藥品生產人員思想總結(精華十九篇)

藥品生產人員思想總結(精華十九篇)。

? 藥品生產人員思想總結 ?

xx年是規劃的開局年，半年來，我所按照局、處安全生產的工作部署，嚴格貫徹“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，扎實的開展安全生產工作，其結果是令人滿意的，全所干部職工的安全意識較強，氛圍較濃，安全生產工作呈現出良好發展勢頭。

一是建立健全組織。我所始終將安全生產工作當作一項大事在抓，專門成立了以一把手為組長的安全生產領導小組，健全了各項安全生產制度，并認真組織實施。做到了年初有目標、有計劃，年中有措施、有落實，年末有檢查、有總結。有力地促進了各項工作的開展。

二是大力推行安全生產責任制，科學地制定責任狀的項目、內容及指標，層層簽訂責任狀。每年的年初就與車輛駕駛員、水電工、生產科及苗圃隊簽訂安全責任狀，增強了各類人員的安全責任意識。

三是以“安全生產月”活動為契機，精心組織，采取有力措施，確保活動取得良好效果。

①召開全所干部職工大會，向廣大職工傳達省市安全生產會議精神;

②利用黑板報這一陣地，經常出有關安全生產板報，讓職工牢固樹立安全第一思想;

③為配合宣傳工作，專門制作安全生產條幅一個，營造良好的氛圍。

四是把日常檢查和隱患整改作為加強安全生產工作的重要手段。做到檢查制度化，經?；Ｃ吭逻M行一次安全衛生大檢查，上半年我所已進行了4次檢查。而且針對檢查發現出來的問題，隱患進行了認真整改。如今年針對配電室沒有配滅火器材，存在著嚴重的安全隱患這一問題，單位迅速制定了整改方案，購買了滅火器材。這一措施及時的將事故隱患消滅在萌芽狀態，確保了生產生活用電的安全。

五是加強綜治工作。

①抓好了承租戶的“三證”管理，切實做到登記率和辦證率達100%。

②是抓單位內部防范，杜絕案件事故的發生。加強門衛責任，堅持24小時值班制度，按時開關前后門;同時利用各種會議對職工進行防火防盜教育，確保一方平安。

當然，我所的安全也存在著一些問題，如防盜措施不夠扎實等等。

今后我所將在局、處的領導下，一如繼往的加大安全生產工作力度，努力創造安全生產環境，確保職工的生命和財產安全，為單位的發展和建設提供可靠的保證。

20xx年從1月份以來，我鎮在上級主管部門的正確領導下，始終堅持“安全第一、預防為主、綜合治理”的方針，堅持以科學發展觀為指導，緊緊圍繞“加強安全法治、保障安全生產”為主題，科學管理，統籌安排，穩步推進養護機制改革，努力提升企業的保障能力和服務水平。

一、建立機制、落實責任

為加強企業安全生產監管責任落實，進一步強化履行“一崗雙責”，構建“橫向到邊，縱向到底”的安全網絡，按照屬地管理、分線管理、分級管理、分類管理的原則，完善我鎮企業安全生產工作，為了轉變觀念，真正把安全生產落實到每位職工的行動上，敖溪鎮人民政府與每個微型企業簽訂了安全生產目標責任書，把安全生產工作列入年度考核的內容。堅持舉行安全生產例會制度，適時分析安全生產形勢，及時傳達給每位員工，并落實整改;積極開展“兩排查一督促”活動，認真做好平安生產的“網格化、組團式”服務。

二、加強宣傳、強化培訓

為營造安全生產氛圍，增強群眾安全生產意識，六月份是安全生產宣傳月，圍繞“實施科技治超、助力美麗公路”和“加強安全法治、保障安全生產”的活動主題，認真制定切實可行的“安全生產月”活動方案。積極參與縣安委辦組織的“保障安全生產，助力摘帽快跑”安全知識宣傳咨詢活動，共分發宣傳資料400余份，接受現場咨詢40余人次，通過宣傳培訓，不僅提高了群眾的安全意識而且也增強了干部職工的安全防范和自我保護意識。

三、加強監管，注重實效

隱患排查工作的通知要求，我鎮組織成立領導小組，制定方案進行任務分解，完成全鎮所有已建成投入運營的普通微型企業生命安全防護工程隱患排查工作，并建立臺賬及時報送上級。

環境保護目前已成為各級政府、各企業的重點工作，我鎮所有微型企業的基礎環保設施雖沒有明顯的缺陷，但在維護、管理、使用等方面還遠遠達不到國家要求，違規排放、污染事故還仍然存在，為更好地適應現在的環保形勢，提升環境治理的能力，安監處組織所有以上干部學習新修訂的環境保護法，各企業從基礎管理入手，從生產、設備、安全等方面開展綜合整治，強化定置管理，強化設備、區域衛生，發動全體員工開展廠容廠貌的美化綠化工作，利用閑置空。

加強食品安全監管。安全生產月期間，對食品生產加工企業實行定期和不定期的巡查和監督檢查，對監管中發現反復出現問題的，加大了檢驗頻次，縮短周期，保障食品消費安全。一是加大對本地區重點、農村食品市場的巡查力度，對大米、醬油、醋、肉制品、飲料、奶制品等消費量大的重點品種的監督檢查;二是對制售假冒偽劣和有毒有害食品的違法行為進行堅決打擊;三是加強了對各個生產環節的監管力度，對涉及到可能構成食品安全隱患的重點環節，特別是“六一”兒童節期間兒童食品采取了有效的防范措施，嚴防死守，杜絕食品安全事故發生;四是加大了整改力度。對落實整改不力、整改后仍達不到要求的，責令其停產整頓。對長期不具備生產加工條件、產品質量屢次出現不合格的小作坊，特別是生產假冒偽劣、濫用食品添加劑、以不合格產品冒充合格產品以及冒用qs標志的企業，加大了查處力度。五是組織開展了形式多樣、通俗易懂的食品安全常識宣傳，以確保食品質量安全。

四、下一步工作計劃

學校的楓葉是季節的信使，當一片片枯黃的葉子在道路上為路過的學生們作了鋪墊，風刮在臉上有了一絲刺痛，我們似乎也知道了，冬天已經進入了深處，而這也間接的在告訴我們，今年所剩下的日子已經不多了。那我接下來的半年，我們要做些什么呢?第一，加強對高溫、梅雨季節的企業安全生產管理，做好“三防”及防暑降溫工作，特別是企業職工自身安全監管工作，確保做好高溫、梅雨季節的企業安全生產工作。第二，做好各項工程開工前的安全交底及施工人員上崗前培訓工作。加強各工程施工現場的安全監管，發現隱患，及時通知整改，進一步完善安全生產臺賬。

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藥品不良反應監測工作崗位職責

一、藥品不良反應監測總負責人職責：

1、在本企業內貫徹落實國家關于開展藥品不良反應報告和監測的有關法律法規及相關要求。

2、配合各級食品藥品監督管理部門檢查藥品不良反應（事件）報告和監測工作的開展情況；

3、積極配合各級食品藥品監督管理部門、衛生主管部門和藥品不良反應檢測機構做好有關品種的調查、分析和評價工作。

4、建立本企業的藥品不良反應報告和監測制度，成立監測機構或指定專職人員負責藥品不良反應報告和監測工作。

二、藥品不良反應監測負責人職責：

1、組織對本企業嚴重、突發藥品不良反應/事件的調查、分析和評價。

2、對所生產的藥品不良反應報道進行跟蹤，并結合本企業所收集的資料對生產藥品的不良反應發生情況進行分析、研究，根據結果在生產工藝、包裝、說明書等有關藥品質量標準等方面提出改進意見，并按規定上報，提高藥品的安全性和有效性。

