尊敬的各位領導、各位師生：

大家下午好。我是教育科學系心理咨詢0902班的學生。我很榮幸作為學生代表在心理健康教育月開幕式上發言。首先，我要感謝各位領導和老師對我們大學生心理健康教育的深切關注和大力支持。

同時，感謝大家****自身的健康成長和發展，積極參與校園心理健康建設活動。

在我校積極倡導全面實施學生素質教育、創建和諧校園之際，學校心理咨詢室精心策劃和組織的“五月心飛揚、健康你我他”心理健康月系列活動，將在今天正式拉開帷幕。本次的心理健康教育月為我們提供了一系列豐富多彩的活動，其中包括，現場咨詢，團體訓練，講座及影視觀賞等多種師生互動活動，有以個體為對象的心理咨詢，還有多種性質類型的的團體活動。不同的活動可以讓我們的學生在放松的同時獲得不同的精神成長！

良好的心理素質是大學生必須具備的素質，因此，學校通過開展心理健康教育的系列活動，來不斷增進和提高同學們的心理健康水平，增強抗挫折能力和心理調適能力，幫助同學們逐步形成樂觀向上、自信心強、協作精神良好的個性品質，這將成為我們今后人生歲月中一筆重要的財富。

我國高度重視對在校學生的心理健康教育，并提出了一些指導意見。我們學校領導也非常關注廣大同學的心理健康問題，曾多次先后開展了“溫馨溝通”活動，初步形成了校、系、輔導員**心理咨詢網絡；學校邀請專家進行心理知識講座，組織心理健康問卷調查。目前，學校已廣泛開設心理健康教育課程。

還通過多種渠道，采取多種措施，對因經濟、學習和就業等方面壓力過大造成心理障礙的同學進行了溝通、咨詢，并取得了一定效果。

但是，要想廣泛深入的實施心理健康教育，引起廣大同學對自身心理健康問題的重視，確實解決學習節奏加快、壓力加大而造成的部分學生心理健康問題，加大打啊學生心理健康力度就迫在眉睫了。今天啟動的“心理健康月”活動，可以說是大有益處！

最后，預祝5月份的心理活動圓滿成功！再次感謝您的積極參與，謝謝，我的演講結束了！

▲ 心理調適的發言稿 ▼

尊敬的各位領導、老師：

大家晚上好! 第一次站在這里，內心感到些許激動，更多的是誠惶誠恐，感到受之有愧?；厥孜以谒闹械倪@六年，不斷地成長進步，我知道在我的成長過程中離不開眾人的幫助，當我管理班級遇到困難時，是你，我的同事們伸出了援助之手;當我在教學上碰到難題時，是我的師傅們殷切的教導，毫無保留地傳授寶貴經驗;當我處理問題不力時，是你，我的領導們沒有責備，沒有呵斥，只有悉心的指導，只有堅定的鼓勵，只有無私的支持和幫助。因此，我今天的發言只是代表我們大家工作中的點點滴滴。 我發言的題目是：在平凡中思考，在思考中前進。 學而不思則罔，思而不學則殆。這句《論語》中的名句，向我們揭示了思考在工作、學習、生活中的重要性，以及思與行之間的辯證關系。在新課改向縱深發展的今天，反思在教育教學工作中，越來越受到業內人士的關注。思考著往前走，正是教改期間專業型教師成長的寫照，也是我們教師成長的必要途徑。同時更是我在這六年里，從高一到高三的數學教學工作中，五年的班主任工作中的真真切切的感受。

▲ 心理調適的發言稿 ▼

中國公民健康素養公告是我國健康教育領域所發布的第一個政府公告，也是世界上第一份界定公民健康素養的政府文件。目前也未檢索到國內外界定公民其它素養內容的政府文件。目前健康素養的定義是指個體獲取、理解和處理基本健康信息或服務，并運用這些信息和服務做出正確決定以維持和促進健康的能力。今天我們要共同學習公民素養66條里的一部分知識，以后我們會陸續將全部的66條健康素養知識傳遞給大家。

首先我們了解一下健康的定義： 健康不僅僅是沒有疾病或虛弱，而且是身體、心理和社會適應的完好狀態。這個定義，提示人們健康不僅僅是無疾病、不虛弱，它還涉及身體、心理和社會適應三個方面。

身體健康：表現為體格健壯，人體各器官功能良好;心理健康：是指能正確評價自己，應對處理生活中的壓力，能正常工作，對社會做出自己的貢獻;社會適應的完好狀態：是指通過自我調節保持個人與環境、社會及在人際交往中的均衡與協調。

健康生活方式，是指有益于健康的習慣化的行為方式。主要表現為生活有規律，沒有不良嗜好，講求個人衛生、環境衛生、飲食衛生，講科學、不迷信，平時注意保健、生病及時就醫，積極參加健康有益的文體活動和社會活動等等。

健康生活方式主要包括合理膳食、適量運動、戒煙限酒、心理平衡四個方面。

一、合理膳食。

合理膳食指能提供全面、均衡營養的膳食。食物多樣，才能滿足人體各種營養需求，達到合理營養，促進健康的目的。衛生部發布的《中國居民膳食指南》為合理膳食提供了權威的指導。

(一)膳食應以谷類為主，多吃蔬菜水果和薯類，注意葷素搭配。

谷類食物是我國居民傳統膳食的主體，是人類最好的基礎食物，也是最經濟的能量來源。以谷類為主的膳食既可提供充足的能量，又可避免攝入過多的脂肪，對預防心腦血管疾病、糖尿病和癌癥有益?！吨袊用裆攀持改稀分赋龀赡耆嗣刻鞈獢z入250～400克的谷類食物。 蔬菜水果是維生素、礦物質、膳食纖維和植物化學物質的重要來源，薯類含有豐富的淀粉、膳食纖維以及多種維生素和礦物質。蔬菜、水果和薯類對保持身體健康，保持腸道正常功能，提高免疫力，降低罹患肥胖、糖尿病、高血壓等慢性疾病風險具有重要作用。《中國居民膳食指南》指出，成年人每天吃蔬菜300～500克，水果200～400克。食物可以分為谷類(米、面、雜糧等)和薯類，動物性食物(肉、禽、魚、奶、蛋等)，豆類和堅果(大豆、其他干豆類、花生、核桃等)，蔬菜、水果，純能量食物(動植物油、淀粉、糖、酒等)等五類。各種食物所含的營養成分不完全相同，每種食物都至少可提供一種營養物質，任何一種天然食物都不能提供人體所需的全部營養。多種食物組成的膳食，才能滿足人體各種營養需求，達到合理營養、促進健康的目的。

