佳兆業·東江新城2013國慶名車試駕計劃

一、 活動目的

國慶長假期間，基于9棟開盤后的熱銷期，現場通過舉辦名車試駕活動，來制造市場話題，引發市場關注，持續釋放項目熱銷信息；

加大項目參觀力度，快速拆除9棟建筑剩余產品，為8座建筑墊定堅實的客戶基礎；

提高項目知名度和關注度，進一步擴大佳兆業東江新城的市場知名度。

二、 活動時間

14： 2013年10月7日00-18:00

三、 活動主題

慶國慶·賞名車·享健康

四、 活動對象

佳兆業車主、購車意向客戶、合作汽車經銷商、網上車友、上門客戶等

五、 活動形式及內容

1. 活動線索

通過在項目會所前江南大道舉辦名車展、名車試駕以及在會所舉辦名媛時尚裝秀、**活動等，吸引客戶前來，同時制造市場話題，引發市場關注，增加項目來訪來電量，迅速去化9棟開盤剩余產品，為8棟加推提前造勢。

2. 形式及內容

名車展、名車試駕、名流時裝秀、節目表演等

六、 活動流程

七、 活動物料及費用預算

八、 相關配合

1渠道：大學生發訂單到全市推廣，同時增加客戶現場接送車輛，確保有誠意的客戶能及時參觀了解項目；

2**：網絡、論壇、短信報道本次名車試駕活動、活動營銷，最大限度地擴大活動影響力；

三?，F場：配合現場相關信息活動，增加對客戶的吸引力，改善現場銷售氛圍，加強現場客戶接待。

佳兆業·東江新城項目組

2013年9月21日

? 試駕會方案 ?

試駕活動方案試駕活動方案 一、背景分析

自從 車之狂 周刊自3月正式創刊以來，已經三個月零一周的時間，這個時間不長也不短，在我和一些汽車經銷商交談之后得到這樣的信息:,車之狂,已經越來越受到本土汽車經銷商的關注。與此同時，也已經逐漸形成了自己獨特的風格并且已經逐步得到了廣告客戶和讀者的認可，但不足的是具有自己品牌和烙印的活動卻很少。?車寶貝?是本報從一開始創刊就不惜血本推出的強勢欄目，在經歷了三個多月的運營之后也已經初見成效――經銷商的認同。但美中不足的是，本報像這樣的活動太少了。除了車寶貝

能夠想起某報之外，幾乎沒有什么活動能夠形成某報獨特而且鮮明特點的活動。

回首兩年多之前的,車周刊,，縱觀兄弟省份汽車類周刊做得好的媒體(諸如重慶商報、華西都市報)，所有汽車類周刊搞的轟轟烈烈并且廣告效應明顯的媒體，無一例外都是先依靠自己強勢的媒體資源優勢推動活動，然后再以活動推動汽車生產廠商和經銷商的認同然后再翻過來推動媒體的強勢地位，以次形成一種良性循環，而事實也證明這樣做對一個汽車類周刊大有前途，比如過去的**年重慶商報,車周刊,一枝獨秀，以上千萬的廣告收益受到國內媒體的關注，天津日報下屬的,車天下,也已經成為面向全國發行的雜志，而就在半年以前,車天下,還是一張周報。

對于一份區域類的汽車周刊來說，一方面要緊緊抓住國內汽車行業的風吹草動，另一方面也要緊密的和本土汽車市場結合以來，而介于兩者之間的橋梁和紐帶就是——活動。因為這些活動可以把數萬甚至數十萬的讀者和經銷商聯系起來，在活動中加強某報《車之狂》的影響力和凝聚力，活動搞得越好，媒體的影響力和公信力也就越強，也就越能博得本土經銷商的青睞和認可，一旦得到其認同，廣告投放自然會首選本報。而一個不爭的事實就是——媒體發展到現在，非活動

無以成為媒體的新特點，甚至從某種意義上說，非活動五以成為媒體的新的利潤增長點。這從時下席卷全國的超女可見一斑，而對大眾綜合性的平面媒體來說，省外成熟發展的媒體無以不是如此。

而對目前創刊并不算太久的《車之狂》來說，要搞活動必須要找一個切入點，一方面容易操作另一方面能夠在短時間得到效益。在考慮了長時間之后，我個人以為可以大張旗鼓的成立試乘試駕活動小組——在同城媒體再次率先以專版形式搞起自己具有鮮明特點的新車試乘試駕。