3、發現群體不良反應，應立即向所在地省、自治區、直轄市食品藥品督管理局、衛生廳（局）以及品不良反應監測中心報告。

4、開展藥品不良反應監測的培訓和教育工作。

三、藥品不良反應監測辦公室職責：

1、負責本企業藥品不良反應資料的收集、核實、分析評價、上報工作；

2、負責藥品不良反應信息的查詢、信息資料的反饋工作；

3、收集本企業所生產藥品的市場反饋信息，發現可能與本企業所生產藥品有關的不良反應詳細記錄，進行調查、分析、處理、填寫《藥品不良反應/事件報告表》，按規定上報，并采取措施減少和防止藥品不良反應的重復發生。

4、按規定填寫《藥品不良反應/事件定期匯總表》，按時向所在地省、自治區、直轄市食品藥品督管理局、衛生廳（局）以及品不良反應監測中心報告。

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引言：

藥品生產工作是一個極為重要的環節，直接關系到人們的生命安全和健康。本文旨在對藥品生產工作進行詳細、具體和生動的總結，以便更好地回顧工作完成情況、分析存在問題，并提出改進措施，以進一步提高工作質量和效率。

一、工作回顧：

過去一年，我們藥品生產團隊在各級領導的正確指導下，團結協作、克服重重困難，取得了一系列顯著的成績。首先，我們按時完成了計劃任務，保證了公司整體生產進度；其次，我們嚴格按照GMP規范，確保了藥品的質量安全；再次，我們不斷改進生產工藝，提高了產品的穩定性和一致性；最后，我們始終堅持質量優先原則，以滿足廣大患者的用藥需求。

二、存在問題：

盡管我們取得了不少成績，但是也存在一些問題亟待解決。首先，原材料采購方面，有時會因供貨商質量問題或交貨延遲，導致生產計劃延誤；其次，在生產過程中，仍然存在一些項目質量控制不到位的情況，如工藝參數調整不及時、設備維護不到位等；再次，雖然我們會定期進行員工培訓，但一些操作不規范的問題仍然存在；最后，信息化建設仍然較為滯后，對于過程監控和生產數據分析存在一定的難度。

三、改進措施：

為了進一步提高藥品生產工作質量和效率，我們制定了以下改進措施：

1.優化供應鏈管理：與供貨商溝通，確保原材料供應的質量和穩定性，并制定備用供應商計劃，以應對突發情況；加強物料采購和庫存管理，以減少生產過程中的等待時間。

2.加強質量控制：進一步完善質量管理體系，加強對藥品生產各環節的監控和控制，確保生產過程中的各項指標達到標準要求；加強設備維護和保養，提高設備的穩定性和可靠性。

3.加強員工培訓：定期進行員工培訓，加強技能培訓和安全意識教育，提高操作規范性和安全性。

4.加強信息化建設：引進先進的生產管理系統，實現對生產過程的實時監控和數據分析，以便及時發現問題并作出調整。

結語：

藥品生產工作是一項具有重要意義的任務，對于每個人的安全與健康都有著重要的影響。在過去的一年中，我們在領導的指導下付出了辛勤的努力，取得了一定的成績。然而，我們也意識到存在一些問題需要解決。通過采取一系列的改進措施，我們相信藥品生產工作質量和效率將會更上一層樓，為社會健康事業做出更大的貢獻。

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《應急藥品生產工作計劃》是為了應對突發公共衛生事件、嚴重自然災害、惡劣環境污染等可能導致人民群眾生命健康受到威脅的緊急情況而制定的。藥品是人類救命的重要工具，在應急情況下藥品生產的重要性更加凸顯。本文將詳細描述一份完整的應急藥品生產工作計劃。

一、應急藥品生產需求

在制定應急藥品生產工作計劃前，首先要對應急藥品需求做出評估。需求的制定應該充分考慮患病狀況、人員流動性、災害情況、衛生水平等方面因素。針對不同類型應急情況，應制定相應藥品清單。

二、應急藥品生產配方

在藥品生產前，要根據需求制定應急藥品生產配方。應制定不同類型藥品、不同用途、不同劑量配方，選用能夠有效控制疾病或緩解病癥的藥品。制定的藥品配方需經過多次驗證和調整，確保藥品的有效性、穩定性、安全性。

三、應急生產工藝規程

應急藥品生產時要按照嚴格的工藝規程操作，保證藥品的質量和藥效。在應急情況下的生產，往往時間緊迫，為了達到快速生產的目的，應該對生產工藝進行簡化，簡化生產流程，提高生產效率，確保藥品質量的同時最大程度上縮短生產周期。

四、應急藥品生產設備

應急藥品生產時，必須有充足的、可靠的、符合國家標準的生產設備。設備的選擇應根據應急生產時間、藥品需求量、生產周期等因素進行合理配置。同時，還應建立設備的清潔消毒和維護保養規程，確保設備合格，為藥品生產提供保障。

五、應急藥品生產質量管理

藥品生產質量是藥品生產鞏固基礎。在應急情況下，藥品生產質量同樣至關重要。質量管理包括原料、藥品的質量把關，制定質量控制標準和檢測方法，建立嚴格質量管理體系。

六、人員培訓

應急藥品生產經驗豐富的生產技術人員應該無時無刻地保持警覺和敏感性，隨時準備應對應急情況。應急藥品生產工作必須有專業人員熟練操作，針對應急藥品生產的特殊性質，對參與生產制定必要的培訓計劃，提高人員的應急認識和應急處置能力。

七、緊急應對方案

應急藥品生產貫穿于整個應急體系之中。此外，應急工作在整個流程中也存在失誤地可能性。因此，應急藥品生產工作計劃必須包括詳細的緊急應對方案。只有了解應急情況的嚴重程度，并經過火速評估和分析后，才能快速確定生產方案和藥品需求計劃，確保第一時間趕制各種救援藥品。

在面臨某些緊急情況時，人們會有慌亂和無助感，唯有做好準備、制定完整的應急藥品生產工作計劃，才能迅速保障人民的健康和生命安全。

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敬愛的黨組織：

這是我向黨組織遞交入黨書以來的第一次學習，使我深受啟發，感覺作為一名醫務工作者工作的重要性，必須時刻牢記黨的宗旨，努力工作，勤奮學習，深入理解馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論和的精神實質、思想內涵和基本要求，使我在政治思想上進一步成熟，對黨的目標、宗旨、任務等認識更加全面、更加深刻、更加堅定社會主義信念，更加增強了為黨的事業、為共產主義事業奮斗終身的信念和勇氣，不斷強化學以致用能力，立足實際，大膽創新。

這段時間里，我也一直能認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，學習黨的知識，使自己向光榮的中國共產黨靠攏，江的重要講話，使我深刻地認識到，我們的黨能夠嚴格要求自己，在新的歷史時期對黨提出了更高的要求，使我們的黨真正成為中國人民的領路人，使我對黨、對祖國的未來充滿信心。四月底，幾位院長找我談話，說準備調我去醫務科工作，我思想上毫無準備，作為一名有著十多年臨床經驗的兒科醫師，我有點割舍不下對業務不斷摸索鉆研的感情，但既然是醫院工作的需要，我想作為一名要求進步的青年，應該接受醫院組織的分配，而且我暗下決心，要干，就要干好，認真學習和摸索新的崗位職責，把醫務科的工作做好，不辜負院領導對我的信任，不僅如此，業務知識還要擠時間繼續鉆研，將行政工作與業務能力的提高有機地融合在一起，爭取做到醫務行政工作和業務能力的提高兩不誤。

我們每個人都在一定崗位上承擔著各自不同的任務，卻都與醫院的發展直接相關。通過學習，讓我更加深刻體會到愛崗敬業、一絲不茍、自我做起、扎扎實實干好本職工作，無論事情大小，都應認真對待，謹慎處理，深化“像對待親人一樣對待每一位患者，像做好自家事一樣做好每一項工作”的服務理念，才能更好的幫助別人減輕痛苦，重獲健康。一名黨員的作用，對于黨和人民的事業來說，就像一臺機器上的小螺絲釘，螺釘雖小，作用卻不可低估。按照黨的要求，黨員是實踐社會主義核心價值體系的模范，社會主義榮辱觀的自覺實踐者，社會和諧的積極促進者。

