招商引資調研報告

招商引資調研報告(合集十八篇)。

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為不斷創新招商引資工作思路、改進招商引資方式、落實招商引資工作責任，積極營造 “領導干部帶頭、全員力量參與”的招商引資大格局，不斷推動招商引資工作，現結合我區實際，特制定20xx年招商引資高潮實施方案。

一、指導思想

以區委六屆三次全會精神為指導，結合我區“十三五”規劃，搶抓長三角一體化發展政策機遇，深度對接珠三角等發達地區，重點瞄準江、浙、滬經濟圈，以引進大項目、實現大投資、做強大企業、培育大產業為目標，確保完成20xx年招商引資工作任務

二、年度工作任務

引進億元以上項目12個，工業項目不少于6個；新簽項目到位資金19.8億元,同比增長10%。

三、主要推進措施

（一）圍繞主導產業，堅持工業實體招商

緊扣“工業強區”戰略，圍繞主導產業，聚焦完善產業鏈，聚焦壯大龍頭企業，聚焦培育產業基地、突出工業招商，為區域經濟增長提供強有力地支撐。

1、拓展園區空間，夯實招商承載平臺

針對園區現有可利用的成熟地塊少，大強項目承載能力受限的現狀，適時啟動低碳園三期、循環園鐵沿線基礎設施路建設和征遷工作，完善園區硬件設施，為招商新項目入駐提供平臺保障。低碳園三期重點引進具備高新技術、高產出、低碳環保型的項目；根據豐樂河三期綜合治理項目進展，引進信息平臺、現代物流等生產性服務項目；循環園主要圍繞環境污染小、產品附加值高的項目實施“東擴南進”戰略。

2、保障項目用地，深化永佳戰略合作

深化同永佳集團的戰略合作，充分運用集團在資金、人才、管理等方面的優勢，優先保障項目用地，鼓勵積極開展對外合作，加快項目選取力度，力爭戰略合作早出成果。

3、培育本土企業，促進企業轉型升級

借鑒神劍集團收購永佳三利新增產能、奔馬與立馬合作新上電動車變速器總成的成功經驗，鼓勵企業通過對外合作、增資擴股、科技創新、融資上市等方式，促進企業“二次創業”，實現企業轉型升級，拉動工業經濟增長。

4、閑置低效處置，利用存量換取增量

按照提質增效、轉型升級的要求，聯合相關職能部門全力攻堅，大力開展閑置低效土地清理工作。把摸排出的依元服飾、瑞園科技、恒鷹實業、佳美機電等16戶企業作為招商資源，鼓勵通過嫁接盤活、技改擴建、股權轉讓、整體轉讓等方式進行“二次招商”，重點關注飛鴻實業、任翔鋼貿。

5、承接產業轉移，促進產業行業發展

利用大企業大集團兼并重組不斷加快的機遇，加強大企業“敲門招商”力度，促進與國內知名企業、上市公司等大企業大集團合作。重點收集上市公司、知名企業對外擴張及大企業、大集團轉移發展的產業現狀情況，加強跟蹤對接有產業轉移、搬遷擴產意向的企業，選取符合產業發展要求有選擇地引進產業成熟度高、成長性好的優質項目。

（二）圍繞雙創基地，堅持服務業招商

依托置業大廈建設雙創基地，打造雙創示范平臺，促進“大眾創業、萬眾創新”，重點發展電子商務、文創產業和總部經濟項目。按照“一年建成運營、兩年培育扶持、三年見成效”的目標思路，借鑒外地先進理念、開放政策并結合運營意見，制定完善雙創扶持政策；依托杭州頤高電子運營公司市場資源和專業招商優勢的同時，緊盯天凡星網絡、志合實業、恒隆集團、深圳前海等在談項目，提高項目入駐率和成長性；力爭同普天集團、中東集團的實現合作做強雙創基金，發揮雙創示范基地配套功能和集聚效應。力爭完成招商入駐成熟項目10個以上，創業團隊10個以上，實現稅收100萬元以上。

（三）圍繞文旅資源，突出特色小鎮招商

充分挖掘西溪南鎮、潛口鎮的自然生態、文化旅游、紅色文化、飲食特色、田園風光、名人故居等內涵、資源和優勢，在土人學社、美麗之冠、太極養生等項目基礎上，結合美麗鄉村、特色小鎮建設，整合包裝一批具有吸引力的招商合作項目，把引進符合小鎮業態打造的項目作為招商重點。多形式、多渠道積極宣傳我區的特色小鎮優勢，重點吸引一些關聯產業和資本。強化鄉鎮、相關部門溝通聯系，合力推進，著力把特色小鎮打造成養生度假、鄉野體驗、投資創業的最佳目的地。

（四）圍繞存量資源，做好房地產類招商

抓住當前房地產市場逐漸回暖的有利契機，發揮黃山市中心城區組團定位和工業集聚的優勢，圍繞富繞、老皖機、農商行北側等存量可開發資源，積極開展對外推介，盤活存量土地，提升城市品質和壯大城市規模，緩解財政增長壓力。

（五）依托政策優勢，做好總部經濟招商

積極會同有關部門開展總部經濟招商工作，發揮總部經濟辦公室協調作用，制定總部經濟招商方案，舉行招商推介會，強化總部經濟招商工作，重點加大對商貿、建筑、規劃設計等行業的招商力度，力爭實現總部經濟稅收1.1億元，進一步壯大財稅規模。

四、健全保障機制

（一）強化組織領導。

成立“招商引資高潮”工作領導小組，具體人員組成：

組 長：王恒來

副組長：程朝勝、胡志成

成 員：各鄉鎮、開發區管委會、區直各部門、區國稅局、地稅局、供電所、電信局等駐徽有關單位及自來水公司主要負責人。

領導小組下設辦公室，辦公室設在區招商局，許敏亮同志任辦公室主任。

（二）繼續推行產業招商，提升招商水平。充分發揮職能部門的專業優勢，繼續推行產業招商。按照工業、文化旅游、現代農業、現代物流、總部經濟、商住開發、電子商務等七大板塊進行劃分，由分管領導、產業牽頭部門、職能部門等共同負責產業招商謀劃、指導及重點項目的跟蹤、洽談、簽約、推進，進一步提升招商引資水平。

（三）夯實招商工作方式，提升招商實效。一是堅持領導招商。繼續發揮領導招商優勢，對重大項目實施高層招商，實行牽頭領導“雙月”匯報制度。二是強化信息工作，繼續堅持做到手機報每天有動態，每半月招編發一期商快報，讓招商熱情持續高漲，形成你追我趕的工作局面，為招商工作提供信息支撐。三是積極與市招商小分隊溝通聯系，加強委托招商，與各類商會、行業協會等各類中介組織機構的聯系，建立廣泛穩定和長期的合作關系，通過政府獎勵充分發揮其在招商引資中的重要作用。四是大力開展對外推介，摸排優勢資源，編制一批優質項目，利用徽商大會、皖港合作等平臺積極開展對外推介；五是狠抓以商引商。在做好為企服務的同時，組織開展以商引商先進典型評比，利用媒體、光榮榜、明星墻等方式進行大力宣傳，充分發揮企業主體作用，力爭起到事半功倍的效果。六是以激勵促工作。研究制定切實可行、操作性強的《招商引資引薦人獎勵辦法》，讓招商有功人員得實惠，激發招商工作積極性。

（四）嚴把項目準入關，提升招商質量。為提升招商項目質量，避免出現“邊招商邊清理，再招商再清理”現象，繼續強化項目預審。項目預審各組成單位要切實履行職責，在對項目進行環保、安全、預期效益嚴格把關的同時，應更加注重考察投資商的“資本、資信、資質、資歷”，對項目的投資方式、資金實力、融資渠道以及關聯產業和市場情況進行綜合評估。

（五）強化項目精準服務，推進招商工作。做到謀劃一批、在談一批、簽約一批、推進一批，形成招商項目精準服務的合力，進一步推進招商引資工作。按照在談項目促簽約、簽約項目抓開工、在建項目早投產、投產企業出效應的要求，堅持“一個項目，一位領導，一套班子，一個方案，一抓到底”推進機制，對重點在談項目緊盯不放，對落地項目強力攻堅，對建設項目督促推進，對投產項目加強服務管理。

（六）持續濃厚招商氛圍，強化督查考核。繼續推行“聯動招商+分開考核”模式，注重招商實績考核。在增強招商工作信心，充分調動干部的積極性，形成全區上下合力招商濃厚氛圍的同時，強化對招商工作的督查，確保招商引資工作落到實處。

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一、 當前招商引資的現狀

今年1—11月，全市新批三資企業38家，總投資224779萬元，同比增長46.9%，合同外資額15827萬美元，同比增長37.5%，外資到位11136萬美元，同比增長32.8%。

全省今年1-10月，新批外商投資企業486家，同比增長18.25%合同外資183282萬美元，同比增長76.14%，實際使用外資104534萬美元，同比增長29.35%。

今年1-10月份，全國新批設立外商投資企業35202家，比去年同期增長7.66%；合同外資1189.99億美元，同比增長34.19%；實際使用外資金537.81億美元，同比增長23.47%。截止到20xx年10月底，全國累計批準設立外商投資企業500479個，合同外資金額10621.29億美元，實際使用外資金額5552.51億美元。

二、招商引資的工作方式

1、注重實效。目前，我們的招商引資務虛的成份還是比較多的，具體表現在形勢多于內容，意向多于合同，合同多于審批，審批多于開工。如湘洽會、深洽會等大型招商活動，形式和內容不相一致。要改變這種傳統的招商引資，應該在務實上狠下功夫，使內容更扎實、更豐富。要從客戶、項目、前期洽談等基礎工作做起，寧缺勿濫，切忌貪大求多，貪外求洋的浮躁的投機心理，摒棄假、大、空的東西。實實在在地交一個朋友，談一個項目，簽一個協議。每個區縣市每年能夠洽談4-5個項目，審批2-3家三資企業，開工1-2家三資企業，就可以說在實效上下了功夫。

2、注重效率?，F在我市的招商引資每年投入的人力和財力巨大，經濟上已逾千萬元，人力、物力更是無法統計，但成果不能令人滿意。據外管局長透露，2003年**到位的外匯僅兩千多萬元美元，今年情況也不容樂觀，這勢必證明我們的招商引資投入產出率不高。要克服目前這種被動的局面，一是要營造成良好的投資環境，形成軟硬環境的洼地效應，強化環境也是資源的觀念與工作措施。二是扎扎實實抓基礎工作，突出抓項目的開發，抓客戶資源，抓資源的優化，開發出一批好項目，聯絡一批大客戶，集中人力、物力，集中精力，有的放失的招商，提高招商成功率。

3、注重常抓不懈。招商引資是一項長期的工作，不僅僅是搞幾次大的招商活動就萬事大吉了，更不是到了年底搞指標、搞數字游戲。現在有一種傾向就是圍繞活動抓招商，沒有活動就沒事干，也不知道怎么干、干什么。突出存在著“三怕”的心理，一怕外出招商，二怕花錢招不到商，三怕領導那里交不得票，還不如待在辦公室等客上門更為穩妥，致使干部工作沒有主動性，沒有開拓創新的精神。注重常抓不懈就是要形成365天天天都要抓招商引資，招商無節假的氛圍。全局干部人人都要抓招商，個個都要主動思考招商，主動出擊招商，而不是來了客人找滕黎蔡，與己無關，徹底消除“三怕”的心理，開創招商引資的新局面。

4、注重交流。廣交朋友，聯絡客商，擴大影響力是招商引資的基礎。有名氣，才會吸引人氣，有人氣就有財氣，擴大**知名度，吸引海內外客商，是我們招商引資工作中的重要一環。一是要讓**走出世界，讓世界了解**。利用友好城市的建立和湖南同鄉會及**海外學子等關系，加大**與美歐、臺港澳的聯系，吸引、邀請客商來常考察、洽談項目。二是加強網站建設?；ヂ摼W已成為招商引資的重要平臺和手段，要將我市的招商網站建設成為中英文網站，豐富網站的內容和形式，實現在線網絡招商的互動，在線視頻我市的重要的市容市貌景點，保證招商網站人財物的投入。

三、招商引資的工作重點

1、大活動招商與小分隊招商并重，突出小分隊招商。如美國、歐洲、深圳、廈門招商活動很重要，可以加大**的宣傳力度。而小分隊招商同等重要，它可以發揮短、平、快的作用，可以做到有的放矢，招商效率比較高，成功的可能性比較大。

2、部門招商與企業招商并重，突出企業的主體招商。招商的主體資格應是企業。特別是民營企業、私營企業，目前已經成為經濟發展的主力軍。要突出它們作為招商主體的地位。形成企業招商的氛圍。

3、資源招商與基礎設施招商并重，突出以資源招商為主。充分發揮我市非金屬礦藏之鄉的優勢，集中開發一批鹽、膏、璜、鋁、珠的項目招商，吸引海內外客商，將資源優勢轉變為經濟優勢。同時，要解放思想，將大部分基礎設施項目拿出來招商引資，加快我市的經濟發展。

4、招商環境與招商并重，突出招商環境的建設。要真正營造親商、重商、安商、扶商的大環境，達到以商招商、以商帶商的目的。

5、優勢產業招商與全面招商并重，突出抓大優勢產業的招商。盡快建立優勢產業招商的辦公室，全面開展招商活動。延長優勢產業的加工增值的鏈條，建立系列配套的加工企業，形成規模經濟。如我市目前的制藥、紡織、食品加工等產業已具備一定規模。

