網絡推廣優化方案(精華19篇)
發表時間：2024-09-20網絡推廣優化方案(精華19篇)。
▲ 網絡推廣優化方案 ▼
在當今競爭激烈的市場環境下，任何一家企業都需要一套有效的推廣優化方案來獲得競爭優勢和提高銷售額。推廣優化方案是通過選取適當的推廣渠道和采取相應的市場推廣策略來增加品牌曝光度、吸引潛在客戶并最終轉化為實際銷售的方法。本文將詳細討論推廣優化方案，并提供一些建議和實例。
在制定推廣優化方案之前，企業需要對目標受眾進行深入的市場研究和分析。了解目標受眾的特點、需求和偏好是任何一項推廣活動的基礎。通過市場調研和數據分析，企業可以確定目標受眾的年齡、性別、地理位置以及他們可能關注的話題和興趣。有了這些信息，企業可以更好地選擇合適的推廣渠道和制定相應的市場推廣策略。
選擇合適的推廣渠道是推廣優化方案的核心。根據目標受眾的特點和興趣，企業可以選擇不同的推廣渠道，包括線上和線下渠道。線上渠道可以包括搜索引擎推廣、社交媒體營銷、電子郵件營銷等；線下渠道可以包括展覽會、商業活動、傳單派發等。根據不同的推廣渠道，企業可以制定相應的推廣策略，以提高品牌曝光度和吸引潛在客戶。
一種常用的線上推廣渠道是搜索引擎推廣。企業可以通過購買關鍵字廣告，將自己的網站推廣到搜索引擎結果的前幾頁，從而增加品牌曝光度。企業也可以通過優化網站的SEO（搜索引擎優化），提高網站在搜索引擎結果中的排名，吸引更多的有潛力的客戶。社交媒體營銷也是一種有效的線上推廣渠道。企業可以在各種社交媒體平臺上發布有價值的內容，與潛在客戶進行互動，并提供專業意見和解決方案，從而增加品牌影響力和吸引到更多的客戶。
除了線上渠道，企業也可以利用線下渠道來進行推廣。例如，在展覽會上，企業可以設置展位，并展示自己的產品和服務。為了吸引更多的人來參觀展位，企業可以提供一些促銷活動或者贈品。企業還可以參加相關的商業活動，與其他企業進行合作，提升品牌的認知度和影響力。
在選擇推廣渠道的同時，制定恰當的市場推廣策略也是推廣優化方案的重要一環。不同的推廣渠道需要不同的市場推廣策略。例如，在搜索引擎推廣中，企業可以通過研究競爭對手的關鍵詞和廣告策略，為自己的推廣活動提供參考。在社交媒體營銷中，企業可以與其他有相似目標受眾的企業進行合作，共同舉辦一些活動，以擴大品牌的影響力。企業還可以與一些知名博主或公眾人物合作，提供一些專訪或者獨家報導，吸引更多的關注和討論。
小編認為，推廣優化方案是一個系統的工程，需要企業根據市場需求和目標受眾的特點來制定合適的推廣策略和選擇適當的推廣渠道。通過深入的市場研究和有效的推廣活動，企業可以提高品牌曝光度，吸引潛在客戶并最終轉化為實際銷售。不斷優化和調整推廣活動，企業可以不斷提高市場份額并保持競爭優勢。
▲ 網絡推廣優化方案 ▼
一 、農產品+社交平臺
互聯網社交平臺眾多如信朋友圈、新浪微博、QQ空間等，我們都可以用。在這樣的平臺上，價值在于強互動與強信任，有助于個人品牌的建立，特別適合年輕的新生代農民創新創業，不僅能高溢價賣出農產品，還可玩轉鄉村旅游、產品訂制等花樣，推動農業快速發展。在這樣的平臺銷售，需要我們有足夠的社會關系，廣闊的朋友圈，強大的文案功底，可以用好故事來營銷，同時和潛在客戶頻繁互動。
二 、農產品+媒體平臺
這幾年，由于搜狐自媒體、微信公眾號、今日頭條、一點資訊、百度百家等自媒體平臺的快速發展，目前已是人人都是自媒體的時代，再加上論壇、博客和一些新式互聯網媒體平臺作為補充。在這個時代，人人都可以寫“軟文”來宣傳自己的產品，當然我們也可以找公關公司來做軟文宣傳，如一篇文章能夠有幾十萬的閱讀量，產品估計能賣到全國。這樣的平臺，比較適合經營特色農產品的用戶。
三 、農產品+C2B平臺
C2B模式是指由消費者發起需求，引導農產品生產者進行生產或電商平臺反向采購的交易模式。例如“聚土地”項目，由消費者通過互聯網平臺虛擬購買一塊土地，消費者可指定這塊土地今年的種植品種，收獲一年內土地上產出的所有農產品，并可到自己的土地上旅游度假、種植體驗。這種模式更適合城市周邊的合作社或農場進行嘗試。在掌握這些電商營銷技巧同時結合農產品自身優勢+互聯網營銷思維+國家政策支持三方面共同助力農產品銷售，相信農產品滯銷的問題就不復存在了。
農產品營銷如何學會饑餓營銷?《美人魚》大年初一上映首日便以2.8億元票房刷新多項華語片紀錄，隨后2天破5億，6天破14億。星爺獨創的“饑餓營銷”法，上映前不給看片，這次也是大獲成功。借取星爺成功營銷運作思維，我們農產品是否也可以運用”饑餓營銷“來收攬消費者呢?饑餓營銷是指商品提供者有意調低產量，以期達到調控供求關系、制造供不應求“假象”、維持商品較高售價和利潤率的目的。饑餓營銷就是有意激發消費者的強烈購買欲望而同時不給予滿足或者將滿足的時機拖延滯后，從而引發消費者更為強烈的購買動機，形成供不應求的搶購現象，從而達到穩定商品價格、獲取較高收益、維護品牌形象等目的的營銷手段。饑餓營銷就是通過調節供求兩端的量來影響終端的售價，達到加價的目的?？梢?，饑餓營銷是指企業通過控制產品的供給量來刺激消費者的購買欲望，并通過高于同類產品的售價獲得較高利潤的營銷方式。它的目的是通過供求關系刺激消費者的購買欲望，以此獲得穩定的收益以及提升品牌的影響力。饑餓營銷的特征主要包括引起共鳴、限量供應、延時銷售、售價較高等。饑餓營銷成功實施的核心條件是所售產品必須具有優質性。只有質量品質較高的產品才能夠吸引消費者的注意，也才能通過供給量的控制引起消費者的“饑餓”。區域特色農產品一般都屬于“三品一標”范圍內的農產品，它在區域范圍內擁有較高的知名度和良好的口碑，而且消費者的各種心理訴求促使其愿意以較高的價格購買特色農產品。所以，區域特色農產品的優良品質以及消費者對其需求的擴大，促使其可以運用饑餓營銷策略刺激消費者的購買欲望，促成消費者快速購買。
區域特色農產品的饑餓營銷策略主要抓好四大方向：
一、產品策略
在對區域特色農產品實施饑餓營銷產品策略的過程中，首先，要保證區域特色農產品的質量，使消費者能夠從所購的區域特色農產品中獲得滿足感，實現區域特色農產品的效用;其次，要設計適合區域特色農產品特征的包裝，包括顏色、大小、容量、方便取放、包裝結實等;再次，要使區域特色農產品具有統一且容易識別的標識，主要包括產品識別、品牌識別、地理標識識別、防偽識別、渠道識別、包裝識別、認證識別等;最后，要控制區域特色農產品的供給量，控制供給量的主要目的一是以量少保證農產品的品質，二是以量少保證農產品的供不應求。
二、價格策略
在對區域特色農產品實施饑餓營銷價格策略時，應該從兩個方面進行：一方面，區域特色農產品的定價要高于同類農產品的價格。區域特色農產品的高價是饑餓營銷的一部分，價高不僅能夠吸引消費者的注意力，還能引起消費者的共鳴，滿足其心理訴求。另一方面，區域特色農產品的價格組合策略要靈活。不同的消費者雖然對區域特色農產品的購買欲望很大，但是因其購買力的不同導致最后可能只有一部分目標消費者會選擇購買。區域特色農產品可以根據重量或者數量的不同，設置不同的`包裝組合和產品組合，然后根據組合的不同設置不同的價格。靈活的價格策略可以滿足不同消費者對價格的要求，這樣既滿足了消費者的需求，又不失價格優勢。
三、促銷策略
區域特色農產品的促銷策略主要包括農產品品質宣傳、農產品品牌宣傳、農產品銷售宣傳等。農產品品質宣傳主要包括農產品的功能、用途、特色之處等;農產品品牌宣傳主要包括品牌文化、品牌理念、品牌價值、品牌地位以及品牌歸屬感等;農產品銷售宣傳主要包括農產品的上市時間、銷售渠道、銷售控制等。此外，還可以通過附加值引導，使消費者在購買區域特色農產品時能夠得到某種額外利益?？梢愿鶕^域特色農產品的特點設置具有收藏價值、實用價值、文化價值等高附加值的小禮品，以提高區域特色農產品的附加值，促進消費者滿意度的提高。最后，區域特色農產品還應該做好線上的宣傳造勢，充分利用互聯網網絡、移動網絡以及各種微平臺進行宣傳和互動。
四、渠道策略
饑餓營銷的銷售策略主要是訂單式銷售、預訂式銷售等，其渠道長度相對較短，可以實現“企業—訂單—消費者”的銷售方式。區域特色農產品在實施饑餓營銷策略時，除了傳統渠道建設外，應該更加注重網絡渠道的建設，并采用與網絡銷售渠道相結合的訂單式銷售、預訂式銷售以及預付式銷售等銷售方式。網絡銷售渠道不僅是解決區域性限制的主要途徑，而且是減少銷售中間環節的主要途徑。區域特色農產品實施成功的饑餓營銷，不僅能夠獲得消費者認同，引起消費者共鳴，而且還能促進品牌知名度和美譽度的提升。當然，并不是所有的區域特色農產品都適合運用饑餓營銷進行銷售，這就要求企業或者農戶在運用饑餓營銷之前，必須對自身條件有清楚的認識，否則，就會適得其反，不僅不會促進特色農產品的銷售，反而會給區域特色農產品的品牌形象造成負面影響。
