工作及學習計劃|工作及學習計劃（匯編18篇）

工作及學習計劃（匯編18篇）。

?? 工作及學習計劃

第一階段工作計劃

1、成立課題小組、確定實驗課題，在對課題的開展背景和課題的發展趨勢有詳細了解的基礎上，制定實施方案，并制訂科研制度。

2、進行組內分工。

3、進行資料和文獻的收集、整理和學習。通過網絡下載黎學智教授的《英語詞匯邏輯記憶法》專題講座材料，對 “英語詞匯邏輯記憶法”進行專項學習。夠買黎學智教授的《初中英語詞匯邏輯記憶法》。下載邱大炮的《黑英語》資料，以及一些英語詞匯學習方法的文章或論述。

4、對部分材料進行整理和學習。把黎學智教授的《英語詞匯邏輯記憶法》專題講座材料制成幻燈片。

5、對參與成員進行多媒體課件制作基本功的培訓。

6、加強硬件與軟件建設。計劃購買個人電腦，堅持日常的學習和多媒體的培訓。購買U盤以備考制資料，互相學習。

第二階段研究計劃1

經過第一階段的準備工作，我們的科研課題順利地過渡到第二個階段——實施階段中。本階段正值教學的黃金時期，有利于開展全方位的課題研究工作，在課題實施方案的基礎上，特制訂本階段第一期（20xx年5月－20xx年6月）課題科研計劃：

1、英語組全體教師進一步學習黎學智教授的“邏輯記憶法”理論，邱大炮的《黑英語》詞匯學習模式，以及“圖憶英語”詞匯學習模式，對它們做深層次的研究，更多的吸取其精華為我所用。同時，利用互聯網的優勢進行網上學習和交流，關注詞匯學習方法和詞匯研究的前沿理論。

2、定周四為教研活動日，課題組隔周活動一次，以便各年級實驗教師集中交流研討。平時的活動由年級組長負責。

3、定期給實驗班的學生做“xx”英語詞匯立體學習方法的專題講座。讓學生對該方法有一個總體的認識,以便更好的在學習中運用。

4、對實驗教師進行課件制作的技能培訓，提高大家的多媒體教學課件及詞匯活動課件制作水平。

5、各年級的實驗教師在實驗班進行詞匯立體教學的實驗，把“xx”英語詞匯立體學習法滲透到日常教學工作當中，指導學生用新方法進行詞匯學習，初步扭轉實驗班的學生詞匯學習的傳統方式和低效局面。

6、每學期組內開展兩輪的匯課交流活動。要求實驗班的教師每人推出兩節課，作為組內交流；課題組向學校推出兩節公開課。交流課原則上分年級集體備課，聽課、評課英語組全體教師參加，共同探討提高。

7、在日常教學活動中，實驗教師要以“xx”詞匯立體學習法為基本理念，做好所任階段教材內容中每一課單詞的詞匯具體學習方法的研究、探討及整理工作，并于本學期末進行階段匯總，為下一個學期課題活動的深入開展奠定堅實的基礎。

8、在班級或學校內開展了各種形式的單詞游戲活動。每個實驗班在每學期舉行階段性詞匯活動2－3次，每年級于學期后期都組織了一次校級詞匯游戲活動競賽。

9、做好學生詞匯學習現狀和學習方法的調查工作，根據調查情況作具體工作的調整。

第二階段研究計劃2

“xx”英語詞匯立體學習法已經成為我校英語教學的一道靚麗的風景線，它以它的獨特魅力被廣大的師生所青睞。本學期我們將進一步擴大研究的范圍，爭取更多的成果。本學期（20xx年9月－20xx年6月）課題研究工作安排如下：

1、在全校范圍內推進“xx”單詞詞匯立體學習法的實驗，讓全體學生感受其功效，打碎機械記憶的枷鎖，走出傳統記憶的禁錮。

2、聘請專業教師為課題組教老師做多媒體課件制作技巧的指導，使課件形式多樣，從演示文稿提高到flash動畫。于學期末進行優秀課例和優秀課件的征集。

3、大膽進行課堂詞匯教學模式的改革，進一步探討多媒體支持下的“xx”英語詞匯立體課堂教學模式。繼續通過年級和組內

形式進行講課、聽課、評課、座談等進行研討交流。

4、第一學期繼續從事所任階段教材內容中每一課單詞的詞匯具體學習方法的研究、探討及整理工作。第二學期進行單詞大匯總。按照課本順序，從1冊到六冊以單元為順序逐冊進行。

5、對“xx”英語詞匯立體學習法作理論上的闡述，撰寫《“xx”英語詞匯立體學習法概論》和《“xx”英語詞匯立體游戲活動概論》，以便更好地指導教研和進行校際交流。

6、聘請市教研室劉老師來我校進行課題研究的指導工作，以確保研究的科學有效。

7、相關實驗教師根據教學實踐，寫出階段反思和階段性論文，提高自身的理論水平和研究水平，豐富頭腦，不斷進行完善和提高。

第三階段研究計劃

“xx”英語詞匯立體學習法的研究，已經完成了前兩個階段的研究工作，過度到了第三個階段的工作中來。這個階段的工作主要是經驗總結和材料匯總。課題組成員要堅持不懈地工作，把課題研究的成果盡可能多地挖掘出來。本階段（20xx年10月－20xx年11月）課題計劃如下：

1、初中單詞總表的輸錄。單詞的分塊匯總打亂了單詞的學習順序，為了方便不同程度的學生來進行單詞查閱，特計劃于九月份進行初中全部六冊課本詞匯的微機輸入工作。要求按照書后字母表的順序和格式，先分冊輸入，再編排總詞匯表。

