心得體會|備考過程中的心得體會(合集十篇)

發表時間：2019-05-12

備考過程中的心得體會(合集十篇)。

? 備考過程中的心得體會 ?

經過這次訓練，我收獲了很多。一方面，我學到了很多以前沒有學到的專業知識和知識的應用；另一方面，我提高了自己做項目的能力。這次實訓不僅是對我能力的進一步鍛煉，也是一次考驗。從中得到的很多收獲也是非常有價值和意義的。

我在實踐訓練中學到了很多新知識。對我來說，這是一個將書中的理論知識應用于實踐的好機會。本來在學習的時候就感嘆自己學的材料太難懂了?，F在想來，有些其實并不難。關鍵在于理解。

在這次培訓中，我也鍛煉了我在其他方面的技能，提高了我的綜合素質。首先，它鍛煉了我做項目的能力，提高了我獨立思考和獨立操作的能力。在工作過程中，我復習了以前學過的知識，掌握了一些應用知識的技巧。其次，實訓中的項目作業也讓我更加以團隊為導向。

從那里，我學會了找工作的心態的前幾分：

第一，繼續學習，不斷提高理論涵養。

信息時代，學習就是不斷吸收新信息，獲得職業提升的動力。作為一名年輕的學生，學習應該被視為堅持創業的重要途徑。上班后會積極響應單位號召，學習理論、業務知識、社會知識，用先進的理論武裝頭腦，用優秀的業務知識提升技能，用廣博的社會知識開闊眼界。

二、努力練習，自覺進行主角的轉化。

理論只有付諸實踐，理論本身的價值才能實現，理論只有付諸實踐，理論才能檢驗。同樣，一個人的價值是通過實踐活動來實現的，只有通過實踐才能鍛煉他的素質，才能體現他的意志。一定要投入到實際的工作生活中，有意識的進行主角的改造。

第三，提高工作的積極性和主動性

實習是開始，也是結束。這一刻，我面對的是一片讓自己馳騁的'沃土，也清晰的感受到了責任的沉重。在以后的工作和生活中，我會繼續學習，深入實踐，不斷完善自己，努力創造成績，不斷創造更多的價值。

我認為大學生很難實踐和找到工作。除非你有人脈，能輕松找到工作，否則你難逃市場選擇的厄運。在這家公司實習，我學會了五種策略。只有聰明勇敢，才能在這個社會上出人頭地。

1、要主動出擊：找實習找工作，要講究方法。公司一般不會向社會公布實習機會，但可以主動聯系其人力資源部，積極爭取實習機會。你可以特別關注正在招聘候選人的公司，這意味著他們缺乏人力。在沒有合適員工的情況下，很有可能暫時選擇實習生。

2.知己知彼：求職信和工作電話要穩定、準確、尷尬，即了解公司的行業背景和應聘職位的要求，準確說明自己的競爭力，并自信對方在找。人；同時真誠的表現出低調，表現出對實習的渴望和決心。另外，規范的簡歷和良好的面試技巧有助于提高實習成功率。

3.避熱就冷：找實習單位時，最好避開熱門的實習單位和實習發布網站，勇于尋找冷門的公司，避開熱點信息和實習高峰期，這樣實習成功的可能性就更大。

4.避免免費午餐：實習生和實習單位是雙贏的關系。告訴對方我不需要錢工作是一個不好的開始，說明我缺乏自信。有價值的付出一定要有價值的回報，沒有慈善實習，能為用人單位創造價值的實習生是對方需要的，理性研究實習生價值的人會給實習生更多鍛煉的機會。

5.避免盲目實習：以后找工作重點放在專業性而不是態度上。求職實習不應該是簡單的勞動經驗積累和態度訓練，比如上菜等工作，可能會增加挫敗感的體驗；與專業不匹配的實習，在未來的求職競爭中含金量會非常低。從求職的角度來說，這樣的實習弊大于利。

? 備考過程中的心得體會 ?

