單位食堂職工試用期總結|單位食堂職工試用期總結(系列十篇)

發表時間：2017-09-04

單位食堂職工試用期總結(系列十篇)。

? 單位食堂職工試用期總結 ?

我于xxxx年公司組織機構與企業文化介紹、公司領導講座、安全、精益生產、管理體系以及規章制度等諸多方面的系統學習。經過系統的培訓，我在最短的時間里了解到本公司的基本運作流程，以及公司的發展歷程與企業文化、企業現狀和一些我以前從未接觸過的專業知識等。在日常生活中，我認真服工作、從領導安排，遵守公司各項規章制度和各項要求，注意自己的形象，養成良好的工作作風。

入職初期，面對陌生的領域時，缺少經驗，對于專業知識需要一個重新洗牌的過程，自己在領導和同事的幫助下，能夠很快克服這種狀態融入到嶄新的工作生活中。在實踐中學習，不斷提高工作能力。作為公司法務人員，我主要負責公司法律風險標準化管理工作。包括制定工作計劃、召開專題會議、編寫會議紀要、上報工作信息等內容。

合同管理是我工作的重中之重。隨著工作的深入，我逐漸參與到一些重要合同起草中，這對后面的合同審核起到了非常重要的作用。合同起草和審核方面，通過半年度的努力，對工礦產品購銷合同的條款進行了進一步的完善。為規范公司合同評審工作，在公司領導的支持和同事們的幫助下，制定下發了《合同評審管理辦法》，對公司所有合同進行合法性審查，并做好審查臺賬。先后參與的公司8項規章制度的起草與修訂工作，并從專業角度提出修改意見。

根據法律風險管理工作的需要，先后進行了5次集中培訓。主要包括法律風險管理培訓，合同法及合同檔案培訓，知識產權管理培訓。6月份組織全員培訓，7月份到蕪湖公司進行培訓，掌握蕪湖公司法律風險管理工作進展情況，制定整改方案。

在日常的工作中，認真審核公司各類合同并做好相關記錄，制定標準的合同文本，參與重大合同的起草工作，監督、檢查合同的履行情況；對公司重大事項出具法律意見書；建立法律風險信息報送制度，并對收集信息進行甄別，制定方案；定期收集總結國家最新法律法規，整理與公司開展業務需要的各種法律、法規及規章制度。

法務專員是一個特殊的崗位,它要求永無止境地更新知識和提高技能。因此，我十分注重學習提高：

一是向書本學。工作之余,我總要利用一切可利用的時間向書本學習,除了認真閱讀公司的規章制度，合同范本外,我還自費購買幾本法務方面的參考書。

二是向領導學。這段時間以來,我親身感受了各位領導的人格魅力、領導風范和工作藝術,我學會了在不同的高度、從不同的角度，思考問題、安排工作。三是向同事學。正是不斷地虛心向他們求教,我自身的素質和能力才得以不斷提高。

在公司領導和同事們的關懷與培養下，我認真學習、努力工作，積極投身到工作中，已經逐漸適應了公司的工作環境。今后我會在工作中不斷學習、不斷進取、不斷完善自己。以期為公司的發展貢獻一份力量。

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1、規范審計部門的《工程總包合同》，對原本格式化的總包合同賦予更多屬于本單位特殊情形的規定，更好規范協調發包方與總包方的權利義務關系，及通過相關條款規定更有效的約束總包方與分包方的工程合作關系。

2、起草與子公司之間的《委托管理合同》，明確雙方權利義務關系，讓子公司在本單位的管理下，更有效的對整個物業進行系統管理，包括及時收取租金及管理費用等方面。

3、修改子公司的《房屋租賃合同》，豐富租賃合同內容，把更多容易產生糾紛的問題考慮到合同內，避免子公司可能涉訴的情況因無合同約定而無據可依。

1、對審計部門提出如何規范發包方、總包方、分包方三方的合同關系，提供法律意見及制定意見書。

2、對即將涉訴的案件，提供訴訟風險分析，包括前期案件分析，中期聘請律師代理費用分析，案件勝訴比例分析，后期執行案件有效執行到位情況分析等。

1、參與東亞與本單位的訴訟工作，包括與律師、當事人的溝通情況，指出律師在辦案過程中的錯誤觀念，并進行有效溝通。對律師在向法院提供相關證據中進行嚴格把關，及時糾正律師的錯誤措辭及與實際有偏差的金額。收集有效證據，進行開庭代理等，并及時將所了解的信息向領導匯報。