二、現狀分析

對時下太原各家媒體分析之后得出，太原*報、山西*報、山西*報無疑在汽車廣告方面具有絕對優勢，而生活晨報、三晉**報幾乎已經可以和本報的汽車廣告一爭高下，這也是本報不得不去面對的問題。

而之所以如此，主要是來自汽車廠商的廣告投放計劃中更側重于上述幾家媒體，由于缺乏對本報的了解致使汽車生產廠商的信息不對稱，而在本地的汽車經銷商中也造成了部分經銷商更愿意聽從廠家的意愿沒有把更多的廣告投放到本報來。

三、本報優勢

現狀盡管如此，但和同城媒體比較起來，本報最明顯的優勢就是——具有其他媒體所不具有的專業性的汽車周刊，和其他媒體把汽車新聞消息湮沒于專版類版面之中，本報更具有專業優勢。但研究了省外其他汽車周刊之后可以得到這樣的消息，他們七八個版面之中的汽車周刊，本土經銷商的活動、消息可以占據80%的內容。這也為本報將要推行的活動提供了有利的佐證。

針對今年多達30多個新車密集上市的契機，再加上多達幾十種改款車型殺出江湖，他們肯定有大量的宣傳計劃和廣告投放計劃，只要本報拉起這桿大旗，就會得到經銷商和汽車生產廠家的注意，只要本報堅持客觀公正實事求是的原則并且堅持把它做成一個品牌，最簡單的

一點我們就可以取得和汽車經銷商、生產廠家談判的砝碼和話語權。 四、試乘試駕活動具體方案 一)、成立試乘試駕活動小組

需要配備一名專職文字記者、一名攝影記者、一名廣告部人士，定期進行活動策劃。

二)、車型選定

剛開始可從本報的重點行業客戶選出幾輛新車型，作為本報試乘試駕活動車型。

此后本報周刊將不定期打出招募試乘試駕車型廣告(文案附后，由***設計)。 通過此種方式可以達到幾個目的: 1)引太原乃至全省的汽車經銷商的眼球，加深對某報的理解。 2)招募車型的經銷商為本報的固有、未來和潛在客戶。 3)成為山西第一家更加專業的汽車類周刊

4)吸引汽車生產廠家的注意力，彌補由于信息不對稱造成其廣告投放中的失誤，更大限度的吸引其作為廣告客戶的強大支持。

三)、試乘試駕參加人員

本報定期打出招募試乘試駕參加人員招募廣告，(文案附后，郝思思設計制作)。原則上運作穩定之后，每期廣告車型和參加人員作為一起廣告，內容為下次試乘試駕車型的介紹和參加人員的招募以及下下次車型的招募。

此種方式可以達到的目的: 1)讀者中擴大某報影響力，尤其是第一次購車者和二次購車者的群體——這些也是汽車廠商的目標群體——的注意力。 2)成立自己的具有鮮明特點的車友俱樂部打下良好的基礎，這些人群也就自動成為俱樂部的會員。(具體文案附后) 四)、試乘試駕活動報道思路、版面

1)每周一期，一期一個版面。(加上車寶貝欄目，兩大活動將會成為某報《車之狂》乃至山西媒體圈最有特色的活動。

2)報道思路:刊登活動中最能代表車型技術力量和活動特點的圖片，文字內容包括本次活動的介紹、參加人員對試駕車型的評價以及試駕過程中的優點和缺點的描述、車型參數等內容。

五)、需準備的物品 1)某報《車之狂》條幅一塊

2)某報和車型提供商的協議書(文案附后) 3)某報和試駕人員的協議書(文案附后) 4)如果條件成熟，可準備一輛試乘試駕工作車。 5)場地由本報來定，選取視野開闊、車流量少的地段。 五、需注意的問題

1)該活動也面臨一些問題，諸如在試駕活動中如果發生糾紛問題等，但已經通過和車型提供商、試駕人員之間的協議解決。

2)車型本著本報重點廣告客戶和招募車型相結合的原則，以達到鞏固老客戶，開發新客戶的目的。

3)該活動需要堅持。就像古羅馬不是一天建成的一樣，只要堅持就會成為本報的王牌活動。

4)活動中如果出現新問題，及時向報社領導請示。 試駕活動方案 (二) 現場布置按重點市場和一般市場有所區別。 一、重點市場: 重點市場現場布置應包括以下內容: 1、舞臺:可用成車箱上鋪木板及地毯搭建。后置活動背景板噴繪，彩虹門1個橫跨舞臺，氣柱2個分列舞臺兩邊，功放和音響1套，麥克風2個。

