述職范文|快銷年中述職報告(推薦十一篇)_快銷年中述職報告
發表時間：2018-03-01快銷年中述職報告(推薦十一篇)。
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一、借勢、造勢銷售
所謂借勢、造勢銷售，就是在洽談中，通過渲染與我們的產品或服務相關的事項，營造一種氛圍，或釋疑，或旁敲側擊，或強化論證，以此引導、說服客戶接受我們的建議。
實例：筆者原單位的小瓶酒剛上市大規模鋪貨時，一次在某市場遇一店老板，其店鋪正好缺貨，看我們送貨上門，便想進一些，可又對我們的質量不放心，擔心進貨后賣不出去。
針對他的狐疑和猶豫，我并沒有直接說質量沒問題、肯定能賣出去之類的話，而是說：“老板，你看我們這么多車，這么多人在鋪貨，僅XX市，我們就有10個組，有十幾臺車在鋪貨;宣傳畫鋪天蓋地，籃子(促銷品)挨家送。我們之所以這么不惜血本地鋪貨，就是因為對自己的產品質量有信心。
如果質量不好，后面還會有人進我們的貨嗎?如果沒有以后的進貨,僅這一次銷的那些貨，就算全是利潤，又能有多少呢?別說車要加油，人要吃飯、要發工資，恐怕連這些畫和籃子的錢也掙不回來。
我們也怕放的家數少，別人還以為你從哪兒弄的假貨，所以我們不但宣傳畫到處貼，貨也是挨家挨戶送，促銷力度還這么大，不就是為了讓大家都進我們的產品，到處都能見得著嗎?到處見得著，大家都賣的東西沒有賣不動的……”一番解釋，店老板不住點頭，臨了說：“小伙子說得有理，那就來5箱子試試吧?！?/p>
關鍵點分析：筆者就是通過大肆渲染鋪貨活動中的各種事項，營造了一種自信十足、熱火朝天的氛圍，從而打消了客戶對質量和能否零售出去的疑慮，最終促成了銷售。
二、舉例銷售
所謂舉例銷售，就是通過列舉與客戶相關的、以前真實發生過的事例，來證明你給客戶當前的推薦是合理的，對他是有利的，由此來促使客戶接受我們的建議。舉例銷售之所以有效，在于事實勝于雄辯，講一大堆的道理不如舉一個活生生的例子。
實例：有一年11月底，筆者到某省份銷售產品。有位經銷商姓馬，因前面進貨所剩不多，便動員他再進些。但他擔心年底天暖前賣不完，故不愿再進。我舉其上年同期壓貨的事：當時他也是擔心賣不完，可放貨后不僅賣完了，后來又補充了一次，以此最終說服他又進了貨。
關鍵點分析：舉例銷售中，所舉事例既可以是正向的，也可以是反向的;既可以是自己親身經歷過的，也可以舉他人的事例。但所舉事例最好是客戶經歷過的，至少是客戶所熟知的。
三、以退為進法
所謂以退為進，就是在洽談中，首先對客戶指出的產品的不足之處表示認可，進而引導客戶從我們具有優勢的方面去思考問題，以便最終能接受我們的推薦。
實例：筆者在銷售快速消費品(英文簡稱：fmcg)時，有些客戶經常拿質次價廉的產品跟我們比價格，嫌進貨價格高。對此，我們是這樣回應的：“王老板，你說得不錯，我們的價格確實比別人的高些，價格在銷售中也確實很重要。”
之后，我們立即轉入這樣的話題：“但是，作為中間商，您拿的是中間利潤，要能賣出去才能賺錢;單桶利潤再高，你又能賣得了多少?況且錢要掙，還要掙得放心……”此處暗含或明言:雖然我們的價格比別人高些，但不愁賣，賣得快，賣得多，更賣得放心。這樣的解釋，能為大部分客戶所接受。
如本例中，作為知名快消品品牌，原料、包裝等必須要質優量足，宣傳也要跟上，故其成本本身就比較高，其價格高于質次無名品牌是必然的。所以這種不足說到底并不是產品真正的“短板”，而是產品具有某些優勢時的必然結果。這是以退為進法適用的必要條件。如果我們的產品確實存在重大問題，則此方法肯定不能用。
循著“有一利，必有一弊”的思路，我們很容易找到“進”的途徑，即我們具有優勢的方面。如本例中，投入大，促成的“利”就是質量好名氣大，產生的“弊”就是價格高;別人說我們的“弊”時，我們先退，然后，順著“利”的方向“進”，以此來促成銷售。
四、反向操作法
銷售談判通常是縮小分歧、拉近距離的過程，雙方最終彌合了分歧，達成了一致，則意味著談判獲得了成功。但在一些特定場合，采用欲擒故縱之術，主動與預期目標拉開距離，有時會收到很好的效果。這就是所謂的反向操作法。
實例：一次我去XX城市與一位客戶洽談白酒促銷事宜，當時的批發價是45元/瓶，因客戶要的量大，單位給的底線是35元/瓶。洽談從中午一直進行到深夜，在我已亮出底價35元后，對方還嫌價格高，堅持要低于30元。
我反復權衡后，說這個我做不了主，必須得請示。于是我到外面，假裝打了幾分鐘的電話后又返回現場。我進門二話沒說，背起包就要走人。
對方問怎么了，我說談不成了，又問怎么談不成了，我答：“35元你還不要，單位現在38元都不行，我們楊總(總經理)把我們裴總(銷售總經理)罵壞了，說：‘原材料都漲成什么樣子了，你們到現在還在35元銷，你們瘋了嗎?’你說，這還怎么弄，除了走人，我還能干啥呢?”