2、對即將涉及仲裁的案件，需仔細研究雙方的仲裁條款，對不符合仲裁的情況，應及時提出仲裁異議。

1、在處理愛建股權轉讓的過程中，多方面詢問相關國家管理部門，收集所有相關的法律法規，對所涉及的項目務必每一步都做到有相關法律法規的支持。

現將轉正后工作計劃匯報如下：

1、加強學習，彌補各方面的不足。從加強業務知識、業務技能、政策法規、系統內規章制度的學習入手，提高崗位的業務水平和技能，更好地為所在部門服務，為公司服務。

2、繼續加強和改進協調工作方式，充分發揮自身的協調職能。從改進工作方法入手，做好領導和各部門參謀，起好橋梁和紐帶作用，使公司的法律體系更加完善起來。

不積硅步，無以至千里。任何一個人的知識與能力的提升都是在項目服務過程中，不斷積累，不斷修正，不斷完善的。只有專業的沉淀與堅持不懈的努力，才能取得團隊和個人的成功。我在具體的項目執行工作中，也是在有計劃地完成專業沉淀，完成原始積累，并在今后的工作中修正。不敢求一步到位，將來再行完善。只有達到足夠的專業沉淀，才能真正做到“厚積而薄發”。

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兩個月的試用期下來，自己努力了不少，也進步了不少，學到了很多以前沒有的東西，我想這不僅是工作，更重要的是給了我一個學習和鍛煉的機會?，F將我的工作情況做如下匯報：

一、招標

招標是一個復雜的系統工程。招標代理工作是一個聯系溝通招標人、投標人、技術專家、招標監督管理部門各方的橋梁和紐帶。通過理論學習和日常工作積累我對招標工作較為深刻的認識，我進公司拿到的第一份資料是招標文件，然而對其中內容的認識只是停留在字面上，這里的一切對我來說都是新鮮挑戰，不懂就學，對于與業主方的溝通工作更需努力。

二、根據崗位職責的要求

我的主要工作及學習任務是協助部門做好招標工作，要學習的方面還有很多，對于相關法律法規方面還有很多欠缺，尤其對于招標工作的流程還需要有更新的認識。

三、努力計劃

1、學無止鏡，時代的發展瞬息萬變，各種學科知識日新月異。我將堅持不懈地努力學習各種技術知識，并用于指導實踐，以便于獨立完成自己的工作。

多學、多練來不斷的提高自己的各項技能。

熱情、細致地的對待每一項工作。

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隨著醫療服務的不斷發展，醫院作為提供醫療服務的重要機構，擁有著眾多的醫護職工。對于新進入醫院的職工來說，試用期是一個重要的階段，不僅對于個人職業成長意義重大，也對于醫院的運營和醫療服務的質量具有重要影響。在我擔任醫藥公司與醫院合作項目的期間，我有幸與多位試用期醫院職工合作，以下是我個人對于試用期醫院職工的總結與觀察。

試用期醫院職工是指新近進入醫院就職但尚未正式成為員工的一群人。他們中的大部分是剛剛畢業的學生或者在其他醫院工作過的人士。他們需要在一定的時間內通過試用期，并通過相關的評估和培訓來證明自己的能力和適應性。因此，試用期是他們展示自我和實現個人職業目標的重要階段。

首先，試用期對于試用期醫院職工來說是一個寶貴的機會。在這段時間里，他們有機會學習和了解醫院的運作機制，熟悉工作流程和規章制度。同時，他們也可以通過與老員工的交流，不斷提升自己的醫療技能和專業知識。這對于剛剛畢業的年輕人來說尤為重要，他們可以通過實踐來鞏固所學的理論知識，培養實際工作中所需要的技能。

其次，試用期也是試用期醫院職工展示自我能力和價值的階段。在試用期內，醫院會對試用期醫院職工進行定期評估和考核。這就需要試用期醫院職工努力工作，積極參與到醫療工作中，并盡可能地展現出自己的能力和表現。只有在這個階段充分發揮自己的潛力并得到認可，才能成為醫院員工的一員。