幕深了，月色現出它的嬌媚，薄薄的月光像一層輕紗撫慰著大地，給地球拉上了一層帷帳。

突然，整個小鎮的電視聲嘎然而止，停電了！真掃興，我抱怨著去找蠟燭。許久，不知從哪個角落里摸出了個灰塵撲撲的半截小蠟頭。我又摸來火柴點亮了它。接著，它開始了燃燒的旅程。

我突然注意起這截蠟了，注意著它的火焰——耀眼，裝滿了整個房子，我的心也亮了起來。

藍色的火苗像跳動的精靈，它們可愛空靈是生命的佼佼者，奔跑到生命的頂峰，擁有最熱情的心靈。

黃色的火苗托著藍色的火苗，猶如一滴飽滿欲滴的汁液，周圍的蠟伴著時間的推移，伴著火焰的前進，不停地揮灑著熱淚。這是奉獻的淚、感動的淚、氣憤的淚、痛苦的淚，這淚水中飽含了人生的喜怒哀樂，酸甜苦辣，耐人尋味，發人深思。

蠟的一生就像人的一生：開心過，痛苦過，也輝煌過。在這個過程中，生命在綻放光彩，同時，你也會品味到這人生的“百味茶”。

終于，正如我不想面對的，蠟燃到了盡頭，因為它太短了嗎？我不知道，但我知道它曾經輝煌過。

當最后一點微弱的火光在我眼前消失時，我閉上了雙眼。生命有始也有終，既然開啟了生命的航海之旅，就必須到達預料之呂的對岸?；蛟S，當航船緩緩離開海岸時，我們喜悅、興奮、憧憬；當航船終于抵達對岸時，我們莫名地失落，是否，我們真的在乎的不是結果，而是那個充滿幻想與美景的過程？盡管過程中充滿著荊棘、危險和恐懼？

開始是驚喜的，過程是美麗的，結果是殘酷的。

我仰望著星空，月光毫無遜色，我知道再過幾個時辰它將隱藏它的行跡。伴著小蟲的呢噥，伴著微風的吹拂，伴著星星的閃爍，我獨自坐在庭院?；蛟S，這就是生活。

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一個人怎樣開始激勵別人呢？方法是先激勵自己，你自己沒有積極性，是不可能調動別人的積極性的；你自己沒有信念，是不可能使別人有信念的；你自己沒有沖勁，是不能使別人有沖勁的；你自己沒有前進的決心，是不能帶動別人前進的。如果你不知道怎樣激勵自己，以下幾點建議有助于你行動起來：

1、算一下行動起來的好處和不行動的代價。如果我們不知道該如何行動起來，有時就需要由別人提醒我們行動起來的好處。有時又需要弄清楚不行動會有什么壞事發生。這就像我們需要節食減肥，又提不起興趣，這時需要別人提醒自己，減肥成功之后，樣子會更好看，會感覺更健康。我們也可以想一想，現在不開始減肥，會對我們的健康有什么害處。越是觀望等待，消極的代價就越大。通過算清楚行動起來的好處和不行動的害處，我們就能開始行動。

2、要培養一種緊迫感。在確信自己應該行動起來之后，下一步就是實實在在地行動起來。要做到這一點，你心中要產生一種緊迫感。你不要選擇最后的時機開始行動，而應從相反的角度看這個問題，問問你自己：“我最快什么時候能開始”人畢竟不會越活越年輕的，

你甚至可以把你的目標公之于眾，給自己增加一點鞭策力。

3、現在就制定進度。另一個行動起來的方法是定出進度，按進度規劃要做的事。有時候，把這些寫成白紙黑字是能鞭策自己行動的。另外，把一項大任務或大工程分解成容易完成的小任務，可使整個計劃得以實現。

4、不要坐等自己想動時才動。說到激勵自己，人們常犯的錯誤是以為可以等到自己想動時才動，不要跌進這個陷阱里。大概當你干開了以后，你才會感到想動。認準了這是一件該做的事，你現在就行動起來。你的感覺會跟著你的行動走。

5、不要等到看清楚每個問題的解決辦法之后才開始干。塞繆爾?約翰遜說：如果要先搬掉所有的障礙才行動，那就什么也做不成。成大事者會立刻抓住大好時機，迅速作出重大決定，然后馬上投入行動。如果你想成功，就要立即行動起來。

