展會發言稿（錦集16篇）
發表時間：2019-07-06展會發言稿（錦集16篇）。
展會發言稿 〖1〗
尊敬的各位領導，各位老師：
大家晚上好！
很榮幸，能夠作為教師代表在這里發言！
在和期中考試揮手告別之即，我們迎來了我校六屆三次教代會的隆重召開。
近年來，我校在各級領導的熱心關懷指導下，在校領導的科學管理和全體教師的共同努力下，乘風破浪，不斷前行。學校遵循著 “以人為本，和諧發展”的辦學理念，全面實施素質教育，不斷提高教育教學質量，得到了學生家長和社會各界的認可。
回顧過去的一年：學校領導團結務實、果敢決策，不斷為學校管理輸入新鮮血液，灌輸先進理念，為老師們營造了“和諧、民主、人文”的工作、學習氛圍。工作中：放眼長遠，腳踏實地。學校不惜人力、物力、財力，為老師們的發展搭建橋梁，提供平臺。
開展各式各樣的競賽活動，創造走出去參觀學習的機會，最大可能的幫助老師們提高業務素質，挖掘潛能。生活上：務實求真，彰顯人性關懷。在后勤保障工作上，學校做的可謂是無微不至。想方設法為老師們解決生活難題，豐富老師們的課余生活，充分調動了老師們的積極性和主動性，讓老師們心有所依，教有所依。
學校的用心努力也換來了全體一高人的共同認可，我深切地體會到學校教研組內老師們上下一心，精誠團結，資源共享，公平競爭的和諧;也感受到了了教研組外老師們互相配合，樂于奉獻，通力合作，共創輝煌的昂揚斗志。大家都在最大限度地貢獻著自己的智慧和力量，雖然苦著、累著，卻無怨無悔。因為我們清楚自己肩負的責任和義務。
有付出總會有回報，一一年高考，我校全面開花，各批次上線人數一路攀升，再創歷史新高;一本上線567人，二本上線1472人。
回顧過去，汗水與欣慰交織;展望未來，機遇與挑戰并存。當今社會，人們賦予教師的責任愈來愈多;兄弟院校的競爭愈演愈烈;教學改革的呼聲愈來愈強，這就要求作為教師的我們不僅要承擔起教書育人的重任，而且還要與時俱進，提高自身修養，真正能夠適應時代發展的需要！
躬耕教壇的我們，雖然知道年年歲歲花相似，但更深知歲歲年年人不同，所以不敢有一絲倦怠，恐自己的一點疏漏帶給學生一生的知識缺失和人格缺憾 。于是在我們的書香校園里，朗朗的讀書聲中 夾雜著沙啞的聲音，明亮的辦公室內有奮筆疾書的背影。這其中有德高望重的老教師，有年富力強的中年教師，更有朝氣蓬勃的年輕教師，大家是如此的投入忘我，共同踐行著學無止境，教無止境，是因為都深深明白教育的偉大意義和自己肩負的崇高使命。
走在教學第一線的我們，在新課改理論的引領下，更新理念，改變教學方法，努力探索著屬于自己的先進教學課堂。一步一個腳印，一步一串汗水，大家深知只有不斷完善自我，迎接挑戰，戰勝困難，才會不斷發展;只有頑強拼搏，不斷創新，才會更具實力。學校把教改引進校園，讓和諧深入人心，幫助每一位教師進步，迎接時代的考驗。那就讓我們乘著教改的東風，沐浴和諧的陽光，在中牟一高這片沃土上做好自己的事業吧！
在此我代表全體教師鄭重承諾：我們一定會在校領導的英明帶領下，以此次大會為契機，踏實進取、相互信任，相互支持，實現本年度的目標，為學校長遠規劃的全面實現做出貢獻。
同事們：我們有這樣一支有韌勁、有內涵、有凝聚力的領導隊伍;有這樣一套科學、民主、人文化的管理體制;有這樣一系列明確、精細切實可行的規劃目標，我們堅信一高的明天一定會更加燦爛輝煌！
謝謝大家！
展會發言稿 〖2〗
尊敬的各位領導，親愛的各位同事，你們好！
很高興能夠拿到優秀管理者這一獎項，真心的感謝大家！因為這個獎項對我來說不僅是一份沉甸甸的榮譽，更是代表了公司領導對我，以及我所在團隊在過去一年里工作成果的認可，感謝各位同事一年來對我工作的的無限支持和理解，謝謝！
公司是個大家庭。在這里百花齊放、百家爭鳴，我是20xx年8月來到公司的，五年多的時間，在華萊士這個大家庭里工作、學習。從最初開發部的一名普通員工，到今天公司的一名基層管理者；從最初的一名愣頭青，到今天可以獨檔一面的我；從最初的單身貴族，到今天已為人父的我，盡管有付出，但我的收獲更多，提升更大。我的每一步前進，都飽含了上級領導的提攜、同事們的幫助。
有人問我，你為何如此幸運，在華萊士收獲了這么多？我想了很多，卻沒有貿然地答復。我也不知道原因，我只知道，每個人不論在哪里，干什么，只有在一個穩定的平臺上，兢兢業業的工作，持之以恒，并懷著一顆感恩的心，那么一個人離成功也就不遠了。
走下臺去，一切將從頭開始，20xx年，我將更加努力工作，按照公司的要求，帶領我的團隊，不辜負領導對我的信任，同事對我的支持。同時真心地期望與在座的各位一道在襄陽松青投資管理公司一起成長、一起發展，一起走向更大的成功。
20xx年，祝我們襄陽松青投資管理公司基業長青，蒸蒸日上，財源廣進，羊年大吉！
謝謝大家！
蔡歡歡
展會發言稿 〖3〗
領導、親朋好友和孩子：
大家下午好！
今天是我兒子的十二歲生日。我很高興有這么多親戚朋友來加入我們。在此，我謹代表全家對您的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝！
十二年的成長，積累了十二年的收獲和快樂。今天邀請大家來這里，是為了和我們分享孩子成長的快樂，見證孩子成長的足跡。同時，我也想讓孩子們知道，有那么多親人朋友在關注他，關心他，關心他。
在這里，我想對兒子說，親愛的兒子，你要從今天開始學會獨立面對生活。無論你以后的生活會有什么樣的幸福，你取得了什么樣的成就，都不要忘記有那么多人會和你在一起開心，為你加油。我們永遠是你的支持者，你的堅強后盾！爸爸媽媽相信，在這么多人的關心和幫助下，你會更加努力地學習，過上更幸福的生活，帶著一顆感恩的心變得更健康！
孩子的成長離不開父母的悉心呵護，也離不開親朋好友的關心和鼓勵，更離不開學生的陪伴和幫助。為了感謝您多年來對我兒子和我們全家的關心和幫助，今天我想在這里準備一點酒招待大家，希望大家都能喜歡，度過一個愉快的中午時光。
最后，祝各位朋友、親戚、客人身體健康、生活幸福、青春永駐、事業興旺！
謝謝大家！
展會發言稿 〖4〗
尊敬的各位領導、各位來賓、親愛的同事們：
大家上午好！
今天我們大家在此歡聚一堂，有幸作為公司的優秀員工代表上臺發言，我感到無尚光榮和自豪。在這里，我代表所有優秀員工向大家表示感謝，感謝領導的厚愛，感謝同事們的支持。
過去的3年里，我并沒有為公司做出了不起的貢獻，也沒有特別值得炫耀的成績，我只是盡量做好屬于自己崗位上的工作，盡自己的努力盡心盡力的去完成每一次任務。20xx年，在領導的'充分信任和厚愛下，我被派往xx負責外協加工項目，雖然外加工點工作環境惡劣，生活條件艱苦，但是，在那份責任心的推動下，我調整了自己的心態，堅定了自己的方向，把這種落差當成鍛煉自己的契機，把生活環境上吃的這一點苦當成是對自己的磨礪和人生財富。
今天，我的這份付出得到了公司的認可，我感到無比榮幸。我想公司這次評優活動也再次向每位員工傳達與說明了，只要有付出，只要做好了屬于你的那份工作，就會有回報的道理。我也堅信，今后的工作將會越來越好。
過去的成績已成為過去，20xx年才是我們奮發圖強的一年，我們面臨的新形勢既充滿挑戰，更催人奮進，在以后的工作中，我將更加嚴格要求自己，將這份榮譽化為我今后工作動力，揚長避短，用更加優異的成績回報公司領導、同事的關心、支持和厚愛！
最后，我還是要感謝公司，是公司讓我從工作中收獲了那份財富與夢想；感謝領導，是你們讓我從工作中學會了思考與總結，感謝同事們，是大家讓我從工作中找到了朋友和關心！借此機會向大家拜個早年，祝愿大家在新的一年里身體健康，萬事如意！
謝謝大家！
展會發言稿 〖5〗
首先，很報歉。中午把各位領導、老師請來影響大家的休息。今天把各位領導，各位教師請來，請來的所有的教師都有是*班任課教師，主要目的想是為了推進“先學后教”課堂教學改革，以我們*班做為試點*。為什么選擇*班，主要是根據學校領導的旨意。在這里得到班主任**老師的支持，在此表示感謝！我認為這是一件好事，是機遇。我們應該好好把握。不要有壓力，要有動力。具體提出以下幾點：
一、課堂教學模式的改革最重要的是轉變觀念。
無論學習什么模式，要結合自己的教學實際，我們學習“先學后教，當堂訓練”這種教學模式，我們也必須從實際出發，不照搬，不硬套。但是我們的教學觀念必須更新?，F在看想大面積鋪開阻力來自教師。為此我們才想到找個班做試驗班，我們在座的各位做為實驗班的`教師要首先轉變觀念，起表率作用。
要轉變觀念一是課堂教學以本為本的問題。課堂教學要重視書本知識落實。要突出重點，從一點一滴做起，很抓落實。課本上的東西沒有落實，就急于去講課外的知識；課本上的題沒弄明白，就急于做一些課外題，大量的做卷子。形形色色的，五花八門的資料把把老師折磨苦了，把學生折磨壞了。所以才出現了出現綜合無度，擴展無度的現象。在這方面，我們老師要先清醒。要先學會舍棄，要先研究教材，研究教材知識點的落實。
課堂教學教學教師要少講，不是不講，該講的要好好講，學生自己能解決的，教師不要代替。
