述職范文|茶葉加工訓培訓教學計劃（通用十三篇）_茶葉加工訓培訓教學計劃

茶葉加工訓培訓教學計劃（通用十三篇）。

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一、 發展思路：以地方經濟社會發展需要作為改革發展的根本出發點和立腳點，走內涵發展之路，實施品牌戰略，突出辦學特色，提高辦學水平，注重辦學質量，統籌兼顧，全面協調可持續發展。

二、辦學目標：辦學一流，特色鮮明，市內領先，國內知名，與國際接軌的國家級示范學校。

三、辦學理念：以就業為導向，以服務為宗旨，以專業建設為龍頭，以師資建設為根本，以教育質量為核心，以學生為中心，以能力為本位，以創一流、創特色、創品牌。

四、辦學特色：

（一）、著眼區位優勢，建設品牌專業，服務地方經濟。

我校地處于宜賓五糧液集團、向家壩水電站、屏山新縣城的交通中心地帶，周邊地區對電腦技術專業人才的需求量大。努力打造自身品牌專業，服務地方經濟。

（二）、以校企合作為突破口，探索人才培養模式改革。與全市廣告業、機械業、建筑業、電腦城等10多家企業簽訂訂單培養協議，立足校企資源共享，促進知識學習、技能實訓、頂崗實習和職業鑒定等功能的整合，企業年均接納實習150余人次，安排就業100余人。

（三）、以實踐教學為抓手，強化教學環境的創新。不員結業后均有就業實習安排，如辦公文必班安排在打字復印店實習（如：齊心文具、星星打印社、藍天打印社等）;廣告設計班安排在廣告公司實習（如：漢彬廣告、劍雄廣告、屏山起騰廣告等）；還有就是機械建筑設計班均在藝龍電腦科技屏山分店實習，該店主要業務有電腦銷售、電腦維修、企業學校網絡建設、承接廣告設計、室內裝飾設計等業務。這樣增強了教學的實踐性、針對性和實效性。

堅持德育為先。確立“教育學生學會做人、教育學生學會做事、教育學生學會相處、教育學生學會學習、教育學生學會生存”的德育培養目標，加強學生“愛崗敬業、誠實守信、辦事公道、服務群眾、奉獻社會”的職業道德教育，促進學生道德素質的提高。

轉變教學觀念。樹立以就業為導向的能力本位理念，從擴張規模求發展、提高質量求發展，走“內涵式、特色化”辦學之路。成立教學改革工作領導小組和工作專班，校長親自抓，分管領導具體抓，教師人人抓，形成自上而下質量網絡。

制定規章制度。對教學的規劃、組織、實施、檢查、評價、獎懲等全過程作出明確規定。制定《教職工管理制度》，包含教師職業道德、制訂教學計劃、教學研究、教師的獎勵與處分等十大工作規范。健全教學管理機制。建立20余個檢查、考核、獎懲制度。推行發展性評價。開展品牌創建工程。創建“品牌專業”，評選“品牌教師”，培養“品牌學生”。

突出技能教學，推進教學模式創新。在文化基礎課教學中，實行分層教學。在專業課程教學中，實施對準市場設專業、對準崗位開課程、對準實踐抓教學、對準能力育人才。

改革和創新，提高了人才質量。

走校企合作路 創教學新模式宜賓縣藝龍電腦培訓學校在長期校企合作辦學中，堅持以培養高技能人才為主體，以貼近市場、服務企業為導向，充分發揮和利用校企雙方優勢，依托企業、產教結合，在專業建設、教學模式、人才培養上與企業展開全方位、深層次的合作，在借鑒國外成功的校企合作理論和兄弟學校教改經驗基礎上，結合我校的實際，針對校企合作中職業學校在專業設置、基地建設、課程開發、教學設計、學生能力評價等教學模式方面進行了一系列的探索與實踐。

一、緊貼企業市場，設置品牌專業緊貼企業市場，就是要對就業市場進行詳細分析，明確人才培養標準與企業人力市場需求相對應的關系與條件。能力本位的教育理念，最重要的一項工作就是促使人才培養與人才需求相配合，而要達到這個目標，首先必須進行就企業市場分析。如果中職校培養出來的人才不能滿足就業市場需求，其結果將造成結構性失業或技術人力缺乏，阻滯經濟的整體發展。中職生按受職業教育最終目的就是到企業就業，也就是一種就業準備。因此，設置專業應當做好人力需求預測、結構預測、設計職教產出與人力需求相配合的方案。所需考慮的因素包括：國際、國內或地區的經濟發展和社會文化政策、政策制定者和受教育者在社會、文化、教育等領域中的目標和價值觀念、人口狀況、企業勞動力市場的供求差、正在形成的新職業與工作機會以及能夠勝任這些工作的技術勞動力數量等等。

