阿里巴巴外貿銷售工作總結|阿里巴巴外貿銷售工作總結（熱門16篇）

阿里巴巴外貿銷售工作總結（熱門16篇）。

? 阿里巴巴外貿銷售工作總結 ?

1、甲乙雙方合同到期前，可提前一個月商討續約事宜；

2、本協議經甲乙雙方簽署之日起生效，有效期為一年；

3、乙方在協議終止后—周內，移交支付寶等賬戶及淘寶帳號等手續給甲方；

4、甲乙雙方有以下情形之一的，雙方均有權提出協議終止：

1)雙方協議一致終止本協議的；

2)乙方提供的服務內容不符合協議所約定的，甲方有權提出書面整改要求，乙方必須在約定的期限內整改；乙方整改后仍不符合協議所約定，甲方可以作出書面通知終止本協議。

3)由于本協議一方嚴重違反本協議，致使本協議的履行和完成成為不可能，在此情形下，另一方有權單方以書面通知方式終止本協議。

甲方：乙方：簽字：簽字：蓋章：蓋章：日期：日期：

? 阿里巴巴外貿銷售工作總結 ?

椰子是被通知早上11點去，我是被通知下午4點50分去的，地點是逸夫科學館

等了好久啊，椰子從早上11點等到下午2點多才輪到他一面并且過了，而2面又等到4點多才輪到他，最后5點多他3面完才和我一起回學校。大家可以到椰子的空間看看他的一面二面三面經歷，我這里只有我個人的一面經歷，唉，郁悶啊。

我聽了椰子的，2點就出發了，由于下錯站直到3點過一點才到。

但是我填表填得快，一會兒就輪到我了。

面試官就比我大幾歲吧，也很隨便，下面我就模擬下當時的對話吧。

面：你是哪個學校呃?

我：廣商，廣東商學院。

面：什么專業?

我：電子商務。(明明表里都有。。汗)

面：(舒展開來靠著椅子)你坐過項目嗎?

我：做過。然后就講了我的.那個科研立項。

面：哦，說說你這個項目具體是怎樣子的，還要你負責哪方面工作，以及講一下技術細節。

我：汗。。。這項目叫做大學生學習生活即時通信軟件，類似于QQ,我是組長，主要是用Java語言寫的，數據庫用的是SQLServer，開發工具用NetBean

面：客戶端是用Java開發的么?為什么不用Windows界面?Windows界面應該比較好吧?

我：呃，這個問題我倒是沒考慮。

面：通信是如何實現的?

我：通過Socket類。(其實我都不太懂)

面：服務器主要做些什么工作?

我：接收請求，連接數據庫進行判斷，返回請求等等(當時回答很潦草)

面：到目前進展到哪里?

我：數據庫建好了，客戶端界面弄好了，就差服務器的編程了。

面：(開始轉問Java的問題了)你報的是Java吧，那么你說說Java的集合是什么吧?

我：(迷茫)什么是集合啊?

他又重復了幾遍，不過由于外面比較吵加上兩人靠的比較遠，所以聽不大清楚，后面幾次他問問題我都聽不大清楚。

我：(終于聽清楚了)呃，這個我倒是沒聽過啊。

面：哦，那你知道Object類吧?

我:知道，Java最頂級的類。

面：那你知道有哪些方法嗎?

我：有equals啊，有chlone啊，還有。。。呃，我知道的就這些了

面：你知道equals方法和==有什么區別嗎?

我：前面的是比較字符串的，后面是比較例如整形、浮點型的。

面：咱們先不說浮點型，如果是要比較兩個對象，是用哪一種?

我：應該是用equals吧。(我真的不知道，汗)

面：那你說說Java的異常有哪幾種類型吧?

我：呃，實在不好意思，關于異常方面，我也是剛剛在學而已。

面：我覺得你對Java還不夠熟練，應該多看些例如thinkinginJava的書，先扎實了基礎再做些應用才來會比較好點。

我：可是我覺得我的學習能力比較好。

面：每個來面試的人都說他的學習能力好，但是我們當然只會相比較選那些本身就會的了，你說是不?

我：嗯，您說的有道理。

面：那么就這樣吧。你可以走了。

我：哦，謝謝你啊。

汗死，雖然自己沒做好，但是也無怨無悔，畢竟是自己的確沒學好，因為Java這學期才學，很多都還沒學到，我其實應該學好了再來的，不然來了也是想這樣回答問題。

? 阿里巴巴外貿銷售工作總結 ?

各位同事，各位與我共同經歷了5年，4年，3 年，2年，1年，以及剛剛加入的戰友們：

一屆無與倫比的奧運會結束了，我們又可以全身心的投入到支付寶和阿里巴巴的發展中來!

我離開支付寶，離開阿里巴巴，離開各位戰友也已經1個月了，難舍的心情隨著奧運會的結束也已經漸漸平復，但是這封信是一直想寫的，我也跟alex，跟孫權提過要給大家一個交代。最近一個月來通過各種途徑來了解我辭職的同事越來越多，里面還有各種猜測，非常感謝各位領導的關愛，各位同事的關心，但同時我也感覺到，做為一個創始員工，不能任由各種猜測傷害到公司，在這樣的情形下我覺得已經不能再拖，不能再偷懶了。對公司的責任不會因為我離職而盡盡。

想說的話很多，不容易厘清頭緒，還是用最偷懶的行文方式分段說說我想說的話。

很長一段時間來，聽到一些抱怨聲，有新同事的，有老同事的，傳統行業，比如金融行業來的新同事多抱怨工作強度大，老同事多抱怨工作的效率不如從前。我認為工作強度大本身不是一個問題，怎么樣去適應才是一個適應的問題，或者是我們的態度——是一份工作還是一份事業!正如大家有時間會說心累才是真的累，為什么會心累，我想公司和我們自己都是有一些原因的，但我們學習的哲學告訴我們根本的原因是內因，是我們自己如何去適應。

其實令人高興的是，新同事在抱怨工作強度大的同時臉上掛的是微笑，我們從事的激動人心事業是能夠點燃我們的本心所蘊藏的激情的。

關于工作效率不如從前的困惑，我們可以客觀來分析一下，有下面的幾個因素造成：

首先是我們戰線越拉越長，多線作戰導致資源被攤薄。原先我們只做支付寶交易一個產品，現在我們有多少產品了?

其次是我們對效率認識的片面性，我們本能的認為效率就是速度，其實還包含了質量，有質量的速度才是效率，為了保證質量，我們整個流程細化了很多，以前我們往往PD+開發就去做一個項目了，需求方和開發面對面坐著，現在多了需求分析、系統分析、資損評估、政策風險評估、用戶體驗評估、收益預測、多環境測試等等，明顯的，整個開發的流程被大大的拉長了。然而作為一個準金融行業，我們必須小心謹慎行事，對于這個敏感的行業，政府的態度至關重要，有太多的競爭對手，等著你犯錯誤然后就可以通過制造輿論給政府施壓，這樣我們就會很艱難。我們常說我們的競爭環境不好，大致在這里是能夠體現出來的，本來是一個藍海的對百姓有利的市場，政府創造環境支持發展對大家都有利，但是會有這樣的思想存在：我發展不了，通過非市場的手段也要把你弄死。

所以這里我想提些建議：現在流行做開放平臺，淘寶也在加入這個潮流，我認為大家可以考慮一下支付寶也做同樣的事情，一來可以集中我們的開發資源做最核心的基礎服務;二來我們的一些競爭對手可以變成競合者，讓他們利用支付寶的基礎服務進行發展，大家利益一致我們就能夠減少競爭對手，凈化創新環境。

同時，公司從幾十人增長到了近千人，聰明的人不斷加入，各種各樣的設想、構思、創意從各個角落冒出來，如果不從制度上加以修正，加以篩選，排定先后，就會有更大的問題。當然，這流程里面有沒有可以優化的地方?我相信是有的，大家可以主動建言，給管理層參考，一個已經離職的人尚且還在給公司提建議，大家更應該如此去做。

再者公司組織架構、人事大大小小的不斷的變化也會帶來很多重復的工作，對新崗位的熟悉需要消耗時間，新領導對政策的改變可能使以前的努力白費，公司決策的調整可能使很多人不得不暫時放下正在做的項目投入到新項目中去。面對變化，新同事一時的手足無措是可以理解的，于老員工而言，如果3個月沒有什么政策的變化，組織人事的變化，我們反而會覺得不習慣，覺得無措了。

