格審核流程，讓采購部的工作透明化，并且建立完整的采購部供應商檔案及物料申購檔案。做為公司合格供應商必需要能做到準時，保質，樂于溝通等幾個方面。本人計劃完成現有原材料供應商的評定工作，為公司后期的大批量生產做好準備。同時進一步發展新的供應商網絡，用以獲得最理想的采購價格和品質。

二、賬務的清理。

采購是一份繁瑣，復雜的工作。同時因為其工作性質關系，對公司產品的成本有直接影響。另外因為相關物資在采購工作的運作過程中不可避免的有退，換，修，廢等情況發生，因此必須對每一批物資的采購以及合同執行情況進行臺賬記錄，并且做好跟蹤檢查，定期盤點。進一步對本項工作進行完善。努力做到每筆定單的進行情況都可追溯，可查核。

三、品質保證。

經常和技術人員了解相關物資的使用狀況。對所采物資的使用狀態進行跟蹤，了解相關參數指標性能，收集數據進行同類產品的對比。每批物資至少做一次使用跟蹤并做好相應的評估計錄

四、成本控制。

將在日常工作中進一步提高工作效率。除采購價格等方面的控制外，還將其它方面的成本控制納入管理優化的范圍內，具體方面如辦公物品的使用，電腦的使用管理，物資運輸費的控制等方面。

五、采購效率。

進一步完善的供應商網絡的建設以及采購模式的優化，盡可能的減少采購周期，提高采購的效率和及時性。并且對各種物資的采購周期進行統計計錄，提供各請購單位制定請購計劃時的參考。

六、異常情況的處理。

因供應商生產能力的不足，或其它原因引發采購異常時，將第一時間知會相關領導并積極應對。同時將對異常情況的發生原因進行分析處理，記錄在案;如有必要，將進行法律程序進行公司利益的維護工作。

七、部門之間的協調

獨木不成林，采購部做為一個服務性部門，將謹記自己的職責，將一切以公司為重，與公司其它部門分工協作，提高生產效率，降低成本，使公司效益最大化，為公司發展提供助力。

個人的2021工作計劃報告4

今年，又是一個新工作的開始，也是一個充滿挑戰、機遇與壓力并重開始的一年。因此我要調整心態，增強責任意識，充分認識并做好本職工作。為了盡快成長為一名優秀的員工，我訂立了工作計劃：

一、加強本職工作。

根據各個領導的需要，結合各個項目的開展情況，做好繪圖工作。盡最大努力配合本部門的工作進展要求。明確自己的任務，做到嚴謹有序。

二、提高自己的工作能力。

通過各種途徑，利用各種資源進行學習，跟上公司形勢的發展，適應工作的需要，提高自身工作技能水平。

三、加強與其他同事的工作上的交流。

針對部門同事CAD繪圖方面知識不足的問題，加強交流學習，并向出國留學網領導和同事學習交流其它的工作方面的知識。

四、加強自身對物業方面知識的學習，提高工作主動性。

結合實際情況，以及公司發展的需要，努力學習物業管理方面的知識，以便隨時應對工作的其它要求。

五、積極參加公司組織的培訓及其它活動。

借此增強自己的責任、團隊意識。

以上是我的工作計劃，我會把這些計劃落到實處，為公司的下一年度的工作再上新臺階，更上一層樓貢獻自己的力量。

個人的2021工作計劃報告5

一、熟悉公司的規章制度和基本業務工作。

作為一位新員工，本人通過對此業務的接觸，使我對公司的業務有了更好地了解，但距離還差得很遠。這對于業務員來講是一大缺陷，希望公司以后有時間能定期為新員工組織學習和培訓，以便于工作起來更加得心順手。

1、在第一季度，以業務學習為主，由于我們公司正值開張期間，部門的計劃制定還未完成，節后還會處于一個市場低潮期，我會充分利用這段時間補充相關業務知識，認真學習公司得規章制度，與公司人員充分認識合作;

通過到周邊鎮區工業園實地掃盤，以期找到新的盤源和了解鎮區工業廠房情況;通過上網，電話，陌生人拜訪多種方式聯系客戶，加緊聯絡客戶感情，到以期組成一個強大的客戶群體。

2、在第二季度的時候，公司已正式走上軌道，工業廠房市場會迎來一個小小的高峰期，在對業務有了一定了解熟悉得情況下，我會努力爭取盡快開單，從而正式轉正成為我們公司的員工。

并與朱、郭兩經理一起培訓新加入的員工，讓廠房部早日成長起來。

3、第三季度的“十一”“中秋”雙節，市場會給后半年帶來一個良好的開端。

并且，隨著我公司鋪設數量的增加，一些規模較大的客戶就可以逐步滲入進來了，為年底的廠房市場大戰做好充分的準備。此時我會伙同公司其他員工竭盡全力為公司進一步發展做出努力。

4、年底的工作是一年當中的頂峰時期，加之我們一年的廠房推界、客戶推廣，我相信是我們廠房部最熱火朝天的時間。

我們部門會充分的根據實際情況、時間特點去做好客戶開發工作，并根據市場變化及時調節我部的工作思路。爭取把廠房工作業績做到化!