再次，試用期對于醫院的運營和醫療服務質量有著重要的意義。試用期醫院職工往往是醫院的后備力量，對于醫療服務的連續性和穩定性起到了關鍵作用。在試用期內，他們需要逐漸熟悉和掌握醫療工作，并與其他員工建立良好的默契與合作關系。他們的表現不僅會影響到醫院內部的工作流程，也會直接影響到醫院的聲譽和患者對醫院的評價。因此，試用期醫院職工在這個階段需要保持高度的責任感和敬業精神，為醫院的運營和服務質量做出積極的貢獻。

最后，試用期對于試用期醫院職工個人的職業生涯規劃有著重要的影響。試用期的表現和評估結果會直接決定他們是否能繼續留在醫院，進一步發展自己的職業生涯。因此，試用期醫院職工需要在這段時間內充分發揮自己的才能，展示出自己的能力和潛力。同時，他們也需要對自己的職業目標進行規劃與思考，明確自己的發展方向，并根據實際情況適時進行調整和改變。

綜上所述，試用期是試用期醫院職工個人職業成長和醫院運營的關鍵階段。試用期醫院職工需要積極學習和適應醫院工作，不斷提升自己的能力和專業知識。他們也需要在試用期內展現出自己的價值和能力，為醫院的運營和醫療服務質量做出貢獻。同時，他們也應對自己的職業生涯進行規劃和思考，為將來的發展奠定基礎。通過努力和實踐，試用期醫院職工必將取得令人矚目的成績，為醫院發展貢獻自己的力量。

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試用期是每個醫院新員工入職后必經的階段。在這個階段，新員工需要通過一定的時間和考核來展示自己的能力和適應性。以下是我在試用期中的總結和體會。

在進入醫院工作的第一天，我感到興奮又緊張。作為一名新員工，我意識到自己在工作中還有很多需要學習和適應的地方。試用期的第一個月，我主要是專注于學習醫院內部的相關制度和規定，拜訪各個科室，介紹自己并和同事們建立聯系。工作人員都非常友好和熱情，給了我很大的幫助和支持。他們很耐心地回答我的問題，幫助我進一步了解醫院的工作流程和職責范圍。

在試用期的第二個月，我開始參與臨床工作。作為一名醫生，我需要做好患者的接診和診斷工作。剛開始時，我感到有些吃力，因為在醫學院的時候并沒有真正參與過實際的臨床工作。但是，通過和導師的交流和學習，我慢慢適應了這個環境。我會仔細聽取患者的病情描述，并進行必要的體檢和實驗室檢查。根據分析化驗結果和臨床表現，我會制定出合適的治療方案，并與患者和他們的家屬進行詳細的溝通。

試用期的過程中，我也積極參與各種醫院組織的培訓和講座。通過這些學習機會，我不僅能夠增加專業知識和技能，還能和其他同行交流經驗和思考問題。這些培訓和講座對我在臨床工作中的發展起到了積極的促進作用。我深刻認識到醫學是一個不斷學習和進步的領域，只有不斷提升自己的專業素養，才能為患者提供更好的服務和治療。

在試用期的最后一個月，我感受到了自己的成長和進步。我逐漸掌握了常見疾病的診斷和治療方法，并通過與患者的互動，提高了自己的溝通和表達能力。從最初的緊張和不安到現在的自信和從容，我對自己的職業選擇更加肯定和滿意。與此同時，我也意識到還有很多需要繼續努力和學習的地方。在未來的工作中，我將繼續努力提升自己的專業素養，為患者提供更好的醫療服務。

總的來說，試用期是一個寶貴的學習和成長的機會。通過這段時間的努力和付出，我成功地融入了醫院的工作環境，并逐漸掌握了臨床工作的技能和知識。試用期的經歷讓我更加堅定了自己作為一名醫生的信心和責任感。我相信，在未來的工作中，我會繼續不斷學習和進步，為患者的健康和幸福貢獻自己的力量。

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在過去的幾個月里，我有幸被分配到食堂工作崗位進行試用期，這段時間的經歷讓我收獲頗豐。通過與同事們的合作和上級的指導，我不僅學到了許多關于食堂運營的知識，還培養了團隊合作精神，并提升了自己的工作效率。下面我將詳細總結試用期的收獲和成長，以及未來的發展方向。

