考研動員大會發言稿
發表時間：2025-03-04考研動員大會發言稿（必備11篇）。
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轉眼間，六年的學習時間即將過去。我們在這里度過了最純真的童年，即將迎來人生中第一次重要的考試，小學畢業考試。這次考試是我們對學校的第一次回答，對努力培養我們的老師的第一次回答，對照顧好我們成長的父母的第一次回答。這也是對我們過去六年研究的最后回顧。所以這次考試很重要。
在小學最后的沖刺階段，我們要比平時更加努力的去譜寫。我們要知道，這次考試不同于以往的考試，這次考試是我們人生的第一個轉折點。小學六年的學習質量直接關系到能否為初中打下扎實的基礎，能否在初中輕松學習，是否有主動權。雖然小考沒有高考重要，但也不容小覷。這是我們未來成功的基石。如果不堅固，更高的建筑就會被摧毀。
在大約一百天的時間里，我們必須完成新的和舊的課程。在學校學習的時間遠遠不夠，我們需要在課余時間和家里有意識地積極學習。我相信只要付出多，收獲就多。但如果我們什么都不給，卻想取得好成績，那簡直就是幻想。我知道我有很多缺點，這些缺點可能會成為我成功的墊腳石。如果我不小心，我的頭會碎的。但是，從現在開始，我愿意在剩下的一點點時間里，努力改正自己的缺點，提升自己，把拌腳石變成墊腳石，踩在這些拌腳石上，不讓它們阻礙我的成功。
同學們，小考的號角即將吹響，小考的大鼓即將奏響。讓我們用自己的努力和付出構筑人生的第一步，給小考一個完美的答案。
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發改委借這次“雙百行動”東風，集聚全系統力量，緊盯年度目標，采取有力舉措，加快項目推進，著力抓好以下五方面工作：
一抓開工。盯住今年計劃開工還未開工的32個重點項目不放，加大協調服務力度，落實開工建設條件，確保在年內全部開工建設。
二抓續建。盯住18個投資完成不到年度計劃50%的重點在建項目不放，突出抓好各類問題的協調和解決，落實對策措施，加快項目建設進度。全力促進31個進度快的重點項目爭取超額完成年度計劃任務。
三抓投產。全力以赴幫助落實各項建設條件，確保6個重點項目年內完工投產。對難度很大的6個重點項目，加大協調解決力度，緊盯工程進度，力爭年內建成。
四抓前期。認真謀劃明年建設項目，建立項目儲備庫，做深做細做實項目前期，跑步上杭進京，爭取有更多的項目列入明年的國家和省重點項目計劃，為我市投資大提速打下堅實基矗
五抓服務。繼續發揚“白加黑”、“5+2”精神，堅持服務重大項目、服務重大事項，服務基層群眾。在“項目建設百日攻堅”行動期間，我委將建立全委干部聯系項目制度，組建服務小組，深入一線，幫助協調解決問題，積極聯系催辦省批項目，著力為項目建設提供優質高效的審批服務。
發改委有信心、有決心，緊緊抓住這次項目攻堅的難得機遇，提高思想認識，強化服務意識，形成全委合力，克難攻堅，勇于拼搏，敢于擔當，善于協調，奮戰100天，如期完成全年投資目標任務。
各位老師：
大家新年好!
和風細雨，萬物復蘇。值此春光明媚、生機盎然的日子，我們送走了燦爛的XX年，又迎來了富有挑戰的XX年。在此，我代表學校向受到表彰的集體和個人再次表示熱烈的祝賀。
XX年，我校在上級領導、教育主管部門的指導和幫助下，在全校教職工的支持和配合下，在全體領導班子的共同努力和參與下，發生了喜人的變化：校園文化氛圍濃厚，教師工作積極性高漲，教學紀律更加嚴明，安全秩序井然有序，教學活動豐富多彩，發展態勢日趨明顯，圓滿完成各項工作任務，順利通過了各級檢查和驗收?；厥走^去的一年我們碩果累累、信心百倍。
一、積極挖掘文化內涵，逐步提升文化品位，進一步加強文化建設。
文化是學校的靈魂，是學校辦學理念的沉淀，反映了整個學校的精神面貌，學校作為先進文化的傳播場所，其核心和追求是塑造學校優秀文化。在過去的一年中，我們注重在實際工作中積累文化底蘊，在節日里，在管理中，在辦學時，無時無刻都不遺余力充分挖掘文化內涵，加強文化建設，營造文化氛圍。文化建設及管理文化不是單一的規章制度，或文字說明和闡述，必須體現在學校管理的行動中，讓廣大師生在活動中去感受、學習和領會。
首先，建立校園文化墻，讓靜默的圍墻活起來，讓臟亂的過道美起來，設計制作的彩噴內容豐富，形式新穎，在敬廉從教、師德建設、行為規范、安全教育、校務公開等方面發揮了積極的宣傳教育作用。其次，將文化建設融入到多彩的節慶中，努力提升文化品位;“六一”兒童節的文藝演出、書畫展覽、“三八”節的拔河比賽、慶“五一”、慶重陽、迎元旦的教職工聯歡會，無不滲透文化魄力。再者，瞄準時機，著力將文化建設貫徹每項活動之中;開學初的彩旗、教師節的鮮花、母親節的賀卡、運動會的歡呼、創衛上街的敬意、xxxx的歌聲、黑板畫的比賽、賀生日送溫暖活動都在向大家傳遞著文化信息。