2、新產品展示區:帳篷2個，擺放XX新產品7—10輛，產品宣傳資料(車型單頁、折頁、海報、產品營銷手冊)若干。

3、企業宣傳區:充氣屋3—5個，企業宣傳展板(噴繪)若干。 4、試車活動區:帳篷1個(或太陽傘2個)，放置試騎用樣車1—2輛; 5、維修保養區:帳篷1個(或太陽傘2個)，維修工具2套，配件若干，發動機清洗機、咨詢臺1張，椅子2張。

6、禮品區:帳篷1個(或太陽傘2個)，工作臺1張，椅子2張，電視機1臺，VCD(DVD)1臺，禮品等若干; 7、其他:橫幅、X展架、刀旗若干布置于現場四周。 二、一般市場: 1、新產品展示區:帳篷1個(或太陽傘2個)，擺放XX新產品五輛，產品宣傳資料(車型單頁、折頁、海報、產品營銷手冊)若干。

2、企業宣傳區:太陽傘1個，X展架、電視、DVD1套，禮品等若干; 3、試車活動區:太陽傘1個，放置試騎用樣車1輛; 4、維修保養區:太陽傘1個，維修工具2套，配件若干 5、其他:橫幅、刀旗若干布置于現場四周。 三、注意事項: 1、活動場地可以與放電影的場地在一起也可以不在一起，但不能相隔太遠; 2、獎品、禮品堆放在舞臺或新產品展示區前端，并將樣品拆去包裝。 2、各個區應盡可能集中在一起，不能離太遠，避免人氣分散。 3、試車活動區需要有足夠的場地; 工作總結格式(范文) 總結，就是把某一時期已經做過的工作，進行一次全面系統的總檢查、總評價，進行一次具體的總分析、總研究;也就是看看取得了哪些成績，存在哪些缺點和不足，有什么經驗、提高。 (一)基本情況。

1.總結必須有情況的概述和敘述，有的比較簡單，有的比較詳細。這部分內容主要是對工作的主客觀條件、有利和不利條件以及工作的環境和基礎等進行分析。

2.成績和缺點。這是總結的中心?？偨Y的目的就是要肯定成績，找出缺點。成績有哪些，有多大，表現在哪些方面，是怎樣取得的;缺點有多少，表現在哪些方面，是什么性質的，怎樣產生的，都應講清楚。

3.經驗和教訓。做過一件事，總會有經驗和教訓。為便于今后的工作，須對以往工作的經驗和教訓進行分析、研究、概括、集中，并上升到理論的高度來認識。

今后的打算。根據今后的工作任務和要求，吸取前一時期工作的經驗和教訓，明確努力方向，提出改進措施等。

(二)寫好總結需要注意的問題

1( 一定要實事求是，成績不夸大，缺點不縮小，更不能弄虛作假。這是分析、得出教訓的基礎。

2( 條理要清楚?？偨Y是寫給人看的，條理不清，人們就看不下去，即使看了也不知其所以然，這樣就達不到總結的目的。 3( 要剪裁得體，詳略適宜。材料有本質的，有現象的;有重要的，有次要的，寫作時要去蕪存精?？偨Y中的問題要有主次、詳略之分，該詳的要詳，該略的要略。

年度工作計劃格式(范文) 一、為什么要寫工作計劃: 1、計劃是提高工作效率的有效手段 工作有兩種形式: 一、消極式的工作(救火式的工作:災難和錯誤已經發生后再趕快處理) 二、積極式的工作(防火式的工作:預見災難和錯誤，提前計劃，消除錯誤) 寫工作計劃實際上就是對我們自己工作的一次盤點， 年度工作計劃格式: 1、讓自己做到清清楚楚、明明白白，計劃是我們走向積極式工作的起點。 2、計劃能力是各級干部管理水平的體現

