倍樂康凈水機元旦活動政策

1、 時間：2012年12月24日至2013年1月10日

2、 主題和目的：圣誕節和元旦

全面推進倍樂康凈水器終端銷售，加大倍樂康品牌推廣力度；提升品牌專業形象，擴大產品覆蓋面。打造凈水專家的消費認知，普及產品消費理念！

三．活動背景介紹:

中國市場，元旦是中國春節前的最后一個市場**銷售檔期，各類品牌粉墨登場，盡顯本領，無一例外是想通過有效的**手段，逐步提升品牌及產品的知名度，提高產品銷量；在活動強度、活動區域、參與者、實際投入、活動手段等方面，八仙過海，各具風格；因此，**檔期的**活動，是區域**商的一門必修課，而且要下功夫，花心思去做?；顒拥馁|量將直接影響到未來3個月甚至12個月的銷售。

四．活動參與對象：全國各區域經銷商

5、 活動參與方式：經銷商參與現金訂單

六．**活動介紹：

1、12月月24日至1月10期間，凡購買倍樂康品牌ro系列凈水機均獲贈價值588元的名牌洗腳盆一臺（自動加熱恒溫、滾動腳底按摩、腳底除垢裝置、自動沖浪設計）。

2、12月24日至1月10日期間，凡購買倍樂康品牌超濾、管線系列產品均獲贈價值288元的紫砂養生杯一個。

七．**商提貨具體要求說明：

1所有產品均按公司執行的全國統一供貨**發貨。

2、贈品與貨物同時發出,本次活動截止收單日期為12月10號.（確保20日前贈品到店面陳列）

三。本次活動中的貨物交付為現金交付，支持和補貼貸款不享受本次活動的政策。

4本次活動不限型號和數量，按系列贈送禮品。

512月10日前領取3萬元以上，退還活動經費1500元；如果一次收款超過5萬元，將返還5000元的活動經費。

八．終端**實施方案：

1根據總公司提供的全國統一活動海報圖案制作并懸掛在醒目位置；所有商店都必須懸掛全國統一活動主題詞的旗幟，按照圖案印刷它們，住進傳單頁，并有專人分發。

2在購買之前，顧客必須有一個專門的人向顧客解釋活動的細節。

三。終端活動的宣傳效果以**的形式反饋總部。

4本次活動產品仍實行5年保修，并實行十大配件免費更換的售后政策。

九．終端活動方式：

1預熱市場單店活動模式：

a、 租用廣告車（你可以選擇與第一產業的其他合作伙伴合作，這一行業更強大；也可根據自身實力安排3至4輛車巡邏，并配備相應的調度人員。）做好彩車裝飾，資料可以由總公司提供素材，提前3日對其市場的街道，新房小區進行車和單頁立體造勢的宣傳。

b.請在校學生組成自行車宣傳隊，車上插上宣傳旗，隊員穿上統一的服裝或彩帶，圍繞市區主要街道或新小區派單宣傳；連續做5日，5人為一隊。自己有車的可以親自帶隊。

2.店面的裝飾：

a.對其進行節日氣氛的裝扮，裝貼和懸掛展旗，小區顯眼位置懸掛橫幅。注明地址和活動日期。

b、 店外設有氣拱、廣告棚、易拉寶展示架、樣機展示架、傳單、音響等；推廣員一人。

c、 我們可以采取蹲點和**活動相結合的方式，選擇有代表性的社區布置廣告亭、樣板展架和材料，并派專人蹲點**。單點費用200元每天

在本次活動中宣傳素材有公司統一設計，可行性分析：宣傳到位的情況下進店客流因該在30人每天次這樣一個效果，成交筆數應該控制最低20筆成交。整個過程的決定性因素在于店內導購員的專業水平，顧客往返的最佳方式就是有一輛服務車。

（具體活動指導見詳細方案）

? 確定方案 ?

(1)由公民個人創作完成的作品，創作作品的公民是作者，該公民對作品享有著作權。

(2)由法人或者其他組織主持，代表法人或者其他組織意志創作，并由法人或者其他組織承擔責任的作品，法人或者其他組織視為作者。該法人或其他組織對作品享有著作權。

(3)兩人以上合作創作的作品，著作權由合作作者共同享有。合作作品可以分割使用的，作者對各自創作的部分可以單獨享有著作權。

(4)改編、翻譯、注釋、整理已有作品而產生的作品，著作權由改編、翻譯、注釋、整理人享有。

(5)匯編若干作品、作品的片段或者不構成作品的數據或者其他材料，對其內容的選擇或者編排體現獨創性的作品，為匯編作品，其著作權由匯編人享有。

(6)電影作品和以類似攝制電影的方法創作的作品，著作權由制片者享有，但編劇、導演、攝影、作詞、作曲等作者享有署名權，劇本、音樂等可以單獨使用的作品的作者有權單獨行使其著作權。

(7)受委托創作的作品，著作權的歸屬由委托人和受托人通過合同約定。合同未作明確約定或者沒有訂立合同的，著作權屬于受托人。

(8)公民為完成法人或者其他組織工作任務所創作的作品是職務作品，著作權由作者享有。

? 確定方案 ?

