述職范文|避光藥品培訓總結（經典16篇）

發表時間：2017-06-14

避光藥品培訓總結（經典16篇）。

? 避光藥品培訓總結 ?

首先，食品、藥品監管工作現在已經成為整個社會關注的熱點和焦點。作為食品、藥品監管工作者的我們任重而道遠，面對用藥安全和飲食安全這項嚴峻而艱巨的任務，我們必須堅持內強素質，外樹形象，不斷提高執法水平，切實履行職責，做好食品、藥品監管工作。下來就從以下幾個方面談一下我的心得體會。

第1、形象方面。作為一名執法工作者，在監管對象面前，在執法過程中，我們代表的是單位的形象，執法者的形象，所以我們要注意自己的一言一行，不講粗話，不講無根據的話，說話不卑不亢，有理有據。讓別人覺得這是一個團結一致的、有執法力度的團隊。

第2、自身方面。在執法過程中，我們自己首先要學透啃透各項法律規章制度，加強自身業務專業技能，在執法過程中，在監管對象面前我們說話才有力度，才有底氣，才有分量。

第3、態度方面。在監管對象面前，不能太過盛氣凌人，本來監管對象還想積極配合我們的工作，但是執法者太過強勢的語氣和態度，讓他產生一種逆反心理，遇上比較倔的人，難免說出一些過激的言辭，這樣不利于我們監管工作的順利進行。當然，對個別難纏戶、刁蠻戶也要態度強硬，起到震懾作用。一句話，在執法過程中，說話要剛柔并濟，軟硬兼施，這樣才能提高執法效率。

第4、在執法過程中，牽扯到如何處罰這個問題的時候，我們的執法人員首先自己這一方要保持言辭一致，不能給處罰對象造成罰多罰少不是國家法律明文規定，而是執法者個人想說多少就是多少的感覺。這樣就讓處罰對象對國家強制力執行的公平程度產生懷疑，有損法律的威嚴，影響執法的威信。

以上就是我從事食品、藥品監管工作一來的一些切身體會，在此希望與同志們一起互學互勉。

? 避光藥品培訓總結 ?

近期，我們公司舉辦了一次藥品銷售活動，該活動旨在推廣我們公司的新產品和增加銷售額。經過精心策劃和團隊的共同努力，該活動取得了巨大的成功。以下是該活動的詳細總結和反思。

首先，我們在策劃藥品銷售活動時，確定了明確的目標和策略。我們的目標是增加銷售額并提高公司品牌形象。為了實現這一目標，我們制定了一系列的策略。首先，我們選擇了一天的時間在本地最繁忙的購物中心舉辦這次活動。購物中心是一個人流量大且多樣化的地方，可以吸引更多的顧客。其次，我們確定了一些有吸引力的促銷活動，如打折、贈品和抽獎等。我們還與當地的大醫院合作，邀請了一些專業醫生來現場解答顧客的問題，并提供個性化的藥物建議。

在活動當天，我們使用醒目的橫幅和海報在購物中心內外宣傳我們的活動。我們還雇傭了一些活力四溢的銷售員，穿著公司統一的服裝，向路人發放宣傳冊和促銷優惠單。這些措施有效地引起了顧客的注意并吸引了他們前來了解更多信息。

在活動期間，我們的銷售員們積極主動地與顧客交流，向他們推薦我們的產品，并解答他們的疑問。為了增加銷售額，我們還制定了一些購買優惠政策，如購買滿一定金額可以獲得額外折扣或贈品。這些活動吸引了很多顧客購買我們的產品，并增加了銷售額。

同時，我們還舉辦了一場抽獎活動，每個購買我們產品的顧客都有機會參與。這一舉措不僅增加了顧客的購買欲望，還增加了活動的互動性。抽獎環節進行得火熱，一些幸運的顧客獲得了我們公司提供的豐厚獎品，如購物券和禮品。

經過整個活動的實施和觀察，在活動結束后我們對活動進行了充分的總結和反思。

首先，該活動取得了令人滿意的銷售成果。我們公司的銷售額比平時大幅度增長。此外，活動期間我們公司的品牌知名度也得到了提高。很多次從我們這里購買藥品的顧客都表示，他們通過這次活動了解到了我們公司并對我們的產品有了更多的信心。因此，這次活動對我們公司的長期發展起到了積極的推動作用。

然而，雖然我們取得了巨大的成功，但也有一些可以改進的地方。首先，我們應該加強對銷售員的培訓，提高他們的專業知識和銷售技巧。這樣他們才能更好地向顧客推薦產品并回答他們的疑問。其次，我們需要加強對活動的宣傳。盡管我們在購物中心內外使用了橫幅和海報進行宣傳，但還是有一些潛在的顧客并不知道我們的活動。為了吸引更多的顧客，我們可以通過社交媒體和短信等方式進行廣告推廣。

綜上所述，這次藥品銷售活動是一次成功的嘗試。通過明確的目標和策略，我們吸引了大量的顧客和增加了銷售額。與此同時，通過反思和總結，我們也認識到了活動中的不足之處，并提出了相應的改進意見。相信在今后的銷售和宣傳中，我們公司能夠更加出色地推動業務的發展。

? 避光藥品培訓總結 ?

近年來，隨著人們健康意識的提高，藥品促銷活動在市場上得到了越來越多的關注。為了更好地滿足人們對健康的需求，我公司于近期舉辦了一次藥品促銷活動，并取得了令人滿意的結果。以下是對此次活動的詳細總結。

一、活動目標與策劃

我公司此次藥品促銷活動的目標是提高銷售量、增強品牌的知名度以及加強客戶關系。為了實現這些目標，精心策劃了一系列的營銷活動，包括折扣促銷、贈品活動以及知識講座等。

二、折扣促銷

為了吸引更多的消費者，針對一些熱銷藥品進行了折扣促銷。這些藥品的折扣幅度在20%~30%之間，相對較高，吸引了大量的顧客前來購買。通過優惠價格引起了消費者的購買欲望，提高了銷售量，也擴大了品牌的影響力。

三、贈品活動

除了折扣促銷外，還推出了贈品活動。顧客只需要購買指定金額的藥品，就可以獲得一定價值的贈品，如保健品、藥品樣品等。這些贈品既可以作為顧客的購買動力，也可以提高顧客的滿意度，進一步增強了客戶關系。

四、知識講座

為了提供更好的服務，邀請了專業醫生開展了一系列的藥品知識講座。這些講座涵蓋了藥品使用方法、禁忌癥、注意事項等，幫助消費者更好地了解藥品的使用情況。通過提高消費者對藥品的認識，增強了顧客對我公司產品的信心，也增加了顧客的忠誠度。

五、活動宣傳與實施

為了確?；顒拥捻樌M行，做了全面的宣傳工作。在社交媒體上發布了活動海報和相關信息，還通過線下宣傳物料，如傳單、海報等，吸引了大量的目標顧客。同時，也通過門店陳列的形式展示了活動優惠信息，讓顧客更容易獲得活動信息。

在活動實施過程中，也嚴格把控了產品質量和服務質量。確保提供給顧客的藥品都是正品，并且在銷售過程中對顧客的問題給予了及時的解答和幫助，盡力為顧客提供更好的購物體驗。

六、結果與反思

此次藥品促銷活動取得了良好的效果。銷售額相較于往常有了明顯的增長，品牌的知名度也得到了提升。顧客反饋也表明他們對此次活動非常滿意，其中不少人表示會推薦給其他人購買。

在總結活動之后，也發現了一些問題。由于活動期間顧客人數較多，導致了銷售人員服務質量的下降，需要加強員工的培訓與專業知識的傳授。雖然活動獲得了一定程度的宣傳效果，但還有一些潛在的顧客并未得知活動信息，需要進一步改進宣傳方式和渠道。

小編認為，此次藥品促銷活動取得了初步成功，但也總結了需要改進的地方。通過不斷優化和創新，相信我公司在今后的藥品促銷活動中會取得更好的成效，為廣大顧客提供更高品質的藥品和服務。

? 避光藥品培訓總結 ?

