警務實戰培訓心得體會(錦集二十篇)_警務實戰培訓心得體會

發表時間：2023-06-13

警務實戰培訓心得體會(錦集二十篇)。

? 警務實戰培訓心得體會 ?

在學校黨支部開展的走群眾路線廉政教育當中，通過學習，我受到了深刻的教育.首先，要做到為民，就是要把實現好、維護好、發展好人民群眾的根本利益作為自己思考問題和開展工作的根本出發點和落腳點，忠實地貫徹執行黨的群眾路線，當好人民公仆，做到權為民所用、情為民所系、利為民所謀。中國有句古語：“其身正不令而行，其身不正雖令不從。”我們每一個黨員干部尤其是黨員領導干部的一言一行，都代表著黨在群眾中的形象。群眾在我們心里的分量有多重，我們在群眾心里的分量就有多重。

為民、務實、清廉，首要是為民。為民，就是要把實現好、維護好、發展好為人民群眾的根本利益作為自己思考問題和開展工作的根本出發點和落腳點，做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀。要增強對人民群眾的感情。有了愛民之心，群眾就會支持黨的工作，缺乏對人民群眾的深厚感情，執政為民就是一句空話。應當努力做到清正愛民，感情上貼近群眾，心里裝著群眾，凡事想著群眾，一切為了群眾。要把為人民服務作為最大追求，把為人民謀利益作為最高目的，認認真真察民情，誠誠懇懇解民憂，實實在在幫民富。

為民、務實、清廉，根本在務實。務實，就要勤奮工作，埋頭苦干，堅持不懈地帶領群眾艱苦創業，扎扎實實地做好各項工作。黨和人民把我們放在一定的崗位上，我們就要盡心盡力干出成績來，不辜負黨和人民的期望。黨和人民對干部的要求是：真干而不是假干，實干而不是虛干，為黨和人民干而不是為自己干。這是衡量干部是否做到求真務實的試金石，履行好領導職責，一個重要方面是要樹立正確的政績觀。

為民、務實、清廉，清廉是關鍵。清廉，就是要堅持嚴于律己，廉潔奉公，嚴格遵守黨紀國法，堅持高尚的精神追求，永葆共產黨人的浩然正氣。當干部不徇私情，不謀私利，才能經得起各種考驗。作為黨員領導干部，就應該堅持以廉為重，正派做人，坦蕩為官，從工作圈、生活圈、社交圈等方面時刻注意自身形象，保持清正廉潔。事實證明，一些領導干部走上腐敗犯罪的道路，大都是從生活作風不檢點開始的。由此也造成一些群眾對黨員干部的不滿情緒。這就要求領導干部加強黨性修養，堅持正確的生活態度，追求高尚的生活情趣，帶頭弘揚社會主義道德風尚，模范遵守法律法規和廉潔自律規定，從生活上防微杜漸。在改革開放新形勢下，黨員干部的`工作、生活、社交空間日益拓寬，如果不以“先進性”的要求規范約束自己，很容易使權力成為腐敗的條件。對此，要時刻保持清醒頭腦和高度警覺，做到謹慎交友，冷靜交友，從善交友，擇廉交作為黨員領導干部，就應該堅持以廉為重、正派做人、坦蕩為官，從工作圈、生活圈、社交圈等方面時刻注意自身形象，保持清正廉潔。事實證明，一些領導干部走上腐敗犯罪的道路，大都是從生活作風不檢點開始的，由此也造成了一些群眾對黨員干部的不滿情緒。這就要求領導干部加強黨性修養，堅持正確的生活態度，追求高尚的生活情趣，帶頭弘揚社會主義道德風尚，模范遵守法律法規和廉潔自律規定，從生活上防微杜漸。在改革開放新形勢下，黨員干部的工作、生活、社交空間日益拓寬，如果不以“先進性”的要求規范約束自己，很容易使權力成為腐敗的條件。對此，要時刻保持清醒頭腦和政治警覺，做到謹慎交友、冷靜交友、從善交友、擇廉交友，豐富自己的涵養，提高自己的境界，保持自身良好形象。

為民、務實、清廉，這三條都與“先進性”相聯系，都是“先進性”在社會主義市場經濟條件下和“四個多樣化”環境中的具體體現。我們要增強作為先進分子的責任感，檢查自身存在的差距，牢記職責、不辱使命，使自己真正成為社會的表率，群眾的表率友，豐富自己的涵養，提高自己的境界，保持自身良好形象。

每個領導干部都要樹立正確的權力觀、地位觀、利益觀，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，秉公用權、廉潔從政。要自覺加強思想道德修養，堅決克服拜金主義、享樂主義和極端個人主義的思想，輕名利，講操守，重品行，帶頭遵守和落實黨紀國法，帶頭踐行社會主義核心價值體系，帶頭遵守社會公德、職業道德和家庭美德，始終保持共產黨人的蓬勃朝氣、昂揚銳氣和浩然正氣;要增強自律意識，耐得住寂寞，抗得住誘惑，慎獨慎行，擇善而交，把個人的愛好和業余時間放在健康有益的事情上來，做到生活正派、情趣健康，堂堂正正做人，干干凈凈做事，清清白白為官;要大力發揚艱苦奮斗、勤儉節約的優良傳統，堅決反對大手大腳、鋪張浪費，樹立“為民、務實、清廉”的良好形象。

? 警務實戰培訓心得體會 ?

最近局機關開展了警示教育月學習、預防職務犯罪知識講座、傳達市委趙書記講話及優化經濟發展環境工作會議精神等一系列富有成效的活動。通過學習，我覺得這些活動都貫穿一個主題，這個主題就是“清廉”。下面，我就這個主題談談自己的一些學習體會。

我們平時講的腐敗都是比較籠統地稱，我覺得腐敗可以分兩種：一種是主觀腐?。灰环N是客觀腐敗。主觀腐敗是一種有意識的腐敗行為，是明明知道腐敗自己還去腐敗，是自甘墮落，可以說它是腐敗案件中最多的一種類型?？陀^腐敗是一種無意識的腐敗行為，是身在腐敗中自己還不知道腐敗。前幾年報紙曾經報道，一些金融單位開始發行一種可透支5萬元的信用卡，透支款在還款期限內無償使用，這時就出現這樣一種現象：許多不法分子通過拉關系、托人情、送紅包來申請辦理這項便民業務，有時候一個人手上有近100張這樣的信用卡，他們通過拆東墻補西墻的方式，把大量流動資金囤積自己手上用于放高利貸、不法投資等。更值得深思的是，我們的業務人員在不法分子紅包送達的時候自己都搞不清為什么，究其原因，是工作人員業務不精通，制定操作規則時候出現漏洞，最終導致嚴重后果。我覺得這種客觀腐敗隱蔽性更強、危害性更大，腐敗者更心安理得。所以，加強業務學習非常重要。

俗話說：“一條鏈子的斷裂往往是從最薄弱的環節開始?！蓖ㄟ^學習原響水局局長王術恩的腐敗案件以及觀看廉政教育錄像，許多鑄成大錯的領導干部在最終走向墮落深淵的過程都是從一些不起眼的小便宜、小動作、小利益開始的。這主要是思想不端正，心存僥幸、放松對自己的要求。古人云：“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”，作為機關干部，思想端正這根弦永遠不能松，要防微杜漸，不斷提高自身拒腐防變的能力。

通過學習，發現許多腐敗官員都是因為心態失衡而步入腐敗這塊沼澤地的，然后越陷越深越迷惘，最后是深陷其中無法自拔。這些人原本是業務精通、思想端正的好干部，但就是因為看到別人燈紅酒綠、寶馬香車，變得心態失衡，出現了“只講實惠，不講理想；只講索取，不講奉獻；只講錢財，不講原則”的與機關干部應有的先進性極不和諧的信念，放棄了自己原本堅守的世界觀、人生觀、價值觀，最終成為腐敗的俘虜。有句話這樣講的：“儲水萬擔，用水一瓢；廣廈千間，夜臥六尺；家財萬貫，日食三餐”，這就告訴我們人要知足常樂，不可貪心不足。

最近報紙、電視上經常出現某某單位出納員私吞幾百萬金額，某某鄉鎮干部挪用上億公款去賭博，等等。這些人，官不大，上面也有管他的領導，但這些人依然處在監管的真空地帶，屢屢做出這樣“驚天動地”的事來，究其原因是制度建設上出了問題，有時候一個制度出臺了，若干年過后還在用，制度滯后，難免有漏洞。人是軟性的，人管人管不??；制度是剛性的，用制度管人才管用。所以，加強制度建設很有必要。

以往對行政執法人員的監管都局限于單位內部、局部的監管，通過比如黨內監督等形式進行監督。但是，從這些廉政學習和觀看錄像來看，如今的腐敗案件不局限于個人行為，而是趨向群體行為，腐敗案件都是窩案、串案，往往一個案件查下來，整個部門一大串人都牽涉其中。所以，要弘揚清廉，就要擴大監管層面，加強社會監督、加強輿論監督。俗話說：“水能載舟，亦能覆舟”，只有把這些為官之舟放在群眾之水上，接受廣大群眾的監督，才能知道哪些才是真正不漏的舟。

古有“孟母三遷”，今有“從惡如流”之說，對于反腐這個敏感的話題，不能一味地堵，司法機關不能一路窮追猛打，媒體也不能鋪天蓋地的大肆宣揚，應該做一些深層次的思考，加強疏導、加強宣傳，努力在全社會營造一個清廉的氛圍。

最后，提一點建議，就是建議我們的廉政教育分層次、分等級有序地進行學習。說個不好聽的話，底層年輕的辦事員想腐敗都難，所以建議：廉政教育學習，領導同志以反面案例警示為主、正面教育為輔，使之牢固樹立敬畏思想；中層干部反面案例與正面教育相結合，結合分管工作，大力提高自我約束能力和自我警省能力；機關年輕同志以正面教育為主、反面案例教育為輔，幫助年輕同志樹立正確的世界觀、人生觀和價值觀，可能更有利于年輕同志的健康成長。

警示教育心得體會精選范文【三】通過警示教育學習，我深有感悟，大量的領導干部xxxx墮落事例表明：不求新知，不思進取，放松世界觀和人生觀的改造，必將走向人民的方面，最終也會毀了自己。而從小事做起、從日常做起，不斷加強學習，提高自身政治理論水平、精神境界和政治素質，是拒腐防變的一個重要途徑。