首先，在試用期的第一天，我對于食堂的運營并不熟悉。然而，通過接觸和觀察，我逐漸了解到食堂的一切方方面面。我仔細觀察食品的配送、存儲和加工過程，學習了不同食品的儲存要求和處理方法。通過與領班的交流，我還了解到了食堂各項衛生管理制度和安全操作規范，這使得我在工作中能夠更加注重衛生和食品安全。

其次，我在試用期間還得到了同事們的幫助和支持。他們總是愿意分享自己的經驗，并耐心解答我的問題。我想對我的同事們表示衷心的感謝，正是他們的幫助和鼓勵，讓我在工作中能夠更快地適應和成長。我們之間的合作也讓我了解到了團隊合作的重要性，因為只有我們共同努力，才能為食堂提供更好的服務。

在試用期的第一個月，我主要負責食材的備貨和清洗工作。通過這個過程，我深刻認識到食材的質量和新鮮度對于食堂菜品的重要性。我努力學習如何辨別新鮮食材，并學習合理使用不同的調料和烹調技巧來提升菜品的味道。我注意到食材的處理方式對保留其味道和營養非常重要，因此我努力掌握了最佳的食材處理方法，確保食堂提供的菜肴的口感和風味都能達到最佳狀態。

進入試用期的第二個月，我被安排在食堂的前臺，負責與顧客的溝通和服務。這段時間，我學會了如何面對各種不同的顧客需求和投訴，并逐漸培養了溝通技巧。通過與顧客的交流，我也收集到了顧客對食堂菜品的反饋和建議，并將這些信息及時反饋給上級，以便我們能夠持續改進和提升食堂的服務質量。

除了工作技能的提升，我在試用期間還培養了良好的工作習慣。例如，我注重工作效率和質量，努力保持工作區域的整潔和清潔。我時常自我反思，總結自己在工作中的不足之處，并盡力改正。我深知自己的成長不能僅僅停留在試用期，而是要不斷積累經驗和知識，提高自己的專業能力。

在未來，我希望能夠繼續留在食堂工作，并努力成為一個出色的食堂員工。我計劃進一步學習和研究有關食堂運營的知識，提升自己的管理能力，并積極參與食堂的改進項目。我相信通過不斷地學習和努力，我會在食堂這個崗位上取得更大的成就，并為食堂的發展和顧客的滿意做出更大的貢獻。

總之，這段試用期的經歷對我來說是非常寶貴的。在這個過程中，我不僅學到了豐富的專業知識和技能，而且培養了團隊合作和溝通能力。我將會把這些經驗和成長帶到今后的工作中，并持續努力成為一位優秀的食堂員工。

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試用期個人工作總結

一、試用期間的職業成長

在過去的試用期中，我深感自己在職業領域內取得了顯著的成長。在團隊中，我不僅迅速融入了工作，還通過不斷學習和實踐，提高了自己的專業技能。

我積極參加了單位組織的各類培訓活動，包括新員工入職培訓、業務操作流程培訓、安全教育培訓等。這些培訓不僅幫助我快速熟悉了工作環境和業務流程，還為我打下了堅實的專業基礎。

在日常工作中，我始終保持學習的熱情，主動向同事請教，學習他們的工作經驗和技巧。每當遇到業務難題，我都會積極查閱資料、請教前輩，努力找到最佳的解決方案。通過不斷的學習和實踐，我的業務能力得到了顯著提升。

二、工作內容的全面梳理

在試用期間，我承擔了多項工作任務，涵蓋了本崗位的各個方面。具體工作如下：

1. 負責文件整理和歸檔工作。我認真核對每一份文件，確保其準確無誤；同時，我還建立了完善的文件歸檔系統，使得各類文件能夠快速、準確地找到。

2. 參與項目執行和跟進。我負責與項目團隊成員保持密切溝通，確保項目進度按計劃進行；同時，我還負責收集項目數據，進行初步的分析和整理。

3. 協助領導完成日常管理工作。我負責安排領導的日程，協助處理各類行政事務，確保領導工作的高效運轉。

4. 參與團隊協作和溝通。我與團隊成員保持良好的溝通合作關系，共同完成部門的目標任務。

三、個人能力的顯著提升

在試用期中，我的個人能力得到了顯著提升，這主要體現在以下幾個方面：

1. 溝通能力：我學會了如何更有效地與同事和領導進行溝通，不僅傳達了自己的想法和意見，也更好地理解了他們的需求和期望。這為我在工作中解決問題、推動項目進展提供了有力支持。

