種子銷售工作年終總結

種子銷售工作年終總結23篇。

總結是對一段時間內學習、工作和生活表現的書面概括，有助于提升能力。寫出與眾不同的總結關鍵在于獨特的視角和真實的體驗。本文整理了種子銷售工作年終總結的范例，供大家參考，期待能為有需要的朋友提供幫助。

? 種子銷售工作年終總結 ?

xx月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年xx月一號來到xx男裝專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。

為了迅速融入到xx男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。在不斷的學習男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。

同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對xx男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1.在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個和諧，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2.嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的.主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3.養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。

4.銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們xx男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵

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現在做服裝銷售，特別是女裝，競爭激烈，不管你什么檔次的服裝，這行業都是感覺入門檻低，但是倒閉起來也快，曾經我注意到做服裝的一些經驗之談寫的這幾句話，‘人無我有，人有我優，人優我變，人變我快’簡單的十六個字充分概括了服裝的一個銷售策略和方法，三分貨，七分賣，每個環節都是顯示的那么重要。就這一個月的服裝銷售工作做總結如下：

一、人無我有

這句話不難理解，就是說做你的競爭對手沒有的，在這個環節上，考驗開店人員的拿貨眼光和服裝趨勢的預判能力，這個需結合你開店的地理位置和環境，消費層次決定，你拿貨的眼光決定了你和競爭對手的競爭，你所賣的`是別人沒有的同時又是適合你主要消費人群的貨，這樣，你做到人無我有，在貨上面就可以搶的先機，就有了競爭的優勢，在注重自己的銷售經驗總結的同時，留意你競爭對手的狀況同樣重要。

二、人有我優

這句話的理解是在服裝銷售的過程中，出現和你競爭對手出現了同樣的款和同樣的貨的時候，你就需要在你的經營策略上采取主動，不能變為被動，價格戰是兩敗懼傷，在實際的經營過程中，衣服撞版和價格戰是常有的事情，這個時候，我們銷售衣服的時候必須以我為主，衣服相同，但是銷售人的不同可以去改變你的被動局面，想辦法在銷售環境和氛圍去創造一個優化的環境，從你的服務，售后，溝通，銷售環境上去解決和處理，讓顧客記得你的店，用真誠去銷售，用心去交流，讓顧客感覺你的店的實在，客人買的舒心，也就對你的店產生好的效應，在競爭中利于不敗之地，這個，做好了的話。有時候感覺別人家的衣服便宜，但顧客還是用心的去買和用心的去幫襯你的生意。

三、人優我變

同樣，在你進行一個良好的氛圍進行銷售的同時，或許你的對手也在力求著改變和優化，這個時候，你必須在變字上下好功夫，變的方式和方法有很多，比如在你的服裝款式和風格，銷售策略的重新調整。

四、人變我快

這點說明在服裝經營上面對待所面臨的問題要果斷，快速，包括你的衣服，在貨的流通與銷售上要掌握快的原則，特別是女裝，店的服裝要出的快，換版快，這樣，就會更加贏的顧客的進店率。

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*月的工作情況總結：

x月份已經過去，在這一個月的時間中我通過努力的工作，也有了一點收獲，我感覺有必要對自己的工作做一下總結。目的在于吸取教訓，提高自己，以至于把工作做的更好，自己有信心也有決心把以后的工作做的更好。下面我對這一個月的工作進行簡要的總結。我是今年6月1號來到××專賣店工作的，在進入貴店之前我有過女裝的銷售經驗，僅憑對銷售工作的熱情，而缺乏男裝行業銷售經驗和行業知識。

為了迅速融入到××男裝這個銷售團隊中來，到店之后，一切從零開始，一邊學習××男裝品牌的知識，一邊摸索市場，遇到銷售和服裝方面的難點和問題，我經常請教店長和其他有經驗的同事，一起尋求解決問題的方案，在對一些比較難纏的客人研究針對性策略，取得了良好的效果?，F在我逐漸可以清晰、流利的應對客人所提到的各種問題，準確的`把握客人的需要，良好的與客人溝通，因此對市場的認識也有一個比較透明的掌握。

在不斷的學習××男裝品牌知識和積累經驗的同時，自己的能力，銷售水平都比以前有了一個較大幅度的提高。同時也存在不少的缺點：對于男裝市場銷售了解的還不夠深入，對××男裝的技術問題掌握的過度薄弱(如：質地，如何清洗熨燙等)，不能十分清晰的向客戶解釋，對于一些大的問題不能快速拿出一個很好的解決方法。在與客人的溝通過程中，過分的依賴和相信客人。

在下月工作計劃中下面的幾項工作作為主要的工作重點：

1、在店長的帶領下，團結店友，和大家建立一個相對穩定的銷售團隊：銷售人才是最寶貴的資源，一切銷售業績都起源于有一個好的銷售人員，建立一支具有凝聚力，合作精神的銷售團隊是我們店的根本。在以后的工作中建立一個***，具有殺傷力的團隊是我和我們所有的導購員的主要目標。

2、嚴格遵守銷售制度：完善的銷售管理制度是讓銷售人員在工作中發揮主觀能動性，對工作有高度的責任心，提高銷售人員的主人翁意識。這是我們在下個月完成十七萬營業額的前提。我堅決服從店內的各項規章制度。

3、養成發現問題，總結問題，不斷自我提高的習慣：養成發現問題，總結問題目的在于提高我自身的綜合素質，在工作中能發現問題總結問題并能提出自己的看法和建議，把我的銷售能力提高到一個新的檔次。。

4、銷售目標：我的銷售目標最基本的是做到天天有售貨的單子。根據店內下達的銷售任務，堅決完成店內下達的十七萬的營業額任務，打好年底的硬仗，和大家把任務根據具體情況分解到每周，每日;以每周，每日的銷售目標分解到我們每個導購員身上，完成各個時間段的銷售任務。并爭取在完成銷售任務的基礎上提高銷售業績。

我認為我們勁霸男裝專賣店的發展是與全體員工綜合素質，店長的指導方針，團隊的建設是分不開的。建立一支良好的銷售團隊和有一個好的工作模式與工作環境是工作的關鍵。

以上是我的一些不成熟的建議和看法，如有不妥之處敬請諒解。

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20xx年即將過去了，20xx年對于我來說既是忙碌的一年又是輕松的一年，總之過的也非常有意義，因為在其中能體會到自己的進步與缺陷，也能體會到工作時的快樂。

在公司中我主要負責整理資料、短信服務平臺以及種子檢驗這三大方面的工作，在這幾項工作中有做的好的地方，當然也有做的不足的地方，因為我還沒有信心做到十全十美。在這三項工作中做的好的地方和做的不足的地方如下敘述：

一、 整理資料

其中包括公司內部文件整理、網路經銷商數據的整理、及評分匯總 的整理、技術資料的整理。

1、 公司內部文件整理：

做的好的地方：①在整理公司文件時，及時的對文件進行了分類匯 總、分別保存，方便以后查找；②對于比較重要的文件進行了保存和備份，未免丟失。③如需同時進行整理多個文件時，根據文件的重要性及緊迫性，合理安排時間，保證工作順利完成，以免耽誤公司會議或其它事項的安排（隨機應變，看情況而定）

做的不足的地方：有時候工作不認真，會出現一些小錯誤，比如打 錯文字或數字，（尤其是對于價格表，有時候忙的時候，就會出現一些數字上的錯誤）這是我做的不好的地方，(備注:比以往錯的幾率小)因此以后一定要改正這個毛病。

2、 網絡經銷商數據的整理：

做的好的地方：①對于網絡經銷商所涉及的任務村進行了準確的統 計以及存檔；②對于經銷商所報的庫存、欲開會的農戶資料及時而準確的進

行匯總、存檔；③對于四會的資料進行了分類匯總、分類保存,（其中包括四會的主辦村、參加村、農戶資料、相片、錄像等等）；④把關于經銷商預定的資料及時存入電腦，進行統計整理，統計出各項結果后（如每個品種的預定數量）上報有關經理。⑤把公司以及經銷商安排示范的農戶資料、示范品種名稱、以及品種的相關信息(如播種時間等)及時存入電腦，方便以后公司或經銷商進行回訪查看與指導。

做的不足的地方:對于四會的相片以及錄像等資料等，沒有特別充分 的利用起來。在就是在開四會時，沒有及時收集各種信息（如采訪）

3、 評分匯總的整理：

做的好的地方：①把經銷商所做的工作（示范預定、四會）的工作 得分及時的準確無誤的存入電腦；②所有工作完成后及時的.計算出各位經銷商的平均得分并進行存檔及備份，方便以后查找，并上報總經理。

4、 技術資料的整理：

包括河北科技報的整理、各種雜志中技術資料的整理、信息欄的更 新等。

做的不足的地方：沒有及時把科技報進行整理，以及信息欄的信息 更新不及時。這是我做的不足的地方，以后會注意

二、 短信服務平臺：

做的好的地方：①及時存入公司內部人員及經銷商與農戶的相關信 息和聯系電話；②在每發送一條短信時，都經過總經理同意后發送，不得私自發送短消息；③保證了短信消息發送及時，以及對于需要回復的短信進行了核實；④對于農戶方面的有關技術信息，在與相關經理的溝通下，也有了一定的改善。對于各種自然災害或相應的日期該怎樣的管理，都不定期發送了短信更好的服務了農戶，稱為不定期發送及不定期服務；

做的不足的地方：有些時候在給經銷商所發短信時，有時候不認真，出

現錯誤，致使經銷商看不明白短信(如寫錯日期、忘寫開會具體時間等等)為經銷商帶來不便。

三、 種子檢驗：

做的好的地方：①把舊的樣品及時分別按作物類別及年月進行了整 理、歸類、分別保存；對于新的樣品：按每個品種的批次及到貨時間或扦樣時間進行了編號，按作物類別進行分類歸放，進行保存。②在做種子檢驗時做到不懂就要問，完善自己這方面的知識，同時在做檢驗時，要認真、細心做到有耐心。③做種子檢驗時，在發芽盒及發芽紙上貼好標簽，注明品種編號、品種名、序號、年月日，方便進行查看及記錄。④在種子的檢驗的過程中要勤看、勤問、勤觀察（留意各個品種的出苗情況及葉的變化是否正常），出現不明白的地方要及時請教專業的種子檢驗人員，找出其中原因，尋找解決辦法，彌補自己的不足，努力做到細中有細，將工作做到最好。⑤對于出苗不好的品種，及時的進行重新檢驗，并同時把情況上報有關經理。⑥做好種子檢驗登記表，并把各種情況記載清楚，并把所出結果，上報總經理，以方便安排出庫、銷售等工作。

四、會議準備：

1、公司召開會議時，要提前打掃會議室，以保證開會人員，有一 個干凈整潔的環境。2、對于開會人員進行登記。3、在開會之前把需要發放的東西及資料提前準備好，以免耽誤會議時間。

備注：本職工作完成后，會根據公司不同的情況到忙的部門幫忙，或服從公司安排進行下鄉等等。無條件服從領導對于工作的各項安排。

20xx年12月17日

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20xx年，為貫徹落實中央1號文件、國務院32號文件及自治區、地區農業工作會議精神，在地區農業局的大力支持和正確領導下，以服務“三農”的宗旨意識，積極履行職能，以“科技興農”實現農業增效、農民增收為目的，以優質、高效的農業技術為手段，充分發揮農業科技在農業生產中的支撐作用認真落實年初計劃和工作目標。通過一年的努力，各項工作取得一定的成績。

一、糧食安全生產工作

為強化我區糧食安全生產，切實抓好小麥生產工作，我中心及各縣站及時成立技術服務組，采取從播種到田間管理，技術員實施全程跟蹤技術服務，并結合工作實際，制定了小麥安全生產責任制、工作實施方案，與各鄉簽訂了小麥生產目標管理責任書。技術人員服務期間積極宣傳糧食安全生產的政策和意義，鼓勵農戶種植小麥的同時，對各縣（市）鄉村農民進行農藥封閉、拌種、病蟲害防治等技術培訓，共授課32場、600多人次。全區完成小麥種植面積32.95萬畝，主要品種有新春11、17、23號、巴春6號等。

二、重點農技推廣項目指導計劃的安排、落實

結合本地區農業生產實際，因地制宜制定了《阿勒泰地區2008年農技重點推廣項目指導計劃》，農技重點推廣項目共安排了三大類二十四項，計劃推廣面積334萬畝次。年初將推廣任務層層分解落實到各縣（市），并與“科技入戶”有機結合，技術人員因地制宜根據各鄉村地質條件制定實施方案，提供配套技術服務，在年中進行了督促檢查和驗收評比。全區完成推廣面積407.55萬畝次，完成計劃的122%。