一是要進一步加強政治理論學習，加強黨性修養，堅定理想信念。要認真吸取xxxx案件教訓，帶頭學習和實踐“三個代表”重要思想，注重世界觀的改造，堅定理想信念，堅持黨的宗旨，增強黨的觀念。要活到老，學到老，改造到老，自覺把黨和人民的利益擺在第一位，時刻牢記“兩個務必”，常修為政之德，常思貪欲之害，常懷律己之心，不斷錘煉自己的意志、品質和作風。要珍惜黨和人民賦予的權力，珍惜多年努力的成果，把精力最大限度地用在為黨的事業和人民群眾的利益而勤奮工作上，做一個純潔的人、高尚的人，做一個黨組織和群眾信得過的人。

二是要恪盡職守，勤奮工作，做到執政為民。要自覺克服“官僚主義、自由主義”的侵襲，努力實踐全心全意為人民服務的宗旨，堅持黨的群眾路線。要自覺克服一切私心雜念和進取心不強的問題，充分認識肩負的職責，振奮精神，不辱使命，克服困難，勤奮工作。要深入貫徹“三個代表”重要思想，正確對待手中的權力，堅持立黨為公、執政為民，做到權為民所用，情為民所系，利為民所謀，自覺地為民盡責，為黨分憂，真正為人民掌好權，用好權。

三是要從嚴要求自己，廉潔從政。要嚴守黨紀國法，自覺抵制拜金主義、享樂主義和個人主義的侵蝕和影響，時刻自重、自省、自警、自勵，保持高尚的精神境界。保持艱苦奮斗的優良傳統和作風，歷行勤儉節約，反對鋪張浪費。要自覺接受黨組織和群眾的監督，主動接受批評，從根本上防止和杜絕****問題的發生。

高尚的人格，美好的操守，堅強的政治素質，剛正不阿的凜然正氣，都不是天生的，而是一種積累，在長期的學習和實踐中鍛煉培育而成。不學理論，不知歷史之進程，事業之偉大；不學科學，不知天地之壯闊，氣象之萬千；不學古今賢達，不知人格之高潔，不懂高山仰止，景行行止。所以我們必須勤奮上進，加強學習，努力成為一個高尚的、有道德的人，時刻注意端正思想作風，提升思想境界，切實做到為民、務實。

警示教育心得體會精選范文【四】通過觀看警示教育片，對于腐敗分子的腐敗行為，使自己真正在思想上受到了震憾和教育。看著這些人，哪一個過去不是熱血方剛、躊躇滿志的同志，而今天卻成為階下囚。這些反面典型人物的腐化墮落的根本原因在于：

首先，黨員領導干部背離黨的宗旨必將導致人生觀和價值觀的扭曲，放松黨性修養和鍛煉，面對市場經濟大潮不能保持警惕、保持冷靜、保持操守，更沒有慎獨慎微，忽視從根本上考慮人民的利益，不甘清貧，崇尚拜金，最終導致走上犯罪的道路。

其次，黨員領導干部把人民賦予的權力作為自己謀取私利的工具，在危害黨的事業的同時，自己也必將遭到“身囚”之苦。權力是一把雙刃劍，如果能正確的行使就能為人民辦實事、謀利益，反之就會成為以權謀私的魔杖。從領導到囚犯往往是一步之差、一步之遙，人生沒有后悔藥，我們不能用自己的政治生命、青春年華、人生自由和完美的家庭去以身試法換取身外之物。同時，法制觀念淡薄，待人處事上沒有保持應有的警惕性和純潔性，必然導致行政行為的畸形，最終葬送身家性命。

作為一名黨員，要提高拒腐防變能力，必須自覺改造自己，逐步樹立正確的世界觀、人生觀、價值觀。在世界觀方面，要有堅定的共產主義理想信念，明確作為社會公民、工作和家庭成員三個基本定位；在人生觀方面，要有堅定的人生目標和追求。自覺警醒自己，在權、錢、色方面不伸手，不縱欲，不僥幸，時時把自己置身于監督之中，想到“手莫伸，伸手必被捉，黨和人民在監督，萬目睽睽難逃脫”。自覺充實自己，有正確的追求，健康的心態和實在的寄托。善于學習，不讓頭腦空虛；善于“倒騎毛驢看人生”，想想“人家騎馬我騎驢，細細思量我不如，回頭看見推車漢，比上不足下有余”，時時保持平衡的心態，在名譽、職位、報酬、個人利益等方面知足常樂。

我們要從警示教育片中吸取教訓，做到舉一反三，警鐘長鳴，牢記黨的宗旨，做好本職工作，恪盡職守，全心全意為人民服務。黨的光輝形象靠黨員的共同努力來增彩，黨的利益需要我們大家來共同維護。我將以此警示自己，為實現全面建設小康社會的奮斗目標作出新的更大的貢獻。

警示教育心得體會精選范文【五】最近局機關開展了警示教育月學習、預防職務犯罪知識講座、傳達市委趙書記講話及優化經濟發展環境工作會議精神等一系列富有成效的活動。通過學習，我覺得這些活動都貫穿一個主題，這個主題就是“清廉”。下面，我就這個主題談談自己的一些學習體會。

事物的變化發展總是內因決定外因，外因只有通過內因才能起作用，所以加強自身學習顯得非常重要。加強學習這方面我總結為“三要”：一是業務要精；二是思想要正；三是心態要好。

我們平時講的腐敗都是比較籠統地稱，我覺得腐敗可以分兩種：一種是主觀腐??；一種是客觀腐敗。主觀腐敗是一種有意識的腐敗行為，是明明知道腐敗自己還去腐敗，是自甘墮落，可以說它是腐敗案件中最多的一種類型。客觀腐敗是一種無意識的腐敗行為，是身在腐敗中自己還不知道腐敗。前幾年報紙曾經報道，一些金融單位開始發行一種可透支5萬元的信用卡，透支款在還款期限內無償使用，這時就出現這樣一種現象：許多不法分子通過拉關系、托人情、送紅包來申請辦理這項便民業務，有時候一個人手上有近100張這樣的信用卡，他們通過拆東墻補西墻的方式，把大量流動資金囤積自己手上用于放高利貸、不法投資等。更值得深思的是，我們的業務人員在不法分子紅包送達的時候自己都搞不清為什么，究其原因，是工作人員業務不精通，制定操作規則時候出現漏洞，最終導致嚴重后果。我覺得這種客觀腐敗隱蔽性更強、危害性更大，腐敗者更心安理得。所以，加強業務學習非常重要。

俗話說：“一條鏈子的斷裂往往是從最薄弱的環節開始。”通過學習原響水局局長王術恩的腐敗案件以及觀看廉政教育錄像，許多鑄成大錯的領導干部在最終走向墮落深淵的過程都是從一些不起眼的小便宜、小動作、小利益開始的。這主要是思想不端正，心存僥幸、放松對自己的要求。古人云：“勿以惡小而為之，勿以善小而不為”，作為機關干部，思想端正這根弦永遠不能松，要防微杜漸，不斷提高自身拒腐防變的能力。

自己原本堅守的世界觀、人生觀、價值觀，最終成為腐敗的俘虜。有句話這樣講的：“儲水萬擔，用水一瓢；廣廈千間，夜臥六尺；家財萬貫，日食三餐”，這就告訴我們人要知足常樂，不可貪心不足。

? 警務實戰培訓心得體會 ?

新理論和新技術，收獲很大。下面將我的學習體會總結如下：

一、進入稅務黨校學習是我多年的夢想

中共國家稅務總局黨校、國家稅務總局揚州稅務進修學院，是全國稅務工作者共同向往的知識殿堂，是稅收學術研究的前沿陣地，能夠去“稅務黨校”學習，也是我多年以來心中一個美好而遙遠的夢。今年的市、自治區稅務系統的46名業務骨干相識，我忍不住感慨萬千，既感謝于組織的培養和領導的關懷，又感慨于時光的短暫和友情的珍貴，更感悟于圓夢的快樂和人生的收獲。

通過班主任、袁教授、高金平等各位教授精彩的講課讓我頓悟。本次培訓包括：學習型團隊的建立《破冰》、法官論壇《稅務案件審理》、學員論壇《案例及涉稅疑難問題》、律師論壇《稅務案例辯護》、《稅務行政訴訟應訴準備與卷宗審查業務分析》、《模擬稅務行政訴訟與辯論會準備》、《稅務行政執法法律疑難問題及法理分析》、《庭審中的質證與辯論藝術及案例分析》、《模擬稅務行政訴訟及點評》、《涉稅問題辯論會與點評》、《臺灣稅務行政訴訟與糾紛解決機制借鑒》等課程，幾乎涉及了稅收司法業務的方方面面，足見組織者之匠心。各位教授生動有趣的講解，案例教學模式以及答疑式教學模式的運用，為我們打開了理性的思維空間，激發了我們對現實的思考。另外在進校之初，我們便進行了挑戰自我的《破冰》組合，我們都是來自“五湖四海，南腔北調”，重新組合的心情不言而喻，讓我感到自己經歷了一次“重新組合的檢閱”，實現了思維、知識、工作能力、個人素質、團隊協助的全面“升級”。

在學習期間，我們班每堂課都是滿勤，在認真聽課的同時，還做了大量的筆記。下課以后，又到學院的圖書館、電子閱覽室和稅務書店閱讀和購買了課外書籍及相關理論報刊，及時更新自己的知識結構。最讓人感動的是，揚州稅務學院在安排好我們學員“食、宿、學、行”的同時，還在每個宿舍配備了外網電腦，便于大家進行交流學習。

大家把平時工作中遇到的難點、熱點問題帶進課堂，經過教授的講解，課堂互動，豁然開朗。通過培訓，大家感覺自己站得更高了、看得更遠了、思維更清了。在輕松愉快的氛圍中，我們提高了思想認識，豐富了的理論知識，調整了的思維方式，拓寬了眼界視野，對今后的稅收工作和培訓工作起到了很好的推動作用。

二、美麗的校園讓我沉醉。

雖已過煙花三月，盛夏初秋的校園卻風情無限。風景如畫的瘦西湖構成“揚州稅院”一道亮麗的風景線，漫步其間，花香四溢，綠樹成蔭，詩情畫意，倍感寧靜。這里的墨竹綠楊，這里的飛檐古巷，這里的清風明月，這里的流水畫舫，讓人禁不住遙想“春風十里揚州路”的華美典雅，“二十四橋明月夜”的斑斕迷離，“楊柳岸曉風殘月”的激情抒發，讓校園的美景是如此獨特，如此絢麗。而“求實、精業、勤廉、篤行”的校訓和濃厚的文化氛圍，讓我感到責任和使命不再空泛，有許多理由催人奮進。作為一名地稅干部，得到組織的信任和培養，一定要把“本事”用在服務經濟建設上，用在稅收工作創新實踐上，以良好的精神狀態和飽滿的工作熱情投入到稅收工作中，努力開創基層稅收業務工作新篇章。

三、相聚的友誼令我珍惜。

參加此次培訓的各地學員，有的來自省、市、自治區，其中還有昔日的“八二”年同窗和市局地稅系統的同仁，來到這里，我們就是一個新的整體。我們深知身處稅院，我們不再只是一個簡單的個體，我們的一言一行都代表了遼寧地稅的形象，因為我們班里的遼寧人只有朝氣蓬勃、風雨同舟的班集體。通過一起共同學習和生活，相互交流學習體會和工作經驗，彼此之間加深了溝通，增進了友誼。通過外出考察，大家對團結協作，有了更為直觀的認識和深刻的體會，增強了團隊精神，同時也更有利于大家在今后的稅收工作中團結協作、共同奮斗。

衷心感謝領導和組織給予我寶貴的機會，感謝學院的辛勤付出，感謝班主任、各位教授的熱情關懷，讓我重溫了做學生的幸福。我是一名黨外人士，能夠走進“稅務黨?！便逶↑h的陽光，接受黨的教育，這不僅是我美好的圓夢之旅，也是讓我永遠銘記的人生經歷，更是一次人生境界升華的起點。本次培訓的所得、所感、所思，無疑將會激發我努力的工作，永遠的為納稅人服務，為共和國服務。

? 警務實戰培訓心得體會 ?