這些活動的開展，充滿人情味大力增加了工作信心，激勵了工作熱情，其品位之高、形式之美，充分展示了我校師生的文化素質，帶來的影響是經濟物質無法替代的。一年來活動多、關心多、熱情多，因而廣大師生精神面貌煥然一新，特別是五年級組和四年級組在文化建設方面有濃厚的氛圍;五年級組充分利用組里的兩塊黑板，發揮各自的他特長，寫的寫，畫的畫，共出了4期黑板報，內容主要包括：新學期寄語、人生感悟、對聯、詩歌、書法等，全體教師積極參與，提詩作對，好不熱鬧;四年級組也利用黑板畫上了精美的卡-通畫，辦公桌椅擺放得非常整齊，讓人有一種清新的感受。一系列工作的和活動的順利開展有力地推動了學校文化建設和文明程度的提高。
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各位領導，各位同學：
大家上午好！
很高興有機會在同學們即將奔赴考場的時刻，和大家講幾句心里話。
一九九一年的六月，我和現在的你們一樣，是一個面臨著高考的學生。繁重的學業，不可知的未來，曾是那樣地令我迷茫、焦慮。回首過去的人生，所有的記憶都已黯淡，唯有那段與命運抗爭的歲月成為永恒。所以，你們眼下所經歷的每一寸光陰，你們所表現的每一種情緒，我都深深懂得。
每一個黎明，整座城市還未蘇醒，教室里卻已傳來你們朗朗的讀書聲；每一個深夜，人們都已進入夢鄉，房間里仍有你們專注做題的身影。每日快速而簡單的三餐，家里學校兩點一線的路徑，無不見證了你們的勤勉努力，你們的全心付出！
十二載寒窗苦讀，你們也許已經身心疲憊，四千三百多個日日夜夜，多想高考能驟然到達。來了，我們設想過無數次的高考就在眼前。軍號已吹響，鋼槍已擦亮，為了四千三百個日夜的付出，我們必須向前沖刺，為了十二年的追求和夢想，我們更要斗志昂揚。除了全力以赴，我們別無選擇！
我們不必如履薄冰，戰戰兢兢，人生當中，處處都有挑戰，不管在哪里，我們都無法回避！知識可以通過學習得到，而一個人的成長，必須通過歷練才能獲取。高考，是你人生的一次重要考驗。
也許，你不曾試過寶劍的鋒芒，也許，你根本不知道自己有多優秀，是時候了，亮出你的劍來！高考，不是人生的全部，但絕對是你人生的一次重要轉折。大膽邁出這人生中最關鍵的一步，它會翻開我們生命中嶄新的一頁！
同學們，勇敢向前走吧，自信走進考場，老師與你們同在。未來三天，老師將與你們同吃同行同復習。當你們在考場冥思苦想時，老師會在考場外為你們加油、鼓勁！當你們在考場奮筆疾書時，老師會在考場外默默為你們祈禱、祝福！
同學們，勇敢向前走吧，自信走進考場，父母與你們同在?？崾罾镄燎趧谧鞯母赣H，燈光下加班加點的母親；為我們節衣縮食的父親；為我們苦苦期盼的母親；當著我們從不言累的父親，背著我們擔憂牽掛的母親。他們，和我們同在！
同學們，勇敢向前走吧，你們更要相信自己！"一分耕耘，一分收獲"，要相信汗水不會白流，天道必定酬勤！
"沐太陽之光華，乘東風之快意，御天地之靈氣"，是強者必可脫穎而出，是勇者定會力挫群雄！
同學們，高中的時光，即將成為值得銘記的歷史，母校在你們眼中，亦會成為遠去的風景。"海闊憑魚躍，天高任鳥飛"，勇敢向前走吧，母校永遠祝福你：愿你們都能超水平發揮！愿你們都能步入心儀高校！愿你們從此都有一個燦爛的前程！
不要徘徊，不要猶豫！
決戰高考，給父母一個驚喜！
決戰高考，給老師一個奇跡！
決戰高考，給未來一片光明！
謝謝大家！
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各位領導：
我代表某區房屋征收辦公室作表態性發言，20xx年是新老條例過渡年，區委區政府總計下達了61個舊城改造及拆遷項目，對我們來說既是個嚴重考驗，更是個新的挑戰。某區房屋征收辦公室將會緊緊圍繞區委、區政府精神要求和部署，保質保量完成區委區政府下達的任務，我們將做到：
一是加強領導。我們已按照新條例規定，變更原某區拆遷辦為某區房屋征收辦公室，集中時間、集中精力領會、學習新條例，配合市主管部門制定征收細則及相關配套文件，并把具體的任務落實到各科室，做到任務明確、人員明確。
二是加強制度建設。針對新條例，調整和完善工作流程和操作口徑。進一步完善公示、信訪、檔案管理、財務管理等各項工作制度，認真落實責任追究制度，確保各項工作高效運轉 。 三是加強隊伍建設。年內我們將組織開展多層次的不同類型的業務培訓和考核，統一操作口徑，全面提升業務人員的水平，使被征收人應得的補償費按時足額到位，確保被征收人的合法權益不受侵害。同時，我們也一定會嚴格按政策、按規定補償，把征收補償工作做得更實一點、更細一點、更穩一點，把情況摸清，把政策吃透，把工作做到位。
四是進一步加強廉政建設。我們將一如繼往地堅持依法征
收、陽光征收、廉潔征收、惠民征收、和諧征收的理念，對補償安置的各類標準都將設立公示欄公開公布，接受社會監督，全面打造廉潔征收工程。
五是全力開展積存項目的攻堅掃尾工作，積極配合街道做好農科所地塊、電信大樓北側地塊、萬達廣場2號地塊、崇華小學地塊、圩北路西側地塊等項目的拆遷推進工作。