個人的積極性會使一切都動起來。積極性導致行動，也積累起沖勁，而沖勁對于成功是無價之寶。例如，你是否想過，要防止一個靜止的火車頭滑動，所需力量是多么??？你只需在每個驅動輪前面放一塊一英寸厚的木頭，這火車頭就動不了。但同一個火車頭如果以60英里時速行駛，就可以撞穿一堵5英尺厚的鋼筋水泥墻！

有積極性和有沖勁的人也是這樣。人一旦行動起來，就能克服難以想象的障礙。

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通過本次的網絡學習，使我對初中語文教學感想很深，體會很多，受益匪淺。我深深地被專家教授們對教育教學中的許多精辟見解所折服，更被班級學員們的參加培訓的熱情所感染，雖然苦點，累點，但我要說：樂中學，學中樂。站在職業生涯的起跑線上，我走過了困惑，經歷了緊張，也曾有過無助，但這些都成為了過去，因為這次培訓我受益匪淺，收獲很多。

一、聆聽專家講課，在收獲中提高。打開電腦，我馬上就被這樣全新的培訓方式所吸引住了，特別聽了專家們的報告，更是被專家們獨到的教育理論所吸引。書到用時方恨少聆聽了以后，自己的思想真可謂是豁然開朗，許多困擾了自己很長一段時間的教育教學問題也得到了迎刃而解。他們所講的東西對我來講，我的感觸非常大，紙上得來終覺淺，在以后的工作實踐中，我要更加重視人文思想的滲透，使自己所從事的工作更加完美。除此之外，老師們講到同樣的文本，時代不同，人文思想也會有所變化，對于文本不能只停留在思想教育，政治教育的層面上，這一點是要注意的。通過培訓學習，我明白了人文思想是現代教育中最重要的思想。因此作為一名教師必須在教育教學工作中充分挖掘文本。所學的專業課程，使自己的理論功底更扎實了。

二、與學員們互動，在感悟中進步。本次培訓，用這樣的一句詩來描述再恰當不過了，那就是天光云影共緋徊，有的說學生課堂學習不能只流于形式，要注意效果。有的說對于出現這種現象，教師首先要對學生充分肯定，然后再慢慢引導學生，這樣不會傷學生的自尊心，也體現了人文關懷。也有的指出這種現象是時常發生的，教師要善于引導學生展開合理的想象，發揮小組合作學習功能，提高課堂教學效率。大家各抒己見，我也談了自己的看法，這樣的互動使我所得到的感悟是深刻的，因此，所帶來的進步是任何催化劑都無法做到的。所以我要說，沒有互動，就不可能產生智慧的火花，更不能拓寬我的視野，更不可能提高我的專業技能。因為交流我充實了自己;因為互動，我獲得了進步相信。通過學習，我將把自己的感悟應用于實踐，到那時，自己的工作將是更加得心應手了。

三、個人在職研修，在反思中提升。我認真地完成了學習任務，不僅撰寫教學反思日志，而且還不斷加強自身業務學習。通過學習和反思，我認識到未來教育需要科研型的教師，而不再是教書匠。教師要想從教書匠轉為科研型教師，首先要樹立終身學習的觀念，給自己不斷充電，消除職業倦怠。由于我們從事的教育事業，面對的是一群對知識充滿渴求的孩子，將他們教育好是我們的責任和義務。大家都知道要想給學生一碗水你必須有一桶水。其次要明確自己今后所要研究追求的目標：在整理中思考日常滲透的自覺研究;在案例中反思基于教學事例的進行思索;在行動中研究探索問題解決的方案。最后在實際教學過程中進行實施：(1)加強教育理論學習多積累為今后的課題研究準備好科學依據;(2)把每一節課或平時的教學所思所得及時記錄，進行積累為今后的科研準備實踐材料;(3)找準自己教科研的切入點，注重科研的針對性、實效性。同時教師要成為研究者，還要不斷地學習，不斷地總結，不斷地反思，及時將自己的經驗寫成論文。既不能脫離教學實際又要為解決教學中的問題而進行的研究，即不是在課本上進行的研究而是在教學活動中的探究。

總之，這次培訓是一次對教師專業成長極有意義的培訓，帶給我最深的體會就是教學不僅是一門復雜的學問，同時又是一門高超的藝術，需要我們不斷去研究，不斷地去反思，不斷地去提高。惟其如此，我們才會在教師專業化成長的道路上走得更快，走得更好。