6、一、二、三產業招商并重，突出抓工業項目的招商。要把“實施千億工程，打造工業**”作為招商引資的戰略目標，進一步嚴格執行工業招商目標管理責任制，重獎工業項目的引資人。

7、區、縣（市）招商與開發區招商并重，突出抓開發區的招商引資。開發區的招商是招商引資的重要平臺，應注重集中優勢資源，傾全力在開發區形成招商合力。

8、吸引外資招商與內資并重，突出吸引外資。直接利用外資（FDI）是國際通行的重要統計科目，是衡量經濟發展和投資的重要指標。目前中國已經連續兩年穩居世界第一，這足以說明吸引外資的重要性。

四、招商引資工作的創新。

1、創新觀念。一是要旗幟鮮明地提出以招商引資為中心的觀點，招商引資是經濟發展的總綱。實踐證明哪里的招商引資搞得好，那里的經濟發展就快，那里的干部提拔、升遷也就快。如蘇州、深圳、廈門、昆山等地的經驗已經證明了這一觀點。二是三資企業是衡量一個地區與國際接軌的重要標志，是實現全球一體化的重要載體。三是全民招商的重點是全社會營造招商引資的環境，而不是人人參與談項目，要營造一種全民參與招商引資的氛圍。四是政府的職責是造環境，當裁判，招商的主體應該是企業法人。

2、創新機制。一是建立上下聯動的機制，中外聯動、省市聯動、市縣聯動、企業聯動、網絡互動，實現招商引資的有機聯系。如我市的珍珠開發項目，就應該通過國內外、省內外、區縣（市）開發企業及農戶聯動，形成合力辦大事，十一大優勢產業也應該采取這種方法開發。二是加大宣傳力度與招商引資互動。宣傳與招商相互影響、相互作用。如我市的四個城市一起創，特別是我市今年中國魅力城市的創建，確實擴大了**的知名度，尤其是在中央電視臺的宣傳，為近年少有，這對我市的招商引資起到了很大的推動作用。三是建立健全高效、便捷的代理、委托招商的渠道與方式，可采取聘請招商聯絡員、專員，兼職的招商局長、兼職的市長助理，定期舉辦一些招商聯誼活動。

3、創新招商環境。一是改職能部門、機關辦公為機關辦事與上門服務相結合的工作方式，各職能部門都要定期上門到企業服務，并由企業填寫服務反饋意見表，上交經濟環境110辦公室，并以此作為年底評比的依據之一。二是建立三資企業聯系單位制度，每引進一個項目，由招商局綜合因素明確一家責任單位，負責聯絡協調該企業的相關工作，并指派專人負責。建議將原來分散到各個單位的招商引資經費適當下撥到聯絡單位，這樣既減輕了部門招商引資的壓力，又能夠實實在在地改善投資環境，為企業來常投資提供方便。三是表彰一批營造環境的先進單位和個人，主要由企業投票產生，同時，將服務差的單位和個人上網公布，以起到警示作用。

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經貿招商引資工作總結

一、2009年工作的基本結局

今年以來，我區認真落實中央、省市的決策部署，結合高新區實際，狠抓招商引資、項目建設，全力突出保增長、保民生、保穩定、調結構，全區經濟呈現逐步走強、總體向好的發展態勢。

（一）經濟總量持續增長

預計全年全區完成地區生產總值（GDP）51億元，同比增長17.2%。一產業完成1.2億元，同比增長3.6%；二產業完成41.07億元，同比增長21.6%，其中工業總產值完成103億元，同比增長14.4%；三產業完成8.73億元，同比增長6.2%。

（二）產業招商取得突出成就

我們牢牢抓住國家擴大內需、加大投入的歷史機遇，全力以赴抓好招商引資工作。在招商引資工作中堅持“五個并重”，即堅持數量與質量并重，堅持現商與新商并重，堅持優惠與受惠并重，堅持專職與常職并重，堅持供地與供房并重。既追求項目量的遞增，更注重項目質的提高。在守住環保底線、效益底線的前提下，緊緊圍繞電子信息、裝備制造、制衣紡織、新材料、新能源等優勢產業，大力引進產業鏈長、牽引力大、拉動力強的大項目，加速了園區產業聚集。1-11月，全區新簽項目36個，合同引資36億元，其中億元以上工業項目6個。完成到位資金34.89億元，完成固定資產投資27.65億元（不含房地產項目），其中引進省外境內資金形成固定資產投資15.3億元，引進外資1248萬美元。預計全年新簽約項目超40個，完成到位資金36億元，完成固定資產投資28億元（不含房地產項目），其中引進省外境內資金形成固定資產投資16.5億元，引進外資2300萬美元。

（三）投資拉動發揮積極作用

我們牢牢把握“項目建設”這個工作重點，以項目拉動投資，以投資拉動增長，取得明顯成效。預計全區全年完成全社會固定資產投資48億元，同比增長9.2%，其中城鎮以上固定資產投資完成46.8億元，同比增長9.2%；農村固定資產投資完成1.2億元，同比增長9.1%。一是狠抓爭資立項，爭取國家投資。今年共策劃基礎建設、產業項目、社會事業項目、廉租房等項目40個，已獲批項目15個，爭取資金2301.5萬元；正在申報項目25個，申請資金15.425億元。二是強化基礎設施建設，擴大財政投入。今年我們千方百計從有限的財力里擠出資金，啟動并完成基礎設施建設項目35個，完成工程直接投資2.5億元，全力完成了總造價1.03億元的龍洲南路、康富南路、金**路、梓山中路“四路”提質改造工程；完成排污管網建設兩個；新建了怡園路、楠珠路；完成了高新路、石港灣路、迎賓西路的配套；啟動建設小街小巷、廉租房、安置基地等民生工程項目16個，完成工業項目場平土石方375萬立方米。三是狠抓籌資融資，激活信貸投資。充分盤活土地資源，完成26宗5853畝土地的規劃發證、5宗964畝土地的國土發證。正在辦理11宗1035.6畝的土地發證工作，其中9宗已完成掛牌公示，進入揭牌辦證階段。拓展融資渠道，先后與省國家開發銀行、國家銀行金融租賃公司、省浦發銀行、省**銀行和省交通銀行進行了融資對接。全年籌資融資實際到位9.58億元，其中土地經營收入2.65億元，銀行貸款5.88億元，收回賬款1.05億元。

（四）服務企業全方位推進

我區秉持“一切為了企業、為了企業一切”和“我是企業第一員、我要承擔第一責”的園區發展理念，積極探索建立政府、企業、社會三位一體的服務體系，按照“零距離、零時差、零缺陷”的服務標準，對園區企業全面開展以解難題、促建設、促生產為主題的“一解雙促”活動。區工委領導和100多名機關干職工下到項目施工現場，深入企業生產車間，集中解決企業具體困難。一是扎實開展企業金融服務。我們與市內各銀行及省市中小企業擔保公司、省技術產權交易所、**民生銀行、裕坤（江蘇）投資公司等取得聯系，獲取支持，幫助17家企業落實了12.8億元貸款意向。目前，已有近13家企業獲得融資4.9億元。二是積極組織項目申報，推進科技成果產業化。幫助**中科恒源風電產業科技有限公司獲得國家中小企業創新基金重點項目立項資助80萬元；益華水產總投資2.7億元的水產品冷鏈物流項目率先擠進國家物流投資項目籠子，獲批資金400萬元。**金博的“大尺寸高性能炭纖維復合材料坩堝制備高技術產業化項目”獲得國家自主創新和高技術產業化項目支持資金800萬元。三是努力推進科技自主創新，增強企業應對危機的能力?；萃虏耐ㄟ^實施“復合型導電塑料母粒研發項目”、“高效節能減排金屬纖維燃燒器研究開發項目”，為公司找到了渡過金融危機的重要突破口；金融危機對國內多晶硅產業影響巨大，我區的晶鑫科技幾乎瀕臨停產，但公司今年投入3000萬元研發經費，對低成本并且可以進行批量生產太陽能晶硅材料的方法——熔硅法進行攻關，依靠科技創新走出危機。瑞亞高科大膽突破苧麻脫膠瓶頸，改造原有工藝流程，創造了良好的效益。另外，目前我區正在幫助益華水產申報省級工程技術（研究）中心。四是統籌解決企業用工難與返鄉人員就業難問題。區工委、管委會為推動返鄉人員與企業用工崗位的有效對接，適時提出了3個100%的要求，即信息入戶率100%、有就業愿望的農民摸底率100%、就業崗位與有就業愿望的農民工對接率100%。全區從元月份開始組織專場招聘會10余次，發布招聘信息數上千個，印制招聘信息廣告5萬份，推動近2000名失業返鄉人員進高新區企業就業。

（五）產業結構進一步優化

1-10月，全區規模工業總產值逐月遞增，產業結構不斷優化。規模工業增加值完成30.01億元，同比增長20%。一是電力能源快速增長。**電廠實現總產值17.18億元，同比增長108.4%；完成工業增加值10.89億元，同比增長108.2%。二是紡織業強勢增長。全區紡織產業完成總產值2.24億元，同比增長262.8%；完成工業增加值0.54億元，同比增長276.4%。以瑞亞高科、布伊爾制衣、嘉熠紡織等紡織企業，立足國內市場，呈現產銷兩旺的可喜局面。三是高新技術產業骨干主體地位凸顯。全區完成高新技術總產值37.53億元，占規模以上工業總產值的47%；實現高新技術產業增加值11.2億元，占同口徑規模工業增加值的37.4%。此外，電子信息、玻璃制造、日用化工、醫藥等產業發展較好?？屏h公司產品以內銷為主，國外市場主要分布在港澳以及東南亞，受金融危機影響不大，生產形勢較好；納愛斯公司在國內已經形成知名品牌優勢，生產銷售運轉正常。四是裝備制造業保持小幅增長。全區裝備制造業完成總產值22.32億元，同比增長2.5%；完成增加值8.93億元，同比增長2.4%。另外，通用設備、專用設備、交通運輸設備、電氣機械及器材制造業拉動效用顯著。瑞能動力、新華美、益橡傳動機械等新投產或即將投產企業不斷集聚，促進了裝備制造業的發展。

（六）東部新區建設實現年初預定目標

今年來，東部新區的建設和管理者們，緊緊依靠市委、市政府的堅強領導，積極克服土地報批、征地拆遷和工程建設中的多重困難，吃住在一線、工作在一線，全力化解資金難、招商難，至11月底完成建設投資7.07億元，預計年底可超額完成7.6億元的年初預定目標。獲批土地1046畝，待批土地772畝。完成征地1685畝、流轉土地187畝，拆遷房屋235棟。列入年初計劃的高新大道、魚形山路、城際干道等“七路”建設進展順利；9棟標準廠房完成90%的室內裝飾，3棟專家樓即將竣工，綜合樓完成6層主體工程，公寓樓完成2層主體工程，迎新、如舟、迎春三**置莊園先后啟動了21棟安置房的建設。充分依托長株潭“兩型社會”建設先導示范區和國家級加工貿易產業梯度轉移重點承接地兩塊“金字標牌”，憑借省級高新區的優惠政策，大力開展招商引資工作，接待客商160余批次，完成簽約項目7個，在談項目20余個。**龍周塑膠制品項目、**佰一重工項目、廣東昭信光電LED項目已先期租賃廠房進行了試生產?；I融資工作初見成效，新成立的益**新區東部新區投資開發公司自3月16日注冊登記以來，完成融資貸款2.6億元。

（七）擴大內需促進了城鄉消費

今年以來，我區成功創建了全市第一家規模最大的生活必需品專業批發市場**富橋大市場，福中福商貿城正式開業經營，并加強了對鹿角園市場、維克市場、萬利市場、江金市場的經常性管理和監督。汽車、家電“兩下鄉”活動，刺激了農村消費。全區農民購買家電2272臺，摩托車675臺，汽車80臺，農民獲補147.3萬元。預計全年全社會消費品零售總額實現3.88億元，同比增長19%。城鎮居民可支配收入17200元，同比增長10.3%；人均消費支出13265元，同比增長10.5%。農村居民人均現金收入8123元，同比增長11%；人均現金消費支出7310元，同比增長8%。

（八）節能降耗成效顯著

1-10月，全區規模工業綜合能源消耗量為94.79萬噸，同比增長7.7%，比工業增加值增速低12.8個百分點，單位增加值能耗同比下降10.2%，呈現出生產平穩較快運行，能源消耗顯著下降的良好態勢。

今年盡管全區經濟轉暖回穩、逐月回升，但在去年的高速度、高基數上，受金融危機的嚴重沖擊，經濟運行依然存在發展速度減緩、社會投資減弱、企業效益下滑等突出問題。

（一）就年度目標任務完成情況而言

1、GDP：GDP年度目標為51億元，1-10月完成40億元，與全年目標相差11億元。11-12月，一產業須實現增加值0.2億元左右。二產業中規模工業須完成產值20.16億元以上，規模工業增加值方可實現7.66億元左右；規模以下工業須實現增加值0.2億元以上；建筑業須實現增加值0.7億元以上。三產業須實現增加值2.24億元以上。

2、規模工業總產值：全年目標為100億元，1-10月完成79.84億元，與全年目標相差20.16億元。目前全區規模工業企業76家，12月隨著3家新進規模企業，總數將達到79家。挖掘規模工業企業生產潛力，督促14家億元企業擴大生產，如期完成年初的產值目標，是確保上述兩個目標實現的關鍵。