六是加強安置房建設監管。繼續配合區督查室做好全區安置房建設的監督管理工作，保證到期交付的安置房套型、面積和質量與拆遷宣傳和公示給老百姓的一致。進一步與市保障中心協調，確保洪福三期所有安置房在上半年能夠順利交付。
各位領導，同志們，20xx年某區房屋征收工作已經拉開序幕。我們堅信，有區委、區政府的堅強領導，有全區黨員、干部的積極參與，繼續發揚敢打硬仗不怕苦，勇于拼搏不懈怠的精神，我們一定會再創“淮安新速度”。
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老師們、同學們：
今年，我校將迎來建校50周年華誕，這是肇慶市技師學院建設和發展史上的盛事，也是學校升為技師學院后又一難得發展機遇。我校擬定于11月中、下旬舉辦校慶慶典活動，為了積極有序地組織開展校慶各項活動，今天，我在這里就50周年校慶工作作一個簡單的動員，以便全校師生員工統一思想、明確任務，以積極的態度、強烈的責任感，投入到校慶籌備工作中來。下面我講三個問題：
一、充分認識舉辦50周年校慶的重大意義
1.舉辦50周年校慶，是回顧辦學歷史、總結辦學經驗的重要契機。我校20xx年被定為“省級高技能人才實訓基地”，20xx年肇慶市第三技工學校并入我校，20xx年晉升為技師學院，20xx年肇慶汽車技工學校并入我校。近年來，我院在“外樹形象”的基礎上扎實開展“內強素質”工作，著力推進教學管理、學生管理、后勤管理的創新與實踐，大力開展校園文化建設和校園美化工作，不斷深化幸福校園建設，各項工作穩健、有序、可持續地發展，取得了顯著成績。我們要以校慶為契機，認真回顧辦學歷程，大力弘揚優良傳統，總結辦學經驗，進一步凝煉學校精神，為學校的發展提供強大的精神力量和源泉。
2.舉辦50周年校慶，是展示辦學成就、擴大社會影響力的有效載體。50年來，特別是近10年來，在廣東省乃至全國技工教育大發展的形勢下，學校發生了翻天覆地的變化，辦學規模、辦學水平、辦學層次、辦學條件等各個方面都取得了令人矚目的成就。學校規模從辦學初期的100人發展到今天10829人，學校目前占地面積553.3畝，總建筑面積平方米。學?，F有教師386人，其中中、高級職稱171人，高級技師54人，設有42個中技、高技、預備技師全日制專業和25個高級工、技師培訓考證專業，是全省唯一連續五年獲“全國教研成果一等獎”的技工院校，學校師生多次在全國、省、市職業技能競賽中取得好成績，先后獲全國專利11項，獲省、市“技術能手”稱號27人次，獲肇慶市學科帶頭人2人，獲肇慶市名師1人。學校畢業生整體素質高，就適應能力強，就業率100%。學校是廣東省辦學歷史長，辦學層次高、辦學規模大，辦學實力最強的技工院校之一。
3.舉辦50周年校慶，是凝聚各方力量、促進學校發展的基本途經。成就是昨天的句號，發展才是永恒的主題。50年的'辦學實踐，為我校今后的進一步發展奠定了堅實的基礎。目前，我校的改革與發展正處于關鍵和重要時期，學校既面臨著前所未有的發展機遇，又存在著嚴峻的挑戰和種種困難。在如此重要的時刻，我們更需要抓住我國、我省技工教育改革發展的良好機遇，調動一切有利于學校發展的積極因素，推動學校辦學實力和辦學水平的顯著提升。通過舉辦校慶，我們“以服務求支持，以成就求認同，以貢獻求發展”，加強對外交流，樹立良好社會形象，爭取上級領導更多更大的重視和投入，爭取校友和社會各界更多更大的關心和支持，優化外部辦學環境，拓展辦學空間，我們要充分運用好“天時、地利、人和”等各種有利因素，使校慶成為凝心聚力、共謀發展的舞臺。
二、我校50周年校慶活動的主要內容和整體思路
學校對舉辦50周年校慶高度重視，把校慶工作列入今年重點工作。，校慶的原則是“隆重、熱烈、務實、節約”，校慶的主要活動概括起來為“五個一工程”，即：舉辦一場慶典大會，新建一個校史館，出版一本校史畫冊，一次懷舊晚宴。
三、對做好我校50周年校慶工作的幾點要求
我校50周年校慶籌備工作正式啟動，在這里我代表學校提幾點要求：
1.要提高認識，統一思想。建校50周年是學校發展史上的一座重要里程碑，要把建校50周年校慶活動作為今年各項工作的重中之重，統一思想，高度重視，把校慶籌備工作與學校發展統一起來。
2.要廣泛發動，積極參與。要大力宣傳、積極發動，為校慶活動的成功舉辦營造良好的氛圍，廣泛動員全校師生員工以飽滿的熱情積極參與、顧全大局、全力支持，為校慶活動獻計獻策、貢獻力量，為學校的改革發展做出新的貢獻。
3.要精心組織，扎實工作。校慶籌備工作時間緊、任務重、涉及面廣，要正確處理好校慶籌備工作與日常工作的關系，做到周密組織，精心安排，積極籌劃，狠抓落實。
老師們、同學們，我們要借50周年校慶的東風，把50周年校慶作為一個重要的契機，牢牢把握加快發展這個主題，抓住機遇，乘勢而上，努力提升綜合實力、核心競爭力和社會影響力。