語文教學要把握課后練習題，要重視閱讀和寫作，做到讀寫結合。課前的背古詩，可以改為背寫結合。背的背,寫的寫，可以找幾名學生到白板前寫一首，其他學生背。英語教學要從標題開始抓落實，會譯，會答，會用，會背；要研究教學內容的整合；英語教師要研究漢語語法。拼音字母-英文字母，單韻母與元音字母，漢語句子子成份，英語句式與漢語句式等，漢語通講英語也輕松。英語課課前寫課題的權力應交給學生，每節課課前找幾名學生到白板前替老師寫標題，如果有時間問句可以做答。數學、物理學科教學要重視課本中例題，習題的落實。可以采用“明確教學內容目標——自學——檢測（做題）——發現問題，解決問題（學生不會時才是你老師該出場的時候）——再練習（要象考試一樣對待，教師要選題、編題）”檢測時可以找八名學生到黑板和白板前板演，這樣問題可以充分暴露。暴露出的問題先由學生解決，解決不了教師再點撥。政治、歷史、地理、生物學科書本上有的學生一看就會的教師就不要再去講了，要讓學生做到學練結合，學生有問題教師再去點撥、講解。把競賽機制引入課堂：如一分鐘比賽完成什么，三分鐘比賽完成什么。比要有具體內容，切實可行。充分發揮班級白板的作用，會用，用好黑板、白板。不要為了完成教學任務而教學，講完了課不等于完成了教學任務，完成了教學任務學生不會就是沒有完成教學。
二、是要真正從差生抓起。
轉化差生是班主任、科任的重要工作之一。轉化差生不是為了讓他們都有考上重點高中，如果說抓差生不如抓尖子生，抓尖子生還有可能考上重點，這種想法是不正確的。做為一個班級總有差生，兩個人就有一個是落后的。所以說不抓差生是不行的。我們現在學生多，沒有危機感。我們*校長高瞻遠矚，重視差生工作。差生怎么抓？好說不好做。不是不好做，而是不做。你不抓，他怎么能抓好！你不做怎么能做好！要齊抓共管。就是要班主任牽頭，所有科任一起抓一起管，你看能不能好。
1、先落實后進生包保（應是十五名中的后幾名）。每節課前要事先找后進生，安排好每節課的具體學習任務。安排的學習任務由本組學習好的學生協助教師包教，幫助后進生學習，課后要其他組的學習好的學生幫助驗收。如：學習語文杜甫的《望岳》一詩，后進生背一首詩有困難就背“會當凌絕頂，一覽眾山小”。英語學會標題，能夠明白意思，單詞能夠對號入座，下節課根據這個問句能夠再學會一個答句就很了不起了。數學會一些簡單題就可以了。多少要跟后進生商量著來，不要提出學生接受不了的要求，他不學了再高也沒有用。一直到學生能接受。做到“精、準、實、恒”。精，就是精煉、短少。準，就是要準確把握教材、課標要求和中考范圍，難易度。實，就是要落實。恒，就是要堅持經常，后進生的學習成績的提高不是一朝一夕就能解決的問題，必須持之以恒才能有成效。
2、教師上課必須要提問后進生（檢查你事先安排的內容）；必須讓后進生板演（也是你事先安排的內容）；每節課至少要提問后進生或讓后進生板演一次。對后進生的作業要優先批（單獨安排他們能夠接受的內容）。
3、多鼓勵，少責備。不說傷害學生感情的話。要以欣賞的眼光看待后進生，你的教學才有快樂。
4、突出重點，起到輻射作用。先不要大面積去抓，如果班級學習小組是平行分組，可以先抓每個小組的最后一名。
5、重實效，不要形式。傷其十指，不如斷其一指。筆記他抄了也不會，就不要再讓他寫了。后進生可以特殊對待。
三是研究有效作業的問題。
什么是有效作業，抄的作業是有效的嗎？留了作業不檢查有效嗎？作業多留不如少留。作業留多了學生為完成作業而作，只是應付，失去了作業的意義。作業要有選擇，要突出重點。作業留了就要檢查。不要面面俱到，面面俱到就是面面不到，傷其十指，不如斷其一指。這里也有一個綜合無度，擴展無度的問題。所有學科教師不準留教師沒有準備的作業。如：把**和**相關的習題做完。教師沒有看，題多少也不知道，這樣的作業不要留。
四、教師不要無為，要有所作為。
無為就是：學生基礎差，上課沒有好習慣，作業不認真完成，上課不愛發言，不專心聽講，等等，分析一大堆問題全是學生的，沒有老師的。這是不公平的，這就是無為。有所作為就是根據學生出現的問題想出解決的辦法，學生基礎差研究解決基礎差的對策，作業不認真完成怎樣才能讓他認真完成，至少要慢慢改變……以積極的心態，想辦法解決問題，站在講臺講，不如到學生中間去輔導。看到了試卷，看到了學生成績，出現了問題原因是什么。優等生成績怎么樣，有沒有偏科現象，后進生怎么樣，怎樣調動差生的學習積極性？問題是有的，矛盾是有的。只要心在學生，為學生著想，真正樹立為學生服務的思想，就會有辦法解決問題和矛盾。
這項工作要由班主任來牽頭，全體任課教師密切配合，形成合力，要走近后進生，走進后進生。第一個走近是靠近、接近后進生；第二個走進是要站在后進生的角度去換位思考。只有設身處地的為后進學生著想，才能做好后進生的轉化工作。要樹立工作信心，轉化要有耐心,有恒心。不怕一節課學得少，不怕暫時浪費一點時間，如果日積月累，一定會有很大的成效。
以上我所講的如有不當之處，無論領導還是老師請及時指出，以便更有力于我們的工作，有力于我們學校的發展。
展會發言稿 〖6〗
尊敬的各位領導：
大家新年好！
金龍辭舊歲，玉蛇引新春，春天是播撒希望的季節。在這美好的季節我們歡聚一堂，暢談橫坑教育的明天與希望。值此佳節之際，我代表學校向一直支持與關心橫坑教育事業發展的領導、社會各界有識之士致以節日的問候和崇高的敬意！
借此機會，我把橫坑小學基本情況與現階段工作思路向大家做一簡單匯報。懇請大家多提寶貴意見與建議，為橫坑教育發展獻計獻策。讓我們一道把橫坑的每一個孩子教好、育好、保護好，為他們的終身發展打好堅實基礎。
學?，F有8個小學教學班（含2個學前班），學生185人，在編教師13人。其中全日制本科學歷2人，大專學歷7人，中師學歷4人。近三年來，學校共調進8位年輕教師，有效地充實我校的教師隊伍，目前我校教師平均年齡只有31歲，年輕型的教師隊伍成為了我校一道亮麗的風景線。學校在教育教學質量上取得穩步提升，在全縣統一學業測驗中，多個學科成績在同類學校中名列前茅（在剛剛結束的20xx學年第一學期統一測驗中，我校有3個學科排名同類學校第一名，總體排名第4名）。建設方面，先后完成了教學樓補漏、廁所（圍墻）翻修、教師宿舍樓電路改造等項目，大大改善了生活條件和基本消除用電安全隱患。并先后通過市綠色學校、市農村合格學校等創建工作。上學期，我們又通過了浙江省義務教育標準化學校、溫州市Ⅰ類標準化圖書館等創建工作。
辦學思路上，我們著重加強校園文化建設，提升辦學內涵，樹立“德育為先，能力為重，全面發展”辦學理念。本著不讓一個孩子掉隊的思想，努力打造一支業務精良，師德高尚，責任心強的師次隊伍，使全體教師形成“愛崗敬業、刻苦鉆研”的教育氛圍和“熱愛橫坑 奉獻橫坑”的敬業精神！將橫坑的教育事業推向另一個高峰！
學校長遠發展存在的困難方面。首先是生源的流失，按照出生比例，橫坑應該有400左右的適齡兒童，而留下來的只有三成左右。一部分是隨著在外務工自然流動，一部分是家長不認同鄉村教育而送入城鎮學?；蛘呤敲褶k學校。第二，優秀教師留不住，這有多方面原因。從外部看，橫坑地處偏遠，交通等條件相對落后，給教師的生活帶為不便，也無形中增加了工作成本。從內部看，一是教師走向更好的工作崗位屬正常現象；二是教師的生活條件較差，住宿條件極待改善。常提醒老師越是艱苦的地方越能培養人的品質，但要求年青教師把全部青春獻給農村，也不太符合發展規律；三福利待遇與城鎮學校相距較大，除去工資基本上沒有福利待遇；四是業務發展滯后。第三是辦學經費不足，這是社區級學校面臨的共同問題。學校在積極爭取教育主管部門及鎮黨委的政策支持與資金傾斜外，也需要社區、村委及在坐各位的大力幫助，幫助我們大力宣傳，爭取橫坑人民的有識之士、大老板對學校資助；第四是學校和安全管理難度較大。
教育是一項事業，需要各方的共同努力方能又好又快的發展。我深信，有了黨委政府及上級部門的正確領導，在社會各界人士的關
心、幫助和全校師生的共同努力下，橫坑的教育事業必將會有更加美好的明天。
新年新氣象，最后，恭祝大家新年快樂，身體健康，工作順心，財源滾滾，萬事如意！
展會發言稿 〖7〗
尊敬的秦主任，尊敬的各位領導，尊敬的創業導師、各位企業家、各位來賓：
大家下午好！
日新月異雄雞去，國泰民安玉犬來。今天是二月三日，農歷臘月十八，我們即將迎來春節。在這充滿希望的美好季節，我們相聚磁湖匯，共同舉辦x市政府工作報告解讀暨磁湖匯年會。值此辭舊迎新之際，我謹代表磁湖匯向長期以來支持關心我們的各級政府部門、廣大投資者和社會各界人士表示衷心的感謝！