3、全社會固定資產投資：全年目標為48億元，1-10月完成37.38億元，相差10.62億元。11-12月城鎮固定資產投資每月須完成5.22億元以上，農村固定資產投資每月須完成0.18億元以上。由于房地產投資，新建、擴建項目等社會投資減弱，1-10月每月完成固定資產投資均只在3.8億元左右，11-12月要再加力度完成每月近5.4億元的投資任務，實現48億元的年初目標，壓力較大。

（二）就全市工業園區考核指標而言

1、規模工業增加值：1-10月我區實現30.01億元，與園區考核目標還差7.61億元。11-12月，規模工業如果能完成產值20.16億元，規模工業增加值即可實現7.66億元。

2、工業投資：1-10月，我區已完成工業投資16.71億元，與園區考核目標還差4.03億元。1-10月每月完成固定資產投資額均只在1.25億元左右，11-12月每月要完成2億元以上的工業投資，存在一定的困難。

基礎設施建設投資：1-10月，我區已完成基礎設施投資7.87億元，與園區考核目標只差0.34億元。今年基礎設施投入力度較大，全年可以超額完成此目標。

3、稅收：今年園區考核目標為4.11億元，至11月30日止，國稅完成9639萬元，占全年任務的52.38%；地稅完成16885萬元，占全年任務的81.97%。國、地兩稅預計全年完成3.3億元，力爭完成3.5億元，稅收最小缺口達6100萬元。完成此項指標，任務最為艱巨。

4、引進外資：1-11月引進外資1248萬美元，完成市定目標任務2800萬元的44.57%；預計全年完成引進外資2300萬美元，尚有缺口500萬美元。

市域外資金形成固定資產投資額：1-11月完成市域外資金形成固定資產投資27.65億元，完成市定目標26億元的106.3%；預計全年完成28億元，可望完成市定目標的107.6%。

5、新投產項目目標為20個，目前已投產18個，預計全年投產21個；新動工項目目標為28個，目前已完成31個；新簽約項目目標為30個，目前已完成36個，預計全年完成40個以上。該三項指標均能圓滿完成。

二、2010年工作思路

2010年，我區經濟工作的總體思路是：全面貫徹十七屆四中全會精神和科學發展觀，按照市委建設“環省會中心城市、現代新型工業城市、宜居山水生態旅游城市”的要求，加強本部建設，加快新區建設，全面強化招商引資與項目建設，全力打造經濟社會發展的一流環境，確?！肮I增效，財政增長，農民增收”，實現經濟的快速發展與社會的和諧發展。

具體發展目標為：實現GDP超60億元，同比增長18%；規模工業增加值48億元，同比增長25%；全社會固定資產投資62.5億元，同比增長30%；財政總收入7億元，同比增長20%以上。

??? （一）緊抓工作重點，切實加強招商引資與立項爭資工作

1、切實加強重點產業和重點區域的招商。突出抓好與央企的對接，重點推進航天科工、中國建筑、中國聯通等的對接，力爭項目落戶；突出汽車零部件產業、電子信息產業、食品加工產業和基礎設施的招商，切實做好引大引強；突出東部新區的招商，東部新區標準化廠房的招商、東部新區核心區商居綜合開發項目的招商和**創業園的產業培植與招商。

2、切實加強信息收集與宣傳推介工作。重點抓住歲末年初安排來年項目投資計劃的有利時機，充分利用市、區駐外辦事處、園區內落戶企業以及龍頭企業配套資源的信息渠道，充分收集和整理招商信息，并針對性地進行宣傳推介。

3、切實加強一批重點在談、聯系項目的跟進工作，緊緊盯住大項目。包括山東日照悍馬輪胎、電動摩托車、宏力捷汽車配件項目、意大利都靈汽車配件項目、汽車五金彈簧等汽車零配件產業項目；一印科技等電子信息產業項目；東部新區標準廠房的招商及東部新區核心區商住綜合開發等基礎設施類項目。

4、切實加強招商項目履約情況的清理工作。對已簽約需辦理手續的項目，做好各項審批程序的全程代理服務，確保項目盡快落戶，對已簽約但沒有進展的項目，特別是**創業園中的引進項目，要查**因，加強溝通聯絡，騰出資源，開展新項目。

5、切實加強爭資立項工作，確保一批重大前期項目進入省和國家籠子，爭取國家專項資金支持。

（二）強化責任與服務舉措，切實加強項目建設

1、嚴格實行機關班子成員和部門分片包干、專業部門分項包干和鎮（街道）村分級包干的項目建設責任制。每個項目明確專人盯守，現場跟蹤，第一時間協調解決出現的問題。對履行責任情況進行嚴格考核。

2、嚴格調控項目建設進度。明確約定每個入園項目啟動建設和竣工投產時間，排出進度計劃表。嚴格實行違約處罰。定期召開項目建設調度會，及時解決項目建設中存在的各種問題。

3、著力建好高新區政務中心和企業服務中心，做到“投資審批一條龍服務，企業籌建全方位服務，企業開工投產后經常性服務”，打造項目從簽約到投產的綠色**。

（三）夯實發展基礎，切實加強基礎設施建設與配套

1、投資1.4億元，完成下列工程：

①完成工業大道、蓉園路、怡園路、大桃南路、春曉路、智園路、團圓南路等7條道路的征地拆遷、路基及路面工程；完成江海路的路面及配套工程；完成海棠路的提質改造工程；完成3條背街小巷的建設。

②完成**火車站周邊提質改造工程。

③建設站廁合一垃圾中轉站2座、公廁2座，添置街道果皮箱100個，及其他小型環衛設備。

2、另擬投資5.9億元，建設以下工程：

①完成永福路、白楊路、松林路、中山村路、海棠西路、董家路等6條道路的征地拆遷、路基、路面工程；完成楠珠路、怡園路兩條道路的配套工程。

②完成招商引資項目場平工程1500畝；完成火車東站物流工業園場平工程240畝。

③完成梅林路中小企業園、大桃路東側的排污管道工程；完成**大道至**公司的圍山渠工程；完成謝林港鎮及沿線給水工程。

④完成有關安置基地的基礎及配套工程。

（四）整合有關資源，切實加強融資籌資工作

1、加強銀政合作關系，力爭在一季度完成國家開發銀行省分行3200萬元銀行貸款及國銀金融租賃有限公司4億元貸款資金到位。

2、努力爭取在本部和東部新區規劃1000畝左右土地為貸款抵押品，用于銀行融資貸款。

3、盤活土地資產，確保全年出讓800畝經營性用地，籌集資金4億元以上。

4、加強財務管理，確保農民“三費”和拆遷安置補償、重點項目工程款的支付，努力維護穩定大局。

（五）全力主攻基礎設施建設和招商引資工作，切實加強東部新區建設

2010年，東部新區建設將堅持項目建設和招商引資工作“雙重心”，在大力加強基礎設施建設的同時，狠抓招商引資，強化資產經營，逐步啟動自身造血功能。全年計劃完成投資約12億元（其中東部新區投入4.495億元，社會投入7.55億元）；報批土地1500畝；完成標準化廠房招商，引進億元以上企業5家；完成籌融資3.95億元。

1、全力開展招商引資。在全面配套基礎設施建設的同時，按照道路建設與項目布設同步進行的思路，全力開展招商引資工作，項目引進原則上一律落戶在產業布局區和已建成道路的兩邊地帶，全面完成標準化廠房的招商工作。

（1）注重引進大型工業項目。根據東部新區的產業布局，全年計劃重點引進裝備制造（側重汽車零部件和整車生產企業）、電子信息類億元以上大型工業企業5家以上，其中上半年引進3家，下半年引進2家。

（2）完成標準化廠房招商。東部新區目前已建標準化廠房9棟，其中單層廠房4棟，計劃一季度完成招租，主要引進裝備制造類工業企業；5棟多層廠房采取整棟租賃和分層租賃兩種形式，計劃在10月份之前完成招租，主要引進電子信息類等工業企業。

（3）督促已簽約項目盡快啟動建設。目前已簽約的共有**龍周模具、佰一重工、廣東昭信LED、益**新建材管業公司、鋁電解電容、風動燃燒器、鍋爐配件等7個項目。力爭前6個項目在2010年全部完成廠房建設，前5個項目實現投產，鍋爐配件項目盡快簽訂補充協議，啟動建設前期工作。

2、抓好基礎設施配套建設。全年計劃完成建設投資4.495億元，主要開展5個方面的建設項目：

（1）污水處理廠建設。計劃2011年建成，2010年預計投資6673萬元。

（2）道路工程建設，預計投資5900萬元。

①新建魚形山路延伸工程、蘭嶺路、花亭路等道路三條，預計投資3164萬元。

②續建魚形山路二標段、龍塘路、歐家沖路等三條道路的硬化工程，預計投資2736萬元。

（3）綜合樓精裝修及倒班公寓生活服務區建設，預計投資3000萬元。

（4）安置莊園建設，預計投資9427萬元。

（5）1400畝工業項目場平工程，預計總投資8300萬元。

3、積極引入社會投資

（1）協調燃氣、自來水和電力公司搞好區內管線敷設，預計投資5500萬元。

（2）督促10個入區企業開工建設，完成企業廠房基建及固定資產購置投入5.5億元。

（3）引入戰略投資者進行核心商住區的開發建設，預計第一期投入1.5億元。

4、加大籌融資力度

據測算，東部新區2010年的實際資金需求量為4.35億元，主要通過以下4個渠道籌集資金：

（1）積極爭取各類金融機構的大力支持，獲取銀行貸款2億元。

（2）高新區管委會投入1.212億元。其中，財政投入6000萬元，資產經營總公司投入6120萬元。

（3）高新區東部新區投資開發公司通過自身資產經營獲得收益1.038億元。其中，核心商住區土地出讓收入1億元，標準廠房和綜合服務區租金收入380萬元。

（4）爭取國家立項爭資等支持款1000萬元。

5、做好征地拆遷安置工作。根據征地拆遷工作進度，2009年底東部新區將累計完成拆遷近400戶，被征地拆遷群眾1100余人；2010年預計需拆遷280戶，新增被征地拆遷群眾900余人。目前我們已先后啟動6個安置莊園的建設，以確保2010年以前的被拆遷戶全部得到安置，2010年及以后的被拆遷戶要盡可能做到拆遷與安置同步完成。迎新、迎春和如舟莊園的第一批安置房建設將在2010年上半年全面完工并投入使用。

? 招商引資調研報告 ?

招商引資調研報告 第1篇<\/h2>

近年來，通過各級各部門共同努力，我市招商引資工作取得了一定的成績，為促進xx經濟社會率先突破發展做出了積極貢獻。但客觀地講，我市的招商引資工作仍處在探索性階段，目前還存在不少困難和問題，特別是隨著循環經濟產業集聚區建設的不斷深入，招商引資工作將面臨著更多新挑戰。

一是引進的戰略性項目少，產業帶動效果不明顯。近年來，我市引進的項目雖逐年有所增加，但質量偏低，多以資源依賴性的水電、房地產、礦產開發等為主，大型工業項目、高附加值項目和能推進率先突破發展的大項目、好項目較少。個別地方在招商引資工作中還存在重規模、不重效益，重數量、不重質量等“是菜就往籃子揀”和“為了政績假招商、為了名利亂招商”的現象，為一個地方的永續發展埋下了隱患。

二是投資環境不夠優化，招商氛圍不濃厚。硬環境建設方面，隨著西漢高速公路的開通，制約我市發展的交通瓶頸在一定程度上得到緩解。但由于鐵路運力受限，企業原材料及生產成品出入xx通道瓶頸沒有得到根本性解決，區位優勢尚不能充分發揮。軟環境建設方面，少數職能部門不能正確處理局部利益與整體利益的關系，“商來心不熱，商走心不急”、“重招商，輕服務”的現象仍不同程度存在，項目落地機制不健全，尤其是審批環節多、報批時間長、辦事效率低的現象仍未有效改變。

三是項目理念滯后，基礎工作薄弱。在密切關注國內國際產業政策和投資導向、準確把握市場走勢、主動適應市場需求方面，謀劃項目不及時，推出的項目對接性不強。項目數量不少，但發展前景好、能夠滿足客商賺錢的大項目、好項目不多。項目的規劃、包裝、推介水平不高，開發深度不夠，成熟度低，在招商中意向多、合同少、落地的更少。一些項目即使簽訂了合作協議或意向，但由于前期工作不充分，合同履約率和資金到位率低。

四是園區建設緩慢，產業配套亟待加強?，F有的航空、機床工具、有色冶金、現代農業、現代中藥等“五大工業園區”還處在建設的初期。產業鏈條短、融合程度低，有的還存在低水平同質化競爭，產業的生態環境和集群支撐服務體系不健全，園區缺乏特色，輻射帶動作用不大。

六是招商隊伍建設嚴重滯后。受機構編制所限，招商隊伍沒有得到有效整合，工作推進難度大。市商務局、招商局、開放辦三塊牌子、一套人馬，縣區絕大部分沒有獨立機構，工作力量薄弱，管理體制不順。招商隊伍人員素質普遍不高，結構不夠合理，特別是能夠獨擋一面的人才不多，懂得國際慣例、國內法律、訓練有素的專業招商人員更為稀少。

招商引資調研報告 第2篇<\/h2>

近年來，全市上下積極實施“開放興市”戰略，把招商引資、增加有效投入作為經濟發展的總抓手，大力營造開放氛圍，著力構建開放平臺，不斷優化投資環境，創新招商方式，廣開招商門路，推動了招商引資工作健康快速發展。招商引資的顯著作用已體現在經濟建設的方方面面，滲透到經濟社會發展的各個領域。具體表現在：

