定價述職報告(通用19篇)

定價述職報告(通用19篇)。

?一?定價述職報告

走在大街上，經?？梢钥吹缴痰昀锔鞣N各樣的價格牌，牌子上寫著“1.98元”、“9.80元”、“399.00元”，我覺得很奇怪，這樣找錢多麻煩??！，為什么每個商家都這么定價呢？總有它的道理吧?？吹枚嗔?，我慢慢琢磨出道理來，比如，“2.01”和“1.98”只差3分錢，但是消費者感覺“1.98”是兩塊錢不到，便宜多了，這樣就誘惑消費者掏錢了！其實，除了定價之外，商家還有許多的促銷手段，比如在一簍紫紅的楊梅上放幾片綠綠的葉子，讓人感到又新鮮又甜美。還有“買一送一”也是利用了消費者貪小便宜的心理……

商家真聰明啊，我們買東西時一定要有冷靜的頭腦。

?二?定價述職報告

合同編號：______________

委托方：________________聯系電話：__________________

地址：__________________法定代表人：________________

受托方：________________聯系電話：__________________

地址：__________________法定代表人：________________

委托方：（蓋章）____________

法定代表人：（簽字）________

_________年________月_____日

受托方：（蓋章）____________

法定代表人：（簽字）________

_________年________月_____日

?三?定價述職報告

1、（3）在高價情況下，仍然獨家經營，別無競爭者。高價使人們產生這種產品是高檔產品的印象。

2、（一）撇脂定價策略所謂撇脂定價是指在產品生命周期的最初階段，把產品的價格定得很高，以攫取最大利潤。撇脂定價的條件：定價策略

3、滲透定價策略該策略主要是將己方的產品推向已經強手如林的市場，采取低價低利的策略可以排斥其他企業，肅清競爭對手。

4、擴展資料：

5、聲望定價策略，聲望定價即針對消費者“便宜無好貨、價高質必優”的心理，對在消費者心目中享有一定聲望，具有較高信譽的產品制定高價。

6、有專利保護的新產品的定價可采用撇脂定價法和滲透定價法。

7、新產品定價

8、對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優惠特價，餐飲在周日提高價格等。

9、旅行社單位產品基本價格=單位產品直接成本×（1+平均利潤率）

10、大多數企業通常都酌情調整其基本價格，以鼓勵顧客及早付清貨款、大量購買或增加淡季購買。這種價格調整叫做價格折扣和折讓。

11、組合產品，隨著競爭的加劇，業者可以采取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優惠爭取業績。也可采用異業聯盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。

12、業者可以采取產品組合擴大需求，這也是有效的價格策略，通過擴展大量的需求，降低成本，通過價格的優惠爭取業績。也可采用異業聯盟的方式推出套裝行程，如含機票或送主題樂園門票等，讓消費者覺得物超所值。

13、推廣津貼：為擴大產品銷路，生產企業向中間商提供促銷津貼。

14、撇脂定價法。新產品上市之初，將價格定得較高，在短期內獲取厚利，盡快收回投資。就像從牛奶中撇取所含的奶油一樣，取其精華，稱之為“撇脂定價”法。這種方法適合需求彈性較小的細分市場。

15、此外，旅游產品定價方法和策略要有聯系性和穩定性；對不同的市場價格要有靈活性；要注意競爭對手的價格；最后還要服從國家政策的要求。

16、尾數定價策略就需求價格彈性較強的商品可以采取該策略。

17、新加入者滲透，新業者可依靠產品的新鮮與豪華，品質較佳，差異化，以中等價位進行市場滲透，獲取市場占有率，因為休閑業對價格具有高敏感度，應以高品質，中價位取高階層市場，并可打擊市場同級的競爭者，這是新產品加入市場初期常用的策略，借以獲取高的市場占有率。然而也有逆向操作，運用高價位差異化策略而成功的。

18、季節折扣：企業鼓勵顧客淡季購買的一種減讓，使企業的生產和銷售一年四季能保持相對穩定。

19、歧視定價（差別）

20、折扣定價

21、尾數定價策略，尾數定價，也稱零頭定價或缺額定價，即給產品定一個零頭數結尾的非整數價格。如0．99元、9．98元等。消費者會認為這種價格經過精確計算，購買不會吃虧，從而產生信任感。

22、習慣定價策略日用品、服裝、禮品、食品等通常存在著消費者業已習慣或認可的價格水平，如果企業隨意變動就可能會導致消費者產生疑慮而影響銷售。

23、（1）取脂（撇油）定價策略。主張對產品采取高價投放市場的政策，這樣可以使旅行社在短期內獲得高額利潤，適用于經營具有壟斷性和需求缺乏彈性的產品。

24、根據消費者的消費心理定價，有以下幾種：

25、具體方法：

26、尾數定價或整數定價。許多商品的價格，寧可定為0.98元或0.99元，而不定為1元，是適應消費者購買心理的一種取舍，尾數定價使消費者產生一種“價廉”的錯覺，比定為1元反應積極，促進銷售。

27、心理定價

28、我國出口商品的作價原則是：在貫徹平等互利的原則下，根據國際市場價格水平，結合國別（地區）政策，并按照購銷意圖確定適當的價格。其中最重要的是按國際市場價格水平作價。出口商品的定價策略主要有六種：

29、滲透定價法。在新產品投放市場時，價格定的盡可能低一些，其目的是獲得最高銷售量和最大市場占有率。當新產品沒有顯著特色，競爭激烈，需求彈性較大時宜采用滲透定價法。