▲ 網絡推廣優化方案 ▼
在信息時代，互聯網已經成為人們獲取信息、交流和傳播的主要渠道。對于企業和組織來說，網絡宣傳推廣已經成為不可或缺的一部分，是連接客戶和市場的橋梁。因此，制定一個全面、有效的網絡宣傳推廣方案對于企業的發展至關重要。
一、目標定位
首先，要明確網絡宣傳推廣的目標。如果是新創企業，目標可能是提高品牌知名度與認可度，吸引潛在客戶的關注；如果是已有企業，目標可能是增加銷售量，擴大市場份額。無論目標是什么，都需要明確，并且要根據目標來制定具體的策略和措施。
二、目標受眾
確定目標受眾是制定網絡宣傳推廣方案的關鍵。針對不同的人群，傳播方式和內容會有所不同。通過市場調研和數據分析，我們可以了解受眾的特點、興趣愛好、消費習慣等信息，從而有針對性地開展網絡宣傳推廣活動。
三、網站建設和優化
一個專業、易于導航和用戶友好的網站對于網絡宣傳推廣至關重要。首先，網站需要有吸引眼球的視覺效果，給人一種美感和專業性的感覺。其次，網站內容要豐富多樣，包括企業信息介紹、產品服務展示、案例分享等。同時，為了提升網站的搜索引擎排名，需要進行搜索引擎優化（SEO），包括關鍵詞優化、頁面結構優化等，以提高網站的可見性和流量。
四、社交媒體推廣
在當前社交媒體盛行的時代，利用社交媒體進行宣傳推廣是非常有效的方式之一。建立企業的社交媒體賬號，例如微博、微信公眾號、抖音等平臺，定期發布有趣、有價值的內容，與用戶進行互動和交流。通過社交媒體，企業可以快速傳播信息、建立品牌形象，吸引更多的粉絲和用戶。
五、內容營銷
內容營銷是網絡宣傳推廣中非常重要的一環?？梢酝ㄟ^博客、文章、視頻等形式，為用戶提供有價值的內容，例如行業趨勢分析、產品使用指南、企業內部故事等。好的內容能夠吸引用戶的關注，樹立企業專業形象，增加用戶黏性和轉化率。
六、網絡廣告
網絡廣告是網絡宣傳推廣中常用的一種方式?？梢酝ㄟ^搜索引擎廣告、網上廣告牌、橫幅廣告、推薦廣告等形式投放廣告，吸引潛在客戶的點擊和關注。在投放廣告之前，需要認真研究和評估受眾特征、競爭對手和廣告費用，以確保廣告的精確定位和效果最大化。
七、數據分析和優化
網絡宣傳推廣是一個動態的過程，需要不斷優化和調整。通過數據分析，我們可以了解用戶的行為和反饋，從而對推廣策略進行改進。例如，通過分析用戶訪問時間和頁面停留時間，可以根據用戶活動規律優化推廣時間和方式；通過分析用戶流量來源和轉化率，可以調整網絡推廣渠道和方式。只有不斷優化，才能使網絡宣傳推廣達到預期的效果。
綜上所述，網絡宣傳推廣方案是企業提升知名度和銷售額的重要工具。通過合理的目標定位、明確的目標受眾、專業的網站建設、高質量的內容營銷、有效的社交媒體推廣、有針對性的廣告投放以及科學的數據分析和優化，企業可以在網絡宣傳推廣中取得更好的效果。
▲ 網絡推廣優化方案 ▼
一、總則
1、為配合公司項目的推廣計劃，結合目前推廣小組的實際情況，現對推廣小組的工作職能及績效考核制定本方案;
2、網絡推廣部采取一個月為一周期的考核辦法，由本部門主管統一進行考核，考評結果由部門主管審核，此考核作為網絡推廣部員工技能考核重要參考;
3、考核必須保證一致、客觀、公正、開放、嚴格。考核前必須讓每個推廣部員工，了解清楚，考核方案每項標準，主管考核完要通知推廣組考核結果(報表數據，考核扣分加分)。
4、考核基礎分100分，但不設上線分和下線分。
基礎工作考核
二、基礎工作考核
第一部分、推廣部工作職能要求
1、基礎每天工作任務由主管每天根據情況而定。
2、每天合作渠道及優化站更新按照具體的要求量考核。(如：奧一每天只能發布60篇，按人頭分量);
3、關鍵詞由主管統一分配，各自組員應根據主管所分配的關鍵詞編輯文章并進行發布;
4、文章內容要求：
1)內容必須與標題具有相關性;
2)文章頭尾需根據內容及標題進行相關偽原創，并對文章主題內容進行相應修改;
3)文章內能附帶聯系方式的必須附帶聯系方式(QQ、電話);
4)文章應具有一定的營銷性及引導性,文章排版結構必須合理;
5)文章內容不得出現其他醫院的名稱、關鍵詞及聯系方式;
6)文章內不得出現不符合醫院實際情況的介紹或描述;
7)凡出現4、5、6所述情況都將不予計算工作完成量。
5、除開各項目所擁有付費渠道資源外，推廣人員需負責各自信息發布渠道的開發和搜集。
6、每日工作應保存工作表，并于第二天上午傳給主管。
7、每周六進行關鍵詞覆蓋查詢，并統計結果上報，主管根據各自上報的結果制定下個星期的關鍵詞發布計劃。
8，每月做好工作總結。
第二部分、推廣績效考核細則
制度細則：
工作分配與考核規則：
(1)日工作計劃和目標由自己與直屬負責人協商確立，并由工作負責人確認。
(3)每天每人工作由自己直屬負責人檢查驗收，并做出相應的評分。
(4)工作任務未完成的特殊情況(客觀原因)，由直屬負責人確認并做出注釋
得分規則：
(1)未完成任務按每項任務分數扣除，當天任務當天全部保質保量完成，記滿分
(2)內容質量由主管隨機檢查，出現錯誤信息等主管根據情況扣績效分或不算工作量。
(3)每個工作日30分，月總積分=當月每日工作得分累計總和
(4)每個工作日30分，月總積分=當月每日工作得分累計總和
(5)當月平均每日分值=當月每日工作得分累計總和÷當月實際工作天數
(6)每天在規定時間內保質保量完成任務的同時，又多完成了第二天工作的部分內容者，給予獎勵加分，加分多少視完成的工作量多少與比重給予加分;原則上最多不超過20分;
績效考核標準：
(1)績效考核分為四個標準：較差、不及格、及格、優秀
(2)完成質量分為二個等及：不合格，合格，不合格者得0分
(3)較差：指當月績效考核在平均分值20分以下者(含20分)
(4)不及格：指當月績效考核在平均分值20——25分之間者(不含20分，含25分) (5)及格：當月績效考核在平均分值25——30分之間者(不含25分，含30分) (6)優秀：當月績效考核平均分值30分以上者
事項說明：推廣推廣人員的每月基礎工作任務由推廣主管統一分配，包含基礎工作量、付費渠道更新、新聞源、各種相關問答、優化站網站更新文章等。每個推
廣人員在原則上具有同等機會從事以上各項具體工作，其基礎工作量要求不一時，由主管及相關人員共同商定。
三、日常工作態度考核制度
工作態度考核
制度細則：
工作考核規則：
(1) 小組長主管參與考評，考核周期：每周一次
(3) 如果特殊情況(客觀原因)，由直屬負責人確認并做出注釋;
得分規則：
(1) 違反一項按每項分數扣除，當周沒有問題，記滿分，表現突出獎勵每項相應分數。
(3)每周70分，月總積分=當月每周表現得分累計總和
(4)當月平均每周分值=當月每周表現得分累計總和÷當月實際周數 (5)表現突出可加分，此項不設上線。
績效考核標準：
(1)績效考核分為四個標準：較差、不及格、及格、優秀 (2)較差：指當月績效考核在平均分值45分以下者(含45分)
(3)不及格：指當月績效考核在平均分值45——60分之間者(不含45分，含60分) (4)及格：當月績效考核在平均分值60——70分之間者(不含60分，含70分)
(5)優秀：當月績效考核平均分值70分以上者
注：考核時有特殊扣分獎分組長需在績效評分表中出記錄。
四、薪金機制
第一部分：工作優異獎
第一項：精英獎
獎勵條件：每月在推廣人員中選出一名綜合能力，工作效率，表現都很優秀的員工。月綜合績效分可做參考。
獎勵金額：200元
說明：如果以上獎項在任何一個小組，則該組組員每人加績效分5分。
例如：張三在A小組，本月獲得精英獎，那么A小組的所有組員每人加績效分5分。
第二項：工作效率獎
獎勵條件：推廣人員超額完成當月基礎工作任務且工作完成量在部門內排第一名;本項只考慮工作效率。
獎勵金額：50元
第三項：員工積極獎
獎勵條件：推廣人員在工作中，能夠積極配合按時完成推廣各項指標，積極參加組內各項活動并突出。
獎勵分：每人次5分
事項說明：參評人員在5人以下時只取一名，在5到8人時取兩名，超過8人時三名。
注：以上獎項每人只可參選一個獎。
第四項：小組優勝獎
獎勵條件：小組之間推廣效果，關鍵詞覆蓋，綜合水平考核，按相對公平統一標準評選出優勝的一個小組。
小組獎勵：200(只可作為獲勝小組的小組經費)
事項說明：為每個員工之間能夠互相學習，互相交流，調整每個人的工作狀態特設此獎項。不直接發放