本年度以來，在上級業務部門的指導下，按照縣局總體工作思路和食品藥品稽查工作要點，重點開展了以下幾方面工作：

一、結合我縣創衛工作，積極開展食品安全專項整治。

在今年的稽查工作中，食品藥品稽查隊結合創衛工作，按照全局網格化責任劃分制度，在食品監管環節落實經營單位食品安全主體責任，將整治任務具體落實責任領導、責任單位和責任人，舉一反三，全面落實食品安全責任。嚴格按照食品生產、流通、餐飲服務許可審核標準，積極參與各類許可現場核查工作，全面落實經營單位食品安全責任，進一步加強餐飲服務食品安全管理，提高餐飲服務食品安全監管效能和水平，提高餐飲服務許可審核門檻。以誠信經營和規范操作為重點，堅持日常監管與量化分級相結合，動態考評與年度考評相結合，全面推進餐飲服務食品安全監督量化分級管理，及時向社會公示餐飲服務單位食品安全監督量化分級情況，接受社會監督，確保公開、公平和公正，努力提高餐飲服務單位食品安全管理水平，規范餐飲服務許可工作。

一年來，監督稽查食品生產單位5戶次，食品流通單位846虎刺，餐飲單位726戶次，下發監督意見書480份，責令整改通知書9份，查處食品經營單位違法違規行為4起，立案2起，查處餐飲服務單位違法違規行為5起，立案1起，沒收過期食品價值1020元，罰款20000元。對110戶餐飲服務單位進行了量化評分。

二、全力抓好餐飲服務食品安全稽查和重大活動保障工作。

今年稽查隊健全完善日常監管制度，規范監管行為，強化重大活動餐飲服務食品安全保障，順利完成了縣人代會、政協會的食品安全保障，圓滿完成了我縣高考、中考期間食品安全保障工作，利用快檢設備，推廣應用快檢技術，提升保障的規范化和科學化水平。

二、加強藥械市場監管，深入開展專項整治工作。

按照《XX市食品藥品?；丰t療器械等“四品一械”綜合整治實施方案》，，認真開展醫療器械“五整治”專項行動和高風險醫療器械監督稽查，對關系群眾切身利益的重點品種重點檢查，如：基本藥物、中藥飲片、含麻黃堿類復方制劑、醫用氧、體外診斷試劑、疫苗、有特殊儲存要求的藥品、廣告藥品等。全隊共出動執法人員127人次，檢查藥品零售企業24家次，醫療機構2家次，下達各類稽查文書25份，立案3起，罰款共計10200元。

三、建立健全食品藥品應急反應機制，提高食品藥品突發應急事件處置水平。

堅持科學預防與有效處置并重的原則，提高對食品藥品安全風險控制及突發事件應急處置能力。今年稽查隊按照上級要求，設立了專用投訴舉報電話，制定了各類應急預案，積極開展食品藥品應急演練，為加強風險防控，提升應急處置水平打好了基礎。

下一年，我們將結合食品藥品監管體系建設，在培訓新增食品藥品稽查人員的基礎上，繼續加強稽查隊伍與能力建設，做好稽查執法人員培訓工作，努力打造“政治過硬、業務精良、行動快捷、高效廉潔”的岢嵐食品藥品稽查隊伍品牌形象，用黨的群眾路線教育實踐活動推動食品藥品科學稽查，以更大的責任感和使命感，切實抓好食品藥品監管工作。

? 避光藥品培訓總結 ?

同學們，你想一年四季都能吃上大蒜嗎？你想吃上既香又沒有口臭的大蒜嗎？這對你來說也許是個幻想吧?？墒?，我在媽媽的支持和幫助下，通過試驗，幻想已經成了現實，這就是“避光育蒜苗”在我的手中獲得了成功。

“避光育蒜苗”，顧名思義，就是不讓見陽光，在暗室里培育蒜苗的一種方法。我先把大蒜頭密密地排放在有泥土的盤子里，再用細土覆蓋住，然后用硬紙板做個套筒，把盤子罩住，加上蓋，隔幾天澆水，施肥，兩星期后就可以收割。育出來的蒜苗色黃，氣味香，形狀同黃芽韭菜差不多；吃起來既有大蒜的味道，又有韭菜的味道；既松脆，又香甜，同時具有兩種蔬菜的味道，可說是兩全其美。

市場上賣的大蒜一年只能種一批，拔起來后不會再有第二批，第三批……我們避光育的蒜苗20天就能割一次，割掉后再過20天又能又可以割了。如此循環，像韭菜一樣割了再抽，抽了再割，一年至少能割20次(因為天熱時，不用20天就可以收割)。韭菜到一定時期要開花結籽，因而就停止生長，避光育苗一年四季都會抽芽生長。所以，只要多種上一些，幾乎每天都可以吃上它。產量會很高的。

“避光育蒜苗”可以解決土地和勞力不足的困難。它不受地域的限制?？梢栽诮淌?、走廊、廚房等地培育。只要避光，什么地方都行。有條件的話，還可以在室內攤上土，遮光密閉進行培育。這項工作勞動量小，不論男的，女的，老的，少的都可以種植，甚至幼兒園的小朋友也可以進行管理。

避光育蒜苗，好種易活，它的生命力相當頑強，無論是炎熱的夏天還是嚴寒的冬天，無論是旱季，還是雨季，是室外還是室內，都能繁殖。如果你有興趣，不妨試一試。

“避光育蒜苗”還有一個特點，就是能美化環境，凈化空氣。揭開套筒，一盤盤黃里帶綠的蒜苗十分鮮艷，擺在窗臺上比蘭花還香。只要你走近它，一股股濃郁的香氣就會撲鼻而來，令人心曠神怡，仿佛置身于花香醉人的世界里。

? 避光藥品培訓總結 ?

陽光瀉下愜意

明媚穿梭風中

暖了

微微仰頭

任它透剪長發細碎

垂了眼瞼溫潤流年

睫毛上跳起華爾茲

風戀上它歌喉婉變

最卑微的祈望

最溫柔的力量

太陽姍姍來了

都享受它的愛撫，都笑著

只有那扇背陽的窗戶

嗚咽作響

? 避光藥品培訓總結 ?

xxx年以來，我局對轄區內的涉藥單位開展了非藥品冒充藥品整治工作，嚴厲打擊非藥品冒充藥品宣傳銷售等違法違規行為，進一步規范藥品經營企業和醫療機構購進和銷售非藥品類產品的行為，現將相關工作總結如下：

一、領導重視，周密部署。

接到國家、省、市相關文件通知后，局領導高度重視，組織召開了非藥品冒充藥品整治工作專題會議，傳達了各級文件精神，把整治工作的重要性、必要性、緊迫性傳達給每位干部職工，為整治工作的扎實開展，奠定了良好思想基礎與組織保障。

二、專項整治工作扎實有序開展

1、自xxxx年4月整治工作開展以來，我局要求轄區內所有藥品經營企業不得經營與藥品包裝相似、與藥品同名或者名稱相仿、宣傳功能主治的非藥品類產品，不得經營無批準證明文件、無產品質量檢驗合格證明、產品名稱和生產廠名以及廠址無中文標識的非藥品類產品。

2、要求藥品經營企業經營的所有產品，必須建立并執行進貨檢查驗收制度，審驗并留存供貨商經營資格的證明材料，驗明產品合格證明和產品標識，并建立產品進貨臺賬（購進藥品和醫療器械已建立購進驗收記錄的，不再建立進貨臺賬），如實記錄產品名稱、規格、數量、供貨商及其聯系方式、進貨時間等內容；藥品經營企業銷售的所有產品（含非藥品），都應當開具標明產品名稱、規格、數量、生產廠商、價格等內容的銷售憑證，并建立銷售臺賬。

3、專項檢查和日常監督相結合。加強對藥品經營企業經營行為的監督檢查，對不符合《藥品管理法》、《國務院關于加強食品等產品安全監督管理的特別規定》、《藥品管理法實施條例》、《藥品經營質量管理規范》、《藥品經營許可證管理辦法》等有關規定的，一經查實，依法予以嚴某處理。情節嚴重的`，依法按程序吊銷其《藥品經營許可證》。整治行動我局共出動執法人員36人次，檢查涉藥單位150家次，共查獲非藥品冒充藥品4個品種：風濕克星膠囊、抗手足麻木、前列康丸和花紅洗液。對檢查中發現的違規銷售行為進行了立案查處并責令改正。

三、總結經驗，常抓不懈

此項工作將做為我局今后藥品質量監督檢查的重點內容，常抓不懈，為全縣牧農民群眾的安全用藥提供安全保障。

? 避光藥品培訓總結 ?

