直銷激勵演講稿|直銷激勵演講稿(集錦12篇)

直銷激勵演講稿(集錦12篇)。

? 直銷激勵演講稿 ?

直銷激勵演講稿

尊敬的各位領導、親愛的同事們：

大家好！

我很榮幸能夠站在這里，為大家帶來一場關于直銷激勵的演講。直銷，作為一種現代化的營銷方式，已經在我們的工作和生活中扮演著越來越重要的角色。然而，直銷行業的競爭激烈，業務壓力沉重，要想在這個行業立足并獲得成功，并不是一件容易的事情。因此，我們需要通過激勵自己，不斷提升自身的能力和素質，才能贏得市場，贏得客戶的認可。

在直銷行業中，成功的關鍵在于激勵。直銷激勵是一種激勵手段，通過激發員工內在的動力，使其積極主動地開展工作，實現個人和團隊的目標。而成功的激勵需要具備以下幾個要素：

第一，明確的目標。一個明確的目標是激勵的基礎。只有明確了要追求的目標，我們才會有動力去奮斗。在直銷行業中，我們要確定具體的銷售目標，例如：提高銷售額、增加客戶數量等。只有這樣，我們才能明確自己的方向，并且通過不斷努力去實現這些目標。

第二，良好的團隊合作。團隊合作是實現激勵的重要條件。在直銷行業，每個人都是團隊的一部分，只有形成合力，才能在市場競爭中取得優勢。因此，我們需要保持良好的團隊合作，通過相互支持、分享經驗和資源，實現個人和團隊的共同目標。

第三，積極的心態。直銷行業的工作壓力很大，面對競爭和困難，我們需要保持積極的心態。積極的心態能夠激發我們的潛能，讓我們更加努力地去追求成功。在面對挫折和困難時，我們要堅持信念，相信自己的能力，相信努力會有回報，堅持不懈地去追求自己的目標。

第四，不斷學習和提升。在直銷行業中，學習和提升是持續不斷的。只有不斷學習新的知識和技能，我們才能在市場上立足，并且不斷提升自身的能力。我們要關注行業動態，了解市場需求，同時也要不斷提升自己的銷售技巧和溝通能力，以應對不斷變化的市場環境。

最后，我想引用美國著名演說家吉姆·羅恩的一句名言：“成功不是偶然的，它是必然的?！蓖瑯拥模变N成功也是必然的，只要我們能夠堅持不懈地努力工作，并且通過激勵自己去實現目標，我們一定能夠在這個行業中取得成功。

各位領導、親愛的同事們，直銷激勵是賦予我們力量的源泉，是我們迎接挑戰的動力。讓我們一起攜手努力，積極激勵自己，不斷提升自身的能力和素質，為直銷行業做出更大的貢獻！

謝謝大家！

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我今天的演講題目是“誰能讓客戶滿意——我為營銷做什么”。大家都知道今天的演講主題是全員營銷，簡單片面地理解就是公司從上到下都去參與營銷。但是如何參與到營銷中去是我們要思考的問題。我一個做人事的`能去兼做營銷嗎？他一個做生產的也去兼做銷售？那這就要亂套了，管理也會變得很混亂，我認為專業的人做專業的事，更用心、細心地做好自己的本職工作也就是間接地為營銷做了自己該做的。這里我們不可能所有人都去做銷售，而是強調我們所有人都要樹立全員營銷的觀念和意識，為營銷中心的對外營銷提供強有力的后盾和保障。

今天我們聚集在一起召開員工大會和演講活動，大家想想，我們為什么會聚到一起？因為這是一個企業，我們來到企業工作。而企業是什么？簡單來說，企業就是一群人聚到了一起，貢獻自己的價值，為一個共同的目標奮斗，不斷推進企業的發展和進步，獲得利潤，實現員工與企業的共嬴。

利潤從哪里來？從產品中來？我們傳統的銷售為企業生產產品，通過推銷、促銷的方式來銷售產品，從而創造利潤。但隨著市場的競爭，市場的發展，客戶的需求也在不斷的變化中。有了優質的產品還不夠，產品再好，你酒香也還是怕巷子深的。要獲得市場的肯定，獲得客戶的認同，就必須提供好的服務，滿足客戶的需求，以銷定產產銷結合，讓客戶滿意，通過顧客的滿意創造利潤。誰能讓客戶滿意？我們每一個人！所以我們倡導全員營銷！

如同我剛才所講到的，隨著市場競爭日趨激烈及市場需求的不斷變化，我們需要全員營銷。同時隨著公司的不斷發展，從剛開始公司成立初期的以開拓市場，營銷為主要職能到公司不斷發展進入規?；\作，營銷觀念融入其中，顧客處于支配地位再到顧客成為核心，成為共同的對象，營銷逐步轉化為綜合職能，營銷與其余部門是相互協作的關系。而這也是我們公司的發展趨勢。隨著公司的發展，全員營銷也是必然的。

另外不知道大家有沒有聽說過關于營銷的再次購買；購買公司新加入產品的其他產品；抱怨公司的產品。我們要讓自己成為一個讓客戶可以至少向3個人說公司的好話的人，讓客戶不會去對11個人抱怨我們公司，抱怨我們公司的產品。所以我們需要全員營銷。

那么什么是全員營銷呢？全員營銷的主要含義為：人人營銷；事事營銷；時時營銷；處處營銷；內部營銷；外部營銷。

人人營銷也就是說企業中的每個人，都要有“營銷意識”，都有“服務意識”，都結合自己的工作，參與營銷活動，為客戶服務，包括內部客戶和外部客戶。事事營銷即我們要把每件事情，都與營銷聯系起來，每件事情，都力爭對營銷起到積極促進作用，做每件事情，都想著營銷。每件事情都與營銷掛鉤。每件事情，都注入“營銷”的靈魂。時時營銷則是指我們在任何時間，都要想著營銷，思考營銷，研究營銷，學習營銷，都做一些力所能及的有利于營銷的事。處處營銷也就是我們大家去任何地方，都想著營銷，思考營銷，都能根據實際情況，進行適當的宣傳推廣活動。把營銷深入到腦海之中，成為我們的潛意識。內部營銷即在企業內部，要利用一切事件、一切機會、一切場合、一切可能持續宣傳企業文化，持續宣傳“服務意識”、“營銷理念”，加強溝通。就如我們本次舉行的全員營銷演講比賽和我現在所做的，也就是加強公司的內部營銷。我們本月完成的工業園基地各部門相關標識的制作也都是在做內部營銷。外部營銷則是我們工作人員面對外界，都要積極宣傳公司的形象、公司的產品和服務，宣傳文化，宣傳企業。

那么各部門都能為營銷做什么呢？比如生產部和質保部以最快的速度，保質保量做好生產；營業部以最好的服務和引導做好開票發貨工作和客戶接待工作，這些都是為營銷服務；技質中心積極研發、引進、改善合適的產品，積極解決客戶的難題，積極配合生產和營銷的工作，也是營銷；營銷中心，更是需要積極“尋找潛客戶，轉化準客戶，培養新客戶，維護老客戶，復活舊客戶”，積極為客戶服務，積極創造“客戶好感”，都是營銷。行政后勤人員，積極做好自己的本職工作，積極從正面影響客戶，都是營銷活動。

而我所在的部門又與全員營銷有什么關系呢？我所在的部門能為全員營銷做些什么呢？大家都知道，無論企業間的產品質量競爭，還是銷售市場的競爭，其背后都是人的競爭。有個故事說，一位母親讓自己年幼的兒子拼一幅世界地圖，沒想到兒子的速度快得讓人吃驚。母親后來發現，原來世界地圖的背面是一個人的照片。故事很簡單，寓意卻很深刻：“人對了，世界就對了”。

盡管目前國外的飼料企業還沒有全面進軍國內市場，但飼料企業間的競爭將會越來越激烈，人才的問題也逐漸顯露出來。目前，公司發展的速度遠遠超過了人力資源開發的速度。沒有資金可以貸，沒有技術可以買，沒有設備可以進，沒有廠房可以蓋，但沒有人才卻不能干事！

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直銷激勵演講稿

尊敬的各位領導、親愛的同事們：

大家好！

我很榮幸能夠站在這里，為大家帶來一場關于直銷激勵的演講。首先，我想恭喜每一位在直銷領域中取得成績的同事們，你們的努力和付出將會讓你們收獲美好的明天。同時，我也想向那些還在追逐夢想的同伴們說一句：不要放棄，堅持下去，你們會成功的！

直銷，作為一種營銷模式，在當今社會蓬勃發展。它不僅給我們提供了一個實現個人價值的平臺，更給我們帶來了無限的機遇和挑戰。然而，在競爭日益激烈的市場環境中，要成為一名成功的直銷人士并不容易。所以，我們需要激勵自己，激勵團隊，為自己的夢想努力拼搏。

首先，激勵自己。成功的人總是懂得調動自身的積極性和激情，他們深知只有內心強大和積極向上，才能在逆境中屹立不倒。在直銷行業中，我們需要時刻保持對夢想的執著和追逐，不論遇到多大的挫折，也要保持堅持不懈的努力。同時，我們還要不斷充實自己的知識和技能，提高自身的綜合素質，這樣才能在市場競爭中占據優勢。

其次，激勵團隊。在直銷行業中，團隊的力量是無可替代的。團隊的凝聚力和戰斗力決定了一個團隊的高低成就。我們應該始終保持團隊間的信任和合作，要積極激發團隊成員的內驅力，通過目標設定和激勵機制，激發每個人的潛能。同時，我們還要注意培養團隊的凝聚力，定期組織團隊建設活動，增強團隊的向心力。

再次，激勵客戶。直銷行業的核心是營銷，我們必須懂得如何激發客戶的需求，讓他們愿意成為我們的忠誠用戶。我們應該積極了解客戶需求，提供個性化服務，贏得客戶的信任和忠誠度。此外，我們還需要注重客戶關系的維護，要時刻保持良好的合作態度和溝通能力，這樣才能建立長期穩定的客戶關系。

最后，還需要激勵市場。直銷行業處于市場競爭最激烈的階段，我們需要不斷創新和改革，為市場注入新的活力和動力。我們應該密切關注市場變化，了解消費者的需求，推出有競爭力的產品和服務。同時，我們還要保持市場敏感性和靈活性，在市場競爭中迅速反應，搶占市場份額。

親愛的同事們，直銷激勵是我們成功的關鍵所在。只有不斷激勵自己，激勵團隊，激勵客戶和激勵市場，我們才能在激烈的競爭中取得優勢，實現自己的人生價值。讓我們緊密團結在一起，相互支持，不斷努力，向著更高的目標邁進！

謝謝大家！

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成功經驗的演講稿

老師們，同學們：

早上好！

今天我講話的題目是《成功在于堅持》。

首先我想與大家分享一個有趣的故事：這個故事發生在古希臘。開學第一天，大哲學家蘇格拉底對學生說：“今天咱們只學一件最簡單也是最容易做的事。每人把胳膊盡量往前甩?！闭f著，蘇格拉底示范了一遍，并要求學生們從今天開始，每天做300下，學生們都笑了，這么簡單的事，有什么做不到的！可過了一個月，蘇格拉底再問學生們，能夠堅持下來還有90%。又過了一個月，堅持下來的學生只剩下八成。一年后，蘇格拉底再一次問大家，這時，整個教室里，只有一人舉起了手。這個學生就是后來成為古希臘另一位大哲學家的’柏拉圖。

這個小故事所蘊含的深刻含意是顯而易見的，的確，我們干什么事，要取得成功，堅持不懈的毅力和持之以恒的精神都是必不可少的。成功之路，貴在堅持。誰能堅持到底，誰應能獲得成功，眾所周知，貝爾發明了電話，可他所做的僅僅是將電話中一個螺母轉動了4.1周，而之前的.大量工作是由愛迪生等科學家完成的。雙方為此走上了法庭，法庭最終將發明權判給貝爾。原因是愛迪生等科學家雖然做了大量工作，但還是放棄了對電話的研究?？韶悹枦]有放棄，正是那4.1周，使電話有了實際用途，愛迪生等科學家并非沒有那個能力，只是在發明電話時缺少了一份堅持，才會與成功擦身而過，有許多偉大成就都正在于一份堅持。 九十九度加一度水就開了。開水與溫水的在于這一度之差。有些事之所以天壤之別，往往也正因為這一度之差。同學們，當困難拌住你成功腳步的時候；當失敗挫傷你進取雄心的時候；當負擔壓得你喘不過氣的時候，不要退縮，不要放棄，一定要堅持下去，因為只有堅持不懈，才能走向成功！

這是一個互助平臺，為您提供大量成功經驗的演講稿范文，送一篇給你。

關于成功經驗演講稿

當你明確了你的目標之后，怎樣才能實現?成功的人和不成功的人，就差一點點。成功的人可以無數次修改方法，但絕對不會輕易放棄目標。不成功的總是改變目標，卻從不改變方法。

(我從自學開始，到拿到博士學位，用了20年。從夢想著當總經理，到當上中法合資企業的總經理，用了14年;考大學，沒考上，考上了，分數也不夠到清華、北大上學。我一直夢想著有一天到清華、北大去上學，于是定了一個目標：如果去不了清華、北大當學生，那么就到清華、北大去當老師!這個目標在20年后也實現了)

所以，你如果真的有一個夢想，一個目標，想要去實現，你是否能做到目標始終如一，長期堅持不懈?

目標的分解、選擇與組合：這是 建立可實施性目標的三大技巧!

目標的分解：在現實處境與美好愿望的實現之間建立可拾級而上的階梯通道

目標的選擇：集中時間、經歷和其他資源，去實現最有意義的或最有把握的目標

目標組合： 找出不同目標之間互為因果的內在聯系，相互促進

因此，在定里目標的時候要學會運用這三種方法，即目標的分解、選擇、組合。

寫職業生涯規劃就是構筑我們人生的宏偉大廈。其中，

職業方向，總體目標都是我們的美好愿望

環境分析、職業分析、行業分析、企業分析、個人分析、角色建議都是可行性研究

目標選擇、目標分解、目標組合、成功標準都是設計方案

對準差距、找對方法、實施步驟、完工日期屬于具體施工圖。

我們每一個人都有美好的愿望;我們每一個人每天都在忙一些事情問題是：我們有太多的人自己每天忙的事情和美好愿望是脫節的

美好愿望是美好愿望，每天忙歸忙。等自己老了，對孩子說：“哎呀，孩子，你知道嗎?當年你爸、你媽也有一個美好愿望來著，我們是不行了，全都靠你們了。你們好好學，好好干吧!

于是，美好愿望變成了美好回憶，美好回憶變成了終生遺憾。

我們用職業生涯規劃的方法，就是把美好愿望和我們每天忙的事情連在一起，讓我們逐漸地夢想成真，把夢想中的自己邊成現實中的自己。

那么，怎么實現我們的職業生涯規劃所定立的目標呢?

我們的職業生涯規劃怎樣拓展呢?

要建立有關機會與能力的正確觀念：

有的人說：我這個人很有能力，就是沒有機會，我要是趕上一 個好機會，我比誰都不差!

誰、誰、誰干得好，看他多幸運!正好那會領導提拔、正好那會機制改革、正好那會有個什么環境。等我想干的時候，事過境遷了!我是沒趕上好機會啊!這樣的人，他抓住了一個重要的機會!就是用他一生的時間來證明：他沒有一個好機會!他抓住了他沒有好機會這個機會。

其實，這也是一種能力的表現：一個人想要證明自己一輩子沒有好機會，需要多么頑強的毅力。

實際上，我們成年人有時候確實是沒有能力，那只能錯過機會。(比如，在奧運會上奪取一枚金牌，我們沒有這個能力，只能錯過這個機會。)

但是，我們通常不會去做我們并沒有把握的事情。

通常情況下，能力用對可以抓住機會。更有能力則為自己創造機會;最有能力則為別人創造機會。

我們要做抓住機會、創造機會的人，不要去做把能力用錯、痛失機會的人。今天，我們會場上大家都很自覺地把手機關掉。到現在都沒有手機響。有一次，我在講課，有個人的手機響了，我說：你的手機為什么響?他腦子反應很快，說：他們打的!手機放那兒了。我又開始講課。沒過5分鐘，手機又響，我說：你的手機為什么又響?他們又打來了然后，他打開手機 說：喂，我正上課呢。老師說上課時不讓打手機。這老師都不高興了。別打了。合上后，說：老師，我批評他們了。他們應該不會再打了。

多聰明、反應快、找借口

我們要做的是;反應對，長智慧!

