一篇好的演講必須考慮到演講金字塔的整體情況。金字塔中處在最底端也是最重要的是故事，這個故事可以是自己的也可以是他人的，唯一要注意的是，通過這些體現自己買的優點。下面是市場總監比賽的演講樣本。歡迎閱讀，僅供參考！

尊敬的各位領導：

大家好!

我叫趙天詳。首先，我要感謝各位領導給我這次挑戰自我的機會。我競爭的職位是市場總監。我深知擔任此崗位責任的重大市場銷售競聘書，能力要求的更高。但是，我堅信自己的力量，挑戰自己，戰勝自己。

我叫xx，現年xx歲，作為一位新員工，首先我要感謝領導能夠給予我此次去江蘇常州出差學習的機會，在此次出差過程中，我學到了很多很多，無論是在與客戶談判、客戶心思揣摩、客情維護、產品推廣等方面都受益匪淺，這對于我接下來接手市場無疑帶來很大的幫助，以便讓我更好更快的去接觸客戶、開拓市場。

我競聘這一崗位的優勢有如下幾點：

一.具有過硬的思想素質。7年的國企錘煉，培養了我吃苦耐勞、踏實苦干的好品質、好作風，從政治和思想上都得到了很好的鍛煉和提高，能夠從思想上和行動上與上級保持高度一致，具有較強的服從意識、服務意識和銷售總監競聘演講。

在工作中，我熱愛工作，遵守紀律和法律，遵守公司的規章制度，嚴格遵守職業道德，尊重領導，團結同事。工作態度積極，能主動放棄正常休假和節假日等休息時間，全身心地投入到工作中去，為了集體利益，犧牲個人利益。

二、具有較強業務能力。近年來，我十分重視業務能力的提高，加強了各方面業務知識的學習。利用業余時間有針對性的讀書讀報，同時，我還注重學習國家相關的法律法規，認真分析、努力學習和掌握與銷售行業有關的國家政策，使自己在與客戶交談中占始終處于主導地位。

同時，我還認真學習銷售的基本知識和銷售技巧，用專業理論來指導自己的工作，使自己具備較強的業務工作能力。

3、 較強的銷售技巧和創新意識。在近10年的工作中，我通過向身邊的領導和同事學習，通過自己不斷的思考與摸索，不僅較為全面的掌握了一定的銷售方法，而且還總結出一些與眾不同的銷售技巧，從而得到了領導的認可和同事們的贊許。在日常的銷售過程中，我不斷吸取同事們的工作經驗，并在此基礎上加以總結、提煉、完善總監競聘書，從而形成自己創新、獨特的銷售方法，不僅滿足了客戶的需求，而且也提高了銷售量。

根據2012年公司在山東人壽的銷售報表及銷售產品分析：山東人壽全年銷售總額為341697萬元，銷售量大的訂單主要以市公司為主，其中全年銷售訂單最大的是濟寧市分公司銷售額75000元，其次上萬元的銷售訂單是濟南市分公司(3次)、威海市分公司(2次)、威海市分公司文登市支公司(1次)、威海市分公司榮城市支公司(1次)、濱州市分公司(1次)、萊蕪市分公司鋼城區支公司(1次)。銷售產品主要以印刷品為主，其中又以險種宣傳資料為最多，銷售訂單最大的為國壽健康手冊吃出來的健康銷售額64980元(單價1。

32元);其次國售冰箱貼(260*370mm)全年訂購3次，總銷售金額65660元;國壽偉業訂購2次(單價4。3元);國壽銀保行銷寶典內頁訂購2次(單價15元);國壽福壽滿堂圖訂購2次(均單價59。5元)，總銷售金額29620元;國壽展業包訂購1次，銷售金額25050元。

另外，山東人壽對樂呵系列也比較親睞安全總監競聘報告，其中晶彩玻璃杯訂購4次(單價4元)，總銷售金額19833元;水晶玻璃壺套裝訂購1次(單價7。9元)，銷售金額31922元。另外玻璃控油壺、水晶玻璃碗、現代生活黃歷、年底禮包、天下第一福掛軸、折扇、0型扇、安全錘、太陽傘、煮蛋器、按摩腰墊等產品也都有訂購，但訂購數量和金額都不太大。

