直銷總結心得|直銷總結心得(范例十篇)
發表時間：2025-01-18直銷總結心得(范例十篇)。
? 直銷總結心得 ?
直銷到底是消費還是銷售？你是消費者還是消費生產者
今天和大家分享一個實實在在的事業機會，不過如果你是個安于現狀的人，你現在就不要浪費時間看下去了；如果你有一夜暴富的心理，也請你繞行！但如果你有顆不甘心，愿意為自己的夢想去奮斗，只是苦于找不到一個舞臺去展示你的才華和自身價值，那么下面的內容還是很值得你去研究的??在運作市場的過程中，很多朋友對直銷不理解，希望大家看完以下內容后，對直銷有個正確的認識！
有一位北方的朋友初來南方，聽別人說甘蔗很好吃，便去買了些甘蔗。但他不知道這甘蔗該怎么個吃法，便打電話問當地的朋友，朋友告訴他說：“吃甘蔗很簡單啦，削了皮吃??”
“知道了，知道了??”
一會兒電話又打過來了：“你們這甘蔗怎么這么難??？”
“怎么難吃？”
“我按照你說的，把甘蔗皮削下來吃，但這甘蔗皮也太硬了，根本嚼不動呀！”
“不是吃皮，是削了皮吃中間的瓤啊??”
“這下明白了！”
后來朋友見了他，問他甘蔗好吃吧？
這位北方朋友說：“甜倒是挺甜的，就是很難下咽?！??
也許你會覺得這位北方朋友很可笑，沒聽明白就急著下結論。但在日常生活中，往往會有很多人犯同樣的錯誤，對很多事情沒有了解清楚就妄下結論，因而形成很多的偏見。
直銷在中國已經實際存在了二十二年的時間，現在好像很多人都知道直銷，但大多數人對直銷只是道聽途說而已，實際上真正了解直銷的人卻是很少的。
直銷這種方式為普通人提供了一個參與到流通環節的可能，為很多普通人提供了一個個人創業的平臺。因為不需要大量的資金投入，也不需要經驗等條件限制，一個普通人都可以成為一個直銷員，通過努力照樣可以起到商店、批發商、甚至代理商的作用，而起到了相應的作用，也自然會得到相應的收獲，這就叫生產消費者，在消費的過程中省錢、賺錢、賺大錢。我用一句非常貼切的話來總結：消費我們本來要消費的錢。賺我們賺不到的錢。為什么這么說呢？我做過一個調查，現在每一個家庭每月日常消費在二千元錢左右，他們的消費形式是游離的、不固定的，今天在這里消費，明天在那里消費，廠家和商家幾乎沒給他任何返利和獎勵。如果說有一個超市推出一種顧客獎勵計劃，你如果在這商場累計或者一次性消費2000元商品，你就是這個商場的會員，這時你可能會問：我到你這里消費成為會員我有什么好處？這叫做無利不起早。那么商場告訴你，當你成為我們商場的會員后，再來消費你可以享受七折優惠，也就是說，你下個月日常開支消費2000元，在我們商場給你打七折，只要交1400元就可以了，立馬省下600元，朋友，請問你愿意不愿意少掏這600元錢呢？我想你如果是個正常人一定愿意，并且非常地開心，因為你一下子省了那么多錢。
人一遇到開心的事和好事就喜歡跟好朋友分享，你又告訴了很多朋友，這些朋友和你一樣也想省錢，那么也就委托你帶他去這家商場同樣辦了張會員卡，當你的朋友消費的時候因為省錢而開心，同時還會感謝你給他提供了一個這么好的信息，而你比他更開心，為什么這么說呢？原因有二：第一、你朋友省錢了開心了你應該會開心，其次、商場說，如果不是你把這個信息分享給你的朋友，你的朋友就不會來這里消費，商場為了感謝你的不經意分享，把通過你傳遞信息給商場帶來的消費額作了統計，拿出一定的比例每周或每月給你發紅包。這個時候你會發現，商場每月給你的紅包越來越厚，遠遠地超過你上班辛苦三十天掙到的工資，甚至比你苦心經營的生意效益還要好，你就全力以赴把他當作生意來經營，你不但收獲了財富，還收獲了尊重，收獲了鮮花和掌聲，幫助別人的同時成就了自已。這就是生產消費者，這就是消費致富，這就是今天的直銷！
直銷不是打工，也不是一般的做了就有，不做就不給你的一般的代理產品關系。直銷的理念是伙伴關系、合作創業；廠家提供產品研發、運輸、服務；直銷員、經銷商提供市場份額，你的市場永遠是你的。只是站在門外是看不懂的，它除了銷售產品，還多了一條路，它還銷售機會給更多需要機會的人。多了一條腿，它就變成了經營人才，修建管道，積累保障的事業。不光是用錢賺錢，還是盤活人脈賺錢，能讓你擁有保障。人才的自動裂變倍增，成就你的人生夢想。
目前在大陸，據統計全職從事直銷的約400萬，中國大陸有14億人口，占千分之三還不到，從2005年中國商務部頒布《直銷管理條例》的出臺，到今天中國商務部頒發了31張直銷牌照，同時經過這幾年的磨合，中國直銷已漸近佳境，中國直銷已進入法制化管理的階段，為什么這么說呢？2008年北京大學中國直銷研究中心分析報告中指出，直銷將成為商業主流業態之一，原因有三點：
1、行銷方式的變革。中國改革開放的二十年來，初期是以百貨商場、專柜這種方式銷售的，之后又轉變為專賣店，目前比較流行的是超市和自選商場的模式，大家可以看一下自己的周圍，很多原來的百貨商場變成了自選的超市，那么在這個行銷階段以后又將是什么呢？成功人士的經驗告訴我們，把握趨勢，擁有財富，根據商品社會發展的原規律，即將進入后超市時代，所謂后超市時代就是一對一的顧問式行銷時代，也就是直銷模式的時代。