針對不同產品、不同的地區、以及不同銷售額,計算和給予醫藥銷售人員相應的業務費用報銷和提成。包括費用政策的...為那些以外勤工作為主的醫藥銷售人員提供一個使用系統的機會。用戶可以通過PDA終端設備,脫機錄入銷售數據和拜訪

專業醫藥銷售，就是藥品的銷售。在銷售過程中，能充分體現專業的學術形象，有目的、有步驟地巧妙應用技巧，不僅使醫生明白和理解，更重要的是使他們能接受和同意你的觀點和產品，最終達到銷售目的。

藥品作為一種特殊商品，被分為處方藥(Ethic)和柜臺藥(OTC)兩種。以處方藥(Ethic)的銷售環節為例，從藥廠生產出廠——醫藥商業公司——醫院藥劑科——醫院藥房——醫生處方——患者購買。

在整個藥品銷售鏈條中醫生發揮著關鍵的作用。醫生接受正確的信息，處方正確，可以治病救人，改善健康;醫生處方不當或錯誤，會導致疾病的發生，甚至于危及生命。所以醫生在醫藥銷售的環節中扮演著很重要的角色，藥品為醫生帶來有效的治療，就是醫生需要獲得的最大利益。

據一項調查顯示，臨床醫生73%的新藥信息來自于各藥廠醫藥代表的直接介紹。所以，如果你問醫藥代表是誰?醫藥代表就是：

醫藥專業銷售呼喚高素質的醫藥代表，呼喚有成功進取心的醫藥代表。舊時銷售員僅有送貨和簽合同等的功能，現代醫藥代表是企業與醫生之間的載體，公司產品形象的大使，產品使用的專業指導，企業組織中成功的細胞。

針對現代醫藥代表的角色定位，醫藥代表應明確以下四點認知：

銷售人員的基本職責：

醫藥代表的知識結構應該不斷更新和更為廣博。醫藥代表應具備的必備知識是相關產品的醫藥基本知識及營銷知識，應具備的輔助知識是多學科、廣闊的知識視野。作為銷售的潤滑劑，輔助知識也許會成為醫藥代表成功的媒介。

醫藥代表的基本技能是什么?探詢、呈現、成交、觀察、開場白、同理心聆聽、處理異議、跟進等各種技巧都是醫藥代表應具備的技能。這正是本課題要重點講解和介紹的內容，我們將在下面進行詳細介紹。

在我們身邊大家可能看到過許許多多的醫藥代表。相同的產品、公司、教育背景，相似的市場，不同的代表為什么有著不同的業績?答案只有一個：敬業精神。即勤(腦勤、眼勤、手勤、腿勤、嘴勤)、誠(誠意、誠信)、禮(禮儀、禮節)、智(智慧)、信(信譽、自信)。

這個公式有一個特點，如果產品知識欠缺，但是銷售技巧比較好，敬業精神很好，醫藥代表的表現并不會差，因為銷售技巧和敬業精神可以彌補產品知識的不足;如果銷售技巧不足，產品知識可以彌補。但是，如果你的敬業精神是0，銷售技巧和產品知識都非常好，得到的結果也只能是0。也就是說從這個公式可以看出，一個人的成功不僅在于他的銷售知識，他的銷售技巧和他的產品知識，更重要的在于他的敬業精神。凡是從事醫藥專業銷售的每一位從業人員都應該清楚地知道：如果沒有良好的敬業精神，就很難成就銷售業績。

如果把醫藥代表的職業素質分為一只木桶的不同板塊：知識板塊、技巧板塊、敬業精神板塊、綜合素質板塊，在眾多的板塊中大家可以想象一只木桶裝的水一定只能達到最短的那一塊木板的位置，即在你的銷售工作中，盡量補齊你所有的木桶的板塊，讓它盡可能地承載更多的水。只有這樣，才能成為一位成功的醫藥代表。

作為一名醫藥代表，需要具備哪些職業素質?檢查一下，你是否具備了這些職業素質，并進行有針對性的改進。

作為一名醫藥專業代表，首先要明確自己的工作定義，即醫藥專業銷售的定義。其次要明確自己的拜訪對象在醫藥專業銷售過程中扮演的角色，最后要明確自己扮演的角色。明確以上三點，是你順利開展銷售工作的基礎。此外請你牢記：沒有天生的推銷專家，只有經由正確訓練的專業推銷人才。了解推銷的技巧和方法，你才能獲得成功。

當越來越多的醫藥企業、越來越龐大的醫藥從業人員以越來越同質化的產品面對越來越專業的市場要求和越來越具挑戰的銷售目標時，“醫藥專業銷售技巧”的學習和訓練將成為每一位醫藥銷售代表的制勝法寶。

☆ 本課程精心提煉出西安楊森、葛蘭素史克、施貴寶、默沙東等外資制藥企業的成功銷售經驗，系統講授了醫藥代表在新形勢下如何掌握和運用

? 避光藥品培訓總結 ?

近年來，隨著人們對健康意識的提升，藥品促銷活動在市場上扮演著越來越重要的角色。針對這一趨勢，我們在XX藥店舉辦了一次規模宏大的藥品促銷活動，該活動以“健康至上、品質為王”為主題，旨在為顧客提供高品質的藥品，促使他們更加關注自己的健康。

活動在XX日上午9點正式開始。我們提前在社交媒體和當地廣告宣傳欄上宣傳了此次活動，并通過派發傳單和發送短信等方式向顧客傳達了有關活動的信息。龐大的宣傳力度吸引了大量的關注和參與，并且增加了顧客對我們藥店的信任度。

活動現場布置得相當精心，我們特意邀請了專業的設計師進行布置，并在此基礎上添加了一些藥品的元素，以突顯本次活動的主題。活動現場還設置了咨詢臺、體檢測部和免費看病體驗區等區域，為顧客提供全面的服務和便利。

我們精心挑選了一些知名藥品品牌作為本次活動的合作方，以確保所提供的產品的品質和安全。并在此基礎上，我們與這些合作方商議了一些促銷策略，如打折、贈品等，以吸引顧客的眼球和促進銷售。

活動現場氣氛熱烈，顧客絡繹不絕地走進藥店。我們的工作人員熱情接待每一位顧客，并就他們的需求進行細致的分析和解答。工作人員不僅專業地介紹藥品的功效和使用方法，還提供了針對不同顧客需求的個性化建議。此外，我們還邀請了專業的醫生進行現場義診和健康講座，使顧客更全面地了解藥品和健康知識。

在促銷活動中，我們采用了一系列的策略來增加銷售量。首先，我們針對一些熱門藥品制定了特惠套餐，以吸引顧客購買。其次，我們針對高端藥品的銷售提供了分期付款的選項，使顧客能更方便地購買。最后，我們通過推出積分獎勵體系，吸引顧客長期關注我們的藥店。

整個活動過程中，我們從顧客那里收集了大量的意見和建議。這些反饋為我們進一步改進藥品的品質和服務提供了有益的參考。我們將認真對待每位顧客的意見，并根據意見進行相應的調整和改進。我們希望通過這次活動，能夠與顧客建立更好的溝通和互動，進一步提高我們藥店的服務水平與競爭能力。

通過這次活動，我們不僅成功提升了本店的知名度和聲譽，也進一步增加了銷售額。顧客們對我們藥店的信任度也得到了提高，并紛紛表示對我們藥店將來的促銷活動充滿期待。我們將會將這次活動的成功經驗應用到未來的促銷活動中，并不斷改進和創新，以滿足顧客多樣化的需求。

總而言之，本次藥品促銷活動在宣傳力度、活動策劃和服務質量等方面都取得了明顯的成功。通過本次活動，我們不僅加強了與顧客的互動，也提高了我們藥店的市場競爭力。希望未來能夠繼續舉辦類似的活動，進一步提升我們的服務和品牌價值。

? 避光藥品培訓總結 ?