營銷實戰是企業在市場競爭中不可或缺的一環，也是企業在實際操作中積累經驗的重要途徑。經過多年的營銷實戰經驗，我深刻認識到，在市場競爭日趨激烈的今天，只有不斷總結、學習和創新，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。下面就我多年來的營銷實戰心得做一詳細的分享。

第一，確定目標市場。在進行任何營銷活動之前，我們首先要明確目標市場是誰。在面對各種行業和競爭對手時，營銷活動需要有針對性，這樣才能更好地滿足目標客戶的需求，并有效地推廣產品和服務。例如，如果我們的目標市場是年輕人群體，我們可以通過社交媒體、網絡廣告等渠道進行宣傳，并制定相應的營銷策略來吸引他們的關注。

第二，了解目標客戶。了解目標客戶是成功營銷的基礎。只有了解目標客戶的需求、偏好、購買行為等方面的信息，才能更好地滿足他們的需求。通過市場調研和數據分析，我們可以獲取目標客戶的相關信息，并據此制定針對性的營銷策略。例如，我們可以通過調查問卷、個人訪談等方式了解客戶對我們產品的看法和對競爭產品的態度，從而制定出更具有競爭力的產品定位和營銷方案。

第三，提供優質的產品和服務。優質的產品和服務是吸引客戶和保持客戶的關鍵。在進行營銷活動時，我們不僅僅關注銷售和利潤，更要把客戶的滿意度放在首位。只有提供滿足客戶需求的產品和優質的售前售后服務，才能樹立起良好的企業形象，吸引更多的潛在客戶，并保持現有客戶的忠誠度。例如，我們可以通過提供及時的售后支持、免費培訓等方式，提高客戶的用戶體驗，從而增加客戶的滿意度和忠誠度。

第四，靈活運用各種營銷手段。在市場競爭中，只有善于創新和靈活運用各種營銷手段，才能更好地脫穎而出。除了傳統的廣告宣傳手段外，我們還可以利用社交媒體、網絡營銷、公關活動等途徑擴大產品的曝光度和影響力。同時，我們還可以與相關企業進行合作，開展跨界營銷活動，擴大品牌知名度和市場份額。創新和靈活的營銷手段不僅能夠吸引新客戶，還能夠提高品牌的競爭力。

第五，不斷優化和調整策略。市場環境是一個不斷變化的過程，只有不斷優化和調整策略，才能在激烈的市場競爭中生存和發展。我們需要不斷地關注市場動態，了解競爭對手的策略和行動，并做出相應的調整。同時，我們還需要及時地聽取客戶的反饋和建議，了解他們對我們產品和服務的需求和期望，并據此進行策略性調整和優化。只有不斷優化和調整策略，才能更好地適應市場變化和客戶需求。

總結起來，營銷實戰是企業在市場競爭中不可或缺的一環。在實踐中，我們需要明確定義目標市場、了解目標客戶、提供優質的產品和服務，靈活運用各種營銷手段，并不斷優化和調整營銷策略。只有不斷學習和總結經驗，才能在激烈的競爭中立于不敗之地。希望以上的心得體會能夠對大家有所啟發。

? 警務實戰培訓心得體會 ?

美好的時光總是短暫的，但是留給我們卻是永恒的回憶。帶著一份欣喜，我參加了工作之后的第一次警體技能訓練，雖然只有短短的三天時間，但是訓練帶給我的啟發、領悟將是一生的財富。無論面對現在的工作還是以后的人生，那些真心體會到的人生感悟，都像是一把心靈的鑰匙，開啟我心靈的大門。

這次的技能培訓來自于監獄黨委的精心部署和安排，監區黨支部本著崗位練兵和工作兩不誤，兩促進的原則，合理安排警力參與到本次訓練中來。第一天黨委書記、監獄長楊曙偉親臨培訓現場，對此次活動的目的和意義做了重要發言，之后大家在黨委副書記、政委王丕雄生動、活潑的警容著裝和警務禮儀的講座中進入了本次的集訓。最后監獄邀請了武警官兵通過隊列動作、隊列指揮以及體能訓練對我們進行培訓，并進行了嚴格的考核。此次培訓進一步規范我們執法行為，提升執法水平，增強警體技能，展示了監獄人民警察的良好精神風貌，也使我更深刻地懂得了作為一名監獄人民警察，不但要具備良好的政治思想素質和業務知識技能，而且還要具有強健的體魄、端莊的舉止、優良的作風、嚴明的紀律。

通過這些科目的訓練，給我的啟迪如下：

第一、明確目標是完成任務的首要條件。

在接受任務后，先要明確目標，在沒有搞清楚目標，就盲目行動，就是耽誤時間、走彎路，自己給自己制造麻煩，只有明確目標，確定方向再行動，才能為完成任務奠定好的基礎。

第二、制定周密正確的方案是成功完成任務的必要條件。

在執行任務前，制定周密正確的方案對于完成任務是必要的。如果在完成一項任務前，沒有制定好正確的安全，就會遭受失敗、挫折。當認真完全分析好整個任務，理出頭緒，把盡可能出現的問題，提前想到，不要等出現問題后再去研究對策，這樣不僅問題得不出解決，反而會造成更新的問題。

第三，提高執行力是完成任務的根本保障。訓練中每個人都正確地對待任務，充分展示個人能力，都為完成任務發揮了重要作用。正因為每個人都嚴格要求自己、一絲不茍、認真執行任務，才能使訓練得以順利完成。

第四，成功完成任務需要凝聚團隊的力量。

重任拾柴火焰高，眾人劃槳開大船、孤木不成林、團結力量大。沒有凝聚力的團隊就像一片散沙。如果這次訓練沒有了團隊精神，這次訓練也許不可以很好的完成。在工作中，如果每個人都講究自我，自私，我行我素，不顧全大局，以自我意志為轉移，這樣很難在工作中有所成就，很可能導致失敗。相反，團隊成員心往一處想，勁往一處使，像人眾人一樣，從最初的一個人發展成好多人，凝聚團隊的力量，這就是中訓練真正含義。

通過這次技能訓練，總結了不少經驗，也感悟了許多道理，作為單位上的一員，工作可以很平凡，但平凡中也會有不平凡的閃光點，我想通過以下幾點，努力提高自我：

首先，提高理解能力。在做工作時，提高理解領導的用意，明白領導對工作的安排。絕不只是聽半句話，懂半段意，把握住方向目標，防止事半功倍的效果。

其次，提高計劃能力。在工作中，分清主次，輕、重、急的事分別處理。給自己制定目標、計劃，有目標的踏踏實實的工作。

再次，提高改變創新能力。長時間工作，養成了許多習慣，也許改變一種習慣、改變一種方法，會收到想不到的效果。

最后，提高協調溝通能力。工作雖然有獨立性，但決不是一個人所能完成的，需要與許多同事和部門相互配合以此加強凝聚力，對同事多以微笑、贊賞，少以埋怨、挖苦，像小螞蟻學習，這樣才能將團結的力量擴展到無限大。

雖然已經結束了培訓，但是留在心里的是難以忘記的。我忠心感謝黨委，給了我們這樣以此培訓的機會。我要把我感受到的，領悟到的，分享給我的同事們，因為我永遠記得在訓練中那一張張燦爛的笑臉。

? 警務實戰培訓心得體會 ?

警務文職人員培訓心得體會在為期一周的警務文職人員培訓中，我學到了很多，感觸也很深，讓我的人生觀和價值觀都受到了改變。在眾多專業警官的講解下，讓我更進一步的了解到作為一名“準警察”的職責所在。

“為人民服務”是我們的宗旨。通過一周的學習，讓我感受到了紀律部隊的嚴謹性。從日常管理到職業道德，每一步都有嚴格的要求，做到心中有紀律，服從公安機關的統一指揮和管理，按照要求完成任務，自覺維護公安機關的形象，自覺接受人民群眾的監督。

在立軍局長的精明領導下，**公安在近兩年來發生了翻天覆地的變化。建立了“兩區警務體制改革”，即街區和社區合為一體。社區民警和交巡警的相結合，加強力度打擊犯罪行為，加強社會治安的防控，做到兩區防控一體化。雖然，學習的時間很短暫，但實質內容卻有很多，讓我對警務文員的了解從一無所知到全面了解，讓我感觸到了作為一名警務文職人員的重要性，也是公安機關的奠基石。在以后的工作崗位中，我會牢記警訓，愛崗敬業，默默堅守自己的崗位，做好職責內的本分工作，聽從指揮，服從管理，隨時保持良好的職業道德和職業素養，不得吃拿卡安，不會徇私枉法，謀取私利。在儀表方面，我會做到儀表莊重，著裝規范，舉止得體。也會嚴格遵守公安機關規劃管理的相關1

規定。保持舉止文明，說話和氣，待人熱情，接待群眾做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，堅決杜絕“冷、硬、橫、推”。

作為一名合格的文職人員，需要學習的東西還有很多，要在實踐中去不斷完善自己，做到孰能生巧、不懂就問，積極主動的向民警同志借鑒他們豐富的工作經驗。

戶籍管理、服務群眾、收集社情、社區巡邏、安全防范，都是我們文職人員的職責范圍。或許，我們接觸到最頻繁的工作就是戶籍管理。做好實有人口、常住人口、流動人口和出租房屋的管理。另外，我們還需要協助民警，加強對境外人員的管理，對監外犯罪的監管，還要做好社區幫教工作。在對社區管理的工作中，我會把居民當朋友，隨時了解他們的情況。用心去工作，要有效率，做到對自己轄區居民的情況了如子掌，也能隨時接受領導的檢查。

在**警局的改革系統中，不得不提到一個系統----陽光警務查詢監督系統。在此次學習中，讓我感受到了科技的不斷進步。對于**警局自主研發的該系統，深受老百姓的贊賞。該系統及報警、查詢、投訴、信訪等功能為一體，不僅最大限度的增加了治安行政管理和刑事執法等活動的透明度，主動接受人民群眾的監督和評議，而且從源頭上杜絕了立案不實、數據失真、管理控制、考核失策等長期困擾公安機關的“老大難”問題，方便了公安干警也服務了群眾。

通過本次的學習，讓我認識到了作為一名“準警察”的職責和任務。最后，我感謝各位領導能提供這個工作平臺給我，使我有機會和大家共同進退。也很感謝這一周共同學習的學員們，我們在相互交流中勇往直前。在今后的工作崗位中，我會時刻以工作職責、紀律規定和考核方法來規范自己的言行。雖然我的工作經驗為零，但是我相信，我能勤能補拙，把這周學習的內容學以致用，多與領導和同事溝通，加上自己的不懈努力，終有一天我會成為一名真正的人民警察，為人民服務!

