房地產認籌活動方案(錦集十七篇)
發表時間：2019-01-07房地產認籌活動方案(錦集十七篇)。
第一篇 房地產認籌活動方案
三、人員：
工作人員、客戶、禮儀、主持人、貴賓等。
四、擬邀貴賓：
市政府有關主管領導、市建委、市房地產管理局領導、市建筑、規劃設計院負責人等。
五、擬邀媒體：
xx電視臺、xx日報、xx新聞臺等。
六、預定目標：
對外傳達xx開盤典禮的信息，顯示企業實力，擴大xx的社會知名度和美譽度，體現xx的美好前景，促進樓盤銷售，與此同時進行企業社會公關，樹立xx地區xxxx房地產開發有限公司積極良好的社會形象，并融洽與當地政府職能部門、客戶及供應商的關系。
七、會場布置：
1、主席臺區：主席臺區也就是剪彩區設在售樓中心南邊，主席臺中間為主持人及貴賓講話用的立式麥克風，臺面鋪有紅色地毯，背景墻為噴繪畫面，主題為“xx開盤慶典儀式”。
2、簽到處：來賓簽到處設置在主席臺北側。簽到處配有禮儀小姐。簽到處設置簽到處指示牌。
4、貴賓休息區：可放在xx售樓中心現場，設置沙發、茶幾飲料、水果、濕毛巾，擺放精美插花作為點綴。
2）在售樓處大門外道路兩旁懸掛，掛在沿街燈柱上，用以烘托熱烈的銷售氣氛。
盆景花卉在售樓處大廳的各個角落，分別擺設，以增加視覺美感、清新空氣和烘托親切氛圍。
在工地現場、市區主干道布置大型氣拱門、熱氣球、道旗，借以營造項目熱烈的開工、開盤氣氛。
2、現場表演活動內容：
1）軍樂隊：用于演奏振奮人心的樂曲，作為背景音樂貫穿開盤慶典儀式的始終。
2）腰鼓隊：在現場安排一支由20人組成的腰鼓隊，用于迎賓和送賓，增添喜慶歡樂的氣氛。
3）舞獅活動：在儀式過程中穿插舞獅活動表演，預示著xx美好的發展前景。
3、開盤促銷活動配合：
以“1000元當10000元，不買房也可以輕松賺一把”為活動宣傳主題，吸引客戶踴躍購房，形成讓利于客戶、開盤即旺銷的良好公眾形象。
4、籌備工作：
1）擬定與會人員。于xx月xx日向與會領導發出請柬。
2）提前準備好請柬，并確認來否回執。
3）提前5天向xx氣象局獲取當日的天氣情況資料。
4）落實管轄范圍內的保安指揮和負責秩序工作。
5）提前6天落實指揮和負責秩序工作。
7）提前8天辦理氣球、活動場地、氣拱門所需的審批。
5、來賓身份識別：來賓到場后，禮儀小姐為來賓佩帶胸花。貴賓由禮儀小姐指引或公司領導陪同前往貴賓休息區。
6、人員安排：
1）預設禮儀小姐10名，入口處4名，簽到處2名，會場區4名禮儀小姐要求統一著禮服。
2）工作人員15名；
3）公司工作人員30名；
九、儀式流程：
09：00—09：30所有工作人員進場。包括公司主要負責人及禮儀公司負責人、各類工作人員以及表演人員。
09：30—09：50來賓陸續進場。貴賓到現場簽到處簽到同時發放禮品?？蛻艨扇胧蹣乾F場咨詢并領取宣傳資料。
10：35—10：50主持人邀請政府領導、公司領導、及建委、房管局有關領導為xx開盤揭幕剪彩，吉慶禮花、禮炮同時升放，儀式達到高潮。
10：50—11：00主持人宣布典禮結束，來賓趕往午宴現場。
27日、28日、30日在《xx日報》第x版刊登整版廣告，告知xx開盤的.信息。
xx電視臺錄制開盤錄像，制成VCD，作為開盤活動的資料。并由xx電視臺制作新聞，報道整個開盤活動現場的情況，進一步擴大宣傳。
在開盤前后兩個月播出xx開盤的信息。
樓書、海報已印制完畢，采取派員發放與夾報相結合的方式。
5、禮儀公司各項費用xxxx元（含舞臺、音響、舞獅隊、腰鼓隊、軍樂隊、禮儀小姐及主持人酬金）
第二篇 房地產認籌活動方案
活動目的：
聚集開盤人氣，重拳出擊，在最短的宣傳期間內，刺激大眾，創造最佳口碑和打響海鹽首盤小高層高檔住宅小區的品牌。
3.30-4.05著重以信息發布為主宣傳，主要是搖號參加辦法、地點、時間等信息告知。發布途徑為報紙、燈箱、跨街橫幅。
宣傳主題：未來城都市居住典范，海鹽首期豪華高品位住宅樓銷售在即。
引領都市時尚，坐居金仕海岸。
金仕海岸4月5號日真情放送，豪華住宅乍現海鹽。
因為珍稀，所以珍貴。
金仕開盤有好禮，驚喜大獎等你拿。
1、 搖號方式：現場公開，即選即定。具體搖號登記處暫定2處。
(a、需要一定活動場地b、場地方有舉辦活動經驗c、有聚集人氣的`先例)
3、 軟環境布置：
高空氣球4個;大型氣拱門1個;30平方左右舞臺1個;
主持人5分鐘、領導5分鐘、佳賓2人共10分鐘、活動解說8分鐘、公證人講話2分鐘。
數為140套，暫定搖號總人數與實際銷售戶數為5：1，參加群眾不定。
2、 搖號采取實名登記制，不得替代或多搖，每套戶型最多登記人數為5人。
3、 凡登記在冊的準購房者，登記同時需交納1000元保證金，搖號當天如登記人中號并獲得購房資格，該保證金則納入房款，如不成功則在原款反還的基礎上增加200元作為答謝費用。
4、 搖號登記時間自2015.4.05——4.10，為期5天。
6、 搖號工具使用公開搖獎設備進行搖號決定。(中號比例為5：1)
7、 關于沒有中號群眾的解決辦法。均以紀念品贈送。并登入二期開盤購房檔案。
秦山房產公司職員做禮儀、保安等維護性工作;九洲廣告做活動監測和媒體聯絡工作。
邀請當地知名各大媒體具體：海鹽電視臺、杭州交通之聲廣播臺、中郵專遞、錢江晚報、搜狐網絡等記者參加活動，并給予現場報道。
第三篇 房地產認籌活動方案
在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，一起來看看風林網絡小編為大家精心整理的“房地產活動策劃方案范文”，歡迎大家閱讀，供大家參考。更多內容還請關注風林網絡哦。
房地產活動策劃方案范文（1）
一、活動概況
1、活動時間
9： 20xx年10月1-2日00-16:30
2、活動地點
xx售樓處
二、活動內容
戶外燒烤美食活動，室內趣味運動
三、前期工作
1網絡、平面、短信等**活動信息發布、現場布置、活動人員確認。
網絡**：活動前期，利用網絡論壇、軟文等形式造勢，全面開展網絡宣傳。
**：活動信息與項目宣傳共同發布。
短信：配合短信公司，進行目標客戶集中短信發放，根據目前成交及意向客戶的分析，主要發放對象鎖定25-40歲之間，島內白領為主。短信內容除了說明項目的優勢和活動外，還適當發布國慶節專屬優惠信息，吸引客戶前來參觀。
2、印刷制品
kt板、x展架、活動券。
三。短信：銷售中心負責，企劃部配合9月29日發送。
4活動資料由活動公司提供，9月30日前準備好。
5銷售中心負責活動的實施，其它部門配合。
四、活動實施
內容（1）地點：大學康城銷售中心。
（2） 受邀人員：美域有興趣的客戶，康城大學的新老業主。
外場燒烤活動
1.簽到區：3人，1人負責登記客戶資料，1人負責發放活動參與券與美食券（核對夏商會員卡或入會申請表），1人負責刷夏商卡積分
2燒烤區：燒烤制作人員（數人），現場維護秩序2人，現場活動講解1人。當天到場客戶憑借美食券兌換食品，美食券用完即止。
美食燒烤流程：
①客戶前往簽到處簽到，夏商會金卡客戶可領取價值20元的美食券；夏商會綠卡客戶可領取價值10元的美食券，領完即止；
② 燒烤會于10月1日和2日9:15正式開始。顧客可憑餐券兌換相應的**燒烤；
第四篇 房地產認籌活動方案
新年文藝匯演策劃方案
一、活動概要
1、活動目的：通過開展2016年新年文藝演出活動，促進學生藝術才能的自我挖掘與發展，搭建起學生展示自我的藝術平臺，并吸引學生家長了解新余恒大城項目，引導購買相關**，制造恒大城在市場中的不錯口碑，為春節期間買房置業進行有效的營銷炒作。
2時間：2016年1月23日1:30-5:00
3、活動對象：全體師生
4、活動地點：恒大城
二、活動細節
1材料準備：搭建舞臺（長8米，寬5米，高1米）混響立體聲麥克風和2個聚光燈
2.場地布置：舞臺背景墻噴漆宣傳橫幅，會場氣球彩帶裝飾
3、宣傳效果：通過本次活動使得項目產品更加受到學生家長關注，在活動之前學校將在學校內對項目的相關信息進行宣傳。主持人首先介紹了主辦方，并在活動期間**互動環節對主辦方的支持表示感謝。
4、活動獎項設置：
風采之星：一等獎：二等獎1名，三等獎2名，三等獎3名（野外班1名），獲獎者7名（暫無）
此次比賽得獎（根據節目人數而定）：
一等獎：1個節目獎項（青花瓷禮品盒1盒）二等獎2個節目獎項（恒大米1盒） 三等獎3個節目獎項 （磨砂杯1個）（青花瓷禮品盒合計8個，恒大米合計15盒，磨砂杯合計20個）
個人表演獎（學校表演和表演）
一等獎 1個孩子獎項（電飯煲1個） 二等獎 2個孩子獎項（電熱水壺1個，恒大油1瓶） 三等獎三個孩子獎項（恒大油一瓶）（電飯煲合計1個，電熱水壺合計2個，恒大油合計5瓶）
現場**：10名獎項（暖手寶1個）（暖手寶合計10個）
（禮品剩余：禮品水杯8個，除毛器40個）
注：獎品和獎勵根據節目數量確定，剩余禮品根據獲獎人數進行調整。
節目單：
1跆拳道中國青少年說（五年級作文班18名學生）
2**舞蟲蠅（幼兒園三、四年級12名學生）
3 舞蹈bar bar bar（初二英語班）
4舞蹈無名小卒（厚德文化系老師）
5 小品（吳云，周煜，高磊）
6 舞蹈快樂你懂得（三到五年級托教25人）
7 詩歌朗誦（一二年級）
8 每當走過老師窗前（6年級）
9 勇往直前 （全體老師）
白雪公主英語童話劇（六年級英語班）
11小數點之謎（數學課）
12、神秘國之歌 （李妍非）
13為鋼琴吻雨（易婧怡）
14夢中婚禮鋼琴曲（劉詩雨）
15、葫蘆絲夜光下的鳳尾竹
16童年鋼琴**回憶（寧文杰）
17四小天鵝鋼琴合奏（寧芷曦）
18春苗古箏（付祎慧黃雅琪）
19、童聲合唱 silent night （35人）
20、鋼琴塞納河畔
21、古箏漁舟唱晚（劉嘉琦）
22、古箏白毛女
23、小提琴維納麗的愛麗
鋼琴合奏梁山伯祝英泰
25、舞蹈小蘋果
26、舞蹈青春修煉手冊
27、童聲重唱：逆戰
28阿拉伯夜舞（劉樂琪、黃鈺清等）
29、明天你好合唱（四到六年級學生42人）
人員安排：
主持人：陳宇軒、劉佳奇、廖有琪、程金浩
互動主持人：胡美娟彭道君
會場**負責：李紅敏
（每一個節目的主講老師會事先把光盤的編號和節目名稱交給節目負責人）
會場場地布置：厚德宣傳部
會場催場人員：韓陽但夢竹黃莎
會場秩序人員：周瑜高磊吳云
會場后勤人員：唐麗周紅葉青梅
化妝師：曦曦
服裝責任：由各班老師和家長共同解決
活動總指揮：廖信蘭
活動總策劃：唐語晴
第五篇 房地產認籌活動方案
標語：1、商務英雄聚精之源
2、重塑現代商務文明
三、時間：200x年7月25日(有待最后確定);
地點：xx高爾夫球場，xx賓館(新聞發布會及聯誼會地點)
四、活動對象和規模：
本次活動的主要對象是xx商圈的優秀高層人士和具有消費和購買力的客戶。為了發揮**和口介的傳播作用，邀請一定數量的新聞記者和原xx公司所開發項目的業主(如xx灣、xx花園、xx等)。