第二部分：其他獎金
第一項：
以商務通和預約系統為標準當到診患者的訪問軌跡是可精確到某篇文章時，則該患者產生的團隊績效由該文章的作者單獨享有。如果是外推渠道無法確定到具體個人。則獎金小組成員平分。
獎勵金額：一個到診30元
第二項：精點子獎
部門鼓勵推廣人員開發新的站點資源，若推廣人員推薦的新站點(僅限可加商務通合作渠道)收錄理想且被推廣部廣泛應用，則獎勵30元;另外部門也鼓勵員工，開發大腦，出謀劃策，若推廣人員提出合理建議(可包含：管理，推廣方案，策劃組內活動等)，一經采納，獎勵20元。
四、工資計算月度獎金績效發放標準：
第一部分：績效獎金參與標準：
(1)基礎工作考核被評為較差和不及格不能參與績效和獎金考核
(2)曠工、早退者不能參與績效和獎金考核。
(3)當月累計請假3天(不含3天)以上不能參與績效和獎金考核
(4)無故請假或請假不準者擅自離崗，一律按曠工處理不能參與績效和獎金考核
(5)連續2個月考核不及格者談話警告，無獎金績效，且警告無果者勒令辭退。
(6)當月累計3次(含3次)以上不交工作日記、工作總結、工作報表者不得參與任何獎金績效考核。
(7)態度不端正，接受工作推三拉四，無故遲到三次以上者不得參與當月獎金績效;
(8)上班看報、無聊上網，次數較多，影響較壞者不得發放當月獎金績效;
(9)工作態度考核，兩次評為較差勒令辭退,連續兩次不及格或較差都不能參與當月獎金績效考核。
注：以上九條作為是否參與獎金績效的資格，請謹慎對待。
第二部分發放標準：
1)新入職基本工資2030元，轉正工資2500
2)轉正基本工資增加基本工作完成獎金300元(基礎工作考核部分評為：及格或優秀)
3)績效獎金，績效獎金按每月個人積分排名進行比例分配。(績效評分表為準，另外要從總績效獎金中抽出每人次100元作為優勝獎)
積分計算方式：每周表現平均分+每天基礎工作平均分+工作獎勵分+表現獎勵分+其他(所設獎項涉及到的分數)。
4)績效優勝獎金
每月以總積分為準選出當月得分最高的3名作為優勝者 , 第一名獎金總比例50%，第二名為30%，第三名為20%。
5)未轉正員工不享有績效獎金
6)技術等級：
等級劃分參考《網絡部推廣人員技術等級劃分方案》，共有六個等級;
網絡推廣部等級劃分參考《網絡部推廣人員技術等級劃分方案》，共有六個等級;此績效可做一部分參考。另外，組長會按照績效等級嚴格考核，達到技術等級達到5級以上包含5級才可晉升組長。
執行規則：等級達到三級(包括三級)才可參與本部分考核。按2、4，6，8的原則提升薪資。
三級：200
四級：400
五級：600
六級：800
四、總工資計算
總工資=基本工資(包括技術等級)+基礎工作完成獎金+績效獎金+績效優勝獎金+優秀員工評分獎(即精英獎+效率獎+其他獎項)
總結：此方案為了調整外推組員的工作內容，讓其的工作內容更具有針對性，另外根據當前情況，考核時不能完全按照收錄排名考核，每階段工作的性質也不同，所以考核的時候也涉及到了很多其他能力和表現考核項。主要效果是激勵優秀員工，提高外推的工作質量及文章的排名率。
網絡推廣人員績效考核方案20__-01-14 16:54 | #2樓
一、考核目的
為了提高網絡營銷部人員的工作業績，及時改進和提升工作品質，激勵成績突出的員工，鞭策落后員工，全面提高部門管理水平和經濟效益，特制定本方案。 二、考核周期
網絡營銷部采取一個月為一個周期的考核辦法，由本部門主管統一進行考核,考評結果由部門經理王靜審核，此考核結果作為年度優秀員工考核重要參考。 三、考核辦法(打分制)
共計X大項，每項以內部原有制度為準，每違反一項扣除1分，定金和簽單為加項;部門主管根據整體工作狀態，心態等各方面進行秤定;部門經理進行綜合評定;標準分100分，90分以下(含90分)為需努力員工，連續 3 個月度個人考核<90分，將進行解聘;100分以上為優秀員工，每月分數排名第一名者獎勵現金100元予以鼓勵;
1、 公開、公正、公平、簡便;
2、 每個人考核以事實和數據反映;
3、 每月5號之前完成上月所有績效考核工作。 本管理辦法自發布之日起實施。
安陽元洲裝飾網銷部
20__-8-15
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1.公司加盟
確定加盟城市并簽訂合同后，由總公司培訓部進行系統培訓，學習專項技能技巧，增強業務知識理解。
公司技術部為分公司制作統一微信平臺，并現場或遠程指導分公司技術指導。
總公司全程跟蹤分公司發展，不同時期給予不同的策劃方案，并全程指導分公司方案實施。
2.個人加盟
確定加盟城市并簽訂合同后，由總公司通知當地分公司進行系統培訓(如當地沒有設立加盟分公司，由總公司培訓部培訓)，學習專項技能技巧，增強業務知識理解。
業務開展 概述：城市生活百事通一個半公益的網絡推廣平臺，作為平臺管理員，利用微信朋友圈做信息展示平臺，通過平臺收集篩選、發布便民信息(免費)和商業信息(收費) 1.便民信息分類：房屋租賃、房屋出售、尋人交友、招聘求職、二手買賣、信息咨詢、順風車等 2.便民信息處理：管理員在日常平臺維護中應耐心責任的處理用戶提供的信息，屏蔽不良信息，反饋優質信息。 3.商業信息定義：任何企業、組織或個人利用我平臺以達成銷售、推廣、集粉等直接或間接盈利為目的的信息都定義為商業信息。 4.商業信息發布：自付費日起按規定時間、格式、要求發布信息到朋友圈。 合作收益 1、廣告費收益： A個人加盟：根據合作者談來廣告費用提取70%一次性返給合作者。剩余30%屬于合作者對公司的貢獻值，貢獻值累計達到15000元，全額返還合作者當初繳納的合作履約金。(注：公司獎勵的廣告單不記為貢獻值即總公司或分公司接單會分發到個人合作者) B公司加盟：加盟分公司即成為百事通網絡廣告推廣公司，團隊獨自承接微商和實體店廣告業務，賺取相應地區的廣告費用以及百事通大團隊之間的相互推廣的廣告費用。 個人加盟者加盟相應地區的個人代理，代理費用除推廣人員提成外的所有費用歸分公司所有。 2、廣告單獎勵： A團隊合作者成功推薦其他微友與百事通公司合作以后，獎勵價值800元~1700元不等的廣告單。 3、銷售收益：根據合作者所賣公司產品每單收益30%~50%不等。 統一管理 統一昵稱 統一設置微信 統一頭像 統一朋友圈 平臺優勢 城市生活百事通網絡技術服務有限公司堅持為合作伙伴創造價值為核心，以全國首創“公司團隊加個人代理模式”。力爭在全國打造一個最具影響力的網絡平臺。 餐飲企業網絡推廣能夠經過門戶網站的主頁廣告將信息推到受眾面前，運用查找引擎、廣告、E-mail、MSN、博客等形式將網民拉到信息面前，一起也運用企業本身的網站，打開系列運動。在目標受眾集體的論壇中進行參與和評論，還能夠經過在線談天(MSN)、視頻的東西進行現場網絡運動。 移動互聯網營銷專家邱林肯總結，即是要充沛結合網絡資源，運用一切能夠運用的方法和手法進行餐飲企業網絡推廣，使得目標受眾在網絡中隨時能夠看見信息并參與運動。一起注重網絡推廣與傳統媒體的彼此結合。根據網絡媒體推廣范疇廣，不受區域、時間的約束，信息推廣機動，制造本錢相對較低的特色，越來越多的餐飲企業在進行構思時將傳統廣告與網絡推廣相聯合，經過傳統群眾媒體進行信息發布，而在網絡媒體上進行安排和參與。 邱林肯工作室致力移動互聯網營銷，提供了大量免費公益課程，助力深圳企業把握移動互聯網這波紅利，打造強勢企業品牌。 一、時間： 20xx年1月1日-20xx年12月31日 二、年度目標： 1、完成專業營銷型網站建設(改版參考“如何打造出高轉化率的營銷型網站”)。 2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。 3、整合各種網絡推廣方法。 結合有效的長尾關鍵詞，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。 持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，提高企業市場業績。 4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。 裝修|軟裝|家居|建筑行業網絡營銷專業服務商 5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，高權重的B2B和分類信息瀏覽量超過3萬人的1000篇，博客論壇瀏覽量超過1萬人的貼子500篇。 