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在警務實戰教官培訓班結業式上的講話

同志們：

為期六天的警務實戰教官培訓班今天就要結束了。剛才進行的匯報演練充分證明，全體教官和參訓學員發揚了不怕苦、不怕累的精神，克服了氣溫低、時間短、科目多等困難，排除了干擾，認真學習、刻苦訓練、精誠團結、密切配合，既磨練了意志，又提高了技能，達到了預期目的，取得了預期效果。通過訓練，大家全面把握了部頒訓練理念和科學的訓練方法，熟練掌握了武器警械實戰技能和戰術動作，高質量的完成了此次培訓任務。為下一步我們局全面普及公安部《公安民警警械武器訓練與考核大綱》、積極籌備參加全省公安機關實戰教官大比武準備工作，打下了堅實的基礎。在這里，我代表市局黨委對你們表示親切的慰問和衷心的祝賀。

今天把各分、縣局以及市局直屬單位的主要領導請來參加結業式，一是希望通過觀摩實戰匯報演練，使各位對警務實戰技能培訓工作有更充分的了解，二是對今年全市教育訓練工作進行安排部署。在當前各項工作任務十分繁重的情況下，組織召開這次會議，其目的就在于進一步統一思想、提高認識、推動全市公安機關的教育訓練工作。下面，我講三個問題：

一、切實提高對教育訓練工作的認識，進一步增強抓好教育訓練工作的責任感和緊迫感

近年來，在上級業務部門的具體指導下，在各單位、各警種的支持配合下、在全體民警的積極參與下，我局教育訓練工作，收到了一定的成效。但總的看，仍存在一些不容忽視的問題，與全省其它地市相比還有較大的差距。因此，希望大家要提高認識，統一思想，增強抓好教育訓練工作的責任感和緊迫感。

孟建柱部長在去年11月26日召開的全國公安教育訓練工作會議上強調指出：“要毫不動搖地把公安教育訓練工作作為具有先導性、全局性、基礎性的關鍵工作來抓，積極構建具有時代特征、中國警察特色、比較完備的公安教育訓練體系，全面提升廣大公安民警政治素質、法律素養和實戰能力，為公安事業的長遠發展提供強有力的支撐”。同時指出：“一個有遠見、成熟、合格的領導，必然是重視教育的領導”。

因此，我們在座的各位領導，一定要把教育訓練工作放在整個公安工作的大局中去統籌謀劃、精心安排。要充分認識到，加強民警訓練工作，提高隊伍素質，是整個公安工作和隊伍建設的一項戰略性任務，要完成好公安機關日益繁重工作任務，就必須建設一支訓練有素、與法治建設適應，與和諧發展同步、能夠應對復雜的社會治安形勢，確保一方平安的高素質隊伍，因此，只有把教育訓練工作抓好、抓實、抓到位，我們的隊伍整體素質才能逐年提高，公安工作和隊伍建設才能有可靠的依托和堅實的根基。

當前，警力不足問題，仍然是困擾公安工作發展的瓶頸問題。但從另一個角度看，很大程度上也有我們對現有警力資源開發不足的問題，也就是沒有最大限度地挖掘、提升民警的整體素質和作戰能力。就我們隊伍的現實狀況看，實事求是地講，確實存在著總體素質不高的現實。主要表現為執法水平不高，工作能力不強。有的民警不會用微機、不會用絡，不會寫基本的機關應用文，“站起來不能說，做下來不能寫，下基層不會指導工作”的比例很大；有的基層民警不會獨立辦案，不會做筆錄，更談不上一專多能。所以說教育訓練的目的就在于針對不同層次、不同警種、不同崗位的警務工作需要，通過堅持長久的教育訓練，持之以恒的練兵強警，立足內部提升挖潛，開發現有警力資源，全面提高隊伍的整體素質和綜合作戰能力。對此，大家一定要有一個明確而清醒的認識。

二、構建工作格局，采取超常措施,進一步推進全

市公安機關教育訓練工作

各分、縣局要成立教育訓練工作領導小組，各支隊要明確相關具體的責任人員，形成分級負責、責任明確的組織機構體系。全面落實“三個必訓”制度，圍繞全面提高民警的綜合素質和實戰本領，按照公安部《公安民警警械武器訓練與考核大綱》的內容和考核標準，開展全體民警的警務實戰技能練兵。使民警熟練掌握武器警械實戰技能和戰術動作。要確保教育訓練經費不低于公安業務費5%的標準，單獨立項劃撥，?？顚Ｓ?。

要緊緊圍繞“信息化培訓”這個主題，認真抓好信息化練兵。年初，市局已制訂下發了《XX年全市教育訓練實施方案》和《警務實戰技能培訓方案》，各單位、各警種按照方案要求也上報了訓練計劃。會后，各單位要立即行動起來，把這項工作抓起來，不能只是紙上談兵，要把民警訓練工作落到實處，真正對事業負責、對民警的生命安全負責。同時各級領導要發揮帶頭參訓的示范作用，以領導干部的親自主抓、親歷親為，來影響和帶動全體民警的積極參與。今年，是我們局信息化練兵三年規劃的“拔高年”。在這里，我要特別強調，“拔高”考試仍然沿用全警普考、一個不少的辦法；堅持“人人過關，整體達標”的原則。因此，各級領導干部一定要親自帶頭參考、帶頭達標。應當說，當前我們的工作任務比較重、工學矛盾很突出，在這種情況下，要抓好教育訓練工作，就需要我們的局長、支隊長、政委及科所隊長們率先垂范，以自身的態度和行動，帶動民警自覺參訓參考。同時要在提高戰略思維、領導指揮能力上下功夫。不斷豐富提升駕馭公安工作全局的能力和水平。

三、運用“輪訓輪值、戰訓合一”這一模式，進一步提高基層一線實戰培訓效果

以“三項建設”為主要內容，不斷提升實戰輪訓工作質量。要按照“缺什么、補什么”和“精、實、管用”的原則，對全市公安機關基層一線和機關實戰單位的全體民警按警種、分層次輪訓，要緊緊圍繞“三項建設”這一主線，以提高信息化應用能力、規范化執法能力、群眾工作能力為主要內容，合理安排理論課、實戰課、信息應用、心理健康等課時比例，有針對性的進行學習和訓練，真正達到“突出實戰、注重實用、提高實效”的目的。

各單位、各警種要通力協作,搞好配合,努力提高培訓效能。今年的“輪訓輪值、戰訓合一”實戰培訓，仍然采用縣級訓練基地和市局主要警種各自負責的培訓方法。按照“條、塊”結合的原則，雞東、密山、

虎林三縣市要把本單位的“輪訓輪值、戰訓合一”實戰培訓抓實抓好。市局各警種要統籌安排好本系統的“輪訓輪值、戰訓合一”實戰培訓。去年，個別單位和警種沒有做這項工作，省廳在年度目標考評中，給予了相應的扣分。民警的教育培訓工作，不只是教育訓練主管部門的工作，希望各單位、各警種要有大局觀念，通力協作、充分配合、高度重視，把培訓工作同隊伍教育管理結合起來，支持、幫助培訓主管部門和職能部門做好相關工作。特別是有兼職教官的單位，一定要有大局觀念，按照市局要求選派教官，不得以任何理由推托和拒絕。

建立健全培訓工作機制，強化督導檢查和管理。市局政治部作為全市公安機關教育訓練工作的主管部門，要積極探索和完善民警訓練工作管理辦法，建立健全制度，真正使教育訓練逐步走向正規化。積極發揮牽頭抓總、宏觀指導、綜合協調、督促檢查的作用，全力抓好培訓的組織領導和協調服務工作。要成立督導組，不定期對各單位、各警種的練兵情況進行督導檢查，對檢查過程中發現措施落實不到位、成效不明顯等問題，及時通過專欄、上通報等多種形式予以公示。對組織訓練不力、效果不明顯的單位，給予通報批評，并在年度目標考評中實行“一票否決權”。通過單位之間、警種之間、民警之間的橫向比較，擺明差距，提示不足，確保人人有壓力、人人受教育、人人得提高。

同志們，抓好教育訓練尤其是實戰培訓，是當前乃至今后一個時期的重點工作，是需要長期堅持做好的一項重要的基礎性工作，從教育管理單位到參加實戰訓練單位，從領導到每名參訓民警都要高度重視，切實通過教育訓練不斷提升隊伍的綜合素質，為促進全市經濟社會又好又快更好更快發展、為建設開放富裕、文明和諧雞西做出我們應有的貢獻！

謝謝大家。

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1.引言

警務實戰化工作是指警察部門在應對各類犯罪和突發事件時，根據實際情況和現場需要，采用科學的戰術和技巧，以確保公共安全和社會秩序。本文將詳細探討警務實戰化工作的相關內容，并提出一些總結和建議，以幫助警察部門更好地開展實際工作。

2.分析

警務實戰化工作需要深入研究犯罪類型、犯罪模式和犯罪背后的動機。警方應該積極收集信息，分析犯罪趨勢，掌握犯罪者的心理特點，以便制定相應的打擊計劃。此外，警方還需要與其他執法機構和社區合作，建立信息共享和協調機制，以實現更有效的打擊和預防犯罪。

3.戰術

在警務實戰化工作中，警察需要具備一定的戰術技能和應對能力。首先，他們需要掌握基本的拘捕和逮捕技巧，以便在實施任務時能夠迅速而安全地制服犯罪嫌疑人。其次，警方還應該學會使用防衛器械和設備，以應對危險情況。同時，警察還要進行持續的訓練和演習，以提高應對突發事件和危機的能力。