2. 時間管理：我學會了如何更合理地安排工作時間，確保工作的高效進行。通過制定工作計劃和優先級排序，我成功地應對了多任務處理的挑戰，提高了工作效率。

3. 解決問題的能力：在面對工作中的問題和挑戰時，我學會了冷靜分析、尋找解決方案。這使我能夠迅速適應新環境和新任務，并在遇到困難時主動尋找解決之道。

4. 團隊協作：我深刻認識到團隊協作的重要性，學會了如何更好地融入團隊、與團隊成員協作。在團隊中，我積極分享自己的觀點和經驗，同時也從團隊成員身上學到了很多。

四、展望未來的職業發展

通過試用期的工作和學習，我對自己的職業發展有了更清晰的認識。在未來的工作中，我希望能夠繼續提升自己的專業能力和綜合素質，為公司的發展做出更大的貢獻。同時，我也希望能夠得到更多的機會和挑戰，不斷拓展自己的職業發展空間。為了實現這些目標，我會繼續努力學習、勤奮工作，爭取在未來的工作中取得更好的成績。

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一、引言

在單位試用期，作為一名新進員工，做好工作計劃是非常重要的。通過制定詳細具體且生動的工作計劃，可以幫助我們更好地了解公司的運作方式，融入團隊，提高工作效率，實現個人和組織目標的共同發展。本文將詳細介紹單位試用期工作計劃的編制方法和重要性。

二、工作計劃的制定

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1. 了解公司及崗位需求：在編制工作計劃之前，首先要了解所在公司的發展方向和組織結構，明確自己所在崗位的職責和要求?？梢酝ㄟ^閱讀公司文件、與領導和同事交流、參加內部培訓等方式獲取相關信息。

2. 分解目標：根據崗位需求，將大的目標分解成更小的子目標。每個子目標都要具體明確，并設定相應的時間節點。

3. 制定工作計劃表：將每個子目標及其對應的任務、時間要求、負責人等信息詳細列在工作計劃表中。可以使用電子表格或者專門的工作計劃軟件來制定。工作計劃表應該包括任務名稱、開始時間、完成時間、負責人、工作量等字段。

4. 考慮實際情況：在制定工作計劃時，要考慮到實際情況，合理安排時間和工作量，避免過度壓縮時間導致任務無法完成或質量下降。要充分考慮到其他可能的工作事項，如會議、培訓等，合理分配時間。

5. 確定優先級：根據任務的重要性和緊急程度，給任務確定優先級。重要且緊急的任務應優先安排，以確保能夠按時完成。

三、工作計劃的重要性

1. 提高工作效率：制定工作計劃可以幫助我們清晰地了解任務的內容和要求，避免在工作過程中的迷茫和盲目，提高工作效率。有計劃地完成任務，可以合理分配時間和資源，減少工作沖突和重復勞動的發生。

2. 明確目標：工作計劃將目標分解為更小的任務，使我們更清楚地知道自己要完成什么，有助于集中注意力，避免分心和拖延。

3. 促進個人發展：通過編制工作計劃，我們可以積累起良好的工作習慣。在整個工作過程中，我們會審視自己的能力和不足之處，及時調整自己的工作方式，不斷提高自己，實現個人成長和進步。

4. 為單位提供參考依據：工作計劃是單位考核員工績效的重要依據之一。通過制定詳細具體的工作計劃，我們可以清晰地展示自己的工作內容和進度，向領導做出合理的交流和匯報，獲得更多的認可和支持。

5. 提高自律性和專注力：制定工作計劃可以約束自己，養成良好的工作習慣，提高自律性和專注力。在執行工作計劃的過程中，我們會更有計劃地安排時間和任務，減少外界的干擾，更專注于工作的完成。