1、xx商界領袖人物(人數)
2、意向大客戶(人數)
3、xx灣業主(人數)
4、新聞媒介記者(人數)
5、xx公司企業員工(人數)
6、**商工作人員(人數)
總計：若干人
五、活動組織及內容：
活動分為上午的新聞發布會、下午的高爾夫比賽和晚上的宴會三部分。形式多樣。內容豐富。
1、出于提高權威性、擴大影響力的考慮，建議本次活動中的高爾夫球賽由xx企業家協會作為主辦單位，xx公司作為承辦單位。
2本次活動面向xx商業領袖、潛在客戶、業主、**朋友、開發商員工和**商務公司員工
三?；顒硬扇⌒侣劙l布會、戶外高爾夫比賽、社交宴會三種形式進行
a.新聞發布會：邀請xx企業家協會領導致辭，由開發商代表回顧企業十年成就，并對xx項目和xx俱樂部做宣傳介紹,建議邀請有廣東知名俱樂部組建經驗的權威人士或是屬于某俱樂部成員的名流暢談俱樂部。
b、 高爾夫比賽：高爾夫具有強烈的商務性和紳士氣質，能完美詮釋賽事對象的非凡品質。
參賽者在揮桿比賽激烈角逐中，深化友誼，促進交流，覽盡xx山迷人風光。凡是對高爾夫感興趣的活動參與者特別是意向大客戶都可以報名參加比賽，此次球賽意在為俱樂部成立和項目銷售做好鋪墊。
c、 友誼宴會：宴會的目的是在輕松的氣氛中縮短情感距離。宴會上，企業領導為比賽頒獎并推薦xx項目。企業家協會會員、**記者等與會者在會上自由交流。
4、活動大體流程如下：
參與人員報到(xx賓館) 新聞發布會(xx企業家協會領導致辭
、開發商代表發言、項目推薦、廣東嘉賓論俱樂部，xx賓館) 中午作息(xx賓館) 高爾夫比賽(xx高爾夫球場) 聯誼宴會(領導總結陳述、宴會聯歡，以上活動中穿插頒獎和項目推薦，xx賓館) 全天活動結束
六、組織渠道：
xx企業家協會致函號召會員參加本次活動。此外，還采用了其它方法。
1本項目以xx企業家協會名義，以直郵方式向協會會員和**記者發放項目概念書和邀請函。
2發展商通過信函和**邀請其商業朋友和xx灣客戶。
七、宣傳方式：
本次活動主要選擇xx房地產界著名雜志《xx》，和xx發行量最大影響力最大的報紙《xx早報》兩大平面**，結合電視臺節目夾送折頁現場推廣等方式進行有效推廣。
1、活動前期宣傳：
a、《xx》發布活動預告，采取軟文形式全面介紹xx公司、公司總經理中國mba英雄 ***、xx俱樂部，重點提及***現代城。
b、結合項目形象宣傳，《xx早報》底版發布預告，**結合簡介***總經理、***現代城。
c、以直郵方式發放銷售樓書和邀請函。
2、現場推廣：
a、 新聞發布會：陳述業績，展示企業強大實力；廣東嘉賓動員參會人員加入俱樂部?，F場布置喜慶莊重，與企業文化底蘊相結合。企業領導介紹了項目和俱樂部。
b、高爾夫競賽：球賽場地通過拱門，懸掛項目和俱樂部的宣傳布幅、雙葉廣告，重點投放，少而精，避免喧賓奪主，重在烘托高雅嚴肅的休閑活動氛圍;
c、聯誼宴會：發放項目以及俱樂部相關宣傳資料?，F場宣傳營造了喜慶熱烈的氣氛，象征著企業十年的輝煌和成就，標志著活動的順利、圓滿。
第六篇 房地產認籌活動方案
新春嘉年華看房送大禮
1、活動背景
根據中冶尚園項目計劃，在2012年1月14日（農歷2011年十二月二十一日），即在新春佳節到來之際舉辦一場“新春嘉年華，看房送大禮”活動，為新老客戶獻上新年大禮。
2、活動目的
1在新的一年里讓市場熱起來，加強市場關注度；
2通過活動加深新老客戶對項目的深刻印象，傳遞項目信息；
三。通過現場活動營造溫馨氛圍，聚集人氣，迅速積累客戶。
3、活動理念
1、注重人氣凝聚，營造“中冶”品質；
2、加大活動整體“新春嘉年華”氛圍展現，充分體現“看房送大禮”活動意義；
3、烘托“新春”的“樂與玩”，打造“看房送大禮”相關氣氛活動；
4、讓更多貴賓加深“中冶尚園”的美好印象；
4、活動地址
信陽市洋山新區中冶尚園營銷中心舊址
5、活動時間
8： 2012年1月14日30-17:30
6、活動對象
看房、購房準客戶
7、 活動項目準備安排：（1月9日-13日基準準備）
1月9日：本活動項目策劃匯報
達成初步合作意向，確定活動計劃
1月10日：成立活動項目組
確定本項目活動中所有執行人員
活動執行小組構架：
總顧問：（甲方總策劃：周洋
顧問：（甲方活動總監：李佳文
外事：郭樹森、海范德亮、陶然、張浩
周麗王華張元林
確定各種材料、設備和人員的前期準備工作。
1月11日項目正式籌備實施
現場布置平面圖
1月13日：活動現場布置（籌備議程）
整個場景布景以迎“新春”，凸顯“中國紅”，以“嘉年華”活動為主題。外場為顧客提供了一個玩耍和享受的場所，表演了熱鬧的場面；內場（一樓）為潛在客戶創造了一個參觀房屋的環境，展示了活動的氣氛；在二樓，通過安排房間和提供熱飲營造購物氛圍。二樓的主要用途是為重要客戶提供一個干凈的空間進行洽談，并向重要客戶贈送禮品。
安排2架滑翔傘（或動力氣球）分別在1月13日9:00——11:00、14:00——16:00兩次信陽市上空盤旋營造活動前期氛圍。
1月14日上午，在9:00至11:00的活動期間，他們在洋山新區上空盤旋，營造活動現場的氛圍
1外場布局（銷售中心前）
? 18米大跨度拱門2只：橫跨路兩側（橫幅標語：新春嘉年華看房選房有禮）
? 營銷中心前左右各20米的路燈
? 因考慮天氣原因，搭建15m*10m*4m桁架，即可抵擋天氣變化，有可營造現場氣氛，頂部和四周（留進出口）用噴繪（設計圖案）進行圍擋，地上用紅地毯鋪設。
? 頂部的紅燈籠排列有序（活動結束后可向顧客介紹）
? 現場安裝：老鼠機、電子抓娃娃機、電子投籃機、跳舞機，棉花糖機、電子槍射擊、糖葫蘆、捏泥人、電子摩托車、烤瓷馬克杯供到場客戶免費游玩。每臺機器安排一名工作人員。
現場交付游戲幣（每位到場客戶5枚）
? 現場氣氛烘托**人：米奇、財神爺、加菲貓、兔子、喜洋洋、美羊羊、灰太狼等，制造現場氣氛與客人拍照留念，現場制作烤瓷數碼杯免費贈送客戶。
? 桁架外側靠南側設置兒童游樂蹦蹦床，供來賓客戶小孩游玩。
2內場布置圖（營銷中心一層）
? 內場頂部用小燈籠或圖畫連接，用大的中國結營造春節氣氛。
? 玻璃大門和玻璃窗用大小燈籠和窗花等造型圖案。
? 以“發財紅包”布置現場裝飾樹。
? 18:00前所有場景布置完畢，安裝設施檢測完畢。
1月14日：活動現場
? 7： 00籌備組到達現場
? 7： 10開始檢查各種設施和設備
8:00，所有人員準備就緒，歡迎客戶光臨。
活動于8:30開始，按計劃進行。
活動期間，有員工指導客戶玩項目；
室內安排薩克斯現場真人演奏；
17:30，活動陸續結束。
? 18:00 各種設施進行撤場。
第七篇 房地產認籌活動方案
房地產認籌活動總結
20xx年，綠都地產秉持“成為中國有影響力的房地產開發、投資商”的企業愿景，強勢入駐焦作!攜開山臻品—綠都·疊翠園首登焦作，以客戶為中心，鑄造12萬㎡平方疊彩花園幸福家。項目位于焦作市解放區健康路與北環路交匯處，8月25日，綠都·疊翠園一期73~115㎡臻品**全城公開認籌!
在6000元現金特惠的吸引下，現場擠滿了前來參加募捐活動的嘉賓，當天到場的客戶超過1000人。眾多客戶早早來到綠都·疊翠園營銷中心，看沙盤、聽講解?現場熱鬧非凡，優美的旋律，貼心的服務，有序的辦理流程都給客戶留下深刻的印象。
綠城碧翠園之所以能受到廣大購房者的青睞，是因為項目本身的品牌魅力和精良精致的品質。
回顧前一階段的工作，我有很多想法。通過1個月密集的房地產相關業務知識學習培訓，2個多月的外銷留電和案場來電來訪客戶積累，終于迎來了疊翠園項目盛大認籌的這一天，然而自己的心情卻是復雜和多樣的。
凌晨四點，我被顧客急促的聲音吵醒，急忙趕到銷售部。我總是提醒自己今天的工作任務和工作安排。但一家售樓部面對大量等待的顧客，他們顯得很盲目，不知所措。
還好在張經理的指引幫助下，知道了自己還要去做哪些工作。在引導新客戶的同時，一定要維護好老客戶，讓他們感受到您的溫暖。公司也考慮的非常周到，提供了一些飲用水、面包、牛奶，設置有遮陽棚、座椅，緩解了等待認籌的客戶焦急的心情。
現場也真是異常火爆，人山人海，前來咨詢和排號的客戶們相互交談溝通，無形中也提高了綠都疊翠園在焦作市民中的知名度和影響力，這也為后期的持續發展提供了源動力?，F場人數眾多，其中也有一些首次到訪的客戶，而我只抓住了2組新客戶，與大家比起來相對較少，再次體現了自身工作中缺乏合理性和科學性。
在個人工作方面，有些問題需要深入思考和總結
1我以前沒有接觸過房地產行業，對商業也比較陌生。今后，我會在每天一小時的學習活動中學好相關知識。另外在接電和接訪時都業務能力都有待提高，說話語氣過于平緩，沒有激情，沒有制造緊張的氣氛，你不著急客戶也不著急，更不會急著來訪，后期需要改變沉穩語氣，該著急的時候一定要體現在**中，讓客戶感覺到機會難得，抓住客戶心理。
2在日常工作中，只是一味地執行，缺乏自己的思考。理論知識不應死記硬背，而應與具體事物相結合。
理論知識對說都考過了，但自己思考的過于簡單，沒有靜下心，去想一想知識如何運用到實踐中，如何講給客戶，站在客戶的立場上去想問題。只是局限于表面，應該深層次的發掘知識所能傳遞給客戶的實惠。
3.外銷客戶沒有利用好。在做外銷時，留電客戶的信息沒有好好利用，由于初出茅廬，對填寫調查問卷的客戶資料的整理出現了一些問題，登記地點、買房需求等都沒有作好記錄，導致后期在打**邀約客戶到訪時處于被動，轉來訪的幾率大大降低，外銷的巨大優勢沒有體現出來。
4.**邀約中也出現了一些問題，缺乏**接聽和**追蹤的技巧，沒有活學活用，導致外銷客戶的資源沒有得到最大限度的利用。在**溝通中，對于一些棘手的問題和客戶的推辭，沒有積極回應和轉化，也沒有真正探清其購房意向，在把握客戶這方面確實做得非常不好。
5.對認籌活動較為盲目，不知所措。出現了**、不知道該干什么的情況，幸好張經理及時的指引，時刻告誡大家需要做的工作。
但是，我相信，經過這次認可，這對我自己來說是一個成長的經歷和一個很好的學習機會。
6.個人業務能力有待提升。突然發現以前的知識幾乎被遺忘了，在講解中沒有深化和升華，知識停留在表面。
沒有站在客戶的角度考慮問題。這樣的話，在講解和接待上肯定會給客戶留下不好的印象。他們沒有把信息傳地給顧客。以后只要客戶來訪就要處于主動，積極引導客戶了解項目的基本情況，做到詳細全面，讓客戶感覺來到綠都，人家講解的就是不一樣。
7勤腿快眼，保護好你開發的客戶資源。做好來訪記錄，對自己發掘的客戶一定要多聯系，一而再再而三的告知自己的姓名，讓來訪時一定要找本人。
不要再出現聯系了許久，而來訪時因為沒有報出自己的名字卻讓別的置業顧問接待的情況。
8.嚴格要求自己，提高工作效率，學會自控，積極主動地學習業務知識，將知識融入到講解和接待中，形成自己的風格。
總之，從頭開始，任何成長都要經歷陣痛。我相信通過這次認識，我會反省自己，迅速成長。梳理前一階段工作中的各種問題，逐一階決。