30、相反，有的商品不定價為9.8元，，而定為10元，同樣使消費者產生一種錯覺，迎合消費者“便宜無好貨，好貨不便宜”的心理。

31、現金折扣。對及時付清帳款的購買者的一種價格折扣。

32、（2）高價使需求減少，但不致抵消高價所帶來的利益。

33、用產品加成定價法制定產品的基本價格：

34、企業往往根據不同顧客、不同時間和場所來調整產品價格，實行差別定價，即對同一產品或勞務定出兩種或多種價格，但這種差別不反映成本的變化。主要有以下幾種形式：對不同顧客群定不同的價格。不同的花色品種、式樣定不同的價格。不同的部位定不同的價格。不同時間定不同的價格。

35、常見的六種定價策略有：折扣定價、心理定價、差別定價、地區定價、組合定價、新產品定價。

36、高價定價策略這種策略主要是針對技術水平不高、工藝要求不是很復雜、容易被其他企業仿冒的產品而言的，這樣可以求得在最短的期限內收回預期利潤。

37、差別價格策略

38、美國分類法：競爭定價法、成本加成定價法、撇脂定價法、限制定價法、損失領導者定價法、市場導向定價法、滲透定價法、價格歧視定價法等。

39、（1）市場有足夠的購買者，他們的需求缺乏彈性，即使把價格定得很高，市場需求也不會大量減少。

40、心理定價策略有三種方法，方法如下：

41、職能折扣，也叫貿易折扣。制造商給予中間商的一種額外折扣，使中間商可以獲得低于目錄價格的價格。

42、恰倒好處地使用心理定價策略。主要包括尾數定價法、聲望定價法和吉祥數定價法。

43、對不同的產品采取靈活的價格策略

44、聲望定價策略對于已經成名的企業、商品和經銷商而言，維持或制定較高的商品價格往往能夠為消費者所接受，并且容易在市場上形成價高質優的形象。

45、對于企業來說，采取撇脂定價還是滲透定價，需要綜合考慮市場需求、競爭、供給、市場潛力、價格彈性、產品特性，企業發展戰略等因素。

46、整數定價策略主要針對某些有檔次感的商品而言。

47、仿制品的定價：企業模仿國內外市場上的暢銷貨而生產出的新產品。仿制品面臨著產品定位問題，就新產品質量和價格而言，有九種可供選擇的戰略：優質優價；優質中價；優質低價；中質高價；中質中價；中質低價；低質高價；低質中價；低質低價。

48、整數定價策略，整數定價與尾數定價正好相反，企業有意將產品價格定為整數，以顯示產品具有一定質量。

49、有的放矢地運用優惠假和差價。主要有現金折扣和數量折扣。

50、差別價格策略，對不同的目標市場，不同顧客群，不同的時段采取不同價格，即對不同市場區隔，用不同的價格，以獲取更多的銷售量，如團體價，航空公司的特惠價，或客房在周末的優惠特價，餐飲在周日提高價格等。

51、數量折扣。企業給那些大量購買某種產品的顧客的一種折扣，以鼓勵顧客購買更多的貨物。大量購買能使企業降低生產、銷售等環節的成本費用。

52、聲望性定價。此種定價法有兩個目的：一是提高產品的形象，以價格說明其名貴名優；二是滿足購買者的地位欲望，適應購買者的消費心理。

53、新產品定價策略

54、（2）滲透定價策略。與取脂（撇油）定價策略相反，主張采取低價投放市場，以便增加銷量，廣泛地占領市場，并借此排斥競爭者的加入，從而達到長期占有市場的目的。

55、習慣性定價，某種商品，由于同類產品多，在市場上形成了一種習慣價格，個別生產者難于改變。降價易引起消費者對品質的懷疑，漲價則可能受到消費者的抵制。

56、呼~~打得好累??！如果有需要補充的地方再和我說。

?四?定價述職報告

如果政府必須計算成本與收益，用來評估公共政策的效果，最明顯的問題就是人的價值應該怎樣確定。費恩伯格的做法根據對國內生產總值的貢獻率測定人的價值，或許太沒有人情味了。不過還有一個替代方法，就是60多年前喜劇演員杰克·本尼一句著名的臺詞。

1948年3月，《杰克·本尼秀》廣播節目播出了美國廣播史上最著名的諷刺小品。本尼從鄰居家回來，路上遇到了強盜（由本尼的喜劇搭檔埃迪·馬爾配音）。

強盜威脅說：“伙計，要錢還是要命？”小品中的本尼是個有名的守財奴，半天沒回答，強盜不耐煩了，又重復了一句，“我說，你聽到沒有，要錢還是要命？”本尼反駁說：“急什么，我這不正在考慮嘛！”

本尼的小品對這個最棘手的價值問題提出了解決辦法。政府要運用成本收益分析法更好地指導政策制定和公共資源配置，只需要讓人們給自己的生命定價就夠了。

人們可能不愿意或者無法給自己的生命定價，不過我們天天都會面對一些多少有生命威脅的小事，給這些小事定價很容易。

每天我們橫穿馬路時，要么安全通過，要么被卡車撞倒，我們必須在二者之間作出選擇。開車不系安全帶、抽煙、到日本料理店吃有毒的河豚魚，比系上安全帶、不抽煙或者吃三文魚致死的概率要高。豐田雅力士在市內每加侖汽油比凱美瑞多跑7英里非常節油，價格還比凱美瑞便宜大約7000美元。但是，一旦發生撞車事故，乘坐雅力士車的死亡率比凱美瑞要高20%。

1987年，聯邦政府取消了自1974年起實行的每小時55英里的速度限制，讓各州自行規定高速公路的最高限速。有21個州把最高限速放寬到每小時65英里或者65英里以上，一項關于這21個州駕駛狀況的研究發現，駕車人平均行駛速度提高了3.5%，在縮短了上下班交通時間的同時卻提高了交通事故死亡率?研究人員的計算結果是，駕車人在較短的上下班途中開快車每節約12.5萬小時就會有1個人死于車禍。按照1997年的平均社會工資和美元購買力計算，駕車人每節約154萬美元，就會多1個人死于車禍。