顯而易見，我們全年341697萬的銷售額與山東這樣的經濟大省完全不相互匹配，省公司、市公司的銷售市場沒有進行深度挖掘，資源嚴重浪費。銷售的第一個目的是創造需求，第二個目的是開拓市場。如果我有幸參與競爭，我將從以下幾個方面來管理和開發市場。

首先，我會把我的想法定為零，這在過去并不一位著什么?，F在我是公司的心人，保險禮品行業的新人。我的目標是公司的雙鉆、金鉆、鉆石銷售精英，我要達到甚至超越他們，那么我要做到的是怎么打好每通**、怎么創造客戶需求、怎么取得客戶信任、怎么使銷售訂單最大化，我會非常虔誠、非常謙卑的向各位優秀的精英請教，在最短的時間內復制他們成功的方法，并且我一定要在最短的時期內掌握公司各個產品，以便盡快的與客戶游刃有余的交流。

其次，我會對之前與公司有過合作、有過大的訂單的單位與老客戶進行重點聯系與攻關，以便盡快促成訂單以及贏回老客戶。接下來再對山東人壽17個市139個縣紅旗圖逐一進行客戶確認，把沒有聯系人的市場標記出來，以后有針對性的對客戶要求轉介紹，也方便以后自己對各市各縣的銷售業績進行對比分析，更有針對性的去開發和挖掘市場。

再有，我會把精力重點放在對省公司、市公司以及大的訂單的攻關與項目產品的推廣上。每天給自己設定最少35通銷售總監競聘書銷售**，且一定要求**信息高質高效。另外，客情維護也是我另一重要課題，必需盡一切辦法盡快取得客戶的信任，并且不放棄任何一次銷售機會，只要有一絲希望就一定要全力以赴。

如果我能競聘上這個崗位，這是大家的厚愛和鼓勵，我一定以踏實的工作作風、求實的工作態度、進取的工作精神，履行職責，以實際行動證明自己。感謝領導百倍的信任和支持。把提高銷售業績作為我工作的重中之重和不懈追求，最大限度地追求高銷量、高性能、高利潤。

為此，我要進一步端正工作態度，繼續以踏實的工作作風，創新的銷售措施，緊緊圍繞抓大不放小的銷售思路，努力開發大客戶，重視小客戶。在工作中，要直面困難，不斷進取，獻身智慧，以優異的成績回報領導的關心和同事的幫助。如果我未能競聘成功，我也會祝福其他同事，說明自己與領導的要求還有一定的差距，我將一如既往的干好本職工作，繼續保持良好的工作狀態和進取精神，找準工作中的不足，及時修正，提高自身的綜合素質和工作技能，努力成為一名讓領導放心，讓客戶滿意的銷售經理，為公司做出自己應有的貢獻

市場總監競聘演講稿范文二

尊敬的各位領導、各位評委：

今天，我很榮幸能參加公司南街營業廳市場總監的比賽演講。我很興奮。相信這次競聘將是我今后人生中的又一個大的轉折點。

我2003年3月到公司參加工作，當營業員，主要搞營銷工作。在三年多的工作中，我也積累了不少的工作經驗，在這次的競聘中，我覺得自己有很大的優勢競聘營業廳經理的崗位本文，我具備以下優勢：

第一、我有一顆熱愛公司、熱愛財務總監競聘書工作的強烈的事業心和責任感。

其次，這幾年的工作鍛煉了我的心理素質。

第三，我有幾年的市場營銷實踐經驗。

第四，我比較年輕，精力充沛，處于**的人生階段，工作效率高，為人處事作風旺盛。第

五、我對人熱情，辦事耐心。

以上這些優勢，恰恰是我競聘的營銷總監這個崗位人員應該具備的政治上、思想上、業務上、個性上、管理上的素質和要求。而這些我都基本具備了。競爭上崗后，我的工作宗旨是：

以人為本，注重效率，熱情服務。工作的質量上，我會做到準備到位，服務到位，巡查到位，處理到位的等四個到位。在公司領導下，在店長的具體指導下，我將團結兄弟姐妹，共同做好以下工作：

一是加強部門全員思想政治工作，統一思想，統一認識，形成合力，煥發活力。

第二，引導大家熟悉銷售總監的競爭和質量要求，規范行業形象，真正做到內質和外質并重的形象。

三是加強制度建設和日常檢查。

尊敬的各位領導、各位評委!真的，請你們相信，我是完全可以勝任營銷總監這個崗位的，請大家審查!如果競聘成功，在今后的工作中，我會更進一步加強自身業務學習，不斷提高自身素質。

