清朝的愚蠢發言稿|清朝的愚蠢發言稿（實用14篇）
發表時間：2017-10-01清朝的愚蠢發言稿（實用14篇）。
? 清朝的愚蠢發言稿
我們熱愛太陽,是因為它無私的奉獻給我們光和熱，驅散烏云，為我們提供一個生存必須的朗朗乾坤；我們愛戴煤礦工人，是因為他們是“火神”，是“太陽之子”，履行著母親一樣的義務。
煤礦工人，他們犧牲了屬于自己的那一份陽光，鉆到地層深處，為我們取出光和熱，他們本應該獲得這個世界上最大的幸福和榮耀，然而由于種種不安全因素，他們親人的心頭常常被事故的陰影籠罩著。
我們呼吁安全，我們更需要安全。安全是什么？太平順利為“安”，無缺無憾為“全”。安全，它蘊涵在戀人脈脈含情的話語中，妻子溫柔的笑臉上，兒女依依的期待中，母親虔誠的祈禱里，它是一種希望，一種寄托，一種期盼，它是來自生命最本能，最真切的呼喚！讓我們的思緒回到xx年的春天，那一張張鮮活的面孔，一個個熟悉的身影，在那個春天永遠地離開了我們??他們，都曾經是我們可愛的工友，然而卻走得那樣匆忙。鮮花，遮不住他們痛苦的遺容；哀樂，壓不住親人嘶啞的呼喊！那一個個矯健的身影早已化成追憶的幻覺，他們年輕的，驟然熄滅的靈魂，把親情，友情和愛情化作滴血的絕望堵在每一個活人的胸口！逝者已去，留給我們的是無言的悲痛與沉重的思考！今天的我們又該做些什么呢？我們應該做的，
就是化悲痛為力量！變教訓為經驗！團結一致，上下同心，共同開創煤電公司安全生產新的局面。
現任葛店礦礦長的劉軍同志，自擔任礦長以來，他一直就把安全工作放在其他各項工作的首位。對待安全工作他嚴考核、嚴落實、嚴管理，運用嚴格地工作作風打造了葛店礦安全生產之堤！在他的帶領下，葛店礦不僅實現了安全生產年，杜絕了各類重大事故的發生，而且，還形成了葛店礦特有的安全生產文化。
還有新莊礦采三隊采煤班班長黃文棟，幾年來，他一直就和班里的同志奮戰在采煤第一線，他所帶領的班組連續兩年被公司評為“先進班組”，這主要歸公于他對安全工作的嚴抓善管上。他貫徹規程不馬虎，狠抓“三違”不手軟。一次，一位平時和他關系不錯的老工人為了趕產量，沒有為支柱二次注液就開始攉煤。黃文棟知道后，堅決阻止了這種行為，要求他必須先注液后工作，老工人不服，二人吵了起來，一怒之下老工人扔下工具揚長而去。為了讓老工人接受教育，也為了改掉他平時干活急燥的毛病，下班后黃文棟親自來到老工人家里，與他討論了安全生產的重要性，并設身處地分析了違章作業的危害性，老工人被深深地打動了，他不僅改掉干活急燥的毛病，而且還成為班里的義務安全宣傳員。
這就是我們的企業，在我們的企業中像這類例子還有很多很多，這就是我們優秀的領導班子，他們，把安全看作職工的生命，把安全看作企業生存與發展的根本，把安全深深地植入每一個員工的心中。
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冬訓動員大會運動員代表發言稿
尊敬的各位領導、教練員，運動員們：
大家好！
今天，非常榮幸作為泰安市體校20xx年度冬季訓練運動員代表在此發言。剛才我們聽了王校長的動員講話，深感鼓舞，信心倍增！
同學們，作為新時代的體育人，我們擁有青春，擁有朝氣，更擁有未來！只要我們敞開胸懷，明媚的陽光屬于我們，蔚藍的天空屬于我們，優異的成績更會屬于我們！在這里，讓藍天為我們作證，讓大地為我們作證，讓運動場為我們作證，讓成績為我們作證：我們是合格的，我們是優秀的，我們是好樣的，我們是最棒的！
此次冬季訓練意義重大，對我們全體運動員來說，這是一次很好的學習機會，是一次全面提高競技技能和體育精神的機會。在此，我謹代表全體運動員決心如下：
第一、提高認識，端正態度，深刻領會冬訓的重要意義。 第二、服從命令，聽從指揮，嚴格遵守冬訓的各項規章制度。 第三、嚴格按照“差什么學什么、缺什么補什么”的訓練要求，苦練內功，掉皮不掉隊。
同學們，“滄海橫流，方顯英雄本色”，20xx年度冬季訓練現已開始，我們當以只爭朝夕、鍥而不舍的精神，創造泰安市體育運動學校的輝煌業績！
我代表全體運動員在此成諾：我們一定會在冬訓中取得優異的成績！謝謝大家！
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尊敬的各位老師、親愛的同學們：
大家好！
我們的祖國是一個歷史悠久的文明古國，經過幾千年的積淀，她博大而精深，她厚重而寬廣，祖國從古至今有著許許多多的文明，在中華民族五千年的文明史中尊老愛幼不僅是文明精神的體現，更是一種愛的體現。同時是我們小學生都應該學習的一種美德。
尊老愛幼，這是中國自古就有的美德，是永恒不變的優良傳統，是一個民族的優秀文化，是古人智慧的結晶，自古以來，有許許多多尊老愛幼的事跡，如春風一樣，感染著我們，打動著我們的心靈，滋潤著我們的心田，豐富著我們的精神，歷有許多尊老愛幼的事例為人稱道。
孟子曾說過這樣一句話：“老吾老，以及人之老，幼吾幼，以及人之幼。”它教導我們不光要孝敬自己的長輩、愛惜自己的子女，還要孝敬別人的長輩、愛惜別人的子女。
孔子也曾說：“孝，天之經、地之義、民之行也?！惫湃烁校盒⒆油跸榕P冰求鯉的故事。
尊老愛幼是中華民族傳承幾千年的美德，更是人類敬重自己的表現：每個人都有自己的兒童時代，每個人也都有老去的一天。
尊老愛幼，從身邊的小事做起，平凡的事將成就不平凡的你。
謝謝大家！
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尊敬的各位領導、團員朋友：
下午好！
感謝學校團支部，特意安排了這次退團儀式,記得我是1997年時加入共產主義青年團的，一晃已經快17個年頭了，今天坐在這里，感慨頗多。團員，首先意味著“年輕”。年輕的我在共青團的隊伍里不斷地鍛造、磨練自己，以自己的行動實踐著一個共青團員曾經對組織立下的誓言。一路走來，更讓我想到了“珍惜”這個詞。在人生的道路上，有一句話：失去了才懂得去珍惜！珍惜年輕團員的時段，因為這是人生中最寶貴、最黃金和最具精力的時段；珍惜余中團員教師的身份，因為我們都很幸運，融入了余中這個大家庭。雖然忙碌一些，疲憊一些，但這是社會必然，也是“教師”這一職業發展的必然。曾有過這樣一句話：與其仰頭看天上的星星，不如低頭挖自己的黃金。虛無縹緲的空想就像是“天上的星星”，緊守教育的陣地才有屬于“自己的黃金”。 在即將離別這個大家庭之際，好好回顧一下。作為一名團員教師，我認真履行團員的職責，平時積極參加團組織活動，盡自己的力量去完成一名團員的義務，踏踏實實做好本職工作，并積極的向黨組織靠攏。
