述職范文|業績承諾發言稿(錦集18篇)
發表時間：2018-05-01業績承諾發言稿(錦集18篇)。
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各位同事：
因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。
一、公司簡單介紹
去年這個時侯我們剛拿到營業執照，今天開會也可以說是我們公司開業一周年的慶祝會，公司主要業務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調、冰箱深圳區總代理協議也已簽訂，春節后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區代理，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰經驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質量穩定，公司作為一個平臺，質量穩定品牌經我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩定。
二、過去一年總結
去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發展速度非常快，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結構沒有合理調整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執行不到位，x年制度執行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數銷售單價清楚，好多都是一個數量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發放明細。
三、未來一年想法
已經到來的x年我們將著力在x年銷售基礎上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩定在x元上下，我們將通過以下4點來做到
1、k品牌同時進入現在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。
2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發現問題，解決問題，x年我們好多銷售網點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。
在x年我們要確保每兩年就有公司業務人員去商場一次，
我們銷售人員因為好多產品知識不了解損失的銷售很多，我經常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。
3、穩定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發入時間是，蘇寧是每個16日至20日發放工資，其它商場是1日至5日發工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。
4、加強終端促銷管理，從春節后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。
另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現在經營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，
第四、我們促銷人員平時一些要求
1、敬業精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業務經理啦。
2、一個相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執，我們只說我們產品的優點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。
3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產品，而是讓其它產品多打折，而我們產品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。
4、售后服務一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在代理品牌時一個前提就是選取質量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務的，我們不可能和消費
者吵，大家要分清情況，如果真是我們產品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。
5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業賣場都把我們產品作為贈品，說明我們產品性價比肯定是最好的。
到處看到我們產品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產品，肯定是好產品。
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我們熱愛太陽,是因為它無私的奉獻給我們光和熱，驅散烏云，為我們提供一個生存必須的朗朗乾坤；我們愛戴煤礦工人，是因為他們是“火神”，是“太陽之子”，履行著母親一樣的義務。
煤礦工人，他們犧牲了屬于自己的那一份陽光，鉆到地層深處，為我們取出光和熱，他們本應該獲得這個世界上最大的幸福和榮耀，然而由于種種不安全因素，他們親人的心頭常常被事故的陰影籠罩著。
我們呼吁安全，我們更需要安全。安全是什么？太平順利為“安”，無缺無憾為“全”。安全，它蘊涵在戀人脈脈含情的話語中，妻子溫柔的笑臉上，兒女依依的期待中，母親虔誠的祈禱里，它是一種希望，一種寄托，一種期盼，它是來自生命最本能，最真切的呼喚！讓我們的思緒回到xx年的春天，那一張張鮮活的面孔，一個個熟悉的身影，在那個春天永遠地離開了我們??他們，都曾經是我們可愛的工友，然而卻走得那樣匆忙。鮮花，遮不住他們痛苦的遺容；哀樂，壓不住親人嘶啞的呼喊！那一個個矯健的身影早已化成追憶的幻覺，他們年輕的，驟然熄滅的靈魂，把親情，友情和愛情化作滴血的絕望堵在每一個活人的胸口！逝者已去，留給我們的是無言的悲痛與沉重的思考！今天的我們又該做些什么呢？我們應該做的，
就是化悲痛為力量！變教訓為經驗！團結一致，上下同心，共同開創煤電公司安全生產新的局面。
現任葛店礦礦長的劉軍同志，自擔任礦長以來，他一直就把安全工作放在其他各項工作的首位。對待安全工作他嚴考核、嚴落實、嚴管理，運用嚴格地工作作風打造了葛店礦安全生產之堤！在他的帶領下，葛店礦不僅實現了安全生產年，杜絕了各類重大事故的發生，而且，還形成了葛店礦特有的安全生產文化。
還有新莊礦采三隊采煤班班長黃文棟，幾年來，他一直就和班里的同志奮戰在采煤第一線，他所帶領的班組連續兩年被公司評為“先進班組”，這主要歸公于他對安全工作的嚴抓善管上。他貫徹規程不馬虎，狠抓“三違”不手軟。一次，一位平時和他關系不錯的老工人為了趕產量，沒有為支柱二次注液就開始攉煤。黃文棟知道后，堅決阻止了這種行為，要求他必須先注液后工作，老工人不服，二人吵了起來，一怒之下老工人扔下工具揚長而去。為了讓老工人接受教育，也為了改掉他平時干活急燥的毛病，下班后黃文棟親自來到老工人家里，與他討論了安全生產的重要性，并設身處地分析了違章作業的危害性，老工人被深深地打動了，他不僅改掉干活急燥的毛病，而且還成為班里的義務安全宣傳員。
這就是我們的企業，在我們的企業中像這類例子還有很多很多，這就是我們優秀的領導班子，他們，把安全看作職工的生命，把安全看作企業生存與發展的根本，把安全深深地植入每一個員工的心中。
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第一次工地例會
開場白：由建設單位組織，邀請參建三方參加第一次工地例會等等
聲明會議流程：
1、業主、承包單位和監理單位分別介紹各自駐現場的主要組織機構、人員及其
分工。
2、建設單位根據監理合同宣布對總監理工程師的授權。
3、建設單位介紹工程開工準備情況。
4、承包單位介紹施工準備情況。
5、業主施工準備情況提出意見和要求。
6、總監介紹監理規劃的主要內容，在以后的施工中應注意的問題。、
7.請業主就監理及施工單位提出要求
8、研究確定各方在施工工程中參加工地例會的主要人員召開工地例會周期地點及主要議題。
一、對監理及施工單位的意見和要求，具體內容如下：
(1) 要求開工前對進場設備、儀器進行報驗，凡測量和計量儀器均應附法定檢
測單位的鑒定證明。進場施工設備、儀器應與施工技術需要合理匹配。
(2) 工地管理人員要求到崗到位。開工前應報審施工主要管理人員名單和相關
資質上報的管理人員名單要求到崗到位。各項具體工作應落實到人。尤其專職質檢員、安全員必須到位。
(3) 對進場所有施工原材料的現場抽樣試驗必須經施工、監理、或業主共同見
證，其試驗結果方能有效。
(4) 施工期間不能隨意更換施工作業班組和主要崗位管理人員，如確需更換的
應提前報請業主、監理同意，以免影響工程質量和工程進度。
(5) 施工準備工作應充分。開工前應提交開工申請報告，經監理審查批準報業
主同意后才能開工。資料的時間問題請施工單位按規范要求填報。
(6) 施工組織設計經監理、業主審核批準后，應嚴格按施工組織設計組織施工，
不得擅自改變施工方案。如確需更改的應提前報請業主、監理審批。由于改變施工方法和施工措施而造成費用增加的，增加部分將由施工單位自行承擔。
(7) 設計變更必須通過設計單位和建設單位。施工組織設計須經施工單位總工
程師批準，在實施中如要變更也須經總工程師批準并報總監理工程師和業主同意，方可變更。不得隨意變更。
(8) 為保證工程質量，要求做到“三嚴格”：（1）、嚴格按圖施工；（2）、嚴格
按施工規范施工；（3）、嚴格按施工組織設計施工。
(9) （該項目視施工合同而定，目前只是一般要求）施工單位要在每月25日
前報送施工月報及工程款預付申請。內容包括：工程質量、進度、投資的計劃與實際完成情況，施工中存在的問題及解決方法，需要業主和監理協助解決的有關事宜以及下月的工作思路與計劃。
(10) 建立工地例會制度，由監理現場辦主持，業主、施工單位參加。根據需要
邀請設計和相關單位參加。會議內容主要是提出存在問題，協商解決辦法。
(11) 監理人員對工程質量監理實行旁站、巡視、平行檢查及工序交接驗收制度。
要求施工單位無條件配合監理工作，嚴格工序的交接驗收。特別是隱蔽工程的驗收，必須在施工單位自檢合格的基礎上，提前通知監理人員和業主進行驗收。否則不允許下道工序施工。
(12) 要求施工單位必須尊重和服從業主代表和監理人員的管理和監督，做好配
合工作。
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尊敬的各位嘉賓：
大家上午好！很榮幸今天能夠邀請到各位來參加奉知食品有限公司產品交流會，在此，我謹代表奉知向各位朋友的到來表示熱烈的歡迎和真誠的感謝！感謝你們對奉知的支持與厚愛！
今天的產品交流會是江西奉知食品有限公司自成立以來舉辦的首屆產品交流會。正如大家已經聽到和看到的，現今我們公司已和多家知名食品品牌合作，如北京安德魯、青島可頌、汕頭加利等知名食品品牌。產品豐富，質量有保證，并價格實惠，希望通過此次的產品交流會，能夠傳遞我們公司未來發展的信息，與更多同仁建立合作關系，并在互利互惠下長期合作，共同發展。其次，我們希望通過此次交流會，更多的了解市場反饋信息以及客戶的需求信息。
所以，我很自信地認為，通過此次的產品交流會，我們能把雙方的資源都充分地結合起來，成為可信任的合作伙伴 ，長期合作，共同發展！
再次感謝大家的光臨，謝謝！
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學習內容：定語從句中關系代詞who, whom ,which ,that ,as的用法。
定語從句是一個很重要的語法項目，為以后的英語學習打下堅定的基礎，也是初高考出現頻率較高的考點。
知識與技能目標：幫助學生掌握關系代詞who, whom, which, that, as 的用法，豐富學生的語法知識，形成獨立的學習能力，能夠運用這些知識去解決定語從句的習題。
過程與方法目標：讓學生主動參與感知——積累——理解關系代詞的過程，讓學生學會關系代詞的.用法，學會探究解決問題。
初中生剛剛接觸與從句，對句子結構認識不夠清楚，但是這部分內容很重要，有助于學生完善整個英語語法知識結構。
本課題主要采用啟發式教學策略，合作學習，探究學習的策略，在教學中，創設問題情景，以小組為單位進行討論，合作學習，得出結論。
Marry is a beautiful girl. Marry is a girl who has long hair.
