軍姿心得體會|軍姿心得體會（精華十八篇）
發表時間：2023-04-19軍姿心得體會（精華十八篇）。
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本人去年新買了二手毛坯房，今年三月份裝修，在裝修過程中也經歷了心酸與甜蜜?，F在給大家介紹一些裝修心得吧，希望給即將裝修和正在裝修的房主們一些建議和參考。
第一，裝修之前要做好攻略，簡單的說要先規劃一下，根據自己房間的面積戶型進行裝潢的假想和預算預計。自己喜歡什么風格的什么色調的，家居選擇什么檔次的就是第一步要考慮的。
第二，在考慮好自己想象的風格之后，可以考慮材料的購買與裝修公司的聯系了。選裝修公司的時候可以選擇資質高的專業裝修團隊，不僅質量可以保證，之后的售后服務也能提供的比較周到。
第三，選材料，這個是非常有講究的，同樣一款材料可能賣的價格相差幾十幾百，因為我們大部分是裝修的門外漢，被忽悠是再正常
不過了。所以在選材的時候要貨比三家，或是在淘寶網上自己看一下大致的價格，做到心中有數。如果您有親戚從事裝修行業，那就恭喜你了，以他們豐富的經驗我安全可以幫你選到價廉物美的裝修材料。第四，至于一些裝修的細節，我想談一談陽臺和衛生間。
陽臺是一個家庭采光的主要地方，陽臺寬敞大方可以藏氣，也就是傳說中的大吉利。陽臺裝修可以采用全部的立地玻璃，大氣時尚，潮流范。至于衛生間主要是抽水馬桶的選擇，在這方面兄弟們一定不要節省，這是我們每天用的生活品，可以說性價比是最高的。但是要是選了一個積水非常多的馬桶，可能您的屁屁一直會被水濺濕，朋友告訴我要選擇積水少，沖力大的，這玩意您千萬別吝嗇，不然后悔死你。
總結了這么幾點，大家見仁見智。希望大家結合個人特色合理裝修。未雨綢繆，提前做功課是裝修的重點哦。
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我作為一名高中政治教師也進入了執教生涯的第六年，可以說在我從事教育工作的這段時間里，歷經新舊課程是一半對一半，下面我粗淺總結一下自己經歷新課改后的幾點體會。
一、真正從過去的教教材轉變為用教材教
新課改給人最直觀、最強烈的沖擊就是教材的全面一新。高中的政治教材從過去的五本必修，轉變為四本必修和六本選修，表面上看必修的教材數量上減少了，但是內容上卻增加了一個過去所沒有的文化生活的模塊，而且增加的選修內容也都是全新的領域。
1、體現“以學生發展為本”的思想。改變以往以學科教材為本的傾向，強調教材既是教師的教本，也是學生的學本。
2、體現“以素質教育為指導”。改變以往圍繞“應試”要求組織教學內容的傾向，全面落實素質教育的目標，更多關注學生能力的培養，情感陶冶和正確價值觀的形成。
3、體現“以行動引導為導向”。改變以往過分強調“落實雙基”的傾向。突出強調知、情、行的統一，并把重點放在“行為指導”上。把學生對知識的掌握、情感的陶冶、思想品德的培養都落實到行為實踐上。
4、體現“以實踐活動為突破口”。改變以往忽視實踐活動的傾向，突出實踐性，把“實踐活動”設計作為新編教材的有機組成部分，并以此作為突破口，帶動整個教材呈現形式的改革。
過去用舊教材的時候，在教師備課階段我們也在反復強調要用教材教，而不是教教材，但是由于受教材內容的制約，我們只能是在教教材?，F在進行新課改，首先教材發生了翻天覆地的變化，內容變少了，深度增加了;學生能夠自讀了，深入理解卻困難了;形式更新了，內容更是與時俱進。因此，這也就讓我們政治教師需要真正的轉變教學觀念，先要轉變對教材的認識，把它真正的看作一種幫助學生學習，輔助教師教學的工具。
二、運用全新的教學方式開展教學工作
新課程把教學過程看成是師生交往、積極互動、共同發展的過程，把教學本質定位為交往。上課是汲取知識的主要活動，是專業成長和自我實現的過程，教學的關鍵在于如何發揮學生在學習中的積極性、主動性和創造性，使學生在學習過程中真正成為信息加工的主體和學科知識的主動構建者。在新課改實施的過程中，一些教師盲目地遵循自主、合作、探究的模式，認為只有“討論”才叫課改，只有“合作”才叫轉變觀念，不考慮學生已有的生活經驗、知識和認知規律，忽視了學生的實際情況和教學內容。比如，有的問題討論難度較大，學生無話可說;有的又太簡單，學生不屑一顧;有的討論時間不夠，學生剛進入主題就被拖回來……雖然討論熱熱鬧鬧，但該講的未講清楚，該聽的未聽清楚，使課堂難以駕馭，教學任務難完成，學生學習效果不理想。其實，采用合作討論的學習方式關鍵在于是否符合實際，是否具有實效性。若是嘩眾取寵，學生自主學習的習慣就難以形成。
究竟應該采取何種方式進行教學，不是“新”就好用，關鍵是要滿足學生的需要，能夠結合現有的條件。長期的“灌輸式”到突然的“探究式”學生往往很難一下接受，所以在這種轉變的`過程中，學案導學這種教學方式就起到了很好的過渡作用。
所謂“學案導學”是指以學案為載體，以導學為方法，教師的指導為主導，學生的自主學習為主體，師生共同合作完成教學任務的一種教學模式。這種教學模式一改過去老師單純的講，學生被動的聽的“滿堂灌”的教學模式，充分體現了教師的主導作用和學生的主體作用，使主導作用和主體作用和諧統一，發揮最大效益。在這種模式中，學生根據教師設計的學案，認真閱讀教材，了解教材內容，然后，根據學案要求完成相關內容，學生可提出自己的觀點或見解，師生共同研究學習。這種教學模式一方面滿足了高中學生思維發展的需要，另一方面又能滿足高中學生自我意識發展需要，對學生的自我發展和自我價值的體現有十分積極的作用。而教師則不僅僅是知識的傳授者，更重要的任務是培養學生的自學能力、自學習慣，教會他們怎樣學習、怎樣思考，提高學生分析問題、解決問題的能力。
在新課改中應用學案導學的方法進行授課主要有如下幾點好處：
1、“學案教學”較好地體現了教師的主導作用和學生主體作用的辯證統一。整個學習過程,是一個雙邊、多邊活動的過程。學案用一系列利用知識點設計的問題,引導學生自己學習,把學生推到主動地位,最大限度地發揮了學生的主體作用,形成有序有控的自主學習過程,培養了學生的自學能力和創新能力。
2、學案教學較好地體現了學科知識教學和進行素質教育的辯證統一。學案教學不僅較好地把學習目標交給學生,并在自己學習中得到有效落實。而且注重了知識點的能力價值。每個知識點的內涵,每個知識點的分析整合過程,都是能力培養的過程。學案的設計中強化了問題設計,思路引導。在學案的實施過程中,交給學生足夠思維量,強化了學生的辯證思維能力。學案實施中的自研互研,注重培養了學生探索精神和創造能力,總之,學案教學在落實知識的同時,側重了學生的能力培養、素質提高。
3、學案教學較好地體現了能力培養和提高課堂教學效率的辯證統一。在學案教學中,教師依案引導,學生有序而學,學習目標明確,思路清晰,便于學生掌握基礎知識和基本理論。形成完整的知識框架,在學習、掌握知識過程中,培養了學生獨立分析問題和解決問題的能力。
4、變學會為會學，真正的學習是在學生走進課堂之前和在學生走出課堂之后的后續學習。“學案導學”是改革學生學習方式、提高學生學習水平的重要手段之一，學生根據“學案”進行預習，目標步驟清晰，可以避免預習的盲目性，尤其對學習習慣不好的同學，他們沒有預習的習慣，更不知道如何預習，有了“學案”他們可以根據“學案”逐條看書，初步理清教材內容，記錄預習中的問題，使學生在學習新知識的過程中逐步掌握學習方法、形成學習習慣、提高學習能力。通過學案導學,讓學生獨立地接觸知識,獨立地學習知識,能夠促使學生運用有效的學習策略自主探索,并根據學案的要求,有效地訓練和掌握自主探究的方式。尤其是通過課堂的展示,使學生體驗到成功的快樂和喜悅,把成功化做學習的動力,學生一旦體驗到成功的樂趣,自然會產生更大的成功的欲望,誘發更為主動的參與意識,從而使主動參與學習成為學生持久的意識,最終形成學生自主學習的內在機制。
5、提高課堂學習效率。通過預習學生有了認知沖突，教與學都有了明確的方向，教師只是有重點地幫助學生解決疑點，而不是面面俱到，可以把大量的課堂時間還給學生。“學案”提綱充分展現課堂的學習任務和課堂知識結構，學生對照“學案”，只須作適當的記錄，節省了大量板書的時間和學生作課堂筆記的時間，讓學生的注意力集中到對問題的理解和深化上。另外也提高了學生聽課的目的性和針對性,提高課堂效率由于預習時間有限,學生總會有一些不懂的問題,有了問題,聽課自然有了重點,目的性和針對性強了,注意力會更加集中,避免了合作學習中的“跑題”,避免了自主學習的隨意性。