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化學復習心得體會

遵化二中張曉暉

xx年河北省中考化學試題仍保持“四個基本穩定”——試卷結構基本穩定、考試范圍基本穩定、難度基本穩定、命題風格基本穩定。

試題著重考查學生化學核心素養;突出化學學科主干、體現化學學科特征。

試題考查的知識點占總知識點的80%多，難度系數為，試題分體現層次性。常見物質、化學與社會、化學實驗三大部分是化學中考的重點難點，題型考查方向會密切聯系實際、注重基本技能、強化實驗考查、探究試題原創新穎

針對中考化學特點制定化學復習注重實驗。

化學是一門以實驗為基礎的科學。我們要重視課本上的基礎實驗，通過課本上的基礎實驗的操作、觀察，培養實驗分析能力，為探究實驗的分析打好基礎?；瘜W是一門要求嚴謹的學科。在平時做題的時候就要注意培養規范做實驗的習慣。例如：題目中的過量問題、要求寫化學式還是寫名稱、選擇題目中是正確還是錯誤、實驗操作及現象描述語言表達不規范等相關的問題?；瘜W式平時書寫的時候就需要規范書寫（例如Cu和Ca不分），化學方程式書寫中的條件、符號、配平等，嚴格要求，慢慢養成規范的習慣。

結合以往中考試題，充分考慮到學生的實際，教師自己組織訓練題目，滾動進行。

初中化學總復習的任務和計劃

（1）知識系統化：注重知識的邏輯順序和相互間的聯系，體現學生的主動建構

（2）技能熟練化：包括心智技能和動作技能，熟練的技能蘊含著

（3）能力提高、觀察、思維、實驗、自學、綜合能力。主要通過具體的問題作載體，來培養學生的各種能力。

(4)梳理基礎知識要注意不同類型知識采取不同的方式，以獲得更好效果，例如：屬于元素化合物知識，應以建立“存在→物理性質→化學性質→用途→制取方法”知識線索，側重物質宏觀性質、物質變化、反應現象及用途和制備的復習，可用知識清單或思維導圖等形式

進行復習

深化元素化合物的復習——理解是基礎，記憶是關鍵，應用是目標。如氯化亞鐵、高錳酸鉀

第一輪：整合系統復習時間：3月底到4月底（一模）

目的：夯實基礎，不留死角；建構網絡，高效整合。

第二輪：專題復習（5月初——中旬約20天）

目的：掌握方法，突破重題型難點

復習策略：以專題為核心，突出主干知識的應用，強調化學思想方法和思維能力的訓練，強調解題思路和方法的形成，提升學生的解決化學問題的能力！

第三輪：綜合模擬練習時間：5月下旬到中考

目的：限時訓練，查漏補缺

題目選擇：根據中考要求，

結合以往中考試題，充分考慮到學生的實際教師自己組織訓練題目，滾動進行。

復習策略：以模擬訓練和專題講評為主，要有一定數量的限定時間的強化訓練。要指導學生熟悉試卷結構，題型結構，

分值布局，題目難易的分配等。指導學生合理運用時間，以及答題技巧。

打葉復烤數字化建設學習心得體會

人教版初中化學復習課：酸,堿,鹽,復,習學案

人教版初中化學復習課：《酸和堿》復習,學案

化學實驗裝置復習2

中考復習化學方程式

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沒有專升本的經歷，你也許會問為什么要上專升本呢？拿個本科x，到最后還是一樣要找工作，二年的時間，足夠可以讓你找到了。這不是我最終想要的，其實，升本是為了填補我內心的缺失，也是告訴自己不能停下追夢的腳步。小學到初中，家人都一直不停的`告訴自己上大學的重要x，但年少輕狂，叛逆不羈，加上玩樂的誘惑，沒有上的了本科，原以為這樣就終結了自己本科的夢想，但是專升本讓我再次擁有選擇機會的檔口，毫不猶豫，也沒有彷徨沒有懈怠，當時的我就像上足了發條似的，為了彌補自己的青春而努力，專升本的道路我做主。