不要放棄，堅持自己的信念，不能因為一次失敗就萎靡不振，相信自己，相信通過這次教訓，定會為后期的快速成長積累財富。
第八篇 房地產認籌活動方案
“和融優山美地”歷經3年磨礪，終于以臨人之勢傲視于鎮江市民眼前。高尚的人文社區、倡導生態的和諧環境在優山美地中盡情體現。 “和融優山美地”在近幾年的市場推廣及系列銷售活動中，在經歷市場的洗禮、客戶的檢閱后，逐漸取得了全市人民的信賴，同時凝聚了一批真誠的擁簇者，也吸引了廣泛的潛在客戶群體。序20xx年火紅的一年已經結束，20xx年正展開嶄新的翅膀，開啟了新的里程。為答謝所有厚愛“優山美地”的人們，以及所有期待“優山美地”的未來更好的人們，鎮江和融房地產開發有限公司將以一顆真誠的心去面對所有人愛戴和親賴。
第一樂章鬧元宵主題
第一章節活動目的
第二章節活動時間、地點
第三章節活動邀請對象
第二樂章鬧元宵活動內容
第一章節鬧元宵活動構架
第二章節歡歡喜喜鬧元宵甜甜蜜蜜過元宵
第三樂章鬧元宵活動布置及安排
第四樂章活動流程及費用預算
鬧元宵20xx年2月28日，農歷正月十五，俗稱元宵節又稱上燈節、小年等，是華夏兒女的傳統佳節。國人通常以娛樂的形式來祈禱在新的一年里擁有新的開始好的期盼。傳統習俗主要有觀燈、猜燈謎、耍龍燈、踩高蹺、舞獅、劃旱船、送燈等等。傳統食俗為吃元宵。
第一章鬧元宵活動主題
鬧元宵活動以“和融優山美地正月十五鬧元宵游園會”為主題，以“我為人人、人人為我，共創優山美地和諧社區”為宣傳突破口，邀請一、二期業主、三期簽約客戶準業主及眾多意向性客戶作為主要活動主體。通過項目現場，將樓盤實景以及生活品質的優越性，重點向活動參與者進行展示，以分區域的多個活動聯動開展，提升活動的豐富性及層次感。
第二章活動目的
圍繞“鬧元宵游園”的系列活動，在較小的投入下，利用活動的時機與目標客戶的口碑傳頌，進一步培育潛在客戶市場，謀求項目的銷售達成，進而達到收益增長。以“元宵節游園會”回饋客戶，增進與客戶間的情感溝通，讓客戶感受貴賓禮遇的同時，為融洽未來鄰里感情構建社區社交平臺。
第三章活動時間及地點
活動時間20xx年2月28日（元宵節）上午：10：08——11：08下午：15：08——16：38活動地點優山美地樓盤項目現場售樓中心及中心外圍道路以及泳池兩側為活動場地，設立多個區域。
第四章活動邀請對象
○一期、二期業主代表
○三期簽約客戶準業主代表
○其他意向性客戶
○新聞媒體記者
第二樂章鬧元宵活動內容
活動內容概述
舉行一次客戶聯誼會，目的就是為新老客戶了解項目開發進度，體驗快樂、健康的社區文化，交流共同關心的問題提供一個平臺。優山美地項目通過這個平臺，能夠充分展示項目的魅力，使老客戶產生主人翁的認同感，增強自豪感，并自覺或不自覺地傳播項目價值；增強意向客戶的購買信心，最終促進銷售量的提高.整個活動分為四大部分內容，
即：自助式游園逛廟會活動、歌舞表演、抽獎、交流互動，這四個部分相互穿插，共同營造社區文化，傳達項目信息，加強信息傳播密度，加深客戶對項目的了解。我們要我們的客戶在活動現場體驗最豐富的節日旋舞，體驗最熱烈的節日熱情。
第九篇 房地產認籌活動方案
濃情端午一見粽情
1、活動背景
目前房地產市場普遍冷清，我的項目上訪不足。而端午節是中華名族的傳統節日，將會迎來一批返鄉客，通過舉辦暖場活動的形式來加深新老客戶對項目的認知，以活動噱頭邀約客戶，保證上訪量，促進項目成交。另外活動現場的氛圍會強化、影響客戶的決策，同時一部分人群通過對項目的了解、認知，也會轉化為項目的潛在客戶。
2、活動主題
濃情端午一見粽情
3、活動地點
營銷中心
4、活動時間
2014年5月31日
5、參與人員
新、老客戶
6、活動前宣傳
1 置業顧問call客
2 拓展派單
3 老業主邀約
4 鄉鎮人群集中地區橫幅廣告
7、活動內容
幸福滿+香包diy+餃子diy大賽+冷餐
快樂（上午9:00-12:00，下午14:00-17:30）
抵達后，奧地利春季項目將為您贈送一份禮物（手袋+紙巾+項目宣傳單+項目標志t恤）
自制香包（上午9:00-12:00，下午14:00-17:30）
端午節，孩子們戴著香包，據說有避邪驅邪的意思。它們實際上是用來裝飾的。準備薰衣草、薄荷葉、菊花、蘋果、甘松等各種干香料可隨意制作。
包粽子diy（下午14:00—17:00）
端午節吃粽子是中國人的傳統習俗。
現場準備米、紅棗、粽葉、線。讓客戶親身感受和體驗。同時，現場工作人員的互動使現場氣氛活躍，營造出濃厚的節日氣氛。
現場比賽
五人一組，限時10分鐘。在現場可由專業人員指導，來賓進行自由包粽子，10分鐘時間到，包的最多的我們講取前3名進行豐厚的獎勵（第一名電風扇1名、第二名冰裂茶具2名、第三名三層便當盒3名）。其他未得獎的嘉賓將獲贈奧地利春季項目贈送的粽子（比賽期間由本人制作的所有粽子），作為節日祝福。
套圈圈（下午14:00—17:00）
端午節在兒童節過后的日子里，在兒童節回憶的熱潮還沒有褪去，讓我們在這一天回憶起童年的快樂——回路
在自己的置業顧問的帶領下，每位客人都可以在現場代收處簽到，并獲得相應的竹圈。（每位來賓限10個圈圈）
禮品：10~7件：冰鎮茶具1套
6~4個：雨傘1把
3~1個：水杯1個
冷餐（上午9:00-12:00，下午14:00-17:30）
當顧客坐在顧客談話區時，他們會為顧客提供水果和茶，由物業管理人員送去。（活動當天每桌限定一碟）
8、活動目的
1、 維護新老客戶關系
2、 利用現場氛圍促進成交
3、 加大項目宣傳力度
9、人員安排
10、現場布置
11、物料預算
需購買詳單
第十篇 房地產認籌活動方案
一、活動時間
**年9月29日——開盤當天
二、活動地點
瑞豪花園營銷中心
三、活動方法
采取辦理私人禮賓護照方式
四、活動流程（護照簽領）
1客戶需支付20元人民幣的私人禮賓護照；
2在主要時間節點（如預訂、樣板間開放、主題活動日等），可通知感興趣的客戶到營銷中心辦理護照簽證；
三。每張簽證累計優惠2000元，可多次判斷客戶購買意向；
4辦理護照后，可介紹親友辦理護照，每批可享受累計2000元的優惠；
6.簽證活動將控制在4次以內
（護照持有人通過上述**獲得的最高購買折扣不超過人民幣8000元）
備注：合同應在開盤日支付定金后三天內簽訂，首付款應付清。同時優惠2000元。
私人禮賓護照的定房折扣僅限于開放后15天，護照在開放后15天失效。
本選房護照只限制15#樓、31#樓、33#樓、35#樓。
五、申請協議
房地產認籌活動方案（二）
一、前言
為進一步提升豐澤家園的品牌形象，以及擴大其品牌知名度，同時擴大客戶認籌力度，促進客戶與豐澤之間的情感交流，為此，特以傳統七夕情人節和新領域周年之際為噱頭，特結合“豐澤家園”認籌啟動儀式，舉辦大型文藝匯演及七夕情人節活動，借此吸引人氣，集中引爆，宣傳賣點，加大認籌。
二、認籌啟動時間和地點
開始時間：1998年8月6日星期六19:00
出發地點：冷水灘區濱江廣場
三、認籌流程
1、工作人員接待認籌客戶
2安排申請人員按順序編號
3、工作人員安排收定金寫收據
（注意保留前30名號碼）
四、活動前期宣傳
1路燈廣告：通過醒目的內容，吸引路過的顧客，提高知名度。7月15日前完成。
2招牌：站在銷售中心門口醒目位置，提高人氣，提示和吸引路人的注意。7月15日前完成。
三。墻面廣告：通過醒目的內容，吸引路過的顧客，提高其知名度。
7月15日前完成。
4、售樓中心裝飾（門貼、櫥窗、看板、吊旗、模型包金邊、招示牌、樹包金箔紙等）：提升品牌形象，增強氣氛。6月30日前完成。
5現有儲備客戶和訪問客戶：在活動前3天致電所有預定客戶和訪問客戶。
6、單頁：活動開始前一周發放
7dm報紙廣告：到活動期間，每期整版，打造影響力。
8門票：活動前一周將發行3萬張門票。
9三大電視臺宣傳看房團：在募捐活動正式啟動前，新浪樂居、0746樓市、永州***的頭版進行了宣傳?；顒赢斕欤M織了3個看房團參加。
五、**優惠
1、享受優先選房權利；
2、認籌金5000元購房抵扣10000元房款；
三。開盤享受額外優惠，一次性付款9.6折，按揭9.8折；
4成功購房者將獲得1年的物業管理費；
5、以上各條款均可疊加優惠。
六、活動主題
主題 ：
活動主題：情定七夕為愛筑巢
--為你的愛找一個合適的家
主題：豐澤家園現代歐式風格
推廣主題：
地段秀出來：雄踞永州大道與育才路交匯處
品質展示：全現澆精英電梯房，南北通透板房
環境展示：近繁華，遠繁華，雙園景觀精英社區
七、活動流程：
18月6日上午，舞臺音響系統再次確定，演員、主持人就位；
2、6日下午舉行彩排；
3、6日晚上7:00蘇總講話推介項目并對新領域這一年以來的發展做總結，宣布活動期間認籌特殊優惠及相關信息；
4、6日晚上7:15文藝演出表演開始；
56日晚7:30互動游戲（猜紅包）
6、6日晚上7:45**
76日晚8:55互動趣味游戲（情侶報拉鋸戰）
8、6日晚上8:10節目表演
96日晚8點40分抽大獎送大禮
10、6日晚上9:00神秘大放送（找兩隊當天是結婚紀念日的夫婦）
11、6日晚上9:30啤酒逛歡活動開始
126日晚10時，新域地產經紀公司代表開發商發表賀詞，宣布活動結束
注：活動期間，售樓部組織各大看房團看房。（新浪樂居地產集團0746房地產信息集團）
八、活動組織
主辦單位：芒果電臺永州之聲/永州豐澤房地產開發公司
承辦單位：新領域房地產策劃公司/九鼎快捷廣告傳媒
主辦方：瀟湘國際影城/步步谷百貨/美的家具/雙虎家具/哈布思堡葡萄酒
特別感謝：重慶啤酒/浩洋嬌子電動車
9、 時間和人員安排（見附件1和2）
十、經費預算（見附錄3）
十一、宣傳方式：
1、短信
短信內容：1）豐澤家園盛大認籌啟動儀式暨新領域房地產策劃機構周年慶典之“情定七夕為愛筑巢”大型文藝晚會于8月6日晚上8點閃亮登場，萬元豪禮免費贈送，驚喜連連，愛意綿綿。
發布日期：2008年8月4日-6日
2）豐澤家園盛大認籌啟動儀式暨“情定七夕為愛筑巢”大型文藝匯演于8月6日晚上8點閃亮登場，好玩的游戲（猜紅包、拋繡球），給力的禮品（佐登妮絲美容卡、哈博斯堡紅酒、電飯煲），絢麗的文藝演（歌舞秀、表演秀），期待您的光臨。
注：活動前5天、3天和前一天共發出10萬條短信。
2、絡宣傳
注：永州市新浪樂居、永州房地產及0746樓市發布論壇討論及報告。
1、發起討論：豐澤家園此次舉辦的大型文藝晚會之“情定七夕、為愛筑巢”活動，現場將有萬元豪禮相送，驚喜連連，愛意綿綿。
2、發起活動征集：征集已結婚夫婦或者情人之間是在七夕相識、相知、相守的有情人，在活動當天給對方送驚喜。（我們會全程協助所有需要準備的道具及相關物品）。
附：論壇討論完善文本
3、入場券及dm宣傳
說明：印制100000份活入場券，正反兩面分別介紹項目和活動。豐澤家居宣傳海報及dm報紙發行。
注：入場卷的使用：