6、實現網站訪問量達到3萬人，B2B、分類信息、博客、論壇、視頻網站、問答百科、新聞軟裝瀏覽量10萬人，品牌軟文行業網站轉載300余次。 7、安裝網站統計代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。 實現在行業談季網站日均訪問量大于200人，行業旺季網站日均訪問量大于300人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。 三、年度具體工作安排表： 網絡推廣將分四個階段進行(3個月為一個階段) 第一階段：1月1日-3月30日 1、完成專業營銷型網站制作(改版)，整合相關內容并添加完畢。 2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化(第一階段)，實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。 3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合企業不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。 4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。 5、篩選出較有影響力的20個B2B、分類信息平臺，并根據企業的營銷區域設定推廣方案。 6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、 B2B、分類信息、博客論壇等方式進行推廣宣傳。 7、整理收集企業潛在客戶、競爭對手等信息，并制定出有針對性的營銷策略。 8、完成網站綜合訪問量1萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數1萬人，品牌新聞報道60篇以上，預估最低的詢盤量30人次。 9、每周、每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。 第二階段：4月1日-6月30日 1、重點針對搜索引擎進行網站優化(第二階段)，實現企業主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列。 2、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，成各網絡媒體的發布、更新等工作。 3、針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。 4、結合網站統計調整、優化付費廣告。 5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。 6、完成網站綜合訪問量3萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數2萬人，品牌新聞報道80篇以上，預估最低的詢盤遞增量60人次。 7、 周結、月結、半年總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。 第三階段：7月1日-9月30日 1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，成各網絡媒體的發布、更新等工作。 2、結合網站統計調整、優化付費廣告宣傳。 3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。 4、完成網站綜合訪問量5萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數3萬人，品牌新聞報道100篇以上，預估最低的詢盤遞增量90人次。 5、周結、月結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并及時調整網絡推廣方案，匯總給客戶。 第四階段：10月1日-12月31日 1、按品牌新聞及B2B分類信息、博客論壇等推廣方式的年度性規劃，整合相關新聞及每周發布推廣信息，完成各網絡媒體的發布、更新等工作。 2、結合網站統計調整、優化付費廣告宣傳。 3、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息，并制定出有針對性的營銷策略。 4、完成網站綜合訪問量8萬人，B2B、分類信息、博客論壇、視頻375篇，瀏覽人數4萬人，品牌新聞報道120篇以上，預估最低的詢盤遞增量120人次。 5、周結、月結、年結網站數據，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。 (一)互動性 餐飲企業網絡推廣與傳統餐飲推廣方法比較具有一定的優勢。最杰出的特色即是互動性強。所謂竅門上的互動即是運用多媒體竅門創建具有雜亂視覺效果和交互成效的新式網絡推廣，網絡媒體的底子含義即是在于它推翻了傳統媒體傳者與受眾之間的嚴厲邊界，變單向推廣為自己化的雙向交流，給予了傳者與受眾變換人物的自在。 網絡推廣充沛思考受眾處置信息的志愿和動機，讓受眾在自發的心思驅動下吸收消息，而不是像傳統信息那樣的強迫灌注。受眾不再是被動地吸收信息，而是主動地操控和操縱信息，并參與到信息的內容和推廣之中。研究標明，網站的互動性會影響受眾的喜好度、心思吸引和程度，還會影響到用戶對網站的信賴程度，網絡推廣的互動性更能加強消耗的好感度和參與度。 (二)時效性 餐飲企業網絡推廣有助于餐飲企業進行推廣核算，節省餐飲推廣費用。顧客便可自行查詢，無需花大批的資金用于產品的介紹等打印，使餐飲企業的推廣費用大大下降。網絡推廣還有助于節省時間，削減推廣進程的進程。 餐飲企業可直接將這些餐食、服務環境等圖像供顧客查詢，且電子版別的說明書等隨時能夠更新。餐飲企業網絡推廣能夠為顧客供應大批的直觀信息，使餐飲企業與顧客的接洽及影響得到加強。餐飲推廣進程沒有時間約束，能夠一向進行。餐飲企業的推廣信息后，電子“信息服務員”可一向進行作業。消耗者經由網上的信息做出置辦餐飲產品的決策計劃。 (三)代替挑選性 網絡推廣東西的疾速打開，顧客能夠使用這些東西疾速地獲取有關餐飲產品或許服務的大批信息，查找具有吸引力的代替產品所消耗的時間和金錢將大大削減。也即是說，變換餐飲產品的變換本錢中錢銀和時間形式的本錢大大削減，代替挑選性大大前進了。所以，餐飲企業必須在心情本錢以及變換供應商的不斷定性本錢上做文章，然后前進總的變換本錢。 打開網絡推廣需求正確地定位目標市場。從網絡推廣的市場區位來看，當前中國用戶的區域分布以大城市、中等城市和沿海經濟發達區域為主，并且在中國信息基礎設施落后的情況下，在往后適當長的時間內，用戶的區域分布格局仍以大中城市為主。所以當前大城市和沿海經濟發達區域能夠挑選餐飲網絡戰略。 筆者認為在著手寫方案之前有必要注意下面的幾點： 在寫方案之前一定要先想清楚，理順思路，最好把提綱列出來。要注重方案的可操作性、實用性，不需要炫耀文藻，把意思表達明白就行。要注意基本格式的和版面布局技巧，避免基本的文字錯誤等，要方便傳閱討論。 1、訪問量目標。 2、注冊用戶數量。 3、品牌要達到的影響力。 4、網站的排名、PR等等。 1、目標人群的定位。 2、分析目標人群的特性(包括興趣和愛好)。 根據目標人群的消費行為習慣等來制訂網站推廣的策略和方法。 1、時刻掌握競爭對手的動向(從技術研發、贏利策略到廣告投放等)。 2、分析競爭對手的優勢與不足(技術、營銷、推廣等)。 只有做到知己知彼才能在激烈的市場經濟下得以生成、乃至超越。 根據市場分析和調查的結果，確定推廣的策略，詳細列出將使用的網站推廣方法，如搜索引擎登陸、博客營銷、郵件營銷、QQ群營銷、論壇發帖、軟文宣傳、搜索引擎推廣、活動推廣、網絡廣告投放等，對每一種推廣方法的優劣及效果等做分析及具體怎么應用。 好的方案只是一個真正可執行方案成功的一半，因此需要畫一個詳細的計劃進度表，控制方案執行的進程，把推廣活動中需要完成的每一件事情都羅列出來，安排具體的人員來負責落實，確保方案得到有效的執行。 每一個推廣方案肯定會有一定的投入預算，要通過合理規劃讓有限的資金發揮最大的推廣效果，讓每一分錢都能真正幫到企業推廣，盡量避免浪費。制訂一個最佳的組合計劃，讓推廣的效果達到最大化。 做好嚴格的效果監測，對每一時間段的推廣措施做監測跟蹤，幫助企業及時調整推廣的策略。 