做創業項目的心得體會（經典18篇）

做創業項目的心得體會（經典18篇）。

? 做創業項目的心得體會 ?

其中以移動通訊利潤為甚，典型的一次投資終身受益。至于維護以及運行的費用和它所獲得的利潤相減則還是可以用暴利來形容的吧。再加上咱如此龐大的使用人口，通訊業的利潤就更為可觀了。一個春節全國收發的短信數量就多少個億，那利潤真是崗崗的?；仡欉^去，電訊業對老百姓傷害最久。記得一個老鄰居曾經花了5000元的初裝費安裝了一部電話，每月還要交月租費，后來當聽說國外大都沒有什么初裝費以后居然還不敢相信呢。

? 做創業項目的心得體會 ?

創業是一種激動人心又充滿挑戰的經歷。作為一名剛剛結束了創業項目的創業者，我想分享一些我在這個過程中得到的心得體會。

首先，創業項目必須有一個清晰的目標和愿景。在開始創業之前，我們必須思考自己想要解決的問題或提供的產品和服務。我們需要為自己設定一個明確的目標，并確定我們想要達到的愿景。這將指導我們的行動，并幫助我們在困難時期保持動力。

其次，創業項目需要一個強大的團隊。創業是一項團隊工作，單打獨斗幾乎是不可能成功的。擁有一個有才華、有經驗且有共同目標的團隊是非常重要的。我們需要尋找合適的合作伙伴，人們互補且能夠在重要時刻共同努力。我們需要在團隊中建立起信任和合作的文化，這樣才能夠有效地解決問題和取得成功。

第三，創業項目需要有一個明智的資金管理策略。資金是創業項目中最重要的資源之一。我們需要仔細規劃和管理我們的資金，確保我們能夠在項目的各個階段獲得足夠的資金支持。我們需要制定一個財務計劃，合理估計項目所需的資金，并尋找投資者或籌集資金的其他途徑。同時，我們還需要學會節省開支，以充分利用我們的資金。

另外，創業項目需要不斷學習和改進。創業過程中難免會遇到各種挑戰和困難。我們需要不斷學習新知識和技能，以應對這些挑戰。我們也需要不斷改進我們的產品和服務，以滿足不斷變化的市場需求。要保持創新，我們必須不斷尋找新的方式和方法來解決問題，并且不斷地試驗和學習。

最后，創業項目需要有堅定的決心和毅力。創業是一項艱辛的過程，會有很多困難和挫折。然而，只有有堅定的決心和毅力，我們才能夠堅持到最后，并取得成功。在創業的過程中，我們可能會遇到失敗和挫折，但我們必須能夠從中學習，并繼續前進。只有堅定的決心和毅力，我們才能夠戰勝困難，實現我們的目標。

創業項目是一個充滿希望和潛力的過程。通過我的創業經歷，我深刻體會到創業需要明確的目標和愿景，強大的團隊，明智的資金管理策略，不斷學習和改進以及堅定的決心和毅力。創業之旅會充滿挑戰，但只要我們堅持不懈，努力拼搏，我們一定能夠實現自己的夢想。

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由于生態環境日趨嚴重，蟾蜍野生資源急劇減少，而人工養殖蟾蜍剛剛起步，在加上蟾蜍類制品已經在臨床上廣泛用于治療各類腫瘤和癌癥，藥廠和個人對蟾衣和蟾酥的需求量逐年增加，所以人工養殖蟾蜍勢在必行。

蟾蜍是三有動物，有益的，有重要經濟價值，有科學研究價值的野生動物，在國家層面上如果是利用野生資源養殖起來，合理的采集藥材不去傷害蟾蜍，有利于蟾蜍的生長繁殖，政府是支持的。

保護野生動物的最終目的是利用野生動物的資源為人類造福，正是因為野生蟾蜍資源越來越少，蟾蜍類的藥材在市場上更難滿足需求，這也正在提醒我們，養殖蟾蜍，是勢在必行的。隨處可見的野生資源，蟾蜍養殖可以利用當地野生蟾蜍做種源，無需購種，無品種限值，實現利潤最大化。

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工業廢渣制磚

城市建設和農村城市化趨勢，對建筑用磚要求大增。粘土燒磚損毀了大量良田，工業廢渣制磚，成本較粘土制磚低得多。

目前我國每年工業廢渣堆積量達到幾億噸，尾礦渣、煤矸石等由于技術問題，大量堆積一直得不到有效解決方案，占用土地資源，環境污染，且已經被國家相關部門認定為重點治理項目。

由于現在免燒磚技術非常成熟，且對原料需求廣泛，工業廢渣是制作免燒磚的原料之一，無需二次處理，快速利用，變廢為寶，既能減少土地占用和環境污染，又能回籠資金，這一創業項目，已經為廣大投資者所關注。

農產品加工

我國是農業大國，但在農產品深加工上卻較落后，農產品深加工占農產品總產量的不到12%。以玉米為例，美國深加工玉米占到玉米加工量的20%以上，品種超過20xx個，而我國玉米深加工量不足玉米總產量的9%，品種只有100多種。

加工飼料

這個無疑是適合農村創業的項目，人們對健康需要的增加，對禽畜肉質要求隨之增加，開發新型加工飼料，能夠保證禽畜肉質。黃粉蟲、蚯蚓粉、白螞蟻、蠅組粉、血組蟲、血腎粉、啤酒渣等富含蛋白質，可替代精飼料，開發前景較佳。

汽車加油移動服務

高速公路興起，架車暢游高速公路已成平常事，在高速公路上耗光了油的尷尬將不可避免地經常出現。移動加油服務，可以解除駕駛員的擔憂。創業者可同有關管理部門咨詢。

注意，如果未經相關部門允許，私自將車輛改造成移動加油站，給車輛進行移動加油服務則有可能違法，會被取締的。

制造人造板

成本和環保似乎是天生的矛盾，隨著環保意識和撫育法力度加大，伐木量進一步減少。伐木量減少，同人們裝飾對木才的需求形成新的矛盾。因此，以下腳料、邊料及木質纖維為原料的人造板制造業將大有前途。

手工加工

農村老人和婦女農閑時家庭加工式生產項目可就地取材加工制作花籃、玉米皮坐墊、椅墊、麥稈帽子，也可制作鞋墊、布老虎、布鞋等工藝品。此類產品投資小，賺頭卻不小。

農業機械租賃

我們都知道，現在很多農村都實行了機械化作業，很多農村家庭由于條件的限制，為了提高采收效率，都會選擇租賃農機械，如果有經濟能力，可以個人或者幾個人合作，在農村設立開設農業機械租賃收費服務。 或者代理一些小型的農業業機械，也是非常好的選擇，要注意產品更新換代哦。

果樹種苗

如果懂的嫁接果苗的朋友，可以往種苗方向發展，大家會發現，農村趕集會有一些人在賣種苗，說明種苗在農村需求還是非常大的，尤其是一些名優水果苗，很受大家的歡迎，價格還不低，比如：柚子苗都可以賣到10塊錢一根，至于成本是多少?土地租金不貴，原材料也不貴，也就是兩到三年的時間吧，完全是憑手藝 ，可以稱為暴利了。

農村人才市場

建立農村人才市場，這個聽起來有點不太現實 ，但是，完全是可以實現的，農村手藝人多，有時想做什么又找不到人，而你手上有的是能人巧匠，起一個牽線搭橋的作用，解決了農民的實際問題，又可以幫手藝人介紹生意，自己又能得到報酬，三全其美。

比如：現在年輕人都在外打工，家里都是老人孩子，誰家沒有個事啊，如果你的資源越多，力量也就越大，介紹幾個勞力，幫房子翻修，房子裝修，介紹婚慶公司，幫農民聯系用車等等，因為農民手上沒多少資源，你手上有資源 ，你就能賺錢，這些不需要什么技術，只要有生意頭腦就行。

農副產品流通

現在說說農副產品的問題，不同的省份，農產品品類有所不同，雖然現在有了農村電商，但真正會玩的`農民壓根沒有，加上運費的問題，賺錢非常有限，為什么會出現滯銷問題?一邊賣不掉，一邊買不起，這就是信息對接出現了問題，很多人罵中間商，這就是沒有中間商的后果。

做好當地市場的對接，利用當地市場的渠道，搞活農產品流通市場，也就是中間流通商，二道販子了，當你在當地有了一定的名氣之后，賺錢也是很簡單的事了。如果會做生意，基本上不用出什么創業資金的，一手交錢一手交貨 。

小規模養羊養牛

如果是山區的朋友，非常建議養羊，或者是養牛，不容易生病，還只吃草，一直以來，這兩種食草動物的價格都非常高，深圳這邊的牛肉價格都是50到70塊錢一斤，羊肉更是不好買。農業交流群的一位哥們，現在就是在山上養羊 ，不到100只吧，一年的收入也不比打工差了 ，不過還是需要一些技術的。

如果你懂的銷售，懂的開發客戶，也可以聯系業務，把餐館和養殖戶做對接，你做中間商，一樣可以賺到錢。農活也在干，牛生意也在做 ，一次賺個1000多的差價就好了，長年幫別人聯系業務，像這種會干農活的水牛也很值錢，可以出租給農民干活，賣的話，沒有個一萬塊以上真沒人賣，養兩年就可以了。

