作為一個新媽媽，我對生完孩子后的體驗充滿了無盡的驚喜和艱辛。這個經歷讓我意識到母愛的強大和生命的奇跡。在這篇文章中，我將與大家分享我生完孩子后的心得體會。

我想說的是生育是一項偉大而艱巨的任務。懷孕的過程充滿了身體和情緒上的變化。身體上的不適，例如孕吐和腰痛，讓我時常感到疲憊和無助。而情緒上的波動，例如焦慮和情緒低落，給我帶來了額外的壓力。但是，當我看到自己的孩子時，我明白了這一切的價值。所有的不便和痛苦都是值得的，因為我生下了一個純真無邪的生命。

母愛是一種無私和無條件的愛。在分娩過程中，我經歷了身體上的劇痛，但當我抱起我的孩子時，一切都變得如此微不足道。我體會到了母愛的力量，它讓我愿意付出一切來保護和照顧我的孩子。無論是給他喂奶、換尿布，還是安撫他的哭泣，我都愿意毫不猶豫地去做。我為能夠成為一個母親感到自豪和幸福。

孩子的到來也改變了我的生活方式和價值觀。在孩子出生之前，我可以盡情追求自己的興趣愛好和事業。但是，一旦孩子降臨，我不得不放下自己的需求，將他放在第一位。我的時間和精力都投入到了照顧孩子上，這使我更加珍惜每一分每一秒的寶貴時光。這個經歷讓我明白到，重要的事情并不在于個人的成就和物質財富，而是愛與被愛。

生完孩子后，我對自己的身體和健康有了更深刻的認識。分娩過程對身體造成了巨大的沖擊和傷害，而恢復的過程也需要時間和耐心。我意識到了在懷孕期間和分娩過程中對自己身體的保護和照顧的重要性。我開始更加注重健康的生活方式，包括健康飲食和適量的運動。我也學會了更加珍惜和照顧自己的身體，因為只有身體健康，我才能更好地照顧我的孩子。

生完孩子后的經歷給了我一個更深沉和有意義的人生。我明白了母愛的偉大和生命的奇跡，體會到了母愛的力量和無私。我也意識到了珍惜和保護自己身體的重要性。生完孩子后的心得體會無法用言語來表達，只有親身經歷才能真正感受到其中的情感和意義。我為自己成為一個母親感到驕傲和幸福，我相信這個經歷將永遠銘刻在我內心深處。

? 生完孩子后的心得體會

訓練完心得體會篇1<\/h2>

公司為了使我們的團隊工作中更團結、更堅強、更具有競爭力,能夠更好地適應無限變化的市場環境,特地在九龍潭組織了此次訓練，我們這次訓練開展的項目有高空斷橋、高空走鋼絲、信任背摔、電網、決勝墻等，通過此次訓練,我深深理解到要想成功必須要付出怎樣的努力方可站在至高點上,那勝利的喜悅是無數次的跌倒與反省凝聚而成的。在高強度的訓練中,汗水、痛苦與歡笑交織在一起,使我們都極為深刻的體驗到一個團隊是要經過千百萬次的錘煉才會變的堅不可摧。這次活動給我帶來的感受頗深:

高空斷橋給我的體會是自信、相信自己、困難都是紙老虎

當我們走上斷橋后，心里都很恐慌，很害怕，突然感覺困難是那么的強大，每個人都跟自己做斗爭，但是我們必須戰勝它，戰勝自己的恐懼，相信自己沒問題，橋下的戰友們一直在鼓勵我們，最終我們成功了！

走高空鋼絲不但要自信而且必須和自己的拍檔默契的合作，不管你能力再強，當你站在鋼絲上時，你都會覺的很無助，你必須和你拍檔默契的合作，互相配合，這樣才能戰勝最后的困難！

每個人從出生以來無時無刻不是在團隊中成長，上學是，工作也是。通過這次野外團隊拓展訓練活動，讓我對團隊的意識和個人在團隊中的作用感悟至深。

一個優秀的團隊必須有明確的目標。只有設定明確的目標才能使一個團隊產生共同的行動方向和行動力，這一點無論是個人或團隊在工作中必須要確立的。

一個完美的團隊都會以團結為核心思想。在面對各種困難和挑戰時，團隊的凝聚力、相互關心、激勵、包容、建議無形中使團隊更加團結。

一個成功的團隊必須要有素質過硬的決策者，決策者代表了團隊的方向與大局。決策者需要具備良好的分析能力、判斷能力、決策能力、大局意識與團隊意識。面對目標團隊每個成員都會產生自己的方案，這就需要一個領導出來，對大家的方案做決策，以確認最好的解決方案。如若不然，大家在爭吵中浪費時間，在各自為政中浪費精力，到最后，可能團隊目標沒有完成，還是亂成一團。

計劃性是一個團隊取得成功不可忽視因素。比如在過電網游戲中，誰先過，誰后過，哪個隊友最后過的問題，如何過的問題都必須在事先有一個整體的構思，只有這樣才會起到事半功倍的效果；相反，很有可能做無用工，浪費時間，重復工作，事倍功半。我們在工作中也是如此，行動之前必須先制定計劃，以避免工作的隨意性，影響工作的效率。作為團隊的一員，我們首先必須有責任心, 明確每個人的責任，明確領導者的責任，明確整個團隊的責任。每個人都擁有了強烈的責任心才會將團隊或公司的工作作為自己成長的一部分去用心對待；

信任團隊更重要。一個人無論做什么事，往往能力不是決定因素，更重要的是你具不具有強烈的成功愿望，有沒有鍥而不舍的意志，有沒有勇往直前的勇氣，有沒有與你共同拼搏的戰友。由此，拓展到一個組織，整個社會，它不僅需要優秀的人才，更需要這些人才的優勢互補、密切合作，只有這樣才能走向成功，才能達到1+1大于2的結果。

通過訓練，我的體會如下：

1、要加強企業文化建設，增強企業的向心力和凝聚力。人心齊泰山移，團結就是力量。

2、無論干什么事都要有明確的目標。沒有明確的目標，就沒有明確的方向，不僅會浪費時間，更會一事無成。

3、關鍵時刻，要沉著冷靜，要用積極的態度去面對工作，面對人生，不斷征服它。

4、要上下溝通，拓展溝通渠道，確保信息暢通，使整個活動始終處于有效的控制狀態，以做出正確的判斷和決策，否則就會貽誤戰機。

5、態度決定一切。態度決定性格，性格決定行動，行動決定習慣，習慣最終決定一切。當我們面臨困難和壓力的時候，我們最大的敵人不是前方的艱難險阻，而是我們自己，我們最難戰勝的敵人就是我們自己。所以我們在做任何事情時，都要保持積極、樂觀的態度和勇往直前的斗志。

最后我想說承信加油，號角隊加油！我們永遠是最棒的！

訓練完心得體會篇2<\/h2>

xx月28日，風和日麗。經過綜合實踐十多天以來的策劃和組織，各學校綜合實踐骨干教師和主抓領導一早就來到xxxx拓展訓練營進行為期一天的拓展訓練。此次活動得到了學校校長的重視和支持。這不是一次普通的郊游或者娛樂活動，而是活潑生動而又非常具有教育和紀念意義的體驗式培訓。有研究表明：人類對聽到的大約可以記住10%，對看到的大約可以記住25%，對親自經歷過的大約可以記住80%。一天的訓練，使平時耳熟能詳的“團隊精神”變得內容豐富、寓意深刻，訓練帶來了心靈的沖擊，引發內心的思考。以下我把自己的心得和感受與所有的同仁們進行分享。

剛到營地，我們被拓展師分成兩隊，每個隊自選隊長、隊秘、旗手，大家定隊名、隊訓、隊歌。我們的隊名是“飛龍隊”，隊訓是“蛟龍出海，勢不可擋”，隊歌是《我要飛得更高》。接下來我們就到教室進行“破冰”游戲。游戲規則是我們每個隊員右手放在腰間，豎起大拇指，坐在右邊的隊友用左手掌平放在上面，聽拓展師講故事，在故事里聽到“水”字，左手的手掌就抓住豎起的大拇指，被抓到和沒抓到的自然要有相對的“懲罰”，就這樣游戲就開始了。拓展師開始講故事了，講到荷花池的時候我們豎起大拇指的隊友就都無意識的撤離腰間了，因為“池”字帶水字旁，我們都太緊張了，拓展師繼續講，終于有“水”字了，我右側的隊友沒抓到我，所以受到相對的懲罰，到前面表演小節目，這真是緩解工作壓力的好去處，被他們說的繞口令笑得前仰后合。

8米多的巖板，讓我們每個人攀爬到巖板頂，隊長第一個挺身而出，我們給他加油，到六米多的時候他的腳踩空了，差點掉下來，把我嚇壞了，拓展師把我們的隊長放下來了；看著隊友一個一個的從高空掉落下來我膽怯了，開始往后退縮了，輪到我的時候隊友都給我鼓勁，終于戰勝了自己膽怯的心里，攀到四米處說什么也上不動了，不過通過此次個人挑戰鍛煉了自己的膽量，不管做什么事都要先戰勝自己，雖然沒成功到頂，但畢竟也親身體驗了，有些時候我們要的不是結果是過程。

拓展師給我們一支大筆，上面有12條繩，這就是要求我們12個人用繩拽筆寫四個大字“激揚自我”，不許把墨汁滴到宣紙上，宣紙也不許壞。我想自己用毛筆都寫不好，何況這么多人能寫出來那四個字嗎？正在疑惑的時候，隊長開始指揮大家動手拽繩，我們開始在報紙上練，剛開始筆都不直，根本寫不上字，后來大家找經驗，我們拽上面繩的人要把筆立直，下面拽繩的人用勁寫筆劃，最后經過全隊的努力，我們終于準確地寫出那四個字，我們不由自主地用熱烈的掌聲祝賀我們團隊的成功。

表面看起來很難的事，其實并沒有想象中那么可怕。在工作、生活中，遇到困難并不可怕，怕的是失去解決困難的勇氣和信心！心理的障礙是最難逾越的，我們如果要成為強者，首先就必須挑戰自己的恐懼感，當我們豁出去一搏，勇敢地跨出一小步，也許就能抓住屬于自己的機會，實現人生一大步的跨越。面對8米高的巖板，在隊友、拓展師的注視中進行攀登和跨越，需要承受相當的壓力。然而，在這個過程中，其它的隊員總在不斷地為你加油、打氣，為你指導、歡呼，親歷者能深刻地體會到團隊的鼓勵與支持，每一次前進，如果得到同伴的喝采和認可，所有的壓力將化成前進的動力，這就是團隊中鼓勵、贊美和支持的作用！常紅副校長第一個成功完成后，立刻消除了其他的女生的膽怯和顧慮。隨后很多女生都逐一順利完成。這就是榜樣的力量！在團隊中，我們要及時、適當地樹立榜樣，成為行動的標兵和模范，這對鼓舞士氣、引導風氣有良好的作用。當然，作為榜樣本身，需要有更大的勇氣和出色的表現，要能經受得起考驗，在眾人的視覺焦點中不斷自我激勵和完善。當別人站在巖頂上，在底下觀看的人似乎會覺得很簡單、很容易。在自已身處其位的時候，才發現原來心竟然如此地狂跳、腿也不聽使喚地抖動。在工作中，各級領導和員工都處于組織中不同的位置，會產生不同的想法、感受和需求，需要面對不同的問題和困難。而團隊的合作基于彼此間的理解和支持，我們都應該培養一種觀念——換位思考。這是一個耳熟能詳的理念，但是，你真正做到了嗎？

訓練完心得體會篇3<\/h2>

三天的拓展訓練在嚴寒夾雜著雨雪風霜中緊張結束了，留給我的反思如同惡劣的天氣一樣刻骨銘心。

三天時間里，我們做完了《沒有任何借口》、《眾志成誠》、《同舟共濟》、《信任背摔》、《穿越電網》、《相依為命》、《巨人梯》、《雷區取水》、《孤島求生》、《月球行走》、《高空跨越》、《挑戰no.1》、《千手觀音》、《盲兵布陣》、《畢業墻》等項目的挑戰。不管項目成功與否，都讓我有了深刻的體會感悟，項目結束后，我總結了一句話概括了我的心得。挑戰、超越、體驗、分享、成才。

在《眾志成誠》項目中，我們第四期拓展訓練營創造了奇跡，我們用1.6秒的成績打破了記錄。當我們整個團隊肩靠肩，背靠背互相給對方力量的時候，鐵錚錚的漢子感動了，我體會到了團隊的力量，體會到了凝聚力的重要性，更加體會到了團結一心的力量，這些都是一個中國人的靈魂，是這個團隊的魄力，使我們整個中華民族的精神。

一、信任是個人的胸懷，是團隊的氣質

拓展訓練中，只要是一個隊相互合作完成的項目，都要有一個前提，那就是彼此信任，建立在互信的基礎上才能更好的完成項目。在《信任背摔》時，當我站在1.6米高的背摔臺上，看見下面手和手搭起的堅固人墻時，我沒有緊張，因為我相信我的伙伴，當眼望天空的剎那，我確信我是安全的。雖然我的動作沒有體操健兒完美，但我體驗到了信任是多么重要，那是一個人的胸懷，是整個團隊的互信，是這個團隊的氣質。