個人的發展要講長遠的職業規劃，對于一個不斷發展壯大，人員不斷增加的企業和組織來說，計劃顯得尤為迫切。企業小的時候，還可以不用寫計劃。因為企業的問題并不多，溝通與協調起來也比較簡單，只需要少數幾個領導人就把發現的問題解決了。但是企業大了，人員多了，部門多了，問題也多了，溝通也更困難了，領導精力這時也顯得有限。計劃的重要性就體現出來了。

記得當時，總經理在中高層干部的例會上問大家:“有誰了解就業部的工作”，現場頓時鴉雀無聲，沒有人回答。幾秒鐘后，才有位片區負責人舉起手來，然后又有一位部門負責人遲疑的舉了一下手;總經理接著又問大家:“又有誰了解咨詢部的工作”，這一次沒有人回答;接連再問了幾個部門，還是沒有人回答。現場陷入了沉默，大家都在思考:為什么企業會出現那么多的問題。

這時，總經理說話了:“為什么我們的工作會出現那么多問題，為什么我們會抱怨其他部門，為什么我們對領導有意見???，停頓片刻”，“因為??我們的工作是無形的，誰都不知道對方在做什么，平級之間不知道，上下級之間也不知道，領導也不知道，這樣能把工作做好嗎,能沒有問題嗎,顯然不可能。問題是必然會發生的。所以我們需要把我們的工作‘化無形為有形’，如何化，工作計劃就是一種很好的工具～”。參加了這次例會的人，聽了這番話沒有不深深被觸動的。

3、通過工作計劃變被動等事做變為自動自發式的做事(個人驅動—系統驅動) 有了工作計劃，我們不需要再等主管或領導的吩咐，只是在某些需要決策的事情上請示主管或領導就可以了。我們可以做到整體的統籌安排，個人的工作效率自然也就提高了，

通過工作計劃變個人驅動的為系統驅動的管理模式，這是企業成長的必經之路。

二、工作計劃怎么寫

首先要申明一點:工作計劃不是寫出來的，而是做出來的。計劃的內容遠比形式來的重要。我們拒絕華麗的詞藻，歡迎實實在在的內容。簡單、清楚、可操作是工作計劃要達到的基本要求。

如何才能做出一分良好的工作呢,總結當時會議上大家的發言和后來的一些說話，主要是要做到寫出工作計劃的四個要素。

工作計劃四大要素:? (1)工作內容 (做什么:WHAT)? (2)工作方法?(怎么做:HOW)? (3)工作分工 (誰來做:WHO)? (4)工作進度 (什么做完:WHEN) 缺少其中任何一個要素，那么這個工作計劃就是不完整的、不可操作的，不可檢查的的。最后就會走入形式主義，陷入“為了寫計劃而寫計劃，喪失寫計劃的目的”。在企業里難免就會出現“沒什么必要寫計劃的聲音”，我們改變自己的努力就可能會走入失敗。

三、如何保證工作計劃得到執行

工作計劃寫出來，目的就是要執行。執行可不是人們通常所認為的“我的方案已經拿出來了，執行是執行人員的事情。出了問題也是執行人員自身的水平問題”。執行不力，或者無法執行跟方案其實有很大關系，如果一開始，我們不了解現實情況，沒有去做足夠的調查和了解。那么這個方案先天就會給其后的執行埋下隱患。同樣的道理，我們的計劃能不能真正得到貫徹執行，不僅僅是執行人員的問題，也是寫計劃的人的問題。

首先，要調查實際情況，根據本部門結合企業現實情況，做出的 計劃才會被很好執行。

其次，各部門每月工作計劃應該拿到例會上進行公開討論。目的有兩個:其一、是通過每個人的智慧檢查方案的可行性;其二、每個部門的工作難免會涉及到其他部門，通過討論贏得上級支持和同級其他部門的協作。

另外，工作計劃應該是可以調整的。當工作計劃的執行偏離或違背了我們的目的時，需要對其做出調整，不能為了計劃而計劃。

還有，在工作計劃的執行過程中，部門主管要經常跟蹤檢查執行情況和進度。發現問題時，就地解決并繼續前進。因為中層干部既是管理人員，同時還是一個執行人員。不應該僅僅只是做所謂的方向和原則的管理而不深入問題和現場。

最后，修訂后的工作計劃應該有企業領導審核與簽字，并負責跟蹤執行和檢查。

工作計劃書格式

工作計劃書的格式應包括標題、正文和落款三項。 1、標題 計劃的標題，有四種成分:計劃單位的名稱;計劃時限;計劃內容摘要;計劃名稱。一般有以下三種寫法: (1)四種成分完整的標題，如《××村二oxx年規劃要點》。其中“××村”是計劃單位;“二oxx年”是計劃時限;“規劃”是計 劃內容摘要;“要點”是計劃名稱。