20世紀60年代，美國經濟學家托馬斯·謝林建議，根據人們肯為自己的生命安全花多少錢測定他們給自己的生命定的價。他寫道：“把不起眼的那些細微風險增加一點點，讓消費者（納稅人、院外說客、調查問卷起草者、答卷人等）對此發表意見，表現出他們好像有某種偏好，盡管事實不一定是這樣的，就可以把拯救生命決策中的重要因素篩選出來。人們在投人身保險時就是這樣做的，他們在保護自己生命時也會這樣?！?p>

一項關于家長為孩子購買自行車用頭盔意愿的研究得出結論，在父母心目中孩子的價值為170萬~360萬美元。距離聯邦超級基金（Superfund）治理名單上的污染區越近房價越低，分析結果是：人們最多愿意出460萬美元避免致癌風險。測算生命價值的另一個辦法是分析人們對職業的選擇，對生命威脅越大的工作工資就越高，從工資的差額可以計算出生命的價值，假如一個人接受一份新工作，每年可以多收入100美元，而相應的死亡概率將增加十萬分之一。那么，經濟學家可以得出結論，這個人認為自己生命的價值是100美元的10萬倍，也就是1000萬美元。

很多國家已經接受通過這一類方法來測定社會愿意付出多大成本以避免人員傷亡。這類方法迎合公民的意愿，因而比那些根據經濟損失或其他客觀標準來計算的方法更具有民主色彩。如果運輸部確定美國民眾為了避免交通事故死亡，最多愿意支付580萬美元，那么它就有足夠的理由反對那些為了減少1個人死亡而預算超過580萬美元的道路改進方案。

農業部過去對于生命價值的計算在很大程度上與“9·11”恐怖襲擊事件的受害者的補償金的算法相同，根據死者生前的生產能力計算損失。不過從20世紀90年代以后它改變了計?方式，轉而根據人們的支付意愿計算生命價值。如今，它有一套精密的計算系統，有人從中發現困擾了美國一年的139萬例沙門氏菌案件的社會成本是260億美元。其中很大一部分用于賠償415名因感染這種疾病而死亡的患者，該部官員認定每個死者生命的價值為540萬美元。

健康管理部門傾向于以年為單位來計算生命價值，而不愿意按一生來計算，它們的假定不無道理，即我們大家無論如何都會死，政府采取行動只可能稍稍推遲死亡時間，卻不能完全避免死亡。最復雜的分析法是把獲救生命的生活質量考慮在內，假定一個人疾病纏身或?喪失自理能力，他一年的生命價值要低于完全健康的人一年的生命價值。這樣就創造出一個新的衡量標準：質量調整生命年，即QALY。

交通部使用計算傷亡生命價值的等級體系來確定某條道路是否需要翻修或重新規劃，例如，輕傷的成本是正常生命的0.0002%；重傷的成本則是正常生命的3/4以上。食品與藥物管理局估計冠心病患者平均要少活13年，從患者方面來說，損失的價值大約是84萬美元。

有些國家的政府已經把這類工具作為評估和制定政策的標準。例如2003年，澳大利亞健康部門的經濟分析小組建議改變煙草制品包裝上的警示。他們的分析所依據的事實是，每年可以減少大約400個死亡病例，相當于每年2.5億澳元的收益，而每年的成本大約是1.3億澳元，也就是人們少抽煙造成了國家稅收的減少。

這些價值評估技術提供了計算國家財富的一個新方法。芝加哥大學的經濟學家把1970年至2000年美國人預期壽命延長的價值加到一起，得出這樣的結論：美國的國民財富平均每年增加5.4萬億美元。

?五?定價述職報告

一、背景介紹

隨著市場競爭的日益激烈，產品定價對企業的發展至關重要。我們公司于去年推出了一款創新型產品，并取得了一定的市場成績。鑒于市場反饋良好，我們認為是時候對該產品進行重新定價，以進一步提升市場競爭力和盈利能力。

二、市場分析

目前，市場上類似產品數量眾多，競爭激烈。然而，我們的產品在技術創新和品質上占有明顯優勢，能夠滿足消費者對高品質、高性能的需求。根據市場調研結果，消費者對該產品的需求量持續增長，但一些潛在消費者對于產品的價格持有疑慮，這對于我們產品在市場上的銷售和滲透產生了一定障礙。

三、定價目標

為了更好地滿足市場需求并提高市場占有率，我們制定如下定價目標：

1. 提高產品的競爭力：通過合理的定價策略和營銷手段，增強產品的競爭力，吸引更多消費者選擇我們的產品。

2. 實現盈利最大化：在滿足消費者需求的前提下，通過適度提高產品定價，獲取合理利潤，為公司的可持續發展提供良好的資金支持。

四、定價策略

鑒于產品的獨特性和高品質，我們制定如下定價策略：

1. 市場定價策略：根據市場需求和競爭態勢，我們將制定相對合理的市場價格，既能滿足消費者需求，又能與競爭對手形成有競爭力的定價差異。

2. 高性價比策略：通過合理的價格策略和銷售組合，使產品展示更高的性價比，以吸引更多消費者選擇我們的產品。

3. 定價彈性策略：我們將根據市場的需求彈性和變動情況，適時調整產品定價。在需求高峰期，適度提高產品價格，有效獲取更高利潤；在需求低谷期，適度降低產品價格，以促進產品銷售。

