述職范文|金融產品工作計劃(精華10篇)

金融產品工作計劃(精華10篇)。

? 金融產品工作計劃

背景資料：

深圳各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果，為此品牌發展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。

一、獲得會議信息：市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排;2、經銷商名單和聯系方式;3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排;

二、確定工作內容：

會前(溝通)

1.加盟伙伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經理的電話。

2.加盟伙伴到達深圳之后網絡群發短信息強調歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。

3.與品牌商總部能否達成互動安排：

1)合作：共同確定合作項目(論壇主題，加盟商服務項目)，簽約立新，互惠(折扣和優惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。

2)配發資料：允許立新資料一起配發，現場放置立新資料架，x展架;

3)專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明;

4)立新安排場地，單獨舉辦說明會;

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為了深入貫徹黨的十六大和十六屆四中、五中全會精神，提高我縣銀行系統的社會治安整體防控水平，進一步維護全縣銀行業務平穩運行，為我縣經濟的持續快速發展創造一個穩定的社會環境。按照縣委、縣政府《關于深入開展平安*建設的意見》精神，*縣銀行系統決定從現在起到20xx年底，在全縣銀行系統開展“平安金融”創建活動。特制定實施方案如下：

一、指導思想

以鄧小平理論和“三個代表”重要思想為指導，認真貫徹落實黨的十六大和十六屆四中、五中全會精神，按照縣委、縣政府的創建活動部署，加強和改進對社會治安綜合治理工作的領導，堅持“打防結合，預防為主，標本兼治，重在治本”的方針，深入推進社會治安綜合治理防控體系建設，全面落實社會治安綜合治理的各項措施，努力提高銀行系統維護穩定工作的整體水平，為全面建設小康社會創造和諧穩定的社會環境，夯實平安創建工作基礎。

二、工作目標

(一)加強員工的政治思想教育、法制教育、黨風廉政教育、樹立員工正確的世界觀、人生觀、價值觀，激發廣大員工的愛國熱情和工作積極性，樹立奉獻創業的思想，不斷維護轄區金融穩定，實現政治大局持續穩定。<

(二)建立健全矛盾糾紛排查調處長效機制，及時做好矛盾糾紛排查工作，努力化解不和諧因素，從源頭上堵截和預防各種矛盾，有效遏制上訪事件發生。

(三)扎實做好同“**功”等邪教非法活動組織的斗爭，確保發現得早、控制得住、處置得好，始終保持“三零”(即零上京滋事、零聚集鬧事、零插播事件)的良好局面，防止危害安全穩定的情況發生。

(四)強化規范化管理，嚴格各項規章制度的落實，加強對重點部位和要害部位人員的監控，避免職務犯罪和侵財案件發生。

(五)抓好安全生產，建立處置突發事件應急處理機制，加強技防設施建設，強化運款、槍彈、防火、防汛、交通安全管理，杜絕重大安全事故的發生，確保銀行業務安全運行。

(六)加強內部管理工作，制訂切實可行的規章制度，確保有價證券、重要憑證、密押、印章和機關干部職工人身、財產安全，不發生失竊、刑事及治安案件，創造良好的工作、生活環境。

(七)提高銀行業監管水平和服務質量，努力創造金融生態環境，樹立銀行在社會中良好形象。

(八)認真做好社會治安綜合治理工作，建立長效工作機制，維護系統內社會治安秩序正常，保持系統政治大局穩定。

三、創建成員單位

人民銀行*縣中心支行、農發行*縣分行、工行*縣分行、建行*縣分行、農行*縣分行、*縣商業銀行、*縣農村信用聯社、*縣郵政局。

四、創建標準

1、環境優美，城區各營業網點達到門前綠化，路面硬化，車輛放置整齊化，室內工作環境和室外環境凈化，無臟、亂、差現象。

2、服務水平規范化，優質化，達到文明接待、會“十字”用語，客戶至上，細致入微，禮貌熱情，履行承諾，杜絕刁難，懈怠，侮辱，坑騙客戶的不良現象。

3、誠信經營，按照“存款自愿、取款自由”儲蓄工作原則，不得有拒存付現象發生。

4、各類警示、標示等標志設施齊全，達到醒目美觀、設置到位。

5、安全防范設施到位，電視監控設備齊全，達到營業期間有錄像，并按相關時限要求，保存錄像資料，備案登記。

6、安全防范措施得力，人員到位，無偷盜、搶劫不法犯罪案事件、安全生產事故發生。

7、消防人員到位，制訂防火應急處置預案，設立緊急安全疏散通道出口，配備消防設施，達到人人會使用消防設備，人人熟悉防火應急處置預案，消除火災隱患，避免火災事故發生。

8、健全完善各項管理制度，執行制度落實到位。

五、實施步驟

平安創建是一項長期的系統工程，就20xx年至20xx年的平安創建活動，在時間安排上分為四個階段：

(一)宣傳發動階段 (20xx 年 7月一20xx年9月)。各 行(社、局)要根據縣委、縣政府平安創建的總體部署，結合各自實際，認真制定具體的創建標準和落實措施，并通過各種有效形式，加大宣傳力度，營造良好的輿論氛圍。

(二)組織實施階段(20xx年9月一20xx年2月)。在全縣銀行系統開展平安創建活動，動員廣大員工積極參與，全面落實平安創建工作的各項措施。

(三)總體推廣階段(20xx年3月一20xx年9月)。不斷深化平安建設活動，及時總結推廣創建工作中涌現的好做法、好經驗，力爭推出銀行系統的先進典型，提升銀行系統平安創建的整體水平。

(四)檢查驗收階段(20xx年10月一20xx年12月)。由銀行系統創建活動領導小組擔任考核工作，依據縣委、縣政府考核標準，結合綜治檢查，對創建工作進行檢查驗收。

六、措施要求

(一)成立創建活動領導小組。為加強工作，提高效率，決定在銀行系統成立平安創建領導小組。由縣人行行長張遠東任組長，各專業銀行行長任副組長，各專業銀行保衛部門負責人任成員。下設辦公室在縣人行保衛科，由保衛科長任主任。各行、社、局也要成立相應的組織機構。

(二)構建思想教育體系。各行(社、局)要成立員工思想教育組織，制定學習教育計劃，開展豐富多彩的思想教育活動，不斷提升員工的思想覺悟和政治水平，樹立全心全意為人民服務的思想。堅持以人為本，努力營造人人關心、人人支持、人人參與平安創建的濃厚氛圍，為構建和諧社會打下良好基礎。

(三)構建安全防范體系。加強人防、物防、技防建設，構筑安全防范網絡，促進各項業務及創建活動的順利開展。

(四)加強檢查、督促落實。在創建活動中，各單位要按照活動規劃，抓好階段性的創建活動，加強工作檢查，督促創建活動措施的落實，認真落實領導責任制，促進活動扎實有效開展，達到預期的效果。

(五)加強對創建活動的組織領導。各單位要把平安創建活動作為一項重要的政治任務，納入年度整體工作同研究、同部署、同檢查、同落實、同獎懲，加強對創建工作組織協調和領導，實行“一把手”負責制，落實領導工作責任，推進平安創建工作的深入、全面開展。

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20xx第一篇年，是“十四五”開局之年，非常時期金融“活水”將承擔起更多支持實體經濟發展的責任和擔當。區地方金融監管局將在區委、區政府的領導下，進一步做大做強金融業，讓資本的力量流通在“雙循環”格局下，推動我區金融業在新起點上實現新跨越。

