公司銷售指導思想總結(經典十八篇)

公司銷售指導思想總結(經典十八篇)。

?一?公司銷售指導思想總結

活動目標：

1、能利用圖形添加的方法設計出于眾不同的臉譜。

2、練習用豐富的線條細密地分割背景。

3、能大膽想象，大膽創造并體驗成功的快樂。

活動準備：

1、京劇臉譜、非洲部落的面具等圖片。

2、臉譜作品數幅。

3、勾線筆、油畫棒、8K鉛畫紙。

師：你們看過京劇嗎？唱京劇時他們臉上要戴什么？

在非洲部落里，當他們慶祝節日時，也會帶上各種各樣的面具跳舞，唱歌。

二、圖形刺激：

1、欣賞臉譜及面具的圖片、照片，感受造型的夸張、變形及色彩的豐富。

2、教師示范用圖形添加的方法畫各種有趣、奇特的臉譜。

3、引導幼兒欣賞臉譜作品。

（1）、臉譜輪廓要畫大，可以畫長方形、橢圓形等各種形狀的臉譜。

（2）、造型要夸張，奇特，可以在大臉譜中套小臉譜。

（3）、背景分割稍細密些。

四、作品賞評：

1、把幼兒的作品布置成臉譜展，引導幼兒欣賞。

?二?公司銷售指導思想總結

周倩慧

通過黨課學習和討論，我知道了：黨的指導思想是指導我們黨全部活動的理論體系，是黨的思想建設、政治建設、組織建設和作風建設的理論基礎。xx大黨章明確規定：“中國共產黨也是馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和?三個代表”重要思想作為行動指南。黨的指導思想要求堅持馬克思列寧主義，毛澤東思想，鄧小平理論和“三個代表”重要思想，貫徹科學發展觀，黨在不同時期適時調整，與時俱進，把黨的理論建設同中國具體實情相結合，走出一條適合本國國情的社會主義道路。

在黨的歷史中，黨的指導思想并不是一成不變的，而是一個不斷豐富和發展的過程。黨的指導思想是黨對于整個社會歷史發展規律的基本認識，是黨的全部理論觀點、價值體系的集中體現，因而也是黨制定全部綱領、路線、方針、政策、戰略、策略的理論基礎，是黨的建設和黨的事業的行動指南。黨的指導思想的正確與否，對于黨的事業的發展具有非常重要的影響。指導思想正確，就可以團結全黨和全國人民，戰勝各種各樣的困難和風險;指導思想失誤就會給黨的事業帶來種種困難和挫折。鄧小平理論是馬克思列寧主義的基本原理同中國當代的實際和時代特征相結合的產物，是毛澤東思想的繼承和發展。黨的十一屆三中全會后，在鄧小平理論的形成和發展的過程中，全黨越來越認識到，鄧小平理論是我們黨領導改革開放和現代化建設的指導思想?！叭齻€代表”重要思想與馬克思列寧主義毛澤東思想鄧小平理論是一脈相承的。中國共產黨始終代表生產力發展方向，始終代表先進文化的前進方向，始終代表廣大人民的根本利益、

“黨的指導思想是黨的全部理論觀點、價值體系的集中體現，因而也是黨制定全部綱領、路線、方針、政策、戰略、策略的理論基礎;是黨對于整個社會歷史發展規律的基本認識;是黨的建設和黨的事業的行動指南。黨的指導思想的正確與否，對于黨的事業的發展具有非常重要的影響。指導思想正確，就可以團結全黨和全國人民，戰勝各種各樣的困難和風險;指導思想失誤，就會給黨的事業帶來種種困難和挫折。

作為一名入黨積極分子，我們要堅信黨的指導思想，對黨的指導思想，相信不相信，這是作為一名黨員的根本前提，不然不應準許入黨，更不能叫合格黨員，作為一名入黨積極分子要認真學習當的知道思想，不僅要學習黨的知道思想還要達到真懂得目標，我們不能僅僅把指導思想的理解僅限于字面上的理解，在真學、真懂之后還要學會運用黨的指導思想，把指導思想真正轉化為每個黨員的自覺行動，轉化為實踐成果，我堅信只要堅持這四真，我們會更早的成為一名合格的黨員，為人民服務，實現自己的遠大理想。

?三?公司銷售指導思想總結

時間飛逝，轉眼間一學期就過去了，在

一、班級是學校教育、教學工作最基層的組織單位，而班主任則是這個單位的

進入一個新的團體，學生是獨立的，不經過一些活動，不經過彼此的交流，很難使他們成為一個整體。加強團體觀念，在班級活動中，在和學生談話中，口頭上經常掛的就是我們班或我們校該怎樣要怎樣，要樹立一個什么形象。我抓住這些機會針對這樣的情景，多組織一些團體活動，比如班際球賽晚會等，充分調動學生的進取性，增強班級的凝聚力。

二、關注學生的心理需求對高一學生亦是尤為重要。班主任更應當成為學生的心理保健醫生。因為班主任本身有著得天獨厚的有利條件，從交往的距離感來說要小，也更能獲得學生的心理共鳴。高一的學業壓力很大，減壓的問題一向是我最關注的，當然教育需無痕，有意識但不能很刻意。必須的課余活動能起到減壓的作用，所謂張馳有道的道理即在于此。一方面，經過班級的爭鳴角粘貼一些減壓的方法；平時的主題班會注重以各種方式給予同學們一個施展自我才華的空間，更能使得在高三有限的學習時間中加快熟悉度、增強班級凝聚力。每一次月考后都要和學生進行談話，關心和鼓勵他們，讓他們有增強自信心。

班主任這個工作是一個十分微妙的工作，其中充滿了艱辛的汗水，也充滿了誘惑。以后的道路還很長，走進21世紀，社會對教師的素質要求更高，在今后的教育教學工作中，我將更嚴格要求自我，努力工作，發揚優點，改正缺點，開拓前進，為完美的明天奉獻自我的力量。

?四?公司銷售指導思想總結

只有把黨章學習好、遵守好、貫徹好、維護好，才能確保我們黨始終成為中國特色社會主義事業的領導核心--聽市委黨校祝老師講黨課的一點體會

4月14日下午，我院全體黨員干部參加了局機關黨委組織的黨課學習，在學習中，廣大黨員對“學習黨章”這項活動有了進一步的理解，現將體會總結如下：黨章是指引全黨的旗幟和根本大法，能否有效地學習、貫徹、遵守和維護黨章，關系到鞏固黨的執政地位和保持黨的先進性，關系到黨的事業興衰成敗和生死存亡。只有把黨章學習好、遵守好、貫徹好、維護好，才能確保我們黨始終成為中國特色社會主義事業的領導核心。

一、學習黨章是推進反腐敗工作的需要

據市委黨校祝老師介紹：透明國際的數據顯示，**年中國廉政指數為3.4分、**年廉政指數為3.5分，屬于腐敗比較嚴重的國家，在世界排名第66位(與同一排名)，這就不得不引起廣大黨員的思考。所以要把學習貫徹黨章作為當前開展的先進性教育活動的重要內容，對照《黨章》認真查思想、查工作、查作風，找準差距，拿出改進措施和辦法。要把學習黨章作為今年紀律教育月的重要內容，通過參加學習班、報告會、研討會、知識競賽等多種形式，把學習貫徹黨章的活動不斷推向深入。要大力宣傳學習黨章的先進典型、運用查處違反黨章的案件開展警示教育，努力營造學習貫徹黨章的社會氛圍。還要加強以黨章為核心的黨內法規制度體系建設，推進反腐倡廉工作制度化、規范化。一是堅持和健全民主集中制。建立和完善黨內情況通報、情況反映、重大決策征求意見等制度，逐步推行黨務公開制度。二是改革和完善黨內選舉制度。狠剎“跑官要官”歪風，并制定具體可行的強制性規定，防止干擾、操縱、破壞選舉行為的發生。三是健全干部管理制度。積極推進干部人事工作的科學化、民主化、制度化進程，擴大黨員和群眾對干部選拔任用的知情權、參與權、選擇權和監督權。對黨政主要領導干部加強監督，重點抓好領導干部個人重大事項報告、民主生活、述職述廉、民主評議、誡勉談話和函詢等制度的落實。繼續抓好對黨員干部特別是領導干部作風的監督檢查，堅決糾正形式主義、官僚主義和弄虛作假的行為。加強對民主集中制執行情況的監督檢查，促進決策科學化、民主化。進一步完善和規范政務公開制度。