二、高品質的溝通是個人成功的基礎，是團隊卓越的前提。

在幾天的拓展訓練中，讓我體會頗深，凡是一個隊要協作完成的事，就得有周詳的計劃，有良好的檢查，還有好的處理方法，有正確而又向上的追求。這些都免不了溝通，高品質的溝通，對于團隊生死存亡起著決定性的作用。團隊只有建立起高品質的溝通，才能統一思想、明確目標，才能有計劃、有思路的完成任務，才能最大的創造經濟效益。一個團隊能否卓越，看整個團隊合作伙伴之間的溝通能力。一個人才不一定有口才，但有口才的人一定是個人才。高層的思想要通過溝通傳達給下面的執行者，中層的意見、執行力是通過溝通讓員工落實的，基層員工之間的溝通協作直接關乎企業的生產力。什么是團隊，團隊就是一個有口才的人帶著一群長耳朵的人。

三、8米高空跨越的不僅僅是1.2米，而是挑戰自我的超越。

站在8米高的斷橋上時，我知道我的安全是有保證的，但我還是膽怯，當教練下達“預備跳”的的命令時，由于準備不足，我沒有跳過去。此時，我在調整自己，我在深呼吸，我在與我內心的(ego)小我做斗爭，第二次，我戰勝了自我，我克服了潛意識的害怕，我跳過去了，當時我是激動的，是用語言無法表達的。人生中，有很多這樣的斷橋。人生抉擇時，沒有保險繩，沒有強有力的團隊支撐，只有自己，甚至只有一次機會，自己能做的，只有調正心態，戰勝自我。那樣才會是一馬平川，才是康莊大道。其實，阻止我們成功的，并不是我們不能完成和不可能完成的事，而是我們深信不疑但其不然的事。在以后的人生道路中，我會堅強的走富有挑戰的道路，做一個有氣魄的男人。

四、細節是品質、默契最關鍵。

?穿越電網》、《雷區取水》、《孤島求生》、《月球行走》、《千手觀音》幾個項目無不強調細節和團隊之間默契的重要性，特別是在《月球行走》時，要求我們團隊的每個人注重細節，謹慎、嚴謹的工作態度。在《千手觀音》項目中，我們沒有成功的原因是我們團隊沒有高度的默契，我們很少關注內心中真實的自我，而對表象的事物關注太多，我們無意識的行為和微乎其微的力量會對整個大局產生重大而又深遠的影響。有些項目我們雖然失敗了，但我們總結了經驗，我們整個團隊沒有抱怨，團結一致、默契度也越來越高，在后面傳乒乓球游戲中，我們默契的配合完成游戲的時間比其他隊提前了兩倍有余。

細節決定成敗，細節是我們產品的品質，也是我們每個人對待產品的人品問題。

此次拓展訓練我們創造了屬于自己的奇跡，同時也做失敗了幾個項目，不管成功與否，我挑戰了自己，我體驗了培訓，我分享了心得，我對人生有了更加深刻的感悟，同時也超越了自我。我們雪狼隊是成功的，雪狼隊的野馬伙伴我也是成功的。我相信，經過此次訓練，我會更加成熟，并將這些體驗運用到實際工作中，實現自我價值，在不斷挑戰中成長、成才、成功。

訓練完心得體會篇4<\/h2>

沒想到在我二十五歲的時候，經歷了一次使我終身難忘的拓展訓練，在訓練中我體會到了團結的力量，而且也使我有勇氣面對以后的總總困難。也許看到我這篇心得的人會認為我是在夸大其詞，但是我想說只要用心的去做。用心的去想。用心的去體會，會使我們的心靈得到進一步的凈化和提升。

現在回想當天我們“領導”帶領我們“員工”座上客車，我們滿載著愉悅的心情正當幻想著想要痛快淋漓的玩上兩天時，車已到達目的地，下車后我們的心就開始計劃著怎么來安排，可沒想到教官嚴厲的一聲“集合”把我們的幻想全部打碎，因為我們還不知道接下來的活動是什么，十分鐘的換衣。兩分鐘的整隊，最后我們迎來了拓展訓練的開學儀式。在教官生動幽默的講解下我們朦朧的對拓展訓練有了一個初步的了解，通過項目的訓練能激發其團隊的向心力，而且更要學會”傾聽”尤其是教練在講解繁體字“聽”時更能讓我們了解了只有用心去傾聽別人的話才是尊重，更進一步的發展，在教練的組織下我們企業一共七十九名隊員分成了五組，主爵對 綠草隊 飛龍隊 藍光隊 惡狼隊而且我們每個隊員都有了自己的代號，自己的隊旗接著我們就踏上了這難忘的訓練之旅… …。

通過這兩天一夜的拓展訓練我們共經歷了 六個任務項目，有爬天梯項目 空中斷橋項目 爬電網項目 滾筒過沼澤項目 無聲電車 還有紅黑游戲和全體隊友攀爬四米高的畢業墻。雖然每當做完一個項目中我們為了鼓勵隊友嗓音而變得沙啞，雖然身體都已在挑戰項目中透支而疲憊，但在我們的內心深處都獲得了前所未有的收獲和喜悅。

現在回想起最記憶猶新的是爬天梯的挑戰項目，這是需要倆名隊員配合，當時誰都不敢相信會有人能爬上十三米高六根木頭上下銜接上的天梯，然而誰都沒想到我們每個人都在恐懼與隊友的鼓勵中順利得爬上了天梯，得到了更大的自信，更讓我敬佩的是我們隊中的媽媽級的隊友五十六歲居然在隊友的配合下共同完成了此次任務，戰勝了自己恐懼的一面從中得到了更大的收獲。在隊友的鼓勵與擁抱下媽媽級隊友說了一句“我又變得年輕了”。這讓我們在場的每一個隊友都為這勇敢地媽媽級隊友鼓掌吶喊。在結束任務后，教練同我們一同分享當時的喜悅和恐懼，還使我們懂得了鼓足勇氣信任隊友的重要性。

在紅黑游戲中我們有著太多的奢求，就在教練的引導下我們終于理解了“不斷索取，不斷索取，不斷索取”會面臨著很嚴重的.后果，也使我懂得了無論在家庭還是在工作中都要相信他人，多讓自己為家人和伙伴出“黑牌”，這讓才會團結一心，互相諒解。

沒想到在第二天的下午下起了雨，雖然我們凍得發抖，但在雨中憑著隊友之間的團結，憑著堅強的意志力，在雨中隊友之間的一個肯定的眼神和一句鼓勵的話又在那時是那么的重要，剛開始練習時我們利用喊口號用了三十六分鐘，在第二次無聲中我們僅用了五分鐘達到目標，堅持著完成了無聲電車的挑戰項目。原來在這么惡劣的環境下，我們是可以做得更好，這在工作共也使我懂得了無論遇到什么困難，都會堅持不懈，如果有更大的外界壓力也不要抱怨，不要退縮，只要心中有堅定的目標就沒有什么不可以，就像教練所說的一句話“天上飄過五個字，沒有什么了不起！因為陽光總在風雨后”。

在最后的一項中令我們不可思議的是我們雅禾全體七十二名隊員全在二十三分鐘的時間全部爬過了四米高的畢業墻，當教練報告出時間時我們都留下了激動的眼淚，這意味著沒有什么事情能難倒我們雅禾的所有的隊員，團結就是力量。

在畢業典禮上我們回想起這兩天一夜的激動時刻，都留下了激動而又難舍的淚水，因為有太多的話難以用語言表達，因為有太多的感謝都無法去做，我們只有用淚水來感謝所有幫助過我的隊友，諒解過我的隊友，關心過我的隊友，誤解過我的隊友，因為“我們都是一家人，相親相愛的一家人”，最后也祝愿我們的雅禾在今后的日子里蒸蒸日上，會有更加美好的未來！

訓練完心得體會篇5<\/h2>

xx年7月4、5號兩天一夜的野外拓展訓練我們任何人沒有受傷，平安歸來。下面來談談此次訓練的心得。

我們坐的大巴車，飛馳在路上。車上笑聲一片，同時也是遐想聯翩，因為不知道要去的地方是什么樣?又有著怎樣的驚喜。

說笑著兩個小時過去了，我們到達了一煤窯村。村里的人看見我們都很好奇，隱約能聽見他們說真是花錢找罪受啊......不過我們卻樂在其中。

大家進行整隊，教練告訴我們此次出行的主題元素是三國，自然我們分成了魏、蜀、吳三國。我和貝總分到了蜀國。其實我想去吳國，嘻嘻，因為我認為那是我的國家。哈哈

簡單地進行了裝備的分配，大家都很高興、也很稀奇，因為可能沒有人參加過類似的活動。

大家體力充沛，很是輕松的開始了此次的征程。

上山爬了近似兩個小時，中間有多累、流了多少汗水只有自己知道。如果沒有這次野外生存訓練，我不敢相信自己能做到。爬上山、再下山。臉上、胳膊、脖子曬得那叫是個疼啊

真是長途跋涉，歷盡艱辛萬苦，我們終于到達了目的地。我此時已經累得不行了，真是饑餓交迫，一步都邁不動了......

簡單的休息過后，開始了正式的訓練：軍事訓練、看圖片找規律、風雨旗語。首先三個國家要想出自己的旗號、國歌、和本國形象。依次地進行了表演。30張圖片找規律，鍛煉了我們的心智，合理利用人員。風雨旗語：利用數字、漢字、英文字母、拼音來各自設定密碼，用來完成一項任務，這時體現出了差距、這時看出了整個團隊是否團結、是否善于用人以及每個人的靈敏性。由此得出的啟迪：每個人在做一件事情的時候，要確定大概的方向，再去確定重點。我們要有計劃的去進行，去考慮中間可能遇到的難題及種種應對辦法。懂得用人之道，善于去發現別人的優勢、共同去做好這件事。

教練給我們展示了如果搭建帳篷，每個人都親自實踐了搭建的過程，我們掌握了一項生存的本領。任何事情都要自己掌握要領、結合實踐。

一切都是純天然的!大家其樂無窮。我們的晚飯很是豐盛，早餐肉等等，并且擺放很是有新意的。

一波教練為我們辛苦的做飯，一波又辛勤在燒烤，邊烤邊喊：9塊9、9塊9就可以吃到正宗的新疆羊肉串，吐血大甩賣嘍

晚飯過后，有個篝火晚會，三個國家進行對歌，輸的國家會有相應的表演，表演非常精彩，中間穿插了那么多的整人游戲。大家都笑的直不起腰了。

晚上十點以后篝火結束，各自回去睡覺，我和貝貝在一起，躺進去才知道，這個帳篷選址有問題都是包，躺下去真不舒服。躺在里面輾轉反側，在疲倦中睡去。半夜下起了大暴雨、大雷、閃電。外面大暴雨、里面小綿雨。哪里都是雨水。半夜差點凍死，幸好金煥給我送過去外套。萬分感謝。

說實話真的好害怕，害怕出現種種危險，害怕人生在那里得到回歸。五點鐘就早早地醒來，大雨已經停了，我知道我們都很平安。立馬叫醒貝貝，我們簡單整理了一下，又是開始了一番的猛拍，由貝貝為我造型，整亂了我美美的造型。

等待大隊伍吃完飯后，我們自行煮飯，可憐的我們啊，弄了有個時候，才把水燒好，才能吃上盼望已久的方便面，不過方便面是煙熏味道。

本次出行最有意義的活動：丑桔。每個國家有著自己的任務。三個國家有著不同的身份：生產丑桔的、受軍方委托制藥需要丑桔果皮的、民間醫療組織只要需要丑桔果肉的。要在保住國家人民姓名的基礎上，實現利潤最大化。每個國家集思廣益，闡述各自的觀點。告誡我們該付的社會責任，很多事情上要掌握主動權。

最后教練做了總結，大家一起合影。我們的教練自己取名破缸。他對自己的名字做了詮釋，水是生命之源、水是財、水是源遠流長的文化。人生就是一個吸收和釋放的過程，我們要吸收來自不同地方的東西，一口好缸能裝的東西永遠是有限的，只有一口破缸才有釋放的本領，才能注入新生。永遠是一缸活水。這就是我們的教練——破缸

最后整理行囊返程?；厝パ刂?，路上真是驚險萬分，我們的路走起來真是驚險，那些個男生就像是抗洪的戰士，水沒腰身，

用雙手托著我們的腳，一步步前行。

不幸的我箭一般的沖進了水中，濕了身，被某男生一把抱出來，嚇得我半天沒松開手，真是太險了啊!