五、預期效果

通過以上定價策略的實施，我們預計能夠實現以下效果：

1. 提高市場占有率：通過更具競爭力的定價，吸引更多消費者選擇我們的產品，并進一步提高市場份額，加強品牌影響力。

2. 提升盈利能力：通過適度提高產品定價，增加產品利潤，為公司的可持續發展提供良好的資金保障。

3. 增強品牌形象：通過高品質的產品和合理的定價，確立公司在市場上的領導地位，樹立良好的品牌形象。

六、實施計劃

為了落實以上定價策略，我們需要制定具體的實施計劃：

1. 市場調研：在制定定價策略之前，深入了解市場需求，分析競爭態勢，明確目標消費者群體，確定如何制定更具競爭力的定價。

2. 定價方案制定：根據市場調研結果，制定相對合理的市場價格，確定高性價比策略，并靈活運用定價彈性策略。

3. 市場試點：根據定價方案，選擇適當的市場進行試點銷售，觀察用戶反饋和銷售情況，評估定價效果。

4. 定價調整和優化：根據試點銷售結果，對定價策略進行及時調整和優化，進一步提高產品的競爭力和盈利能力。

七、風險及應對措施

在產品定價過程中，我們面臨以下風險：

1. 競爭對手反擊：競爭對手可能會對我們的定價進行反擊，采取價格戰等策略。我們將密切關注競爭態勢，及時調整定價策略，保持市場競爭力。

2. 消費者反應不佳：如果產品價格過高，可能會導致消費者反應不佳。在制定定價方案時，我們將充分考慮消費者購買意愿，確保價格與產品價值相匹配。

3. 經濟環境不穩定：經濟環境的變動可能會對產品定價產生影響。我們將密切關注經濟形勢，靈活調整定價策略，以適應不同的市場情況。

總結：

產品定價是一個復雜而關鍵的過程。我們通過詳細分析市場需求和競爭態勢，制定了合理的定價目標和策略，并制定了具體的實施計劃。我們相信，在市場調研、試點銷售和定價調整的過程中，我們將能夠實現預期的效果，并提高產品的競爭力和盈利能力。為了順利實施該定價申請，我們希望能夠得到公司的支持和批準。

?六?定價述職報告

摘要: 現在物業管理已滲透到城市管理與人們生產、生活、學習的各個領域，成為社會主義經濟生活的重要組成部分。

專業化、市場化、社會化的物業管理企業在激烈的市場競爭中，應通過對市場的分析，確定合理的、有效的和動態的物業管理價格，采取最佳的定價策略，以獲得更大的市場份額，使其處于有利地位。

現在物業管理已滲透到城市管理與人們生產、生活、學習的各個領域，成為社會主義經濟生活的重要部分。

隨著人們物業管理意識的提高，《物業管理條例》的頒布實施，物業管理的專業化、市場化、社會化將會更加有力地促進物業管理市場的有序競爭，本文擬從物業管理需求與供給的角度，分析其價格的合理性、有效性和動態性，以期增強物業管理企業在市場競爭中的實力和生命力。

隨著住房制度改革的深化，人們生活水平的提高，住房的商品屬性已逐漸被人們認識與重視。

住房既然是商品，就要實行商品性經營，納入市場供求規則系統，由市場決定資源的產出配置，從而形成了房屋產權的社會化管理，為物業管理的形成創造了前提條件，并奠定了物質基礎，滿足了人們對財產管理的需要。

一個高度文明的現代化城市管理離不開物業管理，物業管理的內容、職責、范圍、目標是現代化城市管理的重要組成部分。

推行物業管理可以更好地促進城市管理的發展，同時為全面建設小康社會提供一個新的條件和基礎。

改革開放二十多年來，全國各級城市基礎設施建設尤其是房地產業，一直處于高速增長的狀態，僅城鎮住宅建設近年來每年增加5億M2～8億M2，多數房地產項目竣工面積的增長幅度在20%左右。

物業管理作為房地產的后續服務，在為已建物業的保值增值服務、改善人們的生產生活環境的過程中起著越來越重要的作用。

物業管理企業如雨后春筍般涌現出來。

物業管理的范圍幾乎涵蓋了人們生活工作的方方面面，其主要內容包括房屋的維修、養護與管理;配套設施的使用、維修、養護與管理;清潔衛生與園藝綠化;車輛行駛及停放管理和小區公共秩序等。

這是在傳統的計劃經濟模式下產生的，其標志是分配是福利性的，管理是行政性的，產權歸國家所有，使用權歸個人所有，房屋按個人職務資歷分配。

這種模式已被淘汰。

行政型專業化管理模式。

這是在計劃經濟向市場經濟轉軌時期實施的“雙軌共管”型管理模式，適用于單位自買、自建的直管房。

該房產產權按一定比例優先出售給職工。

這是一種過渡模式。

直管型專業化管理模式。

這是房地產開發商自己組建的物業管理公司，對所開發出售的物業進行管理。

這是目前我國最流行的一種管理模式。

市場型專業化管理模式。

獨立的專業化物業管理公司，通過投標在市場競爭中接管物業，遵循物業產權與管理權相分離的原則，物業管理公司接受業主的委托，對物業進行綜合化、專業化、社會化的經營管理與服務。

這是一種主導管理模式。

?七?定價述職報告

他一向喝奶茶，他每一天捧著奶茶，他總是炫耀他的奶茶。

這天，他又品味著奶茶。我好奇地問道：“奶茶有這么吸引人嗎？”他笑了笑，那是羞澀的笑？還是幸福自豪的笑？

我有幸遇到了奶茶，并且把它帶回家中。

打開蓋子，一陣淡淡的咖啡味撲鼻而來。我迫不及待地摸索其內涵，之后倒入融化它的精元，再而豐富其生活。這樣，一杯濃濃醇醇的奶茶淋漓盡致地展此刻我的眼前。

它的外表給我以耳目一新之感。雖見其貌，卻不知其內在精華，有點可惜了！為了彌補遺憾，為了彌補我思想的空白，只能破壞奶茶的外表美了。

我的手捧住杯子，一股暖流傳遍全身，有興奮的作用，故阿慶總是笑嘻嘻的。我的熱情一觸即發。輕輕吸了些精華，這也是為了不傷害奶茶的內在美。在嘴里均勻地旋轉一下，留意翼翼地請入肚中，大腦開始了長時刻的邏輯運算。