回顧x，中國磁湖匯眾創空間保持了良好發展勢頭：引企方面，園區入駐企業達到254家，高新企業5家，規上企業6家。園區生產總值達到128。6億元，園區共計擁有各項知識產權223項，去年新增專利申請110件，發明專利申請36件，其中有兩家企業同時申報了第五批“湖北省知識產權示范建設企業”。在xx年元月24日，磁湖匯輔導全市32家企業在武漢股權托管交易中心掛牌的儀式上，成功推薦了榮呈環保、三木模具和攜康電子與證券公司簽訂了新三板輔導協議。引智方面，去年園區新增各類高層次人才20名，園區海內外高層次、高學歷人才達59名，其中博士15名，碩士33名，海歸11名。磁湖匯為x市直接帶動就業x余人。引財方面，園區企業啟邦自動化xx年4月26日在武漢股權托管交易中心掛牌后，得到了同行業的高度關注，已獲200萬元股權投資；畢業企業百斯特在xx年12月30日掛牌后，發展勢頭更加迅猛，去年產值達1600萬，已獲得某上市公司7000萬元并購意向。
磁湖匯取得了一項項有質量的成就和榮譽資質，先后獲得“國家級眾創空間”、“全國青年創業示范園”兩項國家級資質等十一項榮譽。xxx年6月“院士專家工作站”正式獲批，湖北師范大學的潘繼承教授將圍繞生物醫藥和現代農業提供技術支持和資源對接；12月，獲批設立湖北省首家以眾創空間為申報主體的“博士后創新實踐基地”，將實現高端人才與園區企業的更廣泛對接。
以上成績的取得離不開人社、科技、經信等各級部門的支持，在此我深表感謝。同時我也要感謝磁湖匯創業導師的精心輔導和全體員工的辛勤付出。當然，今天我還要感謝園區所有的創業者，你們是創新的火苗，是希望的種子，是磁湖匯的未來。創業是艱辛的，敢于追夢是這個新時代賦予我們的使命。人類因為擁有夢想而改變世界，我們因為夢想而相聚磁湖匯。感謝大家的一路同行！
xx年，磁湖匯眾創空間深入貫徹“走出去，引進來”的方針，積極開展對外合作，與擔保集團、建設銀行、長江證券等80多家中介服務機構建立了合作關系。作為本市雙創工作的窗口單位，全年共接待國家發改委、科技部、工信部、團中央考察8次，省級領導工作調研、同行觀摩學習33次，市委、市政府及市、區各直屬部門領導工作調研106次。
磁湖匯將實施一體兩翼發展戰略。一體，即為磁湖匯現有一辦六部（辦公室、孵化部、信息部、拓展部、創新部、文宣部、投融部）組織架構。加快打造內部學習型組織，提升團隊整體業務技能和服務水平，探索線上線下的融合模式，把握流量端口，擴充企業資源庫，接入智能化的辦公場景，為企業提供更加便捷、快速的一站式服務。
兩翼，是以升級x人才創新創業超市、打造x磁湖匯知識產權小鎮為左翼和探索多元化資本市場建設為右翼，拓寬磁湖匯眾創空間服務廣度與深度。目前，磁湖匯已與知名人力資源公司就合作事宜達成一致，能夠為在孵企業提供“人事管家”、“社保管家”、“HR管理咨詢專家”和勞務派遣等專業服務。十三五規劃提出要建設知識產權強國，磁湖匯也正在引入國內知識產權和科技轉化領域領先的機構，幫助企業開展專利的認證、轉讓和技術轉移。
圍繞“一體兩翼”的戰略布局，扎實推進園區企業的蛻變與發展，提升磁湖匯的孵化能力，對接以武漢股權托管交易為代表的資本市場，切實為企業解決融資難、融資貴的問題。同時加強與銀行、證券公司、基金公司、信托公司等金融服務機構的合作，打造磁湖匯金融共享平臺。此外我們還計劃設立種子基金、創投基金，對接金融機構，力圖實現銀政保三級聯動，掃清企業登陸上市過程中的資金支付障礙。
各位嘉賓，說：“不馳于空想、不騖于虛聲，一步一個腳印，踏踏實實干好工作”。xx年，中國x磁湖匯眾創空間將堅定不移地依托市“雙創”工作領導小組的指導，依托市、區兩級主管部門的帶領，踐行x“工業強市、趕超發展”的強市目標，持續推進“將磁湖匯眾創空間打造成全國一流的雙創服務平臺”的企業發展目標，深扎創新創業領域，服務好在孵企業，逢山開路，遇水搭橋。讓我們攜手共進，共創輝煌。
祝大家新春快樂、闔家幸福、財源廣進、鵬程萬里。謝謝大家！
展會發言稿 〖8〗
同學們：
大家好，我是xx班的同學，很高興在這里進行關于禁毒的演講。
在社會不斷發展的今天，我們能接觸許多新奇的事物，但與此同時一些可怕的東西也會潛行至我們身旁，比如毒品。
相信在場的諸位從小就開始接受有關遠離毒品珍愛生命的教育。而我今天站在這里，是為了再次告訴大家毒品的危害以及毒品其實就潛藏在我們身邊，我們要提高警惕保護自己。
毒品可以對人體健康造成嚴重損害，會導致經常，嗜睡、感覺遲鈍、運動 失調、幻覺、妄想、定向障礙，靜脈注射毒品給濫用者帶來感染性合并癥，最常見的有化膿性感染和乙形肝炎，及令人擔憂的艾滋病問題，并且毒品也會摧毀人的心智，每年有成千上萬人因毒品失去了寶貴的生命。這些觸目驚心的事實大家一定略有耳聞，我也不一一贅述。
我們了解毒品往往只是聽說某某地區毒品泛濫成災或是某某毒品危害巨大。殊不知，這些可怕的猛獸正蟄伏在我們身邊磨刀霍霍。
我的一個同學曾告訴我，他的父親曾遇到一位打雙引號的“友人”，給他推銷一款高效的止咳水，竟號稱包治百病。索性他的父親心生疑慮，發覺異常，識破這止咳水的廬山真面目，并與這所謂的友人斷絕了來往。
我有次偶然間聽父輩談論一個朋友因遭社會上的朋友蒙騙，染上毒癮，萬劫不復。原來殷實的家業和曾經溫暖的家庭轉眼間蕩然無存。這是何等的不幸與悲慘，直教人眼淚縱橫。
我親愛的同學們??！毒品很可能就在我們生活的的社會的某個陰影里作威作福，準備向涉世未深的我們露出獠牙！我們應謹慎交友潔身自好，保護好自己的未來。
百余年前，蹂躪著我們的軍民，虧空了國庫，打開了我們中華民族苦難史的扉業，而如今的我們，決不能步前人的后塵，以史為鑒遠離毒品珍愛生命。
但我必須強調的是，我們是祖國的未來，是驕傲的瑞中學子，只要沾染毒品，我們的人生必將毀于一旦。倘若沾染毒品，那么就連站在這蔚藍晴空下看著這美麗的世界都將成為奢望?。?/p>
展會發言稿 〖9〗
這次全市中小企業發展促進會可以說是謀劃已久了。今年5月份，我和市直有關部門的負責同志在企業調研的時候，就著重談到中小企業發展問題，可以說這次會議從那時起就開始謀劃了。此后，顯義、志恒同志又帶著經貿委的同志進行了深入調研，草擬了《關于扶持和加快中小企業發展的決定》，并次易稿，現在提交大會討論，而且各有關部門也將有配套的文件出臺，這充分說明了市委市政府對這次會議的高度重視。重視中小企業發展問題，在池州來說，不是戰術問題，而是戰略問題。上次市長辦公會上，我們大家也討論了這種觀點，可以說這次會議是年全市經濟工作中最重要的一次會議。上午，顯義同志已經作了全面的部署和安排；剛才，戰平局長也給我們提出了很好的指導意見；最后，閩旭同志還要作重要講話。希望大家深入領會，認真貫徹落實。下面，我講兩點意見：一是為什么要重視中小企業的發展問題，二是如何抓中小企業的發展問題，供同志們參考。
一、統一思想，增強信心，充分認識促進中小企業發展的重要意義
促進中小企業發展是戰略上的問題，而不是戰術上的問題，無論是從加快我市工業化進程，還從優化產業結構、促進就業和承接“長三角”產業轉移等方面來看，都具有十分重要的意義。
第一，從加快工業化進程的角度來看，必須大力發展中小企業。要實現工業強市、走工業化的道路，就必須大力發展工業企業。池州的工業近年來有了很大的發展，從全省倒數第一，發展到現在這個規模，應當講得益于我們堅持走工業化道路。就市直來說，大企業我們抓“五朵金花”，也就是海螺、電廠、埃力生、耐火材料項目、林紙一體化項目。現在海螺已經有效益了，明年電廠、埃力生也有效益了，耐火材料和林紙一體化項目也都在積極向前推進，這五個企業將成為我市工業經濟的支柱。但僅有這五個企業不行，我們每個縣區只有一、兩個稍大一點的骨干企業也不行，那不叫工業化，那只是“一枝獨秀”。要實現工業化，就必須依靠眾多的`中小企業來支撐，也就是“萬紫千紅才是春”。因此，我們要進一步擴大招商引資，吸引更多的中小企業到開發區、工業園區落戶，培育出一大批成長性好、科技含量高的中小企業，加快推進池州的工業化進程。
第二，從可持續發展的角度來看，必須大力發展中小企業。今年以來我市經濟出現了前所未有的良好發展勢頭，GDP、財政收入等主要經濟指標一直保持著兩位數以上的增長速度，高于全省平均水平，位居全省前列。大家都很清楚，我們的GDP、財政收入以及經濟綜合競爭力，僅僅是依靠一、兩個乃至三、五個骨干企業的發展來支撐和帶動，風險很大。去年水泥漲價，上半年我們的工業一路飆升；下半年，水泥降價，工業發展速度馬上就回落了，這個月還要降－個百分點。實踐證明，在市場經濟條件下，一個地方的發展只靠幾個企業支撐，結構單一，風險是很大的。如果某個企業經營或管理上，甚至安全生產上一但出了問題，就影響整個經濟大局。過去池州市本級財政收入的主要來源是有色公司，于是有人形象地講，有色打個“噴嚏”，大家就會“感冒”?，F在市直是海螺一家獨撐，明年即使九華發電、耐火材料等項目投產有了效益，也還存在這個問題。因此，要增強經濟的抗風險能力，不能只靠一、兩家骨干企業，要靠眾多的中小企業來支撐。從這個角度來看，必須重視中小企業發展，這也是落實可持續發展觀的要求。