市場的變化并不會因你的一個計劃而改變，除了尋求一套最為合適的營銷方案，最好還有一套風險預備方案。避免在關鍵時刻手忙腳亂和束手無策。 最后：真正可執行的網站推廣方案不是一成不變的，作為營銷的策劃者要時刻要關注市場的變化。針對市場的變化、行業的變化實時調整方案，讓自己的網站推廣保持在最佳水平的一個或多個解決方案而已，好的方案加于有效實施才能達到預期效果。 根據X行業特性、網絡發展現狀、競爭對手和我司的實際情況，結合20xx年我司年度戰略方向，制定此網絡推廣策劃方案。 一、時間： 20xx年1月1日—20xx年12月31日 二、20xx年年度目標： 1、完成品牌網站建設（改版）。 2、完成對網站診斷、優化，增強網站用戶體驗、方便運營推廣。 3、整合各種網絡推廣方法。結合社會熱點、事件進行炒作，利用差異化的傳播途徑，避免與競爭對手正面沖突。持續加大網絡宣傳的覆蓋面，增強品牌的正面形象，為企業戰略方向提供支持。 4、控制網絡推廣費用，實現精準營銷，增加網站非付費廣告點擊的比重。 5、完成品牌新聞報道超過25個行業網站以上的10篇，報道超過15個行業網站以上的8篇，社區論壇品牌貼子瀏覽量超過3萬人的15篇，瀏覽量超過5千人的貼子35篇，流覽量超過1千人的貼子100篇。 6、實現網站訪問量達到40萬人，行業論壇社區貼子瀏覽量120萬人，品牌軟文行業網站轉載400余次。 7、安裝網上監控代碼，對網站流量等數據進行有效的監控、分析、優化。實現在行業談季網站日均訪問量大于800人，行業旺季網站日均訪問量大于1200人，并對網絡客戶的轉化率進行跟蹤統計。 三、20xx年度具體工作安排表： 我司網絡推廣將分四個階段進行（3個月為一個階段） 第一階段：1月1日—3月30日 1、完成品牌網站制作（改版），整合相關內容并添加完畢。 2、對網站全面優化，重點針對搜索引擎優化（第一階段），實現企業主要“關鍵詞”搜索自然排名居于前列。 3、分析網民搜索習慣，針對付費搜索篩選適合我司不同階段推廣的關鍵詞，并整合相關宣傳推廣內容。 4、配合企業年度戰略方向，選取有影響力的品牌新聞網絡宣傳平臺，并制定品牌軟文內容年度性方案。 5、篩選出較有影響力的20個論壇社區平臺，并對論壇貼子炒作制定年度性方案。 6、每周跟進付費廣告、品牌新聞發布、攢寫貼子并發布論壇社區等方式進行推廣宣傳。 7、整理收集潛在客戶、競爭對手等信息，并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。 8、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。 9、完成網站訪問量6萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數15萬人，品牌新聞報道60篇以上，實現alexa網綜合排名在90萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于30%，網站轉化率高于1% 10.每周、每月總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化建議方案。 第二階段：4月1日—6月30日 1、重點針對搜索引擎進行網站優化（第二階段），實現我司主要 “關鍵詞”居于搜索引擎前列。 2、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。 3、針對公司五一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。 4、調整、優化付費廣告，（注：由好好推網絡工作室提供，轉載請注明出處）。 5、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。 6、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。 7、執行公司安排的其它事務。 8、完成網站訪問量9萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數25萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站alexa綜合排名在70萬內，PR值保持為4，網站跳出率低于25%，網站轉化率高于1%。 9、周結、月結、半年總結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。 第三階段：7月1日—9月30日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。 2、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。 3、調整、優化付費廣告宣傳。 4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。 5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。 6、執行公司安排的其它臨時性事務。 7、完成網站訪問量11萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數35萬人，品牌新聞報道80篇以上，實現網站alexa綜合排名在50萬內，pr值升級為5，網站跳出率低于22%，網站轉化率高于1%。 8、周結、月結，主要針對企業網絡推廣效果進行分析評估，并制定相關優化方案。 第四階段：10月1日—12月31日 1、按品牌新聞及論壇貼子的年度性規劃，整合相關新聞及每周攢寫貼子，并完成各網絡媒體的發布、更新等工作。 2、針對公司“十一”促銷活動，制作網絡宣傳專題，加大網絡宣傳力度。 3、調整、優化付費廣告宣傳。 4、整理收集潛在客戶信息、分析競爭對手信息、并負責跟進清理網絡侵權行為及品牌負面報道。 5、發展網絡媒體免費合作平臺，并充實完善相關專欄內容。 6、執行公司安排的其它臨時性事務。 7、完成對各競爭對手網絡推廣的比較、分析及總結。 8、完成網站訪問量13萬人，論壇發貼200篇，瀏覽人數45萬人，品牌新聞報道120篇以上，實現網站alexa綜合排名在30萬內，pr值升級為6，網站跳出率低于20%，網站轉化率高于1%。 9、周結、月結、年結，并針對下一年度制定網絡推廣計劃。 四、計劃投入網絡金額： 百度預計：X萬元 google預計：X萬元 搜索引擎關鍵詞優化：中文站點優化X萬，英文站點優化X萬 品牌新聞發布預計：X萬元 阿里出口通會員續費：X元，阿里誠信通會員續費：X元 網站建設費用：X元 行業網VIP會員費用：X元 英文站美國虛擬服務器空間費用：X元/年 中文站國內雙線路虛擬服務器空間費用：X元/年 其它： 總共預計：X萬元 具體安排如下： 行業談季（2月、3月、4月、6月、7月、8月）： 搜索引擎費用 百度預算X元/天 google預算X元/天 預計：X萬元 門戶網站、行業網站軟文發布 每個網站發布一次價格X元/篇 6個月預計：X萬元 行業旺季（1月、5月、9月、10月、11月、12月）： 百度預算：X元/天 google預算 X元/天 預計：X萬 門戶網站、行業網站軟文發布費用 每個網站發布一次價格X元/篇 6個月預計：X萬元 其它： 網站關鍵詞搜索引擎優化：中文站預算X萬元 英文站預算X萬元 詳細的說，即是經過對網絡推廣的內容有計劃的進行餐飲熱門論題議程設置，內容和形式使得網絡推廣能夠敏捷影響到數以千萬的龐大網絡用戶群，在較短的時間內籠罩最大用戶，發生轟動效應。 餐飲企業網絡推廣戰略的運用能夠使用門戶網站的重要音訊進行連接、轉發、引薦、參與、談論等揭露、大規模的顯性形式，也能夠經過自己博客、MSN、兄弟引薦、小網站掛出連接、供應下載等隱性形式，使餐飲企業網絡推廣的內容變成論題的中間，然后為廣告增加轟動效應。 網絡推廣優化工作總結 在當今互聯網高度發達的時代，網絡推廣早已成為各行各業宣傳推廣的重要手段。而網絡推廣優化工作就是在這個過程中起到關鍵作用的環節之一，它不僅能夠提高企業品牌認知度和產品銷量，還能夠幫助企業與潛在客戶建立良好的溝通關系。在進行網絡推廣優化工作時，需要充分了解市場和消費者的需求，靈活運用各種推廣手段，并不斷優化改進推廣策略，以達到最佳效果。 要做好市場調研工作。