怎樣抓住機會?機會永遠不會敲鑼打鼓地來到你家門口。當、當、當 敲門：我是機會，我來了，快開門。不會的

機會經常會偽裝成困難、失敗來敲門。引起的感受是心里不舒服。

如果有人說，我今天有件事情讓我心里不舒服。聽過這個講座的人就會告訴他：祝賀你，機會來了

如果有人說，我今天有好幾件事情讓我心里不舒服。我們會對他說：更要祝賀你，好幾個機會來了

如果有人說，我今天有件事情讓我心里有點兒不舒服。我們會說：祝賀你，小機會來了

如果有人說，我今天有件事情讓我心里特不舒服。我們會說：祝賀你，大機會來了

許多事情沒有做成，不是由于我們沒有能力，而是將能力用錯地方我們通常會把能力用到哪去呢?用到推卸責任上!

我們現在要樹立 一個新觀念：推卸責任就是放棄成功!

當一件事情沒有干成時，總是能為推卸責任找到理由。理由找得越多，就離發現客觀規律越遠。誰將責任推得干干凈凈，誰就與成功絕緣了!

確實，我們誰都不愿意出現不好的結果;我們誰都不愿意受到別人的指責。誰聽到批評，心里都會有一些不舒服。因為我們大多數人還沒有達到聞過則喜的境界。但，正是這些不舒服，讓我們可以抓住機會!

當一件事情結果不好的時候，你也許會把能力用到推卸責任上。讓你的家人、你的愛人

你的領導、你的同事、你的顧客說不著你。但這樣會讓事情變得更好一些嗎?不會!

在不好的結果面前，你是否愿意去想：我能做些什么，讓結果變得更好一些?

(我在中日合資企業的時候，有許多時候對日本經理的管理方法并不贊同。但有件事情給我留下深刻的印象。在這件事情上，我非常佩服這個日本經理。1986年，我們剛開始向上海推廣塑料包裝的輸液。那是一種新型的包裝、新型的配方。價格也比較貴。做推廣花費了一定的時間。有一天，日本經理把經營

科長叫去，問：經營推廣工作做的怎么樣?科長說：醫院同意進貨了，藥劑科同意了，護士站同意了，外科主任同意了，當地醫藥公司也同意了!

那為什么這個藥還在我們的倉庫里?經營科長說：那時因為鐵路局沒有車皮，我們在等火車皮!日本經理啪的一拍桌子，指著經營科長的鼻子說：沒有發貨就是你的錯!你想辦法調車皮!

我心想，這個日本經理混不講理!經營科長怎么能到鐵路局去調車皮呢?不可能!

科長出來后跟我說：程先生，我們先去鐵路局調車皮吧。我說：鐵路局又不是你們家開的，你能調車皮嗎?

他說：只要貨還沒有發出去，就是我們的工作沒有做好!什么也別說了，去想辦法!

到了鐵路局，找局長，找處長，東跑西跑。各個辦公室去了解情況，去結實，去爭取。最終，真的弄到一個車皮，把貨發到上海!

第二年，我們的成績，取得了很大的進步。經營科長也得到了總部的嘉獎。我想，在這件事情上，如果說不是我們的錯，似乎也說得過去。客戶同意了，藥劑科也同意了，就是運輸部門出的問題。我們有什么辦法?

在市場經濟社會里，我們對結果負責是非常重要的。為什么呢?

因為，我們的產品只有變成我們的效益，變成我們的利潤，才算完成了一次循環。

沒有人給我們保證：我們的企業永遠盈利!因此，你必須對結果負責!提拔管理人員，尤其是高層管理人員，一個重要的素質就是看他愿意不愿意對結果負責!

(我曾 經想提拔一個業務骨干，看他愿意不愿意更多得承擔責任。帶他去打保齡球，一打，轱轆、轱轆，溜邊，一打，轱轆、轱轆，溜邊，一個都沒打著。我笑著對他說：你怎么一個都打不著?他反應很快：球道歪!球道歪?別人一打，打了個全中。別人什么一打全中?

他打得歪!球道往這邊歪，他打往那邊去，所以全中!我打得正，球道歪，我打不中!你想，他的球技能得到提高嗎?)

工作中也是一樣!想要職業生涯發展快，人生從何處開始?

人生的成功從職業生涯發展開始!

職業生涯發展從做好本職工作開始!

做好本職工作從對結果負責開始

對事情結果負責從 找自己的錯開始!

如果一個企業中，工作做不好，我們的員工對顧客都說：對不起，這是我們的錯;我們的員工在內部說：對不起，這是我的錯。然后，我們想辦法去解決，我們的業績一定會越來越好!

如果各個部門對顧客說：這是他們的錯;對部門內部說：這是你的錯。我們的工作就難以改善。

拒絕承擔責任就是放棄成功!

如果我們愿意承擔責任，我們就多了成功的機會。

對工作結果的認定 水平，代表著職業生涯的發展空間

那么，我們對結果負責，到底是什么結果?

(我們職業生涯開發與管理有一套教學光盤，有個企業想要這個教學光盤。如果跟一個助理說：請你按 這個名片把 光盤寄給哪個企業的老總。那么你們說;他匯報工作的內容應該是什么呢?有人說：他匯報：今天下午，我已經把光盤寄出去了。這叫不叫工作結果?

這不是真正的工作結果，因為寄出去，并不是做這件事的目的。

他匯報的結果應該是什么?最低級、最基本的結果：對方已經收到我們的光盤;中級結果：對方看了這套光盤，很感興趣;高級結果是：把這個客戶培養成我們的長期客戶，培養成忠誠度很高的鐵桿客戶。這，才是高級結果!)

(有個年輕的女職員在銷售部門做負責收發傳真的工作，她的工作結果可以被認為是把應該發出去的傳真，按照正確的號碼準確、及時地發送出去;把收到的傳真，準確、即使地送達收件人!這是她的工作結果。

但是，她把她的工作結果認定為什么呢?她要研究規律。每一份傳真她都認真看?？蛻羰钦l?發件人是誰?商談的內容是什么?報價是多少?定量是多少?樣品率是多少?這次為什么談成了?為什么這次及時付款了?為什么那次沒談成?為什么有的直到現在還沒付款?

不懂，就問!把規律性的東西記下來。

有一段時間，企業的銷售情況不佳。銷售經理很是頭疼，經常愁眉苦臉的。這個女員工說：經理，我提提我的建議好不好?說了幾條，條條是道!經理說：這事你什么知道?她說：這段時間我一直在關注這件事、在研究。我的建議供你

參考。經理說：提得好。既然你懂，你在這里收發傳真是可惜了，干脆你來!沒多久，這個年輕的職員被提拔為銷售主管!)

為什么她的外職業生涯從一個收發員變成了銷售主管?是因為之前她已經開始發展自己的內職業生涯。她把她的工作結果不是認定在只是負責收發傳真這個水平上。她認定在要找商務合作、談判的規律上。她的日摁釘水平給自己帶來了職業生涯的發展空間!

所以，各位朋友，你把你自己的工作結果認定在什么水平上?你自己的認定水平會不會妨礙或者促進你的職業生涯發展?

那么，在職場中快速進步有沒有規律?有沒有方法?

這里有一個口訣，你可以背下來，可以照著去做，可以嘗試，也可以教給你的家人、同學、朋友;

匯報工作說結果

請示工作說方案

安排工作說標準

總結工作說流程

交接工作講道德

回憶工作談感受

匯報工作說結果：企業是靠一個又一個的良性結果來運轉的。因此，一級一級的管理者他們關心也應該最關心工作的結果!當你向上級匯報工作時，比之那過程，比之你的感受，上級如果更關心那個結果。這是正常的!

(王總派小李去合作伙伴劉總處取協議的例子)

匯報工作應該先匯報結果，再解釋原因

為什么要匯報過程?有時候，特別市當工作結果不好的時候，我們特別愿意講工作過程。為了表明這事不怨哦，我可沒偷懶，是因為這樣，因為那樣，所以就結果不好。

結果不好?想辦法解決去，不要講那么多的理由!

匯報工作說結果。尤其是用數字說結果!

請示工作說方案在工作場所，不要跟上級說：這事還做不做?不做，我先回去了!不要說這種太沒出息的話!

應該說：這件事我建議應該做 理由123

這件事我建議應該暫停 理由123，如果要做，應該做 理由123

請示工作說方案，有人說那是頭兒想的問題，我們瞎操那閑心干嗎!頭兒聽我們的嗎?頭兒聽我們的，那誰是頭兒?

對，頭兒可能不聽你的，千萬別以為你提的方案，頭兒就應該聽你的!有個MBA的學生畢業后就業于某公司，他老板沒學過MBA。因此他能發現老板很多錯誤，然后用工商管理的專業術語指出老板的缺點和不足，然后提出一些方案!老板不同意，他就反復講。老板還是沒同意，最后，他說：你什么那么擰! 搞不清楚自己的職業角色!

即使你的老板學歷沒你高，沒你懂那么多的專業詞匯，但是他看問題的角度、高度、深度、廣度可能都比你強!

如果老板沒有同意你的建議，也有可能老板沒有理解你的良好建議!但是更有可能你的知識、經驗還有差距。老板沒有同意，正好是你向老板學習的好機會。

如果沒有同意，可能意味著你考慮問題欠缺，你就問：您覺得這個方案差在哪?給指點以下!

等于你不花錢學管理

如果老板指出你的不足，你去改進，再給他：您看，這個方案可以不?要是還沒有接受，再3去請教。不花錢請個老師多好!直到有一天，老板接受了!老板接受那天，千萬不要說：怎樣，早晚還得聽我的!

你該 說什么：您的決定是正確的，我一定執行好!或者，謝謝您的信任。我一定做好!

千萬別說：早晚還得聽我的吧!

如果老板采納了你的方案，那也是老板的決定。而不是老板不得不聽你的!千萬不要顛倒了這種職業角色關系!

可能你的老板/上級有些東西不如你，但，既然他能成為你的老板/上級，一定有他的優勢所在!

員工，尤其是我們年輕員工，千萬不要把你的主要精力防在幫助上級改正缺點，糾正錯誤上。

你用同樣的時間和精力去學習他的優點，一定能得到多于你幫上級該的缺點所得到。

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初中激勵演講稿范文

同學們：

早上好！ 今天我給大家講的主題是《奮斗初三，享受初三》。 就拿我們來說吧。我們的第一次考試已經過去快半個月了，半個月后，我們又將迎來第一次月考，一百多天后，我們人生中最重要的考試——中考將在大家的翹首企盼中到來。當全校師生把所有關注的目光投向初三同學的時候，我想和初三同學說幾句話。 同學們，萬米賽跑已經到了百米沖刺的時候，所有的汗水、所有的付出，都將在火紅的6月收獲。最后100多天的拼搏，是意志的較量，是心態的比拼。100多天的付出與收獲都會是你一生回味不勁享用不竭的寶貴財富。

在此，我提幾點要求與大家共勉：

也不能太低。合適的目標會使我們信心倍增，干勁更大。充滿信心，是決戰中考的前提，是享受初三的保證。要相信自己的能力、相信自己還有潛力沒有被挖掘出來，要堅信憑自己的能力一定能學好各門功課。我希望所有的同學都能用“我自信，我出色；我努力，我成功?！钡雀挥屑ぁ榈脑挄r刻提醒自己，經常地點燃熱情、自我鼓勵和鞭策。

畢業考試即將來臨的關鍵時刻，我們初三的同學更需要控制好心態，時刻讓自己的情緒處于平衡狀態，不要遇到一點困難就驚慌失措，更不能一次考試成績好就驕傲自滿。我們平時的`學習和生活都要從中考的角度出發，一切都要有利于中考，希望同學們能夠以一顆充滿激—情的心投入到緊張的中考復習當中。

3、堅定意志增強毅力。堅定的意志和頑強的毅力，是奮戰初三的支柱。中考不僅僅是人智力水平的檢驗，同時也是人非智力因素的較量；在迎戰中考的關鍵時刻，同學之間的競爭更重要的應該是意志的較量，頑強的毅力是強心劑，它能使人的各種能力發揮到極致。

有安排的搞好最后的復習，取得最好的成績。 同學們，列寧曾經說過：“學習，學習，再學習！“這正是我們現在的狀態，請你們帶著破釜沉舟、臥薪嘗膽的豪情，帶著父母的期望、青春的夢想，自信的去開啟一個輝煌的未來吧！

最后送給同學們一首小詩： 我知道你很累，寒窗苦讀是為了把信念點燃。 我知道你很苦，披星戴月為的是擁有美好的明天。 我知道你需要休息，學習還需要付出更多的血汗。 我知道你心跳在加快，攀登書山也將接受嚴峻的考驗。 可是，你很快將走進成功的夢。 謝謝大家！

? 直銷激勵演講稿 ?

直銷激勵演講稿

尊敬的各位領導、親愛的同事們，大家好！

首先，我要感謝組織給我這個機會站在這里與大家分享我對于直銷激勵的一些思考和觀點。直銷作為一種創新的營銷方式，已經在我們的社會生活中發揮著重要的作用。然而，要想在競爭激烈的市場中取得成功，激勵團隊成員的發展和壯大就顯得尤為重要。

直銷不同于傳統的銷售模式，它注重的是人與人之間的互動與溝通。直銷的核心就在于激勵。因此，我們必須注重激勵的方式與手段，讓團隊成員在工作中充分發揮自己的潛力，使企業在市場中占據更有利的競爭地位。

首先，我們要激發團隊成員的潛力。每個人都有自己的興趣、特長和潛力，作為領導者，我們要善于發現并激發團隊成員的潛力。只有讓他們在工作中找到歸屬感和成就感，才能更好地發揮他們的優勢，提升整個團隊的效益。

其次，我們要關注團隊成員的培養和發展。直銷需要的是一支高素質的銷售團隊，而不僅僅是個別優秀的個體。因此，我們要為團隊成員提供良好的培訓機會，在技術、產品知識、銷售技巧等方面提供有針對性的培養，幫助他們不斷完善自己的能力和素質。

同時，我們還要進行有效的激勵措施。激勵并不僅僅是獎金和晉升，它更多的是一種精神上的鼓勵和激勵。我們可以通過定期的團隊會議、員工表彰等方式來激發團隊成員的工作熱情和干勁，讓他們感受到自己的付出得到了認可和回報。

另外，我們還要注重團隊文化的建設。一個良好的團隊文化可以凝聚人心，增強共同的價值觀和團隊凝聚力。直銷激勵不僅要注重個體的發展，還應該注重整個團隊的發展和文化建設，讓團隊成員認同企業的價值觀，形成綜合實力的協同效應。

最后，我想強調的是，直銷激勵需要持續不斷地進行。市場的競爭和變化是無止境的，我們需要時刻關注行業動態和市場需求，及時調整團隊激勵的策略和方式。只有持續不斷地激勵團隊成員，使其保持活力和創造力，才能在激烈的市場競爭中不斷取得成功。

感謝大家的聆聽和支持！讓我們能夠激勵團隊成員的潛力與能量，共同努力，為企業的發展和壯大作出更為辛勤的貢獻！謝謝！

? 直銷激勵演講稿 ?