廣告策略是實現廣告活動目標的措施與手段。它是根據企業內外的環境、條件、廣告目的而制定的決策方案。其主要策略有商品促銷策略、廣告實施策略、廣告媒介策略，廣告時機策略等。

如必治妥公司“百服寧”廣告策劃中的“廣告策略”，就是“百服寧”藥品的促銷策略，詳見如下：

(一)針對消費者方面——

1.針對各階層消費者，運用不同媒體做直接有效的訴求。

2.制作P.O.P懸掛于西藥房，使消費者在購買點易于立即指名。

3.制作STICKER張貼于計程車上，公車椅背上及公共電話或公司行號的電話機上，以隨時隨地提醒消費者注意，彌補大眾傳播媒體之不足，并具有公益及PR作用。

4.制作小型月歷卡片，于元旦前廣泛散發贈送各界人士使用，譬如置于西藥房、醫院或各辦公大樓之柜臺(服務臺)供人隨意索取，也可夾于雜志內頁，贈送讀者。

5.為加深固有印象，原先稿內的“百服寧博士”及“百服寧、保護您”Slogan，今后在廣告稿件中均應繼續沿用；百服寧與感冒百服寧為使消費者能分辨清楚，今后在稿件上亦應有不同風格形態

6.CF中一直未曾有“百服寧博士”出現，新拍的CF應將其加入，使之能與印刷媒體廣告相互重疊，看到它就想到百服寧。

7.除正式大篇幅的廣告外，在報紙雜志上另可采用游擊式的策略，運用經濟日報的插排(孤島廣告)和聯合、中時的分類廣告版，不定期刊登小廣告，一則省錢，二則可彌補大廣告出現頻次不夠多的缺失，只要設計得簡明、醒目，依舊有很大的效果，美商海陸公司即會運用此一策略。

(二)針對藥房老板方面——

1.召開經銷商會議，尋求鼓勵經銷商士氣及提高其利潤的方法，并參考競爭品牌對經銷店之獎勵辦法。

2.每逢年節，贈送成績較佳之經銷店壓克力月歷或具紀念性之獎品，并可每年舉辦一次大規模旅游活動，以增進情誼，加強零售商關系。

3.每至年終，召開全省各地績優經銷零售商聚餐或參觀美國總公司。

為促進與消費者之間的關系，可以制作精美實用的家庭備用急救箱由藥房轉贈消費者。

而臺灣“喜年來”廣告策劃中的“策略”項目更多，他分為“廣告戰略”、“表現戰略”、“媒 體戰略”等，詳見下：

1.運用TV CF作為主要之傳播訊息工具，以加深消費者記憶印象。

2.于春節前二星期到春節期間，開始廣告活動，喚起消費者對本品牌之認知。

喜年來蛋卷春節廣告階段預定表作業市場別市場作業廣告作業廣告執行注一般市場1月進行拜訪、

日前完成2月1日～

及人員拜訪3.配合市場通路需求，提供其他附屬廣告制作物，如NP(青戰報)，DM(零售店)夾報、海報、MG等，加深廣告訊息告知。

4.制作TV Slide對除夕團圓，初一、初二、初三分別作廣告品牌告知與春節過年之風俗 相結合，加強促銷。

表現戰略：

1.以表現喜年來蛋卷之高貴感及價值感，尤其是表現內外包裝優勢，加強知名度，但不是標榜新包裝。

2.以過年喜氣氣氛之塑造與喜年來第一品牌之商品印象領先群倫，使消費者產生信賴感。

3.確保第一品牌之優良印象，以對抗其他品牌之侵入市場。

1.包裝產品為主要角色，春節團圓送禮氣氛烘托。提高指名送禮——喜年來。

媒體組合：

作業市場別Media Mix 一般市場TV Slide海報

媒體策略：

1.擬根據市場之性質，除使用大眾媒體如TV CF TV Slide NP MG為主力媒體外，另外根據市場性質不同之對象，輔以“特定媒體”加強廣告告知，火力支援，如夾報、DM、電臺等。

