我想今天來到這個現場，我最喜歡的幾類人，看看是不是坐在這個現場，我最喜歡的第1類型的人，不安于目前現狀的人，如果你是的話，請舉手認識一下，好不好，我最喜歡的第2類的人，就是希望自己的生命品質變的更好的人，如果你是的話，請舉手認識一下好嗎，我非常喜歡的第3類人，凡事都是早到晚退的人，如果你是的話，請舉手認識一下，好不好，我最喜歡的第4類人，就是不僅想到還要做到的人，如果你是的話，請舉手認識一下好不好，我非常喜歡的第5類的人，就是遇到好事聽到好的演講，會熱烈鼓掌，如果你是的話，就不要舉手了，熱烈鼓掌就可以了。

首先，在這里，我分享一個故事，過去有三個人要去找一個老師，武術大師，要學習武功，所以然后來了三個徒弟，老師就問，請問你們來學習武功，你們的目的是什么，你們的動機是什么，第1個徒弟說**，我之所以來學習武功，是因為我要強身健體，第2個徒弟說**，我之所以要來學習武功，是因為我長的太胖了，所以我要**，第3個徒弟說**，我之所以來學習武功，是因為我們村上，經常遇到強盜和土匪，我來學習武功是保護我們村子的安全，各位好朋友，你覺得哪一個人會學的比較好，哪一個各位，第3個覺得比較好，認為是的話請舉手，好不好，各位，今天在這里的每一個好朋友，你也走進了這個會場，你今天也來聽演講，問題最重要的一個原因是你抱的是什么樣的目的，我告訴各位，這場演講的內容相同，可是你的動機不同結果就不同，認同的話請舉手，還有我們今天在坐的每一個好朋友，我知道，當你走進這個會場的時候，你一定留下來會聽到最后，可是出發點不同，到達最終的終點，你的感受會不同，認同的話請4舉手看一下，所以我想今天在坐的，每一個好朋友，在你今天接下來幾個小時的時間當中，要學到最好的，不僅是來學習改變自己，是改變企業命運，改變團隊業績成長，要倍增公司利潤的朋友，帶著這樣的心境，帶著這樣態度來的，請舉手好不好各位，你們真是太棒了。

當時世界上第一位營銷大師說；那么為什么有的人財富比我們多五倍，十倍，甚至一百倍，不是別人比我們聰明五倍，十倍，一百倍，是別人比我們行銷的能力強五倍，十倍，甚至一百倍，如果認同的話，熱烈掌聲鼓勵一下，好不好各位，今天我們在坐的每一個好朋友，我首先還是跟你分享一個小小的故事，你看看行銷對你有多么的重要，那在我的老家，我非常喜歡吃一個土特產叫烤紅薯，所以呢，我一直在老家養成的習慣，到了那個城市以后，我發現城市的烤紅薯比老家烤的還要好，所以我就養成了一個習慣，吃烤紅薯的習慣，有一年在五月份的時候，天氣非常地炎熱，那么沒有賣烤紅薯的，那么可是突然有一天，我走在一個街道上，我同樣聞到一股氣味，一股濃濃的香香的烤紅薯的味道，我就開始走了過去，我非常的高興，終于有機會可以吃到我喜歡吃的東西，可是往那里一看，哇，不僅有賣烤紅薯的，并且有三個賣烤紅薯的，我想這到底買哪一個人的烤紅薯呢，我走上前去一看，我就跟三個大姐說道，我說看你們哪一個會行銷，我就買誰的烤紅薯，第1個大姐往我看了一眼之后，根本都沒有做任何的回應，繼續烤她的紅薯，第2個大姐往我看了一眼，不僅繼續烤鐡的紅薯，還用異樣的眼神看了一眼之后，小聲的說道；神經病啊，只有第3個大姐說道，請問你是要一個大的還是要一個小的，請問在坐的各位好朋友，我到底買了哪一個人的烤紅薯，各位，第3個大姐是嗎，各位，有沒有發現一個很重要的問題，當今世界要把烤紅薯賣掉，都需要學習行銷了，認同的話請舉手，并且有沒有發現，在烤紅薯的淡季，還有兩個競爭對手，跟你搶生意，如果你稍微不懂行銷，如果你稍微把握不好，那一個到門的生意，就被競爭對手搶跑了，是還是不是，所以我們認為，需要學習行銷的請舉手，好不好，