4.技巧

除了戰術技巧，警務實戰化工作還需要警察具備一定的技術能力。例如，警方需要掌握一些先進的偵查技術和犯罪分析方法，以便在調查案件時能夠找到關鍵證據和線索。此外，警方還應掌握一些心理學知識，能夠判斷犯罪嫌疑人的行為和動機，從而更好地進行犯罪心理分析，提供一個基礎為預防和制止犯罪提供更科學有效的手段。

5.經驗總結

警務實戰化工作需要警察具備豐富的經驗和實踐。在實戰中，警察會遇到各種復雜的情況和問題，只有通過實際操作和經驗積累，才能更好地應對。因此，警方應該注重實踐能力的培養，鼓勵警察參加各類演習和模擬訓練，提供充分的機會和平臺，讓警察在模擬環境中鍛煉和提高實戰能力。

6.人員配備

警務實戰化工作需要具備實力雄厚的警察力量。警方應當重視人員的選聘與培訓，確保每一位警員都具備足夠的專業素質和工作能力。同時，警方還應當根據實際情況，合理規劃和調配警力，保障實戰過程中的人員穩定和安全。此外，警方還應鼓勵和支持警員參加學習和培訓，不斷提高自身素質和專業技能。

7.全民參與

實戰化工作需要社會的全民參與和支持。警方應當加強與社會各界的聯絡，建立和諧的合作關系。例如，可以組織社區巡邏、舉辦公益活動和開設犯罪預防教育講座等，提高廣大民眾的警覺性和安全意識。同時，警方還應加強與學校、企事業單位和社會組織的合作，共同推動警務實戰化工作的開展。

8.總結

警務實戰化工作是警方維護社會安全的重要手段之一。通過對犯罪進行分析和研究，掌握相關戰術和技巧，培養警察的實踐經驗和人員配備，鼓勵社會全民參與和支持，我們可以更好地提高警務實戰化工作的效果。希望通過本文的分析和總結，能夠對各級警方的實際工作提供一些啟示和參考，為構建和諧安全的社會做出貢獻。

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近年來，一種全新的職場氛圍逐漸形成，即“務實敬業”。作為一名職場人士，更要努力踐行這一職場精神，并在實踐中逐漸總結出心得體會。

首先，“務實”應是職場人士的基本精神。這里的“務實”不僅是指在工作中腳踏實地，認真實踐，而且還體現在我們對于職業規劃的一步一步執行中。面對形形色色的職業選擇，我們應該首先充分了解自己的優劣勢，進而制定一個可行的、科學的職業規劃方案，而不是根據自己的主觀意愿來一廂情愿地做出選。當規劃方案制定完成，我們還應該注重執行力，不走彎路，堅定地往目標職業走去，虛心學習經驗與知識、積極修煉職業技能，以此為基礎不斷提升自己的整體素質，才能不斷適應職場發展趨勢，為自己創造更好的職業前景。

其次，“敬業”對于職場人士來說也是至關重要的。作為職場人士，我們應該抱持“嚴以律己，寬以待人”的態度，并熱愛我們所從事的工作，不把它當作一份苦力活去完成，而是將其視為自己最大的價值所在。充分了解公司的使命、理念以及企業文化，從這些文化內涵中找到工作的價值觀念，激發工作熱情，始終保持對工作的耐心、耐勞、耐心，敢于承擔主動權，大膽創新，在實踐中形成更好的工作自我水平和工作風格，把自己融入進整個團體之中，增強歸屬感，最終持久地打造自己的職業品牌。

綜上所述，作為一名職場人士，只有不斷堅定“務實敬業”的精神，不斷磨練自己的職業素質，才能更好地蟬連于職場。我們要時刻謹記：職場不是求全責任，而是承擔責任；職場不是憑空思想，而是腳踏實地努力往前走。虛心學習、踏實做事，努力拓展技能和知識的邊界，提升自我，擁有一個永遠的職場職業團隊精神，是實現個人職業目標、成就職業夢想的關鍵，也是我們在不斷前進、發展的職場上，應該不斷踐行的核心精神。

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在最后一天，實習單位為我的離開進行歡送聚餐時，大家都對我說了許多祝福與希望，并且每個人都給了我很多的建議，總經理表示由于我的出色表現，他希望我畢業后能繼續回來工作?？吹贸龃蠹覍ξ业年P心是那么真誠，沒想到一個月的實習會讓我們建立這么深厚的友誼。走向社會，人際關系有時真的比工作能力還要重要，良好的人際能給我們的工作帶來順利，帶來成功，帶來機遇。在工作中把每個人都當作良師益友，那么才有可能在工作中收獲的更多。

下面我從個人實習意義及對會計工作的認識作以下總結：

一、作為一個會計人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。會計部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。

(1)從知識上講，會計工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的會計準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向做出正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。

(2)從道德素質講，會計工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為會計人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。如何挽救道德的缺失，將個人素質提高到一個新的層面上來，是每一個會計人員都要努力思考的問題。只有會計人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業生涯的每一步，只有會計人員全體道德素質提高，會計行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的優勢才能夠發揮得更好。

二、作為一個會計人員要有嚴謹的工作態度。會計工作是一門很精準的工作，要求會計人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。會計不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

三、作為一名會計人員要具備良好的人際交往能力。會計部門是企業管理的核心部門，對下要收集會計信息，對上要匯報會計信息，對內要相互配合整理會計信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫“做事高三級，做人低三分?！?/p>

四、作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注意以下幾點：

1、有吃苦的決心，平和的心態和不恥下問的精神。作為一個新人，平和的心態很重要，做事不要太過急功近利，表現得好別人都看得到，當然表現得不好別人眼里也不會融進沙子。

2、工作中要多看，多觀察，多聽，少講，不要說與工作無關的內容，多學習別人的藝術語言，和辦事方法。

3、除努力工作具有責任心外，要善于經常做工作總結。每天堅持寫工作日記，每周做一次工作總結。主要是記錄，計劃，和總結錯誤。工作中堅決不犯同樣的錯誤，對于工作要未雨綢繆，努力做到更好。

4、善于把握機會。如果上級把一件超出自己能力范圍或工作范圍的事情交給自己做，一定不要抱怨并努力完成，因為這也許是上級對自己的能力考驗或是一次展示自己工作能力的機會。

5、堅持學習。不要只學習和會計有關的知識，還要學習與經濟相關的知識。因為現代企業的發展不僅在于內部的運作，還要靠外部的推動。要按經濟規律和法律規定辦事。有一位教育學家說過，當我們把學過的知識忘得一干二凈時，最后剩下來的就是教育的本質了。這里我把“教育”改成“知識”，我們在大學里學習的知識也許會被淘汰，但那些最基本的學習方法永遠是我們掌握最新知識的法寶。

這一次的實習雖然時間短暫，雖然接觸到的工作很淺，但是依然讓我學到了許多知識和經驗，這些都是書本上無法得來的。通過實習，我們能夠更好的了解自己的不足，了解會計工作的本質，了解這個社會的方方面面，能夠讓我更早的為自己做好職業規劃，設定人生目標，向成功邁進一大步。

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懷著一種空杯的心態，我有幸參加xx舉辦的營銷知識與業務技能培訓的培訓。在此次培訓過程中，xx學院的教授對營銷技巧，客情關系的管理等等進行了詳細介紹，并對其中的一些進行了重點講解，包括營銷技巧中的策略，如何開拓市場，如何擴大銷量。還有客情關系的建立和維護。并且用大量生動的案例教學，實用性和操作性強，采用互動和現場問答等方式，生動易懂，張弛有度，使我們在輕松的學習中掌握更多的方法和技能。此次培訓得到了大家的高度評價和認可。下面就此次培訓，我簡單談談我的心得體會。

一、自信心+誠心+有心+合作心

信心是人辦事的動力，信心是一種力量。每天工作開始的時候，都要鼓勵自己。要用一種必勝的心態去面對客戶和消費者，在推銷商品之前要把自己給推銷出去，對自己要有信心，只要把自己推銷給客戶了，才能把產品推銷給客戶。凡事要有誠心，心態是決定一個人做事的基本要求，必須抱著一顆真誠的心，誠懇的對待客戶，對待同事，只有這樣，別人才會尊重你，把你當朋友，才會接受你的產品。

業務代表是公司的形象，企業素質的體現，是連接企業與社會，消費者，經銷商的樞紐，信任是你業務的保障。處處留心皆學問，要養成勤于思考，善于總結銷售經驗。機會是留給有準備的人，同時也留給有心的人，作為業務員，客戶的每一點變化都要去了解，努力把握每一個細節，做個有心人不斷的提高自己。銷售靠合作，離不開領導的英明決策，離不開公司的運籌帷幄，離不開各部門的支持、配合。總的一句話，耐心細致，感動至上。

二、銷售+市場+策略

一件好的產品，要有好的市場，好的營銷策略。同時網絡的建設是銷售產品的主宰，讓你掌握產品的一切相關事由。開發市場需增進與客戶的友誼，熟悉客戶的經營狀況，改善自身經營管理水平，更好的將產品推銷到客戶手上。好的營銷策略是有準備的，有計劃的，是幫助客戶怎樣更好的去銷售產品，為客戶出謀劃策，包裝產品，做促銷活動。讓客戶覺的你是真誠的人，是可以信賴的人。我們和客戶是利益的紐帶、是信任的保證。

通過這次培訓，我受益匪淺，真正認識到營銷技巧和客情關系在工作中的重要性和必要性。我們要保持一個積極的心態，要有信心，責任心，要有虛心，進取心，要有恒心，要有感恩之心，做到超越平凡，追求卓越。

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為民務實清廉學習心得體會

以為民務實清廉為主要內容的黨的群眾線路教育實踐活動已全面展開，如何依照“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求，針對“四風”題目，展開批評和自我批評，對思想之疾、作風之弊、行為之垢，來一次大排查、大檢驗、大掃除，確保獲得群眾滿意的成效，關鍵要在求實求真求深上下工夫。

一是要求實。實打實，才能見實效。在安排部署上求實。制定實施方案，要把中心精神與本地本部分實際相結合，做到有的放矢。捉住群眾關心的題目和本地本部分工作中存在的突出題目，定措施，提目標，避免照葫蘆畫瓢、當傳麥克風、打隔山炮。在具體推動上求實。創新活動方式方法，體現亮點特點，但要力戒花拳繡腿、故弄玄虛，避免把工作當做游戲，糊弄群眾欺騙上級，弄新的情勢主義。在增進發展上求實。訪群眾想甚么，聽群眾盼甚么，為群眾真正辦一些實事好事，不弄假大空的“政績工程”、“形象工程”，勞民傷財，挫傷群眾積極性，影響教育實踐活動的形象和名譽。在解決題目上求實?！八娘L”之害，各地都有，表現不一。要捉住要害，自我批評洗洗澡，對癥下藥治治病，下決心解決“四風”方面存在的突出題目。