6、將若干個“學案”集中起來，就是一份很不錯的復習資料，簡明扼要提綱挈領，同時可以幫助學生再現學習情景，提高復習的效果。
7、“學案”在導學和助學上的作用大，大部分學生所學的知識能在課堂內消化、理解、鞏固和提高，很多思維訓練和練習都能在課堂上完成，大大減輕了學生的課業負擔。課外可以有更多的時間去開展發揮特長、發展個性的活動，有利于全面提高學生素質。
8、學生在自學時可能提出一些問題，提出一些新的想法，甚至是一些教師沒有考慮到的問題，課前收集這些問題，有利于促進教學相長。
三、重新認定學生的主體地位
新課改倡導教師的“教”是為了學生的“學”，離開了學，教就沒有存在價值，因此必須確立教師主導作用和學生主體作用的觀念。教學評價標準也相應當以關注學生的學習狀況為主，要求教師更加注重與學生情感的交流，更加注重學生在學習中的主體地位，要求教師從課堂的主講成為教學的促進者、參與者和引導者，要求給學生更多的自由時空，更好地培養學生的實踐能力。然而，有些教師在實施的過程中誤認為不管什么內容和情況，課堂上老師講的愈少愈好，就愈能體現學生的主體作用和教師的主導作用。其實，強調發揮學生的主體性，并沒有否認教師的重要作用。讓學生自主、合作、探究，這對學生來說是一種全新的學習方式，對教師則是一種新的挑戰。它對教師的素質和知識結構提出了更高的要求，要求教師要正確地把握教學目標，深刻挖掘教材內涵，掌握較豐富的相關學科知識，巧妙地進行教學設計更深層次地為學生釋疑解惑。有些教師為了體現學生的“主體”地位，學習內容由學生自己提，學習方式由學生自己選，學習伙伴由學生自己挑，這樣的課堂展現的是學生虛假的主體性，失去的是教師價值的引導、智慧啟迪、思維點撥的神圣職責，新課程改革既要真正提升學生的主體性，又要充分發揮好教師的引領作用，二者不可偏廢。在這個過程中需要教師貫徹“三講三不講”的原則，即講規律、講重難點、講易混易錯點，三不講是指學生會的不講，學生能自己學會的不講，講了學生也不會的不講。教師只要是本著這個原則，就能在課堂上真正發揮教師的主導作用，體現學生的主體地位。
四、教師需要不斷“充電”以迎接新課改的挑戰
單從教材這一基礎環節來看，教師就需要不斷的進行學習，過去一本教材教十年的事情不會再有了，新課改后，國家的方針是政治教材要“一年一小變，三年一大變”，真正體現政治教材的與時俱進的特點。因此，就需要教師在平時要多關注國家大政方針的變化，各種會議的召開以及學術界對于時政熱點問題的不同分析，只有把握住了這些內容教師才能在教學中做到得心應手。
其次，在當前改革開放的新形勢下，中學政治課教學出現了新的矛盾和變化。其中之一是我們的教育對象的在開拓創新，充滿生機和活力的社會環境之中。改革的洪流、社會、家庭的寵愛和厚望匯合成現實交響曲，伴隨著學生們成長。新課改是基礎教育的一次重大變革，是由應試教育向素質教育的轉變。由此必然會引發教學模式、教學手段、教材處理及教學評價等方面的變革。作為一線的政治教師，我們理應以滿腔地熱情投身進去，為此我們必須不斷學習相關的新理念，新思想，在不斷的變化中尋找適合新課改的教育教學方法，從而促進新課改這一新事物的發展與完善。
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通過參加SRP項目，我有以下心得體會：
一、專業知識的學習應用
在做本項目——《XX市小微企業的融資狀況調查》的過程中，我們主要運用《統計學》、《計量經濟學》、《公司金融學》、等專業課程，同時利用Eviews、Excel軟件對收集到的數據進行分析和描述，輔助項目的進行。
二、分析解決問題的能力
首先是大量查閱資料，然后分析材料，明確我們項目待解決問題、解決方案、最佳方案。
在問卷回收之后，小組中的五人對該如何對問題進行分析，應該運用哪一種統計分析方法，問題之間的關聯等等進行了很多大膽的假設和激烈的討論。
在這個過程中我們與指導老師方敏老師進行過很多的討論，并且推理論證，鍛煉了我們分析問題、解決問題的能力，我們通過現象看本質，找到問題的根源，從而解決核心矛盾！
三、協同合作的能力
在做項目過程中，最重要的是團隊，如今是重視團隊協作的年代，這樣工作效率更高，將會事半功倍！
我們是一個團隊，由組長楊珍珍全權負責，分工明確、各司其職！
四、表達陳述的能力
在這個過程中，我們團隊需要不斷地交流討論，并且跟指導老師及時交流、匯報工作，更重要的是需要中期、結題陳述答辯。
我們盡量安排每個人都有發言、鍛煉的機會，不僅是做項目，這樣鍛煉了我們組織語言、陳述觀點的邏輯思維能力。
五、互相學習、共同進步
本團隊五人，來自金融、統計兩個不同專業，每個人都有自己的專長，自己對不同問題的觀點。在共事的過程中，我們從每個人身上可以學到各種能力，不僅是專業知識，還有看待問題的方法、解決問題的能力，另外還包括個人的學術精神、價值觀……
總之，在做本期SRP項目學習了好多東西，感謝學校給我們的這個學習的平臺和學習的機會！感謝XX老師的悉心指導！感謝我們團隊每個人給力的合作，給我的改變和進步！感謝大家！
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20xx年6月初，公司領導組織了財務中心全體人員來到度假村參加一天的戶外拓展訓練。對于拓展訓練,我們之前從未接觸過,要想超越自我,重塑自我,關鍵需要充分發揮團隊的力量和集體的智慧,突破慣性思維定式的約束,方能感悟到成功的真諦?；顒又?，我們深深體會到作為一個團隊“團結就是力量”的重要性。一個團隊中每個個體都有自己的想法和觀念，為了團隊的榮譽需要每個人的相互配合，分工協作，同時需要集思廣益。“貢獻是個人的，榮譽是集體的”，通過此次拓展訓練財務中心亦對日常工作有了更深的理解。
一、團隊精神
做每個項目大家都同心協力,在遇到困難時大家都不計較個人得失,都爭先恐后的把困難留給自己.很有代表性的項目“團隊圣塔”,當時的場景深深震撼了我們的心靈,使自己內心靈魂得到了升華.如果把這種心態帶到今后的工作中,將會創造另一個奇跡。
二、每個人都需要鼓勵、支持
體會很深的就是“挑戰180”,自己感覺真的有些力不從心,覺得自己很累,還沒有做好如果這時沒有大家鼓勵和支持自己,真的就要放棄了.很后自己獲得了成功,感觸很深的就是其實每個人內心深處都是渴望別人幫助和鼓勵的.無論這個人多么強,多么封閉內心都有這種潛意識的.所以在今后的工作中對同事善意的贊美和鼓勵非常重要.也許你不經意的一次鼓勵對別人會產生莫大的鼓舞。
三、學會包容
每個人都有優缺點,人無完人.,每個人性格能力都不一樣,剛開始難免會產生一些摩擦、埋怨、指責,通過培訓大家學會包容理解。再次犯錯時,當事人會主動承擔責任,大家對犯錯的人更多的是鼓勵和支持。如果沒有互相包容理解,根本不可能完成所有的訓練項目。這次培訓使團隊有包容別人的心態,其實沒有人總是與你過不去,其實自己總有一天會被別人所包容。在今后的工作中就能更好的與同事合作,更好地融入到團隊中。在一個優秀的團隊中,受益的是每個人.做很多的項目都讓我感覺到了個人力量的渺小,集體力量的強大,集體的智慧是無窮的,可以形成精英的團隊.很慶幸雖然自己平凡,但置身于一個優秀的團隊中。
四、責任感
“團隊圣塔”這個項目充分體現了這一點,任何個人細節的錯誤都會導致集體的失敗,每個人都是團隊的一分子。
五、溝通
“決戰沙場”項目教會我們上級與下屬間溝通的重要性，溝通的效果亦將直接影響我們的成果，士兵、指揮官、司令角色代表了工作中執行者、決策者、管理者，有效的溝通可提升團隊精神。
在激烈的“撕”中我們結束了為期一天的拓展訓練，非常感謝公司給我們提供這樣一個機會,相信會給整個團隊留下終身難忘的回憶。在工作中,知識和技能只是有形的資本,而意志和精神則是無形的力量。在何種情況下能使有限的知識和技能釋放出很大的能量,如何開發出那些一直潛伏在體內,而自己卻從未真正了解的力量,怎樣才能弄清自己與他人的溝通和信任到底能深入到什么程度。我們在這次拓展訓練中找到了答案，團結協作,相互信任,是我們在這次活動中很大的收獲.其實,一個擁有強大戰斗力的團隊,在工作中又何嘗不是如此呢?團隊的凝聚力、戰斗力,團隊的文化和共同的信念,就是團隊必勝的基石.希望大家都能在東蒙公司這片沃土上取得輝煌的成就。
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初中軍訓心得體會,軍訓心得體會200字,軍訓心得體會
初中是我們從脫去幼稚開始成長的時光，以下是為您精心推薦的初中生軍訓心得體會200字，歡迎閱讀!