二、學習黨章是落實科學發展觀的需要

首先，貫徹落實科學發展觀是黨的指導思想繼承、創新和發展的具體體現。黨章明確規定，中國共產黨以馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和"三個代表"重要思想作為自己的行動指南。科學發展觀堅持馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和"三個代表"重要思想，圍繞發展是我們黨執政興國的第一要務這個主題，對"什么是發展"、"為誰發展"、"靠誰發展"和"怎樣發展"等根本問題作出了科學回答，成為全黨的意志和行動。科學發展觀與毛澤東思想、鄧小平理論和"三個代表"重要思想既一脈相承又與時俱進，是黨的創新理論的最新成果和重要組成部分，是黨的指導思想的繼承、創新和發展的具體體現。各級領導干部一定要按照提出的"六個進一步"的要求，站在堅定對黨的指導思想政治信仰、維護黨的指導思想指導地位、保證黨的指導思想付諸實踐的高度，自覺做到"三個堅信不疑"：對科學發展觀歷史地位堅信不疑，認清科學發展觀是對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和"三個代表"重要思想的新發展，開辟了馬克思主義理論的新境界;對科學發展觀科學地位堅信不疑，認清科學發展觀是對中國社會主義現代化建設指導思想新的重大發展，是指導發展的世界觀和方法論的集中體現;對科學發展觀的指導地位堅信不疑，認清只有堅持以科學發展觀為指導，我們黨才能永葆青春和活力，我國才能實現全面建設小康社會的宏偉藍圖。

?五?公司銷售指導思想總結

對賓語從句應注意以下三要素:

eg. He says (that) the boy is a lilltle weak in Chinese.

eg. ①.Do you know who will give us a talk?

②.I dont know whose book that is.

③.Could you please tell which gate we have to go to?

④.I wonder when he will come back.

注意:此類賓從的主語與主句的主語(或賓語)相同時,可替換為疑問詞 + to do

eg. ①.I havent decided where I will go

= He asked me what to buy.

類似短語:how to do _____what to say_____

eg. ①.Do you like this book? she asked me.

=She asked me ___ I liked this book.

②.Have you visited the Great Wall? Could you tell me?

=Could you tell me _____ you have visited the Great Wall?

[中考英語總復習大全]

?六?公司銷售指導思想總結

為進一步加強黨的執政能力建設，全面推進黨的建設新的偉大工程，確保黨始終站在時代前列，更好地肩負起歷史使命，中央決定，從20xx年1月開始，用一年半左右的時間，在全黨開展以實踐三個代表重要思想為主要內容的保持共產黨員先進性教育活動。國家局黨組為搞好這次保持共產黨員先進性教育活動，進行了周密部署和安排，目前，“思想發動、學習提高”階段的讀書學習活動正如火如荼地進行。開展保持共產黨員先進性教育活動，是堅持用三個代表重要思想武裝全黨的一個重大舉措，是實現全面建設小康社會宏偉目標的重要保證。為此，要提高自覺參加保持共產黨員先進性教育活動的思想認識，就必須深刻領會三個代表重要思想的實質意義。

xx大報告把三個代表重要思想同馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論一道確立為黨必須長期堅持的指導思想，這是一個歷史性的決策，也是一個歷史性的貢獻。三個代表重要思想是對馬克思列寧主義、毛澤東思想和鄧小平理論的繼承和發展，反映了當代世界和中國的發展變化對黨和國家工作的新要求，是加強和改進黨的建設，推進我國社會主義自我完善和發展的強大理論武器。始終做到三個代表，是我們黨的立黨之本，執政之基，力量之源。

全面深入領會并牢牢把握三個代表重要思想的科學內涵和精神實質，關鍵在與時俱進，核心在堅持黨的先進性，本質在堅持執政為民的根本要求。我們要進一步增強貫徹落實三個代表重要思想的自覺性和堅定性，把三個代表重要思想貫徹到社會主義現代化建設的各個領域，體現在黨的建設的各個方面，化作全黨和全國人民開拓前進的巨大力量。xx大報告確立了鮮明的時代主題，即高舉鄧小平理論偉大旗幟，全面貫徹三個代表重要思想，繼往開來，與時俱進，全面建設小康社會，為開創中國特色社會主義事業新局面而奮斗。這個主題順應時代潮流，符合黨心民意。經過全黨和全國人民的共同努力，我們勝利實現了現代化建設“三步走”戰略的第一步、第二步目標，人民生活總體上達到小康水平。

這是社會主義制度的偉大勝利，是中華民族發展史上一個新的里程碑。在這個基礎上，xx大明確提出全面建設小康社會的奮斗目標，從經濟、政治、文化等各個方面為全面建設小康社會做出了具體部署。這個目標符合我國國情和現代化建設的實際，與黨在新世紀的歷史使命相統一，極大地振奮了民族精神，極大地激發了全國人民的積極性。堅持解放思想、實事求是、與時俱進，是我們黨始終保持先進性和增強創造力的決定因素。世界在變化，事業在前進，實踐在發展，迫切要求我們黨以馬克思主義的理論勇氣，總結實踐的新經驗，借鑒當代人類文明的有益成果，在理論上不斷開拓新視野，做出新概括。實踐基礎上的理論創新是社會發展和變革的先導。實踐沒有止境，創新也沒有止境。參加保持共產黨員先進性教育活動，是一次解放思想、實事求是、與時俱進的思想教育活動，全體共產黨員應在學習三個代表重要思想中，增強堅持黨的思想路線的自覺性，增強創新的勇氣和智慧，增強自身為人民服務的本領，認真實踐三個代表重要思想。通過理論創新推動制度創新、科技創新、文化創新以及其他各方面的創新，不斷在實踐中探索前進。發展是執政興國的第一要務。抓住機遇加快發展，是中國共產黨執政興國的第一要務。發展是硬道理，是解決中國所有問題的關鍵。

保持黨的先進性，發揮社會主義制度的優越性，歸根到底要落實到和體現在發展先進生產力、發展先進文化、維護和實現最廣大人民的根本利益上。只有緊緊抓住發展這個主題，認真完成發展這個第一要務，才能深刻把握社會主義現代化建設的本質，我們黨也才能承擔起推動社會發展的歷史使命。發展首先是社會生產力的發展。密切適應生產力的發展要求，積極吸納世界各國生產力發展的先進成果，適時地改革生產關系和上層建筑，為生產力的發展提供優良的體制和制度保障，整個國家和社會的發展才能有堅實的基礎。發展同時是先進文化的發展。只有在發展先進生產力的基礎上和過程中高度重視先進文化建設，努力體現發展面向現代化、面向世界、面向未來的、民族的科學的大眾的社會主義文化的要求，促進全民族思想道德素質和科學文化素質的不斷提高，不斷推進人的全面發展，整個國家和社會的發展才能有持久的后勁和張力。發展先進生產力，發展先進文化，歸根到底是要切實維護和不斷實現最廣大人民的經濟、政治、文化利益，這既是

加快發展的根本目的，又是加快發展的出發點。不斷推進改革開放，是按照三個代表要求執政興國的強大動力。改革是社會主義制度的自我完善與發展，是解放和發展生產力的強大動力。在全面建設小康社會、加快推進現代化的重要時期，按照三個代表要求推進各個方面發展，離不開改革的強大動力作用;在經濟全球化新的歷史條件下，改革與開放更加有機地聯系在一起，更加要求我們實施全方位對外開放戰略，以全方位的開放促進全方位的改革。三個代表重要思想，深蘊著深化改革的內涵：代表先進生產力的發展要求，迫切要求進一步推進市場取向的改革，從根本上消除束縛生產力發展的體制性障礙，進一步完善公有制為主體、多種所有制經濟共同發展的經濟制度，為經濟發展注入新的活力，建設高度的社會主義物質文明;代表先進文化的前進方向，迫切要求進一步深化科學教育文化體制的改革，提升先進文化的涵蓋面和滲透力，建設高度的社會主義精神文明;代表最廣大人民的根本利益，迫切要求積極穩妥地推進政治體制改革，從體制和制度上切實保證各級黨組織和廣大黨員及領導干部立黨為公、執政為民，保持黨同人民群眾的血肉聯系，這實際上是建設高度的社會主義政治文明