當然不停地變化不見得都是什么好事情，我們就需要主動把情況反應給管理層，使他們更了解實際情況，做出的決策能夠更準確，不要反應虛假的情況，不要添加一些不存在的東西!而當變化正在來臨的時候，我們還是得去主動的適應，這就是工作，這就是生活，我們不是常說假如生活沒有驚喜，生活便失去樂趣。對此我們也不是無事可做，比如設立合理的過渡期，比如主動找前任了解情況，都可以使自己盡快的融入新的角色。

幾乎每個人都認為自己的獲得比自己的貢獻少，你是不是也是這樣想呢?沒關系，這不是可恥的事情，事實上這是客觀存在的事情，這是光榮的事情，如果不是這樣，社會的財富就不會被累積，社會就不會進步。同樣的事情你可以換個角度看：我的貢獻比我的所得要多!這樣我們就豁然開朗——我們都是有益于社會的人而不是一條寄生蟲。

從另一方面來講，獲取的對象是你之外的整個世界的財富，分母是一個無窮大，那么你不管獲得多少，都會覺得是微不足道;而貢獻的主體是自己，分母是1，貢獻就會顯得很有分量;不知道大家有沒有發現，人們的貢獻是永遠不可能達到1的，當你貢獻的越多的時候，實際上這個分母的價值在不知不覺的增長——你的價值在增長。與其去攫取無止盡的財富，不如做一些自己能夠掌控的貢獻。

關于財富是一個非常特別的話題，阿堵物的故事人人聽說，卻直至現在仍在上演。聽到有些同事，包括一些同樣做管理的同事，說來公司不是為了財富，但是卻終日琢磨怎么樣能夠多獲取一些股票期權，對于老員工能夠擁有較多的股票期權會說一些酸溜溜的話。

當虛情掩蓋了真意，當喊口號表決心流于形式，我們需要警惕，我們的文化可能正在被侵蝕變質。公司近年來吸引了很多優秀人才加盟，個人能力上來講，比老員工優秀，但是新員工卻在抱怨，自己能力比別人強，為什么自己的股票期權卻拿的那么少。這種狀況幾年前我們很少碰到，我們創業淘寶的時候，拿的幾乎是半薪，公司也從來沒有承諾過給予股票期權，當拿到的時候也不知道他的價值，但是還是感到是意外之財。投身創業公司是一種賭博，若是5年前換作你來選擇去淘寶還是去銀行機關，你會選擇什么?沒有老員工忘我的奮斗，就不會有公司的現在，你連抱怨的機會都沒有。大家是否知道直至現在，大多數的老員工還是拿著比新員工少的多的薪水。

三、關于公司文化

做BD工作的一段時間內，我接觸了很多公司，很多人，有業內的業外的，有搜狐網易這樣的新型公司，也有中國郵政這樣的國企，每有接觸，大家都有感慨，你們公司是用什么工具洗腦的，為什么每個人說的話都會如此的相似!我說重要的是大家能夠認同公司的文化，如果這個算洗腦的話，那我很榮幸被洗腦了;我不是馬云的崇拜者，促使我奮斗5年的是理想，公司提出的理想，觸動了我某根神經，這是最根本的認同，與同事的關系，包括馬云在內，我一直認為是一種同志的關系，戰友的關系，所謂戰友是當你面對敵人的時候，你背對著的那個人，你能確信在前面沖鋒陷陣時，后面是安全的。

而近年來，尤其是B2B上市后，面對各種誘惑，各種變化，業績的壓力，職業經理人的蜂擁而入，我們正在放棄我們堅持的某些東西，我們做產品的時候不再首先說這個對客戶有多少好處，而是這個能夠給我們帶來多少收益，能幫我完成多少KPI，對股價有沒有什么幫助!

功利性往往會掩蓋事物的本質，惰性和保守就會占據上風?；ヂ摼W企業需要鼓勵一些瘋狂的想法，而不是被遏止和打擊，職業精神和管理手段不能使我們走上偉大企業之路，核心的是我們的思想認識，對互聯網的理解——當然人人都告訴我他是最理解互聯網的，哪怕入行還不到一年。

當年的微軟，現在的google，是獨特的理念詮釋出獨特的企業文化，獨特的企業文化催生出獨特的管理方式，從而創造出偉大的企業。每個成功的企業都是有獨特的氣質的，這種氣質不是職業精神能夠帶來，忘掉職業精神，我們更需要的是專業的精神。

隅居杭州的自尊心能造就一個強大的企業，但在特定的條件下如果剛愎自用，則可能遏止創新。從事管理的同事需要有足夠的胸懷去包容不同的思想，不因自己的喜好親親疏疏，除非是對戰友的背叛，做了不道德的事情。而有些管理人員不是這樣做的，他們忙于樹立自己的權威，在業務上的認知也是自信的不得了，殊不知你的自信往往導致員工的不自信，業務上沒有創新，開會時下面的人盡是想著怎么樣提出數據來，擺出邏輯來去論證領導的主張正確無比。

自由、創新的風氣需要回來，傳統的東西，所謂御人之術且慢研究，真心無私才是長久服人之道。

又聽說有同事出來自己創業了。

一個公司如果沒有一個員工愿意去創業是不正常的，如果大多數人都想去創業也是不正常的，我們應當客觀的看待這個問題。經常聽到很多同事有這樣那樣的想法，我提幾點我自己的看法。

首先是創業的動機，如果是因為在公司覺得沒趣，呆不下去，或者是想證明給誰看，這樣的動機是有問題的。以上的原因很可能是做出創業決定的一個催化劑，但是不應當是主因，否則這個創業斷無成功的可能性。創業的動機源于某種理想，但是也不能是純粹的理想，要有你切實能看到的，能掌握到的盈利途徑，馬云做淘寶的模式不是普通創業者應該學習的模式。

從創業的內容來看，賺錢是內在的一種需求，但是賺錢的途徑很多，我們應當選擇對社會更有貢獻的內容去創業，如能夠進行技術的創新，能夠促進就業，不要去做那些給政府添麻煩的業務。

同時我們不能利用公司的資源去從事跟公司直接競爭的業務，這樣即使你競爭贏了，獲得的社會效果不過是一家公司替代了另一家公司，而不是一種更先進的模式替代了舊有的模式，于社會沒有實現財富增值;更何況這樣的做法會使自己的個人聲譽掃地。千金散盡還復來，聲名玷污終難洗。前者如史玉柱東山再起，后者似周鴻祎怎么也洗不掉流氓的標簽，大家應當慎重自己的選擇。

大多數的情況下，對于年輕人，創業意味著燃燒青春 + “享受”過程，你要問問自己是否就是要“享受”那個過程，還是說希望贏得結果。一個人的終極價值目標是對這個社會的貢獻，或者說看我在多大程度上能夠去正面的影響這個社會，而不是當雞頭或者做鳳尾。在一家好的公司，一個好的平臺里面，如果能夠施展拳腳是求之不得的事情。近幾年來，以馬云參加的贏在中國為代表的一些聲音，把全國上下的青年人的創業的讒蟲給勾出來了，過猶不及，當一個事情過了的時候，也往往會有另外一些東西來中和一下，這個時候我會認為唐駿的典型出現具有很好的積極意義。

上面寫了那么多，多少也是帶了些抱怨的，抱怨人人會有，但需要申明的是，不是因為公司有這樣那樣的問題我就去離職，在過去的5年中我們遇到過更大的危機，生死一線，但我們從未放棄?？偟膩碚f，我們要相信公司能夠不斷進步，不斷提升的，只要理想沒變，只要信念沒變，就值得我們一直奮斗下去。

作為公司元老，我知道我的離職可能會給大家帶來比較大的沖擊，如果因此而給公司造成不好的影響我將深感不安，所以必須給大家做一個如實的交代。

我離職的最重要的原因我想自己有機會去做一些事情，這些事情能夠比我現在做的事情產生更大的社會價值，影響和幫助更多的人，甚至我希望努力去接近或者超過阿里巴巴的成就。我30歲了，如果想要做些事情，現在正是時候，再過十年我擔心自己就沒有勇氣去做這樣的選擇。

當一個人的社會責任遭遇道義責任的時候，你要選擇去承擔社會責任。我相信我去做的事情是大大地有益于社會的，同時也是在完善電子商務的產業鏈，從不同的側面共同拓展電子商務市場，從這個意義上來說，我們還會是戰友，我相信大家是能夠以互聯網獨有的開放心態來看待這件事情。

要跟大家交流的大致就是以上這些了，因為彼此開誠布公，大家能走到現在，也只有這樣才能繼續走下去。如果大家能夠全文看到這封信，我會感謝公司的寬容與理解，同時大家想想，這樣大度的一家企業，是不是值得我們去繼續為之奮斗呢!是不是充滿希望公司會越來越好!是不是大家也有了開誠布公地向公司的管理層反應情況的信心!