（1） 活動當天，訂戶在開盤當天可獲得2000元的額外優惠
（2）憑此卷當天認購成功者可獲贈紅酒一瓶
（3） 有了這本書，你可以參加活動當天的免費**，獲得更多獎品。
（4） 有了這本書，你就可以在活動當天參與情侶游戲并獲得獎品。
入場券樣本：
4、活動現場橫幅
注意：宣傳項目和活動懸掛著10條橫幅。
橫幅內容：
（1） 祝賀豐澤家園貴賓卡認領活動正式啟動。
（2） 預祝新領域房地產規劃機構在年度慶典中取得圓滿成功。
（3）情定七夕為愛筑巢豐澤家園祝愿天下有情人終成眷屬
（4） 為你的愛尋找一個合適的家——豐澤家園
5、**跟蹤報道
description:廣播**：永州語音/交通**頻道；羅**：永州市/新浪樂居永州/永州樓市/永州地產對活動進行跟蹤報道，持續推廣效果。
6、**邀約
邀請時間：8月1日、8月6日各一次
邀約內容：您好！我們這里是豐澤家園，8月6號晚上7點在濱江廣場舉辦大型情人節文藝表演活動，活動現場將會舉行大型**活動，還有精彩的表演，爛漫的情人節活動，誠邀您參加！
（置業顧問解答相關問題）
注：**聯系我公司現有廣告客戶資源、營銷中心客戶資源、營銷集團盈會資源，邀請感興趣的客戶資源。
房地產認籌活動方案（三）
一、認籌周期
**年6月1日至6月30日
（說明：具體開盤選房日期根據銷售案場客戶積累情況和***理情況而定，7-8月計劃則根據6月認籌情況而定）
二、認籌原則
顧客支付1000元即可購買vip會員卡，并享受支付1000元至3000元的優惠活動。
三、特殊政策
1、每日認籌順序前5名，享受額外房款直減1000元獎勵券，此券為選房成功后特殊優惠；
2優惠支付措施按選房方案執行。
四、活動細則：
1每張會員卡只能購買一套房子；
2選房時，按照vip卡號順序選房，優先辦理購房手續；
三。次優惠僅限購房，不提供現金；
4選房前一周，統一通知具體的住房活動計劃；
5委托人當日未選房的，可在選房后兩周內補選；
6、退卡手續辦理需在選房不成功后，由銷售中心統一通知進行辦理；
7本次活動的解釋權屬于陽光華庭銷售部。
五、辦理流程
1、置業顧問進行查詢vip卡號順序，并引導客戶進行意向**單填寫，客戶、置業顧問簽字確認后由銷售經理審核簽字；
2、置業顧問引領客戶憑身份證或有效身份證件，以及銷售經理簽字后的**確認書進行財務交款每張卡1000元，由財務開具收款收據，并在**意向書上加蓋公章；
3、憑收款收據至銷售經理處領取vip卡并進行登記；
4、為客戶辦理禮品領用手續，并講解產品后送客。
六、銷售說辭：
1、關于售卡：您好，……；項目的情況您已經進行了初步了解了，目前仍屬于前期咨詢，如果您對這款戶型很感興趣的話，不妨先進行登記vip，您只需要進行交納1000元，如果選房成功了則抵3000元呢，而且項目項目優勢……
2、關于**：陽光華庭的銷售**是根據當期市場**而定的，且考慮到了每套住宅的戶型結構、位置、樓層、方向進行一房一價**，因此目前還沒有準確**，請您耐心等待開盤選房時再進行確定。
3.關于項目：開工時間為2011年7月，預計交付時間為
4.關于證書：目前有3個證書，7月有4個證書，8月有5個證書。
5付款方式：一次性付款，抵押貸款。
6、關于開盤選房時間：開盤時間根據項目各項進展而定，具體時間預計在9月份前，銷售中心會提前一周進行通知。
7關于退卡：所有退卡手續應在開業后一個月內由銷售中心辦理。
7、 關于**策略（具體**系統需經過一定時間的客戶積累后綜合考慮）
1定價依據：嚴格按照客戶反饋，結合市場項目成交**變化；
2定價原則：分析產品的賣點優勢，合理確定預期的營銷節奏；
三。定價形式為低開放高移動，需求權重分布合理；
八、匯報溝通方式：
1**：銷售經理負責每日短信報告；
2周總結：銷售經理負責每周一向開發公司主管領導書面匯報；
第十一篇 房地產認籌活動方案
08：00集合，從公司出發，前方廣州笑翻天樂園。
09：00--09：30集中進入笑翻天拓展基地：由教練介紹拓展活動的科目，講解安全等注意事項。
09：30--09：45組建團隊：進行拓展分隊，選隊長，取隊名，確定新隊的隊歌和口號。
09：45--10：00破冰訓練(團隊熱身)
視團隊隊員的男女比例、年齡情景組織進行2-3個團隊熱身游戲，目的讓隊員之間增進了解，消除隔閡，逐步增進隊員的團隊意識。為拓展活動作前期準備。
10：00--11：45(山谷游樂區)競技項目：
突出重圍---攀壁：參與人員站立于懸空的鋼絲上，堅持良好的身體平衡狀態，障礙物重重的包圍圈后須徒手攀登5米高的斜壁上。需要良好的心理素質、隊員的緊密配合，堅韌不拔的意志是成功的關鍵。(良好的體能，堅強的耐力和意志力是完成任務的關鍵!)
木樁橋---天羅地網：隊員在經過搖晃不定的木樁橋后，必須經過設置結構錯綜復雜障礙重重的天羅地網。前有堵截、后有追兵，時間緊迫、困難重重，如何過關
(要步調一致、靈活應變、果敢的行動，才能完成任務!)
空中鋼絲—極速圓木：參訓隊員從出發點經過位于高空的鋼絲，然后再經過連綿起伏的圓木橋回到原地。須具備良好的心理素質和相互支持、緊密配合團隊協作精神才能取得優異成績!(克服心理障礙，應對困難，勇于挑戰自我!)
豎網橋---懸空搖擺：參訓隊員分別站立于豎網的兩側，雙手抓緊網繩經過跨度長達40米之寬的終點站，然后從晃蕩不定的伸展橋回到。(良好的身體及心理素質、隊員的緊密配合，堅韌不拔的意志是成功的關鍵)
11：45--12：00活動點評：根據上午各參訓競技團隊的具體表現，各隊隊長的組織領導和隊員的組織紀律、精神面貌、團隊協作以及團隊中存在的不足等方面進行點評!
12：00--14：00午餐時間(參觀楊四將軍廟)
14：00—16：00團隊大比拼競技項目：
踏籠飛渡：此項目由連綿起伏的浮箱和搖晃不定的竹籠組成，極大地考驗參訓隊員的體能和意志，參訓隊員必須一步一個腳印，腳踏實地，堅定不移，才能順利經過。(檢驗隊員的團結協助、互相支持、相互配合的精神!)
第十二篇 房地產認籌活動方案
波特蘭花園2010年活動策劃
一、全年活動總覽
以“波特蘭花園2010年別樣生活季”為主題進行延展，在4月至11月期間進行主題季活動，從不同側面展現波特蘭花園的項目價值。
1通過引進強大的資源，開展互動參與的創意活動，吸引顧客，通過優質活動實現顧客滿意
項目的價值聯想
2以項目為媒介，讓客戶了解客戶，建立客戶聯系，在圈內找到歸屬感
三。通過活動反饋老業主，帶動口碑傳播效果，爭取新的銷售機會
二、活動內容
鄉村生活季-四五月活動
波特蘭花園以田園風格的美式純木結構別墅而聞名。美麗的園林景觀給人一種舒適自然的放松感覺。特此在4月、5月秉承“田園生活季”的主題舉辦活動，通過活動使來賓感受在美式鄉村田園生活般的歡樂與美麗，充分展現了項目的內在價值。
活動一：花叢中的旋律
活動要素
活動時間：2010年4月初
活動場地：波特蘭花園會所
活動客戶：老業主、意向客戶、目標客戶
活動規模：大活動
活動概述
強勢導入北美著名樂團“動感雪梨”親臨活動現場，演繹歡快動感的田園風情**。邀請客戶來這里欣賞大自然的聲音，感受生活在波特蘭花園的輕松和輕松。在活動中可邀請小業主登臺與“動感雪梨”同臺表演，“動感雪梨”也可與小業主們相互交流，傳授他們超凡的技巧。
同時，現場進行了* *互動游戲，增添了生動的氣氛，使客人可以參與到活動中，并共同創建一個* *節。
活動形式
1.“動感雪梨”現場演繹活潑輕快、動感十足的**，使來賓感受田園生活的輕松與快樂。
2. 邀請多才多藝的來賓與“動感雪梨”同臺獻藝，增添活動的互動性。
3. 前期征集業主表演，邀請業主中的**能手們在活動當天登臺獻藝，并由現場來賓進行評選，打造一個屬于業主們自己的**節。
“動感雪梨”資源介紹
他們在有史以來最成功的弦樂合奏中聲名鵲起
使得他們具備了一飛沖天的實力。丹尼斯和萊妮充分發揮自身的
優勢組成了獨特的“動感雪梨”。他們的**活潑輕快，動感十
足。他們有好幾份工作，而且他們用不同的技能打動你的神經。丹尼斯演奏曼陀林和小提琴，而倫尼負責主唱和小提琴。這個獨特的“動感雪梨”走遍了世界，歐洲，北美，南美的巡演獲得了巨大的成功。
在英國的演出甚至連查爾斯王子都親臨演出現場**他們的演出。
萊妮：主唱，小提琴
● 提名2次加拿大艾美獎
2004-2006年加拿大牛仔節表演
● 單曲《直到我們重逢》獲得加拿大排行榜前五名的成績。
丹尼斯：小提琴，蔓陀林，吉他，和聲
●2次提名加拿大艾美獎
●ccma“年度小提琴家”2005年 top 10 2006年 top5
●“八彩虹”樂團創始成員之一
他曾多次為加拿大前總理克里斯帝安·克里斯帝安演出
● 為英國查爾斯親王演出
參加bbc、nbc、cbc、mtv等北美主要電視網絡的慶祝活動
活動2：種植夢想-波特蘭花園花園日
活動要素
活動時間：2010年4月底
活動場地：波特蘭花園園區
活動客戶：老業主、意向客戶、目標客戶
活動規模：小活動
活動概述
園藝是鄉村田園風情中的一個重要元素，邀請業主們來到波特蘭花園優美的園區，參加園藝生活日活動，進行觀賞植物的栽培，參加園藝的相關散點，共同打造波特蘭花園優美的鄉村田園景致。
活動形式
1在波特蘭花園公園開辟一個特殊的花園區。業主可在園內種植觀賞植物，并在植物旁設立專屬品牌。它不僅為波特蘭花園的公園增添了一道亮麗的風景線，也為業主創造了一道屬于自己的風景線。
2可設置盆栽diy等零散活動，業主可以參與輕松的diy生產，將鄉村氣息帶回家。
活動三：天使愛美麗--波特蘭花園母親節活動
活動要素
活動時間：2010年5月
活動場地：波特蘭花園園區
活動客戶：老業主、意向客戶、目標客戶
活動規模：小活動
活動概述
母親在每一個孩子的心中都是一個美麗的天使，愛美之心，人皆有之，而對于女性而言，美麗更是她們心中的向往。借母親節的契機，與國內知名美容機構“貝黎詩palaispa”合作，以“天使愛美麗”為主題進行延展，現場進行美容養顏的相關資訊及散點等活動。波特蘭花園的鄉村和田園風格很美。 我希望住在花園麗的母親能成為一個燦爛的笑容的美麗天使。
活動形式
1. 與國內知名美容機構“貝黎詩palaispa”合作，現場進行美容養顏的相關咨詢，以及現場美容養顏的相關模擬示范等。
2在活動現場設立美甲、涼茶品鑒等零散點，從不同角度詮釋美的意義。
“貝黎詩palaispa”資源介紹
作為中國高端美容行業的領導品牌，paliispa一直非常重視
“專業權威，優雅典范”的品牌內涵要求自己，追求創新與
卓越，并不斷延展品牌服務的外延，服務于所有追求美麗生活方式的當代女性，傳遞著優雅生活的藝術，詮釋著獨屬于她的生活態度。
百黎詩秉承實現美麗夢想的承諾，在美容行業穩步發展。目前，貝黎詩遍及全國14個省及直轄市（含香港），共有30家分店，其中包括13家自營店以及17家加盟店，擁有會員超過15000名。
活動4：波特蘭花園**開業之翼
活動要素