四、結語

單位試用期是我們奮斗的起點，制定工作計劃是實現個人和單位共同發展的重要手段。通過了解公司需求，分解目標，制定工作計劃表，我們可以提高工作效率，明確目標，促進個人發展，為單位提供參考依據，提高自律性和專注力。希望以上內容對大家在單位試用期制定工作計劃有所幫助。

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工作和學習，現對于目前公司所面臨的市場形勢和我所展開的銷售工作做一些總結和分析。如有不妥之處，敬請諒解指正。試用期轉正工作總結自從8月份以來，我這段時間詳細的研究了公司的銷售報表和銷售產品，發現：

1) 公司的銷售額從5月份的100萬左右到6月份的170萬左右到7月份的近300萬左右，從銷售額上來看，銷售業績是有了一部分的增長，但從銷售單價和銷售利潤來看，卻處于下滑的勢態;

名利佳、盈東，也有業務往來，但綜合經銷商分析來看，以上經銷商尤其是比較大的經銷商，從我司的拿貨一般局限于重慶鉻酐(黑桶)和inco的硫酸鎳和氯化鎳之類的產品，其余的幾乎很少拿貨，而以上產品幾乎可以說是保本或虧損銷售，毫無多少利潤可言;

從以上三點問題綜合分析來看，我們公司所面臨著以下經營問題：

第一、銷售額和利潤的問題

我們公司在七月份的銷售量的增加和市場占有率提高的情況下，利潤并沒有提高或得到改善;其實這種銷量和市場占有率的提升，并沒有實際太大的意義，甚至可以說是極為危險的現象。我們可以想象：一家銷售額很高但利潤率很低的公司，利潤率一旦降下來，會不會產生巨額虧損?

從公司目前的形式來看，我們公司目前內部在管理上可供壓低的成本已經很少，而外部的市場壓力會越來越大，我們的銷售額一旦做起來，首先會引起競爭同行的注視，沒有任何人愿意把碗里的飯無償的分給別人，在這種情況下，競爭同行肯定會調整銷售策略和產品價格，來搶占客戶資源。其次，銷售人員和公司，亦會迫于銷售額和市場的壓力，拼命的降低售價或付出更大的銷售成本來爭取客戶，本身來說，公司的產品售價已經沒有任何可以再壓縮的空間，一旦迫于市場和銷售額的壓力再次壓低價格和提高銷售成本的話，那么銷售額越高，利潤就越低，也可以說是虧損越來越大。

第二、有關客戶的管理和控制的問題

一流企業做規則，二流企業做品牌，三流企業做市場。對于廣東市場，包括(深圳、東莞)除高力和華創之外的電鍍材料企業來說，目前還都在為做市場而努力，尤其是在深圳、東莞兩地，對那些不入流的小經銷而言，為了在做市場而生存，他們的目的就是為了追逐利益的最大化。因此，沒有任何忠誠信任可言。但是以目前的市場形勢來看，他們又是我們公司的主要針對客戶，因此，我們公司沒有辦法完全籠絡和控制這些小經銷商，以我們公司目前的客戶

第三、有關產品線和優勢產品的問題

縱觀我們公司從開業以來的產品銷售情況，可以看出，我們公司的產品主導銷售一直是以重慶鉻酐、nico系列產品為主，其它只是小量銷售，即使以上主導產品也是主要以小量銷售為主，同時，以七月份到8月上旬的銷售情況來看，我們公司在產品經營存在：

硫酸鎳)一直缺貨，做代理或貿易關鍵的一環就是產品供應的穩定性和持續性。由于我們公司反復缺貨，會在一定程度給經銷商一種投機、實力不夠的不良印象;

好銷了就漲價的印象。

3、產品的問題：記得我剛來公司的時候，x總說過一句話：做貿易，關鍵是拿到什么樣的貨。沒錯!這句話是做貿易公司的基本道理，但是，反過來看，公司目前的現狀，優勢產品在哪里?我們究竟拿到了什么樣的關鍵產品?我們目前認為好銷的優勢的，其實銷售出去都是虧損的。而且，目前有些產品《片堿》的價格一壓再壓，可以說遠低于進貨價格，銷售依然無人問津，這些又說明了什么呢?