(二) 經常食用奶類、豆類及其制品。

奶類食品營養成分齊全，營養組成比例適宜，容易消化吸收，是膳食鈣質的極好來源。兒童青少年飲奶有利于其生長發育和骨骼健康，從而推遲其成年后發生骨質疏松的年齡;中老年人飲奶可以減少其骨質丟失，有利于骨健康。建議每人每天飲奶300克或相當量的奶制品，對于高血脂和超重肥胖傾向者應選擇減脂、低脂、脫脂奶及其制品。大豆含豐富的優質蛋白質、必需脂肪酸、B族維生素、維生素E和膳食纖維等營養素，且含有磷脂、低聚糖以及異黃酮、植物固醇等多種人體需要的植物化學物質。適當多吃大豆及其制品可以增加優質蛋白質的攝入量，也可防止過多消費肉類帶來的不利影響。建議每人每天攝入30～50克大豆或相當量的豆制品。

(三) 膳食要清淡少鹽。

食用油和食鹽攝入過多是我國城鄉居民共同存在的膳食問題。鹽的攝入量過高與高血壓的患病率密切相關。脂肪是人體能量的重要來源之一，但是脂肪攝入過多可以增加患肥胖、高血脂、動脈粥樣硬化等多種慢性疾病的危險。應養成吃清淡少鹽膳食的習慣，即膳食不要太油膩，不要太咸，不要攝食過多的動物性食物和油炸、煙熏、腌制食物。建議每人每天烹調油用量不超過25克;食鹽攝入量不超過6克(包括醬油、醬菜、醬中的含鹽量)。

二、適量運動。

適量運動也就是適宜運動指運動方式和運動量適合個人的身體狀況，動則有益，貴在堅持。運動應適度量力，選擇適合自己的運動方式、強度和運動量。健康人可以根據運動時的心率來控制運動強度，一般應達到每分鐘150～170(次)減去年齡為宜，每周至少運動3次。

(一)保持正常體重，避免超重與肥胖。

體重是否正常可用體質指數(BMI)來判斷。成人的正常體重是指體質指數在18.5～23.9 kg/m2之間。計算公式為：BMI= 體重(千克)/身高(米)2。超重和肥胖是心血管疾病、糖尿病和某些腫瘤患病率增加的主要原因之一。進食量和運動是保持健康體重的兩個主要因素，食物提供人體能量，運動消耗能量。如果進食量過大而運動量不足，多余的能量就會在體內以脂肪的形式積存下來，增加體重，造成超重或肥胖;相反若食量不足，可由于能量不足引起體重過低或消瘦。體重過高和過低都是不健康的表現，易患多種疾病，縮短壽命。所以，應保持進食量和運動量的平衡，使攝入的各種食物所提供的能量能滿足機體需要，而又不造成體內能量過剩，使體重維持在適宜范圍。

(二) 勞逸結合，每天保證7～8小時睡眠。

任何生命活動都有其內在節律性。生活有規律，對健康十分重要。要注意勞逸結合、起居有則。工作、學習、娛樂、休息、睡眠都要按作息規律進行。一般成人每天要保證7～8小時睡眠，睡眠時間不足不利于健康。

三、戒煙限酒

(一) 抽煙和被動抽煙會導致癌癥、心血管疾病、呼吸系統疾病等多種疾病。

煙草煙霧含有4000余種化學物質，包括幾十種致癌物以及一氧化碳等有害物質。抽煙損害體內幾乎所有器官，可引發癌癥、冠心病、慢性阻塞性肺病、白內障、性功能勃起障礙、骨質疏松等多種疾病。與非抽煙者相比，抽煙者死于肺癌的風險提高6～13倍，死于冠心病的風險提高2倍，死于慢性阻塞性肺病的風險提高12～13倍。煙草煙霧不僅損害抽煙者的健康，也威脅著暴露于二手煙環境的非抽煙者;被動抽煙導致患肺癌的風險升高約20﹪，患冠心病的風險升高約30﹪。據統計，我國每年死于抽煙相關疾病的人數超過100萬，占死亡總人數的12﹪。抽煙導致的多種慢性疾病給整個社會帶來了沉重的負擔。

(二)戒煙越早越好，什么時候戒煙都為時不晚。

抽煙者戒煙越早越好，任何時候戒煙都不晚，只要有戒煙的動機并掌握一定的技巧，都能做到徹底戒煙。35歲以前戒煙，因抽煙引起心臟病的機會可降低90﹪，59歲以前戒煙，在15年內死亡的可能性僅為繼續抽煙者的一半， 即使年過60歲戒煙，其肺癌死亡率仍大大低于繼續抽煙者 戒煙的人，不論抽煙多久，都應該戒煙。戒煙越早越好，任何時候戒煙對身體都有好處，都能夠改善生活質量。

(三)少飲酒，不酗酒

過量飲酒，會增加患某些疾病的風險，并可導致交通事故及暴力事件的增加。建議成年男性一天飲用的酒精量不超過25克，女性不超過15克。 。

白酒基本上是純能量食物，不含其他營養素。經常過量飲酒，會使食欲下降，食物攝入量減少，從而導致多種營養素缺乏、急慢性酒精中毒、酒精性脂肪肝等，嚴重時還會造成酒精性肝硬化。過量飲酒還會增加患高血壓、腦卒中(中風)等疾病的風險，并可導致交通事故及暴力事件的增加，對個人健康和社會安定都是有害的。應該嚴禁酗酒。盡可能飲用低度酒，建議成年男性一天飲用酒的酒精量不超過25克，成年女性不超過15克。孕婦和兒童、青少年不應飲酒。

四、心理平衡。

心理平衡，是指一種良好的心理狀態，即能夠恰當地評價自己，應對日常生活中的壓力，有效率地工作和學習，對家庭和社會有所貢獻的良好狀態。樂觀、開朗、豁達的生活態度，將目標定在自己能力所及的范圍內，建立良好的人際關系，積極參加社會活動等均有助于個體保持自身的心理平衡狀態。

這是健康生活方包含的四大要素：合理膳食、適量運動、戒煙限酒、心理平衡。

日常生活中，環境與健康也是息息相關，保護環境促進健康。人類所患的許多疾病都與環境污染有很大的關系。無節制地消耗資源和污染環境是造成環境惡化的根源。每個人都有愛護環境衛生，保護環境不受污染的責任。目前階段我們**區正在創建省級衛生文明城市。

我們大家要遵守保護環境的法律法規，遵守講求衛生的社會公德，自覺養成節約資源、不污染環境的良好習慣，努力營造清潔、舒適、安靜、優美的環境，保護和促進人類健康。保護環境從自己做起，從身邊做起。

一、夏季已至大家一定要做好除四害工作。什么是四害——蚊子、蒼蠅、老鼠、蟑螂。為什么叫四害，想必大家都有所了解，蚊子、蒼蠅、老鼠、蟑螂等會傳播疾病。

——蚊子可以傳播瘧疾、乙腦、登革熱等疾病。要搞好環境衛生，消除蚊子孳生地。根據情況選用紗門、紗窗、蚊帳、蚊香、殺蟲劑等防蚊滅蚊用品，防止蚊子叮咬。

——蒼蠅可以傳播霍亂、痢疾、傷寒等疾病。要使用衛生廁所，管理好垃圾、糞便、污物，使蒼蠅無處孳生。要注意保管好食物，防止蒼蠅叮爬。殺滅蒼蠅可以使用蒼蠅拍、滅蠅燈等。