2、消費者消費行為的變革。也就是說消費者在過去多年商品流通的過程中，已經明白了二個道理，一是商品流通環節是利潤存在的重要環節，有百分之七十左右的利潤存在于流通環節；二是消費者創造了財富，同時沒有財富的分配權，消費者希望參與流通環節的利潤的分配，那么消費致富的概念應運而生。
3、直銷方式抵御各項經濟危機?？v觀近幾十年來的經濟發展史，每一次經濟危機的到來都推動直銷行業的迅猛發展，逆流勇進，解決了千千萬萬的人再就業的問題，創造了一個又一個奇跡，譜寫了一個又一個財富神話。
北京大學中國直銷研究中心指出，在未來五年，中國將有6700萬人進入直銷行業，五年后，直銷營業額將占整個零售額30﹪的市場價額，你想一想，這個行業未來是怎么樣？那么如果你今天進入這個行業，你的未來又是怎么樣呢？五年后，十年后的今天你又是誰？
今天我們是否可以改變這種消費現狀？我們的消費資金可不可以變成投資？如果我們把每一筆消費都累計起來變為投資，那么我們投資將會有收益，也就是說我們可能一邊花錢一邊賺到錢，這到底是神話還是事實？美國著名的暢銷書作者比爾.奎恩寫了一本書叫做《生產消費者力量》，我們本身是消費者，如果我們用某公司的產品用得好，為公司做一點廣告宣傳和引導，讓更多的人團結在一起來購買產品，從而獲得商家的返利，這就是說我們本身是消費者，但是如果我們打了廣告做了宣傳推廣引導以后，我們就變成了生產消費者的人，所以就是這樣一個理念；過去我們一定用過這樣一些品牌：歐萊雅、潘婷、飄柔、海飛絲、沙宣、舒膚佳、佳潔士、護舒寶、吉列、金霸王等，我相信這些產品我們幾乎所有的朋友一定用過，可是當你累計用過了他們幾萬甚至十幾萬以上的這些產品，你有賺到過錢嗎？這所有的品牌都是一家公司旗下的品牌——就是美國寶潔公司！寶潔公司旗下的品牌還要比這個多三倍以上，包括SK-Ⅱ等等這些品牌都是寶潔公司的，可是問題是我們用了一輩子，幾萬幾十萬我們所有的一直都在花錢，我們有賺過錢嗎？商家有把他們的利潤給我們分過一分錢嗎？我們發現消費者實際上說起來是上帝，但是經常是處在弱勢群體，為什么？我們永遠都很難參與這些商品中間環節的利潤分配，從來沒有分配過他們的利潤。
我們今天能不能改變這種消費方式？換一個消費場所，換一家公司，換一批產品來消費，同時公司為了鎖定穩定的消費群體，公司把我們的每一筆消費給我們算成投資的資本金，如果把消費的產品算成投資的資本金，那就非常有意思了，為什么？因為過去我們所有的消費，消費了幾萬幾十萬，都沒有給我們算成是資本金，我們從來沒有賺到過錢，那么我們今天有全新的一種方式，消費資本金變成投資，消費=投資=有錢賺。
這就是一個全新的概念——消費資本論
這種參與產品流通環節的合法依據就是中華人民共和國《直銷管理條例》，也就是說直銷在中國是合法的了，想必大家見過不少直銷成就富豪的故事，我們今天介紹的這種方式借鑒了羅麥公司獎金制度的所有優點，并超越了其他所有直銷公司的制度；羅麥公司已經獲得了直銷牌照，保證了生意的穩定性、合法性和長久性。當然直銷這種生意在全世界已經運作了半個多世紀，毋庸置疑這是一個穩定合法長久的生意。
現在我們可以思考一個問題：如果我給你一塊錢，你會富嗎？答案一定是否定的；如果制定一個游戲規則，每人給你一塊錢，你會富嗎？——當然！你所在的地區每人給你一塊錢你會變成千萬富翁；你所在的省每人給你一塊錢你可能會變成億萬富翁；每個中國人都給你一塊錢你會變成十多個億的富翁；全世界每人給你一塊錢你可以超越60億的資產，當然你就發了！
可能你所在的城市到機場要經過一個收費站，每一輛車子過去都會繳納5元錢的過路費，你認為你一個人繳納5元錢，這個收費站會富嗎？每一輛經過這個收費站的車子都繳納5元錢，而且24小時乘以365天的話這個收費站一定會很有錢！那么我今天要告訴你的一個游戲規則就是讓你修通一條高速公路，而你在重要的關口設立一個收費站，通過這個高速公路的每一個人都會給你5元錢甚至50元、100元的過路費，這就是管理管道的生意！
看到這里，請認真地想一想：我們——滿意現有的生活狀況嗎？希望8小時固定在同一個地方嗎?可以自己決定每月賺多少錢嗎？所付出的努力與工資成正比嗎？晉升能夠由自己把握嗎？認為自己干不了其他行業嗎？打算現在的工作做多久呢？你打算一輩子從事目前的工作嗎？你感到了生活的壓力了嗎？你現在的工作能實現你的人生夢想嗎？
作為一個普通百姓，你是否期望找到一條能改變你人生的路呢？
? 直銷總結心得 ?
20XX年即將過去，**直銷部全體同事在過去的一年時間內，兢兢業業，為公司的發展做出不可磨滅的貢獻，現將直銷部20XX年的工作做以總結。
一、工作狀態
1. **直銷部全體同事全程參與公司參展的《第十一屆上海
公共安全博覽會》的宣傳工作，工作為期3天，共發放宣傳單頁5000余份，環保購物袋500余份，搜集客戶信息200余條，名片400余張，為**提升知名度打響第一炮。
2. **直銷部全體同事全程參與“紀念永發直銷20周年好
再來直銷周”活動，整個直銷周活動為期7天，共計發放宣傳彩頁10000余份，名片7000余張，優惠卡2000余張，搜集客戶信息130余條(包含合作客戶)，足跡遍布上海15個區，為**知名度在整個**區域的奠定了堅實的基礎。
3.
