我工作的大區是北京石景山區，在北京的西4環到5環之間，別看到已經到5環了，但是房價并不低每平米在3w到6w的區間，剛開始的工作就是熟悉周邊的樓盤，我的商圈經理也就是我的面試官真的很照顧我，給我分到了帶死新人率最高的店長手下，因為他就是放養，他帶出來的新人要不就是都升了店長要不就是都辭職了。去年的夏天真的很熱，尤其北京，悶熱悶熱的空氣質量也不好，我就頂著30多度的天兒，每天走20多公里去熟悉樓盤還要邊走邊記，因為回到店里要考核的。我那時候就有一個信念，我要賺錢，既然選擇了我就不可能出來一趟空著手回去，我想要闖出一片天。

那時候身邊的同事給我的感染力也是特別的大，他們都很拼，我們的工作時間是早上9點上班，晚上8.30開會之后就下班了，但是基本開完會之后是沒有人走的，都有自己要做的事，很多入職時間長一點就會留下在內網發一發**帖子，像我一樣剛剛入職，手里資源很少，就會拎著包去社區里貼貼條啊，或者在店里背一些優質的**，因為銷售這個工作就是這樣，你要了解你的產品，還要時刻有壓力，而且資源都是積累的不可能你剛去工作從天而降一個客戶死活就要在你手里買東西，這個也不太現實。甚至說很多的客戶都是自己精心維護了一個月或者更久，才會在你手里成交，我的第一單是在十一長假的時候，是一套240萬的房子，到手的業績是7w多，除去轉正的2w業績，到我手差不多1萬5千塊錢。

這也是我在北京賺的第一筆錢了，有些人可能覺得做銷售薪酬很高而且運氣成分很大，這個說法我不反駁，但是你的收獲跟你的付出一定是成正比的，就像我如果沒有那兩個多月的積累，也不可能很順利的幫助客戶成交。

在北京生活就是假如你一個月掙3000，你月底可能會啃饅頭，當你一個月掙30000的時候你可能月底還在啃饅頭，沒錯那說的就是我，可能在北京最大失敗就是我沒保持住本心吧，我沒攢下錢，雖然我掙到錢了，但是都花掉了而且我都不知道是怎么花了，那時候就是哪貴去哪，什么貴吃什么，畢竟還是太年輕虛榮心太重了。

之后跟家里通**，家里也是不放心我自己在北京拼搏，畢竟兒行千里母擔憂么，家里就一直勸我回家工作，因為有幾單還沒過戶，那都是錢在拴著我也不想著走。當我把手里的靠譜客戶都成交了，也陷入資源匱乏的時候，家里又勸我回去，這次我媽媽明顯是帶有目的性的，因為我一個叔叔在沈西物流園開了一個物流，畢竟我是學物流的我也想去物流公司去實習實習，然后我從北京來到了沈陽。

我去的物流是沈陽和吉林的鐵路運輸專線

到了沈陽之后，心里的落差可以說比較大，因為物流園的環境真的很差，晚上我就住在物流園里，我的主要工作就是看，我叔叔也知道我是學物流畢業的所以他告訴我，你在學校學的知識很多的用不到這些小物流里，你現在來了什么也不用你**就是看你去觀察。等我差不多熟悉了這些基本的流程，我開始了跟司機提貨，送貨，業務開單，整理報表，聯系收貨人，與發貨人協商運價，聯系司機裝貨，與司機協商運價，處理貨場緊急情況等等一系列工作。有時候經常加班到八點左右，相較于我的體格子，雖然我挺高的但是也確實感覺有點力不從心，我曾和兩個裝卸工一起，三個人一天卸一車半掛，有時候卸兩車，偶爾司機來幫幫忙。

一車9米6 10噸或者50方左右的貨，即使有些貨直接用叉車，大部分也要靠手工去卸，比如說洗衣粉，酸菜，奧利奧，整包的衣服都沒辦法用叉車都是直接對到火車皮里裝貨。更何況有的貨到了但是火車皮沒到就要卸下來要先放到貨場然后才能裝卸，一卸一裝搞得我每天回去都累的癱軟在床上，我去的物流主要是鐵路運輸，車皮發車是有固定時間的，每天早上去提貨有的時候提貨回來就下午3點多了，6點車站不管你裝沒裝完他都要發車的，所以裝卸的時間很緊張，很多時候都是所有人去幫忙裝車,鐵路運輸最大的優勢就是準時準點，而且運費低，因為車皮的彈性很大裝不滿每天也要走車，所以**自然可以做到很低，一開始我就一直在糾纏飄貨一方應該要多少錢，重貨一噸要多少錢，后來才發現只要給錢貨就可以收，因為運輸成本真的很低，而且本身公司剛起步，寧可賠本賺吆喝也不能讓車皮空跑，再后來網上的貨已經不夠要了，我就開始跟著我叔叔天天跑各個工廠，去拿著公司的簡歷去談合作去要貨，在物流公司我學到的最多可能就是怎么跟客戶斡旋吧。我是親眼看著一個物流公司是怎么從一天200多的貨做到每天發2萬的貨，最開始一節車皮都裝不滿，后來5節車皮都裝不下，還多加了一節車皮。