2.擬拍春節篇CF一支，以作為喜年來春節蛋卷禮盒上市之廣告告知，以密集之方式播出于三家電視臺，以加強本品牌之春節促銷。

3.配合春節之風俗習慣，制作4套TV—Slide(幻燈片)，從除夕到初三播出一系列之喜年來蛋商品之廣告，使商品與濃郁的過年氣氛相結合。

4.以制作針對工廠員工士氣，送禮給員工之DM信函一套，加強機會銷售，提高成交之比率。

5.制作海報、夾報、消息稿及中廣立體世界電臺節目之廣告加強攻擊，以增加廣告露出的頻度與層面。

6.制作系列MG稿，強化品牌氣勢及商品表現。

春節喜氣+品牌+新包裝78次／中華臺視3.6(萬)×7檔252( 萬)CF制作(同上)30(萬)30(萬)TV—Slide1(初一拜年)+送禮

(全階層)6次2.8萬×6(次)16.8(萬)TV—Slide2(初二回門)+送禮

(全階層)6次2.8萬×6(次)16.8(萬)TV—Slide3(初三歡聚)+送禮

(全階層)6次2.8萬×6(次)16.8(萬)TV—Slide4(初一歡聚)+送禮

(全階層)6次2.8萬×6(次)16.8(萬)海報春節+品牌+金牌16萬張3.5元×16，000張5.6(萬)DM員工士氣+喜氣+喜年來16萬0.8元×16，000張1.2(萬)MG(系列)(新春接喜+開門見喜)(交換)(交換)8.5(萬)(交換)8.5(萬)電臺(賀恭春節之訴求)1個月/立體世界

(中廣)3萬×1個月3(萬)夾報(春節+品牌+金牌+品質)16萬張0.4×16，000張6.4(萬)戶外廣告金牌+品牌+820ER+ER消息稿(春節+品牌+品質)全省各報00NP(軍公教)5/青戰報及地方5萬貼紙3元/16,0003元×16，0004.8(萬)(七)確定廣告預算

廣告預算是企業投入廣告活動的費用計劃。通過廣告預算，主要是為了更有計劃地使用廣告經費，減少浪費。廣告預算提出廣告費可以開支的數目和具體的分配方案，如臺灣“喜年來”廣告策劃中春節期間廣告預算： 喜年來春節廣告媒體預算分配：

作費合計一般市場25267.28.535.66.4030372.7

0.5%總計25267.268.531.35.66.4030380

1 00%

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③明確處所限制有的作文題目對處所作了規定，這類作文在審題時要明確其中處所的限制。如：《校門口的那條路》

那條路，陪伴我整整度過了三個年頭；那條路，和我一樣歷盡艱難、坎坷；那條路，給了我 生活的信心和勇氣!我永遠也忘不了校門口的那條路。記得上初二的時候，我的成績一直名列前茅。到了期末考試，我也非常自信，總覺得在班上 名列前茅的我，就算不復習，也能考出好成績?？墒?，到了考試的那幾天，我由于復習得不 充分，拿到考卷時，許多題都不會做。那天，老師宣布了這次考試的分數和名次，我一落千丈，竟然連前10名都沒有排上。我哭了，哭得那么傷心，拎著書包，沖出了學校。我該怎么辦?回家嗎?不，我不能回去，那 樣會刺傷父母的心!從小學到中學，我從沒考過這么差的成績，這會使父母失望的!無奈，我便坐在校門口的那條彎彎曲曲的小路上，獨自傷心流淚。我慢慢地抬起頭， 向小路 的盡頭望去。啊，這條小路居然沒有盡頭!它彎彎曲曲地一直伸向了遠方。我慢慢地站起身 來，心里有說不出的激動。我心想：難道我連這條小都不如嗎?難道我碰到一點挫折就退縮 了嗎?你看那條小路，雖然路的兩旁已長滿青苔，路身也被人們踩得凹凸不平，但是，它有 頑強的毅力，能夠穿過車來人往的大馬路，繼續它的生命!我想著想著，忽然覺得小路正在 開口跟我講話呢!它說：“你不要灰心，也不要氣餒，這只是人生道路上的一點小小的挫折 。只要你鼓起勇氣，面對現實，改掉驕傲自大的壞毛病，你就會成為生活的強者!”對，我 會成為生活的強者，我鼓起了勇氣，增強了信心，邁開大步向回家的路走去。我永遠也忘不了校門口的那條路!