我想，只要我有強烈的責任感和事業心，我很快就會適應這份工作。

★ 市場總監競聘演講稿

尊敬的x總、尊敬的各位領導：

大家下午好！

首先，我非常感謝公司總部及各位領導給予我這次展示自我、提升自我的寶貴機會！這次公司總部管理部門經理崗位在全公司范圍內公開競聘，在設計公司上下引起了很大反響。這項重大舉措充分體現了公司總部在追求快速發展、不斷提升公司價值的同時，致力于構建員工成長發展的通道和平臺，開創了廣泛選拔、公開競爭、任人唯賢的公司選人用人新機制，必將對公司今后快速持續發展產生重大的影響。這次允許我參加競聘答辯，是總部領導對我的充分信任、肯定和鼓勵，我十分珍惜這次機會！

我叫xxx，今年x歲，xx年入黨，大學本科學歷，高級工程師，現任設計公司土建室主任。xx年7月畢業于湖南大學結構工程專業后參加工作，在xxxx建筑安裝公司從事現場施工管理，任施工技術員；10月調入設計公司從事工程設計工作，任土建工程師；20xx年5月借調監理公司從事工程監理工作，取得了國家注冊監理工程師資格，任項目總監；11月調回設計公司從事工程設計及管理至今，取得了國家注冊結構工程師、總承包項目項目經理任職資格。20xx年榮獲國家建設部邁向二十一世紀中國住宅設計方案競賽三等獎。在國家及行業學術期刊上發表論文5篇，其中1篇獲岳陽市自然科學優秀學術論文三等獎，1篇獲湖南省科技論壇優秀論文獎。參加編制石油化工國家及行業設計規范有6本，作為專家參加設計規范審查10余本。在擔任設計公司土建室主任XX年里，我深深地體會到做為一個團隊負責人，其帶頭、帶動、帶領的作用是何等的重要。所謂帶頭，就是影響力。嚴于律己、率先垂范，要求別人做到的自己要首先做到。打鐵還需自身硬，身教重于言教。把自己品行正派、處事公正、待人誠信的方方面面充分展現給公司領導和同事，展現給自己的團隊，使領導信賴你、團隊追隨你；所謂帶動，就是凝聚力。追求自身、團隊和公司三者價值觀的統一，靠價值趨同凝聚人心。個人的價值體現在自我不斷完善、積極向上的過程中，體現在團隊團結協作、蓬勃向上的過程中，體現在公司持續發展、蒸蒸日上的過程中?？孔约旱恼碧拐\、樂觀豁達、銳意進取，來帶動和影響著整個團隊和諧共事、開拓創新、追求卓越；所謂帶領，就是執行力。立足于公司的發展方向和年度經營目標這個大局，結合項目技術特點、進度要求和室內實際，整體優化室內人力資源，充分調動員工積極性，保質按時完成好每一個項目任務。多年的工作實際表明，設計公司土建室是一個具有很強凝聚力的團隊，是一個具有很強執行力的團隊，是一個能夠出色地完成公司交給各項任務的團隊。

我這次參加競聘的崗位是總部市場經營部經理。

市場經營部經理是一個具有挑戰與機遇同在，壓力與動力并存的職位，工作強度和工作難度都很高，在這樣的壓力下工作，能夠學到新知識，開拓新視野，挖掘新潛力，有利于自身的全面發展。

雖然我沒有在經營崗位上的直接工作經驗，但是，通過20多年來在石油化工行業從事現場施工、工程設計以及項目管理的工作經歷，了解石油化工工程項目市場開發流程、項目運作規范及技術服務市場，掌握經營管理、工程管理和法律法規等知識，作為湖南省招投標專家評委，每兩年一次系統地學習國家及湖南省的招投標管理辦法及法規，有著豐富的業務知識和處理問題、解決問題的能力。