雖然沈陽這邊已經做的很好了，但是畢竟總公司在吉林，沈陽這邊每天是能保證上萬的貨發過去，但是很多時候吉林過來的車一節車都裝不滿，這就意味這沈陽要負擔兩邊的成本，一天兩天行，可是這樣運行了幾個月，大家也可以猜到很自然的我失業了，因為過完年沈陽的點就沒再開。沈陽吉林這趟線就停了。

回到家以后，也是父母的關系他們不太希望我離開他們去別的地方工作，但是家里本身就是小地方，工資并不高，一個月的平均工資是1500~2000左右。畢竟在北京我也是月薪上萬的人很自然的沒有心思在家這邊打工，但是總不能一直在家待著，我決定自己創業，本身沒有太多經驗，資金也是問題，所以我只能先從小本買賣坐起，我開了個麻將館，兌了一個門市，那句話真就是這么說的，當你真正去做一件事的時候才知道這件事什么地方最難，當時兌的房子是70平，房費是3萬，一共9臺麻將機，外面大廳的麻將機是2手的，里面包間的麻將機是新的，一共花了1萬塊錢不到，加上運營成本每天我店門打開成本就是120塊錢，也就是說我每天必須要掙夠了120才能回本，剛開始開業的時候每天店里都沒有人，一天50塊錢都賺不上，每天凈賠幾十塊錢，這么賠也不是辦法，我天天就開始琢磨怎么能讓我店里上人，后來我朋友就跟我說，你既然開店，你得讓你朋友們都知道啊，哪怕他們來了你贈送他們幾瓶水，你朋友那么多不用這資源不是浪費了么，然后我就開始在我的朋友圈宣傳，差不多一個月我的店天天都爆滿，現在人的心理就是這樣，哪人多就去哪，當你店里沒有人的時候，就一直沒有人，人越多來的顧客就越多，每天我的營業額能達到二百六七十塊錢，但是我并不滿足，雖然現在不賠錢了但是掙得錢并沒有達到我預期的標準，我就開始琢磨，我是不是能用我現在的資源創造別的資源呢，我就聯系了一個賣手抓餅烤冷面的攤，我讓他來我店里賣，因為我店里有客源，所以我的底氣很很足，他賣一份給我提1塊錢，幾天下來發現賣的并不是太好，因為都是來玩的，誰有心思吃東西啊。一般打完麻將都是就直接吃飯去了，我就想既然吃的行不通，那我就弄喝的如何，你來玩總要喝水吧，因為我店里的人主要是年輕人我的同齡人多一點，我就在叫了我一個朋友就在我店里賣飲品，結果發現反響很好，每一桌來玩的基本都會買3、4杯，一杯5塊，這就相當于每一桌會帶給我額外15元左右的凈收入，總體來說我今年的第一次創業是成功的，因為我在上個月已經把麻將館兌出去了，算上半年的房費還有機器一共兌了4萬5，還小賺了一筆，雖然不多但是我感覺比我在外面上班要輕松的多，我很喜歡這種自由的方式。

創業，其實就是想做事，想做實事，但不一定是什么驚天動地的事，而是把自己的事做好，一點一滴積累，到一定程度就是大事了。在創業途中，一個人的知識、經驗、能力、資本并不重要，敢想敢做是創業的前提，擁有超人的膽略才能在創業路上乘風破浪。這個月我又在我家的步行街兌了個門臉，地方很小但是房費很貴，因為地點太棒了守著火車站，這次我打算做一些小吃，小吃的成本一般都非常低低而且我的地點**量很大，現在已經簡單的布置完了，一些配套的東西也已經買完了，這次從學校回去，就會打算開業了。

雖然日夜做零食會很辛苦，但畢竟我年輕，我有精力和時間，我相信我能成功。我已經做好別人付出十分的努力我就付出12分的打算。

這就是我這一年的實習與創業經歷，希望學弟學妹們能從我的經歷中有所收獲，最后祝學弟學妹們都能找到理想的工作，因為你曾經看不上的行業可能就會讓你發家致富。謝謝。

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臨床醫學實習后，感想諸多，在醫院實習期間、得到科室領導的關心及同事們的幫助下，較好地完成了各項工作任務，使自己較快地熟悉了新的工作環境，在工作態度、專業技術水平等方面均取得較大的進步，現將實習報告總結如下：