三、“科技入戶工程”的組織實施

圍繞種植業結構調整、農業增效、農民增收和科技推廣機制創新，組織實施1500戶科技示范戶，制定了相應的考核辦法和工作實施方案。為使農業科技真正進村入戶落到實處，各縣站與農技人員簽訂了責任書，駐村蹲點進行科技示范，從備耕生產到作物收獲，技術人員進行全程跟蹤技術指導，為農民提供最新農業技術信息，推薦新技術、新成果，開展科技培訓。為更好地突出科技示范的作用，要求各縣（市）各安排3個重點示范村和20個重點示范戶。各縣結合當地的農業生產規模，大力推廣農業實用技術，以設施農業、名優特色作物為切入點，結合新品種、新技術的試驗示范，技術人員再根據示范戶的土地條件因地制宜地制定技術服務方案，建立種植檔案。爭取先進實用技術入戶率達到100%以上，農業綜合成本降低15%以上。全區已落實科技示范戶1785戶，其中，重點示范戶140戶。

四、農作物新品種、新技術引進及試驗示范工作

今年，根據我區農業生產實際，重點圍繞特色作物、設施農業，加大了新品種的引進試驗、示范和推廣力度。在新品種試驗示范方面，以優質、專用、特色作物為重點，在新技術試驗方面，以高產、節本技術等為重點。繼續以地區農技試驗推廣站和各縣站試驗地為基地，積極做好新品種、新技術的引進、試驗、示范，篩選出適合我地氣候條件和生產實際的新品種、新技術進行示范、推廣。全區共引進作物新品種、新肥料、新農藥試驗255個，較好地完成了新品種引進及試驗田的前期管理工作，目前正處在田管階段，各試驗品種長勢良好。較為突出的、具有良好的推廣價值和潛力的有南瓜系列：籽用、無籽、無殼南瓜；蔬菜類：紅、甜、彩色辣椒、白殼葫蘆、線椒；飼草類：新飼13號青貯玉米、健寶牧草，以及半無葉豌豆草原276等。通過新品種引進、試驗，加大新技術貯備，為進一步調整優化種植結構奠定了基礎。

建立中草藥標準化產品生產示范基地，目前已栽培試驗中草藥材及香料作物有薰衣草、留蘭香、德國母菊、月莧草等4個品種。同時繼續加強與山西中北大學就向日葵綜合利用項目展開合作，促進農副產品深加工，延伸產業鏈，變資源優勢為產品優勢，促進我區農業產業化的發展。

五、農作物病蟲草害的綜合防治工作

根據20xx年病蟲調查發生情況及20xx年的氣象預測，認真做好20xx年病蟲草害趨勢預報并及時發布。在適時做好重大病蟲害監測的同時，及時發布重大病蟲害發生趨勢預報，并根據發生動態和調查情況提出防治措施，全年共發病蟲情報102期，其中長期預報8期，電視預報19期。

自5月以來，我區大部分縣（市）天氣干旱，造成病蟲害發生比往年偏早，由于氣候原因我區草地螟發生比歷年早15-20天，主要發生在阿勒泰市、哈巴河縣、富蘊縣、福?？h及青河縣，發生面積23.7萬畝，防治面積8.5萬畝。為加強我區檢疫性有害生物監測工作，在吉木乃縣、哈巴河縣和阿勒泰市建立一條外來檢疫性有害生物檢測阻截線，重點阻截馬鈴薯金線蟲、玉米切根葉甲、黃瓜綠斑駁病毒、辣椒實蠅等重大國際檢疫性有害生物；在阿勒泰市、福海縣設立馬鈴薯甲蟲疫情檢測點，阻止馬鈴薯甲蟲疫情蔓延，并在阿勒泰市建立馬鈴薯甲蟲防控示范區一個，示范區面積2000畝，輻射區面積達10000畝，以保障我區農業生產的安全發展。

六、測土配方施肥工作

今年在全區安排測土配方施肥任務20萬畝，年初將任務層層分解落實到各縣（市），并組織好宣傳培訓、技術指導工作，全區完成72.5萬畝。截止目前已化驗樣品1425個，8500余項次，其中包括土、肥料、水、植株樣四大塊。同時指導項目縣認真做好測土配方施肥項目的實施工作。今年，我區共有五個縣承擔了國家測土配方施肥補貼項目，其中新建項目縣三個（阿勒泰市、布爾津縣、青河縣），續建項目縣兩個（哈巴河縣、富蘊縣）。針對各縣農技站的實際情況和工作特點我中心分別成立了三個項目技術專家組，并制定了詳盡的.工作計劃。新建項目縣工作在三個專家組的指導下，從項目實施方案的制定到測土配方基礎數據試驗（3414田間試驗、較正對比示范試驗）的規劃、布點、實施，以及前期宣傳培訓等，九月底依照自治區土肥站委托對項目縣進行地級驗收。

七、農業技術服務及科技培訓情況

結合農業生產實際,本著服務與農業、農村和農牧民的宗旨,中心成立了7個農業科技服務組,共14人,其中:農業推廣研究員2人,高級農藝師4人,農藝師8人。各縣(市)也相應成立了技術服務組,在春耕生產、農作物生長等關鍵時期定期不定期的下鄉村進行技術服務。技術服務的同時，通過現場技術咨詢、指導、科技資料發放、專題技術培訓、技術講座等方式，積極向我區農民普及科技知識，根據我區農業產業結構調整和發展特色農業的需求，有針對性的宣傳農業標準化等相關知識，使培訓工作取得實效。截至目前，共開展科技培訓399期，培訓農牧民7萬余人次，發放科普資料3萬余份。

八、農產品質量安全工作

20xx年12月，經地區編委批準，我中心成立了“農產品質量安全檢驗檢測站”，今年3月配備了工作人員、明確工作任務、制定了相關工作職責，并及時與自治區有關部門進行業務對接。前期著重對農產品檢驗檢測工作通過信息、報紙進行大力宣傳，以提高廣大群眾對農產品質量安全的認識。并開展農資法律法規宣傳培訓，培訓人員達百余人。4月8日-16日，對我區六縣一市及北屯鎮的農藥經營戶進行檢查，并對六縣一市的大棚蔬菜和外地進入我區的蔬菜進行了農藥殘留檢測。針對檢查情況和存在的問題，及時提出建議，安排專人負責，加強監管力度。中心研究并制定《無公害主要蔬菜品種種植技術規程》，同時，大力推廣無公害農產品及農產品生產技術規程，組織《阿勒泰地區農業地方標準——無公害種植業栽培技術規程》的實施推廣，加強農產品質量安全生產。我中心承擔的《無公害食品食葵病蟲害防治技術規程》、《無公害食品打瓜病蟲害防治技術規程》等14項《自治區地方標準》，通過自治區、地區兩級農業部門專家審定，于今年3月1日發布實施。

九、積極申報項目，依托項目資金，大力開展農技推廣工作

中心承擔實施《無公害蔬菜栽培技術研究與推廣項目》和《打瓜機械化技術示范推廣項目》，超額完成項目合同預期的目標，項目實施規范，兩項目全部通過地區科技局的驗收。

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我自19xx年12月8日參加工作以來，在市局和鎮黨委、鎮政府的正確領導下，以“服從領導、團結同志、認真學習、扎實工作”為準則，牢記組織和領導的重托，始終堅持高標準、嚴要求，立足基層、磨煉意志，扎扎實實做事、干干凈凈做人，勤奮敬業、銳意進取，自身的政治素養、專業水平和綜合能力，等都有了很大提高，較好地完成了組織領導安排的農業技術推廣服務等工作任務?，F將近三年來的工作總結如下：

一、加強學習，注重政治素質和工作能力提高。

認真學習、深刻領會上級農技推廣工作會議精神，在實際工作中認真加以貫徹，保證黨和國家路線方針政策的執行。通過扎實的思想政治理論學習，為自己開展各項工作提供了強大的思想武器。在加強理論學習的同時，注重更新知識結構，重點加強業務和政策法律法規知識的學習，努力做到在工作中，學習中，讓我積累了大量的'農技推廣和基層工作經驗，在學習中、工作中，精益求精，不斷探索，使自己更加勝任本職工作。

二、積極引進新技術、新品種進行試驗示范，普及推廣優良品種和成熟農業實用技術。

在基層一線工作的近三年時間里，我先后參加過小麥綜合病蟲害防控、小麥氮肥后移，小麥新品種試驗示范，測土配方施肥、水稻新品種試驗示范、棉花抗蟲棉試驗示范、玉米寬窄行種植，旱育拋載秧技術等試驗示范項目工作，在20xx年我還參與市局組織的全市農村勞動力培訓陽光工程工作，為我鎮培訓了一千多名名肥料配方師。還積極推廣多項優質新品種、新技術和高效新模式在我鎮大面積的應用，取得了良好的成效。通過實踐探索，使我對全鎮主要農作物的栽培、管理和病蟲害防治等關鍵技術都有了新的領悟和提高，為我鎮農民增收，農業增效起到了積極有效的作用。

三、進行農業科技培訓，注重實效實用，收到了良好的效果。

三年來，根據市局和鎮中心的要求，我先后二次在省農業廳進行了業務培訓，培訓后，鎮領導高度重視安排我到各村進行農技推廣培訓工作，認真準備了小麥、棉花種植技術和農作物病蟲害防治方面的講解和現場實際操作演示。由農民提問的方式，農民需要什么講什么，注重了實際和實用。特別是在我鎮屬旱包子地區缺元素少水源，我針對實際情況建設采納了雙壟全覆膜玉米栽培、蔬菜種植、常見病蟲害的防治，完成輕減化栽培旱育拋秧等技術，被絕大部分群眾接受，并且從中受益，得到鎮領導的肯定和農民的信賴。

這三年來我自己在思想上有了進一步提高，工作上取得了一定的成績。多次被上級授予“優秀共產黨員”，“先進工作者”等榮譽稱號，但自己也清醒地認識到自己所做的工作離組織和上級的要求還有很大的差距，如在工作上思想不夠解放，創新精神不夠等。這些問題在今后的工作中我將進一步改進總結經驗，尋找差距，更好的做好今后的工作，為我鎮農業科技和經濟的超常發展做出新的貢獻。

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時間流逝，一轉眼半年的時間就過去了，回想起半年前的我，是一個剛從學校大門出來的生，到現在的秉浩的正式員工。半年的時間里我學到了很多的東西。

一、技術方面

在學校時我是學的是應用技術，時又在在宏碁售后服務工作，自認為對維修服務方面還是有所了解，但是來公司工作一段時間后才發現自己所學到的技術，只不過皮毛而已，特別是打印機的故障，以前都沒有碰過，更別說是維修了，幸好在工作中有老員工的指導、指教，自己的學習，技術也一天一天的熟練了，還記得我第一次去接任務時是斑馬，當時科室可能是一個不正常的操作，使得打印機驅動停止使用，可是我開始去的時候可能緊張，沒有注意到這方面的問題，一頭在想是不是打印機的問題，弄了好久都不知道是哪里的故障，后面還是小鄧過來幫我看了，不到1分鐘，而我則用了半個小時還沒有找到哪里故障。時間一天天的過去，而我從一開始一個人不敢去接任務，到現在大部分的故障自己可以獨立解決。

二、交際方面

對于如可處理同事之間的關系，已的公司里面一定有一個團結的團隊，在公司里只有大家團結起來，無亂是什么樣的困難都可以克服，而團結主要做的在交流，大家都把自己在工作中遇到的自己無法解決的故障，在休息時一起交流如何去解決，或者把機子拿回來，大家都來探討如何解決，這樣不但可以增加同事之間的交流，還可以一起分享自己的技術!增加同事之間的友誼!在科室里我們用良好的交際方式，去與老師交通了解他們所述的故障，快速的解決故障。有一個好的交際就可以解決我們在工作中不必要的麻煩。

三、態度方面

在科室中有很多的老師多是電腦半知半解，在他們的思想里電腦是不分軟硬件的，他們只要是用得不習慣就會叫上我們去解決，一開始的時候，我對這很反感，因為東華的系統問題我們是無法解決的。無論我怎么跟他們解釋他們都是一個概念，就是電腦有了問題就找你們，向老員工反應這些的情況，他們告訴我可以幫老師打東華的電話，讓他們解決。知道了這些每次遇到這樣的情況，我都會耐心的跟他們解釋，并打電話給東華叫他們遠程解決問題。

總結了這半年來我所收獲的，現在展望未來、在以后的工作中我要更加加強一些技術方面的知識，不斷的提高自身的綜合素質水平，把工作做得更好。

值班人員交待的每一項工作，分清輕重緩急，合理安排時間，按時，按質，按量的完成任務。

和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷的提高業務技能。

我入職已半年了，在公司學到了很多東西，學會了如何處事，如何與他人更好的交流等，我在做好自己本職的同時，也學習公司的一些相關的。

以上就是我的和工作總結，工作中總會有各種各樣困難，我會向領導，向同事探討，共同努力克服，為公司做出自己最大的貢獻。

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回顧過去工作中的點點滴滴，才發現自己真的收益良多，作為公司的一名售后客服，我也深知自己所肩負的責任。售后服務工作作為產品售出后的一種服務，而這種服務關系到公司的產品后續的維護和改進，也是增強與客戶之間交流的一個重要平臺。售后服務的優劣，直接關系到公司的形象和根本利益，也間接的影響銷售的業績。特將今年的工作總結如下：