這半年來，我收獲了很多，這些也經歷磨煉了我的意志，讓我在以后面對困難時更加地勇敢。很多人都認為專升本難，這是一種主觀的感覺，沒有絕對的難和易，關鍵的是，在沒有知道前方道路的兇險時，就不能掉以輕心。就像唐僧取經一樣，每走一步都是在攻克一道難關，功到渠成要面對很多的困難和誘惑。

專升本復習時間是大二結束的暑假，報了精英專升本的計算機基礎班第二期課，上課時會發一本內部教材。請仔細跟著上課節奏，了解每一句話講的是什么。每一章后面都有給大家用來查看知識點掌握情況的模擬題，盡力做，實在不懂的第二天在課間休息或者下課后去講臺上問老徐或王駿。老徐講的編程部分一定要好好聽

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內容提要
???宣傳是以傳播某種主義、主張、思想和觀點以改變特定對象態度的活動，逆反心理現象直接影響宣傳效果。逆反心理是宣傳對象對外來的威脅自己態度體系的宣傳內容的抵制，是宣傳對象態度體系的自我防御，它的外在效應是多層次的、復雜的，它產生的內在機制在于宣傳對象原有態度體系與宣傳內容的關系，但宣傳者的素質和能力、宣傳的內容和形式也可誘發逆反心理。
???最近一個時期來，“逆反心理”成了一個時髦的名詞。無論是報章雜志，還是廣播電視，甚至在人們的日常生活中，這個名詞所使用的頻率，都呈現出日漸密集的趨勢。然而，對于“逆反心理”的內容，理解的深度和廣度，有很大的差異。本文只試圖分析作為宣傳過程一個環節的逆反心理。全文分五個部分：一、宣傳·宣傳對象·逆反心理；二、逆反心理的五種效應；三、逆反心理的內在機制；四、外部環境和誘因；五、對宣傳者的建議。
???一、宣傳·宣傳對象·逆反心理
???宣傳是以傳播某種主義、主張、思想、觀點以改變特定對象的思想態度和行為的活動。宣傳是否成功，它的目的能否達到，取決于宣傳內容在多大程度上、在多廣泛圍內，贏得了宣傳對象的共鳴，并為他們所接受。那么，宣傳對象是否無條件地接受宣傳的內容，相信所宣傳的觀點呢？現實的宣傳活動，對此作出了否定的回答。在許多場合，報紙廣播等宣傳媒介所宣傳的有些內容并不能為宣傳對象所接受，與此相反，它引起宣傳對象的反感、抵制，這種反感和抵制還會隨著宣傳內容的增加而益趨強烈，這種現象是我們不能不研究宣傳對象及其接受心理。