一、端正工作態度，熱情為患者服務。

作為醫生，為患者服務，既是責任，也是義務。我們醫院對于居民來說還是新生事物，要想在最短的時間內做強做大，我首先要提高服務質量，讓每一個就診的患者滿意，并以此來擴大我院的知名度。參加工作以后，我努力提高自己的思想素質和業務道德水平，擺正主人翁的心態。竭盡全能地為患者服務；耐心對待每一位患者，不管自己多累，都不厭其煩地做好解釋和溝通，爭取將兩好一滿意工作落實到實處。

二、認真負責地做好醫療工作，做好個人工作計劃，提高專業技術水平。

參加工作后我仍然堅持每天學習，每天掌握一種疾?。煌瑫r不忘學習本專業研究的新成果，不斷汲取新的營養，鍛煉科研思維；堅持“精益求精，一絲不茍”的原則，工作過程中嚴格按照醫療操作常規進行，避免醫療事故及差錯的發生；在工作中不斷豐富自己的臨床經驗，時刻保持謙虛謹慎，遇到不懂的問題勇于向上級醫師請教，努力提高自己綜合分析問題和解決問題能力；嚴密觀察病情，及時準確記錄病情，對患者的處理得當；

三、嚴格要求自己。

在做好本職工作的基礎上，積極為科室的發展出謀劃策，希望明年的工作量能夠再上新高。在醫院領導和同事們的幫助下，我的各項工作完成地較為圓滿，但是我不能有絲毫的松懈，因為以后的工作還會面臨更大的挑戰和機遇。同時與其它先進同事相比還有差距，在今后工作中，我要繼續努力，克服不足，創造更加優異的工作成績。

通過實習，我感覺作為一名醫務工作者在日常工作中要注重以下幾點：

第一，要注意個人形象。這個問題似乎從來都沒有在入科教育中提到過，不過，相信很多局外人，包括醫學生印象中的醫生都應該是如江口洋介般玉樹臨風的——雖然，實際情況可能讓你大跌眼鏡?？邕M病房那一天起，你就成了一個準醫生了。盡管醫生在中國的地位并不高，盡管整個病房誰都想支使你，但是，咱不能自己把自己給看扁了，更何況，沒有病人會一開始就充分信任一個胡子拉碴、白大衣皺巴巴的醫生，也沒有MM會在第一眼就傾心于你這“披著白大衣的狼”的。

所以，請注意你的形象，從頭到腳，從外到里，干凈整齊，清爽精神。最最關鍵的，就是那一襲白衣。俺當年極其羨慕醫生的衣服又挺刮又夠白，每星期還能換兩次。可是我無論是拿奧妙、汰漬還是白貓，洗出來的始終都差強人意。因為，醫院里是統一送出去洗過漿過的。那么，怎樣才能讓自己的白大褂混入其中呢？經過幾天的精心策劃，把師父的工作服給自己弄到手了一件，后又把那位師兄的一件新發的有據為己有，這樣，在上面寫上他們的名字，而且又有編號，每星期叫換白大衣的時候就理直氣壯的給了護士。哈哈？而且，穿著師傅們的工作服，和別的實習生的工作服大不一樣，走在他們中間就是一完全的師兄級任務，把那幫家伙給羨慕的吧。

第二，請不要遲到。這是個通病，有很多人都是踩著點沖進病房的，不論是實習的，本院的，還是進修的。我所在的醫院他們的統一規定是上午八點開始交班，所以七點五十左右就必須到達科室，并且裝備整齊。不過幾天之后也就不了了之了?，F在雖不要求早到，但底線是不要遲到。當然，現在根本也沒有帶教會管你，有很多帶教也是遲到的楷模。但是，提倡向外科醫生學習，養成早起的好習慣，把該量的血壓量好，向床位上的病人都問候一下“昨晚睡得好嗎？早飯吃的什么？”，有時還可以幫帶教把早飯買好。這樣，帶教會很欣賞很感激你，病人也都會把你當成床位醫生而把你的帶教晾在一邊的。更重要的是患者會認可你是個真正的醫生，而不是實習學生，要知道，病人對實習學生是非常敏感的，他們都根本不會相信實習生說的，有好多人都是看不起實習生。所以，讓病人承認你非常是重要，這似乎比帶教看重你更自豪，更有成就感，事實上，如果你被你的病人認可了，帶教也肯定會對你另眼相看的。我在骨二科跟著師傅養成的一個習慣就是每天上班的第一件事就是到病房看一圈自己的病人，中午及下午下班的時候再到病房看一圈，這樣一個是隨時掌握病人的康復情況和治療效果，以便制定更有效的治療方案，又可以增進和病人之間的感情，取得患者及家屬的信任，更重要的是這樣可以讓患者自己對治好自己的疾病更加有信心。

