工作總結|建筑資質銷售工作總結（分享十一篇）

建筑資質銷售工作總結（分享十一篇）。

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企業申辦資質所需文書

一、申辦資質的報告

二、建筑業企業資質申請表（企業簡介、企業組織結構表、需自擬）

三、環保局的環保批復（復印件、掃描圖片）

四、規化局的立項批復（復印件、掃描圖片）

五、土地使用許可證（復印件、掃描圖片）

六、工商局的營業執照正副本的（復印件、掃描圖片）

七、技術監督局的法人代碼證（復印件、掃描圖片）

八、公司地理位置圖（掃描圖片）

九、公司的平面圖（掃描圖片）

十、公司章程（復印件、掃描圖片）

十一、公司對經濟、工程技術人員認命書（原件、掃描圖片）

十二、經濟、工程技術人員的調令或證明（原件、掃描圖片）

十三、法人代表、財務主管、技術主管的照片、畢業證書、身份證、技術職稱證書（原

件、復印件、掃描圖片）

十四、其它經濟、工程技術人員的身份證、畢業證書和技術職稱證書（原件、復印件、掃描圖片）

十五、公司與所有經濟、工程技術人員簽定的勞動合同（復印件）

十六、企業管理資料匯篇

企業試驗室申辦資質所需文件

一、辦試驗室資質的報告

二、驗室人員花名冊

三、試驗室總工、主任工程師和執證上崗人員的身份證、上崗證或技術職稱證書（原件、復印件）

四、試驗室設備一覽表

五、試運行階段試驗室模擬工作資料

六、試驗室管理制度匯篇

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尊敬的領導：

你好！在忙碌中的日子中，不知不覺迎來了我見習一年的日子，回顧這一年工作經歷，我頗有感觸。感謝公司和領導對我的信任，讓我在基層項目部上學習、鍛煉、成長。這一年，是我人生的新起步，自己也在這一年中成長了許多。

先是在亞龍灣壹號項目擔任施工員一職，對于現場的放線、測量、施工、質量的控制這幾個最基本的外業工作掌握已趨于成熟，現在的我，放線思路比較清晰，放線前先將所需要放線的圖紙記入腦子里，然后利用儀器及測量工具在現場很快的放出來，像水準儀、經緯儀等儀器已能熟練用于質量控制方面，比如在筏板基礎、剪力墻以及人防梁板的鋼筋方面，已經能把圖集中的一些主要規定記住，并結合現場實際的可操作性，進行鋼筋的檢查。在鋼筋檢查中，自己還是比較仔細，對照圖紙進行認真檢查，往往能夠發現很多問題。比如某部分的鋼筋的缺少、變更處的沒有執行、個別搭接錨固長度不夠、搭接錨固的位置不對以及加強處的鋼筋等。現在的我，知道鋼筋可能會出現的問題，提前與鋼筋帶班交流，避免了許多可能返工的情況。另外對于一些不能預見而有可能出現的問題，我有一種敏銳的直覺，總會提醒工人，省去了一些大面積的返工，從而挽回一些不必要的損失。當然有時候還是會出現一些疏忽，導致一些問題，在今后的日子里，還要對鋼筋、模板、混凝土、架手架、二次結構等施工工序方面，還需要加強學習，做好經驗總結，更好的服務于日后的工作。施工方面，我也積累了豐富的經驗，協調施工現場的勞動力調度、材料的安排、機械調度等方面能力以及指導工人施工的能力都得到了很大的提升，也鍛煉在施工現場及時應變能力。

后來由于新的工程香格里拉項目開工，我被領導調到此項目負責內業資料工作，在方案、技術交底、工程聯系函、概預算、鋼筋分析等方面積累了不少經驗。對于方案，結合同事的經驗成果，加以現場民工的經驗，以及翻看一些資料，從而溶入自己的觀點，做到合理客觀，盡可能與實際接軌，從而更具有可操作性?，F在，一般的方案都能在一天內完成初稿。當然，今后更要提高效率，減少改動次數，使一次成型率加大。在做技術交底方面，已經能根據自己的經驗，做到比較有條理性、可操作性。特別是最近的一些技術交底，砼澆筑、模板、滿堂腳手架、后澆帶等都有了一定的成果。目前已能熟練使用CAD、正建筑軟件。對于Project軟件排進度計劃方面經過長時間的練習，現已非常熟練。在概預算方面，已經能比較客觀、熟練而細致的完成工程量的計算，但在一些細節方面的處理，定額的理解方面還有所欠缺。

在這一年之中，收獲很多，但也有許多不足之處，還有很多知識需要學習和掌握。總之，自己能明顯的感覺到進步，當然，最令人興奮的.是，我已經能夠獨立地處理、解決工程中出現的一些問題；并能預知可能會出現的工程問題，做到未雨綢繆。

現在的我，已經是一名稱職的工程技術人員，并且更成熟，更有責任心，更富有使命感。當然，更懂得與同事們的協同工作，相互學習，共同進步。在今后的日子里，需要更多的虛心，更多的細心，更多的責任心，更多的努力，更多的付出，更多的合作，使自己與大家一道繼續成長，成就更大的期望與理想。相信我自己，我一定能做到。