第三，從促進就業的角度來看，必須大力發展中小企業。從各級政府來講，最關心的應該是兩件事：一是財政收入，另一個是老百姓就業。這兩件事抓不好，執政就無從談起。國外總統選舉，首先就是看就業率怎么樣，就業率下降了，選票馬上就下降。我們的干部是為老百姓服務的，假如我們干部拿著高薪，而大量老百姓沒有工作，我想要這么多的干部就沒用，而這個政權也就沒有存在的必要。所以我常說，要少蓋房子，少買車子，在工作中要多考慮關心弱勢群體、多為老百姓辦實事等，就是這個道理。就業是民生之本，是我們各項工作的重中之重。技術密集型企業科技含量高，用工量少，企業個數也不多，安排就業數量畢竟有限，而大量勞動密集型企業是吸納勞動力、安排下崗失業人員就業的主渠道。所以從關注民生、安排就業這個角度來講，也必須重視和加快中小企業發展。
第四，從企業改革的目的來看，必須大力發展中小企業。企業改制的目的是為了轉換機制，促進發展，不是一改了之，如果僅僅是為了改制而改制，那是得不償失，也沒有必要。改制就是為了發展的更好，由虧損變成盈利，由小的成長為大的，由弱的轉變為強的，使我們的企業都能發展壯大，吸納更多的人就業，這是我們的目的。就現狀來看，我們的中小企業有的發展得很好，有的出現了萎縮，甚至有的企業改制后，職工不安置，甩給了社會，增加了就業壓力，產生了矛盾糾紛。這些矛盾怎么解決？我看這是發展中遇到的問題，必須用發展的眼光和發展的辦法來解決。企業改制后，我們不僅要扶上馬送一程，還要送到底，使企業發展得更好一些，提供就業崗位更多一些。因此說，從企業改制的目的上來看，必須大力發展中小企業。
第五，從優化產業布局來看，必須大力發展中小企業。發展中小企業是優化產業布局，延伸產業鏈，形成產業群，促進區域經濟發展的需要。剛才戰平局長講，省里即將出臺措施，扶持一批優勢產業。我們池州的優勢就是資源，包括旅游資源、農業資源、生態資源和礦產資源等。過去這些資源我們沒有充分利用好，只是賣一些初級產品，現在開始有了粗加工，但是粗加工之后的產業鏈條還沒有更好的延伸，更多的增值部分我們沒有得到。要想提高產品的附加值就必須延長產業鏈，形成產業群，也就需要有更多的中小企業與之相配套。上午聽到貴池家機的經驗介紹我很高興，現在有個企業圍繞著家機在做配套產品，這就非常好。大家知道，汽車、飛機等制造業在一個國家工業結構和布局上占主要地位，除了它的科技含量高外，還有一大批廠商和中小企業，為其提供配件和配套產品。另外，我還記得萬里同志講過的“白蘭道路”問題。一個白蘭牌洗衣機，一大批廠家圍繞著生產配套產品，形成了產業鏈。因此，要優化產業布局結構，延伸產業鏈，形成產業集群，就必須大力發展與之相關的中小企業，從而帶動整個地區的經濟發展。
第六，從承接長三角產業轉移來看，必須大力發展中小企業。我們講承接長三角，就是承接長三角地區產業的梯度轉移。近年來，長三角地區經濟發展迅猛，企業商務成本迅速增大，一大批資源性產業和勞動密集型企業加速向內陸地區轉移。這對于我們來說是十分難得的發展機遇。我們具有承接長三角產業轉移的有利條件。從區位上講，濱江近海，處于長三角邊緣；從資源上講，礦產、旅游和勞動力資源豐富；從環境上講，政策優惠，干部群眾發展的熱情很高。我們要充分利用這些資源優勢，承接長三角地區急需轉移的大量資源性產業和勞動密集型企業。而承接長三角產業轉移，必須有一大批中小企業作為載體。
二、優化環境，強化服務，促進我市中小企業發展再上新臺階
關于中小企業發展的現狀、目標和政策措施問題，顯義同志的報告和《決定》中講的很多了，關鍵是我們要鼓實勁，抓落實。各級各部門要以服務為中心，進一步優化環境，為中小企業發展架橋鋪路。
第一，在發展戰略上，要高度重視規劃問題，用科學的規劃指導企業發展。各地各有關部門既要引導企業制訂好規劃，又要加強指導，為企業制訂規劃提供服務。這項工作我們已經啟動了，市財政今年拿出了萬元，一半要用在企業規劃工作上。因為規劃工作對中小企業發展來講，是一個重大戰略問題，在這方面，政府應舍得花錢，中小企業也要高度重視。要把規劃做好，既不能操之過急，也不能停滯不前，做到一年一小步，三年一大步，年年都進步。
第二，在發展資金上，要走多元化融資之路。解決中小企業融資難的問題，需要政府、企業、金融部門、中介組織四方聯動。一是要啟動民間資本，廣泛吸納社會閑散資金。二是政府部門要做好銀企對接工作，引導企業提高經營績效，增強透明度和信用度；引導商業銀行加大對中小企業的信貸投入，尤其是對那些科技含量高、市場前景廣、成長性好的企業要大力扶持。還要重視做好企業上市工作。目前市發改委正在加強、充實上市辦力量，研究中小企業板政策，指導優勢企業做好上市準備工作。三是要注重發揮擔保公司在企業融資中的作用，擴大擔保公司規模。去年，市財政在資金很困難的情況下，撥了萬元建立銀通擔保公司，今年又注入萬元，并積極吸納廣大企業投資參股，提高了公司的擔保能力。但還遠遠不夠，我們的目標是資本金達到萬元到萬元。這樣，按照:擔保比例，可以給中小企業解決幾個億資金。另外，現在我們正在建立中小企業發展基金，按照每年不低于萬元安排，扶持企業發展。
第三，在發展規模上，要加快園區建設，吸引中小企業向園區聚集，提升整體競爭力。要充分利用中小企業技術創新能力強、機制靈活、市場反映靈敏、退出成本低的特點，引導企業向園區聚集，形成分工協作、配套互補、群居共生的企業群落。開發區和各工業園區要加快基礎設施建設，完善園區功能，提高服務水平，吸引企業落戶，使進入園區的企業發揮集合優勢，實現資源共享，優勢互補，降低成本，提高效率，產生聚集效應和規模效應，提升整體競爭力。我想，明年上半年我們再開一個園區工作會議，讓大家都來比一比，對吸引企業進入園區形成規模效應的、對服務方面做得好的，由市政府拿出錢來獎勵，重點獎勵招商一線和一線服務的同志。
第四，在發展環境上，要進一步強化服務意識，加大扶持力度，完善服務體系。參加會議的同志對《關于扶持和加快中小企業發展的決定》評價很高，我認為確實不錯，含金量很高，但關鍵還是看能不能落實。
展會發言稿 〖10〗
各位同仁，新年好：
感謝大家的掌聲。我祝賀剛才得到晉升并獲獎的團隊和個人，我更要祝賀那些已達到優秀員工水平而又默默無聞的人。因為你們的進步，才會有 ** 藥業的持續快速的發展。
今天我演講的題目是：艱苦奮斗，開源節流，超越目標，再創輝煌，為實現三年戰略規劃而奮斗!今天是農歷新年正月十二，今天也是頒獎慶功的快樂時光，我又重提“艱苦奮斗，開源節流”，可能會讓有些人感覺不太適應。請你們原諒，畢竟與營銷中心兄弟姐妹們面對面溝通的機會不多，我必須要抓緊 30 分鐘的時間，就“艱苦奮斗，開源節流”的主題與你們一起深入溝通。
相信在座的每一位同事都感受到了 20xx 年的《銷售政策》、《考核政策》、《管理制度》與歷年的政策相比有了若干改變，前幾個月發生的一些事情也會讓在座的某些同事感到不快。是的，好像有變化，變化的多，變化的快。變化的讓很多人感覺不爽。確實改革需要改變一個人的思維慣性，需要改變多年的行為習慣。而改變一個人的習慣確實是一個痛苦的過程，其實我本人也不喜歡改變，所以我非常理解因為改變帶來的抵觸、質疑、猜測、反感，從改變到習慣畢竟需要一個過程。
我今天的匯報內容分為四部分：第一部分是艱苦奮斗，開源節流不是對歷史的否定;第二部分闡述為什么要艱苦奮斗?第三部分是如何理解艱苦奮斗，開源節流;第四部分是如何做到艱苦奮斗，開源節流。
首先，我要向大家強調的是，艱苦奮斗，開源節流不是對前幾年工作的否定。
在某些人的眼睛里世界上的顏色只有黑與白，某些人面對別人就某點問題的批判就想象為對自己的全盤否定，這是不懂辨證關系的，是情緒化、頭腦簡單化的表現。
自董事長在 20xx 年 11 月正式進入**藥業，歷經 10 年的時間，公司一直處在一個上升階段，銷售收入從不足 ** 萬元提高到 ** 億元，翻了 ** 倍，這里面凝結著董事長的正確戰略決策，凝結著核心管理團隊的團結與智慧，凝結著一線銷售人員付出的汗水，這些都是不可抹殺的，是值得懷念的崢嶸歲月。
數據會使我們以為十年的艱苦奮戰已經勝利。不過我要說，成功是一個討厭的教員，它誘使聰明人認為他們不會失敗，它會掩蓋一切矛盾，它不是一位引導我們走向未來的可靠向導。 ** 億元是一個十分可怕的數據，它讓我們驕傲的同時也蒙蔽了 ** 藥業在國內制藥企業中的地位并沒有顯著提升，身邊很多藥企，包括中大型藥企他們近幾年的也處于快速增長階段。
總結十年的增長歷程，從單純依靠婦幼渠道利用婚檢，依靠計生行政干預強制發放 ** ，到組建 OTC 隊伍、執行 PSA 計劃，商務與計生渠道拆分實行專業的人做專業的事，加大拓寬分銷市場，事實上公司一直處于組織變革、營銷變革之中?！白儭贝龠M了 ** 藥業(前北大藥業)的發展，在公司從業經歷超過了五年的同事們，你們應該切身地感受到了公司的歷次變革，你們也受益于這種變革，因為變革，你們的能力才會有很大的提高;因為變革，你們的職業生涯才會不斷前行;因為變革，你們的收入才會不斷增加。
我們從變革中成長，為什么還要拒絕變革呢?只有在思想上繼續艱苦奮斗，長期保持進取、不甘落后的態勢，才可能不會滅亡。增長的背后，處處充滿危機。
我匯報的第二個方面是要系統的闡述一下：為什么要艱苦奮斗?