一、優服務、訂政策，不斷做優機構存量文章

一是做好建立常態化溝通聯絡機制。加強金融機構及企業走訪力度和溝通聯系，搭建“政金”溝通交流平臺，圍繞企業最關心、最直接、最現實的利益問題，多方聯動妥善解決企業發展過程中的實際困難。定期舉辦金融企業沙龍、銀企對接會等主題活動，筑牢“政金企”溝通紐帶。二是修訂《市南區金融業發展政策》、《市南區金融高端人才管理辦法》，簡化政策兌現條目、材料，及時兌現政策，堅定企業在市南興業發展的信心和決心。三是促進金融與實體產業協同發展。依托青島市軟件園和航運貿易優勢，發揮好轄區銀行、保險機構和基金、創投風投機構集聚的優勢，引導金融資源導向數字經濟、工業設計、航運貿易等產業，實現實體產業及產業鏈與金融業互動發展，形成良好的協同發展效應。

二、抓招引、豐業態，不斷促進金融資源集聚

一是積極跟進再談項目。梳理金融業招商目錄，面向金融業發達的國家和地區，重點跟進意才合資證券、招金期貨等項目，采取“一對一服務”，實行全程跟蹤，保障項目順利落地。發揮會計、法律、券商等金融專業服務機構集聚的優勢，吸引更多優質金融機構落戶；二是大力招引新興金融業態。開展定向招商、以商引商、產業與金融聯動招商等形式，重點引進培育創新發展融資租賃、保付代理、稅收籌劃、家族辦公室等新金融業態，加強對上期所、浙江國際油氣交易中心和中鋼期貨的招引服務，及時對接駐外招商團隊，建立長效聯絡機制，爭取更多非銀行機構和新興金融業態落戶我區。

三、促聯動、強合力，穩步推進企業上市工作

一是完善企業上市培育機制。加強與區發改局、科技局、民營經濟局、文旅局等各行業主管部門以及各街道辦事處的對接力度，全年組織開展資本市場專題培訓10場以上，進一步擴充擬上市資源。根據企業發展階段和經營實際，進行分級分類培育，綜合運用各交易所、券商、投資機構及各類專家資源，為企業提供定制化服務，形成層次有序的上市培育梯隊，全年推動1—2家企業上市、1家以上企業進入上市申報程序。二是提升青島資本市場服務基地影響力。加強與市級部門的溝通協調力度，導入全市上市企業、擬上市企業名錄，以及各類基金公司、財富管理機構、金融智庫人才等資源，建成不少于1000家的企業資源庫。帶領企業赴上海、深圳等經濟發達、資本聚集的城市交流學習、或參加全國性高端論壇，為企業搭建一個獲取知識、對接資源的平臺，進一步提升企業對基地的認可度，打造企業上市發展熱潮。三是搭建融資服務平臺。依托青島資本市場服務基地，打造服務范圍更廣、針對性更強的融資服務平臺，全年開展5場以上項目路演、金企對接等投融資活動，采取線上互動與線下交流相結合的方式，搭建融資對接橋梁，幫助更多企業利用資本市場拓寬融資渠道，爭取年底實現區內直接融資規模突破200億元。

四、建機制、守底線，全力化解企業金融風險

一是要繼續加大排查力度，聯合公安、市場監管、屬地街道辦事處等對轄區內商務樓宇進行全面排查，督促企業依法合規經營，擠壓涉眾型經濟犯罪活動的生存空間。二是要健全多部門聯合的金融風險防范機制，發揮在法院、檢察院專業部門、公安經偵及市場監督等多方聯動的優勢，不斷強化信息通報協調機制和對風險企業快速反應處置機制，形成整體工作合力，有效打擊金融違法犯罪行為。三是強化宣傳引導，重點開展防范非法集資進社區活動，聯合金融機構組織不少于第二篇00次金融知識講座，最大限度擴展受眾面，形成濃厚的金融風險防范氛圍。

五、調結構、謀布局，促進區域金融協同發展

一是推動中山路區域金融復興工程。以中山路為核心的西部老城區發揮航運產業、外貿企業和文化企業集聚的優勢，引進和培育船舶融資租賃、海洋保險等以海洋經濟為特色的金融業態，探索供應鏈金融、航運金融、文化金融等創新金融產品和業務，促進產融結合，打造金融業發展“新引擎”。二是發展高端樓宇經濟。以海航萬邦、海信創業中心、遠雄大廈、泛海名人廣場等區域內高端樓宇為重點，培育具有系統重要性的新興獨立財富管理機構，配套一批關聯高端中介服務機構，優化金融產業鏈條，建設“高端財富管理綜合服務示范區”，印記現代高端金融機構，發揮集聚優勢，促進金融業發展模式由機構數量累積型向產業效益集聚型轉變。

區地方金融監督管理局

20xx年12月

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導言：

金融產品工作是一個復雜而多樣化的領域，其中涉及到許多關鍵的職能和責任。在金融機構中，金融產品團隊負責開發、定價、促銷和銷售不同類型的金融產品。這個崗位需要高度的專業知識和技能，以及與客戶和內部利益相關者進行有效溝通的能力。在這篇文章中，我將總結一下我在金融產品工作中的經驗和成就。

一、職責與任務

作為金融產品團隊的一員，我擔負著多項職責和任務。我負責了解市場需求，并與市場研究團隊合作開發新的金融產品。這包括分析市場趨勢，調研競爭對手的產品，并根據客戶的需求和風險承受能力制定產品策略。

我參與了產品定價和風險管理的過程。通過深入研究市場和競爭環境，我能夠準確評估產品的風險和回報，并提出合理的定價建議。同時，我也參與制定相關政策和規定，確保產品符合監管要求和公司的風險承受能力。

我負責與銷售團隊合作，制定促銷策略并提供培訓支持。與銷售代表合作，我能夠了解客戶的需求和反饋，并根據市場情況調整產品策略。我也為銷售代表提供培訓和支持，使其能夠更好地理解和推銷金融產品。

二、技能與知識

在金融產品工作中，一些關鍵的技能和知識對于取得成功至關重要。全面的金融知識是必不可少的。這包括對不同類型金融產品的了解，如股票、債券、外匯等，以及對金融市場和金融工具的理解。

良好的數據分析和模型建立能力也是必備的。通過運用統計學和數學模型，我可以對市場進行深入分析，進行風險評估和回報預測。這可以幫助我做出更明智的決策，并為產品定價和策略提供支持。

良好的溝通和團隊合作能力是至關重要的。金融產品工作需要與多個部門和利益相關者密切合作，包括市場研究、銷售和風控團隊。通過有效的溝通和團隊合作，我能夠更好地理解各方的需求和要求，并協調不同團隊之間的工作。

三、經驗與成就

在過去的幾年里，我取得了一些在金融產品工作中的顯著經驗和成就。在開發新產品方面，我成功推出了一款針對風險承受能力較低的中小企業客戶的保本理財產品。通過市場調研和客戶需求分析，我有效地理解了他們的需求，并在產品設計中采取了相應的風險控制措施。這款產品獲得了客戶的好評，并取得了良好的銷售業績。

在產品定價方面，我成功指導了一些復雜金融衍生品的定價工作。通過深入研究市場和模型建立，我準確評估了產品的風險和回報，并提出了合理的定價建議。這些定價方案被廣泛采納，并獲得了良好的市場反饋。