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企業地址變更提供以下資料：

（1）《湖北省建筑業企業資質證書變更申請表》；

（2）變更后的營業執照及工商部門出具的變更通知單原件及復印件；

（3）企業原有資質證書正、副本復印件及副本原件；

（4）新辦公場所的租賃合同、產權證明或購房合同。

（四）注冊地變更

1、具有《規定》第九條資質的企業申請工商注冊地跨省、自治區、直轄市變更的，企業應向新注冊所在地的省、自治區、直轄市人民政府建設行政主管部門提出申請，并提交下列材料：

（1）《湖北省建筑業企業資質證書變更申請表》；

（2）企業原工商注冊地省、自治區、直轄市人民政府建設行政主管部門同意資質變更的書面意見；

（3）變更前原工商營業執照注銷證明及變更后新工商營業執照正、副本復印件；

（4）申請資質的全部材料。

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申辦貴州建筑資質增項需提交哪些資料

建筑企業都知道，如果想要承接大工程，就要辦理資質，但是一般的資質只能承接一些小工程，建筑企業想要壯大規模、擴大業務，除了升級，增項是必不可少的，只有進行增項，建筑企業才能有更多的選擇，在更多的領域，承接更多的工程，帶來更多的利益，那么對資質增項需要準備哪些資料呢？

增項資質所需材料： 1.建設行政許可申請書。

2.《建筑業企業資質申請表》一式三份。3.《營業執照》副本復印件。4.建筑業企業資質證書正本復印件。

5.申報資質上一或當期的財務審計報告復印件。6.標準要求的主要設備購置發票。7.安全生產許可證復印件。

8.技術負責人執業資格證書、職稱證書或技能證書。

9.技術負責人(或注冊建造師)基本情況及業績表(勞務資質不需要提供)。10.建造師注冊證書復印件。(報部審批不需提供)11.中級及以上職稱人員的職稱證(學歷證明)復印件。12.現場管理人員的崗位證書復印件。

13.技術工人的職業培訓合格證書或職業技能證書復印件。14.企業主要人員申報前3個月的社會保險證明。

在申請資質增項時需要注意些什么？

1、申請增項的資質，涉及到專業資質的，在審核時，中間要再加一道初審；

2、建筑企業申請的增項資質等級，不能高于企業的主項資質等級；

3、建筑企業已有的建筑資質為施工總承包資質的建筑企業，可以申請增項施工總承包資質內的各類別資質，也可以申請增項不超過5項的專業承包資質內的資質，注意！不能申請施工勞務資質；

4、建筑企業已有的建筑資質為專業承包資質的建筑企業，可以申請增項不超過5項的專業承包資質內的資質，注意！不能申請施工勞務資質；

5、建筑企業已有的建筑資質為施工勞務資質的建筑企業，不得申請施工總承包資質和專業承包資質內的各類別資質；

6、建筑企業申請增項多項資質，該企業的資金、資產應達到各項資質申請條件最高的指標；

7、建筑企業的專業技術人員、工程業績、機械設備等，都應當滿足各類申請資質標準中的要求條件。

建筑企業進行資質增項對于企業來說有很大的好處，如果不清楚怎么辦理資質增項，建議找專業有經驗的資質代辦公司代辦。

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集團公司任職資格管理咨詢項目總結 金方策集團 按：中國北方工業集團公司通過國內外招標的方式，邀請符合要求的咨詢顧問機構作為 其項目合作伙伴。金方策集團在與眾多同行的競逐中以優異的表現勝出，成為北方工業公司 該項目的最終合作伙伴。

金方策顧問組于 xx 年 9 月進駐中國北方工業集團公司，開始啟動和實施此項目，并于 xx 年 9 月成功結束此項目。

本文是中國北方工業集團公司項目組在項目結束之后所做的工作總結，我們認為這份總 結真實客觀的反應了金方策集團精益求精的專業精神和務本求實的工作作風。

現將本文公布， 以饗讀者。

一、 項目基本情況

1、客戶概況

中國北方工業公司是經國務院、 中央軍委批準正式成立的中國兵器工業集團的成員公司， 主要從事防務產品、國際工程承包、光電、化工、運動器材、車輛、物流等業務。公司年均 營業額 200 億元，北方工業(NORINCO)已成為國際知名品牌。

2、項目背景

北方公司對任職資格管理項目十分重視，把它作為公司 xx 年人力資源管理的一號工 程，并在 xx 年總經理工作報告和公司十一五規劃中，明確地指出建立、健全任職資 格管理同步完善員工發展的職業發展通道 、 ，北方公司已經將任職資格管理和員工職業隊 伍建設列入了公司百年樹人的大計。

北方公司的任職資格管理項目共分兩期實施：第一期作為試點階段，自 xx 年 8 月至 xx 年 1 月;第二期作為全面實施階段，自 xx 年 3 月啟動至 xx 年 8 月結束，先后完成 了 11 類職位的任職資格標準開發、 任職資格配套制度體系設計以及任職資格管理軟件的實施 工作。通過上述兩期項目的實施，全面完成北方公司任職資格管理體系建設工作。

二、 項目的前期調研

任職資格標準的開發是一項實證研究，為了確保標準開發的科學性并切合北方公司的實 際，在標準開發過程中充分考慮了內源分析和外源分析，項目組分別從以下幾個方面進行廣 泛、深入的調研

1.總結了咨詢行業的最佳實踐。在項目啟動之前，專家顧問組充分研究、總結了國內外任 職資格管理的幾種模式的經驗，確定了北方公司任職資格管理項目的開發模式。

2.與外部專家進行了專題研討。項目啟動后，北方公司邀請了外部專家和金方策顧問組進 行了專題研討，對北方公司任職資格管理項目所采用的方法論和模型進行了充分的論證 和研討。