在設計公司擔任過項目經理、設計經理、專業負責人等職，參與過山東金城石化公司、長春農安石化公司等大中型項目的投標、報價、合同評審、商務談判和合同簽訂等一些經營性工作，領導和組織過岳陽市經委辦公樓裝修總承包項目的全過程工作，代表clpec與富興房地產開發公司進行了xxx岳陽生活小區二期工程的合同談判。在監理公司期間，擔任過xx游泳館等項目的總監理工程師，領導和組織了工程招投標及項目各方協調等工作，處理過合同違約、爭議及糾紛，獲得了xx石化公司的贊譽和設計公司的充分肯定。在與sei及洛陽工程公司的項目合作中，特別是土建工程項目，通過積極主動開展工作，建立了良好的合作關系，一直被上述兩家公司評為合作單位之一，多年來始終有項目委托給我們土建室；再者，自認為具備了從事市場經營部經理所必需的個人素養和品質。我具有較強的敬業精神、認真負責的工作態度、嚴明的組織紀律性和吃苦耐勞的品質，信奉誠實正直、堅持原則、持重寬容的做人宗旨；具有一定的語言文字功底、較好的語言表達能力和組織協調能力；性格隨和大度，有良好的人際關系；提倡團結和諧，遇事注重征求他人意見等工作作風。我學的是結構工程專業，也許沒有學煉化工藝專業的優勢，但是，通過勤奮學習、虛心請教，可以彌補我專業上的不足。原設計公司經營副總xxx也是學結構工程的，所以，相信我也有能力和同事們一道取長補短、相互學習、共同提高，共同打造出一支充滿活力、具有很強凝聚力和執行力的市場經營團隊。作為技術服務性企業，市場經營部門肩負著策劃性、管理性、支持與服務性三大主要職能，居于整個企業經營過程中的樞紐地位。堅持公司的戰略發展方向，及時了解和掌握國家關于石化行業的新政策、新規定，實時把握行業的發展趨勢和市場動態，重視對競爭對手的研究與分析，充分發揮公司自身的比較優勢，注重關鍵客戶的維護與開發，向市場要項目，向項目要效益。

如果我有幸競聘上總部市場經營部經理崗位，具體工作規劃如下：

一、根據總部年度經營目標，組織制訂公司年度市場經營策略與工作計劃，確保實現公司年度新增合同額經營目標。充分接觸項目業主的決策層、管理層和執行層，準確把握其內部關系脈絡，深刻分析競爭對手的優劣勢，科學確定項目營銷策略，努力開發目標市場。尤其是重點開發公司擁有核心技術的經營市場，比如工程設計板塊的煉油催化劑生產、重質油加氫改質、煤焦油加氫提質、催化油漿綜合利用、酸性氣制硫酸和生物柴油等的工程總承包或工程設計項目；工程監理板塊的石油化工、煤化工和液化石油氣儲運等工程監理項目。這些業務既是我們公司的特色業務、核心業務，也是我們公司相當一個時期市場經營的主攻方向。我們現階段要在這些業務上追求穩定增長，以后要在同時幾套大型生產裝置甚至整個工廠的項目上追求快速發展，做大做強。

二、力爭在一年內與普華永道管理咨詢團隊積極配合，會同總部企業管理部等部門一道，建立健全公司市場經營管理組織架構、體系制度和工作流程，夯實基礎工作，規范管理，科學管理，向管理要效率、要效益。

三、建立客戶關系檔案，更新公司對外宣傳和公關材料，維護與開發并重，逐步搭建形成溝通交流暢通、信息傳遞快速的內部市場信息渠道。密切客戶關系，及時獲取掌握有價值的市場信息，相應加大目標市場開發力度。比如目前國家和全社會均關注大氣環境pm2。5的監測與控制，煉廠油品質量升級必有新動作，進而新上汽柴油加氫項目以及制氫項目已成必然。繼續維護好設計公司、監理公司與xx煉化的母體關系，支持協助這兩個業務板塊牢牢穩固這塊優質市場資源。

四、研究分析、優化整合公司內部市場營銷資源，制訂公司內部關聯交易管理制度和標準，指導檢查公司二級單位市場經營管理制度建設和市場開發成效。目前，三個業務板塊都有他們獨立的市場經營機構，具備相應的市場經營能力，作為總部市場經營管理部門，將盡力支持、協助、指導和監督二級單位市場經營部門，按照公司總部和相應業務板塊的年度經營目標有效有序地開展市場經營工作。此外，以內部關聯交易管理辦法為指導，著手整合公司內部市場營銷資源，優勢互補，形成合力，限度地發揮好整體效能。