老師總結：什么是定語從句，先行詞，引出定語從句由關系代詞，關系副詞來引導。 第三步：介紹引導定語從句的關系代詞。
創建量規，向學生展示他們將被如何評價（來自教師和小組其他成員的評價）。另外，可以創建一個自我評價表，這樣學生可以用它對自己的學習進行評價。
教師以啟發誘導的方式向學生提供幫助和指導，針對不同的學習間斷的學生采取不同的幫助
和指導，之處不同水平的要求，給予不同的幫助。對于學習能力強的可以以暗示的方式進行指示，對學習能力差的學生可以通過逐步深入的方式進行討論。
在學習結束后，對學生的學習做出簡單的總結，可以布置一些練習題，以強化學習效果。
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尊敬的各位領導、各位老師：大家好！我叫xxx，是孟州一中的一名普通教師，發言稿(大會發言稿)。在今天頒發教育質量獎大會上，能夠與大家共享教育帶給我們的精彩與快樂，我感到十分榮幸。在此，我衷心感謝孟州市委、市政府對廣大教師的關愛與鼓勵。設立教育質量獎是市委、市政府為積極實施科教興國戰略，切實落實教育優先、超前、加快發展部署，努力營造尊師重教良好氛圍，為廣大教師辦的大好事、大實事，它必將極大地激發廣大教師干事創業、勇創佳績的積極性和創造性。包括我們在座各位老師在內的全市所有教師都能在這美好的時刻，實實在在地感受到市委、市政府對教育的高度重視和對教師的特別關懷；真真切切地體驗到教育事業的崇高和教師職業的光榮。孟州一中是孟州36萬父老鄉親的孟州一中，作為我們市的教育龍頭，承載著太多的責任與期盼。胡小平書記剛到我們市不久，就風塵仆仆夜訪一中，給一中的發展送來了春的氣息；在全市擴大會議上為一中振臂吶喊助威，給一中吹響了奮進的號角；在一中及時召開教育現場會，諄諄教誨大家：“鐘情崗位，激情工作，癡情事業，追求最佳”，給一中的快速進步注入了新的活力。魏超杰市長多次親臨一中，噓寒問暖，傾聽教職工的心聲，及時把政府的關心與溫暖送到教職工的心里。王荔副市長多次到一中現場辦公，及時解決實際問題，為一中發展架橋鋪路、鼓勁加油。期殷殷之情，天地可鑒。每一位一中教師都深知任重而道遠，且責無旁貸。我們從校長，到全體教職工都以高度責任感和使命感，迎難而上，銳意進取，全心投入，勤奮工作，勇創佳績。教師們每天值班到深夜，幾乎沒有節假日，默默奉獻，任勞任怨，忘我工作。很多老教師已經或將到退休年齡，仍戰斗在教學第一線；中年教師忍辱負重，勇挑重擔。有的在父母彌留之際，還在講臺上給學生上課，不忍耽誤學生一節課。有的身患疾病仍不請假，帶病堅持上好每一節課，發言稿《發言稿(大會發言稿)》。年輕教師力求向上，奮勇爭先。為減輕教師少的壓力，有的一再推遲婚期，有的把幼小的孩子狠心地送到老家照管。他們視事業如生命，愛崗位如眼睛，用各自的忠誠與心血書寫不同凡響的教育贊歌。去年一中取得了六縣高考一本上線率、二本上線率、三本上線提高率第一三項第一的佳績，這簡單的數字背后，就是一中人對事業忠誠的寫照，是一中人頑強精神的凝聚，是一中人對社會的最好報答。我帶的班以總評第一的成績，榮獲模范班集體，所教的兩個班數學成績總評第一。在省、市、縣發表或交流10余篇教改論文，獲焦作市教育科研先進工作者稱號，所輔導學生在省數學競賽中勇奪佳績，獲省優秀輔導教師榮譽稱號。這次榮獲“孟州市教育質量獎”表彰，我倍受鼓舞。學海無涯，教海無邊。教育是崇高的事業，需要我們去獻身；教育是嚴謹的科學，需要我們去探究；教育是多彩的藝術，需要我們去創新，教育是系統的工程，需要我們齊心協力、全力以赴。我作為一中人中很幸運的一員，榮獲了教育質量獎，但我仍會與大家一道，珍惜榮譽，戒驕戒躁，認真學習鄧小平理論和“三個代表重要思想”，深入研究教育教學規律，唱響提升教育質量主旋律，用先進教育理念指導教育教學實踐，教好書，育好人，努力為每個學生的發展創造條件，為孟州經濟繁榮、社會進步培養更多優秀人才。要立足崗位，樹師德，鑄師魂，強師能，以人格魅力打動學生，以才華智慧折服學生，以奉獻精神感染學生，為學生的全面健康成長搭建最廣闊的舞臺。要以新課程改革為契機，走科研興教之路，積極開展教育教學研究，轉變教育觀念，更新教育內容，豐富教育形式，創新教學藝術，講求教學方法，變革教學方式，最大限度地提高課堂效益，大面積提高教育教學質量。各位領導，各位老師：新的征程，新的起點?！敖逃|量獎”的頒發是對我們教育工作者的鞭策和鼓勵，是市委市政府對廣大教師的關愛與肯定，我們一定要借此東風，不斷學習，勇于探索，以卓有成效的工作為孟州教育的全面發展做出更大的貢獻。謝謝大家！
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尊敬的各位領導、各位教官、各位老師、同學們：
首先，請允許我代表全體新教師向在場的各位領導、教官、老師和同學致以新學期最美好的祝愿和最真摯的祝福！對我們二千五百多位可愛的新同學表示最熱烈的歡迎！
蘇農是一所著名的百年老校，她有著優良的歷史傳統和深厚的文化底蘊，新任教師發言稿。百年來，她鑄就了成百上千的“名師”，培養了成千上萬的“高徒”，歷來都是四方志士、八方學子向往之地?，F代蘇農更是本著“把所有學生培養成為全面發展的高素質人才”的宗旨，以其優異的教學質量、杰出的社會貢獻，贏得了社會的廣泛贊譽。
今天，能夠和三十七位新教師、二千五百多位新同學共同成為蘇農的一分子，我感到無比的榮耀、萬分的激動！
老師們，同學們！新學期已經開始，人生的新篇章業已打開！我認為，作為新教師、新班主任，這本人生新篇章的扉頁上應當寫上這么四句：
第一句，教書育人是教師的天職。
“師者，傳道、授業、解惑也”。教師必須以嚴謹、務實、勤奮的態度對待教學工作，精心備課，細心講解，耐心解答，努力把學生培養成為德、智、體等各個方面全面發展的人。
第二句，為人師表是教師的本份。
“德高為師，身正為范”。所謂言傳不如身教，教師應當成為學生的道德榜樣，以自己的道德意愿去醒覺學生的道德意識，以自己的道德感情去感染學生道德情感，以自己的道德行動去引導學生的道德行為。
第三句，終身學習、追求卓越是教師的根本。
“問渠哪得清如許，為有源頭活水來”。要給學生一碗水，教師就必須要有一桶水；更何況當今世界，知識更新日益加快，知識獲取途徑越來越多樣化。因而教師必須持續不斷的學習，刻苦鉆研業務，不斷提升和完善自己，才能擔負起教師的職責和盡好教師的本份。作為新教師不但要向書本學，更要向老教師請教，同時也要不恥下問，虛心向學生學習。
第四句，盡心盡責、服務學生是班主任的使命。