謝謝大家!
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尊敬的公司領導、尊敬的各職能部門的領導、尊敬的各位戰斗在市場銷售一線與后勤協作崗位的領導與同志們：
大家好！
對公司而言創造了歷史最輝煌成就的20xx年靜靜地過去了，充滿挑戰與希望的20xx年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司20xx年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。
20xx年公司經營方針與目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工與公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎工作：
我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。20xx年我們建立、健全了與銷售工作有關的'制度與規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握與有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《20xx年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。
20xx年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將發布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題與相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓與團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕與優秀的銷售人員提供表現的舞臺，為公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失與長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習與滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
20xx年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類與程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數據分析能力與水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注與學習，力爭在20xx年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關與安全關，做好服務與監督工作。
在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯系到一起，更好地激勵銷售人員與公司的共同進步；為樹立優秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開展“金牌銷售人員”評比與獎勵活動?？傊?，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解與支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速發展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水與所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可與贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣與市場調研工作
隨新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性與緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
（一） 宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產業的內容介紹），已由宣傳部與進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊與四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準與要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整與全面，我們又為這些作者提供了更多的素材與資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正與完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象與宣傳說法更加統一正規。另外，在條件與精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象與企業個性的元素，使宣傳更加廣泛與職業化。
（二）宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體與專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息與政策信息等。
繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。
統籌組織各銷售單位與相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發布與傳遞與公司相關的技術與市場信息。
（三）策劃并組織產品推廣活動
將根據新產業項目建設與投產情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產品發布會/推廣會。
（四）做好市場調研工作
隨公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索與推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法與經驗，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥與不足之處，敬請各位領導與同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰與工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，20xx年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創造出新的輝煌。謝謝大家！
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老師們、同學們：
本學期的期末考試已經臨近，各學科都已經進入到緊張的復習階段。為了提高復習效果，保證期末考試能夠圓滿完成，特談幾點看法，提幾點要求供大家參考：
首先：同學們要充分認識本次期末考試的重要性。
期末考試是一個學期以來教和學的總結，是對同學一個學期以來學習的一次檢閱，是我們評價同學們一個學期學習狀況的重要依據，透過期末考試能夠反思學習過程，發現學習問題，研究學習方法，進而改善和調整學習策略，提高學習質量，以到達我們師生共同進步的目的。個性本次期末考試是由郴州市統一制卷，由縣教育局統一組考，而我校自20xx年6月創辦以來，經歷了縣統一抽考的三次重大考試中，綜合分均居全縣第一名。我們是再續輝煌，還是……關健在于我們在座的同學們，請問，你們有不有信心再續輝煌？
第二、合理安排復習時間，妥善安排復習計劃，注重復習效果。
同學們！離期末考試只有6天的時間了，時間對于我們來說相當緊迫，所以我們要求同學們要以期末考試復習為重心，以期末考試為中心，以爭取期末考試取得好成績為目標，把務必要做的事情和可做可不做的事情清楚地分開，安排一個切實可行的復習計劃，抓緊時間，認真復習，努力提高復習質量。時間對每個人來說是平等的，上課時間、晚自習時間、課外時間對每位同學來說都是一樣的。誰能合理安排學習時間是至關重要的。
復習是鞏固和強化所學知識必不可少的手段，是學習過程中至關重要的環節，復習不單是機械的重復，而更應包含對知識的理解和應用，平常學習好的同學要善于歸納、總結，就應利用復習之機扎實基本知識、基本技能，由此及彼，由表及里，加大復習的力度，重在知識的遷移，在訓練潛力上下功夫，做到觸類旁通，舉一反三，使自己學習水平再上新臺階。原先基礎差的同學應充分利用期末復習的時機，狠抓基礎，查漏補缺，做到復習到位，消化到位。
第三、在考前應理清思路，克服心理障礙，排除內外干擾，集中精力，奮力一博。
第四、我們在抓好期末復習的同時，每一位同學應一如既往地遵守好學校的各項規章制度，常規紀律是搞好學習的前提和保證，更是我們學校育人的明確尺度——“德智雙全”所期望的。
第五、嚴肅考風考紀，杜絕違紀作弊現象的發生