（3）、計劃任務

爭取政策扶持，促進校企合作培養的良性發展

一是積極爭取政府、行業對校企合作培養高技能人才工作的扶持，在合作培養經費、政策等方面取得支持。

二是爭取合作企業的支持，建議合作企業制定并落實高技能人才政策，使高技能人才在工作安置、職稱評聘、工資待遇等方面享受優先待遇，

鼓勵本校學生和企業在職員工積極接受高技能教育。

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隨著工業技術的不斷發展，來料加工成為了一個非常重要的工藝過程。來料加工是指企業將原材料或半成品外包出去加工，然后再以現成品的形式進行銷售。為了使學生了解來料加工的整個過程，我們制定了一個詳細的教學計劃。一、計劃目標1.了解來料加工的定義和背景知識。2.學習來料加工的基本步驟和流程。3.掌握來料加工中常見的設備和工具。4.培養學生的團隊合作能力和實際操作能力。二、教學內容和安排1.背景知識介紹（2個課時）首先，我們將給學生介紹來料加工的定義和歷史背景，引導學生了解來料加工的重要性和意義。2.來料加工的步驟和流程（4個課時）在這個環節，我們將詳細解釋來料加工的整個過程。學生將了解原料接收、加工設計、設備準備、加工操作、品檢和包裝等各個步驟，并讓學生通過案例分析來理解其中的細節。3.常見設備和工具（4個課時）這個部分我們將介紹來料加工中常見的設備和工具，如數控機床、銑床、車床、電腦輔助設計等。學生將通過觀察實物和模擬操作來熟悉這些設備和工具的使用方法。4.實踐操作（8個課時）為了加深學生對來料加工的理解，我們將組織實踐操作環節。學生將配備相關的安全裝備，并根據課堂上學到的知識，完成一定難度和復雜度的來料加工操作。通過實際操作的鍛煉，學生能夠更好地理解來料加工的整個流程和技術要求，并鍛煉他們的團隊合作能力和實際操作能力。5.綜合實踐項目（6個課時）在此階段，我們將安排學生參與一項綜合實踐項目。學生將根據老師的指導和實際需求，自行設計產品，并使用來料加工技術進行加工。這項綜合實踐項目將幫助學生將之前學到的知識和技能整合起來，并展示他們的創新能力和實際操作能力。三、教學方法和評估方式1.教學方法我們將采用多種教學方法，包括講座、案例分析、觀察實物、模擬操作、實踐操作和綜合實踐項目等。通過多樣的教學方式，培養學生的學習興趣，提高他們的學習效果。2.評估方式在教學過程中，我們將采用綜合評價的方式進行評估，包括知識測試、實踐操作評估和綜合實踐項目評估等。通過不同形式的評估，全面了解學生的學習情況和能力發展。四、教學資源和支持1.教材和參考書我們將選擇適合的教材和參考書籍作為課堂教學的主要資料。同時，我們還會提供一些案例分析和實踐操作的參考材料，以幫助學生更好地學習和理解。2.實驗室和設備為了支持實踐操作的開展，我們將配備相應的實驗室和設備，包括數控機床、銑床、車床和電腦輔助設計軟件等。確保學生能夠在實際操作中學以致用。3.師資力量我們將配備有來料加工經驗的教師擔任教學任務，確保教學過程的專業性和有效性。通過這個來料加工教學計劃，我們旨在使學生全面了解來料加工的整個過程和技術要求，并培養他們的團隊合作能力和實際操作能力。相信通過這個計劃的實施，學生將會在來料加工方面取得較好的學習成果。

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手工藝術是一種不僅有趣，而且創造力極強的學科。它不僅能夠培養學生的思維能力和團隊協作精神，而且還能夠提高他們的審美水平和知識素養。因此，為了更好地實現教育目的，我們提出了以下手工培訓教學計劃。

1. 培養學生的創造力

我們將注重培養學生的創造力，因為這是手工藝術的核心精神。我們將幫助學生發掘自己的潛能，并鼓勵他們運用各種材料進行創作。我們會舉辦一系列比賽和展覽活動，激勵學生不斷創新。

2. 教授基本手藝

我們將重點教授基本手藝，包括剪紙、繡花、編織、捏泥等。這些手藝不僅是手工藝術的基礎，而且還有助于改善學生的手部協調能力和造型能力。我們將通過視頻教學和實踐訓練相結合的方式進行教學。學生將有機會參觀專業手工藝人的工作室，了解手工藝的更多技巧和竅門。