(2)省略計劃時限的標題，如《廣東省商業儲運公司實行經營責任制計劃》。 (3)公文式標題，如《xx省關于二oxx年農村工作的部署》。計劃單位名稱，要用規范的稱呼;計劃時限要具體寫明，一般時限不明顯的，可以省略;計劃內容要標明計劃所針對的問題;計劃名稱要根據計劃的實際，確切地使用名稱。如所訂計劃還需要討論定稿或經上級批準，就應該在標題的后面或下方用括號加注“草案”、“初稿”或“討論稿”字樣。如果是個人計劃，則不必在標題中寫上名字，而須在正文右下方的日期之上具名。

2、正文

除寫清指導思想外，大體上應包含以下三方面的事項: (1)目標。這是計劃的靈魂。計劃就是為了完成一定任務而制訂的。目標是計劃產生的導因，也是計劃奮斗方向。因此，計劃應根 據需要與可能，規定出在一定時間內所完成的任務和應達到的要求。任務和要求應該具體明確，有的還要定出數量、質量和時間要求。

(2)措施。要明確何時實現目標和完成任務，就必須制定出相應的措施和辦法，這是實現計劃的保證。措施和方法主要指達到既定 目標需要采取什么手段，動員哪些力量，創造什么條件，排除哪些困難等?？傊?，要根據客觀條件，統籌安排，將“怎么做”寫得明確具 體，切實可行。

(3)步驟。這是指執行計劃的工作程序和時間安排。每項任務，在完成過程中都有階段性，而每個階段又有許多環節，它們之間常常 是互相交錯的。因此，訂計劃必須胸有全局，妥善安排，哪些先干，哪些后干，應合理安排。而在實施當中，又有輕重緩急之分，哪是重 點，哪是一般，也應該明確。在時間安排上，要有總的時限，又要有每個階段的時間要求，以及人力、物力的安排。這樣，使有關單位和 人員知道在一定的時間內，一定的條件下，把工作做到什么程度，以便爭取主動，有條不紊地協調進行。

執行希望，需在正文的最后寫出，為計劃的結尾部分。但是，這部分的內容，要看實際情況決定要不要。

3、落款

在正文結束的后下方，制訂計劃的日期(如標題沒有寫作者名稱，這里應一并注明)。此外，如果計劃有表格或其他附件的，或需要抄報抄送某些單位的，應分別寫明。

學習計劃格式

一份好的學習計劃大致包括三方面的內容: 學習計劃格式: 一、進行自我分析?我們每天都在學習，可能有的同學沒有想過我是怎樣學習的這個問題，因此制訂計劃前首先進行自我分析。

? 1、分析自己的學習特點，同學們可以仔細回顧一下自己的學習情況，找出學習特點。各人的學習特點不一樣:有的記憶力強，學過知識不易忘記;有的理解力好，老師說一遍就能聽懂;有的動作快但經常錯;有的動作慢卻很仔細。如在數學學習中有的理解力強、應用題學習好;有的善于進行口算，算得比較快，有的記憶力好，公式定義記得比較牢;有的想象力豐富，善于在圖形變換中找出規律。所以幾何學習比較好??你可以全面分析。? 2、分析自己的學習現狀，一是和全班同學比，確定看自己數學成績在班級中的位置，還常用\"好、較好、中、較差、差\"來評價。二是和自己數學成績的過去情況比，看它的發展趨勢，通常用\"進步大、有進步、照常、有退步、退步大\"來評價

二、確定學習目標?學習目標是學生學習的努力方向，正確的學習目標能催人奮進，從而產生為實現這一目標去奮斗的力量。沒有學習目標，就象漫步在街頭不知走向何處的流浪漢一樣，是對學習時光的極大浪費。? 確定學習目標首先應體現學生德智體全面發展的教育方針，其次要按照學校的教育要求，此外還要根據自己的學習特點和現狀。當然還可考慮一些社會因素家庭情況。

學習目標要具有適當、明確、具體的特點。

適當?就是指目標不能定得過高或過低，過高了，最終無法實現，容易喪失信心，使計劃成為一紙空文;過低了，無需努力就能達到，不利于進步。要根據自己的實際情況提出經過努力能夠達到的目標。

? 試駕會方案 ?