五、根據公司總部的戰略發展方向，結合公司自身的比較優勢，加強與科研院所如石科院和撫研院等戰略合作，將一些新工藝新技術工程化、模塊化，以先進的工藝技術來帶動市場營銷，為工程設計和總承包爭取市場，做大做強。加強與行業龍頭企業sei及lpec的戰略合作，既可從中獲得項目信息，從中分包項目，又可獲得技術支持。

六、拓展福建、廣東、新疆三大市場。福建擁有古雷、湄州灣、寧德、江陰等四大石化基地，多家石化央企紛紛在此戰略布局，且所在地尚無石化工程公司，我們將加強經營力度如設立分公司，加大資源投入，搶占先機，設法快速占領這塊市場；將成為石化產業基地的廣東擁有惠州、茂名、惠來三大石化基地；將成中國油氣產地的新疆擁有克拉馬依、烏魯木齊、南疆、吐哈四大石化基地。這些都是我們的機會所在。七、努力學習，不斷提高自身素養、業務能力和領導水平。我將努力學習市場經營管理所必需的理論知識，注重實踐提高，不遺余力地履行好崗位職責，快速適應公司發展的需要，周密計劃，精心組織，緊緊以市場為導向，團結帶領本部門的全體員工堅決完成好公司市場經營工作任務。

如果此次競聘未能如愿，我將一如既往地在原崗位上努力學習，勤奮工作，不斷進步，為公司快速持續發展做出的努力和應有的貢獻。

謝謝大家！

★ 市場總監競聘演講稿

姓名：張先生

性別：男

婚姻狀況：已婚

民族：漢族

戶籍：湖南-邵陽

年齡：35

現所在地：廣東-肇慶

身高：170cm

希望地區：廣東、湖南

希望崗位：工業/工廠類-品管經理/主管

質量/安全管理類-質量管理/測試經理/主管(QA/QC經理)

經營/管理類-項目經理/主管

尋求職位：

總經理/總助、品質經理/主管、高級品質工程師

待遇要求：

12000元/月可面議要求提供住宿

最快到崗：

2個月之內

教育經歷

1995-09～1998-07湖南省化工技術學院工業分析（大專）

培訓經歷

20xx-01～20xx-01 中國質量認證中心ISO9001:20xx內審員培訓ISO9001:20xx內審員證

20xx-04～20xx-10企業外聘講師內訓TS16949及5大手冊

20xx-05～20xx-05北京經緯方正國家注冊審核員培訓QMS國家注冊實習審核員

20xx-04～20xx-04美國EQA國際認證中心ISO9000系列標準及內審員培訓QMS內審員

工作經驗至今12年0月工作經驗，曾在4家公司工作

xxx公司名稱(20xx-04～至今)

公司性質：外資企業行業類別：能源、礦產

擔任職位：品質總監崗位類別：質量管理/測試經理/主管(QA/QC經理)

工作描述：

1.負責品質部門的全面管理與協調工作，團隊的建設與教育訓練;

2.負責理士企業各工廠各類體系的建立、維持與改善，幫助理士公司獲得或持續保持TS16949、OHSAS18001、ISO14001、ISO9001等體系認證，獲得或保持UL、VDE、TEL、鑒衡等產品認證;

3.負責建立各項品質制度，整合各項工作流程，保證并持續改善產品質量，使公司產品質量在市場的認可度國內領先地位

3.組織過程與產品的持續改善;

4.團隊的績效考核;

5.客訴的組織處理與回復。

xxx公司名稱(20xx-03～20xx-03)

公司性質：外資企業行業類別：其它生產、制造、加工

擔任職位：品保課長崗位類別：品管經理/主管

工作描述：

1、主導公司質量管理各項工作;

2、幫助公司建立質量管理體系，通過宜家供應商質量保證體系的認證;

3、在短期內將制程不良率從12%降低到5%左右，且持續的降低;

4、短期內將顧客投訴退貨數從每月14起降低到每月0起;

5、有六西格瑪品質改善的經驗，如精益生產、六西格瑪改善項目的主導。

離職原因：公司停止在國內成長，待遇2年無提升

xxx公司名稱(20xx-07～20xx-02)

公司性質：民營企業行業類別：機械制造、機電設備、重工業

擔任職位：全質辦經理崗位類別：品管經理/主管

工作描述：1、主導公司質量/體系管理工作;