那我想在這里還是要跟各位來分享一個故事，我相信這個故事，對各位有非常大的幫助，在前年9月份的時候，有位培訓大師跟這個現代營銷之父，菲利普、科特勒老師在一起用餐，當時就請教他，說菲利普、科特勒老師在你這一生當中，你的營銷著作在全世界的影響，請問你最難忘的一件事情，是什么? 當時他說過之后，對這位培訓大師有非常大的幫助和影響，我覺得今天要分享給各位，我相信對各位也很有幫助，各位有興趣了解一下的朋友，來舉手認識一下好嗎，那么當時他說；‘我最難忘的一件事情，是源于40年前的一場演講，在40年前我收到一個單位的邀請，到現場去做個演講，當我到了現場之后，我發現整個現場只有一個聽眾，在那個時候他說我告訴自己即使只有一個聽眾，我也要熱情進行演講，我要對得起這個聽眾朋友的信任，當我激情的演講完畢的時候，他說我很欣慰的告訴自己，我終于成功了，因為那個聽眾他站起來為我熱烈的鼓掌，當我帶著欣慰的心情，準備離開演講會場的時候，可是那個聽眾把我叫住了，菲利普、科特勒先生，你現在還不能走，菲利普、科特勒說；我已經演講完了為什么還不能走呢，他說因為下一個演講者是我，今天我真的很幸運，沒有像菲利普、科特勒老師一樣，是一個聽眾來聽這場演講，他一個聽眾都如此的敬業，付出和認真，我面對這么多的朋友，我會更加的付出、更加認真、更加的全力以赴，讓這個短短的時間，讓各位拿到最大的收獲，給各位帶來最大的幫助，這是我登臺最大的心愿和目的，各位

有一位老師曾經講過一個課程叫行銷，那么行銷當中有一個核心的關鍵，就是與眾不同，各位，你之所以能夠記住一個觀念，記住一位老師，一定不是記住他全部，一定是記住他的某一個與眾不同的地方，是還是不是，我培訓的幾年當中，有一個相同點就是一定把一個時間交給我，這個時間一定是你聽的最最累的時候，能聽懂我在講什么，因為我上場一定搞定你最累的時候，因為別人搞不定嘛，今天的有三個不同，我分享給你聽，剛才兩個，現在看到你們熱情的掌聲，多加一個，第一個，你看我為什么不穿的隨便，這就是不同你有沒有發現，第2個我講的內容跟其它的老師保證不同，沒有一個相同的，各位，你們有沒有學到很多的技巧，有還是沒有，你有沒有學到很多的技巧，團隊的技巧，品牌建設的技巧，成為世界第一的技巧，有沒有學很多的技巧，來各位，右手拿出來，拍拍右邊的朋友告訴他；只有技巧是不夠的，所以今天，沒有，這個是我來念的，所以今天各位啊，其他老師都講技巧，我要與眾不同的東西，我要講專業的東西，好不好，我們來講一個企業家一個總裁一個要成功的朋友，你應該完善和擁有哪些態度面的東西，這個是第2個不同，那么第3個不同，從現在開始往后的一個小時，絕對不是演講，因為，我要做訓練，能聽懂我在講什么，各位，所以你聽到什么不重要，重要的是你做到了什么比較重要，能聽懂我在講什么，來右手拿出來，拍拍你右邊的朋友告訴他；聽什么不重要，聽到什么也不重要，重要的是做到什么很重要，首先我給大家一個公式啊，各位，這個公式讓我學到了很多，誰都不要講他的公式最值錢，因為，整個這一天，最值錢的公式是我給你的這個公式，這不是我說的，這是安東尼羅賓說的，安東尼羅賓把這個公式，教給了比蓋次，你們要不要聽一下，這個公式叫做；首先是擁有，然后行動，最后一定成為，擁有------行動--------成為，各位，來念了，我說了，你聽到什么不重要，重要的是我今天是訓練大家，來各位，再大一點聲音，再來、再來、再來，所以各位，你是不是世界首富，有人說不是，好了，你要不要擁有世界首富的一些特質，要還是不要，所以，你就拼命地學習對嗎，拼命學習之后呢，那么我們就去行動、行動、行動，最后一定可以成為世界首富，是還是不是，我告訴你做夢，這個世界首富只有幾個，只有一個，可見這個公式是錯的，聽懂了嗎，那么怎么樣是對的呢，這個更值錢哪啊，你不用鼓掌，不用鼓掌各位，你不用鼓掌仔細聽就夠了，這個公式反過來就對了，先成為最后去行動，最后一定可以擁有，聽的懂嗎，先成為，有人講史老師啊，我不是世界首富，就不是世界首富，我怎么成為，我告訴你，先假設成為，你去問陳安之老師，如何成為世界第一名的講師，我告訴你，你真的有問對人，但同時我一定要給你補充，陳安之老師講的絕對是鐵律，能聽懂嗎，但是鐵律面前，你學到所有的東西，不見的會成為，那么你不去學這些東西一輩子成為不了，你學到了也不見的成為，問為什么，陳安之老師曾經說過；如果你打本心眼里，不認為自己是一流的講師的話，你一輩子都不是，是還是不是，各位，所以我告訴你，從現在開始，你只要講一句話，在加上陳安之老師教給你的那兩三條，你一定就是了，來，姑娘站起來，右手拿出來，拍拍右邊的朋友，告訴他；告訴你，此時此刻我就是世界第一流的講師，各位，你看這個鬼樣子也不是，一定要拿出這份對現在就是了，你要拿出這份狀態，對了、對了、對了、對了，所以，改變就在一瞬間，改變就在一瞬間，各位，未來最棒的人是誰啊，認為自己的舉手我看一下，所以，各位，不要未來，現在就是，很多人說未來、未來、未來，你未來到死的那一天，你還不是，為什么啊，因為你說未來嘛，來，右手拿出來，拍拍右邊的朋友告訴他，之所以你還不夠成功，很簡單的原因，是因為你長的這副鬼樣子，各位，你看，聽課要不要拿出最好的狀態，你去見比蓋次，去見喬吉拉德，見世界最棒的一些人，你會發現見喬吉拉德之所以是喬吉拉德，因為他那個狀態就是見喬吉拉德，能聽懂我在講什么嘛，80幾歲的高齡，住在五顆星的飯店，好，跑著進場，各位，跑著進酒店，上到總經理，下到打掃廁所，最底層的員工發名片，我叫喬吉拉德，為什么他是世界第一名，各位，很多人去聽喬吉拉德的課程，聽著聽著把機都扔了，你會發現你旁邊的那個家伙，一句英文都聽不懂，摘掉機，你問他能聽的懂嗎，他說聽不懂，為什么聽不懂還在聽，他說不用聽，看這種狀態就學到了，為什么他是第一名，之所以你不夠成功，是你的狀態不在，你被老師一忽悠一激勵，啊呀，狀態在，各位，這個不重要，【不忽悠也在】，對了，他已經聽到重點了，各位，你要不要持續，要還是不要，一定要持續、一定要持續、一定要持續，好了，接下來我跟各位分享啊，就是這樣，怎么樣先成為在行動，在怎么樣，在擁有，各位，你的狀態要在，能聽懂嗎，狀態在可以影響別人，是還是不是，為什么有的企業死氣沉沉，是因為你就那個鳥樣子嘛，為什么你是那個鳥樣，因為你的狀態，就是那個樣子，來，我現在請你看看你左邊和右邊的伙伴，你看他笑的很燦爛，還是很便秘的樣子你告訴我，很多人都笑的很便秘的樣子呢，來，右手拿出來，各位，拍拍右邊的朋友告訴他，你是最棒的一個，不是最胖的，是最棒的一個，拍拍左邊的朋友告訴他，你是最棒的一個，所以各位，聽太多也沒有用，只要你的狀態不在，一定沒有用，是還是不是，是還是不是，很多人說史老師，你是最富有激情的老師，怎么做到的，我告訴他，很簡單，因為我想做到，能聽懂我在講什么，因為我想做到嘛，所以，改變就在一瞬間，一瞬間，你看我講到現在各位，百分之九十的人開始改變了，但我也發現有少數幾個人呢，今天這一天呢，他也根本不是來聽課，他好像是參加老師的追悼會的，來到那里坐在**。