的我們大家齊心合力共渡難關。在這個時候，我們要選擇相信我們的團隊。相信我們身邊的人。只有彼此信任才能成功。

訓練完心得體會篇6<\/h2>

20xx年xx月xx日，經過鎮黨委、政府的精心組織和安排，我們xx鎮177名成員組成了一支史無空前的隊伍開赴鞍山拓展基地，進行為期2天的拓展訓練。此次活動得到了鎮黨委和政府的高度重視和支持，以于書記為首，包括全鎮領導干部都全程的參加了本次訓練。

拓展---是一種超越自我極限的挑戰運動，和其他的體育運動相似，區別就是他是挑戰極限的一種運動，需要勇氣和戰勝自我的精神。這不是一次普通意義的旅游或者娛樂活動，而是活潑而又生動又非常具有教育和紀念意義的體驗式培訓。

兩天來教練首先給我們介紹了拓展訓練的起源、意義和嚴格的紀律要求。接下來我們又分組設計了隊徽，并創作了隊歌和口號，接下來的訓練里給我印象至深。兩天的訓練我們先后培訓了動感顛鼓、高空抓杠、信任背摔、穿越電網、盲人建房、挑戰150、翻越畢業墻等培訓項目。

高空抓杠---在空地上豎起一根8米高的鐵桿，要求我們爬上鐵桿，站在鐵桿頂端一個大概直徑為20厘米的圓盤上，然后空中躍起，抓住前方1.5米遠的單杠。雖然身上掛滿了安全措施，但在高空跳躍，每個人都產生了或多或少的恐懼感。表面上看起來很難的事，其實并沒有想象中那么可怕，困難并不可怕，怕的是失去解決困難的勇氣和信心。心理的障礙是最難逾越的，我們如果要成為生活的強者，首先就必須挑戰自己的恐懼感，勇敢地跨出第一步，也許就能抓住屬于自己的機會，實現人生的一步大跨越。

信任背摔---當隊友站在1.4米得跳臺上直挺挺的向后倒下的時候，在臺下的隊友會用手托起一個“人床”，把臺上摔下的人接住。不少隊友出于本能的恐懼，在倒下時心理上出現猶豫，但臺下隊友的承諾卻給予了她一種無形的力量，那是勇氣、信心的源泉，在證明自己，也在鼓勵隊友。承諾是一種責任感，承諾是一種信任。集體的溫暖、團隊的力量都會在信任中得到解釋和感受。

穿越電網---網上有大小不一的20幾個格子，要求每個人逐一地從其中的一個格子中穿過去，身體任何部位都不能碰到網，否則全隊失敗，必須從來。這是一項非常嚴厲而又艱難的項目，也是最有教育意義的項目。很多人單靠個人的力量根本無法完成，必須依靠集體的力量協同配合，這就是組建一個團隊的意義和價值。每托起一個同伴，我們都小心翼翼，凝神屏氣，工作中我們不正是需要這種嚴謹、認真、負責的工作態度嗎？一個人的成功不代表整個團隊的成功，只有團隊成員的群策群力，才能最終完成團隊的目標。

翻越畢業墻---作為整項活動最后一個項目，要求每個人都要翻越一堵約4米高的大墻，這又是一個依靠整體的力量才能完成的項目。剛開始大家都認為得需要一個小時才能翻越成功，通過集思廣益，又在教練的指導下，“疊人墻”的方法最終得到了驗證，踩著隊友的肩膀和上面隊友的接應下，最終我們都成功地翻越了高墻。177人的團隊創歷史記錄的用時18分59秒，成功的翻越了畢業墻。那一刻，精彩的鼓掌、歡呼，場面激動人心！感謝甘當人墻的基石，是他們托起了希望，是他們托起了成功，一個團隊必須具備團結、信任、協作精神！每一次齊心協力的合作，每一次成功之后的熱情相擁，每一次完成項目的坦誠分享，都會讓彼此之間多一份了解，多一份親切，多一份友情！對待幫助自己的人，要有感恩的心，學會幫助別人，才能被別人幫助。團隊精神不僅是我們工作中必須發揚的應用精神，也是一個單位發展壯大的根本。

兩天的拓展訓練結束了，他給予我們的卻是一筆永久的精神財富。我們增強了信心，磨練了戰勝困難的毅力，我們超越了自己，完成了看似不可能的事情，提高了解決問題的能力，更增進了對集體的參與意識與責任心。

感謝此次活動所有隊員的積極參與和真誠協助，希望我們都能夠用心去體會拓展訓練的精神---“明確目標、理性計劃、相互信任、相信集體、群策群力、協同作戰、團結進取、開拓創新”。不斷提升和強化個人的心理素質，從而激發出團隊更高昂的工作熱誠和拼搏創新的動力，讓我們的團隊更富有凝聚力、向心力和戰斗力！

感動伴隨著那首“相信自己”翻越畢業墻時的音樂仍在回味，“雄鷹雄鷹、勇攀高峰”震撼激勵著我們繼續前進！在此、我真心的感謝黨委和政府組織了這次活動，搭建了一個能夠展示自我的互動平臺；也感謝我們的隊友給予了我們彼此的支持和信任；在此我才真正的體會到了黨委政府和以于書記為首的領導班子對我們的用心良苦！衷心的祝愿xx鎮的明天在黨委政府和以于書記為首的領導班子的帶領下，明天更加美好、更加輝煌！

訓練完心得體會篇7<\/h2>

4月11日，我有幸參加了公司組織的戶外拓展訓練。說實話，這是我第一次聽說拓展訓練這個活動，最開始感覺就是出去在戶外做些游戲搞點活動鍛煉一下。參加之后我才發現，拓展訓練并不簡單，讓我學到了很多東西，我很感謝公司組織的這次活動。在活動的第一天李教練就把我們分成了兩個隊伍，并讓我們自己推選隊長、起隊名、編隊歌、畫隊旗、編隊訓，在這個過程中我們忘記了年齡，忘記了職位，我們每個人都全身心的投入到活動中，我們還給隊伍起了一個青春又響亮的隊名——夢想隊，我們高唱隊歌“夢想就是希望”，高呼我們的隊訓“堅持夢想，挑戰自我”，我們的訓練項目包括：七巧板、蛟龍出海、高空斷橋、撲克牌、猜數字、空方陣、穿越電網等。

通過這次拓展訓練，大家在兩天里共同克服了一個又一個的困難，增強了對彼此的了解。這對于我們在今后的工作中樹立相互配合、互相支持的團隊精神和整體意識，增加相互間的溝通和信息交流等都是很有益處的。同時，在完成項目時也暴露了我自己很多的缺點：項目開始時在還沒有明確目標沒有制定可行的工作方案的情況下，因為盲動、草率而忽略了集體的力量就開始行動，使得原本可以更加輕松合理完成的任務事倍功半，訓練中的每個項目都讓我領悟到不少日常工作中應當注意到的細節和靈活性，讓我在訓練中體悟，在體悟中受益，這次拓展訓練給了我一次難忘的經歷，更給了我一筆寶貴的精神財富。

在高空斷橋訓練項目中，當我看到足足有8米多高的斷橋，距離1.2米的時候，我就心里打顫了，怎么可能，這橋結實嗎？萬一我沒跳過去教練沒抓緊我，站那么高掉下來怎么辦？我腦海里浮現出的是一個又一個失敗的畫面，當看到隊友們一個又一個完成了這個項目，使我內心也輕松了很多，對完成這個項目增加了很大的信心，輪到我的時候，當我一步步爬到斷橋上時，我的腿有些顫抖，心里非常緊張，只聽見我的隊友再喊，相信自己，慢慢的，你能行。最終我心一橫，輕輕一邁居然很輕松的就跳過去了，再向回邁的時候，心里就沒什么恐懼感了，最后我也很好的完成了這個項目，通過這個拓展項目訓練，我更加堅信我自己，只要面對困難不退縮，勇敢向前走，相信所有問題都不是問題，所有困難都不是困難，只要我們勇敢的面對，總能找到解決的辦法，總能跨越眼前的障礙，你將會有不一樣的人生體驗。

七巧板游戲這是給我觸動最大的游戲。規則很簡單：全體隊員分成不等份的七組，合計五套七巧板均分在七個組里。其中第七組作為總指揮。七個小組既有分工又有協作，每個組既要在規定時間內完成用七巧板拼擺出規定的圖形的任務，又要在第七組的指揮下相互協作完成各隊的任務，并拼出正方形和拼出3個由三色板子組成的長方形，并最終贏得1000分。圖板的數量是有限的，各組之間可相互借用，但只能由第七組進行傳遞。由于開始的時候大家都沒有仔細的閱讀任務說明單，導致各自為政，光顧著完成自己的任務，沒有更多的為大家的著想，在活動中第七組

一直忙于為大家傳遞板塊，在長達四十分鐘的游戲結束后，我們組一共拼出了六幅圖片，得了分，最終我們七個組總成績是分?；顒咏Y束后大家分別做了活動感言。我總結了一下，主要有以下幾點：

1、團隊成員間要有主動溝通的意識，而且要注意溝通渠道的溝通方法。

2、信息與資源共享，利用資源的合理配臵來提高任務完成的速度和效率以及成效。

3、隊員之間要加強合作的重要性，合理處理競爭關系，實現良性循環。

4、領導在團隊中的角色很重要，不同的領導風格對于團隊完成任務的影響起著重要作用。

5、還有創新精神，任務中的長方形和正方形是沒有圖紙的，特別是正方形難度較大，這點至關重要。

在今后的日常工作中，這些細節和方法我們都是可以直接拿來用的。當然這個游戲給我們的啟發遠遠不止這些，需要我們更多的去思考，去挖掘。以我現在的工作團隊，如果我們在以后的工作中，多注意一下協作，多注意一下方法，我們就會取得更大的成績！“共贏”，是這個游戲要表達的意思。

最后，真心感謝董事長帶領我們參加這次活動，讓我受益匪淺，每一個體會都會給我以后的工作和生活都帶來積極的影響。通過每個項目給我的啟發，在以后的工作中我會不斷的改變，完

善自己，為公司的發展盡自己的一份力量。

? 生完孩子后的心得體會

為響應院團總支組織部的要求，我班于十一月二十六日下午開展了主題為“團結架起友誼橋，拼搏成就青春夢”的主題團課，在我和其他班干部的精心準備下，團課氣氛十分熱烈，活動進行地很成功。

我班的團課活動分為五個部分。首先進行的是“追憶童年”部分。伴著《蟲兒飛》的童聲合唱，那一張張兒時天真可愛的照片展現在大家面前，那一個個純純的、傻傻的表情，惹得同學們笑聲不斷。不僅如此，我們還對有些照片設置了“猜猜他是誰”環節，考驗大家的觀察能力。此時大家的心似乎都回到了個無憂無慮的、快樂的童年，心靈也在瞬間歸于純粹，我們都完全被一種簡單的、純粹的美好所包圍。

接下來是“玩轉三階魔方”部分。103宿舍男生的玩轉魔方水平享譽全班，而許多同學又對魔方情有獨鐘，因此我們特意邀請了103宿舍的魔方高手現場傳授三階魔方的玩法和技巧，并發給大家魔方現場進行練習，讓每一位同學當場掌握一些三階魔方的小技巧。這部分的活動不僅教給了大家一些游戲技巧，更增進了同學間的彼此交流，讓大家在娛樂中增進了解。

然后是“宿舍杯”籃球賽的精彩回放。這里說明一下，在室內團課開展之前，我們還在室外開展了“宿舍杯”籃球賽，并邀請了其他同學為參賽隊員們吶喊助威。在三個男生宿舍中，103宿舍籃球實力整體較強，大家都以為他們能輕松奪冠。但比賽進行得異常精彩，每

個隊員都發揮了自己的最佳水平，隊員們奮力搶球、準確投籃的精彩鏡頭不斷呈現。最終，宿舍以小比分險勝，他們也每個人獲得了這場比賽的最高榮譽——一袋洗衣粉。宿舍舍友之間的友誼，同學之間的感情都在不知不覺中慢慢增長。賽后我們又制作了籃球賽的精彩照片和視頻，并在照片上加上了搞笑的備注，在《灌籃高手》的音樂中，大家盡情享受著籃球帶來的刺激與快樂，身心都得到了充分的放松。

下一個部分是這次團課的核心部分——“祖國在我心”知識競賽。為了使活動更有競技性，我們將班級同學以抽牌的形式分成四個小組。我們為每個小組準備了必答題和搶答題，題目主要考察同學對祖國歷史事件的了解程度和對國學知識的掌握情況。每個小組的同學都充分調動自己所學知識進行解答，在答題中，大家學習了祖國歷史事件的相關知識，增加了對國學知識的興趣，增強了大家的國家自豪感和民族自信心，達到了我們在快樂中學習知識的目的。

學習了知識，最后我們進入屬于大家的“Entertainment”部分。這部分包括猜成語游戲和傳話兩個環節。猜成語游戲凸顯了同學們的智慧和團隊合作精神?！皞髟挕杯h節更是考驗同學間的默契程度。在游戲的準備環節，每位同學均認真地投入其中，為自己小組的出謀劃策。游戲過程中，從經前一位同學的手指加上后一位同學的背部感覺而得到傳遞的信息，成了打開同學們彼此之間默契的鑰匙，各組同學各自發明的搞笑且高效的傳遞方式讓人感受到智慧之花在同學們之間的悄然綻放。

此次團課大家通過在活動中的有效互動，放松了身心，在快樂中學習了知識，真正拉近了彼此間的距離，增強了班級的凝聚力。今后我班同學將心手相連，團結奮進，打造一個快樂溫馨，朝氣蓬勃，永不言敗的

? 生完孩子后的心得體會

教師的職業技能是教師開展教育教學工作所應具備的基礎性條件，是教師的基本素質[1]。職教師資技能人才與一般職業院校技能人才培養的最大區別在于，職教師資在熟練掌握技能的同時還需要掌握理論、技能的教學方法。這就需要在日常訓練的過程中提高教與學充分自我融合的能力，在充分吸收和掌握現有的職業技能操的同時，結合理論知識的難點，強化職業技能水平的進一步提高。當運用恰當的操作手段已經實現、完成了訓練課題并熟練掌握操作技能后，轉換操作方式并得到相同的訓練效果，這便是職教師資在技能培養中不可或缺的“平行置換”法或“舍近求遠”法。