第三，口袋里的東西。白大衣口袋里首先要放個小本子。那上面密密麻麻寫滿了東西，有希奇古怪的醫囑、綜合癥、藥名和用法，有今天要請的會診要開的化驗單要寫的階段小結，還有各種各樣的地址、電話、QQ號碼、電郵和MSN。這是你實習的見證，那上面寫滿了你的快樂、傷心、欽佩和懷疑。記得不要拿醫院里的紙張記東西，不好看，容易丟。其次有聽診器和鋼筆。再次多半有手機，建議查房的時候放到震動或者關機。否則教授查房查得正起勁的時候被你的鈴聲打斷了思路，那還了得！輕則瞪你一眼重則當場狗血噴頭你一頓，甚至你的帶教還會跟著挨批，然后你的下場會更慘！

第四，每一個科室都有著他們自己特有是風格，更多的是他們都會有自己的專業常規檢查及要求。在進一個科前先把相關的書本內容復習一下。記得在婦產科的時候，因為之前都沒看過婦產科的書，在學校上課時也沒怎么聽過，這樣來婦產科之后就像個沒頭的蒼蠅一樣，啥也不懂，記得有一次收住了一“孕40W G1P0 待產”的病人，老師叫開化驗單時，她讓我按照常規開就行了，于是乎，我就開了血尿糞三大常規、乙肝三系統、生化全項、胸片、腹部彩超、心電圖。結果被一頓狠批?！霸袐D怎么可以開胸片？避射線還不及呢，怎么可以讓再去吃射線？而且肝腎、功都沒有，彩超也不查?。。　卑ィ敃r我就暈了，從此以后，每進一個科室之前，都會認真的復習一下課本，以讓自己在臨床工作中更加得心應手，讓代繳老師更加看重你。

臨床實習的幾個月下來，我接觸了許多老師，他們之中有教授、主治醫師、有住院醫生、有護士，他們職務雖不一樣，但對工作的執著和熱誠，對病人負責的態度卻是一樣。與他們相比，我們相差甚遠。我們對工作遠沒他們那么執著和熱誠，那么精益求精。醫學博大精深，千變萬化，同樣一種疾病在不同病人身上的表現往往不盡相同，這就需要我們多接觸病人，多思考，多總結。在與病人的接觸中我們往往可以獲得對疾病診斷極有幫助的臨床資料。在這方面，我還做得不夠，就像外科的石育紅老師說的，做一名合格優秀的醫生，一定要有很好的口才，通過與患者及患者家屬的接觸、溝通，你可以更準確的了病人的病情，以便制定更加有效的治療方案，而且還可以博得患者及家屬的信任。今后我應與病人多接觸，對工作保持激情。

在現在這個競爭如此激烈的社會里，不善于推銷自己的人常常會失掉許多很好的機會，不利于自身水平的提高。在實習階段，有許多動手的機會都要靠自己爭取，因此今后我應更加自信，更加主動，而事實證明了這一切，我勤奮踏實的工作態度很快得到了回報，我會在每一個科室里的實習生中成為小領導，帶教老師都會把一些高難度的技術活交給我，雖然，與那些本科生、研究生相比我的學歷太低，但是我的努力最終贏得了所有人的承認和尊重，也給自己贏得了尊嚴和很多的機會，讓我在自信中不斷進步。

記得實習十幾天后，對醫院和科室的整個運作都有了一定的了解。我一邊學習基本的臨床操作，比如胸穿，換藥，拆線等，一邊向師兄師姐學習疾病的治療和常用藥物的使用。以前的診斷學和內科學是基礎，不過和臨床還是有些脫節。比如抗生素的使用，書本和實踐真的差別非常大，而且不同的老師有不同的習慣和經驗，在沒有確切的病原學證據之前，都是經驗用藥的。藥物最基本的藥理機制都在大一下半學期的藥理課上學過的，不過因為一直沒有自己用過藥所以以前花了很多時間背記的東西，而且講的也很是簡單，現在幾乎都還給老師了。不過，我想，如果經常用，應該很容易記住。呵呵，反正我對自己喋喋不休的提問從來不會覺得慚愧，師兄師姐也非常樂意給我解答。這就是實習生的優勢——倚小賣小。帶教的老師很忙，平時不是那么容易隨時請教。這個時候，和師兄師姐搞好關系就顯得非常重要了，幫忙加班多寫個病歷，晚一點回去也不要緊，反正年輕嘛，多跑跑腿就當時鍛煉身體了。他們除了在臨床的技能上面指導我，還教會我很多他們自己在實習中總結出來的經驗，讓我少走了不少彎路。

實習了一段時間，我還學會了處理各種的人際關系。科室里面，醫生和護士的關系，醫生和醫生之間的關系，醫生和病人及家屬的關系，下級醫生和上級醫生的關系最大的體會就是低調——別把自己看得太了不起?！诵校赜形規煛?，上級醫生當然不用說，護士老師也相當棒。病人也非常值得尊敬，需要我們的關心，大家互相尊重互相信任，才能戰勝我們共同的敵人——疾病。