有人說；史老師我已經很好了，各位啊，你已經很好了，要不要繼續去完美，要還是不要，要想辦法成為一個完人，能聽懂嗎，完人就是快完的人，記住這個世界上一定沒有完美，但有更好，是還是不是，這個世界上沒有第一，但一定有唯一，同意還是不同意，來右手拿出來，拍拍右邊的伙伴告訴他；現在換，小零錢總比大零錢好，過來，拍拍左邊的朋友告訴他；小變不如大變，小變不如大變，所以各位，想做億萬富豪，你現在就必須是，想當千萬富豪，你現在就是，想做百萬富豪，你現在就是，是還是不是，對呀、對呀，掌聲鼓勵一下，我記得我第一次參加安東尼羅賓的課，第一次參加陳安之老師的課，當時我在想我是一流的，唯一的，我要做no，1，第一名，各位，你要一直堅信沒問題，你在你的領域狀態第一，狀態第

一、狀態第一，能聽懂嗎各位，怎么做到呢，很簡單，就是出道的第一天，就堅信你可以幫到最多的人，堅信你一定可以成為第幾，no，1；一定可以成為最好，從第一天堅信到現在，從第一天就成為成為成為，行動行動行動，最后擁有所有第一名的特質，是還是不是，你說現在你掌聲還這么小，還算是個人嗎？