初中生軍訓心得體會200字(一)
當標著橫幅的旗子在空中飄起的時候，當教官的哨聲在耳邊響起的時候，緊張而又嚴肅的軍訓開始了。
軍訓是初中生活的起點，對我們這些剛踏入初中大門的莘莘學子來說，也是一個新生活的挑戰。
軍訓時，教官對動作的準確性要求的非常嚴格，對同學們也充滿很高的期望，同時軍訓也賦于我們一個健康的身體與堅強的毅力。
一天的軍訓生活下來使我們對大學生活又有了新的認識，而且讓我們的身心也得到了鍛煉。
雖然我們都來自五湖四海，但是我們卻有著共同的夢想。我們相信，無論以后的軍訓生活有多苦，我們都會堅強地一起走過!攜手共進，一起度過我們的軍訓生活!
初中生軍訓心得體會200字(二)
花兒的開落，時間的流逝。不知不覺我已經成為xx中學的一員，每個新生都要過的第一個門檻——軍訓，我是既緊張又興奮。
軍訓缺少不了的當然是教官，我們教官方臉，炯炯有神的眼睛如同銳利的老鷹似的，任何細節都逃不過他的.眼睛。黝黑的臉，讓人感覺很嚴肅。教官教我們的第一個動作是站軍姿，他要求我們頭要正，腰要直，雙手自然下垂，兩腳張開成60度，這時候教官更是集中精神挑我們不正確的姿勢。我記得第一天的軍訓動員大會，在教官嚴厲的目光下，我硬是一個小時一動不動。這時別提有多難受，突然我的眼睛一黑，手腳發麻就去休息了。
軍訓是我第一次體驗軍人生活，體會到他們訓練的艱苦，體會到他們報國的心愿，這段記憶將成為我永遠的回憶。
初中生軍訓心得體會200字(三)
六天軍訓雖短，卻給我們上了初中的第一課。軍訓中，有苦，有累，但更多的卻是無盡的快樂。
軍訓六天，我學到了很多，首先我真正地了解遵守紀律的重要性，不單單是以前的聽話就好，而是要不啊紀律放在心上，要有責任感，對自己所做的事負責任;其次，在這十天里我感受到軍人那良好的生活習慣，我會朝著那個標準努力，讓自己擁有良好的習慣。回到學校后我會認真努力地學習，像軍人一樣吃苦耐勞，我不會忘記這最后一次軍營生活。
六天的軍訓，我們付出了辛苦，付出了汗水。然而得到的卻是一份沉甸甸的收獲。我們學會了堅韌不拔，學會了服從命令。軍訓，就是要培養我們的品質，磨礪我們的意志。經歷了軍訓，我們獲益匪淺;通過了軍訓，我們無比驕傲。
初中生軍訓心得體會200字(四)
在軍訓之前，我總認為那是一件非常有趣的事，雖然初中、高中也有過軍訓，但那畢竟只是在校內，因此對這種軍營中的生活充滿了期待和向往。再加上那些電視上所報道的軍訓中的篝火晚會、打靶、野營、拉歌……我真的把軍訓當作夏令營般輕松和自在。
到達訓練營之后才意識到自己的想法太天真了，軍營就是軍營，軍人的堅強和鋼硬不是輕松自在能夠練就出來的。當天下午，我就體驗到了軍營的嚴肅氣氛。教官說話時不可亂動，笑更是不太可能的事情，就算吃飯時都不能發出除了餐具碰撞飯盒以外的聲間?；厮奚岬穆飞弦吆翱谔?，喊不響就不讓回去，可有時明明用盡全力，教官卻還不滿意，于是只能拼命嚷出來。
“天將降大任于期人也，必先苦其心志，勞其筋骨，餓其體膚，空乏其身，行拂亂其所為……”軍訓為大學生加強國防教育，樹立愛國主義思想，煅煉身體，增強體質起到了致關重要的作用。雖然我沒有能堅持到底，但我也永遠難忘這些日子。
初中生軍訓心得體會200字(五)
軍訓不僅僅是對我們身體的考驗，更多的是對我們意志的磨練。
“寶劍鋒從磨礪出，梅花香自苦寒來”，人是在不斷的磨練中長大的，就像一棵小樹一樣，只有經歷過風雨的洗禮才能長成參天大樹。
軍訓很苦也很累，但這是一種人生的體驗，是戰勝自我、鍛煉意志的最佳良機。古人云：“天將降大任于斯人也，必先苦其心志，勞其筋苦，餓其體膚?！避娪栔?，正是如此，其中有酸楚的淚水，有苦咸的汗水，有飄揚的歌聲，有歡樂的笑聲。
我想這也就達到了軍訓的目的了吧。
初中生軍訓心得體會200字(六)
是的，軍訓是很辛苦的，回想一下，苦在腳上磨出的泡，苦在為正步踢麻的腿，苦在站軍姿時累酸的腰間，軍訓如此的苦，我當然也有退縮的時候。但我堅持了下來，軍訓是一個過程，一個考驗自我，磨練自我的過程，半途而廢是恥辱。大家都咬緊牙關，不到萬不得已絕不停止訓練，有多少人是在暴日下站著倒下去的，又有多少人是在教官的勸說下才去旁邊休息的，要知道軍訓本來就是磨練我們的意志，鍛煉我們的身體，那么，為什么要放棄呢?想到這，我都會咬咬牙，挺過去。也許堅毅在累酸的腰間堆集，最后將堅實、挺拔與不屈。或許這些不是苦，而是一種收獲，一種讓我受益終生的收獲，我收獲的是耐力是堅毅是勇敢，是不屈，更是團隊精神。無論今后我做什么，想到今天的苦與收獲，一切艱難險阻都變得無所謂了。
初中生軍訓心得體會200字(七)
初中的第一堂課—軍訓，就在今天，圓滿結束了?；叵肫疬@些日子，我感慨良多。“寶劍鋒從磨礪出，梅花香出苦寒來”是軍訓的體會?！扒トf擊還堅勁，任爾東南西北風”是軍訓的結果。軍訓的感悟是需要用心去體會的，它教會了我們對別人的關愛，它加深了我們理解保衛祖國的責任，它告訴了我們面對困難應有的態度。我們至少是我不再是嬌滴滴的孩子，不再是好哭的小姑娘，我知道面對高峰，我們須自己去搭造階梯;遇到山崖，我們要自己去連結繩索。我們的命運在自己的手中，只是看是否去把握!