我以前經常給百年大計，百年阿里，百年支付的新員工做培訓，幫助新員工適應公司，盡管現在我要離職，仍然愿意與新老同事交流，我把我的私人郵箱留給大家，歡迎來信交流，不管是業務上的還是人生與理想。

? 阿里巴巴外貿銷售工作總結 ?

阿里巴巴已經成為全球最大的零售交易平臺。下面是小編為大家收集的關于阿里巴巴勵志語錄，歡迎大家閱讀!

一、最大的挑戰和突破在于用人，而用人最大的突破在于信任人。

二、沒有失敗者，只有幸運者。

三、戰略有很多意義，小公司的戰略簡單一點，就是活著，活著最重要。

四、絕大部分創業者從微觀推向宏觀，通過發現一部分人的需求，然后向一群人推起來。

五、最核心的問題是根據市場去制定你的產品，關鍵是要傾聽客戶的聲音。

六、生存下來的第一個想法是做好，而不是做大。

七、我為什么能活下來?第一是由于我沒有錢，第二是我對INTERNET一點不懂，第三是我想得像傻瓜一樣。

八、必須先去了解市場和客戶的需求，然后再去找相關的技術解決方案，這樣成功的可能性才會更大。

九、關注對手是戰略中很重要的一部分，但這并不意味著你會贏。

十、永遠把別人對你的批評記在心里，別人的表揚，就把它忘了。

十一、我自己不愿意聘用一個經常在競爭者之間跳躍的人。

十二、那些私下忠告我們，指出我們錯誤的人，才是真正的朋友。

十三、短暫的激情是不值錢的，只有持久的激情才是賺錢的。

十四、小公司的戰略就是兩個詞：活下來，掙錢。

十五、多花點時間在你的其他員工身上。

十六、戰略不能落實到結果和目標上面，都是空話。

十七、什么都想自己干，這個世界上你干不完。

十八、網絡上面就一句話，光腳的永遠不怕穿鞋的。

十九、每一筆生意必須掙錢，免費不是一個好策略，它付出的代價會非常大。

二十、不想當將軍的士兵不是好士兵，但是一個當不好士兵的將軍一定不是好將。

二十一、別人可以拷貝我的模式，不能拷貝我的苦難，不能拷貝我不斷往前的激情。

二十二、公關是個副產品，由于你解決了以后會逐漸傳出去，這才是最好的公關。

二十三、今天到北大演講心里特別激動。我一直把北大的學子當做我的偶像，一直考卻考不進，所以我想如果有一天我一定要到北大當老師。

二十四、免費是世界上最昂貴的東西。所以盡量不要免費。等你有了錢以后再考慮免費。

二十五、小企業有大的胸懷，大企業要講細節的東西。

二十六、服務是全世界最貴的產品，所以最佳的服務就是不要服務，最好的服務就是不需要服務。

二十七、注重自己的名聲，努力工作與人為善遵守諾言，這樣對你們的事業非常有幫助。

二十八、有結果未必是成功，但是沒有結果一定是失敗。

二十九、我們與競爭對手最大的區別就是我們知道他們要做什么，而他們不知道我們想做什么。我們想做什么，沒有必要讓所有人知道。

三十、人永遠不要忘記自己第一天的夢想，你的夢想是世界上最偉大的事情，就是幫助別人成功。

三十一、我們公司是每半年一次評估，評下來，雖然你的工作很努力，也很出色，但你就是最后一個，非常對不起，你就得離開。

三十二、其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的。

三十三、做戰略最忌諱的是面面俱到，一定要記住重點突破，所有的資源在一點突破，才有可能贏。

三十四、誠信絕對不是一種銷售，更不是一種高深空洞的理念，它是實實在在的言出必行點點滴滴的細節。

三十五、做小了，一定要做到獨特。

三十六、可能一個人說你不服氣，兩個人說你不服氣，很多人在說的時候，你要反省，一定是自己出了一些問題。

三十七、暴躁在某種程度上講是因為有不安全感，或者是自己沒有開放的心態。

三十八、好的東西往往都是很難描述的。

三十九、當你成功的時候，你說的所有話都是真理。

四十、商業合作必須有三大前提：一是雙方必須有可以合作的利益，二是必須有可以合作的意愿，三是雙方必須有共享共榮的打算。此三者缺一不可。

四十一、聽說過捕龍蝦富的，沒聽說過捕鯨富的。

四十二、發令槍一響，你是沒時間看你的對手是怎么跑的。只有明天是我們的競爭對手。

四十三、有時候死扛下去總是會有機會的。

四十四、領導力在順境的時候，每個人都能出來，只有在逆境的時候才是真正的領導力。

四十五、永遠記住每次成功都可能導致你的失敗，每次失敗好好接受教訓，也許就會走向成功。

四十六、如果你看了很多書，千萬別告訴別人，告訴別人別人就會不斷考你。

四十七、不管你擁有多少資源，永遠把對手想得強大一點。

四十八、把你太太當合作伙伴，不要把她當太太看。

四十九、一個成功的創業者，三個因素，眼光胸懷和實力。

五十、碰到災難第一個想到的是你的客戶，第二想到你的員工，其他才是想對手。

五十一、一個好的東西往往是說不清楚的，說得清楚的`往往不是好東西。

五十二、“其實，有的時候人的最大問題就在于他說的都是對的。

五十三、如果早起的那只鳥沒有吃到蟲子，那就會被別的鳥吃掉。

五十四、在我看來有三種人，生意人：創造錢;商人：有所為，有所不為。企業家：為社會承擔責任。企業家應該為社會創造環境。企業家必須要有創新的精神。

五十五、什么是團隊呢?團隊就是不要讓另外一個人失敗，不要讓團隊任何一個人失敗。

五十六、“營銷”這兩個字強調既要追求結果，也要注重過程，既要“銷”，更要“營”。

五十七、永遠要把對手想得非常強大，哪怕非常弱小，你也要把他想得非常強大。

五十八、永遠不要跟別人比幸運，我從來沒想過我比別人幸運，我也許比他們更有毅力，在最困難的時候，他們熬不住了，我可以多熬一秒鐘兩秒鐘。

五十九、創業時期千萬不要找明星團隊，千萬不要找已經成功過的人。創業要找最適合的人，不要找最好的人。

六十、孫正義跟我有同一個觀點，一個方案是一流的Idea加三流的實施;另外一個方案，一流的實施加三流的Idea，哪個好?我們倆同時選擇一流的實施，三流的Idea。

六十一、聰明是智慧者的天敵，傻瓜用嘴講話，聰明的人用腦袋講話，智慧的人用心講話。

六十二、中國電子商務的人必須要站起來走路，而不是老是手拉手，老是手拉著手要完蛋。我是說阿里巴巴發現了金礦，那我們絕對不自己去挖，我們希望別人去挖，他挖了金礦給我一塊就可以了。

六十三、權威是你把權給別人的時候，你才能有真正的權利，你懂得傾聽懂得尊重，承擔責任的時候，別人一定會聽你，你才會有權威。

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阿里巴巴如何稱霸電商武林：數據解讀阿里漫長上市之路

互聯網來源：好奇心日報時間：2014/9/19 責任編輯：yuanpan 評論 繁體

摘要：今天早上，阿里巴巴確定其 IPO（首次公開招股）價格為每股 68 美元，為此前定價區間的上限。這意味著阿里集團將通過此次 IPO 籌得 218 億美元，整個集團市值達到 1680 億美元。今天晚上，阿里巴巴將在紐交所掛牌上市。

阿里巴巴上市

今天早上，阿里巴巴確定其 IPO（首次公開招股）價格為每股 68 美元，為此前定價區間的上限。這意味著阿里集團將通過此次 IPO 籌得 218 億美元，整個集團市值達到 1680 億美元。今天晚上，阿里巴巴將在紐交所掛牌上市。

隨著此次赴美上市，阿里巴巴再次成為世界的焦點。

外界關注像中石油這樣具有國家背景的壟斷性企業、關注像富士康這樣制造業領域的世界工廠，也關注像騰訊這樣的新生代互聯網巨頭。但阿里巴巴無疑是一個非常獨特的商業形象。 是否能獲得史上最大 IPO 融資額、上市后是否能創造超過 2000 億美元的市值、馬云身價能高過馬化騰幾個段位??這些都是有趣的談資。