以上是我的實習工作總結，在過去的半年里，要再次感謝院領導、護士長的教育、指導、批評和幫助，感謝同事們給予的關心和支持。過去，有許多進步和提高，同時也存在一些不足；展望未來，應當發揚自身的優點與長處，克服不足。努力做一名優秀的義務工作者。

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尊敬各位領導、各位朋友：

大家早上好！

我的名字叫車勇，我來自貴州省修文縣，畢業于中國礦業大學采礦工程，很榮幸能夠作為20xx屆優秀實習生代表在這里給大家發言。

首先我代表所有獲此殊榮的優秀實習生，感謝公司領導對我們的關懷和鼓勵，感謝公司給予了我們施展才華的舞臺！

20xx年7月，我放飛了我的夢想。懷著激動的心情來到了盤江，被分配到了火鋪礦，因為我學習的專業是采礦工程，所以很早就從書本和實際方面對礦井有了一定的認識，知道自己從事工作的艱苦性，對在煤礦工作做了充分的心理準備。在火鋪礦，我被分到了采區的采煤隊，在這里，我真正的感受到了煤礦生活，采煤隊工友們都非常豪爽，大家一起上下班，一起吃飯，一起喝酒。我有不懂的問題就請教下面的老工人；剛開始的時候，他們總會說，“你們大學生到井下來實習只是一個形式，不用這么認真，趕快上地面去吧”；但我堅持了我的觀點，不懂的地方依舊向他們請教，經過我的堅持，他們也感覺到了我的認真。所以就仔細的給我講解，使我獲益良多。本來煤礦的東西就必須通過實踐才能了解和掌握，經過采煤隊半年的學習，我收獲了許多在書本上學習不到的東西。

在實習的第二階段，我被安排到了通風區。在這里主要學習一通三防和安全監控方面的知識，經過幾個月的學習我對礦井通風系統、抽放系統、防塵防滅火系統、安全監測系統等有了更深一步的認識，還分別參與和獨立編寫了一些措施，如《防治煤與瓦斯突出措施》、《一通三防措施》、《系統調整報告》等；記得剛到通風區的時候，我被安排上全礦的打鉆抽放圖，把每天全礦的打鉆小票上的數據轉變成圖文的形式系統的儲存與電腦上面，一干就是兩個月，在這過程中枯燥、乏味，但我仍然繼續堅持，因為這是火鋪礦每個通風區技術員的必經之路。兩個月后，我開始編寫鉆孔設計及措施，這個過程需要接觸很多打鉆抽放的問題，這就使得前兩個月枯燥乏味的東西有了用武之地，通過之前掌握的一些技巧，我輕松的完成了此項工作。

雖說我們在學校都經過專業知識的培訓，但對于我們這些剛邁進盤江公司的大學生而言；如何盡快適應公司的發展形式，盡快融入到全新的工作環境中，如何將在學校所學的知識更好的發揮到工作實踐中，如何將自己的發展與公司的發展統一，這些都是我們現階段需要思考和解決的問題，盤江公司這個大家庭，這個將撒播我們青春年華的地方，飛速的發展，我看到了公司的龐大，為此我感到自豪和信心十足，公司正處于騰飛階段，這一時期給我們提出更大的挑戰，同時，也有了很大的用武之地。作為一個新員工，我愿意接受這些挑戰，和公司一起去迎接機遇，腳踏實地工作，不斷地補充和學習，勝任自己的工作，在工作中學習，在學習中進步。

經過這一年多的工作和學習，我喜歡上了和工友們一起上下班、一起吃飯、一起聊天的日子；在我的生活中，沒有周六周日，只有1號到31號，我漸漸融入了這種生活方式。在這些日子中，我慢慢的對煤礦各種程序都有了更深層次的了解，如果說在盤江這一年的工作和生活是一首優美的曲目，那么這便是我與身邊的共有們共同譜寫了這首完美的樂章。當然我還有很多不足，比如：未能很好的將我們所學的知識靈活的運用到工作當中；現場工作過程中不能及時的發現問題；需要進一步加深對現場設備的了解；分析和處理問題的經驗方面有待提高，需要不斷提升自己的綜合能力。以適應未來的工作需求和公司未來的發展方向。

在這之際，我想借這個機會給一零屆的師弟師妹們提出一點小小建議，不要用一個實習生的標準來要求自己，要端正工作態度，積極的去掌握現場情況。這樣你才能在以后的工作中取的勝利。