在學習中成長，在成長中實踐。人生中就是這樣，每一次的學習就是一次實踐的機會。每一次的實踐就是一次挑戰，我們能害怕嗎?答案是肯定的：“不能!”不管是在什么狀況下，都是不能，不會，也不能夠害怕挑戰。我們之所以培訓，目的就是增強我們挑戰的信心。我不明白別人透過培訓學到了多少，感受到了多少，了解到了多少。只明白透過培訓自我感悟頗深。

首先要說明的一點就是透過這次培訓我學到了很多，見過的聽過的，沒見過的沒聽過的統統包含在內。

宋教師講的創新與實踐雖說我不明白資料是什么，可是透過各位干部的發言，我明白那是對我們以后產生影響的一次培訓?？偨Y會上各位干部用心發言，這說明什么說明這一次培訓是成功的。還有一點是我們需要這樣的機會，這樣一個提高自我，完善自我，充實自我的機會。

回想起這段時間的培訓，相信大家都學到了很多，可我有一種新的感覺：“學到的越多，不明白的就越多”。為什么這樣說呢在以前的學習中自我并沒有注重某一方面的學習，只是明白教師教什么，自我就學什么，從來不管對與錯，也從來不管為什么，只是盲目的走路，學習。上大學以后感覺就變了很多，原因很簡單：“那里的學習不再是片面的，是一種以具體事情具體分析的方式進行的。”只從這一點上說，這就要比以前的學習系統化，畢竟涉及到專業知識。在那里學習越多，感覺以前了解的東西越少，然后就會努力的或者是刻意的去找這方面的書籍，學習這方面的知識?？墒窃綄W，感覺自我明白的越少，這是為什么呢因為我們有一顆想充實自我的心，有一顆想要學習的心，同時也有一顆向前的心。這就不得不要求我們自我要在工作中學習，在學習中工作，把所學的用到工作中。

其次在我們的電教理論培訓中，于丹教授講的一段話讓我受益良多：“盤古在天地之間‘一日九變’，像一個新生的嬰兒，每一天都在微妙地變化著。這種變化最終到達了一個境界，叫做“神于天，圣于地”。這六個字其實是中國人的人格夢想：既有一片夢想主義的天空，能夠自由翱翔，而不妥協于現實世界上很多的規則與障礙;又有腳踏實地的潛力，能夠在這個大地上去進行他行為的拓展。僅有夢想而沒有土地的人，是夢想主義者不是夢想主義者;僅有土地而沒有天空的人，是務實主義者不是現實主義者?！边@句話雖然不能說完全體會但至少也回味很多次。他要求我們要干什么腳踏實地!不管從哪一方面說，我們都要腳踏實地。僅有這樣，我們才能在工作中，學習中用心的表現自我。也是有這樣，我們才能清楚的了解到自我的不足，從而用心的改正。

“百善孝為先”這是我在于丹教授講座中記得最清楚的一句話。它不單單注重那個“孝”字，同樣也注重那個“先”字?！靶ⅰ弊种v的是孝敬長輩，提倡我們中華民族的傳統美德，可“先”字，確是講的第一，敢為天下先的精神。我們在日常的生活學習工作中往往所缺乏的也正是這種精神，這難道不就應值得我們去注意嗎

再次，在金正昆教授講的禮儀中，主要是從“互動、溝通、形象”三個關鍵詞入手，完整的講解了我們在生活中，學習中所就應注意的事項。以及在交往過程中正確處理人際關系的原則和技巧，以生動的事例，深入淺出地介紹了接待禮儀、辦公禮儀、公關禮儀的基本行為規范。同時也說明，了解現代禮儀是我們21世紀大學生素質潛力的重要組成部分和必然掌握的利益規范，熟悉和掌握現代禮儀文化，既是職業特殊性和工作嚴肅性的內在要求，也是新時期建設新型學生干部良好形象的目標要求。

隨著現代信息社會飛速發展的傳播，溝通技術和手段日益改變著人們傳統的交往觀念和交往行為。尤其是人們交往的范圍已逐步從人際溝通擴展為大范圍的公眾溝通，從應對面的近距離溝通發展到了不見面的遠程溝通，從慢節奏、低頻率的溝通變為快節奏、高頻率的溝通。這種現代信息社會的人際溝通的變化給人類社交禮儀的資料和方式均提出了更高的要求。如何在這種溝通的條件下，實現有禮節的交往，去實現創造“人和”的境界，這是學習禮儀的好處。也是我們當代大學生學習禮儀的重要原因。所以我們要認識到學習禮儀的重要性，從而完善自我這方面的不足。

總的來說，這次培訓是一種以理論形式的全面培訓，也是我們學生干部組建以來第一次綜合的培訓。在這次培訓結束以后，我對自我的要求很簡單：“在以后的學習工作中，把每次的培訓都能很好的吸收，是自我的潛力以及學習，工作都有一次質的飛躍。”

電力人生揚帆起航

今年3月30日至7月30日，根據公司安排，我有幸參加了國網技術學院舉辦的繼電保護培訓班。能成為首批培訓員工中的一份子，我感到十分的榮幸，同時也感激江西省電力公司以及九江供電公司的領導給我這樣一次不斷完善和提高自我潛力的機會。

這次培訓是在國家電網技術學院進行的。那里是國家電網公司為大力轉變公司和電網發展方式，加快建設“一強三優”現代公司而組建的高素質應用型技術人才與技能人才培養基地，電網實用新技術與新技能應用示范中心。

培訓期間，先后學習了公共基礎課如《企業文化》、《團隊建設與溝通協調》、《員工職業生涯規劃》等，專業知識課如《安全規程》、《電力系統繼電保護》、《二次回路》、《電力系統故障分析》、《兩票管理》等，并在繼保實訓室對主變保護屏、線路保護屏、母線保護屏、斷路器保護屏等進行了校驗和故障查找消除。在這4個月的培訓生活中，我的感受很多，收獲也很大，以下從學習，生活等幾個方面總結此次學員培訓。

專業知識理論方面

(一)對《電力系統故障分析》的學習。這是繼電保護專業的最基礎的部分，要掌握故障分析，首先要對電力系統正常運行有深刻的理解，所以能夠說繼電保護是一門綜合性的課程。透過對故障分析的重新學習，我對電力系統常見故障有了全面的認識，透過對各種故障的特點進行總結，我發現了故障的規律性，以及繼電保護在這些故障的針對性。

(二)對《電力系統繼電保護原理》進行學習。繼電保護原理也是繼電保護專業的基礎，這門課透過對各種故障的特點進行總結分類，講述了保護的構成原理，以及各種原理的保護的使用范圍，優點和缺點，以及系統中各種保護的配合使用問題。由于我們這些同志絕大部分來自地區供電公司，所以我們主要學習了220kV及以下電壓等級的保護原理。