二是要求真。堅持念真經。就是念“群眾經”，堅持唯物史觀，堅持群眾觀點，堅持群眾線路。群眾是真實的英雄，群眾是執政之基。所以，黨員干部心里要畏敬群眾，依托群眾。勇于講真話。積極地展開批評和自我批評，不躲避矛盾，不粉飾題目，不隔靴搔癢；()勇于揭到短處、戳到痛處，不弄相安無事、一團和氣。勇于動真格。勇于面對題目，勇于碰硬的、來實的，有錯必改，改出新風。做到教育東風化雨，處理決不變通，查處以儆效尤。務必求真效。留意上下聯動，相互增進，加強督查，保證效果。不能把教育實踐活動弄成決策層面和組織實施者的`喃喃自語，基層黨組織和普通黨員卻在活動中走了過場。

三是要求深。深進探底，心中有譜，動中有力。思想剖析要深入。充分利用民主生活會的情勢，展開自查自糾。會議要在上級紀委、組織部分和服務對象、群眾代表的監督下進行，使黨員干部從世界觀、人生觀、價值觀進行剖析，真正把剖析引向深進，切忌空話一大堆、雨過地皮濕。感情融進要深切。群眾是我們的“衣食父母”。要通過教育使黨員干部在思想深處加深群眾情感，對群眾飽含感情，時時想著群眾，處處為了群眾。內功蓄積要深厚。必須把善于做群眾工作作為基本功，提升宣傳群眾、組織群眾、帶領群眾、服務群眾能力，特別是要煉就和群眾溝通交換的能力、化解復雜矛盾題目的能力，始終和群眾打成一片。制度建設要深進。對活動中的好經驗好做法，要深進總結，真正構成一些管用的長效機制。當前要進一步暢通群眾表達訴求和維護利益的渠道，使黨員干部直接聯系服務群眾的制度在執行上更加具體化、規范化、長效化。

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近年來，隨著互聯網的飛速發展和消費者權益的日益重視，營銷策略也發生了翻天覆地的變化。對于企業來說，只有不斷跟上時代的步伐，才能在激烈的市場競爭中占據優勢地位。作為一名從業多年的市場營銷人員，我有幸參與并見證了許多營銷實戰。在這個過程中，我積累了一些寶貴的經驗和體會，下面我將分享給大家。

第一，了解目標受眾是成功的關鍵。在制定營銷策略之前，必須首先了解目標受眾的需求和喜好。通過市場調研、數據分析和消費者反饋，我們可以更加準確地把握消費者的心理需求，從而提供更符合他們期望的產品和服務。例如，某汽車公司發現自己的目標受眾更注重車內空間和安全性，便在廣告宣傳中強調這些特點，并開展了試駕活動，以吸引潛在客戶。

第二，創新是營銷的靈魂。市場上充斥著各種類似的產品和服務，如何讓自己的產品脫穎而出是每個營銷人員都需要思考的問題。在這樣的情況下，創新成為了最重要的策略之一。創新不僅包括產品創新，還包括渠道創新和營銷方式創新。我們可以通過不同的方式結合互聯網和社交媒體的力量，進行創意營銷活動，吸引消費者的眼球。例如，某飲料品牌與一家知名網紅合作，通過直播方式向消費者介紹產品，并開展互動游戲，引發了熱烈的討論和購買熱潮。

第三，用戶體驗至關重要。在當今競爭激烈的市場中，用戶體驗被認為是一種競爭優勢。如果顧客對產品或服務的體驗感到滿意，他們便會成為忠實的消費者，并通過口碑推廣帶來更多的潛在客戶。因此，我們要不斷提升產品質量和服務水平，關注細節，讓顧客感受到無微不至的關懷和專業性。例如，一家餐廳為顧客提供舒適的用餐環境、新鮮的食材和熱情的服務，以及提供各種便利的支付方式。這樣的用戶體驗可以增加顧客的滿意度，并帶來更多的回頭客。

第四，溝通和互動是營造品牌形象的重要手段?，F代消費者更加注重品牌的文化和價值觀。因此，企業要通過有效的溝通和互動，讓消費者更好地了解和認同自己的品牌形象。這需要企業在各種渠道上與消費者進行互動，如社交媒體、線上論壇和線下活動等。例如，一家運動用品品牌與顧客分享運動技巧和健身心得，并鼓勵他們在社交媒體上分享自己的運動成果。這樣的互動可以增強顧客對品牌的認同感和忠誠度。

總結起來，營銷實戰需要著眼于目標受眾，不斷創新，注重用戶體驗，以及加強品牌溝通和互動。只有通過這些手段，企業才能在市場競爭中占據優勢，贏得更多的市場份額和消費者的青睞。同時，作為一名市場營銷人員，我們也應不斷學習和提升自己的能力，跟上市場的變化。這樣，我們才能更好地應對市場挑戰，實戰出色的營銷策略。

以上便是我多年從事市場營銷工作的心得體會，希望對大家有所啟發和幫助。營銷是一門藝術，需要不斷的實踐和探索，只有在不斷實戰中摸索，才能逐漸領悟到成功的秘訣。希望每一位市場營銷人員都能在實踐中有所收獲，成為行業的佼佼者。

? 警務實戰培訓心得體會 ?

已經進入第三周的實習段了，在本周的實習過程中，單位實習指導老師教會我如何發放工資和春節獎金（紅包）。她先把工資取回來，讓我在財務辦公室中發放。本以為這是多么簡單的事情啊。因為不要自己去計算，所以覺得很容易，會很快就完成。

可實際上在發工資的過程中卻又出現了很多的問題?？此坪唵蔚氖虑?，其實做起來卻并不那么容易了。并且由于春節降至，所以我們周末要進行加班工作。體會整個發放工資的過程我感覺好像是在打仗，這個人還沒有結算完，下一個又在那邊催了。

同事們焦急的等待著工資的發放，好像再慢幾分鐘就會少很多錢。因為我是新手，對整個公司的人員情況并不熟悉。所以就要求我根據他們的名字在工資單上慢慢的尋找對應的人，而且出現了兩個同名的人，所以發放過程中還發生弄錯對象，工資發錯了人。

因為同事們的理解，所以事情很快的解決了。發放工資的時候，還要計算著自己所發放的錢的“零”和“整”的情況，第一次發放沒有注意，一開始把所有的零頭都找光了后面還有幾個部門的人，只好麻煩人家去找別人借錢以“零”換“整”。

她們的工資是分開來抄的，發放的時候應該一起給付經驗教訓：

1、發放工資之前先要看清楚有無人員同名同姓，分清楚究竟每一份工資對應的該發給誰。

2、要事前看一下有無員工是干了幾份工作，他們的工資在發放之前應該先匯總好，方便于發放。

3、發放過程中要合理的分配工資的“零”、“整”情況，盡量避免最后全剩下五十、五十的單張或在發放過程中把其中的一種發光。

? 警務實戰培訓心得體會 ?

社會和學校確實有太大差異了，以前從學校出去走走，沒發覺社會和學校有什么兩樣，可最近走出校園，幾周的慢慢介入社會，讓我想到了很多，也感慨頗深。

原定要四周的市場部實習由于種種原因而提前兩周結束了，在市場部實習的日子里，我不僅接受到了理論知識的熏陶，也進行了不少實戰的訓練，受益匪淺。

在市場部實習，其實與我大學所學專業市場營銷應該說是非常對口的。其間，我們被安排參與了一個主題活動的策劃，我的主要策略地點是在羅湖區，作為初次踏入深圳的我，根本不了解深圳的一些情況，更別說商業區之類的，來了深圳幾次，我都在試圖努力快速的從大方面認知深圳，感知深圳。老師曾經對我們說過，作為一個學管理的學生來說，一定要有一種素質，那就是在你無論走到哪里，你都要先人一步迅速且準確的留意周遭的一切，并在腦海里形成一種標識，下次遇到或者想深入了解時，你都比別人先有了初步框架和構想，這樣你也會得到他人的認可。這方面我一直在不斷的學習，但還與應達到的素質要求差距甚大。

作為一個方案的策劃者，親身體驗了一個作為市場策劃人員的艱辛，但同時也在工作中找到了很多樂趣。例如，我主要選擇地點是羅湖火車站與地鐵站，通過與火車站廣告招商部門以及地鐵招商類廣告公司的溝通，我發覺到了作為一個公司投資廣告時的心理活動，公司想要得到怎么樣的宣傳效果，公司愿意做什么樣的廣告，公司愿意為廣告付出多大的代價等等。雙方都希望對自己有利，但是，這中間的談判過程，以及彼此作出的讓步都是一門很需要商討的藝術，這次我并沒能進一步的談下去，希望下次能有一個完整的過程讓我一個人去體驗、掌控。鄒經理說得對，自己做好了一個方案，還沒實施之前，千萬別給自己找很多麻煩，說很多可能存在的問題，還沒實施，自己卻把自己嚇跑了，怎可能有效的去實施。作為一個知識工作者，以后，我會繼續想好可能遇到的棘手問題，但我不會為此氣餒，而是之前就想好問題的應對策略，那樣一切自然會迎刃而解?！皺C會是為那些有準備的人而準備的”我的確為此臣服了。

整個方案都自己個人去想，去寫，去調查，最后到形成方案，經過了系統的思考，我從不同的角度去思考問題，形成整體意識、全局的觀念和動態平衡的思想，給個人的思維方式的提高有了不少的推動力。三毛說她最怕逛商場，因為以前在德國打工做百貨公司促銷小姐時被要求背下商場所有商品名稱的經歷，以至之后每每逛到百貨商場，總會習慣性的記下商品名稱而勞累不堪。當時看到這段描述覺得難以置信，甚至懷疑三毛有夸張之嫌，職業習慣應該不至如此。然而這次我改變了自己的想法。我以前喜歡看車，喜歡記住這是啥牌子的車(尤其是名車)，根本不喜歡記車的型號，更別說耗油量等相關信息了，現在我喜歡上了去記所有有關車的信息，也漸漸開始學會細分了。

其次，我還參與黃*的策劃方案的實施，鄒經理說他的方案最有可能在短期內實施，也是最容易控制的。于是乎，我們三個人經歷了一次發傳單的喜怒哀樂。以前我礙于面子，從未真正去外面發過傳單，偶爾的也是在學校學生宿舍發，那沒什么，大家都知道哥們有難了，作業來了，都樂于接受調查，所以都覺得無所謂?？涩F在在外面，還真是一萬個不是，別人不會理解你，甚至會給你some color to see see ，冷眼便成了最常見到的事。起初我并不相信自己會有信心去面對發傳單的現實，但我想想以前和好朋友的交談，我堅定有了信念，要做一個有主見且自信的人。我邁出了第一步，之后的路好走了很多。當然在這之間，黃*和馬**給了我很多的鼓勵和支持，這使我增加了無比的信心，讓我明白無論遇到什么樣的困難都要靠自己想辦法去解決，而不是以前一樣，遇到問題就逃避或者置之不理，我很謝謝他們，是他們教會我很多額外的知識。