1.堅定信念，提高政治素質。
理想和信念是一個人思想和行動的方向、前進的動力。今天的教育，是為了培養未來社會的人才，因此，教育必須超越時代的發展，具有前瞻性。作為一名即將退團的青年教師，首先必須擺正自己的信念，教師的思想政治修養與理論修養，對學生人生道路的選擇，科學文化素質的提高，都起著十分重要的導向作用。繼續提高政治思想，黨組織是我離開團組織以后，下一個目標。
2.立足本職崗位，樹立奉獻理念。
通過在團組織中的學習，使我有了這樣一個觀念：黨和人民交給你一個崗位，是用它來服務社會、奉獻社會的。要做到無私奉獻，要善于從本職崗位做起，從一點一滴的小事做起，滲透在教學的細節中。離開團組織，我依然要嚴格規范自己的言行，努力做到愛崗敬業、教書育人、熱愛學生、為人師表，以為學生服務、為家長服務、為社會服務為宗旨，對每一位學生負責，對每一位家長負責，對全社會負責。
3.關愛學生，加強師德修養。
經過八年多的教師生涯，我深刻體會到做教師很辛苦，但也很幸福，因為教師是在為祖國、為黨的事業培養接班人，我們從學生的成長中得到收獲。離開團組織，我依然要牢固樹立“一切為了學生”這一教育理念，把一顆忠心獻給學校，一顆愛心獻給學生，一顆癡心獻給教育，一顆信心留給自己。在任何時候、任何情況下，都將牢記全心全意為人民服務的宗旨，為學校、學生服務的積極態度，始終把黨的教育事業、人民群眾的根本利益放在首位。
今天，我和在座的一些團員正式退團了。我想每一位即將離團的老師，也都會像我一樣心里若得若失，但是請學校團組織、黨組織放心，相信我們會繼續發揚共青團員敢于拼搏，積極向上的優良作風，努力向黨組織靠攏，在各自的學科教學崗位上取得更大的成績。今后無論在什么崗位上，我們仍將會用廣博的知識充實自己，用豐富的經驗提高自己；仍將會為我校團員教師加油、鼓勁、吶喊，為他們獻上最美麗的鮮花，為他們鼓起最熱烈的掌聲，為學校作出自己的一份貢獻。
最后我代表團支部向你們提幾點希望。希望大家“退團不褪色，離團不離心”，在今后的工作和學習中繼續發揮團員的優良作風和先鋒模范作用，勤奮學習，努力工作，在各自的工作崗位上，踏踏實實做好的各項工作，同時也希望你們能一如既往的支持共青團的工作；希望大家在政治上積極進取，在業務上精益求精，在人生新的起點上不斷進取，不斷求得新的發展，發揮自己更大的作用；希望大家積極向黨組織靠攏，朝著更高的人生目標邁進，以實際行動積極創造條件早日向黨組織遞交入黨申請書。我相信，在校領導的正確領導下，我們心往一處想、勁往一處使、團結互助，余中的明天一定會更加美好！謝謝大家！
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尊敬的各位領導、各位教官、各位老師、同學們：
首先，請允許我代表全體新教師向在場的各位領導、教官、老師和同學致以新學期最美好的祝愿和最真摯的祝福！對我們二千五百多位可愛的新同學表示最熱烈的歡迎！
蘇農是一所著名的百年老校，她有著優良的歷史傳統和深厚的文化底蘊，新任教師發言稿。百年來，她鑄就了成百上千的“名師”，培養了成千上萬的“高徒”，歷來都是四方志士、八方學子向往之地?，F代蘇農更是本著“把所有學生培養成為全面發展的高素質人才”的宗旨，以其優異的教學質量、杰出的社會貢獻，贏得了社會的廣泛贊譽。
今天，能夠和三十七位新教師、二千五百多位新同學共同成為蘇農的一分子，我感到無比的榮耀、萬分的激動！
老師們，同學們！新學期已經開始，人生的新篇章業已打開！我認為，作為新教師、新班主任，這本人生新篇章的扉頁上應當寫上這么四句：
第一句，教書育人是教師的天職。
“師者，傳道、授業、解惑也”。教師必須以嚴謹、務實、勤奮的態度對待教學工作，精心備課，細心講解，耐心解答，努力把學生培養成為德、智、體等各個方面全面發展的人。
第二句，為人師表是教師的本份。
“德高為師，身正為范”。所謂言傳不如身教，教師應當成為學生的道德榜樣，以自己的道德意愿去醒覺學生的道德意識，以自己的道德感情去感染學生道德情感，以自己的道德行動去引導學生的道德行為。
第三句，終身學習、追求卓越是教師的根本。
“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。要給學生一碗水，教師就必須要有一桶水；更何況當今世界，知識更新日益加快，知識獲取途徑越來越多樣化。因而教師必須持續不斷的學習，刻苦鉆研業務，不斷提升和完善自己，才能擔負起教師的職責和盡好教師的本份。作為新教師不但要向書本學，更要向老教師請教，同時也要不恥下問，虛心向學生學習。
第四句，盡心盡責、服務學生是班主任的使命。
我認為，教師與學生本質上是一種共生關系，教師對學生的服務是共生原則下的兩個生命體的交融過程，這與社會上叫賣的、建立在等價交換原則上的“服務”是根本不同的。這種生命交融式的“服務”，在日常生活中表現為“想學生所想，急學生所急，謀學生所謀”；而在精神層面則表現為“價值理念的共享生成，行為風范的相互習染，精神風貌的共同塑造”。一句話，“盡心盡責、服務學生”就是“本著服務的心，對學生的未來生命質量負責”。這是班主任不可推卸的使命。
最后，我想跟各位新班主任再共勉幾句：
初為人師，苦中多樂；立志從教，一生常樂！
以孟二冬教授、殷雪梅老師為榜樣：
為我國教育事業的蓬勃發展，鞠躬盡瘁；
為我們青年學生的健康成長，勇于獻身！
尊敬的各位領導、老師：
大家好！我是賈長彬現擔任7年16班的數學老師，發言稿《新任教師發言稿》。首先，我還是想感謝校領導為我們新任教師提供了這樣一個學習和交流的平臺，讓我們在這第一學期最難的起步階段順利度過。
我與其說是一名新教師，不如說是一名剛走出校園的懵懂大學生，雖然只是從一個校園跨入另一個校園，但隨著身份角色的改變，我似乎還沒來得及調整自己，沒來得及好好思考如何適應這一改變，就匆匆走上講臺，開始了我的職業生涯。4個月的時間，不短也不長，但利用這次交流會的機會，回顧一下我那并不豐富的工作經驗，同時借鑒其他教師的工作心得，這對于我今后的發展是十分有好處的。所以我想這次交流會就像漫漫長路上的一盞明燈，不僅照出我們匆匆走過的足跡，更為我們指明了前進方向。