一、塑造店鋪良好形象

顧客進入店鋪第一個接觸的人是客服，客服的一言一行都代表著公司的形象，客服是顧客拿來評論這個店鋪的第一要素。作為售后客服，我們要本著為顧客解決問題的心理來對待，不要把自己的情緒帶到工作中，遇到無理的顧客要包容，也不要與顧客發生沖突，要把顧客當朋友一樣對待，而不是工作對象。作為網店客服我們多數時間是在用語言與顧客進行交流的，而面對電腦顧客也看不到我們的表情，在與顧客交流的時候我們一定要保持良好的態度，言辭要委婉，多用禮貌用語和生動的語句，最好搭配一些動態詼諧的圖片，這樣可能帶給顧客的就是另外一種體驗了。

二、學會換位思考

當顧客來聯系售后時，可能是因為收到商品不合適，商品出現質量問題等因素需要退貨或者換貨，當我們在為顧客處理問題時，我們要思考如何更好的為顧客解決問題，或者將心比心，當我們自己遭遇到類似顧客這樣的情況時我們希望得到怎樣的處理結果，然后在有效的去實施。售后工作也是鍛煉我們心理素質的一個良好平臺，我們每天會遭遇各種各樣的顧客，其中不乏有無理取鬧的，對待顧客時我們要持一顆平常心，認真回答顧客的問題。遇到顧客不懂的，我們則需要更多的耐心去服務，我們應該耐心傾聽顧客的意見，讓顧客感受到我們很重視她的.看法并且我們在努力滿足她的要求，讓顧客有一個良好的購物體驗，以帶來更多潛在的成交機會。

三、熟悉公司產品和產品相關知識

公司作為一個從事服裝的企業，產品的更新換代是非?？斓?，作為公司客服，熟悉自己的產品是最基本的要求，當有顧客問到產品的一些情況，我們也能及時回復顧客。對于產品的了解也并不能局限于產品本身，關于產品的相關搭配，也是我們都要了解的。公司幾乎每周都有定期的新款培訓，對此培訓我也是比較熱衷的，新款培訓可以讓我們結合實物和網頁產品介紹對產品有更深層次的了解，在處理售后時我們也能熟知自己產品的優劣勢，進而更好的為顧客解決問題。

四、有效的完成本職工作

是我們與顧客溝通的工具之一，在上與顧客溝通時我們要注意回復速度，只有及時回復才能讓顧客第一時間感受到我們的熱情，為此我們設置了各類快捷短語。在保證回復速度的基礎上，我們也要注意溝通技巧，熱情的態度往往是決定成功的一半。通過電話聯系處理顧客的退換貨也是我們的職責之一，在電話聯系時我們也要注意最基本的電話禮儀。通常我們所處理的工作都是主動與顧客聯系，撥打電話時要注意時間不宜太早或太晚，也不適宜在午休時間去電顧客;其次我們要注意電話溝通技巧，通話之前我們要了解去電的目的，在通話途中要吐詞清晰，注意傾聽顧客的要求，不要隨意打斷顧客，同時要注意控制通話時長，避免占用太多的工作時間;打電話時的一定要態度友善，語調溫和，講究禮貌，從而有利于雙方的溝通。通話結束時應禮貌的回復顧客再掛斷電話。

對于顧客的一些問題我們要持一個專業的態度去對待，在保持專業水準的基礎上我們也要讓顧客看到我們誠懇的態度，如果憑自己的專業產品知識還是不能解決問題，這時我們就要從顧客的回復中洞悉顧客的心理，努力快速解決顧客的問題，并將售后成本降到最低。如果處理得當，久而久之公司的信譽評價等都會有所提升，這也是體現我們售后價值的所在。

新的一年，也希望公司能夠提供更多的培訓機會，讓我們對公司各個崗位流程有更好的了解，繼而為公司帶來更多的效益。

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在上半年中，我經常在平臺的售后后臺收到一些很無關緊要的電子產品問題，但是我卻沒有因為這些是對產品本身可有可無的問題，而沒有特意不去理會我們顧客的請求，而是細心的跟他們講解這其中的緣由，幫助他們解決對我們公司的產品的疑惑，打消他們對我們公司電子產品的質疑。在我們的售后客服工作中，有很多其他的員工有些時候不會理會這些提問，但是很多時候這是我們的客服工作受到差評的一個主要原因，同時如果讓顧客繼續對我們公司的產品保持疑惑，那么這會降低顧客對我們公司的信任度。有一部分的客人會將我們的客服服務態度帶入產品中，從而放棄以后對我們公司產品的購買。

想要做好售后客服，不僅要對有很好客服工作素養，同時對售賣產品也要十分了解。為了了解我們公司個類型的電子產品，我不僅自己將我們公司的每一款產品都做了詳細的筆記，還請教我們公司技術部門的員工，一些關于我們公司產品經常出現的問題，以及這些電子產品出現問題后的解決方法。這些讓我在上半年的工作中，每次有客人找我詢問問題，我自己都會有能力去解決這些問題，同時在很短的時間內給他們有效的回復和相關解決措施。這就是讓我在上班的服務工作中，工作質量達到“零差評、零投訴”最主要的原因。

在我們公司的售后客服工作中，我們的客服服務態度固然很重要，但是比服務態度工作更加有用的是，自己過硬的服務技能和客服能力。顧客對后者比前者更加的看重，因為一個能夠幫助客人解決問題的客服，才是一個公司的好客。所以在以后的售后客服工作中我會更加側重于對自己客服能力的培養，讓自己能夠應對顧客對我們公司電子產品的各種疑問，讓自己的工作收獲更多的好評。

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一、工作目標

認真貫徹縣委縣政府關于大力發展現代農業，突出鞏固糧食生產的精神，切實加強農業技術指導，抓好農業科技推廣和普及，努力實現農業生產新突破，幫助農民增產增收。

二、工作任務

1、科學規劃調整產業結構。按照宜糧則糧，宜棉則棉的'原則，調優農業結構，提高農業效益。糧食生產擴種雙季稻，攻單產增總產，控制直播消減一季，提升糧食生產水平。棉花生產穩面積攻單產，推廣棉田套種。蔬菜生產推廣大棚時令蔬菜，大力發展無公害蔬菜。

2、突出糧食生產。以紅星、潘家、星光、下高四大板塊以及華錢路沿線為重點，實行集中育秧，嚴格壓單擴雙控直播，不能出現一丘一季，一塊直播，一處拋荒。其余區域鼓勵實行集中育秧、壓單擴雙控直播，提高種糧效益。

3、穩定棉花生產。推廣棉田套種技術，努力提高棉花單產，增加種棉效益。一是做到因地制宜，合理規劃，連片成塊區域化種棉，杜絕旱水田雜花種植。二是大力推廣棉田套種技術，提倡棉田套種豆角、辣椒、西瓜等增加覆種提高效益。三是推廣棉田測土配方施肥，提高肥料利用率，降低生產成本。四是開展綜合防治病蟲，逐步推廣統防統治。

4、鞏固蔬菜產業。發揮城郊優勢，擴種蔬菜，大力發展大棚時令蔬菜，確保無公害蔬菜生產。重點提升治河居委會、紅光居委會500畝大棚反季節時令蔬菜的品質和產量。

三、工作措施

1、搞好農業科技培訓。堅持開展送科技下鄉活動，印發科技資料和病蟲情報到村、組、農戶。

2、搞好廣播技術指導。根據農事季節堅持每周三開好農業生產廣播會，抓住各個生產環節及時指導全鎮農業生產。

3、搞好作物病蟲測報。在全鎮范圍建好6個固定觀察點，搞好病蟲測報，并及時發布病蟲情報指導全鎮搞好病蟲防治，把病蟲危害損失降到最低限度。

4、推廣十項農業新技術。

四、工作要求

1、加強領導。鎮成立農業生產服務工作領導小組，由鎮長任組長，分管農業副鎮長任副組長，農技推廣中心人員、各村村主任為成員。由農技推廣中心具體負責組織全鎮農業技術指導和推廣服務工作。

2、加強服務。農技人員、各村主任要經常深入田間地頭，搞好技術指導服務。要主動服務、耐心細致，針對出現的問題，要及時對癥下藥，為群眾排憂解難。

3、加強考核。鎮農業生產服務領導小組按照工作職責要求，根據各村場農技服務指導情況進行工作考核，對工作成績出色、群眾滿意度高的人員，納入年度表彰。

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一、文件發布的背景和依據

近幾年，區委區政府高度重視、高位推動蔬菜產業發展，通過攻克產業發展各個環節問題，發展方式從零星走向規模、從露地走向設施、從傳統走向現代，蔬菜產業呈現出良好發展態勢，不斷向規?；?、標準化、產業化發展。為貫徹落實市委、市政府“三大戰略”“六大主攻方向”的決策部署，推動蔬菜產業揚優成勢，根據《江西省人民政府辦公廳關于推動我省蔬菜產業高質量發展的'實施意見》《贛州市蔬菜產業發展規劃（20xx—20xx年）》和《贛州市人民政府辦公室關于印發<贛州市20xx年蔬菜產業發展工作方案>的通知》等文件精神，出臺了《南康區20xx年蔬菜產業發展工作方案》。

二、文件的主要內容

方案明確了全年目標要求、重點任務、扶持政策和保障措施，主要包括：

1.目標要求。全年新（擴）建規模蔬菜基地鋼架大棚3000畝、規模露地蔬菜基地20xx畝，改造提升現有規模蔬菜基地基礎設施，提高運營和種植水平，推廣“農業龍頭企業+合作社+基本菜農（貧困戶）”生產組織模式等。

2.重點任務。主要包括擴大蔬菜基地規模、鞏固提升蔬菜基地、提升蔬菜基地效益、壯大職業菜農隊伍、補齊產業發展鏈條、拓寬市場銷售渠道等六大任務。

3.扶持政策。從新（擴）建大棚設施、噴滴灌設施、新建規模露地蔬菜基地、基礎設施提升改造、棚膜更換、引進市外職業菜農、蔬菜基地認證、蔬菜保險等八個方面進行扶持，按標準給予獎補。

4.保障措施。為確保全年目標任務的順利完成，制定了明確職責分工、加強政策宣傳、強化服務指導、建立督導機制等四項保障措施。

三、文件的政策亮點

今年的工作方案，有效銜接了去年的政策，保證了政策的連續性，又立足當前，突出年度性，補齊短板弱項，優化出臺了扶持政策。主要亮點概括為：

1.創新經營模式。創新產業發展模式，大力發展村集體經濟組織+大棚蔬菜基地。推廣“農業龍頭企業+合作社+基本菜農（貧困戶）”生產組織模式，鼓勵村集體經濟組織投資建設蔬菜大棚，有償租賃給大戶、基本菜農（貧困戶）種植，實現村集體經濟收入增長和貧困戶穩定增收。

2.實施改造提升。堅持鞏固與發展并重，加大現有規模設施蔬菜基地的改造提升力度，實施棚膜更換，改善基礎設施條件，對老基地的排灌溝渠、機耕道路、機井等基礎設施進行改造提升，增強抵抗自然災害的能力，確?；胤€定生產，保障種植效益。

3.支持基地認證。引導企業樹立品牌意識，唱響蔬菜品牌，鼓勵蔬菜種植主體申報“二品一標”產品認證、粵港澳大灣區“菜籃子”生產基地認證、“富硒”蔬菜品牌認證，對年內獲得認證的，分別給予獎勵。

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一、發展目標

緊緊圍繞縣委、縣政府打造“灣區海西優質農產品加工供應基地”的發展思路和目標，完善蔬菜全產業鏈體系，全方位抓好蔬菜產業發展。20xx年，全縣新建大棚設施蔬菜基地4500畝，新培育本地職業菜農450戶，認定粵港澳大灣區“菜籃子”蔬菜生產基地5家，認證綠色、富硒、“圳品”等蔬菜產品5個。通過新建大棚設施蔬菜基地的示范帶動，推進全縣設施蔬菜產業提質增效。

二、重點任務

采取示范基地帶動、國企籌資建設、鄉（鎮）監督管理、村級經營、分戶種植、政府服務的模式，明確各方權責，形成合力，確保我縣蔬菜產業可持續發展。

（一）新建大棚設施蔬菜基地

1.科學選址、高標準設計（4月30前完成）。成立大棚選址工作專班，由縣蔬菜辦、振興集團、自然資源局、水利局、林業局等單位業務人員組成。選址應優先選擇一般耕地、未利用地、荒山荒坡等地塊，重點布局在交通便利、農戶積極性高、產業發展勢頭足的鄉（鎮）。選址完成后由縣振興集團聘請設計單位進行勘測設計，設計需根據地形及風向，按照土地集約利用、節約成本、生產方便、適度超前的原則，充分征求縣蔬菜辦、水利局、桿線涉及部門和鄉（鎮）的意見。