了解市場需求是進行網絡推廣優化工作的第一步，只有深入了解目標客戶群體的需求和喜好，才能有針對性地制定推廣策略。通過市場調研，我們可以了解競爭對手的情況，分析其優勢和劣勢，從而找到自己的定位點和突破口。同時，還要關注消費者的反饋和意見，及時調整推廣策略，以適應市場的變化。 要選擇合適的推廣渠道。網絡推廣的渠道多種多樣，如搜索引擎推廣、社交媒體推廣、內容營銷、電子郵件營銷等。在選擇推廣渠道時，要根據產品類型和目標客戶群體的特點進行選擇，避免盲目跟風和浪費資源。同時，要不斷嘗試新的推廣渠道和方式，保持創新性和先進性，以吸引更多的潛在客戶。 要制定詳細的推廣計劃。推廣計劃是網絡推廣工作的重要指導，它包括推廣目標、推廣策略、推廣渠道、推廣內容、推廣時間等各個方面的內容。在制定推廣計劃時，要根據實際情況和預算進行合理安排，確保推廣工作能夠有序進行。同時，要設定明確的指標和評估方法，及時評估推廣效果，發現問題并及時改進。 要不斷優化改進推廣策略。網絡推廣是一個不斷優化的過程，只有不斷總結經驗、發現問題并及時調整，才能夠取得最佳效果。在推廣過程中，要及時收集數據和反饋信息，分析推廣效果和用戶反應，及時調整推廣策略和優化網站內容，以提高轉化率和用戶體驗。同時，還要關注市場和競爭對手的動態，進行實時監測和調整，以保持競爭力和市場占有率。 網絡推廣優化工作是一項復雜而重要的工作，需要綜合運用市場調研、推廣渠道選擇、推廣策略制定和效果評估等多種手段，無論是企業還是個人都需要重視網絡推廣優化工作，不斷學習和提升自己的推廣能力，以適應激烈的市場競爭和不斷變化的環境，取得更好的宣傳效果和商業價值。 一、 概述 做一個為大學城大學生服務的大學城網，網站網絡營銷初期推廣方案。 現在絕大多數的網站已經發展到了一定程序，網站為換客提供的服務功能也越來越完整。目前缺乏的是在物品的交換問題與換客的誠信問題，這兩個問題是阻礙發展的最主要的因素，但是因為我們的網只是針對對大學城的六間大學開展，換客都是各間學校的大學生，并且于都屬于大學城，物品交換問題在線下也非常方便，因此，對于我們的網與其它網來說，誠信與物流問題在阻礙網站發展方面就沒有顯得那么突出。這也是我們的網站發展的優勢。 品牌的傳播應該面對所有的關系利益人：大學城的所有大學生。 網絡的發展為網站的整合傳播開辟了一條新途徑。網絡資源的最大優勢在于快速、便捷、低廉、高效，且具有互動性。針對大學生私人擁有電腦和上網吧的“兩種人”，我們會采取互補的營銷策略，以最大限度地拓寬我們的推廣面。同時，會結合線下的推廣活動來促進線上營銷的開展。 網絡營銷總體目的：能過網站建設與網站開始這段時間，綜合利用大學城的資源，使網絡營銷方法能與營銷工具更好的結合，告知潛在用戶現在大學城有提供平臺，并提醒他們使用，成為我們的會員。提供網站的知名度和網站的用戶數是我們初期推廣的目標。 二、 網站網絡營銷整體策劃方案 1、網站推廣計劃 a、登錄搜索引擎與網站優化： 統計表明，網站60％的訪問量來自各大搜索引擎，因此網站科學登錄各大搜索引擎，是進行網站推廣的首要步驟。但是考慮費用以及我們的網的服務區域，采用搜索引擎并不會很好地達到我們的營銷目的，如竟價排名，關鍵字廣告，雖然定位程序高，但是這會加大我們的費用，相比于我們的網站服務區域，搜索引擎營銷將只作為我們輔助的營銷方法。當然對網站的搜索引擎優化這一方面，我們一開始建站時，都是要遵循建立網絡營銷型網站的做。 方法 說明 主要是在百度與谷歌，免費登陸。 b、參加許可郵件營銷： 郵件營銷是快速、高效的營銷方式，但應避免成為垃圾郵件廣告發送者，參加可信任的許可郵件營銷，向目標客戶定期發送郵件廣告，是有效的網站推廣方式；具體的外部郵件列表營銷步驟如下： (1) 目的：許可營銷是網絡策略的一個重要組成部分，采用外部郵件列表，即郵件廣告，是為了用短期的投入獲得明顯的推廣效果，達到提醒用戶使用本平臺提供的服務的目標，規劃方案《網站網絡營銷初期推廣方案》。 (2) 選擇服務產商與獲取電子郵件地址：通過大學城各間大學提供的一些平臺來獲取地址，如福州大學的新天下論壇、二手市場從這些針對性較強的網站獲?。錷ail地址。還有可以從其它網站獲取用戶的qq郵箱的址。 (3) email營銷的內容設計：通過內置趣味游戲，在游戲中發布有關大學城網開始運行的信息。用戶還可以將郵件的內容發給他的朋友，同學。將網站信息內置于游戲中，通過用戶玩游戲的過程，對用戶會產生潛移默化的影響。 (4) 效果跟蹤評價：通過開信率、閱讀率，轉信率、點擊率、網站用戶增長率和網站的流量分析來跟蹤email的營銷效果。 此外，建設自己的郵件列表，在網供提供注冊服務，需用戶填入電子郵件地址，適時地將網上最新信息發給用戶，如最新請求交換的新品，或是活動，能有效的聯系網站訪客，提高用戶忠誠度。使用網站聯盟的方法，同時將發給內部列表的內容發給其它網站的會員。同時與其它網站建立長期的資源共享的合作。由于內部列表營銷的資源的獲取需要一段時間，所以目前主要采用外部列表營銷的方法。 c、網吧廣告 并不是每個學生都有電腦，因為網吧的用戶基本是學生，也是我們的網站訪問群體，所以針對上網吧的用戶，我們采取另一種推廣方法。將利用這個用戶集中上網的特點，將網吧的瀏覽器主頁全部變成我們的網站，使網吧用戶一上網就能看到我們的網站。 d、網站互動推廣： 策劃開展網站互動活動是有效的網站推廣手段，且能提高訪客忠誠度，持續深入的傳播網站和品牌。 將換客在使用本網站的過程中提出的問題，選定一個合適的專題，在換客論壇專門開辟一個欄目，促進換客們之間進行討論，并對參加討論的換客進行獎勵，對發起這個問題的換客有給予較大鼓勵，同時在論壇上提供一個欄目，使換客也可以自行發起問題的討論，對些我們也將給予不同程序的討論，這樣可以吸引更多人前來，刺激大家的積極性。引導換客對網站運行中存在的問題進行討論，從中我們也可以得到換客更多的建議，從中找到最佳的解決方案。這個將是我們長期的工作，對于網站的發展將起到長期的促進作用。 為了進一步促進網站互動的效果，我們將結合線下推廣的方法，聯合各間學校的一些協會，如青年志愿者協會，與用戶開展各類戶外活動，由網站提供物質支持和獎勵。如由網站提供物品或由用戶自行提供物品，進行實際的線下交換活動。 一、產品介紹 江蘇東升艾克科技股份有限公司主要生產銷售各類毛絨面料、海派面料、經編針織面料、仿裘皮面料、復合面料、印花、提花、拔色、壓皺等各類風格的面料、特種功能性面料及窗簾、床上用品、玩具、服裝、型復合土工合成材料等上百個系列上千個品種。公司是國家級火炬計劃高新技術企業，為江蘇——俄羅斯高新技術成果轉化示范園骨干企業，建有省級技術中心，同時也是江蘇省信息化示范企業。公司先后承擔國家級、省級火炬計劃、星火計劃七項；國家級、省級國際技術合作計劃四項。公司曾榮獲“全國紡織行業質量效益型先進企業”、“全國外商投資雙優企業”、“江蘇省高新技術企業”、“江蘇省成長型企業”、“江蘇省先進型企業”、“江蘇省出口型企業”、“江蘇省環保先進企業”等榮譽稱號。 公司技術力量雄厚，管理基礎扎實，生產設備先進，產品質量優良，服務水平一流。已通過ISO9001質量體系、ISO14001環境體系及OHSAS18001職業健康安全管理體系認證。產品遠銷歐美及東南亞等幾十個國家和地區，深受國內外客戶的青睞。該公司的毛絨產品質量好，種類多，品種齊全，風格多樣，設計精美，不同品位的人都能找到自己喜歡的。毛絨可以做成毛毯、衣服、毛絨玩具，尤其毛絨玩具深受小孩子和女生的喜愛。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，因此該公司也在努力設計獨特的產品系列。 一、網絡營銷策劃 （1）網頁設計風格 配合毛絨玩具的流行元素：時尚、可愛、漂亮、靚麗，主頁應展示該公司的最新的毛絨玩具，配以生動形象的文字描述，將網頁的顏色調配好，使顧客一看就有一種親切溫暖、清新自然、和諧簡約的感覺。還可以設計一些趣味區域，添加網上交易的功能，這樣可以吸引顧客更長的時間，同時可以方便顧客的購買，擴大網頁功能。 （2）消費者分析 1、網絡用戶分析 網民中18至24歲的年輕人所占比例最高，達到38.9%，其次是25至30歲的網民（18.4%）和18歲以下的網民（14.9%）。35歲以上的網民所占比例僅為17.7%，網民在年齡結構上仍然呈現低齡化的態勢。個人月收入在500元以下（包括無收入）的網民所占比例最高，達到34.3%，個人月收入在20xx元以下的網民所占比例為78.0%?？梢姡褪杖刖W民依然是多數。 