二、制訂學習計劃。

做房地產市場中介是需要根據市場不停的變化局面，不斷調整經營思路的工作，學習對于業務人員來說至關重要，因為它直接關系到一個業務人員與時俱進的步伐和業務方面的生命力。我會適時的根據需要調整我的學習方向來補充新的能量。工業知識、營銷知識、部門管理等相關廠房的知識都是我要掌握的內容，知己知彼，方能百戰不殆(在這方面還希望公司給與我們業務人員支持)。

三、加強自己思想建設

增強全局意識、增強責任感、增強服務意識、增強團隊意識。積極主動地把工作做到點上、落到實處。我將盡我的能力減輕領導的壓力。

以上，是我對今年的一些設想，可能還很不成熟，希望領導指正?；疖嚺艿目爝€靠車頭帶，我希望得到公司領導、部門領導的正確引導和幫助。展望今年，我會更加努力、認真負責的去對待每一個業務，也力爭贏的機會去尋求的客戶，爭取的單，完善廠房部門的工作。相信自己會完成新的任務，能迎接新的挑戰。

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皮影工作計劃 (五)

一、教學目標

1.了解皮影戲的產生背景及其特點；

2.掌握皮影戲的基本操作技巧；

3.培養學生觀察能力和創造力。

二、教學準備

1.教學材料：皮影、投影布、燈光設備；

2.教學環境：教室或小劇場；

3.教學方法：講解、示范、實踐。

三、教學內容

1.皮影戲的產生背景

皮影戲作為中國獨特的傳統戲曲形式，起源于古代魏晉時期，流傳至今已有一千多年的歷史。它以平面的剪紙人物做投影，配合各種道具和音樂伴奏，通過燈光的變化來展示劇情。皮影戲被視為中國杰出的非物質文化遺產之一，是中國文化的瑰寶。

2.皮影戲的特點

（1）剪影精妙：皮影戲的人物和道具都是通過剪紙藝術制作而成，每個細節都刻畫得非常精致。

（2）造型獨特：皮影戲的人物形象多為古代歷史人物或神話傳說中的角色，具有濃郁的中國文化氣息。

（3）燈光變化：皮影戲利用燈光投射影像，通過不同角度和強度的燈光來展現畫面的變化和情節的發展，給觀眾帶來戲劇性的視覺效果。

（4）音樂伴奏：皮影戲常常伴隨著獨特的音樂和唱腔，增強戲劇氣氛。

3.皮影戲的基本操作技巧

（1）投影布的擺放：將投影布拉平，確保沒有皺褶，以免影響畫面的清晰度。

（2）燈光調節：調整燈光的角度和亮度，使得影像清晰明亮，同時要避免產生陰影。

（3）人物操控：學習如何將剪紙人物放置在正確的位置，通過手指的移動來調整人物的動作和表情。

（4）道具運用：學會如何使用不同的道具，如云彩、城墻等，來襯托劇情，豐富舞臺效果。

四、教學步驟

1.導入

（1）通過幻燈片或視頻展示一些精美的皮影戲片段，激發學生的興趣。

（2）讓學生講述自己對皮影戲的了解和感受。

2.講解

（1）講解皮影戲的產生背景和特點，向學生介紹其在中國傳統文化中的重要地位。

（2）通過示范和解說的方式，詳細講解皮影戲的基本操作技巧。

3.實踐

（1）學生分組，每個小組分配一套皮影和投影布，并提供適量的燈光設備。

（2）每個小組按照教學要求，選擇一段小故事或傳說，運用所學技巧進行表演和創作。

（3）學生們親自操控人物和道具，經過多次實踐，逐漸掌握皮影戲的操作技巧。

4.展示和評價

（1）每個小組輪流進行表演，并邀請其他小組和全班學生觀看。

（2）觀眾可以根據所看到的表演內容，給出評價和建議，以促使學生們不斷改進和提高。

五、教學反思

通過本節課的教學，我發現學生們對皮影戲這一傳統文化形式表現出濃厚的興趣，并且在實踐中展現了較高的創造力和觀察能力。教學中，我注重激發學生的學習興趣，通過簡潔明了的講解和實際操作，幫助學生們掌握了皮影戲的基本技巧。通過展示和評價環節，不僅增強了學生的表演信心，也提高了他們的觀察能力和批判性思維能力。

皮影工作計劃 (六)

一、指導思想：

堅持以黨的xx大方針和三個代表的思想為指導，在學校黨支部和教委團委的共同領導之下，圍繞學校教育教學中心工作，認真履行團支部職責，用科學的理論、先進的思想、正確的輿論、高尚的精神，模范人物的先進事跡去引導教育廣大團員，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，為立功在實小，青春獻教育不懈努力。

二、工作要點：

1、進一步加強政治思想工作，通過自我學習和集中學習相結合的方式，引導廣大團員樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。

2、以黨團課為主陣地，開展優秀團員事跡報告會，用身邊人、身邊事激勵廣大團員青年揚起奮進的風帆，就一些社會熱點問題在廣大團員中開展廣泛地交流、討論，提高廣大團員教職工的政治素養，引導優秀團員積極向黨組織靠攏。