2.快速推進土地平整，水、電、路等配套設施建設（5月31日前完成）。各鄉（鎮）必須在4月30日前完成土地流轉，桿線涉及部門必須在5月20日前完成桿線搬遷，施工班組必須在5月31日前完成土地平整，水、電、路等配套設施建設。縣振興集團、縣蔬菜辦、縣水利局、鄉（鎮）及監理單位要加強工程質量的監督和管理，共同參與工程竣工驗收，在耕作層剝離、管材接口、路基壓實、設備安裝等重點環節嚴格把關。

3.高質量抓好大棚搭建（7月31日前完成）。新建大棚采用頂部豎式通風雙膜連棟鋼架大棚的設計方案，大棚建設工程由縣振興集團組織實施。建設過程中，成立由縣振興集團、縣蔬菜辦、縣住建局、縣市場監管局、鄉（鎮）及監理單位組成的質量管理小組，全過程監督大棚建設質量并參與項目驗收，對大棚材料質量嚴格把關，做到材料批批過檢，督促施工方嚴格按照施工工藝要求及合同期限按時保質完成建設，在大棚基樁、水槽、棚膜等重點安裝環節加強監管。

（二）種植主體落實及大棚管理

1.堅決落實分戶種植模式。20xx年新建大棚種植主體必須是本地菜農，承包面積一戶在10畝左右。鄉村兩級負責新建大棚種植主體落實。鄉村要廣泛宣傳發動，通過召開動員大會、戶長會，組織外出參觀學習等方式，把蔬菜產業的優惠政策、發展前景宣傳到位，動員一批接受能力強、肯吃苦、抗風險能力強的本地農戶、返鄉農民工、創業青年發展成為職業菜農。種植主體分戶落實不到位的，由鄉村干部兜底領種。

2.規范大棚建后管護。新建大棚產權歸縣振興集團，鄉（鎮）負責管理，村集體負責經營，大棚承租方是日常管護的主體。在簽訂大棚承租合同時，縣振興集團要明確村委會、承租方的權責。承租方先預繳1000元/畝的大棚換膜押金，到戶的棚內設施（包含大棚、水、電等）由承租方自行維護，承租期滿大棚如因管理不善造成破損，拒不修繕、更換的，按市場價賠償?；貎鹊墓不A設施由村委會或者基地合作社牽頭負責日常的維護。

（三）技術服務

1.種植品種選擇。新建大棚設施蔬菜基地以辣椒為主，推廣大螺絲椒瑞克斯旺37-94、紅椒紅福8號等高產高效品種；現有大棚設施蔬菜基地根據種植效益及農戶意愿分片區引導種植，集中2-3個品種，南片種植紅椒為主，北片種植貝貝小南瓜、西葫蘆為主，中部種植貝貝小南瓜、油豆為主。

2.技術攻關與培訓。縣蔬菜辦組建一個技術攻堅專班，與贛南科學院、江西農大、西北農林大學等科研院所合作，建立技術服務專家團隊，制定一套辣椒、貝貝小南瓜、西葫蘆、油豆等品種的種植技術規范；管好一批菜技員隊伍，對現有菜技員重新考核，擇優選聘，建立縣鄉雙向考核、指導基地成效與日常出勤相結合的.考核管理機制；完善一套培訓機制，建立縣蔬菜辦每月集中培訓一次菜技員、菜技員每周集中培訓一次菜農的培訓機制，根據作物生長期，提前培訓，提前預防，切實提升農戶種植水平。

（四）銷售推廣

1.堅持品牌戰略。一是打造“國企+基地合作社+本地菜農”的蔬菜產銷運營模式，唱響“獨好會昌”區域公共農產品品牌。二是新建大棚蔬菜基地必須全面申報綠色有機食品、“圳品”、粵港澳大灣區“菜籃子”蔬菜基地等產品及基地的認證；三是打造富硒品牌。以小密硒谷為中心，輻射西江、文武壩、珠蘭等鄉（鎮）作為富硒種植示范點，打造富硒蔬菜特色品牌，積極創建富硒農業產業園。

2.完善銷售體系。充分利用振興集團現有營銷團隊，抽調蔬菜辦、商務局、市場監管局等單位人員組建銷售攻堅專班，同時鼓勵蔬菜協會、職業經紀人積極拓展銷售市場，重點拓展南昌、長沙、廣州、深圳、廈門等500公里內核心目標市場；建立銷售信息平臺，線上分別建立菜農、收購商微信群，實現供銷有效對接，線下設立縣級蔬菜銷售信息中心，負責提供全縣蔬菜供銷數據；建立蔬菜銷售集散點，每個鄉鎮設立2-3蔬菜集散點，鼓勵當地新型農業經營主體或菜技員提供蔬菜代收、代銷服務。

3.強化采后處理能力。一是加快補齊冷鏈物流短板，支持田頭冷庫和采后處理場地建設，提高分級、包裝、預冷等商品化處理能力。二是推進蔬菜產地初加工和精深加工。引進蔬菜產品領域深加工企業，延伸產業鏈，提高蔬菜產業效益。

三、保障措施

（一）組織保障

成立以縣長為組長，分管副縣長為副組長，農業農村局、財政局、振興集團、鄉村振興局、自然資源局、住建局、水利局、林業局、交通運輸局、商務局、市場監督管理局、縣金融服務中心、縣融媒體中心等單位負責人為成員的蔬菜產業發展工作領導小組，領導小組下設辦公室，由縣農業農村局局長任辦公室主任，辦公室組成人員由相關部門抽調組成。組建大棚建設、技術指導、市場銷售三個工作專班，完善產前、產中、產后服務體系，大棚建設專班具體負責新建大棚蔬菜基地建設及老舊大棚蔬菜基地改造提升，技術指導專班具體負責縣主導品種選擇、種植技術推廣、菜農培訓等工作，市場銷售專班具體負責供銷信息收集、銷售市場拓展、品牌推廣等工作。各工作專班要形成工作合力，確保高效、快速落實各項工作。

各鄉（鎮）長要親自落實部署，抓細抓實，安排能力強、責任心強的分管領導與干部專職抓好蔬菜產業發展各項工作，要加強村級組織管理，村支部書記承擔主要責任，重點做好基地日常管理與維護，協調做好基地建設、種植管理、市場銷售等相關事宜，保障蔬菜產業良性發展，推動村集體經濟快速壯大。

（二）資金保障

新建蔬菜鋼架大棚、基礎設施資金由縣振興集團籌集保障，蔬菜產業發展獎補資金和工作經費由縣財政統籌安排。給予縣蔬菜辦50萬元/年作蔬菜產業發展工作專班經費（包含銷售獎補資金，具體的銷售獎補方案由縣蔬菜辦另行研究制定），并納入縣財政預算。加大農戶自主發展蔬菜產業的金融支持力度，對農戶發展蔬菜產業的，在產業振興信貸通政策上給予支持。

（三）風險保障

推廣發展特色產業蔬菜保險。依托地方特色農業保險、農業巨災保險、小農戶特色農業價格（收入）保險等政策，全力擴大蔬菜種植保險、價格保險、大棚和棚膜保險等覆蓋面，降低生產和經營風險。

（四）考核獎懲

對鄉（鎮）蔬菜產業發展情況進行考核排名，并列入每月農口重點工作調度，實行“一月一調度”、“一季一通報排位”機制。各鄉（鎮）蔬菜大棚種植管理情況納入年度高質量發展考評內容在年終進行考核，對年終考核前三名的鄉（鎮）人民政府分別獎勵10萬、6萬、3萬元，評選出3名先進村集體、3個優秀蔬菜基地、3個優秀合作社、3名優秀菜技員、5戶種植能手、3名銷售能手，并分別給予先進村集體、優秀蔬菜基地、優秀合作社5000元獎勵，分別給予優秀菜技員、種植能手、銷售能手3000元獎勵。對在規定時間節點內未完成任務、出現空棚撂荒、新建大棚租金不上交等情形的，對相關單位和個人給予通報批評，對情節嚴重造成不良影響的將嚴肅追責。

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20xx年，在鎮黨委、政府的領導下，我鎮農業農村工作在在去年的基礎上又有了新的發展，農業基礎設施、農民居住、農村環境明顯改善，農業基礎地位進一步加強，“三農”工作邁上了新的發展平臺。

一、以增強農業發展后勁為目標，以農業開發、基礎設施投入為途徑，大力推進全鎮農田水利建設工作。

今年我們遭受了“7.9”“8.6”兩次特大洪災，全鎮的農田、溝渠、道路都受到嚴重損毀，我們在積極做好防汛工作的同時，通過協調溝通爭取上級項目建設傾斜，以恢復農田水利、基礎設施建設為重點，積極改善農業生產條件，加快基礎設施配套改造步伐，為我鎮農業的持續發展打下堅實的基礎。今年，我鎮共投入資金160余萬元，完成了搶險加固工程18處，同時通過爭取一事一議項目，完成了溝渠、蓄水塘、道路建設等項目，改善了我鎮農業生產、農業增效的困境，為我鎮農業持續的穩產、增產提供了堅強的物質保證。目前，土溪河、桐麻河、埃山河三條河流的`災后恢復永久性工程正在緊張的設計中，設計方案將在11月底出圖。

20xx年，農業綜合開發項目在我鎮實施，農業綜合開發項目的主要內容：項目總投資1100萬元，要求20xx年底完成標準化農田建設10000畝，土壤改良10000畝，農田防護林建設500畝，溝渠建設18739米，農業適用技術培訓4000人。目前該項目將全面展開。隨著該項目的全面落地，將大幅度提高我鎮農業綜合發展能力，促進農業增產，糧食增收。

二、以穩產、增收為目標，積極推進新農村綜合體建設

為加快城鄉經濟社會一體化，改善農村生產生活環境，更好地聚集和整合各類要素，提升新農村建設的整體水平，今年我鎮按照“規劃先行、政策引導，因地制宜、多種模式，量力而行、分步實施”的原則，分類推進示范新村建設，以生產加工型和休閑觀光型為主，分別在雙紅村、高峰村開展了新農村綜合體建設工作，涉及農戶580戶、人口近20xx人、土地面積4600畝。積極加強農村環境綜合治理，大力實施農村清潔工程，按照“兩個保留、三個不能”和“五到戶、四配套”的要求，突出“以產業培育和民居建設為核心、配套基礎設施、公共服務、基層治理和環境整治”，加強生產性、生活性、服務性基礎設施建設，打造和諧文明新村。在此基礎上，密切利益聯結，充分發揮農民主體作用，大力發展農民專合組織，抓好產前、產中、產后服務，創新利益聯結機制，提高群眾參與新農村建設的積極性，帶動農民持續穩定增收致富。

三、以打造高效農業為目標，以土地流轉、招商引資為重點，大力發展蔬菜、水果、經濟林、畜禽養殖工作。

發展高效農業，推進農業規?；s化經營，是建設和實現農業現代化的必由之路。我鎮作為淺丘鄉鎮，考慮到山地田壩的實際情況，大力推動土地流轉工作，按照依法自愿有償原則，引導農民以轉包、出租、互換、轉讓、股份合作等形式流轉土地承包經營權，發展多種形式的適度規模經營。

今年我鎮共流轉土地5456畝，其中用于蔬菜、水果種植2372畝，新增500余畝，林產業發展2872畝，新增115畝。20xx年桂花鎮生豬出欄4.5萬頭，同比增長4%，肉牛出欄970頭，同比增加2.22%，肉羊出欄500只，肉兔出欄2.3萬只，同比增長5%；家禽出欄89萬只。奶牛存欄820頭，牛奶產量660噸。實現畜牧總產值1.5億元，同比增長7.51%。

四川嬌子投資有限公司是我鎮大型的規模養殖場，已流轉我鎮三圣村2、3、4、5、6、11組土地共計129畝，該公司目前已投入2300余萬完成蛋雞生產線建設及豬場建設，并已實現蛋雞存欄2.8萬只產蛋率90%，同時新增有機肥加工車間800平米，實現雞糞循環利用。本月底將完成四川省農委的無公害認證。二期建設將重點加大對商品豬和魚養殖的投入，目前2棟豬舍和魚塘已修建完畢。豬場設備已進入招投標階段，預計年出欄商品豬20xx多頭。明年將以訂單量做好雞蛋及商品豬的銷售工作，同時將擴大土地流轉面積發展蔬菜種植，擴大規模發展種養循環產業。

四、以改善民生、打造生態高平為目標，認真抓好各項惠民政策與惠民工程的實施，新農村建設工作扎實推進。

1、依托新彭白線、川西旅游環線“兩線”，鞏固發展“三大產業”基地，即工業原料林基地、綠化苗木基地、茲竹產業基地，繼續打造生態桂花。目前，在龍頭村、衡州村發展工業原料林，栽植竹柳500余畝；石花村發展金銀花種植150畝；天開集團珍稀珍貴樹種新造林650畝；芃源生態農業有限公司在一龍村珍稀珍貴樹種新造林450畝，流轉土地1560畝進行綠化林木種子育苗；高峰村新栽茲竹300畝，沂水村新栽茲竹200畝，石花村新載茲竹500畝，插旗村新載茲竹350畝，共計發展茲竹1350畝。同時繼續鞏固全鎮7566.4畝退耕還林成果，進一步發展壯大林產業。

