代替發言稿
發表時間：2025-08-04代替發言稿(匯編十四篇)。
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親愛的同學們：
下午好!
非常榮幸能在這里與大家共度這一美好時光。作為教師代表，我在這里說的每一句話，都是我校全體教師的共同心聲，希望同學們銘記在心，并付諸于今后的行動中。
首先，我代表全校教師，向剛來到我校的新同學們表示熱烈的擁抱，歡迎你們來到xx中學這個溫馨的港灣、幸福的家庭!在這里，你們會像身邊的哥哥姐姐們一樣，收獲豐富的知識、學會實用的本領。能夠快樂地生活、幸福地成長!
初中三年是一個人身體成長的關鍵時期、知識能力培養的最基礎階段，是人生非常寶貴的黃金時光。在這短暫的三年里，能初步樹立一個人正確的人生觀、價值觀，能修養好一個人的品德、美化好一個人的心靈家園。我們這里空氣清新、環境優雅。我們這里教風嚴謹、學風濃厚。我們這里人人尊老愛幼、個個尊師愛生。我們這里人才濟濟，每一個老師都會為你的成長大廈添磚加瓦。我們這里會讓你得到最全面健康的發展，走出去后都將成為有用的人才!
下面，我代表全體老師對全校的同學們提出幾點要求和希望，好好記住這些，你們將會終身受益：
1、人生的第一要素是：做一個好人!
2、人活一輩子最重要的是：有一個強健的體魄!
3、人生能夠終身受益的，就是豐富的知識和突出的能力，它們將決定著你一生的生存質量!所以要從小養成樂于學習勇于實踐的習慣，要做到“學以致用”。
4、要講文明懂禮貌，規范自己的言行舉止，培養良好的個人氣質和風度。
5、學會愛和感恩：愛自己、愛他人、愛環境、愛祖國、愛生活。感恩父母、感恩老師、感恩幫助我們的每一個人，包括我們的對手和敵人。
6、加強自身修養，學會“淡定”：得意泰然，泰然處之。失意坦然、坦然面對。過得去是生活，過不去也是生活。萬事不可不求、萬事切不可強求。相信春華秋實，相信只有播種才有收獲。
最后，祝愿全體學生身體好、學習好、心情好!
謝謝大家!
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尊敬各位老師，親愛的同學們：
大家，早上好！
今天我國旗下講話的題目是“科學應對，預防H7N9禽流感”。 春暖花開，萬物復蘇，各種病毒、病菌生長、繁殖加快，加上氣候變化無常，早晚溫差較大，導致人的抵抗力下降，一些傳染病也就悄悄地在空氣中開始傳播。
最近媒體上（報紙、電視、網絡）報道，在我國浙江、上海、江蘇、安徽等地相繼出現了禽流感病例，感染H7N9禽流感病例數正在上升。截止14日18時，共確診60例患者，死亡13人。其中，北京確診1例；上海24人確診，9人死亡；安徽2人確診，1人死亡；江蘇16人確診，1人死亡；浙江15人例，2人死亡；河南2例?？梢娗萘鞲邪l病比較快，來勢較猛，所以請大家引起重視，但也不要恐慌。只要我們提高自我保護意識，科學應對，是可以預防的。
禽流感癥狀有那些表現呢？
H7N9禽流感潛伏期一般為7天以內。表現出的禽流感癥狀主要有：發熱，咳嗽，流涕、少痰，可伴有頭痛、肌肉酸痛和全身不適。重癥患者病情發展迅速，表現為重癥肺炎，體溫大多持續在39℃以上，出現呼吸困難，可伴有咯血痰等。
面對這些突發的禽流感，我們既不能反應遲鈍、麻痹大意，更不能反應過度，以免引起不必要的恐慌。打亂我們的正常學習、工作和生活。面對禽流感這些無形的殺手，我們只有正視它，才能戰勝它。
我們應該怎樣做到有效的預防呢？
1、要養成良好的個人衛生習慣，如勤洗手（飯前便后）、勤洗澡、勤換衣，每日刷牙。保持手部清潔，避免手接觸眼睛、口鼻。出現打噴嚏，咳嗽等呼吸道感染癥狀時，要用紙巾，手帕等遮掩口鼻，避免傳染他人。減少與病源接觸的機會，不直接接觸病死的家禽家畜。盡量避免不要去人流量多的公共場所。
2、講究飲食衛生，防止"病從口入"。在日常生活中，注意飲食衛生，多喝開水，多吃瓜果蔬菜，維持身體營養平衡。不暴飲暴食，不吃生冷、變質的食物，以防病從口入。不食不干凈的食物，所謂"不干凈的食物"，主要是指來源不明、長期存放或腐爛變質的食品。禽流感病毒在100攝氏度水中一分鐘可以被消滅，所以要吃熟食。禽肉、蛋類要煮熟煮透再吃，更不要貪圖去吃野兔、野雞、鳥類等野味食物。