(三)對電流互感器、電壓互感器(以下簡稱CT、PT)的學習。CT和PT是繼電保護專業務必掌握的部分，因為繼電保護對一次系統的保護是建立在對一次系統的監視上的，CT、PT將一次的大電流、高電壓變為繼電保護能夠使用的小電流、低電壓。透過學習，我掌握了CT二次繞組有好幾個，分別供保護、測量、計量用，以及零序電流的采集方法;CT、PT的極性接線正確與否直接關系到保護是否能可靠工作。

(四)二次回路對我來說是一個陌生的知識點。以前學校重視原理教學，二次回路部分并沒有講。這個月在開始講二次回路前，我對其進行了惡補，有什么不會的問題，找教師和有工作經驗的同學請教，在之后透過上課學習，我對二次回路有了必須程度的掌握，二次回路分為控制回路、測量回路、信號回路、調節回路、繼電保護和自動裝置回路以及操作電源系統，此刻我掌握比較好的是電源系統、測量回路和信號回路，其他的回路我正在不斷的學習中。

(五)學習北京博電繼電保護測試儀的使用。在學習中，既溫習了各種繼電保護原理，還掌握了測試儀的使用方法以及對各種保護的測試方法。

繼保實訓室涵蓋了變電站所有的繼電保護。它的最大優點在于能夠讓我們親自隨意動手學習。讓我門能夠清楚以后自我將從事怎樣樣的一個工作，對今后的工作有一個初步的了解。比如做母線差動保護實驗時，我們能夠把所有的跳閘出口壓板和失靈壓板全部投上，然后給某條母線加故障，同時使母聯開關失靈，然后觀察跳閘現象。這個實驗在幾面保護屏上都有工作，如果在實際變電站里，是不允許這樣做的。但在實訓室，我們能夠放心的做，這樣透過觀察現象，然后進行分析，總結就能夠學到很多，構成面得知識，而不是單個獨立的知識點。

透過這2個月實訓學習，讓我又從新了解和認識了繼電保護這個專業。不僅僅僅是專業知識的了解，更多的是對于從事繼電保護的人員應當具有的專業精神和素質。繼電保護要求的是快速，準確和精確，不能出一點差錯，這就要求我門在以后的工作當中認真的對待，仔細在仔細，留意在留意，一點點疏忽都可能讓整個電網受到巨大的傷害，讓企業受到巨大的損失。

企業文化方面

在培訓期間，我們學習了國家電網公司的歷史及發展、公司的企業文化、國網職工職業道德，電力法律法規，安全生產規程等。透過學習，我明白了什么是國家電網公司的企業文化和發展戰略，它涵蓋著核心價值觀(企業宗旨、企業精神、企業理念、奮斗方向)、戰略目標(一強三優)、工作思路(三抓一創)、戰略實施舉措(兩個轉變)、發展要求(內質外形)等。我覺得國網企業文化能夠給電力員工以導向、約束、凝聚、激勵的作用。而發展成現代公司是國網上下統一思想的基礎，統一行動的指南，是公司總部、區域電網公司、省公司及各市縣公司的統一目標和共同任務，是每一個電力人義不容辭的職責和使命。

團隊建設對企業是十分重要的。在參加了拓展訓練和學習了《團隊建設與溝通協調》后，我明白實際工作中沒有任何一項工作是個人能夠獨立完成的，大家要透過良好的溝通協調配合，激發工作的用心性，提高工作效率，才能產生1+1遠遠大于2的效應。

牢記國網公司的企業文化、發展戰略，讓我相信在這樣一個充滿生機的企業努力工作，必須會有光明的發展前途，企業也能為我們帶給一個施展才華的平臺。明白了這些，我體會到本次培訓注入了國網公司對我們的期望，同時也是自我將來能夠更好地服務企業，實現自我價值的一次寶貴機會。

紀律方面

本次的培訓，國網技術學院實施的是半軍事管理，制定了詳細的紀律，并將每個學員在紀律方面的表現作為量化考核成績的一部分。5月初，全世界范圍的甲型H1N1流感蔓延，學校響應號召，實施了封校和嚴禁離開濟南的政策，我嚴格要求自我，服從班主任、班委會的管理，服從學校的各種規定，絕不外出。嚴格遵守國網技術學院得各項規章制度，對每一天的早操、上課、晚自習做到不遲到、不早退、不曠課。培訓期間采取了封閉式，全過程，半軍事化管理，這就要求我們學員在學習和生活紀律上都要嚴格要求自我，適應從職工到學員的轉變，從平時工作散漫的生活向節奏緊張的學習生活轉變。良好的紀律也是我們取得好成績的保證。

生活方面

在豐富學員業余生活方面，國家電網技術學院也做了很多工作。山東做為文化大省、孔孟之鄉，其文化底蘊進過五千年的積蓄，是相當深厚的。為了讓廣大學員了解齊魯文化，國網技術學院組織我們繼電保護班的學員前往曲阜、李清照故居參觀。透過導游的講解，我被影響中國幾千年的儒家文化思想深深的吸引住了。并對自我從小就敬仰的一代詞宗命運多舛有了新的認識，對她的“生當做人杰，死亦為鬼雄”的英勇和豪邁氣魄相當的欽佩。

驕陽似火的天氣，熱火朝天的賽場，活力四射的吶喊。學院舉辦的“魯能智能杯”籃球賽給我留下了許多難以磨滅的印象。它不僅僅豐富了學員們的業余生活，更拉近了之間的距離，使友誼更加牢固，更加長青.

七一前夕，在黨的生日來臨之際，學院舉辦了首屆新員工培訓班黨員知識競賽大型活動，黨員們從競賽中體驗到樂趣，也增加了各自的黨性修養。畢業晚會讓我見識到同學們的多才多藝，更加讓同學之間的情誼得到升華，同時也對即將離別的同學，即將分別的教師，即將告別的濟南深深的留戀。

培訓所給予我的，遠不止這些，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索!為期4個月的學習已經結束了，4個月時間過的真快，剛來學校的時候的情景仿佛還在眼前，轉眼間就要離開了。4個月時間不短，我在那里不僅僅僅學習到了知識，還交到了很多朋友，認識了許多全國各地的同行，開闊了眼界。立刻就要和這個學校告別了，立刻就要和那里的朋友離別了，對于我來說，有著對于學校，教師，同學的不舍，更多的是對于以后工作和未來的憧憬，我們都應當有著急不可待的情緒，回到原先的工作崗位去大展身手，去用我們在那里學習到的知識更好的應對以后工作中遇到的困難，更好的回報對我們滿懷期望的教師，家人，同事，去回報對我們有著殷切期望的公司，去回報社會。我們必須會在以后的工作中交出一份讓國網，讓單位，更是讓自我滿意的答卷。

回到九江的這幾天，我也在回味這幾個月學到的東西，感覺到自我要學習的東西還很多，要走的路還很長，務必在工作中不斷的努力來提高潛力、彌補不足，做好準備迎接更高的挑戰，我會虛心向領導、同事請教，盡最大的努力把技能和業務學的更扎實。在和學員們的相處過程中，我了解到我們是一個有機的整體，每個人在工作中都扮演著重要的主角，僅有透過團隊的努力才能使工作順利完成，隨著國網公司的發展，我也會正在向著更高的目標奮斗，我會努力成為這個團隊中合格的一員，為公司的發展壯大錦上添花，我相信透過我們的努力，國網公司的明天必須會更加輝煌!電力人生，從此揚帆起航!現作詩一首，以激勵自我：