2、實施農村清潔工程，改善群眾生活條件，我鎮共完成23戶養殖場治理工作，新改擴建治污設施6戶，已全部完工，共投入資金68萬元，完全杜絕畜禽糞便直接排放污染環境的現象，全面完成畜禽污染治理工作。

3、大力開展農村環境綜合整治，強力推行大春、小春農作物秸桿集中堆放、還田利用工作，嚴禁露天焚燒，農村衛生條件得到大幅度改善、人居環境得以大幅度提升。同時積極做好全鎮的.森林防火及動物防疫工作。

4、配合為民辦實事工作的實施，進一步做好良種補貼、耕保合同的年審、耕保金問題處理、農業保險及宅基地還耕工作。今年反復核實糧食直補和農資綜合直補面積，完成我鎮7934戶，30508.35畝糧食直補發放任務。認真做好油菜、玉米、小麥、水稻良種補貼面積核實公示，完成我鎮7934戶，61656.5畝補貼發放任務。目前，宅基地及板房換耕地測繪工作已全面進場，截止目前已有12個村完成測繪，預計11月底全面完成測繪。12月全面展開確權公示，承包合同簽訂。

五、以扶貧幫扶為契機，以結對幫扶、對口幫扶為途徑，多措并舉、確保了脫貧目標的完成。

今年，我鎮一龍村、清橋村作為第三批第一輪扶貧村，通過與扶貧單位的銜接，為村上基礎設施的完善、群眾的增收起到了重要作用。

XX市興隆林下肉牛養殖專業合作社整合財政投資參股資金30萬元及自籌資金40萬元在一籠村建設花卉苗木基地200畝，帶動農民增收。通過幫扶單位的捐助，整合一事一議資金，一籠村啟動了村委會到天桂路口道路建設工程1.2公里。通過幫扶單位各方協調，完成一籠村引水工程管道建設，解決村人蓄用水困難。

XX市清橋生豬養殖專業合作社通過整合財政參股資金30萬及自籌資金40萬元，在清橋村建設存欄生豬300養殖場一個，帶動農民增收。通過幫扶單位的捐助，整合一事一議資金，清橋村啟動了主道新、擴建道路3.5公里，借此改善清橋村道路交通不便的現狀。通過幫扶單位投資，在清橋村建設核桃種植基地，幫助貧困農戶發展產業，脫貧致富。

六、下一步工作計劃

20xx年在黨委政府的領導先，在全鎮鎮村干部的共同努力下，我鎮的農村農業工作得到了極大的發展，展望新的一年，我們一定要更加緊密的團結起來，拓寬思路、務實苦干、奮力趕超，以更加求真務實的工作作風，為加速“強鎮富民”的宏偉目標早日實現而努力奮斗。為農業農村工作實現新的突破，現將20xx年我鎮農業農村重點工作做出以下計劃。

20xx年我鎮農村工作的總體思路是：以科學發展觀為指導，深入貫徹落實中央、省、市、縣農村工作會議精神，以結構調整為主線，以項目建設為抓手，以助農增收為目標，以抓點示范為基本方法，充分利用經濟社會發展的優惠政策，全力推進農村基礎設施建設、扶貧開發和新農村建設，落實好各項強農惠農政策，全力推動我鎮農業和農村工作邁上新臺階。

繼續調整產業結構，注重種植業和養殖業的發展。以市場帶動經濟發展，引導農民成立專業合作組織，走農業產業化經營之路；從產前、產中、產后服務上做文章；大力發展各種農業適用技術培訓，提高農民生產經營素質，實施好農村勞動力轉移培訓，加速農村剩余勞動力向二、三產業的轉移。加大扶貧開發力度，全面做好貧困村的幫扶工作，確保扶貧開發工程落到實處，取得實效。

? 種子銷售工作年終總結 ?

為加快推進基層農技推廣體系改革與建設，加強農技推廣工作，提升農民科學種田水平，全面推進農業科技進村入戶，中央財政安排專項資金，實施了基層農技推廣體系改革與建設示范縣項目，20xx年xx區被列為農技推廣體系改革與建設示范縣。在項目實施中，我是超級稻品種試驗示范基地的負責人和甘蔗組科技示范戶指導員。一年來，在xx區農業局的正確領導下，我認真按照科技示范戶指導員的工作要求和欽南區農技推廣體系改革與建設示范縣項目實施方案，努力工作，較好地完成了各項工作任務。現將本年度工作情況總結如下：

一、認真遴選科技示范戶

按照項目實施要求，我在確立科技示范戶對象中做到首先向農戶廣泛宣傳基層農技推廣體系改革與建設示范縣項目的目的和作用，其次是在各村委會推薦的農戶中深入調查了解。遴選出了10戶有一定文化程度，有一定種植規模，科技種田知識接受能力強，在本村有一定影響力，并能帶動周圍農戶的農戶作為科技示范戶。

二、主動入戶指導，加強對示范戶的了解和溝通

項目開始實施后，按照技術員負責、任務落實到人的要求，我就主動入戶，與示范戶見面和溝通，摸清摸透示范戶的基本情況，如家庭人口、勞動力、文化程度、種植面積、結構、生產中存在的什么問題等，在培訓中和生產中做到目的明確，因人而異。向示范戶宣傳項目基本知識，根據農情季節不定時進行農業生產指導。

三、制定年度工作計劃實施方案

為使項目實施工作做到有計劃有目的，我深入示范戶所在村調查了解甘蔗種植情況。通過走訪甘蔗科技示范戶，了解了當地的甘蔗種植管理水平和生產中存在的技術問題和今后的發展方向，根據甘蔗示范戶的需要和項目組的要求，結合本地實際，制定了指導員年度工作計劃。同時，根據不同甘蔗科技示范戶的情況，分別編制了入戶分戶指導方案。通過分戶指導方案，可了解今年要為該戶提高的技術服務內容和其他農業生產工作及注意事項等。分戶方案，使指導員能夠有針對性的做好指導服務，更好地完成全年工作目標。

四、積極參加學習，不斷提高專業知識和業務水平

為了提高自己的專業知識和業務素質，我平時注重搜集相關資料，加強知識積累。我參加了基層農技推廣體系改革基層農技人員培訓班的學習班及相關部門組織的'培訓，通過農業政策、農業公共信息服務、農技推廣理論與方法以及近年甘蔗新品種、新技術和新模式等內容的學習，我的理論知識得到更新和提高。同時自己入戶指導的信心以及入戶指導的深度和廣度也得到增強。

五、開展多種形式的指導服務和培訓工作

針對今年的情況，向示范戶開展甘蔗高產栽技術培訓、甘蔗病蟲害科學防治技術培訓，根據甘蔗不同生育期及病蟲害發生特點適時開展各種技術培訓，推廣病蟲害綠色防控技術。

一是入戶與示范戶面對面進行技術指導服務。每個月到各個科技示范戶田間地頭指導農業生產工作，及時幫助示范戶解決生產中的實際困難和問題;

二是積極利用現代通訊工具，開展電話咨詢和發送短消息等形式開展技術指導服務。為示范戶提供及時便捷、高效的技術指導;

三是廣泛開展技術資料發放工作，根據不同生育期，編印栽培技術資料發放到科技示范戶手中，使示范戶能夠按照技術資料的要求，進行科學防治和田間管理。為推廣普及農業科技，提高科技應用水平，開展了農業科技培訓班、印發技術資料和現場培訓指導等措施，取得明顯成效。據調查統計10戶示范戶共輻射帶動100戶農戶，10戶示范戶平均產量比去年同期增長20%以上，年人均純收入提高20%。

總之，一年來，通過對示范戶進行技術上指導，我幫助示范戶解決了一些技術上的實際問題，也輻射和帶動了一定數量的農戶。但是部分農戶思想觀念保守，積極性不高，在科技日新月異的今天，我也深深感到自己技術上的欠缺。在以后的工作中我將不斷地努力學習、總結經驗，提高自己的理論思想和業務水平，更好地為示范戶服務，為三農服務。

? 種子銷售工作年終總結 ?

一年以來，在農業局黨委，鎮黨委和鎮政府的領導下，鎮農業綜合服務站認真完成了上級各部門安排的工作，在上級各部門取得了一定好評?，F將一年來的具體工作總結如下：

一、積極配合了上級部門對我站農技推廣體系改革建設。

圓滿完成了對我站的進一步改造建設，完善了辦公場所的辦公條件。

二、積極配合上級部門對我鎮的土地流轉交易服務工作。

確保土地流轉交易服務順利進行；完善了農村三資管理歸檔，認真做好三資監督管理工作。

三、積極配合上級部門對我鎮75戶科技示范戶進行培訓工作。

提高了科技示范戶的`科技技能，完善了科技示范對接指導工作。通過對科技示范戶、中央大戶的跟進推廣式技術指導，讓種養大戶能夠取得好成效，同時以點帶面，帶動全鎮農戶的積極性，及時對他們進行技術指導服務。

四、積極配合技術公司對我鎮進行農村土地確權登記頒證工作。

在本站的積極配合下，本鎮的農村土地確權登記頒證工作完成了第二次糾錯及公示，已經有9個村進入了第三次糾錯及公示階段。

五、加強了對全鎮的農產品、食品安全監測監管工作。

在本站的努力下，確保了全鎮的農資、農藥的合格、安全使用，確保了食品的安全。在縣農業局農檢站的指導下，代表XX縣，非常圓滿的完成了省農檢總站對我縣的農產品、食品安全監測監管工作的檢查，并得到了上級領導的好評。

六、積極完成了鎮黨委、政府交給的其他工作任務及理論學習工作。

成績是肯定的，但也存在著不足。下一步努力的方向：

1、進一步積極配合好技術公司對我鎮的土地確權頒證工作，做到全鎮土地頒證工作在12月底完成80%農戶頒證。

2、進一步完善農技指導工作，以點帶面，確保全鎮農戶的科技指引到位率80%以上。

3、做好本職工作，積極完成上級交辦的各項工作任務。

? 種子銷售工作年終總結 ?

今年，本人負責農技指導的科技示范戶是上杭縣臨城鎮水西村、宮橋村、富古村、西郊村、西坡村的7戶具有一定文化水平，種植水平較高的農戶，根據入戶調查統計：總人口32人，勞力14人，總耕地156畝，每戶輻射帶動周圍農戶20戶，共輻射帶動農戶200戶;10戶科技示范戶有5戶種植水稻，5戶種植大棚蔬菜及水果。作為一位技術指導員，按照上級的要求，積極下鄉，認真指導科技示范戶和科技試驗示范基地，現將一年來的工作總結如下：

一、培育農業科技示范戶。

本人所指導的10戶示范戶，都是具有一定文化水平，接受、學習能力較強的農戶。示范戶主要圍繞水稻及大棚蔬菜種植進行集中培訓、入戶指導、實地解決生產技術，指導農業科技示范戶應用、推廣新品種、新技術，提高其學習接受能力，發揮科技示范戶的輻射帶動作用。

二、推廣新品種、新技術。

水稻主推品種包括T優2155、全優2689、特優716、宜優673，主推技術包括旱育秧、機插秧、測土配方施肥、病蟲綜防等;蔬菜主推品種有花椰菜、芥菜、菜椒、甜豆等，主推技術包括無公害、反季節栽培技術、保護地栽培技術等。為了讓農戶更好的了解這些新技術、新品種，本人將每一項新品種、新技術的特征特性、產量表現、栽培技術要點分類介紹、裝訂成冊，并發放給每一位農戶。

三、田間技術指導，預防病蟲害。

在空閑的時間，我都會到農戶的田里進行手把手、面對面的技術指導，發現問題及時解決，并向農戶傳授主要的病蟲害的發病表現、防治方法。

四、及時溝通，了解種植情況。

在初期進行示范戶情況摸底調查的時候，就將自己的電話向科技示范戶公開，方便示范戶隨時咨詢生產中遇到的各種疑難問題，通過電話聯系，把生產中可能出現的隱患都解決在萌芽之中，及時地為科技示范戶在生產中排憂解難;自己也會定期聯系示范戶，詢問種植情況。

五、及時測產，統計收成。

農戶收獲的時候，積極組織測產。根據統計，水稻種植示范戶及其輻射帶動的農戶水稻畝產為1362斤/畝，與去年同期相比增長了12個百分點，相較于普通農戶水稻畝產要多兩百余斤。蔬菜種植戶的年產總值也比去年同期增加了16個百分點。