——老鼠可以傳播鼠疫、流行性出血熱、鉤端螺旋體病等多種疾病。要搞好環境衛生，減少老鼠的藏身之地;收藏好食品，減少老鼠對食物的污染。捕捉、殺滅老鼠可以用鼠夾、鼠籠等滅鼠工具，也可以利用蛇、貓、貓頭鷹等老鼠的天敵滅鼠，還可以使用安全、高效的藥物滅鼠。要注意滅鼠藥的保管和使用方法，防止人畜中毒。

——蟑螂可以傳播痢疾、傷寒等多種疾病。要搞好室內外衛生，減少蟑螂藏身的場所。還可以使用藥物殺滅蟑螂。

二、 咳嗽、打噴嚏時遮掩口鼻，不隨地吐痰。

肺結核病、流行性感冒、流行性腦脊髓膜炎、麻疹等常見呼吸道傳染病的病原體可隨患者咳嗽、打噴嚏、大聲說話、隨地吐痰時產生的飛沫進入空氣，傳播給他人。所以不要隨地吐痰，咳嗽、打噴嚏時要注意遮掩口鼻。這也是當今社會文明素養的表現。

三、不在公共場所抽煙，尊重不抽煙者免于被動抽煙的權利。

世界衛生組織《煙草控制框架公約》指出，接觸二手煙霧(被動抽煙)會造成疾病、功能喪失或死亡。被動抽煙不存在所謂的“安全暴露”水平。在同一建筑物內，劃分抽煙區和非抽煙區將抽煙者和非抽煙者分開、凈化空氣或裝置通風設備等，都不能夠消除二手煙霧對非抽煙者的危害。如抽煙區設立在同一建筑物內，二手煙霧會通過暖氣、通風、空調系統傳送到整個建筑物中的每個角落。即使抽煙人數再少，房間面積再大，也不能依靠通風技術來消除二手煙霧的危害。只有完全無煙環境才能真正有效地保護不抽煙者的健康。室內公共場所和工作場所完全禁止抽煙是保護人們免受被動抽煙危害的最有效措施，也是對不抽煙者權利的尊重。每一位抽煙者，當抽煙成癮尚不能戒煙時，請不要當著你的家人、朋友和同事抽煙。抽煙請到室外。

四、使用衛生廁所，管理好人畜糞便。

衛生廁所是指有墻、有頂，廁坑及貯糞池，無滲漏，環境衛生，無蠅蛆，基本無臭味，糞便經無害化處理并及時清潔的廁所。使用衛生廁所，管理好人畜糞便，可以防止蚊蠅孳生，減少腸道傳染病與某些寄生蟲病傳播流行。推廣使用衛生廁所。家禽、家畜應當圈養，禽畜糞便要妥善處理。

最后給大家講一些常用的醫學常識，這也是公民健康素養的一部分內容

(一) 成人的正常腋下體溫為36℃～37℃，早晨略低，下午略高，24小時內波動不超過1℃;老年人體溫略低，月經期前或妊娠期婦女體溫略高;運動或進食后體溫略高。體溫高于正常范圍稱為發熱，見于感染、創傷、惡性腫瘤、腦血管意外及各種體腔內出血等。體溫低于正常范圍稱為體溫過低，見于休克、嚴重營養不良、甲狀腺功能低下及過久暴露于低溫條件下等。我們要學會測量腋下體溫。腋下體溫測量方法：先將體溫計度數甩到35℃以下，再將體溫計水銀端放在腋下最頂端后夾緊，10分鐘后取出讀數。

(二)正常成人安靜狀態下，呼吸頻率為16～20次/分，隨著年齡的增長逐漸減慢。呼吸頻率超過24次/分稱為呼吸過速，見于發熱、疼痛、貧血、甲狀腺功能亢進及心力衰竭等。呼吸頻率低于12次/分稱為呼吸過緩，見于顱內高壓、過量等。

(三)成人正常脈搏為60～100次/分，女性稍快;兒童平均為90次/分，嬰幼兒可達130次/分;老年人較慢，為55～60次/分。脈搏的快慢受年齡、性別、運動和情緒等因素的影響。大家要學會測量脈搏。脈搏測量方法：將食指、中指和無名指指腹平放于手腕橈動脈搏動處，計一分鐘搏動次數。

(四) 會識別常見的危險標識，如高壓、易燃、易爆、劇毒、放射性、生物安全等，遠離危險物。

(五)需要緊急醫療救助時撥打120急救電話。

需要緊急醫療救助時，撥打120急救電話求助。電話接通后應當簡要說明需要救護者的病情、人數、所在地址以及傷病者姓名、性別、年齡、聯系電話以及報告人的電話號碼與姓名。

(六)保健品不能代替藥品。

保健品指具有特定保健功能，適宜于特定人群食用，具有調節機體功能，不以治療疾病為目的的食品。

衛生行政部門對審查合格的保健品發給《保健品批準證書》，獲得《保健品批準證書》的食品準許使用保健品標志。保健品標簽和說明書必須符合國家有關標準和要求。

(七) 能看懂食品、藥品、化妝品、保健品的標簽和說明書。

定型包裝食品和食品添加劑，必須在包裝標識或者產品說明書上標出品名、產地、廠名、生產日期、批號或者代號、規格、配方或者主要成分、保質期限、食用或者使用方法等。不得有夸大或者虛假的宣傳內容。在國內市場銷售的食品，必須有中文標識。藥品標簽或者說明書上必須注明藥品的通用名稱、成分、規格、生產企業、批準文號、產品批號、生產日期、有效期、適應證、禁忌證或者功能主治、用法、用量、不良反應和注意事項。品、、醫療用毒性藥品、放射性藥品、外用藥品和非處方藥的標簽，必須印有規定的標志。非處方藥標簽印有紅色或綠色“OTC”字樣，可以按照說明書使用;其他藥物必須在醫生指導下使用。 化妝品標簽上應當注明產品名稱、廠名、生產企業衛生許可證編號;小包裝或者說明書上應當注明生產日期和有效使用期限。特殊用途的化妝品，還應當注明批準文號。對可能引起不良反應的化妝品，說明書上應當注明使用方法、注意事項。進口化妝品必須有中文標簽。化妝品標簽、小包裝或者說明書上不得注有適應證，不得宣傳療效，不得使用醫療術語。保健品標簽和說明書不得有明示或者暗示治療作用以及夸大功能作用的文字，不得宣傳療效作用。必須標明主要原(輔)料，功效成分或標志性成分及其含量，保健作用和適宜人群、不適宜人群，食用方法和適宜的食用量，規格，保質期，貯藏方法和注意事項，保健品批準文號，衛生許可證文號，保健品標志等。