（二）招商引資已成為率先突破發展的“原動力”。近年來,唐山寶業、晶眾家樂、華潤萬家、國美電器、蘇寧電器、青島啤酒、浙江萬向、四川長林、北京順鑫、海航集團等知名企業通過招商引資落戶xx，培育了一大批新的經濟增長點。外來資金的引入，加速了xx經濟與國際、國內市場的融合，推進了市場化進程，促進了人們經營觀念和思維方式的轉變，加快了思想的解放和觀念的更新。三年來，全市gdp年均增速達12%，地方財政收入年均增速達，招商引資為推動xx率先突破發展發揮了至關重要的作用。

（三）招商引資已成為增加就業的“主渠道”。裝備制造、有色冶金、建材、食品加工、醫藥化工等一大批勞動密集型企業通過招商引資進駐xx，增加了就業崗位，促進了社會和諧。20xx年以來，全市新增就業崗位萬個，僅招商引資企業提供的就達40%以上。另一方面，通過招商引資工作，吸引了一大批國內外戰略投資者參與國企改制，盤活了國有資產，促進了企業產權主體的多元化，使一大批瀕臨倒閉的企業煥發了生機與活力，減輕了財政包袱，緩解了就業壓力。

（四）招商引資已成為優化發展環境的“催化劑”。在硬環境建設方面，通過招商融資，中心城區南團結街、江濱路等一大批城市重點基礎設施建設在財政沒有投入一分錢的情況下相繼開工并建成投用，大大加快了“一江兩岸”開發建設速度和經營城市步伐，有效提升了城市品位。加之，西漢高速公路的開通，使xx的區位優勢更加明顯；正在建設和即將建設的十天、寶巴高速公路、西成客運專線、xx新機場等基礎設施以及不斷完善的園區建設，將為xx對外開放創造更為有利的條件。在軟環境建設方面，市上先后出臺了加強招商引資和改善投資環境的一系列政策措施，建立健全了政務公開、首問負責、項目跟蹤服務、失職責任追究等制度，投資環境逐步得到改善。

（五）招商引資已成為鍛煉干部的“新舞臺”。市委、市政府堅持把招商引資工作放在經濟發展的首要位置，主要領導多次率團到香港、長三角、珠三角和環渤海等經濟發達地區參加或舉辦招商活動。各級領導干部積極投身招商引資第一線，親自接待重要客商，參與項目洽談，解決疑難問題。各縣區也充分挖掘資源優勢，通過舉辦茶葉節、諸葛亮文化旅游節、油菜花節、柑桔采摘節等多種地方特色節慶活動，加大宣傳力度，聚集人氣，吸引外地客商來漢投資。廣大干部在招商引資工作中，開闊了視野，鍛煉了才干，增強了搶抓機遇、科學發展的責任感、緊迫感和使命感。

招商引資調研報告 第3篇<\/h2>

為進一步對我縣招商引資工作有一個更加深刻的了解和認識，促進下一步工作的縱深開展，按照上級領導的安排，近期，我們對我縣的鄉鎮和部分企業的招商引資工作情況進行了調研。

一、我縣招商引資情況

近年來,我縣經濟和社會各項事業呈現出良好的發展勢頭，特別是繼“大開放，大招商，促進大發展”戰略方針的提出和把招商引資作為促進我縣經濟發展的發展論調提出以來，我縣更是呈現出大規劃、大發展的園區建設場面和大開放、大開發的繁榮景象，到處都是奮勇爭先、跨越發展的奮進之音，同時也體現了干部群眾良好的精神形態和強烈發展欲望。

已初步形成了四大企業(信發鋁業集團、三九味精集團、金號織業公司、華魯制藥公司)，六大產業(熱電、電解鋁、密度板、味精、紡織、制藥)和三大產業鏈(以信發熱電為龍頭的電、熱、鋁、板產業鏈，以三九味精集團為龍頭的產業鏈，以金號織業為龍頭的紡織產業鏈)的工業格局。這些成績的取得，主要得益于以下工作措施的落實。

(一)解放思想，更新觀念是強化招商引資的重要前提

我縣無論是地理、資源還是政策條件，與沿海城市相比均無特殊優勢可言。作為經濟基礎相對薄弱的地區，面對各種困難，尤其是在當前國家宏觀調控、資金困難的大形勢下，我縣各鄉鎮和企業沒有自卑自棄，而是樹立起強烈的危機意識、發展意識，提出“與時俱進實現跨越發展，齊心協力建設鋁城棗鄉”的總體目標，緊緊咬住招商引資不放松，真抓實干，在招商引資工作中取得了較好的成績。

我縣招商局成立于2001年8月，三年來，我縣共引進項目375個，共引進資金億元。其中今年1—9月份，全縣共引進項目178個，經市招商局認定的招商引資到位資金億元，總量列全市第一位，完成全年任務的94%。招商引資工作做得如何，是思想觀念解放程度的體現與折射，在另一方面，強化招商引資的過程同樣是解放思想的過程。

要搞好招商引資，首先要樹立與大開放、大招商相適應的思想觀念，不在根本上解放思想，不從真正意義上更新觀念，就不可能實現招商引資大的突破與飛躍。過去，許多人安于現狀，缺乏危機感和責任感，現在無論是干部還是群眾，不論是從事經濟工作還是非經濟工作，都踴躍加入到了招商引資、發展經濟的大潮中。招商引資使以經濟建設為中心變成了實實在在的具體行動。

(二)領導重視是搞好招商引資的關鍵環節

我縣開展招商引資工作起步不算太早，但成效明顯，歸根到底，在于各級領導對此項工作的高度重視和大力支持，把招商引資提到一個重中之中的位置。主要表現在三方面：一是把招商引資工作作為各項工作的中心工作來抓。2001年、2002年2003年先后開展了“招商引資年”和“招商引資、優化環境年”“政策落實年”活動，今年仍把招商引資作為“一把手”工程來抓，專門成立了以縣委書記、縣長掛帥的招商引資委員會和領導小組。

每年召開招商引資動員大會，每季度召開鄉鎮和縣直部門的招商引資工作調度會，平時不定期的召開現場觀摩會議。對各鄉鎮和縣直部門實行“三分之一”工作機制，要求各種資源要素都向招商引資工作傾斜。二是設置專門的招商機構。2001年8月，成立了招商引資工作委員會，下設辦公室招商局。

由分管經濟工作的副縣...

招商引資調研報告 第4篇<\/h2>

xxx縣和好男孩集團于去年4月29日首次停靠上海國際自行車展，今年3月29日，劉市長親自帶隊前往上海，促成項目順利簽約，僅用了11個月。期間xxx縣主要領導5次前往好孩子集團進行對接談判，通過電話、郵件、信函等方式聯系溝通200多次。

(一)、營造氛圍，落實投資責任

(二)、針對重點，實施敲門招商

一是以經濟發達的北京、天津、上海、長三角、珠三角為重點，集中力量突破，開展有針對性、有目的的小群體敲門招商，主動走出去宣傳xxx，推廣xxx，邀請客戶進來考察。第二，在每一次敲門，我們設定時間、項目、企業、責任單位、人員、談判對象，細化分工，明確責任，這樣每個月都會有招商活動，每個單位都會有招商任務，介紹招商項目，尋找合作機會。

今年以來，全縣外出敲門招商180多次，縣領導去臺灣省、江蘇、北京、上海、天津、安徽、廣東等地敲門招商30多次，成效明顯。江蘇好孩子集團、xxx達爾投資有限公司、石家莊850電子有限公司、江蘇安騰集團、天津玉泉工貿有限公司、武漢凱蒂集團等龍頭企業已成功入駐，上海鳳凰集團、江蘇AB集團、霸州北科思樂器有限公司、xxx中武文化傳播有限公司等一批戰略投資者正在緊張洽談中。

(3)發揮優勢，實施產業招商

經過幾年的發展，xxx縣工業園區已經初具規模，投資發展環境明顯改善。同時，自行車主導產業具有一定的基礎和水平，產業支撐環境和產業集群效應日益明顯。為了充分發揮產業優勢，實現資源的有效對接，我們重點發展自行車產業、機械制造、城市建設、農業產業化等。，瞄準上下游配套產業鏈，瞄準世界500強和行業龍頭企業，高起點高標準開展“產業招商”。

(四)利用平臺實施展會招商

精心組織企業參加各種展會，充分利用匯聚知名大企業、商會、協會的絕佳機會，加強與各商會、協會的聯絡，爭取他們的大力支持，利用商會、協會的廣泛熟悉開展各種活動，宣傳xxx，擴大影響，提升知名度。

(五)突出載體，實施企業投資

招商引資調研報告 第5篇<\/h2>

在推進循環經濟產業集聚區建設的新形勢下，實現招商引資工作由量到質的新飛躍，就必須按照科學招商、理性引資的要求，在招商理念上做到“三個堅持”，在機制建設上做到“三個健全”，在招商方式上做到“四個轉變”，在環境建設上做到“五個優化”，不斷提升招商引資的層次和水平。

第一，在招商引資理念上做到“三個堅持”。一是堅持科學規劃，集中布局。按照xx循環經濟產業聚集區“一個中心、兩個副中心”的產業布局和“工業向園區集中、產業向園區集聚、企業向園區集結”的要求，圍繞裝備制造、有色冶金、生物醫藥、有機農業等主導產業及其上下游產品來招商引資，引導生產要素向園區集中，形成一批專業化經營、社會化協作、各具特色的產業集群，實現縫合斷層、填補空白，延伸產業鏈條，盡快達到產業集群、布局集中、資源集約的園區建設目標，不斷提升集聚區的綜合競爭力。二是堅持理性選商，永續發展。堅決克服“招商饑餓癥”，按照“寧愿慢一點也要好一點”的要求，堅持在招商中選商，千方百計招大商、招好商，走科學招商、綠色招商、理性招商、效益招商之路。要抓住加快發展這個關鍵，對符合集聚區產業要求、帶動能力強的項目，要舍得拿出優勢資源，千方百計引進大企業、大集團入駐，在更大范圍內尋求合作，優化資源配置，促進企業做大做強；對高污染、高能耗、不利于資源最大限度開發利用、不利于經濟社會持續協調發展的項目要堅決拒之門外。決不能以犧牲環境為代價來換取一時繁榮，做到既要金山銀山，又要碧水藍天。三是堅持內外并重，雙輪驅動。正確處理啟動內資和吸納外資的關系，做到外商內商一起招、外資內資一起引，切不可因重視外資忽視內資而出現“招來女婿攆走兒”。一方面，要敞開大門，擴大對外開放，借助外力推動經濟總量的擴張和質量的提高；另一方面，要優化創業環境，千方百計推動全民創業，激活民間各類生產要素，最大限度地把民資、民智、民力變成助推經濟發展的資本和優勢，真正做到以外資增強實力，以內資增添活力，通過雙輪驅動促進xx經濟社會率先突破發展。

第二，在招商引資機制上做到“三個健全”。一是健全組織保障機制。切實把招商引資工作擺到突出位置，因地制宜，創造條件，健全招商（商務）工作機構。加大經費投入，確保對外協作以及重大項目的前期謀劃論證、設計包裝、推介洽談等工作經費能充分保證。加強招商引資隊伍建設，堅持用優厚待遇營造鮮明導向，吸引優秀人才投身招商引資第一線，努力建設一支懂專業知識、掌握談判技巧、交際能力強、知識面寬、愛崗敬業的招商引資人才隊伍。園區和企業也要加快引進培養復合型招商人才，組建高水準招商團隊，成立專業化招商公司，充分發揮其高效招商作用。二是健全考評激勵機制。牢固樹立與科學發展觀相適應的數量與質量并舉的綜合考核新體系。在招商引資考評工作中，不僅要看引進項目到位資金數量，還要看項目的`質量；不僅要看項目的經濟指標，還要看社會指標，尤其要把促進經濟社會全面協調可持續發展作為考評的主要內容。要建立與各縣區、開發區互惠互利的招商機制，凡是由各縣區、開發區引進并落戶在轄區外集聚區內的項目，在稅收上給予合理比例分成，并納入雙方招商引資指標任務和考核范圍。同時，要嚴格按照《xx市招商引資獎勵辦法》，對完成招商引資任務的單位和個人進行獎勵，充分調動全社會招商引資工作的積極性。三是健全項目推進機制。對已簽約的合同，要確定專人包抓落實，確保合同履約率和資金到位率。對重大簽約項目，實行領導包抓制度，做到一個項目一個領導，一套班子一抓到底，確保項目早落地、早動工。對簽約的協議項目，要落實專人加強與投資方的磋商洽談，積極創造條件，使協議早日轉化為合同并付諸實施。對已落戶投產的項目，要協調解決項目建設中的困難和問題，促進企業早日達產達效，實現最大產能，增加盈利，進一步擴大投資，形成“二次招商”，達到“以商引商”效果。