2、主導公司通過ISO質量管理體系認證，并通過LG、大宇、松下等客戶的質量體系審核;

3、主導公司產品通過CCC、UL、UVE、CE等安全認證;

4、使公司產品質量在同行業中名列第三，且進步最快;

5、建立供應商管理體系，配合采購部門使在采購成本下降的情況下同時使來料不良率下降了3%左右;

6、使成品不良率平均每月下降了5%。

離職原因：結婚，準備自己創業

xxx公司名稱(1997-10～20xx-06)

公司性質：外資企業行業類別：機械制造、機電設備、重工業

擔任職位：品質主管崗位類別：品管經理/主管

工作描述：1、由于總能100%完成工作并達成目標，一年時間從普通技術員一直做到品質主管，全面負責產品質量管理;

2、熟悉供應商品質管理與品質輔導，保證了來料質量持續滿足公司生產與產品質量的要求，進料不良平均每月下降3%，制程來料使用異常率為0;

3、擁有技術背景，更能快速有效的找到異常根本原因并進行有效改善。

離職原因：尋求發展

技能專長

專業職稱：注冊審核員/中級質量工程師/六西格瑪黑帶

計算機水平：中級

計算機詳細技能：能熟練使用各種辦公軟件，如OFFICE、CAD等;能熟練使用品質分析軟件，如MINITAB等。

技能專長：1、具有十幾年品質部門管理的工作經驗，能打造卓有成效的品質團隊，對品質管理有十分深刻的認識與獨到的見解，能切合公司實際建立高效增值的質量管理體系;

2、熟悉各種管理體系的建立、推行與維護，如QMS、EMS、TS等，豐富的品質管理知識與技能，熟練掌握各種品質控制與改善工具，如7S、QCC、PDCA、SPC、FMEA、六西格瑪等等。

3、獲有國家注冊審核員資格證書、國家中級質量工程師資格證書、國家認可的六西格瑪黑帶證書，能熟練應用這些知識改善公司的品質體系與產品質量，在工作中產生了非常顯著的.效果(見工作經歷)。

4、對模具、注塑、壓鑄、沖壓、車床、噴漆、電鍍、印刷、五金、家居用品等生產工藝都很熟悉，給分析異常原因、擬定改善措施提供技術支持;

5、很好的寫作能力與經驗，能獨立完成各類體系文件與管理制度的編制;

6、熟悉各類產品認證，如CCC、CE、UL等，能獨立組織完成產品認證的全過程;

語言能力

普通話：流利粵語：一般

英語水平：口語一般

英語：一般

求職意向

發展方向：專注質量工作。

其他要求：能直接向CEO匯報工作。

自身情況

自我評價：1、性格堅強、外柔內剛、堅持原則、善于溝通;

2、愛好閱讀，善于學習，工作期間先后取得國家注冊審核員證、國家注冊中級工程師資格證、注冊六西格瑪黑帶考試合格證等，豐富的品質管理知識與技能;熟練使用PDCA、8D、5WHY、QCC、DMAIC等各項品質管理與改善工具。

3、熟悉TS16949、ISO9001、ISO14001等管理體系，熟練應用APQP、PPAP、FMEA、MSA、SPC;

3、擔任10年以上品質部門負責人的職務，立志成為國內優秀的質量管理專家，通過幫助組織的成功創造自身的人生價值;

4、享受工作、生活，過程與結果并重。

★ 市場總監競聘演講稿

1、參與制訂公司營銷戰略。根據營銷戰略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經批準后組織實施；

2、負責重大公關、促銷活動的總體、現場指揮；

3、定期對市場營銷環境、目標、計劃、業務活動進行核查分析，及時調整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃；

4、根據市場及同業情況制訂公司新產品市場價格，經批準后執行；

5、負責重大營銷合同的談判與簽訂；

6、制定營銷系統年度專業培訓計劃并協助培訓部實施；

7、協助總經理建立調整公司營銷組織，細分市場建立、拓展、調整市場營銷網絡；

8、定期和不定期拜訪重點客戶，及時了解和處理問題；

9、代表公司與政府對口部門和有關社會團體、機構聯絡。

★ 市場總監競聘演講稿

對于怎樣做好一名稱職的營銷總監，我從團隊建設，制定計劃，實施過程，績效考核營銷總監競聘稿，自我反省共五個部分來考慮。

第一點：團隊建設

因為銷售隊伍的人員是來自四面八方，是一支多文化且高度差異化團隊。面對這樣的團隊，如何使一群人快速組織起來，集中力量于共同的目標，和諧地相互信賴相互支持的工作，并能確保一致的工作方法或維持相同的工作標準來完成公司的目標。因為團隊不同于團體，團隊需要有三方面的要素才能稱得上是團隊：一是目標要集中，二是關系要和諧互助，三是工作方法要保持一致。所以銷售團隊凝聚力非常重要