獨立的思考能力，在今后的工作中也是必不可少的一個重要因素。發傳單使我懂得了作為最基層員工的辛苦，這使我以后走上高管崗位以后，一定要做好對員工的激勵等?？催^五項修煉的人都知道，第四項修煉就是建立共同愿景:所謂共同愿景，就是指鼓舞組織成員共同努力的愿望和遠景。它是學習型組織的動力基礎。只有當人們致力于實現某種他們深深關切的事情時，才會產生創造性學習，否則只能產生適應性學習。

我們共同實施方案時，學會了如何去利用團隊的力量去完成我們的任務。它要求我們之間能夠敞開心靈，充分交流，相互啟迪，共同提高，達到1+1>2的效果，使大家都能在相互學習中提升工作、學習和創新能力。

以上是我個人方面對市場部實習的一個概述。當然，時間不僅僅是學知識，還要去善于發現問題。接下來，我就從企業的角度談一下個人發現的問題:

1.作為一個企業，至尊雖然有明確的部門分工，但是各個部門間的交流與溝通還存在不足。至少我來三周了，我覺得各個部門經理之間應該經常溝通，不要多，一周天一次都行，部門遇到的麻煩和希望其它部門的協助等等會一目了然，彼此做事也會有分寸多了。還有總部和各分店之間的溝通，這樣我們公司在執行力的傳達和具體實施方面會有很大的提高。

2.人員的專業素質還有待提高。我覺得作為一個服務型行業的公司，我們應該多做一些有關再學習方面的事，我發現公司的雜志欄除了汽車和高爾夫雜志，其余什么都沒有，這使得我感到有點失望，服務也是不斷創新的，也需要我們的員工跟上時代的步伐，不斷提升自己。

我覺得對市場部而言，公司應該配備銷售與市場、新營銷等等，我們公司的員工閱覽這些雜志，很多時候會得到很多啟發，公司去摸索新模式是正確的，但沒有知識作為鋪墊，即使掌握了真理卻不知這就是真理。有時我們也可以搞搞讀書會這樣的活動，譬如**這樣的大公司也是一周一次讀書會，上至總裁，下至最基層管理層都得參加，這對員工的成長是有利的，是負責的，對公司也是百無一害的，而且對公司企業文化的形成有莫大的幫助。

其實有一些問題我還不是很確認是否存在，因為我對公司的了解還在初步階段，也希望自己早點去全方位的認識公司的方方面面，能提出有建設性的意見。我很高興能進入這樣一個能錘煉自己的企業，我想自己心中期待的leadership & collaboration總有一天我會全部擁有。知道微笑曲線的人都知道，企業附加值最重要的部分在于兩端，產品的研發和售后服務，我們必須通過品牌、行銷渠道、運籌能力以及服務的提高來提升產品的附加價值。

在實習中，感受到了企業同事的熱情和耐心的指導，公司領導的諄諄教誨和期待，加強了自己的集體榮譽感，我相信這兩周的實習，將成為我人生華美樂章中，一個青春激揚、跳動的不平凡的音符。

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在七月流火，炎炎夏日里，同志們冒高溫頂酷暑進行培訓，既要有精氣神同時又要有一個科學訓練方法問題，即：既要完成培訓任務又要合理分配時間，既要嚴格訓練場作風紀律，同時又要有人性化理念含在其中，要求每天列隊出操，訓練時動作整齊劃一，口號宏亮有力，使參訓民警始終保持昂揚向上朝氣蓬勃的精神氣質，作為自己更應如此。要訓戰結合，把防、控、查、抓、帶的理論與實戰，經驗與教訓，認真細致不厭其煩地講解示范給同志們，并在每天下課前進行講評。訓練是辛苦的，要不斷地鼓勵士氣，并寓教于樂，使同志們在短期內快速吸收新的警務理念和實戰技能，通過短期培訓及日后養成，逐步使廣大參訓民警能夠“說的過、追的上、打的倒”。

既然是警務實戰技能培訓，就要從實戰角度出發充分鍛煉著急的意志品質，就要能吃苦，不吃苦就想成功的例子還沒聽過，同事也是練毅力，有了頑強毅力的人是無往而不勝的。短暫的培訓和教學工作結束了，但對我的作風養成、組織紀律、警務理念、實戰技能及依法辦案打下了扎實的基礎，產生了深遠的影響。集中培訓雖然結束了，但警務實戰遠沒結束，它時刻在我們的日常工作中，而且是要長期堅持立足本職崗位，并使之規范化、系統化、制度化?！皹I精于勤荒于嬉，行成于思毀于隨”，要真正的體現出：“干什么、練什么;缺什么，補什么?！敝甘揪?，還要下一番苦功，從而塑造出全新的人民警察形象。

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我作為一名財務管理專業的學生，已經在xxx大學進行了三年的學習，在這三年的學習中，我可以說對財務管理已經是耳目能熟了，所有的有關財務管理的專業基礎知識、基本理論、基本方法和結構體系，我們都基本掌握?？墒墙Y合社會實際工作來看，我會的這些專業知識似乎只是紙上談兵。倘若將這些理論性極強的東西搬上實際上應用，那我們也會是無從下手，一竅不通。所以今年XX月，我來到xxx公司進行了為期x個月的實習。下面我從個人實習意義及對財務管理工作的認識作以下匯報：

一、作為一個財務管理人員，工作中一定要就具有良好的專業素質，職業操守以及敬業態度。

財務管理部門作為現代企業管理的核心機構，對其從業人員，一定要有很高的素質要求。

從知識上講，財務管理工作是一門專業性很強的工作，從業人員只有不斷地學習才能跟上企業發展的步伐，要不斷地充實自己，掌握最新的財務管理準則，稅法細則，法律知識及攻關經濟動態。這樣才能精通自己的工作內容，對企業的發展方向作出正確的判斷，給企業的生產與流通制定出良好的財務計劃，為企業和社會創造更多的財富。

從道德素質講，財務管理工作的特殊性使其可接觸到大量的共有財產，所以作為財務管理人員一定要把握好自己辦事的尺度，首先自己要做到安分守己，其次對于他人的威脅，誘惑，和指使要做到堅決不從。XXX曾經講過“不做虛假賬”。這四個字代表了他對整個財務管理界提出的要求和寄予的希望。如何挽救道德的缺失，將個人素質提高到一個新的層面上來，是我們每一個財務管理人員都要努力思考的問題。只有財務管理人員自身的道德素質提高，才能夠走好職業生涯的每一步，只有財務管理人員全體道德素質提高，財務管理行業才能夠得到更深的發展，市場經濟的優勢才能夠發揮得更好。

二、作為一個財務管理人員要有嚴謹的工作態度。

財務管理工作是一門很精準的工作，要求財務管理人員要準確的核算每一項指標，牢記每一條稅法，正確使用每一個公式。財務管理不是一件具有創新意識的工作，它是靠一個又一個精準的數字來反映問題的。所以我們一定要加強自己對數字的敏感度，及時發現問題解決問題彌補漏洞。

三、作為一名財務管理人員要具備良好的人際交往能力。

財務管理部門是企業管理的核心部門，對下要收XX計信息，對上要匯報財務管理信息，對內要相互配合整理財務管理信息，對外要與社會公眾和政府部門搞好關系。在于各個部門各種人員打交道時一定要注意溝通方法，協調好相互間的工作關系。工作重要具備正確的心態和良好的心理素質。記住一句話叫做事高三級，做人低三分。

四、作為一個即將工作或剛邁入社會的新人，也要注下面是我通過這次財務管理實習中領悟到的很多書本上所不能學到的財務管理的特點和積累，以及題外的很多道理。

以前，我總以為自己的財務管理理論知識扎實較強，正如所有工作一樣，掌握了規律，照蘆葫畫瓢準沒錯，那么，當一名出色的財務管理人員，應該沒問題了?，F在才發現，財務管理其實更講究的是它的實際操作性和實踐性。離開操作和實踐，其它一切都為零!財務管理就是做賬。

其次，就是財務管理的連通性、邏輯性和規范性。每一筆業務的發生，都要根據其原始憑證，一一登記入記賬憑證、明細賬、日記賬、三欄式賬、多欄式賬、總賬等等可能連通起來的賬戶。這為其一。財務管理的每一筆賬務都有依有據，而且是逐一按時間順序登記下來的，極具邏輯性，這為其二。在財務管理的實踐中，漏賬、錯賬的更正，都不允許隨意添改，不容弄虛作假。每一個程序、步驟都得以財務管理制度為前提、為基礎。體現了財務管理的規范性，這為其三。

登賬的方法：首先要根據業務的發生，取得原始憑證，將其登記記帳憑證。然后，根據記帳憑證，登記其明細賬。期末，填寫科目匯總表以及試算平衡表，最后才把它登記入總賬。結轉其成本后，根據總賬合計，填制資產負債表、利潤表、損益表等等年度報表。這就是財務管理操作的一般順序和基本流程。

財務管理本來就是煩瑣的工作。在實習期間，我曾覺得整天要對著那枯燥無味的賬目和數字而心生煩悶、厭倦，以致于登賬登得錯漏百出。愈錯愈煩，愈煩愈錯，這只會導致“雪上加霜”。反之，只要你用心地做，反而會左右逢源。越做越覺樂趣，越做越起勁。梁啟超說過：凡職業都具有趣味的，只要你肯干下去，趣味自然會發生。因此，做賬切忌：粗心大意，馬虎了事，心浮氣躁。做任何事都一樣，需要有恒心、細心和毅力，那才會到達成功的彼岸!

畢業實習是學生大學學習完成全部課程后的最重要的實踐環節。通過這次的實習，我對自己的專業有了更為詳盡而深刻的了解，也是對這幾年大學里所學知識的鞏固與運用。從這次實習中，我體會到了實際的工作與書本上的知識是有一定距離的，并且需要進一步的再學習。由于財務管理行業的特殊性我只能參加財務部門中較為簡單的工作，如出納及幫助財務管理進行帳目的核對等工作，但是，這幫助我更深層次地理解現在的企業財務管理，并且我對財務管理分錄、記帳、財務管理報表的應用也有了進步的掌握。不在局限于書本，而是有了一個比較全面的了解。實踐暴露了我許多知識上的不足，也是對理論知識的一種補足。財務管理工作中的每一個步驟都是十分重要的，只要有一個部分出差錯，那么就會牽連到其他的部分，所以財務管理真的不是簡單的算算記記，這是一項十分嚴謹的管理活動。此外，我還結交了許多朋友、老師，我們在一起相互交流，相互促進。因為我知道只有和他們深入接觸你才會更加了解財務管理工作的實質、經驗、方法。為我們以后進一步走向社會打下堅實的基礎。在這次的社會實踐中，讓我學到了很多在課堂上根本就學不到的知識，打開了視野，增長了見識，也改掉了很多毛病。知道掙錢的不容易，工作的辛苦，與社會的復雜多變。而為了適應社會，我們要不斷的學習，不斷的提高自己，在實踐中鍛煉自己，使自己在激烈的競爭中立于不敗之地!