但阿里巴巴遠不止于此，從業務規模、沖擊的行業、到上市路程、再到企業結構，阿里巴巴無疑都是今天最復雜的中國互聯網企業?，F在讓我們通過圖片來細看阿里巴巴。

根據阿里巴巴 68 美元每股的 IPO 價格，它上市時的市值將達到 1680 億美元。 阿里巴巴旗下七大電商平臺的年交易總額是 18330 億元人民幣。 阿里旗下的七大電商平臺擁有 2.79 億活躍買家。 平均每個活躍買家一年在旗下電商平臺上的下單 52 次。 阿里平臺上的購買一年產生 61 億個物流包裹，占全國總包裹數的 54%。 阿里平臺每秒能處理 360 萬筆交易。 阿里的移動平臺上每月有 1.88 億活躍用戶。 阿里旗下的七大電商平臺擁有 850 萬活躍賣家。 阿里平臺上的買家覆蓋全球 190 個國家。 阿里巴巴 2014 財政年（截止 2014 年 3 月 31 日）的凈利潤率為 44.6%。 業務特點：

1.全球最大的 C2C 交易平臺；

2.移動端巨大潛力，2014 年第二季度，手機淘寶交易額占整個淘寶的三分之一左右。

3.平臺繁榮下的假貨隱憂。跟蹤假冒產品公司 NetNames 估計，淘寶商品中，有 20% 至 80% 為假貨。 競爭對手：eBay eBay 是美國最大的 C2C 交易平臺，當前市值為 647.16 億美元。 領先優勢： 2013 年，淘寶平臺商品交易額達到 1.101 萬億元人民幣，eBay 平臺則為 833 億美元，僅為淘寶的10%左右?？紤]到eBay的利潤中還有一部分來自于 Paypal，凈利潤方面可能還有縮水的空間。

業務特點：

1.增長極快，2014 上半財年總收入已經超過 2013 財年總額。 2.進駐商家品質高于淘寶。

3.更高效的吸金模式。要在天貓上開一家品牌店，商家需要繳納押金和每年一次的技術服務費，單筆交易需要向天貓支付提成。 競爭對手：亞馬遜 & 京東

亞馬遜是美國最大的網絡電子商務公司，也是電子商務先行者之一，1997 年于納斯達克交易所掛牌上市，目前市值約為 1530 億美元。

京東是中國最大的“自營B2C”電商企業，今年 5 月納斯達克上市，目前市值約為 400 億美元。 領先優勢：

2013年全年，天貓平臺總銷售額為4410億元人民幣。亞馬遜銷售額為744.5億美元，略高于天貓；京東銷售額為1255億人民幣，僅為天貓的 1/3 左右。 產品特點：

1.市場應用廣泛的支付平臺

2.移動端增長最快的阿里系產品。2013年底，移動端“支付寶錢包”用戶就已突破1億，同比增長547%。

3.生活服務一站式入口。2013 年，用戶通過支付寶錢包進行轉賬、繳費、還款、充值業務總數超過5億筆。

競爭對手：Paypal

PayPal 是 eBay 旗下的一家公司，致力于讓個人不用輸入信用卡，直接輸入賬號進行在線交易。它在全世界有超過 8600 萬用戶，跨國交易中超過 90% 的賣家和超過 85% 的買家使用 PayPal 電子支付業務。

領先優勢：

2013 年，Paypal 全年交易額 1800 億美元。以此計算，支付寶無異已經成為全球最大的移動支付公司。

業務特點： 1.貨幣基金的高收益率

2.打通支付寶，隨時使用。嵌入支付寶的認購及贖回模式使其流動性得到了巨大提升。1周年內，余額寶累計申購4.96億筆，累計贖回8.10億筆。 3.安全保障。余額寶首期支持的是阿里巴巴小微金融服務旗下的天弘基金“增利寶”貨幣基金。這一貨幣基金主要用于投資國債、銀行存款等安全性高、收益穩定的有價證券，轉賬過程也由平安保險全額擔保。 競爭對手：微信理財通

理財通是騰訊推出的基于微信的金融理財開放平臺，于2014年1月22日上線，首批接入華夏基金、匯添富基金、易方達基金、廣發基金四家基金公司。用戶首批購買的實際上是華夏基金的財富寶貨幣基金產品，發行首日7日年化收益率為7.394%，直逼信托產品收益率。

領先優勢：

余額寶與支付寶平臺的深度融合，使得余額寶內的資金可以直接用來消費、購物，這點要比只能將錢贖回至銀行卡再進行消費的理財通要勝出。此外，在每日轉入、轉出額度，以及轉出到賬時間上，余額寶都較理財通更為寬松、快捷。

業務特點：開掘廣闊國外市場

速賣通于 2010 年 4 月上線，目前已經覆蓋 220 多個國家和地區的海外買家。在俄羅斯及巴西，全球速賣通平臺格外受歡迎。

競爭對手：依然是 eBay

從商業模式上來說，全球速賣通與 eBay 的跨境 B2C 交易部分沒有重大差異，細微不同在于：eBay 的采購者大部分為終端消費者，少量為小額批發業務，而全球速賣通正相反。此外全球速賣通平臺上的商家基本來自中國。 領先優勢：

eBay 2013 年交易總額為 833 億美元，而根據往年數據，跨境貿易額一般占 20% 左右?？磥恚m然在部分國家打開了市場，但在跨境 B2C 領域，阿里的全球速賣通距離 eBay 還有相當距離。

業務特點：在線采購批發大市場

2009 年，阿里巴巴將其 B2B 業務拆分為兩部分，國內部分使用新域名 。其定位是“網上采購批發大市場”，幫助工廠、品牌商及一級批發商吸引買家，并提供一系列交易工具。 競爭對手：馬可波羅

馬可波羅是一個按效果付費的 B2B 平臺。9 月 16 日，華南城以 2250 萬美元入股 19.05%。騰訊是華南城的合作伙伴，并在今年向其投資 11.7 億人民幣。

領先優勢：

易觀國際 2013 年 9 月發布的《2013 中國電子商務B2B市場年度綜合報告》顯示，中國電子商務 B2B 市場 SKU 排行中，阿里巴巴、馬可波羅、慧聰網分別以24%、22%、4.4% 暫居市場前三位。 業務特點：阿里巴巴的第一桶金

阿里巴巴將美國的買家與中國的賣家聯系在了一起，通過出售該網站的會員資格和營銷服務來賺取利潤。

競爭對手：敦煌網

成立于 2004 年的敦煌網同樣立足于跨境 B2B 業務，其宣稱平臺上有 2500 萬種商品。9 月 15 日，敦煌網宣布完成第四輪融資，總額達數億元，即將發力移動端跨境電商。

領先優勢：

據中國電子商務研究中心相關報告顯示，2013 年 B2B 電子商務服務商營收（包括線下服務收入）份額中，阿里巴巴國際交易市場排名首位，市場份額為44.5%，但較去年有所下降；排名第二的“我的鋼鐵網”占比 10.6%；敦煌網排名第 4，市場份額為3.6%。

產品特點：大量資本注入

菜鳥物流可能是阿里巴巴近年來炒得火熱的唯一實業項目，在成立之初，獲得了政府政策和金融機構的一并支持，并從金融機構獲得了總額 1200 億元的授信。 產品特點：深度依托淘寶及天貓

聚劃算原是淘寶網推出的團購平臺，2010年初上線。2012年7月下旬，阿里巴巴調整架構，聚劃算從淘寶網拆分出來，與天貓等7大事業群共同組成新的阿里巴巴集團。

競爭對手：美團網

美團是中國大陸地區第一個精品團購形式的類 Groupon 電子商務網站，去年全年交易額超過 150 億，占整個中國團購市場的四成以上。 領先優勢：

由于聚劃算為團購聚合平臺、美團網為獨立團購網站，無法進行直觀比較。但從交易總額來看，聚劃算的阿里平臺效應明顯。

業務特點：阿里發展戰略方向之一

2009 年成立的子公司“阿里云”專注于云計算領域研發。在提交給美國證券交易委員會的文件中，阿里巴巴稱云計算和數據分析都是未來發展重點。

競爭對手：亞馬遜 AWS 和微軟 Azure 亞馬遜 AWS 是云計算商業模式的建立者，在去年 12 月宣布入華。據財務分析公司 Pacific Crest 推測，AWS 2013 年為亞馬遜帶來 31 億美元的收入，遠遠領先任何競爭對手。

而隨著微軟新 CEO 上臺，云計算也成為軟件巨人的核心業務，甚至比 Windows 的優先級更高。其 Azure 企業云計算服務是整個微軟增長最快的業務，連續多個季度增長超過 150%。

領先優勢：

相比于技術積累和實際經驗都更豐富 AWS 和 Azure 來說，初生的阿里云在各方面都沒什么優勢。

? 阿里巴巴外貿銷售工作總結 ?