“水滴石穿，繩鋸木斷”微小的力量一旦積攢起來，產生的威力可是無比的呀!當別人享受鍥而不舍的喜悅時，你千萬不要成為功虧一簣的典型。誰笑到最后，誰是最終的勝利者;誰堅持到最后，誰才是真正的英雄，誰才是戰勝了自我的強者。
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通過參加公司此次舉辦的3.15春季酬賓活動使我在設計師專業知識和與客戶洽談的技巧兩方面都有較多的體會。
在專業知識方面：
1、對公司家裝的兩種承包形式有了一定的認知。全包是為客戶提供包括了水電改造、瓦工、墻面、地板、門、櫥柜、潔具等不包括家電、燈具和五金件的項目。半包是只包括水電改造、瓦工、墻面，主材由客戶自行購買。半包也可因客戶需求靈活增加項目。
2、二次裝修的房屋需要經過拆除、防水、改造等工序比一次裝修的費用要高出不少。在與客戶洽談的時候要對產生費用的項目進行說明，使客戶了解多出來的錢花在哪里。
3、根據設計效果需要拆除一些不必要的墻體可以使空間更加通透，在無法拆除的情況下可以考慮半隔斷的做法，或改變墻體的材質，例如室內采光不足可以將墻一部分拆除改成玻璃質感增加采光。
在與客戶洽談的技巧方面：
1、收集客戶和房屋的基本信息是與客戶洽談的第一步，基本信息包括房屋面積、房型、所在地、房屋年代、居住人數等。
2、了解客戶對于房屋裝飾風格、空間布局的要求，據此決定設計思路。不同年齡、職業、收入的客戶對于裝修效果要求的側重點不同。例如年輕的客戶注重裝飾風格的獨特品味，年長的客戶可能更關心裝修完的使用年限和價位。
3、在洽談時估價無法被客戶接受的情況下可以嘗試詢問客戶期望的價位，對承包形式，材料的選用進行調整建議，竟可能的接近客戶所期望的價位會提高成功率?？蛻舻念A計裝修價位如果和公司常規報價相差太多，引導無效的情況下也沒有談下去的必要。
4、如當前的日期和客戶的預計裝修時間相隔太久，而客戶也沒有在近期開始設計和洽談的就可以排除這一部分客戶，把精力放在剩下的還沒有簽約的客戶。
此外對于家裝我還有很多疑惑：
1、設計師在交底施工溝通的時候需要提供哪些信息給項目經理和工人師傅？
2、預算報價的做法
3、材料方面和做工方面的知識。
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珍愛生命，安全第一”這幾個字寫起來容易，但是做起來卻很難，安全工作心得體會。
是?。∩挥幸淮?，生命是世上無可比擬的財富。既然降生為人，有誰不愿笑可常開？有誰不愿幸福快樂？安全就如一根七彩的絲線把我們這一個個美好的愿望連接起來，構成一個穩定、祥和、五彩繽紛的世界。但是，車禍、觸電、溺水等意外事故還是不斷的發生。我們雖然不能完全消除事故，但是可以盡量避免事故的發生。
國家的安全是國泰，民眾的安全是民安。有了安全，我們才能坐在教室里安靜地學習；有了安全，我們的父母才能安心地工作；有了安全，我們的家庭才會幸福、平安；有了安全，我們的國家才會繁榮富強。安全猶如一根根長長的紐帶，聯系著我們的生死存亡。我們人類為了人民的安居樂業，為了社會的穩定發展制定了一系列的安全制度、法規，但是有些人偏偏不遵守法規，釀成了一起起的悲劇。
記得有一次，我在電視上看到一個案例：兩個人一起過馬路時，一個人看見紅燈停下來了，另一個人卻像沒有看見似的繼續橫穿馬路。結果被汽車撞倒，當場死亡！
耳聞目睹那一樁樁令人悲痛的殘酷事實，我真替他們可惜 ，這樣一條生命，在瞬間就消失，留給親人的是無盡的痛苦??！前車之轍后車之鑒，他們用鮮血和生命換來的教訓，難道不使我們警惕嗎？難道不讓我們痛心嗎？難道還不能讓我們把珍愛生命，注意安全銘刻在心嗎？愚者用鮮血。假如我們每個人都能以他們為戒，重視安全，那么我們就能拒事故于千里之外。
人的生命是脆弱的生命如果發生什么意外，會留下永遠的傷痕；健全的身體一旦失去，將無法挽回。我們要充分認識到，安全是師生幸福生活的保證，安全不僅關系師生本人，關系學校，關系家庭，安全同時也維系著我們整個社會，整個國家和整個民族。
因此，每一個人都不能也不應該忘記安全與生命是緊緊聯系在一起的，關注全就是關注生命，關注安全就是關注我們自己。我們應該好好珍惜我們生命中的每一天，在活動中注意安全，在外出中注意交通安全，讓自己平安健康地成長。
人生道路漫漫長，悠悠歲月需平安。為了我們的家庭幸福，為了我們的國家昌盛，更為了使整個世界少一點悲哀，多一份歡笑。讓我們時刻記?。赫鋹凵?，安全第一！ 一、落實管理干部責任制。切實樹立為官一任，保一方平安 的思想。在煤礦行業，不抓安全的干部不能當干部，當了干部也不是好干部。做干部管理人員，要牢固樹立安全第一，預防為主的安全生產方針。任何時候都不能放松安全，任何地方都不能忽視安全，任何事情都不能沖擊安全，任何人都有責任搞好安全。
二、生產組織要得力。由于人的文化基礎和技術素質的差異，工作組織之中不能一刀切，要全理搭配，班組長要合理組合，職工也要合理組合。這樣安全生產上能更好的實現互保聯保。并且能各用其長，學中干，干中學，督促進取，揚長避短。 三、制度化、規范化。安全管理是一個系統化的管理，不能單一行事，要有章可循有法可依，不能信口雌黃，根據工作需要制定出行為規范的工作制度，同時，制度需要有它的強制性，但更要具有它適宜的***化和人性化。在強制的基礎上摻合著親和性是目前安全工作的需要，更為重要的是要制度面前人人平等。對一些違章行為不能一罰了之，要動之以情，曉之以理，導之以行，利害對比，要在違章人性化之中加大懲罰力度也是必要的，使其思路想通了，經濟上痛了，觸其靈魂。
四、注重超前防范隱患，嚴格遵守規章制度。對專項整治中發現的重大隱患和突出問題，采用“四定”，即定隱患名稱，定整改措施，定整改責任班組，定整改責任人。加大隱患的督查力度，對不按規定各時限進行整改的班組，責任人，采取通報批評或罰款，在生產中始終堅持“五不生產”，“四不放過”，嚴格按照規章辦事。
五、要重視安全設施上的投入。一切事故的原因歸結起來都是由于“人的不安全行為和物的不安全因素”所造成的，我們在千方百計教育好大家的同時，千萬不能忽視安全設施的投入，加大設備的本質安全性能。
六、不斷加大安全生產教育制度，增強職工的自主保安意識。我們要有計劃地組織職工學習安全知識，組織職工觀看事故展覽，以理論和實踐的結合上，讓廣大職工明白：假如企業和職工發生一起工傷或工亡事故，將會給企業和職工帶來多大的直接和間接損失，特別是給職工和職工家屬造成多大的精神創傷，以正反兩方面引導教育職工以思想上切實重視安全生產，時時處處堅持安全生產，千方百計防止和杜絕種類違章事故的發生。
七、強化現場巡視?，F場巡視是礦山安全生產管理的必要環節，其目的是為了消除隱患，防止事故 的發生。現場巡視可以及時發現生產過程中的因素，如不安全狀態、潛在危險等，能過及時采取有效措施，可以保持和創造良好的安全生產環境和秩序。
八、做好宣傳，為安全生產保駕護航。安全宣傳是一個復雜，艱巨的系統工程，重在長抓不懈，持之以恒。宣傳安全生產必須聯系實際，采取職工喜聞樂見的宣傳方式，大力宣傳黨的各項方針、路線、政策，及煤礦安全生產的新措施、新條例、新規定 。宣傳安全生產，要樹立典型，先進的經驗，積累先進的工作方法，要想使安全生產在宣傳上取得更大更好的宣傳效果，就要好把握內容的創新。