對方一聽，一把拉住我，說：“哎哎哎，趙經理，35元就35元吧。”我再三推辭不行，越推辭，對方越著急，反復要我給單位打電話。
最后，看火候差不多了，我才說：“那好吧，我再打個電話，但我不敢保證一定能行。你說你這么折騰來折騰去的，讓單位領導還說我：嘴上沒毛，辦事不牢!”于是我又到外面佯裝去請示……用此方法，最終促成了這筆銷售。
關鍵點分析：采用反向操作法，首先要吃準形勢并做好最壞打算。本例中，從35元到30元就已經夠低了，對方之所以糾纏不休，完全是貪心所致，如不及時打掉其妄想，僵持的結果很有可能使談判真正破裂。此時反向操作的結果，要么是促成，要么是談不成，反向操作前必須要有這樣的心理準備。
其次，表演要逼真。如本例中的打電話請示、背包走人等都必須要像真的一樣去處理。還有，不到萬不得已，該方法要盡量少用，否則，易弄巧成拙。
五、隱真表意法
自古以來都是“雪中送炭少，錦上添花多”，你處境越好，幫你的人越多;越不如意，幫助你的人越少。當氛圍不利于當前銷售時，我們可以隱匿真實情況并設法改變，展示給客戶與真實情況不同甚至完全相反的情形，以此營造必要的環境氛圍，最終促成銷售。這就是隱真表意法。
實例：筆者在做業務員的時候，經常會直接帶車去某個市場鋪貨，有時候，市場已跑完但車上還剩很多。
遇見此類情況，我們通常的做法是：先停下來歇歇，將當天的情況在腦海中過一遍，然后選擇幾家最有可能的客戶去殺個“回馬槍”。進去之前，對下貨口和車的停放等加以適當處置，使客戶不能輕易看到車上的情況。
見面后，在客戶問銷得怎樣時，不說還剩得多，而是說車上只剩下幾件貨，并乘機提出：“要不，干脆幫個忙，把這幾件卸下算了，我也能早點回去。”如果客戶進一步詢問具體數量，就說明大有希望了，這時候只要根據以前經驗，及對雙方當前情況的掌握，報出一個適當的數量，客戶一般會應承下來。
關鍵點分析：從本例可以看出，要想讓隱真表意法起作用，首先，關系要到位，至少是熟悉的客戶。關系越好，產生作用的可能性越大，發揮的作用也會越大。如果關系一般或是新客戶，通常不宜使用。
其次，所進之貨適銷對路，不會額外增加客戶的.負擔，對其沒有壓力或壓力不大。唯有如此，客戶才會顧及交情，愿意做個順水人情。所以，對客戶的認真分析和篩選是“回馬槍”能否成功的關鍵因素。
再次，期間的細節也很重要，如進去前的準備工作以及談成后的貨物搬取、單據填寫等細節若處置不當，足以壞事。
六、以點帶面銷售法
在一個客戶比較多、比較集中的市場中，客戶的進貨往往具有連帶性。要么沒有一家要貨，但只要想辦法突破一兩家，其他客戶便會紛紛仿效跟進。這就是所謂的以點帶面銷售法。
以點帶面銷售利用的是客戶的從眾心理。對一些價值不是太大的日常用品，許多經銷商或由于缺乏專業知識，或懶得花精力去考量，基本上都是跟風走;別人進，他也進，別人進什么，他就進什么。這種從眾心理和跟風走的現象在剛上市的新品銷售中尤為常見。
實例：公司的產品剛上市時，筆者率隊去某個市場鋪貨，在一市場內從東到西大約有30家經營點，我們從早上到中午，全跑完了，好說歹說，沒有一家進貨。
一番思考后，筆者讓司機把車開回東頭，自己和業務員去了西頭第二家。按照當時的促銷政策，進5件送個小鬧鐘，進10件送件襯衣;西頭第二家本想進10件，因其兩個贈品都想要而沒有談成。我將情況向上面反映后，領導讓我靈活處理。
于是我第二次進去后，幾經周旋，答應了對方的要求，前提是必須保密，不能讓其他人知道。談妥后，我們沒有用自己的車，而是花了三塊錢找了一輛三輪車，將10件洗潔精和襯衣高高碼上，人在兩邊扶著，浩浩蕩蕩從東頭拉到西頭卸掉。辦妥了這家，返過頭來再去做其他客戶的工作，那真是勢如破竹，最終該市場內絕大部分客戶都進了貨。
關鍵點分析：以點帶面銷售中,最關鍵的就是這個點的選擇和示范效應。本例中，第一遍跑完后，有一定意向的包括西頭第二家在內共有10家左右，筆者之所以選擇西頭第二家作為突破點，主要出于三個方面的考慮。
首先，其門面比較大，生意比較好，當時主觀上判斷其對市場中其他客戶的影響應該比較大，應當是市場中的所謂意見領袖。
其次，其當次要貨量比較大，一旦成交，對市場中其他客戶會起到很好的示范作用。后來的事實也證明了這一點，大部分客戶就是按10件進了貨。再次，其處于西邊把頭，一旦成交，有利于示范。談成后，我們之所以找三輪車從東拉到西，就是為了給其他客戶看，為了擴大影響。
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從分類上看，當前比較流行的觀點是把打印機分為四類：一類是點陣打印機，一類是噴墨打印機，一類是激光打印機，另外一類是熱轉換打印機。
1、點陣打印機：
針式打印機在打印機歷史上曾經占有重要的地位，從9針到24針，再到今天基本走出打印機歷史的舞臺，可以說針式打印機已有幾十年的歷史了。針式打印機之 所以在很長的一段時間內能長時間流行不衰，這與它低廉的價格、極低的打印成本和它的易用性是分不開的。但是，它很低的打印質量、很大的工作噪聲是它 無法適應高質量、高速度的商用打印需要的根結，所以現在只有在銀行、超市等用于票單打印的很少的地方還可以看見它。
2、噴墨打印機：
基本的工作原理都是先產生小墨滴，再利用噴墨頭把細小的墨滴導引至設定的位置上，墨滴越小，打印的圖片就越清晰。噴墨打印機具有更為靈活的紙張處理能力，在打印介質的選擇 上，噴墨打印機也具有一定的優勢：既可以打印信封、信紙等普通介質，還可以打印各種膠片、照片紙、卷紙、T恤轉印紙等特殊介質。
本類打印機分為固體噴墨和液體噴墨兩種(現在又以后者更為常見)，而液體噴墨方式又可分為氣泡式與液體壓電式。 愛普生公司在微壓電技術的基礎上又推出了超微壓電噴墨打印技術和PPIS (完美成像系統)技術。微壓電打印頭技術利用晶體加電時以穩定的頻率振動的特性,通過改變電壓的大小，調節晶體振動的頻率來精 確控制墨滴的.大小和噴射的速度，EpsON公司獨創的完美成像系統(Perfect Picture Imaging System)主要包括4個部分，即微壓電打印頭技術、速干墨水(Quick Ink)、精細圖像半色調調整技術(AcuPhotoHalftoning)和照片質量打印紙。完美成像系統從打印頭、墨水、圖像調整技術、打印介質四個方面來提高打印的分辨 率，增強圖像的色彩。 佳能公司的墨滴調整技術是佳能在噴墨技術上的一次革新，它可以在同一打印頭、一條打印線里噴出普通大小和一半大小兩種墨滴。利 用這項技術可以減少色彩的顆粒狀現象，從而提高照片圖像的輸出質量。
3、激光打印機：
利用電子成像技術進行打印的。當調制激光束在硒鼓上沿軸向進行掃描時，按點陣組字的原理，使鼓面感光，構成 負電荷陰影。當鼓面經過帶正電的墨粉時，感光部分就吸附上墨粉，然后將墨粉轉印到紙上，紙上的墨粉經加熱熔化形成永久性的字符和圖形。激光打印機工 作速度快、文字分辨率高，作為輸出設備主要用于平面設計、廣告創意、服裝設計等。