刪簡歷刪得比較多，很多人都被刪掉了，并且沒有通過簡歷的，會發4份一樣的郵件，告訴你沒通過簡歷審核。簡歷通過了的會先打電話通知筆試時間地點，在筆試前一天和筆試當天都會發短信通知筆試信息。

考試時間是18:30-20:00，我報的是研發工程師。(北航有中航工業的.專場招聘，各種研究所，我也去了，然后有幸現場投遞簡歷得到了下午的面試機會，是無線電電子研究所，為了這個面試，等了一整天，我面完會北郵已經是點10分了，匆匆趕去筆試阿里巴巴)

題目記得不太多，但是記下來總歸有用，

資料共享平臺

1.SSD固態硬盤和普通硬盤相比，最大的優點是什么?(單選)

A隨機存取速度快 B連續存取速度快 C硬盤尺寸小

2.二分查找法的代碼，C語言的代碼。(填空)

3.快速排序、冒泡排序、歸并排序和堆排序的平均時間復雜度和最壞時間復雜度。

4.BMP圖片是24bit的，那么一張512*1024點的圖片是多大?

5.二叉樹的先序遍歷、中序遍歷和后續遍歷。給出先序遍歷和后續遍歷，寫出中序遍歷。

5.操作系統中有關內存的內容。LRD算法。

6 下列哪些可以測試網絡通不通?

A ping B traceroute C netstart

7.下列哪些需要使用輔助存儲空間?

A 查找哈希表 B C D

8. 十進制數-10的3進制4位補碼是多少?

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2016阿里巴巴雙十一銷售額

2016阿里巴巴雙十一銷售額還沒有公布

2014年11月11日，阿里巴巴雙十一全天交易額571億元。

2015年11月11日，天貓雙十一全天交易額912.17億元。

2016年天貓雙十一最終的銷售額交易額達多少錢?

據了解此次雙十一銷售額將大幅度提高，并有望突破200億美元!這一預測基于阿里巴巴大規模營銷活動，包括用VR/AR技術吸引客戶和中國網購者對海外商品的需求。

紐約研究公司Fung Global Retail & Technology預測，今年雙11全球購物節銷售額將突破200億美元，比去年暴增40%。阿里巴巴的營銷策略中，利用VR/AR提高用戶參與度是最大的驚喜，可能會推動今年光棍節銷售額增長。

今年雙11的重點是，利用阿里巴巴的電商生態系統和媒體平臺，為商家建立品牌吸引客戶創造新機遇。阿里巴巴的營銷策略包括：

VR提高消費者參與：阿里巴巴試點Buy+ VR體驗，買家只需移動視線，即可完成逛店、下單、支付的購物全過程。通過線下門店實地取景拍攝，VR眼鏡還能帶用戶去往全球賣場。

AR推動無縫體驗O2O：雙十一前兩周，阿里巴巴推出一款類似《口袋妖怪GO》的AR游戲《尋找狂歡貓》。用戶可以跟著狂歡貓跨越整個阿里巴巴零售生態系統。阿里巴巴想用AR游戲把客流從天貓商家的.網上商店推到實體店鋪。

現場娛樂的商業機會：今年雙11狂歡晚會請來Katy Perry擔任“全球大使”，并把消費者互動作為重點。

增強個性化：品牌商和零售商可以利用阿里巴巴的生態系統來定制自己的店面、產品選擇和營銷材料，用戶打開APP就能看到個性化搜索結果和產品推薦。

全球品牌參與：阿里巴巴繼續看準中國消費者對國際貨品的龐大需求，大小品牌統統卷入。光棍節。全球化一直是阿里巴巴的長期戰略：“全球買，全球賣?！?

“現在看，現在買”：阿里巴巴上個月在上海舉辦8小時的時裝秀，全程通過優酷和APP直播，觀眾可以實時預定秀場上出現的單品。

該機構預測，2016雙11購物節同比銷售額將增長40%，達到200億美元。這一預測基于阿里巴巴大規模營銷活動，包括用VR/AR技術吸引客戶和中國網購者對海外商品的需求。

? 阿里巴巴外貿銷售工作總結 ?

阿里巴巴想必大家都會知道的一個公司吧?？梢哉f，阿里巴巴集團已經是中國的“微軟”公司了。一個很偶然的機會，我有幸地參加了阿里巴巴的招聘實習崗位的機會。不為什么，只是抱著想去公司參觀，了解一下公司的文化，我去了面試?？梢哉f，雖然已經經歷過了很多的面試，但我還是很是挺緊張的。第一輪面試：筆試。一份英文翻譯試卷，第一感覺：傻眼了。感覺上面的英語單詞全部認識，可是卻無法讓我組織起來，唉，這時才真正認識到：“對面的單詞認識我，我卻不認識”的悲涼狀態。不過還算幸運，從頭到底，我全做出來了。當時，坐在我對面的一位面試者是研二的學姐，讓我頓時感到了壓力。這讓我想到了：以后出去找工作時，跟你競爭的不僅是我們的同學，我們的同齡人，更有比我經驗更足，學歷更高的人，我們應該如何來對待這一現象呢？只是唉聲嘆氣？或者是繼續堅持自己，相信自己？我選擇了后者，我相信，經驗與知識，可以通過我們后天的努力去彌補，但是氣質與能力卻不是一天兩天能夠造就的。我暗想：“相信自己，不就是研究生嘛，怕什么？我也行！”也許是抱著這種信念，我完成了這份試卷，順利通過了第一輪，進入了第二輪的面試。面試我們的兩位HR很年輕，但是卻已經是一副疲憊的樣子，應該是面試太多人了吧？一行三人一起進入開始了我們的又一次緊張的篩選。

所有的面試都以“自我介紹”為起點，這一次我回答地很輕松，一種自信之感油然而生，為什么？因為與我一起面試的研究生，回答起問答來并不是我所想象地那么強。這個時候的我，真的是暗自高興啊。心里一陣甜蜜，這時我更清楚地意識到：相信自己，把最自信的一面展示出來，我并不會輸給他們。是金子總會發光的，也許也我現在只是一層鍍金，但是我堅信自己的能力，堅信隨著時間的慢慢推移，我會越做越好。

面試很成功地通過了，兩天后我收到了HR打來的電話通知：“恭喜你，你已經成功通過我們的考核，請于10日過來正式實習！”如此讓人興奮的消息啊~~~一個新的工作，一份新的希望！

也許一切事情都來得太過于簡單，第一次來阿里巴巴實習，原先認為我們可以在公司本部實習的，結果發現原來我們只是在一個實踐基地里，雖然有些失望，不過隨后的負責人點燃了我們的希望：如果你們在這里實習，工作優秀的，將有機會去公司總部參觀，另外可以獲得直接推薦去總部實習的機會，當然以后來阿里巴巴工作也將獲得優先考慮。很是誘人的條件啊，心里暗想：我一定要成為那個優秀的一員。接下來的幾天實習期間，我也是這么做的。

這次實習的任務是：清理網站上的侵權信息。對于侵權，也許我們大家都了解，就是對于違反協議，違反規定的，甚至是違反法律法規的即可視為侵權。但是對于這次的任務我們卻是一臉迷茫。但是很幸運地是，公司的項目負責人會給我們一個半天的時間專業培訓，這也大大解決了我們的疑惑與擔心。

為了讓我們的工作能夠更高效地進行，我們一起實習的同學，分成了三個組，每個小組需要選出CEO，COO，CFO及secretary，雖然大家相互并不認識，幸運地，我擔任了我們小組“阿里縱隊----16”的CEO，只能說我喜歡當一個CEO的感覺，我相信我能把我的小組領導地很好，我能讓我們的小組工作創新高。我們小組的口號：努力，加油，贏到底！我們的目標：因為我們的努力，我們能把工作出色地完成；因為我們的互相鼓勵，互相幫助，我們級認識到很多的好朋友；因為我們想贏的心態，贏在自己，我們不斷地給自己打氣，心里默默地為自己加油。當然，作為CEO的我，更有責任要履行自己的職責，（在這里，有研究生，有浙大，工大，工商的學生）要想讓所有的人能夠真正地信賴，我想我所要完成的絕對不僅是在工作上我要做得絕對出色，在工作之外，我也要擔負起向優秀的人學習經驗，并通過交流輔導一些工作上可能進度會比較慢的同學。