求真務實，開拓創新，樹立大局意識，樹立新形象，創造新業績，促進新發展。作為醫務工作者中的一名黨員，更應該發揮先鋒模范作用，解放思想，支持參與改革，以全新的理念和姿態為醫療事業的發展開拓創新，銳意進取。用入黨范文自己的言行，大力鴻揚“團結、正氣、干事、奉獻”的工人醫院精神，傾力打造“四、三、二、一、一”品牌服務，爭創一流醫院，為周邊地區的廣大父老鄉親服務。

在學習中，使我了解到在醫務工作中要善于發現問題，勤于思考問題，敢于提出問題，客觀地思考與分析，合理妥善解決問題，對醫院發展有利問題多想多做，樹立良好的黨員形象，起到積極向上的作用。

經過了長期的鍛煉和思考，對黨的認識不斷加深。隨著自己思想的逐漸成熟，我深深地感受到，我找到了自己的信仰，我一定要成為一名共產黨員為共產主義、為祖國、為人民奉獻我的全部，把自己的一生都獻給崇高的無產階級事業。

回顧自己成長的歷程，我每一步成績的取得，都是黨和人民教育的結果，是同志們幫助的結果。作為一名醫務工作者，我要肩負起時代賦予我們的歷史使命，一方面要樹立正確的世界觀，人生觀，價值觀，不斷轉變醫德醫風。積極為職工群眾服務，為經濟建設服務。另一方面要努力學習科學文化知識，掌握現代科學技術，不斷提高為人民服務的本領和水平，努力成為一名德才兼備的社會主義事業的建設者和合格的接班人。

此致

敬禮!

匯報人：

日期：xx年x月x日

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崗位職責：

1、醫藥團隊較強的管理能力，參與公司銷售戰略、市場營銷策略的'制定，執行公司營銷策略。

2、制定營銷計劃、分解銷售目標；完成公司下達的任務指標。

3、根據市場趨勢、需求變化、競爭對手和客戶反饋方面的準確信息，為公司制定銷售策略及營銷計劃提供支持。

4、做好銷售團隊的建設及日常管理和培訓及考核管理工作。

崗位要求：

1、高中及以上學歷，男女不限，年齡在28—45歲之間；

2、3年或以上相關藥品銷售團隊管理經驗，業務能力強。在本地有一定的人脈關系及客戶資源更佳；

4、有創新意識，工作積極，執行力強；有優秀的溝通協調能力，能承受一定的工作壓力。

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xx年已經逐漸遠去了，總結一下這一年的藥品銷售狀況，能更好的為明年的工作做好準備。

一、加強學習，不斷提高思想業務素質。

“學海無涯，學無止境”，只有不斷充電，才能維持業務發展。所以，一向以來我都用心學習。一年來公司組織了有關電腦的培訓和醫藥知識理論及各類學習講座，我都認真參加。透過學習知識讓自己樹立先進的工作理念，也明確了今后工作努力的方向。隨著社會的發展，知識的更新，也催促著我不斷學習。透過這些學習活動，不斷充實了自己、豐富了自己的知識和見識、為自己更好的工作實踐作好了預備。

二、求實創新，認真開展藥品招商工作。

招商工作是招商部的首要任務工作。的招商工作雖無突飛猛進的發展，但我們還是在現實中謀得小小的創新。我們公司的代理商比較零散，大部分是做終端銷售的客戶，這樣治理起來也很麻煩，價格也會很亂，影響到業務經理的銷售，因此我們就將部分散戶轉給當地的業務經理來治理，相應的減少了很多浪費和不足;選取部分產品讓業務經理在當地進行招商，業務經理對代理商的狀況很了解，既能夠招到滿足的代理商，又能夠更廣泛的擴展招商工作，提高公司的總體銷量。

三、任勞任怨，完成公司交給的工作。

本年度招商工作雖沒有較大的起伏，但是其中之工作也是很為煩瑣，其中包括了客戶資料的郵寄，客戶售前售后的電話回訪，代理商的調研，以及客戶日常的瑣事，如查貨、傳真資料、市場銷售協調工作等等一系列的工作，都需要工作人員認真的完成。對于公司交待下來的每一項任務，我都以我最大的熱情把它完成好，基本上能夠做到“任勞任怨、優質高效”。

四、加強反思，及時總結工作得失。

反思本年來的工作，在喜看成績的同時，也在思量著自己在工作中的不足。不足有以下幾點：

1、對于藥品招商工作的學習還不夠深入，在招商的實踐中思考得還不夠多，不能及時將一些藥品招商想法和問題記錄下來，進行反思。

2、藥品招商工作方面本年加大了招商工作學習的力度，認真研讀了一些有關藥品招商方面的理論書籍，但在工作實踐中的應用還不到位，研究做得不夠細和實，沒到達自己心中的目標。

3、招商工作中沒有自己的理念，今后還要努力找出一些藥品招商的路子，為開創公司藥品招商的新天地做出微薄之力。

4、工作觀念陳舊，沒有先進的工作思想，對工作的用心性不高，達不到百分百的投入，融入不到緊張無松弛的工作中?！稗D變觀念”做的很不到位，工作拘泥習慣，平日的不良的工作習慣、作風難以改掉。在21世紀的這天，作為公司新的補充力量，“轉變觀念”對于我們來說也是重中之首。

總結xx年，總體工作有所提高，其他的有些工作也有待于精益求精，以后工作應更加兢兢業業，完滿的完成公司交給的任務。

時光如天上流星一閃即過，我期望自己能抓住這一短暫的一剎那。不知不覺中已來**醫藥公司一個月了，回顧這段時間的工作，我作如下總結。

觀念能夠說是一種較為固定性的東西，一個人要改變自己原有的觀念，務必要經過長時間的思想斗爭。雖然銷售是大同小義的事。但是，不同的產品應對的適應人群不一樣，消費群體也不同。不同的公司銷售模式也有差別。務必由原先的被動工作轉變為此刻的主動開發客戶等很多觀念。

作為一名銷售業務員，自己的崗位職責是：1、千方百計完成區域銷售任務;2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;3、負責嚴格執行產品的各項手續;4、用心廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;5、嚴格遵守公司的各項規章制度;6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁職責感;7、完成領導交辦的其它工作。崗位職責是職工的工作要求，也是衡量職工工作好壞的標準，自己在從事業務工作以來，始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，首先自己能從產品知識入手，在了解產品知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其他區域業務員勤溝通、勤交流，分析市場狀況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，自己在接到領導安排的任務后，用心著手，在確保工作質量的前提下按時完成任務。

三、明確任務目標，力求保質保量按時完成。

工作中自己時刻明白只存在上下級關系，無論是份內、份外工作都一視同仁，對領導安排的工作絲毫不能馬虎、怠慢，在理解任務時，一方面用心了解領導意圖及需要到達的標準、要求，力爭在要求的期限內提前完成，另一方面在營銷的模式上要用心思考并補充完善。

四、目前市場分析：

云在昆明只有一個客戶在****作。3月份拿三件貨;8月份拿三件貨。硫普羅寧注射液在昆明也只、貴高原地區雖然經濟落后。但是市場潛力巨大，從整體上來看貴州市場較云南市場相比開發的較好。云南市場：頭孢克肟咀嚼片有一個客戶在****作，就3月份拿了二件貨。貴州市場：頭孢克肟咀嚼片貴州遵義有三個客戶在****，硫普羅寧注射液分別在貴州泰億、貴州康心、貴州民生、以及遵義地區都有客戶****作。其中，貴州康心全年銷量累積到達14件，其它地區的銷量也并不理想。從以上的銷售數據來看，云南基本上屬于空白市場。頭孢克肟咀嚼片在貴州也基本是空白。硫普羅寧占據貴州市場份額也不到三份之一。從兩地的經濟上、市場規范狀況來看，云南比貴州要有優勢。從產品結構來看，頭孢克肟咀嚼片走終端。(就兩地的經狀況而言在同類產品中屬于高價位的產品)硫普羅寧注射液，鹽酸倍他洛爾滴眼液只能做臨床。(臨床品種進醫院都需中標，前期開發時間較長)。面臨的局勢也相當嚴峻的。