有一次在講課的時候，有一個人跳的最瘋狂，好多人說這一定是員工，沒見過世面，哇，讓他喊yts,哇，最后喊完yts別人都坐下了，他依然很興奮的在那里，哇站著，有人說你能不能坐下來，已經訓練完畢了，他說坐下來沒問題啊，剛才喊的時候，把假牙崩沒了，假牙崩掉，正在找假牙，好多人認為，哇，這個人瘋了沒見過世面，我告訴你，后來我了解到他是一家集團董事長，聽懂我在講什么，各位，你不要認為，哇，領導應該有城府，能聽懂嗎，我告訴你，領導有城府很重要，如果你當著**管員的面，又崩又跳你一定會被砍掉，是還是不是，但你的內心深處一定要不要有熱情，要還是不要，來右手拿出來，拍拍右邊的朋友，告訴他；領導董事長、總經理高管、高管員工也需要有激情，同意還是不同意，你不要管自己是誰，因為你可以更好嘛，同意嗎，所以一定要訓練，各位，人生一定要解決三個問題，第1個，去**；第2個如何去；第3個怎么去；是還是不是，第1個我們要解決什么，去**；來大聲一點來【去**】，大一點聲【去**】，各位，你坐一個出租車，司機問你去**，你說不知道，待會他問你去**，你說不清楚，第3次不用問你，直接把你捻下車，是還是不是，那么，第2個解決如何去，選擇什么樣的工具，如何去，第3 個念出來；叫做怎么去；

接下來介紹招聘

?? 外部招聘演講稿 ??

招聘演講稿篇1<\/h2>

各位同學：

下午好！

耽誤/打擾大家下午點時間了，首先自我介紹下，我姓廖，很高興又來到自己的大學母校，因為我也是馬鞍山師專20xx屆畢業生，現在在馬鞍山金禾軟件有限公司從事三維設計工作，也同時兼職馬鞍山陽光網絡信息技術有限公司市場經理，負責三維馬鞍山網上e店的宣傳和推廣工作。也許，我這次來的目的大家都聽我們張老師說過了，那么現在我想問大家一個問題：當今社會什么工作最能鍛煉人？尤其是像我們這些還沒有走出校門的大學生，有些時候可能看到陌生人都不敢說話或者會害羞，我不知道大家有沒有這樣的感覺？特別是對我們像大一年級的學生來說，我想看一下有多少大一的，請舉個手看看，謝謝大家配合…….

那么現在我想請問下幾個同學，您覺得做什么工作最能鍛煉自己？

恩，謝謝大家的配合！

那么我想告訴大家，我在互聯網上做了大量的調查，調查反映最能鍛煉一個人的職位是銷售員，其中關于銷售員也有很多說法，比如客戶代表，客戶專員，業務員，市場專員等等，他們的性質都是一樣，都屬于銷售這個行業。因為現在每個行業它都需要銷售員來開拓這個市場，這樣才能更好的經營下去。

好了，其他的我就不多說了，下面用幾分鐘來介紹下我們公司三維e店的情況，也許有些同學會問到，什么是三維e店？什么是三維--恩，其實現在我跟大家說也未必能說清，舉個最簡單的例子吧：你們有看到這張宣傳單的建筑物吧，這就是三維圖，還有同學有看過3d電影吧，里面也用到過三維技術，讓人視覺沖擊力很強，很真實……我們是馬鞍山唯一一家運營三維馬鞍山網站的公司，也得到市政府的大力支持，同時這個三維地圖也是我在金禾軟件公司上班制作的，他用到的是以后可能同學們會學到的3dsmax軟件….那么這個就簡單介紹到這….下面我們談最關鍵的問題，我們客戶專員主要要做什么，需要有什么的條件，我們客戶專員平時的主要工作就是在公司的安排下，對馬鞍山各大商店、酒店、賓館、服務行業、旅行社等等推廣我們的三維e店，具體要怎么去跟客戶說，怎么更有利的與客戶交談，在正式上崗前我會給大家充足的時間來培訓與鍛煉，直到很好的掌握相關業務流程，當然可能也會給你們培訓ps平面軟件，最后我想留給同學們一點時間，請有興趣的同學來回答幾個問題，這樣也方便我們選人，因為我們這次招聘的人員有限，謝謝大家！

招聘問題：

1、在新學年開始時，你向大一新生推銷英語報，同學說你的價格太貴不想買，此時你會怎樣說？

2、用一段話簡單介紹一下自己

3、你覺得你自己最大的優點是什么？

4、在競選班委時，有班長和團支書任你選，你會選哪個？

5、當你與客戶介紹產品時，客戶根本不搭理你，此時你會怎樣做？

招聘演講稿篇2<\/h2>

各位領導，各位朋友、同志們：

大家早上好!

“陽春布德澤，萬物生光輝”，迎著明媚的春光，我們懷著激動的心情參加由市勞動和社會保障局和**區政府舉辦的“**市2009年春風行動暨創業就業洽談會”活動。 這次大型招聘會活動是政府立足當前嚴峻的就業形勢，為求職者和用人單位搭建的一個就業平臺，是政府關注民生、重視就業工作的具體舉措，是送給未就業的大學生以及其他城鄉失業人員的一場及時雨。

在此，請允許我代表全市700多名未就業的大學生，對政府和各位領導對我們的關心表示誠摯的感謝!