在公司的整個理念里面，我們有個很重要的理念，我們叫做五大原則，所謂原則就是我們為了整個事業的發展，所規定的哪些事情是我們可以做的，哪些是不可以做？

五大原則的第一條：永遠要推崇公司，推崇上級，明白嗎？

今天我們是個事業的合伙人，公司的利益是最重要的，在我們的日常生活當中，在我們跟消費者、跟朋友、跟顧客、跟上下級講話的時候都要講公司的好，對呀，要讓大家形成一個共識：都建立一致的看法：即我們的公司是最好的，我們直銷事業是最好的，只有這樣我們的事業才有向心力，我們才有沖勁。同樣的你要推崇你的上級，各位，我們每個人都只有一個上級，今天你為什么參與這個事業；是因為你的上級把這個好的事業機會、好的產品和你一起分享，對嗎？他把你介紹進來，他就是你的上級，也許這個上級的能力不一定比你強，這個上級的樣子不一定比你好看，這個上級可能和我一樣高，這些重要不重要？（不重要！）重要的是在我們的日常生活中，有這樣好的朋友跟你分享這樣好的產品和事業機會，不管他做得是不是很好，都不要緊，我們要永遠推崇上級，永遠要感謝他，明白嗎？所以你會看到我們直銷事業的企業文化，在我們每一次的表揚大會上，我們看到每一個人哪怕他做得很成功，做到了高級業務經理，他的業務指導可能還是個業務主任，但是他在表揚會上都會說：“我衷心的感謝我的上級XXX，因為他把直銷這個這么好的事業機會告訴我，因為他把這個事業分享給我，我才有這么成功的今天?！睂?？我們說”飲水思源“所以我們也要永遠感激他，對嗎？雖然這個上級可能沒有幫你很多忙，但這不重要，因為你自己是個老板，對嗎 ？

更重要的是，我們每個人都只有一個上級，而你有無數個下級，你只要推崇一個人，你做了一個榜樣給你的所有下級看，所以有人來推崇你，爽不爽？（爽?。ρ剑@是很舒服的事情，你看你的投資值不值得？但是如果你不推崇你的上級，你跟人家說你上級的壞話，你今天講一個人的不好，你就做了一個壞的復制，以后會有很多人講你的不好。對呀，聰明的你，你要選擇哪一樣？是要推崇上級還是要貶低上級？（推崇?。ρ剑瞥缟霞?，這是個很簡單的道理，當我們每個人都這樣做的時候，我們就能夠形成一個文化。我們這個事業當中，我們那么多業務員時常在一起共同奮斗，我們能夠保持一個很和諧的關系，明白嗎？而且要做好直銷，也必須遵循這樣的倫理，所謂直銷的倫理，就像我們一個家庭一樣，公公是公公，爸爸是爸爸，兒子是兒子，公公、爸爸、和兒子的關系是一種倫理關系，我們是不能夠隨便掉換的，對嗎？同樣我們不能夠隨便掉換直銷的倫理，上級永遠是你的上級，你不要講上級的不好，就比如你不能夠講爸爸的不好一樣，因為他永遠是你個爸爸。這個就是倫理。一些朋友告訴我說：“我的上級不好、我的上級不行，我要換一個，我看到另外一個朋友非常的棒，我想他做我的上級?！斑@是見異思遷，不要管你的上級好不好，他的責任是把你介紹進來，他如果有能力，他會盡量的幫助你，哪怕不幫助你，也不要怪他，因為這是你自己的事業，那個倫理不變，OK。

第二：我們說五大原則的第二條：消極不下、旁傳。消極的事情千萬不要向下、旁傳，消極的事情要向上面傳。各位，我們都是新業務員，你今天出去和朋友分享的時候，你找了五六個人，五六個人都不要你的產品，你回來的時候，只能把這個消極的東西往上傳，你問上級怎么辦，上級會告訴你，會幫助你的忙：“哦，這個可能是你講得不夠透徹；哦，這個產品有十個好處，而你只講了一個；哦，你的誠意還不夠，你給人的感覺是推銷，你只讓對方感覺你要賺他的錢。“對呀上級會幫助你，但是如果你不是向上級傳而是向下級傳的話，”今天實在倒霉，跟五個人介紹產品，竟然沒有一個人購買?！蹦氵@樣講的時候，你的下級會怎樣想？他會想”這么難做的生意你還介紹我做？”甚至他會想我們的產品是不是真的那么好，如果是的話，怎么沒有人買？”對不對？你的下級能夠幫助到你嗎？（不能?。┒夷氵€把他做直銷事業的熱情給澆滅了，對嗎？所以消極的事情不能夠對下級講，對誰講？（上級?。┮驗橹挥猩霞壊拍軌驇椭悖敲磳ο录売肋h只能講什么？積極的話，鼓勵的話，激勵的話，明白我的意思嗎？今天我出去好不容易做了一個生意，找了十個人，做了一筆生意，那九個不買的不要告訴你的下級，那個買的人對他講：“我告訴你今天我出去做了一筆生意，你知道嗎？如果我每天都這樣出去的話每一天都有一單生意，那就不得了了。”對不對？為什么？不是要你欺騙他，你沒欺騙，都是老老實實，你要知道，每個業務員參與進來，他們都帶著很大的熱情，很大的夢想和希望，我們不能把他的夢想破滅，對嗎？我們要不斷的去激勵他，幫助他，讓他在人生當中有不斷的追求和斗志。這個很重要，否則的話你不要介紹他進來，然后又把他給弄掉，很可惜。OK，消極不下、旁傳。

第三個原則我們說要錢、財AA制，不要有錢貨糾紛。直銷里面錢財一定要分清，直銷都是現金的生意，你不能夠說：“各位，我錢不夠，先給我開單了，我下次再給您。”可不可以？（不可以！）對嗎？同樣的你和顧客之間、和上級下級之間的錢財要很分明。有些業務員開始的時候怕人家不買，有些人呢喜歡這個動作：“哎呀，不要給錢，吃好了再給我了?！卑?，這是不對的，你這是錯誤的復制，明白嗎？因為這個顧客吃了，他吃的不錯，但是你下個月向他要錢的時候，可能他就躲開了：”哎呀，那個保健品我吃了，效果的確不錯“但是你向他要錢的時候就麻煩了，你找到他家里，他不在，你打電話給他，又不在。人都有這樣一種心理，不是每個人都壞，但是我們造成了很壞的復制。好，哪怕這一個他給錢給您，乖乖的給錢給您，也吃得很好，不過他也會做業務員，他也會跟著做下去?！卑?，你不要緊，你拿去吃，你吃好了再給錢。“結果直銷變成了什么？直銷變成：人家說”你們不是先讓吃的嗎？不是吃好了再給錢的嗎？“對呀，這是壞的復制，更重要的是，不是我們每個人都有這樣的經濟能力。各位，一些人他經濟比較好，他比較有錢，他說不要緊，你先拿去吃，他可以一個月買二三十罐，讓您拿去吃，吃好了再給錢，別人怎么辦？沒有經濟能力的怎么辦？所以，不要有錢貨糾紛。一定要告訴顧客，這是一個好的產品，我們歡迎你們使用我們的產品，我們很高興和你分享產品，但是一樣要給錢。很重要，清楚嗎？上下級之間不要欠來欠去，”哎呀，上級呀，我這個月要上初級業務經理，哎呀，你先給我上20xx積分，上級你先幫我給錢?！辈豢梢?，明白我的意思嗎？要保持的很清楚。因為我在直銷里面已經經歷過，我過去曾經經常幫助我的下級，我的下級來問我借錢我也借給他，不過后來我發現當我這樣做的時候，我那個很有潛能很有發展的業務員，因為這樣他不做了，因為他怕還錢給我，他躲開我，明白我的意思嗎？我要幫助他結果反而害了他。所以錢財一定要分明。

錢財分明包括：在直銷里面我們經常一起開會，在一起吃飯時候，錢財要分明。很多人把吃飯的錢寄托在上級身上：“哎呀，上級，你是初級業務經理，你賺的錢比我們多，上級你給我們請客哦”你知道嗎，上級請了一次，請了二次，請了三次，上級會怕了你，改天你可能看到上級不來了。所以我們在直銷事業里面推崇的原則是：我們大家一起吃飯，我們要做得到AA制。大家一起平分，自己吃多少給多少，那樣就方便了，而且我們在一起很融洽。我告訴你，今天我們一起，比如你的部門比較大，你做得比較成功，你會跟著你的下級一起去吃飯，去的時候每個人帶點東西，一次三百快，一次一百快，你一個人付款，這個負擔重不重？（重！）但是如果大家平分，每個人三五塊就不重，所以這個叫做分擔，當我們大家都這樣做的時候，我們就會形成一種文化。各位，這個很重要，今天你吃你的上級，記住了哦，你沒有做好AA制，那么改天你有沒有下級？（有）改天你的下級會不會叫你請？會！因為你產生了一個壞的復制，到時你會覺得很辛苦，但是如果大家一起分擔就不一樣了。但是呢，很多時候我們不得已，比如今天我們來到了這樣一個比較高級的地方開會，而我們的很多業務員呢，他們還沒有賺到很多錢，很多才剛剛開始發展這個事業，可能上個月的薪水剛好用來辦卡了，對嗎？那么今天這個地方是個比較高級的地方，那么吃了，可能花了比較多錢，對呀，這種情況下，賺了比較多錢的上級可以幫忙，但是不要出完，明白我的意思嗎？可能十個人喝了150元的咖啡，通常我們的做法是十個人每個15元，對不對？那么這個上級呢把50元拿出來，其他你們平分明白我的意思嗎？這樣還是體現我們AA制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我們大家十個人來平分哦，誰都不要走啊?！蹦蔷蜎]有靈活性了，對不對？

四點原則：不干擾私生活。包括時間和作息的時間。有很多直銷商在做這個事業的時候，把自己的時間弄亂了。有人晚上11點1點還打電話給自己的上級，一些人晚上12點還打電話找自己的下級，結果把下級給吵醒來了，“哦，下級，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你記得了，明天早上你們自己去那里，我明天早上不能太早起來，我先通知你，就這樣啊，拜拜“但是你把人家給吵醒來了，明白我的意思嗎？你要知道通知人家的事情要有時間性。不能夠干擾別人的生活。

尤其是我們這個事業有其敏感的一面，做直銷我們很多時候要在晚上開聚會，對嗎？開玩家庭會之后我們開會后會，我們也討論，可能也餓了，出去吃點夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之間未必能夠完全諒解，有些人本身在做但是太太未必同意，對嗎？回家遲了，造成一些家庭產生一些磨擦對嗎？如果你自己本身都不懂得節制，開會后在慢慢回去了，他本身就不高興了：“去哪里？12點才回來像什么樣子？“”開會“”開什么會？“”家庭聚會“”你改天不要去得那么夜“馬上就火了對不對？你還不知趣，1點多還打電話來”鈴鈴“誰聽？老公聽，”喂，誰？“”癌？請問阿玲在嗎？“一聽，阿玲喲，一個男的，晚上12點還打電話來找我老婆阿玲，叫得那么親熱。火氣上來沒有？你還不知趣，兩個人在那里激動的講了1個小時的直銷，小聲講大聲笑，那個火更大了，從此以后不許出門，你的下級完了，對嗎？這個實實在在發生了，哎！

各位，我發現這種事情，真正的事情。我做了直銷多年，我發現有很多人有這樣的動作，我很多旁線，上下級都有這樣的動作，結婚之前的第一個動作就是把家里的電話號碼給改了，明白我的意思嗎？你還沒有結婚，很多人打電話給你，深更半夜的也算了，對不對，你結婚后，你突然就害怕了，等一下真的有個叫阿玲的打電話找你，會引起麻煩，對嗎？所以這個叫做不干擾私生活。我們每個人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡覺，他孩子明天要上學的，他老公明天要上班的。對嗎？那么打電話要知道時間，你要知道你的上級是不是人，上級也是人嗎？上級也需要休息的，明白嗎？你不要每天無時無刻打電話給你的上下級，上級很辛苦但是他不敢生氣，他怕你不高興，他真的很辛苦，“阿，沒事，沒事，還沒睡?！拔覀円w諒一下我們的上級，關系你的下級。你的下級也很辛苦，他在這個事業上拼搏，他還沒有看到成績，他回去他更痛苦，你不要在他睡覺了休息了還打電話去干擾他。我們有些新朋友在做的時候還要面對家里的壓力，有沒有 ？（有）爸爸媽媽不了解的，家里人不理解的，對嗎？你回到家里需要休息，但是你還打電話給他，他去沖涼了，他爸爸一接電話，生氣了，對呀，結果以后都不許他做。所以雖然這是個很小的事情，但是足以影響到我們整個事業的發展。OK。

還有一個最重要的：第五夫妻同心，男女關系要分清。直銷里面呢，我們推崇夫妻一起來做“夫妻同心，泥土變黃金“因為當你的夫妻一起來做的時候，夫妻之間有更多的話題，夫妻之間有更多的諒解。做太太的會了解為什么丈夫遲回來，因為他今天要開家庭聚會， 他很辛苦，對呀，做丈夫的也會了解太太，太太回來遲了是因為她要去跟進他的下級，要去哪里發展，對嗎？大家之間能夠互相諒解夫妻之間有共同的目標。來，我們這個月一起努力，我們這個月要上初級業務經理，今年一定要做到高級業務經理，對嗎？像這樣呢大家都能夠配合，但是我們在一起的時候，我們有男有女的大家都在一起，直銷理念很講究這個互相關心，對嗎？當你關心你的下級的時候，當你真的很關心他的時候，慢慢他會告訴你：”上級，我真的不能沒有你“對嗎？所以這個關系要分得很清楚，男女關系不能混亂。一些人做直銷，做到家庭不愉快，就是因為沒有把這個關系搞好；一些人做直銷做到自己本身受到很大傷害，感情上的傷害，也是因為這種關系沒有搞好，明白嗎？好，那么這個是我們公司的五大原則，記不記得？（記得！）

第五點原則：三不準、三不談

在直銷里面，我們有一個很重要的動作，是我們大家不能夠做的，也是我們大家要清楚知道的。今天我們大家都是新的業務員，我們從今天開始就去了解，哪些事情是我們不應該做的。

第一：不要減價銷售產品。好不好？（好！）我們每一樣產品，我們應該賺多少是多少，我們這個產品能夠進入中國市場，能夠永續的經營，能夠獲得那么多消費者的信賴，就在于他的價格是穩定的。如果有一天這個產品在有些地方賣到150元，而有些地方賣到160元，有些地方賣到250元，這個產品就不能夠賣了，明白嗎？那么誰去規范我們這個市場？我們每個人都去做，我們每個人都去規范，對嗎 ？我在做直銷的時候，曾經聽一個業務員講過這樣一個例子，他說：“各位，千萬不要削價，你知道嗎？你削價去做，你為了要爭取一筆生意，你可以少賺三五塊錢，你可以少賺十幾塊錢，不過你這個動作會害死很多人。你知道我們今天做這個事業，很多人在專職做，要很多朋友因為廠里的經濟效益不好跑出來做直銷，也有些人呢停薪留職，對嗎？很多人的家庭的經濟都是靠這個事業，他的零售業績很好，因為業績很好，所以這個事業能夠支撐助他的家庭?？赡芩膵寢屖懿⌒枰窟@個做醫療費，可能他的孩子需要這個作為學費。都是如果我們這個市場不夠穩定，這個產品不能夠賣了，他們的產品賺不到錢了。我們這個動作是不是害死人？對呀，所以我們說千萬不要削價，我們的業務員聽到說千萬不要削價，那么他想：”那我不削價，我提高價格來賣行嗎？你不要管我，反正我能夠說服他350元一瓶了，可以嗎 ？““（不可以?。┮驗槲覀兊漠a品上是寫著全國統一價的，不要提價也不要削價。哪怕只有一個地方的價格提高，就會有人說這個產品在這個地方是這么多這么多，到那時兩個價錢就會互相競爭，對不對？所以要把他穩定下來，不削價不提價，我們要做個誠信的負責任的商人。對嗎？

第二：絕對絕對永遠不神化產品，要實事求是的分享。千萬不要把這個產品當做藥，這個產品是個保健品，每個人都可以吃，但是他不是針對某種疾病，他主要是調理我們的身體，我們有些伙伴把他當作仙丹一樣，什么疾病都可以治療，我們公司從來沒有說過我們的產品是藥，可以治療疾病，對嗎？所以我們要把這個市場穩定，你不要把他當作是藥，當你把他當作是藥的時候，消費者會來投訴你；政府會來干擾你，因為你這個不是藥，政府要來規范你對嗎？而且如果你把他當作是藥的時候，別人吃好了可能就不會在吃了，因為如果你病好了，你還會去吃藥嗎？藥是有毒的。對嗎 ？為什么我們要給我們的事業帶來這么大的麻煩那？所以要實事求是的分享產品。

第三：不許破壞我們公司的組織結構。今天我們去分享，也許你看到：“哎呀，那個朋友是我的老同學，他進了別人的銷售隊伍了?！叭缓竽阌秩グ阉o搶過來，不要去搶人家的銷售隊伍?！卑?，你還沒有辦卡的哦，你明天早上要辦卡，今天晚上加入我們的部門好了?！辈灰羞@樣的動作，這是個道德問題。我們每個人都不要有這樣的動作，今天你搶人家的，明天人家也會搶你的，搶來搶去這個事業沒有一點和諧，你想發展下去也難了，對嗎？而且，今天你搶了人家的銷售隊伍，如果最后通過電腦查出來了，你還是要把隊伍還給人家，明白嗎？你給別人養大的孩子，最后還是要還給人家，而且公司還要處罰你，所以不要去搶奪他人的銷售隊伍。直銷事業之所以那么和諧，大家相處合作的那么愉快，因為我們推崇不要搶奪他人的銷售隊伍。你做不做得到？（做得到?。┖苤匾?。

那么，更加重要的呢，是我們這個事業當中，第一個我們不要談政治；第二不談宗教。做不做得到？（做得到！）不談政治、不談宗教并不表示我們不關心政治、不關心國家，我們還是關心國家的，但是當我們在分享的時候，不要去談政治、宗教，不要去批評政治、批評宗教?！鞍パ?，我是佛教的，你是什么教？”都不要談這些，那些會造成分裂，明白我的意思嗎？會造成分裂。第三：不要講是非。直銷里面有很多人在一起，每天人來人往，對嗎？而且每個人的性格特點不一樣，我們這個事業是人與人之間的事業不要講是非。“哎呀，我告訴你呀，昨天我們開完會后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陳太太回去，和他老公吵架了”可以這樣說人家的閑話嗎？（不可以！）關你什么事？不要去講，而且，講這些對你的事業有沒有幫助？（沒有）沒有的話你講他干嗎？每個人都有自己的隱私權，要互相尊重，不講是非，對嗎？ 按照這五大原則行事，你的團隊將會健康發展。

? 直銷激勵演講稿 ?