1、對于老客戶，和固定客戶，要經常持續聯系，做好客戶關系。

2、在擁有老客戶的同時還要不斷從各種媒體獲得更多客戶信息。(推薦：一切與外界聯系的方式都能使用;如QQ、新浪UC、EmaiL)

3、要有好業績就得加強業務學習，開拓視野，豐富知識，采取多樣化形式，把學業務與交流技能向結合。

六、今年對自己有以下要求：

1、每周要增加2個以上的新客戶，還要有3到6個潛在客戶。

2、一周一小結，每月一大結，看看有哪些工作上的失誤，及時改正下次不要再犯。

3、見客戶之前要多了解客戶的狀態和需求，再做好準備工作才有可能不會丟失這個客戶。

4、對客戶不能有隱瞞和欺騙，這樣不會有忠誠的客戶。在有些問題上你和客戶是一向的。

5、要不斷加強業務方面的學習，多看書，上網查閱相關資料，與同行們交流，向他們學習更好的方式方法。

6、對所有客戶的工作態度都要一樣，但不能太低三下氣。給客戶一好印象，為公司樹立更好的形象。

7、客戶遇到問題，不能置之不理必須要盡全力幫忙他們解決。要先做人再做生意，讓客戶相信我們的工作實力，才能更好的完成任務。

8、自信是十分重要的。要經常對自己說你是最好的，你是獨一無二的。擁有健康樂觀用心向上的工作態度才能更好的完成任務。

9、和公司其他員工要有良好的溝通，有團隊意識，多交流，多探討，才能不斷增長業務技能。

10、為了今年的銷售任務每月我要努力完成8到15萬元的任務額，為公司創造更多利潤。

以上就是我這一年的工作計劃，工作中總會有各種各樣的困難，我會向領導請示，向同事探討，共同努力克服。為公司做出自己最大的貢獻。

時間飛快，不停的腳步還在尋找奮斗的港灣，至高的信念還在尋找市場的開端，四月，五月悄悄溜走，沒留下驚人的成績，沒創出欣慰的戰果，時間雖去，帶走了工作的疲憊，帶走了工作的滄桑，帶去了工作的壓力，留下的是歷經滄桑的自己!

四月，業績非常一般的我，只能面對現實，只能按照一般的工作方式，沒有突破新的方法，只能在鎮上的藥店和少的可憐診所衛生站轉轉的操作模式，不能下到真正的終端去，找不到真正需要的市場，找不到真正的客戶，導致自己的業績提升不上，業績少的可憐，不堪入目，無地自容?？粗袌黾ち腋偁幒褪袌龅那ё內f化，自己有時措手不及，有時束手無策，有時郁悶心煩，看著各廠家更新方法和隨機應變，發現自己有很多很多的不足。四月份，四個醫藥公司調貨情況不佳啊總的算起來是一萬多啊，廣東八方醫藥公司串貨有3千多，廣東康民醫藥公司和廣東慧恒醫藥公司銷售不多，主要是沒有好好跟進終端，主要心思放到陽春一片天，四月后期領導交接，帶來工作新活力和新希望，新的曙光，新的旅程!

在這里的操作模式是自己下去，沒有跟著醫藥公司的車下去，雖然可借著他們的優勢，但是沒有充足的時間和送貨員與客戶的關系不熟，難訂貨，跟車下去費用高，效率低，成果小，收獲少!廣東一片天主要是藥房，而對我的藥，藥房難消，藥房賣藥多配藥少的趨勢讓自己難以置信，不容置疑的效果，對于處方藥來說藥房不是生命，衛生站和診所才是我們的最大的市場和注入市場的活力，才是我銷售的最大市場。廣東八方醫藥公司主要做衛生站，衛生院和診所這一塊，八方的發展模式正是我們發展的有力對象，符合我們的發展，在八方我的沖劑買的很好(利巴韋林，阿奇霉素顆粒等)，每個月能銷售五六百盒，客戶要貨量也大。陽江市場競爭激烈，對于這塊市場難以置信，廣東慧恒和廣東康民醫藥公司同類品種多，醫藥公司多，客戶的忠誠度低，開票員和業務員做了工作，銷售成長速度依然不快，主要是沒有好好跟進客戶和自己下去終端少。

五月份，新的領導過來帶來新的操作方法，效果很大，收獲很多，市場起效快，發生翻天覆地的變化，從一萬多市場做到三萬多，翻了一番。主要是自己下去拉單和拜訪客戶，一個鎮就可以四五千的銷量，在陽春作試點的效果大，廣東一片天是我們重點醫藥公司，這個月就做了將近兩萬的銷量?？粗I導敏捷思維和敏銳觀察市場動力注入市場新活力，贏取新的戰果!

現在很農村合作醫療，一村一站或一村多站的定點衛生站，是我們最新最好最大的客戶群體，抓住重點不放，抓住新市場不放，促進銷售量增長。發現新的市場的同時還有改進了那種陳舊的拉單方法，拉單技術，經過公司的栽培我快速成長起來，方法靈活起來，每天銷量大增，有時自己也不可想象的銷量，出乎意料的感到欣慰驚喜的銷量。

五月既是欣喜的又是郁悶的。錯誤開了一場失敗的會議，讓我大失所望，痛徹心扉。和仁和一起開，雖然品種不多但是都是廣告品種，訂貨量高，開會的客戶大部分都是藥店，會前沒有拜訪客戶，沒有做好宣傳啊。所以沒有開成功!!

四月五月依然是輕輕走了，留下的我依然在辛勤的工作，依然在努力，在奮斗，在拼搏。六月是我艱辛的歲月，我要把陽春的每個鄉鎮都跑透，好好把陽春市場做強做大，自己有了摩托車了把每個角落的客戶都得開發，不放過一線的機會和市場，有了目標才會發展，有了動力才會進步!

? 藥品生產人員思想總結 ?

崗位工人安全生產職責

1． 努力學習撐握安全技術，不斷提高技術業務水平，作到“我不傷害自己”、“我不傷害他人”、“我不被他人傷害”，提高自我保護意識。

2． 自覺遵守各種安全生產制度各操作規程，服從指揮，加強團結，不違章作業。

3． 每天作業前，堅持對工具、機械設備、安全防護用品、安全設施及工作現場的安全檢查，發現不安全因素，應及時處理并向班組長等報告解決，不準冒險作業。

4． 正確合理使用工具、設備及個人防護用品，愛護現場安全設施，保護現場的整潔、衛生，作到安全文明生產。

5． 發生人員或設備事故后，積極參加搶救傷員，保護現場，協助事故調查。

? 藥品生產人員思想總結 ?