**直銷部全體同事一年不間斷實施**直銷車展示宣傳活動，共計實施直銷車宣傳展示50余次，足跡遍布嘉定、普陀、閘北、長寧、寶山等區的大型住宅區，紅星美凱龍、九星市場、月星家居、光彩市場、萬達廣場、百安居等大型建材及商業廣場、行知公園、長風公園、綠地公園、大寧綠地公園等大型休閑城市公園，發放宣傳彩頁5000余份，優惠卡2000余張，環保購物袋3000余個，為**知名度的大幅提升起到不可磨滅的推動作用。
4.
**直銷部在推進日常的直銷宣傳的同時還承擔公司的售后服務工作，全年累計送達門店銷售的保險箱400余臺，售后維修20余臺/次，安裝300余臺/次，承擔供應商到貨的搬運/送累計800余臺，全年累計搬運重量高達60000余公斤，為公司的日常銷售運作立下汗馬功勞。
5.
**直銷部配合總經理，承接中型防火門工程2個，工程造價約55萬元，監控工程共計6個，工程造價約10萬元左右。為**承接工程積累了寶貴的經驗，對后期工程的長久持續提供了全面的經驗。
二、存在問題
1. **直銷部員工整體工作還是較為優良，但是存在工作不主動，不積極的不良狀態。
2. **直銷部員工因為業務素質的不齊，存在不敢挑重擔，擔責任的 工作作風。
3. 由于同時承擔直銷宣傳，售后，倉庫管理等工作，直銷部存在 和門店銷售，配發貨銜接不緊密，工作無計劃狀態。
4. 未能實現對員工的專業培訓。
三、明年直銷部工作重點
1. 由于存在員工流失現象，招聘新的、穩定的員工為初期工作重 中之重。
2. 直銷部繼續維持現有工作任務，做好售后以及直銷宣傳工作。
3. 在現有的工作之外，主抓業務，配合集團公司做好永發防盜門在**的市場開拓工作。
4. 積極做好網絡銷售工作，把網站建設、網絡推廣、網絡宣傳以及銷售全部做起來。
5. 加強對員工的業務技能和綜合素質的培訓和考良。
在過去的一年中，我們的同事努力過，奮斗過，同樣也消極過，但是過去的已經過去，我們總結過去，發現我們的不足，對我們的工作狀態提出質問，更重要的，我們通過總結來鞭策自己，以后的工作怎么做，怎么去努力的做，這個才是我們的初衷，感謝公司領導以及全體員工對我們工作的幫助和支持，雖然說我們今年的直銷業績慘不忍睹，但是我們堅信，通過今年的磨合，我們明年的工作會做的盡善盡美，為了公司的長久發展，更為了我們自己的長久發展。
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直銷是一種門檻較低、回報較高的創業方式，很多人都希望通過參加直銷培訓來提升自己的銷售技巧和創業能力。近日，我參加了一次直銷培訓，對此有了一些心得體會。
首先，直銷培訓讓我明白了客戶至上的重要性。在培訓過程中，導師強調了與客戶建立良好關系的重要性。他告訴我們，只有真正了解客戶需求，才能更好地向客戶推銷產品。通過培訓，我深刻認識到了客戶需求的多樣性，也明白了要滿足客戶需求的重要性。因此，我決定在今后的銷售中，更加注重與客戶的交流和溝通，真正成為客戶的有益顧問。
其次，直銷培訓讓我了解到了堅持與毅力的重要性。直銷是一個面對面推銷的過程，常常會遇到客戶的拒絕和困難。在培訓中，我學到了堅持不懈的精神。導師告訴我們，每一次拒絕都是離成功更進一步的機會。通過培訓，我明白了只有不斷嘗試和努力，我們才能夠克服困難，取得成功。因此，我決定在今后的銷售過程中，要保持積極的心態，堅持不懈，直至成功。
另外，直銷培訓讓我學到了團隊合作的重要性。在培訓過程中，我們通過小組活動進行了團隊競爭。這個過程讓我明白了一個團隊的力量是無窮的。雖然每個人的能力不同，但只有通過團隊合作，才能夠發揮出最大的效果。通過培訓，我明白了在今后的銷售中，我應該主動與同事合作，相互幫助，共同取得更大的成功。
最后，直銷培訓讓我意識到了不斷學習的重要性。在培訓中，導師強調了自我學習的重要性。他告訴我們，只有不斷學習，才能保持競爭力。通過培訓，我明白了學習是一個永無止境的過程，只有積極主動地學習，才能不斷提升自己的能力和知識儲備。因此，我決定在今后的日子里，要不斷學習，提高自己的業務水平。
參加直銷培訓是一次寶貴的機會，通過這次培訓，我學到了很多東西，也意識到了自己還有很多需要改進的地方。我將始終以客戶至上的理念為指導，不斷努力提升自己的銷售技巧和創業能力。我相信，只要堅持不懈，團隊合作，不斷學習，我一定能夠在直銷的道路上取得更大的成就。
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第一段：引言（150字）。
直銷招商行業是一個具有巨大潛力的行業，但同時也是一個充滿競爭的行業。為了在這個行業中脫穎而出，我參加了一次針對直銷招商的培訓。在這次培訓中，我收獲了很多寶貴的經驗和知識，給我帶來了深刻的感悟。這篇文章將分享我對這次培訓的心得體會。
第二段：培訓內容的獨特性（250字）。