Kickoff的工作是一件相當沉悶與無趣的工作，我們項目的負責人Candy跟我們說：根據一般審核員的水平，每日可以清理1500條信息。所以我們對你們的要求是：每日清理1300條，五日的實習每人清理總量為一萬條。天啊，聽到這一數字實在是嚇了我們一跳啊，這可不是一個小數字啊，絕對是一件既費體力又費腦力的事啊！經過半天的培訓，以及半天的實踐熟悉，我們很快便進入了角色。第一個半天：我們平均完成700條，當然前提是在我們完全不熟悉的條件以及不需要數量要求的情況下，我覺得我們這一組完成任務很是出色，但是晚上我們小組的CEO,COO,CFO及secretary都會對我們每日的工作進行一次小結，分析每日的工作總量及工作出現操作的失誤率，當然針對工作特別優秀以及工作情況中出現問題的同學，我們都會作出一定的分析，希望第二天我們能夠改進，讓工作更為出色。

每日我們都會不斷地重復著一項工作，早上：我們跟所有的組員一起溝通討論：昨日完成總量最多正確率最的的同學講述自己的操作方法，完成工作量最少的我們會單獨交談，分析原因：如是正確率很高總量很少的人我們可能會選擇一種更科學，更適合他的方法讓他去做；如問量完成很少，正確率也一般的同學，我們會分析原因，到底是因為所抽取的信息比較難還是自己本人存在一些困難？這些都是作為一名CEO所需要做的事，當然在技術以及操作上我們會讓CFO盡量幫忙，讓大家都采用一種輕松科學的方法。中午：在午餐之后，我們會有很短暫的休息時間，這時我們會選擇和大家交流或者是看一些自己喜歡的網頁。（在工作時間，我們不允許上網瀏覽其他網頁，除了看阿里巴巴的相關頁面，當然要想自己能夠做得更好，我們都會選擇盡量做更多，讓自己有機會去實現參觀的機會）工作很辛苦，每天呆在電腦前面整整九個小時沒有太多休息，可是在這短短的幾天里，我卻發現了在無聊工作中尋求樂趣的方法。

積極探索新的工作方法。當然這也是我認為我在工作中獲得樂趣的最大方法。如果在工作中我們只是循規蹈矩，按照Candy等人的規范來做的話，不僅效率比較低，而且會讓我們產生厭倦的心態，為此我們積極去發現能夠更好地讓自己完成任務的方法，如更換瀏覽器，如使用一些不常用的快捷鍵等。在有些人看來，這都是我們的偷懶的方式，但我卻把這種偷懶方式向越來越多的同學宣揚，不僅大大提高了工作效率，而且效果明顯。我想這個時候積極地去動我們的腦筋，不要把自己的思想限制在一個框框里是很重要的，也許這就是一種創新的心態吧，這種經歷讓我嘗到一個極大的甜頭，那就是：我們小組的總完成量居各小組之最，而且不失我們的準確率。我們日平均完成量達到了條，超過了專業審核員的水平。為此，我的一大收獲：我們不應該給自己設限（每日1300），更不應該屈服于權威（審核員），我們所要做的是不斷地探索新方法，不斷地給自己一個新的目標，積極讓科學為我們所用。

每天進步一點點。不與他人相比較，只與昨天的自己相比較。有人認為這是一種自欺欺人的心態，可是這種方法卻讓我每日不斷地獲得提升。第一天我完成了700條信息處理，第二天我完成了1980條，第三天，我完成了2620條，第四天……每天進步一點點，是我的一種動力，也是我的一種做人法則，不與他人比較，只有自己比較，只要每天看到自己在進步，我就會很欣慰，很高興，因為今天的我比昨天的多更強更好。

不懂就問，見好就收。所謂的不懂就問是我們在審核信息的過程中，可能出現歧義的問題我們絕對不能放過，因為一次失誤可能會導致一大片的信息處理錯誤，而只要輕易地舉下手，問下負責人，只會花去我們很少的時間，相反卻能獲得很大的幫助。見好就收：即看到旁邊有同學做的效率更高，也許只是一個小技巧，可能現在用不上，但是在以后的工作中，或者在以后平時生活中會有幫助，我就會很主動地去問，并即時記下。我認為，這種做法不僅給我的繁雜的工作多了一份小插曲，增添了我與大家溝通的機會，也是讓更多的人認識我的機會，當然一種好方法的獲得更是大收獲，

驚訝于我們的工作效率，原來擔心我們可能會繼續加班完成的工作，我們四天就完成了，負責人Candy對我們很是欣喜，當然，更為幸運是我啦，作為一名CEO，我的組織能力和工作能力都得到了他們的認同，工作中認識到了很多的精英份子，這讓我著實收獲不小。由于自己的出色表現，Candy把我向公司總部推薦了一次實習機會，我想這已經是我工作的最大的肯定與認可了。感謝阿里巴巴給了我這么一次機會，也感謝大家對我的支持與鼓勵以及所有的工作人員親切地指導。

可以說，雖然只是很短的一次實習，卻讓我收益很大。對于一項看似無聊無趣而又勞累的工作，我們應該以何種心態來對待？我們如何去積極發現工作中的閃光點？如何讓自己的工作做得更出色？一項工作到底考核的是我們的什么能力？如何才能讓自己的才能不被淹沒？我想這些都是我在這幾天實習時間里感受到的吧。雖然很累很辛苦，但是最后一天的時候，面對即將離去的所有同事，我們卻仍然依依不舍，因為我們共患難，共同樂。為了一個共同的目標，不懈地努力，不懈地奮斗，可以無愧地說：我們大家都很出色，我們都是自己的主人。相信這種經歷會讓我永遠記住，這種難以忘懷的記憶與經驗都會給我以后的工作，生活，學習帶來借鑒的作用。

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阿里巴巴網絡技術有限公司簡稱為阿里巴巴，于1999年在中國杭州創立。本文將介紹阿里巴巴筆試經驗。

阿里巴巴筆試經驗(1)

參加阿里巴巴非技術類的筆試，筆試地點在電子科大，時間上早上八點。

網上一直都沒有阿里巴巴筆試的經驗，所以今晚給大家說說阿里巴巴的筆試。阿里巴巴的筆試不是傳說中的行測，而是針對于阿里巴巴網站本身的題，所以大家在筆試前，還是多看看阿里巴巴的簡介，新聞等，比較有幫助。

具體能記住的的筆試題有這些：

一、論述題

(1)你認為應聘的該職位能為你帶來什么?

(2)你最常登錄的.三個會員制網站是什么?有什么特色?

(3)至今為止你認為對你影響最大的一本書是什么?

二、

(1)預測全球手機用戶

(2)請預測淘寶一天交易額有多少，并說明理由。

(3)阿里巴巴的搜索引擎和谷歌的搜索引擎的異同點。

　　三 、

給出了淘寶網上10件商品進行排序，并說明理由

　　四、給了幾十個英文單詞進行排序，主要類別有計算機類、辦公類和一般家用類。

總的說來，阿里巴巴筆試還是很有針對性的，看重對它企業的了解度和比較專業的網站知識，雖說是非技術類的，還是考了很多技術方面的信息，所以勵志進入網站類的同學，一定要多看你喜歡企業的新聞，多了解相關企業的業務，技術。

最后，到現在還沒通知，估計被鄙視了……

祝大家好運!

阿里巴巴筆試經驗(2)

2015運營專員的筆試是5到簡答題~~撒花~~ 沒有行測太開心了啦

答題時間120mins,總分100分

切換到下一題時上一題會自動保存，并且可以隨時切換，想先做哪道題都可以(阿里的校招系統還是超贊的)

●述職報告之家精選特推:
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感覺題目偏重于個人經歷(社團,實習，創業)，所以真的應該好好梳理回顧下自己的大學一生啊，如果能自己寫個小結之類的最好了，考試是更加節約時間。

另外一方面會考察到對互聯網產品的熟悉程度吧，所以，想進入這個行業，平時還得多關注行業動向，多使用互聯網產品吧。

附2015運營專員崗位筆試題目(每個題目下方都標注選擇其中一道或者多道作答)：

1.你在學校參加過的社團經歷中，哪一件事是讓你最有成就感的，請分享一下

2.在你校外的實習經歷中，哪一段讓你覺得最有收獲，為什么?

3.你是否有創業的經歷?若有，請分享一下你創業的背景，創業過程中你的角色和發揮的作用，及最終的結果。

4.你覺得自己是互聯網達人嗎?為什么?請結合具體數據和案例來展示你是一個互聯網達人。

如：我 對互聯網產品感興趣，對XX/XX等很多產品有比較深入的研究……

我喜歡玩論壇/社區/來往/XX，我運營了一個10w+粉的微博號/微信，賬號是XX……

其他你可以想到的……

5. 跟同齡人相比，你覺得你身上最突出的特點是什么?請用數據或事例加以描述。

? 阿里巴巴外貿銷售工作總結 ?