六、存在的問題，下一步計劃。

示范戶傳統種植觀念一時難以改變，學習生產積極行不高，生產新技術掌握不夠;因為自己是第一次做農技指導員，在很多方面都沒有經驗，在今后的`工作要不斷學習新知識，掌握新技術，多參加一些培訓，以便提高自己的工作水平，用更多的業務知識來為農民服務。繼續做好下一年的科技入戶工作，多宣傳，多指導，讓農戶更好的認識科技推廣的重要性。

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在鎮黨委政府和業務主管部門的領導下，全站職工認真學習黨的各項方針政策。堅持“以人為本”，樹立科學的發展觀，堅持“兩個面向”，面向基層,面向群眾,以增糧增收發展多種經濟，推廣先進的科學技術,做好農村、農業、農民的產前、產中、產后的系列化服務。特別是四川汶川“5.12”特大地震后，切實做好災后農業生產的恢復重建。全力抓好災區農業長遠發展的科技服務，認真貫徹《農業部辦公廳關于全面開展抗震救災和“三夏”生產科技行動的.緊急通知》精神，為確保大災之年糧食經濟有一個好的收成，我們做了以下幾個方面的工作：

一、深入學習實踐科學發展觀

1、在第三批學習實踐科學發觀中，全站黨員職工，認真按照鎮科學發展觀領導小組的統一安排，極積參加集中學習和自學相結合，按時段寫好學習筆記和心得體會。

2、結合自已的工作實際掌握學習科學發展觀的重要目的和意義，使我們每個黨員在災后重建工作中科學重建，又好又快重建和諧重建。

3、通過深入學習實踐科學發展觀，要盡心盡責，克服一切困難搞好自已的業務工作和黨委政府安排的中心工作。

二、認真學習業務知識努力搞好農業技術推廣工作

1、制定農業科技的推廣計劃并組織實施。制定全鎮大、小春農作物生產計劃落實到村、社，并進行檢查驗收。

2、加強科技宣傳及培訓力度，以黨委、政府+農業科技干部+村支部村委會+科技示范戶帶動廣大農戶的模式，實施農業科技“入戶工程”100戶(東皋、大坪、長河、高壩、安場等10個村)，發放技術資料到戶，培訓到人，并撰寫《魔芋規范化高產栽培技術》、大小春《農作物及部分果樹病蟲害防治方法》等。利用“科普月”、“科普周”的科普宣傳活動現場培訓8次，參加人數1400多人次，各種技術咨詢3000多人次，發放科技資料3300多份。

3、認真做好試驗示范推廣工作。

(1)推廣雜交種18500畝，其中：玉米14000畝，水稻2800畝，雜交油菜1700畝。各種良種10900畝，其中：小麥6000畝，洋芋3000畝，蔬菜1900畝，主要玉米品種有綿單8號、9號，鄂玉10號，正紅2號、5號、科源玉六號、楚白單四號等10多個。水稻品種有崗優725，崗優527，宜優3003，宜香20xxxx，宜香3003，宜香2292、宜香1577、花香七號等優質雜交稻，油菜有德油5號、6號，涪油二號，川油28、綿油11號等雜交油菜種。

(2)各種試驗項目9個，面積180多畝，示范項目6個、1200多畝。引進各種新品種、新農藥30多個，各項新技術12項。

(3)小麥測土配方施肥“3414”試驗在安場村。

(4)玉米測土配方施肥“3414”試驗在高壩村。

(5)雜交油菜專用配方肥示范片在長河村、竹林蓋社。

(6)小麥的稻草覆蓋，免耕播種，油菜增施硼肥)。特別是雜交油菜種植面積的大幅度增加，畝產比一般常規品種提高120多公斤。

(7)以“預防為主，綜合防治”建立村級農業植保專業防治隊二個，機手18人，并配備專用機動噴霧器，對機手進行操作培訓，以專業和群防相結合，動用機動噴霧器30多臺，手動藥械2500多臺，防治面積5.萬畝次，各種農作物的藥劑拌種1.5萬畝(粉銹寧拌小麥、玉米種)

(8)發放水稻病蟲害防治農藥，三環唑、吡蟲啉等16065袋(二次、11個村)。

(9)引進新型農作物除草劑，在玉米、水稻、油菜、小麥、花生、果樹等10多種農作物上進行推廣使用4.5畝次，節省勞動力5萬多個。

(10)完成全鎮水稻良種補貼的統計、審核和上報，13 個村，64個社2160戶2585.89畝，補貼金額38788.35元。

三、完成好本職工作的同時，按質按量完成黨委、政府安排的災后重建和各項中心工作站內職工駐曲水村和政府辦、匯口新區征地、低保等工作

1、“5.12”特大地震以來，對村、社、戶的損失多次進行核查上報，房屋嚴重損毀重建的戶有54戶，現已全部修建完工的54戶，完工率100%。重建資金和特殊黨費都按標準、按要求、按時間如數兌現給重建戶。

2、核實農房加固維141戶，表冊全部按要求公示，按時上報民政辦，按時如數兌現維修加固資金372960.05 。

3、按時完成林業堪界，登記公示表冊上報403塊2193畝。

4、平林路曲水段征地 44 戶30.25 畝，通過公示兌現征地、青苗、林木等款1027730.09元。

5、協助匯口新區征地493戶1746人513畝，其中社保安置365戶1369人，貨幣化安置128戶377人，兌現征地及副作物款4313元。

四、新的一年工作打算

1、深入學習實踐科學發展觀，就是要以人為本全面發展，就是要以經濟建沒為中心，全面推進經濟建沒、政治建設、文化建設和社會建設，實現經濟發展和社會全面進步。

2、解決好“三農”間題，調整農業結構和發展糧食生產，要把糧食安全作為一切工作的首位。建設現代農業、推進社會主義新農村建沒。

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我站在鎮黨委、政府的正確領導下，以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和十六大精神為指導，充分發揮區域科教資源優勢，實施“科教興區”戰略、人才強區戰略和可持續發展戰略，以經濟建設為中心，以科技進步為先導，加大科技投入，積極推動科技成果的轉化推廣，建立健全科技創新政策支撐體系，加大科技創新服務和創新能力建設；開拓創新，積極進取，扎扎實實做好科技進步工作，贏得了科技事業的蓬勃發展，科技進步呈現喜人的局面，成效顯著，為促進經濟和社會發展做出了重要貢獻。

（一）科技組織網絡進一步健全，科技推廣、科技普及成效顯著?？破招麄鳌⒆稍兎?、科技講座、知識競賽等形式多樣，豐富多彩的科普進社區系列活動；送科技下鄉，基層農技推廣體系改革與建設示范縣科技入戶活動，我鎮有8名農業科技指導員，指導80戶農業科技示范戶，帶動農業科技輻射戶24戶，開展科技咨詢、舉辦實用技術培訓農業科技進村入戶等活動，促進了廣大農民的科技意識提高。

（二）、抓好農業科技培訓，提高現代農業的科技含量，在發展現代農業上求突破。

今年，我鎮根據鎮情發展需要，認真制訂了農業產業化科技培訓計劃。分別但家廟村、花石嘴村舉辦民生工程農業技術科技培訓，每期40人，定點定人連續培訓15次 ， 共組織農業技術科技培訓人次達到1300多人次，極大地提高了我鎮農民的'科技應用水平，以農業科技進步帶動農業增效，農民增收，促進新農村建設，推廣應用一批新品種、新技術，不斷提高農業綜合生產能力，按照高效、生態的要求，切實抓好農業高產優質新品種的推廣種植面積。今年共推廣水稻新品種3個、油菜新品種5個、農業新技術推廣應用1萬多畝。

（三）、搞好土地流轉、抓基地示范帶動全鎮現代農業發展。

農業產業化示范基地有觀音巖村優質米生產示范基地、養雞示范基地，胡大橋村養豬、大棚蔬菜示范基地。

在觀音巖村新建優質米生產基地3000畝，由霍山縣觀音巖土地流轉農民專業合作社組織土地流轉；由安徽匯佳生物科技有限公司農業生產基地“春牛農業園”具體實施，開展優質米生產、創辦現代農場。 于3月建立。 春牛農業園以租賃農民土地方式集中連片,采用先進耕作技術種植農作物，目前仍以種植水稻為主，冬季根據實際情況適當種植小麥、油菜等其它農作物，以達到農民增收，企業增效的目的。農業園采用先進種植技術，聘請的農業技術專家在農業園現場為當地農民講授從選種、整田、播種、施肥等管理方面的水稻直播技術，并現場示范，使當地農民學到了先進水稻種植技術，以此促進農業增效、農民增收；這對發展優質原料農業基地，建設現代農業園區，把農民從土地繁重的勞動中解脫出來，從事二三產業發展，都具有重要作用。

（四）積極組織實施好農業政策性保險、良種補貼工作，為農業生產提供有力的資金支持，減少農業風險。

（五）、認真開展農產品安全檔案工作。

今年，我鎮開展農產品安全生產建檔工作，從生產源頭開始把關，記錄資料建立農產品生產檔案，建立農產品經營檔案，建立農業投入品銷售檔案，建立農產品檢測檔案，建立農產品質量安全檔案。分別對觀音巖村霍山縣偉亞養雞廠、世平精米加工廠、鵬程養豬示范園、但家廟村佛山茶廠、胡大橋村生態養殖農民專業合作社、但家廟屠宰場進行建檔工作，從生產源頭把關，確保農產品質量安全，農村經濟發展，農民增收，農村穩定。

（六）、認真做好動物防疫工作。

我站認真組織實施春秋畜禽動物防疫工作，共計防疫豬9500頭、牛433頭、家禽100萬只，為一方畜禽安全生產提供有力的保證。

（七）積極配合政府做好中心工作

我站人員還積極參加政府計生、醫保、扶貧、統計工作，為我鎮全面發展，盡微簿之力。

? 種子銷售工作年終總結 ?

為統一思想，提高員工素質，增強凝聚力，塑造公司良好形象，更好地做好新形勢下的企業宣傳工作，推動企業文化建設，制定本計劃。

一、指導思想

堅持宣傳黨的路線方針政策，以經濟建設為中心，圍繞增強企業凝聚力，突出企業精神的培育，把凝聚人心，鼓舞斗志，為公司的發展鼓與呼作為工作的出發點和落腳點，發揮好輿論陣地的作用，促進企業文化建設。

二、宣傳重點

1、公司重大經營決策、發展大計、工作舉措、新規定、新政策等；

2、黨的方針政策、國家法律法規；

3、先進事跡、典型報道、工作創新、工作經驗；

4、員工思想動態；

5、公司管理上的薄弱環節，存在的問題；

6、企業文化宣傳。

三、具體措施

1、端正認識，宣傳工作與經濟工作并重。

宣傳工作是教育、激勵員工的一種方式，是企業不可缺少的一項工作。“企業要發展、要實現奮斗目標，離不開全體員工的不懈努力，只有進一步加強宣傳工作，才能激發起員工的斗志，形成向心力，各項工作才能戰無不勝，才能建立起公司特有的企業文化”。因此，要端正認識，把宣傳工作作為一件大事來抓好、做好。

2、強化措施，把宣傳工作落到實處。

①建立公司宣傳網絡，組建一支有戰斗力的宣傳隊伍。公司辦公室負責整個公司的宣傳工作，各分公司設立一人兼職負責分公司的宣傳工作，各部室至少要有一名兼職宣傳報道員、各分公司至少要有8名兼職宣傳報道員從事企業宣傳報道工作。各部室、各分公司在2月20日前將宣傳報道員名單報公司辦公室，由公司辦公室負責于2月22日組織宣傳知識培訓，提高其工作能力，適應公司宣傳工作的需要。

②自3月份開始恢復《xx報》。每月一期，期間根據需要增發副刊。凡公司員工均可投稿，公司宣傳報道員每月至少一篇，稿件形式不限，宣傳內容以XX年宣傳工作重點為主，所有稿件一經刊登按字數發放稿酬。優秀的稿件向上級報刊推薦。

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③黑板報每半月一期。公司辦公室負責辦公樓東頭的板塊，技術中心負責辦公樓西頭的板塊，綜合管理部、質量部在機床制造分公司范圍內各選一塊，其余的由兩個分公司負責安排完成。

④宣傳欄由公司辦公室負責根據需要不定期更換。

⑤更新、增添標語牌。要統一字體，統一著色，使之體現公司文化特色。道路上懸掛標牌由公司辦公室負責更換，其他由各分公司負責。

⑥做好專題宣傳活動。各部室根據需要牽頭做好這項工作。如：安全月、質量月等。

⑦開展評優樹先工作，體現人本精神。開展評選質量標兵、技術能手、勞動競賽等活動，激發員工的勞動熱情，增強員工的團隊精神。

⑧、群團組織要廣泛開展文體娛樂活動，既要轟轟烈烈、扎扎實實，有要講究實效。

⑨、各分公司、部室要開好班前班后會，`

⑩加強對外宣傳力度，主要是公司形象宣傳和產品廣告宣傳等。 人們都說“三分治療，七分護理”，句話雖然并不十分準確，但卻反映了護理工作的重要作用和地位。護士對人民的健康做出了積極貢獻，從而受到了社會的尊敬，被譽為“白衣天使”.20xx年這新的一年,我們的護理工作也應該走上新的臺階,