魚塘的開發利用

農村魚塘開發和利用，這一點很多農民都不重視，一是沒有養殖技術，二是魚塘大小不一，屬于村上財產，三是幾個人合伙承包，年限較長。一般都是一年打撈一次，集中上市，所以賺不到錢，導致的情況是：想做的做不了，不想做的在硬撐，不過，事在人為，只要你想做 ，魚塘真的可以賺到錢的。

承包了村上的魚塘，面積不到10畝吧，1995年的時候簽訂的合約，承包時間為30年，一年才500塊錢，一次性付清15000元租金，現在一年純收入也有3到5萬，這樣的投資也是不錯的。

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　　做茶飲項目的心得體會

茶道與身心健康是我們的一門選修課，在此之前我并未接觸過太多相關的東西，僅僅知道泡茶是很麻煩的一件事情。但我經過這個學期的專業學習，已然從中感悟到，當一個人的心由原來的浮躁變為平靜時，便可以看到生活中的很多美，這是一個人質的升華。 泡茶時的每一個動作，每一個心態，都是與我們的生活息息相關的，只要用心去體會，便會收獲很多。 茶藝并不只是簡單的泡茶、品茶，在整個過程中，我們對所有茶具的尊敬，也反映出了生活中的為人之道：彼此之間的相互尊重。我相信每一個茶具都是有生命的，我們要學會尊重它，理解它。上天賦予了世間萬物生命與靈性，若給予它們尊重和理解，那么它們也會給予你一樣的回應。你愛戴生命,生命也會回饋你。 “酒滿敬人，茶滿欺人。”倒茶要倒七分滿是茶道的基本，也是告訴我們做人要學會保留和謙虛，保留一份接納別人對你批評和建議的空間，對人或事。這能讓我們時刻擁有一顆包容的心，也能讓人感覺到我們平和、與人為善的態度。 茶道有四個境界：清、和、敬、寂?！扒濉敝傅氖桥莶璧沫h境清凈、幽雅，各種茶具的干凈、整潔，會讓人覺得舒服;“和”指的是泡茶和品茶的人都心平氣和，氣氛也和諧融洽;“敬”主要表現在對別人的尊敬，對茶具的尊敬，例如我們常常在泡茶之后洗壺，就是對茶壺的尊敬;“寂”是茶道里最高的境界，它體現的是一個人泡茶的心境淡定、從容，是否可以忍受寂寞。 人就像茶一樣，越泡越有味道，越泡越出其精華，耐人尋味。做人也應當像茶一樣，當還沒有被摘采的時候，要經得起風吹雨打;當被摘采下來之后，還要修剪加工;當被人品嘗的時候，要經得起評價和回味。 茶的一生如同人的一生，經過荊棘與曲折的考驗才能達到人生的頂峰，才能把最濃郁的清香散發出來.

養身先養心，養心必須有善心，善是養心的良藥。人們常說：“善有善報，惡有惡報”。善與惡是一種意念，意念可以稱之為“念力”。念力產生之后，又回歸到產生念力的人。老子說：“上善若水，居辱得寵?！鄙频牧曅噪m然柔和似水，它卻力大無窮，它可以改變人的內在機制?？茖W家做過一個實驗，給幾十個人放映一部能引起同情心的電影，然后進行檢查，結果發現所有人的免疫功能急劇上升。人的免疫力增強，身體的抗病能力就會增加。所以說，善良的心態對養心是多么的重要。

一個人只有常存善心，才會保持松靜的心理。只有身心松靜，才能接受宇宙間的良好信息，才能與天、地、人和諧，達到天人合一的效果。

人善心靜，養血益氣。人在做善事時，常常感到有一股暖流通便全身。所以也可以這樣說，善是人體積極因素的啟動器，它可以使身體的每個細胞處于平和的狀態，平和的心態就能加快氣血流通，有益健康。善待他人，氣血暢通，可以延年益壽;有顆善心，還可以使人的容貌秀美。在現實生活中，有的人五官端正，相貌堂堂，卻因行為霸道，惡語傷人，一臉兇相，哪里還有什么美感可談?而有的人相貌平平，只因為人和氣，樂于助人，因而笑口常開，使人感到親切，這樣的人渾身上下透露出一種和善美。

　　做茶飲項目的心得體會

在選修這門課之前，我對茶及茶文化的認識是淺薄的，是零碎的，而且我并也不認為這門課可以給我帶來什么改變，我只是在修學分。但它卻給了我一份意外的驚喜，不僅讓我學到了很多關于茶方面的知識，還滿足并豐富了我的精神世界，陶冶了我的道德情操。下面是我在學習之后對茶文化的認識，及體會。

中國是茶的故鄉?！胺驾惫诹?，溢味播九區?！薄昂箍蛠聿璁斁疲?竹爐湯沸火初紅?！薄叭裟鼙票让瑧糯宀璞染葡??！薄昂該Q菖蒲水，活火閑煎橄欖茶?！薄ぁぁぁぁぁぎ斘覀円髡b這樣優美的詩句是，不禁也感嘆茶在中國文化中的悠久歷史。茶葉在我們中國按原料和采摘季節可以分為春茶、夏茶、秋茶與冬茶;按成品茶葉的聚合狀態可以分為散茶、磚茶、末茶等;按成品干茶具體形狀可以分為扁形茶、針形茶、片形茶、圓形茶、雀舌形茶、眉茶等;按茶樹自然生態環境可以分為高山茶、平地茶、有機茶等;按產地可以分為西湖龍井、黃山毛峰、南京雨花茶、安化松針、信陽毛尖、六安瓜片等;按茶樹品種可以分為如青茶中的“仙”、“烏龍”、“肉桂”、“大紅袍”、“奇蘭”、“鐵觀音”;按銷路可以分為內銷、邊銷、外銷茶、出口茶、僑銷茶;按包裝形式可以分為“袋泡茶”、“小包裝茶”“罐裝茶”;按加工程度可以分為初加工茶、精加工茶、再加工茶及深加工茶等;按初加工時茶樹鮮葉是否經過酶性氧化以及酶性氧化的程度可以分為綠茶、黃茶、黑茶、白茶、烏龍茶(青茶)、紅茶。 不同類型的茶葉的加工方式又不盡相同。如我們最熟悉的綠茶，是經過先讓鮮葉處理(攤放)，水分散失，葉色由翠綠變暗綠色，葉質變軟，葉片體積變小等物理性狀。然后是殺青，殺青是利用在高溫條件下，破壞多酚氧化酶的活性，制止多酚類化合物的酶性氧化，保持綠葉清湯的品質特點。殺青要點是葉溫迅速上升到槽式、滾筒式殺青機三種。再經過揉捻，揉捻是利用機械作用力使殺青葉受到推、壓、扭、拉和摩擦等多種外力的相互作用形成緊結的條索。揉捻還使葉片細胞損傷和組織破碎，使少量茶汁擠出，使干茶外觀色澤柔潤有光澤。揉捻是炒青綠茶、烘青綠茶成條的重要工序。除了名優茶采用手揉外，大多采用揉捻機揉。最后是干燥，干燥是炒青綠茶與烘青綠茶加工的最后工序，其主要目的是蒸發水分、達到足干、固定品質、便于貯藏;同時也有繼續做形和發展香氣的作用。而紅茶的加工卻是在綠茶加工的程序上，插入發酵工序。黃茶、黑茶等的加工程序也是同中有異，異種有同。

也許各名族的茶俗文化各異，對茶的品質評定以及茶的品飲藝術也稍有差別，但對茶道上的道德境界和精神世界的追求應該是一致的。我們中國的傳統美德仁、義、禮、智、信，以及所謂高雅、淡潔、雅志、廉儉等等，都是茶人將中庸、和諧引入茶文化的前提準備。只有好的人格才能實現中庸之道，高度的個人修養才能導致社會的完美和諧。中國人的性格就要像茶，清醒、理智、平和。茶雖然能給人一定的刺激，令人興奮，但它對人總體的效果則是親而不亂，嗜而敬之。茗飲最終能使人心靜，自省，使人能清醒看待自己，正確對待他人，冷靜地面對現實，這是與儒家倡導的中庸之道相吻合的。因此通過飲茶，營造一個人與人之間和睦相處的和諧空間，達到互敬、互愛、互助的目的，從而創造出一種尊卑有序、上下和諧的理想社會環境。而且在茶事活動中，一切都要以自然為美，以樸素為美的標準，以及對“道法自然，返璞歸真”的精神追求。使自己的心性得到完全的解放，心境清靜、怡然、寂寞、無為，仿佛與宇宙相融合，升華到“天人合一”的境界都是相同對于茶的了解只能說是紙上談兵，并沒有親身實踐。但對于茶文化中所倡導的精神，卻著實有切身體驗。茶文化中的“愛”與“定”，使我感觸良多。陽關撫摸著大地是愛;“老吾老以及人之老，幼無幼以及人之幼”是愛;在他人有困難時，扶他一把是愛;就連給陌生人一個微笑都是愛。愛是無所不在的，只是有時我們會忽略它。老師說的對，我們心中不能有太多的怨恨，這會摧毀一個人的精神世界。我們要有愛，用愛去化解我們的怨，就像在冬季里，眼前是一片蕭條的景象，但只要有愛，我們會看到，大地上的動植物只是在沉睡，到了明年春天，將會是一片姹紫嫣紅。在學會要擁有“愛”的同時，我也學會了“定”。記得在上第一節課的時候，老師就明確地告訴我們，要以“平和，安定”的心態來上課，不要去想那紛紛擾擾的事。這就讓我的心靈有了歸屬。這一年是我第一次當班長，由于缺乏經驗，而且大大小小的事都要自己處理，年輕氣盛的我，難免會變得急躁，不安。但上了茶道這門選修課后，我的急躁與不安慢慢平復下來，趨向平和。這不是我自己的感覺，是身邊的朋友對我說的，她們覺得我變得越來越沉著冷靜，遇到什么事都能平和對待。只有我自己知道，是因為上了這門課程的原因。