這次培訓的內容非常獨特，與傳統的培訓方式截然不同。傳統的培訓往往注重理論知識的講解，但這次培訓更注重實踐操作的訓練。我們除了學習了行業相關的知識外，還參加了實地考察和實際操作。這種培訓方式使我們真正地接觸到了行業實踐，讓我們能夠更好地理解和應用所學的知識。
第三段：培訓帶來的職業素養的提升（300字）。
通過這次培訓，我將自己職業素養提升到了一個新的高度。首先，培訓中的各種案例讓我學會了如何高效地解決問題。在實踐操作中，我們遇到了各種各樣的問題，通過展示我們的智慧和解決問題的能力，我們成功地解決了這些問題。其次，培訓中的管理模式也給了我很大的啟發。在團隊合作中，每個人都有自己的角色和責任，需要相互協作才能取得好的成績。最后，培訓中的溝通技巧也使我受益匪淺。通過與不同的人進行合作和交流，提高了我溝通的能力和水平。
第四段：培訓對個人發展的促進（300字）。
這次培訓對我的個人發展產生了積極的促進作用。首先，培訓使我對直銷招商行業有了更深入的認識和了解。在培訓中，我們不僅學習了行業的基本知識，還深入了解了行業的發展趨勢和市場競爭狀況。這使我對行業的未來發展有了更準確的判斷和把握。其次，培訓提高了我的市場洞察力和銷售能力。通過學習和實踐，我掌握了許多有效的銷售技巧和營銷策略，能夠更好地滿足客戶需求并達到銷售目標。最后，培訓還提升了我的領導才能。在培訓中，我參與了團隊合作和團隊管理，并承擔了一些重要的職責和任務。這使我更好地理解和掌握了團隊管理的核心要領，提高了我的領導水平。
第五段：結語（200字）。
通過這次直銷招商培訓，我獲得了寶貴的經驗和知識，提升了個人素養和發展的能力。我深刻體會到，直銷招商行業是一個充滿機遇和挑戰的行業，只有不斷學習和提升自己，才能在這個行業中取得成功。我會將這次培訓中學到的知識和經驗應用于實踐中，并不斷不斷改進和完善自己，為直銷招商行業的發展做出貢獻。同時，我也希望通過分享這篇文章，讓更多的人了解和認識直銷招商培訓的重要性，共同推動直銷招商行業的發展。
總字數：1200字。
? 直銷總結心得 ?
近年來，直銷行業發展迅猛，吸引了眾多人士加入其中。然而，想要在這個行業中取得成功并非易事，需要掌握一定的技巧和知識。作為一名直銷講師，我參加了一次專門為直銷從業人員舉辦的培訓，收獲頗豐。在此，我將分享我在這次培訓中的心得體會。
首先，在培訓中，我學到了營銷技巧的重要性。直銷行業的核心就是銷售產品或服務，因此，掌握營銷技巧至關重要。在培訓中，我們學習了如何與客戶建立良好的溝通，有效地推銷產品。例如，我們學習了如何通過一對一的面對面交流，了解客戶的需求和痛點，從而更好地滿足客戶的期望。我深刻地意識到，只有提供客戶真正需要的產品，才能贏得他們的信任和忠誠。
其次，培訓中給予了我直銷行業背后的動力和意義。直銷行業并非只是為了賺取利潤，更是一個可以幫助他人實現夢想的平臺。在培訓中，我們聽取了一些成功直銷人士的經驗分享，他們通過直銷行業實現了財務自由和人生目標。他們教會了我，只有通過幫助他人實現夢想，我們才能獲得真正的成功。這對我產生了極大的啟發和激勵，讓我對直銷事業充滿了信心和熱情。
第三，培訓中的團隊合作讓我明白了團隊的重要性。在直銷行業中，成功往往不是一個人的事，而是團隊共同努力的結果。在培訓中，我們組成了小組，進行了各種團隊合作的活動。我深刻地意識到，只有團隊緊密合作，互相幫助，才能取得更好的成績。團隊合作不僅促進了知識的共享和學習的效果，還增強了組員之間的溝通和理解能力。這對于培養團隊精神和推動團隊共同進步起到了至關重要的作用。
另外，培訓中的實踐環節是我收獲最豐富的一部分。理論只是為了實踐服務，而真正的學習是通過實踐來鞏固和加深。在培訓中，我們進行了模擬銷售和溝通的實踐活動。我們分成小組，互相扮演客戶和銷售人員的角色，進行角色扮演，并互相評估和提出改進建議。這種實踐讓我更加深入地理解了直銷行業的操作和技巧，并幫助我更好地掌握和運用所學知識。培訓的實踐環節讓我在一個相對安全的環境中，充分體驗到了銷售和溝通的挑戰和樂趣。
最后，培訓的收獲不僅僅體現在技能層面，更重要的是在思想層面。通過這次培訓，我重新審視了自己對直銷行業的認知和理解，發現了很多以前忽略和未掌握的知識和經驗。我認識到，成為一名優秀的直銷講師不僅需要技巧的運用，還需要不斷學習和完善自己。同時，我也明白了直銷行業不僅是一個個人發展的平臺，也是一個可以改變社會的機會。通過直銷行業，我們可以創造就業機會，改善人們的生活，為社會的發展作出貢獻。
總之，參加這次直銷講師培訓讓我獲得了許多寶貴的經驗和知識。我學到了營銷技巧的重要性，深刻理解了直銷背后的動力和意義，體會到了團隊合作的重要性。同時，培訓的實踐環節也使我在銷售和溝通方面有了更深的理解和掌握。通過這次培訓，我的思想也得到了深刻的升華和提高。我相信，這些收獲將成為我在直銷行業取得成功的寶貴財富。
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尊敬的各位xx：
大家好！
年會嗎，每年都是好聽的講一大堆。我是昨天晚上才確定今年年會我要講什么。好聽的話趙老師孟總監都講過了在這兒我不再重復。