我認為，教師與學生本質上是一種共生關系，教師對學生的服務是共生原則下的兩個生命體的交融過程，這與社會上叫賣的、建立在等價交換原則上的“服務”是根本不同的。這種生命交融式的“服務”，在日常生活中表現為“想學生所想，急學生所急，謀學生所謀”；而在精神層面則表現為“價值理念的共享生成，行為風范的相互習染，精神風貌的共同塑造”。一句話，“盡心盡責、服務學生”就是“本著服務的心，對學生的未來生命質量負責”。這是班主任不可推卸的使命。
最后，我想跟各位新班主任再共勉幾句：
初為人師，苦中多樂；立志從教，一生常樂！
以孟二冬教授、殷雪梅老師為榜樣：
為我國教育事業的蓬勃發展，鞠躬盡瘁；
為我們青年學生的健康成長，勇于獻身！
尊敬的各位領導、老師：
大家好！我是賈長彬現擔任7年16班的數學老師，發言稿《新任教師發言稿》。首先，我還是想感謝校領導為我們新任教師提供了這樣一個學習和交流的平臺，讓我們在這第一學期最難的起步階段順利度過。
我與其說是一名新教師，不如說是一名剛走出校園的懵懂大學生，雖然只是從一個校園跨入另一個校園，但隨著身份角色的改變，我似乎還沒來得及調整自己，沒來得及好好思考如何適應這一改變，就匆匆走上講臺，開始了我的職業生涯。4個月的時間，不短也不長，但利用這次交流會的機會，回顧一下我那并不豐富的工作經驗，同時借鑒其他教師的工作心得，這對于我今后的發展是十分有好處的。所以我想這次交流會就像漫漫長路上的一盞明燈，不僅照出我們匆匆走過的足跡，更為我們指明了前進方向。
回顧這四個月的工作生活，可以用兩句話來概括：“忙但富有著，痛并快樂著?！倍颊f87中的工作節奏快，甚至有人把這里比做“地獄”，但在我看來87中更像是一塊熱土，一塊每一位老師都能夠盡情展示才華并不斷提高的熱土。正所謂“馬行軟地易失蹄，人貪安逸易失志?！痹谶@四個月的磨練中我不斷在鎮痛中成長，在緊湊的工作中汲取經驗，在師傅及所有老師的身上學習著為人師表……還記得“四杯賽”上的一節匯報課，雖然是一節難度不高而又很普通的一節課，但是在開始準備到順利結束這個過程中，我深刻體會到了什么樣的課才是真正的教學，更加感受到了學校和全體老師對我們新任教師的關懷和幫助，我忘不了七年組全體數學老師聽我試講的場景，更忘不了所有老師的不吝斧正將我精心準備的課改的體無完膚；我忘不了每一次試講后每位老師對我的中肯建議，更忘不了在下一次試講中獲得的提高和老師們的肯定。其實“四杯賽”僅僅是我成長中的一個縮影，我的大幅度提高更源于每天的積累和老師們的幫助。也正是有我師傅謝亞萍老師的傾囊相授和所有數學老師的言傳身教，才有的我今天回望的點點足跡。
劉墉說：“美若沒有幾分遺憾，如何能有那千般的滋味？”這四個月以來我同樣收獲了諸多遺憾，一方面是對待和處理學生，有時過于理想化，對于初中生的心理特點和行為習慣拿捏得還并不準確，這就造成了一些不好的情況出現，比如：有時需要更多的時間維持課堂秩序，沒有把所有學生的學習熱情調動起來以及好心辦壞事。另一方面，對于知識處理，有時存在著對學生估計過高，從而沒把知識點講透講明白。也正是自身存在這樣或那樣的問題造成了我班的數學成績提高的不明顯也不穩定。但是我相信自己有“不為失敗找理由，要為成功找方法?！钡捻g勁，更相信昨天馬校長會上所說的“遺憾就是追求”。
王國維治學有三種境界，我的教育目標也有三種境界：“一是教師帶著課本走向學生，二是學生帶著課本走向老師，三是學生帶著問題走向課本。”前兩種境界我想通過自身努力和老師們的幫助很快會達到，而第三種境界則是我畢生的`追求。
作為一名新任教師需要具有敢于面對問題，積極尋找解決問題的方法的精神。就像雄鷹一樣在高空中盤旋注視四面八方，高瞻遠矚；而不是像鴨子一樣只會在水面上整天除了嘎嘎抱怨外什么都不做。培養好學生真是任重而道遠，我雖然不是最聰明的那個，但我努力了，雖然不是做得最好的那個，但我相信我是最虛心的一員。
再次感謝校領導給我這次機會！謝謝大家！
? 業績承諾發言稿
篇一：業績表態發言稿
家人們大家好！
首先，我向全體員工付出的辛勤耕耘和無私奉獻致以深深的謝意，并通過你們，向一直大力支持我們工作的家人致以最誠摯的問候和最美好的祝愿。
在市場淡季我們創偉卻依然昂首挺立，我們取得的成績來之不易。我們之所以能堅強地走下來，離不開創偉新老客戶的鼎力支持，更離不開我們每一位員工艱苦奮斗地拼搏。我一直認為，拼搏奮斗的身影是最綻放的，因此，你們是最綻放的。在此，我再次向對創偉發展、付出過努力的每一位員工表示衷心的感謝，因為有你們才有創偉的今天。為最優秀、最綻放的自己鼓掌！
下面，是最激動人心的時刻到了，我宣布7月份各部門及個人業績和獎金結果：（附表1-2）
成績是大家有目共睹的，是值得肯定的，但取得的成績只能代表過去。在看到成績的同時，我們也要去發現我們的不足，以便我們今后改正，以便我們今后進步。
xxxx年是我們頗具機遇與挑戰的一年，公司的發展前景廣闊，我們要完成銷售業績增長目標，需要我們跟上時代前進步伐，并造就人性化的和諧企業文化，需要我們加倍努力的工作。
在接下來的工作中，我們主要從以下幾個方面來實現目標
1、 銷售、車隊當前工作重點放在港口，集中精力有針對性拓展市場，細化自己的工作計劃，立即付諸行動，用一流的服務感動客戶，借助我們的優勢占領港口市場。
2、 配件、售后在做好業務的同時，把握淡季時機，克服各種困難做出清庫、建賬及保養維護配件的計劃，加大力度爭取在8月底拿出清清楚楚的庫存賬目來，屆時有財務人員監督建立。
3、 維修在高溫酷暑的環境中，堅持工作的精神值得我們學習；但是，業績落后的班組如何改變現狀，怎樣提升業績，要集思廣益想出辦法，抓住機遇立即付諸行動，最后給自己一個滿意結果。
4、 二保要分析業績下滑的原因，在擴大自身業務的同時，積極協助分公司開展各項工作，是他們盡快獨立完成各項工作，使他們創造出良好的成績。
5、 創夢會各項工作積極主動、勇于奉獻、敢于擔當，所有成員非常綻放，這種精神值得我們學習，請你們繼續努力，再創佳績！
我們要居安思危，不要為我們眼前所取得的成績而沾沾自喜。要實現公司今年銷售增長20%的目標，我們的壓力依然還很大。但是我堅信，只要我們從自我做起，關注工作的每點每滴，從小事做起，做好身邊的每一件事，我們的目標就會隨著時間的推移而離我們越來越近，我們就能實現由量變的積累達到質變的升華。
昨日的成功帶來了今天的喜悅，今天的努力昭示著明天的輝煌，讓我們團結一心，加倍努力，為實現我們的夢想而奮斗！
謝謝大家！
xxx年8月16日
篇二：業績表態發言稿
各位領導、各位同事：
大家好！我演講的題目是《用心服務，創一流業績》。 “責任如山，誠信似金，服務結緣，價值共贏”這是我們肇慶煙草的服務品牌山水情緣，它寓意著肇慶煙草與客戶同呼吸、共命運的山水之情，象征肇慶煙草與客戶之間以真心換真情，齊心協力，互利共贏。