3、結合學校名師工程，組織團員開展崗位練兵，激勵團員教師成為教學骨干。凈化教師語言，規范教師行為，美化教師形象，努力提高廣大團員教師的職業道德素養。

4、結合學校青年教師多媒體課件制作技術培訓和青年教師業務學習兩大活動，積極鼓勵團員教職工加強學習，以教師聘任制為契機，進一步激活團員隊伍，使團員教職工在教育戰線上煥發出更加燦爛奪目的光華。

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5、繼續推行優秀教師與青年團員國旗下講話制度，要精選講話人，結合時令特點和每周教育重點確定講話內容，充分發揮國旗下講話對學生的教育作用。

6、總結前期團支部工作經驗，在不斷完善團的自身建設的基礎上，創造性地開展生動活潑的團組織活動，豐富團員教職工的業余生活。

7、繼續做好團費收繳、上交工作。

8、配合學校黨政及各職能部門開展各項活動

皮影工作計劃 (七)

夏來的火熱，在有朝氣的陽光的照射下每一片樹葉都青翠欲滴，這個地球上的每一個成員，不管有沒有生命都仿佛要跳躍起來一般。

“叮咚”“嗯，你找誰？”提著幾大包禮品的文化局主任找了大半個下午，終于找到當年那個老教授的住址，可開門的卻是個大學生模樣的男孩，心中不免有些失望，但還是碰運氣似的問“請問這是李教授家嗎？”“噢，你找我爺爺呀”“你是李教授的孫子呀，李教授在家嗎？”“嗯…我爺爺去年就去世了，你有什么事嗎？”，聽到這個消息，主任一臉震驚，但還是說明來意，那個男孩把主任引到屋內，聽完他說明來意后高興的說：“太好了，非物質文化遺產征收，我爺爺的愿望總算可以實現了?！闭f著進屋小心地捧出木匣，說：“那我爺爺的愿望就交給你們了，你們一定要讓皮影傳承下去呀?！?/p>

窗外夏風吹著樹葉簌簌的響，男孩一臉喜悅。我知道這是皮影人的希望。

皮影工作計劃 (八)

我校黨支部工作根據區教育局黨委的部署，繼續以“創先爭優”為工作主線，結合我校黨務工作實際，以創辦人民滿意教育、構建和諧校園為中心，突出黨組織在學校發展中的政治導向作用，現制定20xx年工作計劃：

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想以及黨的十七大、十七屆三中、四中全會精神為指導，深入貫徹落實科學發展觀，提高黨組織的凝聚力、戰斗力，進一步解放思想，結合我校黨務工作實際情況，以推動學校教育教學質量的提高，發揮好黨組織的政治核心、戰斗堡壘和黨員先鋒模范作用，為學校的各項工作提供堅強的組織、政治保證。

二、主要工作

1、繼續加強黨支部的組織建設

⑴切實加強支部領導班子建設。

黨支部班子成員要做到敬業自律、求真務實、團結高效、發揚民主、不斷開拓，發揮核心、示范作用。增強領導的服務意識，提高自身的工作價值度。在具體學校管理工作中，在堅持原則的前提下，實行情理化管理。堅持民主議事制度，校務公開制度，進一步推動學校民主化進程，促進學校工作的有效開展。

⑵切實加強黨員教師隊伍建設，提高黨員素質。

圍繞提高黨員素質、增強黨性修養為重點，加強新形勢下黨員教育管理工作。要求每個黨員都要：查黨性原則強不強，做執行政策的帶頭人；查宗旨意識牢不牢，做聯系群眾的貼心人；查自我約束嚴不嚴，做遵紀守法的正派人；查精神風貌好不好，做文明新風的倡導人。不斷增強黨員教師的黨性，使組織建設充滿生機和活力。⑶認真做好發展新黨員工作，嚴把黨員入口關。

認真按照黨委關于發展黨員工作有關制度要求，遵循入黨自愿和個別吸收為原則，、進一步強化思想政治教育重視中青年骨干教師的培養工作，重視入黨積極分子的教育培養工作，堅持“積極穩妥、慎重發展”的方針發展新黨員，現已培養積極分子2名，準備明年發展新黨員2名。做到從思想上考察動機、從工作上考察實績、從評價上考察條件、從發展上考察優秀，認真做好發展黨員工作，保持黨員隊伍的先進性和純潔性。

2、加強黨風廉政建設

⑴加強理論學習，提高政治覺悟。

黨風廉政宣傳教育是黨風廉政建設工作中的一項基礎工作，也是第一道防線。學校在全體黨員干部中積極開展黨員先進性教育和“三個代表”學習的同時，結合實際開展“三大教育”，即宗旨教育、紀律教育和典型教育，教育黨員干部時刻牢記全心全意為人民服務輿論宣傳，在黨員教師中牢記宗旨，堂堂正正做人，扎扎實實做事；自覺執行黨的政治紀律、黨紀法規，組織紀律。學校領導把學習擺在重要地位，努力做到六有：有時間、有資料、有體會、有輔導、有交流、有檢查，使全校教職工在黨員教師的帶領下在思想觀念、精神狀態、工作方法、業務水平等方面適應教育發展的需要，適應黨風廉政建設的要求，為學校內涵式發展奠定良好的基礎。⑵加強警示教育。