過去的一年不僅是我國勞動力市場機制逐漸強化的一年，也是雪災、地震、奧運會、全球金融危機等一系列重大事件交織發生的一年。這些重大事件或直接或間接地影響了我國社會經濟發展的格局，并構成了當前就業面臨的基本形勢。在金融危機下，勞動力需求嚴重萎縮，就業形勢非常嚴峻，成千上百萬的大學畢業生面臨就業的壓力，空懷有諸多抱負卻無從施展，空有滿腹經論卻無力表達。

想當年，我們的父母親望子成龍，望女成鳳，起早貪黑供我們讀書，以期我們有個好的未來，以盼老有所養?？蛇z憾的是，我們辜負了他們的期望，畢業了，卻找不到工作，連自己基本的生活問題都無法解決，就更談不上贍養父母，報效家鄉，報效祖國了，眼看他們那么大年紀了還在為生計奔波，為我們的事操心，我們唯有心痛。

但我們沒有想到 ，我們的就業問題得到黨和政府的高度重視，去年以來，國家相繼出臺了一系列政策措施扶持我們就業，黨和政府還想著我們，念著我們，牽掛著我們。今天，政府組織規模這么大的一場招聘會，給我們提供了一個很好的平臺。我們一定要珍惜這來之不易的機會，轉變就業觀念，為自己準確定位，找到自己合適的就業崗位，把我們的全部精力投入到工作中，用我們所學的知識，用我們的實際行動來證明我們是優秀的，我們不會辜負各位領導對我們的期望。

是春風溫暖了冰凍的大地，是雨露滋潤了茁壯的幼苗，是高山綿延了登攀的腳印，是青松擎起了參天的夢想!讓我們記住這招聘會背后凝聚的黨和政府對我們的關懷，記住我們這稚嫩肩膀上承載的殷殷希望。步入社會生涯，走上工作崗位，我們將繼續保持和發揚在學生階段形成的刻苦勤奮，永不放棄，不驕不躁，永爭一流的精神，不斷豐富自己的科學文化知識，增強自己的社會實踐能力，給家鄉的領導，家鄉的人民，送上一份滿意的答卷，為把**建設的更加美好貢獻我們的青春和力量!

招聘演講稿篇3<\/h2>

各位領導，大家早上好：

站在這里，我心情非常的激動，首先要感謝各位領導給了我這樣一次面試的機會，我叫__，畢業于__大學。我此次想應聘的崗位是__。

我是一個樂觀、開朗自信的女孩，除了學習專業的知識外，現在我也正在學習營銷方面的相關知識;另外，在業余時間，我積極參與了社會實踐，____年10月，我在西安開元蜂星電訊做三星手機的銷售員，這是我的第一份兼職工作，雖然工作很累，但是使我親身接觸市場，了解了顧客需求，使我對市場的認識更加深刻。由于我對工作認真負責，對顧客熱情。得到了當時督導的好評。于是，在____年一月，我成功應聘上了三星手機的督導助理，在擔任助理期間，使我的溝通能力及協調能力得到了更進一步的提升。

通過以上的工作經歷，使我對通信市場這個行業產生了極大的興趣，同時也通過以上的工作經歷，使我得到了磨練與提升。所以，我覺得自己有能力勝任這個崗位。

希望各位領導能給我這個機會。謝謝!

以上是我本人自己面試時用的自我介紹，在工作經歷上你要根據你自己的實際情況來說，但是注意，一定要說跟你應聘的這個崗位有關的工作經歷，工作經歷可以適當的夸大一些，程度就以別人問你細節的問題你不要答不上來就好。

招聘演講稿篇4<\/h2>

各位領導、戰友們，大家好!

我叫_，來自__支隊，現任__支隊_中隊中隊長，現為副科級，擬競聘正科級崗位。

我站在這里望下來，臺下在座的我基本都認識，認識我的也十之___，我不知道平時閑暇時稱道我的占幾成，就像《史記。平原君列傳》中平原君趙勝對毛遂講的：“夫賢士之處世也，譬若錐之處囊中，其末立見。今先生處勝之門下三年于此矣，左右未有所稱誦，勝未有所聞，是先生無所有也。先生不能，先生留?！泵焓菦]有在囊中，所以沒有脫穎而出，而我在囊中也三年了，還是未見鋒芒，可見我還不夠鋒利和尖銳，一如我的處事為人，比較中庸。雖然太鋒利了也不好，一不小心就會變成“犀利哥”。但對工作我想這個可以有——可以再鋒利些!