茶道這門課程不僅在思想上改變了我，而且還改變了我的人生觀。令我印象深刻的是白族的三道茶。第一道茶，稱之為“苦茶”，。制作時，先將水燒開。再由司茶者將一只小砂罐置于文火上烘烤。待罐烤熱后，隨即取適量茶葉放入罐內，并不停地轉動砂罐，使茶葉受熱均勻，待罐內茶葉“啪啪”作響，葉色轉黃，發出焦糖香時，立即注入已經燒沸的開水。主人將沸騰的茶水傾入茶盅，再用雙手舉盅獻給客人。由于這種茶經烘烤、煮沸而成，因此，看上去色如琥珀，聞起來焦香撲鼻，喝下去滋味苦澀，故而謂之苦茶，通常只有半杯，一飲而盡。寓意是“做人要能吃苦，或有吃苦的準備，在人生的道路上，往往是歷經各種磨難，才能成就大業?！钡诙啦瑁Q之為“甜茶”。當客人喝完第一道茶后，主人重新用小砂罐置茶、烤茶、煮茶，與此同時，還得在茶盅中放入少許紅糖、姜片待煮好的茶湯傾入盅內八分滿為止。這樣沏成的茶，甜中帶香，甚是好喝，它寓意“人生在世，做什么事，只有吃得了苦，才會有甜香來”。第三道茶，稱之為“回味茶”。其煮茶方法雖然相同，只是茶盅中放的原料已換成適量蜂蜜、少許炒米花，若干?；ń?，一撮核桃仁，茶湯容量通常為六、七分滿。飲第三道茶時，一般是一邊晃動茶盅，使茶湯和佐料均勻混合;一邊口中“呼呼”作響，趁熱飲下。這杯茶，喝起來甜、酸、苦、辣，各味俱全，回味無窮。它告誡人們，凡事要多“回味”，切記“先苦后甜的哲理”。這“一苦、二甜、三回味”的三道茶，是白族人民對生活的理解，對生活的體驗，寓意著深刻的人生哲理。是啊!人生莫過于如此!這是我們都懂的道理，但要真正去體會時，又有多少人明白個中的'哲理?

這門課程真真切切地改變了我，我很慶幸自己能遇到這么好的老師，教了我們那么多做人的道理，我的成長路上因為遇見了你，而變得豁然開朗。謝謝您，我的老師!

做茶飲項目的心得體會

“一杯茶，品人生沉浮;平常心，看萬千世界，人生百年，宛如浮云;若非宿緣，豈能相遇?”在茶文化課上，終于看到大益八式的現場表演，課上短短的幾十分鐘讓我們以益之韻之大益八式感受中華茶道的博大, 也品味人生海闊天空的淡然，下面就說一下我自己的一點感受和心得。 大益八式”給人的是一種靜心享受的過程，重在一個“慢”字，講究動作的輕柔、優美、連貫。大益八式分為洗塵、坦呈、蘇醒、洗塵、養成、身受、分享、放下。 洗塵實際上是指茶道演習開始時身與心進入一個干凈的境界過程。即包括入禮、禮拜宗師、禮拜客人等步驟;坦呈指向一個動作，即將茶席鋪開，在茶席上擺布茶具的動作。這里的坦呈有兩層含義，一是待客之坦白誠懇，二是茶具的呈現、展示。蘇醒是指在泡制過程中“溫杯洗具”的過程。這一過程，茶具的溫度得以提升，可以使茶具里面的能更好地施展色、香、味、型的特點;法度，是指取茶，所謂量不在多，適度就好，正是取舍有度，知足常樂，動作上要求輕柔;養成是茶湯沖泡過程中最為關鍵的一個環節，它對水溫有著嚴格的要求，水溫的掌握對茶性的展現極為重要，前面幾式均是為此做鋪墊;身受，它是茶者品茗感悟一杯茶的過程，先己后人，益己利人這是茶道所提倡的;之后是分享和放下。在這整個茶藝表演過程中，我更是深深體會到一杯好茶不是說出來也不是寫出來的，還是要動手泡出來的。所謂的鳳凰三點頭、懸壺高沖等等，來不得半點偷工減料。俗話說得好：臺上三分鐘，臺下十年工。

中國茶道文化是一種包羅萬象、融會世間萬物、順乎自然的美學、哲學、綜合科學，是一種審美的意識形態。茶道是客觀存在的，關鍵在于如何發掘，如何尋求，如何品悟。茶人能品悟多深，茶道便有多深，這也是中國茶道的博大精深之處及它國茶道無法比擬之處。這些都足以令華夏子孫為之振奮，為之驕傲，為之盡綿薄。

清代鄭板橋詩云：

不風不雨正清和，翠竹亭亭好節柯。

最愛晚涼佳客至，一壺新茗泡松蘿。

寫的正是心之靜。在茶道中，靜與美常相得益彰。古往今來，無論是羽士還是高僧或儒生，都殊途同歸地把“靜”作為茶道修習的必經大道。因為靜則明，靜則虛，靜可虛懷若谷，靜課內斂含藏，靜可洞察明激，體道入微。可以說：“欲達茶道通玄境，除卻靜字無妙法”。 喝茶能夠靜心、靜神，有助于陶冶情操、去除雜念。對于很多喜歡喝茶的人來說，泡茶或許是一種烹茶飲茶的生活藝術，一種以茶為媒的生活禮儀，一種以茶修身的生活方式。閑暇時，泡一壺茶，靜心、養性。茶藝是包括茶葉品評技法和藝術操作手段的鑒賞以及品茗美好環境的領略等整個品茶過程的美好意境，其過程體現形式和精神的相互統一，是飲茶活動過程中形成的文化現象。它起源久遠，歷史悠久，文化底蘊深厚，有助于陶冶情操、去除雜念，這與提倡“清靜、恬澹”的東方哲學思想很合拍。

喝茶品茶是一個好東西，而中國茶道是雅俗共賞之道，它體現于平常的日常生活之中，它不講形式，不拘一格。突出體現了道家“自恣以適己”的隨意性。同時，不同地位、不同信仰、不同文化層次的人對茶道由不同的追求。所以雖然作為普通人的我們可能不會精心研究茶藝茶道，但是我們還是可以通過閑暇時喝喝茶來達到修心養性的效果。

在現代生活中，以茶待客，以茶交友，通過茶來表示深情厚意，不僅已深入到每家每戶，而且也用于機關、團體，甚至成為國家禮儀。不論是宋代汴京鄰里的“支茶”，還是現在的人們以茶待客和茶話會，茶都是禮讓、友誼的象征，都是親和、和諧的體現。

最后，真的很榮幸在大學生涯中可以選修茶文化這門課程，讓我從之前的只會喝茶如飲料的人得以明白茶文化的真諦，了解茶文化的歷史，茶的種類，好處多多。雖然時下一些"酒文化"、"咖啡文化"、"可樂文化"等這些在充塞在各種媒體的時尚版塊中大放異彩，但是我仍然相信，通過對新時代青少年的教育與熏陶，具有中國傳統文化特色的茶文化定能在今后為世界人所崇尚。愿在茶文化的學習中，積淀更多安定優雅的氣質，平靜謙和的面對今后生活。

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1.電動車投幣充電站

隨著現代生活中電動車的普及，公共場所的智能充電站也越來越多隨著電動自行車的普及，電動車投幣充電站是一款適合電動車長時間充電和解決電動車充不滿電等問題,有著投資小,利潤高等特點，適合小區、商場等電動車停放點，充電站設定1元錢充電3小時，電費為0.8元/度，假定每個端口平均每天有10小時工作，10個端口每個月的收益為：１元/3×9小時×10個×30天＝900元。投幣充電站,設備無需人員看管,自動工作，在我們省時省力的同時，輕輕松松實現了收入。

燒烤小吃

由于工作的原因，最近這一個月都在忙碌的出差中，最高興的是到了中國最繁華的城市—上海，到一個地方當然少不了它的當地美食，在上海街頭游走時，就發現了一種小吃，生意異?；鸨?！是一種土豆/洋蔥休閑油炸小吃，我估計小老板一天至少賣好看，你都想不到,一顆土豆或者一個洋蔥經過設備處理后能變成那個樣，價值備增！炸制出來味道也相當不錯，還可以很多種口味選擇. 土豆或者洋蔥原材料也比較容易獲得，也比較便宜.