???接受者就其接受宣傳內容的心理傾向而言，大致可分為兩大類，理智型接受者和感情型接受者。理智型接受者在受外來宣傳信息的刺激時，總要對信息內容進行一番理智的分析，并以歷史和現實與之相驗證，有取有舍，存善去惡。感情型接受者，又分為兩種，一種順應型，一種逆反型。順應型接受者，在受到宣傳信息刺激時，不論信息內容的真假對錯，不考慮自己的主觀傾向與信息內容的異同，總是不加思索地加以接受。這種接受者，又可稱為盲從型接受者。逆反型接受者則相反，只要是宣傳內容和他已有的態度有較大的差距、或信息內容過量，或宣傳者沒有權威性，那他們就會對這些宣傳內容加以抵制。這種抵制有時是無意識、有時是有意識地進行的，在大多數場合，還會隨著信息量的增加而越發加強。
???我們要研究的，就是逆反型接受者在閱讀報紙時的心理狀態。這種心理狀態，就是逆反心理現象。很顯然，這種支配逆反型接受者抵制報紙宣傳的心理現象的定義，跟日常生活及報章雜志上所頻繁使用的逆反心理是不盡一致的。我認為，逆反心理就是宣傳對象對來自外部、威脅到自己態度體系的穩定與和諧的宣傳內容，受其態度傾向（主要是情緒）的支配，而自發地進行的心理抵制。這種抵制實際上是宣傳對象態度體系的一種“自我防御”。
???為了理解這一概念的內容，我們首先必須解決下面兩個問題：這種來自外部、并威脅到宣傳對象態度體系的穩定與和諧的宣傳信息，是否包括與宣傳對象已有的態度傾向相一致和不相一致的兩種內容？是否包括正確和錯誤的兩種內容？也就是確定誘發逆反心理的信息內容的范圍。
???有人認為，引起逆反心理反應的，只是與宣傳對象已有態度傾向不一致、與宣傳對象現有的觀點相矛盾的宣傳信息。這固然正確，但只答出了一半。從宣傳工作實踐中，我們發現大量的例子證明，與宣傳對象已有態度傾向相一致的宣傳內容，在信息量超過了一定限度的情況下，也會引起宣傳對象的反感、拒絕。因此，與宣傳對象的態度傾向相一致和不相一致的兩種內容都可能引發逆反心理。
???有人認為，只有對正確的宣傳內容的心理抵制，才是逆反心理，而對錯誤、虛假的內容的抵制，則不管它是理智的，還是感情用事地進行的，都不能算是逆反心理。這就意味著，逆反心理純粹是一種消極的心理現象，是“堵塞傳播、影響報紙宣傳效果的一個嚴重障礙”。①我不贊成這種觀點，因為逆反心理的關鍵是抵制反映本身。如果把錯誤的宣傳信息排除在外，勢必縮小逆反心理刺激源的研究范圍；其次，如果以信息內容的對錯作為確定逆反心理的根據，則難免混淆理智的批判、拒絕和逆反心理的界線。何況信息內容的正確、錯誤，對于宣傳者和接受者是一個永遠糾纏不清的問題。真理有時在讀者，有時在傳播者；現在認為是正確的，將來未必正確。由此看來，這種把對錯誤的抵制排除在外的作法是不甚妥當的。我認為，判斷宣傳對象逆反心理最重要的標志，應是

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工作一年來，在各位領導和老師的關心、幫忙下，雖然沒有取得值得驕傲的成就，但也是兢兢業業的帶領全班同學在不斷的進步。下方把我的一些做法說出來供大家討論：

一、建一支團結、扎實肯奉獻的班干部隊伍。

我是初次接觸城區學生，雖說不是大城市，但那里的孩子與農村的孩子有巨大的差別，再加上我家住的較遠，有些時候到校不是很及時，因此我根據本班的實際狀況，決定讓學生管理學生。班委的同學分工明確職責到人，并且互相幫忙，相互補足。經過一學期的實踐，效果不錯。上學期我班的早讀比較出色，這主要是班長張倩蕓的功勞，她是住校生，每一天早上同學們到校后她就督促學生趕緊干衛生、交作業。7：05分準時開始早讀，并且每一天堅持，時刻長了，同學們就習慣成自然了。

副班長吳堯雨，在我不到位的狀況下，她多次主持召開班會課，將班中的紀律維持的比較好，上周三下午的開學典禮，正趕上我晉級考試，整個一下午我很著急，打了好幾個電話詢問班級的狀況，回來后立刻召集學生了解狀況，說紀律十分好，在評比中得分是初二年級最高的。吳堯雨的組織很周密很到位。因此我覺得一支優秀的班干部隊伍是班主任強有力的幫手。

二、調與任課老師之間的關聯。

有比較就有差別，這么多的老師上課，不管你教的水平如何，學生心中肯定有個等級，甚至會出現對某一個老師的逆反心理。這是作為班主任就就應及時了解并協調學生的心理狀態，讓他們正確應對自己的認識缺陷，一個班級只有全面提高才是優秀的。我認為那里面班主任起著關鍵作用。作為一個班主任心中要有大局意識，不能只局限于自己所任的某一學科。比如這次全區統考我班的政治課考的很好，其中一個原因就是在考試的前一天下午。當時是我的作文課時刻，呂老師告訴我我班政治課沒有了，學生沒有時刻復習，我就讓學生用作文課的時刻背了政治，并親自監督學生的背誦。我班張倩蕓名列全區36，其中政治考了91分，全校第一。這但是她的最好成績。