3.借鑒金方策任職資格標準數據庫和其他項目經驗。在標準開發過程中，項目組查閱了金 方策任職資格標準數據庫，借鑒了金方策在其他咨詢項目中的開發經驗。

4.人員訪談、問卷調查。項目組采取了關鍵行為事件訪談(BEI)和調查問卷的方式進行調 研，積累了大量的調研資料。

5.對調研資料進行編碼分析和提煉。在人員訪談、問卷調查的基礎上，對調研資料中的行 為(代碼 B) 、知識(代碼 K) 、技能(S) 、價值觀、信念、動機和特質(V)進行了編碼 分析、歸納和提煉。

6.內部研討。項目組分別采用了與公司各職類人員進行研討、項目組內部研討等方式，在 前期綜合訪談、編碼分析、歸納演繹分析的基礎之上，又采取了頭腦風暴、小組研討、 專家經驗等調研方法，對任職資格標準的分級思路進行了修改、優化和調整。

7.與公司領導座談。項目組與公司相關分管領導進行座談，分別就北方公司人員的特點、 優勢和不足，以及公司從培養干部的角度、從企業文化等前瞻性的要求進行了深入地探 討，把握公司領導對各類人員未來的定位。

8.查閱相關的文件、資料。項目組還大量查閱了公司有關文件、資料，公司 xx 年總經理 工作報告和十一五發展戰略，以及對公司企業文化的解讀，從而對分級思路和任職 資格標準的開發做進一步深化設計和優化。

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在建筑行業，銷售工作是非常重要的一環。建筑行業的銷售工作關乎企業的業績和利潤，也是推動建筑行業發展的重要力量。經過一段時間的從業經驗，我對建筑行業銷售工作有了一些深入的了解和總結。

建筑行業銷售工作需要具備良好的溝通和表達能力。銷售人員要與客戶進行有效的溝通，了解客戶的需求和要求，并能夠清晰、明確地表達產品或服務的優勢和特點。溝通和表達能力的好壞直接關系到銷售人員能否與客戶建立起良好的合作關系，從而推動銷售業績的提升。

建筑行業銷售工作需要具備專業的知識和技能。建筑行業是一個技術性較強的行業，銷售人員需要了解具體的工程技術和建筑材料相關知識，才能更好地向客戶介紹產品的性能和使用方法。同時，銷售人員還需要具備一定的商務談判能力，能夠與客戶就合作細節進行商討和協商，達成雙方的利益最大化。

建筑行業銷售工作需要具備團隊合作精神。建筑行業的銷售工作常常需要與其他部門進行緊密的合作，如與市場部門協調推廣活動、與客服部門協作解決售后問題等。良好的團隊合作精神可以提高工作效率，并加強內部合作的默契和默契度。

除了以上的基礎要求，建筑行業銷售工作還需要時刻保持積極的工作態度和較高的工作熱情。建筑行業銷售工作通常需要面對競爭激烈的市場環境，面對各種挑戰和困難。只有保持積極的態度和熱情，才能面對困難崎嶇的銷售工作，勇敢面對挑戰，并不斷提升自身的專業素養和職業能力。

在工作中，我深刻體會到了以上的幾點要求的重要性。通過與客戶的多次溝通和交流，我逐漸提高了自己的溝通表達能力。同時，通過學習和實踐，我也不斷豐富和拓寬了自己的建筑行業相關知識和技能。

在團隊合作方面，我時刻保持開放的心態，與同事之間密切配合，共同努力達成工作目標。我們相互學習和分享，不斷提高團隊的整體執行力和協作能力。

在長時間的工作中，我也逐漸認識到積極的工作態度和高度的工作熱情的重要性。無論是面對大項目的競爭還是面對日常工作中的困難和挑戰，只有保持積極向上的工作態度，才能克服困難，不斷取得銷售業績的突破。

小編認為，建筑行業銷售工作是具有挑戰性的，但也是充滿機會和成就感的。只有具備良好的溝通能力、專業的知識和技能、團隊合作精神以及積極的工作態度，才能在建筑行業銷售工作中不斷突破自我，取得更大的成就。我將繼續學習和提升自己，為建筑行業的銷售工作做出更大的貢獻。

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20xx年，在縣委縣府的正確領導下，我們認真落實全縣建筑經濟工作會議精神，全面貫徹落實科學發展觀，圍繞“三思三創”主題教育實踐活動和創先爭優活動，積極踐行“一線工作法”，認真研究國家宏觀調控帶來的影響，采取一系列行之有效的措施，克服各種不利因素，保持了我縣建筑業持續較快發展的態勢，獲得了省首批“建筑強縣”稱號。

一、20xx年工作總結

（一）國內外經濟形勢嚴峻，建筑經濟依然平穩增長

1、運行速度繼續提高。20xx年，全縣建筑業完成施工產值666億元，同比增長28.9%；完成境外工程營業額3.86億美元，同比增長10.7%。龍元、宏潤、華豐、中達、建安、華錦、天元等龍頭骨干企業繼續發揮示范帶頭作用，是全縣建筑業強有力的支撐，一級以上企業完成建筑業總產值627.1億元，占全縣建筑業總產值的88.3%。同時一批中小企業堅持特色化、差異化發展，勢頭迅猛，我縣建筑業企業梯隊格局逐漸形成。