3.淘寶開店:

現如今，網購已成為一種時尚，逐漸被越來越多的人所青睞，而且這種全新的購物體驗和便捷的消費模式也正在更大范圍內取代傳統的購物模式，它不僅給人類帶來了諸多方便，還給人類帶來了一條創業新思路和就業機會，而且還成為一些人的職業, 更為勝者的是賺得比現實中開店都還要多! 足不出戶就可以實現你的創業夢想，后期的工作將由專業的公司來替你完成（例如有專門上門取貨、送貨的快遞公司等），你只需要在家點點鼠標、敲敲鍵盤，就做成了成百上千筆生意。

4.手機貼膜及手機各類物品銷售地攤

大屏智能手機已然成為這個時代的發展趨勢，而與此同時給新買的手機貼膜也無形中成為很多人的共識，給手機貼膜似乎成為當下一種無法抗拒的趨勢，這是出于防止日常使用情況下出現劃痕的需要，也是出于內心深處那份揮之不去的不安全感。而除了貼膜，越來越多的人都喜歡裝扮自己的手機，我們稱之為手機美容，從而手機殼之類一系列的手機飾品就成為了時代新寵。

5.廢舊金屬回收

全部的金屬材料都來自于金屬礦產資源。由于礦產資源有限且不可再生，隨著人類的不斷開發，這些資源在不斷的減少，資源短缺必然成為人類所需要直接面臨的一個局勢。因此對于各種廢棄物的開發利用，將其作為資源開發，已引起了世界各國的普遍重視。廢舊物資回收、再生資源利用，既可以維護城市環境，又可以節約資源、減少經濟總能耗與碳排放，同時也實現了我們創業的夢想，為我們的生活增加收入，這一行業迎合了當前建設資源節約型社會與節能減排政策的要求與倡議，必將得到政府更多的支持，包括法律、資金上的支持，可以預計，未來行業將高速發展。

注意事項

1.要對自己要求嚴格，要有自制能力及有啟發性，并要像上班一般自律。

2.創業并不是我們想象中的那樣要賺多少錢，而首要先接受承擔更大的責任，壓力。當我們選擇獨立的時候就要知道全部的事情都的自己去面對，或大或小的事情，不要輕言放棄。

3.切禁沒膽量。俗話說，只要有七分把握便可行動，余下的三分把握靠你爭齲，遇事下不了決心，就會錯過時機不得利。

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1、辦個老頭老太太的“幼兒園”

王女士在辦理好“民辦托老中心”有關手續后，在市區新開的一家托老機構，開張僅幾個月，就接收了20多位老人，現在她正醞釀著如何擴張。王女士認為專門為老年人提供托養服務的托老機構正顯露出無限商機。據了解，民辦托老中心的老人們，不少是主動要求入住托老中心的。他們一般身體還過得去，又不想拖累子女們，老人們還可以在一起打打麻將、看看電視，有說有笑的，比獨自在家里過得開心多了。

2、老年服裝市場

最近，北京一家專門出售中老年用品的企業，在它的專營店中我們看到了很多的樣式很新潮的中老年服裝，可謂中老年服裝界的一抹亮色，它以獨樹一幟的中老年服裝作為其市場定位引起了眾多行內人士的關注，當然也引來了眾多中老年顧客，和很多為父母買禮物的兒女。目前已在全國各地開設一百多家中老年用品專賣店，還將在更多的城市開設不同等級的門面店，為更多的中老年人送去福音。

3、老年人專用護膚品

據一家美容院的醫生介紹，由于皮膚纖維退化、皮脂腺萎縮，老年人的皮膚通常干燥，缺乏彈性，抵抗力也不好，他們使用的護膚品更有必要與兒童和年輕人的區別開來，建議為老年人設計一些溫和、敏感度低、保濕效果好的護膚品。一位經營化妝品的業主說，受傳統觀念影響，老年人很少把錢花在護膚上。由于缺乏固定的老年護膚品消費群體，商家在進貨時基本不會顧及老年人的消費需求，老年護膚品就成了一個市場空白。

4、老年旅游市場商機無限

過了七八月份的暑期旅游旺季，旅行社又將迎來秋季的老年人旅游旺季。但是，南京眾多旅行社在對待這個龐大的老年人旅游市場時并未表現出高度的熱情，大都感嘆老年人的旅游市場不好做。據全國老齡委一項調查顯示，目前我國每年老年人旅游人數已經占到全國旅游總人數20%以上。獨自或結伴出游的老年人越來越多，很大程度上填充了旅游淡季市場的

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創業項目的計劃書模板

自主創業項目計劃書（一）

一 、項目背景和市場機遇

我的創業計劃項目是全蝎（蝎子）養殖，自主創業項目計劃書。

眾所周知，全蝎的藥用價值很高，用全蝎配成的中藥處方多達100多種。全蝎是人參再造丸、大活絡丹、七珍丹、保安萬靈丹、牽正散等30多種中成藥的重要原料，是我國中醫臨床常用的動物藥材。特別是近幾年，全蝎在治療疑難病癥上發現有明顯的療效，如全蝎可治療脈管炎、血栓閉塞，蝎毒可治療心血管病、各種腫瘤、三叉神經痛等，在治療癌癥、風濕、類風濕、腰膝酸軟上效果更是突出。這些應用使蝎子的需求量急劇增加。除藥用外，全蝎還可以制成滋補食品。隨著社會物質文明的進步，蝎子作為治療、保健佳品，倍受人們關注。蝎子酒、蝎子罐頭、速凍全蝎、蝎粉保健品相繼問世，“油炸全蝎”出現在很多宴席上。此外，隨醫學的發展，蝎毒的作用被廣泛熟悉，蝎毒比黃金還貴，每千克約15萬元。1萬只成蝎每年可提毒480克，因此，蝎毒的藥用價值遠遠高于蝎子本身。

多年來，蝎子市場供給多依靠野生捕捉，但隨著化肥、農藥的大量使用，野生蝎子生態環境受到破壞，自然種群數目急劇減少，市場供不應求。目前全國產量僅能滿足需要的20%左釉冬市場價格穩中有升。在我國蝎子有三大產區，分別是北京、山東濰坊、豫北地區，其中山東濰坊蝎子毒性最大，豫北地區的蝎子質量最好，品種最全。而我家正好在豫北安陽的農村地區，四周環繞著風景秀美最適合全蝎規模養殖的小山坡。每逢夏天，我總是利用空閑時間往山上捕捉野生全蝎，因此對全蝎的生活習性更是了如指掌。

二 、投資分析和生產治理

在投資上，我與山東省聊城東昌府區永發專業養殖合作社已取得聯系（電話：），并且在網站上觀看了很多有關他們全蝎規模養殖的實拍圖片及視頻。在我投資條件滿足的時候，他們答應會與我建立穩定的貿易供求關系和必要的技術支持。

他們的招牌種蝎叫“豐收一號”?！柏S收一號”種蝎具有個體大、繁殖快、成活率高、抵抗力強、耐高溫、耐冷、無冬眠等特點。深受廣大養殖用戶的親睞。

按公司種蝎銷售及養殖經驗，養殖戶第一年養殖經濟效?**〈按一?00只計算〉

1、雌雄比例按3：1，即種蝎有350只母蝎，150只公蝎，每只全蝎每次可產40-60只幼蝎(按50只)按年產2胎、幼蝎成活率80%計算，500只全蝎年產數目為：350只×50只×2胎×80%=只

2、幼蝎經養殖后成為商品蝎(每公斤蝎子約為800只) 計算:(只÷800只)×800元/公斤=(元)

3、500只種蝎的養殖本錢：

A、每組種蝎1600元；

B、養殖建設用度500元左釉痘

C、飼料費現以投喂他公司所提供的黃粉蟲計算，3公斤米糠養黃粉蟲1公斤，米糠1.2元每公斤，3公斤計3.6 元（按總本錢150元/月）×12月=1800元;

D、治理、消毒700元；

E、場地費、水電費及其它用度500元。

利潤：1組種蝎一年利潤－1600－500－1800－700—500=****

上述分析，比其它養殖、種殖業效益高出好多倍。當然，作為長期發展項目，養殖戶不可能將成品全部售出，可擇優繁殖，效益自然逐年倍增，養殖規模后勁十足。蝎子壽命可達10年以上，可連續產仔5年以上，此為一次 投資長期受益。

當然，在生產治理上我同樣可以采用野生放養的辦法，我家擁有十五畝的果園，果園偶合性的分布在了適合全蝎野生放養的小山坡上，在一定范圍內可以圈成30公分高的玻璃屏障來阻止種蝎外跑，至于種源，在我們當地就地取材也是相當可以的。這樣，在適當的養殖密度下可以省往大量的養殖經費（包括食品消耗、占地用度等），養殖戶僅需付出捕捉費即可，一舉兩得。

三 、市場營銷和風險資金退出

在市場營銷方面，盡最大努力與全國各地建立成穩定扎實的貿易供求網，逐步打開海外市場。不局限于全蝎的低級產品買賣，在技術和資金答應的情況下，最大限度的對全蝎進行深加工，如全蝎保健食品、全蝎藥療食品、全蝎餐桌食品，更重要的是在蝎毒的高效提取上下功夫，注重改進蝎毒提取的設備。