3. 組織社區服務

我們將鼓勵學生積極參與社區服務，包括為孤寡老人制作禮物、為社區公共設施進行裝飾等。這不僅能夠提高學生的團隊協作精神和責任感，而且還有助于促進社區發展和文化交流。

4. 建立知識庫

我們將建立一個手工藝術知識庫，收集和整理各種手工藝術的歷史、技巧和相關知識。這將有助于學生更好地了解手工藝術的發展軌跡和文化背景，并對手工藝術進行更深入的研究和理解。

總之，我們的手工培訓教學計劃旨在幫助學生全面提高自己的創造力、手工藝術技能以及社交和服務能力。我們將以此為起點，不斷推進手工藝術的教育和培養，讓更多的學生愛上手工藝術，享受其中的快樂與樂趣。

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為期四周的實訓結束了，我通過此次實習，自己一下子學到了不少知識，懂得了許多做人做事的道理，也懂得了時間的可貴，人生在于努力與進取，人生的道路有如逆水行舟不進則退。我在收獲經驗的同時，還收獲了許多閱歷，收獲了一些成熟，在這次實訓當中，我不僅培養了獨立思考的能力，在其他的能力上也都有所提高。在這同時，我也學會了很多實用的方法，在以后的工作當中都用得上，這次實訓真的是受益匪淺啊，以后面對社會的時候，我要吸取這次實訓的經驗教訓，我也要不斷的學習與實踐，再學習，再實踐。以后在工作崗位中要勤于思考，主動動手動腦，有很多時候，是不會有人告訴我們一步步該怎么做的。都需要我們自己去弄懂，需要自己一點點的努力，所以我們的每一步都需要獨立思考的。其中也許會遇到很多的困難，我們在這個時候除了尋找幫助，最重要的還是自己去思考，心中要相信自己，這樣才能闖出一片天地，人的一生不可能都是一帆風順的，只有勇敢去面對人生中的每一個困難，才能走出精彩的人生，這讓我更清楚地感到了自己肩上的重任，看清了自己的人生方向，更要有一種平和的心態和不恥下問的精神，以后不管遇到什么事都要去思考，都要多聽別人的建議，都要對自己所做事去負責了。

第一階段是編寫預焊接工藝規程的階段，我們首先按照設計題目和要求，翻閱了相關資料，對這些數據進行查閱分析，在查閱的過程中，我們細心謹慎，通過我們大家大家一起動腦，我們做的是異種板之間的焊接。對大小規格都相同的600mm×130mm×8mmq235r和q345r的兩種板進行熔化極氣體保護焊焊接。有兩種焊接方法，一種是手工焊，一種是機器人焊接，很榮幸，我們組抽到了機器人焊接，機器人焊接成型快，成型好，并且缺陷少，安全可靠。首先我們預測了可能會在焊接過程中出現的各種問題和缺陷，對接母材焊縫焊件厚度范圍、對接焊縫、焊縫金屬厚度的確定根據nb/t47014 對接焊縫試件與焊縫厚度規定確定，并且通過公式來確定材料的碳當量，以便分析它的焊接性如何，q345r是一種壓力容器專用的低合金高強度鋼，一般在熱軋空冷狀態下使用，不需要專門的熱處理，但是q345r的焊接性與q245r相比，有很多不足之處，我們在選焊接參數的時候就根據q345r來選取了，焊條選擇根據nb/t47015確定，選用er50-6焊絲。并且我們根據國標選取了焊接速度、電流、電壓等主要參數。通過組員們的多次討論，最后敲定用擺動的焊接方式進行打底和填充焊接，在焊接參數設定

完之后，我們開始編寫機器人的程序，我們對兩板間的定位焊接示教和兩條焊縫的擺動示教進行了程序的編寫。在焊接的過程中要隨機應變，調整焊接參數，做到萬無一失。其中，我們在焊接前討論了如果板間間隙的變化造成的未焊透、焊接穿等問題時，我們應該怎樣進行適當的調整。

第二階段就是去車間用焊接機器人進行焊接了，在打磨完兩塊鋼板之后，將兩塊板在焊接試驗臺上固定好，按照我們事先編好的程序，進行一遍示教，然后開始焊接，盡管我們做過這樣的試驗，但是這次還是有點手足無措，程序編寫的錯誤，導致我們第一次定位焊就出現了錯誤，導致試驗無法繼續進行，回去之后，虛心的向其他同學學習，終于弄明白我們失敗的原因了。第二天，在我們的共同努力下，終于完成了，因為兩側的定位焊不是同時進行的，我們板之間的間距就有問題，所以焊出來的效果不是很理想，這當然在第一天我們就已經心知肚明的了，但是正面焊的效果還是不錯的。