活動時間：2010年5月
活動場地：波特蘭花園會所廣場
活動客戶：老業主、意向客戶、目標客戶
活動規模：大活動
活動概述
活動以“**的翅膀”為主題進行延展，以蝴蝶為主題表現元素進行開盤活動。并在活動中導入“秦怡彩妝秀”，進行蝴蝶彩妝的模特靜態展示或走秀，使來賓眼前一亮。
開盤主線創意
**翅膀，讓夢想永遠比天空長，留下一個愿望，讓自己想象。每個人都有一雙翅膀，讓波特蘭花園和業主為理想而戰，為夢想插上一雙翅膀，在藍天上飛翔。波特蘭花園的開放也是展翅飛翔，而蝴蝶也是鄉村田園風格的代表元素。
特此以蝴蝶為主題表現形式，進行延展，打造一場波特蘭花園專屬的開盤盛典。
2可設置盆栽diy等零散活動，業主可以參與輕松的diy生產，將鄉村氣息帶回家。
活動亮點
● 開盤儀式：在領導啟動儀式臺后，舞臺上巨大的“夢想孵化器”將被緩緩打開，五彩斑
美麗的蝴蝶從里面展開翅膀，象征著波特蘭花園的完美綻放。伴隨著蝴蝶的自由飛翔，它意味著波特蘭花園多彩的生活，也意味著波特蘭花園和業主們一起為夢想而飛翔。
● 靜態展示或走秀：強勢導入“秦怡彩妝秀“資源。以蝴蝶和天鵝為主題的化妝秀
在波特蘭花園進行靜態展示或走秀。以唯美的藝術形態，體現波特蘭花園的美好環境與生活。來賓可與其合影留念。
“秦怡彩妝秀”資源介紹
全國光彩之星；中國十大化妝師；中國最具影響力化妝師
**電視臺特邀化妝師；亞洲及中國化妝大賽評委
中華“愛心小姐”大賽評委；中國發型化妝研創中心專家委員cctv“時尚中國”化妝大賽評委
全國化妝大賽冠軍﹙北京﹚；亞洲化妝大賽亞軍﹙日本﹚
創意生活季-六七月活動概述
波特蘭花園美式木質精裝別墅和獨特的鄉村景觀，處處散發著藝術氣息。特此在6月、7月秉承“創意生活季”的主題舉辦活動，通過活動展現波特蘭花園的藝術特質，使客戶產生對生活在波特蘭花園的無限遐想。
活動一：我的風格和我的表演——波特蘭花園創意兒童節
活動要素
活動時間：2010年6月初
活動場地：波特蘭花園會所
活動客戶：老業主、意向客戶、目標客戶
活動規模：大活動
活動概述
孩子是家長們的希望，借六一兒童節的契機，強勢導入兒童教育機構“創藝寶貝”親臨活動現場，通過豐富多彩的兒童創意活動和親子教育類活動，展現波特蘭花園注重教育的優秀品質，也通過對小業主們的關愛，對家長們進行高度吸引力的邀約。
活動形式
1. 創意涂鴉、創意diy：致力于孩子的想象力和創造力的培養，借助立體創意空間和美術游戲平臺為孩子們提供一個快樂成長與主動學習的環境，主張“在美術情景游戲中通過多感官體驗達到學習目的”。
2. 創意表演、創意互動：精心編排“波特蘭主題情景劇”，情景劇的劇情可根據美國經典影片劇情進行改編，或根據波特蘭花園美好生活為題材進行編排，在活動當天邀請小業主進行互動表演，表演后孩子們在專業老師指導下畫出情景劇中的劇情，引導孩子展現自我，開拓思維，培養溝通能力。
三。親子教育：通過親子教育，讓家長了解孩子的心理，正確培養孩子的健康成長。
“創藝寶貝”資源介紹
“babyart創藝寶貝”是讓孩子通過直接聽到、看到、摸到等五種感官接觸掌握并且理解事物，利用日常生活中的多種事物，讓幼兒用五感直接探索。這種教育模式引導并幫助孩子們可以理解事物的本質，提高他們的觀察力和直觀能力，同時提高他們的感觀和想象能力，有助于讓孩子擁有創新的思考方式，使他們的智力得到有效開發和成長，提供豐富他們感情的機會，就是說孩子通過各種活動可以很自然的學到兒童時期需要學到的能力。
“babyart創藝寶貝”是采用全球首創的“美術式思維”教學方式，讓孩子通過這種多樣的游戲活動能夠得到思考的基礎而開發出來的孩子早期教育品牌機構。
活動二： 傳統亦時尚--波特蘭花園端午節活動
活動要素
活動時間：2010年6月
活動場地：波特蘭花園會所
活動客戶：老業主、意向客戶、目標客戶
活動規模：小活動
活動概述
端午節是傳統節日，也是團圓的日子。借端午節的契機，邀請業主及客戶來到項目現場，進行創意粽子的diy制作，創意習俗配飾的diy制作等活動，讓節日的溫馨充滿波特蘭花園。
活動形式
1. 創意粽子：以家庭為單位邀請客戶來到活動現場，一家人一同制作各式各樣的粽子，溫馨的氣息充滿了波特蘭花園。
2. 創意配飾：現場設置端午節習俗配飾diy制作的散點活動，通過有趣的創意diy，感受節日的歡樂氛圍。
活動三：創意·永無止境——波特蘭花園創意生活節
活動要素
活動時間：2010年7月
活動場地：波特蘭花園園區
活動客戶：老業主、意向客戶、目標客戶
活動規模：大活動
第十三篇 房地產認籌活動方案
現場演示活動。現場演示是一個非常簡單且效果明顯的方法，比導購員口頭介紹效果要強，“耳聽為虛，眼見為實”，這樣不僅引起消費者興趣，也提起消費者購買欲望，更增加了消費者的購買信心。現場的演示從產品的特點功能出發，讓消費者知道產品的核心賣點，以引起消費者注意，更利用現場演示吸引更多消費者。
同時為加大直銷活動力度，必須附加贈品和開展其它活動，吸引消費者，讓消費者真正感覺到現場購買確實能夠得到實惠，因此，開展以下活動：
活動方式一：以舊換新活動。內容：購買臺式灶，舊臺式灶更換新灶，舊臺式灶抵現金xx元；購嵌入式灶，舊灶抵現金xx元；購買熱水器，舊熱水器抵現金xx元。
活動方式二：贈品活動。內容：購臺式灶，送圍裙一條；購嵌入式，送砧板一塊；購熱水器，送不銹鋼鳴笛水壺一個，另可以根據實際情況增加套餐制產品。
活動方式三：免費維修活動。在消費者越來越理性，消費心理越來越成熟的今天，售后服務尤為重要，售后服務不僅要及時、規范、完善，更要做到超前，想用戶之所想，急用戶之所急，為消費者解決一切后顧之憂，開展免費維修活動，進一步提高品牌效應和企業美譽度。
第十四篇 房地產認籌活動方案
一、營銷概況：
房地產系不動產的商品概念，與其他商品有著本質截然不同的區別，不同于買件衣服那樣隨心所欲，這是因為買房子價位高，耐用性長。買主務必經過審情度事、權衡利弊的反復斟酌才能作出決定，而且反彈心理很強，稍有不稱心就會改變主意，買主思考的問題，內容豐富，錯綜復雜，既要考慮得天獨厚的地理條件，又要科究優雅舒適的自然環境，樓質、交通、音貝、污染、安全等諸方面的慎之有慎。由此可見房地產營銷深度廣，難度大，負荷重，企求在房地產營銷上取得卓然顯著的成效，并非輕而易舉、彈指一揮間，必須加強重視大腦智力投資的力度，具備冰凍三尺非一日之寒的韌勁和毅力。
二、創意理念：
房地產營銷策劃方案要達到尚方寶劍的強大韌勁和力度，必須在創意理念上形成：
1、具有高度的自信野心；
2、富于競爭，且樂此不倦；
3、頭腦敏銳，不拘傳統；
4、感性認識和理性認識相處融洽；
5、注重歷史，尊重現實，睽重未來。
三、構思框架：
1）以塑造形象為主，渲染品味和意念；
2）展現樓盤的綜合優勢；
3）體現樓盤和諧舒適生活；
4）直切消費群生活心態。
四、實戰流程：
1、形象定位：
對樓盤的綜合素質進行整體概括，揭示樓盤從地理位置、物業檔次到設計思想、具體細節等到方面的高起點定位。所謂高起點完全可以從樓盤的整體設計中體現到：吸取園外、境外高檔物業經驗，處處顧及住戶需要，大到小區環境規劃設計和公共空間的審美安排；小至空調機位、公共過道采光以及住戶戶型設計等等，都進行精碉細鑿，力爭完美。
好東西總有不同之處，因而“不同”二字構成了樓盤這一高檔物業的形象基礎，使它有機會從眾多物業中脫穎而出。比如：地理位置不同，交通條件不同，物業品質不同，發展商信譽不同，人均擁有空間不同，升值潛力不同，車位數量不同，小區規劃不同。這“八種不同”的明知故問句子成為開發商向樓盤消費對象闡述物業優勢的重要線索。
2、主要賣點：
對樓盤進行全面分析研究，概括為四個方面的賣點構成：
1）地理位置；2）、樓盤設施結構；3）、樓盤做工用料；4）、戶型設計。突出明顯優勢，這是樓盤消費者最關心的物業指標。
3、繪制效果圖：
根據開發商的條件和推廣需要，分別繪制整體效果圖、多層單體效果圖。繪制效果圖要強調公共空間開闊、細節豐富、品味高，因為樓盤的銷售，需要啟動購樓者對未來的想象，無數事實范例證明，精美的效果圖對營銷起了事半功倍的決定性作用。
4、廣告訴求點：
1）闡述樓盤的位置；2）闡述樓盤所在地的歷史淵源；3）闡述樓盤交通條件；4）闡述樓盤人口密度情況；5）闡述樓盤的升值潛力；6）闡述樓盤開發商的信譽；7）闡述樓盤的背景；8）闡述樓盤的舒適溫馨；9）闡述樓盤的實用率；10）闡述樓盤的付數計劃；11）闡述樓盤的品質；12）闡述樓盤的深遠意義；13）闡述樓盤的物業管理有什么不同。
5、廣告階段劃分：
對樓盤的品牌推廣是一個長期的行為，應有戰略的考慮，從而使每一期廣告都變成一次品牌的積累。都成為對樓盤形象的一次重要投資。其廣告推廣大致劃分為三個階段：
第一階段（預期到首期交樓入住）：此階段廣告宣傳以建立品牌知名度和促進銷售為目標，從而盡快奠定樓盤在人們心目中的品味、檔次和形象。此階段廣告費用投入相對較大。
一、前言：營銷理由
傳統經濟學認為，商品的價值決定于凝集在商品中的有效勞動，而商品的價格取決于供求關系。按這一理論，一個物件的價值是個客觀、可度量的值。人們只要理智地度量生產某種商品所需要的有效勞動，就可以了解一個商品的內在價值，并以此為交換的依據。在這一理論的框架內，消費者能夠客觀地掌握一個商品的價值，因而是理智的，因而也就不存在市場營銷概念了。
然而，西方經濟學則認為，商品的價值取決于商品的Utility，所謂Utility是指商品的服務帶給人們的效用，或說好處。而這個效用的評價標準是一個主觀的概念：同一商品在不同的消費者看來有不同效用，南方人認為米飯好，北方人認為饅頭好，誰也不能把自己的價值取向強加給對方。由于認識到了商品的價值是個很主觀的東西，因此產生了西方經濟學的市場營銷概念。營銷的目的就是要影響消費者的價值認同，使之心甘情愿地付出更多的成本購買某一品牌的商品，而不是具有同性質的其他品牌。
現在已經步入了知識經濟，“華翠”內部必有一個創新系統來不斷審視、破壞現有流程，取而代之更好的流程，以使自己跑得更快。以下是房地產營銷策劃書的具體內容。
二、促銷：點石成金
現在的競爭，已不僅僅是某一個層面上的競爭。一個企業如果僅僅在某一層面占據優勢，而在整體上卻還存在這樣或那樣的短板的話，那么，就有可能在新一輪的競爭當中，被更具綜合優勢的競爭者淘汰，這是新時期的基本市場法則。有遠見的人總試圖看清原本看不清的東西，一成不變的思維方法是最容易失敗的。在房地產市場飽和的現狀下，我們必須打破常規、標新立異，充分運用創新思想，設計出多種全新的營銷模式。做到多點齊發，連點成面，面面俱到；多線共拉，布線為網，一網打盡。
（一）立異：以租帶售