考風是校風的具體反映，沒有好的考風不會有好的學風，沒有好的學風，就沒有高標準的教學質量。考風不正實際上是對刻苦學習、認真答卷、不作弊的的學生的一種打擊，是對學習不努力弄虛作假、投機取巧的學生的一種不負職責的放縱，是對學習不努力弄虛作假現象的放縱，更深刻點說是對這些同學的一種貽害，也是對善良家長們的一種極端的傷害。為此學校一向很重視考風建設，從來都是嚴格考試要求，嚴肅考試紀律。對促進我校良好考風的構成起到了用心的作用。
最后：祝老師們期末工作圓滿順利！祝同學們人人考試取得優秀成績！
謝謝！
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同志們：
這次會議是在全年工作的最終沖刺階段，召開的一次十分重要的會議。會議的目的是：統一思想，堅定信心，選準突破口，找準著力點，加大力度，加快進度，以決戰必勝的姿態，奮戰80天，確保全年任務目標如期實現，確保“十二五”開好局，起好步。
剛才，xx鎮、開發區、住建局、優尼克公司等4個單位作了表態發言。從他們的發言看，這些單位圓滿完成全年任務目標的信心很足，決心很大，措施很有力，體現了xx干部高位求進、率先崛起、勇奪第一、志爭一流的良好精神狀態，體現了外來企業家的宏大氣魄和務實作風。市委、市政府相信，各鄉鎮、市直各部門和各位企業家堅持這種良好的精神狀態，各項工作就會順利推進。盡快進入全省30強，黑龍港流域前10強，率先建成中等城市，率先建成小康社會，就會大有期望。鄭輝同志通報了1—9月份的經濟運行情景，各鄉鎮、各市直部門要認真對照，查找差距，盡快趕上時間進度。占強市長的講話，很中肯，很全面，很到位，大家要認真抓好貫徹落實。下頭，我講三個方面的意見：
一、明確目標，找準差距，各項工作都要全面倒計時
回顧今年以來的工作，能夠概括為兩句話：成效比較明顯，問題不容忽視。
講成效比較明顯，主要體此刻四個方面：一是主要經濟指標堅持較快增長。1—9月份，全市財政收入完成4。3億元，同比增長35。4%，其中地方一般預算收入完成2。4億元，同比增長40。8%。29家重點企業納稅總額1。3億元，同比增長21。5%，占到了財政收入的30。5%。xxx、xxxx、xx、xx集團納稅同比翻了一番。幾年來持續不斷的項目建設，正在轉化為現實的經濟效益。二是一批重點項目開工建設。包括春風集團裝備制造系列項目、優尼克高端鑄件項目、可耐特大型復合材料制品項目、中申標準件項目、石藥集團衡水配送總部項目。這些項目的單體規模、技術水平都有明顯的提高。建成投產后，對于優化產業結構，加快產業升級，壯大經濟實力，將起到重要的支撐作用。xxx高端鑄件項目和xx工業大學鑄造研發中心項目，總投資30億元，規劃建設16條國內一流、國際領先的迪砂生產線，項目的投資規模上了一個大的臺階。中申標準件項目，總投資6億元，能夠當年開工，當年竣工，項目建設速度，實現了重大突破。兩大項目建成后，xx將成為我國北方規模最大的現代綠色鑄造基地。
分析問題的原因，有的同志可能會講出種種理由。我認為，最根本的原因是事業心，職責感的問題，是精神狀態問題。具體表現就是干工作精力不集中，精神不振奮，敷衍應付，得過且過。為什么這樣講？雖然市鄉黨委進行了換屆，干部有所調整，但干部隊伍總體上是穩定的。干部還是那批干部。xx干部素質高，辦法多，本事強。為什么過去幾天能干成的事，此刻幾個月干不成；過去能干到全省第3名、第5名的重項工作，此刻反而信心不足了。這種狀態，不是黨員干部應有的狀態。所以，再次告誡大家要高度警覺思想懈怠的危險，永不滿足，永不僵化，永不停滯，大力弘揚“崇文重商、大氣謙和、自強不息、敢為人先”的“九州之首”精神，始終堅持強烈的事業心和職責感，迅速把思想集中到加快發展上來，把精力集中到抓好落實上來。
二、突出重點，創新方法，各項工作都要強力往前推
抓住主要矛盾和矛盾的主要方面，以重點工作的突破帶動全局，活躍全局，是過去五年xx的一條基本經驗。從全市來講，年底前的80天時間，要抓緊抓死項目建設和城市建設兩大重項工作，實現全市工作的重點突破，整體提升。項目建設，10月下旬、11月上旬，衡水市要開展集中招商活動。各鄉鎮、市直有關部門要抓緊準備，確保在引進重大戰略支撐項目上實現突破；葵花藥業中藥顆粒項目、中科能源煤拔頭項目、廈門門窗櫥柜項目、中能公司加氣母站項目、優尼克高端鑄件項目、中申標準件項目、圣春搬遷改造項目、可耐特大型復合材料、醫藥物流園項目，各分包市級干部、相關部門、鄉鎮和各項目職責單位要加快速度，破解瓶頸，爭取早開工，早竣工，早達產，早出形象，早見效益。城市建設，重點抓好大廣高速連接線、工業園區的路網、冀新東路、冀新西路等城市道路建設工程。濱湖大道南側區域征地拆遷、釋道安文化風景區、老農貿市場改造、中儲糧庫、圖書文化中心、教育園區、中醫院、城市綜合體、大劉村改造等工程，要力爭年內啟動，碧水灣大酒店11月底前要投入試運營。城市三年上水平工作，要認真謀劃，明確建設重點。要注意謀劃幾個大的文化和旅游項目，包括古城恢復、老年社區、西西濕地、漢城墻遺址公園、古漢墓遺址公園、水上游樂等項目。