2、中國玩具消費者分析 中國人是毛絨玩具的忠實消費者，中國有幾億家庭13億人口，而對毛絨玩具的消費一直是保持著增長趨勢。人們對毛絨產品的關注與日俱增。毛絨文化已成為中國一種新興的文化形式。隨著人們消費觀念的轉變和生活水平的提高，毛絨產品已不僅僅只是小孩子手中的玩具，它的主要消費群已經明顯由兒童或青少年轉向成人群體，他們購買后有的作為禮品，有的根本就是出于興趣抱回家隨手把玩，可愛的造型、順滑的手感能為成年人帶去心靈的撫慰，除了它的玩具功能，它的裝飾功能也越來越突出。比如：一雙毛絨托鞋，一個毛絨靠墊，一只毛絨小熊，它們與溫暖和陽光一起成為現代人裝飾家庭的一種新的主題和方式。 二、市場分析 統計局提供的數據：20xx年中國毛絨玩具銷售額達50億元，而且這個數字還將在未來3-5年內出現“快速發展”現象，以每年40%的速度遞增！到20xx年，中國毛絨玩具市場消費額將超過300億元?？梢娭袊q玩具市場需求空間是巨大的旺盛的。相對于日益火爆的市場需求，國內毛絨產業所呈現的卻是產銷脫節、無品牌、無核心理念經營的落后狀態，雖然有相當多的從業者，但主要集中在生產、批發、零售領域，處于一種較低層次的發展階段。中國毛絨玩具市場缺少一個靈魂性的東西，這就是品牌。所以，誰先扛起“品牌”這面大旗，誰將成為這個行業的掌舵者。 三、營銷策略 1、產品策略： 打造國際化高品質產品；種類豐富，涵蓋所有毛絨玩具及相關毛絨延伸品；更新迅速，領導中國大陸毛絨產品的最新潮流。 2、價格策略 網絡營銷價格策略是成本與價格的直接對話，由于信息的開放性，消費者很容易掌握同行業各個競爭者的價格，如何引導消費者作出購買決策是關鍵。中小企業者如果想在價格上網絡營銷成功應注重強調自己產品的性能價格比以及與同行業競爭者相比之下自身產品的特點。除此之外，由于競爭者的沖擊，網絡營銷的價格策略應該適時調整，中小企業營銷的目的不同，可根據時間不同制定價格。 3、促銷策略 網上促銷沒有傳統營銷模式下的人員促銷或者直接接觸式的促銷，取而代之的使用大量的網絡廣告這種軟營銷模式來達到促銷效果。這種做法對于中小企業來說可以節省大量人力支出、財力支出。通過網絡廣告的效應可以與更多人員到大不了的地方挖掘潛在消費者，可以通過網絡的豐富資源與非競爭對手達到合作的聯盟，以此拓寬產品的消費層面。網絡促銷還可以避免現實中促銷的千篇一律，可以根據本企業的文化，以及幫助宣傳的網站的企業文化相結合來達到最佳的促銷效果。 4、推廣策略 我們可以通過注冊搜索引擎來進行網站推廣。搜索引擎占86.6%，可以在幾個知名度高的搜索引擎進行注冊，在新浪登陸網站需要2500元一年，競價排名要哦交納預付款，至少300；網易搜索引擎超值型推廣服務2500元、擴展型4500元一年；百度競價排名自己定只需500；Google關鍵字廣告服務；Yahoo快速加注3500元一年。 5、E-mail營銷策略 郵箱已成為每個網名的通信工具，可以搜索一些市民的郵箱，從中發現潛在客戶，同時聯系老客戶，可以在郵件中發一些關于公司的新產品介紹，來吸引顧客。 6、博客、論壇 可以在博客、論壇發表一些關于產品的文章來推廣產品，因為其在線人數多分布廣，推廣的比較的快。 巨火網絡研究認為，網絡營銷分析環節是企業網絡營銷關鍵的準備環節，任何一個企業開始網絡營銷之前應該針對企業的現狀，作SWOT分析，總結企業的優勢點，針對企業開展網絡營銷作方案設計。通過數據檢測系統，及時發現網絡營銷過程問題，但是目前很多企業在開始網絡營銷前沒有任何準備工作，在后續的網絡營銷服務過程中沒能及時發現問題、調整重點、解決問題。 什么是SWOT分析法？ SWOT是由“S”、“W”、 “O”、“T”4個英文字母組成,SWOT分析法常常被用于制定公司發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。 SWOT分析法法最早是由舊金山大學的管理學教學教授于20世紀80年代初提出來的，所謂SWOT分析，即態勢分析，就是將與研究對象密切相關的各種主要內部優勢、劣勢、機會和威脅等，通過調查列舉出來，并依照矩陣形式排列，然后動用系統分析的思想，把各種因素相互匹配起來加以分析，從中得出一系列相應的結論，而結論通常帶有一定的決策性。 運用這種方法，有得對研究對象所處的情景進行全面、系統、準確的研究，從而根據研究結果制定相應的發展戰略、計劃以及對策等。 SWOT分析法總體上來說是一種較準確和明晰的分析方法，它能較客觀地分析和研究一個單位的現實情況。利用這種方法可以從中找出對自己有利且值得發揚的因素，以及對自己不利用需要回避的因素，發現問題并找出解決辦法，從而明確未來的發展方向。 根據分析的結果，企業可以將問題按輕重緩急分類，明確哪些問題目前急需解決，哪些可施放在稍后解決，哪些是屬于戰略上的障礙，哪些是屬于戰術上的問題。SWOT分析法針對性很強，管理者可依之協調管理，作出正確的規劃和決策。 SWOT分析法常常被用于制定公司發展戰略和分析競爭對手情況，在戰略分析中，它是最常用的方法之一。 1、酒吧日常經營中，在結賬或離店時引導新客關注公眾號，關注我們后期的優惠活動。 2、以周為單位發送日常優惠信息、會員或客戶故事、活動策劃的重要內容及客戶感興趣的各種內容。 (根據團隊精力，最多一天一篇，最少一周一篇，必須言之有物，不必湊數) (另，只要酒吧還在與我們合作，我們會協助內容運營，后期如有需要可做付費內容運營。) 3、前期的酒吧推廣的朋友圈付費廣告，強烈建議至少連續做三期(3600一個周期)，每月一期，之后大致3個月一期，或依重要時間節點進行活動策劃和推廣(主要是適合去酒吧消費的節日，包括策劃自己的會員日等)。 4、酒吧服務內容的不斷優化，包括酒吧服務的豐富、酒吧內部的固定化活動和新鮮活動推出。 5、確保酒吧管理和內部人員的細化分工和運營，發揮每個人的價值，承擔各自責任，享有相應激勵。 一、網絡推廣的目的 二、目標人群分析 三、競爭對手分析 四、網絡推廣策略和方法 4-1、網站內部SEO優化和完善 4-2、網站外部的推廣 4-2-1、數據庫營銷 4-2-2、論壇、博客、微博、社區推廣 4-2-3、百科互動口碑營銷 4-3、付費推廣 4-3-1、付費的收索引擎推廣 4-3-2、網絡廣告投放 五、推廣方案總結 一、 網絡推廣的目的 推廣的最終目的就是達到公司產品口碑、地位、曝光率以及品牌知名度的整體提升，吸引更多客戶，增加公司的銷售和業績，最終實現贏利。 二、目標人群分析 1、目標客服的構成：個人客服、專業軟件開發代理機構、企業軟件定制客戶 2、目標客服職業構成：金融從業人員、銷售員、分析師、專業軟件開發代理公司負責人、企業負責人 3、關注的網站：跟金融理財投資相關網站。 三、競爭對手分析 四、網絡推廣策略和方法 4-1、網站內部SEO優化和完善 通過對網站整體SEO優化，讓網站本身成為一個營銷的平臺，讓網站的目標關鍵詞在搜索引擎有較好的排名，從而提升網站曝光率。 網站的SEO是一個長期持續性的工作，不斷的優化從技術層面實現網站在搜索引擎的排名。主要包括網站日常更新維護、網站整體架構的優化。 4-2、網站外部的推廣 4-2-1、數據庫營銷 通過積累和收集會員、消費者、潛在客戶經過整理篩選，然后又針對性使用電子郵件、短信、電話、信件等方式進行客戶深度挖掘與關系維護。時間越久我們擁有的客戶就會越多，就可以形成一個客戶信息數據庫。 4-2-2、論壇、博客、微博、軟文推廣 1、 博客推廣開通公司博客，如：企博網等，進行公司品牌宣傳和同行業務的展示。 2、 論壇發帖可以在本地分類網站以及跟金融、理財、投資相關的論壇發帖，來提高公司的曝光率。 3、 微博營銷，通過加很多的好友，建立自己的微群，擁有一定的人氣，然后在發帖，宣傳自己產品。 4、 針對一些大的站或者社區性質不允許公開進行公司宣傳，可以以迂回的方式，寫一些跟金融行業先關的軟文，在文章中體現自己的產品或是公司的品牌來達到推廣效果。 4-2-3、百科互動口碑營銷 主要針對于百度產品，如：百科、知道、文庫等來樹立自己企業的口碑和品牌影響力。 4-3、付費推廣 4-3-1、付費的收索引擎推廣 分析公司的目標人群，付費的搜索引擎推廣首選百度搜索引擎。通過尋找行業的關鍵詞、分析目標人群的搜索習慣，有目的的投放廣告，目的是花最少的錢達到最好的推廣效果。 鑒于目前金融軟件開發行業的關鍵詞的商業價值低，所以關鍵詞的費用都只有幾毛錢，廣告投入相對少。 4-3-2、網絡廣告投放 在一些流量大的股票行情、理財、財金網站進行廣告投放，吸引潛在客戶的點擊和宣傳公司品牌，以此來促進公司業務的增長。 