貿易單證實習周記(優選十三篇)
發表時間：2018-11-03貿易單證實習周記(優選十三篇)。
? 貿易單證實習周記 ?
隨著中國在國際貿易的地位的不斷上升，我們學習國際貿易專業的學生們要掌握有關于國際貿易方面的知識也要不斷增加，這次學校給了我們一個很好的實習鍛煉機會，就是讓我們模擬國際貿易實務操作，從而從中掌握國際貿易流程。
一、實習目的：
通過外貿單證教案系統的上機實習，可以使我們熟悉外貿實務的具體操作流程，增強感性認識，并可從中進一步了解、鞏固與深化已經學過的理論的運作方式；切身體會到國際貿易中不同當事人面臨的`具體工作與他們之間的互動關系；學會外貿公司利用各種方式控制成本以達到利潤最大化的思路；認識供求平衡、競爭等宏觀經濟現象，并且能夠合理地加以利用。老師通過在網站發布新聞、調整商品成本與價格、調整匯率及各項費率等方式對國際貿易環境實施宏觀調控，使我們在實習中充分發揮主觀能動性，真正理解并吸收課堂中所學到的知識，為將來走上工作崗位打下良好基礎。
二、實習方法：
上機模擬操作
三、實習軟件：
外貿實習平臺
四、實習時間：
20xx年12月12日——20xx年12月23日
五、 實習心得：
經過二個星期的上機模擬訓練，我們對國際貿易的業務流程及操作有了更進一步的了解和感觸，現在我們對貿易的理解已經不在停留在單純的理論層面。在第一個星期里，一開始我們處理起業務是不知從何做起，填寫單據那是相當的慢，填一筆進出口合同都要一個多小時。經過前二天的不間斷聯系，有些固定的業務聯系語句也熟悉了，在后來的操作練習中處理起業務也簡單多了。在我國繼續擴大開放、深化改革和加入世界貿易組織以來的新形勢下，作為未來從事國際貿易方面業務的我們必須熟練掌握國際貿易的sdf這兩年學習的一個大總結。從國際貿易理論，到國際貿易實務，再到上學期的外貿函電及本學期外貿合同的制定、國際貨物運輸風險和保險，在本次模擬訓練中都一一體現，通過SIMTRADE模擬訓練我們對以前所學過的知識有了一次系統的回顧，又在訓練中對國際貿易的流程及操作有了更加深刻的體會，這對我們未來的工作在思想上做了充分的準備。
通過本次的模擬實習，我們可以發現以前學習中薄弱環節，為今后的學習指明了方向，也會實際操作打下一個良好的基礎。本次模擬訓練給我最大的體會就是操作細節的細膩及流程的縝密，各個流程相互銜接，此流程的疏忽將會導致彼流程無法完成，某一細節的不慎錯誤或紕漏將會導致整個流程操作前功盡棄，這為未來的實際工作敲響了警鐘：做貿易一定要仔細謹慎。
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第一天：接觸進出口單證的基本概念
本周我開始了在一家國際貿易公司的進出口單證實習。剛開始的時候，我對進出口單證的概念并不是很清楚，但隨著導師的介紹，我漸漸了解到進出口單證在國際貿易中的重要性。進出口單證是指在進口和出口貨物時所需的文件，如發票、提單、保險單等。這些單證在貨物的流通過程中起著關鍵的作用，能夠確保貨物的安全、準確地運輸到目的地。
第二天：熟悉進口單證的流程
在實習的第二天，我開始了解進口單證的具體流程。導師為我詳細介紹了進口單證的種類和使用方法。進口單證的流程主要包括合同簽訂、貨物訂艙、辦理報關手續、裝船、提貨等。在這個流程中，各種單證需要逐個核對，確保符合國際貿易的規定和要求。這讓我深刻地意識到，進出口單證的準確性和合法性對于貨物的順利運輸至關重要。
第三天：實踐操作進出口單證
在第三天的實習中，我有機會親自操作進出口單證。導師讓我參與一個出口貨物的流程，從貨物的包裝到單證的核對，一切都需要非常仔細和準確。我通過親自操作，深刻體會到每一個環節的重要性。特別是在填寫提單和報關單時，我注意到每一個字母和數字的準確輸入都非常關鍵。我不斷地糾正自己的錯誤，確保單證的準確性。
第四天：學習了解國際貿易的法律與規定
為了更好地理解進出口單證的使用和重要性，導師為我講解了國際貿易的法律與規定。我了解到，國際貿易存在著一系列的規章制度，如國際貿易合同法、海關法等，這些法律為國際貿易提供了法律保障和規范。同時，我還知道了一些國際貿易中經常使用的術語，如CIF（成本、保險費和運費）、FOB（離岸價）等。這些知識的學習讓我能夠更好地理解進出口單證的使用和意義。
第五天：總結與反思
在實習的最后一天，我進行了一次總結與反思。通過這一周的實習，我對進出口單證有了更深入的了解。我意識到進出口單證不僅僅是一些紙質文件，更是國際貿易中的“命脈”。只有了解并掌握了這些單證的使用和流程，才能夠更好地進行國際貿易流程的管理和操作。同時，我也深刻意識到進出口單證的準確性和合法性對于貨物的運輸至關重要，任何一點疏忽都可能導致不可修復的損失。
通過這一周的實習，我在進出口單證方面的知識和實踐經驗都得到了提升。我將繼續努力學習和研究這一領域，希望能夠將所學運用到實踐中，為國際貿易的發展貢獻自己的一份力量。
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尊敬的領導：
您好！我是某某某學院商務英語專業的一名學生，今年大三，即將實習。我在此函中，來向您推薦我對貿易單證領域的濃厚興趣，并希望能夠獲得您公司的實習機會。
貿易單證是國際貿易中至關重要的一環，它承載著合同的規定、商品的價值以及買賣雙方的權利和義務。在這一領域中，每一個環節都需要經驗豐富、細致且專業的人員來操作和處理。我希望能夠通過實習機會，深入了解貿易單證的工作流程，提升自己的專業知識和實際操作能力。
在學業中，我已經學習了相關的貿易單證課程，包括商業發票、信用證、裝箱單等等，對這些內容有了一定的了解。我還參加了學院舉辦的模擬貿易單證操作比賽，獲得了第一名的好成績，這進一步激發了我對這個領域的興趣和熱情。
我認為，在貿易單證的工作中，要求嚴謹、耐心和細心。我熟練掌握辦公軟件的使用，在實際操作中也有一定經驗。我有較強的學習能力和團隊合作意識，能夠快速適應工作環境并與同事配合默契。在實習的過程中，我愿意虛心向前輩學習，虛心接受指導，努力提升自己的能力和水平。
通過這次實習，我希望能夠在貿易單證領域中積累經驗，提升自己的專業素養，為將來的就業做好充分準備。同時，我也希望能夠為貴公司的發展貢獻自己的一份力量。
謹此，希望能夠得到貴公司的認可和機會，期待能夠在貴公司實習，學習到更多的知識和經驗。
此致
禮！
此致
敬禮!
申請人：XXX
日期：XXXX年XX月XX日
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每一天都是新的一天， 每天都有新的工作在等待著大家。 雖然我前幾天在公司忙來忙去 的，其實實質上也沒有做什么，只是學會了許多如何進入社會，如何做人的道理?？次?，幾 乎每天都有感悟，我在用心的生活。 2011.3.21 日記十 今天我也一如前幾天，到公司后，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國以及國 際上的有關外貿的政策變化。經過這么多天的實習，跟同辦公室的同事也已經很了解了。老 師傅也開始分配我做一些比較實在的事情了，如填單.一天很快又過去了?？傊?，一天下來 還是有收獲的，呵，今天很開心的，又學了一些新的東西呢!很期待明天的工作呢!