回顧這四個月的工作生活，可以用兩句話來概括：“忙但富有著，痛并快樂著?！倍颊f87中的工作節奏快，甚至有人把這里比做“地獄”，但在我看來87中更像是一塊熱土，一塊每一位老師都能夠盡情展示才華并不斷提高的熱土。正所謂“馬行軟地易失蹄，人貪安逸易失志?！痹谶@四個月的磨練中我不斷在鎮痛中成長，在緊湊的工作中汲取經驗，在師傅及所有老師的身上學習著為人師表……還記得“四杯賽”上的一節匯報課，雖然是一節難度不高而又很普通的一節課，但是在開始準備到順利結束這個過程中，我深刻體會到了什么樣的課才是真正的教學，更加感受到了學校和全體老師對我們新任教師的關懷和幫助，我忘不了七年組全體數學老師聽我試講的場景，更忘不了所有老師的不吝斧正將我精心準備的課改的體無完膚；我忘不了每一次試講后每位老師對我的中肯建議，更忘不了在下一次試講中獲得的提高和老師們的肯定。其實“四杯賽”僅僅是我成長中的一個縮影，我的大幅度提高更源于每天的積累和老師們的幫助。也正是有我師傅謝亞萍老師的傾囊相授和所有數學老師的言傳身教，才有的我今天回望的點點足跡。
劉墉說：“美若沒有幾分遺憾，如何能有那千般的滋味？”這四個月以來我同樣收獲了諸多遺憾，一方面是對待和處理學生，有時過于理想化，對于初中生的心理特點和行為習慣拿捏得還并不準確，這就造成了一些不好的情況出現，比如：有時需要更多的時間維持課堂秩序，沒有把所有學生的學習熱情調動起來以及好心辦壞事。另一方面，對于知識處理，有時存在著對學生估計過高，從而沒把知識點講透講明白。也正是自身存在這樣或那樣的問題造成了我班的數學成績提高的不明顯也不穩定。但是我相信自己有“不為失敗找理由，要為成功找方法?！钡捻g勁，更相信昨天馬校長會上所說的“遺憾就是追求”。
王國維治學有三種境界，我的教育目標也有三種境界：“一是教師帶著課本走向學生，二是學生帶著課本走向老師，三是學生帶著問題走向課本。”前兩種境界我想通過自身努力和老師們的幫助很快會達到，而第三種境界則是我畢生的`追求。
作為一名新任教師需要具有敢于面對問題，積極尋找解決問題的方法的精神。就像雄鷹一樣在高空中盤旋注視四面八方，高瞻遠矚；而不是像鴨子一樣只會在水面上整天除了嘎嘎抱怨外什么都不做。培養好學生真是任重而道遠，我雖然不是最聰明的那個，但我努力了，雖然不是做得最好的那個，但我相信我是最虛心的一員。
再次感謝校領導給我這次機會！謝謝大家！
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尊敬的各位領導、同志們：
大家好!根據廳《對口定點扶貧縣四年工作規劃》，我被選派到縣擔任林業副局長，這是組織對我的信任，是人民對我的支持，我表示衷心的感謝。是個英勇的地方，人民是英勇的人民，沒有被2008年“512”八級地震震垮，又挺起生命的脊梁，開始重新建設家鄉，要把建設得更加美好、更加繁榮。我來到，既感到榮幸，能夠和英勇的人民一起搞建設；又感到責任的重大，要不負組織和人民的期望，切實擔負起自己的責任，認真努力、兢兢業業做好工作，完成黨和政府賦予我的工作重任。我將重點做好以下三方面工作：
一、勤奮學習，盡快熟悉情況
我是一名林業高級工程師，來縣擔任林業副局長，主要是做工程造林、荒山荒坡治理、產業規劃等工作。我要勤奮學習，提高自己的思想覺悟和業務技能；要多調查研究，掌握第一手資料；要多虛心請教，了解林業建設的成果和經驗；在全面掌握情況的基礎上，有針對性地開展工程造林、荒山荒坡治理、產業規劃等工作，力爭全面完成工作任務，取得良好成績，為改變林業面貌，促進經濟社會發展，作出自己應有的努力和貢獻。
二、敬業工作，完成工作任務
無論工程造林、荒山荒坡治理，還是產業規劃等工作，都是事關發展的重要工作，我一定要牢記組織的囑托，忠實履行自己的職責，做到敬業工作，完成工作任務，取得良好成績。在工作中，我一定要做到盡職盡責盡心，用盡職完成自己的工作任務，用盡責做好每一項工作，用盡心干出成績；讓工程造林為創造綠色財富，讓荒山荒坡治理改變面貌，讓產業規劃促進人民增收致富；促進進一步發展，提升在全省、全國的社會聲譽和影響力。
三、嚴格要求，培養良好作風
我到工作，要嚴格要求自己，培養良好作風，發揚抗震救災精神，全面做好工作。我要以良好的態度對待每一件事，每一項工作，做到認真、細致、周到、圓滿，在工作中承擔自己的責任，對任何工作，負責到底，不僅要做完而且要做好。我要樹立服務意識，堅持以人為本，依靠當地人民，使大家團結一致、齊心協力，共同做好各項工作，取得良好成績。我要加強廉潔自律，遵守各項制度規定和工作紀律，發揚艱苦奮斗、勤儉節約的優良傳統，確保自己清正廉潔，樹立自身良好形象，認真做好各項工作，努力取得工作成績，為經濟社會發展作貢獻。
謝謝大家！
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二、監理公司對各項工作情況提出的意見和建議：
1、質量問題：
（1）、有部分套間出現的墻體溫度伸縮等原因拉伸裂縫問題，上兩周例會均有提出要求跟進整改，總包單位請務必認真對待，盡快安排人員跟進整改；
（2）、對各項質量問題，加快整改速度，同時加強對各項質量問題的自檢工作，確保施工質量；
2、安全問題：
（1）、工地需配合政府‘創文’工作安排；
（2）、安全帽的佩戴，總包繼續做好監督工作
3、水電問題：
（1）、鑒于剩余的施工工期已經不多，為屆時驗收順利，消防單位的驗收資料盡快報送，同時將各項設備的調試方案等報送我監理組審核；
（2）、風管、閘門等需要送檢的材料，請相關單位盡快跟進；
（3）、消防爬梯，為總包施工，望總包盡快安排施工，以便相關單位的下一步施工；
（總包答復：爬梯已經加工好，近兩日安排人員安裝上去。）
4、進度控制：
（1）、根據今日上午的進度專題會議安排，請相關與會單位按照會議要求，在下周二之前將各自的進度安排提交我監理組、業主工程部，以便其它相關單位配合跟進；
（2）、在報總進度計劃同時，各單位在每周監理例會上要報周進度計劃，對各自的施工進度情況做自我檢查，有滯后的要及時予以調整，以便按時完成各項施工；
三、建設單位對各單位提出的意見和要求：
1、水電部分：