今天的健康教育講座就講到這里了，希望很快和大家再見面，一起探討更多健康知識。讓我們一起共同努力，共創天藍，水碧，草清，地凈，人健康的美好**，幸福家園。

▲ 心理調適的發言稿 ▼

尊敬的各位家長：

大家上午好！在此，對各位家長的到來表示最誠摯的歡迎！對大家關心教育、支持教育的行動表示衷心地感謝！

今天，我們在這里召開家長會，目的是為了加強學校、教師與家長之間的聯系，相互交流一下學生在校及在家的情況，就我們共同關心的問題進行交流和溝通，取得家長對學校工作的支持和配合。

今天要給各位家長討論和交流的主題是：好習慣成就好人生。

在進入這個主題之前我想介紹一下我校近幾年的德育工作。20xx年我校更換了新的領導班子，在歐陽校長的帶領下，我校的德育，教學、后勤等各方面工作較之前有了跨域式的改變。20xx年我校被昌吉州評為州級德育示范校，20xx年我校家長會實現落地式改革，一改班主任一言堂的局面，讓家長全面參與進來，充分發揮了家長學校的作用。20xx—20xx年間在教師中進行了家庭教育的全覆蓋，其中10名教師在家庭教育中取得了家庭教育指導師資格，40名教師為家庭教育的高級學員，全面建立了以家長委員會為基礎家長學校網絡的。此外每年外派德育工作者參加區級，州級，和縣級不同層級的培訓和學習。每年的春秋兩季的家長會中都對家長進行家庭教育知識的培訓。近年來，我校的育人環境也不斷改善，軟件和硬件建設都在進一部改善，標準化建設中每個班級和實驗室都配了現代化的教學設備，去年新建水廁并投入使用，新建的星光籃球場和羽毛球場也基本建成，即將投入使用。辦學設備和育人環境實現城鄉無差別。今年10月我校成功通過昌吉州標準化建設驗收。我校努力把校園建設得更加漂亮，為的就是給學生提供幽雅舒適的學習、生活環境。

此外，我校還開展豐富多彩的德育活動，以道德講堂，校本課程，歌詠比賽，節日融情，手抄報，書法，繪畫，演講，預防演練，教師家訪，各項體育競賽，等多種形式對學生進行愛國主義教育、安全教育、法制教育、感恩教育、環保教育、疾病防控、文明禮儀教育和養成教育等多方位教育，同時也為學生搭建了展示自我，鍛煉自我的平臺。實現全員育人，全過程育人、全方位育人的目標。

然而，孩子的教育不能僅僅依靠學校教育。家庭教育的缺失，往往令我們的老師心力交瘁。常常出現5+2=0的現象。

下面我根據我校學生的情況說幾點現象：

1、部分家長不能主動關心自己孩子的學習。每個星期一，是我們老師最煩心的日子，因為學生周末作業完成質量較差，有些孩子甚至不寫家庭作業，還找出這樣那樣的理由搪塞。

2、遇事與學校缺乏有效的溝通，事先不了解清楚，越級溝通，不尊重老師，隨意指責甚至辱罵老師，讓老師覺得喪失了作為教師的幸福感。

3、對學生品德教育關注較少，孩子說謊，犯錯不坦誠的承認，亂扔垃圾，說臟話、罵人、以大欺小、隨意破壞學校公物、在草坪里滾打，在地面爬，滑，偷拿老師同學的東西

4、對孩子的教育支持力度不夠，我從來都不說“感謝各位從百忙之中抽出時間來參加家長會，這樣的話”，因為參與學校的教育，關心孩子的成長本身就是家長應該做的，再忙也得抽出時間來?？紤]到農村學校家長的現狀，我們一年就開兩次家長會，然而就這么兩次家長會，很多家長還會缺席。我發現一個有趣的現象，家長來學校多的情況分兩種：一是來學校給給子充飯卡錢，簡言之，孩子餓肚子了，家長來了。二是，孩子在校與同學發生摩擦不愉快了，來學校對欺負他孩子的同學私自教育，威脅。簡言之，孩子受欺負了來學校。三是爭取貧困補助的時候來，簡言之，有好處了就來。然而，當老師因為孩子的學習問題叫家長時，有的拒絕來，有的高興就來，不高興不來，再有的滿腹牢騷，埋怨學校老師事情多，沒事找事。

5、不關注孩子的個人衛生，不穿襪子，不勤換洗鞋襪內衣、指甲長、校服臟、書包臟、不洗頭，黑脖子，黑手……，不勤洗手，感冒不帶紙，吸鼻子，用袖子抹

6、孩子自理能力差，丟三落四，不會整理書包和文具，書桌雜亂

心理學上說，習慣是人類的第二個上帝。習慣對人的影響僅次于上帝對人類的塑造。從小養成好的學習習慣，對孩子的一生都大有裨益。家長們快來了解一下，想要成為好學生，有哪些必備的學習習慣吧。

一、注重培養孩子預習的習慣。所謂預習，就是讓學生在老師未教學新知識前提前自學。學生可根據已有的知識水平或經驗來自學新的知識，在這個過程中，學生可動用已有的知識儲備或經驗來理解新知識。老師還可對學生的預習提出適當的要求，對難以理解的內容打上“？”，并提醒自己在上課時著重聽自己不理解的知識。通過自學，一方面可以培養學生的自學能力，另一方面，也讓學生在上課聽講時有的放矢，達到事倍功半的聽課效率。由于預習要在家里進行，習慣的培養也不是一蹴而就的事情。因此，教師要注意與家長進行溝通，調動家長的積極參與，讓家長進行配合與監督，經過一定時間的訓練，學生就可形成習慣，一旦形成了習慣，孩子就自然而然地在課前進行預習了。

二、注重培養孩子收拾書本文具的習慣。

收拾自己的書本文具看似一件小事，其實這對學生的一輩子影響非常大，在工作中，我經常會遇到學生不按時交家庭作業或忘帶書本文具的情況，一問學生，很多學生的回答都是家長忘給自己裝進書包里了，顯然，這樣的孩子經常讓自己的家長給收拾書包。孩子長大以后，始終要融入這個社會，始終要獨立面對或解決很多問題，父母如果是真正愛孩子，就應該培養孩子自己能做的事情自己做。收拾自己的書本文具完全可以讓孩子從小就自己收拾，孩子做完作業以后，就讓孩子自己將書本文具收拾進書包，并且放整齊，長期訓練，孩子就會形成習慣，抄好課程表，每天只帶上課用的書，沒有的課程書本可不帶，這樣既給孩子的書包肩負，孩子不至于交不了家庭作業或忘帶課本了。

3、培養孩子的衛生習慣，培養孩子早晚刷牙，勤洗手，頭發常洗，指甲常剪，鞋子常換，內衣內褲勤洗。衣服保持整潔干凈。

4、家長要理解支持學校的教育工作：

（1）、要及時與老師聯系。家長平時應注意觀察孩子的動向，如發現孩子精神狀態不好，吃飯睡覺不香、花錢大方等異常表現，要及時與教師聯系，了解情況，以便有針對性地進行教育。起碼，學期一開始或大的考試之后、大型活動之后，就要抽空去與老師聯系，了解孩子在學校的各種表現，而不是等老師通知，或等到孩子有了嚴重問題才去找老師。