? 貿易單證實習周記 ?
短短四天的外貿單證實習即將悄無聲息的結束了，但短暫的四天使我對外貿流程有了更加深入直觀地了解，使我基本掌握了外貿進出口單據的有關操作，增添了我對外貿專業的興趣，促使我決定以后從事外貿進出口工作。 我從幾個方面總結這幾天實習的心得體會：
一、先做進口，再做出口。
老師在第一節課反復強調的一點讓我記憶猶新：通過進口貨物了解到進口的相關手續和程序，掌握相關細節，把握和體會買家心理，有利于我們以后減少工作失誤和風險，更好的從事出口工作。
二、在實際工作中的外貿函電要簡練，要注重實踐性、實戰性。
當我聽到老師說實際工作中的函電不要超過4、5句話的時候，一開始我有些不理解。因為看到系統中所給的模板，大都比較長，比較禮貌，禮貌的有些客套。而老師所要求的4、5句話，會不會太簡短，會不會顯得不是很禮貌。但經過老師細致的講解，我明白了，外貿函電最重要的不是函電的長短，而是表達的意思是否準確明了，是否起到函電應有的作用。比如催單：當對方很久還沒有開出信用證時，我方何必要像模板中那樣如此冗長的客氣，冗長的客套話反而起不到表達催單而產生不滿的態度，過多的客氣只會讓對方覺得我方相對比較軟弱。所以，函電只要表達意思準確簡練即可。
三、單據的填寫要準確無誤，并進行嚴格的審核。
剛開始制單的時候，我覺得制單并沒有想象中的復雜，只需對照提供的相關合同，信用證準確填寫即可。但實際操作中由于單據過多，有些心浮氣躁，在與老師示例的對照中，發現了不少錯誤。我意識到制完單據，要根據已知條件中的內容對單據的填寫工作進行精確、嚴格地審核，認真審查各單據之間記錄的內容是否一致，是否相互照應。精確謹慎的審核工作是確保單單一致、單證一致的重要部分。
四、不斷鞏固以前所學的進出口實務知識，活學活用。
對書上的一些實務細節要加以理解消化，要注重理論與實踐相結合。單證實習是鍛煉我們的綜合運用能力，在實踐中要不斷總結經驗。平時有時間的時候，要對以前所學的知識加以復習，深入鞏固。
五、意識到英語對于進出口工作的重要性，不斷積累專業術語。
在實習中我深刻體會到英語對于進出口工作的重要性。我在函電的制作中，對于有些句子，不太會翻譯，有些單詞還需要通過詞典查。這若是在實際工作中，肯定會降低工作效率。進出口貿易中的各項單證，進出口合同，都是英文單證。英語能力不高對于以后從事進出口工作一定會有阻礙。閱讀能力弱往往會導致錯誤，若是實際交易則有可能引發糾紛。由此可見，不斷加強英語能力尤為迫切。
六、深刻感覺到外貿工作的前途是光明的，自己還需不斷奮斗。
我認為短暫的單證實習對我以后的實際工作意義重大。通過老師這幾天對于出口流程和單證操作的講解，我感到外貿進出口工作前景比較廣闊，加之本人對于商品買賣有著濃厚的興趣，相信自己在今后的學習和工作生活中對于外貿工作的不斷鉆研和努力，一定會有所收獲！
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外貿單證實習日記
單證一直駐重 單單相符,單劇相符,單證相符.在實訓中我就深刻的體會到了 這個相符的重要性.這就要求我們在填制單劇時一定要認真,仔細.單證是買賣的憑證,如果因為單證與單證之間出現了問題,將會給企業帶來嚴重的經濟損失.所以我們在學習單證,進行單證實訓的過程都要一直秉著細心的原則.從現在開始,不能掉以輕心,這樣才能為今后從事外貿工作建立基礎.
在實訓過程中,英語的重要性一直貫穿著整個單證填制,特別是對外貿專業英語的掌握.外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。
(一)發盤、還盤、接受 ( 下定單 ) 。
發盤：盤信函擬寫時，須準確、簡單、具體、對于制定的對方的發盤的詢盤要予以及時的、有針對性的答復，內容要明確、完整，提出主要交易條件。還盤：兩次還盤由買賣雙方分別填寫，填寫之前要正確分析對方的來電，參透對方交易條件中所隱含的意圖，特別是要判斷對方的報價能否接受，以便作出及時的、對自己有利的回復。因此 , 要注意兩個方面的內容：一、寫出對方來函的大意，并分析來函旨意。二、進行價格的簡單換算與核算。接受。接受函要明確、肯定，切勿引起爭議。因此，此項實訓不僅鍛煉了我們的業務操作技能，增加了國際貿易知識，還提高了英語寫作水平，從思想上認識到了做業務的嚴謹。
這次實訓充實了專業知識，豐富了社會經驗，為即將走上工作崗位奠定了堅實的基礎，增強了我們對自己適應工作需要的自信心。在這次實習中我學到了很多知識，鍛煉了自己操作實務的能力希望在以后的學習中學校能提供更多的實踐機會給我們，使我們能迅速的成長為一名合格的外貿人員。
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20xx.3.1 日記一 到目前為止，我還沒去公司實習過，只是上個學期末在學校進行過一次上機模擬實習， 還沒有真正實地演習過。 我不知道其他實習生是怎樣開始他們的外貿實習生活的， 對我來說， 我的第一天實習生活是在忐忑與新奇中度過的。據說，實習生一般都沒什么事情可做，因為 我們都還是在校生，對于工作，我們沒什么經驗，因此，公司也不會把一些重要的工作交給 我們做，只會讓我們做一些比較簡單的工作。
20xx.3.2 日記二 我們都知道，做外貿這一行，不管是哪個細節，都要特別注意，絕不能打馬虎眼，就拿 做單子來說，絕對要仔細，否則很容易出錯。到外貿公司實習，我們要學得東西很多，要想 真的學點東西，我們必須在這壇子里好好泡泡。怎么說呢，大家通常都說不管做哪一行，只 要掌握了一定的技巧，就能熟能生巧，做起來就能得心應手，外貿也是，不管是填單，寫商 務信函，找客戶或進行商務談判，這些都需要一定的技巧。因此在這段實習期，我一定要向 公司的同事們好好學習。至于今天嗎，其實還過得挺輕松的，就是在相關人員的帶領下先熟 悉熟悉這里的環境。 2011.3.3 日記三 作為一個實習生，剛到公司實習，真的如別人所說，沒什么事情可做。借中午休息，我 忙中偷閑，跟同學發起了短信，聊聊各自的實習生活。同學已經在公司實習快一個星期了， 她也跟大部人一樣， 覺得實習很無聊， 沒事做， 大部分時間在看報紙， 或和大家一起聊聊天， 偶爾填一些單據。確實如此，我想大部分實習生都逃不過這種命運。因此，我希望從明天開 始，我能正式投入到我的實習生活中去，就像在學校里那樣，一定要給大家留下一個好的印 象.