第四，在投資環境建設上做到“五個優化”。投資環境是 “生命線工程”和社會系統工程，是實現率先突破發展的重要保證，在一定意義上說，良好的投資環境比招商引資更為重要。要通過營造開放透明的政策環境、廉潔高效的政務環境、民主公正的法制環境、規范有序的市場環境、明禮守法的人文環境，全方位改善招商引資軟環境。一是優化政策環境。不斷修訂完善對外開放和招商引資政策，營造開放、寬松、優惠的政策環境，增強地方發展的吸引力。進一步深化和完善行政審批制度改革，清理有礙市場開放和公平競爭的有關規定，切實抓好各項優惠政策的落實，確保政策發揮應有的效應。二是優化政務環境。轉變政府職能，推進行^v^力公開透明運行，加強行政效能建設，不斷增強公務人員的服務意識。充分發揮政務大廳“一廳式”服務功能，簡化辦事程序，提高辦事效率，切實為客商提供零距離、零障礙服務，最大限度減少項目運營成本。三是優化法制環境。大力推進公正執法，進一步規范執法行為，認真落實執法責任制、行政過錯追究制和收費公示制，清理規范收費處罰行為，堅決杜絕亂收費、亂攤派、亂罰款的現象和吃、拿、卡、要等不良行為。四是優化市場環境。切實加強對各類市場和經營行為的監督，依法維護公平競爭的市場秩序，嚴厲打擊強攬工程、阻礙施工、敲詐勒索、強買強賣、偷盜哄搶等干擾破壞行為，為客商提供安全、溫馨、舒適的創業環境和生活環境。進一步加快循環經濟產業園區基礎設施建設，完善功能配套，推進“封閉運行”，實行園區項目“少收費”或“零收費”，真正把循環經濟產業園區打造成招商引資的“特區”。五是優化人文環境。加強誠信建設，制訂文明公約，培養誠信意識，樹立文明誠信新形象，切實提高政府的公信度和企業、個人的信譽度，千方百計為投資者創造良好的創業環境，使他們在xx投資放心、創業省心、生活舒心。

招商引資調研報告 第6篇<\/h2>

好男孩集團是童車行業的全球領導者，也是中國兒童用品行業的龍頭企業?！昂煤⒆印逼放剖恰爸袊啤?、“中國馳名商標”。在歐美和中國，嬰兒車產品的市場份額排名第一。

好孩子北方工業園項目總投資15億元，占地500畝，建設期5年。整個項目建成后，可生產各類嬰幼兒車輛650萬輛，年產值30億元，實現年納稅億元，吸納員工1萬人。目前公司注冊、項目選址、征地、工廠規劃已完成；項目建設和環境評估正在緊張進行。根據預計時間，所有工作將在5月底前準備好。同時，為了加快項目進程，好孩子提前租了15萬平米的廠房，6月10日前開始生產。預計今年XX將生產80萬輛嬰兒車。

在好孩子北工業園項目的帶動下，一大批配套企業在XX加速落戶。目前有10多家配套廠商計劃入駐，品牌帶動效應“蓄勢待發”。該項目的引進和實施不僅會帶來先進的生產技術和管理經驗，還會直接促進上下游產業的快速發展，促進自行車產業的整體升級。

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招商引資談判實用技巧

1、洽談開局的基本策略

①協商式開局

協商式開局策略是指以協商、肯定的語言進行陳述，使對方對己方產生好感，從而在友好、愉快的氣氛中展開談判工作。

②坦誠式開局

坦誠式開局策略是指以開誠布公的方式向談判對手陳述自己的觀點或意愿，盡快打開談判局面。如：某某先生，您好，我們今天來主要是想就您關心的問題，談一下自己想法，同時征求您的意見。開宗明義，直截了當。

③慎重式開局

慎重式開局策略是指以嚴謹、凝重的語言進行陳述，表達出對談判的高度重視和鮮明的態度，目的在于使雙方放棄某些不適當的意圖，以達到把握談判的.目的。如：某某先生，您好，對于您昨天提出的土地價款能否再少一點的問題，我們進行了認真的研究，感到在這方面我們還不能答復您，因為這涉及到開發區的很多企業，我們是否采取另一種方式，先交50%，其余的等企業投資見效后用稅款進行補交呢?

2、巧妙的談判讓步

策略在招商談判磋商階段，對各自的條件作一定的讓步是雙方必然的行為。如果談判雙方都堅持自己的條件不退半步的話，談判很難，談判追求的目標也就無法實現。談判者都要明確他們的最終目標，同時還必須明確為達到這個目標可以或愿意做出哪些讓步，做多大的讓步。如何運用讓步策略，是磋商階段最為重要的技巧。

①維護整體利益

整體利益不會因為局部利益的損失而造成損害，相反，局部利益的損失是為了更好地維護整體利益。談判者必須十分清楚什么是局部利益，什么是整體利益。

②選擇好讓步時機

讓步時機要恰到好處，不到需要讓步的時候絕對不要做出讓步的許諾。讓步之前必須經過充分的磋商，時機要成熟，使讓步成為畫龍點睛之筆，而不要變成畫蛇添足。

③確定適當的讓步幅度

讓步的幅度要適當，一次讓步的幅度不宜過大，讓步的節奏也不宜過快。如果一次讓步過大，會把對方的期望值迅速提高，會提出更高的讓步要求，使己方在談判中陷入被動局面。如果讓步節奏過快，對方覺得輕而易舉就可以得到需求的滿足，也就不會引起對方對讓步的足夠重視。

3、如何打破談判僵局

①回避分歧，轉移議題

當雙方對某一議題產生嚴重分歧都不愿意讓步而陷入僵局時，不要一味地爭辯這個問題，可以采用回避有分歧的議題，換一個新的議題與對方談判。

②多種方案，選擇替代

如果雙方僅僅采用一種方案進行談判，當這種方案不能為雙方同時接受時，就會形成僵局。實際上談判中往往存在多種滿足雙方利益的方案。在談判準備期間就應該準備出多種可供選擇的方案，不要一根筋到底。

③尊重對方，有效退讓

當談判雙方各持己見互不相讓而陷入僵局時，談判人員應該明白，坐到談判桌上的目的是為了達成協議實現雙方共同利益，如果促使合作成功所帶來的利益要大于固守己方立場導致談判破裂的收獲，那么退讓就是有效的做法。

④冷調處理，暫時休會

當談判出現僵局而一時無法用其他方法打破僵局時，可以采用冷調處理的方法，即暫時休會，找出解決問題的辦法。尤其是我們一些已經進區的項目，由于開始簽訂的合同考慮不太周全，有時往往在實施過程中，出現一些矛盾和問題，或者是不能兌現的事情，容易引起爭執，在這種情況下，一定要冷靜思考，找出對方的共同點、結合點，使問題得到解決。

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回顧招商引資的歷史，從新加坡的石油化工行業，在到昆山的“自籌經開區”，在到重慶的產業集聚……在這些城市的發展進程中，招商引資凸顯了很重要的作用?，F代社會無外乎就是人流、物流、資金流、信息流的社會，只要一個城市能聚集這些要素那么這個城市就會產生財富，從而改變當地的原始面貌，當然這種改變有利有弊，就看執政者如何揚長避短。

政府招商最明顯的作用就是發展經濟，帶動就業，增加稅收，增加GDP，這也是當地政府最明顯的訴求，所以這就要求我們去招商引資的時候對企業的選擇和考察的出發點要圍繞這三點來執行：帶動經濟、就業和稅收，當然還要考慮當地具體準入要求，比如相關化工及限制行業。

一個能給當地帶來就業帶來稅收的企業就是好企業，如果還能帶動當地產業鏈的發展，以及產業工作的培育那就是更好的企業，更上一層如果能設立研發中心吸引高端人才入駐當地那更是了不得。

但是現實總不是那么美好，很多當地政府都希望企業能夠在當地創造稅收，只能說這個想法是美好的，因為實際情況往往要殘酷得多，我國企業的稅收通常來說就是所得稅和增值稅(特殊行業不討論)占大頭，企業可以通過合理或者不合理的避稅逃避掉所得稅，收益為負，就征不到稅了，也就增值稅地方政府有部分稅收，但是考慮到我們招商引資付出的成本來說基本上收回成本是一個漫長的過程。

這個時候就業和產業工人就顯得尤為重要，為什么這么說?因為只要是人他就要吃喝拉撒就要消費，而這些就能帶動服務業的發展，而這些就能實打實促進當地經濟的發展，況且只要有相關的產業工人，哪怕最后該企業倒閉了，這群本地產業工人就可能在當地誕生小微企業，保證該行業在當地的生存和發展，并拓展產業鏈。當然現在部分地方政府的套路是通過引進企業，人流增加，當地的商業業態逐漸成熟，那么原來的毛地就能迅速升值賣個好價錢，這也是為什么一部分地方政府給出虧本的優惠政策依然不怕虧得原因，東方不亮西方亮。

我們應當看到招商引資依然是一個地方促進經濟發展的最重要手段，但是對于招商引資的側重點應該是要我們考慮的，應該考慮更長遠的利益。

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按照縣委、縣政府開展招商引資“三年攻堅”活動的工作部署，為促進我局招商引資工作有效開展，確保完成招商引資“三年攻堅”任務，特制定本方案。

一、指導思想

以科學發展觀為指導，按照全縣招商引資“三年攻堅”會議的總體部署，明確招商引資目標，加大招商引資力度，嚴格落實招商引資措施，主動溝通，加強聯系，重點服務，確保完成我局招商引資目標任務。

二、目標任務

20xx年-20xx年，至少引進1個超千萬元以上工業項目，20xx年確定目標并洽談，20xx年項目簽約，20xx年確保開工。

三、主要措施

（一）強化組織領導。成立局招商引資工作領導小組，局長我局招商引資工作第一責任人，副局長黃漢洙為招商引資工作分管負責人。

局招商引資工作領導小組成員為：

領導小組下設辦公室，辦公室設在項目投資建設公司，成員為：

局招商引資工作辦公室負責組織、謀劃、綜合、協調全局招商引資活動。

（二）建立三項制度。一是實行包保完成任務制度。局招商辦和局主要領導簽訂目標責任書，確保完成局年度招商目標任務。二是實行招商引資工作每月一通報、兩月一調度制度。局務會每個月專題研究一次招商引資工作，聽取各科室和招商人員招商引資工作情況匯報，分析有價值的信息，研究新情況、解決新問題，重要項目信息隨時會辦并作出安排。三是安排必要的工作經費。

（三）全員捕捉并提供信息。招商引資是“一把手”工程，是保增長、促發展、培財源的根本途徑，也是全局干部職工的重要職責，局機關各科室、局屬各單位10月底前至少提供1條有價值的招商信息（指有明確投資人、投資項目、落地意向，并進行詢問考察，具體由局招商辦認定），并實行月報制度。

（四）積極走訪并跟進意向項目。局招商辦對所掌握的相關招商引資信息進行分析、篩選，對有價值的招商信息及合作投資意向的人員，注重加強聯系，主動采取有效措施，力促來考察簽約。

（五）加強跟蹤服務和督促檢查。局機關各科室、局屬各單位要全力以赴為招商引資服務，切實做到親商、安商、富商，對引進項目提供優質便捷的跟蹤服務，著力為投資者排憂解難，全力為投資者獻計獻策。

（六）健全考評激勵機制。凡提供招商引資信息并成功落戶的項目引進者，縣里獎勵資金全部獎給個人，在同等或相近條件下，優先提拔重用；對未完成提供招商引資信息任務的，與年終獎金掛鉤。

四、幾點要求

（一）加強領導。成立局招商引資工作機構，形成黨政“一把手”親自抓、分管領導直接抓、各科室（單位）人員具體抓，上下聯動、齊抓共管、人人參與的招商引資格局。局招商辦要制定招商舉措，及時掌握招商引資工作動態，落實每月一通報、兩月一調度工作機制，切實把招商引資工作當作頭等大事抓緊抓好，抓出成效。局其他各科室（單位）負責人要高度重視招商引資工作，服從局統一安排，第一時間抓好信息收集上報，積極為招商服務。

（二）加強宣傳。全局干部職工要抓住各種機會，加大對的宣傳力度，大張旗鼓地宣傳縣的優勢、我縣發展經濟的良好環境和招商引資工作，讓更多客商了解、認識、關注、投資，營造全局招商、全力招商、全年招商的濃厚氛圍。

（三）按時報送招商引資情況。局招商辦要定期向局領導班子匯報招商引資工作開展情況（招商引資信息、項目運作進度和資金到位情況），積極參加縣里組織的集中培訓，及時通報我局招商引資情況。局機關各科室、局屬各單位要不斷向局招商辦提供招商信息。

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_月30日，縣人大常委會副主任楊柯率縣人大部分駐會委員及縣人大財經工委成員對全縣招商引資工作進行了專題調研。調研組一行現場參觀了安徽優博防雨有限公司等新型招商引資企業，聽取了縣招商局負責同志關于全縣招商引資工作情況匯報，之后，大家進行了認真的座談討論。

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一、可觀的成績

調研認為，今年以來，我縣招商引資工作以實現經濟轉型和跨越發展為目標，搶抓承接沿海發達地區產業轉移及合淮同城化這一戰略機遇，增強意識、科學謀劃、打造平臺、鼓足干勁，招商水平和引資速度有了很大的提升。1--_月份，全縣共上報招商引資項目153個，累計到位資金41.25億元。在重點招商引資項目中，已有安徽能源集團和國投新集集團合作的煤制天然氣等七家企業正式運營，總投資將達453.71億元。“安全防護裝備”等6個大型項目正在洽談之中，預計總投資可達12.7億元。此外，一些科技含量高、環保意識強的省外企業(財團)，近期陸續至我縣考察論證，積極尋求投資商機，渴望早日占領鳳臺市場。成績的取得，充分印證了我縣招商引資工作領導重視、責任明確、形式多樣、領域廣闊、環境優化、筑巢引鳳的科學理念，進一步提高了招商引資工作的執行力、競爭力、承接力和成功率，為全縣干群所贊譽。