市局____心理健康服務中心對我的“卡特爾16種個性測驗”(哎，勿講，這個東西蠻準滴)顯示我喜歡與人相處及共事，愿意與人合作，適應能力強，而且情緒較為穩定，有良好的心理素質和承受能力，遇到困難較為沉著;做事有一定的果斷性和沖闖無畏的精神。但也存在事不關己時，常有應付、敷衍現象，做事容易放棄等。

今天，我懷著一顆真誠的心出現在這，就像電視上《非誠勿擾》中參選的男嘉賓，心情是忐忑而又期待，那些男嘉賓，他們期待的是他們眼前24盞女嘉賓的燈全都為其點亮，而我期待的是，各位請在我前進的道路上為我點上綠燈。謝謝大家!

招聘演講稿篇5<\/h2>

各位領導、各位評委：

上午好。

我的基本情況想必各位已通過登記表有所了解，在此就不再多說。下面，我重點從學校管理的角度談一談自己的一些思考，因時間關系，不準備對辦學理念、辦學特色、辦學目標、用人理念、培育開發市場的辦法作詳細說明，這些內容我可以在答辯中向大家匯報。

我理想中的管理應該是制度管理、人本管理的完美結合，制度管理、人本管理是學校管理的兩大支柱與基石，二者地位相等、相得益彰，共同構建科學、民主的管理模式。

制度管理是學校管理的基礎，其最大意義在于法治取代人治，實為學校管理的大勢所趨和必然選擇。一所學校要辦好，必須有一個好的校長；一所學校要成為百年名校，就必須依賴制度與文化的創新。人們常說“一個好校長就是一所好學?！?，我覺得這句話應該修正為“一個好校長加上一個好的制度，就是一所可以持續發展的好學?！薄?/p>

一個設計得當、良好有效的制度應該至少傳遞三個層面的內容。首先是通過制度傳遞國家的教育法規，這是制度管理的題中應有之義。

其次是通過制度傳遞學校各種崗位的職責規范。一所學校各個層次、各種角色的責、權、利應該定位得非常清晰，力求做到“各就各位、各盡其責、層次分明、收放自如”。我理想的組織架構應該是“上者為閑”，校長不要陷入事務主義，不要成為救火隊長，要相對閑一點，這樣才能抓大放小、有所為有所不為；“能者居中”，能干的人做中層干部，強化提高執行能力；“專者居前”，專業人士擔綱一線；“智者在側”，要有一個智囊團在校長身邊參與決策。

第三是通過制度傳遞教育思想與辦學理念。在我看來，這是最容易被忽略，但同時卻是最重要的內容。一個壞的管理是用權威傳遞思想。一個好的管理應該用制度來傳遞思想。我們常引用蘇霍姆林期基的一句話：“領導學校，首先是教育思想的領導，然后才是行政的領導”，教育思想的領導不能只停留在認識層面，更不能只成為口號，而應該將它們轉化為可操作的制度和規范，制度應該成為教育思想、辦學理念的載體，教師在遵守制度的同時就是在實踐教育理念。例如，素質教育要求轉變學生觀、人才觀，與其苦口婆心地要求教師善待學生，還不如按“多一把衡量的尺子，就會多出一批好學生”的理念設計學生評價制度，改變評優規則、實現人人成功。

值得注意的是，制度管理是一柄雙刃劍，既可以激勵人，也可能束縛人。發揮其正面作用的關鍵是制度設計中必須滲透以人為本的理念。

除了設計人性化的管理制度外，人本管理還有三個層面的內容，即充分自主、充分尊重、充分民主。

首先是充分自主。在遵守共同的規則的前提下，每個人都是自己的主人，尤其是教師是一個充滿了創造力與挑戰性的職業，對自主發展的要求就更高。充分自主的前提是實行扁平化管理，減少管理層次、壓縮管理機構，減少教師的“婆婆”，可以成立教學處，綜合教務、教研、政教的職能；成立服務處，綜合后勤、行政的職能。充分自主的關鍵在于強化管理的專業取向。要讓教師享有充分的專業自主權，在本課程的的教學上擁有更大的發言權。有教師有個性，學校才會有特色。

其次是充分尊重。如果你想你的教師善待學生和家長，你就必須善待教師。作為校長必須從心底深處去尊重每一位教職工，要以校長的人性化管理換來教師的個性化工作，這是校長擴大非權力影響的重要內容。要多些“平等”，少點“架子”；多些“微笑”，少點“臉色”；多些“合作”，少點“說教”；多些“贊賞”，少點“指責”；多些“激勵”，少點“恐嚇”。