尊敬的各位領導、各位同事：

大家好!

今天我非常榮幸的在這里參加堅朗銷售員的演講比賽。我叫姚龍，于20xx年3月加入堅朗公司，從事銷售代表工作。今天我的演講題目是《成別人不能成之事，受別人不能受之苦》。通過過去1年的銷售工作，讓我對銷售人員有了初步的認識，接下來我主要從倆個方面來講述今天的演講。

第一：客戶，客戶是我們的衣食父母，他們是我們的寶貴財富。那我們如何服務我們的客戶，讓客戶買我們的產品呢!我覺得我的領導何經理給我做了一個很好地榜樣，在這里我講兩個他的小事例：一是九龍湖花園項目，大家都知道九龍湖花園是政府項目，我們一開始毫無頭緒，沒有資源，但我們何經理沒有放棄，充分的發揮了堅朗的精神“全力以赴、同心協力”，積極拜訪業主，門窗單位，做好每個細節工作。他的認真，有效的執行力最終讓我們贏得了此單。還有一個是高知公寓項目，此項目在土建的參合下，出現了“堅朗、和合”入標結果，在此不利的情況下我們何經理積極溝通業主，通過其他的途徑來影響改變結果，最終出現“立興、堅朗”入標。這兩個事例都體現了我們何經理有“成別人不能成之事”的才能，也反映出了何經理工作態度的認真，立足崗位，實現了自我的價值。堅朗正是因為有了這么多愛崗敬業，吃苦耐勞的人才，才一直在前進的道路上行走。這也是我一直在學習的榜樣。當然了，在與客戶相處的過程中，經常

會碰壁或者受氣，每一次受挫之后，我都是這樣鼓勵自已：吃的苦中苦，方為人上人。要想有一番作為，就必須苦其心志，勞其筋骨。這樣一種信念一直支撐我走向光明，當遇到挫折時，不要輕言放棄，也許你離成功只差一步，踏實肯干，不言放棄，這是我認為作為銷售人員應該具有的素質。

第二：自已，用這樣一句話來形容工作態度甚好：一百次激昂的口號，抵不過一次謙虛的俯身。作為業務員不要只流行于說，而要付出實際行動，那怎樣付出實際行動：我是這樣認為的：1：要跟蹤市場、尋找發現市場、隨時收集了解市場動態和市場信息，整理成資料2：組織建立客戶檔案、發掘潛在客戶對其進行定期拜訪與聯系3：了解客戶需求4：完善每一次合同簽署工作，5：搞好售后服務，一個不可或缺的環節，做到有始有終。工作當中肯定會有各種累或者各種苦，一直都是這種信念支撐著我：成別人不能成之事，受別人不能受之苦，當然說起來一切都可以變得很容易，而實際投入到銷售實踐中，直面的問題會比想象中來的更堅硬，而這個時候最需要的就是勇氣和堅持，勇氣讓我們勇于挑戰，堅持會讓我們在挑戰中戰勝困難。

古人云：不積跬步，無以致千里;不積小流，無以成江河。我們把一點一滴的小事做好，就能成別人不能成之事;牢記企業宗旨，堅定發展信念，人生沒有信仰，生活就會喪失方向，精神就會萎靡不振，自身只有堅定發展信念，才能受別人不能受之苦。以上就是我今天的演講!請大家提出寶貴意見。

我的演講到此結束，謝謝大家!

? 直銷激勵演講稿 ?

員工是需要激勵的，我們大家一起看看下面的激勵員工演講稿，歡迎各位閱讀吧！

（一）尊敬的各位領導，各位來賓，親愛的同事們大家晚上好！

在這個歡樂的日子里，作為蠟筆小新包裝一車間的一名普通員工，我很榮幸能被評為20**年度的優秀員工，這是一份榮譽，更是一份激勵。在此感謝公司為我提供了這樣充分展示自我的平臺，也要感謝在工作中給予我無比信任和支持的所有領導！感謝一年里和我同舟共濟、榮辱與共的工作伙伴！更要感謝我們的車間主任溫曉華同志，感謝他對我在過去的一年中所做工作的認可與肯定。壓力和困難磨練的是堅強的意志，集體的溫暖和融洽成就的是完美的信念，我想說，蠟筆小新這個舞臺讓我執著！

加入蠟筆小新這個大家庭是在三年前，記得剛進公司時，我就感受到了一種蓬勃向上的工作氛圍，感受到了同事們的熱情、執著和敬業。正是在他們的啟發和感染下，我開始努力學習專業知識，扎扎實實地苦練專業技能。知識一點一滴的學習、心靈一分一分的融入，經驗一點一點地積累，工作一天一天的進步。漫漫人生長河中，每個人都有自己的工作崗位。崗位是一個人一生所有理想和汗水澆灌的土地；是一個人熱情和青春年華的坐標。

作為一名物料員，我感到肩上的擔子和責任的重大，在這個崗位我的工作就是與物料和數字打交道，我必須隨時保持高度的責任感和警惕性。物料員工作雖然平凡，但卻是公司一線工作必不可少的重要崗位。我每天在物料收發、登帳、對帳等等工作中周而復始地進行著，看著經過我的努力公司生產工作正常進行，我的心里別提多踏實了。但是，面對枯燥乏味的數字，有時臨下班了還有幾個數字對不上，我們就會加班加點的找到問題之所在。我體會到了物料工作的酸、甜、苦、辣。我深信：一份耕耘，一分收獲。從點點滴滴的工作中，我的業務技能得到了提高，為以后的工作奠定了堅實的基礎。在已經來臨的新的一年里，我會一如既往的努力工作，為公司的進一步發展在做出一份貢獻。

我覺得我們拼搏努力的20**年，也是公司不斷騰飛的一年，我們深信，通過大家互助協作，新的一年，我們會取得更加輝煌的成績。

在此，愿蠟筆小新食品有限公司更加興旺！祝諸位新年快樂、工作順利、身體健康、萬事如意！謝謝！

（二）尊敬的領導，各位來賓：

大家下午好！

在這個大地回春、萬物復蘇的季節，展現XX廣大黨員群眾精神風采的“創先爭優”的活動在廣袤的江淮大地上大張旗鼓地開展著。自古就是改革和創新在推動世界文明不斷發展前進。早在五千年前我們的老祖宗就在《易經》中說道：“窮則變，變則通，通則達?！边@里“窮”是指停滯不前的困境，“變”是指改革和創新，“通”和“達”則是指順利銜接新的思路和局面。這句話告訴我們立足于現狀，通過對事物改革和創新，才能促進其可持續發展?？v觀人類文明史，從茹毛飲血、巢居***處的荒蠻歲月到實現四化、翱翔太空的高度文明的今天，正是由于人類內心不滿足于現狀的意識激發了改革和創造的原動力，推動著歷史的車輪滾滾前行。

就拿我們第四黨支部來說，這個支部領導登記結算部和資產治理部，兩個部分都是公司的新設部分，年輕人多，干勁十足、朝氣蓬勃。登記結算部作為后臺部分，承擔著繁雜的賬戶設立、登記存管、客戶資金的清算交收工作。近期，隨著公司45家升級和新設的營業部正式投進運營，登記結算部的工作量成倍增加，在保質保量完成原有工作的同時，他們每個人都自覺自愿地加大時間和精力的投進，默默地支持起整個公司的賬戶、清算業務穩定運作。資產治理部是公司的業務部分，他們治理客戶委托的資產，將其投資于證券市場以實現客戶資產的保值增值。資管業務金融專業化要求高、風險大、涉及層面復雜，他們背負著全公司的期看，備受矚目地打拼在業務的最前線。

由于工作的調動，在XX年進入設計院工作，新的崗位新的工作內容，作為公司一名普通的設計人員，我時刻關注著公司的發展。XX年，為配合公司南環儲配站遷建，東方大道7公里多的DN400中壓管道需要先行設計鋪設，院里面安排我負責牽頭設計，由于東方大道是現狀道路改造，管線經過的地形比較復雜，包括橋梁、高速公路、河道、磚瓦廠、加油站、寺廟、還有南環橋批發市場，我多次現場勘察，擬定管線走向方案及敷設方案，加班加點做好方案，與公司有關部門充分溝通，優化設計方案，按時完成設計任務。目前工程實施階段，我與甲方、施工單位及監理保持密切的協調溝通，虛心聽取甲方、施工單位及監理提出的合理建議，作出相應的變更，確保工程順利的進行，如期完成。

XX年，是園區中壓管網改造建設的高峰期，時間緊，任務重，在院里的安排下承接了園區湖西CBD區包括蘇繡路、蘇惠路、星海街等10條道路近10公里的中壓管道改造設計任務。方案設計階段，我冒著酷暑，騎著電瓶車奔跑在一線現場踏勘管位、擬定穿越出入土點，對各個中壓支管的位置、改造涉及的小區停氣范圍、臨時供氣管道的設置位置進行了地毯式的摸底排查，為保證改造工期不受耽擱，常常是白天在工地看現場，晚上在辦公室加班趕圖直至深夜，在業主要求的期限前提交了設計方案；為了確保安全，同時降低施工難度，多次現場比較方案，充分考慮施工區域對交通的影響、新老管道的連接方式與位置、控制閥門的安裝位置、新老管道碰接時的停氣范圍；特別是蘇繡路的管道，支管多，碰接點多，需要多次停氣碰接，影響范圍較大，現場踏勘比較方案的時間放得最多，以至于當時騎著公司的電瓶車在蘇繡路上踏勘時人家還以為燃氣集團的巡線工作怎么做到園區來了。經過多次的溝通優化，改造設計方案順利通過了港華公司的內部評審及園區規劃局的評審，目前已經完成70%的改造施工及通氣運營，千家萬戶的廚房間跳動著的藍色火焰，溫暖著每一個家庭，同時也溫暖著我，更加堅定了我不斷前進的腳步。

雖然被評為“十佳員工”，但我深知，我做得不夠的地方還很多，尤其是進入設計這個行業不久，有很多的東西，還需要我去學習。我會在延續自己踏實肯干的優點同時，加快腳步，虛心向前輩們學習各種工作技巧，做好每一項工作。這個榮譽會鞭策我不斷進步，做的更好。我深信：一分耕耘，一分收獲，從點點滴滴的工作中，我會細心積累經驗，使工作技能不斷的提高，為以后的工作奠定堅實的基礎

只為追逐孕育在心中長達十余年的“職業經理”夢想，隱含對以往職業的追憶，毅然將過往的榮譽和淚水拋向身后，懷著熱衷于全通宏圖偉業的赤誠之心，滿載對全通事業的美好憧憬，一頭扎進了中國民企x——x三峽x有限公司，由此踏上了x逐夢之路，開始了我逐夢人生的遠航！

所謂“態度”，是指我們在自身道德觀和價值觀基礎上對事物的評價和行為傾向，它是我們是非分明、選擇行為的根基和動力，更是我們在全通追逐自己夢想、鑄就輝煌人生的決定性要素！()那么，在全通追逐夢想的路上，又是什么樣的態度可以鑄就我們的輝煌呢？

在路上，我們要有“建立愿景、樹立目標”的態度。

當沒有人要求我們、警醒我們、激勵我們的時候，而為了我們至愛的親人、為了我們追逐的夢想、為了我們肩負的使命，我們依然能自覺而出色地完成每項任務并有持續改進的習慣，這是我們在全通“全面提升產品質量、打造世界一流品牌”時最需要的一種精神，更是我們在全通追逐夢想的路上鑄就輝煌的優良品質。全通的騰飛需要的是自動自發的員工，只有甘于同船共濟、勇于知難奮進、敢于承擔責任、擅于鉆研學習、忠于團隊組織、樂于即知即行、強于傳承超越的員工，才能成為全通的脊梁。

作為一名普通的員工，我要用我的工作熱情往創造優良的成績，為證券事業增磚添瓦，堅信我們走過的地方灑下的是聰明和汗水，收獲的是累累碩果?！奥仿湫捱h兮，吾將上下而求索”。

我的演講完畢。財務人員競選優秀員工演講稿企業優秀員工演講稿超市員工演講稿

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直銷勵志演講稿大全

直銷勵志演講稿篇一

各位領導、各位來賓，各位員工，大家好!

我作為年度銷售冠軍，今天在此發個言，不足之處還請大家多多指正。

我們習慣把攻心為上作為銷售人員的殺手锏，毋庸置疑，這確實是優秀銷售人員的必備技能，還有人把銷售比喻成談戀愛，必須膽大心細臉皮厚，但關鍵是很多情況下我們做的許多事情只是走了嘴，好一點的走了腦子，真正走心的太少了!做銷售絕對不能浮于表面，如果真的把銷售比喻成談戀愛，你在銷售過程中是不是做到了追女孩時經常做的三點：第一，充分了解對方的背景、喜好和需求，所謂是知己知彼百戰百勝，投其所好會讓你們之間的距離迅速拉近;第二，神經病式的揣摩對方說過的每一句話，每個眼神，每個表情，洞察對方的情緒變化，仔細想明白對方到底想要表達怎樣的意愿;第三，不能走一步看一步，臨場發揮，約見之前必須心里有預案，約見時間長了該說些啥，約見時間短了又該如何組織語言，要學會看三步走一步，經過認真準備的約見才會更加高效!

會哭的孩子有奶吃。被歷史沉淀下來的東西都是經典中的經典，所以在做市場的過程中我們也應該謹記老祖宗的教誨：“人心齊，泰山移!”現在已經不是個人英雄主義的時代，必須要學會團隊合作，要學會求助于人，大家都曉得會哭的孩子有奶吃，但很多銷售人員根本不會哭，或者確切的說不知道該向誰哭?在做市場的過程中，一般有三個對象可以供你坦誠傾訴：一是公司高層領導，公司多年的經營積累了豐富的業內資源，并且隨著歷史的沉淀，資源越來越優質，在你摸清項目的來龍去脈之后，應該主動的頻繁的向公司爭取資源支持，那么多項目那么多銷售人員，你不哭領導也不會知道你需要支持;二是自己的人脈圈子，既然選擇了做市場，就必須學會編織人脈圈子，也許你認識的人不能直接的幫到你，但也許他的朋友可以直接幫到你，為了尋求間接的支持，必須定期的向喜好交際的好朋友匯報自己工作行蹤，到時你就會發現這個世界真的很小，做事的就那么幾個人;三是自己的客戶，能爬到一定位置的老客戶，在自己的那個能量層面上肯定積累了不少的同行資源，完全可以讓他們當顧問或者導師，幫助你迅速找到關鍵人，要想讓能量大的老客戶幫到你，前提是他得信任你!