在打開市場的同時，更要如履薄冰的做事，認準貿易行情，捉住機遇，迎難而上。在發展全蝎規模養殖的基礎上，不能放棄果園經濟農作物的建設，投資時“不要把所有的雞蛋放在一個籃子里”，碰到經營危機時，利用貿易伙伴網絡關系盡最大努力減少損失。

四 、近期目標和遠期目標

在校期間，努力學好專業知識，重點放在英語的學習上，以便將來打開國際市場交際時所用。在有一定的研究經費下，要購置兩箱蜜蜂和一套電脈沖波蜂毒采集工具，認真研究蜂毒高效采集方法，在此基礎上，改進蜂毒采集設備將其應用于蝎毒的采集工作上，申請專利，獲得專利費。

在較遠的將來，做好全蝎規模養殖的條件下，對蝎毒進行深加工，建立起自己的生物醫藥團體，登上董事長寶座，為社會貢獻氣力，當自己“達”的時候，不忘“兼濟天下”！

五 、執行策略和應變選擇

在校期間，努力學會在各種社交場合中怎樣克服潛規則，怎樣在潛規則中八面玲瓏，左右逢源，由于在現在的貿易實際社會中潛規則比比皆是，假如自己不能有效地克服，將會在貿易實際社會中被打敗，工作計劃《自主創業項目計劃書》。這樣可以很大程度上培養自己的應變能力。

在有空閑時間時，多讀書，多實踐，注重進步自己的綜合技能，更不能松懈自己對高效蝎毒采集設備的研究。多讀醫學類書籍，深挖全蝎的藥用價值和醫學研究價值。

在機遇來臨的時候（如資金滿足了或是有了強有力的技術支持和合作伙伴），可選擇性的放棄自己的二專學業，由于當自己發達、有錢的時候，一樣可以讀清華大學總裁班！

在組建規模養殖基地時，對員工要慎重選擇，確保避免在治理過程中和養殖過程中的人為損失。

自主創業項目計劃書（二）

一、活動目的

1、眾所周知，在大學校園里，能力遠比知識更重要，這就需要一個平臺來讓我們不斷學習、鍛練和展現自我、從而提升自己的能力，為自己的未來打下堅實的基礎。

2、勤工儉學是現代大學生生活中不可或缺的部分，即可以減輕父母的負擔，同時也可以促使自己的獨立與成長。但是，由于校內能的勤工助學崗位有限，這就使我們對勤工儉學的多元化有了更多的追求

3、通過比賽增強學生的創新精神及策劃熱情，提高學生的'創新精神和實踐能力，使學生的綜合素質得到進一步的提高，培養學生對社會的適應能力及對新事物探索精神，為更好適應工作與社會做準備。

4、使校園文化生活更加豐富多彩，促進校園學術文化氛圍的形成。讓學校與企業、社會的聯系更加緊密，提高學校的社會影響力及知名度。

5、培養學生的主人公意識，以學校為舞臺，更大程度發掘自己的潛能，在參與活動的過程中發現自我，實現自我。

6、為了在我校校園內宣傳創業文化，鍛煉在校學生創業素質，挖掘比較好的創業項目，我社團特組織舉辦此次活動。

二、活動意義

創業大賽不是普通意義上的大學生的專業比賽。創業計劃不是單純的、個人的、集中在某一個專業的學生競賽，而是以實際技術為背景，跨學科的優勢互補的團隊之間的綜合較量。大賽的意義也不局限于大學校園，從某種程度而言，創業計劃競賽是高等院校與現實社會和大學生與企業之間的互動與溝通。大賽以“銳意創新、迎接挑戰”為宗旨，傳播自主創業意識。大賽的舉辦為大學生在走出校門前提供了一個創業實踐的平臺、一條爭取風險投資的途徑。

主辦單位：就業指導服務中心

承辦單位：援手創業俱樂部

活動負責人：郝元林 楊俊杰

活動地點：天水師范學院

活動對象：所有在校學生

三、活動內容及時間安排

第一階段：籌備階段 4月5日―4月7日

第二階段：宣傳階段 4月8日―4月10日

第三階段：征稿階段 4月11日―4月17日

第四階段：評選階段 4月18日―4月19日

第五階段：表彰展覽階段 4月22日

四、活動形式

1、以參賽個人或創業設計小組（團隊）形式，由個人或個人自由組合成創業設計小組，小組成員務必事先協商明確作品第一責任人 。

2、參賽團隊提出一項具有一定市場前景，且具有一定實施可行性的技術、產品或服務，在深入研究和廣泛進行市場調查的基礎上，完成一份把產品或服務推向市場的完整、具體、深入的創業（商業）設計策劃書。同時能創造條件，吸引風險投資家和企業家注入資金，推動創業（商業）計劃真正走入市場。

3、由參賽個人或團隊搜集信息編寫創業項目策劃書及可行性分析報告。整理打印版交到我社團值班處（舊圖書館一樓畢業生就業服務廳），并將電子版發送到我社團郵箱****我社團將會邀請天水市現代人才培訓基地專業老師進行評分。屆時，我們將評選出：

創業策劃書大賽之星1名：榮譽證書、精美禮品一份

最具潛力獎2名：榮譽證書、精美紀念品一份

最佳創意獎3名：榮譽證書、精美紀念品一份

優秀獎若干名：榮譽證書、精美紀念品一份

4、本社團還將獲獎作品公開展出。參賽選手也可根據項目選擇適合自己的格式進行編寫。

5、整個過程將實行公平、公正、公開的原則。

6、大賽嚴禁抄襲、剽竊行為，一旦發現，將取消參賽資格。

五、活動流程

1、籌備宣傳

(1)由宣傳部進行設計創作本次活動相關噴繪、海報、通知，并組織相關人員進行張貼。（負責人：邵小龍）

（2）由外聯部到二級學院及各個社團發邀請函，邀請外社團成員參加。

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特色創業項目2017

選擇開店創業，有什么特色創業項目?有多少是可以成功創業而且賺錢的呢?

特色創業好項目：情侶禮品店

此項目創辦條件與普通精品店相似，但經營風格上有所不同，它的經營更注重一個"情"字，既要實用又要讓人備感親切溫馨。另外，市場調查也十分重要，情侶禮品是緊跟時尚的東西，不了解消費者的需求而盲目地自我經營和開發容易導致銷售不暢。

特色創業好項目：車模精品店

汽車模型，是把一部汽車按照一定的比例縮小，制作成一件精美的工藝品。主要有金屬，木材，塑料，水晶等不同材質類型。該項目選址應在較繁華的商業區，店面20平米，內部裝修簡潔即可。房租，裝修加上首批進貨2萬元，流動資金1萬元，總投資4萬元左右即可開張營業。

特色創業好項目：移動式洗車機

隨著私家車的普及，汽車清潔，美容的需求也不斷擴大。該項目使用的移動式洗車機操作簡單，對創業者的文化和技術要求低，非常適合下崗失業人員使用告訴你幾個特色創業好項目告訴你幾個特色創業好項目。因是可移動作業，所以不需要正規的經營場所，在家中開辦即可。前期需要投資很少，購買設備加上一些宣傳費用，總投資不超過3000元。

特色創業好項目：懷舊店

該項目選址要在鬧市區，鋪面不必很大，20平米即可。經營的商品不強調高價值，而要顯現它的藝術魅力。它的顧客群不是真正的收藏家，而是有藝術品位的中低階層消費者。經營的商品可以是舊的留聲機，收音機，茶杯，懷表等，價格一般鎖定在幾十元至上千元之間。初期投入4萬元左右，另備兩萬元流動資金進貨。因目前這類商店不多，競爭不大，所以市場前景比較樂觀。

特色創業好項目：全手工綠色洗衣連鎖

這是全國婦聯人才開發培訓中心向各級婦聯組織推廣的適合下崗女工自主創業的一個小型援助項目。該項目屬國家專利技術，突破了傳統技術工藝。整個洗衣只要經過培訓，有小學文化程度者就可在3-5天內掌握全部技術并能獨立開店。中心采用統一的援助模式，配送洗衣店專用蒸汽發生器，吸風燙臺，全蒸汽熨斗等全套設備，創業者只需具備20平米以上場地，投資1萬元即可開業。

特色創業好項目：舊毛衣上做新文章

如今，編織毛衣的人少了，買成品毛衣的人多了，所以家里可能存有幾件壓箱底的舊毛衣。把舊毛衣變成漂亮的地毯，腳墊等，向客戶收點兒手工費，是一個很有潛力的投資市場。請兩三個縫紉師，購買幾臺縫紉機，同時租用毛紡廠的閑置設備也可以，租一間房子，地理位置無所謂，關鍵是便宜。

特色創業項目：苗木租賃店

將花草租回去作為擺設，有專人幫你維護、保養，甚至花草枯萎死亡后，只要是在租期內，也可以由出租方更換新的植物。這種苗木租賃方式越來越受到一些大型公司、機關單位的青睞?；ɑ茏鈹[興起不過十來個年頭，由于進入門檻低，花卉租賃行業的發展和推廣十分迅速。苗木租賃店經營要注意以下幾點。

首先，花卉的質量要好，株形好、品質高的花卉才能讓客戶享受自然之美。最好的小本投資項目。還有，在新裝修的屋內擺放植物會出現枯萎等問題，而室內溫度過高或過低也會造成一些盆花花期縮短等現象，因此要針對特定環境選擇相應的植物。