（1）、水泵等各項消防、水電材料，請嚴格按監理公司要求進行報驗和送檢；
（2）、煤氣公司的外立管安裝，注意做好外墻，陽臺玻璃等各項成品保護工作；
（3）、關于幼兒園化糞池由總包單位施工；
（4）、消防施工進度較慢，需增加勞動力，確保按時完成施工；
2、進度控制：塔吊和人貨梯的拆除工作，請總包單位盡快予以考慮，以便后續的各項收尾施工；
（總包答復：計劃10月10日左右全部拆除。）
3、安全文明施工：
（1）、煤氣管道的外立管安裝，要佩戴和有效使用安全帶，注意做好安全工作；
（2）、地下室不允許進行各項油漆、燒焊等施工，如必須在地下室進行油漆和燒焊施工，必須有通風等設備，確保通風；
4、計劃在9月23日上午9：30組織各單位對目前的施工進度、質量等情況進行全面的檢查，屆時請本項目的各參建單位按時參加，特此知照；
三、監理公司對各項工作情況提出的意見和建議：
1、質量控制：
（1）、本周外墻磚樣板施工于天面構架開始施工，我監理組與業主工程部相關工程師本周對其施工質量進行了跟進檢查，其檢查情況顯示：
1、C棟基本符合相關規范要求，其外墻磚貼磚前在外墻上設置了縱橫兩條控制一米線，有效的控制了外墻貼磚的間距，外觀質量符合要求；
2、D棟外墻貼磚施工設置了橫向控制的一米線，卻未設置縱向控制一米線，貼磚的豎線間距參差不齊，外觀效果差；
對上述檢查情況，我監理組要求：
1、每層的外墻貼磚施工嚴格按照相關要求設置縱橫控制一米線，控制好貼磚間距，貼磚外觀效果，務必達到‘橫平豎直’的外觀基本要求；
2、兩棟同為一個施工單位施工，其施工效果相差卻較大，說明其D棟施工管理上存在問題，要求D棟暫停對外墻磚的施工，對目前存在的問題重新進行針對性的技術交底，且對目前的樣板施工進行調整后，報我監理組復查合格后，再開始大面積展開施工；
3、目前的外墻磚施工處于‘穿衣戴帽’工序，觀感質量要求較高，總包單位要引起高度的重視，并加強對外墻貼磚外觀、粘貼質量的控制；
4、外墻磚施工不符合質量要求的一律停工進行整頓，整頓符合要求之后，再進行下道工序施工，未達整改要求，不得繼續下道工序施工，直至整改完畢，報監理驗收通過為止，特此知照；
（2）、鋁合金施工，注意做好成品保護工作，跟施工工人做好交代，不要破壞其保護包裹；
（3）、衛生間的防水施工于本周開始，我監理組要求，其施工的用料配合比和刷涂的厚度要嚴格遵循相關的施工規范和設計圖紙要求，特此知照；
（4）、幼兒園施工本周對二層的施工質量跟進檢查發現，其二層的粱板鋼筋，柱筋制安與施工圖紙存在部分問題，在此，我監理組要求，總包單位加強對施工質量的自檢工作，在自檢完成之后，再通知我監理組驗收；
（總包單位答復：由于施工藍圖不足，我司的施工班組所持的均為復印了藍圖的圖紙，部分圖紙模糊，所以造成上述問題，目前該施工班組已經重新到我司技術部領取了新圖，我司保證接下的施工不再出現上述問題。）
（5）、幼兒園的部分柱子施工，有偏位問題，總包單位在進行柱子模板施工、鋼筋安裝時要適當的予以調整其偏位情況；
（6）、雨季期間施工，幼兒園的砼澆筑要準備保護裝備（如：油布），避免砼澆筑時下雨無保護造成砼表面出現起砂等質量問題；
（7）、D棟首層零星砌體（特別是西邊部分），要求總包按照結構設計總說明（砌筑部分）中的第2、3條進行施工；
2、安全文明施工：
（1）、幼兒園井外架，盡快通知外架班組安裝安全網，并設置安全通道等；
（2）、幼兒園的周邊的材料、施工機械、用具等，整齊分類堆放，且適當的標識。同時施工通道要保持暢通，有意外事故時能及時有效救援；
（3）、加強工地現場的臨時用電控制，電線拖地現象要采取嚴格措施予以控制；
（4）、針對海珠區質量安全監督站的檢查整改通知要求繼續進行整改，同時對各班組加強安全交底工作，做好六月‘安全月’的各項準備工作；
四、建設單位對各單位提出的意見和要求：
1、質量控制：
（1）、關于外墻磚施工，總包單位要嚴格遵循先樣板施工，施工完經過監理、我司工程部人員驗收通過之后方可大面積的展開施工，存在問題的，整改完通過監理驗收后，再進行下道工序施工；
（2）、各單位管理人員，特別是施工單位管理人員、施工班組等要加強質量管理意識，在上班時間嚴格遵守上班紀律，跟進對各項施工工序等跟進檢查；
（3）、屋面、衛生間的防水施工，各單位均要引起高度重視，試水實驗不可缺少，請監理公司跟進做好相關記錄；
（4）、小學砼澆筑完之后，及時做好砼的澆水養護，確保砼強度質量；
2、對監理公司：
（1）、請監理公司配合把每月周末值班的人員名單和相關聯系方式報一份到我司工程部處，以便有問題需要協調時方便聯系；
（2）、每周召開的監理例會上提出的各項需整改和注意事項，請監理公司下周召開的監理例會上進行通報整改跟蹤情況；
3、安全文明施工：
（1）、外墻施工，需保證外架的安全，平橋、兜底網等安全設施務必要到位、穩固，確保外墻施工期間的安全，此事請監理公司組織清查；
（2）、特種施工作業人員，務必要持證上崗?，F場施工人員，完善辦理‘平安卡’事宜；
三、監理公司對各項工作情況提出的意見和建議：
1、質量控制：本周三（4月23日）我監理組、業主工程部、總包單位相關管理層對現場現階段的內、外墻抹灰施工進行檢查，在檢查中發現個別點掛網不到位的現象，要求進行改正
2、海珠區質量安全監督站檢查，發現本項目的臨時用電電線拖地現象比較嚴重，請總包引起重視，加以控制；
3、水電部分：
（1）、由于本項目砌體主要采用空心磚，所以要求各水電班組在進行外墻的給排水管安裝等施工中注意做好工藝控制，不要造成外墻滲水等質量隱患；
（2）、沉箱施工，務必按相關要求進行試水，避免出現漏水問題；
（3）、水電方面的簽證，請結合施工現場實際情況報送，以現場的原始記錄為準；
四、建設單位對各單位提出的意見和要求：
1、水電部分：
（1）、水電裝修部分圖紙存在的問題，下周一（4月28日）集合一起解決，屆時，請施工、監理單位相關負責人按時參加；
（2）、外立管、套管等安裝，注意做好工藝控制和防水處理，避免出現漏水情況；
（3）、消防單位所報的消防面板，材料要保證質量，且建議該面板在各項施工完畢之后在安裝上去，避免過早安裝上去造成破壞；
（4）、水電單位進行地下室負二層頂板進行鉆孔時，要注意避免鉆到該負二層頂板的預應力鋼筋；
（5）、水電、消防的相關材料報驗必須嚴格執行，請相關單位及時跟進材料報驗；