一、加強護士在職教育，提高護理人員的綜合素質

（一）、按護士規范化培訓及護士在職繼續教育實施方案抓好護士的“三基”及專科技能訓練與考核工作

1、重點加強對新入院護士、聘用護士、低年資護士的考核，強化她們的學習意識，護理部計劃上半年以強化基礎護理知識為主，增加考核次數，直至達標。

2、加強?？萍寄艿呐嘤枺焊骺浦贫ǔ鲋芷趦葘？评碚撆c技能的.培訓與考核計劃，每年組織考試、考核2—3次，理論考試要有試卷并由護士長組織進行閉卷考試，要求講究實效，不流于形式，為培養?？谱o士打下扎實的基礎。

3、基本技能考核：屬于規范化培訓對象的護士，在年內16項基本技能必須全部達標，考核要求在實際工作中抽考。其他層次的護士計劃安排操作考試一次，理論考試二次。

4、強化相關知識的學習掌握，組織進行一次規章制度的實際考核，理論考試與臨床應用相結合，檢查遵章守規的執行情況。

（二）、加強人文知識的學習，提高護士的整體素養

1、組織學習醫院服務禮儀文化，強化護士的現代護理文化意識，先在護士長層次內進行討論，達成共識后在全院范圍內開展提升素養活動，制定訓練方案及具體的實施計劃。

安排全院性的講座和爭取派出去、請進來的方式學習護士社交禮儀及職業服務禮儀。開展護士禮儀競賽活動，利用“5.12”護士節期間掀起學禮儀、講素養的活動月，組織寓教寓樂的節日晚會。

（三）、更新專業理論知識，提高?？谱o理技術水平。隨著護理水平與醫療技術發展不平衡的現狀，各科室護士長組織學習?？浦R，如遇開展新技術項目及特殊疑難病種，可通過請醫生授課、檢索文獻資料、護理部組織護理查房及護理會診討論等形式更新知識和技能。同時，有計劃的選送部分護士外出進修、學習，提高學術水平。

二:加強護理管理，提高護士長管理水平

（一）、年初舉辦一期院內護士長管理學習班，主要是更新管理理念、管理技巧及護理服務中人文精神的培養，當今社會人群對護理的服務需求,新的一年護理工作展望以及護士長感情溝通交流等.

（二）、加強護士長目標管理考核,月考評與年終考評相結合,科室護理質量與護士長考評掛鉤等管理指標。

（三）、促進護士長間及科室間的學習交流，每季組織護理質量交叉大檢查，并召開護士長工作經驗交流會，借鑒提高護理管理水平。

三、加強護理質量過程控制，確保護理工作安全、有效

（一）、繼續實行護理質量二級管理體系，尤其是需開發提高護士長發現問題，解決問題的能力，同時又要發揮科室質控小組的質管作用，明確各自的質控點，增強全員參與質量管理的意識，提高護理質量。

（二）、建立檢查、考評、反饋制度，設立可追溯機制，護理部人員經常深入各科室檢查、督促、考評?？荚u方式以現場考評護士及查看病人、查看記錄、聽取醫生意見，發現護理工作中的問題，提出整改措施。

（三）、進一步規范護理文書書寫，從細節上抓起，加強對每份護理文書采取質控員—護士長—護理部的三級考評制度，定期進行護理記錄缺陷分析與改進，增加出院病歷的缺陷扣分權重，強調不合格的護理文書不歸檔。年終護理文書評比評出集體第一、二、三名。

（四）加強護理過程中的安全管理：

1、繼續加強護理安全三級監控管理，科室和護理部每月進行護理安全隱患查擺及做好護理差錯缺陷、護理投訴的歸因分析，多從自身及科室的角度進行分析，分析發生的原因，應吸取的教訓，提出防范與改進措施。對同樣問題反復出現的科室及個人，追究護士長管理及個人的有關責任。

2、嚴格執行查對制度，強調二次核對的執行到位，加強對護生的管理，明確帶教老師的安全管理責任，杜絕嚴重差錯及事故的發生。

3、強化護士長對科室硬件

設施的常規檢查意識，平時加強對性能及安全性的檢查，及時發現問題及時維修，保持設備的完好。

四、深化親情服務，提高服務質量

（一）、在培養護士日常禮儀的基礎上，進一步規范護理操作用語，護患溝通技能。培養護士樹立良好的職業形象。

（二）、注重收集護理服務需求信息，護理部通過了解回訪卡意見、與門診和住院病人的交談，發放滿意度調查表等，獲取病人的需求及反饋信息，及時的提出改進措施，同時對護士工作給予激勵，調動她們的工作積極性。

五、做好教學、科研工作

（一）、指定具有護師以上職稱的護士負責實習生的帶教工作，定期召開評學評教會，聽取帶教教師及實習生的意見。

（二）、各科護士長為總帶教老師，重視帶教工作，經常檢查帶教老師的帶教態度、責任心及業務水平，安排小講課，了解實習計劃的完成情況，做好出科理論及操作。

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一．前言

隨著我縣經濟的發展，新生中小企業的適量不斷增加。對中小企業進行資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保等業務應運而生。其蘊含的商機無可限量。本次廣告宣傳主要從網絡，電視媒體，實體廣告，和短信群發四方面進行，從而達到增加公司知名度，擴展業務等目標。

二．市場分析

（一）企業經營狀況分析

通過公司領導和員工的共同努力，我們公司取得了良好的收益。資產運營平穩。但是公司現在所面臨的一個重大問題是知名度不夠。公司要追求進一步的發展，就必須加大業務拓展的力度，進一步宣傳品牌，增強企業的知名度。

（二）產品分析

公司的主要產品是為中小企業提供資信評估、擔保與反擔保、追償、清算與重組業務、置業擔保。能提供這一業務的企業在我縣很少（可寫具體數字）因此我們所面臨的競爭不強，公司的業務在市場中占有相當大的份額。我們更應該注重品牌的發展。因為當產業發展進入成熟階段，品牌就成為產品及企業競爭力的一個越來越重要的.因素。

（三）市場分析

近年來，我縣的中小企業數量不斷增加，（此處可加具體數據），并且剛起步的企業資金鏈是不完整的，中小企業在發展的開始和過程中很容易出現資金短缺的狀況，因此我們存在著很大的客戶群體。

（四）消費者研究

中小企業主要是通過媒體的途徑了解本公司所提供的服務。對中小企業來說公司所提供的服務也是現階段所必需的，有需求必然就會有市場。

三.廣告戰略

服從公司整體宣傳策略，樹立產品形象，同時注重樹立公司形象。

四.廣告策略

（一）網絡宣傳

在企業比較集中的網站做廣告。像企業關注的信息平臺，當地的信息類網站，門戶類網站等。另外可以啟用一批網絡推廣員，在企業關注的各大論壇推廣。

（二）電視媒體宣傳

①在黃金時段做普通廣告，循環播放。

②企業領導參加電視臺里相應的節目，宣傳企業文化

③邀請電視臺做儀器關于本公司的訪談。這樣能更加深入的展現公司的業務及企業文化。

（三）紙媒宣傳

①在我縣的報紙，商業雜志上發表文章。②請記者作專題報道

（四）實體廣告宣傳分為兩部分

①設計宣傳彩頁，分發到我縣的中小企業。彩頁的設計一定要體現公司的企業文化，和業務范圍。設計新穎，能讓人過目不忘。

②街道廣告位宣傳，電子屏幕宣傳。

（五）短信群發

短信群發。聯系短信群發平臺，如163短信群發平臺，給各公司負責人發送短信，信息內容簡明扼要的介紹本公司服務項目。

五.廣告費用預算

（根據實際情況填寫）

六.廣告效果預測

可以不定期的以問卷，座談會等方式作廣告效果的的定，以隨時修正 廣告策劃方案。

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20xx年12月1日是第xx個“世界艾滋病日”。營造全民參與艾滋病防治工作的'良好氛圍，結合香粉鄉實際，定制“世界艾滋病日”宣傳活動方案。

一、活動主題

xx

二、活動內容

（一）鄉黨委政府領導參與艾滋病防治宣傳活動。要積極主動向鄉黨委政府領導匯報防艾形式、工作進展、存在困難與問題和下一步工作重點，提高領導認識，增強責任意識，扎實推進艾滋病防治工作。要倡導領導干部率先垂范，參與艾滋病防治宣傳活動，深入防治一線，了解工作情況，慰問基層防治人員，調研艾滋病防治工作，為全社會參與艾滋病防治工作做出表率。

（二）突出宣傳重點，注重宣傳實效。各有關單位要充分認識到宣傳教育在艾滋病防治工作中的重要意義，切實加強領導，精心組織各宣傳員，緊緊圍繞宣傳主題，充分利用農村廣播（小喇叭）重點加強對流動人口、大齡未婚青年、老年人等重點人群的警示性宣傳教育。

三、開展主題宣傳活動

（一）活動時間、地點

時間：20xx年12月1日，上午10:00—12:00。

地點：香粉鄉九都村民委員會球場。

（二）參加活動人員

鄉黨委政府領導、鄉人民政府分管領導、鄉計生站全體人員、鄉衛生院防艾工作人員、鄉各有關單位人員、各村計生專干、九都村委全體人員、九都村各屯防艾宣傳員、九都村群眾等。

（三）活動形式

本次宣傳活動主要通過懸掛宣傳橫幅、發放宣傳資料、防艾知識宣講、防艾知識有獎問答、趣味活動、填寫調查問卷等形式多樣的宣傳，并組織鄉衛生院在現場開展艾滋病咨詢檢測和義診等活動。

四、相關要求

（一）經費保障。根據實際情況，安排防艾宣傳活動經費，經費從縣防艾辦下撥經鄉鎮的艾滋病綜合防治經費中支出。

（二）本次宣傳服務活動列入20xx年度防艾重點考核內容，請各行政村、鄉直各單位務必抓好落實。

（三）場地準備。請九都村委做好主題宣傳場地臺桌等設備準備。

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20xx年度我重點負責金鳳街道辦望洲社區朝鮮薊種養能手莊大付農業生產技術指導，同時還與10個科技示范戶對接，幫助他們帶動輻射周邊農戶進行農業生產。一年來，通過不斷創新工作機制，提升農民科學種植水平，推廣新品種、新技術，促進農業科技成果快速轉化，使廣大農戶取得了增產、增收，效果顯著，現將一年工作總結如下：

一、遴選示范戶，簽定協議書

在區農業局指導下，對接相關村委遴選培育了10個具有較高化程度，較高養殖水平，樂于助人，擁護黨在農村的各項方針政策、遵紀守法、以禮誠信，具有豐富的生產實踐經驗，生產經營較好的農戶為科技示戶，每個科技示戶輻射帶動20戶農戶。我根據每個科技示戶的具體情況，制定了分戶技術指導方案。認真填寫了《技術指導員手冊》和《示戶手冊》并與示戶簽定了農業技術服務協議，與區農業局簽訂了技術指導員崗位責任書明確了技術指導員與示戶的責任和權利，有效地為科技示戶提供技術指導服務。

二、學習新知識，提高自身素質

積極參加基層農業人員的知識更新培訓，我不斷加強學習，提高自身素質和業務能力，一年參加本區和市級農業技術知識培訓學習4次，學習現代農業新知識、新技術并將所學的知識和技術傳授給示戶，構建了技術指導員—技術示戶—輻射帶動戶的科技成果快速轉化通道。

三、創新工作舉措，實現生產效益

一是引導科技示范戶先后進行了六次農業實用技術培訓，主要以朝鮮薊的栽培、種植、田間管理、病蟲害防治等技術為培訓內容。

二是在朝鮮薊育苗的關鍵時節，采取理論與實踐相結合，深入田間地頭對農戶進行科學指導。

三是采取集中培訓與田間分戶現場指導科技示戶相結合，利用進村入戶把有關技術資料發放到示戶手中，解答農民的種植技術難題，并及時向示戶發放物化補貼。

通過采取以上措施，我指導的重點農業經營主體帶頭人某某，今年朝鮮薊成苗率提升了3個百分點，為高產奠定了一定的基礎，另外對接的十個科技示范戶，每戶輻射帶動周邊農戶20戶以上，同時自身農業生產收入較上年度提升了10%。

四、下一步的工作

1、加強對農民的培訓，提高農業吸引力，增大新型農民培訓力度，提高農民素質，大力發展現化農業，提高農業經營效益，吸引更多有知識的年青人投入農業。

2、不斷學習新知識，掌握新技術，提高自已的知識水平和指導能力，為我區農業增效、農民增收作出自己積極的貢獻。

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20xx年，區農技中心在區農水局的正確領導和上級業務主管部門的精心指導下，以服務“三農”為宗旨，以促進農業增效、農民增收為核心，開拓進取，銳意創新，圍繞深化農村改革、優化農業結構，重點開展了超級稻生產服務暨水稻綠色增產模式攻關示范、基層農技推廣項目建設、新型農民培訓、土地確權登記頒證、農村集體產權制度改革等方面的工作，為總結經驗、查找不足，更好地推動今后工作的開展，現將今年工作總結如下：