一種飄飄然的感覺油然而生，仿佛此刻不是嚴寒的冬天，而是陽光明媚的春天，仿佛貧瘠的土地上慢慢有小草的身影，接二連三地冒出來，讓我們這些懵懵懂懂的女孩走出屋里，迎接春天。潔白的兔子在田野中歡快地嬉戲；燕子一邊歌唱，一邊橫掠過湖面，那一圈一圈的小圓暈便蕩漾開來；還有忙碌的世人，也停下腳步深呼吸，仿佛要把春天的氣息全部吸進去，不在吐出來。

再深呼吸一口，醞釀著，醞釀著……只覺得它與可樂有天壤之別。在我看來，奶茶如同一個嬌滴滴的小公主，每一天向父母撒個嬌發個嗲；而可樂在每季都是冷若冰霜，讓胃頓時傻呆了，每個細胞似乎被可樂的兇殘屈服，不久又恢復正常，這必須是可樂失敗了，淘汰在戰爭之中。

忙于學習的我們，似乎缺少了一樣東西－那就是純潔。

別人的成功，我們嫉妒；別人的失敗，我們歡喜；別人的粗心，我們嘲笑。可能我說得不準，就應是某些人會這樣。青春是中學生的真諦，而不應給自己添加麻煩，我們不應給青春－這杯甜美的奶茶添加其他佐料，可能會使它變質，改變其原有的特質。就如一束光從空氣中來到水中，它的方向會改變，使它達不到目標，從而失去了機會也放下了期望。

我追求自然灑脫、不拘束，我的生活也愈加豐滿精彩。即使是在嚴寒的冬季，我也有奶茶相伴。

愿世間所有的知己享受奶茶的溫馨。

精選閱讀（5）：

?八?定價述職報告

?九?定價述職報告

服裝價格是服裝價值的貨泉表現,但因為服裝價值擁有多重價值取向,不但有有形價值,還擁有無形價值,如藝術價值、名譽價值、資源價值、時效價值等,這就使服裝價格決策變患上相對于繁雜。因而掌控服裝價格定位以及決策中的特性要素,既是1門科學又是1門藝術。不同市場層次的服裝類產品價格彈性有不同的特征。

一)群眾時裝,屬于基本型產品,盤踞服裝商品比例大,需求富有彈性。企業可采用降低本錢或者適時降價的策略,充沛運用價格競爭手腕占領市場。

二)經典時裝,需求有必定彈性,有規劃地降價能爭奪更多的潛伏顧客。但折扣比例應相對于較大,才能反映出價格的需求彈性。

三)高檔成衣,需求缺少價格彈性。應當注意,降價不但對于擴展銷售作用不大,還有可能失去原本的虔誠顧客。由于這高品位的認知價值。

四)高檔女裝,高價是藝術價值的1種表現是與本錢無關的1種功效價值的體現。正如菲利普·科特勒所指出的那樣:顯示消費者身份以及地位的商品需求曲線有時是向上歪斜的。

鉆研定價都要了解消費者的消費念頭。目前在服裝業消費念頭主要包含求實念頭、求廉念頭、求新念頭、求名念頭、求便念頭、求美念頭以及好癖念頭等。

一)求實念頭。求實念頭是消費者的購買商品或者服務時關注商品或者服務的使用價值而構成的念頭,消費者老是但愿所購買的商品或者服務在質量有基本保證的基礎上越廉價越好,對于此念頭可采取尾數定價策略,即盡量在價格數字上不進位,保存零頭,使消費者認為商家很實在,價格是經由當真的本錢核算才定下來的。從而對于商家發生更高的信任度。

二)求廉念頭。求廉念頭是指消費者但愿以較少的貨泉取得較多的物資利益。為了購買到更廉價的商品。消費者不惜時間以及精力,多方比較,從中篩選。對于求廉念頭可采取招徠定價策略,即特地在賣場中將某幾種商品或者服務的價格定患上較低或者將某種商品或者服務的價格在某1時間定患上較低乃至保本以吸引顧客。在招徠定價下,消費者較易對于商家的商品或者服務價格發生實惠的感知,做出更多的購買行動。

三)求新念頭。求新念頭是指消費者以尋求商品或者服務的時尚、別致、奇特為主導偏向的購買念頭?，F時糊口中但愿糊口變患上豐厚多姿的年輕消費以及收入水平較高的消費者常常具有更強的求新念頭。對于此念頭商家可采取折扣定價策略,這樣,既保證了商家的利潤又知足了顧客的求新愿望。

四)求名念頭。求名念頭是指消費者以尋求名牌,高級商品借以顯示或者提高自己的身份。地位而構成的購買念頭。對于求名購買商家可采取威望價。成心將價格定在整數或者較高價位。

五)求便念頭。求便念頭是指消費者購買商品或者服務時但愿快捷、便利。能迅速患上到商品或者服務。對于此商家可取整數定價法行將商品或者服務價格定在整數水平上。還可采取習氣定價將價格定在顧客習氣的位置,二者都能促使交易迅速完成。此外還要明碼標價且維持價格的相對于不亂,以減少顧客的信息搜索支出。

六)求美念頭。求美念頭是指以注重商品或者服務的美學價值以及藝術價值以美為著眼點的購買念頭。在求美念頭安排下,顧客選購商品或者服務時尤其注重商品或者服務的色彩、造型、外觀、包裝等因素。對于求美念頭商家可采用撇脂定價策略,即把商品的價格定患上很高,有如從鮮奶中撇取奶油,以牟取最大利潤。