三、充分發揮每一個學生的作用，做到人盡其才。

每個學生有每個學生的特點，有的天資聰慧，有的勤學苦干，當然也有的確在學習上有困難的。這樣，能學好的讓他盡量學，爭取獲得最大限度的發揮。學不好的也不能撒手不管，上學期我班學生王求實就是一個對學習實在有很大障礙的學生，從入學到初一結束，他一次完整的作業也沒有交過。學習讓每個老師都很頭疼，在這種他對學習很厭倦、甚至有逃學念頭的狀況下我讓他管理班級的衛生工具占據他的精力，并多次尋找機會表揚他工作不錯，他越干越有勁，之后我又讓他管理門窗的開關，他也愉快的理解并發奮的干好。有一次趙書記親自看到他放學時已經走了好遠了又回去檢查門窗有沒有關嚴實。整個一學期我班從來沒有忘了關門窗的現象。由此可見，差生有差生的長處，好學生還不必須作得到。因此在班中要調動所有學生的用心性，讓他們八仙過海、各盡其能。

四、多與家長溝通，共同教育學生。

去年剛來時，我也不大主動和家長接觸，怕家長忙，沒時刻。甚至怕家長不愿意老師找他們，但之后和家長談話時得知，他們也有類似的想法，想和老師談談孩子，又怕老師不愿意，于是之后我就主動給家長打電話或家訪，了解孩子在家的行為，這么一做，還真發現并及時解決了不少問題，比如我班王晨曦是一個單親家庭的孩子，媽媽經常出差，有時她無人照顧，了解這一個狀況后，為了解決晨曦媽媽的后顧之憂，讓孩子也有一個相對好的學習環境，每次她媽媽出差時我就讓她到我家住。再如我班中有一個性格內向的學生，我透過觀察發現她有時十分苦惱，多次詢問，她都不愿意說明原因，我找到她的家長才知道她的父母在協商離婚。處于對孩子成長的思考，我勸她的媽媽、爸爸要慎重。勸了又勸，把不該管的事也管了。的確，她的父母也認真思考了對孩子的影響，讓她在一個比較和睦的環境中透過了期末考試并取得了入學以來的最好成績。假期中，她的媽媽多次和我通電話交流孩子在家的表現，說孩子各方面都有可喜的進步。暑假開學的前一天晚上，有個家長到我家串門，我告訴她已經分班了，她說：“我已經知道了，要不我們還不來呢，撇開孩子，咱們就不能是朋友么？”我當時十分的意外和感動，這也算是一種額外的收獲吧。

以上是我一年來的一點算不上是經驗的吧，不當之處，敬請指正。

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銷售過程中，我們想要提升自己的業績就應該減少自己的錯誤，那么銷售過程中容易犯的錯誤有什么呢?

第一個常犯的錯誤是表現的不夠自信，或是對自己估計過高。

不自信是新手的通病，感覺拜訪客戶心里沒底，不知道該如何表達，不知道如何交流，如果推薦自己。當然拜訪客戶多了，自然就有底了，可新人該怎么辦呢?我的建議是充分的準備。說實話，經常拜訪客戶的朋友可能都知道，有時候到客戶辦公室，往往也就三言兩語，經常十分種不到就出來了，你如何利用好這十分鐘，就是個大學問了。很多優秀的銷售人員，他們為了這十分鐘的表現，自己在下面做了可能是10個小時，甚至是10天的準備，從客戶的年紀，性別，喜好到客戶的興趣愛好，談話方式等等都都做了準備，更重要的是圍繞客戶的需求點該問那些問題，以什么方式來問，如何表達更準確……等等問題的準備。其實雖然這些看起來復雜，但如果經常讓自己按照這個來做，慢慢的就得心應手，操作起來就會很熟練了。

同樣，對自己估計過高，也是非常有害的，這往往表現在不謙虛，傲慢，讓客戶產生抵觸情緒。

這兩種都是心態的問題。

第二個常犯的錯誤是不夠耐心和細致。

其實銷售不是光只會跟人談話，只會表達那么簡單，還需要有堅韌的性格和細致的心思。有耐心就讓你能慢慢的去引導客戶向你的思路上轉移，這個過程可能是緩慢和艱苦的，但卻是必要的，耐心顯的尤其重要，急噪的心態只會把客戶給嚇跑，或是讓客戶產生抵觸。