九、培養以人為本的安全理念。職工是實現企業各項目標的力量源泉。因此，搞好全生產必須培育以人為本的理念，廣泛發動和緊緊依靠職工，把管理的著重點放在提高職工的自主保安意識和安全技術素質上來，通過抓好人的管理去搞好現場管理，把安全規程落實到搞好安全生產和各項具體工作之中。
綜上所述，搞好安全工作就是要做到首先有一批高素質的員工隊伍，能做到善于發現問題，及時解決問題，做到事前能預防，事發能避免，事后能總結教訓，最終保證安全生產。
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首先，我認為作為一名管理人員，一定要培養好的心態，其次是行動，那么如何才算是好的心態呢？在這里我就以我個人的成長過程進行分析，當然不一定絕對正確。
我覺得我的成長過程到目前基本分為三個階段。第一個階段，將職位理解成官銜；第二階段，理解成責任，第三階段，理解為一種教導責任。下面我就來剖析一下我這三個階段所想的一些事情；在第一個階段，因為將職位當成官位，所以在管理中也存在了比較多的誤區，那時候做任何事情都以自我為中心，很少站在別人的立場上去想問題，這樣剛開始感覺工作做的好象很出色，很有效，但隨著事情的越來越多，弊端與矛盾就慢慢出來了，因為別人在執行時不是因為你的決定合理，而是因為怕你而去執行，在執行中明明出現瑕疵，也不會主動報告，造成很多事情到了不可收拾時或很嚴重時才被察覺，造成很多不必要的損失（時間浪費與材料浪費）。另外，由于長期用這種方式進行管理，下屬因為怕你，即使決策錯誤也不會事先提出，又因為明知錯誤還硬著頭皮去做。所以也根本不會很投入去做，使很多事情只能事倍功半；在第二階段，由于將職務當成是一種責任，學會換位思考認為只要具備高度的責任感，事情一定能夠做好，所以在這種理念支配下，事無俱細都會要求自己親力親為（工藝流程的改變，新產品的試做操作等），所以從中也學到了很多東西，對工作的細節也都能了解的較透徹，但隨著事情做到一定的程度（也即職務升遷，所承擔的責任也越來越多），這樣的親力親為就顯得有點力不從心，因為任何事情都要親自動手才能放心，所以往往很多的事情都顧此失彼，造成效率無法提升，下屬對我仍然是一種依賴，還無法真正意義上發揮其主觀能動性，憑心而論，在這一階段我也曾經迷惘過，也想不通，自認為這么認真在工作，而且也凡事都力求用最合理最公正的方法去做，為什么事情還是沒有辦法做的很完美呢？最想不通的是為什么不能使下屬也能跟我們一樣很投入去工作呢？這樣我就想到了心態這個問題，因為下屬還沒有象我們一樣的心態，所以他的行為也不可能改變，這樣我就想到如何也能使下屬能有跟我一樣的心態看這個問題，因為我是經過幾年的經歷才認識到這些，那么要讓下屬也能快速地跟你一樣做事，除了我們本身做事的責任以外，更應去重視教導責任，因為只有將我們的下屬都培訓成很有責任感的人，甚至超過我們才能將我們的工作開展到每個細節，這才能使我們的工作能開展的很好，這就是我第三階段的想法即教導培訓責任心。這個階段的具體做法，一方面我做事的風格及態度用一切機會向下屬闡明，另一方面逐步將一些細節的工作轉移到特定的人身上，并賦予一定的責任及權限，工作中不做過度的干預，盡量引導他用自己的方法去完成工作，在實踐中培養自信心與成就感，同時也因為這樣來調動其主觀能動性和工作投入度，那么這樣的做事方式也已逐步在我們這個部門開始形成，盡管目前還沒有大的起色，但我相信這樣做肯定是對，盡管它還沒有成功，甚至都不一定成功，所以目前我的管理心得是：管理并不是單純的管人，而是要教導我們的屬下如何去學會管理，只有將我們的屬下訓練成與你一樣有才干、有能力甚至超過你，那么才能使好的工作能真正地做好。
以上這幾點是這幾個我從管理中積累的個人心得，請朋友多指教。感謝您的閱覽。為感！
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中國女排3：1擊敗荷蘭，時隔12年，又一次殺進奧運會決賽，真的是可喜可賀。但在這個普天同慶的時刻，還是要說句不討喜的話，那就是不要就此神化中國女排。
中國女排對陣荷蘭，朱婷在比賽中扣球。
曾經激勵了幾代中國人的成長，直到現在也有著現實意義。只是我們應該更多地將這個概念，放到特定的歷史條件下去思考和衡量，而且“女排精神”也必須與時俱進，對內容進行補充、更新、換代。不過，不能因為現在中國女排在逆境之中打進奧運會決賽，就要對女排，尤其是對女排主教練郎平進行神化，在這方面，中國體育吃過的虧已經太多了，不能再重蹈覆轍。
從整體實力上來看，中國女排應該與荷蘭在同一個水平線上，能夠戰而勝之，贏在了“一口氣”上。而此前的四分之一決賽，五局大戰淘汰衛冕冠軍巴西，贏的是十分艱險，單以球員、球隊的實力而論，似乎巴西仍有優勢，但最終獲勝的是中國女排，除了意志品質、臨場指揮等因素之外，巴西隊的心理波動也是導致她們敗北的`重要原因，從這個層面上來說，中國女排多少贏得有點運氣的成分。
郎平指導重新執教中國女排之后，隊伍進步明顯，這主要體現在臨場氣質方面。就實力而言，中國女排可以說已經是世界一流，但應該還不是最強的隊伍——即便拿了冠軍，我也堅持這樣的觀點——至少在穩定性方面，還有很大的進步空間。大家不能因為歷史淵源，更不能因為在其他項目上受了委屈、丟了面子，就拼命拔高這支女排隊伍。令人欣喜的是，郎平指導在這個問題上保持著清醒的認識，這應該在很大程度上可以避免讓中國女排被推上。
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[禁毒心得體會_心得體會]
近日，通過觀看有關“禁毒”的圖片材料、電影、電視，使我們對吞噬人類寶貴生命的魔頭——毒物，有了一個正確地認識。
這些年，由于國際毒物的泛濫，毒物像一頭張開血盆大嘴的猛獸，正飛快地吞蝕著年輕的一代，這個大惡魔頭正無時無刻地危害著那些充滿希望的年輕的生命。難道我們就不應該拒絕毒物，珍惜生命嗎?
人們一旦染上了毒物，精神就會開始墮落，人格必將扭曲。毒物不僅殘暴地銷蝕著人的靈魂，還無情地破壞著我們的家庭生活。因此，我們就應該謹慎地防備它，戰勝它。努力做到以下幾點：
一、潔身自重，樹立正確的人生觀，追求健康的生活情趣，識破毒物誘惑，堅決抵制毒物的侵略。
二、要慎重交友，不能義氣用事，發現朋友吸毒要及時勸阻，當無計可施時就該遠離他(她)。
三、多參加禁毒活動，讓自己徹底地認識毒物的危害性，增強防毒意識和拒毒信心。
四、加強學習，讓知識來充實自己，優化自己的心態，從中找到避毒方法。
我堅信：只要我們行動起來，團結一心，共同努力，就一定能把“ 毒物”這個致命的惡魔鏟除，從而使我們的身體永遠健康，生活永遠充滿陽光。
[禁毒心得體會_心得體會]
毒物，是每個人都不敢靠近的一種東西，因為人們都知道，一旦靠近了它，就不能再舍它而去，會對它上癮，所以有許多人都畏懼地躲開。但有些人會對毒物感到好奇，這種好奇心促使他們墜入深淵。只要一旦染上了毒物，就無法自拔!