其次，設計要精心。一般情況下，因為苗木租賃的租期至少為一年，很多客戶都會選擇較普通、容易存活的花卉品種?？梢园鸦ɑ鼙旧碇郎A為整體的環境美，將整體裝修情況、空間大小和人們的審美觀相結合，提供舒適的視覺享受。

最后，服務細致周到是保障。質量再好、設計再美，倘若服務跟不上也是白搭，顧客容易流失。要嚴格按照客戶指定的時間進行售后服務，并定期進行回訪，根據客戶意見進行調整。

特色創業項目：懶人用品

現代生活節奏越來越快，很多平時工作繁忙的白領無暇打理日常生活，由此，許多一次性生活用品頗受這些白領歡迎，一個龐大的懶人市場已經誕生。

像懶人商店這種個性商店在國外也叫作主題商店。類似還有老人用品商店，胖人服裝店等。營銷業內人士認為，個性店往往沒有經驗可循，不過首先要摸準消費者的消費心理。比如，懶人店就應該在懶字上做足文章，多銷售一些真正讓顧客懶起來的產品。

特色創業項目：慶典產品出租店

應對各種大型商貿，廣播宣傳，藝術節，開業，開工，竣工，會議，婚禮，生日，祝壽，節日等各種慶典，出租彩球氣模等產品。初期投入需房租，購氣模等各項費用1萬元左右。

每件氣模用品一般每天租金150-300元，一個地級市每年這樣的活動一般都在50-60次，如能爭取其中三分之一的業務，年利潤即可達6-8萬元。

特色創業項目：室內裝修

室內裝修這樣的工作需要你有一定的交際能力，愿意經常到處奔走，有能力跟各種不同的人接觸交流。如果你具備這種能力和興趣，又喜歡家庭裝修，那不要輕易放棄，這就是一個讓你開始新事業的機會。這份工作能讓你依據自己的條件相對靈活地安排時間，可以讓你接觸到很多人，見識到很多事情，當然，最關鍵的是還能提供給你一份豐厚的報酬。

往往那些準備重新裝飾自己的住房或者剛剛購買了房子籌備裝修的人都不知道具體的裝修工作究竟應該從何做起，如果你對于房屋裝修有一定了解和研究，懂得色彩搭配、風格選擇以及家具組合方面的相關知識，那無疑你具有從事這項工作的資格，并且可以看出你的市場是非常廣闊的;如果你不僅僅知道這些，還了解裝修材料和家具的采購知識并且有這方面的相關經驗，那么，可以肯定的說，你會成為室內裝修方面的人才，會有許多的顧客希望能夠與你合作，無疑，這會給你帶來不菲的收入。最好的`小本投資項目。努力使自己具備更多的專業技能，經歷更多的裝修實踐，將會有助于你成為一個專業的人才，有助于裝修出顧客們心中理想的家。

特色創業項目：攝影

每個人頭頂上都有一片藍天，為何不施展出你的才華打造好這片天空呢?如果你愛好并且擅長攝影，那么為何不帶著你心愛的照相機連同你精彩的廣告傳單走出門去呢?你可以嘗試婚紗攝影、模特照、全家福、護照、學生證的照片采集以及當地報紙的版面照片……總之，幾乎所有類型的照片你都可以去嘗試一下!攝影是一項你輕輕松松就能夠開始的事業，開始的時候你只需要在工作之余抽出時間就可以進行，如果這項事業發展良好，那接下來你再認認真真的把全部時間和精力投入進來也不遲。

現在這個競爭激烈的社會里，已經很少有什么事是你能夠輕輕松松開始的了，而攝影呢，除了一部照相機，幾乎不再需要任何其它復雜的工具就可以開始。所以，支起你的三腳架，再準備一間用來陳列你的攝影作品的房間，開始這個在家中就可以進行的新事業吧!

特色創業項目：學生就業旅館

學生就業旅館是一種專業面向各大高校外出求職學生的公寓式學生旅店。按照設計，學生就業旅館能提供免費的寬帶上網、廉價的簡歷打印，免費提供招聘報刊雜志、招聘會場預告及公交、火車的詳細查詢等服務，此外，還可以提供小靈通出租業務。

學生就業旅館最大“賣點”在于它采取的是學生公寓模式，并以此降低每位居住者的房價。單人房40-60元，四人間25元/人，十人間15~20元/人，使得剛走出校門的學生不必為支付高額的住宿費而擔心。

學生就業旅館可以說是當前較流行但更加專業的經濟型旅館，創意很好，可操作性強，投資不用很大。應注意地址位置的選擇、氛圍的營造等。

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朋友小方和她一同學合開了一家花店，70多平方。是加盟**連鎖花店的，主要是做中高端鮮花，一束要200-400塊。

店鋪附近有幾棟寫字樓，往來人很多，但大多是打工者，偶爾才有幾個老板來買。

去年9月份開始做，剛好遇到旺季就還能賺點錢。今年4月份進入淡季后，生意是一天不如一天。

小方后來跟我交流這問題，我仔細琢磨了一下，給出了以下建議：

第一，每周推一款特價品，以特價名義吸引更多的消費者。

因為就周邊消費者來看，消費者消費能力有限，他們追求的首先是平價，其次才是藝術造型。價格過高，他們自然提不起興趣。

每周推一款特價品，以特價名義可以吸引更多的消費者。

只要有量上去了，即使沒能賺大錢，至少還是能夠擴大知名度，讓更多人認識我們;每周都有一款特價品，還可以培養更多忠實粉絲。

中高端鮮花不是所有人都需要，就算有需要，也不是經常需要。但是如果讓人知道有這么一家花店，印象好的花店，如果有相關需求，肯定第一時間想到這間花店。

這是第一步，擴大知名度，培養忠實客戶。

第二，了解周邊人群對產品的價格接受范圍。

產品的價格對于銷售量的影響很大，所以我們要想辦法了解消費者的接受價位。適當調整鮮花價位，通過銷售量的變化，我們大體就能夠摸清消費者購買心理和底線，以后定價心理就有譜了。

至于加盟店可能要遵守什么價位，這個另外說。如果本身是大品牌，可以為我們引來客戶的，我們自然要遵守，如果本身知名度不大，那就沒必要。

第三步，主動出擊，尋找幾個新渠道：

1. 婚慶公司：婚慶活動一般都需要中高端鮮花，通過發展合作關系，增加銷售量。

2. 五星級酒店：偶爾會承接一些重要會議，也會有中高端鮮花的需求。

3. 中高端會所、美容院、餐飲、咖啡店：這些偶爾都會搞一些活動，也會有中高端鮮花的需求。

4. 跟裝修施工隊搞好關系，當他們接手一些裝修項目時，可以第一時間通知我們。比如新裝修的商鋪，一般在開業之余，都會需要些高檔鮮花的。他們對價格不大敏感，主要是圖個賞心悅目。

5. 收集打聽各種中高端門店的開業日子，并做好登記，等他們開業周年大慶之前，主動聯系他們，搶占先機。

銷售，最重要的是掌握主動權，既然花店周邊的人流量不足，那就主動出擊去尋找機會!

客戶購買過后，讓客戶加微信公眾號，然后定期推送一些關于鮮花與愛情的故事，這樣可以加深其對咱們品牌的印象，培養品牌忠誠度，這樣下次需要買花時就會想起我們。

話說回來，建議歸建議，可實施起來可沒有那么容易。好在小方她們幾個也夠拼，聽了我的意見后，立馬執行，有一段時間起早貪黑的，現在聽她說一個月盈利三五萬，這對于這間70平方的小花店來說，還是挺高的創收的了~ 不過，這也才實施半年，應該以后會越來越好的。

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利用當地豐富的玉米棒皮、桑柳條等自然資源，組織剩余勞力，編織門簾、坐墊、床墊、茶盤等手工藝品、小生活用品，是國內外市場的搶手貨，能夠小本換大利。

手工加工

農村老人和婦女農閑時家庭加工式生產項目可就地取材加工制作花籃、玉米皮坐墊、椅墊、麥稈帽子，也可制作鞋墊、布老虎、布鞋等工藝品。此類產品投資小，賺頭卻不小。

農產品加工

我國是農業大國，但在農產品深加工上卻較落后，農產品深加工占農產品總產量的不到12%。以玉米為例，美國深加工玉米占到玉米加工量的20%以上，品種超過2000個，而我國玉米深加工量不足玉米總產量的9%，品種只有100多種。

小糕點加工

在農村開設小糕點加工加工制作中低檔大眾糕點，如面包、蛋糕、餅干、麻花、桃酥等，在鄉村大有市場，每天加工30公斤面的糕點，可零售兼批發，定能經營火紅。

壓面店

現在市場上出售的一種面食轉化機彩三相電或兩相電作為動力，每小時壓制面粉25公斤到15公斤不等，投資約需3000-5000元。這種面食轉化機可壓制空心面、削面、五角星、菱形、貓耳朵、銀耳面等多種造型，迎和不同消費者的需求?？稍诮煌ū憷某青l結合部或居民區附近開店，租金加上機器投資總共需7000元左右，以每天加工50公斤面粉為例，純收入可達40元。如果能捎帶出售面粉、雜糧、食用油之類的商品，賺得更多。