（2）、要與教師默契配合。千萬不要亂評價教師，在面前妄評某老師“太嚴”啦，或者某某老師“沒有水平”等等。先不要議論老師的教育方式方法，先要與老師溝通了解老師為什么這樣處理，在什么樣的情況下處理，處理的方式是什么，搞清楚之后再說。

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（3）、要經常與老師“互通情報”。

這可以幫助我們更全面、更深刻地熟悉和理解學生。如，家長可向教師“提供”孩子單獨學習還是集體學習效果較好，他喜歡什么課程，家中最近發生沒有發生可能影響學生學習的事情。也不要因為不好意思而不談一些比較重大的家庭問題，尤其是影響到孩子平時表現的家庭問題，當然要做到這一點是不容易的。只有這樣才能在孩子出現異常時，獲得老師的理解。不管出現了哪方面的問題，都應讓教師盡早得悉各種“信息”，以便教師采取相應措施。家長只要全面、客觀地熟悉孩子的長處和缺點，才能與教師“合力一處”，幫助孩子不斷取得進步。

（4）、多理解老師工作的艱辛。一般父母都認為自己的孩子是好的，即使是老師批評孩子家長很生氣，而且家長是有道理的，但在家長同老師交涉之前也要對老師好的一面加以肯定。請家長們不要忘記，老師負責的不是一個孩子，可是一個班級呀！事實證明，凡是對這種情況表示理解的家長從一開始就會贏得老師的好感。另外不要越級溝通，所謂越級溝通就是自己的孩子越到點事，就直接找校長，直接找教育局，這樣的溝通時不受歡迎的，也是不能直接解決問題的，希望各位家長當需要解決問題的時候，先找向孩子了解清楚，全面，再找班主任，班主任解決不了的再找主任，實在不行再找校長。我相信孩子的問題，大多數情況下到班主任那里就可以得到解決。好習慣的養成不是一朝一夕的事情，要靠老師和家長長期不懈地堅持督促孩子進行反復訓練和強化，孩子的好習慣一旦養成，家長就可以對孩子以后的學習省不少心，對孩子終身可持續發展也能打下堅實的基礎。家長朋友們往往只在乎孩子的學習結果，都盼望孩子有好成績，但是在這里我要提醒所有的家長朋友們，只有德育開花，智育才能結果。

今天，在這里和各位家長交流的內容的確是作為一名德育工作者的真心話，也許有的話不中聽，也得到各位家長的原諒。但是我們的處罰點都是為了孩子的長遠發展，相信各位家長朋友在以后的時間里會更加關心子女的教育，支持學校的工作。謝謝大家！

▲ 心理調適的發言稿 ▼

老師和學生們：

大家早上好!

我今天演講的主題是心理健康是美好生活的需要。

首先要和你討論的是什么是健康。世界衛生組織給出的健康定義是：“身體不僅沒有缺陷和疾病，而且身體、精神和社會狀況都很好?！?/p>

一個健康的人應該有兩個和諧：第一是自我和諧，身體健康，心理健康。二是自身與外界的和諧：適應自然環境和社會環境。

所以，完美的健康不是單一的，而是多元的。大量事實證明，心理健康不僅有利于青少年的身體健康和良好的學習成績，而且能使青少年正確面對困難和挫折，對各種社會環境有很強的適應能力。

心理學研究也證實，一個人心情好的時候，往往會精神煥發，精力充沛，思維敏捷，效率高;反而會無精打采，思維受阻，效率降低。

那么，我們的年輕朋友如何才能擁有健康的心態，達到身心健康呢?

第一，正確認識自己，志向遠大。

心理健康的人有自知之明，有自我反思的能力。他們可以通過與先進人物和周圍人的比較來認識自己，解剖自己。他們不僅能了解自己的優勢、劣勢、興趣和愛好，還能正確評價自己的能力和性格，并據此安排生活、學習和工作，因此成功率較高。他們既不野心勃勃，傲慢自大，目空一切，自貶身價，自貶身價，憂郁頹廢。在現實生活中，他們既尊重自己，也尊重他人。在網絡生活中，他們可以控制和誠實。他們野心勃勃，野心勃勃。他們不會因為一件小事而悲觀失望或者欣喜若狂。他們可以讓自己的情緒按照正常的軌跡向前發展。

第二，要正視現實，勇于解決問題。

心理健康。人能與客觀現實保持良好的聯系，對周圍的事物有清晰客觀的認識;能夠正視困難和挫折，勇敢面對現實，找出問題和解決辦法，不企圖逃避和推卸責任;他們行動理智，能聽取一切合理的建議和意見。他們善于消除心理障礙，能夠控制和穩定自己的情緒。這樣才能擁有開朗的性格，寬廣的視野，快樂的心情，不驕不躁的贏，風度翩翩的輸。

第三，要樂于溝通，保持和諧的人際關系。

心理健康的青少年總是喜歡與人交往，尋找朋友，建立友誼，保持和諧的人際關系。在交往中，他以尊重、信任、謙遜、真誠待人，團結、友好、樂于助人，而不是自私、多疑、冷漠。他可以和大多數人建立良好的關系，和別人一起工作。年輕就要堅強;如果一個少年弱，那么國家弱，而一個少年強于歐洲，那么國家強于歐洲;少年男性與地球，民族男性與地球?！傲簡⒊拿哉饎恿艘淮忠淮贻p人的心。我們中學生應該以良好的心理素質迎接未來的挑戰，為國家的繁榮做出貢獻。

我的演講結束了，謝謝!

▲ 心理調適的發言稿 ▼

摘要：面對復雜多變的社會環境，中等職業教育中的心育成了刻不容緩的重要課題。圍繞現狀，剖析因果，以更加細致對癥的心理引導來代替傳統的說教是職業教育工作者的新使命。在這里，教師應是客觀深邃的思想者，博愛勇敢的先行者，啟迪真情的垂范者。
關鍵詞：職業教育? 德育? 心靈