猛地看到這個標題，你會以為編輯校對出了問題，應該叫做“阿里巴巴與四十大盜”或者叫“大盜與阿里巴巴”才對呀，熟悉故事情節的人都知道，阿里巴巴是個快樂的青年，依靠他的聰明才智，奪取了四十大盜辛辛苦苦多年積聚的財寶，他，其實是一位超級大盜，

馬云顯然深諳此道，其創辦的阿里巴巴公司延續了這種光榮傳統。阿里巴巴和淘寶這些年創造了無數輝煌，但是關于這個商業帝國的負面報道也從來沒有停止過。

早在2月，電子商務企業阿里巴巴公司首席執行官衛哲和首席運營官李旭輝為公司存在的客戶欺詐行為而引咎辭職，據內部調查顯示，、兩年間，兩千多家“中國供應商”欺詐客戶，而阿里巴巴直銷團隊一百多名員工涉嫌參與協助這些公司以合法身份在阿里巴巴行騙。

從開始，阿里巴巴國際交易市場上有關欺詐的投訴就時有發生。B2B管理部門關閉涉嫌賬號并采取相關措施以圖解決問題，但由于阿里巴巴集團在整個過程中并未對公司管理層進行嚴格監管，為了創造業績，阿里巴巴的管理人員默許了一些不法行徑的存在。盡管阿里巴巴董事會老大馬云對此痛心疾首，表示對于這些觸犯商業誠信原則和公司價值觀底線的行為絕不會容忍姑息，必須采取措施捍衛阿里巴巴價值觀，管理層更要積極承擔相應責任。但是類似情況依然層出不窮，直到最后實在掩蓋不住了，砍了衛哲這兩頭替罪羊了事。

阿里巴巴作為全球最大的電子商務平臺，匯集了海量的信息流、資金流，而使這些流轉起來的基礎條件是信任，水能載舟，也能覆舟，而任何不誠信事件都可能使這座電子商務大廈傾刻倒塌。此次誠信門事件，充分暴露出阿里巴巴信用風險評估的脆弱，以及阿里巴巴過于追逐利益的價值觀。經過阿里巴巴認證的企業，本來應該贏得大家的信任，卻有超過家參與了對買家的欺詐，對此，阿里巴巴難辭其咎。

緊接著，淘寶旗下聚劃算也攤上大事了，淘寶系小二腐敗曝光。阿里集團承認問題存在，解除公司負責人職務、開除違規員工，為推動聚劃算業務進一步健康透明公正運營，免去閻利珉聚劃算總經理職務。

一些淘寶商家血淚控訴了一些常見的“小二”腐敗現象。如在受賄“小二”的庇護下，不少賣家甚至知名淘寶品牌雖然持有質檢報告，但所售產品卻是真假摻雜甚至全是假貨；商家如果沒有遵循潛規則，縱然合法經營，卻連門檻都不能進。

“小二”即淘寶管理人員，其職責是監督審核商戶，要求其提交質檢報告、樣本檢驗、以及監督商戶價格需低于淘寶規模銷售最低價，權利雖小，卻是縣官不如現管，

巨大尋租空間之下，為了能上聚劃算，有的不法商家便動了歪心思，向“小二”們提供賄賂，以便蒙混過關，后者吃人嘴短，則為之提供各種便利條件。

在一個法制監管匱乏的社會，任何權利都會伴隨著腐敗。腐敗現象當然不限于聚劃算。淘寶整體生態環境如此，誰也難以獨善其身。從刪除差評，推廣店鋪到利用規則分配給商戶更多流量資源，淘寶小二可以利用大把的權利給自己換取利益。有淘寶商戶曾將其成功經驗調侃為“得把小二處成自己的小三”。而其它性別的商戶則笑評說應該是“把自己處成小二的小三”，做淘寶生意做到這個份上，節操何在？

除了監管不力，這也與銷售團隊的業績激勵政策有關。一位前資深淘寶系人士說，相比早期團隊，如今年輕一代淘寶人身上的理想主義色彩淡了，變得更加現實和功利。過去許多普通員工同樣手握很大資源權力，但因擁有創業精神，而今多數又擁有股權，不會貪圖小利，以身試法，而現在的新員工沒有，心理的不平衡，加上業績的重壓，導致亂象叢生。

人無信無以立，如無德呢！有人說，馬云206月從美國和日本強盜手中拿走支付寶是一種民族主義的偉大勝利，這的確很令人振奮，但是細想之下，馬云在明顯損害其它股東利益的情況下，擅自將合資公司核心資產轉入自己私人公司名下，且轉讓價格超低顯失公允，嚴重違反股東之間的契約精神。這明顯是一種違反商業道德的行為，就像娃哈哈宗慶后當年對抗達能打的民族牌一樣，無理取鬧，巧取豪奪，就差沒有像阿里巴巴那樣圖財害命了。

浙江阿里巴巴是一家內資公司，成立于10月，注冊資本7.1億元，馬云擁有其中80%股份。馬云先后兩次將支付寶股權全部轉入該公司，所以，現在的支付寶已經是一個不折不扣的中資企業。

按照中國《公司法》規定，如果上市公司轉移資產達到25%以上，就必須通過董事會決議。然而，這只是一種假設性推理，因為阿里巴巴并不是一家中國公司，它的注資地在開曼群島，適用注冊地法律。而開曼群島與中國不同，它的《公司法》對公司董事會的授權非常大，公司治理基本上都是依據《公司章程》，只要股東沒意見，清官難斷家務事，誰也管不著。而且，阿里巴巴在中國大陸是一個非上市公司，《公司章程》不需要對外披露，上面寫的什么，誰也不知道。

據馬云解釋，將股權轉入浙江阿里巴巴是為了取得第三方支付牌照。中國人民銀行明確要求，第三方支付企業外資比例不得超過25%。如果支付寶是個純粹的中資企業，就可以順理成章拿到第三方支付牌照，雅虎也明知道中國的政策，放棄股權控制，而進行協議控制。但是，阿里一旦這樣做了，在不知情的人看來，和偷盜就沒有任何區別。

年是個多事之秋，淘寶商城（天貓）在這一年開始實現從蓄水養魚到戰網捕魚的戰略跨越，大額保證金收取引發反淘寶聯盟的“十月圍城”事件，如果這次事件讓他看到廣大群眾并非砧上魚肉任人宰割的話，那么，系列誠信門事件更讓馬云感覺到阿里原有價值觀的改變，大淘寶內部員工唯利是圖，離心離德，更讓人感到淘寶并不是一個堅不可摧的牢固堡壘。

? 阿里巴巴外貿銷售工作總結 ?

北京時間9月6日凌晨，阿里巴巴集團更新上市招股書，新的資料顯示，阿里合伙人團隊成員已由原來的27人增加至30人，最新加入的三人分別是來自阿里云技術團隊的蔡景現、來自小微金服集團技術團隊的倪行軍，以及來自人力資源及組織文化團隊的方永新，這三人均為“70后”，方永新現年40歲，蔡景現、倪行軍均為37歲。這三人是近期選舉產生的。阿里規定，每年都要選舉一批新的合伙人加入團隊。

20,$阿里巴巴集團(ALIBABA)$ 集團向紐交所遞交招股說明書F1文件.在招股說明書里面,阿里巴巴集團專門對其合伙人制度做了闡述.通過招股書的簡述,對合伙人有如下理解.

阿里巴巴的發展體現合伙人精神。從，阿里巴巴的創始人在馬云的公寓內成立公司起，他們就在以合伙人的精神在運營和管理這家公司。

阿里巴巴合伙人制度是在正式確定。207月，為了保持公司的這種合伙人精神，確保公司的使命、愿景和價值觀的持續發展，阿里巴巴決定將這種合伙人協議正式確立下來，取名‘湖畔合伙人’，取自馬云和我們的創始人創立阿里巴巴的地方——湖畔花園。

合伙人資格認定。馬云和蔡崇信為永久合伙人，其余合伙人在離開阿里巴巴集團公司或關聯公司時，即從阿里巴巴合伙人中“退休”。每年合伙人可以提名選舉新合伙人候選人，新合伙人需要滿足在阿里巴巴工作或關聯公司工作五年以上;對公司發展有積極的貢獻;高度認同公司文化，愿意為公司使命、愿景和價值觀竭盡全力等條件。擔任合伙人期間，每個合伙人都必須持有一定比例的公司股份。

合伙人基本情況。共有28名成員，包括22名阿里巴巴集團的管理層和6名關聯公司及分支機構的管理層。

合伙人的權利與義務。權力包括董事提名權,獎金分配權。合伙人需竭盡全力提升阿里巴巴生態系統愿景、使命與價值。

不同于雙重股權結構。雙重股權結構是將投票權集中于一小部分創業者。而合伙人的目標是體現一大批管理層的期望，一方面使創業文化傳承，另一方面保證創業者管理層能老有所依。

正在這樣的一個合伙人制度讓阿里巴巴夢斷香港聯交所，而不得不轉投美國股市。

阿里巴巴合伙人制度究竟是一種什么樣的組織架構呢?