臨近年關，形形色色各種各樣的總結會議接踵而來，大部分會議都是以“繼往開來”四字為主題，回首過去，總結經驗，展望未來，再接再厲。前天的營銷分公司年會，頒發了2012年度銷售之星的獎項，該獎由一位江湖氣息稍濃的大哥捧走，這位大哥在2011年為公司簽下1億2千萬的總合同，為公司可謂是立下汗馬功勞，在分享獲獎感言時，他并沒有像其他獲獎人員一樣說一些冠冕堂皇無關痛癢的致謝詞，而是開口說道：“拿到這個獎是意料之中的事情，相比感謝致辭我相信大家更愿意聽聽我是怎么拿到這么多大單的，接下來，我就和大家分享一下我在做市場工作時的一些個人體會，希望來年的年末，你也有機會站在這里發表獲獎感言!”掌聲過后，他開始了自己的實戰經驗分享：“我做市場把握住了三大原則，仁者見仁智者見智，希望這三點能引起在座各位對待市場銷售更深邃的思考……

這個榮譽不但得益于公司各位同事的支持與默契合作,更得益于公司優良的團隊氣氛和集體上下一致信念,大家積極認真的工作態度,領導對我工作的信任和支持,同事們對我的支持與幫助以及整個南寧銀嘉所有部門的共同努力,也正是在這個融洽與和諧的環境,讓我能在工作中投入最高的熱忱,從而實現自身更大的價值,所以這份沉甸甸的榮譽不光屬于我個人而是屬于我們銷售團隊每一個成員。這次能被評為五星員工,我想這也是對我今后工作做得更好的鼓勵,我也堅信今后的工作一定會做得更好.銷售部是我們公司的一線部門,我也是其中的一員,俗話說:沒有平凡的崗位,只有平庸的員工,我在這個崗位上如果不盡職盡責,是不能夠影響全局的,所以責任是高于一切的,在工作上,沒有小事,小事如果不認真、不盡責,也能造成大錯.

記得剛進入公司時什么都不懂,天天就跟著師傅的屁股后面轉,看著師傅天天賣機器,想想自己什么時候才開始賣自己的第一臺電腦,那時的心情是多么的能賣出一臺電腦,告訴我的師傅和大家我能自己賣電腦啦!但是一次一次的失敗讓我靜了下來,為什么師傅們一接到顧客就賣了,而我怎么接到的都不買的呢!郁悶呀?后來通過我師傅的教導以及學習他們的話術和技巧,我來到銀嘉的第三天,終于在我師傅的幫助下銷售出去了,那時的我不知道有多高興和激動,而每個月的五星評比,我們新員工也只有看和鼓掌的份,什么時候我們也做到師傅們一樣的業績,也可以上去評比五星員工,五星員工是多么的榮耀,也是銀嘉一線銷售的最好證明,來公司半年自己還是沒能上五星,自己那時候是多少的渴望能做到五星員工的級別,成功不是想就能得到的,也是靠實打實的做出來的,通過不段的努力我已經具備這樣的能力,我也堅信我能做到五星員工的,這次能評上五星員工我真的很高興也很激動,當然這也是在我的努力下獲得的,因為我一直對我的工作有著堅定的毅力和必勝的信心,我也堅信一時的成功不是靠三分鐘的熱情就能做到的,而是一種持之以恒的精神,需要堅忍不拔的性格和堅強的意志.我相信一個人工作上優秀不優秀，并不取決于你的工作有多重要、貢獻有多大;而在于你是否能兢兢業業地工作，把工作出色地完成，那你就是優秀,如果你不論負責哪項工作均能夠同樣做到最好，那你就是最優秀的。

謝謝大家!

直銷勵志演講稿篇二

各位領導、各位同事：

晚上好!

非常榮幸能加入B公司，更高興能有機會與各位領導和同事共同為B公司這艘艦艇遠航而獻上一份力量，我感到無比欣慰，我相信：只要B公司人上下心連心、手拉手、肩并肩、同榮辱、共奮斗，我們B公司就一定能成為管道行業的航母。在這里，我特別感謝C總能給我個搭載航空母艦的機會。

首先，我先談一下入職幾天來的感受： 入職時間 可能僅僅一周左右，但B公司給我留下了深刻的印象，一 是公司氛圍非常好， 上下級間、平行 同事間都非常友好、和諧，充滿著濃郁的親情文化，正是這種親情文化讓我感受到，在B公司除了基本的雇傭關系外，更是一種充滿溫馨、關愛的家人關系;二是B公司的硬件資源達到相當的水平，這包括公司的廠區、生產車間、生產設備、配套設施，硬件資源必將為B公司將來的跨越式發展和騰飛提供強大保證;三是公司同事工作都非常敬業，我發現門衛以及后勤人員很早就在裁剪草坪以等綠化樹木，生產員工也都能確保生產線晝夜不停而忘我工作，財務人員工作也非常敬業，我們晚上打球后一起吃飯，Z經理還匆匆吃飯后趕回辦公室處理開票事宜， 公司銷售部、招投標部、售后服務部門在很多公司都是相對繁忙，工作繁瑣的一個部門，我發現銷售部人員來往于辦公室和車間之間，與生產車間積極溝通發貨事宜，許多售后服務人員還奮戰在省內外安裝工地，生產部S主任頻繁來往于車間與銷售部，我都把S主任誤以為是銷售部門員工了。這里更不用提公司的各位中高層領導，都表現出很強的責任感，真正體現出了以身作則、身先士卒的領導風范;四、B公司是一個真正具備運動精神和氛圍的企業，全公司大多數員工都崇尚運動，上至高管，下至基層都有相當數量的員工真正投身到籃球運動中來。運動精神，我的理解就是不畏強敵、全力以赴，也可以說就是亮劍精神：狹路相逢勇者勝。一個具有運動精神的企業，是永遠年輕的，永遠充滿朝氣的，永遠充滿斗志的，是永遠不言敗的，更是永遠具有戰斗力的企業。我看到了B公司完全具備這一點。

其次，我想談下，關于B公司營銷管理方面個人初步工作思路，由于時間有限，對公司內外部資源狀況以及信息了解尚不充分， 若有不當或失實之處， 請各位領導和同事海涵!

第一，公司需要進一步完善公司營銷戰略規劃及其戰略執行方案。營銷戰略重點要解決的.是戰略定位和競爭戰略。其中營銷戰略定位要解決的是品牌定位、產品定位、目標市場定位、區域定位。(1)品牌定位也即我們B公司品牌定位于行業什么層次，定位于管道技術專家則必須構建B公司公司技術優勢 ，定位于管道行業領導者，則必須全面構建企業優勢：市場營銷優勢、技術研發優勢、生產運營優勢、財力資源優勢、人力資源優勢、綜合管理優勢等;(2)市場定位，我們B公司根據自身實際狀況， 在今后3-5年甚至更長時間主要選擇哪一部分細分市場，是市政領域市場還是民用建筑市場，市政領域市場中是選擇給水、燃氣、電力、通訊、礦山流體輸送等領域中一種，還是幾種，或者是全部選擇。在市政給水領域我們主要選擇的是農村飲用水工程、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程。(3)產品定位，重點解決的是在今后3-5年乃至更長時間段內，主要生產什么產品，重點考慮產品組合的問題，也即產品品類和產品線長度的問題，B公司主要生產PE燃氣、PE給水、PVC給水、通訊及電力管道等市政類產品其中幾種或全面生產，甚至考慮在適當的機會進入民用建筑管道的生產，這需要做出精準的產品組合選擇(4)區域定位，要解決的是在今后3-5年內，我公司主要開展營銷業務的市場區域，比如是選擇華中區域、還是全國市場，是選擇在華中區域采用采蘑菇的方法拓展區域市場，也即先拓展利潤豐厚的市場再采摘次豐厚的市場，還是采用地毯式搜索等方式進行精耕細作，這需要進行系統和精準規劃。B公司在營銷戰略上應該有一定程度清晰的規劃，但需要進 一步深化、細分，并切實明確自身定位，并綜合企業內外部資源打造出有明確差異化的競爭戰略，塑造行業優勢地位，并將營銷戰略規劃形成可執行行的戰略執行方案，從而確保B公司將來能以穩健、快速、健康、 可持續性的發展。

第二，公司銷售模式有待于進一步完善和細化。由于市政管道產品的特性決定了我們的銷售模式以工程直銷為主。那我們有個問題需要思考：當前管道銷售主要銷售模式有兩種：傳統經銷渠道銷售和工程銷售，民品進傳統渠道，市政產品既可渠道銷售，也可工程項目直銷，B公司的銷售模式中，傳統經銷渠道和工程直銷渠道如何實現互補，兩種渠道模式各自如何拓展，兩種渠道模式各占多大比例。結合公司營銷人力資源現狀，如何有計劃、分階段實施渠道組建，這將是以后工作中迫切需要解決的問題。

第三、目標市場細分和區域市場選擇需要更進進一步明確。公司選擇拓展的市場區域需要進一步明確，并嚴格建立計劃管理機制，確保各區域月度、年度計劃達標;針對各個區域市政市場中，我們是主攻農村飲用水市場、燃氣市場、市政道路輸水工程、工業園區及工廠輸水、專業化工、造紙、飲料食品、冶金行業等流體輸送工程中的一種還是全部細分市場，我們的主攻項目規模 是選擇1千萬以上，還是500萬以上，或100萬以上。數量眾多的中小項目由于規模以及運輸和服務的問題，我們是選擇放棄還是采用全面撒網式拓展，這諸多問題需要我們進一步研究明確。并嚴格貫徹在銷售人員日常銷售工作中。

第四，公司需要進一步加大營銷團隊建設。營銷團隊的組建是緊緊圍繞公司營銷戰略而展開，營銷團隊是公司營銷戰略的真正執行者，是公司營銷目標達成的尖兵。從一個企業的中長期發展而言，企業的成功靠的是整個團隊整體協同作戰的成功，同樣，銷售業績的達成也必將靠的是整個營銷團隊整體作戰。營銷團隊建設的兩個關鍵點，一是數量，建立與企業年度營銷目標相匹配的一定數量的營銷團隊，第二是質量，銷售人員的戰斗能力一方面取決于其自我規劃以及對公司發展遠景的認知度，其二取決于企業的激勵機制，其三取決于企業的培訓體系。三者缺一不可，但若前兩者都具備，培訓對于提升營銷團隊戰斗力顯得尤為重要。系統、完善、實操性強的培訓我體系打造在營銷團隊管理中將是非常重要的。在以后工作營銷培訓工作將是非常重要的一環。今后，我將結合自己建材營銷心得，編撰《管道營銷手冊》等工具書，內容包括：商務禮儀、營銷知識、溝通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客戶拓展技能、標準化營銷話術等。

以上是我個人的粗淺認識及看法，希望在以后的工作中，各位同事能對本人多提寶貴意見和建議，并希望能獲得大家的大力支持和配合，我在這里表示衷心感謝。

最后，我引用《中國企業家》雜志社社長劉東華的話與各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁華的都市，在貧瘠的農村，等著我們的都是困難。我們營銷團隊的責任就是披荊斬棘，用生命、熱血去鋪筑我們B公司未來的發展之路。勝則舉杯相慶，敗則拼死相救。只為成功想辦法，不為失敗找理由，狹路相逢勇者勝，燒不死的鳥就是鳳凰!當我們的生命點燃成熊熊大火時，我們B公司事業已如日中天。我們可以驕傲地說：我們今生無怨無悔!”

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直銷演講稿1

各位領導，各位同行：

我叫___，是摩托羅拉路店的促銷員，首先感謝大家給我在這里進行交流發言的機會。我發言的題目是：努力工作，爭做優秀手機促銷員。

我是今年春節后加入我們摩托羅拉促銷隊伍的，半年多時間以來，從一個手機銷售的門外漢成為現在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領導和老員工的肯定，作為一名一線的手機促銷員，我的體會主要有以下幾個方面：

首先，要熱愛本職工作，培養自己對工作的興趣。

我在參加這項工作之前，從未接觸過手機銷售，剛開始時也只會用我自己的功能簡單的手機，對于新銷售的各種型號機器腦子里一片空白，然而我知道，要勝任這項工作，首先要培養對這項工作的興趣，我從與各種顧客打交道開始入手，看著每天柜臺前來來往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強迫自己，主動和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發現這項工作其實很有意思，和顧客聊天其實是一銷售技巧，通過聊天，讓一些具有潛在購買欲望的顧客，把潛在的購買欲望變成實際的購買行為。特別是賣出一臺機器后，那種成就感，使人非常興奮，通過有意識的培養自己，我對工作的興趣日益濃厚。

其次，要學習銷售技巧和業務知識，增強自己的工作能力。

要作一名合格的手機促銷員，必須要學習一定的銷售技巧和業務知識，不斷增強自己的工作能力。學習銷售技巧，一是學會微笑服務，增加自己對顧客的親和力。二是要學會耐心說服，說服顧客買你的機器。三是要學會主動和顧客聊天，不但要進行介紹機器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認可你，信任你。業務知識主要是平時注意學習一些無線通信的基本知識。我開始銷售手機以來，曾經自己買過好幾本像《如何作一名優秀的推銷員》這樣的書籍。學習里面所講的促銷技巧，平時注意關心有關無線通信方面的報刊雜志。有的看不懂也要看上幾眼?？偠灾?，不能讓買你機器的顧客把你當成個手機的外行，尤其是稍微懂得一點無線通信的基本原理和來龍去脈，對你的業務一定大有好處，顧客對你的信任度也會大大增強。

第三、要克服自身困難，保證全身心投入工作

促銷員是一個非常辛苦的職業，尤其是下班時間比較晚，越是節假日越要上班。我是軍人家屬，小孩小，老公工作也很忙，自從銷售手機以來，對家庭的照顧就越少，雖然我很少照顧他們，但他們也很少怪我，為什么呢？因為他們知道，我是全身心的把這項工作當成一項事業來干的，再加上目前上海的就業形勢非常緊張，我深知這份工作來之不易，能在這里干出一點成績，我自己覺得已經很不錯了?，F在我每天早早得把小孩送到幼兒園，晚上小孩兒放學由老公想辦法去接。今年暑假為不影響工作，我將放了假的小孩送到了母親家里，直到幼兒園開學才接回來。

第四、要熱情周到服務，建立與顧客良好關系。

促銷員工作是與人打交道的，在日常工作中，我時刻牢記要樹立服務意識，運用銷售技巧，通過熱情周到的微笑服務，給顧客留下深刻的印象。與顧客建立良好的關系，就一定能立竿見影的增加銷售的成功率。記得有一次一對老年夫婦在我這里買了一部中高檔手機。后來不巧手機電板不能充電，他們要求退貨，換電板也不行。由于在賣的過程中我已和他們聊了很多關于手機的各種功能，甚至還聊了一些生活上的家常話，他們已經把我當成自己人，對我非常信任。后來我主動幫他們聯系，更換電板，跑了很多路，夫婦倆很感動，最終不但沒有退貨，還寫了表揚信寄到宏圖三胞。還有一次兩個軍人一起來買手機，本來只有一個人買，一個人當參謀。后來通過我的介紹，他們對我很相信，最終一人買了一部高高興興地回家了。在我半年多的工作中，像這樣的事情還有好幾件。

第五、要隨時學習他人可取之處，依靠領導解決實際問題

在每個工作單位里都有老員工和新人共同存在，我在工作的過程中一直把自己當成一個新人來看，時時刻刻注意學習他人的可取之處。我在單位隨時注意搞好和其他同事的關系，經常主動向別人請教，區域經理和其他老員工對我的幫助都很大。區域經理經常提醒我注意很多容易忽視的問題。在銷售過程中，我經常向他匯報一些自身不能解決的實際問題，以求得領導的幫助。正是因為有了這么好的領導和同事。我們才有了很好的團隊精神，在這樣的團隊中工作，我們感到心情愉快，我才取得了這么大的進步。

第六、遵守規章制度，用足公司的各種促銷手段。

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我們公司有著成熟的銷售渠道、科學的銷售系統、多樣促銷手段。在我的工作過程中，我發現公司的促銷手段之一饋贈禮品非常有效。；因為我們的禮品都非常新潮實用，對增加銷量十分有效。在日常工作中，我十分注意把贈品用足，用到位，有很多人得到贈品后還介紹他的朋友來我這里買機器，這都是贈品發揮的功效。按照規章制度把公司的促銷手段落到實處，是增加個人業績最簡單有效的方法。

各位領導，各位同行，我參加手機銷售工作的時間并不長，只是在工作的過程中做了一個促銷員應做的事情，然而公司卻給了我一定的榮譽，我感到我要學的東西還很多，我決心在以后的工作中和大家一道努力，為公司的繁榮昌盛貢獻自己的力量。