首先很高興每年的年會上都能有這樣的機會跟大家相聚。因為這是我們x的全家福是x家人
說實話，過去一年對于我們x來說是很尷尬的一年，6月份遭遇x廣場的違約給我們造成的直接經濟損失近200萬，
但是，我從沒失去過信心。況且面對如此尷尬艱難的局面，我在大家身上在團隊身上看到相互之間的鼓勵和彼此之間的默默付出。
我們更懂得了凝聚和信任，更深知經營的不易。
挫折并沒有讓我們發展停滯，因為我們知道客戶真正需要的什么，而我們應該做得又是什么，在面對市場上我們不敢有絲毫的停歇。
說實在話，對于我來說已經過了半輩子了，我想我也只能做好一件事，那就是把照片拍好，把好照片賣個好價錢。這是我給自己的定位。
做到今天，我聽太多的就是，你們x做的挺好，挺大的，現在有多少家了等等。言外之意是還是做的比較成功的。每次聽到這樣的言論，我心虛得很。一個x公司的成功，不是今年做了多少業績賺了多少開了多少家分店，而是你在這個市場上能存活多久，能否成為百年企業？在我們身邊每年都有太多太多倒閉的店面。所以我今年經常跟自己的對話就是，怎樣活不重要，活得久才是硬道理。
我知道我的理想是做百年企業。x一定要活上一百年。因為只有堅持這樣的理想，我才能讓這個企業持續發展。才有可能做好，做到百年企業。然而離百年我們僅僅邁出了十分之一的路程，所以怎么可以談論成功二字呢？
任何一個企業成功的籌碼不是業績不是擴張不是分店越來越多的建立。而是扎實的基礎，和科學的管理。也就是說我們的基礎一定要牢固，不盲目的擴張而是扎實的做好基礎。一座大橋可以建成某國某省某某之最等稱號
20xx年我們選擇x遭遇違約后來又不得不選擇金岸，我們毅然決然從x偏遠山區搬到離最經典的離拍愛情最美麗的海岸線這邊來。為的就是面對客戶，我們更敢坦蕩蕩的承諾我們只拍攝愛情。我們所選擇的景點必須是是永遠經久彌新的永遠經得起歷史沉淀的愛情圣地。因為拍攝愛情是我們要做百年婚紗攝影店的基礎。選擇金岸攝影中心作為我們的總部，更是為管理上的更為科學和流程上更為順暢。
公司發展在過去一年經歷違約經歷年底的業績低潮，但是就公司未來發展及每個中高層的個人規劃來講，我信心滿滿。
在回顧前一年x的發展。在攝影上是x多元化發展的一年，在股東人數上也是x人數增加最多一年。這一年有基礎打造的很牢固的并對未來充滿希冀的惟度攝影團隊。有市場份額越來越大越來越有美譽度的的希區片廠團隊。有正在掙扎邊緣的色影寫真團隊。前幾天徐老師曾經諷刺過我說，大家當然都愿意入股了，賺了分紅，不賺也少分或不分，賠了是你自己韓曉輝一個人的，覺得不好可以隨便退股，根本不用承擔什么責任，吃虧永遠是你一個人的事情這樣的事情傻子才不干。我只是笑笑，從沒認為過這是吃虧，我把這樣的決定看做是一種擔當，一份責任，我為自己做這樣的決定而自豪。
股東把資金信托與我，表示了大家對我的信任，這是我的責任和擔當。我相信今年我們再開分店的時候，大家仍然愿意投資與我投資于x。
我想說我一直都是一個責任和擔當的女人。
如果我的努力已經向大家展示了我的這一面并獲得了你們的認同，那就是我最大的回報。
20xx年已經過去。
展望未來，我相信只要我們面對挑戰努力不懈，只要我們面對客戶如履薄冰只要我們面對品質不斷創新，我們的前景一定會越來越好。
我請今天在做的各位見證，在我未來的人生，我會更加付出與包容更加努力與堅持，為x人得富強而努力奮斗。我深信我，我們將會做到。并得到。
未來我會在佛菩薩面前在每個祈禱的日子里并祝福x的家人及x的家人的家人平安喜悅健康。
最后，祝大家玩的開心玩的快樂。玩的越happy越好。
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說到直銷，大家聯想到最多的就是講課，從事直銷就是“講”的事業，在直銷中要取得大的成功一定是要具備演講能力，所以，演講能力是很重要一部分將決定成功地位。而目前直銷講師大部分沒有接受過專業系統的培訓，直銷界講師都是做了段時間，慢慢的積累了上臺經驗和專業知識，就可以開始上臺講課，所以，導致演講基礎知識不正確，越是講的時間久越難糾正?，F在部分心得與直銷人分享，希望能給各位直銷人日后的演講起到啟發和幫助。
一、直銷人演講的重要性
眾所周知，從事直銷就是從事演講的事業，演講的能力將決定于團隊發展的進度，因為大家都知道只要是正規直銷公司，不管是產品、公司或者制度都各有千秋，如何使自己的團隊能夠獨占鰲頭，這就需要領導人綜合能力。在從事直銷前期是做事，后期是做人，其中就包括個人的各方面能力提升，所以，唯有演講才是批發觀念的最佳手段，同時也是最好傳達與復制各種操作辦法的途徑之一。所以演講是每一位直銷人必修課程之一。
二、直銷人演講的目的
無論做任何事情都有其目的，當然演講也不例外，所以每一次的演講必須要達到其所預期的目的。直銷中演講至少應達到五個目的、
2、復制效應 直銷強調的就是復制，前期人少還可以手把手的教，等團隊一做大就需要“批發”復制，只有這樣才能效率最大化，而這種效率莫過于演講。