在銷售這個大潮中，如何使銷售團隊中形形色色的人有效的團結在一起?如何促使銷售員從表面服從到真心奉獻，使士氣低落的人重振士氣，粗心的人不致釀成大禍，使利益不同的人來相互支持?這些都有賴于大區經理不僅要有良好的決策，也需要一生產總監競聘稿定的執行的能力，在此期間，如何有效的管理銷售員的工作進度，有賴于大區經理的高度技能。管制太多，處處礙手礙腳，士氣低落，效率不高;管制不足，又容易出現漏洞，提高公司的銷售成本。

具體實施方案：人類文明的發展與溝通方式直接有關。公司內部也是如此，擅長溝通的團隊，進步速度較快，防范問題的能力也較高，能將事后處置提前為事前管理與事中管理，更要促進銷售員自主管理的意愿與能力，由對銷售員外部控制逐漸轉變為銷售員的自我管理)。那么這些問題就必須大區經理進行協調溝通。也可以說大區經理的主要任務便是不斷的溝通，協調。

首先溝通的基礎是鑒于在雙方相互信任的基礎上。我們是一個團隊，是圍繞的同一個目標，對業務做的好的需當進行表揚，激勵并傳授成功市場銷售競聘書經驗。對做的不好的，需找出問題根源對其進行幫助。因為銷售是一個壓力很大的職業，在銷售過程中將不斷地遭受拒絕與失敗，如沒有強烈的成功欲望和領導的鼓勵就無法激發起突破重重障礙的雄心。此時大區經理的促膝談心就顯得尤為重要。談心的目的需使其明白我們是一個團隊，是一個整體，大家互相攜手，都是圍繞的同一個目標，使其更清楚一個基本道理，每個人都需對目標負責，對結果負責，特別是要對自己負責。

第二點：計劃

作為營銷總監的第一步就是圍繞公司的目標，結合本區域內的實際情況，制定清晰有效的可行性計劃。

方案：

1：將客戶進行分類，銷售總監競聘演講對客戶目前的合作狀況進行分析，針對不同的客戶制定合理有效的可行性的工作計劃。

2：向主管領導提議團隊的部分資源需整合，目前我個人覺得很多資源浪費沒有好好把握與利用。

第三點：實施

方案：

1：無規矩不能成方圓，必須把銷售目標及分工盡快標準化，以利于銷售的正常運作;之后集中精力處理特殊性的任務。許多事情如不能將正常性的任務，程序進行規范化、標準化。這樣不僅及銷售人員無所適從，大小事情都要報告，而且效率很低，對目標的完成也頗受影響。

2：針對制定的工作計劃將目前與客戶合作中或在開發過程中，所遇到的問題一一擺出來進行分析討論并拿出解決方案。在解決問題的程序上，先從解決最緊迫、最重要的事情開始，把這個事情解決了以后，再來一個一個地解決其他事。3：在解決問題超出大總監競聘書區經理權限范圍內的問題，需將建議的解決方案在第一時間內報請主管領導，共同協助解決銷售員在工作中所遇到的種種顧慮及疑慮。也更能體現我們是一個團隊，是圍繞的同一個目標，同一個夢想!

第四點：考核

問題：銷售員期望自己的努力得到應有的鼓勵與報酬，隊伍中的士氣也受到考核是否合理得極大的影響，要讓銷售員有短期的表現，偶爾運用威脅與利誘都可以可能做得到，但如果要建立持續的績效，則需要有公正合理的考核辦法與激勵機制，才能促使銷售員由被動轉變為主動模式，愿意為未來而努力。

方案：在圍繞公司目標的情況安全總監競聘報告下需結合各市場的不同情況進行綜合考慮，制度有時也需要有彈性的人性化來支持的。因為所有的制度是通過實踐以后才驗證其是否合理性。一個好的銷售員做事的到位于否，不在于他是否完全機械的服從領導的指示或規定，而在于是否將其潛能完全發揮出來，是否完全滿足了客戶的需要，是否為公司創造了利益和價值。