開展以講學習、講政治、講正氣為主要內容的教育活動，使全體教職工普遍受到一次深刻的馬克思主義教育，轉變全體教職工的工作態度和工作作風。通過抓身邊清正廉潔、無私奉獻的正面典型，來激勵全體教師，也通過反面典型，警示個別教師要廉潔自律。

3、繼續開展好“創先爭優”這一重點工作。

⑴扎扎實實開展好實質工作。

在加強師德行風建設方面，針對部分教師“亂訂、亂辦”行為制定具體實施方案，在足額保障教育經費投入的同時，積極采取措施規范收費行為。嚴格落實收費管理制度。建立健全教師職業道德的教育、監督、評價、考核和激勵機制，把師德表現作為教師考核、聘任和評價的首要內容，使師德建設制度化、常態化；同時，繼續認真落實“三項舉措”細則，治理索要問題。

在注重青年教師的選拔培養方面，學校通過招聘和本校選拔語文、數學知識水平高的，具有一定組織管理能力的年輕教師，通過二至三年的定向培訓和崗位實踐活動，充實班主任隊伍。同時，注重選拔英語、藝術、體育等學科，個人水平高、技能強、理念先進的教師充實科任教師隊伍。同時，積極組織培訓青年教師提高備、上、批、輔、考能力，成立青年教師培訓工作領導小組，確定培訓的具體要求，對學校30歲以下青年教師，和近兩年內新上崗或新換崗的青年教師，進行系統、科學化的定向培養，讓他們在政治思想素質、業務水平、工作能力等方面均能適應教學需要。與此同時，針對學校近幾年招聘的教新師，實行以老帶新1+1的的崗位實踐活動，讓新老教師之間的經驗交流，促進學校各項工作的開展。⑵開展各項活動，全面爭先創優

在全體黨員中開展優質課評比評比活動。具體要求全體黨員干部都要參加，參加確定課題、參加課堂教育設計、參加聽課評課、參加教學練兵。

在全體黨員中開展“黨員幫扶活動”活動，班主任老師責無旁貸，其他黨員教師包括任課教師、非任課教師都要積極參與，從而促成我?！叭巳藥秃筮M、后進有所進”的良好局面。

在全體黨員中開展爭做優秀班主任活動，打造一支強有力的班主任隊伍，對學校各項工作起著積極的促進作用。為此，我校決定在全體黨員中開展爭做秀班主任活動?；顒觾热莅ò嗉壒芾怼⒊煽冃Ч?、班風建設、經驗交流等。

以建黨90周年為契機，集中學習討論、開展黨慶專題活動。

三、扎扎實實開展好各項常規工作

1、關心指導學校共青團、少先隊工作

以“黨建帶團隊”的方式，認真研究共青團、少先隊工作，充分發揮團、隊工作在青年教師中的影響和作用；圍繞黨的中心工作開展適合青少年特點的豐富多彩的活動，同時做到不斷總結團、隊教育活動的成功經驗，以不斷增強青年教師和學生的創新意識和實踐能力。

2、積極支持工會履行職能

指導工會做好工作，深化校務公開工作，不斷提高廣大教職工民主管理、民主監督水平，開好教職工代表大會，反映教職工關心的熱點問題，積極維護教職工合法權益，充分發揮教職工在學校改革發展和教育教學主戰場中的主力軍作用。

3.強化黨內制度的落實，做到規范化。

健全黨的組織生活，嚴格黨員管理。努力克服存在的“三不問

題”不規范、不落實、效果不明顯等問題，做到主題突出、內容充實、嚴肅認真規范。在黨費收繳管理方面，做到按時按總支新標準足額收繳。

20xx年，面對新形勢、新任務，我們會以良好的精神風貌和真抓實干的工作作風來迎接，銳意進取，開拓創新，為鐵路小學的持續性發展奠定良好的基礎。

皮影工作計劃 (九)

軟件銷售工作計劃 -工作計劃范文

1．背景和問題

牐牷チ網和萬維網（WWW）已經成為世界范圍內的“信息高速公路”和電子商務市場的支柱。由于萬維網使用者的數量飛速增長，對于最終用戶來說，隨著可供使用的主頁和網上信息的數量的爆炸性增長，最終用戶間的交互性越來越差，傳統意義上的交互已經無法滿足用戶的需求，舉一個簡單的例子，即使是在世界杯的決賽期間，一個普通的足球迷也很難立刻從網絡上找到聊天的對象。用戶需要真正意義上的全新的互聯網交互協作軟件。

2．目標和解決方案

牐犖頤塹摹叭砑名稱”將為您解決這個問題。在網上沖浪的人們不論處于何方，總是可以看見周圍的人們，就像現實生活中的一樣?！败浖Q”既是一個最終用戶使用的萬維網上的`協作軟件，又為企業提供了無限的商機：