七)好癖念頭。好癖念頭是指消費者以知足個人特殊興致、喜愛為主導偏向的購買念頭、其核心是為了知足某種癖好、興致。在好癖念頭安排下,消費者為知足其癖好常常會喪失理智不惜付出。對于此商家可采用惟必定價法子即非此價格不售,以示惜售,從而知足顧客的癖好心理。

?十?定價述職報告

一、申請人信息：

姓名：張三

職務：市場部經理

所在公司：ABC科技有限公司

二、產品信息：

產品名稱：智能手機Z1

產品特點：高性能處理器、大內存容量、高分辨率屏幕、多功能攝像頭等

競爭對手：X公司手機X1、Y公司手機Y1、Z公司手機Z1

三、背景分析：

近年來，智能手機市場競爭日趨激烈。我公司推出的智能手機Z1在技術配置和性能上都有一定的競爭優勢，但由于價格較高，導致銷量相對較低。為了提高產品市場占有率和銷售額，我特此向公司提出產品定價申請。

四、市場調研：

1. 對競爭對手的產品進行了全面比較研究，發現我公司智能手機Z1在技術配置和性能上明顯優于競爭對手的產品。

2. 調研結果顯示，價格是消費者選擇購買的重要因素之一。目前市場上價格低廉的中低端手機銷量較高，高端手機銷量較低。根據數據分析，明顯可見價格與銷量之間的相關關系。

五、目標市場定位：

1. 根據市場調研結果，Z1的目標市場主要集中在中高端消費群體，他們注重產品性能和體驗；

2. 我們以年輕人和商務人士為主要消費群體，他們對智能手機的功能要求較高。

六、定價策略：

基于市場調研結果和目標市場定位，在產品定價方面提出以下建議：

1. 確定合理的售價范圍：根據市場調研情況，智能手機市場價格涵蓋較大范圍。我們建議將Z1的售價控制在3000元到4000元之間，既能保證產品高性能和優質體驗，又能吸引目標市場消費群體。

2. 引入差異化定價策略：針對不同的目標市場，可以引入差異化定價策略，如通過推出定制版、限量版等特殊版型，提高產品附加值和價格，以滿足追求個性化和獨有性的消費者需求。

3. 優化渠道定價：除了產品定價，我們還應考慮到渠道定價的策略。通過控制線上線下渠道的價格差異，提供給消費者更多選擇的機會，激發其購買欲望。

4. 實施促銷策略：為了提高銷量，我們可以考慮定期舉辦促銷活動，如限時搶購、打折銷售等，通過價格的臨時性下調刺激消費者購買。

七、預期效果：

1. 通過定價策略的調整，產品性價比提升，吸引更多目標市場消費群體，提高市場占有率。

2. 優化渠道定價策略的實施，降低渠道價格，提高渠道利潤，激發渠道商積極性，增加產品銷售形象。

3. 引入差異化定價策略，提高產品附加值，增加產品銷售額和利潤。

八、結論：

通過對市場調研和分析，我公司智能手機Z1的定價策略需要進行調整，以提高產品市場占有率和銷售額。通過合理的定價范圍、差異化定價、優化渠道定價和實施促銷策略，預計能取得較好的市場效果。

以上是本人對產品定價申請書的詳細說明和建議，望領導能審慎考慮后予以批準。

?十一?定價述職報告

在商業領域中，定價方案是極為重要的一環。定價方案是指決定產品或服務在市場上所售價的一種策略，這種策略會影響企業的收益和銷售。定價方案的起點需要綜合考慮多種因素，例如生產成本、供需關系、消費者的心理等諸多因素。

基于市場需求的定價策略

所謂基于市場需求的定價策略，其核心在于結合市場需求的價格策略。企業可以通過市場調研及分析來了解消費者對產品或服務的價格敏感程度。市場需求定價策略是一種適合于競爭激烈或市場需求波動較大的情況下的定價策略。

成本加成定價策略

成本加成定價策略是指將所花費的成本費用加上預定利潤，便成為產品或服務的售價。這種策略在定價時可以維持一定的利潤同時又能保證產品或服務的生產、運作，是一種較為傳統的定價策略。

?述職報告之家黑話解析:
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競爭定價策略

競爭定價策略是當企業面對較多的競爭時采用的一種定價策略。這種策略會分析競爭對手的價格及其他市場因素，然后結合自己產品或服務的特點，自己設定一個較其更具競爭力的價格，吸引用戶購買自己的產品或服務。

細分市場定價

細分市場定價是指不同市場中、不同顧客所對應的消費能力及需求程度都有所不同，所以針對不同市場人群推出針對性的定價策略，是一種比較個性化的定價策略。例如，在高檔餐飲領域會分別制定高端消費和普通消費的不同價位。

定價方案除了以上幾種常見的策略以外，還有一些更簡單粗暴的定價策略，例如“折扣策略”、“兆單位策略”等。但這種策略容易導致價格混亂，且不能持續，不具備長期持續競爭優勢，因此一般情況下不建議采用。

總結：

定價方案是企業運營中最重要的一環，它充分考慮了生產投入、市場需求、競爭關系等多種因素。通過對于價格、銷售額的精細策略，調配到每類顧客的獨特需求，定價方案是保證商業收益和銷售量的有效途徑。所以企業人士需要對定價方案的選擇和調整進行全面的、細致的考慮，使之最終達到成本回收最大化，盈利優化的目標。

?十二?定價述職報告

特斯拉的日子最近不太平，最大一件事莫過于“幽靈剎車門”。

從2021年年中至今，美國政府已經接到了354起針對“幽靈剎車”的投訴。所謂幽靈剎車，是指特斯拉在啟用自動輔助駕駛進行高速行駛時，有時會突然無預警剎停。這就很恐怖了，萬一遇上追尾，后果不堪設想。