。歷史與現實都反復警示我們，不高度重視和切實加強社會主義政治文明建設，物質文明建設、精神文明建設就會遇到來自政治領域的障礙而難以順利進行，甚至會延緩現代化的步伐。社會主義政治文明的實質是建設高度民主政治，實現政治資源代表最廣大人民根本利益的合理配置。學習三個代表重要思想，深刻領會其精神實質和重要內涵，是提高參加保持共產黨員先進性教育活動自覺性的基礎和前提。在此，我僅將自己通過學習獲得的一點粗淺體會寫出來，供大家參考。學習科學發展觀心得體會—現階段，舉國上下掀起了學習實踐科學發展觀的熱潮。為了深入貫徹落實科學發展觀，積極實踐可持續發展道路，我們積極參加學習科學發展觀活動，各黨支部開展學習實踐活動。通過一階段的學習，我在思想上、心理上充分認識到此次學習科學發展觀的實踐活動的重大意義，提高了自身的理論水平、精神境界和管理能力。

落實科學發展觀，創新發展思路，首先要轉變發展觀念?？茖W發展觀體現了馬克思主義的方法論和世界觀，體現了鄧小平理論關于建設中國特色社會主義的時代要求，同時也是實踐“三個代表”重要思想的要求?？茖W發展觀是推進我國改革開放和社會主義建設必須長期堅持的指導方針。在新的歷史條件下，黨組織工作必須自覺地按照科學發展觀的要求，創新思維模式、工作思路和工作方式，不斷開創新局面。要深刻學習理解和全面、完整、準確的把握認識科學發展觀的精神實質和科學內涵，用科學發展觀來指導工作。因此，必須加強對科學發展觀全面深入的學習。

對科學發展觀的學習須特別倡導學以致用的學風，真正落實于實踐、貫徹于實踐、指導于實踐?？茖W發展觀的形成，凝聚了幾代中國共產黨人的心血和艱辛探索，凝聚了新中國近60年來社會主義建設的歷史經驗，是與時俱進的馬克思主義發展觀，為我們實現經濟社會又好又快發展指明了方向。在新的發展階段，深入貫徹落實科學發展觀，是對鄧小平理論和“三個代表”重要思想的最好堅持，也是對中國特色社會主義理論體系的最好實踐。深入學習領會科學發展觀，全面把握科學發展觀的科學內涵、精神實質和根本要求，進一步增強貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性，自覺把科學發展觀的要求轉化為工作中的實際能力，真正做到凡是符合科學發展觀要求的就要去做，不符合的就要毫不含糊地去改。作為一名黨員，一名財政工作者，這就更要求自己要認真學習科學發展觀，更要結合自身實際情況，認真貫徹執行提出的：發展要有新思路，改革要有新突破，開放要有新局面，各項工作要有新舉措。加強自身建設，轉變觀念，拓寬思路，不斷創新，牢固樹立和落實科學發展觀，做好本職工作。

提高學習能力，進一步增強自身素質。我們不僅要深入學習專業知識，用專業知識武裝頭腦，在學習中，要有目的，有方向，要進行系統思考、統籌安排。把學習當作一種無限的追求，牢固樹立終身學習的觀念，要通過學習，不斷提高理論水平，提高知識層次，全方位拓展自己的能力素質。另一方面，要提高我們的創新能力，如何結合建設社會主義新的要求，順應形勢進行不斷總結、鞏固、升華，是值得我們認真思考的問題。創新不意味著否定過去，而是要以科學發展觀的眼光區分對待。

創新的關鍵在于依托現有條件、整合現有資源、發揮現有優勢，借鑒以往的經驗、條件的同時，發揮主、客觀能動性，客觀查找存在的問題，用科學發展的眼光去分析問題，總結有效的做法，找出新思路、新方法。按照科學發展觀的要求開展組織工作，必須尊重客觀規律，把握事物發展的內在聯系，用整體的、系統的、協調的觀點，圍繞可持續發展，科學確立統籌兼顧、全面協調發展的工作思路。

在當今人才競爭愈來愈激烈的情況下，我們在知識結構方面要堅持科學知識和人文知識的結合，堅持專業知識和一般知識的結合。這就要求我們應該在掌握好專業基礎知識的基礎上，廣泛的涉獵其他學科，以豐富知識、提高能力，做一個全面協調發展、與社會同步的人。要特別善于運用辯證方法把握一個人成才過程中通常都存在的既互相對立又互相依存的兩個方面，既保持一個人的首創精神和創造力量，又不使其脫離實際生活和需要。

將深入貫徹落實科學發展觀與自身發展聯系起來，我們能更容易地理解和把握黨的政策、方針、路線，對于我們自身的發展也起著重要的影響作用。只有這樣，我們才能全面把握科學發展觀的科學內涵和精神實質，增強貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性，著力轉變不適應不符合科學發展觀的思想觀念。著力解決影響和制約科學發展的突出問題，把全社會的發展積極性引導到科學發展上來，我們要學會用全面的、發展的、聯系的觀點看人看事，提高辯證思維的能力和認識問題、分析問題、處理問題的能力和以科學發展觀統籌財政工作能力。

?七?公司銷售指導思想總結

我們將全部課程分為四個大類：公共課、專業基礎課、選修課和調查研究。在公共課中，根據國家教委的要求，開設體育課。公共課中的基礎寫作，實踐證明是比較成功的。我們沒有泛泛地開設大學語文，而是著眼于提高學員實際的寫作能力，授課中特別對常用的論文、總結、調查報告、新聞報導等幾種文體進行深入講解，收到較好的效果；專業基礎課共有16門，其中中國經濟地理，在國內各人口專業班中是首次開設，這是門國情課，只有使學員付全國的經濟發展情況有所了解，才能更好地理解人口在國民經濟中的地位和作用。該課內容豐富，涉及面廣，為了講好這門課，我所所長程鴻教授親自講授，通過第一學期的教學實踐，學員反映強烈，認為這門課開得好，開得及時，啟發很大，得益不淺。人口學基拙，一開始爭論就很大。有的同志認為各門人口專業課中都會沙及，因此主張不開。但是，為了給學員在人口方面一個完整的概念，最后還是正式列入課表，進行講授。實踐證明，如果有能力分門別類地開設各項人口專業課的話，人口學基拙以不開為好，可以進免諸多重復。原定教學計劃中的管理學概論和系統工程，經過一年教學，感到課時太緊，數學基礎太差，以不開為好；第四學期的調查研究，原定集中一個月時間，現在需改為一個半月，否則要單獨完成調查報告是有困難的。所以原定的教學計劃，在實踐中不斷有所調整。

后附：原定的教學計劃

二、需要懊重考慮的兩個問題

學員入學考試的教學平均成績為19.5分，這與完成正常的教學任務是不相適應的，但它是一個事實。面對實際，在公共課中，我們沒有開設高等教學，而是只開設數學課。第一學期用的教材是澳大利亞國立大學發展研究中心S。K。簡恩編著的人口統計基礎數學。經過第一學期的學習，基本完成任務，總平均分數為87.6分，其中90分以上占43.7%，60-79分占12.5%。第二學期，我們選用大學文科的數學教材，中國人民大學出版社的微積分作基本教材。學員普遇反映難度太大，很多內容以前從未學過，

?八?公司銷售指導思想總結

為了更好地貫徹黨的教育方針，全面推進素質教育，以育人為宗旨，以促進學生身心健康為目標，深入貫徹學校體育，衛生工作兩個《條例》，深化體育教學改革，增強學生身體素質，提高學校體育運動水平。

1、以《學校體育工作條例》為學校體育工作的基本法規；

2、以素質教育全面深化體育教與學方式改變；

3、以科學的管理促進學校體育的全面健康發展；

4、認真完成這學期趣味體育節開展工作；

5、繼續以教科研為先導，深化教學改革，提高教師教學科研水平，全面推進素質教育；

6、全面提高學生第八套廣播操技術動作；

7、全面提高學生的身體素質，嚴格執行《學生體質健康標準》；

建立健全學校體育工作領導小組，在芮校長的領導下，周老師全面負責管理學校的體育工作，實行每周例會制，匯報本周的工作情況及布置下周的工作任務。實施“分工負責，分管齊抓的管理制度”，“負責到人，工作到位”的責任制度，加強對體育工作的指導檢查，不斷總結，不斷完善，狠抓落實。

《學校體育工作條例》是學校體育工作的指導方針，是部署實施體育工作的依據。特別是新教材的實施以后，怎樣上好體育課又是一個很大的難題。根據體育大綱精神，規范堂課質量，領會精神實質，確定工作目標如下：貫徹兩個條例，上好兩操兩課兩活動，將體育課與體育活動課相結合，提高學生的身體素質。