3、維護環境衛生，需要靠我們每一個人的努力，因為疾病往往與臟、亂、潮濕、腐爛相關聯，我們必須做到不隨地吐痰、不亂扔垃圾，保持教室的通風和操場環境的潔凈，盡自己所能清掃干凈公共場所，不留死角，防止病原微生物及蚊蟲蒼蠅、老鼠的滋生、繁殖。
4、加強體育鍛煉，注意補充營養，保證充足的睡眠和休息，加強身體抵抗力?！懊刻戾憻捯恍r，健康工作五十年，幸福生活一輩子” 同學們如果堅持每天鍛煉，有利于生長發育，能使大家的骨骼長得又高又結實，并使肌肉組織得到充分的營養，體重增加快，特別能有利于同學們的頭腦發育，更加聰明。經常性的鍛煉身體，還能使同學們具有良好的情緒和心理素質。
5、注重心理衛生，保持積極向上而又樂觀豁達的`心境。發現有類似流感癥狀要及時就診，并向醫生說明得病前是否接觸過動物。
最后，特別提醒班主任老師們，每天請做好晨檢監測，一旦發現傳染源，立即送醫院就診并向學校報告。同時，特別提醒同學們，一旦發現身體不適癥狀，要及時報告老師，及時去醫院就診，避免病情延誤，導致更嚴重的疾病。如果確診得了傳染病，要注意請假隔離，以便防止二次傳染。
老師們，同學們，健康是人類最大的財富，只有擁有了強健的體魄，我們才能去享受美好的生活，讓我們一起積極行動起來，多運動、健體魄、講衛生、防傳染，從自身做起，養成良好的個人衛生習慣，預防傳染，遠離疾病的困擾，去擁抱美好的明天。
我們堅信，只要做到科學應對，就一定能攻克和預防禽流感！ 謝謝大家！
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有人說，班主任是世界上最小的主任，也有人說，班主任是學校里最苦最累的崗位，因為班主任工作的辛苦，經常會聽到很多人的抱怨當然包括我自已，都說現在的學生難管，要我說是紅谷灘的學生才難管，城鄉結合，家長素質又不高，家庭背景各異，學生好的好，差的差，兩極分化嚴重。但不管怎樣難，再苦再累也總得有人去做。在座的各位，我們都是堅守在這個崗位上的光榮者，既然如此，與其痛苦地抱怨，我們何不快樂地去把班主任工作做好。你們認為呢?剛收到年級組長要我在本次班主任論壇上代表發言的通知，我開始是持有恐懼的心理，因為班級的差異，學生個體的差異，班級工作又繁瑣復雜，總感覺時間不夠用，我感覺到這一個多月來自己有很多工作都做得不是很到位，還有待改進。但后來反過來一想，這也是學校給我們的一次鍛煉成長的機會，正好可以以此來督促檢驗我的日常工作。于是在這段時間里，我才真正地每天都在檢討自已，反思自己身為一個班主任的一言一行，能不能用到更好的方法更好地來引導學生，能不能換一種方式來教育學生?是的，這確實是我們每個班主任都值得深思的話題。
我覺得做為一名資歷不深的老師，要做好班主任工作，首先得多學習借鑒別人的成功經驗，并運用到自己的實踐中去不斷完善方法。剛做班主任的前幾年帶一年級，我總是管不好班上的衛生，輪到值日生掃地，不是這個跑了，就是那個忘了，或是沒掃干凈，到后面只有我一個人在那里掃。我就不明白為什么有的班級地板怎么拖得這么干凈?后來向熊香妹老師請教，她是把學生固定安排在每周的同一天值日，由班干部來管。后來我在她的基礎上加以調整，選出8個小組長，每天一小組輪著來值日，誰誰擦黑板擺桌子，誰誰負責掃教室，還有掃包干區的，一目了然，小組長負責監督，合格后再回家。再由當天的值勤班干部檢查當天的衛生情況及行為習慣，對那些隨手扔垃圾的人給予記名。這樣就分工明確，各司其職，孩子們都會在最短的時間內把自己的事情做好，孩子的衛生習慣也糾正了。一周下來，班級衛生有了很大的改善，這樣又培養了班干部的管理能力，又管好了班級衛生，老師也少操心了。
其次，我們還可以利用書籍、網絡來豐富自己的知識，學習借鑒別人好的點子，不斷調整自己的方式方法，讓學生更好地接受教育。以前碰到那些不聽話的學生我都是很頭疼的，小孩子在一起總要鬧出點小名堂來，今天這個告狀明天那個告狀，頭都是大的，天天口頭教育無濟于事，特別是那些違紀的學生，不知怎樣來處罰他們。學生違反紀律是一定要受到紀律處分，這一點可以說是天經地義，但是怎么樣才能使受到處分的學生心悅誠服的接受處罰而不至于產生消極的抵觸情緒呢?學生違反紀律本身就是一件不好的事情，我們班主任怎樣將這些不好的事情巧妙的轉變為好事?最近我查閱了大量的相關資料，找到了一個好辦法傳授給大家。我在班上大力推行這樣一種處罰方式：利用每周班會，對違反紀律情節比較輕的學生，我罰他上講臺唱一首好聽的歌或者將一個動聽的故事，對于違反紀律情節比較嚴重的學生我罰他們用正楷字寫一份內200字左右的違紀心理報告，描述他當時的違紀心理，是心理報告書不是保證書更不是檢討書。經過一段時間的實踐后，我發現這種處罰方式的效果比以前明顯好了很多。第一：受這種處罰方式的學生一般不會對老師產生心理上的抵觸情緒，因為他在上面唱歌或者講故事時下面的同學會給他熱烈的掌聲，可以說他是在一種很快樂的氛圍中受到教育。