美國國家公路交通安全管理局已經對此進行了專項調查，涉及的主要車型是Model 3和Model Y，共有40多輛。

雖然目前還沒有幽靈剎車造成人員傷亡的報告，但人們的擔心和緊張已經達到了高潮。這種情緒也導致特斯拉股價大跌，2月17日的跌幅達到5%，蒸發的市值相當于3000億元人民幣。

福無雙至，禍不單行。幽靈剎車門還不是特斯拉面臨的唯一難題，也是這兩天，特斯拉在中國又爆出天價維修費事件。

事情的經過并不復雜，一名車主駕駛Model Y在倒車的時候，不小心車尾撞到墻角。這名車主發布的事故圖片顯示，該車整個右后車尾凹陷嚴重，尾門、尾燈、后輪拱包括三角窗都受到了不同程度的損傷。

撞得挺結實。

經保險公司定損，整個維修費竟然高達20萬元。這名車主大受震撼，表示購車價格才28萬元，維修費居然比購車價格的三分之二還高，這太不可思議了。

雖然保險公司可以理賠，但這個維修費比例還是超出了常人的認知。那么，這筆天價維修費究竟是特斯拉蓄意抬價，還是修有所值呢？這要從特斯拉的制造工藝說起。

這種制造工藝被稱為“一體壓鑄”，以Model Y為例，它的后底板原本有70多個零件。按照過去的制造工藝，這些零件需要一件一件加工再組裝起來。

但一體壓鑄就不一樣了，它將這些零件通過大型壓鑄機直接壓鑄成為一個整體，從而極大減少了焊裝耗費的時間，提高了造車效率。舉例來說，一體壓鑄加工后底板的時間只需90秒，而傳統焊裝則需要兩個小時，效率提升了79倍！

一體壓鑄，造車就像疊積木。

而且一體壓鑄還可以將零件焊裝、總裝所用的生產面積節約出來，提高工廠用地利用效率。

用特斯拉CEO馬斯克的話來說，這將是“汽車車身工程的一場革命”。的確如此，目前國內的許多造車新勢力也采用了這種技術，足以見得一體壓鑄的行業遠見。

另外，選擇后底板進行壓鑄，很大原因是這個部位碰撞受損的幾率小。這個部位是傳統汽車油箱的位置，如果有大的損傷，基本也離整車報廢不遠了。一體壓鑄相比零部件焊裝有著更強的整體剛性，在這個部位采用，底盤操控剛性能得到更好的兼顧。

汽車出廠，模塊化生產。

不過，事故也不是絕對不可能發生。比如追尾事故，或者類似倒車撞墻這樣的事故，還是可能造成后底板受損。那么，在一體壓鑄的工藝下，就不可能按零件進行換裝，而要整體換裝。當然，這樣一來維修費就高了。

這也是一個看起來很小，實際上牽連甚廣的問題。如果都使用車險理賠，保險公司的財務負擔勢必會提高，保費上漲的壓力就會提升。那么問題來了，憑什么要廣大普通車主去承擔因為一體壓鑄工藝抬高的保費呢？這樣公平嗎？

從科技發展的角度來看，讓車企從一體壓鑄退回到零件焊裝時代，必然不可行。根本之道可能還是需要車企加強科研攻關能力，降低生產成本。這樣，即使真要維修，成本也高不到哪里去。

?十三?定價述職報告

?十四?定價述職報告

進入2022年之后，各大保險公司提高了純電動汽車保費這事諸位應該還有印象，而保險公司這邊也是自己有苦難言，給純電動保險真是不賺錢。

Model Y撞一下，維修報價要20萬？

近日一臺Model Y撞個墻維修費用就得20萬，新車才多少，不收高點，褲衩子都要賠進去，大家總是要吃飯的嘛。

不是保險公司，也不是4S店

事實上，在保費上漲這件事中，受益的那個并沒有出現在用戶、保險公司、4S店這個閉環圈兒中，車企才是躺著省錢的那個。

其實特斯拉維修費用如此之高的原因與喜聞樂見的電池成本壓根不沾一點關系，一體壓鑄成型車身在這件事中需要負“主要責任”，當然，也包括前文所提的20萬Model Y維修報價。

上為Model3車身后橋零件，下為ModelY一體式壓鑄后橋車身，后者比前者在后橋部位減少了70%的車身部件

字如其名，所謂一體壓鑄成型車身，即特斯拉Model Y的后車身是一體的，通過6000噸的壓鑄機將金屬溶液壓入模具，將原本幾十個零件拼接的車身集中在單個零件的生產上。

不用焊接、不用總裝，特斯拉這效率和成本提升簡直是杠杠的。

不過，成也蕭何敗也蕭何，一體式車身在發生關鍵位置形變之后就必須要整體更換。

就比如維修費用高達20萬的那臺Model Y，就是將整個后車身拆下更換，原因就是其上變形的減震包并不能單獨提供，想要保證原有性能就只能全部更換。

這么看下來，特斯拉這次被吐槽并不虧，將自己降低的造車成本轉移到用戶身上，這買賣，誰看了都會直呼劃算。

修起來這么貴，為何要用一體壓鑄成形

當然，如果只是從成本角度考慮一體成型車身就有些片面了，僅此而已的話，特斯拉不會冒著這么大的風險去采用這種全新的工藝和造車方式的。

一體式車身除了可以最大程度地降低工藝復雜度和成本之外，一體成型車身另一個優點就是抗拉剛度的提升。

這方面的優勢其實是很容易想明白的，畢竟相比于焊接的傳統車身，一體成型車身上幾乎沒有任何焊點，每兩個平面之間的連接絕對可靠，除非在擠壓成型的過程中出現了不可預測的裂縫和損傷。