房地產開發商對其所開發的項目都期望盡快銷售出去，但往往事與愿違，欲速則不達。尤其是中高檔的住宅物業，在買方市場的情況下，要想靠急功近利的方式獲取高額的投資回報，更是難上加難。因此，市場上出現了一種帶租與銷售的營銷模式，不僅適用于商業物業的銷售，也被可引入中高檔住宅的銷售。目前高明住宅的銷售市場競爭十分激烈，市場明顯供大于求。在此情況下，如果華翠園沉住氣，以“不變應萬變”（價格方面），倒也可以在高明獨樹一幟。但我們不能滿足于此，必須盡快將部分尾樓處理掉，以加快資金的運轉速度。所以，房地產營銷應當調整思路，改變策略，在不“變”中求“變”：“千變萬化”（營銷手段方面），采取“租售結合”的營銷策略。
“租售結合”房地產營銷策略和方法的基本內容如下：當市場發生變化，供給過度，造成樓房難以銷售時，應改變營銷策略：先設法將手中的物業租出去；然后再將營銷目標鎖定在投資型買家這一目標消費群體，讓其在有較高投資回報保障的前提下，成為該物業的擁有者。這樣，即使房子暫時未售出，我們也可以獲得一定的租金，而且，隨著高明經濟的發展導致消費推動的房價上漲空間巨大，這樣，公司可以得到雙面的回報。何樂而不為呢確實，房地產行業本身就特別注定資金的快速運轉，可是，我們可以用出租之房到銀行抵押進行貸款，以緩解再開發的資金壓力，充分調整資金運轉率。
這樣，我們就可以做到有大利而無小害、有多得而無少失。另外，本人曾經對荷城現有打工族做過租房調查，通過市場調查發現：隨著大佛山的啟動及招商成績的顯赫，吸引到了大批外來者，出租屋一直出現緊缺，并愈演愈烈。房屋租金也出現很大的上漲。所以，本策略很具可行性，市場空間大，大可一試！
（二）困中創“圓”（園）
眾所周知，頂樓幾乎成了所有開發商的心頭病，絕大部分避免不了“滯銷”的命運，開發商須費很大力氣才能將其出售，有些甚至逃脫不了一直空置的狀況。追本嗍原，我們必須找出導致其獨特命運的原因：人的消費思想是理性的，同時，他們的消費行為也私利的，在決定高消費品時，他們都會“挑三揀四”“小心翼翼”，特別是左右自己全家命運的物產時，他們更是“銖銖校量”、“顧前怕后”。
其實頂樓最要命的就是夏天過熱，炙得人悶不過氣來。具體問題具體分析，一切從實際出發，針對這種現狀，我們可以在頂樓建好可以隔熱的“花園”，它雖是隔熱層，但它并不同于一般的其它隔熱層，相比前者隔熱效果更好，其房內正常溫度幾乎跟其他非頂樓一樣；再者，它的材料及鋪設形式有異：直接在原有隔熱層上鋪一定厚度的土層，然后于土層栽花種草，這樣，除了可以防熱外，還可以起到美化環境及凈化空氣的作用（土坯本身具有非一般的吸熱功能）。
并且，我們投入也不大，100平面大概只需20xx元即可，同時，我們的大量建設又可以產生規模效應，進一步降低“花園”建設成本。至此，頂樓的困境我們就可以“圓”滿解決了。（具體操作方法可以到“永安新村”“取經”）
阻礙頂樓銷售的難題還有二：過高、容易漏裂。在這里，要解決過高的問題唯一可以做的就是對其進行精細化的市場細分，目標群定位于年輕階層（如本人）；另外，還必須采取低價、甚至成本價銷售，在價格上對其固有的缺點以一定的補償，以彌補其不足。對于頂樓容易產生漏雨及墻壁裂縫問題，在建造的過程當中如果嚴把了質量關的話，是不會發生這樣的質量問題的，但是既然現在房已建好，我唯一要問的是您們對自己的產品有信心么？（當然我對您們還是有信心的），如果有的話，那在售房時，我們可以大膽對消費者以“三包”的承認，并簽訂附外質量保證合同。這樣，顧客們在夠買時就會很放心了。（其實，這樣的營銷要以高要求的產品質量為基礎的，因為營銷是“末”，而產品是“本”；營銷是“術”，而產品是“道”）
（三）中樓：以舊換新
俗話說：“沒有不好的產品，只有不好的定位”，市場如戰場，“凡戰者，以正合，以奇勝”。市場不同情弱者，在產品同質化嚴重、營銷手段單一的競爭市場中，沒有領先的、具有創新推廣手段的企業，就沒有長久的生命力與市場占有率；而將過去固化、單一的策略手段奉為“尚寶”的企業，必定走不出惡性競爭的陰影，最后也逃離不了失敗的厄運。因此，企業只有永遠保持創新的頭腦，不斷將其新思想轉化為獨特的、適應現實要求的模式，并成功付諸實踐。才能穩固并拓展市場，勝出于與己激烈競爭的強手之林。
目前，作為彈丸之地的高明，已有大量建成、在建、籌建的樓盤存在，市場形勢更趨嚴禁。我們必須采取差異化的市場策略，努力創造與對方的差異，以正確的市場定位加上強有力的執行去甩開跟隨者，從而獲取成功。經過苦苦尋思，本人又“鹵莽”獻上一計：隨著高明低層消費群的成熟及社會普遍存在的“2·8定理”（社會中80%的錢掌握在20%的人手中，而其余80%的人只控制著20%的財富。在這里，本人將這80%的人定為低層消費者），二手房市場異?；鸨行r日甚至趕超新房成交量。跟隨本區農村人口的繼續大量轉移及外來人口的消費涌動，這種市場結構狀況必定還將延續甚至加深。
二手樓交易已成為一種發展潮流，不可逆轉！有時，機會就出現在市場的變化中，跟隨于雷聲轟隆的雨后。成功者善于并敢于抓住市場，而失敗者之所以失敗就因為他“茫然”于機會。我們必須抓住這大好時機，毫不畏縮地推行樓房“以舊換新”的銷售模式。交換時用新樓固定價減去顧客舊樓協商價，然后由消費者支付這個結果值即可。
關于這個手段，我也不是盲目瞎瓣，而是有一定的市場依據的。畢竟，高明舊樓多分布于市區西面，即荷香路以西，這里，多以散樓布局為主；而新樓絕大部分為花園形式，設有保安及其他物業管理服務人員，安全系數更大。再加上老區環境污染嚴重及人們的喜新厭舊心理作祟，在有一定經濟條件下，市民多有“賣舊買新”的沖動，而我們開展的“以舊換新”策略在多種宣傳方法的基礎上（后面提到），一次又一次的激發著他們的購買欲，調動著人們的沖動感。在這樣的作用下，成交是遲早的事。記住：市場上的成功者的確是那些最能適應現行環境要求的公司──它們向真正需要的“東西”（銷售模式）而付出。
（四）綠化：詩意棲居
“詩意棲居”是人類居住的最高夢想！所以古人云“無水則風到氣蔽，有水則氣止而風無。其中以等水之地為上等，以藏風之地為次等”，有山水懷抱之地才為風水寶地。于是人們詩意棲居在水一方契舍了文化、審美、心理和生理需要，遂流行于市井販夫、商賈巨富、文人騷客中。至今，人們對于物業的綠化要求更高一層?；▓@者，人文、自然與建筑對話的靈性空間，于其中，人性獲得升華。建筑為園林讓路，生活回歸自然。本人今天考察過貴園，微覺不妥，完美當中有那么一絲絲不足：花園外圍綠化帶未建立，從外看，給整個花園婀娜的身段“扎”上了一到深深的疤痕。請盡快將其“整容”一番。至時，必將帶給您們更多的“選票”。
滿眼的綠色意味著寬闊的視野，洞察市場才能開山立業；氧氣如同良好的運營機制，保證置身其間的人力、資金、技術圓滿運轉；陽光是花園的遠景，吸引更多市民“埋單”。
（五）物業：“和諧”民主
現代消費從一般消費轉向體驗消費，由理性消費發展為感覺消費。以前叫做消費者買的放心、用的稱心；現今邊為消費者買得開心、用得滿心，再加上人都是有感覺的動物，在享受服務時，必須要受到特別的待遇、絕對的尊重，他埋單時才滿意，以后也高興再次光臨；在購買商品時，人們需要的是熱誠的售后服務。在這方面，海爾集團的品牌建設可算上乘。
海爾產品的核心價值就是“真誠”，品牌口號是“真誠到永遠”，其星級服務，產品研發都是對這一理念的注釋和延展。因此，海爾的空調、冰箱、洗衣機等產品多次被列為消費者最喜歡的品牌之一。
在這方面，我們都得不恥于問師海爾，并還得把這樣的'服務延伸、拓展到物業管理服務上。因為物業管理好壞也直接影響到房樓的社會認同度。只有我們的認同度高了，才會受到更多消費者的追棒。具體操作：引進一家富有實力的物業管理公司來接盤，為現有業主提供優質的服務，帶來人性化、親情化的先進服務管理理念，同時，最主要的是在安全管理上受到業主的贊譽。這樣，老業主帶動新客戶，必將提升“華翠園”銷量。
三、推廣：多管齊下
一個成熟、成功的品牌，到最后所擁有的，并不僅僅是強勢的知名度和優秀的形象，而是與消費者形成的牢固的心理上的聯系。最高境界的品牌，并不是消費者有意識認定的“好品牌”，而是存在于消費者認知“無意識”中的一種自然的狀態。強的品牌并不氣勢壓人，而是以親和友善的姿態向市民的一種虔誠的訴求及消費者的認同和好感。市場營銷的戰爭其實就是借助廣告對“品牌好感”的爭奪。所謂“會哭的孩子有奶吃”就證明了要敢于訴求的道理。舉一個最簡單的例子：你愛上一個女孩必須勇敢追??！否則，你只能在單相的煎熬中忍痛！而你那心中的女神隨時都有可能成為別人卿卿我我的陪伴。悲哀呀！對嗎？
最主要的，因為房產乃關系到一個家庭的福祉的關鍵性消費，一生中就那么一兩次。面對它們時，誰不慎之又慎、顧這盼那？倘若我們“羞”于表達自己的“愛”、恥于剖白心中之“情”。人家會“下嫁”于我嗎？這點從下面的圖表就可以看出來：圖中陰影部分為人們車房消費，他們在面對這二者時都富有理性，這就要求我們借助一切可以借助的力量（手段）全力去說服他們、征服他們
（一）廣告：媒體打壓
廣告宣傳主要以《高明信息報》、街巷橫幅條為主，以高明有線電視臺為輔。其中，電視臺廣告盡量少放，一來減少廣告投入費用，最大限度地提高廣告資金的回報率；二來高明電視臺上映時間短暫，又沒有自己固定的頻道（只是在黃金時段插播少次），收視率低下，再者，電視廣告是最招致觀眾反感的媒體。其實，采取任何活動都一樣，在行動之前應先在自己心中琢磨琢磨，通過自己的邏輯考核看它是否“經濟”。
通過本人多次經驗的證明，現有個很好的考核方法：
如果廣告后收益>廣告費用，則是經濟的，可行！可是，學過甚至關注、了解過經濟學的人都知道，企業是贏利組織，它的這一本性決定了其在參與所有實際時都必須是以最小的投入而創造利潤的最大化！好！既然這樣的話，我們在醞釀廣告投入時，必須將其費用投入結構最優化，以達到花最少的費用而獲取訴求的最大化。舉個例子，如果你在平靜的池塘里投一個小石子，激起的漣漪就能讓你看得請清楚楚，這是效果；而你往大海里扔一塊大石頭，激起的浪花可能還沒有海風吹起的浪花大，這是無效，而扔大石頭的成本要遠大于扔小石頭的成本，石頭不在大小，關鍵要扔對地方，而把大石頭扔在池塘里，那就更好了。正是因為同樣的費用投入到前者必定大于后者的效益，我才做出上面的結論。
另外，特地針對區內各鄉鎮農村市場的實際，本人建議采取“過時”、“落后”的墻體廣告進入農村的“心臟”，更快、更準、更優地搶占農村市場。的確，墻體廣告給人的感覺是比較低擋、缺乏公信力的，通常只有賣農村用品的廠商如飼料廠商才會使用。特別是在現今媒體不斷出新的情況下，一般的公司是絕對與墻體廣告劃清界線的。但其實，企業這種拒絕墻體廣告的態度可能是一個錯誤的決策。據調查，墻體廣告是觀眾回憶度最高的廣告，我能回憶到的也只有幾個，“中國
移動”、“新飛冰箱”、“創維電視”、“農業銀行”等。時代進步、經濟發達，并沒有完全把舊式的媒體淘汰掉，反而給了一些舊式媒體更多的空間。廣告雖是藝術，講究外表舒適、品位高雅。但是，我們企業所追求的是實用、實惠的雙“實”原則！我們提倡的是“實實在在”的那點東西！對吧？
（二）造勢：聲勢浩大