基礎訓練模塊中安排具有針對性的技能平行置換的案例。職業技能中的扎實技能訓練與理論知識的靈活運用，是職教師資職業技能提高的唯一出發點。對于首先接觸的職業能力要素，往往會在受訓者心中留存較長記憶，隨著難度的遞增會反復出現先前掌握的操作技能。當已有技能熟練掌握后，對后續實現同樣目的、效果的新技能水平將會產生一種抵觸的心理，我可以稱之為前期技能影響因子。在訓練及教學過程中，受訓者根據習慣性選擇原則會放大前期技能影響因子，也就是通常意義上的技能捷徑。面對企業生產的實際環節，從業者會毫不猶豫的選擇高效、便捷的實施方案，而不會去舍近求遠。這源于對多種技能操作方法的靈活掌握，懂得根據不同的情況選擇最恰當的技能實現方法，是經過無數次反復的能力記憶所演變的。職教師資既然也是一般性職業技能訓練的對象，同樣會產生不同比例的前期技能影響因子。首先，在日常的技能訓練中將一般性的實訓任務有針對性的篩選，選取不同的操作方法來實現相同的訓練效果。這樣的目的是重點培養職教師資在應對多種不同的情況，選擇更多種操作技能的.應變能力。通過技能的平行置換，會使職教師資能夠在實現相同效果的技能操作方法中靈活抉擇。同樣對不同操作方法所出現的問題能夠快速解決，能夠在特定程度上縮短職教師資獲取實踐經驗的周期。

多種職業技能實現方法的對比分析。不同的技能操作方法會有其特定的使用環境，在技能訓練中通過不同的操作方法得到相同的訓練結果，往往會伴隨其中的'部分操作方法有選取不當之嫌。這正是未加修改的訓練項目，運用了技能平行置換教學法后給受訓者帶來的感官反應。將運用不同的操作方法所得到的訓練結果分析對比后，能夠分析出受訓者單一個體對前期技能影響因子的影響程度，有針對性的重新制定訓練計劃，為后續的技能訓練奠定基礎。

改進現有訓練項目，根據不同情況選擇更為適宜的操作方式。為了使職教師資能夠對多種技能操作方法靈活掌握，可以根據不同情況選擇最合理、最有效的技能手法，并具備將具體的操作過程演變成特定的教授能力，可以通過調整現有的實訓項目來實現。首先在保證不弱化原有技能點的前提下，將同一訓練項目調整成可以采用多種方法實現的效果，鼓勵大家在訓練中多討論、多創新、多嘗試，從不同角度分析各技能點的固有特點，明確自身各技能要素的薄弱環節，這樣將會在不同情況下鍛煉自身應對多種技術難題的能力。

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一、生完孩子后，新生兒媽媽會感覺到肚子空空的，不要以為肚子已經平平的，其實看起來還會像孕期3-4個月的樣子。

二、剛生完孩子，新生兒媽媽感覺全身酸痛，從宮縮開始用盡全身力氣把寶寶推出來，這種酸痛感真的很難受。

三、生孩子時要流血還要接受痛苦，生完孩子后，還會流血，異常的不舒服。

四、酸痛感不僅是某個地方，下身的某些部位，不僅很酸還很腫，某些地方是觸摸到就會痛，很是小心翼翼。

五、剛生完孩子可能會便秘，可能是因為痔瘡等原因。

六、剛生完孩子，面對嗷嗷待哺的.孩子，母乳可能會脹痛，讓人難以承受的痛。

七、剛生完孩子后，不知道睡覺用什么最舒服的姿勢，不，是沒有舒服的好覺了。

八、生完孩子后，每天都會低頭哺乳孩子，有時候脖子會超級痛，兩只手也會莫名的酸痛，甚至會得骨膜炎。

都說生完孩子后要好好休息，但是真正到生完孩子后，每天都有忙不完的事兒，不是給寶寶喂奶就是換尿布。想好好補一覺，可兩個小時又會被孩子哭鬧聲吵醒，這種痛苦媽媽們最清楚，這就是偉大的母愛！

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八月的一天，我一個人帶著行李來到了高中參加軍訓。到宿舍后，看到其他新同學都有父母幫他們鋪床，疊被子，我就感到鼻子酸酸的，眼淚不由自主地流了下來。整整一天，我的眼里都有眼淚在打轉，我拼命控制著不想讓它流下來，可它還是那么不聽話流了出來。軍訓生活出乎我的意料，很苦很累。我這種平時在家被捧為嬌嬌女的新生，哪里受得了這份苦!幾天下來，我就更想家了，更想念爸爸媽媽了。別人都接二連三地打電話回家，可是我不敢打電話，我害怕自己在電話里的哭泣聲會讓本來就對我極不放心的媽媽更加擔心，我不想讓他們為我操太多的心。

放假的日子終于到了。前一天晚上，我整夜未睡，不是因為辛苦而失眠，而是因為興奮的心情沖散了我的睡意。早晨四點，我就坐在床上看著外面的天空，急切地等待天亮。天剛蒙蒙亮，我就和同樣急切的同學們一起沖到了學校門外的公路上去等車……

離家還有一段路，我就看見了日夜思念的媽媽，我大喊了一聲“媽媽”，快步跑到媽媽跟前。媽媽快速地轉過身來，用驚喜的眼光看著我，說：“曬黑了，軍訓很苦吧……!”聽著媽媽的話，我的鼻子又感到酸酸的，我拼命的眨眼睛，可眼淚還是不爭氣地流了出來?；氐郊抑?，我以最快的速度來到爺爺奶奶的住房，看望兩位老人，想不到他們看到我回家，竟興奮得像中了獎一樣，高興得像個孩子!奶奶還一再嗔怪我，說我爸媽他們每天晚上都在家里等我打電話回來，還成天念叨著說怎么就沒有電話呢？該不是生病了吧？聽了奶奶的話，我很難受，誰知道我這個不懂事的女兒一點也不知道父母在為我擔心。

其實打一個電話回來，哪怕只說上一句話，他們也會放心很多，我卻沒有這樣做。我真的恨我自己太沒有孝心，太不體貼父母了!回想自己平日在家，我老和父母頂嘴，斗氣，然后就不再答理他們。最后每次都是父母先和我說話，而我卻從來沒有向他們道歉過，真令人愧疚!

直到今天，我才體會到，父母對我的愛是無私的，他們給了我這么多的關心，這么多的呵護!在今后的人生中，我應該多體貼和關心他們，用自己的學習來報答他們，用自己的孝心來愛戴他們。

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考核完心得體會篇1<\/h2>

時間如流水，一學年的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就20__學年的工作總結如下：

一、政治思想方面

本人一向在各方面嚴格要求自我，努力地提高自我，以便使自我更快地適應社會發展的形勢。經過閱讀很多的道德修養書籍，勇于解剖自我，分析自我，正視自我，提高自身素質。

本學年能主動、認真地服從和配合學校各級領導的工作安排。進取參加學校、市教研室和組里的各種會議;能根據學科特點，經過自我訂閱或者在網絡上尋找國內外熱點、重點新聞，及時領會和用于教學輔導;熱愛教育事業，把自我的精力、本事全部用于學校的教學過程中，并能自覺遵守職業道德，在學生中樹立了良好的教師形象。能夠主動與同事研究業務，互相學習，配合默契，教學水平共同提高，能夠顧全大局，團結協作，——面臨小升初，任務艱巨，為了整體利益，我們進取協調、靈活安排，受到學生的歡迎，并獲得了很好的統考成績，順利完成了各項任務。

二、教育教學本事

首先，能認真把握教材——把大綱、課本、時政及時有機結合，以提高學生分析問題和解決問題本事為目標，切實落實培養學生的創新思維和創造本事，并且能利用課堂時間不斷地以新型熱點材料為背景創設提問角度，幫忙學生拓展思路，對基礎知識能靈活運用，從而使同學們分析、解決問題的本事不斷提高。

第二，能把握學生的認知水平和本事。重視對已學知識的鞏固和新、舊知識的聯系，到達幫忙學生學會求知、不斷發展的目的。第三，尊重學生。重視與學生之間的情感交流和培養，在嚴格管理的同時能尊重學生的學習熱情和認知本事，提出與學生自身水平相當的問題，鼓勵他們大膽探索，共同提高。因而也得到了學生的尊重。

我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情景，我在進取參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，進取開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新的等本事。另外，本人在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流。

三、出勤方面

本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節儉、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自我的言行，毫不松懈地培養自我的綜合素質和本事。

四、工作業績方面

由于本人的不懈努力，學生們取得了長足的提高，在教委和本校的組織的歷次考試中，學生的成績都名列前茅。多篇論文獲獎。

考核完心得體會篇2<\/h2>

著名的教育家陶行知先生曾說過:“學高為師，德高為范?！弊鳛橐幻鈽s的人民教師，不僅要具有廣博的知識，更要有高尚的道德。教師該如何培養崇高的職業道德哪?正如有人說的那樣“要人敬的必先自敬，重師重在自重?！苯處熞跃醋灾?，必先提高自身的職業道德素養。師德師風教育活動是改善教育發展環境，轉變教育系統工作作風的內在要求，也是促進教育事業健康發展的有力保證。通過此次師德師風教育學習，我簡單得談談以下幾點體會:

一、要熱愛教育事業，要對教學工作有鞠躬盡瘁的決心。

既然我們選擇了教育事業，就要對自己的選擇無怨無悔，不計名利，積極進取，開拓創新，無私奉獻，力求干好自己的本職工作，盡職盡責地完成每一項教學工作，不求最好，但求更好，不斷的挑戰自己，超越自己。

二、加強政治學習，不斷提高政治素養。

本人系統的學習了《義務教育法》、《教師法》、《教育法》、《未成年人保護法》等法律法規文件，按照《中小學教師職業道德規范》嚴格要求自己，奉公守法，恪盡職守，遵守社會公德，忠誠人民的教育事業，為人師表，廉潔從教。

三、愛心是師德素養的重要表現。

崇高的師愛表現在對學生一視同仁，絕不能厚此薄彼，按成績區別對待。要做到“三心俱到”，即“愛心、耐心、細心，”無論在生活上還是學習上，時時刻刻關愛學生，特別對那些學習特困生，更是要“特別的愛給特別的你，”切忌易怒易暴，言行過激，對學生要有耐心，對學生細微之處的好的改變也要善于發現，并且多加鼓勵，培養學生健康的人格，樹立學生學習的自信心，注重培養他們的學習興趣。

四、孜孜不倦，積極進取。

有句話說的好，沒有學不會的學生，只有不會教的老師。這就向老師提出了更高的要求，不斷提高自身素質，不斷完善自己，以求教好每一位學生。怎樣提高自身素質呢?這就要求我們一定要與時俱進，孜孜不倦的學習，積極進取，開辟新教法，并且要做到嚴謹治學，誨人不倦、精益求精，厚積薄發，時時刻刻準備著用“一眼泉的水”來供給學生“一碗水”。

五、以身作則、率先垂范。

教師的一言一行對學生的思想、行為和品質具有潛移默化的影響，教師一言一行，一舉一動，學生都喜歡模仿，將會給學生帶來一生的影響，因此，教師一定要時時處處為學生做出榜樣，凡是教師要求學生要做到的，自己首先做到;凡是要求學生不能做的，自己堅決不做。嚴于律已，以身作則，才能讓學生心服囗服，把你當成良師益友。

當然，在教育教學中，本人也存在一些缺點和錯誤，如偶爾說臟話、對學生發火、上班紀律性不強、知識點沒認真落實等，通過這次師德師風的學習，我深刻認識到我的缺點和錯誤，爭取在以后的教育教學活動中努力改進和改正，為成為一名優秀的人民教師而努力奮斗。

總之，作為一名人民教師，我們要從思想上嚴格要求自己，在行動上提高自己的工作責任心，樹立一切為學生服務的思想。提高自己的鉆研精神，發揮敢于與一切困難做斗爭的思想和作風?？炭嚆@研業務知識，做到政治業務兩過硬。用一片赤誠之心培育人，高尚的人格魅力影響人，崇高的師德塑造人。只有不斷提高教師自身的道德素養，才能培養出明禮、誠信、自尊、自愛、自信和有創新精神的高素質人才。

考核完心得體會篇3<\/h2>

鄧小平同志說：“一個學校能否為社會主義建設培養合格的人才，培養德智體全面發展、有社會主義覺悟的有文化的勞動者，關鍵在教師?！苯逃哪繕耸恰暗虏挪⒅?，以德為主”。具體的歸位，就是依靠自己良好的職業道德去影響每一位學生。要說何為良好的職業道德，在我看來，道德的好壞并無嚴格的法律依據，它隨人們的思想觀念體現于非正式的輿論之中。所謂的明善惡、秉正義、知榮辱等都是人們意象中的代名詞。所以我說，道德立于心、工作成于手。作為一名教師就就應現身說法、以身示范，培養自己良好的師德，在師德中體現自我價值，實現良好的教育目的。