20xx.3.5 日記四 我們知道實習對于一個即將畢業的大學生來說是非常重要的， 平時在學校里， 雖然學了 很多的知識，但我們知道知識是死的，只有將他們應用到實際的工作中，才能使我們對知識 有一個更深入的了解。因此，我一定要珍惜這次的實習機會，好好學習，既要學習一些新的 技能，又要對以往學過的知識進行鞏固。
20xx.3.7 日記五 到今天為止，我在公司實習已經快一個星期了。我之前暗暗下了決心，在我短短的實習 期間我一定要給公司留下一個好印象，一定要好好地學習，今天也不能例外。到了公司，由 于早上沒什么事情可做， 于是我就看一些關于外貿知識的資料， 而后來大家來了以后也都由 于沒事端做在看報紙， 一開始我還以為大家忙中偷閑看會娛樂新聞之類的， 后來才知道并不 是大家太無聊， 而是他們都想通過報紙這個傳媒把握當今國際形勢， 還有和我們公司有業務 來往的國家和地區的一些新變化。
20xx.3.11 日記六 下午， 在大家的幫助下， 我看到書本上提到過的一些單證， 票據， 真是百聞不如一見啊。 書本上寫的那么神秘，其實一見到了之后，覺得多填幾張個樣品就明白了，我們知道票據對 公司太重要了，因此公司里的所有人都對票據十分的熟知，因為我剛來，雖然之前在學校也 已經學過如何填單，但大家依然都很照顧我，一樣樣的教我，讓我也慢慢地熟悉了
商業郵件、各種原始合同，讓我對于實 際的外貿工作有了一個感性的認識， 針對不懂的問題我會及時在網上查找， 并將自己在書上 所學的知識，與當天了解到、所學到的結合在一起，使我對外貿這個專業有了更加理性的認 識和更深刻的體會。
20xx.3.15 日記八 回想實習的這些天， 我每天都會犯一些小錯誤， 但是我明顯比以前有了更強的承受能力， 不怕面對錯誤和失敗。我會在犯錯之后不斷學到正確的東西，而且印象深刻，這未嘗不是件 好事。我的宗旨是，不怕出錯，就怕錯了不改。哈，只要認真思考，用心感受，用心總結， 每天都會有收獲，每天都會有進步。
20xx.3.22 日記九 每一天都是新的一天， 每天都有新的工作在等待著大家。 雖然我前幾天在公司忙來忙去 的，其實實質上也沒有做什么，只是學會了許多如何進入社會，如何做人的道理?？次遥瑤?乎每天都有感悟，我在用心的生活。 2011.3.21 日記十 今天我也一如前幾天，到公司后，打開桌上的電腦，瀏覽著最近這些日子的中國以及國 際上的有關外貿的政策變化。經過這么多天的實習，跟同辦公室的同事也已經很了解了。老 師傅也開始分配我做一些比較實在的事情了，如填單.一天很快又過去了。總之，一天下來 還是有收獲的，呵，今天很開心的，又學了一些新的東西呢!很期待明天的工作呢!
裝箱單等。同時我充分 認識到在詢盤、發盤、還盤、接受環節的磋商過程中，靈活運用價格術語和結算方式，正確 核算成本、費用和利潤，以爭取較好的成交價格，是我們在未來的貿易實務中必不可少的基 本功。
20xx.3.26 日記十三 很快地又到了周末，一個星期又要過去了，總覺得時間是那么快，恍惚間覺得自己來實 習還是昨天的事情，可是事實上卻已經快半個月了呢!今天是周五，大家依舊是比較忙的， 沒因為快到周末而放松，后來自己想想都可笑，自己現在在實習并不是在學校，不能放縱自 己，因此，今天我還是早早的到了公司。 2011.3.28 日記十四 今天天氣一點都不好， 早上七點躺在床上的時候就聽見外面的很大的雨聲， 差點不想起 來去上班了。還好出門的時候外面的雨下的不是很大，我在雨中走著，即使撐著雨傘，可是 衣服還是會被雨淋到。 其實在雨中走也還是一件比較辛苦的事情。 此時我才體會到工作一族 的辛苦，無論春夏秋冬，無論天氣好壞，他們都要及時起來趕著去上班。
出口商來說，要 提升自己的產品質量，降低成本，提升外國對中國生產機制的了解，還需要出口商對國家經 貿政策的時時關注和及時采取措施例如中國人民銀行對于人民幣匯率機制改革， 這些都對我 國貿易產生巨大影響) ;另一方面也需要我國外交上的各種磋商，和各國搞好經貿關系，這 樣才能促進我國對外貿易的更好發展。 2011.3.30 日記十六 今天通過和師傅們聊天談話，讓我明白要做好自己的工作，不僅需要有扎實的基礎，還 需要了解自己所在的企業，了解其主要經營的業務知識。這些方面看起來非?，嵥?，沒什么 大不了的，但對于每筆業務是否能很好的完成，都起著舉足輕重的作用。因而，對于這些細 節方面必須面面俱到，這樣做事才能事半功倍。 就這樣，在各自忙碌中一天又過去了?？傊?，一天下來還是有收獲的，呵，今天很開心 的，又學了一些新的東西呢!很期待明天的工作呢!
20xx.4.5 日記十七 現在我每天除了做些翻譯，就是上網發布公司的產品信息，工作單調又無聊。不過辦 公室的工作環境還好，大家經常會說說笑笑，有很多話題，因為我們都是同齡人，不存在什 么代溝問題，工作累了，就忙里偷偷閑，聊會天，放松放松。
20xx.4.8 日記十八 這幾天我的工作內容也稍微有點改變，主管說我膽子太小，所以就將一些與外界溝通 較多的小事情交給我，我每天都要打很多個電話，處理那些小事情。突然間我發現這是一個 鍛煉膽子的很好的機會。 還有就是 4 月份要參加一個展銷會， 所以這幾天主管讓我負責展銷 會前的一些相關事情。因為沒有任何的經驗，所以經常要請示主管，當然在這個過程中我也 學到了很多，比如如何與人溝通。即便是到時候我不能去參加這個展銷會(一般只有兩到三 個人參加)，我也要盡自己最大的努力處理好展銷會之前的工作。
才學習。我 現在要建立起先就業再擇業的就業觀。應盡快學會在社會上獨立，敢于參加與社會競爭，敢 于承受社會壓力，使自己能夠在社會上快速成長。
20xx.4..12 日記二十 今天是我這次實習的最后一天了。為了給公司和大家留下最好的印象，也給自己的實習 生活劃上一個美滿的句號，我今天一定要表現的更好。實習的最后一天，也意味著我這段短 暫而辛苦的實習歷程就要結束了?？偟膩碚f，作為一個快要畢業的大學生，無論是在今后的 工作或是生活中，實習都將成為我人生中一筆重要的資本。
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在學期末我接受了維持四天的外貿單證實習，雖然時間很短，但是收獲還是頗豐的，學到了很多課本上未曾涉及的實際操作的要點。我自己心里也感受到將學到的新知識付諸實踐是十分重要的。
老師選擇先讓我們自己摸索填寫制作單證，然后我們將填寫過程中遇到的問題提問老師。這樣的做法讓我們很容易記住自己不會的地方。三天內我們主要制作了“建立業務關系”“詢盤、發盤、還盤、接受”“出口貨物報關單”“貨物明細單”“信用證”等內容。每制作一張單證都會遇到或多或少的問題，因此每張單證都能給自己帶來收獲。總的說來，實際操作過程中，單證的制作要講求簡單明了，簡單的幾句話能讓對方明白自己的意思；其次，要想做好出口，需要先會做進口，運用中國的一句古話“知己知彼，百戰不殆?！蔽覀冊趯ν赓Q易中應該學會保護自己利益的同時滿足客戶的需要；最后，對于我們這種初次操作單證的人來說，需要學會“依葫蘆畫瓢”，模仿函電，實戰中以簡單的四五句話表達完整。只有這樣自己才能寫出很好的函電，做出很優秀的單證。下面是個人總結的做單證時具體的注意點。
（1）在做出口報關時要的單據商業發票，裝箱單，報關單，報關委托書，出口核銷單，如果為法檢產品還需有商檢放行單。這是我們在做單證時應該了解的。
（2）在做函電時，注意最好要有Subject。主題是能夠讓客戶一看便明白這個函電的主要內容。主題要精練正確。
（3）在做函電時，若發現有些內容是需要具體強調的，可以選擇采用加粗，加下劃線等方式來進行突出強調。