??? 當前在中等職業教育中存在著較為嚴重的德育危機，主要表現在：有的學生沉迷于網吧，無心學習；有的學生流連在游戲廳，廢寢忘食；有的學生在歌廳、舞廳游刃有余，卻淡于同學真情；有的學生不顧家境艱難，成天熱衷于奇裝異服、染發燙發、首飾手機；有的學生被校外團伙網羅門下，內外勾結，偷竊勒索，為害一方……他們的共同特點是：對學校和教師喪失了應有的崇敬與熱情，對專業知識的學習喪失了應有的興趣與動機，對健康的人際交往和正常和文體活動喪失了起碼的參與自覺性，對前途未來、責任和使命無心問及，于是造成了所謂品德差、成績差、文體技能差的問題學生，這類學生往往是違紀處分、中途流生、開除或退學的主要成分，不僅在學校，將來在社會上也必然是流毒非淺。學校作為家庭與社會間的中轉站，除了知識和技能的傳授，還承擔著教化靈魂的高尚使命，這在當前的教育形勢下，顯得尤其重要。為此，在我們不斷地加大投入，不倦地推進教學改革的進程，碩果累累的同時，也需要有人在紛繁蕪雜之中冷靜下來，剖析現象，慢火細工，烹一鍋芳香四溢的心靈雞湯。
??? 一、面對八面來風，教師應始終是最冷靜、最睿智的思想者。
??? 當學生出現了上述不良表現后，校內外的輿論立即會對其作出一棍子打死的反應，隨之而來的是校方的處分、其他同學的疏遠歧視，老師的鄙薄甚至于家長的“最好死在外面”之類的咒罵，從而斷絕了這些學生渴望被接納的最后一線希望。事實上，為數相當多的一批學生就這樣被推向了深淵。而當這一切真正發生了，人們總會喟然長嘆教育的失敗。所以我們既不能盲目應和、急于表態，以取悅于學生，也不能粗暴武斷，妄下結論，而應當學會換一個角度去思考，嘗試著一遍遍親自去走走學生的心靈之路，做望聞問切的心理醫生，給這些問題學生撐起一片晴朗的天空。例如，我們可以通過日常周記、師友信箱的形式，和學生在坦誠的書面交流中開展心理咨詢、心結問藥等活動，從中了解學生的生活細節、家庭不幸、苦惱不滿、追求渴望……便于及早把握動向，預知問題，因勢利導，把工作做在最關鍵處。也許正是由于我們多做了一點工作，多問了一點情況，多聽了一點心聲，就消彌了一個學生墮落的隱患，化解了一場血腥的械斗，最終挽救了一顆迷失的靈魂。
??? 二、多些尊重理解，教師應是挑戰高難課題的勇士和先行者。
??? 發生在學生中的早戀、逃課、頂撞老師、嫉恨他人、傷害他人等現象，有時真的令人深惡痛絕，尤其是對那些“病入膏盲”，不知悔改的學生，在傷透腦筋之后不得不宣布從此放棄他的做法似乎也是合乎情理的。但凡事的發展絕不是沒有原因的，更何況是活生生的人，此時放棄，那就等于宣告放棄他的一輩子，是否有些殘忍呢？所以教師應當挺身而出，以最大的耐心和勇氣，想人所不能想，行人所不能行。問題學生面臨的往往是比一般人更艱難的生存環境，先天的不足導致了他們無法自拔的自卑和扭曲，對優秀和成功的可望而不可及反而是他們背道而馳的最初動因，至于迷失于上網、游戲、早戀、濫交、逆反孤僻，則更可以理解為他們尋找寄托、醫學專用靈魂、逃避現實而又無人指點迷津時走錯了路。這時需要的是藝高膽大的向導，以令其折服的人格力量，包容溫暖的博大胸懷為他們劈荊斬棘，帶他們走出一條充滿希望的新路來。如對失去了父母關愛的學生，教師就應有一顆慈母般的愛心，生活中多一些問寒問暖，學習上多問一聲“懂了嗎”，外出時多一句“照顧好自己”的叮嚀；對家境艱難的學生，不僅同樣給予一份關懷，更多學習上耐心的輔導，興趣上全力的支持，支撐起他們自信自強的風帆，開展“如果我是……怎么辦”、“我還需要什么”等主題班會，營建一個平等、理解、互助的良好集體氛圍；對社會不良團體緊緊拉攏的學生，要堅持做好內外兩篇文章，依靠社會團體、政法機關和周圍群眾的聯合力量抵住外力，同時部署同學、老師、家庭共同幫助他打消憂懼、樹立與壞人壞事斷絕關系的勇氣，并全力推動他在班級中發揮重要的作用，使他每天都處在備受重視的地位；對于處在朦朧的異性交往中的少男少女，應避免一味的責罵、羞辱和任何歧視性的說教，正視這一現象的必然性和可過渡性，積極開展青春期少男少女的心理咨詢和輔導，以朋友之身份交換秘密、理解友情、打造無比廣闊的窗外，引導他（她）順利步入人生的新境界。面對千頭萬緒，教師應是一本深刻、厚重的大書，淵博、豐厚、鮮活、趣味、可讀，為此就必須有與時俱進、迎難而上的大智大勇。
??? 三、啟迪至善真情，教師應是高尚人格的身體力行率先垂范者。
??? 一個真正理解生活、熱愛生活、對大自然的福佑、父母的養育、師長的教誨充滿感恩的人，才會擁有真正意義上的自尊、自愛，才會產生努力求學、體現價值的正確動機，才是一個有著無限生機和希望的生命。帶領學生多讀幾本好書、多品幾篇美文，多聽幾段雅致的音樂，開展如“我心中的良辰美景”、“中學生自我形象設計”、“我心目中的最佳師表”的評選活動，從“百善孝為先”和“樹欲靜而風不

▲ 心理調適的發言稿 ▼

各位領導、各位朋友、各位同行:

今天,我們在這里隆重慶祝路xx南陽分公司成立,請允許我代表路xx南陽分公司全體員工,代表xx總經理向親臨成立現場的各位朋友、向關心分公司成立的各位領導表示深深的謝意,并借此機會向你們致以誠摯的祝福,祝你們心想事成,事事順利!

xx路xx南陽分公司是鄭州市路xx汽車維修總公司根據市場以展的需要,著眼于東引西進的大氣候,著眼于服務南陽汽車維修市場,著眼于公司的迅速發展作出的重大舉措。在公司成立過程中,從選項立項、征地建設、證照辦理到開業籌備等環節中,公司得到了眾多領導和朋友的獻計獻策、大力幫助。我想,這就是我們公司不可缺少的財富,是我們公司發展的動力之源,是我們公司成功的希望之源。完全可以這樣說:是你們,給了公司拓展業務的信心,是你們給了公司立足南陽的決心!我完全有理由相信,在各位領導和朋友的大力幫助下,公司一定有著一個美好的明天!

今后的經營中,路xx南陽分公司將嚴格按照總公司的既定發展思路,以汽車維修和汽車零配件供應為主業,本著“服務第一、質量第一、信譽第一、用戶至上”的經營理念,為廠家分憂,為用戶解難;用成績回報社會,用質量贏得市場,用誠心爭取客戶。我們將有效地利用鄭州總公司給予我們分公司的技術優勢、設備優勢、資金優勢和管理優勢以及良好的社會信譽,迅速壯大自己,增強實力;我們將繼承總公司“一切為了客戶”的經營方針,從服務質量、服務態度和質量價格比上作文章。相信在總公司的正確領導下,在各位領導、各位朋友的關心和支持下,我們南陽分公司的明天會更好!

謝謝大家!