第三個常犯錯誤是不做計劃和總結。

現在大部分公司都會讓銷售人員做計劃和總結，有的是做月計劃和總結，有的是做周計劃和總結。我公司的每個人每天都做總結和計劃的。只有有明確的計劃才能有明確的思路和行動。有的員工每天早上一到公司，先坐在那里發呆，然后再思考今天該干嗎，想了半天才想起來有個客戶好久沒聯系了，于是臨時打個電話給客戶說要去拜訪他，打完后匆忙的收拾好資料就趕到客戶那里，送了資料，說了幾句話等到傍晚返回公司交差……呵呵。試想這樣的銷售工作有用嗎?即使每天都出去拜訪客戶，到了月底這個銷售人員的業績是零那是肯定的。

第四個常犯錯誤是低頭干活沒有抬頭看路，沒有拿出足夠的時間來研究業務。

很多銷售人員整天很忙，每天都拜訪三-五個客戶，可以說是非常勤奮的`，但很奇怪，到了月底他的銷售額很不理想(特指項目銷售，對那些快速消費品或是貨值低的產品不很適用)。為什么呢?我感覺是他沒有找準方向，漫無目的的在搜索客戶，漫無目的的拜訪客戶。這種方式也是錯誤的，看看那些優秀銷售人員，他們往往一周才出去兩三次，但月底銷售業績非常好。

我感覺銷售其實不光是勤奮就行了，還需要動腦子。所以一定要經常抬頭看看方向再去埋頭干活。

第五個常犯錯誤是缺乏搜索客戶的詳細資料的能力。

很多銷售人員拜訪了這個客戶不下10次，回頭你問他這個客戶年紀多大?他支支吾吾半天答不上來，最后說可能有40多歲吧。其實這些都是小事，沒有必要細究，但可以看出一個銷售人員對客戶的研究程度。試想你連客戶的一些基本資料都沒搞明白，你又如何指望他跟你進行幾百萬的定單的談判呢?他又為何要來信任你呢?

第六個常犯錯誤是銷售產品過于倚重價格因素。

其實有80%的客戶選擇你都不是唯一的看重你的價格的。如果只會靠比別人價格低來贏得客戶，那么公司就不需要找大學本科生來做這個事情了，小學生也能做。呵呵。所以過分倚重價格往往是手段太單一，銷售技巧貧乏的表現。

第七個常犯錯誤是沒有搞清楚客戶的采購(決策)過程(流程)。

很多銷售人員面對比較復雜的客戶時候，沒有理清里面人物的關系，也沒有理清這些人是通過一種什么程序來完成決策程序的。這種錯誤在面對大型招標的時候100%是要失敗的。

再復雜的客戶其實關鍵的人物也就一兩個，其他的都是假象或是不重要的人物，可以不大用理會，而新人做銷售往往在客戶那里見到一個人就把他當上帝，就小心翼翼的伺候著，生怕得罪，其實這也沒有錯，但你沒有突出重點人物就不對了。

第八個常犯錯誤是過早的把自己的產品進行推介。

這一點在做項目銷售的時候是大部分人都容易犯的。銷售人員往往很著急的把自己的產品特點以及產品方案優勢等暴露給客戶，而其實大部分項目銷售都是理性的進行，過早暴露只會成為對手攻擊的靶子或是成為客戶研究的對象，往往同時也會過早的暴露你的產品的缺點。適當時候，把自己的產品特點拿出來，給競爭對手致命一擊，這才是非常關鍵。

第九個常犯錯誤是講的太多，聽的太少。

呵呵。這個其實是很多新手的通病，到客戶那里后，就是一通敘述，從自己的產品一直說到自己公司的情況……說完后就回來了，問問客戶有什么意見?他都不知道，再問問客戶的需求點是什么，他也不知道……那我們就要問問他，你下次去客戶那里打算再說什么?呵呵

第十個常犯的錯誤是不做售后隨訪。

產品賣出去后，就沒影了，客戶感覺你的產品挺好，想把你推薦給他的一個朋友，結果想找你都找不到了。呵呵。其實這個是很愚蠢的做法。拜訪這些購買了你的產品的客戶，比你新找客戶要省很多精力，而且效果更好。