2、詞匯分類板塊的二期加工。本學期把暑假輸入微機的單詞板塊進行二期加工，如排序、注釋等等。分工原則上于上一個學期相同。

3、完成課題研究的論文、課例、課件的結集工作。

4、完成單詞游戲活動集錦的編排工作。

5、完成課題研究的論文、課例課件的結集工作。

6、完成課題其他相關材料的收集和整理工作。

7、寫出結題報告，申報結題。

8、總結成果，申報成果。

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制訂計劃要突出重點，不要平均使用力量。學習時間是有限的，但學習內容卻是無限的，所以學習必須有重點。應該確保重點，兼顧一般。所謂重點，一是指自己的學習中的弱科，二是指各學科中的重點內容。每個同學都可能有自己的弱科，有的感到外語較難，有的覺得數學問題較多，制定計劃時就應該把這些情況考慮進去。

另外，有些學習優秀的同學，因為要參加學科競賽或希望發展某些方面的特長，在課余時間里還需要安排一些提高性的學習。那么對于這些優秀同學，課余提高性的學習內容也就成了他們學習計劃中某一階段的學習重點。

重點確定以后，必要時還可以根據學科的不同特點，將重點內容再細分為幾個專題，在兼顧其他學科學習的同時，集中一個月或幾周的課余時間去攻一個專題;解決一個專題以后，在集中一段時間專攻第二個專題、第三個專題...這種各個擊破，集中力量打殲滅戰的計劃學習方式，無論對于補差還是提高，都是行之有效的方法。

?? 工作及學習計劃

我的學習計劃及目標

學習是每個人成長和發展的必經之路，對于我來說也不例外。為了更好地規劃我的學習，我制定了詳細、具體且生動的學習計劃，并設定了明確的目標。在接下來的一篇里，我將分享我制定的學習計劃，以及我的目標。

我計劃在學習上確立一個良好的學習習慣。為了做到這一點，我決定每天早上7點半起床，立即進行晨間學習。通過這種方式，我可以有效地利用自己的時間，漸漸養成一個積極的學習習慣。

我計劃安排自己的時間，確保我能充分利用每一段時間。為了做到這一點，我會使用番茄鐘工作法，每次集中精力學習25分鐘，然后休息5分鐘。這種時間管理方法有助于提高我的學習效率，保持專注。

另外，我計劃每周制定學習計劃。在周日晚上，我會列出接下來一周的學習任務和活動，并將它們分配到每天的時間表中。這樣，我可以更好地掌控自己的學習進度，并及時調整計劃，以保證目標的順利實現。

在學習的內容方面，我計劃分配時間學習不同的科目和技能。我會將大部分時間用于學習我的主修科目，以提高我的專業知識和技能。同時，我也會抽出時間學習感興趣的領域，如文學、心理學等，以豐富自己的知識面。我還計劃學習一門外語，以提高我的語言能力，并為將來的發展打下基礎。

為了實現這些目標，我將制定具體的行動計劃。我會定期參加課堂講座和講習班，以便獲取最新的學術知識和實踐經驗。我會積極參與學術交流和社團活動，擴大我的人際關系網絡，并與志同道合的人分享經驗和學習心得。另外，我還會利用網絡資源，如學術論壇和在線教育平臺，獲取更多的學習資料和信息。

我打算每月對我的學習計劃和目標進行評估和調整。這樣，我可以及時發現并解決學習中的問題，保持學習的動力和熱情。我還會定期制定小目標，并設定獎勵機制，以激勵自己更好地完成學習任務。

我的學習計劃及目標是具體、詳細而生動的。通過制定良好的學習習慣，合理安排時間，制定具體的學習計劃，掌握學習內容，制定行動計劃，并定期評估和調整計劃，我相信我可以實現我的學習目標，并取得優異的成績。我期待著在學習中收獲知識和成長，并為未來的發展打下堅實的基礎。

?? 工作及學習計劃

學習時間是有限的，學習內容是無限的，所以必須要有重點，要保證重點，兼顧一般，所謂重點：一是指自己學習中的弱科，二是指知識體系中的重點內容。訂計劃時，一定要集中時間，集中精力來攻下重點。

(5)實際是什么?①知識能力的實際：在計劃中，要明確每個階段要接受消化多少知識，要注意培養哪些能力。

②時間的實際：指常規學習時間和自由支配時間有多少。

③“欠債”的實際：自己在學習上的“欠債”應心中有數。

④教學進度的實際：掌握老師教學進度，就可以妥善安排常規學習時間和自由支配時間，不致于使自己的計劃受到“沖擊”。

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1、根據實際情況播放英語廣播

通過各班班委配合調查考慮是否要在早晚自習時間播放英語廣播?？梢酝ㄟ^個班的反應情況或通過表單調查的方式進行調查，根據結果決定是否播放英語廣播。

時間：3月14日晚

地點：南213

2、于4月份舉辦“軟件辦第三屆‘勵耘杯’大專辯論賽”

參賽有6個隊，每隊4人。

比賽分為2個階段：

第一階段，經過初賽的3場比賽從6個隊中勝出3個隊進入決賽；以抽簽方式決定辯論對手，以抽簽方式選擇辯題。

第二階段，進入決賽的3個隊經過兩兩對決評選出1個冠軍隊；

：3月19日——3月26日

第一階段比賽時間：4月4日、4月5日

第二階段比賽時間：4月12日、4月13日

獎項設置：1支冠軍隊、1名最佳辯手、6名優秀辯手

比賽地點：待定

3、擬于5月技能月之際舉行“技能月英語單詞大賽”

主要環節有：必答題，猜單詞，單詞接龍等，由學習部進行設置。每個專業派出一個4人代表隊參加比賽，比賽分為預賽和決賽，通過預賽選出前3名進入決賽，通過決賽評選出獲得前3名的專業。

：4月23日——4月30日

預賽時間：5月14日

決賽時間5月21日

地點：大階梯

4、配合辦公室及其他部門做好各項活動。

5、將于每周三晚9點在南213召開學習部例會。

軟件辦學習部

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為使xx級新生更好的熟悉教育法規和學校的各項規章制定，我管理系團總支、學生會舉辦學生手冊知識競賽。市場營銷、工商企業管理、物流管理、物業管理和國際貿易的08級新生全部參加此次競賽。