第三是充分民主。民主是更深一層的尊重。教師充分參與學校管理，不僅是以人為本的體現，也是遏制一言堂、防止腐敗的良策。更重要的是，通過民主管理，全體員工能群策群力，真正視校為家，視己為主人。每位教師的最新創意能無阻礙地傳遞并分享，每位員工的建議能迅速地得到反饋并落實，這正是“無邊界”管理的最佳境界。作為校長自身，絕不能視民主為花瓶，應該從骨子里具有一種民主意識，要認識到，教師的民主權利不是你給的，而是天生就應該有的；同時，民主不能是紙上談兵，應該成為實實在在的機制，要成為“動真格”的民主。針對校長的監督可以實行“信任投票制、定期質詢制”，校長任期屆滿時，全校教職工投票表決，信任票不足50%即自動免職；常設機構職代會可以在校長任期中對校長提出質詢、答辯直至彈劾；針對中層干部可實行“年度述職、定期競聘”的制度；重大事務的決策可建立“民意表決制”或者“公示制”，以大多數的教職工意見為準；成立校務委員會，建立由校長、中層、教師共同參與的決策、執行、監督機制，對重大改革的推進、教師評價獎懲、聘用教師等事務行使充分的民主權利。

有了良好的制度設計，有了充分的以人為本，我們可以相信學校管理將會呈現出這樣一種情態：因為制度面前人人平等，所以老師們可以多謀事、少謀人，靠業績說話；因為制度體現辦學理念，所以老師可以受到正確的引導和制約，避免理念與實踐兩張皮；因為充分民主，校長的權力受到制約、教師的權利得到保障，共同愿景得以形成；因為充分自主，教師更有個性，學校更有持色。

接下來，我以教師發展為例具體說明制度管理與人本管理的運用。

教師發展是學校管理中最重要、最關鍵的內容，包含教師專業素質發展、個人素質提升、教學水平長進、科研能力提高等諸多方面，涉及到培訓、評價、激勵等多種機制。

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師資培訓我們不可謂抓得不緊，但有的單位效果并不好。關鍵是沒有一套完備的制度與長遠規劃，導致許多培訓是腳踩西瓜皮。我借鑒圍棋段位制，制定了“九段教師制”，將教師的各方面素質要求從低到高分為九段，每段都有明確的要求。例如師德要求，一段要求學生滿意率不低于50%，九段則為不低于90%，這是相當高的要求；計算機水平，一段要求能用word處理文檔，九段要求獨立制作站；教育理信紙學習，一段要求每年讀一本教育專著并作讀書筆記，九段則要求累計讀書若干本并有自己系統的教育觀，以論文體現；科水平，一段要求能參與校內課題研究，九段則要求主持國家級課題并有國家級刊物發表論文。從一段到九段逐段而上、層次清晰。這樣就會使教師明確自己所處的位置和努力的方向。教師自主申報段位，學校根據教師段位確定培訓內容、開展有的放矢的培訓。同時，為體現個性，避免全面平均、全面平庸的現象，對有特長或符合學校引導發展方向的教師應予以破格升段或累積分升段，例如外國語小學希望非英語學科教師具有較高的外語水平，以我自己為例，我先后通過了在大學英語四級、六級考試，獲得了四級、六級證書，就可以加分或升段。

對教師的評價是教師發展的關鍵，是指揮棒。它必須跟著素質教育轉。在我看來，教師評價應該剛柔相濟。剛性評價是指將學生成績、學生素質發展狀況、自身科研成績、培訓成績折合成分值，量化評價；柔性評價應是教師自我評價、年級集體評價、學生定性評價三者的結合。尤其是學生定性評價，借鑒北京四中的作法，可以讓每個學生在每學期結束時寫一篇《我心目中的好老師》，只許寫一位。學生在評價教師時，往往會不約而同地將師德放在第一位。學校將學生寫的文章全部復印，寫到誰就復印給誰，有的老師可能會收到很多篇，也有可能有的老師一篇都沒有，這對教師的觸動會相當大。

對教師的激勵有很多理論，我的設想是建立一種評聘分開基礎上的“逐級頭數晉升與末位淘汰制”和辦學收入自主分配基礎上的“教師股權期權制”。前者是指將所有教師按職稱分為高中初三級，每個等級確定3%至5%的晉升與淘汰比例，根據年終考核，每級的后幾名淘汰到下一級，每一級的前幾名晉升到上一級，待遇自動降低或提高。單一的末位淘汰制只能觸動極少數差的教師，對大多數教師沒有意義，這樣分級淘汰、分級晉升就能觸動所有教師，既有降級的壓力，也有晉級的機遇。

教師股權制是指每個教師自動擁有學校股權，除去辦學成本、人工成本的辦學收入分為三個部分，60%是辦學發展基金，30%是教師發展基金，10%

用為教師股權基金。這10%用于教師股份分配，這樣就將學校辦學收入的多少與每一位教師的切身利益綁在一起，有利于調動積極性；教師期權制是為了穩定優秀教師制定的制度，它是指學校與極少數優秀教師簽定合同，約定服務多少年后給予的獎勵，服務期間調離本校則不享受此期權津貼，這樣有利于穩定高層次的教師。