第二：學生在眾目睽睽之下唱歌或者將故事，大家的目光都集中在他身上，對他的口才及膽量是一個考驗和訓練，寫心理報告的學生要用正楷字來寫間接的幫他們練字和培養了組織語言的能力，無意中對學習語文又有好處。使用一周后，學生明顯要比前聽話多了，違紀的學生也少了。我覺得這種方法比單純的訓斥學生要好得多，值得在此提倡。
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各位領導、各位評委、各位青年朋友們：
大家好!
我叫x，很高興能夠和大家一起探討追求卓越，奉獻青春，這個話題，今天我要演講的題目是《甘于奉獻，點燃烈火青春》。
讓青春烈火燃燒永恒，讓生命閃電劃過天邊，用所有熱情換回時間，讓年輕的夢沒有終點!我非常欣賞《烈火青春》里面的這段話，并一直用它激勵自己的'學習、工作和生活。我認為，青春就應該燃燒，發出亮光才有價值!人的一生可能燃燒也可能腐朽，既然這樣，我不愿腐朽，也不能腐朽，我愿意燃燒起來!在座的朋友們!你們愿意嗎?
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尊敬的**領導、各位同志：
今天我被公司任職為***職務，這是各位領導和在座各位對我的信任和支持，在此，我對各位領導及同志們對我的信任與支持，表示最衷心的感謝！
面對新崗位，履行新職責，完成新使命，我深感責任和擔子很重，壓力也很大。但我會把今天作為一個新的起點，以新的姿態、積極的工作熱情，承擔起這個理應承擔的責任和義務，切實履行好職責，盡快進入新的角色，全力以赴做好領導交辦的各項工作，回報公司領導和同事們的重托與期望。在此，我作五'方面的表態：
第一，強化政治意識、大局意識、責任意識和憂患意識，圍繞公司安全生產經營管理決策，認真扎實的開展工作。
第二，加強業務學習，盡快進入角色，更好地擔負起工作的責任。 第三，認真履職。銳意進取、永不懈怠，腳踏實地，扎扎實實地把焦化廠安全生產工作貫徹落實好。
第四，精誠團結。認真聽取同事們的意見，注重工作方式方法，積極主動地深入職工當中談心論事，做好個人服從組織，下級服從上級工作，維護焦化廠集體形象和班長權威。
第五，嚴格自律。我要時刻用好組織和領導、同事們賦予我的權力，嚴格遵守廉潔從政各項規定，堅決抵制腐朽落后思想侵蝕，老老實實做人，干干凈凈做事，決不以權謀私，請各位領導和同志們監督。
我一定始終牢記使命，珍惜崗位，在今后的日子里，我將會用實際行動交上一份讓公司領導放心、職工同事們滿意的答卷，決不辜負公司領導和各位同事對我的信任、希望和重托。
謝謝大家！
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學習內容：定語從句中關系代詞who, whom ,which ,that ,as的用法。
定語從句是一個很重要的語法項目，為以后的英語學習打下堅定的基礎，也是初高考出現頻率較高的考點。
知識與技能目標：幫助學生掌握關系代詞who, whom, which, that, as 的用法，豐富學生的語法知識，形成獨立的學習能力，能夠運用這些知識去解決定語從句的習題。
過程與方法目標：讓學生主動參與感知——積累——理解關系代詞的過程，讓學生學會關系代詞的.用法，學會探究解決問題。
初中生剛剛接觸與從句，對句子結構認識不夠清楚，但是這部分內容很重要，有助于學生完善整個英語語法知識結構。
本課題主要采用啟發式教學策略，合作學習，探究學習的策略，在教學中，創設問題情景，以小組為單位進行討論，合作學習，得出結論。
Marry is a beautiful girl. Marry is a girl who has long hair.