“學高為師，身正為范”，良好的職業道德是教師職業活動最基本的要求，教師是學生增長知識和思想進步的導師。教師隊伍師德師風素質的高低，直接關系到素質教育的順利實施，直接關系到青少年的健康成長，直接關系到全面建設小康社會和中華民族偉大復興宏偉目標的實現，直接關系到祖國的未來。首先，要求教師忠誠于人民的教育事業，熱愛教育事業。社會主義的教育事業是人民的教育事業，是真正的天底下最光輝的事業。每位教師都應當忠誠于人民的教育事業，甘愿為人民的教育事業奉獻自己的聰明才智。在實際工作中，兢兢業業、勤勤懇懇、不圖名利、甘做蠶燭，在崗位上發出光和熱。再則，要求教師熱愛學生?！皭凵鐞圩印笔菐煹碌囊粋€重要體現。只有熱愛學生，才能去關心他們的成長，才能去教書育人，才能尊重學生人格、引導學生成才。在一本書刊上，我看到這樣一則報道：一節自習課上，一名教師因輔導學生練習，故托堂幾分鐘。這時，外面起了雨，某學生講臺放了一張條：“你耽誤了我們放學時間”。教師見后，并無不滿，而是公開向學生道歉，并把自己的傘、雨衣送給同學們。教師的素質體此刻生活中的點滴上，如上述教師無愛生之心，恐怕很難讓學生敬服、理解，以至于對以后的上課狀態、心理反應和師生溝通都

會產生負面影響。其次，師德的另一體現是具有崇高的奉獻精神。教師的工作職責重大而又極其艱辛。之所以說職責重大，是由于教師肩負著培育下一代接班人的職責。抽象地說，社會的未來掌握在教師的手中，之所以說艱苦，是由于教師工作條件艱苦，個性是在市場經濟條件下，教師的社會地位、物質待遇較低，甚至處于相對清貧的地位。在此狀況下，教師應當以社會職責為己任，無私奉獻，否則，如果以待遇對待工作，那么，就可能在知識傳授、教書育人中，難當社會重任。

另外，師德最外在的體現：以身作則、為人師表。教師在教書育人中，除了言傳，更要身教，用自己的示范行為來教育學生，這就是為人師表。為人師表在必須角度上看，主要是強調教師要言行一致。要求學生學習的知識自己應當精通;要求學生崇尚的行為，自己應當行之;要求學生反對的行為，自己應當堅決杜絕。正所謂“其身正，不令而行”否則，“雖令不從?！彼?，每一位教師都應從自身做起，真正為學生樹立一個模范的榜樣，推動學生全面發展。

上述幾點是每一名教師都就應具有的，也是最基本的行為品質。有人說：“如果一個教師把熱愛教育和熱愛學生結合起來，他就是一個完美的教師?！狈催^來說，如果我們只明白教書而不明白育人，那么，只能稱其為“教書匠”，所謂“人類靈魂工程師”也是空有其名。由此看來，“德”是賦予人靈魂的基石。道德的培養和提高，不管是對教師自身還是對學生都是尤為重要的。教師要根據學生的身心發展規律和認知規律，有的放矢地進行教育工作，做到曉之以理、動之以情、導之以行，要透過自己的表率、模范作用去感染每一個學生，教育每一個學生。明清之際的思想家孫奇逄曾說過，教人讀書，首先要使受教育者“為端人，為正士，在家則家重，在國則國重，所謂添一個喪元氣進士，不如添一個守本分平民”。這無疑也提示了我們：教師不僅僅要向學生傳授知識，還要教會學生學會做人。所以在教學和生活中，要個性強調教師不僅僅要自重、自省、自警、自勵、自強，還要做到以身作則，言行一致。只有這樣才能“春風化雨，潤物無聲”。此外，教師既要善于汲取民族精華并賦予時代精神，還要善于吸收古今中外的先進經驗和優秀文化，做到“古為今用”、“洋為中用”。教育學生敢于思考，勇于創新，既提高人文素養，又打好科技素質基礎。

教師是太陽底下最光輝職業。試想一下，我們每個人，誰沒有受過恩師的指點?在我們無助的時候，是老師向我們伸出了溫暖的雙手;在我們成功的背后，是老師在為我們默默地耕耘;在我們迷茫的時候，是老師一次又一次的為我們指出前進的方向。

考核完心得體會篇4<\/h2>

轉眼間，我在語文教師的語文教學崗位上又平凡地走過了一年。追憶往昔，展望未來，為了更好的總結經驗教訓使自己迅速成長，成為一名合格的“人民教師”，無愧于這一稱號，我現將本年度教學工作情況總結如下：

一、師德方面：

加強修養，塑造“師德”。我始終認為作為一名教師應把“師德”放在一個極其重要的位置上，因為這是教師的立身之本?！皩W高為師，學正為范”，這個道理古今皆然。從踏上講臺的第一天，我就時刻嚴格要求自己，力爭做一個有崇高師德的人。我始終堅持給學生一個好的師范，希望從我這走出去的都是合格的學生，都是一個個大寫的“人”。為了給自己的學生一個好的表率，同時也是使自己陶冶情操，加強修養，課余時間我閱讀了大量的書籍，不斷提高自己水平。今后我將繼續加強師德方面的修養，力爭在這一方面有更大的提高。

二、語文教學方面：

虛心求教，強化自我。本年度我的語文教學工作分為兩個階段：

去年_月我擔任__級__班的語文教學工作，本年_月至今擔任本級__、__兩個實驗班的語文教學。對于一名教師來說，加強自身業務水平，提高語文教學質量無疑是至關重要的。隨著歲月的流逝，伴著我語文教學天數的增加，我越來越感到我知識的匱乏，經驗的缺少。面對講臺下那一雙雙渴望的眼睛，每次上課我都感到自己責任之重大。為了盡快充實自己，使自己語文教學水平有一個質的飛躍，我從以下幾個方面對自身進行了強化。

首先是從語文教學理論和語文教學知識上。我不但自己訂閱了三四種中學語文語文教學雜志進行語文教學參考，而且還借閱大量有關中學語文語文教學理論和語文教學方法的書籍，對于里面各種語文教學理論和語文教學方法盡量做到博采眾家之長為己所用。在讓先進的理論指導自己的語文教學實踐的同時，我也在一次次的語文教學實踐中來驗證和發展這種理論。

其次是從語文教學經驗上。由于自己語文教學經驗不足，有時還會在語文教學過程中碰到這樣或那樣的問題而不知如何處理。因而我虛心向老教師學習，力爭從他們那里盡快增加一些寶貴的語文教學經驗。我個人應付和處理課堂各式各樣問題的能力大大增強。

第三是做到“不恥下問”。從另一個角度來說，學生也是老師的“教師”。由于學生接受新知識快，接受信息多，因此我從和他們的交流中亦能豐富我的語文教學知識。

我第一年帶高三畢業班，我深感責任之重大。為了不辜負領導的`信任和同學的希望，我決心盡我所能去提高自身水平，爭取較出色的完成高三語文語文教學。為此，我一方面下苦功完善自身知識體系，打牢語文基礎知識，使自己能夠比較自如的進行語文教學;另一方面，繼續向老教師學習，抽出業余時間向楊遠大老、王喜剛、曹秋菊等具有豐富高三語文教學經驗的老師學習。對待課程，虛心聽取他們意見備好每一節課;仔細聽課，認真學習他們上課的安排和技巧。這一年來，通過認真學習語文教學理論，刻苦鉆研語文教學，虛心向老教師學習，我自己感到我比前兩年的我在語文教學方面有了較大的提高。學生的語文成績也證實了這一點，我教的班級在歷次語文考試當中都取的了較好的成績，名次一般保持在年級前三四名。接手這兩個外語實驗班的語文教學，我更是一點不敢放松，每備一節課我都向老教師年輕教師虛心的求教力爭盡善盡美。一學期的工夫沒有白費，這兩個班語文成績都比較優異。

三、班主任工作：

全心全意，盡職盡責。我所帶的__級_班是我踏上語文教師崗位第一年就擔任班主任的班級。從擔任班主任第一天開始，我就兢兢業業，把自己大部分時間和精力放在班級和學生上面，甚至不惜犧牲自己大量業余時間。古人云：“其身正，不令則從。其身不正，雖令不從?！痹诠芾戆嗉?、教育學生的過程中，我始終堅持這一原則，要求學生做到的，我首先做到;反對學生做的，我也堅決不做。經過一年多的言傳身教，我班學生基本做到令行止禁，班級風氣正，同學關系融洽。由于我處理班級事務堅持“對事不對人”，從不歧視任何一個學生，因此學生和我關系非常融洽，班級工作開展的有聲有色，取得大量成績。不謙虛的說__級__班在學校開展的各項工作取得的成績都名列前茅，先后獲得：學期學習成績第一，校運動會團體總分第一，校籃球賽第一，校辯論賽冠軍，校日常工作評比第二，衛生流動紅旗數次等等榮譽稱號。隨著升入高三，我把班級工作的重心轉到學習上來。如果說高一高二我是在培養學生全方面發展，給他們打好一個良好的素質基礎，那么現在高三我的班主任的工作任務就是在學生各方面能力大幅提高的基礎之上使他們專注于他們的學業完成和實現他們自己己的大學夢。我希望從我帶的班走出去的學生都是“合格品”，都是有用之才。

四、學校各項活動情況：

積極參與活動，嚴格要求自我。認真參加學校組織的各項活動。除婚假七天外從未請假一天，也未耽誤一節課。上班開會不遲到不早退，較好的遵守了學校的各項規章制度，今后繼續堅持。

舊的一年即將過去，新的一年馬上來到。我又要踏上新的征程，道遠任重，我仍需繼續加倍努力，爭取在平凡的崗位上做出不平凡的成績。

考核完心得體會篇5<\/h2>

從事教師這一行，當一位好教師就是我的目標。一年來，我始終以勤勤懇懇、踏踏實實的態度來對待我的工作。現對一年來的工作進行總結。

一、思想品德方面：

在一年的教育教學工作中我能認真學習國家的有關教育方針，認真學習黨的先進理論知識以及黨的__大會議精神，自覺踐行“____”精神，熱愛教育事業，始終不忘人民教師職責，愛學校、愛學生。作為一名教師，我從自身嚴格要求自己，通過政治思想、教育教學能力等方面的不斷提高來塑造自己的行為。使自己在教育行業中不斷成長，為社會培養出優秀的人才，打下堅實的基礎。

二、教育教學方面：

一年來我一直擔任六年級的數學學科，在工作中嚴格要求自己，刻苦鉆研業務，不斷提高業務水平，不斷學習新知識，探索教育教學規律，改進教育教學方法。1、尊重學生是以學生為主的關鍵。在教學中，深刻體會到要以學生為主，以學生的發展為主。首先，必須尊重學生。尊重學生的思考權，尊重學生的發言權，尊重學生探究精神，尊重學生的思維成果。做到這些，才能夠放手讓學生去思考，讓學生探究。

三、遵守紀律方面

本人不遲到、不早退，在工作中，尊敬領導，上級領導所教交給的任務準時的完成。從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。

考核完心得體會篇6<\/h2>

為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，我就本年度的工作小結如下：

一、思想工作方面

本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。

二、教育工作方面

面對新課改，針對教育教學工作中遇到困難，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新的等能力。并注重教學經驗的積累和論文的撰寫。

三、遵守紀律方面

本人嚴格遵守學校的各項規章制度。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。

四、業務進修方面

隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學中文本科，并積極學習各類現代教育技術，進一步掌握多媒體課件制作。

總之，在本學年的教學工作，在學校領導的正確領導下，取得了一些成績，也存在一些問題，我將繼續努力，取得更大的成績。

考核完心得體會篇7<\/h2>

時間過得真快，轉眼間一學期的教學工作已接近尾聲，為了更好地做好今后的工作，總結經驗、吸取教訓，本人特就這學期的工作小結如下：俗話說：“活到老，學到老”，本人一直在各方面嚴格要求自己，努力地提高自己，以便使自己更快地適應社會發展的形勢。通過閱讀大量的道德修養書籍，勇于解剖自己，分析自己，正視自己，提高自身素質。在抗“非典”時期，能夠主動配合學校，做好防治宣傳工作。

一、教育工作方面

這學期，本人擔任一年級語文教學工作，班級人數眾多，又面臨著新課程改革。面對首次接觸的教材，我在教育教學工作中遇到了不少困難。針對這些情況，我在積極參加教育局組織的新教材培訓的同時，虛心向有經驗的教師及兄弟學校的同行討教經驗。在教學中，認真鉆研新大綱、吃透教材，積極開拓教學思路，把一些先進的教學理論、科學的教學方法及先進現代教學手段靈活運用于課堂教學中，努力培養學生的合作交流、自主探究、勇于創新的等能力。另在搞好教學工作的同時，還很注重教學經驗的積累，有了心得體會就及時記下來與同事交流，本學期撰寫綜合活動案例《翱游花?！芬约罢撐亩啻螀⒓邮屑壗涣鳌@獎、發表。

二、遵守紀律方面

本人嚴格遵守學校的各項規章制度，不遲到、不早退、有事主動請假。在工作中，尊敬領導、團結同事，能正確處理好與領導同事之間的關系。平時，勤儉節約、任勞任怨、對人真誠、熱愛學生、人際關系和諧融洽，從不鬧無原則的糾紛，處處以一名人民教師的要求來規范自己的言行，毫不松懈地培養自己的綜合素質和能力。

三、業務進修方面

隨著新課程改革對教師業務能力要求的提高，本人在教學之余，還擠時間自學中文本科并積極各類現代教育技術培訓初步掌握了多媒體課件制作。

? 生完孩子后的心得體會

現在有很多男性朋友每天下班之后就會泡在健身房里，經過艱苦的鍛煉，相信身上的肌肉肯定會變得十分發達，一絲贅肉都沒有。但是，不是所有人都有這樣的條件，可以去器材齊全的健身房，有專業的教練指導。因此，一些在家里鍛煉的人當胸肌鍛煉出來之后，就不知道該鍛煉哪個部位了。