通過這次活動，同學們更進一步了解學院的各項管理條例，從而讓同學們更堅定做一名優秀英才的信心。本次活動的舉辦也激發同學們力爭文明班級，更建和諧校園的斗志。

二：辯論大賽（已結束）

為進一步增進大家的相互了解，豐富大家的課外生活，提高同學們思維的縝密性，鍛煉大家口才與語言能力、思維反應能力以及邏輯推理能力，進而提高同學們的自身文化素質，增強同學們的團體意識。學習部將開展主題為雄辯大比拼的辯論賽。

三：演講比賽

本次比賽標題為《讓世界充滿愛》，以XX年中國所發生的雪災和地震為題材，以08級新生為主要參賽對象，以發掘人才，鍛煉新生為主要目的，由系老師，部長擔任評委，讓選手以演講的方式來展示自己的才華，實現自己的夢想。

比賽結束后，中國堅強！中國加油！發自大家內心的呼喊，是整個比賽推向高潮，讓同學們將關愛延續下去，讓關愛為生命加油！

四：以我行我秀為主體的專業知識辯答大賽

xxxx以專業案例材料分析為主體，對方案進行辯解、分析目的是提升08級學生的專業知識能力，提高他們的分析組織語言能力，豐富學生校園文化生活，營造一個愛學習，勤學習的學習氛圍。

五：書法比賽

此活動會與宣傳部一同開展，進一步培養我系學生對學習的熱情，營造濃重的學習氛圍，充實學生的校園文化生活，同時給學生一個展示自我才華的平臺。

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20xx年我們要把下面的幾項工作作為主要的工作來做：

1、建立一支熟悉業務，穩扎穩打的銷售團隊。

人才是企業最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是企業的根本。在明年的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊作為一項主要的工作來抓，分別利用不同渠道開展銷售工作。

2、完善銷售制度，建立一套明確系統的業務管理辦法。

銷售管理是企業的老大難問題，銷售人員出勤，見客戶處于放任自流的狀態。完善銷售管理制度的目的是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。強化銷售人員的執行力，從而提高工作效率。

3、培養銷售人員發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣。

培養銷售人員發現問題，總結問題目的在于提高銷售人員綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，業務能力提高到一個新的檔次。

4、建立新的銷售模式與渠道。

把握好現有的石油、石化銷售渠道，做好完善的計劃。同時開拓新的銷售渠道，利用好公司現有資源做好電話銷售與行銷之間的配合。

5、銷售目標

今年的銷售目標最基本的是做到月月都有進帳的單子。根據公司下達的銷售任務，把任務根據具體情況分解到每月，每周，每日;以每月，每周，每日的銷售目標分解到各個銷售人員身上，完成各個時間段的銷售任務。并在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績，我將帶領銷售部全體同仁竭盡全力完成目標。

今后，在做出一項決定前，應先更多的考慮公司領導的看法和決策，遵守領導對各項業務的處理決斷。工作中出現分歧時，要靜下心來互相協商解決，以達到一致的處理意見見而后開展工作。今后，只要我能經常總結經驗教訓、發揮特長、改正缺點，自覺把自己臵于公司組織和客戶的監督之下，勤奮工作，以身作則。我相信，就一定能有一個更高、更新的開始，也一定能做一名合格的管理人員。

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一、指導思想

為落實天河區教研室小學語文科片組集體備課計劃和我校的教學計劃，集聚群體智慧，發揮每位教師的長處，活躍我校教研氛圍。節約教師個人備課的時間，減輕老師負擔，提高我校集體備課的質量，進行有效的課堂教學，提高課堂教學效率。

二、具體做法

1、語文科組按低、中、高分為三個集備小組，每月1——2次集體備課。(人員分工附后)

2、確定好集體備課內容或研討主題，每次集體備課要有中心發言人。

3、做好集體備課記錄、教師簽名和資料的收集整理工作。

4、在教研活動時，征求各集備小組在交流、研討過程中出現的問題或建議。

5、結合教學進度，提前兩周確定集備主題，備課后進行課例研討，再修改教學設計。

6、根據要求，本學期我校參加教研室第一片組活動，認真準備1——6年級的片組說課稿，推薦一名老師參與片組的說課交流。

7、在片組說課的基礎上，反復研討修改教學設計，按時上傳天河部落，做好在片組上公開課的準備工作。

天河部落的參考博客：校本教研大家行、一——三年級語文、四——六年級語文。

三、集備要求

1、各集備小組認真按學校要求做。

2、集備內容可以研討本年段的教學設計，討論教學中的某些疑難問題，也可以是聽課后的反思、交流。

3、遵守學校的集備時間，如與區教研活動沖突則以區教研活動為主。

四、集備小組人員安排

低段組長：蔣平

組員：溫育虹、何韻堅、陳友玲、陳華勤

中段組長：管秀娣

組員：李淑筠、邱曉江、湛燕雄、李永紅

高段組長：鄺鳳珍

組員：彭鎏旒、王秀敏、陳霞珠、李永紅、陳海紅、陳燕、孫萍萍

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一、背景概述

新生入學，意味著學生會及各個社團的活動即將開始，學生會學習部 下半年工作計劃。作為學生中產生的學生組織，學生會肩負著豐富同學們大學生活和幫助同學們的任務。因為招新完畢，學生會也要隨之開展本學年工作。作為學生會的其中一個部門，學習部應繼續為同學們創造良好的學習風氣，學術環境以及搭建外語學院師生溝通橋梁中發揮作用。