我的演講完了，謝謝大家。

直銷演講稿2

1、全力以赴：網商運作成功的方法有很多，不成功主要有幾點，造成我們不成功。任何行業成功都要有全力以赴。直銷e化3步曲：宣傳、溝通、復制。網商成功八大心法，成功網商成功秘訣。直銷e化3步曲：宣傳、溝通、復制。這3個環節，最重要的自己的口才。在互聯網同樣需要口才。文字和視頻傳播，肯定是視頻更有效果，當然可以結合。我們要充分要一對多，就是培訓復制。有很多新人說自己口才不好、普通話不標準等，這個不是借口，其實口才可以很快鍛煉成功，要成功麥上沖。要在系統、團隊的呱呱課堂或者yy等不斷上麥分享。分享前要寫分享稿或者提綱。20%上傳視頻的效果比80%文字效果的效果還好。視頻最有沖擊力和感染力。要精心把自己的視頻宣傳做好。做領導人要帶頭，火車跑的快全憑火車頭帶。要在群里、呱呱、yy借力。要全力做好直銷e化3步曲：宣傳、溝通、復制。

2、量化目標：口才不好，我們分享了幾次。帶過幾個人參加我們的呱呱房間課程。問自己一個月、一個周、一天帶進來幾個人聽課。不能光宣傳邀約、溝通。很多人沒有量化，要成交多少人、達成什么級別?？梢钥刂频牧炕缥覀兠刻彀l帖幾次，每周分享幾次，每個月進入呱呱或者yy聽課多少次。系統要求我們每個人要講計劃1000次，抱著做郵遞員的心理。計劃講千遍，董事自然來，就可以賺到1000萬，相當于一次計劃就是1萬元，就像存款，先存后取。

3、緊跟會議：(1)會議可以借力，可以加快學習的速度和增加很多知識量。講很多公司優勢、產品特點、制度比較等。很多嘉賓分享很精彩，可以積極吸收。聽課一定要筆記，好記性不如爛筆頭。大家要多記錄、多整理。(2)管理團隊的最好方法，可以在會議看到很多團隊人才的表現，可以隔代抓老鷹，發現人才，培養人才。重點培養。知己知彼、百戰不殆。(3)上麥練習口才，分享要緊扣主講主題，不要偏題，一般是3-10分鐘，不要時間太長?？梢凿浺?、錄像，可以找到自己的不足。會議是直銷行業成功最大秘訣。大會就會大會，小會就小會。不開會就不會。地面會議和空中會議相結合。所有做的好的直銷成功人士，都是組織會議、復制會議的高手。

4、承擔付出。承擔就是成長，付出才會杰出。系統核心領導人和業績杰出者都是很付出，成功者都是每會必到、每到必會、每會必教。所有的付出一定是在做到一定程度就是加倍的得到回報。群參觀、呱呱房間、yy房間等要積極配合。我們要服務無限，所有人都愿意跟隨積極的、負責任的、能力強的領導人，我們就要把自己打造成這樣的領導人。加入時只是開始，更重要把合作伙伴培養成領導人。

5、堅持一年：講一千次計劃，就會成功，最少會直接推薦幾十人和我們合作。一年埋頭苦干、回頭看網絡一大片。不要坐著做網商，要做網商，要行動起來。前期主要是學習，逐漸合作逐漸增加，就像燒開水，要燒到100度才會燒開。堅持很重要。

6、發揮優勢：不要一直羨慕別人的優勢和優點，其實更多要挖掘自己的優勢，沒有完美的個人只有完美的團隊。要積極講計劃，尋找人才。緊跟會議就會發現自己的優勢，很多時候覺得別人的分享好像不如自己，很多普通人成功了，都有激勵自己。聚焦自己的優勢。天生我才必有用。

7、永遠激情：一定要有激情。方法對了、量有了，業績不好，就是沒有激情，激情可以鍛煉，就像我們的總裁錢港基能讓上萬人充滿激情。發揮自己內在的力量，這個發揮好，會極大增加業績。狀態和激情是很重要的?？梢栽谶蛇射浿?，讓自己都點燃起來，這樣的溝通才會有感召力和號召力。積極的像太陽，照到哪里哪里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣。

8、永遠感恩：所有成功者都是解決問題的高手，所有新人碰到的問題，成功者都會碰到，成功者都是懷著感恩的心做事。感恩公司、系統、領導人、上級、合作伙伴。永遠記我們成功路上做出任何幫助的朋友。系統是成功的秘密。緊隨系統，不斷成長。成功10%是機會、30%是自己的努力，60%是系統合作的力量。修身、治國、平天下。不斷的成長、學習。

行動是成功者的最高法則，大量行動?；貓笞约旱募胰恕⑾到y、領導人的支持和付出。相信自己、全力以赴、滿懷激情、永不放棄。

直銷演講稿3

我們都知道心態決定一切，心想事成，相隨心生，境隨心轉，不都是講的這個道理嗎。

一、積極的心態

積極的人像太陽，照到哪里那里亮，消極的人像月亮，初一十五不一樣，要成功一定要有一個積極的心態。(想家)不僅對做事業可以做好，而且對身體健康都會好。

二、學習的心態

21世紀比的不是學歷，財力，而是學習力，學歷代表你的過去，學習力代表未來任何行業錢是內行人賺的，只有專家才是贏家成為內行人成為專家最簡單的方法就是學習，世界上有一位最偉大的管理學家.比得圣吉，他寫了一本書《第五項修煉》他說21世紀國家間，名族間，團隊間，說到底是人才的競爭，而人才的競爭說到底是學習力的競爭，而學習力的競爭說到底是學習速度的競爭，這個時代一定要提速的，而每一個人的提速是先從學習而開始的。這個時代是一定要提速的，而每一個提速都是先從學習而開始的。

三、歸0的心態

謙卑受教歸0的心態，歸0的心態就是空杯的心態，20世紀的成功答案也許就是今天21世紀失敗的理由，想成為最好的教練先成為最好的學生，不管你以前做過什么行業，在你曾經的行業獲得到過什么高峰輝煌，不要希望走捷徑幻想著從這個山頭上拉一根鋼絲繩就劃過去了，此路不通，想快速成功先從這個山上下山，然后再去上山，杯子越空就越容易注入成功的水，海綿越干燥就越容易吸取水分，謙卑，歸0，空杯，這樣你才能獲取更多的知識。

四、感恩的心態

首先在我們這個行業里面，要感謝你的推薦人，你的指導老師，感謝幫助過你的，在乎你的人，感激傷害你的人，是他們增進了你的見識，感激遺棄你的人，是他們教導了你應自理，感激絆倒你的人，是他們強化了你的能力，感激斥責你的人，是他們助長了你的智慧，感激貌視你的人，是他們覺醒了你的自尊，凡事都要感激，學會感激，感謝所有讓我們堅持信心的人，感謝我們一起面對現實于理想，感謝我們一起走過激情于夢想。感謝我們一起面對現實與理想，感謝我們一起走過勝利與艱辛，感謝我們一起懂得未來與成功，感謝我們一起學習，一起成長。世界上最大的武器是感動，感覺比語音快10倍，要有一個感恩的心。珍惜才能擁有感恩才能天長地久。

五、付出的心態

直銷這個生意是非常公平的，不一定背景好你就能做好，也不因為你的背景差你就做不好，一份耕耘就必然有一份收獲，有舍才有得，新會員加入一定要明白，加入只是邁向成功的開始而不等于成功，只有不斷付出，全力以赴，通過系統教給你的方法，加倍努力運作才可以成功。

六、老板的心態

做直銷事業不是做一份打雜的工作，不是打工者，今天我們做的是一個管道式生意，是一個辛苦一陣子，享受一輩子還能繼承給孩子的生意，是一個給他人帶來財富健康，幫助別人成就自己的大生意，在創業的過程中對結果自我負責，老板和打工的心態是不一樣的.打工的心態我今天干一天活要一天的錢，上一個月班就要一個月給我多少錢工資，老板是我這個投資的這個生意，1年、2年、3年我能賺多少，看的是未來，看的是價值。要定位自己是老板.要有做老板的心態。

七、相信的心態

相信是成功的開始，所有的成功者，領袖都是這件事情還沒有成功的時候，開始做的時候就相信自己一定可以成功，自信.相信公司，相信團隊，知道沒有力量，相信才有力量，相信自己一定可以成功。

八、堅持的心態

堅持學習，堅持行動，成功的起點的相信，成功的終點是堅持，學習貫穿全程。人的一生其實做任何的事情貴在持之以恒，只有堅持，才能去的事業的成功。故事(拳王阿里)在一場拳擊賽，你的堅持會贏得別人的支持。再好走的路，如果你不愿走，你一樣走不到頭，再不好走的路如果你堅持走，一定會走到頭。所以只有堅持，就是勝利。創造條件的人應有盡有，天天想著條件不去做的人，一無所有，堅持條件的人，全部擁有。

直銷演講稿4

大家好!很榮幸能夠代表進發公司參加這次座談會，在鋼材價格不斷暴跌的今天，這次座談會對于我們經銷商來說是既迫切又重要，這表明了海南武鋼對我們經銷商的重視和支持。我謹代表進發公司對能與海南武鋼長期友好合作表示衷心的感謝，感謝海南武鋼能聽聽我們經銷商的心聲，感謝各位給予我們這次難得的分享機會，以振奮人心。下面本人就以下幾點愚見與大家分享一下近來市場的狀況，談談現今這種市場狀態下鋼廠與經銷商的關系，還有下一步如何繼續我們的合作的個人意見，希望大家多多包涵和指正。

一、認清形勢：20__年，在大家都認為鋼鐵行業能延續往年一樣紅火的時候，各種災難紛至沓來，從雪災到火車脫軌，從四川地震到__，從cpi的瘋長到鋼價一瀉千里，無一不影響著整個國民經濟的發展，影響著中國鋼鐵行業的正常發展。

年初鐵礦石談判的失敗，導致鋼鐵原材料價格的上漲，迫使上半年鋼鐵成品瘋漲了一把，價格一日千里，同時上半年石油期貨價格的持續上漲，猶如給鋼廠棒頭一擊，除了應付原材料價格的上漲還要面對石油價格對海運的影響。但沒有想到的是鐵礦石等原材料價格大幅度上漲的危害竟到11年下半年才得以體現,就像是一個重錘剛開始舉到半空的時候，突然砸到了腳一樣,很疼。

鋼鐵行業也飽受國際金融行情的沖擊，美國次貸危機的爆發引發美國大型金融機構倒閉，雷曼戰車將美國經濟拖到懸崖邊緣，波及整個世界的經濟，新的金融格局即將破冰而出。而中國人也試著尋找抄底反擊的機會。美國次貸危機影響遠遠超出預期、全球性通脹進一步加劇以及國內經濟增長出現放緩等情況使今年中國經濟面臨前所未有的復雜局面。

目前的鋼鐵行業一片蕭條，市場價格一落千丈。國內鋼鐵行業在歷經__年以來的高速增長后，2011年由于五金制品、汽車制造、家電等下游行業對鋼材需求萎縮，鋼鐵業也迅速跌落到景氣低谷。高負債率擴張的企業，一旦資金鏈出現問題，難免陷入困局甚至導致倒閉嚴重降低市場需求。下半年隨著中國國內生產總值(gdp)的增速回落，國內市場對粗鋼的需求已大大減弱。如果下半年國內鋼鐵生產總量繼續大幅度增長，出口量因控制而減少，節能減排的政策實施，再加上需求回落，國內鋼鐵市場嚴重供大于求的局面已經形成。

這次鋼市的下跌不同于往年，往年的下跌是政策性的導向作用，今年是全球性的金融海嘯造成的需求萎縮，兩者有著根本性不同。我們要認清這一形勢，做好各方面的準備，才能渡過鋼鐵行業的嚴冬。

二、如何抱團。如今的市場價格距離最高點時相差超過__元，經銷商在思考的更多的是是否繼續與鋼廠保持合作，是減量還是不干，這樣的處境將進一步加劇鋼廠與經銷商之間的矛盾，隨之而來的是鋼廠生產的產品無人購買，無力購買。在這樣的境況下，重拾市場信心必先重拾經銷商信心，這是鋼廠工作的重中之重，鋼廠與經銷商兩者互為一體，就應共同發展，共謀盈利。鋼廠的優勢在于只要產品好，就算足不出戶也自然會有很多經銷商自動上門求貨的，而海鋼就有這樣一群特殊的客戶群體。海鋼離市場近，可以及時地響應市場的需求，一旦市場有變化，我們經銷商肯定會主動與海南武鋼溝通市場變化的情況，這樣相互之間都能緊跟市場變化從而達到互相調節，調節訂貨量、調節生產規格、調整價格，現在就是要發揮這條關系杠桿的作用了，做到按訂單生產。既然大家同坐一條船就該互相扶持。

三、其他合作模式。

(1)與鋼廠簽訂銷售產品的協議，這是其一，也是長期的模式，也是鋼廠增值的基本點和持續點;

(2)其他貿易模式：比如扶持經銷商做出口貿易，增加貨物流通渠道;

(3)金融、資源合作：企業運營少不了資金支持者，目前樂從的銀行都可以開展貨物業務，在市場價格達到某個價位的時候，海鋼完全可以與我們經銷商合作，利用經銷商的金融和現貨資源渠道，同時解決資金和資源問題，階段性集中采購原料，以求降低采購成本，讓大家的合作空間更加寬廣。

綜上所述，鋼廠與經銷商的關系密不可分，要渡過這個“嚴冬”，唯有相互扶持、同舟共濟。經銷商要強化銷售渠道，在供大于求的市場環境底下，通過有效的銷售手法和適合時宜

的銷售價格擴大銷售量。鋼廠適時調整產量，適時調整采購策略降低整體成本，利用多方資源多渠道合作，促使我們相互進步、共同發展。我們確信只有我們精誠地與你們合作，必定能共同驅走這個嚴冬，迎接溫暖的春天的!我們也相信春天離我們不遠了，希望藉著這次機會表達我們對海南武鋼的支持和信任。

直銷演講稿5

尊敬的領導，同事們：

大家晚上好！ 我是______促銷：張__。

我首先感謝領導、同事們的信任和支持，給我這次上臺演講的機會！本著學習，進步，鍛煉和提高的目的才有勇氣站上這個演講臺，同時，也非常愿意接受領導和同事們對我提出中肯的寶貴意見，以便在工作中更正和更好的發揮我的工作績效能力。

我發言的題目是：努力工作，爭做優秀手機促銷員。 我是去年十月份加入我們俊業促銷隊伍中的，半年多時間以來，從一個手機銷售的門外漢成為現在基本能勝任本職工作的促銷員，為此我付出了很多的努力，也得到了很多領導和老員工們提供的經驗心得，作為一名一線的手機促銷員，我的體會主要有以下幾個方面： 首先，要熱愛本職工作，培養自己對工作的興趣。 想我剛參加這項工作之前從未接觸過手機銷售，剛開始時也只會用我自己的功能簡單的手機，對于新銷售的各種型號手機腦子里一片空白，然而我知道，要勝任這項工作，首先要培養對這項工作的興趣，我從與各種顧客打交道開始入手，看著每天柜臺前來來往往、高矮胖瘦、黑白美丑各不相同的顧客，強迫自己，主動和他們聊天，不管他們買不買。漸漸地，我發現這項工作其實很有意思，和顧客聊天其實是一銷售技巧，通過聊天，讓一些具有潛在購買欲望的顧客，把潛在的購買欲望變成實際的購買行為。特別是賣出一臺機器后，那種快感，那種成就感，使人非常興奮，通過有意識的培養自己，我對工作的興趣日益濃厚。 其次，要學習銷售技巧和業務知識，增強自己的工作能力。 要作一名合格的手機促銷員，必須要學習一定的銷售技巧和業務知識，不斷增強自己的工作能力。學習銷售技巧，一是學會微笑服務，增加自己對顧客的親和力。二是要學會耐心說服，說服顧客買你的機器。三是要學會主動和顧客聊天，不但要進行介紹機器性能的聊天，還要和顧客聊一些促銷以外的話題，總的目的是讓顧客認可你，信任你，購買你介紹的手機。

說真的我覺得我很幸運，也很幸福，感謝我們公司把我派在俊業，也感謝俊業各位的領導，把我分在我們的辣椒e店，更感謝我們的壯哥，給我諸多的支持與教導，每當銷售我與顧客們說起我們俊業的時候，顧客們都說就是沖著俊業這個名字來的，俊業的手機我放心，這個時候我感到很自豪，以俊業為自豪，因為俊業是最棒的。