2、運行質量穩步提高。20xx年，全縣建筑業實現地方稅收5.08億元，同比增長20.7%，占全縣地方稅收的27.2%。全縣建筑業按總產值計算的全員勞動生產率為24.7萬元/人，同比增長26.6%。建筑業企業大力發展直屬項目部，推行精細化管理，健全優化各項制度，篩選優質項目，大幅度減少掛靠項目，逐步提高企業自主總承包比例，使企業經營風險大為降低。

3、市場拓展力度加大。20xx年，全縣建筑業企業新簽合同額達807.7億元，同比增長31.5%。在房建、市政工程得到穩步增長的同時，公路、水利、地鐵、防腐等專業領域也出現迅猛發展勢頭。市場布局更趨合理，全縣建筑業完成10億元產值以上區域達到9個，比去年同期增加3個，其中增幅前三位的區域市場分別為遼寧、、廣東，特別是市場，施工產值首次突破200億元，達到242億元，增長47.5%，占全縣施工產值的34.1%，形成以長三角建筑市場為龍頭，新興億元市場為補充的市場格局。

4、轉型升級扎實推進。引導企業積極轉變業務承接方式，突出總公司地位，龍元將七個具有一定經營實力和產值規模的項目部改組為七個內部建筑公司；宏潤成立公司總承包部，向總承包方向轉變。龍元、宏潤、華豐等企業獲得省建筑強企稱號。同時，我縣建筑業企業積極運用資本運作方式，大力推行BT、BOT模式，分別承接了蘭州黃河大橋BT項目、縣石浦污水處理廠BOT項目等。積極加強與高等院校、科研院所的合作，宏潤與浙大建工學院合作開展杭州地鐵工程大規模不規則深基坑關鍵技術研究項目；華豐與工業大學建工學院簽署技術合作的協議；良和與浙大理工學院建立教學、就業基地；防腐公司被市科協正式授予“院士工作站”，成為我縣第一家擁有“院士工作站”稱號的企業。目前為止，今年新建市級科研中心1個，獲國家級工法3項，省級工法26項，申請專利12項；共獲得國家級、省級、市級優質工程獎57項。

（二）行業管理水平逐步提高，產業結構調整深入推進

1、完善政策，加大扶持力度。20xx年是“十二五”開局之年，為了落實市委、市政府考核要求，進一步提升發展速度，及時組織召開全縣建筑經濟工作會議，總結經驗，明確任務，對建筑業先進集體、杰出企業家、優秀項目經理等進行隆重表彰，進行一次再宣傳、再發動，進一步統一加快發展的思想認識。同時，修訂出臺我縣20xx年度建筑業發展扶持政策，進一步加大對企業在轉型升級、結構調整、管理創新、資質晉升、市場開拓、科技進步、人才引進培養及創優奪杯等方面的扶持，形成系統的政策體系和強大的政策合力。編制縣建筑業“十二五”發展規劃，進一步明確發展目標，深化對建筑經濟重要地位的認識。

2、深入宣貫，拉高發展標桿。一是召開專題學習會，組織全體干部職工深入學習了上級領導講話精神，結合“三思三創”大討論活動，統一思想認識，明確工作重點。并根據“五找八問”要求，注重知行合一，深入走訪我省前5家“建筑之鄉”，查找差距，樹立標桿，提出整改措施，在具體工作中進一步加以貫徹落實。二是走訪宣講，積極踐行“一線工作法”。年初分組分批走訪調研全縣66家建筑業企業，向企業宣講市政府政策和大會精神，督促企業結合各自工作目標和經營實際，加以貫徹落實，提振發展信心，提升發展水平，加快發展速度。年中對重點企業再次走訪調研，督促落實年初計劃。三是赴區域市場調研，組織部分企業家赴鄭州、洛陽等地調研，推介企業，加快“走出去”發展步伐，進一步做強做大建筑業。四是加強對外宣傳，制作完成建筑業宣傳畫冊與宣傳片，在《中國建設報》、《日報》上刊登我縣建筑業發展情況及龍頭企業發展之路，進一步擴大建筑業品牌影響力。

3、加強服務，抓好資質申報工作。今年來共有36家企業獲得83項資質（包括主項和增項升級、資質增項），其中新批企業15家，10家企業新獲或晉升交通、水利、電力等專業資質，新批安全生產許可證12家。同時，指導特級企業做好資質就位工作，龍元、華豐、中達等3家企業通過省住建廳就位預審并已上報住建部。建立籍在外項目經理數據庫。通過上門拜訪，溝通聯絡，已成功引進企業4家。啟動總部經濟建設，總用地面積40.21畝的建筑大廈規劃選址、方案初設、征地等前期準備工作推進順利。加大企業幫扶力度，組建工作組進駐企業，幫助企業解困突圍。

4、發揮職能，抓好人才隊伍建設。為規范企業勞務隊伍，積極深入項目部一線開展勞動技能培訓及鑒定工作，今年來共培訓勞務人員917人。按照“哪里需要哪里辦班”的原則，采取靈活的培訓方式，分別在上海、、等地開展崗位人員考前培訓1947人，三類人員考前培訓948人，三類人員繼續教育1586人，初級職稱考前培訓1081人，一級建造師考前培訓65人。往上申報高級職稱90余人。做好電大“建筑多證班”和本科班的報名入學工作。在大學成功舉辦縣建筑業推介會暨專場招聘會，達成簽約意向近百人。與人事局合作開展企業人事干部培訓班（62人）。共完成一、二級建造師注冊359人，引進87人；三類人員考核1032人，合格1031人，三類人員證書延期1586本。