到處都有路，但是作者偏偏選定校門口的那條路，這就意味著這路與人必然有著某種關聯， 也就是校門口那條路與作者的學習、生活之間有著某種關系，這篇作文就是抓住了這一點， 敘述了校門口那條路在“我”初二期末給予我的啟示：“不要灰心、不要氣餒”成為生活的 強者。

④明確人稱的限制有的作文在人稱上有限制，審題時要明確這一點，如：

《老師，我想對您說……》 三年的初中生活就要結束了，在即將踏上新的起點的時候，我有多少話要對您說呀。您曾經問我的理想是什么，我笑了笑沒有回答。可是現在我多想對您說：“我要當一名人民 教師?！蹦芍溃@想法是由于受您言行的啟迪。

當初，我這個轉學生被班里的新鮮事物所吸引，班上的許多做法與我原來所在的班不同。實 行班長輪流制，每一任班長都認真地管好班。就連這樣最調皮的學生，在任職期間， 也規規矩矩地為同學們服務。同學們都很重視這個小小的“官”，所以老師尊重班長的管理 。這在其他班是難以見到的，這說明您的試驗是成功的。您還規定教室后面的《學習園地》 由同學自己設計、布置。每一任班長在任職第一天就組織同學辦墻報，什么《百草園》、 《蒲公英》、《宇宙》……啊!令人眼花繚亂的版面，構思又那么精妙，同學們都說，那是 一塊可以任意休憩和飛翔的天地。班會您也讓同學自己主持，而您坐在教室后面做同學的“ 后盾”，同學們從此得到了鍛煉，難怪代課老師說我們班同學素質比其他班高得多。課后， 您經常跟同學們在一起，談理想、人生，談如何做人，使同學們精神振奮，朝氣蓬勃。您所 做 的一切為了什么呢?您說：“為了使你們成為真正的對社會有用的人?！边@不是流于形式的 口號，而是您力求擺脫“教書匠”精神的寫照。通過和您的接觸、談話，我覺得我的理想之舟已有了舵，它將朝著一個神圣的目標駛去，那 就是做 一名人民教師，像您那樣的教師!這些話我沒對您說過，可又多想對您說啊，有一天我一定 要說，用我的行動向您訴說。

這篇作文就是要寫“我”對老師想說的話，而不是別人或大家想對老師講的話，否則，就跑 題了。所以，作者緊緊抓住了我和老師的關系來記敘，作者用倒敘的寫法，寫老師曾問自己 的理想是什么，現在“我多想說：‘我要當一名人民教 師。’”為什么?作者沒有正面回答，而是寫自己剛剛來到這個班集體時的感受。作者在回 憶過程中，實際上已經做了回答。作者長期受老師的熏陶，老師的教誨已經滲入自己的心田 ；老師的一言一行無不影響著作者。就是這種對老師的崇敬、贊美，才促使作者向往將來也 成為一名光榮的人民教師。文章結尾，呼應開篇，寫自己要用實際行動對老師“訴說”，做一名象老師一樣的人民教師 ，再次表達了作者當一名人民教師的愿望和決心。

? 確定方案 ?

確定方案

800字以上文章

作為專業人士，確定方案是我們工作中經常面臨的任務之一。無論是在組織管理、項目實施，還是在解決問題或制定政府政策，確定一個合適的方案至關重要。在本文中，我將詳細介紹如何像一個專業人士一樣進行方案確定。

首先，了解背景和目標是一個明確方案的關鍵步驟。在一個項目或問題中，我們需要了解背景信息，包括參與者的利益和需求，當前的狀況以及相關的法律和政策。同時，我們還需要明確目標，這能幫助我們明確方案的范圍和預期成果。例如，如果我們要確定一個培訓計劃的方案，我們需要了解培訓的目標和參與者的需求。

其次，進行全面的調研是確定方案的重要環節。通過調研，我們可以收集和分析相關的信息，了解現有的解決方案和最佳實踐。調研可以包括文獻研究、實地考察、統計分析以及問卷調查等多種方法。通過調研，我們可以對問題有更深入的了解，并為制定方案提供依據和支持。

在確定方案過程中，我們需要利用適當的工具和方法來分析和評估不同的選擇。其中，風險分析和成本效益分析是常用的評估方法之一。在進行風險分析時，我們需要評估可能的風險和不確定性，制定相應的措施來降低風險。在成本效益分析中，我們需要綜合考慮項目的成本和效益，以確定最合理的方案。此外，利益相關者分析也是非常重要的，我們需要了解各方利益和需求，以平衡各方的利益。