2、質量控制：
（1）、施工材料，認真對待，不可在不經監理、業主對品牌、質量等確認就自行采購。此外近期鋁合金已經進場，請將該材料對現場監理報驗，并按相關規定抽樣送檢；
（2）、廚房的煙道施工，注意做好防水控制，避免出現滲漏水現象；
（3）、監理、施工方管理層加強對現場質量管理工作的力度，控制好目前的抹灰等工序質量；
3、進度控制：
（1）、精裝修盡快組織編制，報監理、業主審核，該計劃要加入其他單位（如：弱電、強電、戶內門等等）的進場時間，以便安排相關單位進場；
（2）、5月的月進度計劃，請總包及時編制，報監理、業主審核；
（3）、各單位認真對待進度控制這一環，發現有進度偏差的，找出原因，及時采取措施調整，確保總進度計劃按時完成；
4、現水電、消防、土建等各單位的交叉施工較多，請務必要保持協調，做好溝通信息工作，避免出現信息溝通不暢造成工作失誤；
三、監理公司對各項工作情況提出的意見和建議：
1、質量控制：
（1）、據監理組本周的多次現場檢查，目前施工完成的內外墻抹灰、批蕩施工其平整度、垂直度等總體情況良好，符合相關施工規范等要求；
（2）、目前正在施工的C棟外墻6～4層，其外墻掛網有個別遺漏現象；
（3）、近期幼兒園施工我監理組檢查，發現存在如下幾點問題：○1、柱子的箍筋加密區無綁扎，直接套上去；○2、柱筋的連接，電渣壓力焊有少許偏位，同時要求總包及時跟進對電渣壓力焊的工藝檢驗；○3、鋼筋保護層厚度不足，需適當增加；○4、柱子內雜物在進行砼澆筑前，需有效的清理干凈；○5、鋼筋的
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尊敬的***董事長，尊敬的各位朋友：
大家好！在新年即將來臨之際，我們迎來了***公司**周年慶典。在此，我謹代表****表示最熱烈的.祝賀！
***無論是經營理念，商業信譽、道德，在**業內都樹立有良好的口碑。在與****多年的合作中，他們勇于創新，敢為人先，共求雙贏，誠信經營的點點滴滴給我們留下了深刻的印象，從最初的合作到今天的良好合作關系是多年的事業情感和理解信任造就而成的，****擁有著一種很特別的東西，那就是端正的商業心態，也正是由于這種心態才有了今天的輝煌業績，今天的***不僅僅是****的后起之秀，更是***業中一只精銳的生力軍，作為合作伙伴，我們對與****公司的下一步合作更加充滿了信心，我們堅信，在****及其團隊的支持下，通過我們雙方共同真誠努力，合作的成果將更加豐碩。
最后祝愿各位朋友身體健康、工作順利、心想事成！祝愿****生意興隆，事業發達！
謝謝大家！
? 清朝的愚蠢發言稿
尊敬的各位家長：
你么好！
今天召開了我們托班的首次家長會。我先自我介紹一下，我是小小班的班主任嚴老師，而坐在我身邊的是小小班的朱老師和施老師，在托班除了我們班主任以外還有一名生活老師,許老師。請允許我代表我們班所有老師對你們的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝，同時，也特別歡迎可愛的寶寶加入到我們這個溫暖的大家庭里，希望在今后的日子里我們能成為朋友，成為親密的合作伙伴。
今天召開這次家長會的目的是：讓家長了解寶寶初入園容易出現的一些問題、幼兒在園的學習和生活，以及家長需要配合的一些工作等，幫助寶寶盡快適應幼兒園生活。
一、幼兒情況分析：
寶寶平均年齡為2——3歲之間，初上幼兒園是他們第一次離開親人，走入到集體的生活中來，面對陌生的環境、陌生的面孔，多數孩子們會有許多的不適應，孩子會產生焦慮情緒，在心理學上稱之為“第二次斷奶期”，這些焦慮會影響到孩子們的進餐、睡眠質量、抵抗力相應下降，容易生病，孩子不愿上幼兒園，其實這些現象都是暫時而正常的現象，在家中孩子們接受的是一對一或幾對一的照顧，不要產生“都是因為上了幼兒園才這樣”的消極想法，我想，只要我們家長和老師共同攜手、密切配合，隨著孩子們的逐漸適應，這些現象都會很快的消失，孩子們會愛上我們的幼兒園和老師。
下面向各位家長介紹一下幼兒入園前家長的準備工作和幼兒入園后的'各種表現以及家長應對和處理措施
二、家長的工作
1、教給寶寶一些基本的生活自理能力，如：自己吃飯，自己如廁，獨立入睡等。另外家長和我們老師對孩子的教育要求要一致，家庭成員之間對孩子的要求也要一致。現在很多家庭是獨生子女，在家里對孩子的照顧往往是2對1，3對1，甚至4對1的模式，這更需要家庭成員之間的溝通，對孩子提出的要求要一致。如家里的爸爸、媽媽對孩子提出的要求是這樣的，而爺爺奶奶卻要求那樣，如此不一致的態度，幼兒的良好習慣就很難養成了。他不知道聽了誰的話好，這也不利于培養幼兒良好的個性。
2、對幼兒進行心理準備教育
對孩子說：寶貝，你長大了，要去幼兒園了，那里有很多老師像媽媽一樣愛你，很多小朋友，大家可以一起唱歌，跳舞，做游戲，聽故事，幼兒園里很快樂，還有很多的玩具，不要嚇唬幼兒說“不聽話送你去幼兒園”，以免造成孩子對幼兒園的抵觸情緒，要讓孩子知道，是因為他長大了，要學很多本領，才送他去幼兒園，把美好的印象留在孩子心里。
3、送幼兒來園時如果孩子哭鬧怎么辦？
1）首先告訴孩子，爸爸媽媽有工作要上班，下班后會來接她。
2）放下孩子后，馬上離開，不要在門口逗留，不要拉著孩子哭，更不要全家一起送幼兒，只會增加孩子的依賴性。
3）堅持送孩子入園，如果孩子不感冒，不發燒，漸漸的，孩子會把對家長的依戀轉移到老師身上，這個過程，每個孩子的適應時間不一樣，有的快，有的慢。
4）、放學后與孩子交流：在你一天沒見著孩子，非常擔心的情況下，不要見到孩子的第一句話就是：寶貝，今天有誰打你了嗎？今天你又哭了嗎？今天老師批評你了嗎？這些話語會給孩子帶來一定的錯誤引導，他可能會使勁回憶在幼兒園是不是哭了、受欺負了等，一些美好的事情被完全掩埋，我們應該給孩子一些積極地提示，比如問：寶寶今天認識了誰??？寶
寶今天開心嗎？可以說：寶寶今天真棒，老師說非常喜歡你等等，這些積極地話語可以用來激勵孩子，對他說，“老師和小朋友很喜歡你，如果你明天不去，她們會很想你的”。
三、寶寶入園后容易出現的問題