賈龍剛是大洪山山寨的大當家。那一年，日本鬼子占領了縣城，大洪山山寨的土匪們義憤填膺，紛紛摩拳擦掌，叫嚷著要去干日本鬼子，賈龍剛卻遲遲不表態，因為他有兩件事情還沒有謀劃妥當。一件是籌措錢款，購買裝備，不然就靠這幾條破槍去打鬼子，無疑是送死；另一件就是心頭肉一樣的女兒還沒有安頓下來。女兒已經成年，賈龍剛不可能帶著女兒沖鋒陷陣，當務之急就是幫女兒找個好婆家。這事說起來簡單，辦起來卻不容易，土匪頭子的女兒，官宦鄉紳人家不會要，平常百姓人家不敢娶。

這一天，二當家從縣城里回來，帶回來一條消息，月亮凹有個大財主，他的兒子投靠了日本鬼子，當了漢奸。賈龍剛一拍桌子，喝道：“太沒骨氣了！正好，今晚就去找他借錢款?！?p>

半夜里，明月當空，賈龍剛率領弟兄們慢慢逼近財主的宅院。這時，后院門開了，一個人探頭探腦地牽出一頭大水牛。土匪們猛地撲倒那人，帶到賈龍剛面前。

那人交代，他叫丁大山，獨門獨戶住在荒嶺子上。農閑時，將大水牛套上板車，給人拉東西賺點油鹽錢。因為他欠著財主一點田租，今天走到月亮凹，財主就讓人強行拉走大水牛抵債。丁大山心有不甘，晚上翻墻進了大院，偷偷把大水牛牽了出來。

賈龍剛說：“你膽子真大，讓人知道了，還不找你麻煩？”

丁大山叫苦道：“我還指望這頭牛多掙點錢，好給兒子娶親。沒有這頭牛，全家就沒有活路了。”

賈龍剛問道：“你兒子多大了？定下親了嗎？”

丁大山說道：“今年剛好二十，還沒有定親，我們這樣的窮家小戶，說門親不容易哪?！?p>

賈龍剛想了想，讓手下先把丁大山和大水牛悄悄帶回山寨里去，隨后下令進入財主家的大院。財主嚇得瑟瑟發抖，土匪們一哄而入，搶走了財物、糧食和牲口。

回到山寨，賈龍剛對丁大山說：“你準備給你兒子娶親，家里應該存了不少錢吧。拿個信物出來，讓你家里拿錢贖你?！闭f完，他讓丁大山脫下褂子。

丁大山忙笑著說：“別，你拿褂子去，他們還以為你們把我殺了，不如把大水牛牽到我家。見到大水牛，他們就會相信我被綁票了?！?p>

賈龍剛想了想，決定親自走一趟，于是帶著幾個手下，牽著大水牛，去了荒嶺子丁大山家里。

丁大山的兒子丁小虎一看見大水牛，就撲上來要和賈龍剛拼命，哭喊著：“還我爹命來！”

賈龍剛好生奇怪：“你爹好好的，抵啥命？”丁小虎說什么也不信。原來當初他爹說過，人在牛在，現在只有牛，不就是說，他爹已經出事了嗎？

幾個手下將丁小虎死死按住跪下，丁小虎眼里盡是仇恨，拼盡力氣想站起來，掙得青筋直暴。賈龍剛贊賞地說：“是條漢子！告訴你，你爹好好的。”他揮揮手，讓手下放開丁小虎。

賈龍剛尋思，這回上了丁大山的當了，他和家人有約定，丁小虎只見到大水牛，就認定父親不在了，怎么可能拿出贖金？他們雖然是土匪，卻是求財不求命，只得打轉馬頭回山寨。

到了山寨，賈龍剛氣憤地對丁大山叫道：“好你個丁大山，居然敢耍老子！”丁大山苦笑著說：“我們農戶人家，大水牛就是命根子，多謝你幫我把大水牛送回家，有了它，我老婆兒子就有飯吃，我也走得放心。來吧，要殺要剮，隨你便?！?p>