我個人比較欣賞《孫子兵法》對“勢”的闡述：“流水之激，至于漂石者，勢也；故善戰者，求之于勢，而不求之于人?！痹靹葜饕窟M行一個輔助媒體廣告的宣傳會、展銷會。目的是進一步鞏固消費者的印象度及刺激沖動消費的潛能。因為廣告是一個很抽象化的東西，給人以一種虛幻感。推廣過于單調容易產生品牌的空心化，即單純的符號化，有廣泛的知名度而沒有差異化的忠誠度，品牌無一個個性化的內涵，它對消費者購買決策的影響力非常有限。這時，我們必須借助一兩個推介會將原本“虛”的“意識”轉化成“實”的“物質”。
具體推介有多種操作方法：
1 、利用突發事件（包括國內外甚至小到本省、市、區發生的有影響力的事件）來進行炒作。商場如戰場，作戰，不是只憑膽量就能取勝的。借助突發事件宣傳自己，對于知名度不高的品牌來說，會有出其不意的廣告效果，而對于知名品牌來說，更是具有拉動力。
2 、必要時可以在荷城廣場展開一個展銷會，將商品主動送到人的生活中。這樣的好處有二：一來，可以提高推銷力度跟效率，因為這樣的活動進行時，推銷員跟顧客之間是一對多的關系。相比在售樓部的一對一模式而言更省力、更有效。二來，也就是最主要的一點，這樣可以補充廣告的不足，使消費者更充分、更全面、更真實地了解我們的產品。為其沖動購房時打了一劑強心針；讓產品在消費者的意念當中構筑了一個清晰的模型；令其在決定購買意識時給我們的產品下了一個重重的砝碼。
四補漏：瞻前顧后
最后，特別要注意的是，在執行上面計劃、進行上面活動時盡量兼顧后來新樓盤的品牌力及知名度，全面貫徹可持續發展戰略，在廣告中，可以順便提起后來樓盤開發的信息（如名稱、地址、性質等），其實在推介新有樓上，可以隨便找個借口（理由、原因）進行，如可以是“推陳出新”（“陳”指華翠園的樓盤；而“新”則指我們即將推出的新樓盤）。
五收尾：殷誠期待
在市場經濟條件下，只有飽和的思想，沒有飽和的市場。市場無處不在，缺的是“發現”二字。缺的是獨具匠心、別具一格的思想，如何將思路與財路緊密地聯系起來，必須抓住以下三個關鍵：
1 、勇于打破思維定式。
2 、善于另辟蹊徑。
3 、敢于抓住機遇。
前言
在商業地產銷售發展日益成熟的的今天，房地產營銷策劃在商業地產的銷售與招商過程中越來越重要，商鋪要想賣得好，前期的營銷策劃必不可少，而且必須做到位。
商業城項目是××房地產開發公司開發的精品物業，將成為××市北區的新型休閑地產商業的經典作品。
商業城座落于××市城區北部的廣場旁，是××地產開發公司的新建項目。本項目占地7 000平方米，根據目前的建筑設計建議方案，項目由三層裙樓（含負一層）和兩棟塔樓（分別高四層）組成，總建筑面積約為15 000余平方米，地下車庫及設備用房建筑面積為1 500多平方米，商業裙樓建筑面積約8 500平方米，塔樓建筑面積約6 500余平方米。項目總投資約1 800萬元。
經過前期的市場調研分析，本項目初步確定為現代化、多功能的休閑購物商城。根據這個初步設想，結合目前項目現狀，本營銷企業方案對本項目做了比較系統的市場定位及營銷可操作性分析，從營銷策劃的角度出發，對項目的整體形象包裝、營銷組織運行、市場推廣、廣告策略安排、銷售促進等方面都做了全局性和可操作性的論述。
一、項目營銷總體策略
營銷總體策略是仔細分析、科學劃分并準確切入目標市場，通過全方位地運用營銷策略，最大限度提升項目的附加價值，獲取項目的最大利潤，并全面樹立和提升企業形象及項目形象。概括本項目的營銷總體策略，可以簡述為“五個一”，即樹立一個新銳概念、倡導一個財富理念、提煉一個鮮明主題、啟動一個前衛市場、醞釀一場熱銷風暴。
二、項目營銷目標方針
根據本項目“五個一”的總體營銷策略，擬訂本項目的營銷目標方針如下，作為本項目營銷工作綱領的完善和充實。
1、樹立一個新銳概念：休閑式購物商業。
2、倡導一個財富理念：創投性商業、休閑式購物、穩定性回報。
3、提煉一個鮮明主題：產權式商鋪、休閑式商業。
4、啟動一個前衛市場：崇尚“創投性商業、休閑式購物”，摒棄傳統商業的純購物環境壓抑與約束，主要面向年輕新銳、有自己個性的消費群體，讓其體驗到休閑模式的商業環境，購物主題明確。
5、醞釀一場熱銷風暴：本項目將傳統商業行為上升為現代全新的休閑商業，力爭推動商業房地產市場開發的全新變革，避開傳統商業的競爭，在一個全新市場里掀起一場熱銷風暴。
三、銷售目標及目標分解
1、銷售（招商）目標
2、銷售目標分解
四、營銷階段計劃
根據項目的定位及施工進度計劃，將營銷工作分為四個階段，各階段工作重點如表8—5所示。
五、項目銷售時機及價格
為了更好地在后續營銷過程中充分體現總體營銷策略和達成目標方針的實現，綜合項目要素資源和營銷推廣傳播要素，結合項目定位，確定以下銷售時機及價格。
（一）項目入市時機及姿態
1、入市時機：根據規劃與工程進度以及營銷準備，在20xx年5月份房交會期間開盤（或20xx年9月），可以抓住20xx年春季房交會、五一國際 勞動節等機會掀起第一個啟動高潮；在國慶節、20xx年秋季房交會、元旦等重要時期掀起新的銷售高潮。
2、入市姿態：以全市乃至西北地區“財富地產、休閑購物”形象登場，開創全新休閑商業投資經營理念。
（二）價格定位及價格策略
1、價格定位的原則：采用比價法和綜合平衡法。
2、價格定位：整個商業項目的銷售均價為3 580元/平方米，其中起價為3 328元/平方米，最高價為4 000元/平方米。
3、價格策略：采取“低開高走”型平價策略，開盤后半年作為第一階段的價格調整（略升），均價為3380元/m2，尾盤銷售變相略降。
六、宣傳策略及媒介組合
（一）宣傳策略主題
1、個性特色：“商業城財富地產投資商業”是我市首家也是唯一一家將商業開發從“建造建筑產品”上升到“營造全新休閑購物方式”，倡導“投資財富地產、獲取穩定回報”的投資理念。
2、區位交通：本項目地處廣場旁，地段絕佳，高尚居住區地標建筑，交通便捷，是北部區域首選的理想商業地產投資環境。
3、增值潛力：處于政府規劃重點發展區域的核心區域，發展前景好，購置成本低，升值潛力大，是投資置業的首選。
（二）宣傳媒介組合
1、開盤前期：主要以軟性新聞及廣告進行全新“財富投資，穩定回報”理念的深度挖掘，媒體主要以報紙為主，電視為輔。
2、開盤后的強勢推廣期：即項目營銷推廣的重要時期，宣傳媒介以“報紙、電視、戶外廣告牌三位一體”為主，配以相關雜志、直郵廣告等形式。
3、開盤后的形象展示期：為了展示形象，以軟性深入挖掘為主，媒介選擇主要是電視和報紙，重點輔以論壇公關、促銷活動、項目招商說明會等形式。
第十五篇 房地產認籌活動方案
——大溪谷.悅食節
一、活動背景：
“花樣年發現幸福之旅”是花樣年集團自2006年發起的一項大型藝術公益活動，每年出資百萬邀請一位年青藝術家去探索、發掘日常生活中的幸福元素。前五屆從攝影師到美術家，從**人到雕塑家，再到戲劇作家，多角度變化不斷喚起現代人對“幸福感”的體驗和追求，而本屆“發現幸福之旅”花樣年集團將與殳俏合作，并全程贊助開展“悅食中國”為主題的美食公益行動。
二、活動目的：
本屆活動會有大量**到訪，大溪谷可抓住此次機會，將本項目傳遞出去，增加免費線上發聲，同時邀請邀約老業主和前期意向客戶到訪，增加其對項目的良好印象，促進口碑宣傳和成交。
4、 時間：2012年6月16日
4，地點：大溪地谷營銷中心
五、活動對象：共50組
花邊年大溪溝二期約20組業主及誠意客戶
福年廣場、香年廣場共有超過500萬的大型單體客戶15組，共有2個項目的30組
六、活動執行安排
1、公共關系協調及安排
責任人：行政部（李申）
工作安排：
負責協調相關**及嘉賓的邀約
負責監控活動，保持物料與集團一致
負責協調大溪溝酒店，安排茶歇時間
負責當天**及嘉賓的簽到及安排
2、客戶的邀約及組織
負責任：大溪溝（張健、劉靜）、香年（曾毅）、福年（魏菱）
工作安排：
6月7日至6月13日，銷售線**邀請前期潛在客戶、別墅2.1期業主、香年、福年業主；
6月14日為確定出席人數，劉靜負責統計
**說辭：xx先生/女士，您好，我是花樣年的置業顧問xx，今天打**通知您一個好消息，花樣年大溪谷于6月16日舉辦的花樣年集團大型公益活動，發現幸福之旅，走進大溪谷，特邀您參與我們的活動，各式傳統美食，幸福滋味誠邀尊貴的業主蒞臨品嘗，活動時間6月16日。您可以和您的家人住在大溪谷化斯汀酒店，在這里您可以享受周末的休閑時光，品嘗美味佳肴。
3、活動的協調與安排
負責任：大溪溝（張健、劉靜）、行政部（李申、張展清）
工作安排：
6月15日，50組客戶入住大溪谷華市年，品嘗農家樂
6.16早餐后，10:30在俱樂部集合，參觀項目，在高爾夫練習場揮桿；
12:30，大溪谷中餐廳就餐
14:00客戶簽到，在簽到墻上簽名，貼臂貼，領取禮品券，簽到后的客戶，置業顧問主動接觸，講解并介紹項目。
pm14：30-14：35 俏花旦開場
pm14:35-14:40臺上主持人（張超）
pm14：40-14：50 ****：2012《悅食中國》
pm14：50-14：55 花樣年領導講話（集團領導）
pm14：55-15：00 殳俏講話
pm15：00-15：05 大溪谷“悅食節”暨營銷中心開放儀式
pm15：05-15：10 特約貴賓講話
下午15:10-15:15：現場制作涼面
pm15:10-15:30業主生日會
下午16:30，憑禮券和登記表到銷售柜臺領取禮品。
七、活動現場布置圖：
八、具體崗位安排
1、簽到處
負責人：許建才（委托人）李申（**，嘉賓）
工作人員：活動公司禮儀2人，策劃2人
工作內容：
1）在已有名單上簽到，（如不是之前邀約客戶，則需登記姓名、**）。**入住處將增加一個紅包（李申安排）。
2）禮儀為客戶及嘉賓佩戴胸花；
3）指引客戶在簽到墻簽到。
材料：客戶簽到簿2本，簽名筆4支，紅包30個。、
2、內場區
負責人：本、劉靜、李申
主持人：活動公司安排
3、客戶休息區
負責人：石斌杰、張彧
工作人員：銷售員6名
職位描述：負責引導顧客進入休息區，等待活動開始。
4、禮品領取區
負責人：許建才
工作人員：嚴璞瑋、銷秘
工作內容：負責引導客戶領取禮品。
5、物管工作人員
負責人：大溪谷物管負責人
安保配置（6）：項目入口1個，營銷中心門口1個，停車場2個，營銷中心門口2個
清潔配置（5）：外部1個，談判區1個，活動區2個，儀式區1個
客服配置（6）：吧臺2臺，簡易餐廳2臺，門口2臺
九、活動禮品：
到訪嘉賓獎品：殳俏的書籍，80本。
活動禮品：一組顧客獲贈隆堡酒店自助餐券2張（可攜帶1名12歲以下兒童），100張
十、活動費用預算：
上述費用估計為150.58萬元?？紤]到酒店住宿和高爾夫可以簽約，實際支付11.3萬。
第十六篇 房地產認籌活動方案
江灣城現場認籌活動執行方案
一、活動主題：
“水岸濕地，科技美宅，相約江與灣”——11月24日明發江灣城現場認籌活動盛大啟動
二、活動目的：
1通過售卡活動聚集人氣，為項目開盤營造市場氛圍，積累強烈的購房意向；