激光打印機打印的文字及圖像非常清楚，針式打印機和噴墨打印機無法與之比較。新型產品還帶有網絡功能，為辦公室連網打印起到了推動作用。但它的價格 較高，尚未普及到小型辦公室環境及家庭使用階段。目前市面上以HP(惠普)激光打印機為主流產品。
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回顧過去的一年，令人心潮澎湃。2xx年年初，我積極響應公司改革，應聘為公司財務部部長職務。在任職期間，我要求全體財務人員將工作基點放在服務、規范、創新上，清醒地認識到只有搞好服務才能做好工作，只有堅持規范才能減少風險，只有推進創新才能有所作為;確立以優質服務為先，以制度建設為本的工作理念;立足于做好常規工作，著眼于推進重點工作。在公司董事會的正確領導下，財務部的各項工作完成較為圓滿。
近幾年來我們公司生產形勢喜人，銷售收入、貨款回籠、利潤均連年大幅上而升、生產資金較為充足。但因我公司近幾年的生產規模也在不斷擴大，為了保障公司正常生產的資金，2xx年，我公司主動改變過去單一依靠工商銀行的做法，與中國銀行建立了信貸關系，并在中國銀行獲得貸款3萬元。正因此舉，在XX年下半年國家實行宏觀調控，銀根緊縮的情況下，我公司生產經營能保持正常。
企業的最終目標是體現在效益上。為此，我堅持“有所為有所不為”的指導思想。
1、公司貸款在選擇銀行時，不僅要注重其利率的高低，更要注重其服務的優質及高效。2xx年我公司在中行貸款與他行相比，僅貸利息支出將減少8萬元。日常我公司辦理票據貼現業務，總是“貨比三家”，選擇利率最優惠、辦事速度最快的銀行。
2、2xx年公司新建了一個4平方米的總裝車間及技術科辦公室，同時購買了部分現代化設備，我部門在確保重點項目的支出的同時，積極引導其它用款單位更多地關注資金使用效益，優化支出結構。
2xx年，繼續把制度建設擺在更加突出的位置，以制度規范人和事。
1、2xx年*月份，本部制定了《借支管理暫行規定》，即規定公司出差人員借支金額及期限，對逾期不報賬者計算其應付利息。
2、建立了與主機廠和供應商的對賬制度，通過對賬，不僅收回了部分貨款，同時也發現和解決了我們公司存在的問題，如我們公司職工向客戶單位借款2.6萬元得到及時處理。
隨著公司業務的超常規發展，經濟活動的日趨復雜，財務運行規模持續擴大，這不僅對財務工作提出了新任務、新要求，而且隨著資金收付總量的大幅度增加，財會人員的業務處理量、工作強度急劇增大，隊伍建設顯得尤為重要和迫切。
1、增強員工責任意識。努力營造積極向上、奮發有為、干凈干事的良好氛圍。
2、加增業務操作技能培訓。堅持勤練內功，推進財會人員業務操作技能水平，財務部實行了會計電算化。
3、強化了零件計價管理。通過招收專業力量，成本計價方面有了進一步提高。
4、提高辦事效率。深化優質服務活動，加強工作效能建設，提升隊伍整體形象。
總之，過去的一年，在公司領導的大力支持、財會人員的共同努力下，較好地完成了年初制訂的工作計劃。在此，我謹代表財務部對各位領導給予財務工作的關心、支持和幫助表示衷心的感謝。
1、組織理論學習的密度比較低，學得不深不透，實用主義比較明顯、創新不足;
2、疲于應付日常事務，前瞻性、系統性研究比較欠缺，財務管理關口前移的速度緩慢;
3、財務分析、預測水平有待提高，財務信息的決策有用性亟待增強;
4、管理上比較粗放，對項目經費使用的跟蹤問效缺乏;
5、報表的準確性有待提高，其中現金流量表科目歸屬存在問題。如2xx年xx月份的現金流量中反映的歸還銀行貸款支出與實際還貸不符;
隨著我國新一輪宏觀調控政策的全面啟動，2xx年我國的社會經濟形勢將發生深刻變化。其間，蘊藏著巨大的機遇，也包含著嚴峻的挑戰。如我能繼續應聘財務部負責人，我將繼續搞好服務，努力堅持規范，著力推進創新，積極探索解決新形勢下財務工作面臨的新情況新問題，逐步把計財處建設成為學習型、服務型、創新型組織，為公司新一輪的快速發展理好財，服好務，辦好事。
(一)在確保財務數據正確及時的提前下，大力加強財務預測和財務分析，試編財務規劃。
(二)健全層層負責的經濟責任制，嚴格內部控制制度，切實防范財務風險。
(三)建立一套切實可行的內部考核辦法和運行有效的內部激勵機制。
(四)建立各健全集中采購管理。建議公司成立招標領導小組，對所有原材料采購實際招標，最大限度降低成本。
范文二：
本人擔任XX酒店財務部經理已有多，感謝酒店管理公司及酒店領導對我的信任，讓我得以鍛煉和提高自己，財務部門是酒店的關鍵部門，財務的工作涉及到企業經營管理的每個環節，現本人對自己20的工作述職如下：
一、 主要工作：
1、 制定并貫徹實施酒店財務管理和采購物資管理辦法，從根本上查找漏洞，確保財務各崗位的規章制度能嚴格執行。
2、 組織財務部全體員工學習酒店財務內控管理制定，將內部控制與內部審計聯系起來，每月進行調價、盤點等自查與監督工作，從各項單據票據的審核、票據的填制及印章保管等工作抓起，遵循酒店財務報賬流程，加強財務工作的規范性，爭取酒店利潤空間的最大化。
財務部一直人手較少，但在我們高效、有序的組織下，能夠輕重緩急妥善處理各項工作。財務部每天都離不開資金的收付與財務報帳、記帳工作。這是財務部最平常最繁重的工作，一年來，我們及時為各項內外經濟活動提供了應有的支持?；旧蠞M足了各部門對我部的財務要求。
1、加強了財務基礎工作和精細化管理力度 信息是一個企業的神經，而這些信息來源的科學性就給財務的基礎工作提出了挑戰，現在稅控監管部門及審計檢查力度的加大我們在基礎工作方面更加嚴謹，因此我們強化了基礎工作，規范了會計核算，嚴格執行國家各項財稅法規，及時、準確填制各項財務報表，保證會計信息的真實、準確、合法。
由于全面預算的編制是從業務計劃出發將戰略層層落地，以具體的業務計劃支撐預算數據，并由專業部門歸口審核與業務相關的預算，以實現公司的'運營策略與資源配置的統一，避免了孤立、僵化、就數字論數字的預算。預算分解的過程中，也是向各級員工傳達了企業的目標信息，及企業面臨的風險和優勢，明確個人的任務和責任的過程，說到底是逐級承諾的過程。在執行過程中，更注重跟蹤差異分析，及時調整與業務不相稱的數據，因此，一年來全面預算管理工作初見成效，在指導經營發展，戰略決策，全面有效配置資源上發揮作用。
人是生產力中起決定作用的因素，只有具備扎實的理論基礎，才能指導實踐。“藝多不壓身”，因此，我們有計劃組織全體財務人員學習相關稅收法律知識，提升把握政策的水平，增強團隊學習創新能力，并運用于工作實踐。
三、 需要加強的工作：
1、 通過管理公司審計小組每季度考核工作指出存在的一些問題，我們意識到財務工作中還是存在管理漏洞，需要完善和落實，比如說原始單據附件的規范性、付款憑據的合理依據、賬務處理的及時性及加強酒店各項收入的監督等
2、 堅持嚴格貫徹執行年度預算，重點抓成本費用的控制，合理、高效的支配酒店的每一分錢財。爭取利潤的最大化。
3、 不斷加強財務各崗位的專業知識和職業道德的培訓、學習，及時了解、掌握國家頒發的稅法政策、法律法規。
以上述職如有疏漏和不當之處，懇請各位領導及廣大員工批評指正。
謝謝大家!