我曾看過這樣一篇報道：有一名16歲的女孩子，因和爸媽嘔氣而離家出走，在附近的一家歌舞廳里瘋狂地喝酒，在這時，一名男子遞給了她一杯酒，說：“嘗嘗我這個，我這個比你那酒喝下去更刺激。”那女孩聽完后，也沒有什么戒備地喝了下去。喝完后她感到很興奮，隨著音樂的勁爆，她走進舞池，瘋狂地甩著自己的頭。她并不知道這是毒起的作用，而后她的頭在音樂下一直搖下去。隨后的一段時間里，她就戀上了這個舞廳，看到那個不認識的男子遞給她那杯酒時，就跟看到了荒漠里的一滴水。她也曾想不去喝那杯酒，可她控制不了自己，極力地想喝那杯酒。后來，她的父母發現了她的異常，送她去醫院才知道，原來自己的女兒染上了毒物，他們只好眼里含著淚把她送進了戒毒所。
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能參加區黨校組織的教務管理培訓班的學習，我深感榮幸。全班學員，來自全自治區各地州黨校分管教學的副校長以及教務科長，業務相似，因此大家都非常珍惜這難得的機會，踏踏實實沉下心來，完完全全投入到學習中。這短暫的一周，是我工作中的加油站，這短暫的一周，使我進一步開闊了視野、拓寬了思路、豐富了知識，提高了能力、升華了境界，收獲了友誼。
培訓期間，雖然學習安排得很短，但我們感覺到非常緊湊。一周的課程，安排了5個專題課、安排了1次案例教學《突發公共事件處置》，安排了1次小組討論、1次全班研討、1次參觀考察、1次全班交流。5堂理論課，堂堂課精彩，堂堂課讓人回味無窮。靈活多樣的授課方式，新穎精彩的觀點碰撞，與現實工作緊密相關的思想交鋒，讓我們學在其中、樂在其中。一周來，我們系統地學習了《推進黨校教學改革與發展》《貫徹落實黨校兩個“條例”》《社會調查研究》《黨校的教學管理與課程體系建設》，《教育心理學若干問題》等專題，使我進一步明確了黨校教育的科學理念，學習到了兄弟黨校關于教學上的一些好的做法，收獲很大，感觸很深。
一、更加明確了黨校教育的科學理念。
一是明確了黨校教育的總體要求是：“圍繞黨和國家工作大局，按照實事求是、與時俱進、艱苦奮斗、執政為民的要求，尊重和研究干部成長規律和黨校教育規律，針對干部成長的特點和需求，以學習馬克思主義理論特別是中國特色社會主義理論體系為主課，培養忠誠于中國特色社會主義事業、德才兼備的黨員領導干部和理論干部?！?這是黨校教育不同于高校教育的一個很大特色，。作為中國共產黨唯一的一所學校，馬克思主義理論灌輸是非常必要的，也是非常必須的，這是我們黨校的一個特色與優勢，是我們今后必須堅持的。
二是必須堅持體現黨校教育和干部培訓規律的科學理念
例如：在黨校教育方向上強調“黨校姓黨”、“圍繞中心服務大局” 。所謂“黨校姓黨”就是教師教黨、學員學黨，“科學探索無禁區、黨校講壇有紀律”，黨校的`課堂絕對不允許有雜音。在教育目標上強調“提高干部素質與能力”；在教育內容上強調“以馬克思主義理論為主課、以黨性鍛煉為核心”；在教育方針上強調“實事求是”、“理論聯系實際”；在教育方法上強調“教學相長、學學相長”等等，這些理念盡管我們在平常也經常說，但通過這次專家的講解，我理解的從來沒有像今天一樣如此深刻。
三是必須把握干部教育培訓發展的基本趨勢：隨著經濟社會的發展，干部參加教育培訓的需求日益呈現多樣化、差別化、個性化的特點，這是干部教育培訓發展的基本趨勢，也是干部自身發展的實際需要。充分尊重干部的這些實際需要，確定和落實各項培訓任務，才能將以人為本真正落到實處。干部學習培訓需求是一個復雜多變的需求體系。這就要加強干部教育培訓需求的調查研究，了解和把握干部需求發展變化的基本趨勢，在此基礎上，科學地設計和制定干部教育培訓的計劃與方案并組織實施，從而努力增強干部教育培訓的針對性和實效性。從這次教務干部培訓班我的切身感受也是如此，“小班化”“專題班化”是今后培訓的大勢所趨，也是滿足學員需求所在，必須要辦好。
二、 創新了教學理念
一是以人為本、按需施教的理念。以往我理解的“以人為本、按需施教”是主要以學員
需求為主，忽視了組織需求和崗位需求，那么通過這次學習培訓，使我明確了：到黨校學習，組織需求是第一位的，其次是崗位需求，再其次才是學員個人需求。因此“按需施教”是以人為本的具體化，強調的是干部教育培訓工作既要符合黨和國家工作大局的需要，符合干部崗位職責的要求，也要符合干部個性化、差別化的培訓需求。
二是發揮優勢、突出特色的理念。黨校具有不同于其他高?；蚋刹拷逃嘤枡C構的鮮明的辦學和教育特色，其中最重要的就是“理論武裝、黨性教育”。知識、技能是次要的，這是黨校與高校最大不同的地方。因此干部教育培訓需求是組織、崗位和個人三方面需求的統一體。這就要求把按需培訓作為干部教育工作的根本出發點，把能否滿足“三方面需求”作為衡量干部教育培訓工作質量和效益的根本標準?！靶枰裁磳W什么，缺什么補什么”中的需要最主要的或第一位的是國家需求、組織需求、工作崗位的需求，應該是黨的事業發展需要什么就培訓什么，干部履職盡責需要什么就培訓什么，應該具有一定的強制性，而不是純粹滿足個人的需要或個人的興趣愛好。但是，在教育培訓中也要充分考慮干部個人需求和學習興趣，組織需求、崗位需求要轉化成干部個人的需求，在學習中才能入心入腦，只有個人有興趣學了才能學得進去。學習培訓才能取到效果。
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白駒過隙，時光像一條潺潺的小河，仿佛一眨眼的工夫，五天的軍訓生活就結束了?；厥棕S富多彩的軍訓生活，我更多的是感慨——“這雖然很累，但我覺得我們要完成一件事，必須堅持不懈，持之以恒的努力，才能到達成功的彼岸”。
讓我們在烈日炙烤后的塑膠跑道上站上半個小時。熱氣不斷的從地里面往上透，腳底又酸有燙，雙肩酸痛，雙腿麻木，而且還口干舌燥的，我有點想打“退堂鼓”了，但是我沒有這樣做。我一直告訴我自己：一定要堅持下去，時間快到了，再忍一下就行了，要是現在放棄的話，那前面的辛苦不就白費了嗎?于是我就咬著牙，硬撐了下來。
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經過三次禮儀課的培訓，我從中學到了很多，公司對我們進行培訓，是為了讓我們學到更多東西，懂得基本禮儀以及待人接物；尤其是我們屬于服務業，必須懂得人際交往等，才能將自己最好的一面展示給客戶，才能樹立更好的公司形象。
每一個員工，都是公司的一面鏡子，我們的舉止，我們的形象，都與公司有著密切的關系，懂禮儀不僅提升公司的形象，還給自身提升素質，提升修養，所以，組織我們進行禮儀培訓是必須的，而培訓下來的結果也是可喜的，我們對禮儀方面有了很多的認識，故寫了以下的心得體會。
我們學習禮儀的目的是：
1，懂得人際交往的一般禮節；
2，提升職能的熟練度；
3，提升職業素質和技能，使之成為習慣。
4，要懂得禮儀的基本原則，如“尊敬”、“真誠”、“謙和”、“寬容”、“適度”，五個基本原則。
尊重是禮儀的核心之本，尊重二字，是禮儀之本，也是待人接物的根基。尊重分自尊與尊他；首先要先尊重自己，尊重自己的職業，才能做到尊他。其次，要注意自己的外在形象，衣著也是體現一個人的禮儀的，合理的正裝會讓對方感覺到你的尊重，也只有通過禮儀，素質修養，著裝等等外在以及內在的形象，才能給對方留下較好的第一印象。
同時，接待方面的禮儀也是很重要的，要注意語氣，態度；顧客來店時，要注意迎接，詢問，斟茶；送走時也要注意各方面的禮儀；要注意站姿，走姿，坐姿，鞠躬；目光要柔和，謙和微笑，工作之外的不說，要懂得聆聽，不要打斷別人說話；懂得贊美對方，要了解客戶，說話要簡明扼要，用簡單的話說出含金量重的話。
電話禮儀也是很重要的，要微笑接聽電話，對方才能感受到你的微笑，聲音要清晰明朗，并在電話響起時保證能迅速接聽，要做好電話記錄，通話中要注意文明禮儀，讓對方感覺到你的尊重，掛電話時也要繼續保持應有的禮儀。拜訪禮儀的內容也很多，訪前要做好準備，讓自己自信微笑，正式拜訪時，要注意很多細節，要記得握手禮儀，微笑禮儀，名片禮儀，談話禮儀，要記住對方的名字；還有，進門以及退出來的時候，要輕開門關門；如果遇到對方正在和別人交談或在做其他事，應等對方完成手里的事再進行交談，保證，盡量減少對對方的打擾。
可以適當的贈送一些禮物，贈送禮儀的講究有以下：可選擇紀念性較強，民族風味重，等等實際性的禮品，切忌送現金，珠寶，國家機密，廣告宣傳類，等等物品；要重視包裝，找準贈送的最佳時機；讓對方能欣然接受。切忌“辦公室內不宜交換禮物”。
以上種種便是我們禮儀培訓的一些重要內容，要想做到這些，看上去很簡單，實際上很難，所以，我們學過以后，要結合實際，學以致用，將學到的禮儀學問運用到實際生活中，才能真正的提升自己的素質修養。
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回想一下，當初我是為什么來到藥店里工作的?我畢竟不是這個醫藥專業出身的，對藥品自然了解甚微，以前也極不情愿進入醫藥行業。既然老板招聘翻譯，是我的專業，可以學以致用;離家比較近，不用在交通上有所花費;包吃，餐費省下來了;學一點藥品對自己也有好處，萬一身體有毛病，也可以在一定程度上有所幫助。好吧，就在這里干活了。干著干著就發現，我這個所謂的“翻譯”變質了，變成了營業員，向外國人銷售藥品。
不單只是藥品，我在藥店也學到了一點護理知識。萬一有外傷的病人來到，我也能夠為他做一下護理工作。這真的把自己當成一名醫生了!哈哈!