德國哲學家叔本華曾經說過這么一句話：為克服困難、阻礙而努力和奮斗是人的一種需要，持久滿意所引致的無所欠缺會帶來停滯不前，這將會變得令人無法忍受。排除障礙和困難可以讓人享受充分的樂趣。
我國第一個進入世界 500 強的民營企業——華為集團，它的董事長是任正非，他在一次報告中也提到：“在這個世界上除了懶漢、二流子之外， 90% 的人都在身體上艱苦奮斗，吃大苦，耐大勞是人們容易理解的。但什么人在思想上艱苦奮斗呢?并不為多數人所理解。科學家、企業家、政治家、種田能手、養豬狀元、善于經營的個體戶、小業主、優秀的工人 …… ，他們有些人也許生活比較富裕，但并不意味著他們不艱苦奮斗。他們不斷地總結經驗，不斷地向他人學習，無論何時何地都有自我修正與自我批評，每日三省吾身，從中找到適合他前進的思想、方法 …… ，從而有所發明、有所創造、有所前進。 ”
也就是說，艱苦奮斗是人性的必然。思想不經磨煉，就容易鈍化。一個思想上的懶漢，真是虛度了這么寶貴的年華，那種善于動腦筋的人，就越來越聰明。從工作角度來講，艱苦奮斗是職業發展的需要，只有持續的學習、提高自己的知識和理智，才能避免更多的痛苦、才能提高個人的.工作智慧。
從企業角度來講，我們今天提出艱苦奮斗，也是企業目標、外部環境、內部資源共同作用的必然選擇。
第一，艱苦奮斗是企業實現上市、 ** 年內翻一番的目標要求 。
** 藥業快速發展，必須要不斷引進新品種，提高產銷能力。而這兩項需要大量的現金支撐，所以我們需要上市。董事長提出 ** 藥業要在 ** 年內完成上市的戰略性目標。為了完成這個目標，我們必須交出漂亮的經營業績：三年內業績翻一番，也就是在明年， 20xx 年，我們的銷售業績要力爭達到 ** 億，平均增長速度接近 **% 。這是一個極具挑戰的目標，這個跳躍性目標不再允許我們循規蹈矩，不再允許我們流連在功勞簿上。
第二，放眼外面，激烈而殘酷的競爭給我們帶來如履薄冰的危機感。
金 ** 并不具備 ** 多年積累的品牌效應，而其在孕童補服復合維生素類的市場中競爭更加殘酷。
有人說，今天講“艱苦奮斗、開源節流”實際上就是居安思危，是一種姿態。我要問，如果一大群競爭對手就站在你的枕邊，你能睡得著嗎?
面對外部競爭環境，我們的資源和能力是什么呢?企業實現增長，無非有三個途徑：一是增加新品;二是現有產品增加新的渠道;三是現有產品在現有渠道里比競爭對手做的更好。三年內，我們增加一個藥準字產品的難度很大，也就是說，實現 **% 的年增長必須要依賴于現有的產品—— **31 片、 **93 片，金 ** 、 DHA 、根痛平系列和調經祛斑丸。
多年來，由于我們過于追求任務完成率這單一化的的目標，將復雜系統的營銷問題簡單化了，其造成的結果逐漸顯露了出來：首先，資源配置效率不高;其次，與之對應的是，品牌的維護和塑造因為缺乏資源的支持而形同虛設;第三，我們的直接客戶會逐漸放棄我們，而這種放棄會使 ** 藥業的增長更加遲滯，不斷的惡性循環。
任何事物都有兩面性，我們出現的問題，反而就是我們的發展機會。畢竟 ** 是積累了近二十年的品牌，當今仍然是孕童補服維生素類的領導品牌，而其品牌價值還有很大的釋放空間。同時我們擁有 *** 多人的營銷隊伍，很多骨干是 ** 藥業多年培養出來的，團隊有激情、執行力強是競爭企業所羨慕的;在去年改制完成后，股權清晰，公司治理結構完善使決策更為高效，以董事長為代表的董事會，對于 20xx 年的經營投入決策，不但沒有減少一分錢，反而增加了更多更大的營銷投入，給予了更多的信任和支持，這是我們的信心之源。因此，我們在實際工作中，不要驕傲，也不應該妄自菲薄。在戰略層面，我們應該有如履薄冰的緊迫感，在經營層面上更應該保持足夠的信心，在理性激情的指引下，我們應該有勇氣、有胸懷將我們的內部問題暴露在陽光下，以我們的專業的能力，務實的作風、勤奮的勞動逐步克服困難，解決矛盾，協調好各方面的關系，實現戰略目標。
第三、如何理解艱苦奮斗，開源節流?
有人對“艱苦奮斗，開源節流”產生很多誤解，我歸納了一下，主要有三個層面：第一個誤解是：開源與節流是一對矛盾：開源就不能節流，節流就不能開源;第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節流就是勒緊腰帶過日子;第三個誤解是艱苦奮斗，開源節流就是只講奉獻，沒有回報。
如果說開源和節流是矛盾對立 ，在實際運營中只能兼顧一方。這句話需要有一個前提，就是各項節流的措施已經做到了極致，所有開源的辦法已經達到最優。實事求是，我們在這兩方面都有很大的挖掘空間，所以我們既要開源，也要節流。開源與節流是一種動態的均衡，需要智慧的掌控。
** 藥業在 20xx 年的開源，并不是尋求貸款，多種投資的開源，而是采用政策創新、模式創新、促銷創新、服務創新，達到拓寬渠道廣度，加深終端深度，通過多種教育途徑提升品牌形象的目的。
而對于節流，要從內部管理做文章，在今年采取了六項節流措施：第一是對費用采用透明化管理，大部分費用實報實銷，并提升費用審批、監控的力度和頻度;第二對于監控成本過高的費用，例如房租、辦公、差旅等費用，與地區經理的收入捆綁在一起，實現決策、執行和監控的三位統一;第三，通過渠道管控系統，系統性地防控竄貨，使資源投入從內耗轉移到品牌提升、銷售拓展上面去;第四是對每項市場投入都要求計劃具體性、執行有效性、評估刻薄性;第五是通過周月報、辦事處周月會、大區月會、全國季度會、銷售質詢會、數據分析、協訪、終端檢查等多種信息途徑提升時間管理水平，讓每一個人真正的動起。第六是組織結構的變革，通過院外與計生渠道的合并，通過 OTC 與分銷在省區內的拆分，通過營銷高管人員的工作調整，在不降低管理有效性的前提下，降低管理成本;在不額外增加人員編制的前提下，更快速的拓展市場，維護品牌形象。
第二個誤解是：艱苦奮斗，開源節流就是勒緊腰帶過日子 。
這種誤解是對政策理解不深，不全面。我們算這樣一筆賬：為使連鎖店首推我們的產品，我們今年增加了 KA 合作模式，單此一項的預算就增加了 *** 萬元;不包含嫣然捐贈( *** 萬)，市場部用于促銷的凈投入就達到 **** 萬元，其中健康部的宣傳凈投入 *** 萬元，相當于健康部 100% 完成保底任務而創造的全年凈利潤;網絡推廣分階段投入的預算要達到 **** 萬元。
為實現快速增長，必須要加大市場投入，因此在戰略上強調開源，在戰術上強調節流，具體地說，就在從管理上要效益，在業務層面上運用智慧，杜絕浪費。
我們要清晰每一個決策目的。以目標為導向，通過縝密思考識別決定銷量的關鍵變量、從中找出哪些是可控變量，從而才能制定科學的市場投入計劃。在執行中控制好每一個節點，只要費用支出，就要從成本效益角度去評估，使資源的投入效率達到最大化，就是使分子“價值”最大化，分母“資源”投入最小化。我們應該對每一分錢的投入都要負責任，要有從自己錢包里掏錢買東西的精打細算、貨比三家的主人翁意識。
當然，公司允許你們在營銷運作的嘗試中失敗。凡是有益的、創新性嘗試，我接受失敗，替你們承擔責任。但是我不能容忍同樣的失敗再次發生，我建議你們對于每項投入都要過過腦子，要有評估、要有分析，至少在晚上睡覺前想一想問題出在哪里?
無論是費用使用人、費用審批人都要做到每一分錢都能經得起推敲，經得起時間的檢驗。資源效率低下是能力的表現;弄虛作假是道德的表現;不聞不問，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業素養的表現。
有人誤認為：艱苦奮斗，開源節流是不是要求我們不能索取，只能奉獻? 事實上恰恰相反， ** 藥業的發展是我們在做的每一位營銷同仁們的業績累積而成的，公司要承認、鼓勵和獎賞卓有成效的員工，而卓有成就的標準是用你的智慧創新促銷模式、讓每一分錢的投入能夠創造更大的價值，讓自己每一分鐘的工作時間都充滿著高效率。公司無意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理、 KA 、高毛利低價直供模式的毛利很低，但是同樣計入大家的任務，計算提成，大多數人員的獎金水平是提高的。 ** 藥業的重要使命之一就是要保持一種激發人們向上的工作環境，承認個人成就，保證你們因為完成工作而獲得個人滿足感。
我匯報的最后一個部分是如何做到艱苦奮斗，開源節流?
艱苦奮斗，開源節流，不是僅僅停留在口頭上。
20xx年，我在營銷管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷活動為核心帶動每個人忙起來、支持目標可以完成、費用有效可控，塑造團隊向上的文化;第二件事提升管理者，特別是地區經理、地區主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：員工不是通過高管說什么來識別這個企業真正信奉的是什么，而是通過觀察高管的行為來識別企業信奉的是什么。在一個團隊中，高管就是管理者，即員工不是通過管理者說什么來識別這個團隊真正信奉的是什么，而是通過觀察管理者的行為來識別管理者信奉的是什么。
20xx年銷售滿編 *** 人，主管以上管理者為 ** 人，每五名銷售人員就有一名管理者，管理團隊應該在艱苦奮斗、開源節流上起到表率作用?？鬃拥拇蟮茏幼勇吩趩査睦蠋熑绾螐恼r，孔子說：先之、勞之，無倦。我要求在座的每一位管理者不要每天坐在辦公室里，不要只知道站在高處喊話。你要求代表每天跑 15 家門店，管理者要有連續跑店 8 個小時的體力;你要求下屬周報要做到“六有”，管理者對每位下屬的周報都要認真審閱并有反饋;你要求代表每天跑兩個縣城，管理者要坐在公交車上用你的時間親自丈量;你要求促銷計劃要正確，管理者要深入市場一線去調查研究;你要求促銷活動能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙;你要求代表達到多少人的培訓目標，管理者要親自參與培訓之中;你要求代表將費用用到實處，管理者應該公開賬目，接受監督，切實做到公開、公正。
艱苦奮斗是一種態度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅韌;開源節流是一種方法，即通過各種創新性活動促進業績的快速增長，同時要使投入產出比達到最小化。開源節流不能僅停留于企業層面，更要執行在辦事處業務層面，在每一個員工的行為中都要有所體現。每一個人、每一件工作都要把“開源”和“節流”兩件事情“做實”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服，做一個踏踏實實的、在本職工作中有些作為的人。
我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節每一處改變的深層次原因。在座的每一位營銷同仁都要清醒意識到改革已經開始發生，并正在發生，改革進程可能會有微調但是總體趨勢不可逆轉。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態度，這樣你就會掉隊、甚至會被淘汰。
20xx 年是 ** 藥業繼往開來的一年，是快速增長的一年。隨著企業規模的擴大，將為每一位優秀員工提供更高的職業平臺，贏得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線營銷將士，從今天開始，應該直面挑戰，以企業變革為個人職業發展的契機。從柔軟、溫暖的草地上站起來，背負你的行囊，昂揚你的斗志，運用你的智慧，艱苦奮斗，開源節流，為 ** 藥業的第二次騰飛而努力奮斗!