牐?牎叭砑名稱”以多種便于使用的方式為用戶提供了一個交流的平臺。
牐?牎叭砑名稱”為企業提供了一個發布廣告和商用信息的平臺。

3．產品：為全互聯網用戶提供簡潔方便的交互平臺

牐牎叭砑名稱”為最終用戶提供一個免費的交互平臺，同時又為商業用戶提供了一個宣傳和銷售的渠道。

4．公司和管理
牐犜萑薄

5．業務體系：以廣告和商用信息收入為主

·銷售主管工作計劃 ·銷售部工作計劃 ·房產銷售工作計劃 ·2008年銷售工作計劃

牐調查數據顯示，有超過六百萬的互聯網用戶會成為“軟件名稱”的潛在最終用戶，同時有超過一百萬的商業用戶會成為“軟件名稱”的潛在商業用戶，而且這個數字還在高速增長，這個數字對任何企業都是極有吸引力的，由于軟件和服務對于最終用戶來說是完全免費的，而商業用戶只需要及其低廉的費用就可以想所有最終用戶發布廣告信息和商用信息。假設每年平均從每個商業用戶獲得100RMB的收入，則全部的市場收益將會超過1億RMB。而100RMB的年租對企業是微不足道的?！败浖Q”這個項目對于其雇員和投資者來說也一定會盈利。

6．融資：第一輪的投資者將會有68％的內部收益率（IRR）
增長預測顯示，在第五年“軟件名稱”將會有6000萬RMB的銷售額，且稅后凈利占銷售額的21％。到那時，“軟件名稱”將會覆蓋全國，員工90人。創辦人將提供500，000RMB的初期投資，“軟件名稱”正在尋找通曉此領域并且能主動參與創辦此項目的投資人。在第一輪的籌資中，“軟件名稱”將給投資500萬RMB的投資人60％的股份，這部分資金主要用于服務器和網絡架設費用及初步廣告費用。12個月后，將需要1000萬RMB的再投資，主要用于市場開拓費用。在這之后的12至15個月，還將需要500萬RMB的投資。在運行五到六年之后，就可以考慮首次公開上市。按照我們的價值計算，對于第一輪的投資者將會有68％的內部收益率。

皮影工作計劃 (十)

傳聞逸事：皮影絕唱

PART.1走出演熟了的地界

皮影藝人潘京樂五歲拜師學藝，八歲登臺獻技，不但會操控皮影，還精于皮影戲具的制作，二十歲不到，他的名字就紅遍了方圓百里。

這天，潘京樂單人獨驢帶著兩箱皮影道具走出自己演熟了的地界，到鄰省去開戲。

黃昏時分，他來到一個小村落，被村里一戶復姓上官的人家請了去。上官家有個大兒子，在外面做皮貨生意，家境頗為殷實，老爺一看來了個演皮影的，便留潘京樂在村里演三天戲。

于是上官家的院子外頭很快就搭起了一個戲臺，戲演到高潮時，坐在前排的老爺張著沒牙的嘴，太太們瞪著大大的眼，都癡癡地盯著臺上。潘京樂操著皮影道具，一腔三折，一嘆三調，一抑揚，一頓挫，一聲長嘆，一陣狂笑，男女老幼，學誰像誰，把戲臺下的人都深深吸引住了。

三天戲演下來，場子里天天掌聲一片，看著老少爺們滿意的笑臉，潘京樂心里很得意。

就在他收拾東西準備上路的時候，上官家老爺讓管家把潘京樂請了去。原來上官家還有個少爺，不單喜歡看一口敘說千古事，雙手對舞百萬兵的皮影戲，而且還格外癡迷皮影道具的收藏，老爺讓潘京樂給少爺做幾個皮影人，上官家愿意支付潘京樂豐厚的酬金。潘京樂何樂而不為呢？于是他很爽快地就答應留了下來。

少爺給潘京樂看他收藏的數十個皮影人，個個神態逼真。少爺說，其實他特別喜歡三國里的呂布與貂蟬。先前有過一個皮影人呂布，這次他想請潘京樂幫他做一個貂蟬，這樣成雙作對，才算得十全十美。

潘京樂點頭道：上好的皮影人，需用上好的皮子才好。

少爺一擺手：這個你不用操心，我自會挑選上好的皮子給你。

潘京樂于是提出想看看少爺的皮影人呂布，以便自己制作貂蟬時能夠在風格上與它統一。

誰知少爺遲疑了好一陣，才挺不情愿地拿出來。

潘京樂接過一看，不禁心里暗暗叫絕：這個皮影人制作精美不說，就是用的皮料，也絕非一般牛羊豬皮所比，難怪少爺不肯輕易示人。

潘京樂本想問問少爺這皮料出自何物，但見他一副莫測高深的樣子，只得作罷。

少爺說，這次仍要自己親自去挑選制作貂蟬的上好皮子，所以讓潘京樂先好好休息幾天，待皮子一到，抓緊做。

潘京樂其實是個閑不住的人，真要沒事干了，實在覺得百無聊賴，于是便在村里串起了門子，也漸漸和大家混了個臉熟。

PART.2河邊鬧了個大紅臉

這天，潘京樂大清老早地就起了床，在村子里散開了步子。別看這個小村子地處偏僻，但環境幽深寧靜，山水纖塵不染，幾天走下來看下來，潘京樂已經喜歡上了這個地方，他心想：若能在此修一茅屋，辟一良田，倒也逍遙自在。

沿著清澈照人的溪水河，潘京樂緩緩地走著，突然，他看見有個一身素衣的清純女子正在溪頭浣洗，細一看，原來是村里一個叫水蓮的。潘京樂曾經聽人說起過，這是個苦命的女子，一年前才嫁過來，男人長得相貌堂堂，誰料只在婚禮上見了一面，男人就突然沒了蹤影。