我們都知道，服務品牌，是企業文化的載體，其核心就是服務。服務，對于煙草行業來說，它是生命線；而對煙草商業企業來說，服務又是整個經營活動的靈魂。優質的服務不僅可以為客戶帶來豐厚的經濟利益，贏得客戶的'認同和信賴，也可以為企業創造可觀的經濟效益，從而實現企業創造一流的業績的目標。
目前我國的煙草行業正逐步由傳統商業向服務性新型商業模式轉變，卷煙服務品牌的鞏固和完善是中國煙草長期發展、做優做強的必由之路。對于卷煙商業企業來說突出服務就是我們的主要功能。我們本身并不生產具有商品屬性的產品，作為供應鏈上的中間流轉商，其價值的體現和產品的增值更需要依靠服務來實現。因此，我們全體員工，都要深化服務意識，盡心盡力為客戶服務，大力拓展服務領域，完善服務功能，提升服務水平，以建立和諧、穩定的客我關系為目標，從而提高卷煙零售戶和消費者的滿意度，得到社會的廣泛贊譽，樹立起煙草行業負責、高效的形象。那么我們營銷部門作為銷售的窗口應該如何提高客戶服務水平？我認為關鍵要做到“用心”服務。隨著煙草行業的不斷發展，我們肇慶煙草也正從“經營卷煙”向“經營服務”轉變，我們企業要的是市場，客戶要的是服務，而連接客戶與企業的命脈就是誠信。誠信是服務的基本要求，只有用心服務，才能得到客戶的信賴；只有用心服務，才能使客戶在享受服務中體驗到溫馨；那怎樣才能做到用心服務呢？我認為有以下二點
第一，用心服務首先要提高個人服務意識。在營銷工作中客戶經理代表著煙草公司的形象，他們要做到急客戶所急，想客戶所想，為客戶提供經濟實惠和有保障的服務。這就需要提高客戶經理個人的服務意識，客戶經理服務意識的提升是提高服務質量的根本因素，只有提高員工素質，才能提高服務水平，所以我們營銷部經常組織對員工進行統一的標準化服務培訓，提升員工的競爭意識，充分調動員工的積極性，全面提升服務工作的質量和水平。通過服務，讓客戶真正感覺到煙草公司對他們關心的程度有多高，從而成為我們忠實的合作伙伴。
第二，用心服務要基于客戶需求，從客戶的盈利水平出發。 對于零售客戶來說，能掙得到錢，獲得利益才是最主要的，如果沒有利益的引導，我們對卷煙零售戶所做的一切工作都是徒勞的。這是當下煙草服務的重點，也是國家局姜成康局長提出卷煙上水平重要戰略的要求。而在目前四會的卷煙市場環境下，要提高客戶的盈利水平，營銷人員要做好兩項工作，一是做好對本地市場的信息的把握和規范管理。了解客戶在卷煙經營策略上的需求，獲取準確的市場信息，掌握當前的消費趨勢，進一步提高對轄區整體需求預測的準確率，為企業制定營銷策略提供全面、真實的市場信息支撐；第二就是通過設定一定數量的潛力客戶進行特殊服務來提升卷煙零售戶的盈利能力，客戶經理根據潛力客戶的具體情況分析制定好一段時間內的提升計劃和服務方案，從而實現零售戶盈利能力的提升。
歸根到底，只有面向客戶需求，形成完善的服務機制，用心為客戶提供優質的服務，才能最終獲得客戶永遠的滿意和忠誠，企業才能創造出一流的業績。
? 業績承諾發言稿
在過去的一年里，東方豪苑以極高的消化速度和消化率順利占領臺山市常
上半年，三期工程全部順利完成竣工驗收。目前除尚余小部分高層住宅單位外，其余全部銷售完畢，銷售率達到98%，別墅和商鋪單位已全部售空。去年，公司全年銷售金額達到一億五千二百多萬元，回籠資金一億六千多萬元。
6月份，四期項目“錦江”1#、2#、3#、5#、6#、7#樓同時啟動，到年底，部分在建樓盤將近完成主體框架工程，其中7#、8#樓已順利于XX年元旦開盤，然后1#、3#也將于XX年春節前開盤。
元旦錦江的開盤銷售場面異常火熱，銷售率節節攀升，實現了XX年的開門紅，在臺山市房地產市場再次引起轟動效應。
在公司銷售全面飄紅的同時，我們在房地產開發領域，在打造優秀商住小區方面也取得不俗的成績。去年12月份，我們東方豪苑榮獲中國房地產業協會評選的“XX-XX年度中國房地產最佳宜居樓盤”稱號。公司林國東、仲崇智等主要領導也分別獲得了中國房地產業協會、中國房地產主流媒體聯盟等單位聯合頒發的“XX年度中國房地產年度最佳經理人獎”和“XX年度中國房地產最佳操盤手”稱號。
五期項目方面，地下室部分和地上裙樓部分已經完成，1#樓主體工程也接近收尾階段，
項目全年未出現重大質量及安全事故。酒店的籌備工作也在密鑼緊鼓的進行中。在招商工作中，成功引進了華潤萬家這樣的大型商家，華潤萬家的進入，將成為臺山地區的第二家大型綜合超市，也將會大大的提升了東方豪苑社區檔次和綜合競爭實力，為公司的社區品牌增添了更豐富的色彩。
物業管理方面，物業公司在廣大員工的辛勤付出中，以飽滿的熱情和團結務實、敬業求進的精神，緊跟公司發展的節拍，不斷吸收和借鑒物業管理行業精華和成功經驗，專業服務水平和內部管理水平得到逐步提高。公司在提高全體員工的專業素質上和內部管理水平上做了不少努力，持續進行各種的員工培訓，通過學習，全體員工的服務意識與服務技巧有了較大的提高，專業素質得到加強?，F在，物業公司各班組已初步形成依章辦事，遵守公司規章紀律和客戶服務程序的良好風氣，各項工作基本實現有章可循，有據可依，有記錄可查。
工程管理方面，通過工程部全體的努力，不斷提高工程質量，確保確保工程進度，各專項責任人全面負責自己區域內的工程進度、工程質量和施工安全工作，保質保量完成公司下達的任務。
? 業績承諾發言稿
二、監理公司對各項工作情況提出的意見和建議：
1、質量問題：
（1）、有部分套間出現的墻體溫度伸縮等原因拉伸裂縫問題，上兩周例會均有提出要求跟進整改，總包單位請務必認真對待，盡快安排人員跟進整改；
（2）、對各項質量問題，加快整改速度，同時加強對各項質量問題的自檢工作，確保施工質量；
2、安全問題：
（1）、工地需配合政府‘創文’工作安排；
（2）、安全帽的佩戴，總包繼續做好監督工作
3、水電問題：
（1）、鑒于剩余的施工工期已經不多，為屆時驗收順利，消防單位的驗收資料盡快報送，同時將各項設備的調試方案等報送我監理組審核；
（2）、風管、閘門等需要送檢的材料，請相關單位盡快跟進；
（3）、消防爬梯，為總包施工，望總包盡快安排施工，以便相關單位的下一步施工；
（總包答復：爬梯已經加工好，近兩日安排人員安裝上去。）
4、進度控制：
（1）、根據今日上午的進度專題會議安排，請相關與會單位按照會議要求，在下周二之前將各自的進度安排提交我監理組、業主工程部，以便其它相關單位配合跟進；
（2）、在報總進度計劃同時，各單位在每周監理例會上要報周進度計劃，對各自的施工進度情況做自我檢查，有滯后的要及時予以調整，以便按時完成各項施工；
三、建設單位對各單位提出的意見和要求：
1、水電部分：
（1）、水泵等各項消防、水電材料，請嚴格按監理公司要求進行報驗和送檢；
（2）、煤氣公司的外立管安裝，注意做好外墻，陽臺玻璃等各項成品保護工作；