通過自身的鍛煉胸肌練出來之后，那么可以選擇去練腹肌，這樣整體看上去身材會更健壯。

仰臥起坐：

主要鍛煉上腹部肌肉。上體緩慢抬起，收腹，頭盡量向雙膝靠近，后仰還原時，背部觸板面。對有鍛煉基礎的人，最好在斜板和腹肌架上做，可充分后仰，增加收腹的難度。

舉腿收腹：

主要是發展下腹部肌肉。身體平臥，雙腿伸直盡可能抬高.接著再緩慢放下，反復多次。雙膝彎屈做同樣的動作，效果更好。

屈膝團身：

重在鍛煉腹部肌肉。坐式伸直膝蓋，上身后仰，保持身體平衡，然后屈膝收腹，使腹肌盡量折屈。練習中腳始終不能觸及地面。

交替觸腳尖：

平躺，兩腳伸直兩手置于身體兩側。抬起身，同時舉左腿，并且用你的右手碰你的左腳趾;恢復原狀，再抬起上身，同時舉右腿，并用左手碰右腳趾。重復做數次。

除了上述的運動方法，最簡單也是比較實用的鍛煉腹肌方法就是扭腰。如今小區里面也會放置一些公用的健身器材，當中有一種就是可以扭腰的。只要站在圓盤上面，就可以左右的扭動腰部，每天只要做這樣的運動，同樣也可以鍛煉腹部的肌肉。

? 生完孩子后的心得體會

管理培訓生培訓完心得體會篇1<\/h2>

4月1日公司組織了一次管理人員培訓課程，使我不僅從理論上更深層次的學習了什么是管理，同時在思想上也受到了啟發，從中更認識到作為管理人員，怎樣站好自己的崗位，怎樣協調好、培訓好員工，讓每個人都認清工作目標，知道該做什么，讓每個人都高效地工作，讓每個人都相互協作;讓大家都有繼續獲得培養成長的機會，讓大家都有為達成目標與實現自我的動力。作為主管能積極向上的帶領團隊一起朝著公司制定的目標努力奮斗，把各項工作做到最好是我們的職責。

管理人員要善于培養他人，包括自己，在培養下屬的同時也是在培養自己，管理人員要做到承上啟下的作用，不要整天做跟保姆一樣的工作。

偉策企業管理咨詢公司的韋老師講到了在管理工作中，事前控制的重要性，以扁鵲論醫術來舉例：

魏文王問名醫扁鵲說：你們家兄弟三人，都精于醫術，到底哪一位最好呢? 扁鵲答：長兄最好，中兄次之，我最差。文王再問：那么為什么你最出名呢?扁鵲答：長兄治病，是治病于病情發作之前。由于一般人不知道他事先能鏟除病因，所以他的名氣無法傳出去;中兄治病，是治病于病情初起時。一般人以為他只能治輕微的小病，所以他的名氣只及本鄉里。而我是治病于病情嚴重之時。一般人都看到我在經脈上穿針管放血、在皮膚上敷藥等大手術，所以以為我的醫術高明，名氣因此響遍全國。

事后控制不如事中控制，事中控制不如事前控制，可惜大多數的管理人員均未能體會到這一點，等到錯誤的決策造成了重大的損失才尋求彌補。而往往是即使請來了名氣很大的空降兵，結果于事無補。所以日常工作中，重要不緊急的事情是我們最應關注的;我們應該把主要精力放在重要不緊急的事情上，盡量避免緊急重要的事情。正所謂日日行，不怕千萬里，常常做，不怕千萬事!尤其在財務上是非常適用的。

團結、務實、創新、超越是公司倡導的企業精神，我想這也是一個企業的靈魂和推動其不斷發展的不竭動力所在。xx年是公司創造品牌的年，公司是每一位加盟公司的員工組成的利益共體，大家坐在同一條船上奮力駛向這同一個理想的目標。創造出一流的品牌，工作出一流的品質!

管理培訓生培訓完心得體會篇2<\/h2>

為了不斷地提高管理人員的管理水平，局人力資源部組織了為期一個月的培訓。主要學習了作為一個管理者如何管理和搞高自己的情商，也就是所說的eq。所謂情商管理實際上就是情感情緒管理。就是激發人的積極心理體驗，控制人的不良情緒，以積極心態面對現實，從而改善人際關系，提高幸福指數、提升工作效率。

情商是與智商相關的一個概念。智商決定一個人的聰明程度，情商決定一個人的處事能力。智商是先天決定為主、后天努力為輔，情商雖然也受先天制約，但后天可改變的空間很大。

在當今的社會，要做一個現代人，要做一個成功人士必須是：iq+eq+財商=100%成功，其中eq占了80%，可見情商的重要。什么是情商？情商就是與人打交道的能力，自理情緒與情感的能力。所以要提升自己的情商，首先要了解自己，并且在了解自己的同時還要理解別人，才能建立人脈，有一句話叫做：了解別人是聰明，了解自己是智慧。有人專門做了調查分析，一個人成功20%靠智商，80%靠情商，也就是說，高情商的人有80%的把握成功。低eq的人主要表現有：

第一、不要適應環境。

第二、不能委曲求全。

第三、顧全大局。

而eq高手的技能是：能夠尊重人理解人，能夠保持樂觀豁達的心態，能夠有效地影響周圍的人，能夠客觀理性地對待問題

現代社會，人們的工作壓力普遍增加，人際關系也變得越來越復雜。通過培訓，感覺到如何正確認識自己、認識他人、既能控制自己的情緒，又能了解他人的情緒，不斷改善日益緊張的同事關系，是非常必要的。那么作為一個管理者，如何管理或提高自己的情感情緒，也就是情商（eq），我有幾點的體會：

1、學會制怒、尊重他人

老話說怒傷肝、氣傷脾，發怒不僅傷別人，也很傷自己。所以情緒控制的第一步就是制怒。制怒的作用意義誰都懂，就是做得不好。如果我們學會尊重別人，制怒就容易做到。我們對自己尊重的人是很少發怒的。作為一個管理者，只有尊重別人，才能得到別人的尊重，才能以理服人。

●述職報告之家行業白皮書特輯:
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2、管理者要懂得情感情緒發生發展的規律

管理就是溝通和服務，這樣的觀點正被越來越多的人所接受。溝通的重點就是把握員工心理、激發員工工作熱情。因此管理人員懂得情感情緒發生發展的規律，無疑會給管理工作帶來諸多便利，說如虎添翼也不過分。

情感是一種穩定的心理體驗。情緒則是變動不定的心理感受。我們平時所說的愛恨情仇基本上屬于情感范疇，喜怒哀樂則屬于情緒范疇。一個相對穩定，一個如急風暴雨，來得快去得也快。不過二者可以互相轉換。經常令人產生愉悅情緒的人和物，久而久之就會產生穩定的情感愛。

經常產生令人生氣的人和物，久而久之就會產生恨。管理人員要做的工作就是讓員工來到企業總是產生愉悅的心情，盡量避免產生討厭的心情，久而久之，企業的凝聚力就產生了。令人愉悅的事情，大家都愿意做，甚至會搶著做；令人討厭的事情，誰都不愿意做。管理人員要做的就是讓下屬員工盡量對其工作和工作環境產生愉悅體驗，久而久之，就能培養員工愛崗敬業的情感。

管理人員如果不能做到讓員工開心，但至少要做到不惹員工生氣。

3、管理者要懂得情緒控制方法

好情緒如春風，溫暖人心；壞情緒如瘟疫，腐蝕心靈。情緒不好的人不僅對周圍環境不滿意，對自己也不滿意。管理人員要做的就是激發員工好的心理體驗，控制或疏導員工不良情緒。

我的管理理念中有一條“把微笑送給別人，把歡樂留給自己”。就是十年前針對少數干部整天繃著臉，讓同事讓眾人心情壓抑而提出的。其中最有代表性的人物就是一位位居高層的財務總監。她可是美人來的，雖然年過半百，仍然風韻猶存。美中不足的就是漂亮的臉上很少對同事露出笑容（對領導例外），不僅如此，她要看不慣誰，她就指使手下去罵人。凡是有報銷的人員沒有不被她罵的。

三年前，當我重回這家企業與人敘舊時，發現“美人”早被人用刀趕跑了，而這條口號在很多場合都被保留著。從這條口號的保留，使我感到員工對心靈上的需求和人格尊重是多少重視??！管理人員最最重要的事情就是不要去傷害員工的感情！

4、與消極情緒斗爭、把快樂定義為生活目標

大多數人感到負面情緒如影隨形，積極情緒瞬間即逝。為什么反差如此之大呢？關鍵還是我們的世界觀出了問題。一是我們從小所愛的教育，要求人們深藏不露、故作深沉，喜不形于色，否則就是淺薄、不成熟；二是職業政治，假話大話盛行，虛偽大行其道。過去講“出門觀天色，進門觀臉色”，現在只剩下看領導眼色；三是人們設置了錯誤的人生目標，把名利當作了生活本身。要知道，說假話講謊言，內心是極度恐懼的。為什么有人發明了測試儀呢？就是因為講假話，人的生理現象也會發生極不正常的變化。不過可悲的是，聽說測試儀在中國不是很靈，因為有的中國人講假話已經成為習慣，這部分人只有在講真話時心理才不正常。不要以為我講笑話，他說真話心理害怕！害怕什么，只有他自己知道。

所以改變不良情緒，還得從改變世界觀開始。我建議大家把快樂定義為生活的目標。我主張快樂工作、享受生活。再加上持續不斷地與不良情緒作斗爭，久而久之，你就會成為快樂俱樂部的一員。

要讓員工心情舒暢，快樂工作，懂得控制自己的情緒，管理人員首先要學會控制情緒。如果一個企業就是一家快樂俱樂部，那情景該有多么美妙管理。

管理培訓生培訓完心得體會篇3<\/h2>

為了提高醫院中層干部的理論水平和業務素質，醫院黨委組織了6次管理干部培訓班，邀請著名新聞評論人、知名教授、行政管理崗位的現任領導進行授課，他們知識淵博、見解深邃，課程內容很結合實際，授課方式生動有趣，使大家增長了知識，開闊了思想。通過學習，我深切的感受到培訓課程是為我們量身定做的，切合我院實際，彌補了我們基層管理者在管理理論知識上的不足。特別是《有效管理與溝通》、《領導力與執行力》課程，使我認識到如何打造一流的團隊執行力、管理者如何提升領導力對我們尤為重要。以下是我的聽課心得。

一、管理是管人、理事。首先要管好自己，樹立威信。作為一名護士長，在日常工作生活中，一定要明確自己的職責。對一些醫院制定的規章制度、診療規范，首先自己一定要以身作則，嚴于律己，做到正心、正行、正言。對違反紀律的同事，要嚴正批評，但要注意方式方法，不能有私心。簡單的事要一直做好是件很難的事。這就要求自己從小事做起，做到持之以恒。

二、要善于溝通。作為一名中層管理干部，一定要掌握溝通的技巧。首先，要善于與患者溝通。要換位思考，多站在患者的角度考慮，多聆聽患者的訴求，多詢問患者的病情，多做有效溝通，減少各種醫療糾紛的發生。其次，要多與同事溝通，多聽聽他們的想法。對一些好的建議和合理要求虛心接受，增強大家的集體榮譽感，爭取創造一個團結協作、戰斗力強、共同進步的團隊。當然，更要善于與領導溝通。對領導的工作部署要貫徹執行，把領導的指示及時傳達，很好地配合工作。

三、要善于總結。人的一生都是總結的過程。在日常工作中，我們要善于總結經驗，將好的經驗要及時推廣運用，減少差錯和失誤。對于失敗和教訓要及時總結，以免重蹈覆轍。這就要求我們充分利用有限時間，總結反饋，發揮傳、幫、帶作用。及時總結工作和學習中的不足之處，避免再次發生。

6次課程學到的知識還遠遠不夠，在今后的工作中，我會不斷學習，多參加培訓，多看一些管理方面的書，多去感悟，多去聆聽，多去溝通，多去總結，使自己每天進步一點點，做一名優秀的管理者，把科室的各項工作做到最好。

管理培訓生培訓完心得體會篇4<\/h2>

酒店在新的領導班子李總的帶領下，全體動員，加強學習，開展了酒店的學習活動，通過這次學習，酒店各級人員提高了業務水平和綜合素質使每個人都受益非淺，下面結合本崗位工作淺談一下心得 體會。

在酒店管理上，我們常說客人永遠是對的，但實事并非如此，當有出入時，我們怎樣把對讓給客人，讓得即不得罪客人，又維護酒店的利益。所以必須認定每個客人的要求、意見和抱怨都是對的，都是真實的，這樣我們才能做到不找籍口，真正把顧客的要求、意見和抱怨變成改進服務產品的突破口，把問題解決掉，記得11月份有這樣一個案例，有一個質檢問題，連續反應多次，筷子擺放不明顯，客人找不到，每次服務上都填寫整改措施并更換擺放位置，但還是出現客人投訴，有的督導級和員工認為是客人和質檢部門有問題，甚至把整改單都扔到地上，但通過引用以客人永遠是對的，換位思考，質檢部門也是站到客人角度看問題，重新分析筷子問題，我們終于找到問題所在，并解決了筷子問題。