1、家長最為擔心的是能不能吃好，在吃飯方面，需要家長配合的是培養孩子自己吃飯的能力，不要讓孩子邊吃邊玩，在幼兒園中，我們老師會耐心的喂飯，盡最大的能力讓孩子吃飽吃好，在日常的教育中，我們會從教孩子如何使用勺子、如何用勺子進行吃飯教起。很多孩子在家可能會自己吃，但有時爸爸、媽媽覺得他吃得慢，吃得臟，喜歡動手喂飯，我們希望從他進幼兒園開始，家長配合我們幼兒園盡量讓幼兒自己吃飯。孩子在一起吃飯，有時效果要比自己在家吃飯好，對于個別不會吃飯的孩子，老師會單獨喂，想盡辦法讓孩子多吃一些，許多家長反映孩子上幼兒園后吃不飽飯，下午放學時孩子吵著餓，這種現象很正常，因為孩子在幼兒園里按時吃飯和加餐，不再像呆在家里隨時吃東西了，腸胃會產生饑餓感，這是一個好習慣，隨著時間的推移，這種現象會逐漸消失，家長也不要過于擔心。
2、孩子在午睡時，我們老師也會一直看護在孩子的身邊，及時給孩子蓋好被子，照顧孩子的大小便，如果有的孩子有什么特殊需要，比如抱奶瓶、抱娃娃等，開始時讓孩子帶來，盡快適應，一段時候后再恢復正常。在家里，家長要培養孩子獨立入睡，培養孩子良好的午睡習慣。
3、寶寶大小便問題：
由于環境的變化，在家里不尿褲子，不拉褲子的孩子也可能出現尿床，尿褲子 拉褲子的現象，家長不必緊張，更不要責備，這時家長要做的事是，安慰孩子，并告訴孩子，“老師非常喜歡你，如果有事情可以找老師幫忙”同時在家注意多鍛煉，提高孩子的生活自理能力，教孩子掌握一些基本的自我服務能力，另外，家長可以多帶幾件衣服，尤其是褲子，（請繡上名字）便于備用。
4、剛入園的寶寶都是以自我為中心，常常會有咬人、抓人、打人等攻擊性行為，孩子在入園的第一學期，往往是最容易發生攻擊性行為的，有幾種原因造成： 1）、不會交往，想引起同伴的注意，表達不出，用行動來表達。2）、自我控制能力較差。一旦出現了幼兒之間的攻擊事情后，請及時和班級老師聯系，了解事情的原因，消除彼此間的矛盾與誤會，我們會盡心照顧每個幼兒，也希望家長們能理解和支持我們的工作。
四、家園配合工作：
1、為保證幼兒在園期間的正常學習和生活，希望幼兒堅持每天按時入園，幼兒入園時家長將幼兒交到老師手中。早上8：30點之前一定到園。接幼兒時如不能親自到園接孩子，被委托來接幼兒的人，應年滿十八歲以上。并請于放學前聯系老師，將被委托者的姓名、年齡、特征、與孩子之間關系告知老師，否則不準帶孩子離園。請被委托者出示證件（幼兒接送卡）并登記或現場與您通電話確認。
2、幼兒入園前請檢查幼兒書包及口袋，不要攜帶危險物品（如：硬幣、小玻璃球、紐扣、火柴、打火機、小剪刀、別針、小刀和有刺的物品，小玩具等）并及時對孩子進行教育，以免自傷和傷害他人。不得佩帶貴重金銀首飾（如：項鏈、戒指、手鐲、耳環、玉佩等），以防損壞、丟失和誤吞。
3、若生病需服用藥：請家長將藥用袋子裝好，一定寫明幼兒姓名，年齡，服用方法、劑量和次數，并告之保健教師，以防錯服和漏服。
4、家長要注意培養幼兒養成良好的衛生習慣，在周日，定期為幼兒剪指甲。
5、在日常的活動中，我們常常會因為課程的需要請您帶一些物品或請您和孩子一起做一些準備工作，如收集廢舊物品、和幼兒共同完成作業。我們會將這些要求通過發紙條告訴你們，希望家長能積極配合。
6、如果孩子在家出現情緒不穩定和身體不適請您在送孩子入園時及時告訴老師，以便關注孩子。
7、我們將收取30元的班費，用于購買繪本圖書。
總之，我深深的希望這次家長會能拉近我們之間的距離，促進彼此間關系，增進彼此的溝通，達成家園教育的一致性，共同教育好孩子。
在將來的日子里，我無法保證我們可以做到最好，可是我們一定會盡自己最大的努力做到更好，我們會本著熱愛孩子，關心孩子，細心照料孩子為目標，用我們的實際工作讓您放心。 今天的家長會到此結束，我們再一次衷心的感謝您的參與，最后衷心的祝愿您：工作順利，萬事如意，衷心的祝愿我們小小班的每個孩子早日適應幼兒園的生活，健康、快樂的成長。
? 清朝的愚蠢發言稿
同志們：
今天我們在這里召開的**會議,我認為是十分必要的,這對于**工作的開展具有十分重要的指導意義對于剛才某某同志,以及某某同志的講話,我認為,講得非常好,非常深刻希望在座的同志,認真領會,深刻理解回去后,要傳達某某同志及某某同志的講話精神,認真落實,真抓實干,推動**工作的順利開展,努力開創**工作新局面
對于**工作,我提幾點補充意見：
一、對于**工作,我們要從思想上提高認識,充分領會**工作的重要性和必要性目前,**工作已經開創了很好的局面,獲得了很大的成績,這是有目共睹的但是,還是要從深度和廣度上更加推進**工作我看,最重要的一點是：提高認識!各級領導要充分領會**工作的重要性和必要性,各級組織要加強關于**工作的宣傳力度,形成上下“齊抓共管”的局面,只有這樣,**工作才能更上層樓
二、對于**工作,要加強落實,要把工作落到實處目前,有個別同志、個別部門,存在一個很不好的現象,就是：熱衷于搞形式主義,熱衷于開大會,傳達文件當然,開大會是必要的,上傳下達也是必須的但是,光是講空話打官腔,是遠遠不夠的對**工作,要真抓實干,加強落實各級領導要把**工作,列入日常議事日程,要具體部署認真執行各級領導要為**工作,創造必要的物質條件和輿論環境,扎扎實實推動**工作的開展要抓出實效,抓出成績
三、要加強協調工作歷史證明：團結,是我們消除一切困難的有力武器關于**工作也一樣,各級領導要加強協調工作,要把上下,左右,各方面,各環節有機結合起來,步調一致地推進**工作的開展目前,有些部門,遇事推倭、互相扯皮,這種官僚作風,十分要不得!這種作風,輕則導致工作效率降低,重則影響我們的威信我們要堅決鏟除這種官僚作風
四、要在實踐中探索**工作與市場經濟有機結合的新路子**工作與市場經濟有沒有關系,我看是大有關系市場經濟是一場深刻的社會變革,它的影響將波及社會生活的每一個領域,**工作也不例外,它必然會受市場經濟的影響因此,如何適應市場經濟的要求,如何和市場經濟有機結合起來,希望大家認真地思考一下,去探索一下,這是十分有意義的
五、參與**工作的同志,要有使命感和責任感同志們,對于**工作,我們是非常重視的,尤其各級組織也投入了大量的人力,物力、財力,同志們,你們承擔的**工作,是肩負了各級組織對你們的殷切希望的,希望你們要腳踏實地同心同德努力工作,在各自的崗位上努力工作,添磚加瓦!
謝謝大家！
? 清朝的愚蠢發言稿
尊敬的各位領導、老師：