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今年暑假期間，我到湖南省工藝品進出口公司單證部進行了實習。這個公司是現在湖南省三大進出口公司之一，隸屬于湖南省商務廳，業務量較大，單證的制作和流通途徑比較正規。實習期間，我吃了不少苦，但是收獲了很多的東西，包括知識上的和精神上的。開始的時候，作為一名北京理工大學國際經貿大三的學生，一名首都大學生，到省公司實習，我還很有優越感?？墒菍嵙晥蟮降哪且惶?，公司人事部的負責人僅僅把我帶到了單證部一個很小的隔間座位里，告訴我明早8點上班，就走了，剩下辦公室一屋的人用很陌生的眼光看著我。我意識到，到了這樣一個陌生的新環境里，首先要讓別人了解我，我也要主動與別人接觸。于是我自我介紹道：“我是北京理工大學國際經貿專業的學生……”，他們只是禮節性的表示了問候，然后單證部的主任給我分配了一下實習任務，就各干各的事去了。我實習首先的感覺便是，工作與上學讀書是完全兩碼事，公司和學校是兩種不同的氛圍。我告誡自己實習期間要踏踏實實做事，虛心求教。

七月的長沙，酷暑難當。每天早上7點20，我吃過早飯后就急急忙忙趕到公車站，乘公車前往公司，也提前體會到了上班族的辛苦。單證部的主任首先分配給我的實習任務是閱讀公司的各種單據，絕大部分是英文原件。這對我的英文水平是個很大的挑戰，也是一個提高。實習之前，我們在學校已經學習了李京老師的《國際貿易單證》課程，所以我對單證有了一個初步的了解。但這僅僅是感性上的，理論上的。真正到了實際工作中，還需要更加細致的分析與核對。其中信用證的審證非常重要，一個不符點的遺漏可能給公司帶來很大的損失。所以我在閱讀信用證時，注意了一些疑難語句的翻譯。

字串7以下是我在實習中碰到的一個信用證英文實例：SHIPMENTADVICEWITHFULLDETAILS，直譯為：裝船通知，顯示全部裝運細節。當時單證部的工作人員問我，這樣的寫法可否，我不假思索的說可以。他們就告訴我“全部裝運細節”太籠統，應包括SHIPPINGMARKS，CTNNUMBERS，VESSEL’SNAME，B/LNUMBER，VALUEANDQUANTITYOFGOODS這些細節，不然對方就有空子可鉆，有可能給公司帶來經濟損失。一個小小的事情，讓我體會到商業圈里一個小小的失誤可能導致巨大的損失，這和我們平時在學校考試時的馬虎是兩回事的。

在實習中我遇到了兩個比較難的理論問題。一個是各種單據簽發的時間順序問題。我請教了很多專業人員，查閱了資料，得出了結論。各種單據的簽發日期應符合邏輯性和國際慣例,通常提單日期是確定各單據日期的關鍵,匯票日期應晚于提單、發票等其他單據，但不能晚于L/C的有效期。還有一個問題就是信用證與合同的關系問題。我一直認為合同和信用證的內容是完全相同的。教材中提到“信用證是以買賣合同為基礎開立，但又獨立于合同之外”。其具體含義是，先有買賣合同，后有信用證。開立的信用證在內容上應與合同一致，如不一致，受益人有權要求按合同修改信用證。

但是信用證一旦被接受就成為獨立于合同之外的另一個法律契約。如果信用證與合同的規定不一致，受益人必須按信用證規定履行義務才能得到銀行的付款。在實習中公司單證部的工作人員也向我強調了這一點，并不是信用證中的條款要和合同條款完全相同。一致即不矛盾、不對立、而非表面形式。在實際業務中，信用證與合同不一致的情況經常發生，處理起來也比較復雜。字串3在弄懂了這些專業理論問題后，在實習中我還留意了外貿公司的現狀和發展前景?，F在外貿已經全部放開，也就是說，個人也可以申請開外貿公司。因此，外貿行業的競爭非常激烈。我實習的這個公司也不例外。另外在我實習的這個時間段，中國和歐盟正好在紡織品出口問題上有摩擦，歐盟對大量中國出口到歐洲的衣服、鞋襪制品征收高額稅款。我實習的這個進出口公司自己有分廠，生產一種品牌的鞋子，主要出口到歐洲。在這段時間里，由于貿易壁壘的原因，這種鞋子的銷量很小，對公司的營業額產生了很大的影響。

除此之外，這段時間中國的人民幣面臨升值壓力。我學過國際金融，人民幣升值，以外幣計價的我國出口產品價格升高，這對我國產品的出口是有負面影響的。因此，人民幣升值，再加上歐盟和我國的貿易摩擦，使得公司這段時間的營業額少了很多。單證部的工作人員告訴我，平時最忙的時候(例如廣交會時)他們從早要忙到晚，一直在出單，晚上還要加班?，F在則清閑了很多。所以我有很多問題時他們也有足夠的時間來回答我。我還咨詢了外貿公司工作人員的薪水，這對我們這樣馬上要畢業，走上工作崗位的大學生來說是很值得關心的一個問題。

可是答案令我很失望像我這樣的大學本科生畢業生被分配到公司，一個月的工資1000元左右，業務員可能有業務提成。從這一點就可以看出現在外貿行業競爭的激烈，不再像1993、1994年那時候外貿公司吃香的年代，人人都往外貿跑。所以我感覺到，現在就業最主要的是自己的能力，能力強的人總是公司青睞的對象，而不是徒有一個名牌大學畢業生的光環。就業時也不要一窩蜂的朝一個熱門行業擠，要選擇有發展前途的行業，自己感興趣的行業，這樣才能使自己的能力發揮出來。

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一、引言

作為一名警務實戰教官，我在過去的一年里致力于提升學員們的警務實戰能力。通過精心設計的訓練課程和實地模擬演練，我深感這項工作的重要性和挑戰性。在本文中，我將結合實際工作經驗，就我的教學方法、學員表現以及自身成長等方面進行總結與討論。

二、教學方法

在教學過程中，我始終堅持實戰導向，注重理論與實踐相結合。首先，我注重分析案例，通過復盤真實案例，讓學員們深入了解警務工作的真實場景和復雜性。同時，我會根據案例分析設計訓練課程，并引導學員們進行實踐操作，加強他們的實戰能力。其次，我注重團隊合作，鼓勵學員們進行小組討論和合作演練。在模擬演練中，我會設定不同的角色和情境，讓學員們能夠在團隊中充分發揮自己的特長，培養他們的合作精神和應變能力。

三、學員表現

在過去一年中，我有幸指導了一批優秀的學員。他們以認真負責的態度參與訓練，并積極應對各種挑戰。許多學員在模擬演練中展現出出色的表現，能夠冷靜應對緊急情況，并且迅速做出正確的判斷和決策。同時，他們在團隊合作中也表現出良好的溝通和協作能力。盡管有一些學員在初期面臨困難和不適應，但通過針對性的指導和訓練，他們也逐漸適應了警務實戰的要求，并取得了可喜的進步。

四、自身成長

在執教的過程中，我不僅收獲了學員們的進步，更收獲了自身的成長和進步。首先，我不斷提升自己的專業知識和技能，使自己能夠更好地傳授給學員。我參加了一些培訓班和研討會，與其他教官進行交流和學習，吸收他們的經驗和方法。其次，我注重反思和總結，及時調整教學策略和方法。通過與學員的反饋和交流，我認識到不同學員有不同的學習方式和需求，因此針對性地進行調整和改進。此外，我還加強了個人的溝通能力和領導能力，在與學員的互動中，我能更好地分析問題，引導學員思考，并樹立起權威和親和力。

五、總結與展望

總結來說，警務實戰教官是一項有挑戰性但又非常重要的工作。通過我一年的工作經驗，我認識到教學方法的重要性，學員的表現對我的成長有著直接影響。未來，我將繼續努力提升自身的專業素養和教學水平，通過不斷探索和實踐，為學員們提供更高質量的警務實戰教學服務。我相信，在不久的將來，我的學員們會成為一支更加優秀的警務隊伍的重要組成部分，為社會的安全和穩定做出更大的貢獻。

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xx年7月xx年來發生了翻天覆地的變化。建立了兩區警務體制改革，即街區和社區合為一體。社區民警和交巡警的相結合，加強力度打擊犯罪行為，加強社會治安的防控，做到兩區防控一體化。雖然，學習的時間很短暫，但實質內容卻有很多，讓我對警務文員的了解從一無所知到全面了解，讓我感觸到了作為一名警務文職人員的重要性，也是公安機關的奠基石。在以后的工作崗位中，我會牢記警訓，愛崗敬業，默默堅守自己的崗位，做好職責內的本分工作，聽從指揮，服從管理，隨時保持良好的職業道德和職業素養，不得吃拿卡安，不會徇私枉法，謀取私利。在儀表方面，我會做到儀表莊重，著裝規范，舉止得體。也會嚴格遵守公安機關規劃管理的相關 1

規定。保持舉止文明，說話和氣，待人熱情，接待群眾做到來有迎聲，問有答聲，走有送聲，堅決杜絕冷、硬、橫、推。

在**警局的改革系統中，不得不提到一個系統----陽光警務查詢監督系統。在此次學習中，讓我感受到了科技的不斷進步。對于**警局自主研發的該系統，深受老百姓的贊賞。該系統及報警、查詢、投訴、信訪等功能為一體，不僅最大限度的增加了治安行政管理和刑事執法等活動的透明度，主動接受人民群眾的監督和評議，而且從源頭上杜絕了立案不實、數據失真、管理控制、考核失策等長期困擾公安機關的老大難問題，方便了公安干警也服務了群眾。

通過本次的學習，讓我認識到了作為一名準警察的職責和任務。最后，我感謝各位領導能提供這個工作平臺給我，使我有機會和大家共同進退。也很感謝這一周共同學習的學員們，我們在相互交流中勇往直前。在今后的工作崗位中，我會時刻以工作職責、紀律規定和考核方法來規范自己的言行。雖然我的工作經驗為零，但是我相信，我能勤能補拙，把這周學習的內容學以致用，多與領導和同事溝通，加上自己的不懈努力，終有一天我會成為一名真正的人民警察，為人民服務!

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