二、工作計劃

1、 協助配合外語學院學生會籌辦各項活動。

2、 協助配合院學習部組織的各項活動。

3、 在外語學院里舉辦各種能塑造良好學風的活動。

計劃活動如下：

關于新生專業問題和學習方法講座

職業規劃啟蒙講座

外語作文競賽

三、活動概況

1、 關于新生專業問題和學習方法講座

時間：初定迎新晚會前后，完成招新前，工作計劃《學生會學習部 下半年工作計劃》。

主要內容：商務英語&商務英語翻譯 課程和就業方向區別

商務英語，商務英語翻譯，商務日語，商務韓語，應用法語學生考證方向及選擇，注意點等。

大學學習于高中的差異。

英語專業學生應怎樣調整在大學的學習方法，順利走過從高中到大學的過渡。

日語，韓語，法語專業學生應怎樣順利走進新語言的大門

主講嘉賓：老師&個別學生

2、 職業規劃啟蒙講座

時間：10月底或11月初

主要內容：職業規劃簡介

怎樣制定適合自己的職業規劃

怎樣選擇適合自己的職業

樹立正確的職業觀

目的：大一新生開展的職業規劃課程補充部分。幫助同學們找到設和自己的職業方向從而能在以后的學習中更高效，且具有職業針對性。

主講嘉賓：外語學院相關教師or就業辦學生就業指導師

3、 外語作文競賽

時間：12月初。

目的：作為A級考試，大學英語四六級考試的個人水平檢測和練兵。

提供一個讓教師更了解學生水平的機會，也以便學生了解到自己的綜合英語水平。

方式：初賽：報名參加。歡迎各個語種，每班最少5人參加。由老師進行第一輪篩選。

復賽：第一輪比賽中優勝者進行。另找時間和地點進行。

決賽:：形如復賽。最后評獎。

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?? 工作及學習計劃

開完家長會，我的心里頓時感覺輕松不少。在假期里，我向孩子們推薦了兩本書，分別是獲得國際大獎的兒童小說《狗來了》和曹文軒的《青銅葵花》。所以，在我的假期計劃中，這兩本書是必讀的。下面，我將假期的計劃梳理出來，對自己也算是一種督促吧。

從四下的教材中選擇兩篇課文寫教材分析和設計。

2、梳理名家實錄兩篇（李曉密老師一篇、另一篇待定）。

俗話說“計劃沒有變化快”，但愿它們不是“馬歇爾計劃”。

以上就是我寒假的學習計劃。希望在下學期的教學工作中，能把我的學生帶的更好，用最飽滿的熱情去對待我的工作。

?? 工作及學習計劃

?? 工作及學習計劃

一、認真參加工作室的教研活動

無論是工作室統一組織的教研活動，還是楓樹組自行組織的教研活動，我都努力克服工作和生活中的困難，按時參加，認真記錄學習成果，并且按時完成學習作業的撰寫。

二、認真完成工作室課題研究任務

本學期是我們的市級課題“以讀促寫導向下的閱讀教學單元整體設計研究”，進行深入研究并且完成研究成果撰寫的重要階段。所以，我一定按時參加課題研究的各階段會議，并認真完成自己負責的研究任務，為課題的順利結題做出自己的應有貢獻。

三、認真閱讀一本好書

我們楓樹組本學期經過商議一致決定將肖培東老師的著作——《我就想淺淺地教語文》，當做本組的主要學習書籍。所以，我會認真研讀這本著作，希望自己能從中領悟到肖培東老師的教育思想，并根據其先進的教育經驗改進自己的語文教學。

四、切實提高語文教學水平

我今年任教九年級，自己的學生6月份就將面臨人生中第一個最重要的考試——學業水平考試。所以，我一定要充分借助工作室的教研平臺，學習更多先進可操作的教學經驗，并且高效地運用到自己的日常教學實踐中，爭取提高自己的語文教學水平尤其是復習備考的水平，幫助學生在學業水平考試中取得良好的成績。

五、順利通過職稱的評定

我從20xx年工作至今，一直認真努力地從事教育教學工作，教學成績也一直比較優秀。再加上在工作室三年的認真學習，自己的教學水平也有了一定程度的提高。所以，本學期我的目標之一就是順利通過中學一級教師的職稱評定。

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一、結合本部門的情況，制定新的招收新干部的要求，確保招收高素質的新成員進入學習部。

由于刊物審稿工作的要求有所提高，下學期對與新干部的要求明顯要嚴格，初步計劃如下：

1、招干分兩批次：一是學習部日常工作成員的招收。主要側重于其團體合作精神及管理能力的培養。二是《xx》、《軍訓專刊》審編成員以及學校學生會各類大型活動報道的通訊員的招收，采取考試面試的形式以保證人員的寫作水平，并與辦公室（他們更了解每次活動情況）合作成立編委小組，提高文稿方面的質量。

2、要求各院系學習部有專門的通訊員，和我部成立通訊小組，負責活動的通訊報道。

3、邀請學校記者團干部對我們的干部進行寫作和通訊報道方面的指導和培訓，提升內部寫作水平。

4、加強新成員的培訓與能力培養，使其盡快適應部門工作環境。并加強各院系新一屆部長與我部新成員的溝通。

二、加強學風建設，嚴肅考紀考風，展示我校廣大學生的文化修養，展現當代大學生健康向上的精神風貌。

學習部一直本著服務大家的宗旨，努力營造良好的校園學習氛圍。端正學風，強化紀律觀念，調動大家的學習熱情，培養全院學生具有積極的學習態度和較強的自學能力，更好地發揮本部責能，

三、《軍訓?？返恼鞲?、審稿、排版以及出版系列工作。

《軍刊》的工作將是下學期又一大工作重心，汲取xx年的《軍刊》的經驗，我們務必作好充分準備，爭取一開始軍訓的同時馬上開始《軍刊》的宣傳及征稿工作，責任落實到位，堅持以各系部長和本部門成員為小組直接到班進行大力宣傳，以保證所征集的稿件有更好的質量。

四、《xx》征稿、審稿、出版系列工作。

《xx》工作一直是本部門的中心工作，下學期，我們將繼續對《xx》的稿件內容質量把好關，并對其內容及排版進行進一步改進，保證文章內容文明健康、新穎有特色，使得《xx》逐漸成熟化，更加有創意。

《xx》的質量問題是至關重要的，“杜絕抄襲，支持原創”依然是我們的征稿原則，務必嚴把質量關。為此，我們在下學期會著重加強內部干部寫作水平的培訓，同時合理進行人手分工，責任到位。