二、存在的問題

全縣招商引資工作存在的問題，主要表現為：一是用地指標緊張，征地拆遷、規劃設計難;二是園區基礎設施配套不完善，部分單位對招商引資工作重視程度不夠;三是地區性招商引資優惠不協調，造成惡性競爭，項目承接成本越來越大。

三、具體的建議

為了給我縣招商引資工作創造一個好的環境，進而，促進此項工作更好的開展，對此建議：

1、加大招商宣傳力度。借助各種大型活動、各種媒體、各類慶典，擴大鳳臺招商引資的宣傳。

2、加強招商平臺建設。落實土地、廠房等項目建設要素，加大基礎設施建設投入，為企業創造良好的發展環境。

3、真正改善投資環境。樹立全縣上下“一盤棋”的思想，增強協調配合意識，縣規劃等部門要人性化的為企業搞好服務。

4、多種形式豐富招商。突出重點區域產業，有針對性的開展招商，加強聯絡、互通信息、巧借平臺，把適合鳳臺的項目引進來。

報：市人大辦公室、財經工委。

送：縣委書記、副書記，縣長、分管副縣長，縣政府辦、

縣政協辦、縣發改委、縣土地局、縣規劃局、縣招商局。

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(一)科學規劃，明確產業鏈招商方向。一是搞好重點產業定位。從全縣產業集群發展現狀看，煤炭、船舶、機械、食品、建材、旅游、新能源、新醫藥、新材料等產業是我縣產業鏈招商的主導方向。我縣實施產業鏈招商，應在全國大產業鏈環中找準自己的定位，搞好產業規劃和產業功能布局，如船舶制造、漁湖產品加工、稀土深加工、新能源等產業目標應定位在全省乃至全國的產業基地。因此，必須加強項目對接、產品對接和產業鏈對接，培育壯大產業集群。同時，把我縣的產業集群建設融入到全市的重點產業招商規劃和魯西經濟發展規劃之中，進一步加強聯系與協作，形成產業配套。二是扶持骨干企業膨脹規模。骨干企業是產業鏈招商的主體。對于上下游鏈條長骨干企業要重點扶持，積極引導生產要素向優勢企業集中，實施低成本、高效益擴張，壯大骨干企業，培植產業龍頭，為產業鏈招商奠定良好基礎。三是合理推出產業鏈招商項目。成立由產業主管部門、骨干企業組成的招商項目編報小組，圍繞全縣現有產業和骨干企業，認真研究國家產業政策，準確把握市場動向，抓緊研究和提報一批符合產業政策、市場前景好、可行性強的項目，建立重點項目數據庫，通過參加投資洽談會、招商會或借助網絡平臺等方式進行重點推介。

(二)創新方式，提高產業鏈招商成效。一是發揮企業招商主體作用。要突出企業招商主體地位，尤其要發揮骨干企業在品牌、信貸、資產、資金等方面的綜合優勢，迎合外地大企業落戶我縣尋找安全庇護的心理。重點把規模大、效益好的企業推向招商引資第一線，積極引進資金入股參股，開發和延伸產業鏈產品，膨脹企業規模，加快企業發展;積極引進先進技術，改造傳統產業，發展新興產業;積極引進先進管理經驗，提升企業綜合素質，促進企業優化升級。二是強化產業鏈配套招商。要按照完整的產業鏈條要求，深入挖掘和包裝一批上、下游產品，充分利用各種渠道，積極尋求合資合作，把相關配套企業引進來，補齊產業鏈條中的弱勢部分，形成上下游相協調、橫向互補發展的產業體系。要充分利用漁湖業資源優勢，重點與大公司、大集團合作，在資源深加工、延伸產業鏈、提高附加值上下功夫，著力提高資源利用率和產出效益。三是承接產業集群整體轉移。長三角、珠三角、京津唐等發達地區受土地、能源、勞動力成本等因素制約日益嚴重，產業集群亟待向外轉移。對我縣來說，必須發揮互補優勢，依托資源、產業基礎，完善配套政策，吸引有實力的大企業和相關配套企業整體入駐，促進各類要素快速集聚，加快培育產業集群。

(三)發揮優勢，構建產業鏈招商載體。工業園區是產業鏈延伸的主要場所，是招商引資的主戰場，也是產業發展的主要載體。一是切實把大項目做成大產業。要按照“大項目—產業鏈—產業群—產業基地”的路子，大力實施“招強引優”戰略，注重引進關聯度大、帶動性強的產業龍頭項目、大項目和外資項目，帶動配套產業發展，形成有競爭力的產業集群，提升縣域生產能力和產業集聚度。同時，要大力抓好文化旅游、專業市場等招商項目，壯大服務業規模，提升服務業檔次。二是積極整合土地資源。建立園區集約、高效、合理的用地機制，挖潛存量土地，提高利用效率。加大土地增減掛鉤、采煤塌陷地治理力度，通過土地置換、項目置換等多種形式，加大土地供給，為產業鏈項目落地提供土地保障。三是打造專業工業園、特色產業園。要按照“布局集中、用地集約、產業集聚”的原則，搞好各工業園區的總體規劃和產業發展規劃，明確自身產業特點，對同源企業、同類企業、關聯度較強的企業要有計劃地放在同一園區，通過多種融資渠道，完善設施配套建設，壯大園區產業規模，加快發展特色產工業園。

(四)優化環境，營造產業鏈招商洼地。一是打造寬松的政策環境。借鑒先進地縣經驗，結合我縣實際，認真研究國家宏觀調控政策，在用足、用活、用好上級政策的同時，搞好政策創新，制定完善加快優勢產業發展和培強做大骨干企業的扶持政策，努力營造最佳政策環境。要嚴格兌現政策，凡是約定的、公開的政策必須做到及時足額兌現。二是打造高效的政務環境。按照“零障礙、低成本、高效率”的服務理念，進一步精簡審批事項，嚴格落實一次告知、首問負責、限時辦結等制度，簡化辦事程序，提高辦事效率。完善項目聯審制度，全力抓好聯審項目的跟蹤服務，協調解決項目建設中的實際困難和問題，推動項目早開工、早投產。加強與企業的聯系溝通，在融資擔保、勞動用工、手續審批等方面增強服務的針對性，為企業發展提供優質高效服務。三是打造和諧的社會環境。以完善城市功能和改善生態環境為重點，加快城市重點工程建設，不斷提升城市形象，打造宜居宜商宜游城市，為外商提供優美的生活環境。加大治亂減負力度，認真落實檢查審批和“特別禮遇證”制度，嚴肅查處“三亂”行為，切實維護企業和投資者合法權益，為企業發展創造和諧穩定的社會環境。

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為貫徹落實《自治區農業農村廳辦公室關于印發20xx年廣西現代農業產業招商工作方案的通知》（桂農廳辦發〔20xx〕51號）等文件精神和自治區“招商引資攻堅年”行動及重點產業鏈招商工作部署，大力開展現代農業產業招商，全面推進鄉村振興和加快實現農業農村現代化，結合梧州市實際，制定本方案。

一、工作目標

以“政策為大、項目為王、環境為本、創新為要”為前提，以“小、專、精、準、實”為要求，以“穩、早、實、準、效”為目標，通過梧州市現代農業產業鏈招商專班機制，深入實施現代農業重點產業鏈招商，加快促進重點產業鏈鏈條延伸，推動重點產業鏈協同發展，推進特色產業集聚，提升產業園區承載能力，打造一批重點特色專業園區，孵化培育一批鏈主企業、骨干企業，全年組織對接目標企業10家以上，安排小分隊招商活動2輪次以上，項目推介洽談活動2場次以上，力爭全年簽約或續建項目10個以上，投資總額達到30億元以上。其中，藤縣、岑溪市、蒼梧縣、蒙山縣力爭全年簽約或續建項目各2個以上，投資總額各達到6億元以上；長洲區、萬秀區、龍圩區力爭全年簽約或續建項目各1個以上，投資總額各達到4億元以上。

二、重點任務

重點就種植業、畜牧業、設施漁業、現代農業園區升級、粵桂農業協作等重點方向，以產業鏈鏈條延伸為核心，開展現代農業產業招商。

（一）種植業。以岑溪市、藤縣、蒙山縣、萬秀區、龍圩區等縣（市、區）為重點，主要圍繞蔬菜、水果、粉葛、食用菌、中藥材等，與重點企業就特色農產品種植、設施蔬菜、設施農業裝備、設施農業科技等重點環節進行對接，聚焦全國種植業“三品一標”基地創建、六堡茶種植、大棚蔬菜種植、標準化果園、工廠化食用菌、食藥兩用農產品全產業鏈開發、中藥材高質量標準化基地建設等環節謀劃一批項目，重點建設岑溪市大棚蔬菜建設、岑溪市澳洲堅果集成化高效產業項目、藤縣中恒中藥材現代農業融合創新發展項目、藤縣粉葛產業技術創新項目、蒙山縣澤元現代農業示范基地、蒙山縣新圩鎮桑蠶特色農業現代化示范區建設、萬秀區上品薈食用菌示范區、龍圩區河步小番茄、龍圩區大坡鎮富硒有機蔬菜供港澳蔬菜基地等項目?！矤款^單位：市農業農村局種植業管理科、市場與信息化科；配合單位：市農業農村局發展規劃與鄉村產業科，市農技站、植保站等有關科室（單位），各縣（市、區）農業農村局〕

（二）畜牧業。以各縣（市、區）為重點，主要圍繞生豬、家禽、肉牛、肉羊養殖，與重點企業就養殖裝備、養殖科技、全產業鏈等重點環節進行對接，聚焦生豬養殖、蛋雞養殖、肉雞全產業鏈、肉牛養殖等環節謀劃一批項目，重點建設蒼梧縣現代高效生態肉雞養殖產業項目、蒼梧縣生豬標準化規?；鷳B養殖場、岑溪市現代化生豬養殖產業化項目、藤縣廣西三牛牧業有限責任公司肉牛養殖基地、雙胞胎畜牧集團公司藤縣年出欄60萬頭生豬養殖產業鏈項目、藤縣海和種豬養殖場項目、廣西正邦蒙山縣屯巴山生態養殖繁育基地項目、萬秀區廣西樂一生態農業種養繁殖基地、梧州市烽明肉類加工物流配送基地項目、龍圩區溫氏勝洲蛋雞場擴建二期、龍圩區廣西梧州市新利畜牧有限公司原種豬場、龍圩區龍城屠宰場生豬屠宰、肉食品精深加工及冷鏈物流一體化建設等項目?！矤款^單位：市農業農村局畜牧與飼料科、市場與信息化科；配合單位：市畜牧站等有關科室（單位），各縣（市、區）農業農村局〕

（三）設施漁業。以蒼梧縣、岑溪市、藤縣、蒙山縣、萬秀區等縣（市、區）為重點，與重點企業就陸基圓池建設、水產品精深加工、漁業全產業鏈、智能設施漁業等重點環節進行對接，主要圍繞陸基圓池養殖、現代生態漁旅開發、綠色智能生態漁業產業基地、岸上淡水魚養殖、稻漁綜合種養示范區升級等環節謀劃一批項目，重點建設蒼梧縣漁果共生健康生態養殖園、蒼梧縣京南鎮陸基設施化循環水養殖項目、岑溪市鑫堅工廠化循環水養殖項目、藤縣圓形池循環水養殖項目、藤縣工廠化養魚項目、蒙山縣陳塘鎮工廠化循環水養殖項目、蒙山縣新圩圓形池循環水養殖項目、萬秀區工廠化循環水養殖項目等項目?！矤款^單位：市農業農村局漁業漁政管理科、市場與信息化科；配合單位：市水產站，各縣（市、區）農業農村局〕

（四）現代農業園區升級。以各縣（市、區）為重點，圍繞六堡茶等特色農產品，與六堡茶產業園區、農產品（食品）加工園區、休閑農業園區等重點企業及產業環節進行對接，聚焦六堡茶規模茶園建設、六堡茶種植倉儲標準示范、六堡茶特色小鎮產品展示交易區、六堡茶產業發展集聚區、六堡茶研究中心建設等環節謀劃一批項目，重點建設蒼梧縣六堡茶種植項目、蒼梧縣六堡茶特色小鎮鄉村振興項目、蒼梧縣六堡茶現代農業產業園、蒼梧縣六堡茶船古道田園綜合體、岑溪市六堡茶產業發展項目、藤縣六堡茶茶文旅、茶光互補項目、萬秀區神冠工業集團六堡茶文旅項目、萬秀區竹茗茶園、長洲區摩天嶺六堡茶海項目、長洲區六堡茶產業發展項目、龍圩區云山茶海、龍圩區嶺南茶倉等項目。〔牽頭單位：市農業農村局發展規劃與鄉村產業科、市場與信息化科；配合單位：市經管站、農科所等有關單位，各縣（市、區）農業農村局〕