想我剛來的時候，我們老辣椒的象征是一只會跳舞的大象，很驚天，很動地。

不過現在我們老辣的象征是什么：同事們：“狼”……

對~狼，最團結的狼，勇往直前的狼……

謝謝！

直銷演講稿6

在公司的整個理念里面，我們有個很重要的理念，我們叫做五大原則，所謂原則就是我們為了整個事業的發展，所規定的哪些事情是我們可以做的，哪些是不可以做？

五大原則的第一條：永遠要推崇公司，推崇上級，明白嗎？

今天我們是個事業的合伙人，公司的利益是最重要的，在我們的日常生活當中，在我們跟消費者、跟朋友、跟顧客、跟上下級講話的時候都要講公司的好，對呀，要讓大家形成一個共識：都建立一致的看法：即我們的公司是最好的，我們直銷事業是最好的，只有這樣我們的事業才有向心力，我們才有沖勁。同樣的你要推崇你的上級，各位，我們每個人都只有一個上級，今天你為什么參與這個事業；是因為你的上級把這個好的事業機會、好的產品和你一起分享，對嗎？他把你介紹進來，他就是你的上級，也許這個上級的能力不一定比你強，這個上級的樣子不一定比你好看，這個上級可能和我一樣高，這些重要不重要？（不重要?。┲匾氖窃谖覀兊娜粘Ｉ钪校羞@樣好的朋友跟你分享這樣好的`產品和事業機會，不管他做得是不是很好，都不要緊，我們要永遠推崇上級，永遠要感謝他，明白嗎？所以你會看到我們直銷事業的企業文化，在我們每一次的表揚大會上，我們看到每一個人哪怕他做得很成功，做到了高級業務經理，他的業務指導可能還是個業務主任，但是他在表揚會上都會說：“我衷心的感謝我的上級___，因為他把直銷這個這么好的事業機會告訴我，因為他把這個事業分享給我，我才有這么成功的今天?！睂?？我們說”飲水思源“所以我們也要永遠感激他，對嗎？雖然這個上級可能沒有幫你很多忙，但這不重要，因為你自己是個老板，對嗎 ？

更重要的是，我們每個人都只有一個上級，而你有無數個下級，你只要推崇一個人，你做了一個榜樣給你的所有下級看，所以有人來推崇你，爽不爽？（爽?。ρ剑@是很舒服的事情，你看你的投資值不值得？但是如果你不推崇你的上級，你跟人家說你上級的壞話，你今天講一個人的不好，你就做了一個壞的復制，以后會有很多人講你的不好。對呀，聰明的你，你要選擇哪一樣？是要推崇上級還是要貶低上級？（推崇！）對呀，要推崇上級，這是個很簡單的道理，當我們每個人都這樣做的時候，我們就能夠形成一個文化。我們這個事業當中，我們那么多業務員時常在一起共同奮斗，我們能夠保持一個很和諧的關系，明白嗎？而且要做好直銷，也必須遵循這樣的倫理，所謂直銷的倫理，就像我們一個家庭一樣，公公是公公，爸爸是爸爸，兒子是兒子，公公、爸爸、和兒子的關系是一種倫理關系，我們是不能夠隨便掉換的，對嗎？同樣我們不能夠隨便掉換直銷的倫理，上級永遠是你的上級，你不要講上級的不好，就比如你不能夠講爸爸的不好一樣，因為他永遠是你個爸爸。這個就是倫理。一些朋友告訴我說：“我的上級不好、我的上級不行，我要換一個，我看到另外一個朋友非常的棒，我想他做我的上級?！斑@是見異思遷，不要管你的上級好不好，他的責任是把你介紹進來，他如果有能力，他會盡量的幫助你，哪怕不幫助你，也不要怪他，因為這是你自己的事業，那個倫理不變，ok。

第二：我們說五大原則的第二條：消極不下、旁傳。消極的事情千萬不要向下、旁傳，消極的事情要向上面傳。各位，我們都是新業務員，你今天出去和朋友分享的時候，你找了五六個人，五六個人都不要你的產品，你回來的時候，只能把這個消極的東西往上傳，你問上級怎么辦，上級會告訴你，會幫助你的忙：“哦，這個可能是你講得不夠透徹；哦，這個產品有十個好處，而你只講了一個；哦，你的誠意還不夠，你給人的感覺是推銷，你只讓對方感覺你要賺他的錢?！皩ρ缴霞墪椭悖侨绻悴皇窍蛏霞墏鞫窍蛳录墏鞯脑?，”今天實在倒霉，跟五個人介紹產品，竟然沒有一個人購買?！蹦氵@樣講的時候，你的下級會怎樣想？他會想”這么難做的生意你還介紹我做？”甚至他會想我們的產品是不是真的那么好，如果是的話，怎么沒有人買？”對不對？你的下級能夠幫助到你嗎？（不能?。┒夷氵€把他做直銷事業的熱情給澆滅了，對嗎？所以消極的事情不能夠對下級講，對誰講？（上級?。┮驗橹挥猩霞壊拍軌驇椭?，那么對下級永遠只能講什么？積極的話，鼓勵的話，激勵的話，明白我的意思嗎？今天我出去好不容易做了一個生意，找了十個人，做了一筆生意，那九個不買的不要告訴你的下級，那個買的人對他講：“我告訴你今天我出去做了一筆生意，你知道嗎？如果我每天都這樣出去的話每一天都有一單生意，那就不得了了。”對不對？為什么？不是要你欺騙他，你沒欺騙，都是老老實實，你要知道，每個業務員參與進來，他們都帶著很大的熱情，很大的夢想和希望，我們不能把他的夢想破滅，對嗎？我們要不斷的去激勵他，幫助他，讓他在人生當中有不斷的追求和斗志。這個很重要，否則的話你不要介紹他進來，然后又把他給弄掉，很可惜。ok，消極不下、旁傳。

第三個原則我們說要錢、財aa制，不要有錢貨糾紛。直銷里面錢財一定要分清，直銷都是現金的生意，你不能夠說：“各位，我錢不夠，先給我開單了，我下次再給您?！笨刹豢梢?？（不可以?。幔客瑯拥哪愫皖櫩椭g、和上級下級之間的錢財要很分明。有些業務員開始的時候怕人家不買，有些人呢喜歡這個動作：“哎呀，不要給錢，吃好了再給我了?！卑?，這是不對的，你這是錯誤的復制，明白嗎？因為這個顧客吃了，他吃的不錯，但是你下個月向他要錢的時候，可能他就躲開了：”哎呀，那個保健品我吃了，效果的確不錯“但是你向他要錢的時候就麻煩了，你找到他家里，他不在，你打電話給他，又不在。人都有這樣一種心理，不是每個人都壞，但是我們造成了很壞的復制。好，哪怕這一個他給錢給您，乖乖的給錢給您，也吃得很好，不過他也會做業務員，他也會跟著做下去。”哎，你不要緊，你拿去吃，你吃好了再給錢。“結果直銷變成了什么？直銷變成：人家說”你們不是先讓吃的嗎？不是吃好了再給錢的嗎？“對呀，這是壞的復制，更重要的是，不是我們每個人都有這樣的經濟能力。各位，一些人他經濟比較好，他比較有錢，他說不要緊，你先拿去吃，他可以一個月買二三十罐，讓您拿去吃，吃好了再給錢，別人怎么辦？沒有經濟能力的怎么辦？所以，不要有錢貨糾紛。一定要告訴顧客，這是一個好的產品，我們歡迎你們使用我們的產品，我們很高興和你分享產品，但是一樣要給錢。很重要，清楚嗎？上下級之間不要欠來欠去，”哎呀，上級呀，我這個月要上初級業務經理，哎呀，你先給我上20__積分，上級你先幫我給錢?！辈豢梢裕靼孜业囊馑紗?？要保持的很清楚。因為我在直銷里面已經經歷過，我過去曾經經常幫助我的下級，我的下級來問我借錢我也借給他，不過后來我發現當我這樣做的時候，我那個很有潛能很有發展的業務員，因為這樣他不做了，因為他怕還錢給我，他躲開我，明白我的意思嗎？我要幫助他結果反而害了他。所以錢財一定要分明。

錢財分明包括：在直銷里面我們經常一起開會，在一起吃飯時候，錢財要分明。很多人把吃飯的錢寄托在上級身上：“哎呀，上級，你是初級業務經理，你賺的錢比我們多，上級你給我們請客哦”你知道嗎，上級請了一次，請了二次，請了三次，上級會怕了你，改天你可能看到上級不來了。所以我們在直銷事業里面推崇的原則是：我們大家一起吃飯，我們要做得到aa制。大家一起平分，自己吃多少給多少，那樣就方便了，而且我們在一起很融洽。我告訴你，今天我們一起，比如你的部門比較大，你做得比較成功，你會跟著你的下級一起去吃飯，去的時候每個人帶點東西，一次三百快，一次一百快，你一個人付款，這個負擔重不重？（重?。┑侨绻蠹移椒?，每個人三五塊就不重，所以這個叫做分擔，當我們大家都這樣做的時候，我們就會形成一種文化。各位，這個很重要，今天你吃你的上級，記住了哦，你沒有做好aa制，那么改天你有沒有下級？（有）改天你的下級會不會叫你請？會！因為你產生了一個壞的復制，到時你會覺得很辛苦，但是如果大家一起分擔就不一樣了。但是呢，很多時候我們不得已，比如今天我們來到了這樣一個比較高級的地方開會，而我們的很多業務員呢，他們還沒有賺到很多錢，很多才剛剛開始發展這個事業，可能上個月的薪水剛好用來辦卡了，對嗎？那么今天這個地方是個比較高級的地方，那么吃了，可能花了比較多錢，對呀，這種情況下，賺了比較多錢的上級可以幫忙，但是不要出完，明白我的意思嗎？可能十個人喝了150元的咖啡，通常我們的做法是十個人每個15元，對不對？那么這個上級呢把50元拿出來，其他你們平分明白我的意思嗎？這樣還是體現我們aa制里面，不要很僵化，不要很僵化，“哎，我們大家十個人來平分哦，誰都不要走啊?！蹦蔷蜎]有靈活性了，對不對？

四點原則：不干擾私生活。包括時間和作息的時間。有很多直銷商在做這個事業的時候，把自己的時間弄亂了。有人晚上11點1點還打電話給自己的上級，一些人晚上12點還打電話找自己的下級，結果把下級給吵醒來了，“哦，下級，我通知你哦，明天早上到哪里哪里去哦，你記得了，明天早上你們自己去那里，我明天早上不能太早起來，我先通知你，就這樣啊，拜拜“但是你把人家給吵醒來了，明白我的意思嗎？你要知道通知人家的事情要有時間性。不能夠干擾別人的生活。

尤其是我們這個事業有其敏感的一面，做直銷我們很多時候要在晚上開聚會，對嗎？開玩家庭會之后我們開會后會，我們也討論，可能也餓了，出去吃點夜宵然后才回家，有些伙伴的夫妻之間未必能夠完全諒解，有些人本身在做但是太太未必同意，對嗎？回家遲了，造成一些家庭產生一些磨擦對嗎？如果你自己本身都不懂得節制，開會后在慢慢回去了，他本身就不高興了：“去哪里？12點才回來像什么樣子？“”開會“”開什么會？“”家庭聚會“”你改天不要去得那么夜“馬上就火了對不對？你還不知趣，1點多還打電話來”鈴鈴“誰聽？老公聽，”喂，誰？“”癌？請問阿玲在嗎？“一聽，阿玲喲，一個男的，晚上12點還打電話來找我老婆阿玲，叫得那么親熱?；饸馍蟻頉]有？你還不知趣，兩個人在那里激動的講了1個小時的直銷，小聲講大聲笑，那個火更大了，從此以后不許出門，你的下級完了，對嗎？這個實實在在發生了，哎！

各位，我發現這種事情，真正的事情。我做了直銷多年，我發現有很多人有這樣的動作，我很多旁線，上下級都有這樣的動作，結婚之前的第一個動作就是把家里的電話號碼給改了，明白我的意思嗎？你還沒有結婚，很多人打電話給你，深更半夜的也算了，對不對，你結婚后，你突然就害怕了，等一下真的有個叫阿玲的打電話找你，會引起麻煩，對嗎？所以這個叫做不干擾私生活。我們每個人都有自己的私生活，你要知道人家也要睡覺，他孩子明天要上學的，他老公明天要上班的。對嗎？那么打電話要知道時間，你要知道你的上級是不是人，上級也是人嗎？上級也需要休息的，明白嗎？你不要每天無時無刻打電話給你的上下級，上級很辛苦但是他不敢生氣，他怕你不高興，他真的很辛苦，“阿，沒事，沒事，還沒睡?！拔覀円w諒一下我們的上級，關系你的下級。你的下級也很辛苦，他在這個事業上拼搏，他還沒有看到成績，他回去他更痛苦，你不要在他睡覺了休息了還打電話去干擾他。我們有些新朋友在做的時候還要面對家里的壓力，有沒有 ？（有）爸爸媽媽不了解的，家里人不理解的，對嗎？你回到家里需要休息，但是你還打電話給他，他去沖涼了，他爸爸一接電話，生氣了，對呀，結果以后都不許他做。所以雖然這是個很小的事情，但是足以影響到我們整個事業的發展。ok。

還有一個最重要的：第五夫妻同心，男女關系要分清。直銷里面呢，我們推崇夫妻一起來做“夫妻同心，泥土變黃金“因為當你的夫妻一起來做的時候，夫妻之間有更多的話題，夫妻之間有更多的諒解。做太太的會了解為什么丈夫遲回來，因為他今天要開家庭聚會， 他很辛苦，對呀，做丈夫的也會了解太太，太太回來遲了是因為她要去跟進他的下級，要去哪里發展，對嗎？大家之間能夠互相諒解夫妻之間有共同的目標。來，我們這個月一起努力，我們這個月要上初級業務經理，今年一定要做到高級業務經理，對嗎？像這樣呢大家都能夠配合，但是我們在一起的時候，我們有男有女的大家都在一起，直銷理念很講究這個互相關心，對嗎？當你關心你的下級的時候，當你真的很關心他的時候，慢慢他會告訴你：”上級，我真的不能沒有你“對嗎？所以這個關系要分得很清楚，男女關系不能混亂。一些人做直銷，做到家庭不愉快，就是因為沒有把這個關系搞好；一些人做直銷做到自己本身受到很大傷害，感情上的傷害，也是因為這種關系沒有搞好，明白嗎？好，那么這個是我們公司的五大原則，記不記得？（記得！）

第五點原則：三不準、三不談

在直銷里面，我們有一個很重要的動作，是我們大家不能夠做的，也是我們大家要清楚知道的。今天我們大家都是新的業務員，我們從今天開始就去了解，哪些事情是我們不應該做的。

第一：不要減價銷售產品。好不好？（好?。┪覀兠恳粯赢a品，我們應該賺多少是多少，我們這個產品能夠進入中國市場，能夠永續的經營，能夠獲得那么多消費者的信賴，就在于他的價格是穩定的。如果有一天這個產品在有些地方賣到150元，而有些地方賣到160元，有些地方賣到250元，這個產品就不能夠賣了，明白嗎？那么誰去規范我們這個市場？我們每個人都去做，我們每個人都去規范，對嗎 ？我在做直銷的時候，曾經聽一個業務員講過這樣一個例子，他說：“各位，千萬不要削價，你知道嗎？你削價去做，你為了要爭取一筆生意，你可以少賺三五塊錢，你可以少賺十幾塊錢，不過你這個動作會害死很多人。你知道我們今天做這個事業，很多人在專職做，要很多朋友因為廠里的經濟效益不好跑出來做直銷，也有些人呢停薪留職，對嗎？很多人的家庭的經濟都是靠這個事業，他的零售業績很好，因為業績很好，所以這個事業能夠支撐助他的家庭。可能他的媽媽受病需要靠這個做醫療費，可能他的孩子需要這個作為學費。都是如果我們這個市場不夠穩定，這個產品不能夠賣了，他們的產品賺不到錢了。我們這個動作是不是害死人？對呀，所以我們說千萬不要削價，我們的業務員聽到說千萬不要削價，那么他想：”那我不削價，我提高價格來賣行嗎？你不要管我，反正我能夠說服他350元一瓶了，可以嗎 ？““（不可以！）因為我們的產品上是寫著全國統一價的，不要提價也不要削價。哪怕只有一個地方的價格提高，就會有人說這個產品在這個地方是這么多這么多，到那時兩個價錢就會互相競爭，對不對？所以要把他穩定下來，不削價不提價，我們要做個誠信的負責任的商人。對嗎？