潘京樂挺同情水蓮的遭遇，正要上前招呼，不料一腳踩在溪邊松脫的泥塊上，只聽撲通一聲，人就掉進了溪河里。

潘京樂是個旱鴨子，到了水里就只會胡亂撲騰，水蓮見了急忙撲下水來拉他，憋足了勁才把他拖到溪岸上。

潘京樂狼狽不堪鬧了個大紅臉，再也無心閑走下去，于是就折身回了上官家給他安排的歇息處。

上官少爺不在家，潘京樂料想他是去找制作貂蟬的皮子了?？墒巧贍斠恢钡酵砩弦矝]有回來，潘京樂沒了可以說話的人，想起白天把自己從溪河里救上來的水蓮，還沒好好謝過人家哩，于是就決定上門去當面謝謝她。

順著路人指點，潘京樂走街過巷，在村西盡頭看到一處十分破舊的宅院，據說這就是水蓮的家。

潘京樂輕輕推開院門，見院子里房間倒是不少，可全是黑漆漆一片，仿佛像一個個張大了嘴的鬼怪似的。潘京樂心里不由惶恐起來，他拿不定主意，自己到底是進去還是不進去。

PART.3先看看屋里的動靜

就在潘京樂猶疑不決的時候，驀地他看見里面有一間屋亮起了一豆燭光，潘京樂不敢莽撞，輕輕走過去，用食指蘸著唾液在薄薄的窗戶紙上戳了一個小洞，想先看看房里的動靜，果然就看見水蓮的背影。

潘京樂驚喜萬分，正要招呼，猛地就見上官少爺不知從屋里什么地方竄出來，一把就把水蓮抱住了，然后狠命脫她身上的衣服，嘴里還嚷嚷著：我的小乖乖，我還從來沒見過你這么好的皮膚呢！

水蓮死命地掙脫，罵道：你這個畜生，你放手，要不，我就死在你面前，以后我男人回來了，絕饒不了你！

嘿嘿，你還指望你男人回來？上官少爺得意地獰笑道，他早已經做了我的呂布啦，你也成全我，做我的貂蟬吧！

水蓮一怔：你你這話是什么意思？

水蓮一時沒聽出上官少爺這話的意思，可站在院子里的潘京樂聽明白了，他渾身一顫，一股寒氣頓時從腳底升起。

房間里，上官少爺惡狠狠地對水蓮說：我實話告訴你吧，你男人已經做我的刀下鬼啦！誰叫他長得這么?。亢俸?，我就要他做我的皮影呂布。

上官少爺說到這里，伸出兩只魔爪，死死掐住水蓮的脖頸：哈哈，我成全你們，你就一輩子做我的貂蟬吧！

這一切，潘京樂在屋外看得真真切切，他又怒又急，就要沖進去救水蓮，卻不料腳下一滑，被什么東西絆倒在地，只聽咚的一聲，他的頭撞在窗下的一塊大石頭上，兩眼一黑就暈了過去

第二天潘京樂醒來，發現自己已經回到歇息處了，正睡在床上。是誰把自己送回來，又是什么時候送回來的，他都不知道，他也不想知道，除了上官少爺還能有誰呢！他知道上官少爺絕不會放過自己，但他什么都不顧了，昨晚在水蓮家看到的那一幕，已經深深地留在他的腦海里。他立刻起身朝村西頭走去，想去水蓮家看看她到底怎么樣了。

沒想一路上所見之人，個個臉色慘白。潘京樂上前詢問，一老漢搖頭嘆息：昨晚不知為何原因，村西頭的水蓮突然死在自家屋里，渾身血淋淋的，皮都沒了，唉

潘京樂心頭一陣震顫，把上官少爺罵得個咬牙切齒：這畜生，到底還是被你得了手！

這天夜里，上官少爺自己不出面，讓管家把皮子送到潘京樂處，逼他連夜就開始制作，為了讓貂蟬和呂布成為完美一對，他讓管家把皮影呂布也一起送了過來。

看著眼前這一切，想想水蓮在世時的模樣，潘京樂淚流滿面，他握緊拳頭，心說：水蓮啊，還有那位我沒有見過面的兄弟，我一定要為你們報仇！他帶著這兩張皮子，摸黑來到水蓮家，將他們悄悄合葬于一處

第二天，村里傳出一個消息，上官家少爺不知為何原因死于房中；與此同時，皮影藝人潘京樂也不辭而別，去向不明。

自此，皮影戲臺上，再也無人聽到潘京樂那令人叫絕的吟唱

皮影工作計劃 (十一)

荷上初陽蒸宿雨,百里故國怎忘懷?

——題記

童年的時候,我是在外婆家待過的。

那一天停晚,太陽還是有些燙頭,大地仍然有些火熱。知了在樹上不安分地叫著,草兒在地上躺著。大樹下的黑影似乎不見了,小小的我趴在窗前,一心想著,這種天氣能干些什么呢?