在管理體會100條中多次提到怎樣培訓教育督導檢查婆婆嘴等！無疑告訴我們培訓教育不等于實踐訓練、培訓教育只能告訴怎樣做是對的、通過實踐訓練督導檢查婆婆嘴告訴我們怎樣把事情做對！也就是說培訓教育只能改變觀念，通過實踐訓練督導檢查婆婆嘴規范才能提高員工的能力！才能改變知到不等于做到的問題！

記得八月為了自助餐提檔提價，領導為了發揮各個督導的特長，進行調崗！我有幸調到明檔！直接面客的一線，在這個崗位不但要做好產品也要做好服務！更重要是為了自助餐提檔提價，需對明檔邊經營邊改造，我做為明檔領班使我深深的感到任務的艱巨以及責任的重大！同時也包含了領導對我的認可、對我的信任、促使我具有更強烈的責任感和使命感！上班時間研究菜品，下班時間配合施工人員安裝蒸檔·電源·大鍋·鐵板燒·天燃氣管道等的改造！雖然連續二十多天·我憔悴很多消瘦很多·但看到提價后客人的滿意度，領導笑容，我感到我沒有辜負領導對我的期望！同時內心有自豪感和成就感！特別在員工食堂李總一句：‘賈子你瘦了’關愛話語更是讓我感動！我感動的同時認定做為一名老員工一名督導級就應該在關鍵的時候，出現在關鍵的部位，抓住關鍵的問題！這是我的職責！也是所應具備“：扎實、落實、老實的工作作風。也更是工作以完成為準，而不是以小時計算的工作態度。

我更堅信效率應體現在一點一滴的小事上，節約時間從一分一秒著眼，在做好基礎工作上才能講效率。每個人所做的工作都是有一件件小事構成的，因此，對工作中的小事絕不能敷衍應付，很多時候，一件看起來微不足道的小事，或者一個毫不起眼的變化，卻能實現工作中的突破，所以在工作中，對每一個變化，每一件小事，我們都要全力以赴做好，工作中無小事，特別是明檔人員，即是廚師，也是產品，要時刻保持自己的臉上永遠充滿微笑，這樣才會受到顧客的青睞，正是這小小的微笑和一句真誠的問候，贏得客人的口碑，贏得客人滿意加驚喜，不要小看小事，不要討厭小事，只要有益于自己的工作和事業，無論什么樣的小事，我們都應該全力以赴，用小事堆積起業事業大廈，才是堅固的的，用小事堆積起來的工作，才是真正有質量的工作。勿以善小而不為，勿以惡小而為這，細微之處見精神，做小事的精神，才能產生做大事的氣魄。

以上是我對酒店管理100條的深切體會，希望與領導、同事們共勉。

一、怎樣才能使我們企業在當今飲食行業機制競爭中站穩腳步，經營取勝創造效益呢？

通過近期學習管理00條結合當今飲食業發展情況，對酒店經營與管理談一點看法。二十一世紀是餐飲業發展比較兇猛年代，也是競爭進入你死我活年代。這對我們酒店來說也是嚴重的考驗，所以要通過成功的接待人大會總結經驗，在不足中總結教訓，找出適宜市場經營的品種，迅速投入拳頭產品，形成名牌菜肴，使我們酒店以飲食業龍頭出現，領導本地飲食業發展，這樣我們比較好做了。首先，要了解當地人們生活習慣，填補當地餐飲業市場空白，劃定經營范圍。

決策決定了經營菜肴的菜式、品種及菜式口味，所以從決策上應該慎重、再慎重。從經營決策上本人認為要在按酒店報告中指出的，在繼續堅持“綠色、營養、健康”的前提下，以客戶的要求出發，開發低油、低糖、低鹽、低脂肪的菜品，打造中豪餐飲強勢產品，拳頭產品，實施餐后看菜，根據臺面情況，及時調整菜單、菜品。還應在個性化、標準化、風格化中找出自己經營路子，形成獨特的經營方式和經營模式，就濟南可以看出：現在為什么許多星際酒店自助餐廳開業以來都是生意興隆，就是在經營中做到"個性化、標準化、風格化、特色化"。

我們中豪酒店具體結構上：自助形式還有些欠缺，還應在經營品種以個性化、標準化、風格化、特色化推出自己的經營品種，并以各地地方風味為主，選擇有幾個有特色的拿手菜，做為主菜龍頭等。突出重點，形成套路，以標準化的經營方式來適應千變萬化的顧客，這樣經營符合當今餐飲業市場需求，定能填補地方這塊餐飲空缺。從人和分析。當今餐飲的競爭，其本質是人才的競爭，現代化酒店經營管理的成敗主要取決于員工素質的高低。

餐飲行業是一種復雜性經營結構：制作一個菜式有選料、粗加工、細加工、加熱成熟、調味、出鍋、盛裝等繁雜工序。餐飲是依靠傳統的手藝為消費者服務，工種多、分工細、要求高、技術性強。每個環節配合十分重要，每個崗位都要合理安排，合理分工，所以選拔廚師隊伍，選拔中層管理人員都應特別慎重下面對酒店管理談談本人看法：常言說："三分技術，七分管理"。就管理來說，又何其為重要，在管理中要強調結果，強調效率，強調質量。生存就在于管理，管理不好效益就不會好，為搞好我們酒店根據管理00條總結以下經營管理經驗。

（1）搞好員工的自身素質。遵守職業道德，嚴明勞動紀律，明確管理章程，制定各項管理制度和生產標準，抓好每個環節的組織、指揮、監督和調節。服務人員必須培訓后上崗，獎勤罰懶，促使員工上進，每天利用班前班后會，總結缺點，發揚優點。

（2）落刀成才，物盡其用。不論經營什么菜式都要把浪費率壓低到最低層，把成本的起貨率提高到最高層。成本原料是菜式的基礎，成本大小決定利潤高低，所以選料上壓低成本，讓利給消費者，以便售價讓顧客更好的接收。菜式品種建立標準卡，規定其所用原料品種，規格和數量，精確核算成本，一切出品率按規格標準操作，這樣即控制了成本，又保證了出品質量一致性，做到標準化，對保持飯菜質量十分有利。

（3）以龍頭菜式帶動經營主動權。從中檔菜式中不斷推出本店的特色菜，并以成本稍高價售出，來刺激客人消費，活躍酒店氣氛，而且還要使其適應各檔次消費者的需求，以便抓住飲食業經營主動權。

（4）食無定味，適口而擇。不論經營什么菜肴，都要入鄉隨俗，把當地人口味考慮到前邊，適應地方口味變化，能讓消費者接受，顧客認為好吃那就"萬歲"。再說粵菜、港式粵菜、湘菜、川菜等結合當地生活習慣，在突出保持其特點、物色的基礎上，一定要適應當地人的口味和生活習慣。

（5）要安全生產，各部門把握好自己責任區（包括原材料、衛生等等）。采購、倉庫、生產必須建立帳面流水帳；服務、生產、收銀也必須建立良好財務制度。實行分片包干制，定期檢查各部門衛生、生產情況，形成一個良好的工作環境。本人認為，若想搞好我們酒店，應了解了大環境、大趨勢，掌握我們顧客群體心理、口味，做到知已知彼，科學決策，找到經營路子。傳統的菜式與改良引進的西餐和創新菜三路齊頭并進。只有拓寬思路，才能適應當今飲食業市場經濟社會的消費需求，才能在激烈競爭中站穩腳，領導餐飲的朝流。

二、廚房廚師技術力量組合和管理在管理上不僅采取軍隊式的垂直管理模式，以"以人為本，"的管理理念，使全體員工明確整個目標、自己職責、工作意義、相互關系等，從而能夠主動地、積極地、創造性地去完成自己的崗位職責。

三、全國各地的餐飲業早已銷煙彌漫，你死我活地競爭著。做為濟南的星級酒店中豪，我想，20xx年也將是一場激烈的競爭戰。怎樣才能使我們酒店在環境、服務、菜品、特色等方面成為地方區域的龍頭酒店呢？下面我幾個方面談幾點看法。

1、樹立酒店的知名度、提高信譽。在短時間內，不管從言行宣傳、電視媒介上，都要有一定的影響。但要想做到你沒我有、你有我優、你優我變的程度，我們還需不斷努力、拼搏。所以，我想酒店應定期地舉辦一些節目；組織一些活動；贊助一些事業，來擴大自己的知名度?？雌饋硎琴M些人力財力，但只要組織得力，安排恰當，一定能收到效益和影響的。

2、員工的整體形象與素質；員工在紀律、條件、環境的約束下，盡心盡責地工作。經過一段時間適應后，會開始工作懶散、紀律松懈，對工作的開展有一定的阻力。所以，在員工的整體紀律與心理素質上還要加強培訓，培養員工的集體榮譽感和自豪感，使員工的精神面貌煥然一新。走出店門后能自豪地說"我是中豪大酒店的"。這樣我們酒店的形象會更好！

3、提高優質的服務質量：一少部分服務員是來上班做一翻事業，一大部分是來掙錢的。怎樣才能提高服務員的工作積極性，這是優質服務的首要前提。我想用意見卡這種方法比較好，它打破常規的格式，使服務員的檔次拉開，使每個人都有危機感，同時也有收獲的喜悅，這樣也便于管理。

4、創造良好環境：不要說從整體，就是每一個角落，

都要使客人覺得賞心悅目。在就餐的同時能夠感覺到溫馨的氣氛，使人覺得物有所值。例如，花卉品種定期更換、維修及時。

5、美食節：廚房可根據季節，推出美食節，明檔每周推出具有沖擊力的大菜，以此吸引或刺激顧客的消費。

6、挖掘地方小吃、特色、類似人大期間我們上的拉面、把子肉、單縣羊湯·中豪豆腐、濟南甜沫、單縣羊湯、濟寧糊粥、臨沂羊糝、濰坊朝天鍋等，我們要讓這些地方特色亮起來，必須要進行包裝、推銷。并把特色做精做細，做出文化氛圍。

7、活動互動·讓客人參與進來，象年三十包水餃活動和正月十五包元宵互動活動，即豐富產品內函，又打造了輕松愉悅的用餐氛圍，帶給客人意想不到的驚喜。

管理培訓生培訓完心得體會篇5<\/h2>

5月10日至11日，我有幸參加了嘉峪關市教育局組織的班主任工作培訓學習。

這次培訓，深刻而詳實地傳遞給我們作為班主任老師一些教育教學方面的策略，使我對新時期的班主任管理工作感觸頗深，啟發很大，收益匪淺，讓我深感教師這個職業是無比的光榮神圣與任重而道遠。

新時期的班級管理工作向我們班主任提出了新的要求，新課改向我們老師提出了新的教學理念。在今后的班主任工作中，我要始終堅持以德為先，用真情尊重學生；堅持以愛為本，用愛心感化學生；堅持以理服人，用信任影響學生。把自己塑造成一個新型的、有個人魅力的班主任老師。下面我就結合培訓學習談談自己的心得體會。

一、堅持以德為先，用真情尊重學生

“學高為師，身正為范”。在小學時代，班主任老師的重要性對一個學生來說確實是舉足輕重的，老師的影響可能會是一輩子。

老師身上的優秀的品質之一就是對學生的尊重和寬容。學生在得到了老師的尊重和寬容時，心靈得到了升華，靈魂得到了洗禮。

一般來講，現在的小學生都有較強的自尊心和上進心，都希望得到家長和老師的尊重、信任與鼓勵，教師尊重他們的自尊心，發揚他們身上積極的美好東西，就能使他們更好地體會到教師對他們的愛，更加容易接受教師的教育，并且自覺地去克服自身的缺點。

事實表明，對“學困生”也要尊重，并啟發他們樹立自尊心，讓每一個不成熟的小孩走出誤區。所以作為班主任老師應該認真考慮自己對學生的每一條意見，每一個做法，無論如何都不要挫傷他們的自尊心。

現在的小學生都是獨生子女，最明顯的一個特點就是情感波動大，對周圍的反應很敏感，他們的情感需要更為強烈，他們不僅需要情感上的引路人，也需要情感上的傾訴者。他們需要平等、友善、關心、理解、尊重。他們并不是先接受周圍人的叮囑、輔導、說教，而是先考慮周圍人對自己的態度。如果這種說教是令人振奮、愉悅、有幫助、有關心感的，他們往往會積極地接受，反之就會消極地接受，從而影響他們的行為。

沒有交流，就沒有教育，就沒有感悟，就沒有情感。作為班主任老師應注意對學生情感的關注。當學生遇到困難、挫折時，如果老師能充分尊重他們，以誠相待，就能夠有效地幫助他們克服困難解決矛盾，消除挫折。對那些心理脆弱缺點較多的學生，應傾注關心、耐心、愛心，做他們的知心人、引路人，使他們都能抬起頭來走路，他們就會尊重老師，理解老師。

二、堅持以愛為本，用愛心感化學生

“育人先育心”。感人心者，莫先乎于情。教師要愛自己的職業，首先要有一顆愛心。愛是人間最寶貴的，真誠的愛在世上是稀有的，愛也是世間最大的金礦，每個人心中都渴望接受愛。孩子們心中的每一絲希望的點燃都是從愛開始的。

通過學習培訓，使我明白了作為一名班主任老師只有把愛的種子播撒在學生的心田，以學生的要求作為愛的起點，才能在學生的內心世界培養出愛的感情，并使之升華。

管理培訓生培訓完心得體會篇6<\/h2>

經銷商的開發

一)、定點派人，幫助經銷商穩步成長，實現市場占有率提升，完善企業品牌建設管理。

(1)、首先公司的銷售部人員打頭陣，在地級城市尋找目標客戶。短時間內攻下一個當地有較高聲譽或有影響力的單位，把它作為公司在那個城市的樣板工程，并且在每個城市復制這套成功的方法。