第二：絕對絕對永遠不神化產品，要實事求是的分享。千萬不要把這個產品當做藥，這個產品是個保健品，每個人都可以吃，但是他不是針對某種疾病，他主要是調理我們的身體，我們有些伙伴把他當作仙丹一樣，什么疾病都可以治療，我們公司從來沒有說過我們的產品是藥，可以治療疾病，對嗎？所以我們要把這個市場穩定，你不要把他當作是藥，當你把他當作是藥的時候，消費者會來投訴你；政府會來干擾你，因為你這個不是藥，政府要來規范你對嗎？而且如果你把他當作是藥的時候，別人吃好了可能就不會在吃了，因為如果你病好了，你還會去吃藥嗎？藥是有毒的。對嗎 ？為什么我們要給我們的事業帶來這么大的麻煩那？所以要實事求是的分享產品。

第三：不許破壞我們公司的組織結構。今天我們去分享，也許你看到：“哎呀，那個朋友是我的老同學，他進了別人的銷售隊伍了?！叭缓竽阌秩グ阉o搶過來，不要去搶人家的銷售隊伍。”啊，你還沒有辦卡的哦，你明天早上要辦卡，今天晚上加入我們的部門好了?！辈灰羞@樣的動作，這是個道德問題。我們每個人都不要有這樣的動作，今天你搶人家的，明天人家也會搶你的，搶來搶去這個事業沒有一點和諧，你想發展下去也難了，對嗎？而且，今天你搶了人家的銷售隊伍，如果最后通過電腦查出來了，你還是要把隊伍還給人家，明白嗎？你給別人養大的孩子，最后還是要還給人家，而且公司還要處罰你，所以不要去搶奪他人的銷售隊伍。直銷事業之所以那么和諧，大家相處合作的那么愉快，因為我們推崇不要搶奪他人的銷售隊伍。你做不做得到？（做得到?。┖苤匾?。

那么，更加重要的呢，是我們這個事業當中，第一個我們不要談政治；第二不談宗教。做不做得到？（做得到?。┎徽務巍⒉徽勛诮滩⒉槐硎疚覀儾魂P心政治、不關心國家，我們還是關心國家的，但是當我們在分享的時候，不要去談政治、宗教，不要去批評政治、批評宗教?！鞍パ?，我是佛教的，你是什么教？”都不要談這些，那些會造成分裂，明白我的意思嗎？會造成分裂。第三：不要講是非。直銷里面有很多人在一起，每天人來人往，對嗎？而且每個人的性格特點不一樣，我們這個事業是人與人之間的事業不要講是非?！鞍パ?，我告訴你呀，昨天我們開完會后，我看到阿花跟阿牛一起走回去”“昨天陳太太回去，和他老公吵架了”可以這樣說人家的閑話嗎？（不可以?。╆P你什么事？不要去講，而且，講這些對你的事業有沒有幫助？（沒有）沒有的話你講他干嗎？每個人都有自己的隱私權，要互相尊重，不講是非，對嗎？ 按照這五大原則行事，你的團隊將會健康發展。

直銷演講稿7

大家好！非常高興能和大家有緣聚在一起，首先要對各位優秀的朋友抽出寶貴的時間參加這個聚會表示真誠的感謝！！愿我們能度過一段愉快的時光！

我先提幾個問題：這里有想賺大錢請舉一下手！想成功的舉一下手！想自己當老板而不是替別人打工的舉一下手！謝謝。看來大家都有想成功的愿望，我再問一下，現在還沒實現剛才我講的那幾個目標的舉一下手！謝謝。想知道你為什么沒有成功嗎？因為你沒有清晰長期的人生目標。權威調查顯示，3%的人有清晰且長期的目標————他們幾乎都成了社會各界的頂尖人士，行業領袖社會精英。10%的人有清晰但比較短期的目標————成為各行業不可缺的專業人士，如醫生、律師、工程師、高級主管等。60%的人目標模糊———幾乎都生活在社會的中下層安穩的生活與工作。27%的人沒有目標—————幾乎都生活在社會的最底層，常常失業，常常抱怨。那些成功的人比你聰明嗎？比你有能力嗎？不是的。因為他們有夢想，想都不敢想，怎么能夠做到呢？很多人非常容易滿足，圖穩定，找個幾千塊錢的工作就知足了。當然如果沒有意外的話，也許能夠過一個祥和平淡的生活。也就是你不能生病，不能失業！結果往往圖穩定卻不能穩定，在這個物質社會里，要有一個穩定的生活，必須有一個穩定的收入，既比較豐厚，還要保證不會受社會環境所影響。老了還會有一筆養老金。怎么才能實現這個愿望呢？有的人說，自己當老板，目前80%的人希望創業，希望通過創業擁有自己的一份事業，但這80%的人因為以下原因，而沒有創業，原因a ：缺乏資金，60%。原因b：缺乏技術或渠道、關系，20%。原因c：缺乏創業團隊。20%。我們就是這80%的人，所以希望有一個平臺，不需要多少資金投入，有好的渠道支持，有專業的團隊幫助，來實現我們的創業夢想。

大多數人打工拿工資，用自己的血汗去成就老板的事業，用自己的辛勤去烘托領導的輝煌。工作40年工資不過千，省吃儉用幾十年，買個小套房還要貸款，借錢。

做生意好賺錢。十多年前第一批人被認為'沒出席'的去擺地攤，十多年后的今天個個成了大老板，今天你也要擺地攤，100年也成不了大老板！生意競爭越來越激烈，辦工廠？開百貨？炒股票？做期貨？。。。。。。有人說，我有技術就好了。其實送你百項專利也只是廢紙一張，有幾個教授，工程師是富翁？有人說，我要是有資金就好了，其實借你一千萬你敢保證做賺錢的生意？

有人長期走入賺錢的誤區，一提到錢就想到開工廠，做生意。這一想法不突破就抓不住許多在他看來不可能的新機遇。真正想一想，成功與失敗，富有與貧窮只是因為當初的一念之差。當初要帶幾千元殺進股市幾年后就成了百萬富翁。當初只要花幾百元愿意去擺地攤10年后就成了大老板?？墒怯腥苏f，如果當初我做會比他們賺錢更多。不錯，是的，你的能力比他強，你的資金比他多，你的經驗比他足?？墒敲鲾[著就是當初一念之差，你的觀念決定了你當初不去做，你不去做的觀念決定了你10年后的今天還是很窮，所以成功與不成功的最大區別就是觀念的不同。不同的觀念導致了不同的人生。

有人面對一個來之不易的良好機會總是拿不定把握，于是去問他人，問了10個肯定有9個說不能做，于是就放棄了。其實機會來源于新生事物，而新生事物之所以新就是因為90%以上的人還不知道、不認識、等90%的人知道了就不再是新生事物。但再過一段時間，這10個人都點頭時，我想這個市場就已經開始飽和了！

世界已進入了一個新時代，財富的概念已經發生了深刻的變化。財富不再以占有土地、礦產、工廠、勞力等游行資金的多少來衡量。而是以掌握信息、知識、智慧等無形資源的多少來衡量了。再不改變觀念，用傳統思維來指導你的行為。你就要被社會無情的淘汰！富人之所以富，是因為他們敢于在大多數人還在猶豫不決的時候就作出了實際行動。他們先行了一步，便搶得了商機，占領了市場。在別人還不了解的時候，你開始行動，你便搶得了商機，占領了市場制高點。早一天加入，你就早一天獲得成功！

有人說，我沒錢投資，我沒有后臺，我沒有管理能力，我沒有貴人幫我。還能夠開創個人事業嗎？我肯定的告訴你————能！有一個行業，不要剛才說的這些，只要你肯努力，肯堅持，肯學習。你就能成功！有人要問我是什么？直銷！有人要開始鄙視我了，原來是這個東西，我不喜歡去推銷！還有的人要說，直銷就是傳銷??！這個行業都能成功？有這樣想法的請舉一下手！謝謝。我不怪大家，因為我開始接觸這個行業時也是這樣認為的。非常排斥，認為是在賺朋友的錢。隨著我對它不斷學習，認真的研究，發現情況不是這樣的。對我當時的看法感到非常膚淺。所以我告戒自己，在對一件事物沒有了解清楚之前，一定不要盲目下結論！現在我把我研究得出的正確的結論告訴大家。

現代直銷是一個被廣泛討論但是卻常被誤解的主題。有些人把現代直銷和傳統直銷混浠，有些人把現代直銷和“老鼠會”“金字塔”相提并論。在營銷的文獻中也幾乎被忽略了，例如在一本1993年美國很暢銷的零售管理教科書中，甚至沒有提到直銷，在世界各商業詞典中也沒有現代直銷的定義。

有一些學者曾經對現代社會直銷下過定義，但都是含混不清，或只是對現代直銷中的某一具體方式進行形象描述，以偏概全，卻都沒有把現代直銷的真正本質特性表達出來。如美國研究直銷最有名的兩

位學者，美國德州大學奧斯丁校區的彼德森教授和圣地亞哥州大學的沃特巴教授，他們在1996年發表的論文中對現代直銷是這樣下定義的：“直銷是一種沒有在固定零售點進行的面對面的銷售?！泵绹变N教育基金會1992年的定義：“直銷是一種透過人員接觸（銷售員對購買者不在固定商業地點主要在家里進行的消費性產品或服務的配銷方式。”世界直銷協會的定義是這樣闡述的：“指在固定零售店鋪以外的地方（例如，個人住所，工作地點或其他場所）獨立的營銷人員以面對面的方式通過講解和示范，將產品和服務直接介紹給消費者進行消費品的行銷?！?/p>

定義是對于一種事物的本質特征或一個概念的內涵和外延的確切而簡要的說明，現代直銷的本質是什么？人類最早的商品配銷方式為什么又會以嶄新的面貌重返社會經濟舞臺？這是由生產力，社會經濟的發展所決定的，是由社會財富存在形式的變化所決定的。在作坊社會經濟中，社會財富主要存藏在土地中，也就是說誰擁有土地，誰就擁有財富，在機器工業化社會經濟中，社會財富主要存藏在機器，礦產中，因此，誰擁有機器，礦產等資源，誰就擁有社會財富，而在現代大市場經濟中，社會財富卻主要存藏在流動中間環節中，因此，誰掌握了商品流通的中間環節，誰就掌握了社會財富。在市場經濟中，生產者不掌握流通中間環節，并且越來越被邊緣化，因此生產者求變成為必然。只有了解了這些才能掌握現代直銷的本質，也才能對現代直銷進行準確的定義。

直銷演講稿8

直銷什么最重要，這句話似乎是老生常談，真是仁者見人，智者見智，眾說不一，是直銷公司、獎金制度、企業文化、教育培訓內容、直銷產品?非也，筆者認為直銷最重要的是'人心!'

直銷是流通領域里的一個組成形式，是人與人打交道最多的一種職業，買產品的是人，賣產品的也是人，開直銷公司的還是人。人心向善，直銷事業就能健康地發展;人心向背，直銷事業就寸步難行。

直銷在人，這是直銷業界的共識，在直銷工作中如何選好人、用好人和做好人，是每位直銷人必須要進行思考的問題;做事先做人，也是我們直銷人提倡的人生哲學。

在現實的社會生活中，做人的準則可能有千萬條，但是，我們直銷人員需要著重在以下幾個方面進行鍛造，相信對你的直銷事業一定會有所啟迪。

其一：直銷人員要愛社會，就需要有一份'責任心'

直銷即將成為我國社會經濟生活中的一個組成部分，這是改革開放帶來的時代產物，直銷人員要珍惜這來之不易的機遇，我們要愛祖國、愛社會，對社會要有一份'責任心'。

直銷：人員對社會的責任心，主要就體現在工作上要依法經營，照章納稅，向消費者推薦優質的直銷產品，自覺履行一個公民對社會的責任和義務，維護我國安定團結的社會經濟新秩序。

其二：把直銷作為一個事業來經營，就需要有一顆'學習之心'

直銷既是一個事業，又是一種新的營銷方式，在不斷變化的市場經濟發展中，我們每位直銷人員都必須要有一個與時俱進的態度，對直銷理論和實踐經驗要有一個'學習之心'，在學習中進步，在學習中發展自己的直銷事業。

直銷人員的學習之心，首先就要端正學習態度，要敢于不恥下問，先當學生，后當先生。直銷的學習過程也是一個不斷復制的過程，更是一個實踐的過程，既要謙虛謹慎，又要百問不煩，既是直銷文化的學習者，又是直銷文化的傳播者，任重而道遠。

其三：直銷人員要愛直銷企業，就需要有一個'忠誠之心'

直銷企業是我們直銷事業的發展平臺，要珍惜企業給我們提供的創業機會。我們直銷人員雖然不是企業的正式員工，與企業是一種合作的關系，但是，我們必須要熱愛企業，因為直銷人員的事業發展始終離不開企業的支持與幫助，所以，我們對企業必須要有'忠誠之心'。

直銷人員對企業的忠誠，主要體現在市場工作上要積極宣傳企業的產品和文化，用心打造企業的品牌形象;在市場行為上要始終與企業的發展目標保持一致，要忠誠于直銷企業的產品、制度和文化，要自覺履行直銷人員的工作職責，維護企業的品牌和利益。

其四：直銷人員要熱愛團隊，就需要有一個'奉獻之心'

直銷人員自身的發展離不開團隊的幫助和培訓，直銷人員事業的發展一定要形成團隊，這是直銷工作發展的必然，我們作為直銷團隊中的一員，就必須要有一個'奉獻之心'。

在實際工作中，直銷人員的奉獻之心主要體現在團隊的發展與管理上。直銷團隊就是一個銷售系統，直銷人員在團隊的發展中要做好傳、幫、帶，急團隊所想，急團隊所為，幫助他人就是幫助自己，只要團隊有需求，自己就必須要責無旁貸，樂于奉獻。

其五：直銷人員要愛同事，就需要有一份'關愛之心'

直銷工作就是一項人與人打交道的銷售工作，直銷同事就是你事業中的財富和工作中的戰友，要珍惜這種緣分，直銷人員要愛同事，就必須要有一顆'關愛之心。'

在工作中，直銷人員對同事的關愛之心主要反映在市場工作上要同甘共苦，同事在生活、工作中有困難和需求時就要主動地去援助，需要擔當a角時就要盡心盡責，彼此之間要真誠團結，相互關心和愛護，建立一個團結、健康向上的人際關系和工作環境，共同經營好直銷這份事業。

其六：直銷人員必須要愛父母，需要有一顆常備的'孝心'

我們直銷人員的成長與發展，時刻都離不開父母的支持與厚愛，飲水思源，我們直銷人員必須要愛自己的父母，對父母必須要有一個孝敬之心。

直銷人員對父母的孝敬之心，主要體現在工作之余要經常打電話給父母，匯報一下自己的直銷事業發展狀況，讓父母也分享一下直銷事業的成果;過年過節時，我們有條件的都要?；丶铱纯?，讓父母盡量多地享受到人間的天倫之樂，父母的健康和幸福就是我們直銷人員的最大心愿。

其七：直銷人員要愛自己，對生活要有'信心'

直銷事業是一份平凡的事業，與其他傳統事業一樣，要想取得直銷事業的成功必須要有信心，俗話說'有志者事竟成'就是這個道理。

在實際工作中，直銷人員的信心主要來源于自己的努力學習和對直銷事業的積極投入，沒有不成功的事業，只有不成功的人，我們要相信自己對直銷工作的選擇，春播一粒子，秋收一擔糧，堅持就一定能勝利。

其八：直銷人員要熱愛消費者，就必須要有一顆'誠實的心'

直銷的本質就是銷售產品，產品的最終使用者就是消費者，消費者是我們直銷人員的衣食父母，直銷人員熱愛消費者，就必須要有一顆誠實的心。

在實際工作中，直銷人員對消費者那顆誠實的心主要體現在對產品的銷售和服務上。直銷人員對消費者進行產品宣傳和推薦上必須誠實，貨真價實是直銷人員的工作本份，不能夸大和誤導消費者;為消費者提供直銷產品服務時要真情實意，直銷事業的發展依賴于市場的拓展，直銷人員和消費者需要誠實的鏈接，直銷事業的發展需要誠信來經營。

直銷最重要的是人心，這是實踐工作中得到的寶貴財富，在實際工作中拿人心比自心一切都能一目了然，對經濟利益的追逐或許只是曇花一現，但用人心鑄造的直銷事業可以成為牢不可破的鋼鐵長城，它把幸福和快樂送給千家萬戶，更能提高我們的人生價值。

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