外公走進了家門?！靶O哪,去看皮影戲嗎?”我不愿去,只想在家里待著?！叭タ匆幌隆！薄安蝗ァ！蓖夤盐依顺鲩T,推我上了船。

我不能回家,便在船上看景。小蜻蜒停在荷葉上,想必是太陽太曬了,便躲在家里不走了吧。我還是一直在想:“這種天氣能干些什么呢?”

船靠岸了。我決定不再想什么天氣。走一步看一步,我便走向皮影現場。人可真多呀!里三層外三層地包著會場。那時多熱呀!他們竟然還興致勃勃地坐著,我都快融化了。不過這個新鮮玩意兒竟使這么多人不覺得熱,想畢是個神奇的寶貝

夜幕降臨,皮影戲開始了。外公還是懂我的,買了我最愛吃的茴香豆,我一邊吃豆,一邊看戲。

我們看的是《武松打虎》,只見那武松掄起大棒,向老虎捶去。老虎一個激靈,跳到大石頭上,著又撲了上去。武松躲閃了一下,向后退了三步。接下來老吼了一聲,氣壯山河。我嚇得直打抖嘍,茴香豆是也灑了一些。著又演起了《哪咤鬧?！?哪咤大戰龍王三太子那段我看得直鼓掌。

后來還演了許多,我都忘了,只記得結束時月亮當頭。我和外公還是坐船,還是從荷塘走。蟬唱著很好聽的歌,小蝌蚪無悠無慮地游著,有些羨慕它們;小蜻蜓結伴飛著,它們找得到它們的那一片荷葉嗎?小魚在水中快小地游向西河,它們又能再次回到這片荷塘嗎?我可不知道,只在船上吃著茴香豆,迷迷糊糊間外公已把船劃回了家。第二天下午,我回到了杭州,要開學了。

真的,直到現在,我再也沒有吃到過夜似的好豆,也再也沒看到過那夜似的好戲了。茴香,懷鄉……

皮影工作計劃 (十二)

中華傳統文化有很多很多，比如剪紙、吹糖人、中國結、京戲臉譜、風箏、武術……其中我最喜歡的就是皮影戲了！

皮影戲的名字有許許多多，如羊皮戲、手影戲，俗稱紙人頭戲、土電影。

皮影的制作是一個復雜奇妙的過程，要經過選皮、制皮、畫稿、過稿、鏤刻、敷彩、發汗熨平、綴結合成等八道工序。表演時需要用鼓、鑼、二胡、嗩吶、長笛等樂器來伴奏，還需要在各人物關節處以線綴連，使皮影可以自由活動。

皮影戲中比較著名的有《明道雜志》《夢梁錄》《英烈傳》《鬧天宮》等。皮影戲中最負盛名的是《孫悟空大戰牛魔王》。

我看過皮影戲。那天，我興奮不已，至今仍難以忘懷。我清清楚楚地看見四個人在盡情地表演。有打鼓的，吹長笛的，還有拉二胡及給所表演人物配音的。他們配合得非常默契，只要一個人動一下，那個人物也會隨之做出相應的動作和表情。他們表演得惟妙惟肖，贏得了觀眾們陣陣喝彩和熱烈的掌聲。多么有趣，多么傳神的戲曲文化！

古時候，每逢年節或盛大的慶典活動時，皮影戲總是大出風頭，它是當時主要娛樂節目之一。但隨著現代娛樂形式更加豐富，皮影戲的鼎盛時代已經一去不復返了，如今只有浙江省烏鎮的皮影戲館還在天天演出。

我多么希望皮影戲以后能再次大放異彩。我喜愛皮影戲！更愛中華傳統文化！

皮影工作計劃 (十三)

在眾多戲曲種類中，皮影可能是非常不起眼的一個，但他卻有著悠久的文化歷史和傳承。

濟南皮影的特色有三類：制作特點、道具特點、戲曲特點。

先說制作特點

濟南皮影制作的最后一步是“連綴”，皮影綴的一定要恰到好處，如果綴的不好，那么極有可能影響人物的美觀，可能挺著脖子，可能胳膊太僵，可能……

總而言之，連綴決定了整個皮影的成敗。

再說道具特點

有的地方皮影額頭像一刀切的，有的地方的皮影是尖額頭尖下巴，櫻桃小口現現眼。咱濟南皮影的造型是圓額頭圓下巴，還有就是咱濟南皮影造型粗獷，因為濟南皮影是用來表演的，而不是用來觀賞的，如果做的太細，那么可能就不會很結實，胳膊啊腿啊掉了什么的，現場就沒辦法表演了，所以結實耐用是很有必要的。還有就是皮影的尺寸。最大的有幾米的皮影，還有50厘米的，之前還有幾寸的呢!之前有句話叫“皮影不過尺”，為什么呢?原來，那時候的皮影以說唱為主，皮影只是提示性的表演而已。之后，隨著皮影的發展，有的增高到了50厘米，還有的甚至能達到幾米高。

最后再說說戲曲特點

戲曲中有濟南的當地方言，其實在之前還有“摩調”。摩調是李興時的爺爺李克鰲的師傅張盛旺念經時的調子，張盛旺是個還俗的和尚，摩調的調子平平淡淡，沒有一點起伏。到李克鰲那一時代，出現了一點小小的變化，聲音變得鏗鏘有力多了。李興時曾問過爺爺為什么要變化，爺爺回答說咱們要符合一個時代人想要聽的東西。還有濟南皮影的伴奏，濟南皮影的伴奏與別的地方唯一不同的就是：只有打擊樂。打擊樂通常只有三件：镲、鼓和梆子。這就是濟南皮影的特點。