▲ 心理調適的發言稿 ▼

中考心理調適

一年一度的中考又將來臨，中考心理調適。九年年寒窗苦讀的學子們正在全面系統復習，力求以扎實的知識水平。

參加中考，希望考生注意心理調適，因為你的心態如何將直接影響復習迎考效率和臨場發揮。下面具體談談。

一、調控情緒

初三面臨人生的關鍵時刻，是盡全力拼博的年段，中考更是對學生綜合素質的考驗。要在這知識覆蓋面廣，注重考查能力的選拔性考試中取勝，唯有全面提高素質。在打好知識基礎的同時，注重自我心理調節，以踏實準備這個不變，來應付中考復雜的多變。以良好的情緒投入下階段復習，從而提高復習效率。

在人的心理世界中，情緒扮演著重要的角色，它像是染色劑，使人的學習、生活染上各種各樣的色彩；它又似加速器，使人的學習活動加速或減速地進行。我們需要積極、快樂的情緒，它是獲得學習成功的動力。

情感樂觀思維活躍

有人說：情緒是思維的催化劑，思維能力可以通過情緒的調節而顯示出更高的效應，人也會因此顯得更聰明、更能干。積極的情緒可使人精神振奮、想象豐富、思維敏捷、富有信心。消極的情緒則使人感到學習枯燥無味、想象貧乏、思維遲鈍、心灰意懶。

平心而論，初三學生的學業負擔的確很重，這取決于我國的國情，我國人口平均為焦慮、愁悶、恐懼時，會降低學習的`愿望和興趣，抑制思維活動，從而影響智力發展。

適度焦慮激發動機

有些同學因前階段的成績不理想而擔憂，害怕看到家長失望的目光，眼看離中考越來越近，心里一點底兒也沒有，雖然天天挑燈夜戰到深夜，但效率不高，睡眠質量不高，常作惡夢，第二天頭腦昏沉沉的.?？磥磉^重的學習負擔、心理壓力、家長和社會過高的期望已使這些同學的情緒處于過分焦慮狀態。

焦慮指對個人的自尊心構成威脅的情境產生的擔憂反應或反應傾向。其實學習需要一定程度的焦慮，心理學試驗表明：焦慮水平與學習成績呈倒"U"形關系。無焦慮或焦慮水平過低，學習無緊迫感，對什么都無所謂，肯定學不好；而焦慮水平過高，人的精神極度緊張，又會影響正常的思維；只有處于中等焦慮水平的同學激發內在的學習動機，變壓力為動力，學習效果最好。這就提醒我們要調控情緒，使之保持適度焦慮，客觀地認識自我，在學習中揚長糾短，講究學習方法，為實現理想的目標堅持不懈地奮進、拼博。

積極暗示挖掘潛能

消除過分焦慮可進行積極的心理暗示，大家都有這樣的體會，一個人總是沉浸在不愉快的回憶中或滿腦子都在想我怎么學不好、記不住時，情緒肯定低落、焦慮，且效率不高。因為這種心態不利于大腦正常發揮作用。同學們要學會自我調節，當你坐在書桌前開始學習時，腦海中先浮現出令你最自豪、最愉快的畫面一分鐘，并在心中默念三遍："考試前我一定能復習好"、"我絕對有能力學習好"，然后充滿信心、精神振奮的投入學習，不妨試試，會有明顯的效果。因為在我們每位同學的體內都有一顆成功的種子，也許有的還在休眠，快些把它喚醒，它會把你帶到成功的高峰。積極的自我心理暗示有助于增強自信、排除焦慮，充分挖掘潛能，提高復習學習效率。

二、增強自信克服考場上的"克拉克現象"

"克拉克現象"是指平時訓練水平高、成績好的運動員在比賽場上屢屢失常的現象。其由來是一位名叫克拉克的澳大利亞長跑健將，從63年至68年曾17次打破世界紀錄，被稱為田徑場上的奇才。然而在他運動巔峰期的兩屆奧運會上，卻連連失常與金牌無緣。由此，人們以這位運動員的名字來形容大賽中的失?，F象。

其實，"克拉克現象"并不奇怪。據心理學家測試。焦慮、恐慌情緒，面對決定人生前途的中考，學生的精神壓力、心理負擔很重，因此容易怯場。如：一進考場心跳加快，頭腦暈乎乎的，面對試卷，腦海中一片空白，一走出考場，又感到題題會解，但一切已追悔莫及?？荚嚱Y果也說明，許多同學落榜，并不全是因為考題太難，而是因為思想過于緊張，從而導致記憶混亂、思維阻滯而發生失誤?？梢娍紙霾恢皇菍忌A知識和基本技能的考驗，更是對考生有無良好心理素質的考驗。

分析考試怯場的原因來自三方面：

①.外界干擾：當人們進行思維活動時，突然遇到新異或強烈的刺激，會使原來的思維活動受到抑制。如考場的嚴肅氣氛、監考人員冷峻的表情或生硬的態度，父母的叮嚀："你進這所學校不容易，化了很大的代價，這可是人生的關鍵一博，事關你個人的前途."這些都會給考生帶來巨大的心理壓力，一旦遇到小小的麻煩，情緒越加緊張，促成怯場。

②.缺乏自信：有些考生，尤其是性格較懦弱，多次受過挫折的考生，常常自我懷疑，即使有把握的問題，也顯得猶豫不決，不敢相信自已。如果見到陌生題或難題更是誠惶誠恐，亂了方寸。

③.腦過度的興奮，大腦神經細胞的興奮性有一定的限度，為了防止大腦神經細胞過度受損，大腦會自動轉入抑制，阻止回憶活動。有些考生考前開夜車，用腦過度，睡眠不足，加上心理緊張，引起回憶反應暫時抑制，造成怯場。

那么怎樣才能防止考場怯場呢?提出幾點心理調適方法，供同學們參考。

1.考前兩天：增強自信擇要復習

考前復習要有所側重，只要檢查一下重點內容是否基本弄清就可以了。所謂重點：一是老師明確指定和反復強調的重點內容；二是自己最薄弱的、經常出錯的地方。如確認這些方面已沒有問題，就可以安下心來，并反復暗示自己"復習很充分，一定會考好的"。

此時，家長要留意觀察孩子，如發現孩子過于緊張，說明其自信心不足，家長要給予鼓勵，巧妙暗示孩子，你一定會考好的。只有讓孩子在十分自信的競技狀態下，才能充分發揮自己的水平。

2.考試前夕：睡眠充足情緒愉悅

在有了信心之后，考試前夕的休息十分重要，切莫在考試前夜以犧牲睡眠時間去復習，這是得不償失的。曾有一位考生中考前夜(輕松、愉悅、安靜的家庭氛圍，不要用言語刺激孩子，給予積極暗示："你行，一定行！"讓孩子充滿自信地步入考場，因為自信是成功的第一要素。