20__年，全市認真貫徹落實國家和省、市關于加強安全生產的工作部署，圍繞“安全生產年”這條主線，狠抓企業主體責任和政府監管責任落實，推進安全生產標準化、隱患排查制度化、安全監管精細化建設，突出煤礦關閉整合、非煤礦山和尾礦庫治理、老化工區搬遷監管、冶金專項整治四個重點，進一步強化安全培訓、執法監察和責任追究，維護了全市安全生產整體穩定的良好局面。

一、__年全市各類安全生產事故情況

年全市共發生各類事故1994起、死亡359人、受傷1004人，與20_年相比，事故起數、死亡人數、受傷人數分別下降1.19%、2.98%和5.5%。其中：全市工礦商貿企業發生事故12起、死亡41人，同比分別下降55.6%和8.9%。其中，煤礦發生事故3起，死亡6人，同比分別下降40%和33.3%；道路交通發生事故989起、死亡318人，同比分別下降1.4%和2.2%，分別占全年事故總量和死亡人數的49.6%和88.6%；火災事故993起，同比上升67.2%，占全年事故總量的49.8%。

二、__年全市安全生產控制指標完成情況

（一）省下達我市的安全生產控制指標實際控制較好，具體情況為：

1、不發生特別重大事故（考核否決項），較大以上事故不超過3起。實際發生較大事故2起、重大事故1起。

2、各類事故死亡人數不超過362人，實際死亡359人，低于省控指標0.8個百分點。其中，工礦商貿企業死亡人數不超過43人，實際死亡41人，低于省控指標4.7個百分點（包括煤礦死亡人數不超過9人，實際死亡6人，低于省控指標33.3個百分點）；道路交通死亡人數不超過319人，實際死亡318人，低于省控指標0.3個百分點。

（二）各縣（市、區）各簽狀部門和單位安全生產控制指標完成較好。

全年有16個縣（區）和馬頭工業城、經濟開發區未突破市政府下達的安全生產控制指標。16個縣（區）分別是：縣、峰峰礦區、縣、縣、縣、縣、縣、縣、區、區、縣、區、縣、縣、縣、縣。此外，20個負有安全生產監督管理職責的簽狀部門全部未突破市政府下達的安全生產控制指標；19個駐中央、省屬及重點企業簽狀單位中有18個單位未突破市政府下達的安全生產控制指標，全市安全生產形勢總體穩定。

三、__年安全生產主要成效

（一）事故總量持續下降。通過近幾年持續開展重點行業領域專項整治，以及不斷進行安全管理創新、監管手段創新，全市安全生產事故總量持續下降，年各類事故起數、死亡人數與年（“十一五”末）各類事故2333起、死亡527人相比，分別下降14.5%和31.9%。其中，工礦商貿企業發生事故起數、死亡人數與年發生事故35起、死亡67人相比，分別下降65.7%和38.8%。

（二）確保了安全度全年。年月日，鋼鐵發生煤氣泄漏事故，造成21人死亡，使我市安全生產開局不利，壓力巨大。為此，市委市政府采取果斷措施，全市上下認真汲取事故教訓，迅速開展了冶金企業專項治理、外包隊伍專項治理、向民營企業派駐督導組等一系列過硬措施，特別是在第三、四季度開展的“百日攻堅”和“決戰四季度，安全度全年”活動中，全市安監干部迎難而上、負重前行，夜以繼日、堅守一線，年下半年各類事故起數和死亡人數與20_年同比，分別下降8.6%和3.7%，其中，工礦商貿事故起數與死亡人數同比分別下降85.7%和80%，為全年事故起數、死亡人數的“雙下降”以及不突破省控目標，奠定了堅實基礎。

（三）安全生產檢查執法扎實有效。年，先后開展全市性安全生產大檢查6次，共排查單位1.36余萬個，排查整改隱患2.32余萬處，落實治理資金3257萬元；集中開展了兩個“安全生產執法特別行動月”，組織了4次專項執法，并于月至月在全市集中開展為期百日的“打非治違”專項行動，檢查企業6016家（次），發現和整改問題23365處，立案806起，取締非法和不具備基本安全生產條件經營單位382家，對重大違法行為和重大隱患實施了高限處罰，嚴厲打擊了安全生產非法違法生產經營行為。

（四）煤礦安全生產形勢持續好轉。年煤礦事故起數和死亡人數與年相比分別下降82.4%和88.5%，并且連續42個月未發生瓦斯事故，連續36個月未發生水害事故，煤礦關閉整合、瓦斯專項治理和水害防治工作收到良好效果。

（五）大多數行業和領域實現安全生產。全市負有安全生產監管職責的部門對安全生產工作高度重視，措施有力，12個重點監管行業中，非煤礦山、危險化學品、煙花爆竹、民用爆炸物品、建材、城市燃氣、旅游等7個行業和領域未發生生產安全事故，實現了安全生產。

四、存在的主要問題

一是企業安全生產基礎條件普遍薄弱。特別是一些民營企業，對安全生產工作重視不夠，投入不足，管理不正規。年，有7起事故發生在民營企業，占全市工礦商貿企業事故總數的58.2%。因此，民營企業仍將是安全監管的重點。

二是冶金煤化工企業安全生產事故多發。年，全市冶金和煤化工行業共發生事故6起，死亡30人，分別占工礦商貿企業事故起數和死亡人數的50%和73.2%。這些企業多從小作坊發展而來，技術水平和管理方式跟不上企業發展速度，發展和管理之間矛盾突顯，為安全生產埋下了隱患，對該行業的監管必須進一步加強。

三是作業現場管理有待加強。全年發生的生產安全事故中，有75%都是因違章指揮、違章操作或違反勞動紀律所致。一線職工安全培訓不到位、安全意識淡薄、安全技能欠缺，一線管理人員不足、管理制度不健全、管理水平不高的問題還普遍存在。

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敬愛的黨組織：

時光飛逝，這幾個月是醫院里的工作較繁忙的季節，雖然天氣炎熱，病人又多，但醫院里的醫生和護士毫無怨言，這種兢兢業業的精神也在感染著我，使我下定決心要把自己份內的事情做好，盡職盡責。

這段時間里，我也一直能認真學習馬列主義、毛澤東思想和鄧小平理論，學習黨的知識，使自己向光榮的中國共產黨靠攏，江“三個代表”的重要講話，使我深刻地認識到，我們的黨能夠嚴格要求自己，在新的歷史時期對黨提出了更高的要求，使我們的黨真正成為中國人民的領路人，使我對黨、對祖國的未來充滿信心。

日常工作中，院領導、醫護人員等在醫院所有工作人員強烈的責任心、先進的理念、觀念的更新，認真貫徹執行“三個代表”理論，并將其運用于實踐，強調科學技術是第一生產力，做先進生產力發展要求的代表。有了先進的生產力，又有先進的社會主義制度，就能夠創造更多更好的物質財富和精神財富，就能在不同國家不同力量的競爭中站穩腳跟，走在前面，就能更有力地提高綜合國力。使我明白代表先進生產力的發展要求，就要以經濟建設為中心，集中力量發展生產力，不集中力量就不能加快發展，就不能實現其先進性的道理，明白科學技術是第一生產力的道理代表先進生產力的發展要求，就要重視科技創新，重視科技人才的培養，重視科技事業的發展。同樣，醫院的進步、醫院的發展同樣要遵循這個理論，強調以科技創新、以優質服務的理念代表廣大人民群眾的更本利益，才能在激烈的市場競爭中站穩腳跟，謀取發展。我們黨的一切奮斗，歸根到底都是為了解放和發展生產力，黨的一切方針政策都是要最終促進生產力的不斷發展，促進國家經濟實力的不斷增強和人們生活水平的不斷提高，從而更好地代表最廣大人民群眾的根本利益。同時，先進的文化使人類文明進步的結晶，優是推動人類社會前進的精神動力和智力支持，先進的政黨不僅代表著先進生產力的發展要求，而且代表著先進文化前進的方向。只有這樣，才能是物質文明和精神文明協調發展，推動社會全面進步。是否擁有先進文化，是否代表先進文化前進的方向，決定著一個政黨、國家和民族的素質、能力和興衰。我會向醫院的共產黨員一樣，努力地將馬列主義、毛澤東思想、鄧小平理論、“三個代表”重要思想及“八榮八恥”的榮辱觀，運用到實踐中去，不斷提高自己、充實自己。