最后我代表易總謝謝你們在銷售一線付出的辛勤努力，請接受我們總部人員的敬意!謝謝大家!
展會發言稿 〖11〗
首先，上學期同學們取得的學習成績是值得肯定的。平均分在80分以上的同學有12名，占班級人數的40%，平均分在70分以下的同學只有2名。期末考試一次性透過率達80%，遠遠高于前兩學期，而且透過本學期開學前的補考，除一名同學數學重修外，其余同學都順利地透過了考試。優秀成績的取得離不開班委會成員的努力工作和各位同學認真的學習態度，我期望這種作風和學風繼續持續，爭取創造新佳績。
第二，班級的學習活動和工作的組織與開展是卓有成效的。上學期，班級共組織了兩次主題學術沙龍，主講者充分的準備和參加者創新的視角讓討論有序熱烈地進行。透過學術問題的討論，不僅僅培養了同學們應對問題的理性思維，而且加深了同學們對本專業知識的理解。針對部分同學薄弱科目學習困難的問題，班委會采用幫扶小組的組織形式，借助在特定科目(如數學)成績優異同學的力量幫忙和督促成績較弱的同學學習。經過事實檢驗，這種學習組織方式對促進班級學習成績共同進步發揮了重要作用。在此，我們要感謝為了班級整體榮譽而無私奉獻的同學。
第三，班級的學習紀律是良好的。透過了解和抽樣調查，上學期，我班同學的上課出勤率是相對較高的，沒有超多的遲到早退現象的出
現，究其原因，主要是同學們的學習態度端正。課堂紀律也是讓人稱贊的，沒有出現擾亂課堂的狀況。同學們，課堂紀律至關重要，我要求你們不僅僅遵守課堂秩序，還要用心參與到課堂中來，和老師同學互動，這樣才能提高學習效率，創造學習氣氛。
最后，我簡單提一下我對你們在新學期的要求：
1.班委會務必汲取上學期的經驗和教訓，扎實努力落實各項工作，務必發揮主動性，不要依靠老師推進工作進程;
2.各位同學務必配合班委會的工作，認清沒有群眾的進步，個人很難取得成果的道理;
3.上學期只有1名同學掛了專業課，我要求你們在學期務必認真學習專業課，從根本上杜絕掛科現象的出現。
展會發言稿 〖12〗
尊敬的公司領導、同志們：
大家好！
對公司而言創造了歷史最輝煌成就的2010年靜靜地過去了，充滿挑戰和希望的2011年已經開始。今天，我們在這里組織召開公司2011年銷售動員大會，是因為我們要放下過去的成績，凝心聚力，重新開始又一個對公司發展富有光輝意義的新的一年。
2011年公司經營方針和目標已經下達，公司精心組織傳統產品營銷策略、大力打造新產業的可持續發展戰略，已經從各個渠道傳遞到全體員工，為公司發展明確了方向，為員工和公司共同發展提供了內在動力，形成了生機勃勃的工作氛圍。對作為經營龍頭的銷售工作，各單位主管領導已經做好了精心的布置，銷售人員們也已經開始摩拳擦掌，公司銷售運營活動已經按計劃順利展開。
在這里，我將就市場部對公司市場銷售活動的宏觀管理工作計劃向大家做出匯報：
一、營銷管理工作
管理是我們今年的基礎工作：
我們將在去年工作的基礎上，進一步加強銷售活動的宏觀管理，這些管理涉及合同管理、價格管理、客戶信用及應收貨款回收管理、人員行為規范管理、庫房管理、駐外辦事處管理、與顧客有關的過程程序管理等。2010年我們建立、健全了與銷售工作有關的制度和規定，但是，因為個別單位制度意識淡漠、學習培訓跟不上、市場部檢查力度不夠，導致有些銷售人員到現在對這些制度還不熟悉，不能領會、掌握和有效執行。為改善這方面的不足，我們特別編制了《2011年銷售人員工作手冊》，將上述所有制度匯編成冊，其中包含了銷售人員可能在工作中需要的各種表格的模板，同時我們還加入了公司產品基礎知識簡表，以及銷售人員通訊錄。這個手冊一會兒將由公司領導發放給各銷售單位，人手一冊，一冊一個登記編號，希望大家好好保存，好好學習，能夠把公司的營銷管理制度真正貫徹落實到具體工作當中。
2011年我們將繼續作好銷售隊伍的建設工作：我們將發布全年培訓計劃，每月向銷售單位提供一個學習主題和相關的學習素材，要求各銷售單位組織專題學習、討論學習心得，建設學習型組織；全年爭取組織兩次水平較高的集中培訓和團隊活動，營造優秀卓越的團隊精神；同時我們還將根據需要組織各類業務競賽，為年輕和優秀的銷售人員提供表現的舞臺，為公司業務水平的不斷提高集思廣益。另一方面，我們還要持續地進行銷售人員職業道德建設，銷售是涉及公司利益、經濟利益的崗位，如果不打造一個有人格、有職業道德的銷售團隊，就會誘使銷售人員為了個人利益犧牲公司利益，為公司帶來潛在的經濟損失和長遠的精神損失，最高的管理是自我管理，任何死的制度都不能完全戰勝一顆想要投機取巧的活人的心，所以，我們希望各銷售單位從上到下注重銷售人員職業道德的學習和滲透，把清白做事、健康做人的理念落實到業務當中，打造一個真正有競爭力的銷售團隊，這個真正的競爭力是什么，就是對自我的管理，對健康人格的追求。
2011年我們還要持續關注銷售業務的宏觀管理，做好統計工作的分類和程序優化，通過合理的統計分類，確保統計結果更準確、更有針對性、更適合于銷售分析；同時提高銷售數據分析能力和水平，提高銷售工作的自我診斷能力；將價格管理更好地與市場調研相結合，對新產業價格行情給予更多的關注和學習，力爭在2011年年底前形成較為成熟的、覆蓋全公司產品的價格管理流程；對客戶信用及應收貨款回收管理、退換貨管理、庫房管理制度要更加嚴格執行，從制度上杜絕管理漏洞，把好發貨關和安全關，做好服務和監督工作。
在汲取去年考核實踐經驗的基礎上，今年我們還將進一步優化考核激勵工作。今年的《銷售目標責任書》已經編制并經過審核，一會兒將由公司領導與各單位領導簽字生效。鑒于各單位考核指標都比去年有較大提高，今年人均考核獎金標準也比去年有相應增長；另外一個最重要的情況是，我們改變了公司以往獎金上封底的傳統作法，對超過考核指標的完成情況也做出了明確的獎勵規定，其中包括銷售額超額獎、回款率超額獎、利潤超額獎、重大管理貢獻獎、新產品增額獎，這些新增獎金的設計意圖是將銷售人員個人收入更好地與其對公司的貢獻聯系到一起，更好地激勵銷售人員和公司的共同進步；為樹立優秀銷售人員的標桿，我們還將在條件適當的情況下，開展金牌銷售人員評比和獎勵活動?？傊?，在公司領導的大力支持下，我們希望通過不斷地改進，逐步建立起一套更加科學的激勵體系，獎勤罰懶，獎優罰劣，形成有效激勵、正向激勵、長遠激勵。作為管理部門，我們很感謝公司領導對銷售工作重要性的理解和支持，我們一定會慎重用好考核的權力，使考核更好地發揮積極有效的作用，成為公司快速發展的潤滑劑；對工作在一線的銷售單位，我們希望通過自己的公正合理，使你們所滴下的每一滴辛勤的汗水和所付出的每一份智慧的心血，都通過公正的考核得到認可和贊賞，每個人都在乎錢，但錢不是萬能的，比錢更重要的財富是信任、是理解、是同心同德、是一個有共同目標并愿意為實現目標而付出努力的卓越團隊。
二、宣傳推廣和市場調研工作
隨著新產業逐步走向市場，產品宣傳推廣工作突現出其重要性和緊迫性。在這方面我們的主要工作計劃包括以下幾個方面：
（一）宣傳資料的制作
首先是公司新的宣傳光盤（加入了對新產業的內容介紹），已由宣傳部和進出口公司為主，完成了母板的制作。目前經由我們審核完畢，將在二月底前批量刻制并發放至各銷售單位。
其次是公司宣傳冊的制作，其中包括一個總冊和四個分冊。此項工作歷經了幾個月的時間，是因為我們對這次制作提出了較高的標準和要求，所以從組稿、修改、技術審核、翻譯、設計、校正，先后反復經過了好幾個輪次，工作量非常大。目前小樣已經出來，經過各銷售單位終審后將付梓印刷，預計最晚三月份底就可以發放使用。
公司電子版（PPT）宣傳資料的優化。去年年底我們在銷售人員中搞了一個PPT水平提高的講座，之后組織了公司PPT宣傳資料比賽活動，在收到的參賽作品中發現了很多優秀的設計；為使這些作品在內容上更加完整和全面，我們又為這些作者提供了更多的素材和資料，要求他們進行進一步的修改，我們計劃在近期收集第二輪修改后的作品，綜合各方優點，形成幾個高水平的公司電子宣傳模板，將其提供給廣大銷售人員使用。這種不斷的改進將是持續的，沒有最好，只有更好。
最后我們還計劃對公司網站中與產品營銷有關的內容進行一遍全面的審查、修正和完善工作。目前公司的網站內容，特別是英文內容，都存在明顯的錯誤、不妥或相互不一致的說法，對產品的系列劃分不科學、內容不充分、重點不突出，存在諸多需要改進的地方。我們計劃在宣傳冊出來之后，以其為基礎，對網站內容進行一次大的更新，使公司的對外形象和宣傳說法更加統一正規。另外，在條件和精力具備的情況下，我們還計劃對銷售人員對外形象進行統一設計，在服裝、信箋、禮儀、禮品、接待等方面更多地加入企業形象和企業個性的元素，使宣傳更加廣泛和職業化。
（二）宣傳工具的利用
使用好已選擇簽約的各專業網站、媒體和專業期刊等宣傳工具，為各銷售單位提供及時有效的招投標信息、價格變化信息、技術信息和政策信息等。
繼續選擇好的宣傳工具，找到更適合公司產品推廣的較為有效的媒體工具。對阿里巴巴等商業網站進一步考察，尋找將公司新產業產品推向海外市場的公共渠道。