3.考試當天：從容安排沉著鎮靜

①.吃早吃好要有充足的用餐時間，最好在考前一個半小時用餐完畢。否則會因過多血液用于消化系統，使大腦相對缺血，影響大腦功能的發揮。飯菜要清淡衛生，可選用高維生素、高熱量的食物。

②.欣賞音樂出門前十分鐘聽段歡快活潑的輕音樂，既可使人心情愉快，又可活躍思維。還可一面欣賞音樂一面檢查準考證、文具用品等是否帶全。

③.適時到校一般在考前二十分鐘到達為宜。太早了，遇到偶發事件的可能性增大，極易破壞良好的心態。過遲，來不及安心定神，進入考試角色的心理準備時間太短，有可能導致整場考試在慌亂中度過，造成不必要的失誤。

④.緩行忌談在赴考場的路上，行速要慢，以免加速心跳，導致情緒緊張。進入考場前不要高談闊論，也不要與人交談復習討論題目，以免原來的"胸有成竹"的良好感覺一掃而光。考完后不要校對答案，萬不可以一題之小換心理情緒之大失。

⑤.先易后難拿到試卷后，通覽一遍，做到心中有數。既使看到暫時不會做的題目也不要慌，因為中考是選拔性考試，試題會有一定的區分度。先做易解的題，這是應試技巧，更是增強信心的心理調適方法，每解一題便會增加一份自信，但人易我易我不大意，要仔細。待思路流暢后再做難題，人難我難我不畏難，你感覺難時別人更是無從下手，這樣想想心理會平靜很多，利于提高士氣、正常發揮。

如果在作出以上努力后，仍出現怯場，也不必驚慌?？上葦R下試卷，稍做一下揉面等活動，或伏案休息片刻，這種轉移注意力的方法，有助于克服緊張情緒。也可采取深呼吸的方法慢慢呼氣、吸氣，同時放松全身肌肉。經過1~2分鐘的練習，也能消除極度緊張狀態。

同學們，考場是特殊的智力競爭場合，是考生智力、毅力和體力等綜合素質的較量，愿大家以扎實的知識水平，良好的心理狀態在中考中取勝！

▲ 心理調適的發言稿 ▼

尊敬的各位易特流同仁們：

大家下午好！首先感謝廠家為我提供了這次發言的機會！

從接觸易特流起，我就深深的為易特流獨特的贏利模式所吸引，易特流是駐足于客戶服務，建立了覆蓋整個市場的支持模式，憑借這一模式，易特流保持著極高的用戶滿意度和回頭率，最重要的是易特流產品使我們石家莊森奧從小型的五金店向企業化發展。在施工行業中，各種品牌的焊機競爭激烈，低價、竄貨現象惡性循環，但是易特流焊機卻繞過了這片荊棘，憑借著差異化的產品及獨特的贏利模式為我們代理商帶來了無可比擬的價值與利潤，我是深切的感受到了這種變化。

但把握機會與利用機會同等重要！通過產品的演示、有效價值的解說、定期的客戶回訪使我公司的老客戶回頭率達到了90%，新客戶增長率達到了40%以上！易特流公司這套模式的成功之處在于它打破了用戶與服務商之間的傳統壁壘，通過經典焊機向用戶充分開放施工行業的知識庫。在市場中我深知，當今這個高度依賴技術的時代，自助式服務與支持模式正為人們所接受，用戶最關心的是盡可能快速的解決問題，他們最理想的方式是任何地點、任何時間都可以獲得有效的服務與支持，易特流正好實現了這一點，同時也用言行踐行了他們的諾言：技術時刻持續領先、品質得到永久保證以及市場區分嚴格規范。易特流產品的便捷和高效不僅為我們贏得了大量的忠實用戶，同時也為我們帶來了豐厚無比的附加值。

“脫離用戶，一切都是空談?！币滋亓魇姑恳粋€與之接觸的代理商

通過服務于用戶，都踏上了財富之路，這與自認為是業界權威的焊機廠家截然相反，易特流現在沒有搭理那些所謂的技術權威的先知斷言，它現在只關心了一件事同時也做到了這件事：即用戶現在和未來的需求什么？只要代理易特流焊機就不愁沒錢可賺，施工市場的誘人氣息吸引了無數淘金者。但易特流相繼推出了自己的升級產品與各種服務，嚴格的為每一位經營者規范市場，抵制惡性低價競爭，憑借著易特流人靈敏的市場嗅覺，已經踩下了高效移動施工這輛戰車的加速板。

目前在這個車多路窄的電焊機市場，很多經銷商會感到不知所措，而且每個經商之人也都需要尋找新的利潤增長點，易特流正為我們提供了這樣的一個機會，針對主流市場的要求，易特流提出了“高效、簡便、快捷”的服務準則，使易特流焊機成為移動施工和制造業用戶的首選對象，它承載了科技光芒，追求品質顛峰，有著高效專業的運作團隊、精益求精的工作精神，品質致美不懈追求，一次次成就了步威堅實的品質歷程！

在脈動的機電市場中，易特流使我展現了自己的風采，易特流有著迅猛如風的執行力，也有著震撼人心的創新力；它已經成為了焊機業的風向標和引路人！追風的被風帶走，領風的帶著風走，厚積薄發中易特流帶領我們演繹著經典，輕舞飛揚中易特流使我們贏得了目光！

最后讓我們祝福易特流的明天會更加輝煌，共同為擁有易特流而喝彩，謝謝！

▲ 心理調適的發言稿 ▼

明年我們計劃增產1個億，同時計劃至“十二五”末將x發展成為一個擁有高檔可轉位數控刀具、拉削刀具、齒輪刀具和精密螺紋刀具、銑削刀具、鉆削刀具、木工刀具、鋸削刀具及車削刀具等九大系列產品，其中：高附加值產品的比重要達到65%以上，銷售收入達10億元，利潤1。8億元的大型工具制造企業。

在為用戶服務方面，我們始終以用戶滿意為宗旨。在引進、消化、吸收的基礎上，結合產品結構調整，技術改造升級，對重點產品齒輪刀具、數控刀具、拉削刀具從設計理念上開始注重用戶的個性化需求，推出個性化制造工藝，為用戶量身定做專業化高效刀具，提供綜合服務。

對于x來說，x組建的技術服務部門是由廠內具有豐富經驗的工程師和技師組成的，專業水平較高。只要x有需求，我們技術服務部門必定竭盡全力為你們服務。包括：及時為你們研制新產品提供刀具改制服務；為你們提供刀具設計；及時到現場進行技術指導，解決刀具使用方面存在的問題；及時為你們提供刀具修磨……雖然我們做了很多，但我們深知我們做得還不夠，但我們一直在努力！

我們即將告別極不平凡的x'x年，邁入嶄新的x'x年，在新的一年里，我們希望與x在更廣的領域、更深的層次上進一步密切合作，互惠互利，實現共贏。

最后，讓我引用x的一句話，來表達所有供應商對x的心情，您永遠是我們的上帝，我們永遠以您為榮！

謝謝大家！

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