綜合以上幾個方面，我個人認為，公司目前處于一個關鍵的時期，首先對內來說，公司沒有明確的發展計劃和階段性的經營目標。同時在前期的發展過程中公司沒有逐漸形成自己核心競爭力的趨勢。對外來說，目前的市場是步履維艱，困難重重。此兩種現象如果不能解決，我們公司下一步的發展會存在著極大的困擾。明確的發展計劃和階段性的經營目標不是說今天掙多少錢明天掙多少錢的問題，而是企業如何生存，怎樣生存的更好的問題。所謂的核心競爭力是企業應對于市場和競爭對手的優勢所在，我們公司目前的優勢在哪里呢?貿易公司的本質決定了我們在競爭中應該抓住最基本的東西---產品和市場。目前我們所銷售的產品也是在廣東市場上比較有一定知名度的，比如重慶鉻酸，inko產品等。而這些產品幾乎都是高力和華創經過一定的時間逐漸做出來的知名度，前期的市場推廣期，別人付出了很大的代價，現在的收獲期，肯定是不會讓我們公司來獲取他們的市場果實?？梢哉f目前在廣東市場上好銷售的產品，他們都不會讓我們公司來染指并獲取利潤。因為這些都是他們的勞動成果。不管是目前還是將來我們針對客戶，用目前好銷售的產品作為主打的話，我們都不會有什么優勢。而且由于目前的產品不存在營銷技巧和市場推廣的問題，因為幾乎所有的品牌都得到客戶的一定認同，只不過是誰價格高低的問題。但是在價格上我們也沒有什么優勢，舉例來說：重慶鉻酸，我們的進貨價是x元/kg。而已華創的目前市場報價是x元/kg。

更可擔憂的是，我們盡管目前沒有贏利產品售出去并在虧損，但是還是要做。一方面是我們不停的從上游廠家拿不能贏利的產品，另一方面我們又對于下游客戶不停的銷售，再加上需要付的銷售費用和中間的人工成本，可以說我們是自己貼錢幫上下游廠家打工，因此虧損的雪團也會越滾越大。我記得我第一次去總公司的時候，董事長說：辦公司不是拿來虧的。這句話我現在還記憶猶新。

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新進單位試用期總結

在這個多變且競爭激烈的社會中，一個人面對不斷變化的工作環境和壓力時，試用期可以說是一個非常關鍵的階段。試用期不僅是公司對新員工的考察期，也是新員工了解公司文化、適應工作環境的重要時間段。在新進單位的試用期結束之際，我將對自己這段時間的工作進行總結，以便更好地指導自己今后的工作。

試用期的第一天，我就開始了對公司各項制度和規定的學習。通過公司的培訓和指導，我逐漸熟悉了公司的運營模式和各部門的職能。在這段時間里，我不斷提高自己的溝通能力，尤其是在團隊合作中學會了傾聽他人的意見和接受反饋。我也積極參加公司舉辦的培訓課程，學習了許多關于行業知識和專業技能。

在工作中，我始終保持了積極的工作態度，認真對待每一個工作任務。在公司的工作中，我學會了如何高效地處理工作，如何合理安排時間和優先級，如何和同事合作共事。在接到工作任務后，我會認真分析任務的內容和要求，擬定工作計劃，并及時報告任務進展情況。我也善于思考問題，善于發現問題，并嘗試找到解決問題的方法。在與同事的合作中，我時刻保持著謙虛和包容的態度，尊重每一個人的意見和想法，并樂于跟隨團隊完成工作。

在這段試用期中，我深刻體會到了自己的不足之處，也發現了自己的優勢所在。在與同事的交流中，我注意到了自己的一些職業技能還需提升，比如說溝通技巧和團隊合作能力。針對這些問題，我制定了相應的改進計劃，定期反思和總結自己的工作表現，不斷提升自己的工作能力。同時，我也意識到了自己的優勢所在，比如說認真負責、善于分析問題、善于學習。在今后的工作中，我會繼續發揚這些優勢，努力彌補自己的不足，做到更好。

這段試用期是我工作生涯中的一個重要階段，也是我成長的一個重要時刻。通過這段時間的工作和學習，我更加清楚了自己的定位和責任，更加熟悉了公司的運營模式和團隊合作能力。在將來的工作中，我會繼續努力，保持良好的工作態度和團隊協作能力，為公司的發展和壯大做出更大的貢獻。愿我們共同努力，共同成長！

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