3、信任效應 我們每場的演講無論什么樣的性質或課題注重的都是結果，而這種結果取決于聽眾對演講內容的信任。所以一場成功的演講它總能潛移默化的使聽眾產生信任。
4、學習效應 在直銷中演講肯定要讓聽眾有所其感悟，不管是了解公司制度或產品都要通過演講使每位聽眾有新的感觸點。
5、行動效應 我們在演講中講得再多，不管是促使新朋友加入還是老朋友增加士氣，最終的目的都是為了使大家采取行動，這樣演講的付出才有其價值所在。
三、直銷界演講的現狀
目前直銷界大部分講師都是其內部直銷人轉變而來的，很大部分直銷人都沒有受過專業系統的培訓。起點將決定終點，沒有正確的演講根基越是講到后面，錯誤的方式將越難糾正。目前，大部分的直銷人除了能講基本的公司、產品、制度以外，很難有靈活的演講應變技巧，都是只知道講自我而把控不了聽眾心理，往往直銷人有個互動的習慣氛圍，不管臺上老師講得好與不好，有沒聽懂，只要是老朋友都會激情呼應，課后講師都會得到大家的贊許和感激。所以，在這種光環的籠罩下，很多直銷演講人看不清自己的盲點，在自我的演講中陶醉，失去了很多新朋友的心。尤其是直銷界，這種氛圍是其它行業所不及的，也是直銷界所獨有的，正是因為這種好的聽眾氛圍才很難鍛造出卓越的直銷演講人。因為平靜的湖面永遠造就不出高深的水手。
四、直銷人演講易犯的錯誤
從事直銷很多人是沖著其氛圍而融入團隊，同時很多人都有成為講師的想法。直銷界也確實造就了很多的人才，它給很多普通的人提供了良好的成長平臺。不否認職業的演講家中
1、上臺演講欲強 的確每一位講師都是喜歡分享者，也只有愛好才是最好的老師。可很多直銷講師就是喜歡講課，經常在演講中都忘了目的，總是一講就高興過頭，把控不了聽眾心理。
2、只要膽大表達流暢就行 好多的直銷人都認為練演講只要膽子大，敢上場，表達流暢就能做講師，這種觀念是很不成熟的。所以很多直銷人都總認為演講不是天生，要多上臺講，總覺得只要有機會就上臺講，反正講“死”了有經驗，講“活”了有功勞。正所謂相由心生，當你心中產生這種觀念的時候，想法就會反應在面相上。雖然演講不是天生，但也要私下練精通后再上臺演講，這是一種對聽眾的負責和尊重。
3、只要達到某級別就能去演講 在直銷中有這慣現象，只要是做到了一定的級別就都能成講師。其實，成功的演講家跟級別是沒有關系的，經歷不代表能力。有級別只代表他具備某種做事的能力，并不意味著演講也是強項。所以專業的事還是交給專業的人吧。
4、過于注重自我 大多數的直銷講師在演講中都過于講述自己，講自己的成長歷程是能起到激勵效果，但那是針對老朋友效果會好一些。針對新朋友就很容易產生排斥心里，因為過多的強調自己就會忽略聽眾的心理，所以直銷人演講一定要多站在聽眾的心理考慮問題，每次演講一定要對聽眾有所幫助，自己的.經歷只能無形的穿插在課程內容中。
還應具備豐富的綜合知識，要成為一位卓越的直銷演講人，平時的學習力就至少要比別人多努力三倍以上。
6、缺乏專業培訓 任何事情都要經過專業的培訓才會做的更好，這就是需要有專業的教練。籃球之“神”喬丹也需要有教練，鄧亞平打乒乓球打到世界第一也還是有教練的。做為直銷人演講也不例外。而目前的直銷演講人大多都是“父傳子教”，所以難免就不專業。
五、直銷的技巧
1、善于激勵 直銷不僅賣的是產品，更多是一份機會，在團隊的發展中會有很多的挫折和困難，這就需要激勵，因為激勵是一種精神糧食。只有適時的激勵，團隊才會發展的更快。這就是為什么每次開完大會，團隊就能發展快些的原理。成功的直銷人員也總是善于自我激勵，懂得給團隊創造夢想，走到哪里都是春風解凍。
2、擅長演說 演講是二十一世紀財富的象征，尤其是做直銷就更需要講，只有多講團隊穩定性才強，只有多演講團隊倍增得才快。因為演講是批發觀念的途徑，當然在演講的過程中，直銷人應該多注重一些專業的演講技巧和綜合知識的提升。
3、終身學習 剛才我說了現在從事直銷再也不是些老弱病殘孕都能成功的時機啦。現在直銷已經是一種行業啦，也需要不段的提升個人素質，團隊的發展越來越需要個人的影響力?，F在的“老”直銷人再選擇，不僅是要選擇公司還有系統，更有很多人是要選擇推薦人。我就遇到好多這樣事情，都說要跟有能力的領導人合作，因為一個有知識和智慧的領導人才有可能更正確和更快的帶領團隊走向成功。
4、行為模范 我們常常說到身先足以率人，做任何事情一定是己所不欲，勿施于人，在直銷的生涯中也不例外。要求團隊要聽話照做每會必到，首先自己就要是榜樣。要想下級部門對自己尊重，那自己就得對領導人感恩。當然這就是需要發自內心的狀態，知識是學來的，能力是鍛煉出來的，而格局卻是修煉出來的，人的財富永遠大不過他的格局?？傊?，自己的一言一行都將會潛移默化的影響著團隊的文化。
5、懂得選人 中國從事直銷的人很多，可成功的人卻很少，大部分都是“蝦兵蝦將”想要在直銷里成功離不開兩點：選對人和做對事。很多人每天很努力卻不成功，就是因為沒選對人，直銷是一個找“千里馬”的事業，不一定要把自己變成“千里馬”，但一定要把大精力用在找人才上,縱觀直銷成功人士都是找對了人，甚至主要收入都是來之于其中的一兩個部門。