賈龍剛不由得贊道：“一心只為家人著想，敢于赴死，不愧‘爹’的稱呼?！庇谑撬铝顚⒍〈笊疥P起來，好生看管。

當天晚上，二當家偷偷把丁大山放出來，帶到后山小路上，對他說：“我們也是日子過不下去了，才落草當土匪的，大家都是窮苦人，窮苦人何必為難窮苦人，你走吧?！倍〈笊降懒艘宦曋x，急急忙忙地順著羊腸小道下山去了。

可是才走到半山腰，丁大山就被暗哨抓住，押回了山寨。

山寨大堂里燈火通明，丁大山被綁在刑架上，賈龍剛厲聲喝問：“快說，是誰放走你的？”丁大山閉口不語。賈龍剛下令用刑，丁大山被打得皮開肉綻，卻咬緊牙關，愣是不吭聲。賈龍剛不得不放棄，心想：這個丁大山，骨頭挺硬的，嘴也挺緊的，好樣的。

原來，二當家放走丁大山，正是賈龍剛授意的，他想試試丁大山的為人。

次日早上，昏睡中的丁大山被叫醒，他睜開眼，一位十七八歲的姑娘端著一碗米粥，喂給他吃。吃完米粥，姑娘又端來一盆水，給他擦洗傷口，涂上藥膏。丁大山舒服多了，開口問道：“姑娘，你看起來是好人家的女兒，怎么會落入土匪窩里？莫非也是被綁了票？”

姑娘低頭說：“我混跡于土匪窩里，也是沒得選?！?p>

丁大山驚訝地問：“為啥？”

姑娘說：“山大王是我爹?！?p>

丁大山愣了，接著重重嘆了一口氣，閉上眼，不再理會姑娘。

雖然丁大山被打得皮開肉綻，可是沒有傷筋動骨，調養了兩日，就恢復得差不多了。這一天，賈龍剛讓人把丁大山帶到大堂上，對他說：“丁大山，看來從你身上也榨不出什么油水了，我打算放你走?？墒悄阕屝值軅儼装酌趿艘粓?，按照山寨的老規矩，沒有交贖金的，得螳螳‘八仙陣’，也好給兄弟們一個交代?！?p>

所謂“八仙陣”，其實就是八個菜，其中只有一碗沒有毒，選對了，就活著走出去；選錯了，就命喪當場。

八仙桌上，早就擺上八大海碗菜肴，丁大山拿著筷子，不知該伸到哪個碗里，心想，反正是個死，不如當一個飽死鬼。他拿著筷子，胡亂地伸向面前的菜碗。

這時，賈龍剛說話了：“丁大山，為了你的老婆兒子，你可要仔細掂量掂量，想準了再下筷。”

丁大山心想，是呀，不要這么急著求死，先掂量掂量吧。他定下心來，放眼看去，桌子上的八碗菜，無非就是魚和肉，魚燉豆腐、千張炒五花肉、豆皮煨豬腿、醋溜綠豆芽、油炸黃豆米，就連酸辣藕丁里，藕眼上也插著黃豆芽。丁大山心中一喜，他算是看明白了，除了一碗梅菜臘肉外，其他七碗菜里，都配有豆制食物。大洪山一帶的土話，豆和“毒”的發音是一樣的，就是說，只有梅菜臘肉是無“毒”的。

想明白了這點，丁大山端過梅菜臘肉，大口吃了起來。

賈龍剛贊許地點點頭，這家伙，一點就透。他對手下人一揮手，大聲說道：“送客！”手下人把丁大山送到山下，丁大山飛跑著回家了。

入夜，丁大山聽到叩門聲，打開門，月色下，只見一位姑娘羞答答地站在院里，手里挽著一個包袱。丁大山驚問道：“怎么是你？”姑娘遞上一疊鋼洋，說道：“我爹悄悄送我來的，他說你頭腦靈活，一點就透，應該明白他的意思?！?p>

丁大山忙說：“快快進屋?！?p>

第二天，賈龍剛就帶著弟兄們去縣城打鬼子了。后來聽說縣城附近活躍著一支飛虎隊，專門偷襲鬼子，打得鬼子嗷嗷叫。再后來，聽說鬼子不惜重兵圍剿，滅了飛虎隊，賈龍剛的尸首被擺在城門口示眾了三天。

打這以后，丁大山家里多了一個兒媳婦，據說丁大山出門趕車時，運氣好，撿了一個逃難的姑娘，領回家當了兒媳婦……

? 試駕會方案 ?