五、院運會的審稿小組工作。

以院運會審稿工作為鍥機，加強新舊干部的溝通與交流，提高新一批學習部成員的辦事能力及管理能力，繼續保持校與院系學習部間的和諧關系，增強友誼，建立友好的工作關系。其次，以各院系學習部部長為主要審稿人員，內部成員為輔助工作者，保證運動會的稿件數量及質量，并做到公平、公正、公開，使得稿件審查工作得以順利進行。

六、加強例會監督力度，保證每次例會以高質量召開，并保證工作落實到位。

根據本部門例會制度，對例會時間及質量作出明確規定，加強本部與各院系部門交流，工作任務安排到位，達到預期效果。收集各系部門例會工作匯報表，了解各院系學習部對會議內容的明確程度和近段時間的工作計劃、成績、總結及相關報道，作出匯總存檔。

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1、單元測、月考及大考后都要進行分析，找出成績與存在問題，特別是要細化分析所丟分的原因是什么。

2、建立錯題本。各類考試中及綜合練習中錯題集中收集，定期重做，已掌握的題標記進行淘汰，使不會的題逐漸減少，直到減少到零。

（二）歸納總結

化學學科特點：知識點既多又分散并且大量的知識需要識記的特點，所以更需要具備自我歸納總結的能力，尤其是各類知識學習方法的能力。初三教材中所有的知識點歸納為五個主題：即物質構成的奧秘、物質的化學變化、身邊的化學物質、化學與社會發展、科學探究。以《物質構成的奧秘》和《物質的化學變化》為例，

（1）通過感性認識來掌握概念和基本原理。如通過觀察鐵絲在氧氣中燃燒的實驗，可以形成化合反應的概念。

（2）找出概念間、原理間的聯系和區別。如元素與原子、分子與原子不同點在化學反應中分子可分，原子不可再分，原子可構成分子，分子是由原子構成的。相同點都是構成物質的微粒。元素是描述物質宏觀組成的，而原子是描述物質微觀構成的。使用時要注意物質拽元素，分子拽原子避免出現錯誤。

（3）要注意概念、原理中關鍵字、詞的意義理解和記憶。如單質的概念，關鍵詞為純凈物，若不強調純凈物而改為物質的話，你還判斷為單質就是錯誤的。因為物質包括純凈物和混合物，那么由同種元素組成的物質不一定就是單質也可以為混合物如紅磷與白磷，O2與O3它們都是由一種元素組成，但可組成兩種單質。

（4）化學計算的學習方法。

述職報告之家（Ys575.com）必讀攻略:
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①牢固掌握化學計算的基礎知識。

②掌握并運用好解題步驟和解題技巧。解題分為三步即審題、析題、解題。審題就是閱讀原題，理解題意了解特點和類型弄清已知和未知。析題就是剖析原題，在審題基礎上弄清關鍵詞語的含義，對眾多事實或復雜現象進行分析、綜合、挖出隱含條件及內在聯系找出突破口，從而確立解題思路和方法。這是解題中最關鍵的一步。解題是在析題的基礎上進行的用已知求出未知得出正確結果。要善于從典型題的分析中找出其特點、規律和思路，能舉一反三，要做一題知多題從而不斷提高自己的解題能力。

關于更多的化學科學習特點和方法可以查看、了解卓越初中化學教學進度大綱，制定自己的學習計劃，有效備戰期中考?？傊诔跞@個學年里只要充滿信心，勤奮學習，總結掌握適合自己的行之有效的學習方法，就一定能把化學這門課學好。

初三化學學習計劃：

9月：通過暑假班的新課班學習，提前認知。認知化學基礎理論、基礎實驗。

10月:進入微觀世界，感知分子、原子、離子、元素、及化學式的意義理解。

11月:化學式及化學方程式的計算，進入化學計算學習。

12月:重點突破碳和碳的氧化物性質，培養歸納遷移能力。

1月:提前攻克化學最難點--溶液和酸堿鹽，為春季中考總復習做好準備。

2月:快人一步，提前進入中考復習階段。

化學是一門既考記憶力又考運算能力的學科，其成績的好壞會直接影響同學們的初三考試成績排名了，那么我們應該怎樣備考這次化學考試呢？

卓越教育初三化學老師總結了前五個單元按照知識點，分為以下四個主題：即物質的構成和變化、身邊的化學物質、化學基本實驗和科學探究以及化學計算。希望能夠幫助到同學們備戰好初三的各場化學考試。

一、《物質的構成和變化》學習方法

這一主題貫穿在第一至第五單元的每一知識內容中，涉及很多的化學概念和基本原理，并且十分的抽象、微觀。這些概念和原理理解是否準確，掌握是否熟練對備戰化學考試關系極大，是形成正確實驗技能，計算技能的依據，是分析和解決化學問題的基礎。在學習這部分內容時，卓越教育初三化學老師認為可以采用以下的學習方法：

第一、通過感性認識來掌握概念和基本原理

第二、找出概念間、原理間的聯系和區別

第三、要注意概念、原理中關鍵字、詞的意義理解和記憶

每個概念在教材中都是用精煉的語言進行描述和表達的。在理解和記憶時切不可顧名思義，更不可斷章取義，要理解概念中關鍵的字和詞。如單質的概念，關鍵詞為純凈物，若不強調純凈物而改為物質的話，你還判斷為單質就是錯誤的。

二、《身邊的化學物質》學習方法

此部分知識內容多而零散，需要不斷地強化記憶，所以我們應該注重對初三化學所學知識定期歸納總結，進行橫向、縱向的比較形成知識網絡，辨清異同點，使零散的知識系統化、結構化、條理化。

三、《化學基本實驗和科學探究》學習方法

這部分主要貫穿在初三化學學科的第一至第三單元中，或許大多數同學認為化學實驗比較簡單，很容易得分，事實上要得到高分并不是件很容易的事，卓越教育化學老師認為要學好此部分內容要做到做到：第一、要重視化學實驗；第二、準確描述化學實驗現象。