從這個制度的設計我們可以很清楚地看到，教師既受制于這個制度，也得到較好的激勵，充分地體現了制度管理與人本管理并重的內涵。

當然，理念再新，不轉化制度無異于紙上談兵；制度再好，不落到實處也是枉然。所以，我覺得，作為一個校長，他應該始終具有一種“頂天立地”的工作作風。所謂頂天，是指校長要具有超前的教育思想、獨到的辦學理念和正確的辦學思路，所謂立地，是指校長應該具有腳踏實地、嚴謹務實的工作作風，將自己的思想、理念、思路實實在在地付諸于實踐，要牢記“紙上談兵終是空，身體力行方成真”。

最后，我想引用一位美國企業家的原話結束我的演講，nothing can be more exciting than starting a venture, and nothing makes people thirst for more than success.翻譯成中文就是“沒有什么比創業更激動人心，沒有什么比成功更令人渴望”。所以，我請大家給我一個創業的機會，我也必將打拼出一個成功的天地”！

招聘演講稿篇6<\/h2>

早上好。很高興有機會能夠參加這次面試，我叫___畢業于___師范大學小學教育英語專業。畢業后一向從事小學英語教育工作。致力于小學英語教學實踐并較有成效。

在工作中透過自己的努力和各學科老師的幫忙，逐步構成了自己的教學風格師生相處和諧，情知互動，寓教寓樂的教學風格，依托共鳴的師生情感，利用英語的獨特魅力和特性吸引、感染學生自覺自愿、主動用心并富有創造性地在無拘無束、簡單愉快的氛圍中參與英語活動。在英語活動中鼓勵學生張揚個性，發揮潛能，培養引導激發學生對英語的興趣。

自從教以來，我連續數年在全縣優質課和優秀論文評選活動中獲獎，2007年我被評為縣級骨干教師今年暑假，我又在__高等師范?？茖W校參加了省級骨干教師的培訓，聆聽名家教誨，和來自全省各地老師交流教學經驗，從中讓我看到了自己的渺小和不足，在以后的工作中，我將虛心學習，用心進取。

路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。多年的教育教學生涯和生活的磨練，我已逐漸褪去了稚氣和青澀，變得成熟而自信。

我也在不斷的工作中體會到教師這個職業是一個需要更多職責心和細心去完成也真正體會到了學高為師，身正為范。的道理我認為我完全有潛力勝任教育教學工作，并且我也真心的熱愛教師這一職業。如果我有機會能夠加入貴校，成為其中的一員，我定不會讓在座的各位評委老師失望!

做到了學高為師，身正為范為學生樹立榜樣、，勇當教育創新的探索者、素質教育的實踐者最后，我再次感謝各位評委老師給我這個機會，謝謝!

?? 外部招聘演講稿 ??

尊敬的各位招聘會的嘉賓、領導和各位應聘者：

大家好！很高興能夠來到這個招聘會現場，我代表XX公司向大家做一下公司的介紹和職位招聘的情況。

允許我簡要介紹一下公司。XX公司成立于2005年，在過去的十多年里，一直致力于制造和銷售電子產品。憑借著優秀的產品質量和良好的市場口碑，的銷售額連年增長，公司規模不斷擴大。目前，已經成為電子產品行業的領軍企業之一。

為了適應市場的快速發展，需要大量優秀的人才來加入公司。在這個招聘會上，開設了多個職位，并提供了各種優厚的福利待遇和個人發展機會。需要銷售人員來推廣公司的產品，需要技術人員來進行產品研發和維護，需要管理人員來協調各個部門的工作。不論你是專業技術人員，還是銷售精英，亦或是管理人才，只要你具備奮斗的精神和專業的能力，都歡迎你的加入。

為了能夠吸引優秀的人才，公司推出了一系列的福利政策。提供具有競爭力的薪資待遇，并根據個人的表現進行績效獎金的發放。還為員工提供豐富的培訓機會，幫助他們不斷提升自己的專業技能。另外，致力于營造良好的工作環境，提供一流的辦公設施和人性化的福利待遇。鼓勵員工積極參與公司活動，提高他們的團隊協作和溝通能力。只要你加入公司，你將享受到全方位的關懷和發展機會。

除了福利待遇，公司注重員工的個人成長與發展。鼓勵員工擁有創新的思維和積極的工作態度。鼓勵員工提出自己的想法和建議，并給予相應的表彰和獎勵。歡迎員工參加內部培訓和外部學習，提升自己的專業能力。也提供晉升通道，為有潛力的員工提供更廣闊的發展空間。希望每個員工都能夠在XX公司找到自己的事業發展方向，實現個人與公司的共同發展。

我要說的是，XX公司是一個充滿活力和激情的集體。致力于打造一個團結向上、才華橫溢的團隊。相信，在這個大家庭中，每個人都能夠發揮自己的優勢，實現自己的人生價值。

如果你對的公司和職位招聘感興趣，請抓住機會與取得聯系。相信，在你的加入下，的公司將會迎來更加輝煌的明天！

?? 外部招聘演講稿 ??