在與銷售團隊合作方面，我有效地提供了培訓和支持。通過與銷售代表密切合作，我了解到客戶的真實需求，并根據市場反饋調整了產品策略。同時，我提供了有針對性的培訓，使銷售代表更好地理解和推銷金融產品。這大大提高了銷售團隊的業績。

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金融產品工作是一個充滿挑戰和機遇的領域。通過我的職責與任務，我學到了很多關于理解市場需求、制定策略和管理風險的知識和技能。通過多年的工作經驗，我取得了一些顯著的成績，包括成功推出新產品、準確定價和有效促銷。我相信，通過不斷學習和努力，我將能夠在金融產品領域取得更大的成就。

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產品推廣工作計劃(一)

背景資料：

各大珠寶品牌的加盟伙伴每年都將有匯聚到深圳參加一些品牌培訓，健康酒會，或者溝通會之類，如何借勢宣傳，起到事半功倍的市場拓展效果和旗艦店業務開拓效果，為此品牌發展部對品牌宣傳做全局項目策劃案，以利于立新各位同仁快速高效的開展拓展工作和品牌建設工作。

一、獲得會議信息：

市場部市場拓展員，客服人員，總經理及部門高管。常規需要調查的相關內容：1、加盟伙伴會議時間、地址、日程活動安排;2、經銷商名單和聯系方式;3、經銷商入駐酒店情況以及作息時間安排;

二、確定工作內容：

會前(溝通)

1.加盟伙伴出發之前發邀請函：提醒可以自帶部分修理貨品嘗試，標注立新總部和旗艦店位置，并且告知接待個人的客戶經理的電話。

2.加盟伙伴到達深圳之后網絡群發短信息強調歡迎到深，并再次提醒參觀立新旗艦店以及相關合作洽談事項。

3.與品牌商總部能否達成互動安排：

1)合作：共同確定合作項目(論壇主題，加盟商服務項目)，簽約立新，互惠(折扣和優惠)，特約商戶(擺放立牌推廣期免一定維修費)。

2)配發資料：允許立新資料一起配發，現場放置立新資料架，x展架;

3)專題說明：加盟商會議上安排立新項目合作說明;

4)立新安排場地，單獨舉辦說明會;

會中(溝通)

1、獲得面談條件：酒店拜訪(提前預約);

2、邀請參觀總部和旗艦店。

3、現場推介會標準流程，含接待責任人，專題片播放，講解，現場體驗等相關服務。

4、特殊合作需要與總經理接待安排需要提前預約等。

5、入駐酒店放置相關宣傳物料(大堂歡迎牌，房間歡迎資料);

6、總部和旗艦店歡迎橫幅和立牌等。

會后(溝通)

1、客服和督導部門利用短信平臺，發信息給未參觀的客戶，并將參觀過的客戶良好氣氛短信傳達給未到的加盟伙伴，并希望有空余時間再來參觀立新(中國)首飾美容中心旗艦店現場，并親自體驗更快、省、便的美容(維修)服務，詳情咨詢客戶經理xxx電話xxxx。

2、對于參觀過立新美容中心的簽約加盟伙伴和潛在合作客戶致電詢問服務的質量以及改進建議進行問卷調查，并及時反饋給品牌發展部，及時提高服務品質。

三、總結推廣會效果

常規各品牌加盟伙伴溝通會結束之后3天，由總經理召開本項目總結會議，匯聚各崗位存在著的不足建議，會議記錄將在24小時整理后報總經理審批發給與會人員。

產品推廣工作計劃(二)

在將近一年的時間中，經過市場部全體員工共同的努力，使我們公司的產品知名度在河南市場上漸漸被客戶所認識，良好的售后服務加上優良的產品品質獲得了客戶的一致好評，也取得了寶貴的銷售經驗和一些成功的客戶案例。這是我認為我們做的比較好的方面，但在其他方面在工作中我們做法還是存在很大的問題。特對個人銷售工作計劃分析如下：

下面是公司xx年總的銷售情況：

從上面的銷售業績上看，我們的工作做的是不好的，可以說是銷售做的十分的失敗。在河南市場上，xx產品品牌眾多，xx天星由于比較早的進入河南市場，xx產品價格混亂，這對于我們開展市場造成很大的壓力。

客觀上的一些因素雖然存在，在工作中其他的一些做法也有很大的問題，主要表現在

1)銷售工作最基本的客戶訪問量太少。市場部是今年四月中旬開始工作的，在開始工作倒現在有記載的客戶訪問記錄有xx個，加上沒有記錄的概括為xx個，八個月xx天的時間，總體計算三個銷售人員一天拜訪的客戶量xx個。從上面的數字上看我們基本的訪問客戶工作沒有做好。

2)溝通不夠深入。銷售人員在與客戶溝通的過程中，不能把我們公司產品的情況十分清晰的傳達給客戶，了解客戶的真正想法和意圖;對客戶提出的某項建議不能做出迅速的反應。在傳達產品信息時不知道客戶對我們的產品有幾分了解或接受的什么程度，洛陽迅及汽車運輸有限公司就是一個明顯的例子。

3)工作沒有一個明確的目標和詳細的計劃。銷售人員沒有養成一個寫工作總結和計劃的習慣，銷售工作處于放任自流的狀態，從而引發銷售工作沒有一個統一的管理，工作時間沒有合理的分配，工作局面混亂等各種不良的后果。

4)新業務的開拓不夠，業務增長小，個別業務員的工作責任心和工作計劃性不強，業務能力還有待提高。

一.市場分析

現在河南xx市場品牌很多，但主要也就是那幾家公司，現在我們公司的產品從產品質量，功能上屬于上等的產品。在價格上是賣得偏高的價位，在本年銷售產品過程中，牽涉問題最多的就是產品的價格。有幾個因為價格而丟單的客戶，面對小型的客戶，價格不是太別重要的問題，但面對采購數量比較多時，客戶對產品的價位時非常敏感的。在明年的銷售工作中我認為產品的價格做一下適當的浮動，這樣可以促進銷售人員去銷售。

在鄭州區域，因為xx市場首先從鄭州開始的，所以鄭州市場時競爭非常激烈的市場。簽于我們公司進入市場比較晚，產品的知名度與價格都沒有什么優勢，在鄭州開拓市場壓力很大，所以我們把主要的市場放在地區市上，那里的市場競爭相對的來說要比鄭州小一點。外界因素減少了，加上我們的銷售人員的靈活性，我相信我們做的比原來更好。

市場是良好的，形勢是嚴峻的。在河南xx市場可以用這一句話來概括，在技術發展飛快地今天，明年是大有作為的一年，假如在明年一年內沒有把市場做好，沒有抓住這個機遇，我們很可能失去這個機會，永遠沒有機會在做這個市場。

二.工作計劃

在明年的工作規劃中下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1)建立一支熟悉業務，而相對穩定的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓。

2)完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出差，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。

3)培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4)在地區市建立銷售，服務網點。

根據今年在出差過程中遇到的一系列的問題，約好的客戶突然改變行程，毀約，車輛不在家的情況，使計劃好的行程被打亂，不能順利完成出差的目的。造成時間，資金上的浪費。

5)銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。我認為公司明年的發展是與整個公司的員工綜合素質，公司的指導方針，團隊的建設是分不開的。提高執行力的標準，建立一個良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

產品推廣工作計劃(三)

策劃背景:

借助于平安夜這個特別的時刻以及具有較高人流量的游樂場，集天時、地利、人和這三方面的有利因素，開展針對某知名高級蛋糕品牌的產品與品牌推廣活動。

產品定位:低調的奢華

推廣目的:

加強品牌與客戶之間的溝通;提高品牌知名度;收集市場信息;提高產品銷量;

1、推廣方式:現場參與活動，品牌與產品互動

2、推廣對象:情侶、夫妻

3、推廣引入:以愛情為訴求點

活動策劃方案:

活動主題:品一份，溫馨而浪漫的愛

從游樂場入門到品牌活動現場的設計:

在游樂場入口安排幾個身穿統一白色服裝的工作人員(稱為愛的天使)，給所有入場的情侶們派發愛的通行證(一個制作精美的宣傳小卡片，上面注有品牌推廣現場活動的場地、時間、內容等信息安排，并在設計精美的品牌廣告圖片為卡片背景);倘若不想安排工作人員派發，亦可以在入門處的顯眼位置設幾個布置特別的、具有節日和品牌產品特色宣傳點，讓情侶前來自取。

塑造品牌特色的宣傳設計:

把部分寫有浪漫愛情故事的圣誕小卡片，分別提前放在游樂場內各個具有浪漫情調的地方(如在花從中，在樹上，在湖邊，在小屋內等)，在活動當天發現這張神秘卡片的情侶，即可到指定活動現場領取屬于由公司特別制作的平安夜蛋糕(M)一份，此環節主要是為品牌營造一種浪漫、驚喜的神秘色彩，卡片的數量可由主辦方根據推廣活動的規模大小情況而定;

與游樂場主題活動的宣傳設計:

游樂場的音樂會和狂歡派對的現場布置可以放宣傳蛋糕品牌的展板、氣球、海報

等舞臺布置，另外在節目中穿插一些活動環節，比如:現場搶答，回答關于蛋糕制作的問題，關于愛情的問題等等;由愛的天使在臺下送出一張圣誕蛋糕的領取卷;安排一個優美動人的節目來演繹出所推廣的品牌蛋糕的美與內在蘊涵的味道;

活動現場活動的宣傳設計(雪地旁):

在人工造雪場旁的場地中，適宜開展一些有趣浪漫并適合情侶玩的現場游戲(例如:幾對情侶分別男女各綁一只腳，中加夾著一個心形氣球，一起從比賽場地的一頭走到另一頭，最快到達目的地且氣球不破者取勝(可以獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換取);其它活動參考:幾對情侶分別站立對著吃一只用繩子掉起來的紅蘋果，最快吃干凈的情侶取勝;或者是，幾對情侶中的一方分別拿到一張主辦方提供的小紙條，女方把看到的字寫在對方手心上，只能寫一遍，說出者犯規，男方需要猜出寫下的字并告訴主持人，猜對者取勝;還可以是，幾對情侶中的男女任意選出一方，對著圖片比賽做蛋糕，材料需提前準備，最終做得最快最漂亮者取勝。(取勝者均獲得一支玫瑰和一張蛋糕領取卷，在另一個活動場地可換取)

活動現場的宣傳設計(與客交流):

現場內播放柔和而優美的輕音樂，以使得到現場的人能夠感受到一種浪漫的愛的氛圍，同時和蛋糕的高雅品牌內涵相吻合，一曲曲音樂似乎在低聲地講述著一個個動人的愛情故事，場地內設置展臺可以展示精美的誘人蛋糕并寫上沒款蛋糕的介紹，到現場的觀賞者可以獲得一張圣誕愛情紀念卡(卡的一半可以寫許愿內容和名字，另一半可以在下次到連鎖店購買蛋糕時獲贈精美小禮品)，場地旁邊布置兩棵美麗的圣誕樹，情侶們在卡片上寫下自己的愛情愿望并系在樹上，增添浪漫的色彩。)

與此同時，還可以邀請現場顧客填寫簡單的調查問卷以及對品牌的評價或意見等信息。另外，前面2、3、4、5點所涉及到的所有活動最終都是為了把顧客吸引到品牌推廣的活動現場，加深對品牌蛋糕的了解。

現場還可以通過LCD電視或展板標明24:00點將在此舉辦平安夜愛的主題活動謝謝你的愛!24:00的活動，如場地能同時容納30人以上，可以主持一些現場真愛大告白的活動，讓情侶們彼此說出自己對對方的愛。又或者以抽獎的形式，讓抽到獎的情侶說出自己愛情中最浪漫的事情;讓愛的天使教大家用手語表達我愛你給現場的客人每人發一個氫氣球，情侶雙方在氣球上寫下愛的誓言，在24:00整，主持人的主持，一同放飛氣球，以天空作證情侶間的愛情。

方案說明:

1、因為蛋糕的高級定位，因而在價格上也會高于普通蛋糕，如何結合蛋糕的特色賣出高端的價值，一方面是制造機會讓客戶親自品嘗到其特別之處，另一方面，也需要讓客戶了解到品牌的內涵，從而鐘情于它。

2、在所有的客戶群中，情侶和夫妻是最有大可能的潛在購買者，一方面，平安夜到游樂場的人群以青年和中年男女居多，另一方面，為了表達一份真摯的愛情，人們可以不惜代價，因此蛋糕的價格一般情侶都可以接受。只要能營造出這種氛圍，蛋糕在平安夜的意義，如同玫瑰在情人節的意義。

3、活動的所有設計，都圍繞著浪漫溫馨的主題，而這是最所有情侶們所希望感受到的，以此加深此類客戶對品牌蛋糕的鐘情，有利于以后的銷售。

最后，希望貴司與蛋糕品牌成功合作，在平安夜推出這個讓人期待的而心動的產品。

產品推廣工作計劃(四)

一)前言:

巧克力似乎早已成為人們傳遞情感，享受完美的瞬間的首選佳品.但是，走進商場，應對琳瑯滿目的各種品牌，消費者卻難以抉擇，消費者關心的不僅僅僅是一盒糖果.面是產品的品質如何.口感如何.味道如何，他們要求整盒巧克力能夠帶來非凡的感覺.應對日益成熟的消費者，本公司不僅僅全力以赴研制出高品質的德芙牛奶巧克力，而且每年求新應變.期望給在家完美的巧克力體驗

(二)市場分析

1：市場背景(市場性、商業機會、市場成長)

1)據調查結果顯示，柳州巧克力市場品牌集中度極高.消費者主要要吃兩個品牌的巧克力，德芙和吉百利，分別占60.2%和28.8%，合計消費比率到達近九成，這種現象在其他類食品市場從未有過.

2.產品分析

1.用途:送禮.禮品.自己吃

2.命名:定中化的名字.有親切感.

3.包裝:采用歐美風格設計.十分精美

4.味道:香甜可口.

5.價格:零售價:40至200元不等.