從合伙人的權利和義務來看，合伙人可以提名董事并有權分配獎金。從一般的公司組織架構體系來看，能提名董事的一般是董事的提名委員會或者公司股東。而從分配獎金、紅利的角度來看，能分配到獎金的一般是公司的管理團隊，還有股東。

招股書對合伙人的獎金分配作了闡述。阿里巴巴集團每年會向包括公司合伙人在內的公司管理層發放獎金。阿里巴巴在招股書中強調，該獎金是屬于稅前列支。這意味著這與一般性質的股東分紅是有區別的，股東分配一般是從稅后利潤中予以分配。

再來說一說董事提名權。這也許是合伙人權利中最敏感的了。招股書中提到“依據公司章程，阿里巴巴集團上市后，阿里巴巴合伙人有權提命阿里巴巴過半數董事，提名董事需經股東會投數過半數支持方可生效”。

在說到董事提名權時，可以先看看目前阿里巴巴集團的董事會結構。目前阿里巴巴集團是四名董事，包括馬云、蔡崇信、軟銀的孫正義，以及雅虎的Jacqueline D. RESES，

而一旦上市之后，雅虎的董事席位將予以取消，阿里巴巴集團的董事會成員將增至9名。阿里巴巴管理層占有5席，軟銀1席，另位3席則由董事會的提名委員會提名。提名的董事需股東大會過半數投票權方可生效。

在這里強調的是，阿里巴巴集團的合伙人委員會的權力是提名董事，而董事最終的當選仍需股東會通過。同時合伙人委員會能夠提名的只是過半數董事，即5名董事，并不是所有的董事人選。這里的意思是，阿里巴巴集團管理團隊法定擁有5名董事，而為了讓這5名董事能有效代表阿里巴巴集團管理團隊的利益，阿里巴巴集團管理團隊搞出了這個合伙人制度，通過一系列的篩選，能確保這幾名董事是合格的，能勝任的'，并有效代表管理團隊利益。

分析了這里，似乎對阿里巴巴集團的合伙人制度理解得更深。這樣的一個合伙人制度，并不是一個完全凌駕于阿里巴巴集團董事會之上的一個組織機構，也并不是一個類似股東大會的機構。這樣的一個機構與公司管理層的關系更為密切。這樣的一個機構一方面是對公司的經營提供支持，也對公司的管理承擔較大的責任，也是加強管理層凝聚力的一個機構，也會是公司管理層在日常經營之外的一個交流的平臺，也是公司管理層利益保障的一個平臺。這樣的一個機構看似游離公司管理架構之外，然而又真真切切的服務于阿里巴巴集團的每個組織機構。這樣的一個機構，或許稱之為公司管理層顧問團隊或許更合適的。這個的團隊是收費的服務，只是其費用是用薪水體現，而它并非是一個權力機構，只是提供提名、咨詢、服務、協助提升客戶關系，增強合作伙伴關系等。

再回過頭來看看，阿里巴巴董事會的架構。在這樣的董事會架構下，公司管理層直接占有董事會的9席中的5席。而管理層占有的這5席并不是依據股東投票權來定的，而是公司章程直接賦予的，而章程這樣的規定是美國證券法也是允許的。這與平時所見的雙重股權結構有異曲同工之妙，只不是一個是通過將股權集中在少數創業者身上來保持管理層對公司的控制權，而另一個則是通過章程上直接規定董事會席位的多數來保留對公司的控制權。而香港聯交所的規則簡單說就是誰持有公司股權的過半數或最多，誰就是擁有公司控制權。顯然，無論是直接在董事會席位規定的簡單多數，還是雙重股權結構，與聯交所的規則是沖突的。

換個角度來看，如果有一天，阿里巴巴管理層不能再任命董事會席位的過半數，那么阿里巴巴的合伙人制度也無法保證阿里巴巴管理層對阿里巴巴的控制權。因為一旦其他股東過半席位，掌握控制權，這意味著，公司以前游戲規則將有可能最大限度的調整。

那么在什么情況下，阿里巴巴管理層會喪失任命過半董事會席位權利?一般說來，在某些特定情況下，管理層會做出妥協，比如說(只是個比方)，阿里巴巴如果出現業績下滑或者說不能滿足美國證監會監管要求、或許出現某個丑聞事件，股價狂泄不止，在外面股東的壓力下，有可能會作為應對方式，做出一些妥協。作為公眾上市公司，上市就得接受公眾監督，并且盡力做到信息透明。但是公眾公司在會成為眾多門口野蠻人眼中的肥肉。而且管理層目前持股也占有10%左右，一旦股東會與董事會之間存在經常性的不協調，相信對于董事會未來的工作開展也會有較大影響。因此，最終公司控制權的爭奪仍舊是董事會席位之爭。

阿里巴巴的合伙人制度看起來風光無限，公司的管理層似乎加了一層金色降落傘。有了這道屏障，似乎阿里巴巴就能永久受管理層控制，管理層的利益將會得到可靠的保障。但是一旦阿里管理層失去過半數董事會席位，合伙人制度也無法改變公司控制權轉移的局面?！?/p>

因此，阿里的合伙人制度實質上只是阿里巴巴集團管理層的一個議事機構，相當于顧問角色，而不是一個權力機構。在馬云說了算的阿里王國里，這樣的議事機構也只不過是個陪襯而已。另外，阿里的合伙人制度，對于控制權來講，只不過是個雞肋而已。

? 阿里巴巴外貿銷售工作總結 ?

一、

阿里巴巴是我人生中追逐的夢想之一，作為一名實習生，我榮幸地參與了阿里巴巴的轉正工作，并在這段時間里收獲了很多。通過這篇工作總結，我將詳細、具體且生動地介紹我在轉正工作中的體會和成長。

二、工作內容

在轉正期間，我主要負責處理供應鏈管理的相關工作。我參與了供應鏈合作伙伴的篩選與評估，分析了市場需求和競爭情況，制定了有效的采購計劃，并負責供應鏈的運輸、倉儲和物流管理等方面。通過這些任務，我逐漸摸索出了一套適合阿里巴巴的供應鏈管理方案，并取得了很好的效果。

三、工作成果

在供應鏈管理方面，我與團隊共同努力，取得了一系列的成果。我們成功地開拓了新的合作伙伴，增加了供應商的多樣性，并在質量和價格上取得了明顯的優勢。我們通過精細的運輸調度和倉儲管理，提高了貨物的運輸效率并降低了成本。我們改進了物流管理系統，實現了物流信息的實時跟蹤和庫存的準確掌握，大大提升了供應鏈的可視化程度。

四、團隊合作

在轉正工作中，團隊合作是十分重要的。我與團隊成員緊密合作，共同解決了許多挑戰和難題。在各個項目中，我們相互支持，共同努力，最終取得了優秀的工作成績。通過與團隊的合作，我學到了很多管理知識和團隊協作的技巧，也增強了我的組織和溝通能力。

五、個人成長

在這段轉正工作期間，我得到了很多機會來展示自己的能力和潛力。我積極參與各種培訓和學習機會，提升了自己的專業技能和業務水平。我也很感激導師和領導們給予我的指導和支持，他們幫助我不斷完善自己，發現并充分發揮自身的優勢。通過這些經歷，我深深感到，只有不斷學習和成長，才能夠與時俱進，適應市場的變化。

六、心得與反思

轉正工作的過程中，我經歷了很多挑戰和困難，但也獲得了很多成果和收獲。我深刻體會到了團隊合作的重要性，只有充分信任團隊成員，互相配合，才能夠取得最好的效果。我也認識到自己仍然存在一些不足之處，比如在時間管理和項目規劃方面還需要改進。因此，我將在今后的工作中，加強自身的學習和提升，力爭在更多的項目中取得優秀的成績。

七、

通過這段時間的轉正工作，我在供應鏈管理方面取得了顯著的成績，并與團隊成員一起實現了共同的目標。在工作中，我也意識到了自己的不足，堅信只有不斷學習和成長，我才能夠在競爭激烈的市場中立于不敗之地。未來，我將更加努力地工作，提升自己的專業能力和團隊合作精神，為阿里巴巴的發展做出更大的貢獻。

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