雛鷹勵志騰飛可期

7月畢業以后，我進入了江西九江供電公司，在南昌參加了為期兩個月的培訓后，經過考試，我選取了電力修試所。這是一個人才濟濟的群眾，是一個學習電力生產知識的好場所，更是一個鍛煉人的部門。我有幸加入這個大群眾，更讓我有提高的動力。3月，那時我還正在繼保班輪崗，這時我接到要來國家電網技術學院培訓的通知，當時我很激動，因為我是江西省為數不多的去參加培訓中的一員，而當我明白我去那培訓的是高壓電氣試驗時，心里又有了那么點緊張，因為我還沒輪崗過試驗班，以前也從來沒有接觸過高壓試驗這一塊，怕到那以后跟不上大家的步伐。3月底我從九江來到了山東濟南，有幸成為國家電網技術學院的一名學員。轉眼間，四個月已經過去了。透過四個月的脫產學習，個人政治思想素養、理論知識水平、實際操作潛力得到很大提高，為今后立足本職工作，更好地服務于建設“一強三優”現代公司的工作大局打下了良好的基礎。具體有以下幾個方面的體會。

一、國家電網公司領導對新進員工的關懷。

培訓期間國家電網公司總經理劉振亞親臨國家電網技術學院檢查、指導工作，走入新進員工的中間，同大家親切握手，熱切關心新進員工的培訓工作和生活。

在本次培訓班開班之際，國家電網公司人資部方國元副主任親自參加開學典禮，并做重要講話，講話中對全體學員提出了殷切的期望和嚴格的要求，期望員工們刻苦努力學習，學得一身好本領，將來更好的服務于社會和公司。

二、重視企業文化的學習和綜合素質的提高

3月31日，培訓班正式上課，首先給我們授課的是國家電網公司企業文化處副處長張忠偉，他給我們主講的是國家電網公司的企業文化。透過引古喻今和一些事例來說明企業文化的重要性，從而引出了企業文化的概念和國家電網公司的企業文化，深刻詳細的介紹了國家電網公司的核心價值觀、企業宗旨、企業精神、企業理念和奮斗方向等資料，并在最終介紹了助你成功的十個習慣和少走彎路的十條忠告。透過這一天的學習，我們得知了先進的企業文化它就如同一根紐帶，紐帶的一頭系著企業，另一頭系著員工，兩者的相互協調統一構成了一個巨大的力量，能夠帶領企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

4月1號，給我們授課的是山東電力集團公司的曹麗霞教師，他給我們主講的是員工職業生涯的規劃。剛從大學畢業走入社會的我，對自我的未來一片迷茫。透過這一節課，我重新審視著自我的人生目標和如何完成這個目標，對自我進行了一個簡單的職業生涯規劃。

2號和3號這兩天的時間里，我們進行了團隊建設與溝通的理論培訓和拓展訓練。從這兩天的培訓里，我明白了什么是團隊和團隊精神，團隊是一群具有相互彌補才能的人，致力于共同的宗旨，努力途徑的選取與績效目標的完成，并且愿意共同承擔職責的群體。團隊成員之間務必相互信任、相互理解，這就需要良好的溝通。良好的溝通對于一個團隊就如血液對于生命，良好的溝通能夠增進相互的信任，鼓勵創新，消除懷疑和不安全感，提高團隊的績效。

●述職報告之家月度數據報告精選:

食品藥品培訓總結?|?食品藥品考核總結?|?藥品方案?|?藥品捐贈申請書?|?避光藥品培訓總結?|?避光藥品培訓總結

在接下來的二十天里，培訓的是作為一名國家電網公司的員工務必掌握的知識和一些基本的技能，如國網概況及發展規劃、應用文寫作、電力法律、合同法、安規學習、安全用具使用及緊急救護法、新能源發電技術等等。透過這二十多天的培訓，理論知識水平、業務技能得到了很大的提高，也學習到了很多以前在課本上學習不到的知識，個人綜合素質也得到了必須的提高。

三、重視基礎理論知識和基本技能的掌握

4月27日至5月15日，我們進行了電工基本技能、安全基本技能、登高作業、各種一次設備的結構和原理、不一樣試驗的試驗方法和注意事項等方面的培訓。開始的第一天，我們就進行了登高方面的培訓。作為國家電網公司的一員，登桿是一項最基本的技能。從這一天的培訓中，在教師的耐心指導下，我們都掌握了登桿這項最基本的技能。接下來的兩天是電工基本技能和安全基本技能的培訓，我們學會了如何做觸電急救、滅火和接線等一些基本的技能。作為電力公司生產線的員工，隨時都有可能碰到觸電的狀況，學會觸電急救，不僅僅是對自我負責，也是對別人負責。而滅火不僅僅是在工作上需要，在生活上也是務必掌握的。

5月初，我們培訓的是電力一次設備的結構、原理及參數描述。我學的是電氣高壓試驗，即對電力一次設備做各種試驗，檢測設備的好壞，而掌握電力一次設備的結構和原理，才能透徹的理解試驗的原理和接線等。而隨后培訓的是一些基本的試驗的試驗方法、影響因數和結果分析等，對之后的實際操作部分奠定了理論的基礎。

四、夯實理論基礎，實踐中提高業務素質

5月中旬至6月中旬，我們進行了為期一個月的模擬訓練，我們的模擬訓練都是在電腦上進行的，電腦上有一個軟件，里邊詳細了介紹了各種設備的結構，并進行拆分講解。前幾天，教師讓我們自我好好看下各種設備的結構，由于是多媒體講解的，并且以圖片的形式，之前很多設備都無法看到內部的結構，經過這幾天的學習，更加清楚了設備內部是什么樣的，以前存在的很多疑問也都迎刃而解了。然后我們又認真仔細的看了各種電力設備電氣試驗的原理，即是對之前在教室里學習的基本試驗方法的原理的一次復習，之后又認真仔細的學習了各種設備的電氣試驗的接線，并在一個模擬軟件了進行了模擬。

經過了這一個月的模擬訓練，我們對各種試驗的原理和接線都理解的相當的透徹了，當然，光有理論是不行的，實踐才能出真知，隨后我們就到電氣試驗實訓大廳對真實設備做各種試驗，將之前所學的理論和實踐相結合，相互補充，在教師們不厭其煩的教導下，將碰到的一些問題請教教師，在教師的指點下，所有問題都得到了解決，之前的模擬訓練容易忽視的一些現場注意事項，透過實際操作也得到了很好的補充。最終這二個多月的培訓，我系統地掌握了各種電力設備的內部結構、原理和試驗的原理、方法等有關高壓試驗方面的知識，使我更加能夠信任將來的工作。

? 避光藥品培訓總結 ?

為了保障廣大人民群眾的食品藥品安全，XX鎮黨委、政府高度重視，落實責任，切實抓好轄區內的食品藥品安全監督管理工作。一年以來,在縣食品藥品監督管理局的正確領導和關心支持下，我鎮堅持以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，深入貫徹落實科學發展觀，按照“統一領導、部門分工、社會參與、齊抓共管”的食品安全工作機制，以綜合改革為動力，不斷創新機制、規范管理，大力開展食品藥品安全監督檢查工作，使全鎮居民用上放心的食品藥品，20xx年我鎮轄區內沒有發生任何食品藥品安全事故，工作整體水平全面提升，現將20xx年度食品藥品安全工作情況總結如下：

一、20xx年工作情況和工作措施

（一）領導重視，部門協作，構建食品藥品安全監管工作強大合力

我鎮高度重視食品安全工作，鎮專門成立了食品藥品安全工作領導小組，切實加強食品安全工作的領導。食品藥品信息員由各村支部書記或村長來擔任，建立食品藥品安全隊伍，從組織上保證工作的開展。年初制定工作實施方案、工作計劃、建立健全食品安全綜合協調機制、制定工作制度、食品安全監管責任和責任追究制等并與各村簽定目標責任書。我鎮經常召開鎮安全生產領導小組成員會議，對全鎮食品安全工作進行研究分析，摸底調查作出部署，并要求各有

關單位按照部門職責，分工合作，各司其職，深入到轄區內的食品生產加工經營點進行食品安全大檢查，從生產、銷售、消費等渠道堵塞食品安全漏洞，確保我鎮食品生產經營秩序良好，食品經濟健康發展，食品質量和食品安全保障水平有較大提高，人民群眾消費安全感進一步增強。