（3）、關于幼兒園化糞池由總包單位施工；
（4）、消防施工進度較慢，需增加勞動力，確保按時完成施工；
2、進度控制：塔吊和人貨梯的拆除工作，請總包單位盡快予以考慮，以便后續的各項收尾施工；
（總包答復：計劃10月10日左右全部拆除。）
3、安全文明施工：
（1）、煤氣管道的外立管安裝，要佩戴和有效使用安全帶，注意做好安全工作；
（2）、地下室不允許進行各項油漆、燒焊等施工，如必須在地下室進行油漆和燒焊施工，必須有通風等設備，確保通風；
4、計劃在9月23日上午9：30組織各單位對目前的施工進度、質量等情況進行全面的檢查，屆時請本項目的各參建單位按時參加，特此知照；
三、監理公司對各項工作情況提出的意見和建議：
1、質量控制：
（1）、本周外墻磚樣板施工于天面構架開始施工，我監理組與業主工程部相關工程師本周對其施工質量進行了跟進檢查，其檢查情況顯示：
1、C棟基本符合相關規范要求，其外墻磚貼磚前在外墻上設置了縱橫兩條控制一米線，有效的控制了外墻貼磚的間距，外觀質量符合要求；
2、D棟外墻貼磚施工設置了橫向控制的一米線，卻未設置縱向控制一米線，貼磚的豎線間距參差不齊，外觀效果差；
對上述檢查情況，我監理組要求：
1、每層的外墻貼磚施工嚴格按照相關要求設置縱橫控制一米線，控制好貼磚間距，貼磚外觀效果，務必達到‘橫平豎直’的外觀基本要求；
2、兩棟同為一個施工單位施工，其施工效果相差卻較大，說明其D棟施工管理上存在問題，要求D棟暫停對外墻磚的施工，對目前存在的問題重新進行針對性的技術交底，且對目前的樣板施工進行調整后，報我監理組復查合格后，再開始大面積展開施工；
3、目前的外墻磚施工處于‘穿衣戴帽’工序，觀感質量要求較高，總包單位要引起高度的重視，并加強對外墻貼磚外觀、粘貼質量的控制；
4、外墻磚施工不符合質量要求的一律停工進行整頓，整頓符合要求之后，再進行下道工序施工，未達整改要求，不得繼續下道工序施工，直至整改完畢，報監理驗收通過為止，特此知照；
（2）、鋁合金施工，注意做好成品保護工作，跟施工工人做好交代，不要破壞其保護包裹；
（3）、衛生間的防水施工于本周開始，我監理組要求，其施工的用料配合比和刷涂的厚度要嚴格遵循相關的施工規范和設計圖紙要求，特此知照；
（4）、幼兒園施工本周對二層的施工質量跟進檢查發現，其二層的粱板鋼筋，柱筋制安與施工圖紙存在部分問題，在此，我監理組要求，總包單位加強對施工質量的自檢工作，在自檢完成之后，再通知我監理組驗收；
（總包單位答復：由于施工藍圖不足，我司的施工班組所持的均為復印了藍圖的圖紙，部分圖紙模糊，所以造成上述問題，目前該施工班組已經重新到我司技術部領取了新圖，我司保證接下的施工不再出現上述問題。）
（5）、幼兒園的部分柱子施工，有偏位問題，總包單位在進行柱子模板施工、鋼筋安裝時要適當的予以調整其偏位情況；
（6）、雨季期間施工，幼兒園的砼澆筑要準備保護裝備（如：油布），避免砼澆筑時下雨無保護造成砼表面出現起砂等質量問題；
（7）、D棟首層零星砌體（特別是西邊部分），要求總包按照結構設計總說明（砌筑部分）中的第2、3條進行施工；
2、安全文明施工：
（1）、幼兒園井外架，盡快通知外架班組安裝安全網，并設置安全通道等；
（2）、幼兒園的周邊的材料、施工機械、用具等，整齊分類堆放，且適當的標識。同時施工通道要保持暢通，有意外事故時能及時有效救援；
（3）、加強工地現場的臨時用電控制，電線拖地現象要采取嚴格措施予以控制；
（4）、針對海珠區質量安全監督站的檢查整改通知要求繼續進行整改，同時對各班組加強安全交底工作，做好六月‘安全月’的各項準備工作；
四、建設單位對各單位提出的意見和要求：
1、質量控制：
（1）、關于外墻磚施工，總包單位要嚴格遵循先樣板施工，施工完經過監理、我司工程部人員驗收通過之后方可大面積的展開施工，存在問題的，整改完通過監理驗收后，再進行下道工序施工；
（2）、各單位管理人員，特別是施工單位管理人員、施工班組等要加強質量管理意識，在上班時間嚴格遵守上班紀律，跟進對各項施工工序等跟進檢查；
（3）、屋面、衛生間的防水施工，各單位均要引起高度重視，試水實驗不可缺少，請監理公司跟進做好相關記錄；
（4）、小學砼澆筑完之后，及時做好砼的澆水養護，確保砼強度質量；
2、對監理公司：
（1）、請監理公司配合把每月周末值班的人員名單和相關聯系方式報一份到我司工程部處，以便有問題需要協調時方便聯系；
（2）、每周召開的監理例會上提出的各項需整改和注意事項，請監理公司下周召開的監理例會上進行通報整改跟蹤情況；
3、安全文明施工：
（1）、外墻施工，需保證外架的安全，平橋、兜底網等安全設施務必要到位、穩固，確保外墻施工期間的安全，此事請監理公司組織清查；
（2）、特種施工作業人員，務必要持證上崗?，F場施工人員，完善辦理‘平安卡’事宜；
三、監理公司對各項工作情況提出的意見和建議：
1、質量控制：本周三（4月23日）我監理組、業主工程部、總包單位相關管理層對現場現階段的內、外墻抹灰施工進行檢查，在檢查中發現個別點掛網不到位的現象，要求進行改正
2、海珠區質量安全監督站檢查，發現本項目的臨時用電電線拖地現象比較嚴重，請總包引起重視，加以控制；
3、水電部分：
（1）、由于本項目砌體主要采用空心磚，所以要求各水電班組在進行外墻的給排水管安裝等施工中注意做好工藝控制，不要造成外墻滲水等質量隱患；
（2）、沉箱施工，務必按相關要求進行試水，避免出現漏水問題；
（3）、水電方面的簽證，請結合施工現場實際情況報送，以現場的原始記錄為準；
四、建設單位對各單位提出的意見和要求：
1、水電部分：
（1）、水電裝修部分圖紙存在的問題，下周一（4月28日）集合一起解決，屆時，請施工、監理單位相關負責人按時參加；
（2）、外立管、套管等安裝，注意做好工藝控制和防水處理，避免出現漏水情況；
（3）、消防單位所報的消防面板，材料要保證質量，且建議該面板在各項施工完畢之后在安裝上去，避免過早安裝上去造成破壞；
（4）、水電單位進行地下室負二層頂板進行鉆孔時，要注意避免鉆到該負二層頂板的預應力鋼筋；
（5）、水電、消防的相關材料報驗必須嚴格執行，請相關單位及時跟進材料報驗；
2、質量控制：
（1）、施工材料，認真對待，不可在不經監理、業主對品牌、質量等確認就自行采購。此外近期鋁合金已經進場，請將該材料對現場監理報驗，并按相關規定抽樣送檢；
（2）、廚房的煙道施工，注意做好防水控制，避免出現滲漏水現象；
（3）、監理、施工方管理層加強對現場質量管理工作的力度，控制好目前的抹灰等工序質量；
3、進度控制：
（1）、精裝修盡快組織編制，報監理、業主審核，該計劃要加入其他單位（如：弱電、強電、戶內門等等）的進場時間，以便安排相關單位進場；