（4）在做出口貨物報關單、貨物明細單時，有很多東西在實務操作中是不需要填寫的，而有些項目則必須填寫正確清楚。在填寫過程中，我常常會遇到根據提供的材料無法填滿單據，或者是找不到自己想要填寫的內容的情況，在此，我根據已學到經驗想說不用慌張，根據材料一一比對，肯定能找到自己想要的內容，耐心和細心是填寫單證的必備品。
（5）在做信用證審核單證時，應該做到將合同的內容銘記于心，然后再跟信用證比對，這樣省時快速也不會讓自己失去耐心。信用證中與合同不符的都應該找出來，確實做到完全一致。
（6）在外貿單證的制作中，我們應當學會舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。讓自己利用有限的時間學會很多知識經驗。
實習的時間雖然短暫，但是自己還是能感覺到自己學習到了很多東西的。一開始認為自己把《進出口貿易實務》這本書都吃透看明白了，沒想到真的實際操作的時候仍舊會遇到很多問題，很多知識在自己操作時無法運用。所以，我懂的在學習過程中要學會將知識運用到實際操作中，它是檢驗自己是否真正掌握某項知識技能的最簡單明了的方法。我們可以把實際操作中的問題，難點，知識記錄下來作為自己的寶貴經驗，以便以后經驗的層層積累。這也利于我們日后真正到了崗位上的操作和工作?？偠灾?，從客戶的需要出發，耐心細心簡明地制作單證，慢慢積累經驗才能做好一份好的單證。
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很快的，我們國貿系為數不多的實務課就這樣的結束了，而作為大四的我們也就是上一節課少一節課，每少一節課就意味著我們離畢業不遠了，我們將很快的要跟校園生活SAYGOODBYE了，想到這兒，確實有點感傷。還有一點就是，以后應該沒有機會上我們尹老師的課了。雖然說，這學期的課，和上學期尹老師的實務理論課相比真的挺枯燥的，真心和自己想象的差距甚大，因為上學期我就一直期待著這學期的實務操作課，本以為會挺好玩的，沒想到還是對著電腦……不過還是想借此機會，感謝老師一直以來喊破喉嚨孜孜不倦的教導，老師，您辛苦了！
很開心，這節課不用考試，只要寫心得，這是最大的恩賜了，因為最近都在準備著接下來銀行招聘考試的事情，來回廣州湛江跑銀行初面，很不安定！然而，要我寫心得，我也不知道要寫些什么，而且還要兩千字，好不容易憋了個商品學論文的兩千字，現在又要想這個，也就只好當吹水了，同時也要借助一下前人的勞動成果，好好的完成這兩千字了。下面，我將從三個方面入手：實務課程內容；實務課程收獲；實務課程建議。
一、實務課程內容：
這門課程主要教授我們：
要能進行簡單的國際貿易交易磋商，會根據交易磋商的內容擬制外貿合同，運用所學知識合理選擇貿易的結算方式；
能根據進口合同的要求申請開立信用證；
能按要求分析信用證的基本內容，會根據外貿合同審核信用證；
能根據不符點和修改意見撰寫改證函并處理信用證修改；
能根據合同、信用證和貨物的實際情況，正確繕制#5@p、包裝單據、出口托運單、產地證明書、出口報檢單、出口報關單、運輸單據、保險單據、匯票等出口單證；能按流程規范繕制全套進口單證；
能根據單證審核的基本要求和方法快速審核相關單據并找出其不符點；
能按信用證指示或合同條款交單并按業務和其他部門要求將各類單證歸檔。同時，也要了解外貿單證工作的基本要求及重要性：
熟悉單證的'含義和種類；
掌握國際貿易磋商的基礎知識，熟悉國際貿易交易前的準備工作；
掌握合同訂立和履行的基礎知識；
掌握匯款和托收這兩種支付方式的含義及業務流程；
掌握信用證的含義、內容、性質及操作流程，熟悉申請開立信用證的程序，分析信用證各當事人之間的關系；
掌握信用證的種類、內容以及信用證開證申請書的填寫和信用證修改的注意事項；了解進口貨物海運操作流程和進口訂艙單、進口貨物報檢單、進口貨物報關單等常用進口單證的繕制要點；
掌握商業#5@p、裝箱單、出口托運單、原產地證書、出口貨物報檢單、出口貨物報關單、投保單、海運提單、裝船通知、受益人證明、匯票等出口單證的內容和繕制要點；掌握審單的一般程序及審單的要點；
掌握交單結匯的含義和信用證交單的規定，熟悉單據歸檔要求。
二、實務課程收獲：
1、加強理論聯系實際：
要充分利用好這次實務操作課的機會，多做一些實際的操作，充分理解和掌握已經學到的理論知識。有機會的話還應多去海關、進出口公司等參加實習，或者參觀詢問，了解情況，提高業務水平。
2、加強商務英語的學習：
國際貿易中的絕大多數信息的發布、交流、磋商、談判、單證、文件等都是以英語為主，而且都是非常專業和正式的英語。所以今后還得在英語的學習上下功夫，把基本的英語技能掌握好，提高雙語溝通的能力，進而在專業的商務英語、外貿函電、商務談判等課程中能更好的去深入學習，全面提高自己的英語水平，盡量不使語言成為交流的障礙，避免因為對語言的造詣不深，而在出口貿易的過程中蒙受損失。
3、加強相關知識的學習和了解：
國際貿易實務作為綜合性很強的一門專業課，和其他相關學科聯系很緊密，需要我們去多多了解掌握。比如價格學、商品學、物流學、保險學和法學等。我們平時在學習的過程中要注意各學科之間的交叉和補充，充分掌握和貿易相關的知識，使我們在做起貿易工作來能對各種流程應付自如，提高效率。
4、要踏實做事，按部就班，不能投機取巧：
做貿易講究的是誠信，所以要求我們真誠待人，認真對待每一個客戶。每一件事都要嚴謹認真，一絲不茍，不能耍小聰明，投機取巧。工作時提前安排，按照一般的流程按部就班，踏踏實實，優質高效的完成。
5、注重培養良好的心里素質：
貿易人員要求具有非常良好，過硬的心里素質。因為貿易過程的復雜和風險是無法估量的，要有充分的心里準備，同時還要有相應的備選解決方案。貿易人員要做到有耐心，有信心，有恒心，有真心。同時還要做到嚴謹仔細，責任心強，勇于承擔責任。
三、實務課程建議：
大三暑假的時候，我很幸運的找到了一份外貿公司外貿實習生的工作，雖然工作的內容只是簡單的外貿銷售員的工作（主要是協助公司外貿B2C網站的建設，更新官網產品信息；學習運用公司搜索引擎，搜索潛在客戶；簡單整理公司產品資料，為廣交會和珠海耗材展做準備；編輯統計公司產品相關數據等），但是一個半月在公司，與公司同事們的交流，讓我對外貿工作有了進一步的了解，實際的外貿業務與我們書本上的理論是有一定的區別的。就例如我們反復強調的信用證問題，可能是因為我在的那公司不是什么大公司吧，很多外貿公司是很少會以信用證作為結算方式的，基本上都是托收或者是匯付的（貨到付款）；又例如外貿公司自己只管接受客戶訂單，不管單據，基本上，所有的單據業務都交給了貨代公司代理處理。
根據我自己一些初略的接觸實際的外貿業務和我在課堂上所學，對實務課程提出以下建議：
1、可以采用情景模擬，角色扮演的形式，讓更多的同學能融入其中，身臨其境的切實的感受到外貿業務流程，而不是單憑電腦操作，要知道，其實學生是蠻抗拒這樣煩悶的課程。
2、也許可以采用小組競賽的形式，進行一些單據處理的比賽，雖說這樣可能讓學生感覺有點壓力，大四了還搞什么小組競賽，但是小組間合作是調動同學們的最好方式了。
3、情況允許的話，可以組織學生實地考察實習等。
也沒什么特別的建議了，就是覺得對著電腦操作確實單調了些，感覺是親自審證了，親自制做提單、匯票了，但是好像記憶還是不怎么清晰，業務流程單證的處理要說達到了比較熟悉了，只能說一般。這其中當然有自己很大一部分原因（不認真仔細，心不在焉……），我想還是可以在課程安排方面做一些調整的。
總的來說，有好過沒，難得的實驗課！謝謝老師
? 貿易單證實習周記 ?