本學期體育組將狠抓體育常規，提高堂課質量，根據大綱，新教材，繼續組織好體育教師對新教材的培訓工作，使體育教師領會新課程標準的精神實質，根據新教材和學生具體情況制定好教學計劃。備好室內和室外課教案。體育教師堅持“繼續學習”，從進修、培訓、理論學習和聽課中不斷汲取知識，提高師德水平，理論水平，教學和教科研能力。在各方面嚴格要求自己，做到為人師表，嚴守學校作息制度，不遲到，不早退。上課統一運動服裝，對待學生耐心細致。建立好體育科研小組，有計劃，有步驟地實施教科研，多統計數據，以論文的形式來匯總。上課多練，多講，以達到提高學生身體素質的目的。嚴格執行《小學生體育鍛煉標準》，探索“學生體育素質”的評定標準。

有標準，有計劃地配置器材、設備等，落實場地、器材、設備的管理制度，確保其最大的使用率和安全性。各位老師教育好學生不能隨便進入體育室，借了器材要及時歸還，做到誰上課誰負責、誰借誰負責。

二月份：

1、制定好體育教學計劃，認真完成開學的一切準備工作。

2、協助有關科室做好學期前學生廣播操的管理工作。

三月份：

1、組織田徑隊、足球隊訓練工作。

2、安排科組研修課互聽課，深入進行課題研究。

3、完善學校大課間活動內容及形式。

4、制定小學體育節活動方案。

四月份：

1、抓好運動隊的訓練工作及日常體育工作。

2、組織小學體育節暨趣味運動會活動。

五月份：

協助有關科室抓好學生兩操管理。

六月份：

1、抓好各運動隊的集訓工作。

2、做好學生體育成績評定工作及學期體育工作總結。

?九?公司銷售指導思想總結

黨的指導思想就是黨的行動指南，是指導黨全部活動的理論體系，也是黨的思想建設、政治建設、組織建設、作風建設和制度建設的理論基礎。始終堅持黨的指導思想，是黨的一切活動、全部工作和加強自身建設的一個根本性問題。馬克思主義的誕生，是社會主義發展史上第一次偉大的歷史性飛躍，是無產階級政黨制定綱領、路線、方針和政策的理論基礎。在新的歷史時期，我們應該堅持和發展馬克思列寧主義，必須同違背和否定馬克思列寧主義的各種錯誤傾向作斗爭。以毛澤東同志為主要代表的中國共產黨人，把馬克思列寧主義的基本原理同中國革命的具體實踐結合起來，創立了毛澤東思想。毛澤東思想是馬克思列寧主義同中國實際相結合的第一次歷史性飛躍產生的理論成果，是中國化的馬克思列寧主義。中國特色社會主義理論體系是馬克思主義中國化的最新成果，是黨最可寶貴的政治和精神財富。

鄧小平理論是馬克思列寧主義的基本原理同當代中國實踐和時代特征相結合的產物，是馬克思主義在中國發展的新階段?！叭齻€代表”重要思想是對馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論的繼承和發展?？茖W發展觀是同馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想既一脈相承又與時俱進的科學理論。 每一位要求入黨的同志，都要加深對黨的指導思想的認識，自覺用馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”重要思想武裝頭腦，指導自己的行動。通過學習進一步加深對黨的指導思想的認識，

深入領會“三個代表”重要思想作為黨的指導思想的重大意義， 自覺地用“三個代表”重要思想武裝頭腦，指導自己的行動。

一、堅持解放思想、實事求是、與時俱進。開拓創新是解放思想、實事求是、與時俱進的本質特征和根本要求，是解放思想、實事求是、與時俱進的必然要求和根本體現。開拓創新要求我們自覺地把思想認識從那些不合時宜的觀念、做法和體制的束縛中解放出來，從對馬克思主義錯誤的和教條式的理解中解放出來，從主觀主義和形而上學的桎梏中解放出來，使我們的思想和行動更加符合實際。我們要用馬克思主義實踐觀點、發展觀點研究新情況，解決新問題。我們要以寬廣的眼光觀察當今世界和當代中國，以與時俱進的思想觀念和奮發有為的精神狀態開展工作，不斷推動加強自身學習，掌握最新知識。

二、加強學習，不斷提高。我們要加強馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和“三個代表”的重要思想學習，從中不斷充實自己、提高自己，嚴格按照黨員標準去要求自己，樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，堅定了共產主義理想和社會主義信念，在思想上與黨中央保持一致，在政治上保持清醒的頭腦。進一步加深了對黨的認識，提高自身的政治、業務素質。還要不斷加強對文化課的學習，認真學好課本，多閱讀有關課外書籍，汲取知識，開拓眼界。認真做好實驗，做好實驗筆記，提高自己動手能力。

三、嚴于律己，做好表率。在學習上、工作上等各方面嚴格要求自己，上課要認真聽講，自覺做好筆記，下課后要及時復習與預習功課。在工作上，要積極主動，團結帶領班干共同完成學校、輔導員交辦的各項工作。注意搞好與同學之間關系。平時應該多關心同學，多站在他人的立場上看問題。傾聽同學呼聲，幫助同學排憂解難，盡自己所能為同學多干實事。一切從實際出發，說實話，辦實事，講實效。經常開展批評與自我批評，加強自己在社會實踐各方面的鍛煉，嚴格要求自己的一言一行。使自己在思想上與黨組織靠近，爭取早日加入我們的中國共產黨并且成為其優秀的一員。

四、維護黨內法規，遵守校規。我們要切實增強組織紀律觀念，增強黨內法紀觀念，以身作則，率先垂范，以實際行動抵御各種消極腐敗行為和不正之風，帶頭模范執行黨的各項規定，敢于用各種違法亂紀行為作堅決的斗爭。作為一名入黨積極分子，時事事都要嚴于律己，講紀律，以黨內法規為武器，該抵制的堅決抵制，該揭露的敢于揭露，而不要怕得罪人，姑息遷就。有較強的紀律意識。自覺遵守學校各項規定，模范地執行學校及院規院紀，堅決依規辦事，有令則行，有禁則止。

我們作為青年學生，是21世紀中國特色社會主義事業的建設者和接班人，是承擔中華民族在21世紀前五十年歷史使命的一支重要生力軍和骨干力量。作為入黨積極分子，更要承擔光榮而艱巨的歷史使命，成為國家的棟梁之材，必須具有全面的較高的素質，做到又紅又專，德才兼備。早日加入中國共產黨。

?十?公司銷售指導思想總結

們需要堅持“和諧與發展”的主旋律，要關注幼兒園內部的和諧與外部的和諧，要關注幼兒的發展、教師的發展和幼兒園的發展;我們需要堅持“習慣加特長”的大方向，要關注幼兒習慣的養成，要關注班級特色課程的開展。在《規程》與《細則》的指導下規范并創新我們的工作。

一、工作目標

(一)幼兒發展目標

孩子們愿意并喜歡上幼兒園，能充分感受到愛和自由，能大膽表達自己的意愿，學習和同伴友好相處，并學習照顧自己，照顧周圍的環境，愿意學習新的知識，并敢于嘗試，不怕失敗。養成良好的衛生習慣、文明禮儀、行為規范。

(二)教師發展目標

讓每一位教師擁有健康、平和、陽光、積極的心態，關愛每一個孩子，關心每一位同事，關注每一名家長，在工作中體驗快樂;讓每一位教師在工作中提升自己的專業素養，在學習中進步，在工作中發展。

(三)幼兒園發展目標

管理規范、服務到位、質量提升，讓幼兒快樂、家長滿意、社會贊譽 二、工作措施

(一)重點工作

1、改革教師備課方式，成立學科備課小組，通過集體備課整合教學資源、擬訂教學方案，在二次備課的基礎上實施教學，并寫好教學反思，提高集中教育活動的有效性。

2、強調幼兒園活動以游戲為主要方式，讓幼兒在快樂的活動中學習。

3、各班根據本班實際擬訂班級養成教育計劃，確定教育目標與具體措施，抓好幼兒良好習慣的培養。

4、繼續抓好班級特色課程的開展，4月底開展全園特色課程展示活動。

5、開展好“六一”慶祝活動。

6、切實搞好幼兒典禮。

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?十一?公司銷售指導思想總結

通過黨校的學習，使我了解到：黨的指導思想是指導我們黨全部活動的理論體系，是黨的思想建設、政治建設、組織建設和作風建設的理論基礎。

黨只有把馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論和中國特色社會主義理論體系作為行動指南，才能認識和掌握事物的發展規律，判明國際國內的復雜局勢，了解周圍事變的內在聯系，預察事變的進程，制定不同歷史時期的正確綱領、路線;才能樹立堅定的信念和必勝的信心，始終站在革命運動和建設事業的前頭，帶領工人階級和廣大人民群眾，建設中國特色的社會主義，完成社會主義初級階段的歷史任務，并最終實現共產主義。