還有一點，在商店里工作，一方面為了圖一份工作，掙點學費;另一方面，也可以學一下別人是怎樣做生意的，學到了就可以為以后可能我也開店做生意鋪路，積累經驗吧。
終于有個地方給我將我的英語put into practice了。做著做著，發現在這里工作，只有英語是不夠的，老板早前就做了一張大廣告，上面印有我們藥店銷售的醫療器材，還有中文、英文和阿拉伯文介紹。除此之外，小北一帶聚居著從非洲移民過來的黑人，非洲大部分國家曾經是法國的殖民地，語言當然除了本身的土話外，用得最多的就是法語了，所以就有前文的學習法語的經過。唉，但是我們本科的第二外語只有日語。但也好，到時中文、英語、日語、法語(我能學的話)我都懂，那就太好了。
在藥店工作還有一個原因，就是為了改變一下自己。我以前說話比較少，多數只和熟悉的人談。做了銷售，可以多與陌生人接觸。做了這么久，我也交了不少朋友，其中有些還是外國的，其中還有第二個關心我的女人呢!
在畢業前，我有種疑惑，就是進大公司工作呢，還是去小公司發展呢。進大公司，福利和薪酬都好，又穩定;小公司呢，員工少，每一個人都有充分發揮的機會。
很幸運，我畢業不久就進了大公司工作——xxxx，但因為某些原因，我辭職了。因為報讀專升本的原因，我在一間小公司——xxx連鎖醫藥有限公司的一間分店里找到工作。
這分店只有四個人，每天分兩個班，每個班有兩人。一個負責銷售，另外一個負責收銀(有時也賣藥)。xx是正規公司，與勞動者簽訂勞動合同;而xxx藥店就是私人的，沒有用工合同。藥店每天都要上班，而BP有法定的休息日?，F在我大小公司都工作過了，以后去哪種公司好呢?
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軍訓結束了，我的心里十分難過，還有些依依不舍。我真的期望它能再延長些，再多給我們一些磨練的機會！在這次軍訓中，我成長了。我哭過，笑過，痛過，忍耐過，郁悶過，激動過，驕傲過。汗水，淚水縱橫交錯，帽子上的徽章在陽光下閃閃發光！
軍訓增強了我的自信。我是班里6名女生中體育成績最差的一個，也是力量最弱的一個。上在軍訓期間，我有什么苦，有什么不舒服都默默的承受了，我沒有喊過累，沒有叫過苦。在身體不舒服的情景下，我仍然倔強的堅持，我總是對自我說：不能倒下！我是6名女生中最終“倒下”（請假）的一個（那次是因為肚子疼）。軍訓結束后，我一點傷也沒有――雖然我十分認真。原先被稱贊的白皮膚變成了棕色，這是軍訓唯一留給我的“痕跡”。
能夠說，在這次軍訓中，我是勝利者。我成功地完善了自我，超越了自我，增強了自信，使自我作為一名xx人的形象更加豐滿。使我為祖國健康工作xx年的信念更加堅定！
軍訓前，父母有些擔心我的身體。因為我平時不太運動，還經常肚子疼；可是此刻，爸爸，媽媽，我證明給你們看，我，不是弱者！
祖國，你看，在你的沃土上，新一代青年正在茁壯成長！他們不怕苦，他們不怕累！他們是你的期望，他們是你的驕傲！
軍訓，是一種考驗、磨練、成熟性的活動。兒時的軍訓，純粹是游戲；少年時的軍訓，僅可是是一種鍛煉；大學的軍訓截然不一樣，性質也得以升華。而大學軍訓，讓我明白太多太多的人生哲理，唯有一句話讓我感觸最深，一分耕耘，一分收獲。我想僅有軍訓才能真正感覺到它的內涵。
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實習第一站：
一樓的一個專柜，XX開業，現已算是老店，地處超市收銀口，負一樓主要是超市，人流量不是很多?，F店大概一個月能做10萬左右，如果是中秋或者過年一個月能做20萬左右。
實習第二站：
XX年天福在此開業，是湖南地區的老店，人流量較多，此店是湖南業績最好的店。平時一個月能做40萬左右業績，如果是在中秋或者過年能做80萬左右。
實習要求
⑴遵紀守法，嚴格要求自己，遵守地區門市店的相關規章制度;
⑵保守商業秘密，服從實習單位工作人員的安排;
⑶安全第一。實習期間注意人身安全、財產安全、公司各方面安全。
二、實習總結及心得體會
1、制定目標 辛勤播種
在學校待了兩年是該出來鍛煉了，得知實習地點為*時，我是多么地興奮。XX年9月，當火車駛入這片土地時，我們懷著無比激動的心情，終于來到了夢寐以求的城市。實習單位相關負責人到車站接我們，請我們吃飯，生活上更是無微不至的關懷，這讓我們非常感動。踏入的第一個門市店，是我們的實習單位——王府井百貨(fncswx),我在那邊度過了148天的日子，從人生地不熟到慢慢熟悉，這期間又快樂也有不如意。
剛到的9月份恰逢一年一度的中秋佳節，各個店鋪生意非常好，中秋月餅銷量猛增，正是我們鍛煉時好時機。9、10月我們店的預估是24分，達成25分，超1分。作為剛來的實習生，我也很有干勁，經常跑出去調貨。但許多東西需要我去學習，包括專業知識、泡茶和銷售技巧等方面。
為了讓實習更充實更有針對性，我給自己制定了實習目標：
⑴熱愛茶文化，讓自己說話變得有底氣，成熟有修養，做事更大方;
⑵銷售方面做到獨立，隨心所欲，力爭成為一名出色的銷售高手;
⑶繼續加強學習，攻讀相關的專業書籍;
⑷總結足夠的經驗，時刻做好經營管理店鋪的準備。
好的開始是成功的一半，我始終告訴自己，每天在規定的時間上下班，實習期間認真及時地完成自己的工作任務，做到不草率敷衍了事，每天讓自己都能進步一點點。
化妝品銷售實習心得體會
一、實習目的或研究目的
本次實習的目的在于通過理論與實際的結合、個人與社會的溝通，進一步培養自己的業務水平、與人相處的技巧、團隊協作精神、待人處事的能力等，尤其是觀察、分析和解決問題的實際工作能力，以便提高自己的實踐能力和綜合素質，希望能幫助自己以后更加順利地融入社會，投入到自己的工作中。
一般來說，學校的生活環境和社會的工作環境存在很大的差距，學校主要專注于培養學生的學習能力和專業技能，社會主要專注于員工的專業知識和業務能力。要適應社會的生存要求，除了要加強課堂上的理論知識外，還必須要親自接觸社會參加工作實踐，通過對社會工作的了解指導課堂學習。實際體會一般公司職員的基本素質要求，以培養自己的適應能力、組織能力、協調能力和分析解決實際問題的工作能力。
實習在幫助應屆畢業生從校園走向社會起到了非常重要的作用，因此要給予高度的重視。通過實習，讓自己找出自身狀況與社會實際需要的差距，并在以后的學習期間及時補充相關知識，為求職與正式工作做好充分的知識、能力準備，從而縮短從校園走向社會的心理適應期。
二、實習內容
實習的內容主要是銷售化妝品，學習公司的企業文化、銷售技巧、團隊協作精神、禮儀等各方面的知識。憑著對本公司產品的了解和與其它公司產品的對比，突出本公司產品的優點和公司的良好信譽，積極開拓客戶源，向顧客推銷產品，并盡量推銷系列產品，完成公司分配的任務。
三、實習總結或體會
2014年6月7日到6月19日，我在東方麗人化妝品店進行了為期兩個星期的實習。這期間公司的同事給予了我熱情的指導和幫助，而我也虛心向他們請教學習，把大學所學的知識加以運用，在理論運用于實踐的同時，也在實踐中更加深刻地理解了以前沒有理解透徹的知識。經過這些天的實習，我對公司也有了更深刻的了解，也初步熟悉了銷售員的實際操作步驟。更重要的是，這是我踏入社會的`第一步，雖然只有兩個星期的時間，但是也讓我看到了自己的很多欠缺，讓我深知出身社會，還需要很多學校里學不到的能力。