四、《化學計算》學習方法

這部分內容主要貫穿在初三化學學科的第五單元《化學方程式》以及第四單元中的《化學式與化學價》。我們要掌握并運用好解題步驟和解題技巧。解題分為三步即審題、析題、解題。

學習化學，只要同學們能抓住化學學科的特點，認真做好實驗、精準描述實驗現象，就一定能把化學這門課學好，并在化學考試中取得良好的成績。

◆提前預習，合理安排學習時間

初二升初三暑假是中考前最長的可自由支配時間，同學們一定要利用開學前的這段時間，對化學課本進行預習，了解一些基本的化學概念，熟悉一些化學實驗的基本操作。對初三的化學學習奠定良好的開端，最好能做一些比較簡單的輔助性練習，一方面可以提升學習化學的興趣；另一方面還可以深層次的理解概念；

到了初三，各學科的學習任務都很繁重，我們必須注意各學科的學習時間的合理分配，尤其是化學作為初三年級的起點科目。俗話說，萬事開頭難，良好的開端成功的一半。最好在暑假掌握化學的基本概念及記憶一些重要的化學方程式；

◆化學不是理科中的文科

化學常被稱為是理科中的文科，因其記憶的基礎性東西比較多。但并非完全如此，任何學習都離不開記憶。記憶只是學習化學的基礎，要想學好化學，應該學會正確而有效地記憶化學內容并注重中考考察難點中的理解應用。08年化學之所以大家覺得難，很大程度上是因為考察的內容更活，更加注重理解和應用，只是記憶是完全不夠的；

對于文字較少而又零亂的難以記憶的小問題要抓住關鍵字詞進行奇特的聯想，如氫氧化鈉的用途是：用于制肥皂、煉制石油、造紙、紡織、印染等工業上，可記為：紙（織）上染了肥油。濃縮記憶法就是針對一類化學知識或規律在深刻理解的基礎上，可選取有代表性的字或詞縮略成提綱進行記憶。如實驗室制氧氣的七個實驗步驟記為：檢、裝、夾、點、收、移、熄。檢指檢查裝置是否漏氣；裝指往試管里裝藥品；夾指把試管夾在鐵架臺上；點指點燃酒精燈；收指收集氣體；移指把導管先移出水面；熄指熄滅酒精燈。再如過濾操作中的注意點濃縮為：一貼、二低、三靠，等等。

同學們最好能在暑假對大量需記憶性的瑣碎知識點進行記憶，初三開學后在老師的引導下進行深層次理解。

◆新學科化學對初三其他科目的學習有什么幫助？

化學作為初三剛開設的一門新課程，不存在基礎問題，所有同學的起點都一樣，一開始一定要建立能學好化學的信心。這個對于沖刺初三的學生來說很關鍵，學好化學對于其他學科的學習也會有一個很好的興趣遷移作用；

對于化學的學習，同學們應報著平常心去學習，沒必要有畏難情緒。興趣是

最好的老師，同學們可以觀察生活中出現的各種化學現象，然后用所學化學知識去解釋，只要有足夠的興趣，學好化學并不難！

怎樣學好化學~~~一些同學化學學習困難、成績不好的原因，其中很重要的一條，是這些同學不重視化學課本的閱讀，或者缺乏科學的閱讀方法。他們既沒有課前預習的習慣，也沒有課后復習的習慣，全部的化學學習就靠上課聽聽老師講，看看老師的演示實驗和隨大家一起進實驗室做做實驗，老師布置了作業，這才打開課本，看看題目，不管正確與否，做了交差了事，對于這些同學來說，似乎課本只是提供作業題目的習題集，他們不是在認真閱讀的基礎上，有準備地進行習題練習，而是遇到解答不出來的題目時，才不得已翻翻書，把課本當成解題的一種參考書。平時不讀書，臨時抱拂腳，考前課本苦苦地死記硬背一通，如此應考當然心中無數，缺乏功底，成績自然不佳。

同學們，學習化學應切實以課本為根本，熟悉它，研究它，把它讀懂讀會，這是最基本的，也是最根本的化學學習方法。搞好化學閱讀，同樣有個方法和技巧問題。

一是應當采用默讀的方式。這是因為默讀比朗讀速度快，默讀比朗讀更有利于理解閱讀的內容。一般來說，朗讀有助于背誦，而默讀有助于理解。同學們所進行的化學閱讀主要要求理解，對于要求記憶的內容也不要死記硬背，而是在理解的基礎上記憶。

二是應當按一定的程序閱讀。這個程序以粗讀-細讀-精讀較有效。如預習時候讀課文的初讀，即粗淺的閱讀。其目的有三：一是對要學的教材內容有一個初步的了解；二是找出與新課有關的已學過的知識；三是對新課有哪些疑難問題。自己邊讀、邊想、邊分析綜合。又如課堂上老師安排學生自學，需要閱讀。這種閱讀是在預習的基礎上，在教師出示本節教學目標的情況下，是在老師指導下的深入閱讀，要系統鉆研教材，要做到細讀以致精讀。

這種課堂閱讀一般要注意做到三要：

1要根據本課的重點難點，確定重點閱讀的內容，使閱讀具有更明確的目的性和針對性。2是鉆研關鍵詞語，思考和理解問題的實質。

3是手腦并用，以提高思維能力和強化記憶及找出疑難和問題。

三、應當有選擇的閱讀。這一般用在復習中的閱讀。復習閱讀是建立在預習閱讀和課堂閱讀基礎上的一種歸納、鞏固性閱讀。它不是前兩種閱讀的簡單重復，而是帶有一定分析和對比綜合概括性質的更深層次的閱讀，要緊扣課文中心和重點內容、結合課堂學習情況有選擇的閱讀。這種閱讀可用在課后閱讀、單元復習和總復習的閱讀。