同時，通過學習黨綱使我還認識到在現階段，中國共產黨最低的綱領，是以馬克思主義理論為基礎，根據中國的國情總結出來的，指導中國的特色社會主義的建設。最高綱領是共產主義。堅持黨的最高綱領，并通過建設中國特色社會主義的實踐，實現最高綱領和最低綱領的辯證統一，是每一個人中國共產黨員的使命和責任，對我們入黨積極分子來說，同樣是一項更要的使命。

?十二?公司銷售指導思想總結

一、中國共產黨第十八次代表大會的召開

中國共產黨第十八次全國代表大會(簡稱中共)，于20xx年11月8日在北京召開。

大會的主題是：高舉中國特色社會主義偉大旗幟，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想、科學發展觀為指導，解放思想，改革開放，凝聚力量，攻堅克難，堅定不移沿著中國特色社會主義道路前進，為全面建成小康社會而奮斗。 在會議上，黨對過去五年的工作和十年做了基本總結。并且對未來的工作做了新的展望。還選舉了新一屆的中共中央領導層，包括中央委員會委員、中央候補委員、中央紀律檢查委員會委員。在之后召開的中央委員會上選舉中央委員會、中央政治局、中央政治局常務委員會、中央書記處、中共等。這次大會，是我們黨在全面建設小康社會的關鍵時期和深化改革開放、加快轉變經濟發展方式的攻堅時期召開的一次十分重要的會議，對我們黨團結帶領

全國各族人民繼續全面建設小康社會、加快推進社會主義現代化、開創中國特色社會主義事業新局面具有重大而深遠的意義。黨的各級組織和全體共產黨員通過這次會議，更加團結帶領全國各族人民繼續解放思想、堅持改革開放、推動科學發展、促進社會和諧。

二、黨的十八次代表大會對大學生群體的意義

我們當代大學生是我國青年人中知識較豐富、思想較敏銳的群體，是祖國的未來，民族的希望。而大學生黨員又是共產黨員群體中的高素質、高文化、最年輕、最活躍的部分。

那么，這次大會對大學生有什么現實意義呢?要明白這個，首先要看看傳遞出來哪些精神。

第一，中首次將“科學發展觀”確立為黨必須長期堅持的指導思想。將科學發展觀確立為黨的指導思想，有利于全黨增強貫徹落實科學發展觀的自覺性和堅定性，對于把科學發展觀貫徹落實到我國社會主義現代化建設全過程、體現到黨的建設各方面意義重大而深遠。也啟示作為將來社會主力大學生工在作學習中應該遵循科學發展的理念，從自身的科學發展帶動祖國的科學發展。

第二，對中國特色社會主義做了新的，精辟的，也是對大學生很有啟示意義的新闡述。報告中對中國特色社會主義道路、中國特色社會主義理論體系、中國特色社會主義制度內涵作了深刻闡述，同時指出道路是“實現途徑”，理論體系是“行動指南”，制度是“根本保障”，“三者統一于中國特色社會主義偉大實踐?！边@個闡述對于黨來說，是走向成熟的標志。對于大學生，更是啟示我們使我們要能對社會有一個清晰宏觀的認識，對于未來，才能做出更理智，更

成熟的判斷和選擇。這不僅是一種對未來的責任，更是現實中我們必備的素質。

第三，中把中國特色社會主義事業總體布局由經濟建設、政治建設、文化建設、社會建設“四位一體”拓展為包括生態文明建設的“五位一體”，這是總攬國內外大局、貫徹落實科學發展觀的一個新部署。這也啟發大學生做事應該總攬大局，按照黨和國家、社會以及自己的需要對自身進行拓展。

第四，報告確定的大會主題中提出“為全面建成小康社會而奮斗”，這與xx大主題中“為奪取全面建設小康社會新勝利而奮斗”的表述不同。從“建設”到“建成”，一字之變，體現了我國發展階段的重大變化?！敖ㄔO”是過程，“建成”是結果。經過數十年的艱苦努力，這一戰略目標的實現已遙遙在望。這一次黨的報告首次明確提出全面“建成”小康社會，是對全國人民的莊嚴承諾，是對全世界的鄭重昭告，同時指明了未來五年非同尋常的歷史方位，及其對于全面建成小康社會的關鍵意義。這也啟發大學生要及時調整自己的人生目標，不斷地向著更高的理想去奮斗，爭做國家的棟梁!

第五，強調發展成果“更公平”惠及人民，提出“權利公平、機會公平、規則公平”，這對于即將走上社會的大學生群體來說，無疑是一個好消息，我們可以更加公平的加入社會，為社會奉獻，并且得到公平的待遇。

中傳遞的精神還有很多，作為大學生，在關注的過程中，無時無刻不感覺到身在這個中國共產黨領導下的偉大中國是個很榮幸的事情，也無時無刻不感覺到我們的責任重大!

三、我對精神的理解

我，作為天津職業大學的一名大二學生，在學習生活中，也無不深深體會學習著的精神。

首先，在11月8日那天，我懷著激動的心情，守在電腦屏幕前，觀看了開幕式的網上在線直播。這一刻，我便感覺到黨和國家一路走來，改革創新，人民生活富強，高科技走入了每個人的身邊。而，正是見證這些成果并且讓我們的國家變得更加富強的一次大會。

其次，黨的報告中，提到了中國特色社會主義事業是面向未來的事業，需要一代又一代有志青年接續奮斗。全黨都要關注青年、關心青年、關愛青年，傾聽青年心聲，鼓勵青年成長，支持青年創業。廣大青年要積極響應黨的號召，樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀，永遠熱愛我們偉大的祖國，永遠熱愛我們偉大的人民，永遠熱愛我們偉大的中華民族，在投身中國特色社會主義偉大事業中，讓青春煥發出絢麗的光彩。我深刻感受到了黨對于青年大學生的尊重和關愛，我想我會在職大這剩余1年多的學習生涯里，謹記黨的諄諄教導，做一個為國奮斗的有志青年。

我相信，在中國共產黨的正確領導下，全體中華兒女一定會深入學習落實黨的第十八次代表大會的精神。而我作為大學生，也會把的精神落實到日常生活學習中，做一個理想、有道德、有文化、有紀律的青年，為社會做出自己應有的貢獻。

?十三?公司銷售指導思想總結

一個學期的特長班教學工作即將結束了，回顧這一學期來繪畫特長班的活動情況，雖有一定的收獲，也有一些不足之處。為了下學期能更好的開展幼兒興趣小組，特將這一年來的活動情況總結如下，以便以后能做到取長補短，有所提高。

為了陶冶學生的情操，豐富學生的課外文化活動，引導學生把自己的興趣愛好充分發揮出來。本學期一開始，就成立了繪畫特長班，讓學生展現自己的才能。本學期的繪畫特長班活動內容為幾何體素描、實物素描。

為提高學生們的訓練積極性，也為了讓更多的學生了解認識并投入到興趣小組中來，在幼兒園的各種活動中我們充分利用各種方式進行書畫作品展示，表現突出的同學我們給予表揚和獎勵。正因為如此學生的訓練積極性與日俱增。由于學生們的刻苦訓練，知識技能有了進一步地提高。

一份付出一份收獲，通過一學期努力大部分同學進步很大，已經能準確的構圖，并能表現幾何體的明暗色調，許多學生的作品在幼兒園展板上展出。

當然在這一學期的工作中還存在著一些不足，如知識面不寬，教學內容略顯單調，因此在學期末，一些缺乏意志力學生無法完成創作內容。教學方法單一，在激發學生興趣方面還需改進。缺少對學生創造性的培養，學生的作品以臨摹為主，多數參考了教師和其它地方查找的資料，缺少原創作品。

為了體現幼兒園讓每個學生都有特長的辦學宗旨，突出幼兒園的中華民族傳統美德教育，通過一學期的教學實踐，有以下一些想法和建議。

在特長班的選擇上，要以學生的興趣和能力為主，統籌安排，避免對美術沒興趣，或不太擅長這個活動的學生參與，出現熱情不高，無法完成作品的情況。

在教學內容上，增加與傳統美德有關的內容，培養學生良好的意志品質，增強學生的民族自豪感。

?十四?公司銷售指導思想總結

黨的指導思想，是指中國共產黨全部活動的理論體系，是黨的思想建設、組織建設、作風建設、和制度建設的理論基礎。黨的指導思想包括：馬克思列寧主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”以及科學發展觀等。