在工作學習中，我本著精益求精的價值理念，以高度的熱情、負責的態度對待工作，及時地、保質保量地完成各類任務，確保本部門正常運轉做出了自己貢獻。

針對自己自身存在的缺點和不足，我將正視并下定決心給予改正。同時也注意保持并發展自己已有的長處和優勢，努力做到全面發展。能正確處理個人利益與黨和人民利益的關系，不計較個人得失。一切從實際出發，模范地遵守黨的紀律和國家的法律、法規，堅決依法辦事，廉潔自律，有令則行，有禁則止。在平時的學習和生活中，

我處處能以一名黨員的標準來衡量自己的言行，做一個合格的共產黨員。

在黨組織的關心培養下，我認真學習、努力工作、政治思想覺悟都有了很大的提高，個人綜合素質，有了全面的發展，得了一定的進步與提高。但我離一個優秀共產黨員的標準和要求還有一定距離，自身也還存在一些不足。

從個人實際來說，就是要加強黨性修養，始終保持共產黨人的蓬勃生氣。在建設學習型社會的今天，不斷強化學習意識，真正把學習當作一種工作責任、一種精神追求，做一個愛學習、會學習的人。

我相信在以后的工作學習中，我會在黨組織的關懷下，在同志們的幫助下，通過自身的不斷學習和進步，努力克服不足，更進一步改進工作作風，積極協助領導搞好工作，認真完成工作任務，以新的更大的成績來回報組織和同志們的幫助和培養，切切實實把對入黨向往轉化為為國家多做貢獻的實際行動中。

以上是我近期的思想匯報,希望黨組織及時給于我批評指導，我會虛心接受意見，不斷改正缺點和不足，從思想上、行動上做一個合格的共產黨員。請黨組織在實踐中考驗我!

此致

敬禮!

匯報人：

日期：xx年x月x日

? 藥品生產人員思想總結 ?

作為一名藥品生產實習生，我有幸參與了一些重要的藥物生產過程，獲得了許多寶貴的經驗。這本手冊總結了我在實習期間學到的一些最重要的生產技巧和注意事項，幫助我更好地理解和操作藥品生產過程。

1. 工作環境和安全

藥品生產需要干凈、安全、整潔的環境和設備。實習生需要始終保持自己和周圍環境的清潔和衛生，并在操作時佩戴相應的防護設備，如手套、口罩和護目鏡。另外，要時刻保持安全意識，注意遵守工作規范和安全操作流程。

2. 物質和設備

在藥品生產過程中，物質和設備的質量至關重要。實習生需要了解每種原材料的性質和用途，并熟練掌握設備的操作方法和維護要求。實習生還應該注意使用有關設備的記錄和存儲文件，并保持設備的清潔和維護。

3. 生產過程和控制

藥品生產是一個復雜的過程，包括藥品的制備、分離、純化、調配、檢驗等多個階段。實習生需要全面了解藥品生產的每一個環節，并在操作時遵循嚴格的流程和控制要求。另外，要時刻注意過程中可能出現的異常和問題，并及時采取措施加以解決。

4. 質量保證和合規管理

藥品生產需要遵循嚴格的質量控制和管理規范，包括質量標準、驗證、文檔等多個方面。實習生需要熟悉相關規范和標準，并在操作中嚴格執行，做好文件記錄和審核。

總之，藥品生產實習手冊總結了許多重要的生產技巧和注意事項，幫助實習生更好地理解和操作藥品生產過程。在實習期間，我逐漸成長為一名有能力、負責的藥品生產人員，并為以后的職業生涯積累了寶貴的經驗。

? 藥品生產人員思想總結 ?

藥品不良反應監測工作崗位職責

一、藥品不良反應監測總負責人職責：、在本企業內貫徹落實國家關于開展藥品不良反應報告和監測的有關法律法1 規及相關要求。、配合各級食品藥品監督管理部門檢查藥品不良反應（事件）報告和監測工2 作的開展情況；、積極配合各級食品藥品監督管理部門、衛生主管部門和藥品不良反應檢測3 機構做好有關品種的調查、分析和評價工作。、建立本企業的藥品不良反應報告和監測制度，成立監測機構或指定專職人4 員負責藥品不良反應報告和監測工作。

二、藥品不良反應監測負責人職責：、組織對本企業嚴重、突發藥品不良反應1 事件的調查、分析和評價。/、對所生產的藥品不良反應報道進行跟蹤，并結合本企業所收集的資料對生2 產藥品的不良反應發生情況進行分析、研究，根據結果在生產工藝、包裝、說明

提高藥品的安全性并按規定上報，書等有關藥品質量標準等方面提出改進意見，和有效性。、發現群體不良反應，應立即向所在地省、自治區、直轄市食品藥品督管理3 局、衛生廳（局）以及品不良反應監測中心報告。、開展藥品不良反應監測的培訓和教育工作。4 三、藥品不良反應監測辦公室職責：、負責本企業藥品不良反應資料的收集、核實、分析評價、上報工作；1、負責藥品不良反應信息的查詢、信息資料的反饋工作；2

? 藥品生產人員思想總結 ?

讓每個干部職工都從心里認識到，安全不僅僅是對鐵路的一項工作，更是對一種對自身的重要保障。引導大家從自身角度出發，自覺地學習安全教育，從過去歷年來的所發生的事故案例中吸取教訓，總結經驗，反思和查找自身是否存在“懶惰”和“僥幸”心理，工作上是否存在“經驗主義”。要充分調動廣大干部職工的積極性，敞開心扉，集思廣益，各抒己見，將一些好的思路和措施制度化、規范化、常態化。要牢固樹立“安全第一、預防為主、綜合治理”的思想意識，真正把安全當作“飯碗”工程，時刻保持對安全工作的敬畏感，深化落實“三點共識”和“三個重中之重”，不斷將安全風險管理引向深入。

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作為一名財政人員，思想工作是我們日常工作中不可忽視的重要部分。在財政工作中，涉及到眾多經濟利益的分配和管理，思想工作的質量直接影響到工作效率和成果。在這篇文章中，我們將總結財政人員思想工作的重要性，并提出一些有效的方法和建議。

思想工作對于財政人員來說至關重要。在財政工作中，我們經常需要處理涉及到錢財的事務，需要與各種各樣的人打交道，需要在復雜的環境中保持清醒的頭腦和正確的態度。只有通過做好思想工作，我們才能更好地應對各種壓力和挑戰，取得更好的工作成績。

財政人員要做好思想工作，需要注重以下幾個方面。首先是堅定信念。在面對各種困難和挑戰時，我們要始終堅定自己的信念，相信自己能夠克服困難，做好工作。其次是正確的態度。面對工作中的成功和失敗，我們要以平常心對待，不驕不躁，不得意忘形。最后是進取精神。財政工作是一項持續不斷的努力，我們要不斷學習進取，不斷提高自己的素質和水平，為實現更好的工作目標而努力。

在日常工作中，財政人員可以通過一些具體的方法來做好思想工作。首先是要注重學習。時刻保持學習的心態，不斷提高自己的專業知識和技能，適應工作的需要。其次是要注重交流。與同事、領導和客戶之間保持暢通的溝通和交流，增進理解和信任，共同解決工作中的問題。最后是要注重積極參與。要積極參與工作中的各項活動和討論，爭取更多的機會和發展空間，為實現個人和團隊的目標而努力。

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財政人員思想工作的重要性不言而喻，不論是在工作中還是在生活中，都需要保持積極向上的心態，才能更好地應對各種挑戰和困難。通過不斷學習，積極交流和參與，我們相信財政人員可以取得更好的工作成績，實現更好的職業發展。希望每一位財政人員都能夠重視思想工作，不斷提高自己，為實現自己的理想和目標而努力奮斗。

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**藥業股份有限公司前身系**制藥八廠，始建于1989年，廠區座落在風景秀麗、群山環抱的**腳下——***業園區。公司占地面積5萬平方米，建筑面積2萬平方米擁有中藥前處理提取、 片劑、膠囊劑、顆粒劑等等四條生產線和設施齊全、儀器先進的質量檢驗中心。