7：開發期成長期

貨本25%費用12%貨本25%費用13.5%

廣告45%純利10%廣告費30%純利23.5%

利息8%利息8%

8.產品優勢：

1.好吃，味好，廣告好;

2.口感好;

3.巧克力味純;

4.味不太甜，味好;

5.買慣了;

6.到嘴就化了;

7.口味好，滑潤;

8.比較細膩;

9.含熱量多;

10.不膩口。

9.產品劣勢:

1.價格高;

2.太甜;

3.上火;

4.品種少，花樣不多;

5.不容易保存;

6.塊大，不方便;

7.量少;

8.口味膩。

三)競爭對手分析:

吉百利，金帝等產品較早的進入市場.在消費者心中有必須的份量.在中國市場對巧克力產品銷量貢獻最大的是年節市場(中秋/圣誕/春節/情人節)，這個市場的產品銷售恰好以禮品/禮盒為主。能夠說在中國，金帝巧克力的銷量不是最大，但中國的禮品裝巧克力肯定是金帝的銷量最大。而送禮這種品牌訴求直到近兩年才深入人心此刻不僅僅保健品能夠送人，連調味品也有禮品裝了。正是憑著先行一步的優勢，金帝很快之后居上，在去年金帝最后趕超了吉百利，位居行業第二，僅次于德芙。

四):廣告戰略

1.廣告目標(企業廣告活動的目標

提高消費者購買興趣.這中長跑廣告的目的在于消費者看了或聽了廣告之后，對產品的特點有一個比較清楚的認識與了解.激起經濟規律的購買欲望.這廣告主要介紹該品牌的口感

2.廣告對象:16--45歲，此年齡段的情侶或夫妻正處于精力充沛.戀愛時比較注重浪漫.

45歲以上的中年男女.容易患有糖尿病.或高血壓等綜合病癥.不易年輕的女性.16-28.為主要市場.女性愛吃巧克力巧克力能夠說是最美味的食品之一，盡管女性在體形和美味的抉擇中痛苦不堪，但從現實來看，女性對巧克力的偏好仍十分明顯。在前面提及的幾個主要品牌，，這證明女性尤其是年輕的女性購買巧克力的傾向性相當明顯，再具體比較，年齡因素對購買者的影響要略大于性別因素的影響。

3.廣告地區:復蓋全國

4.廣告創意:

1)廣告主題.感受口齒留香的感覺.

一雙年輕情侶.他們的感情相當的好.無意中.他們參加了一個接吻大賽，比賽定于這天下午舉行.女孩早早在家打扮.嘴里含著她最喜歡吃的德芙巧克力.不久.男孩來接女孩去比賽場地了.在主辦方的地聲令下.到場人每一個參賽選手都與自己的女友熱烈親吻.男孩吻著女孩的唇.甜甜的.他們就一向這樣下去.最后.他們勝出了比賽.主持人問他.有什么感想.他就了一句.德鞭巧克力.真的很好吃.

2)廣告主題，讓你的夢成真.

有一位女孩.十分喜歡吃巧克力.猶其喜歡德芙.每一天她都會吃上一小塊.

【述職報告之家Ys575.COm】秘笈曝光:
• 10月工作計劃?|?金融產品推廣方案?|?產品總監工作計劃?|?金融險核保師工作計劃?|?金融產品工作計劃?|?金融產品工作計劃

漸漸的.吃巧克力成了她的習慣.她夢想著能有一段如巧克力般的戀愛.在吃之前.總是看著巧克力.定定的看.笑著說:如果我的王子是你就好了.就是那時.眼前的巧克力果真變成了一個帥氣的男孩子.最后.他們相戀了.每一天一齊看日出.看日落.過得很甜美`

5.廣告實施階段:20xx年12月---20xx.5月

五)廣告媒體策略:

1)主要媒體---電視輔助媒體---印刷廣告

六)廣告效果預測.

新上市2000020%

第一期特賣3000030%

空檔消化期100003.6%

第二期特賣5000025.1%

總計：100000100.0%

產品推廣工作計劃(五)

一、品牌營銷工作計劃的主要思路

提高公司視覺識別系統(VI)應用的準確率，逐步建立品牌行為規范，初步構建品牌管理平臺;充分利用公司網站、宣傳畫冊、宣傳片、行業網站、協會、內刊等渠道，放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐;加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。

品牌工作開展的關鍵點：

1、規范VI應用;

2、系統內的品牌融匯;

3、內外同步傳播。

二、具體工作

第一階段、提高公司視覺識別系統(VI)應用的準確率。

目標：公司內部具體工作人員熟知公司VI的使用要求，能夠規范使用企業VI，在實際工作中可以更注重公司與本單位品牌之間的融匯;一般員工能夠知曉公司視覺識別系統的基本內容和意義。擴大視覺識別系統的應用范圍，提高外部對公司品牌的認知。

1、修訂完善公司VI手冊

對目前公司VI手冊中不適用的內容進行修訂和補充。

2、組織應用培訓

組織各下屬單位的VI應用培訓，通過公司OA系統進行公司LOGO、標準色等基本應用元素進行全員宣貫。

3、擬定VI應用制度，明確使用要求，形成VI應用指導和檢查的標準。

4、檢查、規范VI應用效果

開展VI應用檢查和整改，重點檢查以公司VI為主要標識的證件、名片、信函、傳真、手提袋、禮品、前臺設計、車輛標識等物品的使用，指導公司下屬單位規范VI應用。

第二階段、放大品牌形象，推進各下屬單位與公司品牌間的相互支撐，提高社會認知度。

目標：通過固化的視覺資料，不斷加深市場對公司及各產業品牌的認知，放大品牌形象。通過做好各下屬單位與公司間的宣傳關系，促進目標市場了解產業與公司間關系，有利于在市場推介上合并公司資源，提高市場競爭力。

品牌宣傳名稱、物品及資料的必要統一

(1)統一各下屬單位外部品牌簡稱及宣傳口號，并嚴格要求各單位在外部宣傳的全部資料中均應出現本單位宣傳口號。

品牌的簡稱及宣傳口號已經在用的繼續使用，沒有形成的或需要修改的，由所在單位提出意見，公司統一討論通過，通過一個，使用一個。

(2)統一公司品牌標識物品的制作。以公司VI為主要應用元素的通用物品，如手提袋、信封、信紙、工作手冊、旗幟等，各單位根據需要提出制作申請，由公司統一制作，既可降低制作費用，又可避免印刷工藝導致的VI標準偏差等問題。

(3)統一各下屬單位宣傳畫冊公司簡介部分的結構，(固化公司應用于各下屬單位的簡介內容)。

(4)統一各下屬單位在外宣資料中企業文化部分的設計圖片與文字應用。

完善公司網站管理，兼顧各下屬單位二級網站的建設。強調各下屬單位網站建設工作的審批、與公司域名的關聯，網站結構的關聯。

第三階段、加強品牌內部滲透，適度強化品牌外部傳播。

內部品牌滲透以培訓為主，OA系統為宣貫平臺，設立品牌與文化版塊，重點介紹公司視覺識別系統的基本內容和意義，提煉公司管理故事，品牌與文化結合，促使員工將公司品牌的內涵融于實際工作。

? 金融產品工作計劃

2019年，市金融辦認真貫徹落實市委市政府關于金融支持民營經濟發展系列決策部署，圍繞 “穩企業、增動能、保平安”工作目標，推動落實營商環境優化、金融專項改革、信用體系建設、金融風險防范等任務，實現全市金融運行穩中有進。9月末，全市各項存款余額3263.97億元，比年初增長321.97億元，同比增長12.97%；貸款余額2755.97億元，比年初增長305.36億元，同比增長10.54%，完成年度任務的160.72%；不良率1.46%，比年初下降0.26個百分點，為近五年來新低。企業幫扶方面，1-10月市金融辦累計接洽企業1687家次，召開協調會287起，涉及企業289家，穩定金額累計1145.78億元。其中開展解封轉貸27起、封閉操作196次，涉及金額92.83億元。累計發函56份，發紀要241份。辦理“轉貸通”業務1053筆，金額178.11億元，為685家企業提供轉貸，節約轉貸成本1.42億元。