一、大學生踐行青年馬克思主義的意義

用馬克思主義中國化的最新成果武裝大學生，培養和造就一批具有堅定政治信仰、政治立場、政治觀點、政治紀律、政治敏銳性與鑒別力、專業知識面又比較寬廣深厚的青年馬克思主義者，就成為時代賦予高校的一項艱巨的戰略任務。

大學生已經成為建設隊伍中的一支新的生力軍。無論從年齡優勢、還是從知識優勢來講，都無疑是未來社會的棟梁。

大學時期是青年學習和成長的黃金時期。大學生只有把自己的發展與社會發展相統一，把個人的追求與建設祖國、服務社會相統一，把自己的世界觀與指導社會發展的正確思想相統一，才有可能真正成為歷史發展的棟梁。青年馬克思主義者培養工程，能有效地幫助大學生拓展世界眼光，廣泛學習新知識和新技能，提高綜合素質，不斷增強為祖國和人民服務的本領，真正成為政治過硬、技術過硬、能力過硬的新一代建設人才。

高校黨團和學生組織是青年馬克思主義者思想政治成長的搖籃，要全面深入地推動黨、團和學生組織在理工科高校青年馬克思主義者的培養和思想政治的教育。而我們入黨積極分子更應在學校的推動下，認真學好理論知識。

大學生踐行青年馬克思主義是一項長期、艱巨、復雜的系統工程，但深信通過“實踐”這個法寶，大學生中的優秀分子將被逐步培養成懂得中國國情、具有堅定的建設有中國特色社會主義偉大理想的、比較成熟的青年馬克思主義者

二、毛澤東思想對當代大學生的啟迪

毛澤東是現代中國的一面旗幟,他所領導的人民革命以及以他的名字命名的毛澤東思想,在20世紀引起了中國歷史上最偉大的社會變革,深刻改變了現代中國的歷史命運,留下了宏富的精神遺產。毛澤東思想對大學生的啟示主要有以下幾點：

1、當代大學生要樹立遠大的志向,并把個人的志向與國家、民族的前途和命運緊密相聯一個人為什么具有價值,什么是人生價值,人生價值的依據是什么?這是我們探討人生價值問題必須回答的。人生價值是人的價值的重要組成部分,它是在特定的社會歷史條件下,個人一生的全部實踐對自我、他人和社會所產生的意義。

2、當代大學生應該正確看待個人利益與集體利益的關系,堅持集體主義的價值導向,始終做到全心全意為人民服務。毛澤東從馬克思主義唯物史觀和中國共產黨人的根本宗旨出發,把全心全意為人民服務作為人生價值的基本原則,作為人生價值的出發點和歸宿。全心全意為人民服務是我們黨區別于其他任何一個政黨的一個顯著的標志。他明確提出要關心群眾的生活,保障人民的權利;共產黨員應該發揮選擇模范作用和無私奉獻的精神。

3、當代大學生既要“讀萬卷書”,又要“行萬里路”,自覺投身社會實踐,做到知與 行相統一。雖然大學生身在校園,但心系天下,應該積極創造社會實踐的條件。例如,暑期“三下鄉”活動,青年志愿者活動等社會實踐,正是大學生做到理論與實踐相結合,在實踐中學得更多知識,提升全面素質的好時機。只有這樣,才能真正做到讀萬卷書,行萬里路”,健康成長,順利成才。

4、要在大學生中大力弘揚愛國主義傳統,科地對待中國傳統文化和外國優秀文化愛國主義是中華民族的優良傳統,是中華民族不斷前進的強大精神動力,是中華民族精神的核心。

三、當代大學生學習鄧小平理論的意義

黨的xx大在《黨章》中把鄧小平理論確立為黨的指導思想。面對當前發展的歷史機遇，加快當代大學生德育教育的步伐，用鄧小平理論教育青年學生，是建設有中國特色社會主義偉大實踐的必然要求，是培養面向本世紀全面發展的社會主義建設者和接班人的重要保證。用鄧小平理論教育青年學生是時代的要求。

1、從當代青年的歷史責任來看

新的形勢和任務，迫切需要大學生學好鄧小平理論，自覺用其武裝頭腦，不然就難以統一思想，團結人民，堅持正確的前進方向，就難以解決我們面臨復雜矛盾和問題，保持我們的事業穩定持續地發展。

2、鄧小平的德育理論為當代大學生德育提供了客觀依據。

3、有利于形成共同的理想和精神支柱。當代大學生要成為社會主義事業的棟梁，必須有共同的奮斗目標，要樹立起正確的世界觀、人生觀的價值觀。以為人民服務為核心，以集體主義為原則，大力弘揚愛國主義、社會主義和艱苦創業的精神。

4、有利于大學生的實踐活動。理論與實踐是辯證統一的，沒有理論的實踐是盲目的，鄧小平理論是科學的理論體系，源于實踐，具有很強的適應性和遠大的生命力，便于人們實踐。

5、有利于大學生的不斷發展。鄧小平理論是在總結我國歷史和現狀的基礎上，分析研究國際風云變幻而形成，它并不是一陳不變的理論體系，而是不斷注入血液、不斷發展變化　的，因此，它便于人們順應時代變化。

總之，當代大學生要堅持學習科學文化知識和加強思想修養的統一，堅持學習書本知識和投身社會實踐的統一，堅持實現自身價值與服務祖國人民的統一，堅持樹立遠大理想與進行艱苦奮斗的統一，用鄧小平理論武裝自己，成為新世紀社會主義事業的棟梁。

四、“三個代表”對大學生的時代要求

1、大學生與先進生產力

大學生在未來20xx年正當壯年，是全面小康社會的主要建設者和主要受益者。迎接面臨的機遇和挑戰，就要從現在起，做好充分的準備，爭分奪秒，掌握本專業本領域最前沿的技術，才能真正體現"代表先進生產力"的要求。

2、大學與先進文化

大學生文化素質相對較高，但是大學不是凈土，大學生也或多或少地受著一些迷信、愚味等腐朽思想的影響。我們也知道年青人對于傳統陋習有著天生的反叛意識，而接受新事物較快，通過一代又一代人破除陳規陋習，勇于開拓創新，必將形成全新的社會風氣，從而體現"代表先進文化前進方向"的要求。

3、大學生與“最廣大人民的根本利益”

大學生要認真領會代表最廣大人民根本利益的內涵，通過參加多種社會實踐活動，樹立為崇高理想奮斗和為廣大人民謀利益的信念。

我們祖國在"三個代表"精神指引下，已經取得了巨大的成就。未來20xx年，大學生將擔負為全面小康和民族復興奮斗的崇高歷史使命。有"三個代表"理論的武裝，我們有理由相信，我們將會無愧于時代賦予我們的責任，做出我們應有的貢獻。

五、科學發展觀對大學生成長的意義

科學發展觀之于當代大學生的意義有兩點：其一是科學發展觀是作為我黨在現代化建設關鍵時期總結過去三十多年得失提出來的，是建設小康社會的迫切要求，事關國家興衰，作為民族和社會的中堅——當代大學生理應掌握這一理念，把自身的和諧健康發展與國家的命運緊密地結合起來;其二是科學發展觀中蘊含的世界觀、方法論同樣是指導我們學習成長的有力武器，可以使我們全面地審視自己，彌補缺陷，克服弱點，發揚優點，把自己塑造成為“具有高度的社會責任心、過硬的社會競爭力以及國際競爭力、個性與人格得到健全發展的高素質創新人才”。

?十五?公司銷售指導思想總結

班主任工作計劃的指導思想

以教育為中心，以實踐為途徑，以社會化為方向，切實加強兒童思想道德建設，樹立小主人的精神。班主任工作計劃指導思想范文，歡迎閱讀。

班主任工作計劃的指導思想：

I．指導思想

繼續以“三個代表”重要思想為指導，認真學習貫徹黨的十六大精神，從學校工作抓起，學生思想實際，加強班主任隊伍思想政治教育和業務素質培訓，做好班級管理，提高學生品德素質，努力使班主任工作再上新臺階.