當全國大范圍內，公司的產品覆蓋率得到提升后。此時，市場部配合銷售部在全國范圍的媒體上做招商廣告——造勢。(在打招商廣告的同時，可以在同一家報紙上做些軟性的宣傳。即招商廣告+軟性宣傳。)總部進行招商，當地的銷售部人員可以配合總部具體考察經銷商的實力。

(2)、另外，前期銷售部設立的樣板工程可以作為當地最好的廣告。隨時可以請當地的經銷商進行參觀、考察，指導經銷商在當地開展工作并增加經銷商的信心。招商結束，市場部馬上配合經銷商和銷售部開展工作，在全國范圍內的主流平面媒體上做廣告。

(二)、明確渠道建設中的發展原則。

發展原則：積極培養經銷商發展為更高等級類型經銷商，實現區域保護及利潤保障;維護原則。運用等級區分政策，進行區域經銷商群體組建，最終完成發展原則。

(1)、渠道建設初期，在每個省份都派駐自己的銷售人員，市場部派出的人員主要工作職責是：為配合當地的銷售人員和經銷商工作，還可以在當地的主要媒體上做宣傳?？傊纬扇轿?、立體化的宣傳環境。即使當地的招商效果不是很好，我們自己的銷售人員也不會白白浪費當地的市場。當地的銷售人員只要努力，一樣可以在當地打開局面。在沒有經銷商的領地上開發出屬于自己的一片疆土。

(2)、當地市場培育的比較好的時候，這時經銷商的忠實度也培養了起來。我們對經銷商的實力、工作情況也有了更清楚的了解。此時，公司應把當地的客戶開發、維護工作逐漸轉移給有實力經銷商。把小經銷商歸到當地大的經銷商進行統一管理。(因為，在開發當地市場的前期，原則上我們采取抓大放小。我們的工作重點是幫助經銷商開發大客戶。市場培育成熟后，當地即使有客戶，也應該是比較小的客戶。)部分經銷商在我們前期的培養下，已經具備了開發市場的能力，因而對于小客戶他們也有了自己把握的能力。

(三)、區域劃分

根據營銷區域劃分，設定區域經銷商或公司在當地成立分公司或委派區域經理。全面負責營銷區域內的一切營銷活動，包括渠道建設、發展、維護、指導開拓等;實行區域經理負責制度。

區域經理 ：區域經理通過各類信息(包括專業展覽會、行業資訊、網絡搜索、經銷商反饋等)的收集、整理及分析，得出潛在終端使用客戶，有針對性地寄送產品資料、電話/書信聯系、預約面談、了解客戶意愿和需要、協助客戶提供解決方案。業務建立后，可根據終端客戶的等級區分，將較小客戶轉給當地的經銷商進行銷售，較大客戶建議直接由區域經理負責，但兩者的銷售業績均應歸屬于當地的區域經銷商。

業務發展到比較成熟的時候，業務上的增量提高已經不太容易。此時我們應該以減少公司的費用為主，同時提高公司的工作效率。在業務員設置上，可以不以省為單位，而以每個大經銷商為單位。如果當地的經銷商申請當地公司派駐人員，公司可以讓經銷商出派駐員工的工資。

總之，在渠道建設上，普通的共贏遠遠不夠，還必須做到與渠道共生。在一榮俱榮、一損俱損的共生基礎上，實現與經銷商利潤、風險、觀念、策略等層面的共振，相互影響、相互促進。公司目前的規模雖然不大，但與渠道伙伴捆綁在一起就可以編成一個無敵艦隊，抗風險能力大大增加。

經銷商的管理。

(一)、經銷商資格的審核

1、 有資金實力;

2、 有客戶資源;

3、 有人際關系網絡;

4、 有自有的人員專職的從事lp設備的推廣活動。

對于不符合以上條件的經銷商，不予考慮合作。對已經合作，但實際情況與以上要求不符的、且沒有業績經銷商，應及時予以取削其經銷商資格。

(二)、對經銷商實行定期培訓

(1)、參與總部培訓、列出詳細培訓計劃，定期一年培訓幾次，提前通知培訓內容，經銷商自己承擔費用。

(2)、對法人經理，年定期培訓一次或開經銷商大會時一并舉行也可。

(三)、給經銷商指定任務

(1)、根據總公司經營計劃對經銷商下達完成任務指標，并幫助他們做可行性分析，督促指導完成任務計劃。

(2)、將業績納入總公司指標考核體系內。

(四)、指導業務

分兩部分做：

(1)、 理論指導

將經銷商想要開發的用戶，分清是某一系統節電類型。在理論上給他充足的案例分析，解釋清楚在這一系統上的運行原理。讓他能把這套理論跟終端用戶講明白。

(2) 、實際指導

根據經銷商業務開展情況，提出每一階段實際指導辦法，讓他們跟緊用戶，快速通過每個過程，達到成功。

(五)、信息共享

(1)、向經銷商及時通報總公司業績進展情況，提高經銷商信心，鼓足他們干勁，讓他們能夠全力以赴投入工作。

(2) 、及時向經銷商通報公司產品在新的領域拓展市場成功情況，指導經銷商有層次的在新領域鋪占市場。

(3)、及時通報公司更新換代產品價格政策，及與廠家靈活的合作形式。

(4)、業務人員及時了解經銷商每個項目的具體進展情況。對特殊項目中出現的特殊問題的處理意見應拿出來，讓公司統一進行討論。在三個工作日內給客戶拿出具體的解決方案來。

(六)、考核經銷商制度

(1)、根據公司的當年目標銷售額，給經銷商下達銷售任務。銷售任務可分解到季度。

(2)、按季度對經銷商業績進行考核。對業績完成不好的經銷商，我們應該做認真的分析和總結，幫助經銷商發現問題、解決問題。對業績突出的經銷商我們同樣也要分析，把他的成功經驗在全體經銷商中間做推廣。復制成功案例，我們才會更快的的成功。篩選，優勝劣汰。

(3)、建立淘汰制度。由于項目的運做時間較長，所以對經銷商的考核期限設置為半年。對于在半年的時間內沒有完成一個季度銷售任務的經銷商，及時進行淘汰，并及早補充有實力新力量。

(七)、對經銷商的支持

(1)、價格支持

公司必須發展、團結有實力的經銷商，首先，通過在貨款的給付比率方面控制供貨價格，把公司的資金壓力轉移到經銷商來。例如：對于可以實現一次性付清全款的經銷商，在供貨價格上給予獎勵。每次初始供貨價格是由經銷商的每筆業務的付款額度決定的。這樣鼓勵經銷商為了取得相對較低的價格，必須動用自己的資金運做我們的產品。

(2)、年終獎勵

在年終，對于累計業績突出的經銷商進行獎勵。

可以按兩種方法進行：

1)、不考慮地區差異因素，只考慮經銷商完成的年終總量。劃定統一的金額，對完成的經銷商商實行獎勵。

2)、年初，根據該地區的經銷商上一年度的實際完成量，加上市場的增量，為經銷商制定出下一年度的預計銷售任務。公司針對經銷商的任務完成情況，年終按年初的承諾實現對經銷商的年終獎勵。

(3)、資金支持

公司統計以往每個經銷商的還款情況，建立經銷商信譽檔案。對信譽好、定單額度高的客戶在出現資金周轉問題時，根據信用等級給予支持;或利用不同的合作方式共同運做大單。

(4)、技術、銷售方面的支持

對有實力的大經銷商配備專人服務，最起碼要在經銷商所在的地區有長駐業務人員，以保證每次看現場、出方案的及時性。另外，銷售部門的人員積極參與大客戶的每次商務談判，推動談判的進程。幫助經銷商抓住談判的重點，共同制定全方位的公關方案;協助理順經銷商在業務進展中所需要面臨的各方面的關系。

以上的每個方面都可以培養經銷商的忠誠度，但忠實度的培養是一條漫長的道路。

? 生完孩子后的心得體會

性，乃人之本性，生命之源泉。關于性生活，有這樣的說法：男人的性精力隨著年齡增加逐漸降低，而女人在某個年齡段會突然性欲高漲，比如生完孩子的女人。有位網友對此感到疑惑：難道女人的生理構造特殊一點，為什么生完寶寶，年齡更為成熟的女人，性欲會變強呢？

PCbaby網友“掐死你的溫柔”：

老話說：女人的性欲是“三十如狼，四十如虎”，以前對這句話不太在意，可是自從老婆生完孩子后這兩年，她的要求愈來愈頻繁，悄悄問小編，女人生BB后，性欲為啥會變強呢？

女性生理更加成熟，性欲要求可能增強

一般女性的性欲確實是在30-40歲更強些。這是因為女性的性激素在35歲左右達到最高水平，也是性欲的最峰。

男子則不同，性激素水平最高年齡是在20歲左右，性欲也是此時最強。因此，國外有人曾講，為了性和諧與美滿，應該“男20歲，女30歲”結婚，這樣兩人的性欲是在一生中比較匹配的。而現實生活中當然難以做到這一點，因為婚姻畢竟是由多種因素決定的。

民間所講的“三十如狼，四十如虎”的說法也并不無道理。因為有些女性在生育之后，其陰道將有一定程度的松馳，所以在性生活時，往往找不到性滿足。對于女性產后陰道松馳，可以通過恥骨尾骨肌的鍛煉來增強陰道及其周圍肌肉的彈力，可有助于找回分娩前的感覺。

生育前性心理保守，生育后性需求明確

雖然“性”乃締造生命的源泉。但由于受文化、社會等一些觀念的影響，國人在以往是羞于談性的。尤其是對我們這個擁有著上千年封建文化的國度來說，性是不適宜公開談論的。

就在幼兒園都已經開始性教育的今天，仍然還有一部分聲音不敢茍同。這樣的大環境之下，讓部分女性在30歲以前的性心理比較保守、拘謹、矜持，不敢大膽表露自己的`性需求，以示自己的清高與端莊。

到了30歲之后，特別是有過生育史的女性，這一切心理困擾逐漸消失，她們一反以前在性生活中的“被動狀態”，開始大膽、明確無誤地表示自己的性需求。使得一些男性感到“茫然”，其實這是正常生理現象。

男女性欲年齡不同，該如何協調

也許你和很多人一樣，認為男人的性欲從20歲開始，是逐漸走下坡路的；而女人度過了30如狼40如虎的階段之后，到了50歲以后的女性性欲就會像她們的生育力一樣戛然而止。

其實不然，女性仍然可以一直保持性欲，甚至有些人要到接近70歲才消失。那么男人們該如何與自己的伴侶協調，共享需求呢？

其實享受“性趣”并非只有“造人運動”。愛撫和交流也是極好的享受方式。非常單純的肢體性接觸會帶來私處以外部位的快感，如耳鬢廝磨，擁抱親吻。

此外，打情罵俏式的接觸也是不錯的選擇。包括一般的觸摸和敏感地帶的觸摸。你的愛人哪里最敏感，可千萬別說你不知道。共同沐浴、激情共舞，以脫衣做籌碼的紙牌或繞口令下棋等情趣小游戲，都能達到增進夫妻感情，共享愉悅的目的。

當然，為了讓你的性福更加久遠，強健的體魄十分必要的，努力鍛煉，用心經營，說不定，你也可以性福到70歲以后，或者更久遠。

惟愿所有夫妻都能“性福到老”。

? 生完孩子后的心得體會

我有幸參加黨課的學習，感到自豪。在黨課的大課堂中，我們不僅僅從理論上領略到偉大的、神圣的.....的魅力，并且在活生生的故事以及演講教員旁征博引之中觸及到黨的全心全意為人民鞠躬盡瘁的風采。.....，一個沉甸甸的名字。

自1921年光榮誕生以來，.....經歷了左傾思潮的洗練，白色恐怖的絞殺，帝國主義的打擊，血跡斑斑;然而血跡并未使紅色的旌旗倒下，反而使之越發鮮紅欲滴。.....以星星之火燎燃了廣闊草原，以小米加步槍驅逐了紅太陽的鐵犁，以農村的群眾推翻了城市的紙老虎。因為有了.....，中國人民站起來了。.....，一個金燦燦的名字。自1949年建國以來，偉大的黨熬過了一窮二白的爛攤子境況，頂住了帝國主義和霸權主義的敵視和孤立，挺住了各種內亂分子的舞弄云雨，最終使我國以矯健的步伐、高壯的姿態挺立于世界強國之林，東方的巨龍傲視群雄。因為有了...，中國人民富起來了。.....，一個相當當的名字歷史的長河滔滔不絕，前進的車輪隆隆不止，.....領導全國各民族將奏響新世紀的凱歌，響徹云霄，永不泯滅。

因為有了.....，中國人民騰飛起來了。在這轟轟烈烈的陣容面前，我能做些什么呢我該做些什么呢金無足赤。我們的人均國民生產總值還遠不足樂觀，我們的科技勢力與我國的地位仍不相稱。我能做的，是翻開手中的書本，走進實驗室，去學習，去研究，去創造，去貢獻一份綿薄之力。人無完人。我們大學生在自身思想政治素養和道德修養方面存在欠缺。我該做的，是用馬克思主義世界觀、人生觀和價值觀充實自我，提高自我，樹立為人民服務的思想，以求最終加入.....，去承擔革命先烈光榮而艱巨的歷史重任。

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