如此一來，在碰撞過程中，一體成型車身的抗拉剛度要比焊接車身高出不少，畢竟車輛在撞擊過程中最容易失效的就是連接部位，一整個平面受力總是要好過幾個焊點承接沖擊，安全系數能夠提高不少。

其次，一體成型技術還能在輕量化屬性上有更好的提升，畢竟焊接的方式不可避免地會有材料的重疊及配合，即便是用于安裝使用的螺栓也會讓整體重量有不少的提升。

在新能源汽車為了提升續航而極大程度降低產品整備質量的當下，一體式車身絕對是個相當具有誘惑力的方案。

特斯拉開了個頭，多家車企也要效仿

保費又要上漲了？

雖說現在大多數的保險公司只把目光集中在了特斯拉身上，但漲價這種事最終無死角遍布整個行業，其實只是時間問題而已。

在特斯拉第一個搶先吃了螃蟹之后，自主陣營中已經有不少同樣標榜技術上先進的新勢力車企開始跟進一體成型技術，畢竟除了維護成本高這一個短板之外，對車企來說幾乎全部都是優勢。

而已經嘗到甜頭的特斯拉則要更進一步開始玩CTC了。

所謂CTC，即Cell to Chassis，電芯集成進底盤，徹底扔掉沉重的電池包殼體以及模組外殼。與一體成型車身一個道理，這樣整體式的方案優勢非常明顯，但如果真到上市那天，保費估計還要漲一波。

除此之外，與純電動汽車似乎綁定在一體的科技配置同樣是保費提升的另一個關鍵。在傳統汽車上，磕碰可能就是換個前后保險杠就完事，頂多再換幾個倒車雷達和倒車影像。

但在一臺智能化配置“爆表”的純電動汽車上，換完保險杠，保險公司可能還要掏錢換幾個毫米波雷達甚至是激光雷達，說不好激光大燈也要換上一套。

這成本，可不是幾千塊錢可以搞定的了。

?十五?定價述職報告

在商業活動中，定價是一個關鍵的決策。定價方案是商家為了達到營利目的而制定的價格策略，它能夠影響顧客的消費行為和銷售業績。定價策略的制定需要商家對市場環境、競爭對手和產品定位有深入的了解與研究。本文將探討制定定價方案的方法和重點。

第一步：了解市場需求

了解市場需求是制定定價方案的第一步，商家需要從消費者需求、市場趨勢和競爭對手的價格策略方面來進行有針對性的調查。在調查的過程中，商家可以通過定期的市場調研、收集企業數據、分析競爭對手價格來了解市場的消費者需求、偏好和容忍度水平。這些數據可以幫助商家更準確地了解其目標市場定價，以便為顧客提供具有競爭力的價格方案。

第二步：制定價值定位策略

在了解市場需求的基礎上，商家需要確定其產品的價值定位策略。價值定位是為了讓消費者對產品的價值有更清晰的認識和價值認知。商家需要對自己的產品有清晰的認識，深入了解自己的產品有哪些獨特的賣點，并對產品實現的價值定位不斷地升級和優化。一個好的價值定位模型可以幫助商家快速理解消費者的需求和偏好，制定出適合其目標市場的定價方案。

第三步：制定不同策略定價模型

在制定價值定位策略的基礎上，商家需要針對不同定價策略制定不同的定價模型。普遍的定價策略有市場份額定價、性價比定價、溢價定價、心理定價等。在制定定價方案時，商家需要選用符合自己特定條件的定價策略，根據產品的質量特征、市場有關信息和競爭對手的策略，收集、整合和分析外部數據，進行合理的定價綜合考慮產品生命周期、產品價值、產品的市場地位、渠道及組織成本等因素進行盡可能關鍵的制定。

第四步：定期調整定價模型

定價方案的成敗與否，也在于定期對價格模型的修正和調整。隨著市場和消費者需求的變化，以及經濟和趨勢轉移的影響，商家必須及時更新其定價策略，確保方案的可持續和長期營利能力。一般而言，定價方案應該每年一次甚至半年一次進行一次評估和調整。如果需要，及時調整的價格策略可以提高商家的競爭力，幫助其更好地滿足消費者的需求。

總之，一個好的定價方案是基于市場需求、產品定位以及定期的調整和優化的，商家需要對市場環境、競爭對手和產品賣點進行深入研究，并與消費者進行溝通，制定趨近于完美的定價方案。只有這樣，才可以制定出符合商業實際和長期營利能力的定價方案。

?十六?定價述職報告

?十七?定價述職報告

今天我們一家在一起吃過晚飯后，媽媽在一邊洗碗，我閑著沒事干，在一邊玩便利貼。

我在媽媽的手上貼了一張5角的標簽，媽媽見了轉過頭來，笑了笑說：“如果有人有50元，那不就可以買100個媽媽了嗎?”我想到媽媽平時給我們做飯很是操勞，考慮再三，給媽媽貼了一張“668”的標簽，意思是想讓媽媽“發發發”。我正準備給爸爸貼，還沒想好呢。

媽媽在我耳邊悄悄的說：“你爸爸不值錢，給他貼張‘1分’的?！蔽艺郎蕚滟N呢，爸爸皺著眉頭，眼睛好像在說：“你爸爸這么不值錢么？”這時我不由得想起爸爸平時打工賺錢很辛苦，就給爸爸貼了一張“888”的標簽，是希望爸爸“發發發”。我又給哥哥、姐姐、弟弟都貼上了一張“100”的定價，是想讓大家都考“100分”最后，我又給自己貼了一張空白的，爸爸媽媽疑惑不解的看著我：“你這么便宜，是贈品嗎？”我叉著腰，不屑的說：“切，可別把人給看扁了。你們誰都買不起我，我可是無價之寶呢?！?/p>

一句話把大家都得的哈哈大笑，我也笑得前俯后仰，大家快樂的笑聲在屋子里久久回蕩。

?十八?定價述職報告