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? 快銷年中述職報告
尊敬的領導和團隊成員：
大家好！我是快銷部門的負責人，很榮幸能夠在這里向大家分享一年來的工作成績和經驗。以下是我的年度述職報告。
一、工作概況
在過去一年中，我和我的團隊共同努力，取得了一些重要的成果。首先，我們成功實施了一系列市場調研活動，深入了解客戶需求和競爭對手情況，從而為產品優化和銷售決策提供了有力的支持。此外，我們還積極推動產品的研發和生產，并通過各種渠道快速推廣和銷售產品。通過這些努力，我們增加了部門的銷售額，并提高了品牌的知名度。
二、市場分析
在市場分析方面，我們注重從供應鏈和銷售數據中獲取信息，主要聚焦以下幾個方面:
1. 客戶需求分析——通過定期的市場調研和對客戶反饋的分析，我們了解到消費者對快銷品的需求越來越多樣化。因此，我們及時調整產品結構和推出新產品，以滿足不同消費者的需求。
2. 競爭對手分析——我們密切關注競爭對手的動態，針對他們的優勢和劣勢進行分析。通過與競爭對手的比較，我們不斷改進我們的產品和市場策略，保持競爭力。
3. 渠道分析——我們積極探索新的銷售渠道，如電商平臺和社交媒體。同時，我們也加強與傳統渠道的合作，提高產品的覆蓋范圍和銷售額。
三、銷售策略
為了提高銷售業績，我們采取了一些有效的銷售策略:
1. 產品定位和差異化——通過產品定位和差異化，我們使產品在競爭市場中脫穎而出。我們針對不同的客戶群體提供不同款式、不同規格和不同價格的產品，滿足多樣化的需求。
2. 促銷活動——我們定期組織促銷活動，如打折、滿減、贈品等。這些促銷活動既能增加銷售額，也能提高客戶的忠誠度。
3. 售后服務——我們注重售后服務，提供及時的技術支持和解決方案。通過良好的售后服務，我們贏得了客戶的口碑和信任，進一步拓展了市場份額。
四、團隊建設
我深知一個成功的團隊離不開每個成員的辛勤付出和團結合作。在過去一年中，我積極帶領團隊，推動團隊成員的學習和成長。我們定期組織培訓和討論，分享經驗和解決問題。同時，我也對團隊成員進行了有效的激勵和獎勵，使他們保持高效工作的動力和熱情。
五、總結和展望
回顧過去一年的工作，我感到非常自豪和滿意。我們的努力得到了肯定，取得了一定的成績。但同時，我也看到了我們還有很多提升空間和待解決的問題。在新的一年里，我將繼續加強團隊建設，進一步提高工作效率和質量。同時，我們還將加大產品研發和市場推廣的力度，不斷創新和改進。
感謝領導和各位團隊成員對我的鼓勵和支持。我相信，在大家的共同努力下，我們的快銷部門會取得更大的成就。
謝謝大家！
以上是我的快銷品年度述職報告，總字數為1012字。
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4、××××改革后，沒有及時抓勞動紀律，最近，全廠勞動紀律有所退步。
我分管經營工作，管錢、管人、管事?？梢哉f利在手中，但我深知“貪欲一開始，就意味著要在牢獄中去終”。所以，我時刻嚴格要求自己，管住自己的手，管住自己的口，管住自己的腿。廉潔自律，秉公辦事。自身不斷加強學習，以提高管理能力，業務水平，能緊密聯系群眾。深入實際，大膽工作。但“金無赤金，人無完人”，我自身還有許多缺點，需要在以后的工作加以克服，不斷提高自己的素質和能力，更加自如地干好本職工作，使×××××的經營工作上臺階。
在××××××××改革過程中，我們也聽到了不同的聲音，我認為這很正常，改革就是破舊立新，就是要改掉束縛生產力發展的生產關系，樹必要打破舊的思想觀念，舊的利益關系。市場經濟日益趨于成熟，而我們的觀念不改變，我們的機制、體制不創新，只能生存于一時，不能生存于長久。改革是大勢所趨，時代所迫。為了機電修配廠的生存，發展，各項改革應穩步向前推進。
繼續加強學習，提高自身素質，不斷適應環境的變化。加強道德修養，拒腐防變。踏實干事，老實做人，努力做到讓組織放心、職工滿意、自己心中無愧。在其崗，謀其事。干好本職工作。謀求××××××經營工作的健康，穩步，有效開展。
我自7月份到公司上班，7月底被分配到xx辦事處擔任委派財務經理，現在已有6個月的時間，這期間在公司各位同任的大力支持下，在其他相關人員的積極配合下，我與大家一道，團結一心，踏實工作，較好地完成各項工作任務。
下面我將近幾個月年來自己的工作、學習等方面的情況向大家做簡要匯報：
一、嚴于律己，嚴格要求，遵章守紀，團結同志。
自到公司上班以來，我能嚴格要求自己，每天按時上下班;同時我也能嚴格遵守公司的各項規章制度，從不搞特殊，也從不向公司提出不合理的要求;對公司的人員，不管經理還是工人，我都能與他們搞好團結，不搞無原則的糾紛，不利于團結的事不做，不利于團結的話不說。
我在合肥辦事處主要從事財務工作，為此我從以下方面做了一些工作：
1、嚴格控制合肥辦事處現金支出。嚴格按公司發布的備用金管理辦法相關規定進行備用金的控制，對于不符合要求的發票、超出費用報銷范圍的費用或相關手續不完善的報銷憑證堅決不予報銷，將合肥辦事處發生的費用控制在預算范圍內。制定合肥辦事處備用金二次借款管理辦法，對二次借款進行嚴格控制，提醒借款員工按時歸還或沖銷借款。對發生的費用及成本及時寄回總部沖銷備用金，保證現金的正常周轉。
2、認真審核需支付第三方物流承運商的承運費。費用結算嚴格按合同規定價格和周期執行，對所支付金額過大的費用認真審核，詢問相關人員原因，對不符合要求的發票要求承運商重新開據或者拒絕報銷。
3、按時結算。按時與美菱物流部及長虹銷售分公司核對配送費用，及時向總部申請開票，開票時嚴格匹配收入與成本，取得統一發票第一時間交美菱物流部結算費用。
4、正確計算工資薪酬。根據公司規定嚴格按照考勤記錄及加班情況正確計算員工工資，耐心準確地解釋員工對自己當月工資的各項疑問，對因我個人原因造成個別員工工資計算錯誤的情況，及時向辦事處總經理及總部人事主管反應，保證員工正當利益不受損。
5、及時向總部報送財務分析及經營分析。根據r3系統及業務臺帳數據及時準確的填制財務分析表，監督該月各項指標執行情況，分析各項指標異常因素，制定下月預計目標;及時填制經營分析，反應該月合肥辦事處經營情況、財務狀況及存在的問題。
6、及時完成總部的其他要求。如及時完成對11年合肥辦事處收入預算的編制、及時配合完成11年公司財務決算工作，為公司的正常工作當好助手。
半年來，圍繞自身工作職責做了一定的努力，取得了一定的成效，但與公司的要求和期望相比還存在一些問題和差距，主要是：自己來公司時間短，一些情況還不熟悉，尤其是對部分公司規定還沒有吃透，另外合肥辦事處正處于逐步走向制度完善的境況，相關業務流程對工作效率有一定影響，對這些問題，我將在今后的工作中認真加以學習,不斷提高自我，為公司發展竭盡所能。
最后，還想說三點：一是我的述職報告還不全面，有的具體的工作沒有談到，就今天我所談的，希望大家多提寶貴意見。二是我工作能順利的開展并取得較好的成績，首先要感謝我的前任外派財務經理李靜及財務部對口會計薛春燕，她們對我的工作給予許多幫助和配合。同時，我還要感謝公司其他人員，沒有你們的支持和配合，就沒有我們今天的工作成績。三是希望大家在11年，能一如既往地支持配合我的工作，我將一如既往地與大家一道，為公司獲得更好的經濟效益做出努力。
? 快銷年中述職報告
快銷品年度述職報告
尊敬的公司領導、各位同事，