大家晚上好! 第一次站在這里，內心感到些許激動，更多的是誠惶誠恐，感到受之有愧?；厥孜以谒闹械倪@六年，不斷地成長進步，我知道在我的成長過程中離不開眾人的幫助，當我管理班級遇到困難時，是你，我的同事們伸出了援助之手;當我在教學上碰到難題時，是我的師傅們殷切的教導，毫無保留地傳授寶貴經驗;當我處理問題不力時，是你，我的領導們沒有責備，沒有呵斥，只有悉心的指導，只有堅定的鼓勵，只有無私的支持和幫助。因此，我今天的發言只是代表我們大家工作中的點點滴滴。 我發言的題目是：在平凡中思考，在思考中前進。 學而不思則罔，思而不學則殆。這句《論語》中的名句，向我們揭示了思考在工作、學習、生活中的重要性，以及思與行之間的辯證關系。在新課改向縱深發展的今天，反思在教育教學工作中，越來越受到業內人士的關注。思考著往前走，正是教改期間專業型教師成長的寫照，也是我們教師成長的必要途徑。同時更是我在這六年里，從高一到高三的數學教學工作中，五年的班主任工作中的真真切切的感受。
? 清朝的愚蠢發言稿
XX年6月我走出了大學校門，告別了我的學生時代。XX年9月，我走進了西鄉中心小學的校門，開始了我的教師生涯。跌跌撞撞，9個月過去了，這段日子，我體會到了做教師的酸甜苦辣。
首先，我是幸運的。因為和我一起進來了不少新教師，我們在一起可以談心交流，我們并且我校的領導非常重視我們新教師的成長。學校不僅為我們每一位新老師安排了指導老師，還經常為我們進行培訓，就連一些大型的專業的會議也會讓我們參與。學校自編了許多教學理論的相關書籍、以及教學光盤，校長出了不少書籍贈送給老師，真是雪中送炭，為我們的教育之路指點迷津。同時，學校還多次邀請街道教研員來我校指導教學工作。為了提高我們的專業素養，學校還多次對我們進行校本培訓，提供了許多機會讓年輕老師走出去聽優秀教師上課，讓我明白了原來課是可以這樣上的。同時，定期的西海講堂為我煲了一道又一道營養的的心靈雞湯。尤其是《課堂精彩，人生精彩》的報告會，讓我對我身邊的優秀老師了解又進了一層，讓我深刻感受到了他們是如何的用心靈甚至用生命在做教育，同時也讓我充分認識到作為一名優秀老師應該具有的品德和智慧，只有腳踏實地一步一個腳印才能慢慢達到理想的彼岸。
學校還盡可能多的為我們新老師安排外出學習的機會，到目前為止，我們已經外出學習過5、6次了，每次聽名師上課都讓我大開眼界，同時也給我們提供了一個直觀學習的機會。為了加強我們的教學基本功，本學期又開展了“小黑板書寫評比活動”，并且每一個月都要上交一次三筆一畫，經過一段時間的訓練，我們的字寫得有力了，板書也規范了很多。本學期學校還每天對我們書寫的粉筆字進行評分，有了嚴格的監管，我書寫得更用功了，我記得有一天我花了三個半小時寫了28個字，寫完后我偷偷的掉了眼淚，一是為自己的執著感動，另一方面為自己沒有練出一手漂亮的字懊悔。但是不管怎樣，我想自己從這一刻開始，會努力寫好每一個字。
其次，我是主動的。我深知自己要學習的東西很多。所以一直以來，我都抱著積極主動的工作態度。一方面，我會主動的去聽課。京劇大師梅蘭芳說過這樣一句話：“不看別人的戲，就演不好自己的戲。”演戲如此，教學也如此，“不聽別人的課，就上不好自己的課”。聽優秀老師的課，就是讀活的教育學，活的教學法，這與讀書的感受是大不相同的。通過聽課，我們學會了更好的組織課堂，通過聽課，我找出了自己存在的問題。本學期，學校要求我們最好天天寫后記，周周寫反思，月月寫體會。雖然很繁瑣但我會堅持做下去，因為我能從中更深刻的認識到自己教學中存在的問題。盡管我的課堂應變能力和組織調控能力還有待加強，但慢慢的還是在進步。
最后，我是幸福的。師徒結對、集體備課、西海講堂為我提供了最好的成長沃土。作為一名新教師，我經常會有教材把握不當的時候，這個時候我總能從別的老師那里得到最有效的幫助。如陳玉文老師和我分享課堂的精彩片段，田老師告訴我怎么抓學生聽寫，大麥老師叫我怎么教學生練字怎么當班主任，小麥老師和我搭班幫助我管理學生，林老師教我怎么熱愛生活怎么對生活微笑，鐘老師有著很強的威信，有時有的學生頂撞很嚴重時鐘老師會出來教我應該怎么做，……這些都讓我感受到自己不是一個人在奮斗，我為自己生活和工作在這樣一個和諧民主、文明友愛的校園里感到幸福和滿足！
同時我感觸最深的是——當班主任，班主任是最鍛煉人的工作，非常的瑣碎，就連尿濕褲子了學生也會跑來找你解決。同時還要協調與家長的關系，完成宣傳板報，組織學生參加各項活動，這些都是需要我一點點摸索學習……剛開始接任時，我經常性的手忙腳亂，因為孩子是鮮活的，規則制定的再完密他們也會去違反去碰撞，有些鹽田街的孩子身上非常多的壞習慣，不僅學習成績不好，家庭德育也是缺失的。我就遇到過一次，有個小孩他媽媽來學校給他送飯，他居然因為飯里沒有雞腿就把飯給全潑了……類似的事情還很多，有太多突發性事件都很需要做班主任的我用教育機制去化解，這讓我深刻體會到了作為教師肩上責任的重大，也讓曾作為獨生子女集父母萬千寵愛于一身的我慢慢獨立起來，更懂得怎樣的愛才是真正而不泛濫的愛。利用課余時間，我做了大面積的家庭普訪，每個孩子的家庭情況我都有所了解，從而更好的更有針對性的教育。教育是一份良心活，我也一步一個腳印在努力。
我想沒有學校的嚴格要求，沒有老師們的耐心指導，我是不會一天天成長！在這里我要再次感謝領導們對我的重視，感謝老師們對我的指導。同時我也會倍加珍惜這些難得的機會，加倍努力，爭取早日成才。
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各位同事：
因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。
一、公司簡單介紹
去年這個時侯我們剛拿到營業執照，今天開會也可以說是我們公司開業一周年的慶祝會，公司主要業務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調、冰箱深圳區總代理協議也已簽訂，春節后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區代理，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰經驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質量穩定，公司作為一個平臺，質量穩定品牌經我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩定。