作為國際貿易專業的學生，外貿單證驗證是最基本、最重要的實踐課程之一。 通過與王老師一個學期的扎實學習，對匯票、商業發票、海運提單、保險等有了很好的了解，對單據、產地證等各種外貿單證的制作有了深入的了解。 下面將對這段時間的學習進行總結和總結。
本實驗涉及國際貿易實務、英語等諸多學科的相關知識，以及其他相關知識，啟發和誘導了我們的立體思維。通過全面提高我們在經貿業務中的動手能力和獨立操作能力，培養我們的創新精神和分析解決問題的能力。從這個角度來看，本次實驗并不是對其他學科的簡單總結，而是對外貿學科知識的滲透和提煉。本實驗的教學過程貫徹以教師為主導、學生為主體、培訓為主線的原則。首先，在實驗前，老師會根據教學要求和學生的實際情況，給我們講解各種文檔的相關制作方法和一些需要特別注意的知識點，然后老師會給相關網絡平臺上的相關話題。學生必須在兩節課內完成并在系統中提交答案的材料和相關模板。學生根據學科要求和相關信息填寫并提交完成的文件。下一個實驗開始時，教師宣布正確答案，學生可以根據正確答案檢查遺漏并填空。這種實驗方法改變了傳統的教學模式，使學生掌握科學的思維方法，積極參與動手操作，在教學實踐活動中激發和培養學生主動思考和獨立解決問題的能力。
在實驗過程中，閱讀和理解問題非常重要。由于對信用證和發票不熟練，在填寫具體單據時，有時會出現使出口商和進口商混淆的錯誤。在實驗過程中，我充分認識到英語的重要性。很多內容基本上都是英文的，文件的全部內容和填寫也需要用英文完成，我們還需要嚴格審查合同中的要素和條款及其對應的文件。在閱讀相關文件的過程中，遇到了很多阻力，這讓我明白自己的英語水平遠遠不足以應對未來工作中的諸多困難。因此，我們正在加強專業課程和專業技能。在學習和掌握的同時，還要堅持學習英語，增加詞匯積累，努力提高自己的閱讀水平。此外，還存在一些問題，比如：雖然我們會在下一個實驗中看到上一個實驗的答案，但我個人認為還遠遠不夠。希望老師做完實驗后能開設專門的實驗總結課，讓實驗所以一定要學習科學文化知識，掌握專業技能，尤其是在國際貿易中發揮很大作用的學科
，讓在未來的貿易中體現出作為國際貿易人才的優勢。當然，國際貿易一定要慎重，否則可能為日后的糾紛埋下隱患，但也要耐心，稍有不慎，就足以救千里，給國家和人民帶來損失。我們也應該提高我們的英語水平，以便我們在外貿工作中能夠從容應對。雖然商業發票和保險單的制作比較有條理和容易，但海運提單確實讓我們頭疼。雖然我們已經預習了課本中的相關知識，但課本中的解釋并不完全適用于本實驗中海運提單的填寫。兩者在很多地方存在一些差異，這也影響了我們的實驗。造成了很大的麻煩，但是為了加強我們以后處理各種文件的能力，老師們為我們精心設計了各種文件。為了使我們掌握基礎知識，提高我們的專業技能，這將有助于我們靈活地處理不同格式和類型的貿易文件。
通過這次實驗，我不僅鞏固了本學期所學的基礎知識，也發現了自己的一些不足和不足。實驗的目的不僅是為了鍛煉我們的動手能力，檢驗我們對基礎知識的掌握程度，也是為了讓我們更清楚地了解自己的實際情況：
1.對于基礎知識 抓地力不夠牢固。
從實驗中不難發現，很多文件的填寫與本學期在具體實驗中學到的相關基礎知識息息相關，但是雖然我學到了很多外貿——相關知識，我沒有掌握。確實，有太多不清楚的地方，比如匯票中“Pay to”和“Drawn under”的具體內容。
2.關于計算機的知識，雖然我們學到了很多有用的知識，但我認為計算機作為國際貿易人才的要求不能僅限于此，應該有更深層次的嚴格要求。自我，試圖學習有關貿易的計算機知識，對于這些，我們是不夠的。
3.在英語方面，眾所周知，國際貿易人才在這方面的要求比較嚴格。國際貿易培養的人才是面向世界的人才。因此，對英語水平的要求是相當高的。是的，到目前為止，我個人的英語水平還很有限，我注意到了很多不足和缺陷。
第四，在專業知識的具體應用上靈活度不夠。在實際操作中，我有很多難以發現的問題，并沒有特別注意以自己的專業知識來測試實驗結果。
基于以上幾個方面的不足，我也找到了一些解決上述問題的辦法，如下：
1.在平時的學習中，要繼續努力學到更多。大量的國際貿易知識，不斷加強自身基礎知識的學習，打下扎實的基礎。同時，我應該利用圖書館的資源，充分利用自己身上的資源，尋找與自己專業相關的書籍，在很大程度上拓寬自己的知識面。另一方面，我經常鞏固所學的知識，增加知識的積累。 ，從而量變最終導致質變。
其次，多看計算機方面的書籍，尤其是與本專業密切相關的知識，通常更注重這方面的積累。
三、平時學習英語知識，尤其是專業英語學習，練好口語，真正做到聽、說、讀、寫應有盡有。當然，做好并不容易，但我相信，只要有毅力，有毅力去努力學習，終會有收獲。
第四，多瀏覽國際貿易的網頁和書籍，不斷豐富自己的專業知識和技能。使您能夠更熟練地掌握更多的知識和技能，為以后的工作打下良好的基礎。
文件是買賣的證明。如果單證與單證之間出現問題，會給企業帶來嚴重的經濟損失，所以我們正在學習單證，制作單證。我們要始終堅持慎之又慎的原則，從現在開始，不能掉以輕心，為以后的外貿工作打下基礎。
最后，在王老師的指導和同學們的幫助下，我逐漸了解并慢慢找到了制作各種文件的方法。當然，我并不以此為榮。畢竟，我們學到的只是國際貿易的皮毛。要努力了解國際貿易實際操作中的各種困難和具體實踐中會遇到的各種問題。更重要的是，關鍵是要學習更多的理論知識，并將理論應用到實踐中，使兩者有機結合，更好地服務于我們未來的工作生活。
? 貿易單證實習周記 ?