四、要寫點閱讀筆記，把所學重點內容系統梳理，或默寫有關概括、原理和化學用語等，也可用圖表形式表述，或動筆圈劃評點等，對于熟悉課文，加深理解，強化記憶都是很有益的。

初三化學支招：把握4個重點

一、勤于預習，善于聽課做筆記

要想學好化學，必須先了解這門課程。課前一定要預習，在預習時，除了要把新課內容仔細讀一遍外，還應在不懂處作上記號，并試著做一做課本上的練習。這樣帶著疑問、難點，聽課的效率就會大大地提高。

初中化學內容比較多，老師在講課時，著重圍繞重點內容進行講授。因此大家要仔細聽課，認真做筆記，這不僅有利于進行課后復習，掌握重點，而且還可以有效地預防上課時走神。不過，在記筆記時，必須講究方法，要在聽清楚老師所講內容的基礎上，記重點、難點、疑點和課本上沒有的內容。

二、常復習，多記憶

現行初中化學課本中有五六十個基本概念和原理，要求掌握的元素符號二十多個，還有許多的化學式和化學方程式以及其他一些知識。這些內容都需要大家在理解的基礎上記憶，它們多為學習化學的基礎，若不能熟記，便會感到在化學王國里行走困難。

三、吃透課本，聯系實際

以課本為主線，認真吃透課本，這是學好化學的根本。為此，同學們必須善于閱讀課本，做到課前預讀、課后細讀、經常選讀等，既重視主要內容，也不忽視小字部分和一些圖表及選學內容，因為這些內容有助于加深對主要內容的理解及拓寬知識面。課后細讀時要邊讀邊記邊思考，爭取能將預習、聽課中未解決的問題全部解決。經常選讀是指有選擇性的閱讀那些重要的或難以全面理解的內容。同時通過多種形式的閱讀，還有助于提高自學能力。

初中化學內容與生活、生產聯系緊密。這就要求我們在學習化學的同時，應盡量聯系生產、生活實際，從身邊的生活中發現化學，體味化學，這樣就能越學越有興趣，越學越想學，越學越愛學。

四、重視實驗，培養興趣

化學是一門以實驗為基礎的學科，實驗不僅可以激發我們的學習興趣，而且對于我們形成化學概念、理解鞏固知識、訓練實驗技能、培養觀察和動手能力、提高思維和解決實際問題的能力都是非常重要的。這就要求我們要認真、細致地觀察老師的演示實驗，對實驗所用的儀器、藥品、裝置以及實驗原理、步驟、現象和注意事項，都必須弄清、記熟。

今天的內容就介紹到這里了。

?? 工作及學習計劃

學習英語對于現代人來說越來越重要，不僅是因為它是一門國際語言，也因為它在各行各業中都有廣泛的應用。有一個科學合理的學習計劃對于學習英語非常重要，下面我將詳細介紹我的學英語及學習計劃。

首先，我會通過設定明確的學習目標來規劃我的學習計劃。我將分為聽力、口語、閱讀和寫作四個方面來設定目標。對于聽力，我希望能夠通過聽英語新聞、英語電臺和英語視頻來提高我的聽力水平。對于口語，我計劃每周參加一次英語角，并且找一個語伴來進行口語練習。對于閱讀，我會選擇一些適合我的英語原著和英語雜志來提高我的閱讀能力。對于寫作，我會堅持每天寫一篇英語日記，并請英語老師修改我寫的作文。通過設定明確的學習目標，我相信我能提高我的英語能力。

其次，我會合理分配學習時間來執行我的學習計劃。英語學習需要日積月累的時間和堅持，所以我會合理分配每天的學習時間。例如，每天早上起床后，我會花30分鐘來聽英語新聞或者英語電臺；下午的空閑時間我會選擇看一段英語視頻來提高我的聽力和口語水平；晚上我會花1個小時來閱讀英語原著或者英語雜志，并積累一些新的單詞和表達。此外，我還會在周末參加英語角，并和語伴進行口語練習。通過合理分配學習時間，我相信我的學習效果會更好。

第三，我會選擇合適的學習材料來輔助我的學習計劃。在學習英語的過程中，選擇合適的學習材料非常重要。對于聽力，我會選擇那些速度適中的英語新聞和英語電臺來提高我的聽力水平。對于口語，我會選擇一些與我的興趣愛好相關的話題來和語伴交流。對于閱讀，我會選擇一些適合我的英語原著和英語雜志來提高我的閱讀能力。對于寫作，我會請英語老師給我修改我寫的作文，并從中學習如何正確表達。通過選擇合適的學習材料，我相信我的學習效果會更明顯。

最后，我會定期檢查和調整我的學習計劃。學習英語是一個長期的過程，所以我會定期檢查我的學習計劃是否達到了預期的目標，并根據需要進行調整。如果發現某個方面的學習效果不明顯，我會嘗試換一種學習方法或者尋找更多的學習資源來提高我的學習效果。我相信只有不斷調整和改進我的學習計劃，我才能取得更好的學習效果。

總的來說，學習英語及學習計劃對于學習英語是非常重要的。通過設定明確的學習目標，合理分配學習時間，選擇合適的學習材料，并定期檢查和調整學習計劃，我相信我能夠取得不錯的學習效果。學習英語不僅能夠提高自己的綜合素質，還能夠拓展自己的學習視野，為未來的發展打下堅實的基礎。所以我會堅持學習英語，并且努力去實現我的學習目標。

?? 工作及學習計劃

目的：為了更好的提高工作效率和不斷提升自己的工作能力水平，努力成為公司骨干中的一員。

主要分為四個方面：

倉庫的工作為目前的本職工作中的重點，主要有在銷售部門和直發客戶下達補貨和訂單后，根據倉庫貨物的庫存情況和各銷售部門的情況確認發貨物數量，系統做調撥單和發貨單，以現在目前的情況來看，如果貨架上貨物全部備齊了，一天可以發貨物大概1500到20xx片晶體左右，如果訂單中度數比較稀少而且跨度大，這樣在發貨中的揀貨物環節需要非常多的時間，這樣就可能達不到前面說的這個數量，為了提高發貨物的效率，發后可以從以下方面進行學習改進，貨物入庫可以按照批次和先后順序疊放在同一位置，前面箱嘜頭朝外，這樣貨物上架的時候找起來可以更直觀的的到，以現在的貨物量與庫位相比，庫位是遠遠不夠的，這樣就要求我們每次在發完一批貨后及時調整貨架及貨物上架補充