一、2019年工作總結

（一）優化營商環境，加快金融服務實體經濟。一是推動信貸改革。聯合人行印發《義烏市優化營商環境獲得信貸便利化行動方案》，根據獲得信貸指標要求，建立300家參評企業庫，按不同時間節點進行信貸安排。二是謀劃一網通享“信用貸”。明確工業、商貿、科技、教育等各領域企業融資“三張名單”認定標準，制定一網通享“信用貸”管理辦法，依托“三張名單”為信用良好的企業及個人提供專項信用貸款支持。三是深化銀行考核機制。制定《關于開展義烏市銀行業金融機構支持經濟發展工作月度競賽的通知》、《2019年義烏市金融系統支持地方經濟發展考核辦法》，新增三服務、最多跑一次、招商引資等考核指標，由行長掛帥解決企業金融問題，按月進行紅旗黃牌評比并通報，目前，全市28家銀行機構已全部明確行長聯企名單，70位行長聯系企業135家，其中五十強企業19家、A類企業34家，幫助企業解決各類金融問題141個。四是持續發揮政策性融資擔保支點作用，將民辦教育、商貿、建筑業等列入支持范圍，進一步推動政策性融資擔保擴面。全省率先出臺《關于實施工業企業流動性貸款支持項目的政策意見（試行）》，對利潤可覆蓋銀行利息，生產經營良好的工業企業，推出以約定效益目標為前提、以政策性擔保為保障的流動性貸款支持項目，有效緩解民營企業融資難題。截止目前，政策性融資擔保共有在保用戶73戶，在保余額78141萬元，其中小微三農在保戶數50戶，在保余額9983萬元；累計擔保用戶427戶，金額26.44億元。

（二）對接資本市場，全面落實“鳳凰計劃”。一是抓鎮街發動。按各鎮街規上企業數量分配股改掛牌任務，落實鎮街抓上市工作責任。今年，我市新增股份制公司18家，區域股交中心掛牌企業27家，分別完成全年任務數的100%和150%，其中博尼時尚控股4月在港交所紅籌上市。截至10月底，通過資本市場新增直接融資240億元，完成全年任務數的192%。二是抓對標學習。對標晉江上市工作，搭建專業輔導平臺，主動邀請券商、會所、律所等中介機構專家團隊到企業實地指導，已舉辦各類上市業務培訓6場次，受訓企業210家次，組織科創板培育企業赴上海交易所見學三美化工掛牌儀式，全面提振企業上市信心。三是抓問題處理。今年以來，以“三服務”為載體，開展“一企一策”專項攻堅，全年走訪調研擬上市企業和上市掛牌后備企業150余家，為企業發函協調涉稅、發債無違規證明等問題6件次，處理土地問題2件次。

（三）深化金融改革，推進自貿區金融創新。一是制定金改工作要點。圍繞試驗區框架方案，研究制定《義烏國際貿易綜合改革試點金融專項改革2019年工作要點》，已于7月10日獲省金融改革工作領導小組通過并印發。二是推動國際貿易結算便利化。2019年1-9月，全市跨境人民幣結算規模60.17億元，同比增長107.55%，全市實現貿易項下收匯194.14美元，同比增長28.37%，通過市場采購貿易外匯聯網平臺自助結匯89.47億美元，同比增長168.8%。三是優化稅款擔保機制。推動市政府與義烏海關、中銀集團簽訂支持試驗區10億關稅保證保險授信和不超過10億進口融資授信的戰略合作備忘錄，人保財險義烏市分公司為30多家進口企業提供1億元的進口關稅保證保險額度，截至目前人保、中銀保險已為全市29家企業投保關稅保證保險，保額5265萬元。四是創新進口金融產品。印發《金融支持進口企業工作方案》，按時間節點跟蹤推進；參與制定進口產業增信基金管理辦法并推動落地，目前意向總金額超6000萬元；繼續推進小額貸款保證保險風險分擔功能，工商銀行與人保財險合作推出“銀行+保險”純信用融資產品，給予進口企業首年200萬、次年500萬授信，有效拓寬外貿企業融資渠道，緩解進口企業融資難題。

（四）強化地方金融監管，建設金融安全中心。牢固樹立“以監管促規范”的理念，扎實推進地方金融監管，截至目前，轄內地方金融風險總體平穩可控，暫未發生重大金融風險事件和群體性事件。一是強化小貸公司監管。將小貸公司創新業務發展列入年度重點工作計劃清單，嚴格把關各類涉小貸公司的審核事項，定期開展風控檢查工作。二是防范互聯網金融風險。組織領導小組各成員單位開展互聯網金融領域從業機構和業務活動清退工作，目前，我市共有P2P及疑似機構5家，1家公安機關已立案（電商貸，涉案金額2.8億元，涉及人數2000余人），2家已清退完畢（存米網、勛彩投資），2家正在清退中（義金服、尋貸網），其余4家分支機構同步清退中。三是開展銀行業機構資產包處置。印發《銀行業機構資產包處置管理改革工作方案》，理順資產包處置工作機制，對涉包重點企業進行建檔管理。四是建設金融安全中心。依托商城征信平臺，融合eWTP架構，加強同阿里合作，建成各鎮街和部門密切配合、共同化解地方金融風險的金融安全中心，形成數據收集、風險預警、任務派發、日常管理、輿情處置工作體系，建立閉環處置機制，實現“防風險、保穩定、促繁榮”的總體目標。目前方案已上報至政法委。

（五）實施信用一網通享，打造“義烏樣本”。我們以場景應用為導向、以提升群眾感知度為目標，大力推進信用一網通享，今年11月全國信用工作現場會在義召開，推廣義烏經驗。一是織密信用一張網。在不斷完善公共信用庫建設的基礎上，著力建設金融信用庫和商務信用庫。目前信用數據庫涵蓋62個政府部門的1483個數據項，覆蓋所有53萬市場主體和230萬個人，數據總量超過3億條。二是打通全生命周期信用管理閉環。信用嵌入“一網通辦”，創新信用承諾制審批機制，目前35個部門已累計開展信用承諾22.7萬次，簡化審批11.8萬人次。嵌入“一網通管”，率先構建十二分制信用監管體系，目前全市26個部門已在104個事項中實施信用監管。三是全面提升應用水平。推動31個部門謀劃信用應用實施方案，選取其中13個項目分四批提交深改會集中討論，在此基礎上梳理形成“30個拳頭性項目+70常規性項目”的百項信用應用。開展信用應用落地“奮戰七十天”行動，年底前全力推進“30+70”百項應用落地見效。

二、2020年工作思路

（一）突出服務實體經濟功能，發揮金融保障作用。一是實施“百億千家”計劃。建立包含各行業龍頭、成長型、培育型、重點領域的企業白名單，引導銀行對名單內企業開展服務對接，三年內為1000家以上企業提供100億元專項信貸支持。二是出臺金融支持實體經濟文件。研究我市整體面上情況及進口轉口、物流電商、智能制造、電子信息等重點支持行業形態，出臺一攬子金融支持政策，助推我市產業經濟轉型升級，進一步幫助企業降成本減負擔。三是扎實推進政策性擔保擴面增容。突出小微、“三農”對象主體，切實降低戶均擔保額和客戶集中度，力爭全年在保余額達到12億元，在保戶數較上一年度增長200%以上，戶均余額降至500萬元以下。