公司現有員工560人，其中專業技術人員128人，具有中級以上各類專業技術職稱人員占職工總數比例30%。**藥業現已成為集科研、開發、生產、銷售于一體的現代化制藥企業。

經營理念：集中所有資源，在相關領域深入研究、專業創新、專業服務

一、實習任務

剛剛開始是在生產車間，然后被調換到化驗室，主要學習如何鑒別藥品，檢驗藥品的合格與否，以及微生物限度檢查。

二、實習內容

1、 制備硅膠板，將一份固定相和三份水在研缽中研磨混勻，倒入涂布器上，在玻璃板上平穩的移動涂布器進行涂布，曬干，在105%活化30分鐘，備用。

2、 測定藥品的干燥失重 稱取藥品1克，置于稱量瓶中，在105攝氏度干燥至恒重，減失的重量不得超過10%、

3、 使用崩解儀測定藥品的崩解時限，電子天平等。

4、 微生物限度檢察

(1)、對所有器具進行消毒，將吸管，平皿用牛皮紙包好，在165攝氏度，高溫滅菌4小時，取出，備用。

(2)、做實驗之前，應用蘇爾消毒液對操作臺進行消毒，通風，紫外滅菌 ，用洗手液洗手后，將所需物品通過傳遞窗放進菌檢室，進行實驗，操作時要穿潔凈服，戴口罩及手套，每個樣品至少制備兩個平皿以上。

(3)、制備供試樣 PH7、0氯化鈉-蛋白胨緩沖液，取磷酸氫二鉀，磷酸氫二鈉，氯化鈉，蛋白胨，液體樣需90毫升固體樣需100毫升。 培養基，營養瓊脂培養基，虎紅瓊脂培養基，每個平皿約放入15毫升。當配置完成后，將其放入滅菌器中，進行滅菌，121攝氏度，15分鐘。放入冰箱中，冷凍保存。

(4)、 含動物組織的藥材，應做沙門菌檢查，將10克藥粉倒入200毫升營養肉湯培養基中，搖勻，放入細菌培養箱中，18至24小時，取出，吸出一毫升，放入亮綠中，培養，次日，將其取出，用接種環接種在膽鹽硫乳，麥康凱瓊脂培養基中，培養一天，看結果。

(5)、學習如何測定及使用懸浮粒子塵埃測定器，以及純化水的測定。

三、實習感悟

在此實習期間，我充分的運用了學校中所學習的知識，提高了自身的技能，剛剛畢業的學生與在崗就業許多年的老職員相比，無論是在技能上，還是在經驗上都遠遠遜色于他們，我認為，書本上的知識固然重要，但學校應該讓學生多接觸一些實踐，這樣，在實習時才能給公司留下很好的印象，這樣，我們**職業技術學院才能更好的發展起來。

但此次實習也是有許多不足之處，例如，學生在學校時的生活環境，生活方式及理念，都與社會大大的不同，而這僅僅八個月的實習不能徹底的將我們改造成一個正真的工作人員，所以今后，無論在何地工作，都要將身心都融入到這個社會，與之完全融合，成為社會中的一員。

四、實習建議

對于學校的師弟師妹要實習時，學校應和公司談談換崗就業實習，這樣我相信，學生會學到更多的知識，會更好的融入這個社會。

剛剛進入實習單位，建議各位一定要挑選適合自己的崗位，例如，有的同學在學校，中藥材驗證的好，或者化驗學的不錯，那就應該選擇去化驗室，有的喜歡顯微鑒別，就應該學理化，口才比較不錯的，就應該嘗試一下營銷專業，想要歷練的同學，自然要去車間走一遭，真的讓人受益匪淺。

此次實習，在此便圓滿結束了，感謝學校然我們有了這次實習的平臺，感謝學校讓我們懂得了工作的艱辛，讓我們從學生過渡到了職員。

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生產部崗位職責與工作任務

職責一，職責表述：協助總經理工作，參與公司經營管理與決策

工作任務

1、參與制定公司發展戰略，負責組織制定生產戰略規劃，對生產發展戰略規劃的正確性負責；

2、組織實施生產戰略規劃，提高公司生產能力和生產效率；

3、參與制定公司年度經營計劃、預算方案；

職責二，職責表述：領導分管部門制定工作計劃，實現安全生產、材料供應年度工作目標 工作任務

1、領導制定生產、物資供應部門年度工作計劃和預算，并組織實施；

2、根據生產任務，制定周、月、年生產計劃；每旬末向總經理送呈生產報表

3、對公司內外的工程承包進行預算、合同起草和簽訂工作

4、按權限審核、審批物資供應計劃，并檢查執行情況

5、負責組織處理好生產過程中的質量與數量、安全與生產的關系

6、審批生產作業計劃，并檢查執行情

7、及時處理影響生產計劃實施的問題

8、貫徹執行公司的安全管理規章制度，確保廠區無安全事故發生

9、切實做好生產環境保護和勞動保護工作，不斷改善勞動條件

職責三，職責表述：參與生產管理、物資供應日常工作，降低生產成本和采購成本 工作任務

1、參與供應商考查，按權限審批確定供應商，建立長期合作關系

2、監督控制生產的進度和采購進程，保證產品按時交貨及物資供應的及時性

3、參與公司工藝技術改造項目的立項和實施

4、負責公司產品制造成本、物資采購成本的控制與管理

5、參與產品制造過程中的質量控制文件的制定和實施和監控，對產品重大質量問題和整個制造過程進行全面質量的控制、分析和處理；并保持記錄，定期檢查。

職責四，職責表述：參與公司全面質量管理制度體系的建設

工作任務

1、負責生產部、供應部建立和完善質量管理制度，并監督執行

2、領導所屬部門協助質檢部制定產品質量標準、采購品質量標準，并監督檢查實施。職責五，職責表述：負責分管部門的組織管理工作

工作任務

1、負責分管部門員工隊伍建設，提出和審核對下屬部門的人員調配、培訓、考核意見

2、負責生產、物資供應管理制度的制定，并監督檢查執行情況

3、負責協調分管部門的各種工作關系，解決爭議

4、監督、審核分管部門經費預算的執行情況，及時給予指導。

職責六，職責表述：負責對采購清單、發貨清單的審核檢查，確保其科學性、合理性準確性。 職責七，職責表述：每月進行生產工作總結（書面稿，3000字以內）總結成績，指出不足，提出改進意見；規劃下月工作任務和要求。

職責八，完成總經理交辦的其它工作任務。

? 藥品生產人員思想總結 ?

? 藥品生產人員思想總結 ?