6、整合高手 說到從事直銷就是從事團隊，表面上是團隊，可真的有團隊精神嗎?真的有團隊資源最大化嗎？在直銷界所謂的團隊精神無非是點頭握手的淺層配合。為什么大部分直銷人忙忙碌碌卻沒什么收獲呢？就是缺少整合，每個人都是拿著自己一支筷子只顧自己吃飯，為什么不整合一起大家都能吃飽呢？我常說每個人都是單翼的天使，只有緊緊的抱在一塊才能飛的更高更遠。不但要內部團隊整合，還要與外部行業人才整合，誰能把資源整合的最好，誰就是二十一世紀的贏家。
7、擅長行銷 現在為什么大部分人反感直銷呢？其中有很大一部分原因是直銷人一見面就談公司有多好，機會有多好等，從不顧及對方的感受，這也跟領導人的培訓有關系，總是教團隊人“講死了有經驗，講活了有功勞”。大量的行動是對的，可一定要注重溝通從心開始，相由心生。做營銷一定是要顧客主動來找我們會比較容易些，這就需要具備行銷能力。為什么我的團隊大都是自己找來的，因為我知道行銷的重要性。
8、提升管理 很多的直銷人自己發展人很快，可下面人發展慢，有一部分原因是自己的管理能力弱，因為自己只具備了開發能力，而沒有具備帶團隊的能力。很多的領導人級別上去啦，卻還在做基層的工作，也有很多的直銷領導人整天電話忙不停，都是些下級部分咨詢產品，制度啥的，這些都反應了管理問題。從事直銷開始是做事，團隊大啦就是做“人”，直銷領導人直接管理不應該超過三代，也就是每個人把自己三代之內的人員管好就行啦！
9、保持平常心 做直銷是建管道的事業，是個長期工程，千萬不能急于一時，尤其是剛做直銷不久的人。為什么這個生意越是做到后面客戶越好開發，就是因為你抱有平常心，不管成不成都很自然，這種自信會在溝通過程中傳遞給客戶。老朋友也是需要平常心，團隊成員經常有掉隊的，不可能所有的人都鐵了心的干，有那么容易那下任首富就是你啦，就像我經常和直銷人交談，團隊一百個人“死了”九十九人都很正常，只要自己還在就行。
六、演講的注意事項
直銷人最慣用的方式就是演講，然而一次成功的演講應具備豐富的知識面以及注意演講的細節，在整場的演講過程中應該注意五要素、
不同的性質采取不同的布局，在演講中大致分為四大性質、動態、靜態、理性和感性，不同性質的內容，布局和授課方式都不一樣。
2、演講的開頭 演講在開頭一分鐘之內聽眾將決定有沒有興趣聽，只要開頭開好了，接下來的演講就會比較簡單，一旦開頭沒開好，沒有調動起聽眾的興趣，后面的內容將很難彌補。
“外行看熱鬧。
? 直銷總結心得 ?
在當今競爭激烈的市場環境中，直銷領導的角色和能力變得尤為重要。為了提高直銷團隊的績效和銷售業績，我參加了一次直銷領導培訓課程。通過這次課程，我收獲了很多寶貴的知識和經驗，下面是對此次培訓的總結。
一、領導力發展
培訓課程的重點之一是領導力的發展。作為一名直銷領導，我們需要具備良好的溝通能力、激勵團隊的能力以及解決問題的能力。課程通過講授領導理論和案例分析，幫助我們提升自己的領導力水平。我們學習了如何建立積極的溝通渠道，如何設置明確的目標，并幫助團隊成員實現這些目標。培訓還強調了團隊合作的重要性，鼓勵我們以身作則，激勵團隊成員之間相互幫助、相互學習。
二、銷售技巧提升
直銷領導需要掌握一定的銷售技巧，以帶領團隊實現銷售目標。在培訓中，我們學習了一系列的銷售技巧，如如何確定目標客戶、如何進行銷售演示和銷售談判，以及如何處理客戶異議等。通過實際案例的分析以及角色扮演的練習，我們更加熟悉了這些銷售技巧，并能夠在實踐中靈活運用。同時，我們也學習了如何建立長期的客戶關系，通過提供優質的售后服務和專業建議，增強客戶的忠誠度和滿意度。
三、團隊管理與激勵
作為一名直銷領導，團隊的管理和激勵是我們的重要職責。在培訓中，我們學習了如何制定有效的團隊管理計劃，包括制定明確的工作目標和責任分工，建立有效的績效評估機制以及如何培養和發展團隊成員的能力。同時，我們還學習了如何激勵團隊成員，通過制定具有挑戰性的銷售目標、提供額外的獎勵和激勵措施，激勵他們更加努力地工作。培訓還強調了團隊文化的建設和團隊合作的重要性，使團隊成員之間能夠更好地合作、相互支持，共同實現團隊目標。
四、克服挑戰與解決問題
在直銷領導的工作中，面臨各種各樣的挑戰和問題是難免的。在培訓中，我們學習了如何正確地面對和解決這些挑戰和問題。我們學習了分析問題的方法，如如何找出問題的根本原因，如何制定解決方案等。同時，我們還學習了如何更好地應對壓力和困難，通過積極的心態和靈活的思維方式，找到解決問題的有效途徑。
通過這次直銷領導培訓，我不僅學到了很多實用的知識和技能，還提升了自己的領導力水平。我更加清楚了直銷領導應該具備的素質和能力，并且在實踐中可以更好地發揮自己的作用。我會將培訓中學到的知識和經驗應用到實際工作中，帶領我的團隊取得更好的業績。同時，我也會繼續不斷學習和提升自己的能力，不斷適應市場的變化和挑戰，成為一名更優秀的直銷領導者。
? 直銷總結心得 ?