（二）穩步推進資本市場建設，優化擴容上市掛牌梯隊。一是進一步做好排摸企業掛牌上市需求、并購重組意愿等方面的基礎性工作，組織交易所、券商等專業力量對企業進行輔導，夯實企業儲備和梯隊建設，力爭全年新增股份制公司20家、上市掛牌企業20家。二是積極爭取省“鳳凰計劃”專項基金支持，加強與在義證券機構合作，探索設立總規模為20億元的上市孵化基金。三是加強股改十條政策宣傳，持續開展企業上市掛牌培訓，積極宣傳多層次資本市場知識和政策，鼓勵企業更新融資觀念。四是加強上市公司日常監測，重點關注股權質押變動、生產經營指標變化、發債贖回或續發、獲得信貸等情況，及時預警，防范發生流動性困難。

（三）深挖金融改革潛力，持續推進金融創新。一是學習新加坡、迪拜服務貿易金融先進做法，借鑒上海、深圳前海等國內自貿區可復制推廣經驗，借力高校、智庫等專家團隊，結合我市實際，提出“十四五”時期促進金融創新，實現金融業與實體經濟聯動發展的思路和對策，謀劃新一輪金改方案。二是圍繞試驗區建設創新金融產品。推動金融機構圍繞服務國際貿易、助力試驗區建設、破解企業融資難融資貴等重點工作創新金融產品，依托“金融+信用”、供應鏈金融、資產證券化、債券等手段，提供長期、低息、多元化融資產品。三是開展金融招商。發揮絲路金融小鎮集聚功能，吸引外地優質金融機構落地義烏，開發金融產品創新服務我市企業。

（四）持續優化金融生態環境，嚴厲打擊非法金融活動。一是正式啟用“金融安全中心”。在試運行基礎上，不斷完善修改，建立起各鎮街和部門密切配合，共同化解地方金融風險的金融安全中心，逐步形成數據收集、風險預警、任務派發、日常管理、輿情處置的工作體系，形成地方金融風險齊抓共管的治理新格局。二是繼續開展銀行業機構資產包處置、打擊惡意逃廢債專項攻堅。對銀行業機構資產包處置工作實施管控，梳理公布一批逃廢債黑名單企業，持續形成打擊涉包領域涉黑涉惡、惡意逃廢債等各類違法違規行為高壓態勢。三是創新方法強化地方金融管理。探索樓宇全流程管理機制，對樓宇出租、承租雙方建檔備案，與屬地鎮街、相關部門共同進行租前調查、風險評判及業務調研。強化私募基金、類金融機構的風險管理，通過風險預警、嚴把準入、聯合約談、風險警示、移交公安等方式開展風險應對工作。

（五）推進信用應用全覆蓋，進一步釋放信用紅利。一是打造應用體系。以“30+70”百項應用為突破口，推進應用向全領域拓展，以“信用+”撬動各領域改革，并從中挖掘標志性項目，形成義烏特色明顯的信用應用體系。二是健全基礎支撐。以應用倒逼各類信用基礎設施完善，做強商城征信功能，建成覆蓋公共、商貿、金融三大數據的信用一張網，升級打造信用評價模型，形成可復制推廣的歸集評價標準。三是加強金融管理信用嵌套。將各類金融行為整合歸類，嵌套信用管理。對高風險機構從嚴實施監管，提高抽查比例和頻次。建立各類金融主體及其實控人的經營異常名錄和信用記錄，對嚴重違規失信企業責令退出市場，對主要涉案人員實行行業禁入。

? 金融產品工作計劃

(一)行業分析

一個新行業的誕生，人們對它的認識都需要一個循序漸進的過程。正如上世紀九十年代股票剛剛問世的時候，中國大陸大多數人甚至一些專家學者對它持懷疑的態度，認為股票是資本主義的事物，肯定不是什么好東西。對于公司發行股票，甚至一些國有企業給員工派發股票的時候，大部分人認為這是騙人的東西，就像是洪水猛獸唯恐避之不及。但是，也有部分先知先覺者，或者說敢于吃螃蟹的人，大膽的加以購買和投資，當這部分投資股票的人逐漸贏得了高額的收益的時候，人們才逐漸接受并大膽投資。于是，逐漸就產生了一批投資股市的投資者----股民。在股市大盤瘋漲的幾年中，甚至瘋狂到全民炒股的程度。人們發現股市本身無所謂好壞，也無關姓知姓社，原來資金可以在股市上流通后，融資方和出資方是可以共贏的。這樣，就產生了巨大的經濟效益和社會效益。

處在金融市場逐漸發展的今天，作為國家層面大力支持黃金投資同樣面臨市場導入初期的爭議和討論。同樣，有投資者對投資黃金懷疑，想做投資心理卻又擔心。擔心是因為懼怕風險，懼怕的原因是源于無知。換句話說，投資者對"炒黃金"這種在國內剛興起的投資品種的不了解。這就需要我們這類型公司的參與并多給投資者講解，多做宣傳，讓投資者用科學的、理性的眼光看待黃金投資，從而避免產生不必要的恐慌和擔心.

(二)市場分析

20xx年，中央賦予天津濱海新區的先行先試政策給貴金屬市場的設立提供了決好的契機，在天津設立貴金屬交易市場，是對我國交易市場體系的補充，也是對我國金融資本市場體系的完善，有利于規范和引導場外黃金交易市場發展。

這是國家政策的支持，可是對國內的各參與方來說是新事物，因為它開創了國內金融投資領域的先河。它與其他諸如股票等投資理財產品不同，而是結合了股票和期貨的各自優點，并彌補了它們各自的缺點的一種新型投資理財產品，在部分人眼中目前看來是具有爭議性的，可是事實證明它的生命力又是那么的強。為什么人們愿意來討論，而且也有人愿意來參與，這說明他們是愿意也希望這個行業發展起來的。對于期盼，我們要不負眾望，繼續努力;對于批評，我們要虛心聽取，努力改進和完善。這樣才有利于問題的解決，才能夠進一步推動整個貴金屬行業的發展。

在國外已經發展成熟的貴金屬投資市場，在國內還屬于這個市場的導入期，但是，才經過短短兩年的發展，發展的速度卻是驚人的，但是，暴露出來的問題也不少。這個行業是否能夠健康發展，在交易所主導下如何引導和規范發展具有極其重要的作用。怎么做到規范發展，引領貴金屬市場的繁榮、穩定，還需要所有從業人員共同努力等到大家都熟悉黃金投資市場，并參與到其中獲得巨大收獲的時候，很難說可能會出現全民炒黃金的現象。

(三)競爭對手分析

根據近期對天津市同行業公司的調查，現階段統計天津市各類投資咨詢公司約有210余家。遍布在天津市的各各區域，其中以和平區，河西區以及塘沽區居多。主營的業務為天通金、上海黃金延期T+D、倫敦金、紙黃金、以及一些地區黃金品種等。

近期天津市工商銀行與山東金創投資公司合作，在天津市大面積宣傳上海黃金延期T+D業務，并通過今晚傳媒中心進行宣傳，3方面強強聯合將"藏金于民"的理念進行推廣。其他稍微有實力的公司也在積極的和銀行進行接觸，打算以銀行為依托，公共媒體為介質，在天津市范圍大力推廣現貨黃金電子盤交易的相關業務。

一些天通金的做市商，也已經通過各種公共媒體進行渠道的開發。在各大財經網站以及各種門戶網站發布廣告，在全國范圍內招聘代理商，返傭非常優厚，所以發展的很迅速。

還有一些公司通過和一些高檔的娛樂場所，比如說高爾夫球場、高檔車的4S專賣店、高檔健身會所、高檔社區等建立合作關系，獲取優質客戶信息，然后通過舉辦高檔的理財沙龍挖掘客戶。