最后，我堅信，通過不斷的學習和經驗總結，將會充分體現出我們在工作中解決實際問題的能力；而盤江的發展需要大量的人才，我們一定會在這塊熱土上大有作為。

謝謝大家！

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尊敬的領導：

您好! 首先非常感謝您在百忙之中抽出時間給我一個自薦的機會。

我就讀于**大學管理學院**專業。借此畢業實習之際，我懷著一顆赤誠的心和對事業的執著追求真誠的推薦自己。作為一名土地資源管理專業的大學應屆生，我熱愛土管專業并為其投入了巨大的熱情和精力。在四年的大學學習生活中，系統學習了土地資源觀相關專業知識，具備了較為扎實的專業知識。因此我有信心接受貴單位各種形式的考核。

本人始終積極向上、奮發進取，在各方面都取得長足的發展，全面提高了自己的綜合素質。大學期間學習成績優秀，學習了地籍調查等學科。英語通過了大學英語四級，能熟練運用英語進行交流；計算機水平除取得省計算機一、二級優秀水平外，還能熟練使用word文檔、excel等辦公軟件、因為專業的要求，我還基本掌握了CAD、Mapgis常用軟件的操作。此外，為了擴大自己的知識面，我還經常到圖書館借閱房地產、自然科學、報刊讀物來豐富自己的課余文化知識，使自己能夠全方位發展。

在工作上，我能做到勤勤懇懇、踏踏實實、認真負責、精心組織，力求做到最好?？睖y、登記以及宗地草圖的繪制，在這段實習生活中，我進一步很好的掌握和鞏固了專業知識。一系列的組織工作讓我積累了寶貴的社會工作經驗，使我學會了思考，學會了做人，學會了如何與人共事，鍛煉了組織能力和溝通、協調能力，培養了我吃苦耐勞、樂于奉獻、關心集體、務實求進的性格。

努力奮進、積極進取是我堅定的信念，相信通過我的努力與虛心求教，我一定能通過在貴單位的實習學有所長，并且為貴單位在日常的工作中貢獻自己的一份力量！

此致

敬禮

自薦人：

2017年11月15日

?? 優秀實習生演講稿 ??

尊敬的各位領導、老師，親愛的同學們：

大家上午好！

我是xx城市職業學院10級教師教育系初等教育專業3班的xxx。很榮幸能夠作為實習生代表在此發言。首先請允許我代表xx城市職業學院教師教育系的全體實習生，對給予我們實習實踐鍛煉機會的xx市薌城實驗小學的

所有領導和老師表示深深的感謝，謝謝你們！

一年好景君須記，正是橙黃橘綠時。我們這些曾經被喻為祖國花朵的孩子將在老師的帶領下走出美麗的校園，步入實習階段。我們將本著虛心求教的心，在實踐中認識不足并加以改正。在前幾天的觀摩課上，

我們聆聽了很多優秀教師的課，他們的課輕松卻嚴謹，注重引導卻又不乏自主學習，能夠充分地調動學生的上課積極性。為此我們深有感觸，深深的明白了當一名教師的不易，而要當一名優秀教師更是不簡單，我們需要在生活中在實踐中多留心，以謹慎、謙虛的態度去學習、去鉆研。

偉大的人民教育家陶行知曾說過：學高為師，身正為范。對于即將成為老師的.我們而言，我們一定將處處規范自己的行為，以教師的身份嚴格要求自己，認真執行專業實習計劃和實習學校的教學計劃要求，充分做好準備工作，以認真負責的態度，保質保量地完成有關實習的各項任務。并向指導教師主動請教，認真聽取相應活動專題的課，并做好聽課記錄。在教學上我們將積極配合、協助實習班級的教學管理工作。在學習和生活上關心、熱愛學生，認真履行《未成年人保護法》，有高度的安全意識。樹立“安全第一”的觀念，確保實習安全。不擅自組織開展活動，不擅自帶領學生離開實習學校。在實習過程中處處事事為人師表，文明禮貌，儀表端莊，行為規范，堅持說好普通話，堅持寫好規范字。嚴格遵守實習學校的各項規章制度，遵守社會公德。每天準時到校，不擅自離校，不無故缺席，尊重實習學校的領導、教師和工作人員，服從指導教師的教育管理，服從實習小組長的安排。同時，實習生之間要團結，互相幫助，互相學習，做一名合格的人民教師。也請貴校能夠嚴格要求我們，考驗我們。

在此我再次代表所有實習生感謝貴校各位領導，各位老師。感謝你們給予我們學習的機會，感謝你們為我們提供的這一個良好的平臺，我們將好好珍惜這次實習的機會，我們將在這里成熟我們的思想，強化我們的教學本領。謝謝大家！

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一、實習背景

今年暑假，我有幸成為了某體育公司的實習生。在這個實習期間，我深入了解了體育產業的運行機制，參與了各類賽事的組織與管理，同時也學到了許多有關團隊合作和溝通技巧的實用知識。