第五點：反省

因在計劃與執行的過程有許多的變量及不確定因素，所以必須慎重的進行決策。錯誤的決策的后果就是導致失敗，而正確的決銷售總監競聘書策則是奠定成功的基礎。(如區域內的銷售戰略上進攻還是要防守，客戶要求價格調整等等)。

實施方案：需對重點客戶需經常關注，對銷售員所反映客戶的合理與不合理的要求時，首先要界定問題、、分析問題、收集相關資料，找出問題根源后，再對決策與執行綜合考慮做出果斷決策，前提是在征得主管領導同意的前提下進行。對問題處理失敗的`，作房地產營銷總監競聘為領導首先要進行自我反省，找出失敗的原因，不要將所有問題都歸結于銷售員。這也就更能體現出這個團隊中的每個人對在對目標負責，對結果負責，所以將以上這些方案的組合，才能發揮出有效職能，圓滿的完成公司的各項目標，當然在這些綜合能力里面本人也有部分的不足，但我相信在工作的過程中通過領導的幫襯及本人的努力，我能彌補不足的部分。讓我們共同攜起手來，為公司的09目標及個人夢想共同奮斗吧!

★ 市場總監競聘演講稿

尊敬的評委老師們，大家好！

首先，我要感謝評委老師們給予我這次演講的機會，也要感謝在座的各位領導、同事和朋友們。今天，我非常榮幸地站在這里，作為一個生產總監的競聘者，向大家展示我的能力、經驗和理念。

生產總監是一個重要的職位，對于企業來說尤為關鍵。作為一個生產總監，我深知自己的責任和使命。我相信，一個優秀的生產總監應該具備以下幾個方面的能力和特質。

首先，一個生產總監應該有卓越的管理能力。作為生產總監，我要能夠合理分配資源，高效管理團隊，并確保生產計劃的順利執行。我擁有多年的管理經驗，不僅在生產管理方面，還在團隊建設、績效評估、決策制定等方面有著豐富的實踐經驗。我相信，我的管理能力可以使團隊更加協調有序，為企業的發展貢獻力量。

其次，一個生產總監應該具備出色的技術能力。在現代化的生產環境中，技術的更新換代速度驚人。作為一個生產總監，我時刻關注新的技術趨勢，努力提升自己的技術水平。我相信，只有與時俱進，不斷學習和研究新技術，才能使企業在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

此外，一個生產總監還應該具備良好的溝通能力和團隊合作精神。生產總監需要與上級領導、下屬員工以及其他部門的同事密切合作，共同解決各種問題和挑戰。我相信，只有傾聽和理解每個人的意見和建議，積極參與團隊協作，才能有效地推動項目和目標的實現。我將始終保持開放的心態，積極與他人交流、合作，來實現團隊的目標。

最后，一個生產總監應該具備危機處理和問題解決的能力。生產過程中難免會遇到各種問題和挑戰，一個有經驗的生產總監應該能夠冷靜應對，迅速找到解決問題的方法。我相信，通過嚴謹的分析和判斷，結合自己豐富的經驗，我可以及時解決出現的問題，確保生產過程的順利進行。

尊敬的評委老師們，作為一個生產總監的競聘者，我深知自己的不足之處，但我也有著不斷進取的精神和拼搏的態度。我將以飽滿的熱情和堅定的信念，履行好自己的職責，為企業的發展努力奮斗。

最后，再次感謝評委老師們的傾聽和辛勤的工作，謝謝大家！

★ 市場總監競聘演講稿

職責描述：

1、客戶專案項目的管理，完善售后服務流程，督促客戶項目的實施并協調公司資源與客戶的溝通；

2、負責公司銷售合同的.執行進度跟進、管理、歸類、整理、建檔和保管工作；

3、負責各類銷售指標的月度、季度、年度統計與跟蹤；協助銷售總監做好銷售管理和溝通工作；

4、完成上級領導交代的其他事務性工作。

任職要求：

1、本科學歷；理工科背景優先考慮；

2、熟悉項目管理流程；

3、具有良好的學習能力、執行能力、溝通協調能力，做事細心、耐心。

★ 市場總監競聘演講稿