2.工作要點

（一）班主任團隊建設

1.新老幫助 支持結對

《輔導配對” 活動列表：

丁乙——葉青、邵麗嘉——王慶石

姜熙——沉月旭查惠玉——蔡惠紅

二、組織交流和討論

每月召開一次“班主任例會”，有計劃、有重點地定期對班主任進行思想和業務培訓。組織班主任學習教育理論和課堂管理知識，交流班主任經驗，互相學習，提高管理水平一起；樹立先進典型，表彰先進班主任；引導班主任總結自身經驗，并將總結的經驗與教育科研相結合。

本學期班主任工作經驗交流安排如下：

九月：江西（建設團結向上的班組。）

10 月：邵銘（有愛心、耐心、細心的班級工作）

11 月：李玉華（良好的班風建設）

12 月：查惠玉（培養有效的小干部））

（2）、加強班風建設

1.安排班級活動

要根據全國青年工作委員會頒布的《關于加強思想道德教育深化少先隊經驗教育的意見》，根據學校德育工作工作安排，引導孩子開展各種實踐活動。活動要加強兒童思想品德教育和創新精神和實踐能力的培養，面向全體學生，促進學生全面發展。活動前要做好預案，明確活動要求，扎實開展活動，力求發揮主題教育的最大效果。班主任與學生確定本學期各項活動的主題，組織引導學生在課堂內外開展靈活多樣、趣味橫生的活動，如主題團隊活動、校園文化活動、社會實踐活動等. 友誼中隊組織一些聯誼活動

2。營造向上的氛圍

根據各年級學生的年齡特點，努力營造平等、環繞、和諧、向上的班級氛圍。 (1) 制定班級慣例和班級風格，給班級和團隊起一個新名字，創作班級歌曲等。 (2) 布置課堂環境。如設立“袖珍書角”、“衛生角”、“黃金童年”、“我們在這里長大”等文化背景。 （3）讓學生參與班級管理，培養學生的組織能力和責任感，讓每個學生都有成功的機會和成就感。培養學生的參與意識，為學生提供施展才華的機會，在潛移默化中逐步形成自我管理和自治能力，體現學生主體地位，探索創新精神。

3.基層干部指導培訓

班級基層干部是班主任的右手。既要精心選拔小干部，又要精心培養小干部。一是幫助小干部樹立威信；二是鼓勵小干部大膽工作，指導他們的工作方法；三是嚴格要求小干部在知識和能力上取得更大進步，在紀律上以身作則，力求在各方面都付出。全班起示范帶頭作用，即“以分引面”；四是培養干部團結協作精神，要能夠通過小干部樹立正確、健全的輿論，帶動全班開展批評和自我批評，形成集體的組織、紀律和進取精神，即“面對面”。

(3)、班級考核評價

1.加強日常檢查評價

本學期在上學期的基礎上繼續完善《班主任工作考核細則》，繼續開展各項日常檢查評價活動，并每天公布檢查結果。班主任要從班級本身做起，加強宣傳動員，指導培訓，注意各項日常工作，努力主動、科學、民主地管理班級，切實做好班風班風建設外貌。同時，認真做好班班課、晚會等工作，經常開展形式多樣、生動活潑的班班活動，使班主任工作管理更加理性、規范、藝術化。

加強對教學套路的檢查和評價。本學期，圍繞“規范秩序”的學校工作思路，加強對教學常規的檢查，要求班主任協助個別教師進行教學常規的宣傳、指導和培訓。數學和英語三科的通過率是掛鉤的。班主任要組織協調各學科教師合理安排人員和時間補差額，朝著消除不合格率的目標奮進。

在日常檢查評價的基礎上，每月總結結果，評選出“常規優秀班組”和“單項先進班組”。期末將進行“優秀班組”、“優秀雛鷹中隊”、“優秀班主任”和個別先進班組的評選。

(4)特殊學生的特殊教育

1．特殊學生名單（貧困家庭學生、智障學生、自控能力差學生），學校建立特殊學生檔案。

2.通過多種方式方法教育特殊學生。

班主任要通過觀察建立豐富的信息網絡，與學生交談，聽取各方意見，掌握和掌握心理健康狀況和思想行為動向特殊學生隨時。要力求與老師和家長對學生的要求和態度一致，不時與他們交換意見。尤其要充分調動家長的積極性，達成共識，與學校合作，把孩子教育好。

3.針對行為習慣不良、自控能力差的學生，學校開設了規章制度學習班。對規則等進行教育和培訓。

4.開展扶貧活動。 學校設立愛心基金，通過“結對幫扶”等活動，在生活和學習上為貧困學生提供關愛和幫助。

班主任工作計劃指導思想二：

1．指導思想

以學?？傮w工作規劃為指導，深入開展素質教育和創新教育的目標是圍繞學校主題教育，提高學生思想素質和科學素養和文化素質，以愛國主義教育為主線，以培養學生行為習慣為主要內容，注重培養和提高學生的基本品德。規范班級日常管理，開展豐富有意義的少先隊活動，努力探索班級工作新特點。

二。本班學生現狀分析

我一共有44名學生，其中男生18人，女生26人。男孩和女孩的數量是不平衡的。學生來自周邊各個村莊，性格和學習習慣有很大差異。其中，班長5人，沒有性格特殊的學生。

具體情況分析如下：

在品德方面，本班學生熱愛學校、熱愛班級集體，團結上進，思想端正，遵守紀律，尊重老師，熱愛工作。能夠按照《小學守則》規范自己的言行。但由于種種原因，部分學生仍存在以自我為中心、紀律觀念淡薄的現象，可以通過集體教育加以改造。在學習方面，這個班的學生熱愛學習，有良好的學習習慣。課堂上大部分時間都專注于聽、說，功課優美大方。個別學生學習習慣差，上課不能專心，需要個別輔導和特別關注。大多數父母都是農民。家長可以支持老師的工作，但不重視家庭教育，可以希望積極配合老師共同教育孩子。班級的特點，這個班的學生愛學習，服從紀律。男孩活潑好動，喜歡表達；女孩安靜，可愛，不喜歡炫耀。總的來說，類的特性比較穩定，但還是有生命的。

三、班級工作的重點和目標

班級教育工作的重點

加強行為規范養成教育，培養學生要養成良好的行為習慣，繼續開展愛班教育、團結同學教育，做好心理健康教育。

具體工作：

1．繼續做好五年級學生的常規發展教育，培養良好行為習慣。

2.做好班級衛生工作管理，培養學生日常行為舉止，努力打造衛生示范班。

3.做好每個學生的自我防護教育，增強安全意識，形成一定的能力。

4.做好每個學生的心理健康教育，讓他們的身心健康發展。

5.讓學生熱愛科學，學習科學，積極探索新知識。

本班學生的目標

1.形成健康向上的良好班風，增強集體凝聚力。

2.爭創學?！皟炐惆嘟M”。

3.發展個性和優勢，促進身心健康。

具體工作：

（一）鼓勵和支持學生積極參與學校和班級的各項活動，爭創佳績，鍛煉能力，培養他們的集體榮譽感。

(2)注重教育環境的美化，充分發揮其教育功能。建立各種生動的評價欄目。

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(3)開展豐富多彩的主題班班會，在集體活動中增強班級凝聚力，形成良好的班風。

4.常規管理措施

1．在學習方面，為使學生在學習中形成互相追逐的良好氛圍，特制定以下措施：

（一）建立健全評價體系，建立班級綜合量化評價欄目，學生在某一領域表現良好可隨時加分，每得20分可換一月。說明學生在各方面都有了顯著提高。比較各組的學習、紀律、衛生，鼓勵學生團結合作，培養集體榮譽感。

（2）本班成立“學習小組”，前后四名學生為一組，選出組長。 “學習組”的四位同學要互相幫助，齊心協力，齊心協力，才能取得好成績。這種方法培養了學生團結協作的精神，也是改造后進生的有效途徑。四人團隊的領隊不是任期，而是競爭地位。誰的獎牌最多，誰就發球。如果你在下一場比賽中超過了領隊，你就可以拿下這個位置。這也培養了學生的競爭意識。

2.在文明行為方面，為了進一步規范學生的行為，讓學生的日常行為也參與評價，具體方法如下：

(1)、在校、課中、課間、兩次練習、放學后表現良好的學生，發給獎勵卡，表現不佳的，給予扣分卡，記入每個小組的領導者。

(2) 定期對學生進行道德行為教育。

（3）利用“優秀小組”的評價，要求小組中的每個小組成員規范自己的行為，齊心協力成為“優秀小組”。

3.在衛生方面，通過四年的鍛煉，學生可以打掃衛生，但不夠細心，所以我會采取以下措施：

（1）進一步培養衛生隊伍領導，指導他們如何分工，分配責任，增強團隊意識，發揮模范帶頭作用。

（2）衛健委和日常環保衛士分工明確，清理教室內外檢查，對衛生習慣不良的學生進行警示，并做好記錄。如有大問題，及時向老師報告。

(3) 個人衛生由衛健委每天檢查。

（四）各方面綜合清單

班主任工作計劃指導思想三：

剛踏上工作接手工作二年級三班的班主任，面對從學生到教師角色的轉變，面對新同事、新學生、新環境，我深感壓力和責任。為了樹立良好的課堂作風，培養學生成為全面發展的人，特制定本方案，以更好地完成班主任的工作。