擁有諸多特點的濟南皮影，在濟南悠久的歷史文化長河中留下了它獨特的足跡。

皮影工作計劃 (十四)

皮影戲又稱“影子戲”或“燈影戲”，是一種以獸皮或紙板做成的人物剪影，在燈光照射下用隔亮布進行演戲，是我國民間廣為流傳的傀儡戲之一。表演時，藝人們在白色幕布后面，一邊操縱戲曲人物，一邊用當地流行的曲調唱述故事，同時配以打擊樂器和弦樂，有濃厚的鄉土氣息。皮影戲是中國民間的一門古老傳統藝術，老北京人都叫它“驢皮影”

深藍色的夜幕拉滿整個小鎮的上空，唯有一輪明月掛在東南枝頭。深冬的夜是冷清的，可與之成鮮明對比的是小鎮中心的那座精致的木質小樓。

精細的鏤空和雕花在深棕色的木質紋理下更具韻味，兩盞大紅色的燈籠掛在大門口，門口停著許多馬車還不斷有人匆匆進入。室內已座無虛席，甚至有人搓著手站在或蹲在過道上。仔細看，大多是大人帶著孩子的，便有些賣瓜果糖子的小販穿梭在其中。

“當當當”三聲鑼響之后，原本熙攘嘈雜的環境像是被抽空了一般，頓時變得鴉雀無聲，屋內的蠟燭都已熄滅，在黑乎乎的幾秒鐘內連每個人的呼吸聲仿佛都能聽到。突然，臺中央的白幕后亮起了光，一個個手掌大小的人物形象躍然幕上，雖然只有巴掌大小但刻畫都極為精妙，連婦人的朱唇睫毛，頭上的玳瑁和腰間的珠光都極為生動。在一方小小的白幕上可以有千軍萬馬，可以是十萬八千里，全憑幕后“操控者”的意念，一個形象五個關節卻能被演繹的如此生動不僅靠手上功夫，還講究“唱念”本領，再和著“樂隊”的伴奏，無論怎樣的天地，怎樣的故事傳奇都能被展現在白幕上。

影是光的魂，光下又有著“操控者”的精神。或喜或悲，亦憂亦怨，浩蕩萬馬千軍或二人含情脈脈，熱鬧或蕭寂，觀眾也沉浸，“操控者”本身也沉浸。一曲終落，萬籟俱寂，無論上一秒上演了什么下一秒都不會停留在幕上。室內驟亮，觀眾不愿離場，我知道這是皮影人的驕傲。

皮影工作計劃 (十五)

皮影，歷史悠久，人見人愛，好玩有趣，屬于我國的傳統文化。今天，老師叫我們做皮影和演皮影。我做夢也沒想到要做皮影，因此迷迷糊糊地亂拿了一個唐僧。

現在要開始做皮影啦！老師說：“要先給皮影涂上自己喜歡的顏色，再把皮影用兩腳釘固定上手腳，然后加上操縱桿，最后和小伙伴們演一演皮影戲?！庇谑?，我給我的唐僧披上橘色的小披風，真威風！像活了一樣。我把顏色涂完后，用九牛二虎之力固定上兩腳釘，加上操縱桿，一個完美無缺的唐僧終于誕生啦！我興奮得又是跳又是叫，“呀呀，快看，一個唐僧寶寶誕生啦！”大伙個個跑來看。

皮影制作完成了，現在要來演一演。我和小組成員商量了下，我們要來場精彩的“三打白骨精”。白骨精一看到唐僧就想撲過來吃他肉，我拿著操縱桿拼命的讓唐僧閃、逃、躲。后來，孫悟空來幫忙師傅，把白骨精打跑了，唐僧安全了。經過這么一場心驚膽戰的戲，我對操縱桿操作得越發熟練。

皮影戲真好玩！我們自己做得皮影和自編自導的戲更加有趣，我喜歡中國傳統文化——皮影戲！

皮影工作計劃 (十六)

今天，我們學校邀請了“龍在天”表演團來為我們表演。讓我第一次近距離地感受到了皮影戲——這個中國民間藝術的魅力。首先，演員們為我們表演了一段精彩的舞蹈，舞蹈的名字叫“俏夕陽”。演員們身穿獨特的表演服裝，惟妙惟肖的模仿皮影戲里的動作來進行表演。然后，還在每個班級里選了一位同學，一名教師，加上我們的付校長一起比賽比賽表演皮影戲動作。臺下的同學們紛紛為他們加油，最終由三（3）班獲勝。主持人介紹到：皮影戲發明于陜西省，在河北逐步發展起來，距今已經有兩千多年的歷史了。

我們還觀看了皮影戲《狐貍和烏鴉》，精彩的表演讓我們豪不吝嗇地鼓起掌來。哦，對了！表演過程中還挑選了幾位同學上臺進行配音和操作皮影呢，可惜臺上沒有我。

今天的皮影戲既好看又生動，讓我印象十分深刻。