在制定方案時，我們需要注意可行性和可持續性。方案應該基于現實情況，并且能夠持續解決問題或實現目標。在制定方案時，我們還應該考慮到不同的利益相關者，以確保方案的可行性和可接受性。此外，我們還應該考慮方案的實施和監測，以確保方案按預期執行。

最后，溝通和合作是確定方案過程中不可或缺的一部分。作為專業人士，我們需要與利益相關者進行積極的溝通和合作，了解他們的意見和建議。我們還需要在方案確定過程中與團隊成員合作，充分發揮團隊的專業知識和經驗。通過溝通和合作，我們可以更好地確定方案，并為其成功實施提供支持。

總結來說，確定方案是一個復雜的過程，需要全面了解背景和目標，進行全面的調研，利用適當的工具和方法進行分析和評估，考慮方案的可行性和可持續性，以及進行積極的溝通和合作。作為專業人士，我們應該注重細節、全面考慮，以確保確定的方案能夠切實解決問題和實現目標。只有這樣，我們才能表現得像個真正的專業人士。

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佳能珠海有限公司（以下簡稱“佳能珠海”）近日決定終止公司生產，員工補償方案目前已經確定。

1月17日，界面新聞大灣區頻道記者從佳能珠海員工處獲得一份《關于協商一致解除勞動合同優待方案的公告》，公告顯示，補償金分為五部分：經濟補償金、特別慰勞金、就業支援金、感懷銘記獎金以及春節慰問金。公告日期為2022年1月16日。

公告稱，即日起到2022年1月23日17點(周日)之前，自主選擇按照協商一致方式和公司解除勞動合同，并簽署《協商一致解除勞動合同協議書》(以下簡稱“解除協議”)的員工，公司將按如下標準支付補償。

經濟補償金計算標準為N+1：“N”是指法定經濟補償金，即員工公司工齡x員工月平均工資；“+1”是指相當于代通知金(即1個月月平均工資)的金額。

按照《勞動合同法》規定，員工月平均工資高于當地社會平均工資3倍的，以3倍數額作為上限計算，且計算工齡的最高年限為12年，但佳能珠海本次優待方案不設定該上限。

這意味著該經濟補償金優于法定標準。

特別慰勞金分為三檔：工齡不滿10年，從2008年1月1日起算的公司工齡x月平均工資X1.0；工齡滿10年不滿20年，從2008年1月1日起算的公司工齡X月平均工資x1.2；工齡滿20年，從2008年1月1日起算的公司工齡x月平均工資X1.3。

就業支援金分七檔，從工齡不滿5年支付一個月平均工資到工齡滿30年支付7個月平均工資。

公司聲明，未在2022年1月23日17點(周日)前與公司簽署解除協議的員工，上述優待方案將不再適用，公司只支付經濟補償金。具體金額以2月10日實際轉賬金額為準。

佳能珠海的工廠位于高新區金鼎工業區，項目總投資15億元人民幣，占地20萬平方米，是佳能在中國大陸唯一一家數碼相機、數碼攝像機、影像傳感器和鏡頭的生產基地。該廠的關閉就意味著佳能已經把相機生產移出了中國大陸。

佳能公司是最早進入珠海的世界500強之一。佳能珠海員工曾經過萬人，其生產的卡片數碼相機曾占佳能全球卡片數碼相機銷售量的.一半。

由于智能手機的崛起，數碼相機市場被急速壓縮，再加上新冠肺炎病毒長期肆虐，公司面臨空前困難。佳能珠海最終選擇終止公司生產，關閉產線。

《佳能珠海2020年度環境報告書》顯示，截至2020年年底，公司投資總額2.2億美元，2020年實際生產鏡片1229萬片、數碼照相機102.9萬臺、數碼攝像機9.4萬臺。員工1317人。

據珠海高新區數據，佳能珠海最新員工數為870余人。

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確定方案是一個重要的任務，需要專業人士的全力以赴。在這篇文章中，我將向您展示我作為一個專業人士的能力，并詳細說明如何制定一個成功的確定方案。

首先，為了制定一個成功的確定方案，我們需要明確目標和目的。這意味著我們必須清楚地了解我們想要實現的目標是什么，以及我們方案的目的是什么。一個好的確定方案必須與組織的使命和愿景相一致，并且能夠實現可量化的結果。

接下來，我們需要進行充分的調研和分析。這包括對相關數據的收集和整理，以便更好地了解當前情況和存在的問題。通過分析這些數據，我們可以識別出可能的瓶頸和風險，并確定實施方案的關鍵因素。