5、開展紀念活動，強化黨建工作。今年是建黨90周年，組織開展紀念“建黨90周年”系列活動，通過開展黨工團知識競賽、紅色經典下工地等活動，展示黨建工作輝煌成果，使廣大基層黨組織和黨員干部更加堅定理想信念，增強使命感和自豪感，推進建筑業健康持續發展。召開黨工委委員（擴大）會議，回顧總結我縣建筑企業黨的建設所取得的成效，深入分析面臨的形勢任務，結合十二五規劃制訂，研究部署今后一個時期我縣建筑業的黨建工作，對今后黨建工作起到指導作用。同時，增強企業黨組織組建力度。利用建筑企業聯合黨支部平臺，發展黨員，幫助騰蛟、宸宇等企業建立黨支部，進一步拓寬企業黨建工作的覆蓋面。堅持黨建帶工建、團建的思路，實行黨、紀檢、工、團、協會等組織聯動，今年來共組建工會組織16個。并加強黨員教育管理工作。今年來，從一線班組、項目部、管理層發展預備黨員50名，轉正46名。

6、強化落實，加強機關效能建設。全局上下始終把加強機關效能建設和樹立隊伍新形象作為一項重要工作來抓，把加大服務力度、提高辦事質量和效率納入機關工作人員考核目標。制定局規章制度匯編，強化機關執行力，提升服務效能。組織開展“三思三創”主題教育活動及“四條禁令”學習會，加強機關內部管理，切實提高隊伍素質。扎實推行“績效對賬”制度，下發“一線工作”記錄本，做到“事前有計劃，事中有跟蹤，事后有審評”，進一步轉變工作作風，增強工作透明度和執行力。建立風險防范機制，查找崗位風險點，定期反饋，即時檢查，建立廉潔高效的服務型機關，切實加強機關效能建設。另外，圓滿完成夏季慰問活動，認真組織開展縣人大代表、縣黨代表和政協委員的選舉換屆工作。

我們的工作雖然取得了一定成績，但對照市政府對我縣建筑業的考核目標和要求還有差距，主要存在以下一些問題：從行業來講，一是規模區域市場梯隊格局尚未形成，雖然我縣建筑市場分布較廣，涉及國內23個?。ㄊ?、自治區），但主要集中在長三角地區，規模區域市場數量還不夠，特別中西部建筑市場，基本還是空白。部分中小企業縣外市場的拓展力度尚需加強，拓展的意識和力度不強。二是建筑人才缺乏，全縣建筑領域的工程技術、經營管理等各類人才都普遍不足，特別是注冊建造師數量的缺乏和高級管理人才（職業經理人）的稀缺，已成為我縣建筑業發展的瓶頸。三是企業經營管理水平有待進一步提高，科學管理、民主管理、依法管理的現代企業管理制度還需進一步完善。四是技術裝備水平有待提高，科技創新意識不強，科技投入不足，難以形成自我積累、自我改造、自我發展的能力。從機關自身來講，我縣建筑業分布點多面廣，大多數企業本部在外，服務半徑又大，服務保障工作不能及時有效的到位，在服務手段、方式方法和工作作風上還有待進一步改進。

二、20xx年工作思路

（一）指導思想

以黨的十七大會議精神和十七屆三中、四中、五中、六中全會精神為指導，認真貫徹落實省、市建筑業大會精神，牢牢把握港大橋建成和海洋經濟崛起的歷史性機遇，以科學發展為主題，以轉型提升為主線，以優化服務為抓手，更加注重品牌建設，更加注重科技進步，更加注重現代管理，加快建筑業向現代建筑服務業轉變，實現建筑經濟又好又快發展。

（二）目標任務

20xx年，全縣建筑業施工產值達到800億元，總產值力爭突破850億元，實現利稅30億元；爭取晉升特級企業1家，一級企業1家，二級企業2家，發展施工企業5家；培訓各類專業人員3500名，完成各類專業技術人員考評1200名，新注冊引進一、二級建造師400名。

（三）主要措施

1、優化結構，在產業創新上求突破。必須把調整結構作為轉型升級的主攻方向。一要優化產業結構。要抓緊抓實特級企業的就位工作，適合召開企業座談會，指導條件成熟的企業開展資質升級工作，強化一、二級承包企業作為中堅力量和后備力量在我縣建筑業中的梯隊作用，發展一批經營特色明顯、科技含量較高、市場前景廣闊的專業企業。二要優化企業結構。鼓勵和支持企業以產權為紐帶，通過聯合、重組、兼并、股份制、組建企業集團等形式做大做強。利用各種平臺做好資本運作，加快企業上市步伐，拓寬融資渠道。依托房屋建筑主業優勢，向建材、裝備制造、維護服務、新能源等上下游產業鏈延伸，推進我縣建筑業多元經營。