（2）、5月的月進度計劃，請總包及時編制，報監理、業主審核；
（3）、各單位認真對待進度控制這一環，發現有進度偏差的，找出原因，及時采取措施調整，確?？傔M度計劃按時完成；
4、現水電、消防、土建等各單位的交叉施工較多，請務必要保持協調，做好溝通信息工作，避免出現信息溝通不暢造成工作失誤；
三、監理公司對各項工作情況提出的意見和建議：
1、質量控制：
（1）、據監理組本周的多次現場檢查，目前施工完成的內外墻抹灰、批蕩施工其平整度、垂直度等總體情況良好，符合相關施工規范等要求；
（2）、目前正在施工的C棟外墻6～4層，其外墻掛網有個別遺漏現象；
（3）、近期幼兒園施工我監理組檢查，發現存在如下幾點問題：○1、柱子的箍筋加密區無綁扎，直接套上去；○2、柱筋的連接，電渣壓力焊有少許偏位，同時要求總包及時跟進對電渣壓力焊的工藝檢驗；○3、鋼筋保護層厚度不足，需適當增加；○4、柱子內雜物在進行砼澆筑前，需有效的清理干凈；○5、鋼筋的
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1．讀圖說明歐洲西部地區的范圍、位置；在地圖上找到主要的國家及首都，說明本區重要的地理環境特征。
2．通過圖表分析發達國家與發展中國家在工業上的差異，說明制造業在本區工業中的主導地位，讀圖說明本區工業區的分布特征。
學會運用地圖、統計圖表說明歐盟在本區內的作用以及在世界經濟和政治領域的重要地位和作用。
1．通過本節教學，進一步培養學生的讀圖能力，以及對地理信息的提取、歸納、推理、對比及分析判斷等思維能力。
2．通過本節教學，使學生樹立人地協調的發展觀念。
3．使學生從歐洲西部區域經濟聯合發展的成功經驗中獲得啟示。
1．歐盟對世界政治、經濟的影響。
2．歐盟主要成員國及分布。
1．眾多國家的名稱及分布。
依據本節教材的特點，緊扣新課標要求，在整體把握新課程標準的基礎上，制定適合具 體學情的教學目標，以媒體輔助教學法、引導啟發教學法為主，適時補充各種圖文資料，開闊學生視野，提高學習興趣。布置學生課前搜集有關歐洲西部的各種資料，培養學生搜集和整理資料的能力，課堂上給學生展示的機會，營造良好的學習氛圍。注重合作探究法、圖
導圖練法、讀圖分析法、總結歸納法等學法指導，使學生通過運用地圖和相關資料解決相關問題。
教師：查詢最新網絡資料，制作多媒體課件。自備歐洲旅游勝地圖片若干張，自制歐洲西部空白輪廓圖。
利用多媒體展示歐洲西部美麗的風景區景觀圖片。
教師：我們通過等媒體看到了美麗的歐洲，大家還都看到了什么？
教師：大家說的都很好，我們不但看到了歐洲西部的美麗，也看到了歐洲西部的富足，那么大家想不想了解一下歐洲西部？想不想到歐洲西部一游？如果我們要去歐洲旅游，需要做好哪些方面的準備呢？
教師：結合圖8．14（歐洲西部在世界的位置圖），讀圖分析相關問題。
①請描述一下歐洲西部的海陸位置。
②找出穿過歐洲西部重要的緯線，北極圈位于歐洲西部的哪個位置，判斷其主要的溫度帶。
學生預設回答：歐洲西部北臨北冰洋，南臨地中海，西臨大西洋，位于歐洲西半部。主要位于北溫帶和北寒帶。
設計意圖：通過學生獨立自主的讀圖分析和歸納總結，明確歐洲西部的海陸位置和緯度位置。
教師：讀課本53頁圖8．16（歐洲西部的國家圖），找出歐洲西部的下列國家，并識記其首都，完成下面的連線題。
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尊敬的各位領導、同仁們：
大家好！
我叫xxx，現任鞏店鎮向陽行政村支部書記。我村位于利辛西部，全村面積5。4平方公里，轄十一個自然莊，二十二個村民組，耕地面積5100畝，4000人，900戶人家。
我今天發言的主題是：調整產業謀發展，牡丹花開富萬家！
在縣委縣鎮府、鎮黨委鎮府和村兩委的共同努力下，20xx年9月份與河北安國貴靈藥業有限公司簽訂了3000畝的土地流轉合同，當時，每畝地按600元流轉，有部分群眾說長道短，認為種麥種豆沒有風險，種藥材不穩定，靠不住。這時，我帶領村兩委班子先用廣播宣傳，然后在召開黨員、干部、教師及群眾代表大會，經過反復討論做群眾工作，使群眾放心，有的群眾提出怎樣讓我們放心？我們村與公司簽訂合同時，首先，考慮的是群眾給公司進行管理（打藥除草等），公司按每畝300元付給群眾，共計900元，按每年9月份錢地兩清，水漲船高，按小麥市場價格，同升同降。其次，有部分群眾不愿意流轉，我們村兩委逐個解決。把一些愿意種地的和不愿意種地的，土地對調，做到村兩委包管到戶。
由于信息暢通，在村兩委和公司打交道的過程中，我們不斷探討種植藥材的效益時，據公司老板透露：一畝地可育18萬株，按現在每株0。2元計算，每畝地可賣苗3。6萬元，除去本錢9000元，純利潤2。7萬元。如果種植一畝（3—5）年可產丹皮600公斤，目前行情每公斤40元，畝收2。4萬元，每年每畝地6000元。這一消息，我們及時向廣大群眾做了宣傳，起先我也不相信，還專門跑到亳州藥都詢問行情，回來后有了信心。首先，我在清廟村新置換的70多畝土地上種植了板藍根，當年賣藥種，每畝收益3000元左右，群眾看到了效益。今年已有40戶人家積極踴躍地根村兩委聯系，自愿種植板藍根，生地白芷、薏米、丹皮等十多種中藥材。
今年，我鎮又被縣委縣鎮府定位藥材產業園，目前外地藥商、藥材種植大戶紛紛前來我鎮聯系流轉土地。預計到明年，我村可實現藥材全覆蓋，到那時我們村將成為牡丹花的海洋。
另外我村落地了一家兄弟服裝廠，總投資200萬元。一些農民工不出村就能打工掙錢，養殖業也大大的發展，現有良豐養豬場、子文養豬場及良明踏兔養殖場，以上規?？偼顿Y300萬元。帶動了周邊群眾發展養殖。
由于村民富裕了，從20xx年3月份開始，到20xx年底已建成300棟，預計3年可達到整村推進900棟。我們新村建設的宗旨是：“群眾的事自己議、自己管、自己干、自己建”，村負責統一標準，不論任何人長、寬、高必須一致。
最后，用三句話結束我的發言：只有把群眾舉過頭頂，把良心擺在中間，把私心踩在腳下，才能成為一名稱職的支部書記。謝謝大家！
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親愛的老師、同學們：
大家好!今天我要演講的題目是《祖國在我心中》。
“長江，長城，黃山，黃河，在我心中重千斤，不論何時，不論何地，心中一樣親……”每當唱起《我的中國心》這首歌時，我總會想起我們偉大的祖國。