一、超級稻生產服務暨水稻綠色增產模式攻關示范

為了認真貫徹落實省、市有關農業農村工作會議精神，鞏固水稻產業提升成果，積極探索水稻綠色增長，加快優質高產水稻良種推廣，提高水稻綜合生產能力和市場競爭力。今年我區在去年超級稻推廣工作的基礎上，以水稻產業提升行動核心示范區建設為抓手，以提高服務水平和能力為目標，完成了市政府下達我區2萬畝超級稻生產服務工作任務。主要措施如下：

1、成立相關組織，加強組織領導。根據省、市農委有關文件、會議精神，區政府成立了由分管區長為組長的xx區超級稻生產服務工作領導組，及時召開工作部署會。

2、制定工作方案，規范操作程序。為深入推進水稻產業提升行動的實施，制定了“xx區超級稻生產服務工作方案”、“xx區超級稻生產服務技術方案”，對2萬畝超級稻核心示范區進行了細化分解，落實到有關涉農街道、村和農戶。

3、開展生產調查，慎選主推品種。為改變水稻品種“多、亂、雜”現象，促進優質水稻區域化布局、規?；N植、標準化生產、產業化經營，實現水稻單產和質量同步提高，按照“優質高產、綜合抗性強、品種合法、市場認可、農民自愿、區域適宜”的原則，依據自下而上、推評結合的程序，區農水局根據省、市農委提供的主推品種名單，會同部分水稻生產經營的龍頭企業、合作社、種糧大戶、農業專家和涉農街道農服中心共同選擇了適合我區種植的超級稻品種，如將兩優6326、xx兩優2號、xx兩優6號作為超級稻主推品種，印發了相關資料大力宣傳。

4、建立示范片（區），發揮示范帶動。

每個村建立了一個百畝超級稻高產示范點，每個項目街道建立了一個千畝高產示范片。區農水局主抓xx、xx、xx、xx、xx五個“水稻綠色增產模式攻關示范片”建設，其中xx示范片為市、區共建示范片，示范片采取“五統一”即：統一品種、統一播栽期、統一配方施肥、統一病蟲防治、統一機收粉碎還田等，示范片統一使用“xx兩優2號”作為示范用種，通過示范，加快優良品種和高產栽培集成技術的推廣應用，整體推進超級稻生產服務工作。項目區內重點開展技術培訓和技術指導，4月15日，區農技中心在xx街道四聯社區舉辦了“水稻病蟲害防治技術”培訓班，特邀了市農技中心植保專家湯凡清現場授課、指導，來自全區50多位技術指導員、科技示范戶、種植大戶參加了培訓。全年共開展農業技術培訓5期，培訓人數800余人次。

5、加強部門聯合，強化技術支撐。糧食生產涉及到國計民生，涉及到國家安全，水稻產業提升意義重大。區超級稻生產服務工作領導組明確要求各相關單位和部門要加強聯合，整合項目資源，為超級稻生產提供了必要的技術支撐和物資保障，結合全國基層農技推廣項目的實施，加大培訓力度，全面提高項目區廣大農民科技意識，全面提高科學施肥、合理施肥水平，確保超級稻生產目標圓滿完成，確保農民收入穩步提高。按照區領導組要求，結合春季送科技下鄉活動，開展超級稻技術培訓和現場咨詢服務；5月至8月上中旬，在xx街道、xx街道結合單季超級稻秧田期、大田期田間管理，采取田間現場指導和理論知識培訓相結合等多種形式開展技術指導服務工作。

二、油菜全程機械化集成技術和紫云英示范

我區地處長江中下游，是全國著名的優質油菜優勢種植區。但由于油菜生產的機械化程度低，油菜種植面積徘徊不前，隨著農村勞力成本加大，近年來，油菜種植面積逐年下降。提高機械化水平，是恢復油菜種植面積的重要措施，特別是種植大戶發展油菜生產的必要條件。

為了加快推進全程機械化集成技術應用，20xx年，區農技中心選擇了種植大戶xx，開展了“油菜全程機械化集成技術應用示范”，5月19日開展了秸稈粉碎還田機械化收割工作。通過引進適宜品種（中雙4號），實施油菜輕簡栽培、配方施肥、綠色防控、機械化收割及秸稈粉碎還田等技術和措施，推動我區油菜生產健康發展。

為了實現用地與養地相結合，提高土壤肥力，促進農業生產可持續發展，今年秋季在xx街道xx村xx戶開展了50畝紫云英示范種植。

三、病蟲害防治

今年以來，根據田間調查結果，結合歷年資料，編發了“油菜菌核病發生與防治意見”、“小麥紋枯病發生趨勢與防治意見”、“小麥赤霉病發生趨勢與防治意見”、“一代螟蟲發生趨勢與防治意見”、“7月中旬至8月上旬水稻病蟲發生趨勢及防治意見”等10期病蟲情報，同時技術人員深入各涉農街道進行了廣泛宣傳，指導農戶科學的開展農作物病蟲害防治。

四、農資市場監管和執法

為認真貫徹落實國家農業部、省、市農委有關農資執法方面的會議精神，切實加強我區農資市場監管工作，凈化農資市場，讓農民買到放心農資，提高農產品質量安全水平，確保人民群眾食品安全，今年對全區農資經營戶進行了多次檢查，其中對農藥經營大戶進行了重點檢查和水稻、小麥種植扦樣送檢，例如：為認真貫徹落實“全國暨省農資打假專項治理行動電視電話會議”精神，3月23日和10月14日區農水局邀請市種子管理站、兄弟縣區種子管理站參加了全區農資打假專項治理行動。檢查組深入農資經營戶查看了有關資質、經營臺賬等，對檢查中發現的不足提出建議，并提取樣本進行試驗。從檢查情況來看，我區農資經營戶能自覺遵守國家政令，無銷售和庫存五種禁用禁銷農藥及無假冒、偽劣種子、無農藥登記證產品、無農藥市場抽查標簽嚴重不合格產品、無農藥市場抽查其它標簽等不合格產品。

五、“菜籃子”工程

按照市“菜籃子”工程領導組要求，幫助xx市港龍蔬果農民專業合作社等蔬菜基地種植伏缺菜，與保險公司對接，開展澇災蔬菜損失勘察定損等工作，完成了“菜籃子”工程年度任務。

六、農經管理

農村經管工作涉及農村改革發展、涉及農村穩定，是“三農”工作的熱點和難點。今年區農業技術中心高度重視農經管理，并從以下幾個方面開展工作。

1、家庭農場、農民專業合作社規范化建設。目前，我區登記注冊的農民專業合作社已發展到42家，新增2家，成員有1800戶，帶動農戶26500戶；家庭農場發展到26家，新增11家，合作社和家庭農場的興起對提高農民組織化程度、推進農業產業化經營、促進農業增效和農民增收方面以及發展都市現代農業和農村經濟起到了較大的促進作用。

2、農村土地承包經營權流轉服務。根據市委、市政府辦公室《關于促進農村土地承包經營權流轉工作意見》（xx市辦[20xx]1號）等文件要求，進一步引導和規范農村土地承包經營權流轉，促進土地規?；s化經營，推動現代農業建設，經區政府同意，于二一一年三月九日成立了“xx市xx區農村土地承包和流轉糾紛仲裁委員會”，調解仲裁我區農村土地承包和流轉糾紛，維護流轉雙方當事人的合法權益。

3、農民負擔監管。我區由于開展了農民負擔政策宣傳，加強了農民負擔監管，今年全區未發生因土地流轉和農民負擔惡性案件和集體上訪、越級上訪現象。

4、農村集體三資管理。目前，區、涉農街道兩級“三資”監管平臺已經建立運行，各涉農街道委托代理服務中心機構、人員、場所等均已到位，三資委托代理工作有序開展。

5、農村土地確權登記試點工作。我區涉及確權任務街道共3個，村（居）14個，涉及農戶數13638戶，二輪承包合同面積4.17萬畝，國土二調耕地面積8.54萬畝，確權時已取得征地批文的被征用耕地面積1.92萬畝，暫不納入確權的面積1.07萬畝，應確權面積5.52萬畝，目前，實際完成確權面積5.44萬畝。應頒證13638戶，實際頒證13622戶，頒證率99.8%，到11月中旬，完成數據庫建設、區級自驗任務待上級驗收，12月下旬，完成我區農村土地確權登記試點工作任務。

七、農業統計和農情上報工作

1、農業統計和農情信息。

按時對各期農業統計、農情定期的報表進行了上報。

2、及時上報各類報表。

全年及時上報了“xx區蔬菜產銷情況統計表”月報12期、季報4期；農資打假月報12期等各類報表。

八、組織實施20xx年全國基層農技推廣補助項目

為爭取省、市農委支持，年初，組織申報了20xx全國基層農技推廣補助項目，為引導和幫助農民科學選用優良品種和先進適用技術，結合我區實際，在廣泛征求意見的基礎上，遴選了40主導品種和30項主推技術，作為xx區20xx農業主導品種和主推技術，確定了2個基地，選定了13名技術指導員、130戶科技示范戶，制定了種植業技術指導方案，目前該項目任務已完成。

九、新型農業經營主體農產品電商人才培訓

今年市農委下達我區民生工程電商培訓任務50人，在培訓工作中堅持培訓“五個好”，確保培訓質量。

一是遴選好機構，按照“招標公告―聯合評審―公示公告―簽訂協議”程序，根據新型農民培訓經驗、教學基礎設施、教學管理經驗等幾個方面，擇優確定培訓機構承擔培訓任務。二是選定好對象，參照新型農民培訓省市文件，采取鄉村調查摸底和種養大戶自薦兩種方法，把確定符合條件且真正有需求的對象篩選出來，納入培訓對象。三是設置好課程，根據我區農業主導產業特點和農業電子商務發展難點，針對農民素質和農民需求，課程內容突出實際、實效、實用，課程結束之后能夠建立xx區農產品網上銷售平臺，讓參培學員真正融入大眾創業、萬眾創新的時代潮流中。四是挑選好師資，按照“線上線下實踐經驗豐富，授課能力強”的要求，優先挑選安xx省農業委員會公布的農產品電子商務講師團成員，使學員切實學到農業電商創業實操技能。五是聯系好基地，根據參培學員農業主導產業，擇優確定實訓基地，提高學員實踐操作能力，最大限度轉化為學習成果，真正達到學以致用的目的。現已完成了培訓任務。

十、開展農業災后恢復生產和生產自救工作

7月1日以來，xx市普降暴雨、局部大暴雨，我區河流均超警戒水位（石u圩超保證水位0.2m），防汛形勢十分嚴峻，城區和農村遭受了嚴重內澇，農作物受災嚴重。

災情發生后，區農技中心及時組織人員、商討對策，在抓好防汛排澇工作的同時，根據省、市農委《關于印發全省災后農業生產恢復指導意見的通知》等要求，組織農技人員，印發了《xx區種植業抗災救災、恢復生產技術指導意見》，成立了抗災救災、恢復生產技術指導組，幫助廣大農戶，特別是種植大戶、家庭農場、農民專業合作社，因時、因地、因水、因苗制定田間管理方案，重點抓好水稻、蔬菜等在田作物的清溝排水、防澇保苗保菜工作。根據市農委救災種子分配指標，遴選了一家種子經營企業，及時為受災農戶供種，為減輕受災農戶的負擔，要求種子經營企業按進貨價格供應給受災農戶，區農水局給予適當的運費補貼，共計供應受災種子3萬斤。積極與國元保險公司對接做好受災農戶核災定損工作。

十一、20xx年重點工作

1、繼續抓好超級稻生產服務暨水稻綠色增產模式攻關示范。根據市農委下達的超級稻生產服務暨水稻綠色增產模式攻關示范任務，將任務分解到涉農街道，選擇、落實示范地點，深入田間地頭，指導田間管理和病蟲害發生與防治工等作。

2、繼續開展農作物病蟲害防治工作。在農作物病蟲害發生時期，組織技術人員開展田間調查，及時編發“病蟲情報”，指導農戶科學防治。

3、繼續開展農資市場監管和執法。主動配合市農委等上級農業執法部門加強全區農資市場監管，建立農資經營戶檔案，確保農作物病蟲害防治工作的順利開展，確保廣大農民用上“放心農藥”，確保農產品質量安全。

4、繼續開展農經管理工作。繼續做好土地流轉服務、農民負擔監管、農村集體三資管理等工作，完成省、市農委部署的有關農經管理方面的工作任務。

5、做好農業統計和農情上報工作。按照市農委要求，及時上報20xx年各個時段農業統計報表和每期農情，做好各類農業統計年度報表工作。

6、繼續實施20xx年全國基層農技推廣補助項目按照項目方案要求，繼續實施20xx年全國基層農技推廣補助項目。

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