2、加快開拓，在市場創新上求突破。要根據國家戰略的實施，加快調整建筑業區域市場的布局，積極實施“走出去”發展，發揮建筑品牌效應，鞏固傳統市場、培植主力市場、搶占新興市場、拓展國際市場。一要站得穩，鞏固傳統市場。充分利用建筑業的品牌優勢增強輻射和帶動能力，爭取在上海、、等傳統市場科技含量高、建設難度高、利潤水平高的建筑領域占有更多的市場份額。二要跑得快，搶占新興市場。緊緊抓住國家重點扶持的區域投資熱點，不斷調整市場開拓方向，通過收購兼并、企業投資、地區推介等方式，開拓市場競爭相對不強、經濟實力相對較弱的中部地區以及二線城市等新興市場。三要走出去，開辟國際市場。各企業要根據自己的專業特長，總結國外施工的經驗，進行專業整合，加強企業間的合作，形成聯合開拓市場的機制。

3、加快培育，在人才創新上求突破。要強化人才興業意識，從戰略高度來充分認識人才隊伍建設的重要性。制定中長期人才培養規劃，建立健全建筑業人力資源培養、激勵和管理機制，全面構建多渠道、多層次、多方式的人才引進和培養體系。繼續開展現場管理崗位資格考試考前培訓、三類人員考前培訓和建造師考前培訓等工作。繼續做好初級職稱考前培訓、中級職稱評審工作及高級職稱評審推薦工作。爭取為電大“建筑多證班”和本科班多50萬元撥款，進一步擴大辦班規模。強化企業家培訓，助推企業轉型升級。積極開展工人技能培訓及鑒定工作，實現一線工人資格管理制度，提高一線工人的操作技能和綜合素質。組織企業到大專院校招聘人才，增強企業人才儲備。同時要加強與高校合作，根據工程承包的需要，分期分批開展工程承包人才培訓，加快培養熟悉施工技術的同時擁有工程咨詢、工程管理、國際市場等方面的經營管理人才。

4、助推發展，在科技創新上求突破。建立以企業為主體、項目為載體、市場為導向、產學研相結合的科技創新體系，加快科技成果的轉化和應用，提高企業核心競爭力。鼓勵企業加強與高等院校、科研院校合作，研發新產品、新技術、新工藝。支持企業開發專利技術，積極參與國家標準、行業標準的修訂，爭創國家級、省級工法、省市級技術中心、科技進步獎，全面提升企業科技創新的實力。加快制定低碳建筑的標準，加強低碳建筑設計施工技術和材料等方面的研究，有條件的建筑企業要與房地產企業合作，大力推進住宅產業化，擴大建筑業工業化生產規模，積極采用新技術、新材料，不斷降低建筑產品資源能源消耗和環境污染。

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5、完善機制，在管理創新上求突破。進一步完善內部治理結構，按照科學管理、民主管理、依法管理的現代企業管理要求，完善企業法人治理結構，積極推進企業內部決策、執行、經營、監督職權分離，建立和完善現代企業制度。加快推進企業信息化建設，以信息化促進高效管理，不斷提高成本、預算、財務、質量、安全、人力資源等方面的管理水平，增強企業防范風險的能力。加強對分公司、項目經理的管理，重視企業管理模式創新，轉變以掛靠為主的業務承接模式，積極嘗試以BT、BOT、直屬項目部等方式承攬項目，把項目經理的利益追求與公司整體捆綁起來，切實加強企業對項目經理的控制力，不斷以企業團隊的壯大來提升總部經濟，扭轉利潤下滑、企業空心化導致企業缺乏發展后勁的被動局面。

6、優質服務，在服務企業上求突破。一是著力打造一支服務型精英團隊。加強政治理論和業務學習，改善服務態度，轉變工作作風，不斷提高機關工作人員綜合素質，努力培養一支與我縣建筑經濟發展相適應的干部隊伍。二是進一步優化服務。成立省建管局駐廣東辦事處，把服務工作延伸到廣東，加快省外市場的拓展。推行“一線工作法”，以高效優質為目標，不斷強化服務意識，完善服務體系，創新服務平臺，提升服務效能，確保服務工?效率和服務水平。進一步完善網站功能，繼續辦好簡報、會刊，構建交流平臺，加大企情通報力度。三是加強調研宣傳工作。針對當前我縣建筑業發展過程中存在的問題，組織力量開展調研，跟蹤形勢變化，進行會商分析，提出切實可行的辦法和措施，為縣委、縣政府當好參謀。四是加快建筑業“總部經濟”建設。細化工作方案，加快建設速度，使建筑業總部基地建設充分體現“建筑強縣”特色，成為城市建設的一大亮點。五是成立建筑業中小企業擔保中心。為中小企業提供工程履約擔保、工程保證（修）金擔保和民工工資擔保，解決中小企業融資難的問題，促進中小企業良性循環。

7、創先爭優，在黨建引領上求突破。全面貫徹落實黨工委（擴大）會議精神，抓好創先爭優黨建示范點和“雙強爭先”非公企業建設，扎實推進建筑企業黨組織建設，實現企業黨建與企業發展相互促進、協調發展。抓住非公企業黨建有利時機，建立項目部臨時黨支部，加強流動黨員管理。堅持以抓黨建帶工建、團建的思路，著力構建大黨建格局，促進各種組織聯動，著力發揮整體功能，提升企業黨建工作的整體水平。堅持項目承接和組織設置同步原則，繼續深化“支部建在項目部，黨旗飄在工地上”活動，發揮黨組織和黨員在生產經營、質量創優、突擊搶險、班組建設中的作用。嚴把“入口關”，確?！巴苾灐辟|量，把發展黨員與工會、共青團組織“推優”工作有機結合起來，重點是把業務骨干、一線崗位人員、專業人才中優秀分子吸收到隊伍中來。抓好企業文化建設，發展創新文化、危機文化和學習文化，為企業興旺發達提供不竭的動力，增強企業發展軟實力。加強誠信體系建設，建立健全行業紀檢工作機制，加強建筑企業廉政文化和企業內控懲防體系建設，規范經營管理，提高風險防范能力，增強全縣建筑企業從業人員誠實守信、廉潔從業、依法經營的意識，促進建筑經濟和諧發展。

? 建筑資質銷售工作總結 ?