第一段：介紹直銷團隊培訓的重要性（大約200字）。
直銷團隊培訓是提高團隊銷售能力和業績的重要手段。在當今競爭激烈的市場環境中，擁有一支高效的銷售團隊對企業的發展至關重要。通過培訓，團隊成員可以提升專業知識和銷售技巧，增強團隊凝聚力和合作能力。我這次參加的直銷團隊培訓給我留下了深刻的印象，收獲頗豐，以下是一些我的心得體會。
第二段：強調主動學習和不斷提升自我（大約300字）。
在培訓過程中，我深深體會到學習的重要性。只有不斷學習，才能保持與市場的同步，把握先機。通過課堂教學和實踐操作，我學到了新的銷售技巧和心理學原理。例如，我學到了如何與客戶建立良好的關系，提高銷售轉化率。此外，我們還學習了如何處理客戶的異議和投訴，增強了解決問題的能力。
除了課堂學習，我還通過自主學習不斷提升自己。我參加了一些有關銷售和團隊管理方面的專業培訓課程，閱讀了相關的書籍和文章，積極參與行業論壇的討論。通過這些努力，我不僅提高了專業能力，也提升了團隊合作和溝通能力。
第三段：強調團隊合作和互助的重要性（大約300字）。
直銷團隊的培訓過程中，團隊合作和互助起到了關鍵的作用。在小組合作和團隊項目中，我們必須相互合作，共同完成任務。只有團結一心，協作配合，才能達到最佳的效果。我在團隊合作中學到了很多，例如如何與團隊成員建立良好的合作關系，如何協調不同人的利益和觀點，如何有效地溝通和解決沖突。
團隊合作時，我也體會到了相互互助的重要性。在培訓中，我遇到了一些難題和困惑，但是通過與同事的交流和討論，我得到了很多幫助和啟發。在團隊中，每個人都有不同的經驗和知識，所以相互學習和互相幫助是非常重要的。通過與團隊合作和互助，我不僅提高了個人能力，也加深了與團隊成員的感情。
第四段：強調堅持和自信的重要性（大約200字）。
在直銷團隊培訓中，堅持和自信是非常重要的品質。銷售工作充滿了挑戰和競爭，要想取得好的銷售成績，必須有堅持不懈的努力和自信的心態。
堅持不懈是取得成功的關鍵。直銷工作需要不斷地拓展市場、找尋潛在客戶、進行產品推銷等，這些都需要毅力和毅力。只有堅持不懈地去做，才能取得好的成績。
自信是直銷工作的基石。只有自信，才能對產品和自己有足夠的信心，才能在銷售中充滿說服力。在培訓中，我學到了如何樹立自信，如何克服自身的不足，從而建立起自己的自信心。
第五段：總結培訓的價值和啟示（大約200字）。
通過這次直銷團隊培訓，我深深體會到了學習和團隊合作的重要性，也加深了對堅持和自信的理解。這些都為我今后的工作和發展提供了很好的基礎。我相信只要我能不斷學習和提升自己，與團隊成員保持良好的合作關系，堅持不懈和自信去面對工作中的挑戰，我一定能夠取得更好的銷售成績，并為企業的發展做出更大的貢獻。
通過這次直銷團隊培訓，我對團隊協作和溝通有了更深入的理解。同時，我也明白了堅持不懈和自信的力量所在。這些經驗和體會將激勵著我在工作中不斷進步，不斷學習，取得更好的成績。我相信，只要我堅持不懈，以自信的心態去面對工作中的挑戰，我一定能夠取得更大的成功。
? 直銷總結心得 ?
直銷行業作為一種充滿挑戰和機遇的行業，在現代社會中扮演著重要的角色。直銷是一種以個人銷售為基礎的商業模式，通過直接接觸消費者，推銷和銷售產品。在直銷行業，勤奮和毅力是成功的關鍵，而直銷營銷人員則需要具備堅定的決心和積極的態度才能取得長期的成功。今天，我想與大家分享一些關于直銷行業的勵志故事和經驗，以激勵更多人在這個行業中取得成功。
首先，直銷行業是一個充滿機遇的行業。在這個信息時代，人們對于產品和服務的需求是多樣化的，而直銷行業能夠迅速適應和滿足這些需求。通過直銷，我們能夠直接與消費者溝通，了解他們的需求，并提供個性化的解決方案。這不僅僅是一種銷售，更是一種建立長期關系的機會。在直銷行業，任何人都有機會通過自己的努力和智慧實現財務自由和事業成功。
然而，直銷行業同樣也是一個充滿挑戰的行業。在這個競爭激烈的市場中，直銷商需要具備高度的自律和毅力。每天面對拒絕和困難是家常便飯，在這種情況下，勇敢面對挑戰并保持積極的心態是非常重要的。直銷行業并不是通過簡單地銷售產品就能獲得成功，而是要建立起自己的團隊，并幫助團隊成員取得成功。只有建立起穩固的團隊和長期的合作關系，我們才能夠在直銷行業中獲得持續的成功。
在直銷行業取得成功的關鍵是通過不斷學習和提升自己的技能。我們要不斷了解市場的變化和趨勢，掌握相關的產品知識和銷售技巧。此外，發展人際關系和溝通能力同樣也是非常重要的。只有通過與消費者建立起良好的關系，并能夠有效地傳達產品的價值和優勢，我們才能夠取得成功。隨著技能和知識的不斷提升，我們能夠更好地應對挑戰和困難，并取得更大的成功。
在直銷行業取得成功不僅僅是經濟上的成功，還包括個人的成長和進步。直銷行業注重培養人的領導能力和團隊合作精神。通過建立自己的團隊并幫助團隊成員實現成功，我們能夠鍛煉和提升自己的領導能力。與此同時，直銷行業也提供了豐富的培訓和發展機會，幫助我們在各個方面實現自我成長。
總之，直銷行業是充滿機遇和挑戰的行業。通過充滿決心和積極態度的工作，我們能夠在這個行業中取得長期的成功。不斷學習和提升自己的技能，建立穩固的團隊和良好的人際關系，我們能夠不斷超越自我，在直銷行業中實現個人和財務的成功。讓我們共同努力，開拓進取，成為直銷行業中的領導者和榜樣！
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