黃金市場正處在高速的發展期，競爭對手都在不斷的通過不同的渠道開發客戶，我們只有通過員工的不斷努力，公司提供不斷的支持才能在這個市場站穩腳跟，繼而做大做強。

? 金融產品工作計劃

一、20xx年工作計劃中的重點仍以客戶為中心，做好結算服務工作。客戶是我們的生存之源，作為營業部又是對外的窗口，服務的好壞直接影響到我行的信譽

"滿時點服務"、"站立服務"、"三聲服務"我們將繼續執行，并做到每個員工能耐心對待每個顧客，讓客戶滿意。

稅款、財政性收費、交通罰沒款、BSP航空代理等代理結算外，更要做好明年開通的高速公路聯網收費業務、開放式基金收購業務、證券業務等多種服務品種，提高我行的競爭能力。

熟悉個人業務以更好為客戶服務。雖然已經上了綜合業務系統，但因為各種各樣的原因還沒有能做到真正的綜合，是我營業部工作的一個欠缺。

4、以銀行為課堂，明年我們將舉辦更多的銀行結算辦法講座，增加人們的金融知識，讓客戶多了解銀行，貼近銀行從而融入到我行業務中。

自助銀行和網上銀行的工作，并向優質客戶推廣使用網上銀行業務。

二、強內控制度管理，防范風險，保證工作質量。隨著近年來金融犯罪案件的增多，促使我們對操作的規范、制度的執行有了更高的要求

1、督促科技部門對我營業部的電腦接口盡快更換，然后嚴格按照綜合業務系統的要求實行事權劃分，一崗一卡，一人一卡，增強制度執行的鋼性，提高約束力。

2、進一步強化重要環節和重要崗位的內控外防，著重加強帳戶管理(確保我行開戶單位的質量)和上門服務。

3、制定出財務人員工作計劃，進一步加強會計出納制度，嚴格會計出納制度的執行與檢查，規范會計印章和空白重要憑證的使用和保管。

4、重點推行支付密碼器的出售工作，保證銀企結算資金的安全，進一步提高我行防范外來結算風險的手段。

5、規范業務操作流程，強化總會計日常檢查制度以及時發現隱患，減少差錯杜絕結算事故。

6、切實履行對分理處的業務指導與檢查。

7、做好會計核算質量的定期考核工作。

三、以人為本提高員工的全面素質。員工的素質如何是銀行能否發展的根本，在目前人員流動頻繁的情況下我營業部急需要有一支高素質的隊伍

1、把好進人用人關。銀行業聽著很美，其實充滿競爭和風險，所以到我營業部需要有一定的心理素質和文化修養。在用人上以員工的能力且要能發揮員工最大潛能來確定適合的崗位，從而提高員工的積極性。

支付結算辦法、綜合業務系統會計制度、新會計科目等基礎知識以及各種新興業務進行培訓。

3、在人員緊張的情況下仍要加強崗位練兵，除了參加明年的技術比武更為了提高員工的業務水平。

4、勤做員工的思想工作，關心鼓勵員工，強化員工的心理素質。

有目的地進行崗位輪換，培養每一個員工從單一的操作向混合多能轉變

有人說，金融是經濟的血液，很慶幸自己能加入輸血者的行列，為中小企業解決融資困難盡自己的微薄之力。融資擔保行業對我來說是一個全新的行業，也有幸公司能給我這個機會和平臺，與公司一同成長。當前中國經濟正面臨著經濟結構轉型的關鍵時期，高通脹、低增長、高房價、低收入等一系列經濟、問題擺在中國政府面前，采取穩健的財政政策和貨幣政策成為20xx年宏觀經濟調控的主基調，在這種市場流動資金嚴重不足的情況下，眾多中小企業面臨著一場生死之戰，流動資金瀕臨斷裂成為大多數企業共同面臨的問題。對于擔保行業的從業人員來講，無疑是一次絕好的發展機會，當然陷阱和機會往往只是一步之遙。收益與風險同在，怎樣在良莠不齊的客戶群中，通過我們自己的專業知識和風險控制能力去糙取精，找出我們的準客戶，是每個從業者必須具備的能力。但深知自己的能力還遠遠不及，作為業務人員，給自己制定了以下工作和學習計劃，希望通過自己的努力和勤奮，能更快更好的完成各項工作。

? 金融產品工作計劃

醫藥產品工作計劃是醫藥企業制定的一項重要計劃，旨在規劃和管理醫藥產品的研發、生產、銷售和市場推廣等方面的工作。本文將詳細介紹醫藥產品工作計劃的內容和主要目標，并對其中的步驟和執行方式進行具體分析和說明，以期幫助醫藥企業確定合理的工作計劃，并提高產品的研發和市場競爭力。

一、目標和背景：

醫藥產品工作計劃的目標是提高醫藥產品的研發、生產和銷售效率，達到更好的市場競爭力和銷售業績。其背景是醫藥行業的競爭日益激烈，以及市場需求和監管環境的不斷變化。

二、計劃步驟：

1. 市場分析：通過對目標市場和競爭對手的分析，了解市場需求和產品定位，為后續的研發和推廣工作提供戰略基礎。

2. 研發計劃：根據市場需求和先進技術，制定醫藥產品的研發計劃。包括研發團隊組建、實驗室設施建設、研發進度和成果評估等。

3. 生產計劃：在研發階段的基礎上，制定醫藥產品的生產計劃。包括工藝流程優化、生產設備采購、生產線規劃和人力資源配置等。

4. 市場推廣計劃：在醫藥產品上市前，制定詳細的市場推廣計劃。包括產品宣傳材料的制作、推廣渠道的選擇、市場推廣活動的組織和執行等。

5. 銷售計劃：根據市場需求和銷售目標，制定醫藥產品的銷售計劃。包括銷售目標的設定、銷售渠道的建立、銷售團隊的培訓和銷售業績的評估等。

三、執行方式：

1. 結合實際情況：醫藥產品工作計劃必須結合企業的實際情況，考慮企業資源和能力的限制，制定合理的目標和步驟。

2. 多部門協作：醫藥產品工作計劃涉及多個部門的工作，需要各部門之間的密切合作和協調。企業管理層應建立有效的溝通機制和協作平臺，確保計劃的順利實施。

3. 監測執行情況：醫藥產品工作計劃的執行情況需要進行定期監測和評估。企業管理層應制定適當的指標和評價體系，對計劃執行情況進行跟蹤和評估，并及時調整計劃和策略。

4. 風險管理：醫藥產品工作計劃的執行過程中可能面臨各種風險和挑戰。企業管理層應建立風險管理體系，及時識別和評估風險，并采取相應的應對措施，以保證計劃順利實施。

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醫藥產品工作計劃是醫藥企業提高市場競爭力和銷售業績的重要工具。通過市場分析、研發計劃、生產計劃、市場推廣計劃和銷售計劃等步驟的制定和執行，可以有效提高醫藥產品的研發、生產和銷售效率。同時，企業管理層需要結合實際情況，加強不同部門之間的協作和溝通，監測和評估計劃的執行情況，并建立風險管理體系，以保證計劃的順利實施。只有如此，醫藥企業才能在激烈的市場競爭中脫穎而出，取得更好的業績和發展。

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