2通過項目開業初期的辦卡活動和宣傳，傳遞項目的開放信號，增強潛在客戶和潛在客戶的信心；
三。通過產品鑒定會的成功實施，可以創造新聞關注度，擴大宣傳影響力，達到舞臺宣傳和傳播效果；
三、活動時間：
9： 2012年11月24日，星期六，上午00:00-11:30
四、活動地點：
明發江灣城現場銷售中心（廣陵區板橋路88號）
五、活動參與人員：
客戶：所有意向客戶；
明發工作人員
豪斯全體人員
現場服務人員
六、當天活動內容
1項目產品推廣活動（產品理念、景觀規劃、區域規劃、建筑信仰、建筑設計、社區配套宣傳）；
2、客戶現場認籌活動，客戶vip認籌卡現場辦理，認籌優惠公布1萬抵3萬元，vip卡認購優惠政策公布，項目起價的公布：5888元，鎖定第一波意向客戶；
配合第一階段的宣傳推廣，強勢亮相，提升項目的品牌形象和公眾認知度；
3、認籌客戶贈“溫暖”活動，凡當天認籌成功的客戶憑認籌單收據領取價值80元的取暖器一個；
4、現場抽取獎品活動，17日暖場客戶及當天認籌客戶現場**活動（**客戶不得重復），促進17日暖場客戶回訪率，增加現場氣氛。
本次活動共設置四個獎項：分別為
一、二、三等獎及參與獎
一等獎：創維42英寸液晶電視1臺（約3500元）；
二等獎：創維32英寸液晶電視2臺（約2000元）；
三等獎：三名，美的電磁爐(庫存)；
參與獎：十二名，絲韻竹香被子(庫存)；
七、認籌方案
實名制，每人憑身份證或賬本購買貴賓卡；
認籌優惠：1萬元抵扣房價3萬元，認購當天轉定；
一人可購買一張vip認籌卡；
如vip卡在有效期內未使用，可按協議退還原金額。
名稱：客戶vip認籌卡；
數量：1000張（首期）；
貴賓卡實名制及優惠金額的設定；
vip認籌卡發售說明（見附件《明發江灣城vip卡申領須知》）。
八、“現場認籌”當天活動時間、具體流程安排：
認籌活動現場流程
→→→→[, , ]→→
11月23日
15： 00:00-19:00布置周邊場景（拱門、空中飄浮、彩旗）；
11月24日（認籌活動當天）
8： 從00:00到8:30，項目人員到位檢查現場布局（主會場布局：
整體氛圍營造、簽到登記準備、辦卡準備工作等），檢查現場物料情況（服務人員到位，茶水、水果、西點等到位情況檢查）；
8： 從30:00到9:00，顧客陸續到達。銷售人員負責接待和安排顧客坐下休息，并講解當天的流程；
9：00~9：20 項目產品品鑒（介紹開發商背景、產品鑒賞、景觀特色、物業管理、建筑理念及戶型介紹）；
9：30~11：30 品鑒會講解部分結束，由各置業顧問接受客戶咨詢，并引導客戶簽訂認籌協議書并辦理認籌卡；
11：30~11：55 認籌客戶**活動（客戶現場投入獎券副券）；
12： 整個活動在00:00結束；
九、客戶邀約
1、短信邀約：
您好，我是明發江灣城的置業顧問***，明天（周六）我們項目正式開始認籌了，認籌1萬抵3萬，當天辦理明發江灣城vip卡還可獲贈價值100元的品牌取暖器一臺，并可參加現場**活動，贏取的液晶大彩電。生態水岸科技靚麗豪宅配有地源熱泵，震撼**5888元起，您有任何問題可以隨時打**給我，祝您生活愉快！
2、置業顧問直接**約請
十、外場氛圍布置
有2個拱門，1個現場銷售中心和1個商業廣場。正文：明發江灣市公益募捐活動隆重啟動；
空中漂浮4：現場銷售中心4個，文字：公里濱水區，生態濕地；地源熱泵，科技美宅；上市房企，巔峰力作；震撼價：5888元/㎡起；
彩旗若干（現成）；
十一、現場人員安排：
十二、“現場認籌”活動需要物料清單（產品解析會+認籌活動總裁批示費用2.5萬）
豪斯（中國）地產機構
明發江灣城項目組
2012年11月15日
附件一、
vip卡
附件二、
明發·江灣城vip卡申領單
申領人身份證號
通信地址
固定**移動**
vip卡編號：no
本人確認以下條款：
1. 本人已閱讀過《明發·江灣城vip卡申領須知》，理解并接受所有條款；
2申請明發江灣城貴賓卡時，自愿交納保證金2000元；
3. 本人確保所提供的通信地址、固定**及移動**等****真實有效，若有更改本人將立即書面通知開發商，否則由此造成的一切后果由本人承擔；
4. 本人同意在明發·江灣城選房當天攜帶本人身份證、本單、vip卡及選房定金到明發·江灣城銷售中心選房，如本人放棄優先選房權利或本人未選中滿意房號，則由明發·江灣城銷售中心全額無息退還誠意金，雙方不再負有任何責任；
5我遵守開發商制定的銷售程序和安排；
6本申請表一式叁份，簽字后生效。
持卡人明發集團揚州房地產開發****（章）
經辦人：2012年月日
附件三誠意登記單
編號：乙方承諾與注意事項：
7. 乙方誠意登記購買明發集團開發明發·江灣城物業，需填寫《誠意登記單》（以下簡稱《登記單》），填寫需字體工整，內容準確，如所登記信息發生變化，須及時以書面方式通知甲方；
8. 本《登記單》的意向**不具任何約束力，具體**及銷售方式以甲方通知時間為準；
9. 一張身份證只允許辦理一張《登記單》，一張《登記單》限購買一套**，一套**僅享受一張《登記單》所給予的優惠；
10. 乙方承諾在認購及簽訂合同期間，認購書及合同名下的買受人與本《登記單》中乙方姓名保持一致；不得轉名或加減名；
11. 本《登記單》優惠僅限于開盤當日有效，開盤時間以工作人員通知為準（將以短信及**形式通知），乙方如未按通知時間前來參與認購，則視為自動放棄本權利；
12如乙方在**開盤當日成功認購，則定金將轉為正式定金，定金將不以任何理由退換；
13如乙方未選擇意向**，乙方可在**開盤一周后退還意向金（不計利息）；
14本訂單號不代表認購當日的選房號，選房順序由認購當日現場抽簽確定；
15. 本表一式三聯，客戶聯、財務聯、營銷聯由甲乙雙方簽字蓋章確認，具有同等法律效力，乙方對本承諾及注意事項已充分知悉，同意遵守其中約定，甲方享有對《登記單》的最終解釋權。
甲方：明發集團揚州房地產開發****
日期日期：
物業顧問銷售經理甲方經理財務確認
附件4明發·江灣城貴賓卡申請須知
感謝您對明發江灣城的關注。申請貴賓卡前請仔細閱讀本須知。我們將為您提供熱情周到的服務。
一.申領
1申請明發·江灣城貴賓卡，可獲得以下權益：
a. 獲得優先選房權；
b、 認購明發·江灣城樓盤，可享受總房價1%的優惠；
c. 在申領人未能成功選購物業時，誠意金可全額不計息退回；
d. 在簽訂《商品房買賣合同》時，申領人憑vip卡沖抵叁萬元（￥30000）購房首付款；
2. 申領辦法：
a. 請您憑本人身份證或其他相關證件至銷售中心申領，并填寫《vip卡申領單》，同時交納誠意金人民幣壹萬元（￥10000）；
b、 每人限一張vip卡，每張vip卡限一間房；
c、 明發·江灣城貴賓卡僅作為您參與本次活動的權益卡，所交保證金不作為預訂房間號的押金。
3. 申領程序：
a、 請仔細閱讀明發·江灣城貴賓卡申請須知。
b. 填寫《明發·江灣城vip卡申領單》，交納誠意金。
c、 憑收據領取明發江灣城貴賓卡，并注明相應的編號。
d. 在明發·江灣城選房當天內憑明發·江灣城vip卡參與住宅認購，憑現場抽簽形式確定選房次序，逾期視為申領人放棄認購權益。
二、注意事項
a. 明發江灣城vip卡；
b、 明發江灣市貴賓卡申請表；
c. 誠意金收據原件；
d、 身份證原件（委托他人選房的，受托人應持有本人和委托人的身份證原件和授權委托書）；
e、 房間號定金（另行通知）。
2遵守明發公司的銷售安排，根據明發公司提供的選房房間號、規定的選房流程和時間進行選房活動；
3. 申領人選定房號后，須簽署《明發江灣城認購書》與《商品房買賣合同》；
4. 若申領人放棄優先選房權利或在有效期內未選中滿意之房號，可在選房活動一周后到明發江灣城銷售中心辦理退款手續，全額無息退還誠意金；
第十七篇 房地產認籌活動方案
房地產圈層活動方案
作為一個房地產行業的專業人士，我深知在競爭激烈的市場中，與圈層人士的交流與合作至關重要。為此，我制定了一個全面的房地產圈層活動方案，為從業人員提供一個積極互動的平臺，促進信息的交流與合作。下面我將就該方案進行詳細介紹。
一、活動目標和意義
1. 目標：通過房地產圈層活動，促進從業人員之間的合作、交流與學習，提高行業水平，推動行業健康發展。
2. 意義：房地產行業的競爭日益激烈，通過圈層活動，可以加強從業人員的專業知識和技能，增加行業合作機會，共同應對市場挑戰。
二、活動內容和形式
1. 論壇交流：定期組織行業峰會、論壇等形式的交流活動，邀請行業知名人士、專家學者等進行演講與分享，探討熱點問題和行業趨勢。
2. 學術研討：邀請相關領域的專家學者、行業研究機構，開展學術研討活動，深入探討房地產行業的發展趨勢、政策法規等。
3. 場地考察：組織從業人員參觀國內外一流的房地產項目，深入了解優秀項目的設計理念、運營模式等，激發從業人員的創新意識和學習動力。
4. 專業培訓：針對行業發展的具體需求，組織專業培訓班，邀請行業內專家進行培訓，提升從業人員的專業素養和技能水平。
5. 經驗分享會：定期組織從業人員進行經驗分享，鼓勵他們分享成功案例和創新想法，增加行業內人員的交流與合作機會。
6. 地產展覽：組織參展和參觀重要的地產展覽會，提供了解最新產品、技術和市場動態的機會，促進行業內的合作和商機。
7. 社交活動：定期組織座談會、茶話會、聯誼活動等，提供交流和建立人脈的機會，增加從業人員之間的相互了解和合作。
三、活動策劃和推廣
1. 活動策劃：制定詳細的活動計劃，明確活動內容、形式和時間安排，確定參與人員范圍、目標群體和邀請嘉賓，制定活動預算和落地方案。
2. 活動推廣：通過線上線下的多種渠道進行活動推廣，包括社交媒體、行業協會、專業媒體等，吸引目標人群的關注和參與，擴大活動影響力。
3. 合作伙伴：與相關企業、高校、研究機構等建立合作伙伴關系，分享資源和信息，共同策劃和推廣活動，提高活動的品牌影響力。
4. 反饋與改進：定期收集參與者的意見和反饋，及時調整和改進活動細節和內容，確?；顒拥馁|量和效果。
四、組織機構和運營管理
1. 組織機構：建立一個專業的組織機構，包括項目組、策劃組、推廣組、執行組等，各個組別配備相應的人員和工作職責，確保活動的有序進行。
2. 運營管理：制定詳細的工作計劃和流程，明確責任分工，建立有效的溝通渠道，確保各項工作的高效執行和協調。同時，建立活動后續跟蹤和評估機制，及時總結經驗教訓，提高活動的質量和效益。
通過以上方案，我們可以為房地產行業提供一個積極互動的平臺，促進信息的交流與合作。希望通過這些活動，能夠幫助從業人員提升自身能力，共同應對行業的挑戰，促進房地產行業的健康發展。作為一個專業人士，我將竭誠為房地產圈層活動的成功舉辦貢獻自己的力量。
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