（五）粵桂農業協作。以各縣（市、區）為重點，與重點企業就供粵港澳大灣區優質農產品生產基地培育、倉儲保鮮冷鏈物流設施建設、農產品加工、中央廚房（預制菜）、一二三產業融合發展等重點環節進行對接，聚焦粵港澳大灣區優質農產品集散地建設、粵港澳大灣區“菜籃子”生產基地和供深、供港及出口農產品示范基地建設、“廣西好嘢”品牌目錄創建、倉儲保鮮冷鏈物流設施建設等環節謀劃一批項目，重點建設岑溪古典雞特色農產品優勢區創建項目、岑溪市農產品倉儲保鮮冷鏈設施項目、岑溪市露地蔬菜基地建設項目、藤縣農產品產地冷藏保鮮倉儲物流綜合項目、藤縣中藥材基地示范縣項目、藤縣供港蔬菜基地（粉葛）基礎設施項目、藤縣中央廚房項目、藤縣大紅八角產業基地整體提升建設工程項目、蒙山縣澤元現代農業示范基地項目、萬秀區上品薈食用菌示范區、龍圩區冷鏈物流深加工示范區、龍圩區新龍供港蔬菜基地等項目?！矤款^單位：市農業農村局市場與信息化科；配合單位：市農業農村局發展規劃與鄉村產業科、種植業管理科、畜牧與飼料科、漁業漁政管理科、農產品質量安全監管科，各縣（市、區）農業農村局〕

以上列舉重點環節及項目為建議名單，各縣（市、區）、有關科室（單位）可結合實際需求另行增加。

三、工作措施

（一）制定年度招商任務

各縣（市、區）、有關科室（單位）要結合本地本行業農業發展實際及工作職責，查找當前梧州市現代農業急需解決的問題和短板，研究提出20xx年需要重點開展的招商任務，確定重點招商區域、目標行業協會及企業名單，及時制定年度招商工作任務，進一步提高年度招商工作的精準性、目標性、操作性。

（二）匯編宣傳優惠政策

收集、梳理各縣（市、區）、有關科室（單位）相關產業政策、優惠政策、涉企政策形成政策匯編，采取多種形式加大對梧州“三農”及招商引資優惠政策的宣傳力度，向企業精準推送政策信息，提供上門解讀服務，指導企業用好政策紅利。

（三）建立完善企業庫項目庫

圍繞推動傳統農業產業全產業鏈優化升級，增強新興農業產業發展新動能，以產業鏈精準分析為基礎，以推動產業園區轉型升級為重點，強化與“中”字頭農業行業商協會的溝通對接，聚焦四類“500強”企業和隱形冠軍、專精特新“小巨人”、獨角獸、瞪羚企業，梳理建立重點招商目標企業庫。在現有儲備項目庫基礎上，根據產業現狀、市場需求繼續策劃包裝一批儲備項目，選準突破環節，力求前瞻性和戰略性，滿足不同時間、不同場合、不同投資者的需求，提高招商的針對性和有效性。

（四）創新開展平臺招商

借助中國—東盟博覽會等開放平臺，瞄準在華外資企業、跨國公司、境外世界500強企業，開展涉外企業走訪服務活動，健全全球招商網絡，拓展海內外資源渠道，促進外資項目增資進資。主動聯系自治區級和本市派駐在重點片區的駐點招商工作隊，擴大信息來源，拓展招商渠道，開展以商招商、委托招商。開展上下游企業招商，重點招引“競爭性強、成長性好、關聯性高”的產業鏈引擎性項目，推動農業產業園區提檔升級。

（五）組織開展系列活動

按照“招大引強、招優引新”目標導向，聚焦行業領軍企業，精準開展系列專題招商活動。

一是開展小分隊招商。主動對接京津冀、粵港澳大灣區、長三角地區及環渤海灣地區，開展小分隊招商。各縣（市、區）農業農村局要結合工作實際制定小分隊招商計劃，每個縣（市、區）年內開展3次以上小分隊招商活動，對接目標企業5家以上。

二是邀請重要客商洽談考察。結合自身產業實際需求，設計投資考察路線，主動邀請有投資合作意向的重點農業企業到本市進行對接洽談及實地考察，每個縣（市、區）年內邀請目標企業5家以上。

三是組織開展一批重點活動。在京津冀、粵港澳大灣區、長三角地區及環渤海灣地區開展設施農業、設施漁業、農業園區等專項招商對接洽談活動，做好招商推介活動預對接、目標企業邀請和精準對接洽談。組織開展“云招商”活動。各縣（市、區）要組織招商洽談活動3次以上。要利用節慶和展會活動進行展示推介，通過“中國農民豐收節”、中國—東盟博覽會期間農業系列活動、廣西名特優農產品交易會等區內重點活動，向區內外企業推介梧州現代農業產業，組織本市企業及其他新型經營主體積極參加區內外各種展會活動，不斷增進我市企業與區內外投資者的交流與合作。

四、工作要求

（一）加強組織領導，壓實工作責任。高度重視現代農業產業發展，把招商作為推動現代農業高質量發展的重要工作。各縣（市、區）農業農村局要堅持“一把手”招商，制定工作方案，明確目標任務，層層落實責任，加強溝通協調，確保各項工作任務落實到位。各縣（市、區）農業農村局作為項目落地建設的主體，要及時調整、充實、完善農業招商組織機構，提供“一對一”全要素保障支持，對項目投資建設進行全程跟蹤服務。

（二）建立長效機制，提高工作成效。建立完善信息通報、會議會商等制度，不定期對工作進展情況進行調度。各縣（市、區）農業農村局要制定年度工作方案，于5月31日前報送年度工作方案、任務分解落實和工作推進情況，于6月10日前報送項目儲備、項目洽談及半年招商工作情況，于9月10日前報送已簽約項目推進情況，于12月10日前報送已簽約項目推進情況及全年招商工作總結等。各縣（市、區）農業農村局要充分發揮領域優勢，加強與重點行業協會、重點企業以及領導小組辦公室溝通對接，共同協調解決招商工作中出現的問題。要精準招商、精準引進、精準服務，克難攻堅，實現重點農業產業集群建設、轉型升級的大突破、大發展。

（三）強化宣傳引導，營造濃厚氛圍。強化招商引資工作的宣傳，精心制作具有地方特色的農業農村產業招商宣傳片、宣傳冊，積極宣傳梧州農業的產業基礎、產業布局、產業平臺、產業政策，營造良好的招商引資氛圍，吸引企業參與梧州現代特色農業發展。加大在農村地區的宣傳力度，引導廣大農民參與到現代特色農業發展上來，有效促進農民增收，助力鄉村振興。

? 招商引資調研報告 ?

我縣實施產業鏈招商，具有獨特的區位優勢、資源優勢和產業集群優勢。從區位交通來看，xxxx湖流域面積3.4萬平方公里，100公里內涉及魯蘇豫皖33個縣市區，1億多人口。與“長三角”、“京津唐”兩個發達地區相連，被魯南經濟圈、淮海經濟圈覆蓋，也是國家南水北調東線工程的重要通道和調蓄水庫?！包S金水道”京杭大運河縱貫南北，年通航能力達到2600萬噸以上。正在規劃建設中的跨湖高速公里橫跨xxxx全境。從資源稟賦來看，我縣是全國有名的富礦縣，底下礦藏種類多，儲量大，煤炭探明儲量占山東省煤炭儲量的四分之一，稀土儲量列國內第二位;境內擁有13家煤礦，年產量達到XX余萬噸。xxxx湖是我國北方最大的淡水湖泊，生態資源、文化資源、民俗風情獨特，在國內有著極為重要的地位和重大影響，發展旅游業具有得天獨厚的優勢和條件。從產業布局來看，經過多年的發展，形成了煤電焦電、船舶制造、漁湖產品加工、建筑材料、輕工服裝等傳統支柱產業，培育了新能源、新醫藥、新材料、電子信息等新興產業，具備了產業鏈招商的現實基礎。從目前我縣經濟社會發展趨勢來看，未來三年，我縣實現爭先進位跨越趕超的后發優勢進一步轉化為經濟優勢，經濟社會發展將步入快速發展時期。

實施產業鏈招商的重點，應結合我縣的資源條件和產業基礎，以尋找和彌補產業鏈的薄弱環節為導向，以項目為載體，以打造各產業上、中、下游產品多樣化和專業化為目標，有目的、有針對性地開發項目和引進相應的配套企業，實現產業鏈條的集聚發展，從而有力地促使企業效益、產品質量的顯著提升和我縣經濟總量的快速擴張。

? 招商引資調研報告 ?

一、招商引資項目基本情況

旅游發展項目。今年能源建設項目。今年新引進小水電站建設項目一個，合同金額農業發展項目3個。一是引進恒河集團建設20xx畝獼猴桃基地，意向性合同資金800萬元；二是引進一重慶私人業主建設600畝紅豆杉種植基地，意向性合同資金300萬元；三是引進袁煥榮私人投資建設頭道村棘腹蛙養殖場，合同投資150萬元。引資任務超額完成計劃數的353%；招商引資簽約項目實際到位資金超額完成計劃數的107%。

二、思路清晰，工作重點突出

根據四面山的實際情況，我委深知招商引資工作在四面山經濟社會發展工作中的份量，在制定工作計劃和制訂工作措施中，尤為突出了招商引資這個重點，并切實將它抓好落實。一方面外出聯系招商引商，推出四面山、宣傳四面山，另一方面做好四面山招商引商軟硬環境，真正體現“你發財、我發展”工作思路。

三、措施制定切實可行，責任落實到位

1、成立招商引資工作領導機構。

為加強對招商引資工作的領導，成立了四面山管委會招商引資工作領導小組，組長由管委會主任擔任，副組長由分管副主任擔任，下設小組成員和辦公室，具體做好招商引資的各項工作。

2、制定并分解落實招商引資目標責任。根據年初確定的招商目標，將任務分解到各分管領導和科室。

，促使大家都發揮主觀能動性，積極爭取資金、項目，高水平、高質量的投資建設四面山。

親情招商、友情招商”思路的落實。

一年來，在管委會財力比較緊張的情況下，想方設法擠出一定的經費派出了親情招商、友情招商而成功落戶四面山的。

“聯絡員制度”等一系列改善投資環境的措施，做好為引進企業的服務，加強監督管理，讓企業在四面山有一個良好的發展空間，實現多贏。最好的原創免費公文站

四、新一年招商引資工作的設想

在新的一年里，要在今年工作的基礎上，早計劃、早行動，充分利用春節期間向外出回鄉探親人員宣傳四面山的優勢和招商引資優惠政策，繼續按照“領導招商、親情招商、友情招商”的思路，春節期間與一些名人、商家座談，通過他們的牽線搭橋、吸納更多的外地產業到四面山落戶，同時積極做好各項服務工作，使招商引資項目進得來、站得穩、有財發，在督促做好新華集團按合同約定投資的基礎上力爭明年完成招商引資項目2個以上。繼續發揮旅游行業協會橋梁和紐帶作用，通過旅游協會引導，形成“強強聯合”，做強做大非公有制經濟，讓更多項目落戶四面山，形成以旅游業為龍頭，生態高效農業作支撐，商貿和其他產業作補充的產業格局，為四面山經濟騰飛作出更大的貢獻。

? 招商引資調研報告 ?

近年來，我縣始終堅持把招商引資和項目建設作為推動經濟發展的主抓手，依托資源、產業基礎等優勢，創新招商方式，加大招商力度，引進了一批產業項目，帶動了配套項目，為全縣經濟又好又快發展提供了強大動力。隨著國家宏觀調控的不斷深化，招商引資的內在條件和外部環境發生了深刻變化，特別是土地、信貸、能源等政策日益緊縮，促使各種生產要素加速流動，產業升級、轉移和聚集發展的趨勢更加明顯，而以產業鏈為主導的產業聚集優勢開始超越其它因素成為吸引外資投向的主要方面。面對經濟加速轉型、競爭日趨激烈的新形勢，要想在新一輪區域競爭中贏得主動，必須打破傳統的招商理念，堅持用產業集群統領招商引資工作，把實施產業鏈招商作為承接產業轉移、推動全縣經濟科學發展的突破口和著力點。

? 招商引資調研報告 ?