尊敬的各位領導，你們好，我今天很榮幸的能夠寫這篇總結，感謝各位領導能給我這個機會。

轉眼20xx年即將接近尾聲,回顧過去一年來，自從20xx年三月份我接手邯鄲市中心醫院項目工程以來，在公司領導和各部門的大力支持關懷下，憑借我項目管理團隊的自身辛勤的努力，克服了施工環境惡劣、項目工期緊、資金困難，供貨商堵門、施工隊不配合等諸多困難，順利完成了合同內各項施工任務?，F將本項目部工作情況匯總如下，總結過去，找出不足，為以后的施工積累更多經驗。

目前為止，我項目部管理團隊擁有正式員工18人，返聘人員1人；目前已完成施工面積為 90394㎡；開工面積為：32080㎡；已完成產值：14792.58萬元整；已收工程款：14100萬元整；

截至20xx年7月底，我項目部完成了邯鄲市中心醫院的主體及二次結構工程合同內的各項施工任務，現在各精裝廠家已經進場，正在進行后續的精裝工作。在我項目部保質、保量、保安全的完成中心醫院1號樓工程合同內施工任務的情況下，業主考慮到我公司強大的施工能力、優質的工程質量、過硬的安全體系，在公司領導的全力支持和配合下，我項目部又承接了附屬用房(含污水處理站、氣體站)工程、發熱門診工程、鋼結構工程、人防通廊工程、1號建筑物地下一、二層精裝工程。

近幾年來,我公司

所承接施工工程多數為外地工程,耗費大量的人力、物力、財力。外地施工條件十分艱苦，住的是活動板房，吃的是大食堂，有時候忙起來，好幾個月都不能回家。在這里我所寫工作環境的艱辛只不過是寥寥的幾個字，但飽含在這之間的辛苦是無法用簡單的言語就可以概括和詮釋的，但是我們的員工從來沒有因為條件艱苦就退縮，沒有因為困難就降低工程建設的質量標準和施工進度，我項目部全體員工本著用

戶是上帝的原則，高標準嚴要求，狠抓過程控制。安全管理、文明施工都得到了業主的認可，同時為公司贏得了良好的信譽。

我項目部在執行施工任務時都始終貫徹以下幾點，具體如下：

一、 積極進行前期準備工作，為順利施工創造條件

在每道工序開工前，我項目部人員都積極進行施工前期準備工作，完成了臨時設施建設、臨時水、電的開通等，為日后的施工創造了便利條件，不會因為這些耽誤了施工進度，并且還積極配合甲方、監理單位開展各項相應的準備工作。

二、 抓好工程質量，保障工程質量創優目標實現；

1、 明確質量目標從管理人員做起。項目管理人員是項目質量目標實現的具體指揮者，其首先要明確項目質量目標的具體標準，要心中有底，指揮有數，這樣才能在各自的工作崗位上充分發揮優勢，取長補短，把實現項目質量目標作為項目部的一項義不容辭的義務和責任，作到人盡其責。

2、 把項目質量目標貫穿在分部分項工程施工工藝標準制定及具體實施中。在每一分部分項工程施工前，我項目部技術負責人都依據施工組織設計及圖紙的具體要求并結合現場的實際情況寫出詳盡的有針對性、可操作性的施工技術交底。并書面交接到各施工班組組長手中，最終監督落實到施工過程之中。

3、 輔助以相應的質量管理制度做保障：我項目部用完善的質量管理制度，約束各級施工人員的施工狀態和管理方法，而不僅僅是靠管理人員的即興要求來管理施工，讓所有現場施工人員都能明確制度，并在制度的指引下來完成工作，解決施工中的質量問題。制度不僅僅是規范施工的一種準繩，也是激勵創優的一種動力。

三、 重視安全生產，狠抓不松懈；

安全生產是施工企業永恒的主題，是工程順利進行的有力保障。越是工期緊，任務重，越要重視安全工作。

我項目部每次在進入施工現場開始，就已經把安全工作擺到日常議事日程上來，在安全生產上狠抓落實，加強培訓，認真檢查，踏踏實實的做好安全生產工作。包括業主的各分包單位，作為總包的我們也都一樣重視。和各分包單位負責安全的人員做好安全技術交底，簽安全協議。一是加強組織領導建設，建立安全組織機構，建立安全生產保障體系，營造一級對一級負責，層層抓安全，人人懂安全的安全生產氛圍，凝聚了“人人為我，我為人人”安全生產動力。二是健全安全生產規章制度，俗語說的好，“沒有規矩就不成方圓”，所以我項目部制定了一系列的安全生產規章制度，對安全管理行為進行規范，做到有法可依，有章可循。健全安全生產規章制度不是根本，根本是落實，才能發揮它的行為準則作用，我們在這方面做到鐵面無私，違反者必須受到相應的處罰。三是加強施工安全檢查，安全檢查是一項綜合性的安全生產管理措施，是建立良好的安全生產環境，做好安全生產工作的主要手段，也是防止事故發生，減少因安全問題而造成不必要損失的有效辦法。四是加強施工人員的安全教育，強化工作在第一線施工人員的安全意識，我項目部定期組織施工人員安全教育大會，把安全風險降低為零。