二、實習內容

1. 賽事策劃與組織。作為一名體育公司的實習生，我參與了多場大型賽事的策劃與組織工作。這包括了制定賽事計劃、聯系合作伙伴、協調賽事場地和設備等。在這個過程中，我學會了如何進行細致的賽事規劃，合理分配資源，確保賽事的順利進行。

2. 賽事運營與管理。我還參與了一些賽事的現場運營與管理工作。這包括了現場布置、參賽隊伍的接待與指導、比賽結果的統計與發布等等。通過這一系列的工作，我了解了賽事運營的要點，學會了如何高效地應對突發情況，并且培養了嚴謹的工作態度。

3. 團隊協作與溝通。在體育產業中，團隊協作與溝通能力至關重要。在實習期間，我和團隊成員一起合作完成了一系列任務。通過全程參與賽事組織與管理，我們建立起了緊密的工作關系。我們相互幫助、相互借鑒，共同解決了各種問題。在這個過程中，我學會了如何與人合作，如何有效地與他人溝通，并且培養了良好的團隊合作精神。

三、個人收獲

通過這次實習，我獲益良多。我對體育產業的運作機制有了更深入的了解，對于賽事的策劃、組織與運營有了全面的掌握。在團隊合作方面，我學會了如何與他人共同努力，取得更好的效果。我的溝通與協調能力得到了很大的提升，我能更好地與他人溝通，解決問題。

四、進一步提升

盡管我在這次實習中學到了很多，但我也意識到自己還有很多需要提升的地方。在策劃與組織方面，我希望能更加獨立、細致地進行工作，提前做好充分的準備。在賽事運營與管理中，我希望能更好地應對突發情況，提高應變能力。在團隊合作與溝通方面，我希望能更好地與團隊成員溝通合作，提高團隊的整體效能。

五、總結

通過這次實習，我不僅積累了寶貴的工作經驗，更鍛煉了自己的團隊協作和溝通能力。我將把這次實習中學到的知識與技能應用到今后的學習和工作中，為體育產業的發展做出自己的貢獻。同時，我也相信，無論是在體育領域還是其他行業，只要真心投入，不斷學習和提升自己，就一定能獲得更多的成長和進步。

?? 優秀實習生演講稿 ??

短短兩周的金工實習，隨著今天下午最后一節鑄造課的結束而結束了。在這段時間，我學到了很多東西，見識了許多新奇的工藝，也了解到了技工人員的工作環境。我想這兩周的實習將給我以后的工作帶來許多寶貴的經驗。

還記得金工實習前的一天，我還為第二天的實習而煩惱。因為之前聽說實習時要做的工作都會是很危險的，尤其是在觀看的實習第一天的安全教育片以后，我更是提心吊膽，忐忑不安。但是在我接觸到我實習的第一個工種——鉗工時才發覺，金工實習并不像我之前想象的和教育片講的那么危險的。只要我規范操作，發生危險的機率就會非常小。

盡管如此，我還是感受到了金工實習的另一種感覺，就是累。第一天做鉗工，真是累得不得了。鉗工要做的工件是全部手工的，挫平面，鋸鐵棒是我那天覺得最累的兩個步驟。但在最后看到自己一天的勞動成果時，又會覺得很滿足，一塊粗粗的鐵柱被我做成一個很標準的六角螺母。終于，實習的第一天總算安全地度過了。

因為有了第一天的經驗，第二天半天的車工也順利地完成了。不過，其中也出現了不少亂子，操作車床錯誤，切削時計算錯誤等問題常有發生，但最后還是完成了工件。

就這樣，我完成了兩天的實習。我自己的最大感覺就是又累又熱。接下來的幾天都是的工種都比較輕松，銑工坐的時間比站的時間還長，那天做的作業的將一根半徑為25mm圓柱體銑削成16mm*17mm的長方體。其間坐著在銑床前的時間比較長。以后兩天的都是乖乖地坐在電腦前畫零件，那時倒覺得很悶很無聊，可能是因為自己天天晚上都在玩電腦的緣故吧。

很快地，金工就這樣過去了一周，下來的感覺就是比去上課要好一點，盡管那是又熱又累的事情，但是因為少了一份學習的壓力，所以覺得很輕松，時間也好像過得非?？?。

然而到了第二周，我才發現到金工實習的有趣之處，特別是電火花和化學加工。電火花是在加工過程中通過工具電極和工件電極間脈沖放電時的電腐蝕作用進行加工的一種工藝方法。我們那天要做的工作就是放置好工件，對好刀，其它的事情就留給電腦去完成。由此加工出來的工件上就會留下一個凹陷的心形或都是星形（因為那天現成的工具電極的形狀就只有這兩種），看上去非常好看。