老師總結：什么是定語從句，先行詞，引出定語從句由關系代詞，關系副詞來引導。 第三步：介紹引導定語從句的關系代詞。
創建量規，向學生展示他們將被如何評價（來自教師和小組其他成員的評價）。另外，可以創建一個自我評價表，這樣學生可以用它對自己的學習進行評價。
教師以啟發誘導的方式向學生提供幫助和指導，針對不同的學習間斷的學生采取不同的幫助
和指導，之處不同水平的要求，給予不同的幫助。對于學習能力強的可以以暗示的方式進行指示，對學習能力差的學生可以通過逐步深入的方式進行討論。
在學習結束后，對學生的學習做出簡單的總結，可以布置一些練習題，以強化學習效果。
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尊敬的各位領導、同仁們：
大家好！
我叫xxx，現任鞏店鎮向陽行政村支部書記。我村位于利辛西部，全村面積5。4平方公里，轄十一個自然莊，二十二個村民組，耕地面積5100畝，4000人，900戶人家。
我今天發言的主題是：調整產業謀發展，牡丹花開富萬家！
在縣委縣鎮府、鎮黨委鎮府和村兩委的共同努力下，20xx年9月份與河北安國貴靈藥業有限公司簽訂了3000畝的土地流轉合同，當時，每畝地按600元流轉，有部分群眾說長道短，認為種麥種豆沒有風險，種藥材不穩定，靠不住。這時，我帶領村兩委班子先用廣播宣傳，然后在召開黨員、干部、教師及群眾代表大會，經過反復討論做群眾工作，使群眾放心，有的群眾提出怎樣讓我們放心？我們村與公司簽訂合同時，首先，考慮的是群眾給公司進行管理（打藥除草等），公司按每畝300元付給群眾，共計900元，按每年9月份錢地兩清，水漲船高，按小麥市場價格，同升同降。其次，有部分群眾不愿意流轉，我們村兩委逐個解決。把一些愿意種地的和不愿意種地的，土地對調，做到村兩委包管到戶。
由于信息暢通，在村兩委和公司打交道的過程中，我們不斷探討種植藥材的效益時，據公司老板透露：一畝地可育18萬株，按現在每株0。2元計算，每畝地可賣苗3。6萬元，除去本錢9000元，純利潤2。7萬元。如果種植一畝（3—5）年可產丹皮600公斤，目前行情每公斤40元，畝收2。4萬元，每年每畝地6000元。這一消息，我們及時向廣大群眾做了宣傳，起先我也不相信，還專門跑到亳州藥都詢問行情，回來后有了信心。首先，我在清廟村新置換的70多畝土地上種植了板藍根，當年賣藥種，每畝收益3000元左右，群眾看到了效益。今年已有40戶人家積極踴躍地根村兩委聯系，自愿種植板藍根，生地白芷、薏米、丹皮等十多種中藥材。
今年，我鎮又被縣委縣鎮府定位藥材產業園，目前外地藥商、藥材種植大戶紛紛前來我鎮聯系流轉土地。預計到明年，我村可實現藥材全覆蓋，到那時我們村將成為牡丹花的海洋。
另外我村落地了一家兄弟服裝廠，總投資200萬元。一些農民工不出村就能打工掙錢，養殖業也大大的發展，現有良豐養豬場、子文養豬場及良明踏兔養殖場，以上規?？偼顿Y300萬元。帶動了周邊群眾發展養殖。
由于村民富裕了，從20xx年3月份開始，到20xx年底已建成300棟，預計3年可達到整村推進900棟。我們新村建設的宗旨是：“群眾的事自己議、自己管、自己干、自己建”，村負責統一標準，不論任何人長、寬、高必須一致。
最后，用三句話結束我的發言：只有把群眾舉過頭頂，把良心擺在中間，把私心踩在腳下，才能成為一名稱職的支部書記。謝謝大家！
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各位領導、團員朋友：
下午好！
感謝學校團支部，特意安排了這次退團儀式,記得我是××××時加入共產主義青年團的，一晃已經快××個年頭了，今天坐在這里，感慨頗多。團員，首先意味著“年輕”。年輕的我在共青團的隊伍里不斷地鍛造、磨練自己，以自己的行動實踐著一個共青團員曾經對組織立下的誓言。一路走來，更讓我想到了“珍惜”這個詞。在人生的道路上，有一句話：失去了才懂得去珍惜！珍惜年輕團員的時段，因為這是人生中最寶貴、最黃金和最具精力的時段；珍惜二校團員教師的身份，因為我們都很幸運，融入了二校這個大家庭。雖然忙碌一些，疲憊一些，但這是社會必然，也是“教師”這一職業發展的必然。曾有過這樣一句話：與其仰頭看天上的星星，不如低頭挖自己的黃金。虛無縹緲的空想就像是“天上的星星”，緊守教育的陣地才有屬于“自己的黃金”。多做些實事，少發些牢騷，我想對大家而言也是有百利而無一弊的！