保證安全，就是創收利潤。迄今為止，我項目部所承接邯鄲市中心醫院工程沒有出現重大安全事故，沒有出現違法、違紀問題。以零傷亡的記錄向業主、向公司提交了一份滿意的答卷。

四、20xx年工作思路和目標

20xx年我項目部要深化管理，增強項目部管理能力，提高工程施工質量，提高項目部競爭能力。以新管理、新思路謀求項目部的新發展。

1、認真落實公司的各項規章制度，落實各崗位職責制，獎罰分明，各司其職，各就各位。使項目部保持良好的運作狀態。

2、利用社會一切可利用的關系、渠道，開拓市場，自找活源，利用一切可利用的條件大力宣傳公司的整體優勢和整體實力，擴大公司影響力，形成固定的合作伙伴。

3、加強工地的施工質量管理，派技術人員進行現場質量監督，學習施工隊伍的先進施工經驗，保證工程質量，在外省市樹立我公司形象和實力。

4、信譽和形象是每個企業的第一桶金。我項目部一定要把后續承接的如附屬用房（含污水處理站、氣體站）、發熱門診、鋼結構、人防通道、1號樓地下一、二層精裝的工程項目在保證質量和進度，狠抓安全的前提下，出色的完成任務，向業主交付一份滿意的工程，為我公司樹立良好的企業信譽和形象。

回顧過去，雖然我項目部在以往的施工任務中，遇到了不少困難，但在公司領導及各部門的大力支持和關懷下、在我項目管理團隊的團結一致努力克服下我們都已經一步一個腳印走了過來。在以后的工作中，我們要保持本項目部吃苦耐勞的優良傳統，穩扎穩打，把所有工程的后續工作完善好，繼續為公司奉獻出自己熱情與激情！為公司的建設錦上添花！

北京城建集團邯鄲市中心醫院

新區建設工程項目經理部

20xx年11月20日

? 建筑資質銷售工作總結 ?

? 建筑資質銷售工作總結 ?

一、引言

在過去的一段時間里，我們團隊致力于進行各種資質申報工作。經過大家的共同努力和緊密合作，我們成功地完成了一系列項目，并取得了令人驕傲的成績。在這篇文章中，我將對我們的工作進行詳細總結，并分享我們獲得成功的關鍵因素。

二、工作內容

我們的工作主要包括了以下幾個方面：

1.資質篩選與準備

在開始申報前，我們進行了大量的資質篩選和準備工作。我們仔細研究了目標資質的要求和申報流程，并進行了一系列的項目評估和調研，確保我們擁有足夠的資格來申請。我們還進行了內部培訓，提高團隊成員的專業技能和知識水平，以應對各種挑戰。

2.材料撰寫與整理

為了成功申報資質，我們需要準備大量的文件和材料。我們的團隊成員分工合作，負責不同部分的內容撰寫和整理。我們注重細節，并遵循申報要求，確保每一份材料都準確無誤。我們與專業顧問合作，不斷修訂和改進我們的文件，以增加申報的成功率。

3.內外部協作與溝通

資質申報工作需要我們與內外部各方進行緊密配合和協作。我們積極與政府部門、相關機構以及其他供應商進行溝通，確保我們的申報工作順利進行。我們還與團隊內部進行充分的溝通和協作，確保每個人都清楚自己的任務和職責。

4.申報過程監控與調整

一旦我們開始資質申報，我們密切監控整個過程，并隨時調整我們的策略和計劃。我們與政府部門保持緊密聯系，及時解決任何問題或難題，并確保我們的申報進展順利。我們在申報過程中也進行了嚴格的質量控制，確保所有材料的準確性和完整性。

三、成功因素

我們能夠獲得如此圓滿的申報成果，主要歸功于以下關鍵因素：

1.團隊合作精神

我們的團隊高度重視合作精神和團隊協作。每個人都充分發揮自己的專業優勢，并愿意為整個團隊的成功貢獻自己的力量。我們相互支持和鼓勵，共同克服各種困難和挑戰。

2.專業知識和技能

我們的團隊成員都具備豐富的專業知識和技能。我們不斷學習和提升自己的能力，跟進行業發展動態，并將最新的知識和方法應用到我們的工作中。這使我們能夠滿足各種資質要求，并提供高質量的文件和材料。

3.溝通與合作能力

資質申報工作需要良好的溝通和合作能力。我們與政府部門和外部合作伙伴保持密切聯系，并建立了良好的合作關系。我們在團隊內部也積極溝通和合作，共同制定和實施申報策略。

4.注重細節和質量控制

我們注重細節，并嚴格控制申報文件的質量。我們反復審查和校對我們的文件，確保每一項要求都得到滿足。我們的質量控制流程確保了文件的準確性和完整性，提高了我們的成功率。

四、總結

通過我們的共同努力和團隊合作，我們成功完成了一系列資質申報項目，并展示了我們的專業能力和工作水平。我們的成功離不開每個人的辛勤付出和無私奉獻。在未來的工作中，我們將繼續努力，不斷提高自己的能力和效率，為更多的資質申報項目做出貢獻。

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