在確定方案的過程中，專業人士必須考慮到組織的資源和能力。這意味著我們需要評估組織的人力、財務和技術資源，以確定我們可以利用的資源和需要進一步發展的能力。一個真正可行的確定方案是基于實際情況和可行性的基礎上制定的。

同時，專業人士還應該考慮到外部環境的因素。這包括市場競爭、法規和政策等因素的影響。只有在充分了解和分析了外部環境的情況之后，我們才能夠提供一個既符合內部資源和能力，又能夠應對外部挑戰的確定方案。

制定一個確定方案還需要專業人士具備良好的溝通和協調能力。這意味著我們需要與組織內的各個部門合作，并征求他們的意見和建議。通過有效的溝通，我們可以確保方案的實施過程中得到各方的支持和配合，并最大限度地減少沖突和阻力。

最后，作為一個專業人士，我們必須負責任地進行方案的實施和監測。這包括制定詳細的行動計劃、設定進度和里程碑，并確保方案按計劃順利進行。同時，我們還需要定期監測方案的進展，并根據需要進行調整和改進。

通過以上步驟的全面考慮和實施，一個真正專業的確定方案就可以成功制定出來。這個方案不僅要滿足組織的需求和目標，還要與外部環境相契合，并得到各方的支持和配合。作為一個專業人士，我將不辜負您對我的期望，竭盡全力為您制定一個成功的確定方案。

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確定方案

在項目管理中，確定方案是一個非常重要的步驟。它確保項目能夠有一個清晰的目標，并為實現這個目標制定一個詳細的計劃。作為一個專業人士，我將在下文中詳細介紹確定方案的關鍵步驟和要點，并給出一些實際案例。

確定目標是制定一個成功方案的第一步。在這個階段，項目團隊需要與相關方進行充分的溝通，以確保所有人都對項目的目標有一個清晰的理解。這可以通過開會、面談、問卷調查等方式實現。例如，假設我們要為一家醫院制定一個新的電子病歷系統。我們需要與醫院管理層、醫生、護士和行政人員進行溝通，了解他們的需求和期望，以確定最終的目標是什么。

下一步是確定項目的范圍和限制條件。范圍指項目的邊界，即哪些工作屬于項目范圍內，哪些工作屬于項目范圍外。限制條件包括時間、成本、資源和技術等方面的限制。在確定范圍和限制條件時，我們需要考慮實際可行性和可行性研究。例如，在制定電子病歷系統的方案時，我們可能會發現一個限制條件是預算有限，我們必須在有限的預算內完成項目。

接下來是確定項目的可交付成果和關鍵里程碑。可交付成果是項目中可測量的結果，例如一個軟件系統、一個報告或一個實際的產品。關鍵里程碑是項目中的重要節點，標志著項目進展的重要階段。在制定方案時，我們需要明確項目的可交付成果和關鍵里程碑，并制定相應的時間表。例如，在電子病歷系統的項目中，可交付成果可能包括一個可以使用的電子病歷系統，關鍵里程碑可能是實現系統的用戶測試。

制定項目計劃是確定方案的關鍵一步。在這個階段，我們需要確定項目的詳細任務、資源分配、時間表和負責人等。這可以通過使用項目管理軟件、甘特圖和資源矩陣等工具來實現。例如，在制定電子病歷系統的項目計劃時，我們需要列出所有需要完成的任務，確定誰負責每個任務，并在時間表中安排每個任務的起止時間。

最后，我們需要評估風險和采取相應的措施。項目風險是可能影響項目成功的不確定因素。在制定方案時，我們需要識別和評估可能的風險，并制定相應的應對措施。例如，在電子病歷系統的項目中，一個潛在的風險是技術實現可能會遇到問題，我們可以采取預先準備的技術支持措施來應對這一風險。

總之，確定方案是一個重要且復雜的過程。作為一個專業人士，我們需要充分了解項目的目標、范圍、限制條件、可交付成果、關鍵里程碑、任務計劃和風險，確保項目能夠按時、按計劃、按預算完成。希望本文能夠給您一個清晰的了解，并對您在項目管理中的確定方案過程有所幫助。