統籌組織各銷售單位和相關人員，積極參加與公司各業務領域有關的重要的行業會議，組織發布和傳遞與公司相關的技術和市場信息。
（三)策劃并組織產品推廣活動
將根據新產業項目建設和投產情況，在公司的統一安排下，策劃并組織一到兩次規模較大的新產品發布會/推廣會。
（四)做好市場調研工作
隨著公司新產業的戰略性規劃，我們將加強對市場調研工作的進一步探索和推動。坦白的說，這項工作目前是我們的弱項，我們缺少人員，也缺少經驗，但工作的重要性也要求我們必須對此有足夠的重視。所以希望在公司的支持下，能夠為市場部配備綜合素質硬朗的年輕人員，能跑，好學，有鉆勁，把公司的市場調研工作真正做出水平來。為了改進市場部人員遠離銷售一線、沒有一線感覺的不足，今年我們將要求市場調研人員嚴格執行各銷售單位客戶來訪會談旁聽的規定，使其能夠觸摸到市場的感覺；同時我們還將派調研員隨同銷售人員訪問客戶，或就調研專題獨立走訪市場，使其能生出市場的敏感性。在市場調研方面困難是有的，但我們相信路是人走出來的，通過持之以恒的努力，我們一定會形成自己的方法和經驗，并有所成果。
以上就是市場今年的總體計劃，有不妥和不足之處，敬請各位領導和同志們批評指正。二月雖然春寒料峭，但春天已經到來，那一絲寒冷只不過是為了提醒我們更精神地去面對新一年的工作挑戰和工作樂趣。我們相信在公司領導的戰略決策指導下，在全體營銷人員的共同努力下，2011年公司銷售工作一定會實際既定的目標，創造出新的輝煌。
謝謝大家！
展會發言稿 〖13〗
尊敬的xx老師、xx老師；親愛的同學們：
在這荷花盛開，烈日炎炎的季節里，我們帶著一身汗水，帶著一顆赤子之心，從不同的地方、不同的崗位聚集到一起，隆重慶祝我們高中畢業三十周年。
首先向培養、教育我們成長的老師致以親切的問候和良好的祝愿；向精心組織本次同學們聚會的崔南輝、郭九仙等同學表示衷心地感謝。
光陰似箭，一晃三十年過去。三十年前，我們用一雙天真的眼睛仰望著老師，是您傳授給了我們知識和學問；是您傳播給了我們對生活充滿熱愛的信念，讓我們終生受益、沒齒不忘；三十年來我們用一雙迷離的眼睛追索著人生的理想、生活的真諦。
我們不是時代的幸運兒，我們只有加倍地努力，才不至于過早地被這個時代淘汰。
“天行健，君子自強不息”。當高校的大門向我們緊閉的時候，我們堅持走自學成才的道路。當改革開放的浪潮推涌出無數富翁和顯貴的時候，我們堅守著“窮則善其身，達則兼天下”的理念。
我們感覺到了跟不上時代步伐的信息，所以我們要精心培養我們的兒女，讓他們真正成為社會棟梁之材；
我們感覺到了培養兒女的.艱辛，所以我們要加倍地孝敬我們的父母和我們愛人的父母，讓他們安享晚年；——只有失去父母后，才會感覺到在他們身上用的心、用的時間太少了——這是我個人的體會；
我們感覺到了人生黃昏的將要來臨，所以要象我們的兩位老師一樣：積極進取，爭取事業有成——龔老師的是醫院院長，發明的電動病床得獲國家專利，吳老師是高級講師、益陽最有名的高中學校校長。
同學相見，分外親切。我們平時雖然聯系不多，但同學之間的真摯友情和美好回憶，常常在我們夢中縈繞。特別是我們學工學農一起來到鴉雀塘、永豐閘、益陽鐵路，這段學習生活特別讓人難以忘懷。
今日相聚，實屬不易！借此機會，我們約定兩個愿望： 一愿我們彼此珍惜這份同窗友情，互通信息、加強合作，特別是各自家庭有較大紅白喜事的時候，我們相互通過氣。 二是同各位學長約定，再過三十年，我們以同樣的心情、同樣的規模、攙扶著我們的老師再聚集到一起，再敘我們的情誼。
最后，祝愿老師和各位學長身體健康，家庭和睦，萬事如意。
各位老師、親愛的高中同學們：
大家好！
今天是五一國際勞動者，是五月的開端。五月是個美好的季節，也是我們青年人的節日。窗外春光明媚，萬物復蘇，空氣中流淌著愜意而溫暖的氣息。陽光打在臉上，祝福寫在心頭。今天，我們94屆的學生又聚在一起，感受著5月的春光，品味著我們高中時代生活的苦辣酸甜。
青年時代是人生最美好的季節。我們己經用自己的思考來認識社會、認識人生。我們也開始了選擇，在理想與拼搏中譜寫人生壯美的詩篇。我們開始了對真理的執著而堅定的探索，路漫漫其修遠兮，吾將上下而求索。我們踏著屈子的歌吟走在生命的路上。
我們實驗中學是一所普通高中，與一中還有一定的差距，無論是從師資力量還是生源來說都是要差一些。但是我們卻從來沒有放棄過。我們知道，在越艱苦的環境中越能造就我們在目，如在眼前。想起這些事也讓我們倍感親切?？唇癯?，人材輩出逞英豪，現在我們大家都在事業上有所成就。寶庫這名字沒白起，終于做起了小買賣，成了小有名氣的款兒了。景仁也開起了家電修理鋪，用自己的雙手自食其力，而且我要悄悄地告訴大家，他也有了心上人，愿兩位有情人終成眷屬，也特別感謝那位選擇身有了心上人，愿兩位有情人終成眷屬，也特別感謝那位選擇身有殘疾的景仁兄作為自己男朋友的女孩子，我也要偷偷地告訴你，選擇他沒錯的。我們當中有大部分人考上了大學，今天可能也都成為白領了，你們身上肩負的擔子更重??！
今天是五一國際勞動節，大家節日快樂！還有幾天就是五四青年節，大家同樣節日快樂，我們是年輕的勞動者，就讓我們共同擔起祖國的興衰存亡吧！
祝愿我親愛的高中同學們，陽光永遠打在臉上，祝福永駐我心頭。
歷在目，如在眼前。想起這些事也讓我們倍感親切?？唇癯瞬妮叧龀延⒑?，現在我們大家都在事業上有所成就。寶庫這名字沒白起，終于做起了小買賣，成了小有名氣的款兒了。景仁也開起了家電修理鋪，用自己的雙手自食其力，而且我要悄悄地告訴大家，他也有了心上人，愿兩位有情人終成眷屬，也特別感謝那位選擇身有了心上人，愿兩位有情人終成眷屬，也特別感謝那位選擇身有殘疾的景仁兄作為自己男朋友的女孩子，我也要偷偷地告訴你，選擇他沒錯的。我們當中有大部分人考上了大學，今天可能也都成為白領了，你們身上肩負的擔子更重??！
今天是五一國際勞動節，大家節日快樂！還有幾天就是五四青年節，大家同樣節日快樂，我們是年輕的勞動者，就讓我們共同擔起祖國的興衰存亡吧！
祝愿我親愛的高中同學們，陽光永遠打在臉上，祝福永駐我心頭。
展會發言稿 〖14〗
年紀大的人容易記性不好，吳鷹又把我的年齡往上漲了，但是退休的事是真的。我想了9年，計劃了6年，實施了3年。我跟自己講我們到這個世界上不是來工作的，我們是來享受人生的，我們是來做人不是做事。如果一輩子都做事的話，忘了做人，將來一定會后悔。所以我覺得48歲以前我的工作是我的生活，48歲以后我希望我的生活是我的工作。
不管事業多成功、多偉大、多了不起，記住我們到這個世界就是享受經歷這個人生的體驗。忙著做事一定會后悔。我不希望自己70、80歲還在公司開早會，我的同事很生氣，又不好意思說。昨天晚上到的比較晚，晚上跟大家聊的特別開，回想當年往事，14年中國互聯網發展，我們經歷了很多有意思的事情，回顧自己犯過的錯誤，見過無數奇葩類的人，但是這是最美好的經歷，人生就是這樣。
我回去后又睡不著，我想14年給了我那么多有意思的經驗，15年以后又有什么樣的東西可以讓我們這幫人再一起吹牛、聊天。如果今天不設計好的話，15年以后一定會很倒霉。我們這批人昨天晚上聊，我們這些人都是對夢想的追逐，都有很好的夢，對夢想的堅持和執著。但是中國的夢，我認為13億人應該有13億不同的夢，所謂中國夢不是把全中國統一一個夢，因為13億人不同夢想才會有今天、明天。
我今天來不想談IT未來的展望，一會兒留給馬化騰、李彥宏年輕人談，我比他們大幾歲，男人大1歲就是1歲，千萬跟年輕人比遠見，不要跟年輕人比創新，我只講一些作為我們這些年輕的人觀察到、聽到的一些事，今天講講如何把夢想變成現實，如果夢想變不成現實，就是空想、瞎想，最近講的最多的就是空談誤國。
我不是學技術的，我對IT真不懂，我也不懂管理、不懂產品，但是我后來發現自己找到了一個地方是可以做的，就是在管理、在領導力、在怎么樣把夢想變成現實上，我估計我比絕大部分IT人花的時間更多。
剛才周教授、常董事長講了非常好的戰略情況。大企業要有小作為、小企業要有大夢想。我們每個人都要去想想自己有了一些想法后，怎么把它變成現實，怎么把它變成一個真正的不是一個空想的事。大企業的小作為往往是很多事情是一個瞬間的小動作影響了你這個企業未來發展的決定，影響了整個企業甚至社會變革，我們從政治事件上，這么小一件事引起了整個社會巨大變革，企業也是一樣。
我相信馬化騰他們的微信也是一個小小的偶然的觸發形成這樣，支付寶坦誠跟大家講我們就是一個小小的想法變成了一個巨大的變革。所以我想今天的IT界、互聯網界存在一個巨大問題，我們動不動都爬到屋頂上講大產業、大行業發展、國家體制改革、國家政治改革，好像政治不改革，你干不了事。不了解行業情況，就干不了事。其實跟你一點關系都沒有。世界金融危機，我有一次看到縣領導講話，世界經濟發生了巨大危機、歐洲經濟發生了巨大危機，所以我們縣經濟不好，說跟你有什么關系?