在不知經受了多少次面試之后，最終有讓有了工作的時機，帶著興奮和感動，我開頭了我的實習工作。以下是我的實習報告總結，敬請各位提出珍貴意見。時間消逝，我的實習將要完畢，最先，我抱著學習和鍛煉的精神來到這里，實習充實了我的學習生活，我學到了很多書本上無法體驗的學問。通過實習，我感受頗多，得到很多新的熟悉，對很多問題多了深一層次的思索。經過兩個多月的實習，使我對工作，生活都有了一個全新的體驗。以后就是社會上的一份子了，責任也將越來越重。
一、實習概述
實習時間：xx
實習地點：xxxx公司
實習目的：通過本次實習使我能夠從理論高度上升到實踐高度，更好的實現理論和實踐的結合，為我以后工作和學習奠定初步的學問。
二、實習內容
1.客戶詢盤：一般在客戶下訂單之前，都會有相關的Order Inquiry給我們業務部，做一些細節上的了解。
2.報價：我們業務部準時回復客人查詢，確定貨物品名，型號，生產廠家，數量，交貨期，付款方式，包裝規格及柜型等，并做好PerformaIn voice給客戶做正式報價。
3.得到訂單：經過洽談，收到客戶正式的訂單purchase Order。
4.下生產訂單：得到客人的訂單確認后，把訂單轉做成內部訂單給選購部讓她給工廠下訂單，安排工作打算。
5.業務審批：業務部收到訂單后，首先做出業務審核表。按出口合同審核表的`工程照實填寫，盡可能將各種估計費用都列明。合同審批需附上客人訂單傳真件，與工廠的收購合同。審核表要由業務員簽名，部門經理審批，再交治理部人員審核后才能執行。如金額較大的，或有預付款和傭金等條款的，要經公司總經理審批才行。合同審批之后，制成銷售訂單，交給部門進程員跟進。
6.下達生產通知：業務部在確定交貨期后，滿意以下狀況可下達生產通知，通知工廠按時生產：假如是T/T付款的客戶，要確認定金已經到賬。假如是西聯付款的客戶，要先確定付款是否已經到達本地的西聯。
7.驗貨：在工廠把貨物生產好，并發貨到公司之后，要對所定貨物進展查驗，是否能用，質量是否過關，這些是必需要進展驗證的，是根本原則，由于要想穩定客戶資源，這一局部就肯定要做好的。
8.制備根本文件。工廠供應的裝箱資料，制作出口合同，出口商業發票，裝箱單等文件。
9.發貨：通知貨代來公司收貨。并且把所以必備的單據叫給貨代。
10.確認收貨：在發貨后要通知客戶已發貨，并且一個星期左右要詢問客戶是否收到貨物。
三、實習過程
選擇進入公司自然少不了要辦公，辦公相對來說是比擬程序化和正式化的。首先，要遵守的就是時間，準時上下班，對于在大學比擬自由的我們來說要鍛煉“坐”功。我們每天都是坐在電腦前面，一坐就是好幾個小時。其次，要適應辦公的氣氛，根本上辦公的時候還是很嚴厲的，在緊急的工作重要懂得調整。第三，就涉及到現代辦公工具的使用，復印，打印，傳真沒有想象的簡單。對于我們外貿業務員還要能夠通過電話和郵件中跟外國客戶溝通好。熟識Sales Confirmation，CommercialIn voice等各種單據是根本的。通過對商務文件的翻譯發覺也沒有想象的難，只要將中文意思能夠用簡潔的文字表達清晰就行。
信念，堅持究竟是獲得勝利的最主要條件。
勝利的業務員是先和客戶當朋友再談生意。開頭的一段時間我都主動在電話里以及網上和客戶打招呼問好，后來漸漸的我的客戶都會開頭主動跟我打招呼。有時還會有客戶主動打電話過來問候談天，這樣就增進了我與客戶之間的交談及友情，讓客戶對我有個好的印象，對業務員來說，這些客戶資源是日后的潛在力。
麻煩的客戶是業務員的教師。客戶的埋怨應當被視為神圣的語言，任何批判意見都應當樂于承受。正確處理客戶的埋怨：
一、提高客戶的滿足度，
二、增加客戶認牌購置傾向，
三、豐厚的利潤。成交并非是銷售工作的完畢，而是下次銷售活動的開頭。銷售工作不會有完結篇，它只會一再“從頭開頭”。勝利的人是那些從失敗上吸取教訓。
四、實習內容
不能命中靶子決不歸咎于靶子。買賣不成也決不是客戶的過錯。問一問任何一個專業業務員勝利的秘訣，他肯定答復：堅持究竟。世界上什么也不能代替執著。天分不能——有天分但一事無成的人處處都是：聰慧不能——人們對一貧如洗的聰慧人司空見慣，訓練不能——世界上有教養但處處碰壁的人多的是。唯有執著和決心才是最重要的。記?。鹤钕攘恋臒糇钕葴纭２灰鲆蝗罩?。執著才能長期。一個人到了年老的時候，又窮又苦，那并不是那個人以前做錯了什么，而是他什么都沒有做。
業務員肯定要有強硬的心理承受力量。被客戶無理轟罵，無理掛掉電話是常有的事情。有次和一客戶明明始終談的好好的，突然就來一句，那就不要談了，掛掉了電話。但是下次再打電話給他時，一樣要記住保持滿臉笑容，聲音開心，似乎上次不開心的事情根本沒發生。
在學校的象牙塔里待了十幾年，一夕之間身份由學生變成了社會人，剛開頭真的很難適應，全部的角色和職責都轉變了，出來工作，不再有人告知你，什么你該做什么不該做，也沒有教師在旁教你錯誤如何改正，一旦犯了，就要去擔當，這就是社會人的責任.但與此同時，我覺得縱然有再多的無奈，也要學著去適應去克制。
五、實習總結
兩個多月的實習很快就過去，加上在學校實習的一個星期，讓我能夠對外貿業務有初步的了解，很慶幸有時機可以接觸到客戶，這對于我以后的工作和連續深造都是一個很好的平臺。外貿看中的還是閱歷，閱歷的累積對以后是一筆豐富的財寶。雖然開頭很辛苦，但是前景很好。實習中同事和老總的對我的幫忙很大，告知我做人做事。以后的路還很長，要學的還許多，我盼望能夠走好每一步。
在我的實習期中，有快樂也有難受的時候，有難忘的事情，也有遇到困難問題的時候，這一切我都始終努力地去克制，并盡自己的努力去做好！我信任，事在人為，有志者事竟成。而我在將來的人生和工作道路上了，我會更加努力專心的走下去！
? 貿易單證實習周記 ?