我們的祖國，有著廣闊的大地、豐富的礦產資源，更有五千年的歷史文化：干勁端莊的方塊字教我端正做人;一個個令我深受感動的神話故事;一部部扣人心弦的歷史名著……五千年的歷史文化滋養著我們，熏陶著我們，讓我們了解祖先的輝煌事跡。我們的祖國，不僅有悠久的歷史文化，還有壯麗的河山：波濤洶涌的長江黃河;高大挺拔的珠穆朗瑪峰;天下第一美的桂林山水……我們一直生活在祖國母親溫暖的懷抱……
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小班(9月)家長會演講稿
各位家長：大家好！
熟悉的臉，熟悉的笑容，我們不是第一次見面，但是這樣真正和老師在一起平靜的交流一次很好的機會,讓您更好的了解孩子，您的參與就是對孩子教育的重視，是對我們工作的支持，在此先表示感謝！
大家最關心的就是自己的孩子在幼兒園的情況了，我先把我們班整個情況跟大家說下：
我們班孩子比以往的孩子都聰明，表現在孩子的語言表達能力還有動手操作能力，接受能力等都比以往小班的孩子強，從孩子的表現我們也能看出我們家長的素質在提高，對孩子教育方面投入的精力多了。注重對孩子的能力培養了，這點很值得發揚。但是也有值得我們家長注意的地方，比如：現在都是獨生子女，在家從來都是以他為中心家長都疼他，也不用擔心有人會跟他搶東西，可是進入幼兒園就不一樣了，要學會分享，要學會謙讓，學會過集體生活，這個時候他往往很不適應，有一種不安全感，自己的東西不愿意跟人家分享啊，搶玩具啊，還有的小朋友攻擊性行為等等，這些都是孩子上幼兒園后必然經歷的過程，這是關鍵期，我們家長要特別注意觀察，多教育孩子和小朋友分享，要學會禮貌的交往。 還有一個就是要注意培養孩子的自理能力，現在比剛開學已經有進步，我們教他們學會穿脫外套和正確姿勢使用碗勺盤子，但是還有部分小朋友不會， 有的起床后不愿意自己試著穿，完全等老師來幫，吃飯在時候還是等待老師去喂,長久下去對孩子的發展沒有好處，其他孩子能做到的，我們的孩子也應該能做到，所以請大家在家也注意鍛煉，能放手就放手。
孩子從剛開始上幼兒園到現在已經有一個多月了，每個小朋友都有很大的進步，家長平時一定能感覺到，孩子開始拿筆開始亂畫了，也許你會覺得孩子畫的東西很幼稚，不成型，不好看，但是對于孩子來說卻是很重要的，他需要我們鼓勵，請我們對于孩子的要求不要太高，要肯定孩子的點滴進步。使他有信心才會有學習的興趣。
這一個多月來,家長一直很積極地支持配合我們的工作,為孩子準備著所使用的東西,做為老師非常感謝. 孩子交給了我們,我們就要對孩子負責,每個孩子都平平安安快快樂樂地度過每一天是我們共同的心愿,請各位家長放心,我們一定會盡全力照顧好你們的孩子,但是孩子小,免不了磕磕碰碰,有時候摔到了，撞到了也是免不了的.在這里希望大家也都能夠理解,同時對所有理解支持我們的家長表示感謝！有了理解才能溝通，而我們就是在不斷溝通中才能讓孩子更好地發展，有問題我們就要交流，孩子是你們的，也是我們的，教育孩子還靠我們大家。
希望你們能在以后的日子里一如既往地支持我們的工作！
謝謝大家！
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21世紀是一個知識經濟的時代，更是一個管理創新的時代。財力、物力、人力是企業生存和發展的基礎，但是擁有多少資源并不能說明什么，俗話說鋼用在刀刃上，這就看我們怎樣使用以及怎樣使用，這才是其中的關鍵，而這個關鍵就在于企業的管理創新。管理創新作為經濟全球化時代的標志，它推動了企業的不斷發展并逐步完善，是企業在市場競爭中取勝的基本條件。創新是一個民族的靈魂，是一個國家興旺發達的不竭動力在全球經濟進入信息化、網絡化的當今，企業要想在激烈的動態競爭環境中取得成功，務必依靠企業的素質和競爭潛力的持續提升，而企業可持續發展的動力源泉就是管理創新。
在知識經濟時代，創新是核心，沒有創新，企業也就失去了核心競爭力。為此企業務必不斷地創新管理理念，強化企業管理方面的意識，為企業不斷提高自身的競爭力帶給理論指導，使企業在激烈的市場競爭中能夠立于不敗之地。管理創新在企業發展中將起著決定性的作用。
管理創新能夠提高企業的生存潛力美國著名管理學大師彼得德魯克說過：不創新就死亡。知識經濟下競爭日趨激烈，個性是金融危機的當下，生存是企業面臨的一個很大的問題。企業只有不斷地進行創新才能夠有實力應對競爭，跟上時代發展的步伐。如果不進行創新很可能就會遭到淘汰。管理創新能夠提高企業的經濟效益。企業作為經濟組織，其目的就是為了取得最佳的經濟效益，而管理創新的目標就是要提高企業有限資源的合理配置。要實現這一目標，僅僅靠先進的技術、熟練的勞動者和現代的設備、優質的材料是遠遠不夠的，還務必有先進的管理理念，保證勞動者、高素質和生產力系統的有序結合，使各生產經營環節相互協調。創造性的管理能夠有效地挖掘企業生產潛力，增加經濟效益。
管理創新能夠提高企業的環境適應潛力當今社會，個性是網絡化的這天，各種力量縱橫交錯，企業間的聯系更加密切，隨時可能受到外界各種力量的制衡。企業惟有在生存過程中不斷創新與外界交互作用的方式，才能尋找到一個有利于自己的均衡點，贏得一個良好的外部環境。
管理創新能夠提高企業的競爭力企業在進行市場競爭和市場拓展時，將遇到眾多競爭對手，這一競爭過程其實質為多個博弈對象的動態博弈過程，一個企業若能在這一過程中能夠最先獲得管理創新的具體方案，便能戰勝對手，獲得博弈的勝出。這個具體方案便是在能預見對手們的相應對策條件下尋找出最佳的、新的市場策略和運行方式而已，這就是一種管理的創新。許多跨國公司在瞄準中國市場后，所采取的一系列市場行為，均有其戰略意圖，這一意圖本身就是一種創新。
應對變化，只有創新。誰繼承以往的做事方式，注定會帶來災難乃至死亡。作為創新的一個重要方面，管理創新在企業的發展過程中將具有重要的指導好處。小到企業的生產管理，大到企業的發展戰略，管理創新理念無不作為一個獨特的視角貫穿其中，并指導著企業的健康發展。
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尊敬的各位領導、老師、食堂工友們：中午好!
古人云：“兵馬未動，糧草先行”可見后勤保障非常重要，今天，我們大家會聚一堂，就學士中學食堂進一步規范管理，特召開這次會議。
首先，我代表全校師生對食堂工作人員表示衷心感謝!感謝你們付出了辛勤的勞動，學校工友吳志國同志年過半百，數十年如一日，辛勤工作在學校食堂崗位上。以前，既要蒸飯還要打米現在學校實行寄宿制，每天負責中晚餐，還要負責學生打開水等，早出晚歸，非常辛苦。學校陳建軍老師，這也是年近半百，身體有病，經常服藥，完全可以在家休息，但他仍心系學校，帶病堅持在學校后勤一線，我們尊敬的黎爹，黎娭姆、王大姐，每天也起得早，睡得晚，整天忙不停，大家看得清清楚楚，可見后勤工作是非常辛苦，非常具體的。在此，我再一次向你們表示衷心的感謝!