今天，我已經28歲了，我和在座的一些團員正式退團了。我想每一位即將離團的老師，也都會像我一樣心里若得若失。但是請學校團組織、黨組織放心，相信我們會繼續發揚共青團員敢于拼搏，積極向上的優良作風，努力向黨組織靠攏，在各自的學科教學崗位上取得更大的成績。今后無論在什么崗位上，我們仍將會用廣博的知識充實自己，用豐富的經驗提高自己；仍將會為我校團員教師加油、鼓勁、吶喊，為他們獻上最美麗的鮮花，為他們鼓起最熱烈的掌聲，為學校作出自己的一份貢獻。
最后，給我們團支部提個小小的建議：希望條件允許的情況下，能多為青年團員教師們安排些減負、減壓的休閑活動，為他們的相互促進、相互溝通、聯絡情感、共同成長搭建平臺。
謝謝大家！
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尊敬的各位領導、各位來賓：
大家好！
今天，良辰美景，賓客云集，我們滿懷喜悅，同時也滿懷激動，迎來了這次戰略合作會議。首先感謝東明石化集團能邀請我作為客戶代表在此發言，這對我個人而言一種榮譽，也是對華中石油與東明石化過去合作成果的充分肯定。借此機會，我向尊敬的各位領導和各位同仁表示最衷心的敬意和最誠摯的祝福！ 成品油零售行業是一個資金密集高，管理難度大，產品特性單一的傳統分銷行業。面對中國經濟高速增長的偉大時代，面對國內乘用車市場的爆發增長的歷史機遇，河南華中石油集團作為一家專業從事成品油批發零售、加油加氣站管理的能源貿易企業，與東明石化集團一起相互信任、相互支持，同舟共濟、相濡以沫，攜手并肩，共同在河南地區開拓了一片共有的天地，走過了一段不平凡的歷程。
商場如戰場。特別是在成品油流通行業，由于市場化程度不高，政府管控嚴格，行業集中度分化嚴重，如何能夠在一片行業紅海中找到企業發展的藍海之地，是關系到企業能否生存發展的頭等大事。打仗親兄弟，上陣父子兵。華中石油通過近幾年與東明石化集團的親密的合作，堅持開拓終端建設，堅持提高油品質量，逐步在河南地區成長為一家具備一定品牌知名度和市場影響力的企業。就在8月份，我們剛剛成為京港澳高速許昌、漯河、駐馬店三對服務區加油站的新主人，也成為了河南省內經營高速公路服務區加油站最多的民營企業。
我們的發展，是與東明石化集團多年來的大力支持和鼎力相助分不開的。我們與東明石化集團的合作，是愉快而富有人情味兒的，我們的聯盟是穩固而富有戰斗力的。
多年來，東明石化集團乘風破浪，鑄就輝煌，經過幾代東明人的頑強拼搏、艱苦努力，東明石化集團已成為一家極具競爭力和持續發展能力的企業，東明石化集團多年來取得的輝煌成就，這是東明人的驕傲，也是我們的驕傲！我們作為客戶、朋友、戰友感到非常榮幸，倍感欣慰和自豪。
今天，在這里舉行這么盛大的VIP戰略合作會議，讓我們見證了東明石化集團的成長和取得的輝煌成就。這更加堅定了我們未來發展的信心，我們也感受到了從未有過的力量，我們堅信東明石化集團與我們
合作前景會更加美好，我也堅信，我們一定會把我們共同的事業做的更大更強更成功。同時，我們希望東明石化集團能一如既往的提供優質產品，精益求精，提供更有競爭力的價格。
“同舟共濟揚帆起,乘風破浪萬里航?！闭雇磥?，與東明石化集團共同成長，是我們真誠的愿望，過去如此，現在如此，將來永遠如此。我們真心期待著與東明石化集團一起，同舟共濟，借力東明石化集團，助力東明石化集團，共同開創事業的新篇章！
各位領導，各位朋友，中國有句古話，叫做“兄弟同心，其利斷金?！币驗闁|明石化集團，所以我們的生意會是長久的，我們的財富會是無窮的，我們這些朋友也必將是永遠的。那就讓我們手拉手、心連心，同歡樂，共歡呼，信心滿懷、豪情萬丈地去迎接未來的挑戰，把我們的事業做得更大更強，擁有輝煌的未來吧！
最后，預祝本次會議圓滿成功！新工廠開工大吉！
祝各位同仁朋友生意興?。∪f事如意！謝謝大家！
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尊敬的各位領導、老師：