我是公司銷售部門的負責人，非常榮幸能夠為大家匯報快銷品的工作情況。在過去的一年里，我們經過不斷努力，取得了一定的成績，但也存在一些不足之處。下面就來一一梳理。
一、總體情況
在過去的一年里，公司銷售額有了不小的增長，主要從快銷品這個門類中獲得?？熹N品作為市場需求大、消費群體廣泛的產品，一直是我們公司的重點關注對象。在總體銷售額的構成中，快銷品占比已經達到了40%以上。
二、產品結構
我們的快銷品種類較為廣泛，主要分為日用百貨、休閑零食和個人護理用品三類，這些產品都能夠滿足消費者日常的基本需求。這一年，我們主要優化了產品結構，加大了新品研發的力度，不斷推出符合時代潮流和消費者需求的新產品。例如，我們開發了一款綠色環保型的毛巾、具有口感獨特的香辣魚片、以及面部護理多效合一的洗面奶等產品。這些產品在市場上獲得了不錯的銷售額，并且取得了消費者的肯定。
三、市場推廣
市場推廣是我們快銷品獲得成功的重要環節。我們采取了多種渠道和方案，與超市、便利店、商場、線上電商等合作，將產品覆蓋面逐步擴大。同時，我們也加大了對線上電商的推廣力度，借助社交媒體平臺等宣傳手段，大力拓展線上渠道，收獲了不少銷售佳績。此外，我們還在一些大型節日、促銷活動中進行優惠降價、滿減等促銷活動，刺激了消費者的購買動力。
四、物流配送
物流配送是銷售的關鍵環節，我們在這一年中對配送環節進行了進一步的優化。與第三方物流合作，優化物流計劃，減少發貨時間和物流成本，提高了快銷品的售賣效率。同時，我們還加大了對物流設備和人員的培訓力度，提高了售后服務水平，努力為消費者提供更好的購物體驗。
五、經營業績
在過去的一年中，我們快銷品的經營業績表現比較理想，整體收入和利潤都有不同程度的增長。具體的，快銷品的月銷售額從去年同期的200萬元增加到了250萬元左右，每月平均利潤率也提高了5%，綜合性能表現比較出色。
六、不足和反思
在完成好的同時，我們也要面對存在的不足。一些新品開發過程中，往往存在開發研究時間過長、經費支出超過預算等問題，需要加強內部管理，提高研發效率。同時，市場推廣也需要更精準的計劃和策略，增強品牌實力和知名度的提升。此外，我們還要加強與合作伙伴的業務合作，達成更加高效、順暢的貿易配合。
七、未來展望
隨著市場需求和競爭的變化，我們需要不斷地創新和優化。未來，我們將進一步擴大生產規模，提高設計研發和生產水平，加強品牌推廣和渠道拓展，不斷為消費者提供更多更好的產品和服務。
以上是我們的年度述職報告，展望未來，我們將繼續秉持“以市場需求為導向、以產品質量和服務為保障、以品牌和渠道為支持”的營銷理念，繼續發揮出我們的長處，努力讓我們的快銷品業務取得更好的成績。
謝謝大家的聆聽！
? 快銷年中述職報告
【采銷工作述職報告】
尊敬的領導：
您好！本次給您提交的是我在采銷工作崗位上的述職報告。在過去的一年里，我根據公司的要求和各項任務，積極努力工作，不斷學習進步，盡職盡責地完成了自己的工作，現將我的工作情況和成果向您做詳細匯報，以供參考。
一、工作內容
作為公司的采銷人員，主要負責產品的采購、銷售和市場推廣工作。我每天會根據公司的銷售目標進行產品采購，與供應商進行談判，爭取最優價位和條件。同時，我還會與銷售團隊進行緊密配合，開展有效的市場推廣活動，提高產品知名度和銷售額。另外，我還負責處理客戶的投訴和售后服務，并為公司制定了一套完善的銷售流程和標準。
二、工作成果
1. 產品采購方面：在去年我成功與多家供應商簽訂合同，與原先相比，采購成本降低了10%，并且產品的質量和供貨周期也得到了保障。這給公司帶來了可觀的利潤，并穩定了市場份額。
2. 銷售和市場推廣方面：我參與了多次大型展覽會，通過與客戶的互動和產品的演示，成功簽訂了數個合作訂單，帶來了大量的銷售額。同時，我還利用社交媒體和線下廣告等渠道，開展了一系列的市場推廣活動，有效提升了產品知名度和品牌形象。
3. 客戶服務方面：我注重對客戶關系的維護和提升，及時跟進客戶的需求和反饋，并進行個性化的售后服務。這些努力不僅為公司保留了現有客戶，還為爭取了一些新客戶，為公司的銷售額增長做出了積極貢獻。
三、存在的問題和改進計劃
1. 學習技能方面：由于行業競爭的激烈和市場需求的不斷變化，我認識到還有很多需要學習和提升的地方。下一步，我將努力學習相關知識，提高談判和銷售技巧，以更好地應對市場變化。
2. 團隊合作方面：在工作中，我以個人能力為重，與團隊合作不夠默契。下一步，我將積極與同事配合，加強團隊合作，共同實現更好的銷售業績。
3. 客戶需求了解方面：目前，對客戶需求的了解還不夠全面，有時候無法及時調整產品和服務。下一步，我將與銷售團隊更緊密地溝通協作，了解客戶需求，以便更好地滿足客戶的期望。
四、自我總結和展望
在這一年的采銷工作中，我經歷了許多挑戰和機會，積累了寶貴的經驗。通過團隊的合作和自身努力，我取得了一定的成績，并對采銷工作有了更深入的認識和理解。未來，我將繼續努力提升自己的專業能力，取得更好的業績，為公司的發展貢獻自己的力量。
以上就是我在采銷工作崗位上的工作情況和成果的詳細匯報。感謝領導對我的支持和關心，還請您對我的工作進行指導和評價。謝謝！
? 快銷年中述職報告
尊敬的領導，親愛的同事們：
大家好！我是XX學校的一名快要退休的教師，在這個特殊的時刻，我想借此機會向大家述職報告我的工作情況和心得體會?；仡欉^去幾十年的教育工作，我深深感到時間的飛逝，也感恩于教育事業給予我的滿滿成就感和幸福感。
我要談談我的教學工作。作為一名語文教師，我一直把培養學生的語文能力作為首要任務，注重學生的語言表達能力和閱讀寫作能力的提高。我積極引導學生多讀書多寫作，培養他們對文學作品的獨立思考能力，激發他們對語文學習的興趣和熱情。在我的教學過程中，我注重啟發式教學，鼓勵學生展現個性和創造力，讓他們在學習中不斷進步和成長。
我要說說我的學生管理工作。作為一名老教師，我深知學生的成長和發展不僅僅是知識的傳遞，更需要身心健康的全面發展。在班級管理中，我注重關心學生的心理健康，及時發現和幫助那些有困難的學生，建立和諧的班級氛圍，營造良好的學習氛圍。我希望每一個學生都能在我的班級里感受到自由、快樂和安全，健康快樂成長。
我要感謝我的領導和同事們的支持和指導。在我教學和管理工作中，得到了領導和同事們的支持和幫助，讓我能夠安心工作，盡心盡責。在教育教學中，團隊合作是必不可少的，我深知一個人的力量有限，只有團結一致，才能夠更好地完成教育事業的使命和任務。
我深深感到教育工作是一項神圣的事業，一個老師的工作不僅僅是傳授知識，更是培養人才、塑造人格、引導人生。我在這個教育的舞臺上奮斗了幾十年，雖然即將要退休，但我依然深愛著這個事業，深愛著我的學生。我相信，即將到來的退休生活將是美好而充實的，我會繼續熱愛生活，熱愛教育，獻身教育事業。
愿我們的教育事業越來越好，愿每一位老師都能夠在教育的海洋中留下自己美好的足跡！謝謝！
? 快銷年中述職報告
會計年中個人述職報告4篇
作為一名會計人員，要注重細節，首先要把日常工作制度化、流程化，有了科學合理的制度，工作才有指導，有方向，會計工作，是人們利用它來表現一個實體經濟活動的工具;會計人員，是領導者或雇主根據他們的需要為其服務的“工具”。你是否在找正準備撰寫“會計年中個人述職報告”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！