為進一步對我街招商引資工作有一個更加深刻的了解和認識，促進下一步工作的縱深開展，按照工作安排，近日，就街道招商引資工作情況進行了調研。

一、當前招商引資工作應當解決的幾個問題

從調研結果來看，雖然近幾年來我街通過大力開展招商引資工作在引進項目和資金方面有了不同程度的進步，有效地促進街道經濟的發展。但是，工作中，仍然存在著一些不容忽視的問題。

（一）從招商項目來講

1、現有招商項目成功率較小。通過這次調查，可以看到，有些已經掌握和接觸的項目沒有順利操作成功。

2、項目建設推進力度不夠。受各種因素困擾，街道部分引資項目推動力度不夠，如信通達公司和**區百樂迪酒吧。

3、在談的規模項目較少。在談項目少，招商線索不多這也是我們面臨的問題。綜觀我街的招商引資企業，歷歷可數，所引進的項目多為小型項目，同時廣大機關干部手頭上能夠掌握的線索和信息較少。所以，廣泛動員，積極調動，網羅招商線索也是我們需要解決的問題。

（二）從招商人員來講

1、機關干部重視程度差別大，反映在工作上有三個方面：一是部分機關干部認為招商引資工作主要責任和工作量應集中在主要領導、分管領導和經濟發展辦公室，工作中只局限于本職工作，對招商工作熱情度不夠；二是班子成員對掛點幫扶招商企業的幫助力度不夠，未能及時協調處理好企業中的各項問題；三是部分干部將獲取的招商信息只掌握在一人之中，不能及時溝通共享，影響了招商工作的有效進展。

2、業務知識普遍較少

大多數干部還只局限于考核型的工作狀態，即只對區里的考核標準和政策較為熟悉，而對招商的有關知識，對企業登記、管理、相關法律等知識較少，還沒有開始由考核型到招商型的轉變。另外，我們發現，很多干部對現有的國家政策了解不夠透徹，對客商信口開河，大包大攬，只要能來我們這里投資，什么條件都答應，這樣就使客商半信半疑，真正來了，又很難兌現。喪失一個項目，一批資金的同時，更重要的是降低了我們的誠信程度，就可能會使更多的客商不敢到我們這里來投資興業，很大程度上影響了我們的經濟更快的發展。

3、對現有企業勾通較少

調查中我們發現這方面主要存在以下問題：一是不能及時了解新招企業的進展情況；二是不知道企業在建設中遇到的各種困難和問題；三是對企業主不熟悉。

4、機關人員沒有走向招商一線

在招商活動中，只有較少干部參與，干部招商引資的主動性較差，難以在招商的過程中有針對性，難以取得實際成果。

（三）從招商方式來看

1、招商信息來源相對簡單

親朋或關系客商仍占主導方式，沒能很好的發動全民招商。

2、對于新的招商形式宣傳及實踐力度不夠

我們提出的以商招商、以情招商、網絡招商等都沒有得到足夠的重視，更不會有較好的成效。

3、招商活動市場化不夠

對市場的調研和考察較少，外出招商的準備工作較少，針對性差，難以在市場中把握招商信息。

（四）從企業自身看

1、資金不足也已經成為嚴重制約企業進一步做大、做強，繼續發展的一個重要因素。

2、企業管理秩序混亂。沒有一套規范的企業管理方法，“家族式管理”、任人唯親現象比較突出。

二、幾點對策與建議

以上這些問題既有客觀因素，也有主觀因素，但只有解決好主觀的問題，提高了認識，才會從根本上推動工作，所以針對以上問題，提幾點認識和想法。

1、要進一步解放思想，堅定發展的信心

對外開放工作的落后，說到底是思想觀念的落后和認識水平的落后。要實現對外開放和招商引資的新突破，必須首先推進思想的解放、觀念的更新。一要找準差距。街道無論在思想解放程度、招商引資力度，還是在經濟發展速度和質量效益后勁等方面，還存在一些差距。對此，我們有一個清醒的認識，如何進一步將來自招商引資的壓力感、危機感和緊迫感傳遞到位，特別是加強領導干部壓力的問題，仍是我們今后開展工作的一個重點。二要正確對待發展。實踐證明，能否加快發展，不在條件在自我，不在客觀在主觀，關鍵在干部，關鍵在思路。只要有一批肯動腦、能干事、干成事的干部，再大的困難也能克服。三要樹立信心，解決“怕”的問題。要堅定超常發展的信心，開創招商引資工作新局面。

2、要“強化招商意識”和“樹立有意識招商”

街道不但要強化招商意識，采取有力措施，營造招商引資的濃厚氛圍。而且要在招商引資的過程中，真正樹立起“有意識招商”的觀念，提高招商引資的水平和效益。要圍繞街道經濟特色來展開，針優化經濟結構、培育后續財源、擴大資源或產業優勢的目標來實施。

3、要適時擺正“取”與“予”的關系

追求效益、謀求發展是招商引資合作雙方的共同目標。任何一個投資商的投資取向都謀求利益最大化，追求最高的回報率。所以，在招商引資工作中，一定要學會換位思考，守住自己的底線，大膽的予以讓利。特別是在當前一個時期，要采取實際行動，少取多予，給企業松綁，“有難同當”，拿出誠意，多到企業走一走，看一看，為企業解決環境、信息、資金等各種實際問題，讓企業能夠在惡劣的競爭環境中生存下來，才能保證以后的長遠利益。

4、要認清服務的重要性，要“招得進”與“留得住”兩手抓、兩手硬

一個新項目就是一個新的經濟增長點，就是一個新財源，只有源源不斷地引進新項目，才能保持經濟的強勁發展。但是我們往往是在“招得進”上熱情高、抓得硬，在“留得住”為外商提供服務方面卻欠缺較多，導致有些招商項目不能順利建設。我們必須做到“招得進”與“留得住”兩手抓、兩手硬，要著眼于改善招商服務水平，及時了解外商的困難和問題，協助解決辦法，使客商能留得住，并能長期發展。

5、要從實際出發，處理好“大”與“小”的關系

街道經濟競爭力如何，取決于經濟總量的大小、經濟結構的優劣、經濟發展后勁的強弱。而那些能夠牽引和帶動街域經濟發展的大項目的引進，往往能更直接、更有效地增強一個地方的經濟競爭力，成為拉動經濟快速發展的“火車頭”，成為營造招商引資聚集效應的“金字招牌”。因此，千方百計將大項目引進來、留得下、建設好，使之起到“引一項而動全局”的“龍頭效應”。但是，必須清醒地看到，我街由于在區位條件、交通設施、經濟基礎、勞動力素質等方面存在明顯差距，對大項目引進缺乏配套能力，存在不少的障礙。因此，在招商引資的項目選擇上，應當采取靈活措施，有大引大，善于把項目做大；有小引小，積小成大。所以對街道來講，要從實際出發，以小項目為突破口，認真對待，立足于小項目的增加和發展，實現由小到大的轉化。

? 招商引資調研報告 ?

為圓滿完成我縣第十二次黨代，會報告(招商引資部分)的調研工作任務，由縣商務局牽頭，縣委辦、政府辦、組織部、人事局、行政審批中心參與，抽調專人組成聯合調研組，制定了調研方案，擬定了調研提綱，并結合縣委理論中心組的招商引資調研活動，深入各鄉鎮及相關部門，采取座談、走訪等形式進行了兩周的實地調查，經歸納總結、分析整理，現將本次調研情況報告如下：

一、“十五”時期我縣招商引資工作取得的成就和做法

“十五”期間，在縣委、縣政府的正確領導下，緊緊抓住“振興東北老工業基地”的有利契機，學習借鑒發達地區的招商引資經驗，結合我縣實際，著力圍繞有地方特色的產業群體做文章，創新工作方式、方法，增強服務功能，招商引資工作取得了較好成效?！笆濉逼陂g，全縣共完成招商引資項目354個，累計引進域外資金286932萬元。其中：利用國內域外資金和本縣社會資金項目344個，到位資金280532萬元；利用外資項目10個，實際利用外資798萬美元。20xx年在全市七個縣（市）、區排序第二。全縣的招商引資工作取得了初步成效?！笆晃濉逼陂g我縣招商引資工作的主要做法：

1、優化環境，以利惠商，營造外商投資的政策平臺。一是縣委、縣政府制定出臺了《通化縣招商引資優惠政策》、《通化縣現有企業發展優惠政策》等，凡是外地能夠給予的優惠政策，我們要更優惠；二是完善服務，提高效率。20xx年，我縣組建了“通化縣投資企業服務中心”，對投資者實行“一站式辦結”服務，采取首問負責制、限時辦結制、責任包干制等辦法，在技術咨詢、市場調查、專業評估、人才培訓、辦理進出口業務等方面為投資者提供全方位服務，不斷強化工作人員的大局意識，形成全社會服務于招商引資工作的良好局面。

2、明確責任，夯實基礎，強化招商引資工作。一是全面進行動員。每年年初都精心組織召開了全縣招商引資總結表彰大會，對上年的工作進行總結表彰，對下一年的工作做了安排部署，落實了責任，在全縣掀起了全民招商的熱潮；二是明確責任。各責任單位按縣委、縣政府的要求，都把招商引資任務進行了細化和分解，層層落實了包保責任，做到人人有壓力、人人有動力；三是加強管理。我們對全縣各鄉鎮、各部門的招商引資工作實行月調度，季通報，年終總結表彰。同時，我們每年對現有的招商項目進行了梳理和包裝，印制了重點招商項目簡介等宣傳資料，為招商引資工作提供了必備的基礎資料；四是開展了外出駐點招商。我們對招聘的14名駐外招商人員進行了為期10天的專業培訓后，與他們簽訂了聘用合同，分別派往長春、沈陽、大連等地開展招商引資工作，并研究制定了駐外招商人員管理辦法，加強了對駐外招商人員的管理。

3、加大宣傳，加強督導，推動全縣招商引資工作。一是進一步擴大對外宣傳，不斷提高知名度。高質量編輯印制了《吉林咽喉·長白山門戶》、《通化縣投資指南》、《通化縣招商指南》、《通化縣名特新優產品目錄》等宣傳資料，較全面地反映了我縣的地理位置、自然資源、產業特色、投資環境等方面的基本情況。二是加強了招商引資的宣傳報道工作。創辦了我縣《項目建設年活動簡報》；在縣電視臺開辟了招商專欄，對招商引資政策、招商引資項目等業務知識進行解答，對好的經驗和作法進行跟蹤報道；加大了網站建設的投入，拓展了容量和服務功能；三是對全縣招商引資工作進行督導。兩辦督查室充分發揮職能作用，深入各部門、各鄉鎮對招商引資工作的進展情況進行了調度，下發了情況通報；四是參加國家、省、市組織的大型招商引資活動，在“東博會”、“珠三角”、“東西伯利亞”、“東北亞博覽會”、“廣交會”、“廈洽會”、“糖酒會”等國內外大型商務活動中，我們充分利用了這些重要的國內外會議，宣傳通化縣，推介通化縣，樹立通化縣區域形象。

4、走出去，請進來，為招商引資工作奠定良好基礎。幾年來，我們始終堅持“走出去、請進來”的工作思路，緊緊依托資源優勢、產業優勢，積極開展有針對性的招商引資活動，特別是今年，我縣先后組織參加了省委統戰部在港澳舉辦的吉林省部分縣（市、區）招商引資推介洽談活動。達成了捐資建立一所海聯小學、長白山野果系列飲品開發、國有林業企業改制及木材深加工三個投資意向；赴溫州實施了裘皮和鍛壓方面的專項招商，與皮革協會、皮革專家協會等經濟組織進行了對接；組織招商人員參加了國家商務部舉辦的“新形式下政府招商引資面臨的問題與對策研修班”，并邀請了一名專家到我縣講課，增強了全縣廣大干部的招商意識，提高了招商引資的專業水平。

二、存在的不足

“十五”期間全縣招商引資工作雖取得了歷史性

突破，推動了縣域經濟的發展，但從招商引資工作的發展進程看，我縣的招商引資工作還處于初期階段。主要不足是：

1、招商引資的基礎工作不實。幾年來，我縣所推出的項目只有簡單的項目介紹，缺乏可行性論證，科技含量不高，特色不明顯，操作性不強。

2、招商引資的主體作用不強。我縣的招商引資主要是靠強化部門和鄉鎮的責任，下達任務指標，納入干部考核，大多數是政府行為，而沒有充分發揮企業的主體作用，缺乏專業招商隊伍和市場化運作。

3、拉動能力強的大項目不多。在全縣引進的項目中，投資超千萬的項目很少，特別是對縣域經濟拉動作用強的大項目、好項目則更少。

三、“十一五”期間的工作思路

按照我縣“十一五”規劃目標，“十一五”期間我縣將引進域外資金80億元，遞增22.5 %；對外貿易進出口總額達到16000萬美元。要實現這一目標，就必須進一步調整招商引資的工作思路。

1、規范項目，夯實基礎，提高招商引資的成功率。項目規范即是“項目包裝”，是提高招商引資成功率的前提和保證。所以，要通過項目規范，建立好投資者認識項目、信任項目的基礎，提高合作的可能性。規范項目包括兩個方面：即項目評介和項目商業計劃。將要聘請有關專家對我縣的重點招商項目進行可行性分析和環境評價，并利用聯合國工業發展組織的項目財務評估體系對項目進行評估，使項目的推介具有科學性和權威性。

2、明確主體，搞好引導，建立正確的招商機制。從理論上講，既符合市場經濟規律、又簡捷高效的招商引資機制應該是“政府引導、企業招商、業主開發、部門服務”。也就是說，企業是引進資源的主體，業主是投資決策的主體，政府在資源組合過程中起主導作用。政府及其部門的作用在于工作協調、產業政策引導、社會保障、公共設施建設、優惠政策配套等方面。因此，就我縣來說，要突出企業在招商引資的主體作用，就要通過現有企業的嫁接改造、引進資本、實現品牌重組和優勢聯合，通過重組，促進企業所有制結構調整、產業結構升級、企業產品結構和組織結構調整及工業的快速增長。特別是要以我縣的醫藥產業為重點，加快長白山藥谷建設步伐，立足做大做強醫藥產業和相關產業的鏈接，擴大生產規模和相關產業的發展，實現經濟總量的增長和效能的提升。

3、突出重點，把握周邊，降低招商引資的成本。在全國的大平臺上，我縣屬經濟欠發達地區，雖在土地上具備一定優勢，但在交通、資源、地域等方面的優勢不突出，招商項目的回報率不高，收回投資的周期長，對投資者的吸引力不大。因此，要把招商引資的重點放在東北，尤其是周邊中心城市，圍繞特色產業和產業鏈接招商引資，從而降低招商成本，提高成功率；在招商項目上，要突出以“工業項目為主，大項目為主，科技含量高的項目為主”，要特別重視高新技術項目的引進，通過電子信息、精密機械、精細化工、生物制藥等高新技術項目和產品的引進，帶動我縣產業結構的晉檔升級。同時，要堅持引資與引智相結合，把科研機構、大專院校新研發項目和大企業的研發中心引進來，把帶有項目和課題的人才引進來，提高我縣的自主創新能力。

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