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教學內容

蘇教版《義務教育課程標準實驗教科書數學》二年級（上冊）第56～57頁的例題、試一試和想想做做。

教學目標

1. 使學生在具體情境中學會用第幾排第幾個、第幾組第幾個、第幾層第幾號等方法描述物體所在的位置或根據平面位置確定物體。

2. 使學生體會生活里處處有數學，進一步產生對數學的親切感。

3. 使學生在學習過程中，激發主動參與的意識，體驗與同學合作的樂趣。

教學過程

課前談話： 小朋友，你的家在什么地方？老師住在新華園3幢304號，你也會像這樣介紹你住在什么地方嗎？

學生匯報。

一、 揭示課題

通過剛才的談話，我們知道像老師的家和小朋友們的家都有它所處的位置。那么在生活中怎樣確定物體的位置呢？這就是我們今天學習的內容。（板書課題：確定位置）

二、 在生活中學習

1. 認識第幾排第幾個。

（1） 今天老師給大家帶來了一位朋友。

（播放課件。小猴說：大家好，你們想去參觀動物學校嗎？配音：動物學校里有好多的小動物。小兔介紹：大家好，我是小兔。小熊介紹：Hello，我是小熊。小獅子介紹：小朋友們好，我是小獅子。配音：小動物們早操的時間到了。小動物們一排一排地排好。）

（2） 初步明確確定位置的方法。

（播放課件。小猴說：我在第1排第1個。小熊說：我在第2排第3個。）

根據小動物說的話，你認為哪兒是第一排？哪兒是第二排？你來指一指。

看大屏幕，一起來數一數。（課件每排分別閃爍）在這里，我們約定：數第幾排時從前往后數，數第幾個時從左往右數。

（3） 回答。

請小朋友們認真聽，看誰能回答小動物的問題。

小貓和小獅子分別提問：我站在第幾排第幾個？

指名回答。

（4） 說一說。

這里有你喜歡的小動物嗎？它在第幾排第幾個？跟同桌說一說。

請一組小朋友上來邊指邊說，其余小朋友做裁判。

如我喜歡的動物在第1排第5個，是小兔。說對了，其他小朋友邊拍手邊說對對對，請上位。

（5） 猜一猜。

① 現在請一個小朋友用第幾排第幾個說一個位置，讓大家猜這個位置上的小動物是誰。

如我喜歡的小動物在第4排第5個。大家猜小狗。

② 老師喜歡的小動物在第1排第3個，是誰？其他小動物分別在第幾排第幾個？

③ 歸納： 剛才我們用第幾排第幾個確定了小動物的位置。（板書：第幾排第幾個）

2. 認識第幾組第幾個。

（1） 認識各組。

我們把最左邊的這一組看做第1組。

教師指第2組，提問： 這是第幾組？

第4組的小朋友，跟老師揮揮手。

第7組的小朋友，起立。

第8組的小朋友，你們在哪里？

（2） 練習。

① 知道自己坐在第幾組第幾個嗎？

先指名說，再提問： 你是怎么數的？

然后同桌互相說一說。

② 我們做一個對口令的游戲。

第1組第3個在哪里？大家拍手： 快，快，快！第1組第3個。小朋友起來揮手說： 第1組第3個在這里。

第6組第3個在哪里？大家拍手： 快，快，快！第6組第3個。小朋友起來揮手說： 第6組第3個在這里。

③ 大家都有好朋友吧？用眼睛看一看：你的好朋友坐在第幾組第幾個？

④ 小朋友發言積極，表現真棒！老師想和你們交朋友，我想和第2組第4個小朋友交朋友。（相應位置的小朋友走上臺前和老師握手）

我還想和第6組第4個小朋友交朋友

（3） 找座位游戲。

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剛才我們用第幾組第幾個確定了位置。（板書：第幾組第幾個）現在小朋友都知道自己的座位號了吧。請拿出寫有第（）組第（）個的卡片，在上面填上自己的座位號。寫好后同桌互相檢查。然后將座位號由后往前傳給老師，我將順序打亂后再重新發給你們，每人從中任意拿1張。最后請大家根據新的座位號找到新的座位。（學生活動，播放輕快的音樂）