在當今國際貿易實踐中，從貿易的磋商、合同的簽訂到最終貸款結算的全過程，單證制作始終貫穿其中。而在單證工作中，如果稍有疏忽，就會給對外貿易帶來不應有的損失，甚至是嚴重的后果。這次的國際貿易制單操作模擬實習，不僅讓我們模擬了全套單據的制作過程，更是讓我們熟悉了外貿進出口各個環節的流程。
為了讓加強我們實踐能力，學校網上模擬實習教學軟件，在網絡上建立幾近真實的國際貿易模擬環境，在其中親身實踐，熟悉外貿業務的流程和慣例，熟練運用交易磋商的各種基本技巧，體會國際貿易中不同當事人的不同業務伙伴建立合作關系，面臨的具體工作和互動關系。
這次實習的完成對我們專業知識的鞏固起到了不可小覷的作用。通過這次實習，我全面地、綜合地對大三以來學到的專業知識進行了復習和梳理。例如，通過填寫商業發票等單據使我真正認識到了信用證和發票在全部單據中的核心地位。這在實習中有著明顯的體現：合同和信用證都作為僅有的已知條件給予了我們。通過合同和信用證來填寫商業發票，而匯票等許多重要單據的填寫都離不開商業發票的記錄內容。再比如，通過練習匯票的填制，我又一次對匯票的填寫過程有了一個深刻且直觀的復習：“AT ____ SIGHT”處填寫付款期限，“FOR”后跟支付金額的小寫，“DRAW UNDER”為出票依據。“PAY TO”后面加收款人的名稱，“TO”跟付款人名稱地點。在實習中，我清醒地感覺到自己對很多知識的把握還不十分牢固，得到信用證后還無法很迅速、準確地完成匯票的填寫。這也敦促我及時地復習、回顧課本上的基礎知識。
這次實習學到了很多課堂上學不到了的知識。例如關于信用證審證這個環節以前只是理論上聽說過，這次真正經歷了才深刻體會到審證的重要性。單單相符，單證相符。這個道理再明白不過，但是真正審起證來卻發現很多的問題看不出來來。在第一套單據的時候，劉老師讓我們先做審證的工作，當時覺得應該就是幾個和合同不一致的地方，但是審了一個多小時還是不能把錯誤完全找出來。有些是拼寫錯誤，有些是偷換概念，有些是和合同類似但不符。只有對出錯的點有著深刻的經驗才能使審證的工作得心應手。這使我明白，國際貿易的制單訓練絕非一日之功，只有長期堅持不懈的練習才能熟能生巧。
具體包括同業務伙伴建立合作關系，交易磋商的過程，合同-發票.信用證-匯票.報關-報檢-保險.裝相單-原產地證書.提單-核銷單?；旧虾w了國際貿易實務可能遇到的各個環節。通過實習，對國際貿易實務各個過程有了具體的印象，知道各種信函的寫作格式，語言表達習慣，對成本進行核算及怎樣作出合理的報價，還有進出口各個環節的的單據的制作。從書本上的東西重新輸理一遍，在頭腦中有一個印象，對待外貿業務出現的問題怎么解決有了底。
這次實習不但鞏固了我們平時所學，也為我們日后的專業工作提供了非常實際的便利。作為一名大學生，應當具備較強的舉一反三的能力，而在這些實習中，恰有不少單證的填寫是相互聯系、相互依靠的。例如，投保單和保險單的基本格式具有較大的相似性。兩者都需要填寫被保險人、嘜頭、貨物描述、數量與包裝、保險費率、保費等等。因此，我們應當舉一反三，利用諸多單證格式和填寫原理類似這一特點，將各類單證的填制和審核緊密聯系到一起。這樣做無疑可以大大提高我們的學習效率。也可以使我們的實習結果相互對應，利于即使查缺補漏，保證單證記錄內容的準確有效。再以商業發票為例，商業發票是出口商向進口商開立的說明貨物名稱、數量、價格的清單。商業發票在出口商必須提供的單據中起核心作用，其他單據均需要參照它來進行繕制。商業發票是我重點練習的一個環節，因為商業發票記載的各項內容是其他單據核心內容的重要依據。比如，發票中關于合同規定貨物的各屬性描述(貨物價格、貨物包裝等等)是匯票、產地證、海運提單等貿易單據填寫的參照。因此，我們還必須能夠以一項單據的填寫來影響到其他單據的填制。只有保證核心單據的準確、系統、完整，才能利于其他單據的制作，促進整個貿易流程順利開展。當然，我們也必須嚴格注意各類單據記載內容的一致，以單單一致、單證一致來求得結匯工作的順利進行。
這次實習學到了很多課堂上學不到了的知識。例如關于信用證審證這個環節以前只是理論上聽說過，這次真正經歷了才深刻體會到審證的重要性。單單相符，單證相符。這個道理再明白不過，但是真正審起證來卻發現很多的問題看不出來來。在第一套單據的時候，劉老師讓我們先做審證的工作，當時覺得應該就是幾個和合同不一致的地方，但是審了一個多小時還是不能把錯誤完全找出來。有些是拼寫錯誤，有些是偷換概念，有些是和合同類似但不符。只有對出錯的點有著深刻的經驗才能使審證的工作得心應手。這使我明白，國際貿易的制單訓練絕非一日之功，只有長期堅持不懈的練習才能熟能生巧。
我認為，這次實習收獲是豐富的。實習中的各類單證如信用證、匯票、海運提單、商業發票等等都是我們專業知識的凝聚和承載。因此,認真地履行實習要求，努力完成實習，不僅有利于我們鞏固本學期所學到的國際貿易實務和國際結算的專業知識，更利于我們預先觀察日后工作中的主要內容、方法以及各種困難，利于我們察覺到自身存在的不足和缺陷，以便我們更好地進行學習和工作，利于我們更快地把所思所學轉化為實踐動手的能力，把專業知識和技能轉變成工作能力和實際經驗。
總的來說，我們這次獲益匪淺：
1）熟練掌握好本專業的知識
專業知識是我們從事外貿工作的基礎，外貿工作的高風險要求我們必須熟練地掌握好專業知識。要注重國際貿易實務中基礎知識，不斷強化基本概念基本流程的重要性；同時增加實訓課程的課時，讓學生有更多機會進入操作環節，加強對學生動手操作能力的培養。
2）加強外語的學習
在寫函電的過程中我意識到了外語的重要性，外語是我們對外交流的橋梁，因此在以后的學習中必須加強對外語的學習，同時加強口語的練習，這是我們搞外貿的基礎，因此必須掌握好這門工具。對于外貿專業人員而言，不僅要掌握一定的專業知識，而且還必須會用英語與外商交流、談判及寫傳真、書信。如果專業英語知識掌握不好，就很難勝任工作，甚至會影響業務的順利進行。因此，在實習中要求我們加強英語的學習，掌握外貿專業術語基礎。
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第一周
作為大三的學生，我開始我的暑期實習旅程。我實習的地方是一家知名的貿易公司，這讓我既興奮又緊張。在第一周，我盡力適應新環境，認識新同事，并了解公司的運營方式和業務流程。
我進入公司的第一天，HR部門的小張帶領我參觀了整個辦公區域，并介紹了公司的部門組織結構。他們給我一個桌子，并介紹了我的主管李經理。
第二天，我終于見到了李經理。他是一位看起來很嚴肅，但和藹可親的人。他給了我一份實習任務，讓我幫助整理供應商的信息，并進行數據分析。雖然對這項任務感到有些害怕，但我還是盡全力完成了。
第三天，我開始真正進入工作狀態，通過與同事的交流和觀察，我學到了很多關于貿易業務的知識。他們教會我如何和供應商保持良好的合作關系，并如何處理突發情況。我也了解到，貿易公司的運作需要高效的溝通和團隊合作能力。
第四天和第五天，我繼續專注于我的實習任務。經過幾天的努力，我可以更加熟練地使用Excel進行數據分析，并對供應商的情況有了更深入的了解。這樣的反饋讓我感到很滿足，也增強了我的信心和動力。
第六天，我參與了一次部門的會議。李經理讓我發言，讓我分享我對供應商數據的分析結果。雖然有些緊張，但我還是勇敢地展示了自己的觀點。同事們的肯定和鼓勵讓我感到非常高興，也讓我對自己的實習表現更有信心。
第七天，是這個周記的最后一天。我總結了這一周的實習經歷，發現自己在這個環境里成長了很多。我學會了更好地與人溝通，解決問題，并加強了自己的團隊合作能力。這一周的實習讓我深深意識到，貿易公司的運作需要富有創造力和應變能力的人才。
回顧這一周的實習經歷，我深感實習的重要性。實習不僅是理論知識的延伸，更是一次鍛煉個人能力和提升自我價值的機會。我期待著下一周的實習，希望能繼續在這個貿易公司中學習和成長。
第二周
第一周的實習經歷讓我對貿易公司的運作方式有了更深刻的了解。第二周，我更加自信地開始了我的工作，并與同事們合作開展新的任務。
這一周，我的工作重心轉移到了市場調研方面。我被分配到了一個小組，負責調查潛在客戶的需求和競爭對手的情況。我們使用了各種調研方法，包括在線調查、電話訪談和走訪實地觀察。
通過與同事們的密切合作，我學到了很多市場調研的技巧和方法。他們教會了我如何設計問卷，如何準確收集和整理數據，并如何分析市場趨勢。這些技能對于我今后的職業發展將會非常有用。
在市場調研的過程中，我也發現了一些挑戰。有些客戶對我們的調研不感興趣，有些對我們公司的產品持懷疑態度。這讓我意識到，市場調研需要更多的耐心和靈活性。
然而，我也取得了一些積極的成果。通過電話訪談，我成功地獲得了一家潛在客戶的合作意向，并將這個信息及時地反饋給了我的小組。同事們對我的工作表示了贊賞，這讓我感到非常高興。
除了市場調研，我還有機會參與到其他的工作項目中。比如，我幫助同事們撰寫了一份貿易合同，并協助處理了一些日常的業務事務。這些經歷讓我對貿易公司的運作有了更全面的了解。
在這個周記的最后，我想總結一下這一周的實習經歷。這一周，我在市場調研方面取得了一些進展，鍛煉了自己的溝通和分析能力。我也了解到了一個貿易公司的各個方面，從而更加明確了我的職業規劃和發展方向。
我期待著下一周的實習，希望能繼續在這個貿易公司中學習和成長。
? 貿易單證實習周記 ?