會計年中個人述職報告篇1
轉眼間20__年已經走過，回顧走過去的20__年，心中有很多的感受，在不斷的前進中，我得到了更大的進步。作為財務工作者，這些年來，我時刻的告誡自己，一定要認真工作，20__年，是本人在總隊財務工作的第三年。在總隊領導的關心和支持下，在各部門同事的協作和幫下，在財務部各位同事緊密配下，財務部的各項工作得以有序的開展，本人能夠 遵紀守法、認真學習、努力鉆研、扎實工作，以勤勤懇懇、兢兢業業的態度對待本職工作，在財務崗位上發揮了應有的作用，下面將20__年各項工作加以回顧總結。
一、努力學習，增強業務知識，提高工作能力。
20__年，本人能夠根據業務學習安排并充分利用業余時間，加強對財務業務知識的學習和培訓。通過學習會計電算化知識和財務軟件的運用，把握了電算化技能，提高了實際動手操作能力;通過會計人員繼續教育培訓，學習了會計基礎工作規范化要求，使自身的會計業務知識和水平得到了更新和提高，適應了現在的工作要求，并為將來的工作做好預備。
二、愛崗敬業、扎實工作、不怕困難、勇挑重擔，熱情服務，在本職崗位上發揮出應有的作用。
1、愛崗敬業、提高效率、熱情服務。在財務戰線上，本人始終以敬業、熱情、耐心的態度投入到本職工作中。對待來報賬的同志，能夠做到一視同仁，熱情服務、耐心講解，做好會計法律法規的宣傳工作。在工作過程中，不刁難同志、不拖延報賬時間：對真實、合法的憑證，及時給予報銷;對不合規的憑證，指明原因，要求改正。努力提高工作效率和服務質量。
2、顧全大局、服從安排、團結協作。今年，根據總隊的工作安排，本人能顧全大局、服從安排，虛心向有經驗的同志學習，認真探索，總結方法，增強業務知識，把握業務技能，并能團結同志，加強協作，與同志一起做好財務審核和監督工作。
3、堅持原則、客觀公正、依法辦事。一年以來，本人主要負責財務審核和管理工作，在實際工作中，本著客觀、嚴謹、細致的原則，在辦理會計事務時做到實事求是、細心審核、加強監督，嚴格執行財務紀律，按照財務報賬制度和會計基礎工作規范化的要求進行財務報賬工作。在審核原始憑證時，對不真實、不合規、不合法的原始憑證敢于指出，果斷不予報銷;對記載不準確、不完整的原始憑證，予以退回，要求經辦人員更正、補充。通過認真的審核和監督，保證了會計憑證手續齊備、規范合法，確保了我總隊會計信息的真實、合法、準確、完整，切實發揮了財務核算和監督的作用。
4、任勞任怨、樂于吃苦、甘于奉獻。隨著財經法律法規的不斷健全，集團對下屬各單位財務核算要求不斷的嚴格，財務工作的力度和難度都有所加大。為了能按質按量完成各項任務，本人不計較個人得失，不講報酬，犧牲個人利益，維護總隊整體利益。在工作中發揚樂于吃苦、甘于奉獻的精神，對待各項工作始終能夠做到任勞任怨、盡職盡責。在完成本職工作的同時，幫助其他同事共同完成各項工作各任務，給財務部其他同事起到良好的帶頭作用。
三、遵紀守法、廉潔自律，樹立財務工作者的良好形象 本人作為一名財務工作者，始終以較高的標準來要求自己，學習和掌握相關的法律法規知識，做到知法依法、知章偱章。加強會計人員職業道德教育和建設，熟悉財經法律、法規、規章和國家統一會計制度，做到秉公執法、清正廉潔。
20__年，為配合實現遼寧總隊的全面管理和總體發展目標，財務部的工作任重而道遠。為此，我們需要在以下幾個方面繼續做好工作：
1、配合審計事務所進行決算和經濟責任審計，完成好全年財務工作，為下一年的工作打好基礎。
2、做好20__年度決算報表編報工作和20__年各期報表工作，20__年度所得稅匯算清繳工作，合理地降低各項稅務風險。
3、加強資金管理，加強生產成本，非生產費用和可控費用的控制和執行力度，進一步降低成本費用。更加細化財務成本核算項目，保證全面預算管理工作順利實施。
4、繼續建立，健全和完善各項財務管理制度和內部控制制度，對各單位財務管理制度和內部控制制度的執行加大監督和管理力度。
5、不斷加對強財務人員的新業務知識、企業會計制度和國家有關財經法律、法規的培訓，豐富和進一步提高財務人員的知識水平、專業知識、技能和職業判斷能力。
新的20__年里我為自己制定了新的目標，那就是要加緊學習，更好的充實自己，以飽滿的精神狀態來迎接新時期的挑戰。我心里在暗暗的為自己鼓勁。要踏實工作，目光不能只限于自身周圍的小圈子，要著眼于大局，著眼于今后的發展。我也會向其他同志學習，取長補短，相互交流好的工和經驗，共同進步。在新的一年里我要加倍努力，再接再厲，把各項工作做的更好。
會計年中個人述職報告篇2
20__年來，在領導和同事們的的支持幫助和指導下，加上自身的不斷努力探索，在思想、業務素質、工作能力上，我都得到了很大的進步，并取得了一定的工作成績，現就我一年來的工作、學習情況總結如下：
一、愛崗敬業，注重培養自己的團隊精神和協作意識
在日常的工作中，以自身實際行動加強愛崗敬業意識的培養，進一步增強工作的責任心、事業心，以主人翁的精神熱愛本職工作，做到“干一行、愛一行、專一行”，牢固樹立“社興我興、社衰我衰”的工作意識，全身心地投入工作;作為會計，每天認真核對賬務，把好質量關，及時解決實際問題，協調好儲蓄柜的突發事件，保證工作的有序開展。牢固樹立“客戶至上”的服務理念，時刻把文明優質服務作為衡量各項工作的標準來嚴格要求自己，自覺接受廣大客戶監督，定期開展批評與自我批評，力求做一名合格的__人。
二、恪守規章制度，履行崗位職責
在過去的工作里，本人能夠嚴格恪守各項金融政策法規，認真履行崗位職責。辦理會計事務能夠嚴格按資金性質、業務特點、經營管理和核算要求準確地使用會計憑證、科目和帳戶;堅持當時記帳、當日核對，做到要素齊全、內容真實完整、數字字跡清楚，確保帳務處理“五無”、帳戶核算“六相符”等;辦理儲蓄業務時能夠認真落實“實名制”規定，登記好相關證件手續等。每日營業終了，逐筆勾對電腦打印流水帳和現金收付登記簿，堅持一日三核庫制度。填送會計報表時做到內容真實、計算準確、字跡清晰、簽章齊全、按時報送，各種報表、各項目之間相關數字銜接一致。
三、增強防范意識
能夠不斷地增強安全防范意識，認真落實各項防范措施，把安全工作落到實處。遵照聯社安全保衛相關要求，嚴格按照各項制度行事。當班期間能夠時刻保持警惕，嚴格按“三防一保”的要求，熟記防盜防搶防暴預案和報警電話，熟練掌握、使用好各種防范器械。經常檢查電路、電話是否正常，防范器械是否處于良好狀態，當出現異常情況，能當場處理的當場處理，不能處理的能及時向上級匯報等，確保二十四小時不失控，同時加強憑證、印章管理，從源頭上防范案件。以身作則，職工職責明確，防范意識到位，確保了安全無事故。
四、有成績也有不足之處
經過一年的工作，積累了很多的經驗，各方面得到了長足的進步，但也存在很多的不足之處，如學習的積極主動性還不夠，尤其是對新變更的制度、規章的學習還不夠，工作的效率和速度還有待提高等，在今后工作中我將繼續努力學習，不斷豐富自已的專業知識，為成為一名合格的會計而奮斗。
會計年中個人述職報告篇3
站在20__年的門檻上，20__仍然環繞在我們的身旁。一月的寒風中，我們懷揣著昨天偷偷發過的誓言，微不足道的心愿，揮之不去的遺憾，難以言說的惆悵，掙扎后的無奈，妥協過的理想，失望中的希望，還有對未來的忐忑，就這樣，站在了20__年的門檻上。
站在20__與20__的站臺之間，剖析20__年的工作，對自己的工作成績有一個相對的認知，做到、做好了多少，哪些地方還存在錯誤與不足，揚長避短，為20__年新的開始打好堅定的基礎，才是回首20__最切實的目的！