三、加強領導，加快進度，各項工作都要鐵腕抓落實
“決戰八十天、打贏攻堅戰”的本質要求是確保落實，各項工作“全面倒計時、強力往前推”的目標是確保落實。各級領導干部要把抓落實作為當前最大的政治、最緊迫的任務，迅速把全部精力投入到抓落實上來，迅速打開工作局面，確保各項任務目標圓滿完成。
抓落實，要高度重視工作細節。天下大事必作于細，細節決定成敗。此刻一些重點項目進展比較慢，不是出在大問題上，而是出在工作細節上。中申標準件項目，計劃11月份投產。如果供水和電力專線不能及時配套，投資幾個億的項目就會前功盡棄。其他的工程和項目同樣如此。所以，抓工作必須抓具體、抓細節、抓細致，防止因小失大。
同志們，做好年前的各項工作任務艱巨，意義重大。我們要把職責看重，把時間抓緊，各項工作都要全面倒計時，全力往前推，鐵腕抓落實，奮戰八十天，確保好結果，圓滿完成全年的目標任務。
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各位同學：
晚上好！今天我們在這里召開08級學生專業實習動員大會暨安全教育大會，這是我們學院和系領導對專業實習的重視，本次專業實習是我們系第二次在二年級開始實施。從我們去年走訪專業實習的學生來看，應該說效果是很好的，回來后我們還挑選優秀學生給08級同學做過經驗介紹。
今天我主要講的有關外出實習中的安全教育問題。這兩天大家都應該看過一份“財會系學生外出實習安全注意事項”，在這份安全注意事項中應注意的幾點，大家也作出承諾，并簽過字。我在這再作個說明，請大家務必要重視起來：
一、交通安全
1、開自備車的同學務必要遵守交通規則；
2、行人過馬路一定要走斑馬線；（現在好多同學在過馬路是就是不走斑馬線，覺得大家都不走，我為何要走，這是非常危險的事，這是生命線，尤其是工業區，人員復雜，交通意識淡薄，素質不高，就容易出問題）
3、騎自行車或電動車一定要在非機動車道上行駛；（我們要求大部分同學都是回家實習，那么大部分同學所使用的都是以自行車或電動車為交通工具，這就更要注意，按照交通規則執行）
4、若遇出差坐飛機、汽車、火車、輪船等交通工具都要乘坐正規單位的交通工具，不要坐非法的“摩的”、“黑車”等。
二、人身和財產安全
1、保管好自己的各類證件和銀行卡，若遺失馬上掛失；
2、保管好自己在實習單位的私人物品；（若住單位集體宿舍，一定要保管好自己的物品，貴重盡可能放在身上；女同學不要把包放在自行車的前面，手機不要掛在胸口等）。要防止搶劫，工業區外來人員居多，總體的素質不高，再加上經濟不樂觀，那么就容易出現搶劫現象。上次人文系一位女生在南白象家教一個人回就出現被搶劫。還好處理得得當。
3、協助實習單位做好防盜工作；（比如一個人在辦公室，離開時沒有人要上鎖，外出稅務或銀行辦事，也要注意資料和錢物的保管等）
4、不要輕信陌生人，不要輕信來落不明的電話，只要涉及要你匯款的90%是騙的，若一定要匯款的請務必事先用電話溝通確認好方可，如遇電話不通不要匯款；（前幾天，有個家長來電話，說我自己的女兒是我們財會系的，現在出車禍了，叫我們查一下，結果我們查了是科技學院，最后聽說是個騙局；上個月，我外甥在東陽讀書，一個電話打到我姐夫的手機上說他從樓上摔下來昏迷了，必須三個小時內趕到醫院馬上要簽字動手術，。。。。。。。。。。。最后也是個騙局。在我們同學當中也有出現被騙的，我就不點名了，騙子利用了同學們都有善心，結果學費都被騙走。還有一種是說朋友或同學娼，被公安局抓住了，不要跟家人說，匯款救他出來再還錢給你）
5、若住在實習單位晚上不得單獨外出，如有急事需結伴外出；
6、若遇情急情況要第一時間報警，盡可能不要與人發生沖突；（現在我們同學說話真是個大問題，從禮貌上看，最起碼的尊重也不會，比如我去男同學寢室，大部分帶電腦的同學都沉迷于游戲，哪管你老師，看都不看你一眼，還有的覺得老師來看他是管他，走下來只有兩位同學說“你走好”。另外，說話很偏激，個性很強，有點困難就退卻，只說“他怎么”都沒有想我對不對。還要不要酗酒，我們同學因為酗酒也發生過沖突的事）
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尊敬的各位領導，親愛的隊員們，大家下午好！
我是來自xx學院化生系08級藥學二班的劉芳，今天，非常榮幸地作為一名代表在動員大會上發言，此時此刻我的心情無比激動，因為不久我們將征戰沙場，揮灑我們的熱情。
首先，我想借此機會向大家分享一下這幾年我在聯通的一些經歷，從開始接觸聯通到現在，已經足足有三個年頭，在這三個暑假，在學習中我不斷充實自己，這其中有歡笑，有淚水；有希望，也有失望，曾經遭受過無數的打擊，也享受過收獲的愉悅。在磨煉中我不斷成長，始終保持著這一份熱情。我想，在座的不論是聯通的老隊員，還是剛剛接觸聯通的新手，你們都會在聯通都會有同樣的感受：只要經歷過，我們就一定會有收獲。