而化學加工更是新鮮，其流程是這樣的：對鋁及其合金零件進行機械加工除油脂

清洗化學拋光或電拋光清洗陽極氧化清洗中和（染色清洗）封閉處理畫圖雕刻化學腐蝕清洗中和清洗烘干。按這樣的加工流程加工出來的成品就像一塊藝品，鮮艷明亮的底色再加如精雕細

琢般的圖畫，栩栩如生的浮現在那塊鋁合金零件上。有時真讓人不敢相信那是自己做出來的，實在是太不可思議了。倘若不是金工實習，自己可能真得一輩子也不會知道圖畫也可以這樣畫的。接下來的一天的電焊和氣焊，那里火光閃爍，火花四濺?？墒菍ξ覀儊碚f用一天的時間去掌握兩種焊接方法，確實有一定的難度。因此，我們那天做出來的作業，效果一般般。那天的總體收獲就是了解了一下電焊和氣焊這兩種焊接工藝及其有關知識，其它就什么也沒有了。

今天下午是最后一天，是鑄造，確切地說應該是做砂模?？赡苁且驗樽詈蟮囊惶欤睦镉悬c不舍，但不管怎樣，兩周的金工實習還是就這樣過去了。說實在的，我覺得金工實習對我自己來說非常有意義，非常實在。它給我的大學生活添上了精彩的一筆。它讓我更貼近技術工人的生活，讓我增長了更多的專業知識，讓我認識到自己的長處與不足。

再見了，難忘的那兩個星期！

?? 優秀實習生演講稿 ??

經過一個多月的精心策劃和準備，內蒙古交通職業技術學院道路橋梁工程系第一屆迎實習生暨頒獎文藝晚會于10月15日在院主體育場舉行，此次晚會給道橋系所有學生創造了一個交流的平臺，也創造了一個溫馨融洽的氛圍。本次晚會的舉辦深受學院和系部領導的重視和贊賞，讓所有師生都度過了一個歡樂的夜晚。

晚會在籌備的初期，學生會就近期的具體工作方向和各部門分管負責的工作范圍作了詳盡的安排和分配，這樣既提高了工作效率，節省了時間，也很好的完成了前期的準備工作。此外，晚會舉行之前還進行了多次彩排，學生會成員對于各個方面的工作設立了具體的負責人和聯絡人，同時設置了協調和機動的人員，并制定出了相應的應急方案，因此整個活動在組織方面做到了井然有序、落實到位。

一次成功的演出背后，伴著全體工作人員的辛勤與汗水。早在一個月之前，他們就在為這場演出做準備，一次又一次的篩選，一次又一次的對動作的選擇，這一切的一切可謂不令人信服，一首輕松快躍的歌曲帶動了他們青春的步伐，最終完全淋漓盡致地在觀眾面前的展現了我們大學生的各種風采。歡快的音樂帶動著筷子舞的舞動，一聲聲停頓有力的聲音帶動著一群男孩的街舞的活力，美輪美奐的舞姿，豐富多彩的動作引起了臺下的觀眾的一聲聲掌聲和喝彩，同時也獲得了學院領導的一致的好評。是的，站在青春的舞臺上，他們燦爛的笑容證實了他們的自信，證實了他們的實力。本次晚會的成功舉辦，我們總結出了如下經驗：

1、宣傳準備工作是晚會順利進行的前提。在接到舉辦迎新晚會通知后，學生會做了大量的宣傳工作，召集各班班委確定工作方案，得到了各班班委支持。

2、節目篩選工作是晚會質量的保證。根據“突出優秀，兼顧整體”的原則，進行了仔細嚴格的評選，保證了晚會節目的質量。

3、幕后工作是晚會得以圓滿結束的重要環節。晚會的成功舉辦與幕后工作人員的不辭辛苦、任勞任怨不可分，在晚會舉辦前幕后工作人員精心地布置了會場，安排了道具，為演出順利進行，晚會圓滿結束做了大量工作。

4、通過晚會的成功舉辦，我們學生變的更加團結和睦，同時加強了各部門的配合以及聯系，這場晚會給大一干部上了一堂真真切切的干部培訓課，大二的干部也得到了很好的鍛煉積累了豐富的工作經驗。從總體上看，此次晚會時圓滿的我們也給大家一個滿意的答復。但在晚會的策劃過程中，我們也出現了一些不足之處：如聯系不夠緊密辦事效率不夠等等。我們堅信，在老師的支持和指導下，在主席團和各部的團結合作下，我們會做的更好。借著這次成功舉辦大型活動的經驗，為我們今后更好的開展工作提供指導，因此，我們的收獲是巨大的。在這次晚會的背后，我們為演員們的付出感到驕傲和自豪。當然，我們在活動中也有不足的地方需要改正，因此我們會彌補不足、克服困難努力做得更好。我們相信，在我們的共同努力下，會把道橋系團總支學生會建設的更好，凝聚我們道橋系全體同學的熱情，在未來的天空中展翅高飛！

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