首先簡單介紹一下我的實習單位：本公司位于廣州市海珠區，是一家以銷售化裝品為主的私營銷售公司。雖然它的規模不大，只有10幾個員工，只有兩個營業點，但它卻是顧客值得信賴的公司，一直以來在社會上都有很好的口碑。本公司本著始終貫徹執行“顧客的滿意是我們永恒的追求”為質量方針。本公司現和多家生產型的廠家直接代理產品，并由專人對來料產品進行質量檢驗，如發現有產品不良現象可全數退還給廠家，公司一直堅持“以人為本”的企業經營原則：為科研開發，市場營銷，經營管理等領域的高素質人才創造寬松的環境;注重基層員工業務素質的培訓，以“加強責任管理，提高品牌意識”為宗旨對員工進行培訓。通過對員工的有效激勵來充分發揮他們的主動性、積極性和創造性，以最大限度地挖掘員工的潛能，來更好的實現個人目標和企業目標的契合。公司主營產品或服務：保健品;化妝品;護膚品;洗發水;洗面奶;香水;花露水;口紅等。這公司的經營理念是：質量和服務是經營的重中之重、把顧客放在第一位。由于有良好的質量加服務，本公司已建立了良好的業務關系。
雖然已經是大四畢業班的，但對于實際社會工作還是茫茫然的，畢竟書本上的只是一個概念，具體操作并沒有教你。難得的實習機會，我想把它做好。在這段時間學會了一些比較瑣碎的事情，但確實體會到了工作的辛酸，覺得自己在學校所學的專業知識嚴重不足，不能適應激烈的工作要求，像那些實際操作性極強的工作，我們這些剛出來沒什么工作經驗，而且本身就沒好好學學校的專業課的人來說，根本無法和那些老手相競爭，有時候感覺確實無從下手。雖然說這只是個銷售化妝品的公司，但在這實習期間，我從培訓到商品的整理以及到產品的現場營銷等，都全身心的投入到工作中去。
實習對我來說是個既熟悉又陌生的字眼，因為我十幾年的學生生涯也經歷過很多的實習，但這次卻又是那么的與眾不同。它將全面檢驗我各方面的能力：學習、生活、心理、身體、思想等等。就像是一塊試金石，檢驗我能否將所學理論知識用到實踐中去。關系到我將來能否順利的立足于這個充滿挑戰的社會，也是我建立信心的關鍵所在，所以，我對它的投入也是百分之百的!緊張的兩個星期的實習生活結束了，在這兩個多月里我還是有不少的收獲。實習結束后有必要好好總結一下。
這是第一次正式與社會接軌踏上工作崗位，開始與以往完全不一樣的生活。每天在規定的時間上下班，上班期間要認真準時地完成自己的工作任務，不能草率敷衍了事。我們的肩上開始扛著民事責任，凡事得謹慎小心，否則隨時可能要為一個小小的錯誤承擔嚴重的后果付出巨大的代價，再也不是一句對不起和一紙道歉書所能解決。
? 軍姿心得體會 ?
近年來，有越來越多的年輕人邁入軍營，成為了一名軍人，隨之而來的就是繁重的軍事訓練。其中，站軍姿作為基礎訓練的一部分，被廣泛應用于軍隊中。站軍姿不僅是一種肢體動作，更是一種心態上的積極表現。在站軍姿的訓練中，我總結了一些心得體會。
站軍姿要有正確的站姿。站姿的正確與否直接關系到整體形象的優劣，也關系到訓練效果的好壞。站軍姿時，應保持身體前后平衡。腳跟應緊貼地面，腳尖稍稍分開。雙腿直立，膝蓋稍微彎曲，使身體保持自然的直立狀態。胸部要挺直，肩膀放松下沉，保持自然狀態。同時，上臂與身體保持垂直，手臂自然下垂，手心靠攏，與身體保持一定距離。頭部保持正直，目光前視，不應左右搖動。
站軍姿要有堅定的內心。只有站得端正，站得筆直，并不意味著站得冷漠無情。站軍姿時，內心要時刻保持專注、堅定和自信。我們站軍姿不僅要讓別人看到我們的軍人形象，更需要讓自己感到自豪和自信。每一次站軍姿，都是一種對軍人使命和榮譽的表達，是一種極具責任感和使命感的體現。我們要用堅定的內心，去抵御一切困難和誘惑，保持對軍人職責的高度敬畏。
加之，站軍姿要有正確的呼吸方法。站軍姿并不是一種靜止不動的姿勢，而是需要我們保持連續而穩定的呼吸。正確的呼吸方法可以幫助我們更好地保持平衡和專注。在站軍姿時，我們應采用腹式呼吸，即盡量用腹部代替胸部的上下運動來呼吸。通過深吸和深呼吸，我們可以使身體得到更充分的氧氣供應，提高耐力和集中力。同時，正確的呼吸方法還有助于平息緊張情緒，保持冷靜和鎮定。
站軍姿要有自我要求。站軍姿不僅是一種訓練動作，更是一種自我要求和修養的體現。在站軍姿時，我們要求自己保持儀容儀表得體、動作標準利索、目光堅定專注。我們要在每次訓練中找到自己的不足，不斷完善和提高，爭取站出更好的軍姿。同時，我們還要關注周圍同伴的軍姿，相互幫助和督促，形成良好的軍人風范。
站軍姿不僅是一種訓練動作，更是一種表達自身軍人形象的方式。通過站軍姿的訓練，我們可以鍛煉自己的毅力和決心，培養自己的自信和耐心。在每一次站軍姿中，我們都能夠感受到軍人的自豪感和責任感，同時也能感受到自己不斷成長的喜悅。在今后的訓練和工作中，我將繼續以正確的站姿、堅定的內心、正確的呼吸方法和自我要求為指導，不斷提高站軍姿的水平，展現更好的軍人形象。
? 軍姿心得體會 ?
通過研修培訓，我認識到學生的學習不僅僅局限于課堂，還應該走出課堂，走向生活，走進學生的內心世界，成為一種習慣，一種精神的道理。同時，網絡研修改變了我的生活，每天打開電腦的第一件事，就是登陸我們的班級，在新的作業、日志，話題中汲取我需要的營養。從網上的專家學者那里學到了很多，也從身邊的優秀教師那里學到了很多。學習的過程是短暫的，但學習的效果是實實在在的。通過網絡培訓，我真切感受了觀念在更新，能力在提高，對自己所從事的教育事業也有了更深的理解和感悟，現將我個人網絡研修的學習一點心得總結如下：
1．網絡研修，使我得到深刻的感悟。
培訓開始，我抱著試試看的態度進入研修平臺，總怕自己做不好，但經過一段時間的琢磨以及與班級成員們的交流，我的擔心漸漸消失了，積極投入網絡研修學習中。自覺參加網絡學習培訓，每天抽出時間堅持聆聽專家講座，自覺參加學員交流討論，自覺做網上作業，積極上傳感言與體會。盡管覺得比較繁忙，但也樂在其中。
2．立足課堂，在實踐中提升了自身價值
課堂是教師體現自身價值的主陣地，通過學習我深刻領悟了一切為了學生，為了學生的一切這個觀念，我將會全身心的融入到學生中去。在教學中，我會努力的將新課程理念應用到教學實踐中去，避免課程設計新，實施方法舊，立求我的教學更具特色，形成自己的教學風格，更好地體現素質教育的要求，使自己的課堂教學高效。
3．研修提升了我的業務素質，提高了課堂教學效果。
通過認真聽課，我進一步懂得備課是教學工作中的一個重要環節。
我們要教什么？ 怎么教？
事先都要周密考慮，精心設計教師只有對教材的內容，教學對象，教學方法等經過深思熟慮、了然于胸，才能把課講的妙趣橫生，引人入勝。我根據本班的實際情況，通過觀察、發現、討論、明確的過程來備課，同時加大學生的預習力度。課前由學生生成具體問題，然后和備課內容結合，形成多層次的教學設計，突出實效性、針對性調動了學生的積極性、參與性、合作性。體現出教師是學生學習活動的引導者、組織者、參與者和合作者。
學無止境，在今后的研修學習中，我會更加努力，爭取更大的進步。
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