其次，我想談一談我對聯通這一平臺的看法。聯通為我們提供了這樣一個平臺，我覺得這是我們的榮幸，之所以這么說是因為我認為這不僅僅是一個展示自己的舞臺，也是一個鍛煉的機會。在這里我們到底能收獲什么，在我看來有如下幾點：第一，我們收獲的不僅僅是物質上的，更多的是精神上的收獲。在這里，有的人努力過，雖未能實現自己既定目標，但他學會了吃苦和堅韌不拔的精神。也有的人順利完成了自己的目標并朝著更高的目標邁進。在這里他們收獲了不一樣的精神財富。第二，在這里我們能學會人際交往。在這樣一個平臺我們每天都要跟不同的人打交道，我們能收獲友情，甚至是愛情，聯通也因此成了溝通人與人的橋梁。第三，這是一個業務能力比拼的舞臺。在這里充滿著競爭，這要求我們在學習當中不斷提高自己的營銷業務能力，明白團結協助團隊精神的重要性；這里也是我們將理論知識付諸于實踐的平臺，它能更好地幫助我們處理好理論與實踐的關系。我們要感謝聯通為我們提供了這樣一個平臺，因為它我們的生活將變得豐富多彩。
最后，我想大家都是帶著自己的夢想滿懷熱情來到聯通，這里將是我們展示自己實現夢想的舞臺，幾天后，我們將走上戰場，朝著我們的目標而奮斗，我想只要我們拿出烈日般的激情，團結協助，共同努力，我們就一定能克服困難，迎來勝利！讓我們盡情地揮灑我們的激情，相信自己一定能行！
我的講話就到這里，最后祝大家在不久的戰場中披荊斬棘，實現自己的目標，也祝聯通越辦越好，越辦越給力！
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尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：
大家好！
經過充分醞釀和精心籌備，陽光蓓蕾文學社今天正式成立了！在此，我謹代表陽光蓓蕾文學社，向所有關心文學社發展的領導、老師和同學表示誠摯的感謝！向百忙之中參加此次大會的領導、嘉賓致以最真誠的歡迎！對語文教研組老師在文學社成立過程中給予的熱心支持和莫大幫助表示由衷的謝意！、李校長等領導，今天在百忙之中蒞臨指導，體現了縣領導對我校校園文化建設的重視，對我們陽光蓓蕾文學社的熱切關懷和支持。在領導熱情洋溢的講話中，我深深感受到我們這個文學社團被寄予的深切希望，也堅定了我們把陽光蓓蕾辦好、辦強的決心和信心。文學社以“豐富校園文化生活，打造特色精英社團；展示學子文采，彰顯素質教育特色”為宗旨，對實施素質教育，推進語文教學，培養文學新人等，都具有重要的意義。成立陽光蓓蕾文學社，正是我校推行語文課程改革、實施素質教育的一個有益嘗試。文學社成立后，它將有效結合我校閱覽室、宣傳欄、文化墻等有利環境，進一步推進“書香校園”建設，并不斷激發學生的寫作興趣，擴展學生的知識視野，培育更多的文學新苗。我們將努力把陽光蓓蕾文學社辦成學生群體中文學愛好者寫作才華展示的星光大舞臺，讓更多的孩子在這里找回自信，找到自我。本學年，陽光蓓蕾文學社的工作，將主要圍繞以下幾個方面來開展：
一、搭建最佳的成長平臺我們將以開展讀書活動為載體，以培養寫作能力為目標，建立課外閱讀基地，開發習作發表園地，使學生的聽說讀寫能力相互滲透，全面提高；我們將正確處理作文與做人，課內與課外，學習與寫作等方面的關系；我們還將從學校的實際出發，以校報和網絡為陣地，廣泛開展各項有益于增強學生的審美能力、創造能力，思辨能力和寫作能力的文學實踐活動，為學生的良性發展搭建最佳的平臺，營造良好的校園文化氛圍。
二、形成自己的社團特色我們的師資精良——我們的輔導老師多為本校熱愛文學、充滿朝氣的年青教師；我們的`活動豐富——我們力爭以豐富多彩的具體活動，展示文學社及其社員的作品，豐富校園文學，培育文學新人；我們讓個性彰顯——我們將不斷激發孩子們的寫作興趣，用心培養校園文學新人，并在校報《陽光少年》上開辟專欄發表社員精彩的作品。
三、制定相關的工作計劃我們將組織全體文學社成員認真學習“陽光蓓蕾”文學社的章程，邀請本校的輔導老師，以及金鄉作協的部分作家給社員進行寫作常識等方面的專題講座；舉辦征文活動、演講比賽、文學知識交流等活動，以活躍文學氣氛，豐富校內文學生活；組織社員參加校內外各類有影響力的與文學相關的比賽和交流會，如作文大賽等；組織社員參加有意義的實踐活動，以增進會員間的團結與了解，并體驗社會生活；做好校報的出刊以及發行工作，使其真正成為聯系學校領導、老師、文學愛好者和普通同學的最佳紐帶。沒有目標的路程充滿黑暗，沒有理想的人生是可悲的人生。我們堅信在校領導、老師和文學愛好者的支持下，再加上我們的不懈努力，這些目標就象一個廣告詞一樣“一切皆有可能”。最后，我作為長風文學社的社長，代表全體社員向大家承諾：我們將以百分之百的努力對待每一件工作，盡己所能為文學社做出應有的貢獻。我堅信長風文學社一定會在我們的不懈努力下越來越好，走向輝煌的巔峰！謝謝大家！
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