五、推廣方案總結 網絡推廣的形式是多種多樣的，無論采用哪種方式和策略都應該從自己的實際和自身特點出發，來選擇最有效果的推廣模式，最終達到提升公司品牌，吸引更多客服，增加公司業務的目的。 一、QQ群發推廣法 多申請幾個QQ號， (一般晚上12點到早晨8點比較好申請QQ號)，把QQ裝扮一下，就可以去申請加入QQ群，加入多個QQ群。接下來就可以在群里推廣。(建議：最好不要直接在群內直接發廣告，會被管理員踢出群。最好是在里面聊天，群里混熟悉再推薦，效果會更好)在QQ群里不要單純的發“歡迎訪問某某網站”之類的廣告，而應該注意技巧，你可以選你網站的幾篇好文章，把文章標題和訪問地址發到群里。用幾十個qq，每個qq加入幾十個群，每天發一遍網站。平均50個qq*每個qq加入50個群*每個群50個人=75000人觀看。如果qq更多，加入的群更多，加入的是大群，每個群的人數更多，則宣傳效果更好。即使排除不在線的qq用戶，效果也不容低估。要忍辱負重，不怕被踢。另外就是在QQ群是是可以發群郵件的，例如你可以把你的鏈接某個站點的精彩內容在郵件中推薦。有人會說這個很簡單，沒有什么新意，但是要做好，還是有很大的難度，自己建了十幾個QQ交流群，每個群都是滿員，只要網站有新的內容，他就會及時發布到群里去。這也成了他穩定一個流量來路。在QQ群里發消息，要把握好時間，要選在上網高峰時發，這樣效果才好。一般上午效果不好，要發的話也應該在10:30——11:30。下午3:30——5:00效果比較好。晚上8:30——9:30才是最好時機，此時在線人數最多。 二、帖子推廣法 和QQ推廣一樣，要有好的效果，就先要了解客戶群常去的論壇。發貼也要有技巧，不要去別人的論壇發一些無謂的廣告帖，否則管理人員很快就會封你ID(賬號)，而應該象在QQ群里推廣一樣，選精華，貼標題和鏈接。論壇發貼在于長期，持之以恒。注冊幾十個幾百個論壇，每個論壇注冊幾十個帳號，發表熱門內容。比如每天就去收集一些最新最熱文章，文章內加上自己的鏈接，然后就到自己收集的論壇去發貼子，這樣的帖子就很簡單，一個好的標題加您的文章。發帖后及時換馬甲去頂帖，就是自己頂自己帖子。注意換馬甲，好的標題是論壇推廣成敗的關鍵。我以前做過一個嘗試，同一個內容的帖子，()換成兩個不同的標題去相應的論壇發，但是得到的結果就有很到的差異。這里說的論壇是指論壇、社區、貼吧等等一切網民可能聚集的地方。百度貼吧是個很好的地方。 論壇推廣注意事項 1、 選論壇 A. 所選論壇和我們所要推廣的內容上最好相關。(和推廣的內容相匹配) B. 所選論壇的人氣和流量要高。 C. 所選論壇比較容易注冊馬甲，并且發超鏈接所做的限制越少越好(有的是等時間，有的需要積分達到都少才能發，如果要求太好，那么花費的時間也越多，而且效果也不一定理想，這樣的論壇如果版主一旦封號，你的損失就很大了)。 2、 注冊馬甲 注冊賬號的時候，最好不要含有：廣告，馬甲等，讓版主看到就反感的詞。最好用中文、中文+其他字符，首先讓版主不會因為只看到你的ID就有想刪你的帖子的沖動。 3、 仔細閱讀版區規則 很多論壇的版塊里都有版區規則，在發帖的時候標題有一個固定的格式，凡是不按照格式發就有被刪帖的危險 4、 內容選擇 推廣的內容一定要是比較新的，比較火的。如最近的一些內容：小沈陽、央視新址火災，看大家最近都在關注什么，或者是最近發生了什么事情，對于你做推廣來說內容的選擇上是很重要的。 5、 精編標題 標題是網友們看見帖子的第一印象，如果你想讓更多的人看你發出去的帖子，那么你的標題一定要做的夠顯眼、勁爆。顯眼：在版區規則范圍內，可以在標題里增加一些相應的特殊符號，讓你的標題在帖子列表里很突出。既然很突出，內容以及推廣鏈接的編輯上要多注意了，知道“槍打出頭鳥”這個諺語的意思吧。勁爆：內容的選擇上一定要做到新，快，吸引網友點擊。根據內容分析哪些人會來看，再根據這些人的一些習慣來編輯帖子標題。 6、 內容相關 你的推廣貼的鏈接以及標題一定要和你發出去的內容相關，雖然是去做推廣，主要目的是帶流量，但是也要注意口碑問題，以及注意用戶感受。不要為了標題勁爆而不管內容。 7、 頂帖技巧 頂帖不要一味的就是：不錯、很好、我去看了很不錯這些東西。一定要結合上面的人的回帖內容是什么樣的，然后跟著上面的回帖內容說，如果出現在帖子里吵架的情況是最好的，這個帖子就會不用你自己努力的頂了。另外頂貼的時間頻率一定要看該版區的刷新頻率來，而且不要馬上發了主題內容，馬上換馬甲回復這樣也是不好的。容易看出是自己在頂。 8、頂別人帖并加鏈接 選人氣高，回復少，主題內容沒有鏈接的帖子，進行頂貼加推廣鏈接。當然內容上一定要選擇和別人帖子內容有關聯的帖子進行推廣。 9、看形勢 如果該論壇管理人員只要一見到你發的網站鏈接馬上刪除或者直接屏蔽你的域名的時候你可以選擇域名跳轉的形勢。如果這樣都不行了那繼續在這個板塊呆下去也沒什么意義了，記住不要在一棵樹上吊死。 10、查看流量統計結果 經過一段時間的推廣后可以看到在那里推廣的效果最好，那個論壇推廣來的流量多，那么可以重點的在那幾個論壇里坐推廣，效果不好的就直接放棄，另外選擇更好做推廣的論壇。 11、版主關系維護 和推廣地版主建立關系，遇到節日或版主生日，發消息祝賀，多在版主面前露臉是你ID發出去的貼存活的關鍵。 三、網摘推廣法 這是網站推廣的最好辦法!只要你推薦兩篇好文章，在您的文章中加上鏈接，您就會發現，從網摘過來的訪問量是驚人的。推薦幾個訪問量比較大的網摘：天天網摘，博采中心，加加文摘，人人網摘，新浪VIVI，我摘，樂翻天娛樂精粹等。推薦文章的時候要注意，文章在于精而不在于多!在使用網摘之前，一定要先閱讀他的說明，以免因觸犯規定而被列入黑名單。向網摘推薦文章也要把握好時間，一般選擇在上網高峰即將到來的時間推薦，只有在高峰到來的時候，你的推薦文章訪問量比別人多，才可以在人氣榜上顯示。一旦登上人氣榜，訪問量將是驚人的。如果在上網高峰時間推薦，那么你的推薦文章將很快沉下去，效果將大打折扣。根據經驗，早晨8:00——8:30是向網摘推薦文章的黃金時間! 四、博客營銷法 軟文要有發表的地方。一個是發到論壇，文章站，一個是發到博客里。發到博客里有個好處，不會被亂刪。在開通博客的時候要先去加一些博客圈子，群組。在發表軟文的時候同時推薦到更多的圈子，群組。獲得更多的流量。 先說著這么多，有時間再拿出來給大家分享，記住哦，推廣計劃成功的關鍵：取決于你是否有花時間去做，網絡營銷的成敗就掌握在你的手中。 一、活動目的 1、以網絡為渠道，短時間內要讓網站增加點擊率，抓住七夕這個鮮花禮物消費的高峰點。 2、通過這輪市場推廣可以得到反饋信息，進一步整合出一條合適的市場推廣路線，為下半年的節日做好鋪墊。 二、執行時程（8月1號---26號） 三、計劃目標 1、計劃在10家以上的目標網站上進行宣傳 2、有效地提高七夕節的產品銷售額 3、進一步彌補規范9F的業務流程和網站的建設 四、執行方案 1、營銷軟文的撰寫和推廣 宣傳形式 營銷軟文。這是網站外部鏈接的主要來源，也是在短時間內網站流量提高的最有效的方式。傳統的模式是直接提出網站地址，單刀直入的在論壇里貼出廣告，這樣很難被審核通過，一般很快都會被刪帖，所以，我們采用的營銷軟文方式。 宣傳內容 9F需要原創一些有質量的文章，字數控制在500字左右，配上圖片。文章圖片的內容可以圍繞一下幾個內容。 1、鮮花蛋糕的送禮藝術 2、七夕送禮的小竅門 3、七夕節的浪漫傳說和故事 企業白領、老師學生經常去逛的論壇的相關版塊。 比如說：百度貼吧、百度知道、海報網、貓撲、校內網、chinaren、天涯、新浪等論壇的時尚，情感，科普、文學等版塊。以及各城市流行的本地論壇，比如說南京的西祠。 2、QQ，MSN的群的推廣 宣傳形式 依據相關關鍵字，比如：時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫等找到不同的QQ，MSN的群，之后加入，通過消息群發要求別人訪問9F，或者提出團購等。 宣傳內容 如果是郵件群發的話可以采用營銷軟文的模式，如果是以消息的形式，那么要做到盡量簡單明了。 一張垂涎欲滴的圖片、一個網址、一個誘人的標題就可以搞定。 宣傳對象 時尚、達人、送禮、蛋糕、鮮花，戀人、浪漫相關QQ,NSN相關群。 五、費用： 如果軟文QQ等由自己來操作那么就不需要費用了。▲ 網絡推廣優化方案 ▼
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