20__年2月接手結算崗位以來，這個領域對于我來說是陌生的，從學習到熟練，過程并不長，卻讓我深刻認知到了財務工作的細心、耐心、熱心、公心、信心重要性。
與上級：
監督好每個面粉品種、每個客戶價格出入的同時，保證一系列日報、各類票據（出庫證、出門證等）的準確性，為會計人員準確無誤的提供可靠有力的數據為依據，月底認真細致做好與會計人員的帳面核對工作，做好成品庫的盤點工作，月初將各類數據及時上報，提供及時、準確、完整的會計信息，當好領導的參謀。
認真清點每筆收支款，做到工作有條有序，具體注意事項，我總結了一個簡單的三字經：業務忙，莫慌亂；情緒好，態度謙。取現金，當面點；高警惕，出安全。收現金，點兩遍；辨真假，免賠款。支現金，先審單；收單據，要規范；不合規，擔風險。
與客戶：
認真核對、記錄、計算各類客戶的出廠價格，準確無誤記錄客戶來往帳目，把自己的工作成績體現在每刻每時每日中，及時為客戶提供專業、精確的數據！我單位結算，也是金融會計服務與監督管理為一體的，做好服務也是我很重要的工作職責，很多工作都是通過盡心、細心的服務平臺來改善工作方式方法、提高工作效率質量。在直接與周邊客戶的柜面接觸中，端正服務態度，樹立一線今麥郎人形象。月底認真、細致做好客戶返利，保證客戶利益的同時，維護我公司的企業形象！
團結一致，更好地為今麥郎的發展出自己的微薄之力。清楚認識到，只有工作內容和工作性質的區分。財務部門在發揮其獨有的監督職能同時，遇到問題更應積極加強協調，為我們共同的工作目標而奮進。明確個人崗位職責的同時，與兄弟部門相鋪相成，團結凝聚力量，和諧成就偉業。
站在20__的尾巴上，翹首20__……
如果硬要用一句話概括20__年，我想我還會用“光陰似箭，日月如梭”這五個俗不可耐的字來形容。回眸這即將過去的20__年，似乎真有那一種“似箭如梭”的感覺，許多事都還在深深記憶中，就似昨日事，日歷卻已翻到最后了。沒有什么宏偉藍圖，凌云壯志，更沒有太多的計劃，因為生活本不在我們的計劃中，褪去了曾經的年少張狂，多了一份恬靜和低調。隨著年齡的增長，心態趨于平靜，就象那一條平衡的生命線，延伸著伸向遠方。
5月4日，__總理到北京大學與師生共度“五四”青年節，北大書畫研究會的一個學生，寫下總理一首詩的題目“仰望星空”贈送總理，總理隨即揮毫以贈，寫下“腳踏實地”四個大字?！把鐾强铡?、“腳踏實地”，八個大字珠聯璧合，相映生輝，值得我們認真地體會其中豐富而深刻的涵義。[“仰望星空”給我們理想，給我們方向，給我們目標，但要把理想和目標轉化成現實，還必須有埋頭苦干的實際行動。我能做的，就是腳踏實地做好當下、份內的每件小事，準備好自己的實力，勇敢地迎接未來的一次又一次挑戰，嚴格律己，從大處著眼，從小處著手，從所處的實際情況出發考慮問題，從自己眼前能夠做的事情做起，20__悄然逝去，20__接踵而來，是時候收拾情緒、整裝待發！
站在20__的終點，迎接20__的起點。站在20__年的門檻上，既是告別，也是出發的地方。站在20__年的門檻上，每個人不得不背著屬于自己的行囊，夢還在延續，我們的前方，無論是陸地，天空，還是海洋，未知旅途中的波瀾，無不起伏在自己心的藍圖上！
會計年中個人述職報告篇4
一、所做的主要工作
(一)團隊扶植
人做為工作的第一要素及最緊張的公司資源，財務部把團隊扶植放在所有工作的第一位，從人員雇用、入職交流、、陳訴請示指導、進度把控直至結果確認，與部門成員進行充分的溝通、了解;積極引導成員確立康健、穩定的工作心態，科學引導其精肯定位自身的工作目標;“要律人，必先律己”，從工作細節、工作態度、工作才能等方面要求成員施展表率帶頭作用，嚴格遵守公司的各項規章制度，嚴格遵守職業操守;盡力樹立優越的工作氣氛，并在工作中賡續贊助成員的才能晉升、正直態度、友好協作;財務部現配有4人，成員的業務才能很好地滿足了現有的業務需求，資金收付、管帳核算、總賬治理、稅務陳訴、價格審核以及較低條理的財務治理工作完成圓滿順利。
(二)部門扶植
部門扶植基于企頤魅這個組織而存在，部門的目標是企業目標的分化，是辦事于企業的整體目標。而設定正確的目標則是部門扶植的出發點和落腳點，我把財務部的目標分化成五個條理：根基統計-管帳核算-財務治理-財務戰略-企業治理，概括起來便是充分應用公司的現有及將來的資源(包括人力資源、資本資源、技巧資源、資產資源、商品資源、物質資源等)使公司的代價化。部門負責人作為團隊的核心及“魂魄”，必須在部門組織架構、崗位職責、人員配置、分工協作、部門紀律、獎罰步伐、規章制度等方面做出全面的籌劃和安排，以滿足適當的人在適當的光陰內完成財務部的各項工作，理論上財務必須對公司的每一項業務在代價上進行財務評估，包管各項業務合理高效地完成，進而殺青公司的整體目標。
(三)財務具體工作
1、數據統計方面，單據不全、業務不全、信息數據缺失導致數據維護艱苦，后續的工作必須增強單據齊全、相關崗位業務技能培訓、增強對數據崗位(包括采購跟單、倉管、管帳、車間統計人員)工作措施及工作習慣的培訓，確保制度流程真正執行。
2、管帳核算方面，核算精確性、實時性、完整性急需增強，費用核算、總賬、納稅陳訴、出口退稅基礎可以或許滿足現時的需求，本錢核算、往來治理急需樹立規范化的處置懲罰流程，以及增強對管帳人員才能晉升及責任心的培養;全年累計完成收入4260萬元。
3、財務治理方面，急需增強本錢費用節制的執行，財務闡發、可行性建議、風險警備的范疇和具體步伐，預算治理缺失。
4、出口退稅方面：20__年累計完成陳訴5批次，陳訴退稅金額439.40萬元，已經實現退稅金額為278萬元。退稅款實時定時的實現，必然水平上緩解了資金壓力。
5、信保業務，完成信保額度的申請14個，申請額度總額為975萬元，實際完成投保金額為198萬元，付出保費9.4萬元;完成第二季度的保費補貼申請2400元。
6、工行信保短期融資業務，從10月份第一批申請獲批并放貸，截止12月31日累計完成4批次共計890.9萬元的工行短期借款，并于12月份初次還貸10萬元并付出利息費用3萬元;信保融資的有效跟進極大緩解了公司資金壓力，包管了公司各項業務的正常開展，后續將在進步結匯優惠點數，優化和均衡投保金額、檔次、付款方法、費率等內容，實時還貸削減利息費用、實時申請利息補貼，低落工行手續費比例上實時跟進以削減綜合資金使用本錢。
7、中信銀行金地門道寫字樓小額固定資產順利完成420萬放貸工作，累計付出資產項目投入1255萬元，包管的資產項目有效實施，為20__年的產銷分離的辦公格局奠定了優越的根基。
8、資金治理，本著“量入為出，包管業務”的原則實施科學治理、準確治理，包管了公司各項業務的正常開展，員工工資定時發放，全年實現資金流入5923萬元，資金流出5726萬元;后續將在還貸的'實時性，資金調撥的計劃性上下功夫，以防止還貸風險及公司的資金信用品級降低。增強供應商的信用周期及額度方面與供應鏈實現按期協商，并盡盡力包管供應商貨款實時付出。
9、資本到位環境闡明，注冊資本1000萬元，實際到位890萬元，資本到位率89%。
10、應收賬款治理，實時跟進應收賬款回款環境，實時知會販賣部追款及與業務對賬，包管回款的實時性，樹立應收款每日匯總陳訴請示制度，20__年度實現應收款賬齡不跨越2個月(除極個別客戶的特殊申請放信額度及賬期外)并沒有呆幻魅賬的發生，全年累計收貨款4670.84萬元，全年應收賬款周轉率為4.173，應收賬款周轉天數為57天(按8個月240天盤算)。