二、過去一年總結
去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發展速度非常快，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結構沒有合理調整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執行不到位，x年制度執行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數銷售單價清楚，好多都是一個數量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發放明細。
三、未來一年想法
已經到來的x年我們將著力在x年銷售基礎上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩定在x元上下，我們將通過以下4點來做到
1、k品牌同時進入現在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。
2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發現問題，解決問題，x年我們好多銷售網點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。
在x年我們要確保每兩年就有公司業務人員去商場一次，
我們銷售人員因為好多產品知識不了解損失的銷售很多，我經常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。
3、穩定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發入時間是，蘇寧是每個16日至20日發放工資，其它商場是1日至5日發工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。
4、加強終端促銷管理，從春節后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。
另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現在經營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，
第四、我們促銷人員平時一些要求
1、敬業精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業務經理啦。
2、一個相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執，我們只說我們產品的優點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。
3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產品，而是讓其它產品多打折，而我們產品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。
4、售后服務一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在代理品牌時一個前提就是選取質量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務的，我們不可能和消費
者吵，大家要分清情況，如果真是我們產品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。
5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業賣場都把我們產品作為贈品，說明我們產品性價比肯定是最好的。
到處看到我們產品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產品，肯定是好產品。
? 清朝的愚蠢發言稿
尊敬的各位領導、黨員同志們：
大家上午好！
今天，經過黨組織的教育和培養，我終于實現了自己的愿望，光榮地加入了中國共產黨，我感到無比的光榮和自豪。這是我人生道路上的一個新的起點，它將對我今后的工作、學習和生活產生深遠的影響，會更加激勵我不斷地努力進取。為此，我向黨組織和教育、培養、幫助我的領導和同志們表示衷心的感謝。
中國共產黨自誕生以來，為著民族解放、社會進步和人民幸福，團結和領導中國人民進行了不屈不撓的堅決斗爭，并且始終站在了斗爭的最前列。能夠加入這樣先進的組織，我感到無比榮幸。
今天我能站在鮮紅的黨旗下，莊嚴的向黨宣誓，心情無比激動。從今天起，將是我人生的一個新的起點，今后我還要繼續在黨組織和同志們的幫助下，通過實踐不斷加強黨性修養，認真履行一個黨員的職責，實現自己的入黨誓言：為了共產主義而奮斗終身。在這里，我向黨組織表示，一定把入黨誓詞“終生銘記，身體力行?！北ＷC做到以下兩點：
一、用實際行動實踐自己莊嚴的誓言，一輩子在經受各種考驗中忠于自己對黨的誓言。我深深地懂得，這是一個共產黨員所應該具備的黨性修養，也是做一個合格共產黨員必備的條件。在日常的工作、學習、生活中，永不忘自己是共產黨員，永不忘自己發過的誓言。
二、腳踏實地地做好本職工作，模范地履行一個共產黨員的職責和義務。無論自己擔任何種工作，我都將努力做到與黨委保持高度一致，樹立高度的責任和敬業精神，盡心盡力把工作做好。一切都要以黨和人民的利益為出發點，不急功近利，不計較個人得失，對工作勤勤懇懇，求真務實，為社會主義的發展建設貢獻自己的青春和熱情，用實際行動來爭做一名合格的共產黨員。
謝謝大家！
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