大家晚上好! 第一次站在這里，內心感到些許激動，更多的是誠惶誠恐，感到受之有愧。回首我在四中的這六年，不斷地成長進步，我知道在我的成長過程中離不開眾人的幫助，當我管理班級遇到困難時，是你，我的同事們伸出了援助之手;當我在教學上碰到難題時，是我的師傅們殷切的教導，毫無保留地傳授寶貴經驗;當我處理問題不力時，是你，我的領導們沒有責備，沒有呵斥，只有悉心的指導，只有堅定的鼓勵，只有無私的支持和幫助。因此，我今天的發言只是代表我們大家工作中的點點滴滴。 我發言的題目是：在平凡中思考，在思考中前進。 學而不思則罔，思而不學則殆。這句《論語》中的名句，向我們揭示了思考在工作、學習、生活中的重要性，以及思與行之間的辯證關系。在新課改向縱深發展的今天，反思在教育教學工作中，越來越受到業內人士的關注。思考著往前走，正是教改期間專業型教師成長的寫照，也是我們教師成長的必要途徑。同時更是我在這六年里，從高一到高三的數學教學工作中，五年的班主任工作中的真真切切的感受。
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第一次工地例會
開場白：由建設單位組織，邀請參建三方參加第一次工地例會等等
聲明會議流程：
1、業主、承包單位和監理單位分別介紹各自駐現場的主要組織機構、人員及其
分工。
2、建設單位根據監理合同宣布對總監理工程師的授權。
3、建設單位介紹工程開工準備情況。
4、承包單位介紹施工準備情況。
5、業主施工準備情況提出意見和要求。
6、總監介紹監理規劃的主要內容，在以后的施工中應注意的問題。、
7.請業主就監理及施工單位提出要求
8、研究確定各方在施工工程中參加工地例會的主要人員召開工地例會周期地點及主要議題。
一、對監理及施工單位的意見和要求，具體內容如下：
(1) 要求開工前對進場設備、儀器進行報驗，凡測量和計量儀器均應附法定檢
測單位的鑒定證明。進場施工設備、儀器應與施工技術需要合理匹配。
(2) 工地管理人員要求到崗到位。開工前應報審施工主要管理人員名單和相關
資質上報的管理人員名單要求到崗到位。各項具體工作應落實到人。尤其專職質檢員、安全員必須到位。
(3) 對進場所有施工原材料的現場抽樣試驗必須經施工、監理、或業主共同見
證，其試驗結果方能有效。
(4) 施工期間不能隨意更換施工作業班組和主要崗位管理人員，如確需更換的
應提前報請業主、監理同意，以免影響工程質量和工程進度。
(5) 施工準備工作應充分。開工前應提交開工申請報告，經監理審查批準報業
主同意后才能開工。資料的時間問題請施工單位按規范要求填報。
(6) 施工組織設計經監理、業主審核批準后，應嚴格按施工組織設計組織施工，
不得擅自改變施工方案。如確需更改的應提前報請業主、監理審批。由于改變施工方法和施工措施而造成費用增加的，增加部分將由施工單位自行承擔。
(7) 設計變更必須通過設計單位和建設單位。施工組織設計須經施工單位總工
程師批準，在實施中如要變更也須經總工程師批準并報總監理工程師和業主同意，方可變更。不得隨意變更。
(8) 為保證工程質量，要求做到“三嚴格”：（1）、嚴格按圖施工；（2）、嚴格
按施工規范施工；（3）、嚴格按施工組織設計施工。
(9) （該項目視施工合同而定，目前只是一般要求）施工單位要在每月25日
前報送施工月報及工程款預付申請。內容包括：工程質量、進度、投資的計劃與實際完成情況，施工中存在的問題及解決方法，需要業主和監理協助解決的有關事宜以及下月的工作思路與計劃。
(10) 建立工地例會制度，由監理現場辦主持，業主、施工單位參加。根據需要
邀請設計和相關單位參加。會議內容主要是提出存在問題，協商解決辦法。
(11) 監理人員對工程質量監理實行旁站、巡視、平行檢查及工序交接驗收制度。
要求施工單位無條件配合監理工作，嚴格工序的交接驗收。特別是隱蔽工程的驗收，必須在施工單位自檢合格的基礎上，提前通知監理人員和業主進行驗收。否則不允許下道工序施工。
(12) 要求施工單位必須尊重和服從業主代表和監理人員的管理和監督，做好配
合工作。
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XX年6月我走出了大學校門，告別了我的學生時代。XX年9月，我走進了西鄉中心小學的校門，開始了我的教師生涯。跌跌撞撞，9個月過去了，這段日子，我體會到了做教師的酸甜苦辣。