一、實訓時間、地點、任務
在12月3號到12月5號在我們學校的單證實訓室進行了為期四天的實訓，我們在這期間主要學習商業發票、裝箱單、訂艙委托書、提單、、投保單、保險單、報檢單、報關單、受益人證明、普惠制產地證和匯票等相關的內容，了解具體的操作流程。
二、實訓目的
通過近一周的'實訓，使我對外貿單證操作有了進一步了解和感觸，進一步掌握制做單證的基本知識，基本規則和基本技能，使我們了解進出口單證在國際貿易流程中的重要意義，學會審核和修改信用證，學會繕制商業發票和裝箱單，學會繕制提單等運輸單據，了解報關所需提交的單據的繕制據，學會繕制投保單和保險單或保險證明，學會這些之后能提高我們制作常用外貿易業務單證和熟悉進出口業務一般流程,識別和加強單證業務操作能力的訓練而進行的，讓我們進行比較系統的外貿業務綜合技能訓練,采取仿真模擬實際業務流程,一環套進行業務操作訓練,為以后從事實際進出口貿易工作,實現零距離上崗作業打下堅實的基礎。
三、實習內容及過程
通過一周的實訓，使我對外貿單證操作有了進一步了解和感觸，進一步掌握制做單證的基本知識，基本規則和基本技能。本次實訓，也是一筆珍貴的財富，帶給了我們許多快樂。
國際貿易是一個復雜的過程，涉及的部門多、環節多、范圍廣、手續繁瑣，它要求對外貿易的從業人員不僅要熟練地掌握國家對外貿易政策和外貿專業知識，還應加強我們對外貿單證的了解和實際動手能力。
在這次實訓中我們所做的單證有： 商業發票、裝箱單、訂艙委托書、提單、、投保單、保險單、報檢單、報關單、普惠制產地證、受益人證明和匯票等。 我們作為報關與國際貨運的學生，對這方面知識的了解和學習也十分必要重要的 ，因此既然學校開設了這門課程我們亦可以多了解一些東西。這次特為我們安排了為期一個星期的單證實訓，讓我們真正地認識到了和接觸到了實際操作方面的知識,讓我們能更好地理論去聯系實際。在這近一周的實訓當中在白老師的指導下,在同學們的幫助以及自己的努力下,我把老師交給我們的實訓任務圓滿地完成了。在實訓的過程中,我對進出口貿易的一些基本的知識有了更加深刻的了解。通過實訓,我對進出口貿易交易前的準備交易過程中的具體流程有了一個清楚的認識,同時也明白了平時努力學習理論知識的重要性以及實際操作的必要性。
單證在外貿業務實施過程中所應用的單據與證書，在國際貿易結算中占據著重要的地位。隨著國際貿易的發展，國際貿易貨物單據化，商品買賣以單據買賣的形式來實現，買賣雙方的貨款結算是以單據而非貨物為依據，商品的買賣往往表現為單據的買賣，單證制作的好壞直接關系到企業外貿業務的完成和經濟效益的實現。一套正確、完整、及時、清晰的單證是能否順利結匯的關鍵，需要相關工作人員認真負責、細心耐心地完成。作為一名報關專業的學生，對各種單據的性質、作用、具體內容、繕制注意事項、各有關法律以及國際貿易慣例等都應該有所了解，才能確保在制作單證的時候能順利結匯。
在做進出口業務時這幾種外貿單證是最常見的也是必不可少的交易雙方往往都要以這些單證來確定交易的事宜和順利完成雙方之間的交易。雖然說這幾個單證的制作不是很復雜,但是通過在實訓時你可以發現這些對人的專業和辦事的仔細程度是有很大的要求的。在這整個實訓過程中我制作和填寫了商業發票、裝箱單、訂艙委托書、提單、投保單、保險單、普惠制產地證書、報檢單、報關單、受益人證明和匯票等。為了防止錯列,漏列等問題,在填寫這些單證時要特別細心,注意日期是否正確，在做單時是不允許有任何差錯的。從本次實訓的整個過程中我看到了也深深體會到了做進出口業務的嚴謹。因此,這次實訓大大加強了我的實際操作能力。
四、實訓安排
1、對信用證的審核，完成后白老師進行分析講解。
2、對一筆綜合業務填制各種單據，完成后白老師進行詳細地分析講解。
3、對各單據進行審核，完成后白老師進行講解。
4、對該次實訓進行總結，談談自己的體會和感受。
五、.實訓總結及體會
通過這次實訓使我們能夠進一步鞏固我們前面學過的內容，了解
到更多關于外貿的知識及一些外貿工作的操作流程，并且學到了很多外貿相關的單詞，將學校里學到的理論、方式方法變成實踐，能體驗到在學校沒有接觸的東西，對于部門職能，原先不了解的通過這次試訓之后都有了或多或少的了解。同時通過一周的實訓，使我對外貿單證業務流程及操作有了進一步了解和感觸，進一步掌握制做單證的基本知識，基本規則和基本技能。這次的實訓是十分順利的，通過實訓讓我深入地接觸到了實際的操作過程為我們以后就業積累了經驗，掌握了很多日后工作所需的基本技能，檢驗了平時所學習的基礎知識，衡量了個人的能力和水平，同時發覺了自身存在的不足和缺點。這于我來說無疑是受益匪淺的。我相信，這次實習讓我獲得的經驗、心得會促進我在下學期的學習甚至未來的學習、工作中尋找到正確的方向和合理的方法。
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