11、資產治理，基礎評價：資金治理及格，固定資產治理基礎合格，庫存治理不到位。本年度資產治理工作，后續將增強庫存單據的完整性、實時性、精確性，增強人員業務培訓與指導，增強工作監督，要求提供精確的庫存數、表，消化包材類庫存，嚴格節制電子料及五金料的采購，低落庫存對資金的占用，防止凝滯品的呈現。增強各環節內節制度的落實及統計工作，配備較齊全相符內控要求的內部單據印制及使用，增強各環節使用單據的規范性。
12、表里溝通和諧，在財務部內部實現有效溝通，積極在公司各部門之間溝通和諧，積極與外部相關個人及主體進行有效的溝通協作，以結果為導向處置懲罰各類問題;與銀行、稅務等樹立了優越的關系，為公司形象的塑造作出了應有的供獻。
13、匯率治理，本年度人民幣對美元匯率賡續升值，對外向型出口企業形成了宏大的匯差壓力，年度累計匯率損失15萬元，販賣部及采購部門應積極應對匯率變更對收入和本錢產生的緊張影響，分外在販賣報價環節本錢評估及采購下單美元轉換成人民幣對本錢的影響。
二、工作中的幾點體會
一是要有完善的制度。
二是要有科學的流程。
三是要有優越的溝通。
三、存在的不夠
盡管一年來取得了一些造詣，但我也清醒地認識到，工作的落實與公司確立的標準還有較大差距，必要在下一步的工作中賡續改進和完善。具體地講，有以下幾點不夠：
1_
2_
3_
4_
5_
四、新年度工作計劃
總結曩昔是為了展望將來，我相信只要目標明確、思路清晰、正視問題、執行到位，就必然可以或許把公司新年度的財務工作做的更好。
1、環抱加強執行力，進一步增強團隊文化扶植。
2、環抱加強連合力，進一步增強內部溝通交流。
3、環抱加強戰斗力，進一步增強管帳業務培訓。
4、環抱加強治理力，進一步增強部門制度扶植。
? 快銷年中述職報告
尊敬的領導、各位同事：
大家好！我是XX航空公司的乘務長，我在此向大家匯報我在過去一年中的工作情況。在這一年里，我作為乘務組的一員，積極履行職責，努力提高服務質量，為乘客提供舒適、安全的飛行體驗。
首先，我注重團隊協作，提升工作效率。作為乘務長，我明白一個團隊的力量是無比強大的。因此，我不僅注重和乘務組成員之間的密切配合，而且與駕駛員、地勤人員、機務人員等其他職能部門的工作人員保持緊密聯系。我們通過經常的溝通和協商，解決了很多工作中的難題，為航班的正常運行提供了有力的保障。
其次，我堅持學習與創新，提升專業素養。作為乘務長，我深知專業能力的重要性。因此，我利用業余時間參加了多項培訓課程和學習交流活動，積極汲取新知識，不斷提高自身的專業素養。今年，我參加了國際空中乘務員新技術培訓班，學習了最新的飛行安全知識和服務理念。同時，我還積極研究市場需求，了解乘客的喜好和需求，為提供更加個性化的服務做好準備。
此外，我注重服務質量，實現乘客滿意度的提升。作為乘務長，提供優質的服務是我們的首要任務。我始終保持微笑和友好的態度，耐心傾聽乘客的需求和投訴，并及時解決問題。在過去的一年里，我所在的乘務組數次榮獲乘客滿意度調查的第一名，并多次獲得公司的表彰。這離不開我和團隊成員的共同努力，更離不開我堅定的服務理念和對乘客的深入理解。
最后，我注重自我反思，不斷提升自我。作為乘務長，我時刻保持對自己的要求，并且努力提高自己的能力。每次完成一次任務，我都會對自己的工作進行總結和反思，找出不足之處并制定改進措施。在乘務組成員中，我以身作則，引導大家一起進步。我相信只有不斷追求進步，才能更好地適應市場需求，提高服務質量。
以上就是我在過去一年中的工作情況匯報，我要感謝公司的培養和支持，感謝領導的信任和指導，也要感謝各位同事的合作和支持。有了大家的鼓勵和幫助，我才能取得如今的成績。展望未來，在新的一年里，我將繼續努力提高個人素質與乘務組的整體服務水平，為公司的發展和乘客的滿意度做出更大的貢獻。
謝謝大家！
? 快銷年中述職報告
快銷品年度述職報告
尊敬的領導、同事們：
大家好！我是快銷品部門的小明，在過去的一年里，我有幸負責快銷品的工作，并取得了一定的成績。今天，我將向大家提交我的年度述職報告，分享我在過去一年中的工作總結和心得體會。
一、工作總結
在過去的一年里，我主要從以下幾個方面進行了工作：
1. 產品管理：我負責快銷品部門的產品管理工作，包括產品的采購、銷售和庫存管理。通過與供應商的緊密合作，我及時地采購了市場上具有競爭力的快銷品，并通過優化供應鏈，確保產品能夠及時出庫。同時，我也對產品的銷售情況進行了實時的跟蹤和分析，幫助部門決策更加科學和準確。
2. 銷售推廣：為了提高快銷品的銷售額，我積極參與了相關的銷售推廣活動。通過組織促銷活動、優化陳列和宣傳策略等方式，我成功地增加了產品的曝光度，并提高了銷售量。
3. 客戶管理：快銷品部門的客戶群體龐大，因此客戶管理非常重要。在過去一年中，我積極與客戶進行溝通和交流，了解他們的需求和反饋。通過建立良好的客戶關系，我成功地留住了客戶，并且吸引了新客戶的加入。
二、工作成果
在過去一年的工作中，我取得了一些成績和突破：
1. 銷售額的增長：在我負責的快銷品部門中，銷售額取得了較大的增長。通過優化產品和銷售策略，我成功地提高了產品的銷售量和銷售額，為公司帶來了利潤的增長。
2. 客戶滿意度的提升：通過與客戶的密切溝通和關系建立，我成功地提高了客戶的滿意度?？蛻魧ξ覀兊漠a品、服務和合作態度都給予了積極的評價，這為我們爭取更多的合作機會和市場份額打下了基礎。
3. 團隊協作和合作：我和部門的同事們共同努力，形成了良好的協作和合作氛圍。我們相互支持和鼓勵，共同推動了部門的發展和壯大。
三、工作收獲與感悟
在過去一年的工作中，我不僅取得了一些成果，也有了一些收獲和感悟：
1. 及時調整策略：在面對市場競爭和變化時，及時調整策略是非常重要的。我學會了靈活應對市場需求的變化，及時調整產品和銷售策略，使得我們能夠更好地適應市場和客戶的需求。
2. 重視客戶關系：客戶關系對于業務的發展至關重要。我通過與客戶的交流和溝通，發現了他們的需求和問題，并及時進行解決。良好的客戶關系不僅能夠保持現有客戶，還可以吸引更多的新客戶加入。
3. 團隊協作和合作：無論在任何工作中，團隊的協作和合作都是非常重要的。在過去一年的工作中，我體會到了團隊的力量，也更加明白了一個人的能力是有限的，只有通過團隊的協作和合作，才能夠取得更大的成就。
四、未來展望
展望未來，在新的一年里，我將繼續努力，為公司的發展做出更大的貢獻：
1. 加強產品創新：面對競爭激烈的市場，我將加強對快銷品的研究和了解，不斷推出有競爭力且符合市場需求的產品。
2. 深化客戶關系：客戶是我們的合作伙伴和支持者，我將繼續與他們保持良好的溝通和關系，了解他們的需求和問題，并積極為他們提供解決方案。
3. 提升團隊合作能力：團隊的合作和協作能力決定了部門和公司的發展。我將加強與團隊的溝通和合作，不斷提升團隊的整體能力和業績。
總之，過去一年是我工作發展的重要階段。在這一年中，我取得了一些成績和突破，也有了一些收獲和感悟。展望未來，在新的一年里，我將繼續努力，為快銷品部門的發展做出更大的貢獻。期待領導和同事們的支持和指導，讓我們攜手共進，共同創造更加美好的明天！
謝謝大家！
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