我。指導思想

德高是典范。教師具有“教育”的特殊效果。古人說：“正直，不聽命；不正，不聽命?！苯處熯€應該用自己最好的思想境界、精神狀態和行為表現，積極影響和教育學生，讓他們健康成長，在學生面前筑起人生豐碑。

二、班級概況

由于年齡小，本班學生的思維和行為能力還沒有完全成熟。在學習方面，他們無法做到自覺和自學，缺乏對學習重要性的認識，因此全班學習成績和學習氛圍都不理想。成績好的個別學生可以主動學習、進步，可以成為全班學習的榜樣。其他方面基本能遵守校規，熱愛勞動等。

三、主要目標組織建立班級集體，讓學生有一種基本的集體榮譽感。

這個階段的主要標志是每個成員都能以班級的集體目標為指導，朝著自我實現的目標而努力。引導學生正確認識和處理個人與集體的關系，堅持集體利益高于個人利益的道德標準，自覺為集體建設貢獻力量；培養學生的自我組織和管理能力，用集體紀律約束自己，積極參與集體活動，與集體中的每一位成員平等交流，友好合作。在集體建設的過程中，不斷完善自我，形成良好的人格品質。

2。培養學生養成良好的學習習慣和態度。

本學期，我們將通過多種方式糾正學生的學習動機和態度，引導學生掌握科學的學習方法和良好的學習習慣。使用水果吧、心情樹等內容，掌握學習方法和學習習慣。關鍵是要注意課堂紀律，因為紀律是成績的保證，在課外閱讀中引導本課學生，組織學生多講故事，多聽故事，培養良好的文化底蘊。經常與各學科教師交流，了解學習情況，做好協調工作。努力做好每一個學生的思想工作，使他們提高認識，取得進步。成績好、成績好的學生要時刻受到鼓勵，不僅要肯定他們的成績，還要不斷地督促他們，讓他們不斷進步。積極參加學校組織的各項活動，讓學生在活動中得到教育。

四。具體工作措施文明行為教育：

行動口號“新學期、新挑戰、三好行動（即：好道德、好習慣、好孩子）”

措施：

（一）充分發揮學生主體精神，結合學校實際，通過優化團隊組建，建立新一輪校級好習慣篇章、討論等形式的活動。

(2)認真做好行為規范教育，有內容、有計劃、有效果地安排早讀，漢語、成語、英語、數學交替積累。根據班級特點，實施每周一次的晨會和下午的行為規范培訓，使行為規范有規律。

（3）注意兩分鐘準備鐘，團隊干部輪流值班。

（4）以學生發展為根本，挖掘學生自我管理和自我教育意識，以班級日常行為規范為抓手，找出“班級” 、“課間”、“打掃”和“功課”。 ”等缺點，進行自我和團隊考核，努力創建“明星文明班”。

禮貌教育

A 看到老師熱情的招呼，上下樓梯要學會禮貌。

B. 學習與人打交道的基本禮儀。

C在生活中的漢語課中使用了“道歉”、“解釋”、“謝謝”等基本離婚。

D.在家敬長輩，不發脾氣，在學校也一樣。

2.少先隊工作：

少先隊工作以行為規范和行動口號教育為重點，有效開展“新學期、新挑戰、三商品與我的行動”活動讓學生真正成為各種教育活動的主人。

3。家長會

1）繼續探索學習型家庭的研究，定期舉辦家長會，進行家庭教育經驗交流與輔導，力爭使其成為有用的補充和好幫手用于教育和教學。

2）利用父母和社會的力量，擴大教育陣地。

3）引導家長多關注孩子的學習和心理健康，及時反饋學生的學習習慣，做到雙向理解。

4）充分發揮“家長會”的作用，讓他們為學校工作建言獻策，形成促進內化的合力。

4.運動健康工作

1）注意預防近視，做好眼保健操，使本學期近視新發率控制在零以內，通過家校聯系獲得家長的配合，讓每一個近視學生都能制定并實施就近預防措施。

2）自覺參加早期鍛煉，提高班級運動成績率。

?十六?公司銷售指導思想總結

一、教育教學工作

在20xx年，我將繼續抓好幼兒日?；顒映Ｒ?，培養孩子良好的學習習慣和生活衛生習慣。形成有序的生活，學習，游戲的氛圍。

1、培養幼兒講禮貌的習慣，與人交談時說普通話。

2、開展有趣的主題活動，讓幼兒多動腦，探索問題，發現積累有用經驗，培養幼兒保護環境、愛護動、植物的情感。

3、多開展一些游藝活動，營造一個幼兒大膽表達、展示自己的空間。依據《綱要》的精神，本學期開展主題和學科相結合的方法，同時利用本園的場地優勢，開展好體育活動和戶外組織活動。抓晨間鍛煉，充分調動幼兒按時來園的積極性，對個別經常遲到的幼兒，及時與家長取得聯系，獲得家長的配合與支持。

4、繼續抓好戶外活動，提高每日兩小時戶外體育活動的質量。在充分保證每天戶外活動的同時，提高活動質量使幼兒在輕松愉快的氣氛中增強體質。結合主題教育為幼兒創設與教育活動相適應的生活環境，充分發揮環境的教育功能。

5、培養幼兒做好值日生工作，學習收拾餐后桌面，培養孩子的獨立性和自覺性。

6、認真分析本班幼兒的年齡特點和個體差異，因勢利導，因材施教，力爭使每位幼兒在原有的水平上獲得較大的提高。

7、時時刻刻把安全放在第一位，結合安全教育開展相關活動，讓幼兒受到教育。

　二、幼兒衛生保健工作

1、在進餐、上廁所、做早操時，讓幼兒養成一些良好的習慣，并能有秩序地進行，不打不鬧；搞好班級衛生工作，做到＂時時通風，日日消毒＂，為幼兒創設一個衛生，整潔的學習和生活環境。

2、在穿、脫 衣服、午睡時，能自己的事情自己做，提高自理能力；

3、不帶危險物品入園，與其他小朋友能友愛、和睦相處；

4、組織開展多樣化的體育活動，讓幼兒懂得基本的衛生常識，鍛煉身體、健康成長。教育幼兒愛清潔，勤洗手，做好流行病的預防，提醒幼兒少到人多的地方。保證進餐午睡質量，抓好生活護理，平時多注意提醒幼兒喝水，提高出勤率。知道出汗了就要及時更換衣服或隔汗。注意季節性疾病的預防，做好班上清潔衛生工作，保證室內空氣流通。

　三、安全工作方面

做好安全，強化安全管理，加強“安全第一”的意識，做到時時事事處處講安全，并必須做到“四勤“眼勤、嘴勤、腳勤、手勤”，發現不安全的隱患及時處理，杜絕事故的發生，確保幼兒的人身安全。并且做好安全教育工作，對幼兒進行自我保護意識教育，教育幼兒不玩火，不跟陌生人走。要求當班教師每天點名，并做好交接班工作，發現問題匯報，妥善處理。

四、家長工作方面

1、利用接送機會與家長多聯系，交換情況，主動及時地與幼兒家長聯系，交流幼兒園內、園外的表現。定時向家長發放家園聯系手冊及一周計劃表及有關資料，同時認真收集家長反饋意見，虛心采納合理建議。

2、不定期地與家長電話聯系，向家長提供幼兒生活、教育常識給予指導，定期了解家庭教育的情況。共同交流育兒經驗。

3、如遇特殊情況及時向家長匯報或保持電話聯系，如有生病未返園的幼兒，每天做到電話訪問。

五、自身提高方面

加強教育教學理論學習，提高個人的教學質量，平時在工作中遇到問題能和同事共同商量，在教學中遇到問題時，能虛心請教。積極參加教研活動。在幼兒理論方面還需進行繼續教育培訓。

總之，我會在教學工作中會努力再努力，日常管理上勤奮再勤奮，不斷得使自己有所進步，不斷摸索問題、解決問題、總結經驗這樣才能讓自己進步。

?十七?公司銷售指導思想總結