阿里巴巴走到現在為止生存下來很重要一點就是我們關心自己，如果你不關心自己、不關心自己員工、家人、朋友，不要希望他會關心所有人。我不太希望一個大公無私，一個沒私的人不太可能有公。IT發展到今天我們缺技術、思想嗎?不缺。今天缺的是把這些東西變成現實。我們今天很多人用著IT的技術、思想，但是管理水平和思想仍舊在上世紀。給了他一個機槍，當棍子使。所以才出現今天這個世界IT做電子商務還在殺價，還是拼價格，不是價值。
人家說馬云你十年前也不是免費嗎?技術十年前可以免費，你今天也不能免費。十年前騰訊、百度、阿里巴巴都非常小，那個時候我們做免費，所有人說這哥們想找死，看他怎么死。今天你再想免費，你想死，騰訊、百度、阿里會幫你死。假如你還停留在上世紀甚至5、10年前的思想是不可能再活下去。
互聯網有今天，四個特征、八個字最關鍵：開放、透明、分享、責任。假如你的管理不能具有這樣的實質，開放、分享、透明的、承擔責任這樣的思想，你的企業一定走不久。我希望大家記住有夢想很可貴，但是堅持夢想更可貴，把夢想變成現實的正確方法更為可貴，一個優秀企業是管理出來的，優秀員工是管理出來的，優秀的商業模式也是管理出來的，不是談出來的。
在論壇上聽過也就算了，也許有一句話、兩句話，哪怕把論壇上話都背下來對你只有壞處，沒有好處。前不久亞布力論壇上一幫人討論中國企業國際化，說這兒有工廠、那兒有老外招聘，有新市場開拓，我說國際化思想、國際化業務是兩個完全不同的概念。
我們中國現在有國際化戰略思想的企業非常少，而國際化業務的企業倒是有很多。有國際戰略的企業未必有國際業務，有國際業務的.企業未必有國際化思想。中國企業國際化是戰略、思想、體制、人才、文化的國際化思想。在座人從事IT行業、互聯網行業，問問自己是不是具有IT、互聯網的思想、文化。是不是具有開放、透明、分享、承擔責任決定你的未來。
第二，如果你不能把夢想變成現實，就會變成空想、埋怨、抱怨。我見過最多的人是埋怨的人，今天這個世界都一樣，所有人覺得社會充滿了問題，所有問題都是別人問題，跟自己一點關系都沒有。夢想是虛的，但是你必須把它做實。我覺得我們中國也很奇怪，60年代尤其奇怪，動不動想改變世界、動不動想完善世界，動不動要上升非常高才覺得非常偉大。我今年48歲，吳鷹記住，改變別人先改變自己。要完善世界，先完善自己，要幫助好別人，先幫助好自己。如果你不能幫助好自己，一切都是瞎扯。
做企業，我覺得我們加強管理，很遺憾這4、5年參加了無數IT、互聯網論壇，我聽見最少的東西是如何管理好一個IT企業、一個互聯網企業，如何從組織、文化、人才上，我剛才講員工是管理出來的，決定一個生態系統不是老虎、獅子和大象，我們所有公司都覺得招一個好的VP感到驕傲，但是決定生態系統的決定要素是微生物，決定一個公司最好的素質是你的基礎的員工的招聘。
決定中國教育的水平絕不是大學有多少、大學有多大，而是小學辦的多好。第一天起，所有IT企業同事記住你們要招普通人，把他們變成不平凡。招人是多么重要。無線互聯網會改變世界，大家會有異議嗎?
大數據時代會到來、會影響人類生活，有異議嗎?沒有異議。怎么變成才是最關鍵，從點滴做起、從自己做起、從你招聘的人做起。只有這樣你才能從夢想回到現實。所以我特別期待，而且我最怕的是那些競爭對手動不動講管理、講組織、講文化、講人才，把這些企業是最大的競爭，講空的跑到論壇來講大事，基本上沒有干過企業或者企業干的不行。講的最多的是教授、經濟學家、政府官員以及今天沒有干好企業的人講一些回憶錄。絕大部分是這樣。如果回歸到企業本質，我們今天埋怨政府，無非要求政府加強管理。我發現很多企業倒下去不是缺乏創新、不是沒有人才，而是完全缺少管理思想。
展會發言稿 〖15〗
親愛的九（3）班全體同學們：
大家下午好！
今天第六節課時，受你們親愛的媽媽班主任郭老師的邀請，參加九（3）班沖刺中考的主題班會，內心非常激動。本屆學生我無緣走進課堂，給你們傳道、授業、解惑，從96年進入人和，送走18屆學生，你們是第一屆我沒有進課堂 進行教學的學生，但能在中考臨近之際，走進你們的班會現場，與同學們一起暢談理想，決策中考，我感到無比的欣慰與自豪。
同學們，六月，是一個火熱的季節，也是一個火紅的季節，更是一個充滿挑戰與收獲的季節，隨著高考腳步的一步步臨近，我們在座同學也即將迎來人生的第一次重大挑戰----那就是中考。回首同學們過去的學習時光，特別是看到九（3）班35雙青春之手緊緊相牽，攜手走過的緊張有序的備考生活、學習，內心有太多的感懷，忘不了初中三年來你們的點滴成長；忘不了進入九年級以來九（3）班的點滴進步；忘不了慶“六 一”活動中，九（3）班跑操比賽中那沖天的豪邁誓言：競速時代，三班最帥；團結友愛，不可阻礙。這些誓言正激勵著你們不斷超越自我，點亮未來 ；忘不了“媽媽我愛您”主題班會中你們莊嚴的承諾，仰望星空，學會感恩，腳踏實地，推崇認真等。這一切的一切都將伴隨著九（3）班全體同學在備考之路上鏗鏘前行，奔向卓越。
同學們，“九年磨劍為一搏，青春練鋒鑄輝煌”。今天距中考僅僅剩下最后10天。過去的學習時光，九（3）班全力奮戰。剩下的最后10天，我希望九（3）班35雙青春之手牽得更緊，抓得越牢，整理好自己的行裝，加足馬力，追逐年輕的夢想，全力前進，去創造屬于自己的精彩青春，去創造屬于九（3）班的靚麗風景。孩子們，你們的拼搏之旅并不孤單，你們身邊有青春的學友，你們身邊有愛著你們的父母，你們身邊更有時刻關愛著你們的我們。10天的拼搏之路，我們結伴同行，10天的拼搏之路，請全體同學牢記如下：
首先，始終要擁夢前行，只有懷揣夢想的人才能笑到最后，只有心中有夢想的人才能 享受到成功。在一篇蝸牛的文章中有這樣幾句話：小小的天有大大的夢想，重重的殼掛著輕輕的仰望。天有多高，夢想和他比個高，縱然跌倒還要爬起來再跳躍。
其次，一定要腳踏實地，任何成功都源自持之以恒的努力，都源自于時間的點滴累積，任何高峰的登攀都源自于腳下一步一步的積累。“僅靠一股熱情，跑不完萬米遠程；僅憑一股沖動 ，登不上理想峰巔。”同學們要靜下心來，好好利用10天時光，對各科知識來一次清晰的梳理，只有這樣，你才能心有成竹，你才能聞到真正的花香。此外，同學們還要學會培養自己的耐心，守得云開見月明，你們要全力以赴，你們要愈挫愈勇 。讓我們一起面對前進中的壓力與困難，一起去披荊斬棘，微笑著走進中考考場。
最后，我還要提醒大家，不要太關注現在的分數與名次，人生重要的不是所占的位置，而是所朝的方向，有了前進的方向，才會有前進的動力。希望九（3）班 全體同學從現在開始奏響屬于九（3）班的主旋律，唱響屬于九（3）班的拼搏之歌。下面有請九（3）班全體同學起立，用你們的豪情吶喊出你們青春的誓言：選擇大海。。。。。。
孩子們，我感受到了你們的激情，更感受到了屬于九（3）班的壯志豪情。是的 ，人生只有搏出來的精彩，沒有等出來的輝煌。衷心期待九（3）班全體同學用百倍的熱情，千倍的干勁，萬倍的激情，億倍的豪情去創造屬于九（3）班的精彩，去創造屬于人和學校20xx屆的輝煌！
展會發言稿 〖16〗
人生幾何，轉眼已經是三十年。憶往昔，歷歷在目的戎馬生涯，曾經一起奮戰了幾度春秋;軍營的熱土有我們揮灑的汗水和淚水，是軍綠色維系三十年的戰友情誼;而軍營的大熔爐鍛造了三十年不腿色的豪邁情懷。分別之后的三十年里，我們都已經成家立業，我們的孩子們也很多成家了，在這里，我祝愿我們老戰友們家庭幸福。
從來沒有忘記，時時都在想起——一團的老戰友們，隨著歲月的流逝，我們思念之情與日俱增。為了能讓大家加強溝通、增進了解、相互支持、共謀發展，幾經籌劃和準備，終于在大家的全力支持和熱心幫助下，辦起了這次老戰友聯誼會。并且，這次聯誼會的內容、形式和規模，達到了一團建團五十年來的第一，這充分說明了一團人重情明義，充分說明了一團人兄弟情深，充分說明了一團人最能適應現代信息社會的需要積極進取，在此,我們祝愿下海弄潮的一團人勇闖商海乘巨輪，直掛云帆建偉業;祝愿我們各位領導，腳踏紅云步步高升;祝愿我們一團人友誼地久天長，祝愿我們一團人的明天更加美好。
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