接下來，我們一起學習學士中學食堂管理制度。
學校食堂管理制度可分為三部分闡述：一是學校食堂管理制度，二是學校食堂衛生管理制度，三是食堂安全操作制度。
（一）、學校食堂管理制度
1、嚴格執行《食品衛生法》，學校食堂必須取得衛生許可證后方可經營，食品從業人員每年體檢一次身體，持有效的健康證和培訓合格證后方可上崗，凡有傳染病者，堅決予以辭退。
2、進入食堂的各種原料，全部實行定點采購，確保食品質量。
3、學校領導要經常檢查飯菜質量，抓好衛生制度落實，保證學生就餐。嚴禁閑雜、生人進入食堂。
4、餐后要全面清潔打掃，經常保持室內外地板、墻壁、天花板、灶臺、案板、飯臺、廚柜、餐具、容器清潔，用具擺放有序，防塵、防蠅、防鼠設施齊全，食堂內無鼠、無蠅，食堂周圍無垃圾，無污染、無雜物。
5、定時做好餐具消毒工作，防止交叉污染;餐具做到一洗二清三消毒四保潔，食品實行“五隔離”，即主食與副食、生與熟、成品與半成品，食品與雜食，食品與鼠藥、農藥隔離，不得混放;生、熟食刀案及冷葷配餐用具必須分開專用。
6、學校每月都要對食堂管理、環境衛生、個人衛生、后勤服務等工作進行一次全面督導檢查，總結經驗，查找不足，改進工作。
7、按學校作息時間準時開飯，沒有特殊原因，不準提前或推遲開飯。
8、加強對食品從業人員的教育，經常進行營養、衛生、職業道德和法治紀律教育，努力提高從業人員的政治、業務水平，樹立愛崗敬業精神。
(二)、食堂衛生管理制度
食品衛生
1、不收、不用、不做不新鮮或已腐爛變質的原料，不吃任何腐爛變質的食品。
2、洗滌整理原料時，污物雜質和廢料必須清除干凈。
3、各種干、鮮原料應按其性質不同有秩序地在貯藏室或冰箱內存放，不隨地亂放，以免弄臟污染。
4、原料的取用、發放，應本著先進先出先用的原則，以防止日久變質。
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尊敬的老師，親愛的同學們：
大家上午好！
今天的“國旗下講話”題目是：讓我們和春天一起出發！
過完歡樂祥和的春節，我們憧憬著新的希望，又迎來了生機勃勃的x年。借此機會，我祝愿同學們人人健康快樂，學習天天向上！
“盼望著，盼望著，春風來了，春天的`腳步近了……”這是作家朱自清的散文《春》的名句。同學們都喜歡春天吧，因為她朝氣蓬勃，充滿希望！“一年之計在于春，一寸光陰一寸金”，春天，猶如人生新的起跑線，時不我待，機不可失，只有珍惜春光，播下春的種子，才會收獲秋的希望。同學們，本學期的在校學習時間特別短，只有18周，讓我們珍惜大好春光，和春天同行，去開始全新的學習生活吧。下面，有幾點小建議，送給大家：
1、從頭做起，從小事做起。凡事開頭難，良好的開端是成功的一半，講的都是開端的重要性。無論老師還是學生，都要重視開學第一天、第一周。那么，怎樣重視呢？首先，要有一個打算、計劃，特別是畢業班的同學，[本站]尤其是中專部參加高考的同學們，更應該要有自主學習的能力，有一個學習計劃。其次，要在小事上做實。認真上好每節課，做好每一次的作業，努力提高學習效率。
2、要養成良好的學習習慣。好習慣終身受益。要從開學的第一天開始，堅持做到課前做好預習，上課專心聽講，積極發言，認真完成練習，課后及回家認真完成作業等。要樹立競爭意識，積極開展比、學、趕、幫、超。
3、講文明，講禮儀，樹立安全和文明意識。要爭做文明向上的好學生。把尊師愛校、團結同學真正落實到行動中。在安全與紀律方面，一定要按學校的要求辦，聽從老師的教導，上下樓梯、出操、體育活動等都要把安全放在第一位、
同學們，讓我們和春天一起快樂出發，再次祝愿大家虎年身心健康，學習進步！
謝謝大家！
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XX年6月我走出了大學校門，告別了我的學生時代。XX年9月，我走進了西鄉中心小學的校門，開始了我的教師生涯。跌跌撞撞，9個月過去了，這段日子，我體會到了做教師的酸甜苦辣。
首先，我是幸運的。因為和我一起進來了不少新教師，我們在一起可以談心交流，我們并且我校的領導非常重視我們新教師的成長。學校不僅為我們每一位新老師安排了指導老師，還經常為我們進行培訓，就連一些大型的專業的會議也會讓我們參與。學校自編了許多教學理論的相關書籍、以及教學光盤，校長出了不少書籍贈送給老師，真是雪中送炭，為我們的教育之路指點迷津。同時，學校還多次邀請街道教研員來我校指導教學工作。為了提高我們的專業素養，學校還多次對我們進行校本培訓，提供了許多機會讓年輕老師走出去聽優秀教師上課，讓我明白了原來課是可以這樣上的。同時，定期的西海講堂為我煲了一道又一道營養的的心靈雞湯。尤其是《課堂精彩，人生精彩》的報告會，讓我對我身邊的優秀老師了解又進了一層，讓我深刻感受到了他們是如何的用心靈甚至用生命在做教育，同時也讓我充分認識到作為一名優秀老師應該具有的品德和智慧，只有腳踏實地一步一個腳印才能慢慢達到理想的彼岸。
學校還盡可能多的為我們新老師安排外出學習的機會，到目前為止，我們已經外出學習過5、6次了，每次聽名師上課都讓我大開眼界，同時也給我們提供了一個直觀學習的機會。為了加強我們的教學基本功，本學期又開展了“小黑板書寫評比活動”，并且每一個月都要上交一次三筆一畫，經過一段時間的訓練，我們的字寫得有力了，板書也規范了很多。本學期學校還每天對我們書寫的粉筆字進行評分，有了嚴格的監管，我書寫得更用功了，我記得有一天我花了三個半小時寫了28個字，寫完后我偷偷的掉了眼淚，一是為自己的執著感動，另一方面為自己沒有練出一手漂亮的字懊悔。但是不管怎樣，我想自己從這一刻開始，會努力寫好每一個字。
其次，我是主動的。我深知自己要學習的東西很多。所以一直以來，我都抱著積極主動的工作態度。一方面，我會主動的去聽課。京劇大師梅蘭芳說過這樣一句話：“不看別人的戲，就演不好自己的戲?！毖輵蛉绱?，教學也如此，“不聽別人的課，就上不好自己的課”。聽優秀老師的課，就是讀活的教育學，活的教學法，這與讀書的感受是大不相同的。通過聽課，我們學會了更好的組織課堂，通過聽課，我找出了自己存在的問題。本學期，學校要求我們最好天天寫后記，周周寫反思，月月寫體會。雖然很繁瑣但我會堅持做下去，因為我能從中更深刻的認識到自己教學中存在的問題。盡管我的課堂應變能力和組織調控能力還有待加強，但慢慢的還是在進步。
最后，我是幸福的。師徒結對、集體備課、西海講堂為我提供了最好的成長沃土。作為一名新教師，我經常會有教材把握不當的時候，這個時候我總能從別的老師那里得到最有效的幫助。如陳玉文老師和我分享課堂的精彩片段，田老師告訴我怎么抓學生聽寫，大麥老師叫我怎么教學生練字怎么當班主任，小麥老師和我搭班幫助我管理學生，林老師教我怎么熱愛生活怎么對生活微笑，鐘老師有著很強的威信，有時有的學生頂撞很嚴重時鐘老師會出來教我應該怎么做，……這些都讓我感受到自己不是一個人在奮斗，我為自己生活和工作在這樣一個和諧民主、文明友愛的校園里感到幸福和滿足！
同時我感觸最深的是——當班主任，班主任是最鍛煉人的工作，非常的瑣碎，就連尿濕褲子了學生也會跑來找你解決。同時還要協調與家長的關系，完成宣傳板報，組織學生參加各項活動，這些都是需要我一點點摸索學習……剛開始接任時，我經常性的手忙腳亂，因為孩子是鮮活的，規則制定的再完密他們也會去違反去碰撞，有些鹽田街的孩子身上非常多的壞習慣，不僅學習成績不好，家庭德育也是缺失的。我就遇到過一次，有個小孩他媽媽來學校給他送飯，他居然因為飯里沒有雞腿就把飯給全潑了……類似的事情還很多，有太多突發性事件都很需要做班主任的我用教育機制去化解，這讓我深刻體會到了作為教師肩上責任的重大，也讓曾作為獨生子女集父母萬千寵愛于一身的我慢慢獨立起來，更懂得怎樣的愛才是真正而不泛濫的愛。利用課余時間，我做了大面積的家庭普訪，每個孩子的家庭情況我都有所了解，從而更好的更有針對性的教育。教育是一份良心活，我也一步一個腳印在努力。
我想沒有學校的嚴格要求，沒有老師們的耐心指導，我是不會一天天成長！在這里我要再次感謝領導們對我的重視，感謝老師們對我的指導。同時我也會倍加珍惜這些難得的機會，加倍努力，爭取早日成才。
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