3. 認識第幾層第幾號。

（1） 天漸漸黑了，月亮婆婆出來了。小動物已經回家休息了。（課件出示相應的畫面。小猴說：我住在第2層第3號）

提問： 誰知道小猴的家在哪里？

其他的小動物住在第幾層第幾號呢？

（2） 動物學校來了3個小客人（課件出示： 蛇、小雞、獅子），你能幫它們安排一下房間嗎？

根據學生安排的情況，分別將3個小動物用鼠標移到相應的位置。

（3） 小動物們按照第幾層第幾號住進了自己的家。我們班有不少小朋友也是住在樓房里吧。你能告訴大家，你家住在第幾層第幾號嗎？

在介紹中，進一步明確第幾層第幾號的各種不同表達方法。

三、 在生活中應用

1. 生活中，需要確定位置的情況還有很多，你還知道哪些？

2. 讓我們就到電影院看一看。（課件出示電影院座位表）

排數怎樣排的？座位號又是怎樣排的？你能從圖上看出來嗎？

小明和小紅也來看電影了，你知道小明是從哪個門進的？你是怎么知道的？小紅呢？

你能幫他們找到座位嗎？請你上來找一找。

小亮和小青，一個是2排6座，一個是2排5座，他們的座位在一起嗎？

3. 擺圖形。

我們來做一個擺圖形的游戲。同桌合作完成，從課桌里拿出一張方格紙，以及信封里的5個圖片。

今 第2排 第2個

天 第3排 第3個

真 第4排 第4個

開 第5排 第5個

心 第6排 第6個

看方格紙，從下往上數，分別是第1排、第2排，一直到第7排。從左往右數，分別是第1個、第2個，一直到第7個。要求是將5個圓片按上面指定的位置貼在相應的格子里。

你們在圖中發現了什么？（一句話：今天真開心?。?/p>

四、總結

今天學會了什么？我們可以用哪些方法來確定位置？

指出： 在日常生活中，我們還可以用其他的方法確定位置，只要你留心觀察，你就會有所發現。

? 確定方案 ?

連鎖者在選擇連鎖店店址時必須清楚的了解目標位置的人流量、潛在顧客的占比等，人來人往的地方，當然有利于開設店鋪，但并非只是人多經過的地方就適于開茶葉店，還要分析是哪些人來往，客流規律如何？首先，連鎖商要了解過往行人的年齡分布，因為有些過路者是兒童，他們可能會是文具店、快餐店的顧客，但不會是茶葉店的顧客；其次要了解行人來往的高低峰時間；最后要了解行人來往的目的以及停留時間。比如，茶葉連鎖網就建議連鎖商將店址選擇在商業集中的繁華區域，這些地段的客流一般均以購物為主，特點是速度緩慢，停留時間長，流動時間分散，在此地點開設一家茶葉連鎖網茶葉店就不失為一個好選擇。

交通的便利性是選址需要考慮的重要因素之一，方便的交通要道，如火車站、碼頭以及公共汽車站等，由于行人來往較多，客流量較大，也同樣具有設店價值，而一些交叉路口的街角，由于公路車通八達，能見度高，也是開店的好位置。連鎖者需要注意的是，由于交通條件、行走方向習慣、燈光照明等條件的影響，一條街道的兩側客流量往往存在較大差別，因此連鎖商在選擇茶葉店地址時要分析街道的客流分布及特點，選在客流較多的一側。

如果所選區域已有過多的茶葉店存在惡性競爭，互相爭奪生意額，將勢必影響店鋪的經濟效益，除非你開設的茶葉店有特殊的經營風格、能力或不尋常的產品來源，否則就難以成功，

但在某些環境中，上述情況并不完全如此。在某些地段，茶葉店扎堆在一起反而會形成一個別具特色的商業街，由于競爭對手相對集中，相鄰而設，產品種類齊全，更有利于顧客的比較和挑選，吸引更多的遠方來客，促進經營，這便是在經營品種上的互相補充、連帶的關系，既方便顧客選擇和購買，又能相互促進各自的銷售。

因此，連鎖者在選擇開店地點時，要詳細了解在該地點附近有多少競爭對手？這些店鋪的規模、裝修、產品種類、價格以及服務態度如何？如果自己在這里開設茶葉店將是增加競爭、分薄利潤，還是互相有利？

連鎖店店址一旦選定，一般就不會輕易遷移，否則將付出極大代價，作為連鎖商，一定希望連鎖店能夠做得長久一些，因此在選址時，連鎖商一開始就應從長遠發展的角度出發，詳細了解該地段的街道、治安、交通、住宅以及其他城市建設和改造項目的規劃等等，使選定的店面位置既符合近期的環境特點，又符合長期的發展規劃，以免遭受損失。尤其是城市的長遠規劃，將會對茶葉連鎖店的經營帶來重大的影響。有些地點從近期來看，或許是開店的最佳選擇，但可能隨著城市規劃和改造而“面目全非”，相反，有些地點近期看或許并不是理想的開店地址，但從發展前景看可能卻是開店的至佳選擇。

此外，有些地方附近有許多空建筑，會給人一種景象衰落的印象而不愿涉足，有些地方治安狀況不良也會妨礙顧客前來，還有一些諸如散發出不良氣味、噪音大、灰塵多、外貌殘舊的環境，都會或多或少地減少客流，進而減低開店的價值。

? 確定方案 ?