我從事服裝銷售工作已經3年有余。在這一領域也有些自我的心得，下方我對七月份服裝銷售生涯做一份服裝銷售人員工作總結。

先說銷售：由于我服務的品牌的市場占有率不是強者姿態，所以，在銷售過程中，要極力爭搶同一層次的競爭品牌的市場份額，要竭盡全力的苛刻。我在配貨的時候，就要充分的加以搭配如：戶外鞋牛仔褲休閑戶外上衣組合。我以我西單_店的戶外100店鋪為分析對象，整個商場是以戶外鞋為銷售主體，并且整個商場的客流以戶外年輕人為主，隨著奧運會__年的北京召開，以及非典、禽流感對人們的警惕重用，人們對戶外類的消費勢必會大力發展。在競爭過程中，在能夠理解的利潤范圍內竭盡全力克制競爭品牌的`發展。主要運用的是概念戰和價格戰，可是，要靈活運用戰術，不可雞蛋碰石頭。

在銷售的過程中，貨品的庫存配比，及陳列必須要以整個貨場的銷售配比相適應，可是，還是全盤掌握一個氣勢的問題。正因品牌的完整性極其重要，或者說是豐富性。在貨品陳列方面，我覺得貨場的入口必須要是一個開闊的容易進入的。正因整個銷售的決定因素無非就是客流量和顧客在店的駐足時刻。店鋪的管理者必須要明白自我店鋪的最暢銷款是什么以及最出錢的貨架是什么，店鋪的發展不一樣階段，所采取的陳列思想也是不一樣的，如果在求生存階段，那么就要用最暢銷的款陳列在最出錢的貨架上方。另外，現階段最流行的陳列思想莫過于色系的搭配，

可是，在色系的搭配過程中，必須要注意整體的布局，以及最小陳列單元格的陳列，再到整場組合的布局。在陳列的時候，必須要充分利用綠葉紅花的組合。在店鋪海報方面，必須要突現品牌的主題文化，設計來自于生活，反饋于生活，在概念營銷方面，要告訴顧客我們的衣服是在什么樣的場合穿的，以尋找與顧客生活態度上的共鳴。

要盡量的教導和輔助，換位思考，多為代理商思考一點。在專業知識上方要盡量的與代理商共享。在數據分析方面要盡量完善的帶給給代理商。要讓代理商構成長遠的目光。和讓代理商看得到盈利的期望。在服裝品質方面：要盡量的精益求精，最大程度的開發回頭客。在團隊合作方面要盡量的謙虛，對于下屬要毫無保留的指導。

? 藥品生產人員思想總結 ?

第一條 根據《中華人民共和國藥品管理法》規定，制定本規范。

第二條 本規范是藥品生產和質量管理的基本準則。適用于藥品制劑生產的全過程、原料藥生產中影響成品質量的關鍵工序。

第三條 藥品生產企業應建立生產和質量管理機構。各級機構和人員職責應明確，并配備一定數量的與藥品生產相適應的具有專業知識、生產經驗及組織能力的管理人員和技術人員。

第四條 企業主管藥品生產管理和質量管理的負責人應具有醫藥或相關專業大專以上學歷，有藥品生產和質量管理經驗，對本規范的實施和產品質量負責。

第五條 藥品生產管理部門和質量管理部門的負責人應具有醫藥或相關專業大專以上學歷，有藥品生產和質量管理的實踐經驗，有能力對藥品生產和質量管理中的實際問題作出正確的判斷和處理。

藥品生產管理部門和質量管理部門負責人不得互相兼任。

第六條 從事藥品生產操作及質量檢驗的人員應經專業技術培訓，具有基礎理論知識和實際操作技能。

對從事高生物活性、高毒性、強污染性、高致敏性及有特殊要求的藥品生產操作和質量檢驗人員應經相應專業的技術培訓。

第七條 對從事藥品生產的各級人員應按本規范要求進行培訓和考核。

第八條 藥品生產企業必須有整潔的生產環境;廠區的地面、路面及運輸等不應對藥品的生產造成污染;生產、行政、生活和輔助區的總體布局應合理，不得互相妨礙。

第九條 廠房應按生產工藝流程及所要求的空氣潔凈級別進行合理布局。同一廠房內以及相鄰廠房之間的生產操作不得相互妨礙。

第十條 廠房應有防止昆蟲和其他動物進入的設施。

第十一條 在設計和建設廠房時，應考慮使用時便于進行清潔工作。潔凈室(區)的內表面應平整光滑、無裂縫、接口嚴密、無顆粒物脫落，并能耐受清洗和消毒，墻壁與地面的交界處宜成弧形或采取其他措施，以減少灰塵積聚和便于清潔。

第十二條 生產區和儲存區應有與生產規模相適應的面積和空間用以安置設備、物料，便于生產操作，存放物料、中間產品、待驗品和成品，應最大限度地減少差錯和交叉污染。

第十三條 潔凈室(區)內各種管道、燈具、風口以及其他公用設施，在設計和安裝時應考慮使用中避免出現不易清潔的部位。

第十四條 潔凈室(區)應根據生產要求提供足夠的照明。主要工作室的照度宜為300勒克斯;對照度有特殊要求的生產部位可設置局部照明。廠房應有應急照明設施。

第十五條 進入潔凈室(區)的空氣必須凈化，并根據生產工藝要求劃分空氣潔凈級別。

潔凈室(區)內空氣的微生物數和塵粒數應定期監測，監測結果應記錄存檔。

第十六條 潔凈室(區)的窗戶、天棚及進入室內的管道、風口、燈具與墻壁或天棚的連接部位均應密封?？諝鉂崈艏墑e不同的相鄰房間之間的靜壓差應大于5帕，潔凈室(區)與室外大氣的靜壓差應大于10帕，并應有指示壓差的裝置。

第十七條 潔凈室(區)的溫度和相對濕度應與藥品生產工藝要求相適應。無特殊要求時，溫度應控制在18～26℃，相對濕度控制在45%～65%。

第十八條 潔凈室(區)內安裝的水池、地漏不得對藥品產生污染。

第十九條 不同空氣潔凈度級別的潔凈室(區)之間的人員及物料出入，應有防止交叉污染的措施。

第二十條 生產青霉素類等高致敏性藥品必須使用獨立的廠房與設施，分裝室應保持相對負壓，排至室外的廢氣應經凈化處理并符合要求，排風口應遠離其它空氣凈化系統的進風口;生產β?內酰胺結構類藥品必須使用專用設備和獨立的空氣凈化系統，并與其它藥品生產區域嚴格分開。

第二十一條 避孕藥品的生產廠房應與其它藥品生產廠房分開，并裝有獨立的專用的空氣凈化系統。生產激素類、抗腫瘤類化學藥品應避免與其他藥品使用同一設備和空氣凈化系統;不可避免時，應采用有效的防護措施和必要的驗證。

放射性藥品的生產、包裝和儲存應使用專用的、安全的設備，生產區排出的空氣不應循環使用，排氣中應避免含有放射性微粒，符合國家關于輻射防護的要求與規定。

第二十二條 生產用菌毒種與非生產用菌毒種、生產用細胞與非生產用細胞、強毒與弱毒、死毒與活毒、脫毒前與脫毒后的制品和活疫苗與滅活疫苗、人血液制品、預防制品等的加工或灌裝不得同時在同一生產廠房內進行，其貯存要嚴格分開。不同種類的'活疫苗的處理及灌裝應彼此分開。強毒微生物及芽胞菌制品的區域與相鄰區域應保持相對負壓，并有獨立的空氣凈化系統。

第二十三條 中藥材的前處理、提取、濃縮以及動物臟器、組織的洗滌或處理等生產操作，必須與其制劑生產嚴格分開。

中藥材的蒸、炒、炙、煅等炮制操作應有良好的通風、除煙、除塵、降溫設施。篩選、切片、粉碎等操作應有有效的除塵、排風設施。

第二十四條 廠房必要時應有防塵及捕塵設施。

第二十五條 與藥品直接接觸的干燥用空氣、壓縮空氣和惰性氣體應經凈化處理，符合生產要求。

第二十六條 倉儲區要保持清潔和干燥。照明、通風等設施及溫度、濕度的控制應符合儲存要求并定期監測。

倉儲區可設原料取樣室，取樣環境的空氣潔凈度級別應與生產要求一致。如不在取樣室取樣，取樣時應有防止污染和交叉污染的措施。

第二十七條 根據藥品生產工藝要求，潔凈室(區)內設置的稱量室和備料室，空氣潔凈度級別應與生產要求一致，并有捕塵和防止交叉污染的設施。

第二十八條 質量管理部門根據需要設置的檢驗、中藥標本、留樣觀察以及其它各類實驗室應與藥品生產區分開。生物檢定、微生物限度檢定和放射性同位素檢定要分室進行。

第二十九條 對有特殊要求的儀器、儀表，應安放在專門的儀器室內，并有防止靜電、震動、潮濕或其它外界因素影響的設施。

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