首先，我是幸運的。因為和我一起進來了不少新教師，我們在一起可以談心交流，我們并且我校的領導非常重視我們新教師的成長。學校不僅為我們每一位新老師安排了指導老師，還經常為我們進行培訓，就連一些大型的專業的會議也會讓我們參與。學校自編了許多教學理論的相關書籍、以及教學光盤，校長出了不少書籍贈送給老師，真是雪中送炭，為我們的教育之路指點迷津。同時，學校還多次邀請街道教研員來我校指導教學工作。為了提高我們的專業素養，學校還多次對我們進行校本培訓，提供了許多機會讓年輕老師走出去聽優秀教師上課，讓我明白了原來課是可以這樣上的。同時，定期的西海講堂為我煲了一道又一道營養的的心靈雞湯。尤其是《課堂精彩，人生精彩》的報告會，讓我對我身邊的優秀老師了解又進了一層，讓我深刻感受到了他們是如何的用心靈甚至用生命在做教育，同時也讓我充分認識到作為一名優秀老師應該具有的品德和智慧，只有腳踏實地一步一個腳印才能慢慢達到理想的彼岸。
學校還盡可能多的為我們新老師安排外出學習的機會，到目前為止，我們已經外出學習過5、6次了，每次聽名師上課都讓我大開眼界，同時也給我們提供了一個直觀學習的機會。為了加強我們的教學基本功，本學期又開展了“小黑板書寫評比活動”，并且每一個月都要上交一次三筆一畫，經過一段時間的訓練，我們的字寫得有力了，板書也規范了很多。本學期學校還每天對我們書寫的粉筆字進行評分，有了嚴格的監管，我書寫得更用功了，我記得有一天我花了三個半小時寫了28個字，寫完后我偷偷的掉了眼淚，一是為自己的執著感動，另一方面為自己沒有練出一手漂亮的字懊悔。但是不管怎樣，我想自己從這一刻開始，會努力寫好每一個字。
其次，我是主動的。我深知自己要學習的東西很多。所以一直以來，我都抱著積極主動的工作態度。一方面，我會主動的去聽課。京劇大師梅蘭芳說過這樣一句話：“不看別人的戲，就演不好自己的戲?！毖輵蛉绱?，教學也如此，“不聽別人的課，就上不好自己的課”。聽優秀老師的課，就是讀活的教育學，活的教學法，這與讀書的感受是大不相同的。通過聽課，我們學會了更好的組織課堂，通過聽課，我找出了自己存在的問題。本學期，學校要求我們最好天天寫后記，周周寫反思，月月寫體會。雖然很繁瑣但我會堅持做下去，因為我能從中更深刻的認識到自己教學中存在的問題。盡管我的課堂應變能力和組織調控能力還有待加強，但慢慢的還是在進步。
最后，我是幸福的。師徒結對、集體備課、西海講堂為我提供了最好的成長沃土。作為一名新教師，我經常會有教材把握不當的時候，這個時候我總能從別的老師那里得到最有效的幫助。如陳玉文老師和我分享課堂的精彩片段，田老師告訴我怎么抓學生聽寫，大麥老師叫我怎么教學生練字怎么當班主任，小麥老師和我搭班幫助我管理學生，林老師教我怎么熱愛生活怎么對生活微笑，鐘老師有著很強的威信，有時有的學生頂撞很嚴重時鐘老師會出來教我應該怎么做，……這些都讓我感受到自己不是一個人在奮斗，我為自己生活和工作在這樣一個和諧民主、文明友愛的校園里感到幸福和滿足！
同時我感觸最深的是——當班主任，班主任是最鍛煉人的工作，非常的瑣碎，就連尿濕褲子了學生也會跑來找你解決。同時還要協調與家長的關系，完成宣傳板報，組織學生參加各項活動，這些都是需要我一點點摸索學習……剛開始接任時，我經常性的手忙腳亂，因為孩子是鮮活的，規則制定的再完密他們也會去違反去碰撞，有些鹽田街的孩子身上非常多的壞習慣，不僅學習成績不好，家庭德育也是缺失的。我就遇到過一次，有個小孩他媽媽來學校給他送飯，他居然因為飯里沒有雞腿就把飯給全潑了……類似的事情還很多，有太多突發性事件都很需要做班主任的我用教育機制去化解，這讓我深刻體會到了作為教師肩上責任的重大，也讓曾作為獨生子女集父母萬千寵愛于一身的我慢慢獨立起來，更懂得怎樣的愛才是真正而不泛濫的愛。利用課余時間，我做了大面積的家庭普訪，每個孩子的家庭情況我都有所了解，從而更好的更有針對性的教育。教育是一份良心活，我也一步一個腳印在努力。
我想沒有學校的嚴格要求，沒有老師們的耐心指導，我是不會一天天成長！在這里我要再次感謝領導們對我的重視，感謝老師們對我的指導。同時我也會倍加珍惜這些難得的機會，加倍努力，爭取早日成才。
? 代替發言稿 ?