在總倉我們所要用到的系統功能主要為直銷客戶的發貨物，既發貨單 出庫單及銷售部門的調撥單和退化，盤點用的其它出入庫單

A,向同事了解直銷客戶的發貨審批流程，在有單子的時候實際操作全部的流程，讓自己心里有數

C,學習從系統中查找數據，如系統與實物系統不一致時，可以查到是哪方面出現了問題，統計每天的發貨數量和一月的數量及一年的數量等

C,進口貨物需要的資料，及資料提交的流程和報關的整個流程和時間節點 D,進口貨物所產生的費用如何，安排費用付款的審批流程及時間節點 E,進口抵稅的所需要資料，流程及時間

?? 工作及學習計劃

轉眼間，**年就要揮手告別了，在這新年來臨之際，回想自己半年多所走過的路，所經歷的事，沒有太多的感慨，沒有太多的驚喜，沒有太多的業績，多了一份鎮定，從容的心態。

在這10個月多的時間里有失敗，也有成功，遺憾的是;欣慰的是;自身業務知識和能力有了提高。首先得感謝公司給我提供了那么好的工作條件和生活環境，有那么好的，有經驗的老板給我指導，帶著我前進;他們的實戰經驗讓我們終生受益，從他們身上學到的不僅是做事的方法，更重要的是做人的道理，做人是做事的前

從2月開始進入公司，不知不覺中，一年的時間一晃就過了，在這段時間里，我從一個對產品知識一無所知的新人轉變到一個能獨立操作業務的業務員，完成了職業的角色轉換，并且適應了這份工作。業績沒什么突出，以下是一年的工作業務明細：

進入一個新的行業，每個人都要熟悉該行業產品的知識，熟悉公司的操作模式和建立客戶關系群。在市場開發和實際工作中，如何定位市場方向和產品方向，抓重點客戶和跟蹤客戶，如何在淡旺季里的時間安排以及產品有那些，當然這點是遠遠不夠的，應該不斷的學習，積累，與時俱進。

在工作中，我雖有過虛度，有過浪費上班時間，但對工作我是認真負責的。經過時間的洗禮，我相信我會更好，俗話說：只有經歷才能成長。世界沒有完美的事情，每個人都有其優缺點，一旦遇到工作比較多的時候，容易急噪，或者不會花時間去檢查，也會粗心。工作多的時候，想得多的是自己把他搞定，每個環節都自己去跑，、我要改正這種心態，再發揮自身的優勢：貿易知識，學習接受。不斷總結和改進，提高素質。

自我剖析：

以目前的行為狀況來看，我還不是一個合格業務員，或者只是一個剛入門的業務員，本身談吐，口才還不行，表達能力不夠突出。根源：沒有突破自身的缺點，臉皮還不夠厚，心理素質不過關，這根本不象是我自己，還遠沒有發掘自身的潛力，個性的飛躍。在我的內心中，我一直相信自己能成為一個優秀的業務員，這股動力;這份信念一直儲藏在胸中，隨時準備著爆發，內心一直渴望成功。“我要像個真正的男人一樣去戰斗，超越自己?！拔覍ψ约赫f。

**年工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他業務員和同行學習，11年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

依據10年銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點劃分區域，一是;對于老客戶，和固定客戶，要經常保持聯系，在有時間有條件的情況下，送一些小禮物或宴請客戶，好穩定與客戶關系。二;在擁有老客戶的同時還要不斷從老客戶獲得更多的客戶信息。三;要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能相結合。

1、每月要增加1個以上的新客戶，還要有幾個潛在客戶。

2、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

3、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

4、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

5、客戶遇到問題，不能置之不理一定要盡全力幫助他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

6、自信是非常重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀積極向上的工作態度才能更好的完成任務。

工作中出現的問題及解決辦法：

1、不能正確的處理市場信息，具體表現在：

缺乏把握市場信息的能力，在信息高度發達的現代社會，信息一縱而過，有很多有效的信息在身邊流過，但是卻沒有抓住;

缺少處理市場信息的能力，有效的信息是靠把握、分析、處理、提交的，及時掌握了信息，又往往缺乏如何判斷信息的正確性;

缺乏信息交流，使很多有效信息白白流失。在今后的工作中，應采取有效措施，發揮信息的作用，加強處理信息的能力，加強溝通交流，能夠正確判斷信息的準確性。

2、在年初工作中，因為自身業務水平較低、經驗不足，在剛開始的工作中摸不到頭緒，屢次失敗。問題究竟出在哪里?面對多次失敗的教訓，查找自身原因、，找出了自己的不足。在今后的工作中要不斷加強業務學習，提高自身能力，

3、缺乏計劃，缺少保障措施。

4、對客戶的任何信息要及時響應并回復;對客戶的回復不能簡單的一問一答，要盡可能全面、周到，但不可啰嗦。語言盡顯專業性與針對性，否則失去繼續交談的機會。

5、報價表，報價應報得恰如其分，不能過低，也不能過高;好東西不能賤賣，普通的產品不能報高。因為客戶往往會從你的報價來判斷你的誠實性，并同時判斷你對產品的熟悉程度;如果一個非常簡單普通的產品你報報一個遠離市場的價位，甚至幾天都報不出來，這說明誠實性不夠，根本不懂這一行，自然而然客人不會再理會。

以上是個人一年以來的工作總結，如有不足之處，望批評指正。

感謝公司的培養，感謝我的老板和關心我的跟人對我言傳身教的悉心指導，我一定會以積極主動，自信，充滿激情的心態去工作。

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