紅薯加工

紅薯有“長壽食品”的美稱，可加工制成烤紅薯、紅薯發糕、紅薯蔥餅、紅薯燒餅、紅薯果脯、拔絲紅薯、紅薯湯、紅薯粥、紅薯鍋巴、紅薯雞蛋飯等。

案例：“把紅薯磨成粉制成粉條，經濟效益可增加好多倍?！迸R城縣黑城鄉金秋雜糧廠廠長任風書說。

黑城鄉有一半面積屬低山片麻巖丘陵區，適宜種植紅薯?？僧數剞r戶各用各的品種和技術進行種植，難以集中管理。

為此，該縣充分發揮職成教綜合學校這個平臺，通過扶貧對口援助資金免費為農戶提供優質紅薯苗，統一購買化肥等，大大降低了農民種植成本。同時，學校不定期聘請技術專家對各村農戶進行統一指導，提高農戶種植技術。通過合作社與農戶簽發“種植卡”，確定了收購保護價，憑卡進行統一收購。

目前，臨城縣黑城鄉已組建10多家紅薯專業合作社，優質紅薯種植面積達3000多畝，市場價每公斤1元左右。若把紅薯加工成淀粉，甚至再加工成優質粉條，價格更可以提高到每斤15元，按照8公斤紅薯出1公斤粉條的比例，效益可以提高兩到三倍。

辣椒加工

辣椒是“健胃劑”。可加工制成泡紅椒、紅辣椒、辣椒醬、芝麻辣醬、豆瓣辣椒醬、辣椒油、辣椒面等，這些也是人們喜愛的食品。

小腌菜加工

據市場調查，用食鹽、糖、醋腌制的黃瓜、豆角、大蒜、蘿卜、辣椒等小菜，一直走俏大中城市和鄉村市場。如能利用當地豐富的資源，辦個小菜腌制加工，一樣能致富奔小康。

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一、項目背景

泡菜屬乳酸菌發酵食品，在我國歷史悠久，歐洲于17世紀自我國引入。泡菜制作一般都采用高鹽分、長時間腌漬工藝，其原理是：蔬菜在5-10%的高濃度食鹽溶液中，借助于天然附著在蔬菜表面的有益微生物(主要是乳酸菌)，利用蔬菜泡制切割處理時涌出的汁液，進行緩慢的發酵產酸，降低pH值，同時利用食鹽的高滲透壓，共同抑制其它有害微生物的生長，經15-30天發酵，獲得泡菜成品。

國內泡菜企業多采用自然發酵工藝，該工藝的弊端有：

(1)發酵周期的相對較長，生產力低下;

(2)受衛生條件、生產季節和用鹽量影響，發酵易失敗;

(3)發酵質量不穩定，不利于工廠化、規模化及標準化生產;

(4)沿用老泡漬鹽水的傳統工藝，難以實現大規模的工業化生產;

(5)異地生產，難以保證產品的一致性;

(6)亞硝酸鹽、食鹽含量高，食用安全性差。

而且目前市場上的不少泡菜已走了樣。很多泡菜實際上都不是采用傳統的制作方式泡制的，而是在用盆或池子里用鹽，甚至是工業鹽泡制，這豈不成了鹽漬菜?餐廳或家庭在食用之前就必須要用水脫鹽，這樣必然會導致營養流失。有些企業在后期采用檸檬酸等調味，泡菜吃起來就不鮮了。而且目前市場上的泡菜品種較為單一，用的蔬菜也較單一，而且泡制時間長，保存不易，而且不能泡制葷菜等。即食泡菜的研發正是在這種背景下應運而生的。用特制的容器腌制泡菜，更重要的就是利用乳酸菌發酵，這對人體健康有益。另外，發酵過程中還會產生醇、酯等物質，吃起來很香，這就是所謂的風味。清淡、樸實、開胃、無油的即食泡菜。

還有一種制作時間更短，幾個小時即成的即食泡菜，味道也挺好。因其簡單、經濟，正適合我們作為早餐佐粥、午餐開胃的小菜。即食泡菜成為日常餐飲多變的料理和宵夜清爽口味的佳肴，同時也是各餐廳、酒樓為顧客提供下飯的配菜。

二、指導思想

將這種美味食品，提升為衛生、方便、美味、快捷，人見人愛。這將給市場帶來新的亮點和賣點。因為它不是所謂超前的產品，而且以它古老的傳統和習俗、風味而更貼近消費者。一旦進入市場更易于被人們接受。這將使它具有旺盛不衰的生命力。

經過多年的研發，不斷的求索。利用現代食品工程高新技術終于研發出最新型科技產品—即食泡菜。它繼承百年的傳統泡菜工藝和配方，用專門設計的泡菜機械設備制成，不僅取代了一些極其繁瑣程序，同時還可以隨意按泡菜時間的先后順序生產所需品種。而且無須借助其它撈取工具，避免了污染，從而延長了保存的時間;更為特別的是由于其快速的泡制方法和傳統工藝秘方，其泡制的菜肴具有消食健胃、降壓、活血、美容、防癌的功效。

因此，一經上市定會受到了消費者的青睞，特別是中老年和工作繁忙的人士更會是百吃不厭。如今即食泡菜已不是單純的節令食品，而成為一年四季隨時可吃的佳肴，定會受到許多消費者的青睞。確實是中小投資者小本創業的好項目。

三、資金投入

1、固定資產(此投資為先期小規模投入)：人民幣9萬元左右[不包括廠房和壓力鍋爐(2T)及交通工具]。

2、流動資金3萬元。

3、前期籌建金1萬元。

4、包裝物3萬元。

5、市場推廣(營銷費用)2萬元。

6、不可預見費2萬元。

四、主要任務和步驟

(一)籌備組建企業，從籌備到試產3-6個月。

(二)可分期、分批投入資金、人員等。由小擴大逐步發展。原則：銷售逐步增加，資金逐步投入，廠房逐步擴大，設備逐步增加，人員逐步增加。

(三)做市場應注意的問題(建議)

1、可采用多渠道并舉(包括電子商務)的營銷方式，并做好促銷工作。力求盡快達到盈虧平衡點。盡快整合好進入主流渠道的各方面資源及配送體系。

2、盡快進入龍頭店，帶動二級店，并協調好代理商。并不斷逐步擴展形成銷售網絡，并細分好渠道和市場。

3、逐步推廣市場，擴大市場份額(占有率)。

4、逐步樹立品牌和企業形象。

5、進一步把市場細分做透，擴展和延深，并適時推出新產品。

五、效益分析

(一)年產量：約150噸。

(二)年產值：約210萬元(按售價每斤7元計)。

(三)年純利潤：約人民幣100萬元。

(四)純利率：約50%。

六、項目所需其它條件

人員：10人

廠房：100平方米以上

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水：T/h

電：20KW

七、風險預測

此項目屬于現代食品工程高新技術。特點：研發期長，技術含量較高，自我保護期長。尤使之較難仿造、偽造和假冒，從而能夠保持強有力的競爭力。

結論：固定資產投入較小，風險較小、回報率較大、市場前景廣闊。競爭對手少，見效較快，并易形成壟斷的技術、壟斷的市場、壟斷的利潤，這種利好的局面。

八、產品發展設想

1、一個企業能盡快創業和發展，并立于不敗之地，離不開四個要素。即：營銷、資金、技術、團隊使之形成一個企業創業和發展的平臺及保證。具備了資源的同時要突出一個“快”字，快速占領市場，可避免一些不必要的競爭和消耗。

2、以上所述產品系面對中檔消費群體。面對目前國內城市的市場狀況，把其產品定位在精裝、高質、中等價格，不失為明智之舉。

3、宜采用多個雞蛋放在多個籃子中的策略。使其產品品種、規格、口味等呈多樣化，從而形成強有力的市場沖擊力，并可獲得豐厚利潤回報。

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奶吧

隨著近年來我國綜合國力的快速發展，居民對牛奶等乳制品的需求越來越大。這項目可充分借鑒目前市場上流行的茶吧，陶吧，書吧等經營模式，以牛奶等乳制品為主要銷售產品，設休閑風格濃厚的卡座，投資規模約為4萬元。

粗糧營養早餐

在小區，學校等人口較為密集地區租一間門面，經營各種粗糧，雜糧等為主的稀飯，面點，如小米，玉米，高梁，花生，黃豆等，要求環境衛生，干凈，品種齊全，口味豐富。

嬰兒紀念品專賣店

相關調查，大陸的母嬰市場每年約有800億元的市場規模，嬰兒紀念品作為分支市場之一，市場前景相當廣闊。小鄉鎮適合開什么店?有數據表明，省會級城市的嬰兒紀念品的平均消費水平達到300—500元，有些家庭還遠遠超過了這一標準。目前市場上流行的嬰兒紀念品包括：胎毛筆、胎毛畫、手足秀等。初期投入經費也不多，5萬元即可開業。門店一般選擇在大型醫院(尤其是婦兒醫院)旁。采用優質、優惠服務，才能創造口碑效應。

男士內衣店

都說女人的錢好賺，大多數服裝廠家和商家將主要精力投入到女性市場，男性市場一直處于被忽略的狀態。而這從專門的男士內衣店的火爆可見一斑。男士內衣店的投入不多，主要是鋪面、裝修和首次進貨貨款。各地鋪面價格存在一定差異，但一般5—10萬元即可啟動。開男士內衣店選擇品牌很關鍵。目前受國內男士歡迎的男士內衣主要有兩類。一種是日常型的。另一類是造型夸張的內衣。男士內衣店的選址很重要。