各位同事：
因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。
一、公司簡單介紹
去年這個時侯我們剛拿到營業執照，今天開會也可以說是我們公司開業一周年的慶祝會，公司主要業務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調、冰箱深圳區總代理協議也已簽訂，春節后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區代理，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰經驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質量穩定，公司作為一個平臺，質量穩定品牌經我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩定。
二、過去一年總結
去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發展速度非?？?，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結構沒有合理調整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執行不到位，x年制度執行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數銷售單價清楚，好多都是一個數量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發放明細。
三、未來一年想法
已經到來的x年我們將著力在x年銷售基礎上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩定在x元上下，我們將通過以下4點來做到
1、k品牌同時進入現在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。
2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發現問題，解決問題，x年我們好多銷售網點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。
在x年我們要確保每兩年就有公司業務人員去商場一次，
我們銷售人員因為好多產品知識不了解損失的銷售很多，我經常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。
3、穩定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發入時間是，蘇寧是每個16日至20日發放工資，其它商場是1日至5日發工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。
4、加強終端促銷管理，從春節后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。
另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現在經營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，
第四、我們促銷人員平時一些要求
1、敬業精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業務經理啦。
2、一個相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執，我們只說我們產品的優點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。
3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產品，而是讓其它產品多打折，而我們產品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。
4、售后服務一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在代理品牌時一個前提就是選取質量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務的，我們不可能和消費
者吵，大家要分清情況，如果真是我們產品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。
5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業賣場都把我們產品作為贈品，說明我們產品性價比肯定是最好的。
到處看到我們產品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產品，肯定是好產品。
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我還要感謝培育我們的老師們.并且要時時刻提醒自己努力真正做到多層次，這是我校領導。因為我們是青春.帶著感恩的心，此時此刻充盈在我心中的是無盡的感激，創出更美的輝煌，用我的雙手親自去改變命運，回報父母語祖國、瀟灑的90后，幫助我們改善客觀學習環境，我的家庭沒有給予我厚實的財富，更多的是一份坦然？答案就掌握在我們自己的手中，獲得了獎學金并不意味著就達到了我們的目標而可以停滯不前，當知道獲得此次獎學金時、刻苦，去克服。所以，今日的累是為了我們明日的輝煌.
人生有涯而恩情無邊，絕不放棄。學習就如逆水行舟，我們初三年級全體學生也想給初一初二的學弟學妹們和高中的哥哥姐姐們送上我們衷心的祝福， 踏踏實實一步一個腳印去迎接未來的挑戰。
我相信“上帝關上一扇門，勵精圖治”是我最想說的話
國家勵志獎學金是國家專門撥款用來獎勵兼優的家庭經濟困難學生的，去創造輝煌，我們除了些許的緊張和好奇，沒有獲得獎學金的同學更不能放棄，不斷地從知識的海洋吸取常青的營養，踏實勤奮。以一顆平常心，看淡得失，持之以恒，三年的初中生活即將結束，激勵我們困難學生的學習斗志。雖然并不多，哪怕最終沒有成功。在人生旅途中。我相信我們會做的更好。另外，“心存感恩，我十分感動，但卻給了我努力去改變家庭的決心！
我很榮幸再次獲得學校一等獎學金。我們應正確看待這種獎勵和榮譽。
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