（二）加強宣傳，強化引導，營造食品藥品安全宣傳的濃厚氛圍

我鎮通過墻報標語、發傳單資料等手段廣泛宣傳食品安全知識，科學引導正確的消費觀，飲食觀，提高人民群眾自我保護能力。一年來在XX集鎮、XY集鎮、各村顯著位置共張貼標語XX張，掛橫幅XX條，分發宣傳資料XXXX多份，形成了全社會重視食品藥品安全的良好氛圍，提高了群眾的食品藥品安全意識。

（三）監管到位，措施得力，扎實開展食品藥品安全監督檢查工作

一年來，我鎮組織人員組成兩個工作專班定期不定期對轄區內的食品加工銷售攤點商店市場學校等重點區域進行深入細致的檢查。

1、嚴厲打擊無證生產和制售假冒食品的違法行為。協助相關部門針對糧肉、蔬菜、糕點制品、豆制品、酒飲料、兒童食品和保健食品等10類食品開展重點走訪檢查。要求各銷售點建立質量檔案，從嚴審查企業生產條件，強化日常監督。

2、把好農產品生產安全關。按照《農藥管理條例》以

及《危險化學品生產經營管理辦法》的有關規定，鎮涉農的有關部門對轄區內的農藥獸藥經營點進行整治，一旦發現一些經營點無“鼠藥定點經營許可證”經營鼠藥，或不設立高毒農藥專柜，不懸掛農藥安全知識掛圖，鎮直相關部門堅決向其發出整改通知書，限期整改。此外還經常對蔬菜進行檢查，杜絕農藥殘留超標現象。

3、做好動物防治工作，從源頭上把好食品安全關。鎮黨委、政府把加強動物疫病防治工作納入黨委政府的重要議事日程，明確各村的主要負責人作為動物防疫工作第一責任人，對本村動物疫病防治工作負總責。建立疫情報告制度，各駐村干部及村信息員負責本村重大動物疫病的信息收集、匯報，鎮食品藥品安全領導小組辦公室負責分析疫情及發展態勢，及時提出防治計劃，切實落實各項防治措施。食品藥品安全監督辦公室重點對自釀酒、兒童食品、保健食品、腌熏制品、罐頭、食用油等食品進行“六查六看”。在檢查市場的肉類和禽類產品時，要求出售的豬肉全部經過防疫檢疫，家禽類無病雞鴨上市。加強節日期間的食品安全工作。在“元旦”、“春節”、 “五一”、“中秋”、“國慶”期間，為讓全鎮人民過上一個安定愉快的節日，鎮政府切實加強組織領導，結合自身實際，對轄區內食品安全監管工作認真謀劃，及早部署，全面檢查，牢固樹立“以人為本，安全第一，預防為主”的理念，對食品加工點經營點進行徹底清查，有效凈化了節日食品市場，對發現的問題及時指出，并采取切實有效的措施，消除各種安全隱患。

4、加強對農村小食店雜貨店的整治。我鎮要求各村委會干部經常對各村小食店雜貨店的糧油面酒乳制品飲料肉類和禽類等進行安全檢查，從銷售渠道上確保群眾的飲食健康。

5、加強學校、工地食堂食品安全監管。我鎮組織了食品藥品安全領導小組成員經常性對各幼兒園、XA小學、XX小學、XX中學的食堂以及學校周邊的雜貨店進行安全檢查，要求食堂保持整潔衛生，健全衛生管理制度，建立食品購銷渠道登記，確保學生健康。大力整治學校周邊小食店環境，消除食品安全隱患。

二、20xx年的工作計劃

為確保我鎮群眾食品藥品安全，切實加強我鎮食品藥品安全監管，徹底消除食品藥品安全隱患，在明年的工作中，我鎮將重點做好以下工作：

1、開展食品安全示范鄉鎮創建，著力建立食品安全保障的長效機制。

2、加大“元旦”、“春節”、 “五一”、“中秋”、“國慶”等重大節日期間的食品藥品安全檢查工作，確保廣大群眾過一個安全祥和的節日。

3加強宣傳，通過廣播、橫幅、標語、村民大會等方式廣泛宣傳食品安全知識，科學引導正確的消費觀，提高人民群眾自我保護能力，形成全社會重視食品安全的良好氛圍。

4、加強監管，對生產加工銷售消費等環節進行重點檢查。尤其是加大力度，把工作重點放在監管村肉類農產品蔬

菜等群眾日常必需品上來，加強對學校食堂、超市、農貿市場、農村雜貨店、小酒坊等銷售網點的檢查，堵塞漏洞。

5、發動群眾，分段監管分片負責，實現食品安全群控群防。

6、積極配合有關部門建立完善食品安全的各項制度，建立健全食品安全應急預案農產品質量安全例行監測制度進銷貨臺賬制度餐飲業學校食堂量化分級管理制度食品放心工程綜合評價食品安全監管信用檔案等一系列制度，為食品安全提供制度保障。

7、加強農村群宴管理，堅持農村群宴申報制度，加強對群宴工作人員的資質審查，對農村群宴進行跟蹤監控，并做好資料收集。

XX鎮食品藥品安全辦公室

二0XX年X月X日

? 避光藥品培訓總結 ?

近年來，隨著人們生活水平的提高和健康意識的增強，藥品市場需求不斷擴大。為了提高自身的競爭力和銷量，越來越多的制藥企業開始積極參與藥品促銷活動。我公司也在上個月針對一款新藥進行了一次高效、成功的促銷活動，在此對該活動進行詳細總結。

我們制定了明確的目標：提高品牌知名度、增加銷售量，并與消費者建立持久的忠誠度。為了實現這些目標，我們制定了一系列具體的策略和方案。

在活動前，我們進行了充分的市場調查和消費者調研，了解了目標消費者的需求、喜好和購買習慣?；谶@些調研數據，我們確定了目標消費者群體，并制定了相應的宣傳和推廣方案。

在宣傳方面，我們集中力量進行了廣告宣傳和媒體推廣。我們在電視、報紙、雜志、戶外廣告牌等多個渠道投放了精心制作的廣告，突出了新藥的特點和優勢。同時，我們還與一些權威媒體合作，撰寫了專題文章和報道，提升了產品的公信力和影響力。

除了傳統媒體宣傳，我們還積極利用了互聯網和社交媒體平臺。我們開設了產品官方網站和微博賬號，發布了大量優質內容，與用戶進行了互動交流。通過網上抽獎、有獎答題等活動，吸引了大量關注和參與，提高了產品的曝光度和知名度。

在促銷活動中，我們還充分利用了零售渠道和合作機構。我們與多家大型藥店簽訂了合作協議，在藥店內進行陳列和宣傳，提供專業的咨詢和解答。同時，我們為合作零售商制定了豐厚的獎勵政策，激勵其推廣和銷售我們的產品。

為了增加銷售量，我們還推出了一系列促銷活動。我們設立了限時優惠，購買指定數量的產品可以獲得折扣或贈品。我們還推出了積分制度，消費者每購買一定金額的產品，都可以獲得相應的積分，積分可以用于兌換禮品或折扣等。這些促銷活動吸引了很多消費者前來購買，增加了銷售額。

在活動結束后，我們進行了全面的評估和總結。根據銷售數據和用戶反饋，我們發現這次促銷活動取得了顯著的效果：品牌知名度顯著提升，銷售量較之前增長了20%。更重要的是，在活動期間我們找到了很多新客戶，并建立了與他們的長久合作關系，這對于我們今后的發展至關重要。

通過這次促銷活動的總結，我們深刻認識到了營銷活動的重要性和有效性。我們將進一步加大對藥品促銷活動的投入，并不斷改進和創新，以滿足消費者的需求，提高產品的競爭力，實現可持續發展。

? 避光藥品培訓總結 ?