開家少兒書店

開辦一家專門服務于少兒的.書店，地點要選擇在小學校址附近，營業房面積有20平方米就可以了，費用支出主要是房租和流動資金。小鄉鎮適合開什么店?少兒書店服務的對象應以學齡前兒童和小學生為主，有上千個品種圖書即可。目前市場上少兒圖書發行一般為四六折或三七折，加上郵購等費用，圖書的純收入大體在三八折左右，所以你售出100元的圖書，你將可獲取30元的利潤。當然，在經營圖書的同時，你還可以兼營一些小學生文具等學習用品，這都會為你的書店帶來收益。

兒童用品店

嬰幼兒早期教育受到全球各國的普遍重視，在中國也被越來越多的家庭關注，擁有廣闊的市場前景。小鄉鎮適合開什么店?統計數據顯示，我國0-6歲的嬰幼兒達到1.4億，其中城鎮該年齡段嬰幼兒為5200萬左右。按保守估計，城鎮家庭每月為6歲以下的孩子教育投資50元，僅城鎮兒童教育市場消費額就可達312億元，而目前全國早期教育的年銷售額只有數十億元，國內兒童教育市場潛力巨大，投資前景非?？捎^。

綠色食品店

有人說，21世紀是一個“綠色”的世紀，隨著綠色消費觀念日益被廣大消費者接受，我國綠色食品的消費快速增長，國際市場有機類農產品的市場份額也在逐步擴大，為我國綠色食品發展提供了機遇。發展綠色食品，不僅有利于保護環境、促進農業可持續發展，而且有利于增加農民收入，提高企業的經濟效益，擴大農產品出口創匯。這是一項利國利民的工作。

女性用品

女性用品是一個暴利行業，中國目前有6億女性，年紀在12-45歲之間的有3億。據權威機構統計，2002年，中國女性用品銷售總量超過800億元人民幣，并以19%的年增長率節節攀升。

老年服飾專賣店

針對老年人服裝專賣店比較缺乏的現狀，開辦一家老年服飾店，在創業贏利的同時解決老年人買衣難的問題。創業者須留意老年人對服裝款式，面料，顏色的喜好，經營適合老年人穿著和能體現老年人個性的服飾。

如經營莊重一些的中山裝，西服，夾克，大衣等等，也可以經營一些鞋帽，領帶，圍巾等老年人生活用品，還可以經營老年人喜愛的面料，請一兩名擅長做老年服裝的縫紉師傅，為老年人定做服裝等等。

空氣凈化珠

本產品的外觀為粉紅色球型，能捕捉、吸附空氣中的有害氣體分子，并通過化學反應將有害氣體分子轉變為無毒、無嗅的反應產物，同時粉紅公球型顆粒變為黃褐色，顏色變化程度與有害氣體消除量成正比。

吸塵黑板擦

產品適用于各類學校、企事業單位，可揩擦金屬黑板、玻璃黑板、水泥黑板及木質黑板等各種光整平面。目前產品在北京、四川、河北、湖北等地有售。以河北某經銷點為例，每月可銷售2000-5000個。

手工老粗布產品

民間手工藝制作的純棉線老粗布，經過十幾個流程加工而成，曾是清代朝廷的貢品。

個性車貼店

隨著擁有汽車的族群越來越年輕化，如何美化裝飾自己的個性愛車已成為當前有車一族的熱門話題。車貼就是一種最為直觀、醒目、實惠的車身外部裝飾方式。而相較一些國外的成熟市場，國內的車貼生意才剛剛起步，前景可觀。

成年用品

性健康用品的年銷售額高達百億元，其中僅安全套就高達數十億元。隨著性文化的開放和大家對于性享受的需求的增加，性趣用品已經不是大家避諱的問題，隨著性傳媒的開放，性知識迅速普及，性健康用品市場隨之迅速擴展，這一塊的市場需求也很大，而且空間也很廣闊。

數碼車貼店

裝飾車貼是專門為汽車服務的，印有經過數碼技術處理的各種圖案，標志，文字的貼紙，基本材料大多是pvc膠印膜。它不僅有裝飾作用，還可遮陽防水。這項目需投資15000多元，用于購買電腦，噴墨打印機，數碼相機或掃描儀，各類膠印膜和耗材及一些流動資金。

賣時尚女裝

到批發市場批點時尚的貨,拿個架子,就可以到步行街,夜市去賣了。這是最常見的，利潤在一倍左右，那就看你所選的衣服怎么樣,還有會不會賣。

刺繡專賣店

創業者首先學會手工刺繡基本技能，在鬧市區租間門面開店，初期投資兩萬元即可。貨源較多時，可采取外發加工的形式，每年利潤可觀。

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創業產品：家庭小“菜園”

隨著城市向現代化的發展，林立的高樓，緊張的生活節奏，給人們造成了一種沉悶感、壓抑感。于是，居位在城市里的人日益重視對居室和辦公場所的美化，尋求回恨自然的綠色裝飾。而本產品不同于普通的花草盆景，不僅可美化居室，還能讓城里人在體驗種植樂趣的同時，吃到自己新手種植的蔬菜。目前市場上并無同類產品。產品主要在北京、廣州、浙江銷售，月銷售額可達3萬到5萬元，市場前景廣闊。

創業產品：嬰兒測溫湯匙

近年來嬰兒用品市場不斷增長，平均每年遞增17%以上，而湯匙是日常生活用品，有著廣闊的市場需求。用普通的湯匙給嬰兒喂奶、喂水、喂藥時，母親或保姆通常會用嘴試溫度，存在疾病傳染的可能，而且有時會因奶、水、湯、藥等過熱而燙傷嬰兒。而本產品克服了上述缺點，更加安全、方便。平時不用時可做家庭溫度計，可謂一舉兩得，市場前景看好。

創業產品：吸塵黑板擦

產品適用于各類學校、部隊、企事業單位，可揩擦金屬黑板、玻璃黑板、水泥黑板及木質黑板等各種光整平面。目前產品在北京、四川、河北、湖北等地有售。以河北某經銷點為例，每月可銷售2000-5000個。

創業產品：USB迷你吸塵器

前期投資3千元，首批進貨200個，經銷價每個15元錢，建議市場零售價每個32元以上，銷售200個可獲毛利3400元。

創業產品：松土精

產品在英國市場已經有多年的實踐使用過程，在國內市場上無同類產品，填補了市場的空白。產品已經過農業部肥料登記評委委員會審定，技術成熟度高。

創業產品：手工老粗布產品

民間手工藝制作的純棉線老粗布，經過十幾個流程加工而成，曾是清代朝廷的貢品。

創業產品：USB按摩器

產品采用電腦機箱電源的USB端口USB接口供電，可為人們按摩頸、肩、腕、頭、膝蓋等關節按摩，可舒緩全身筋骨疲勞。

創業產品：便攜式搬運機

產品由電機、底盤、支架以及定滑輪構成。主要適用于各種無電梯的低層樓房、地窖等場所的搬運工作。

創業產品：滑光輪

滑光輪是一種青少年新運動、新潮流產品。滑光輪滿足了青少年隨時隨地享受溜冰和滾軸的需求。它小巧玲瓏，可以套在鞋子上代步而行，而且滑動還會發出色彩亮光，成為眾人的焦點。

創業產品：手機應急充電器

本產品的體積、外觀和女士的口紅一樣.由于充電電源為1.5伏的五號干電池,可以通過本產品內部特有的增壓電路設置,將1.5伏電壓增到5.7伏,可以滿足手機應急充電使用。

創業產品：多功能電子手杖

隨著中國社會老齡化的到來，老年用品市場顯示出了巨大的商機。老年人戶外活動遇身體及其他原因出現意外情況時，如不及時求助，后果不堪設想。本產品有效解決了這一問題，同時增加了一些其他功能，給老年人出行帶來便利。目前，本產品主要在北京、深圳、臺北、廣西、山東、烏魯木齊等地銷售。

創業產品：健康“七標“杯

目前人們所飲用的水以酸性為主，導致人們體內酸堿不平衡，營養成分缺失嚴重。市場中各種相關健康水產品存在一定的不足，如礦泉水，雖然可以補充人體所缺的各種礦物元素，但是由于水分子團比較大，不易被人體吸收;純凈水，雖然能夠調節人體內的'酸堿平衡，但是缺少各種微量元素。本產品要以使普通自來水優化，彌補了現有產品的不足。目前本產品已經在北京西單商場、長安商場等進行銷售，是平均銷售量為數百個。

創業產品：家用真空鉤掛器

人們在日常生活中，為了掛一些物件，通常選擇釘釘子、用粘鉤或是及盤掛鉤。介是釘釘子容易損壞墻面，不美觀;粘鉤承載重力小，很容易脫落，而且掛鉤脫落后墻面上留下難以清除的污跡，甚至會損壞墻體;吸盤掛鉤只能用于瓷磚、玻璃表面。本產品可以克服市場中現有產品的不足，因此本產品具有廣闊的市場空間。

創業產品：可降解環?；ㄅ?/strong>