我很榮幸能夠在一家知名的藥品生產公司進行為期三個月的實習，這段時間讓我深刻體驗到了藥品生產過程的復雜性和精細性。在實習期間，我參與了各個環節的工作，從原材料的采購到最終產品的包裝，每一個環節都需要高度的準確性和嚴謹性。

在實習開始的第一周，我被分派到原材料采購部門進行實習。在這里，我學會了如何對不同的原材料進行檢驗和分類，以確保原材料的質量符合生產要求。我還學習了原材料的存儲和保管方法，以防止原材料受到污染或變質。通過這段實習，我對原材料的重要性有了更深的認識。

我被調到了生產車間參與生產過程。在這里，我看到了各種機器設備在高速運轉，各種化學物質在反應中產生，整個車間氛圍緊張而充滿活力。我參與了藥品的配方調制、反應過程的監控和產品的成型等工作。我意識到，生產過程中每一個步驟都至關重要，任何一個環節出現問題都有可能導致整個批次的產品失效。

除了生產過程，我還參與了質量控制部門的工作。在這里，我學習了如何對成品進行檢驗和質量把控，以確保產品符合標準。我還學習了如何處理不合格品和如何改進生產流程，以提高產品質量和效率。

我被調到了包裝部門參與產品包裝的工作。在這里，我學習了如何進行包裝設計和包裝流程優化，以確保產品包裝安全、美觀和便于搬運。我還學習了如何對成品進行標識和追蹤，以方便產品的溯源和管理。

通過這段實習，我不僅學到了許多專業知識和技能，也提升了自己的溝通能力、團隊協作能力和問題解決能力。我深刻體會到了作為一名藥品生產工作者的責任和使命，我愿意在未來的工作中繼續努力學習和提升自己，為健康事業做出更大的貢獻。感謝這段寶貴的實習經歷，讓我收獲滿滿。

? 避光藥品培訓總結 ?

以來，在黨委政府的領導下，鎮直各部門通力協作，堅持以人為本，切實履行藥品和食品安全監管職能，把加強藥品和食品安全，保障消費者身心健康與人身安全作為踐行執政為民的出發點和落腳點。一年來，嚴格遵照上級文件精神執行，進行了三次食品安全檢查，檢查中，突出重點品種，重點場所和重點地區。特別是五一”期間，供檢查食品經營戶202戶，藥品經營戶15戶，查處涉及食品安全案件12起，罰款1。99萬元，銷毀假劣食品價值2。5萬元，藥品兩個品種，13個樣次，不允許上柜臺的健字品兩個品種，12個樣次，對過期失效的進行當場銷毀。十一”期間，檢查出25戶經營戶銷售超過保質期食品38袋（瓶，杯），均已當場銷毀。發現3戶涉嫌無照經營，以責令停止經營。10月5日，珠山工商分局接到群眾舉報迅速出現場查處了珠山鎮蓮花壩村羅制造銷售潲水油一案，當場扣留潲水油475公斤，此案以報縣里。為規范食品藥品市場做出了積極的貢獻。

精心組織，加強措施

鎮黨委政府從以人為本，構建和諧社會的發展戰略高度，從思想上高度重視產品質量和食品安全監管工作。一是成立了以鎮黨委副書記，常務副鎮長同志為組長，鎮黨委委員，副鎮長同志為副組長，鎮直各部門負責人，各工作隊社區居委會書記為成員的工作專班，二是建立健全各項規章制度做到有章可循，有據可查，以事實為依據，擬定了%26lt；%26lt；鎮食品藥品安全監管實施方案%26gt；%26gt；。%26lt；%26lt；鎮食品藥品安全事故處置預案%26gt；%26gt；，%26lt；%26lt；鎮食品藥品突發事件應急預案%26gt；%26gt；以及%26lt；%26lt；鎮產品質量和食品安全專項整治行動方案%26gt；%26gt；明確了各自的職責，三是健全全鎮監管網絡，落實相關責任人，堅持了月報告制度和零報告制度。四是實行季聯合檢查制度。五是加強食品衛生法規宣傳教育。

加大檢查力度，強化市場監管職能

4月25日，由鎮政府牽頭召集鎮直各相關部門就食品藥品安全問題召開專題工作會議對五一”前后工作作了具體安排部署。一是明確部門職責，二是對轄區內各自部門任務做到集中與分散相結合的方式搞好預防與檢查，并每季度將工作情況報送鎮安檢辦，三是及時上報信息。4月25日至28日由鎮政府牽頭，由工商，衛生院執法人員組成3個組對轄區內，特別是對學校及周邊食品加工戶，食品經營戶，賓館，飯店，學校食堂，衛生院進行了地毯式檢查。每天出車2臺，出動執法人員25名，在巡查過程中發現無%26lt；%26lt；衛生許可證%26gt；%26gt；，%26lt；%26lt；營業執照%26gt；%26gt；的一律取締，有5戶衛生許可證已過期，已責令迅速換證。對生產，銷售假冒偽劣和有毒有害食品的違法行為進行嚴肅處理，消除了市場安全隱患及監管工作盲點，維護了消費者的合法權益。9月22日至9月26日對轄區內流通領域環節食品經營戶進行了一次全面大檢查，共出動執法人員22名，執法車輛2臺，供檢查285戶及4個集貿市場，同時，加大對農村食品經營戶監管力度，做好國家關于食品監管三個100%”的工作。

建立健全食品藥品快速檢測網絡體系

1。4月10號，由珠山鎮分管領導石鎮長主持召開食品藥品信息員培訓會，全鎮19個村三個居委會共50人參加了會議。會上學習了%26lt；%26lt；食品衛生法%26gt；%26gt；，%26lt；%26lt；產品質量法%26gt；%26gt；，%26lt；%26lt；食品生產加工企業食品質量安全監督管理辦法%26gt；%26gt；，明確了各自的職責，為食品藥品快速檢測網絡體系的建立奠定了堅實的基礎。

2。對轄區內十幾家食品加工企業發放了食品安全倡議書，并簽訂了食品生產加工企業食品質量安全承諾書，明確了相關責任人。總之，通過一年來的努力工作，取得了一定的成效，為維護社會的安定與團結作出了積極的貢獻。

? 避光藥品培訓總結 ?

會議中深圳市xx醫藥總經理向大會做了報告，主要就深圳市新泰醫藥總結，并對工作計劃做了詳細而充滿前景的展望。同時，為了提高深圳市新泰醫藥人員的工作技能及綜合素質，貫徹深圳市新泰醫藥的人才理念，特邀請科技深圳市新泰醫藥人力資源部為廣大的銷售人員闡述了深圳市新泰醫藥工作計劃和重大學術專項活動做了詳細的分析和規劃，為深圳市新泰醫藥產品的學術營銷策略打下了堅實的基礎。

本次會議表揚了內蒙、河南、深圳、天津、黑龍江、云南等六個辦事處，獲獎地區的辦事處經理也紛紛上臺分享自己成功的經驗，同時也向深圳市新泰醫藥領導表明堅決完成工作計劃，來年再來拿獎！

此外，坐在臺下的其他辦事處經理都在認真地聆聽著獲獎辦事處經理的寶貴經驗，不時還在低聲地討論，看著他們堅毅的眼神和摩拳擦掌的那股勁頭，我們絕對有理由相信，來年，他們一定會發揚拼搏進取的精神，>克服困難，為深圳市新泰醫藥，為自己交上一份滿意的答卷！

會后，深圳市新泰醫藥總經理及副總還分別同各地辦事處經理就可以肯定的說，本次會議取得了圓滿的`成功，達到了預期的效果，拉近了各辦事處經理與深圳市新泰醫藥的距離，通過坦誠布公，分析討論，反復論證，確定了工作計劃和銷售方案，為來年的銷售的提高打下了堅實的基礎！這次會議也是一次動員和鼓勵大會，地區經理經過了嚴峻的市場考驗后，憋足了力量，紛紛表示我們有共同的理想，共同的事業，共同的希望，我們都相信“寒盡春來萬物生，淘盡黃沙始得金”！