第三階段我們開始進行無損探傷，對焊接完成后的焊件進行無損探傷，是工廠整個生產過程中最不可缺少的一步，同時這一步也綜合的體現了我們的專業知識水平，檢測出焊件中的各種缺陷，提高安全性能，確保生產出合格的產品，所以這一步是至關重要的。射線探傷的主要步驟分為拍片、洗片、審片。首先我們要進行貼片，將貼片設置在待檢鋼板的外圓周上，暗袋盒緊貼在焊縫上，使暗袋盒內的膠片長度方向與焊縫方向一致，x射線拍攝射線照片時，焦點應盡可能對準受檢焊縫的長度和寬度中心，膠片應有足夠長度，所放位置應使焊縫末端自由邊以外，膠片的寬度應使焊接接頭所有部分均攝入照片，包括熱影響區，照片上還應有足夠空間容納線型象質計和膠片識別標記而不影響焊縫及熱影響區的范圍。膠片的手工沖洗洗采用的是槽浸方式，評片的時候，在底片評定區域內不應有以下妨礙底片評定的假缺陷。 在大學里面學的不是知識，而是一種叫做自學的能力。這次我們自己設計，自己動手，完成的這次實訓，完完全全的都是靠我們自己所掌握的知識去做的，在以后參加工作后更能深刻體會這次實訓的意義。知識的日新月異，人們的物質文明也在不斷的提高，我們不會滿足于那種古老的手工焊接的老方法，全新的機器人焊接會逐漸的取代以往的手工焊接。在機器人焊接的時候，我們程序設計是對我們的最大的考驗，以后工作的時候會經常被要求在很短的時間內學會用一種

新的語言對一些電子機器進行開發設計，我們只能在自己以前的基礎上努力自學盡快掌握知識。在這個信息爆炸的時代，知識更新太快，靠原有的一點知識肯定是不行的。我們必須在工作中勤于動手慢慢琢磨，不斷學習不斷積累。遇到不懂的地方，自己先想方設法解決，實在不行可以虛心請教他人，而沒有自學能力的人遲早要被企業和社會所淘汰。

紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行，在這短短的四周里，讓我深深的感覺到自己在實際應用中所學專業知識的匱乏，讓我真正領悟到學無止境這句話的含義，而老師在我們實訓時所講的，都是課本上沒有而對我們又非常實用的東西，這又給我們的實訓增加了濃墨淡彩的光輝，此外，老師還特意帶我們去石島重工的工廠里去做無損探傷的試驗，在這過程中，我們懂得了實際生活中，專業知識是怎樣應用于實踐的，在這些過程中，我不僅收獲了職業生涯所需要的專業知識，而且讓我深深的體會到一個團隊中各成員合作的重要性，要善于團隊合作，善于利用別人的智慧，這才是大智慧，靠單一的力量是很難完成一個大項目的，在進行團隊合作的時候，還要耐心聽取每個成員的意見，使我們的組合達到更完美。

人非生而知之，雖然我現在的知識結構還很差，但是我知道要學的知識，依靠努力學習，依靠潛心實踐，學習就是無源之水，無木之本，這次實訓讓我在一瞬間長大，我們不可能永遠呆在象牙塔中，過著一種無憂無慮的生活，我們總是要走向社會的，而社會，就是要靠我們這些年輕的一代來推動的，而不久后的我，無論是面臨就業壓力，還是繼續深造，我想我都應該充實自我，不要讓自己的人生留下遺憾。

最后，還是那句話，只有堅持到最后才是真正的勝者，困難和彷徨只是暫時的，相信自己的努力上進才是我們實習生真正要去做的。每個人都有長處和短處，社會和學校是不一樣也是有很大差距的。只有在包容別人的同時我們才可以取長補短，不斷完善和不斷進步，交到更多的朋友學到更多的知識。學校為我們創造了這么好的條件，而我們自己則要以實際行動來去珍惜來去回報！祝愿我們每個實習生都能取得驕人的成績，祝愿我們09材型的每個人以后都能在自己的實習崗位上做出更好的成績，祝愿我們的母校在以后的發展和建設中一帆風順。在教育事業中獨領風騷。篇四：焊接收音機心得體會

通過一個星期的電子實習，使我對電子元件及收音機的裝機與調試有一定的感性和理性認識，打好了日后學習電子技術課的入門基礎。同時實習使我獲得了收音機的實際生產知識和裝配技能，培養了我理論聯系實際的能力，提高了我分析問題和解決問題的能力，增強了獨立工作的能力。最主要的是培養了我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。具體如下：1.熟悉手工焊錫的常用工具的使用及其維護與修理 2.基本掌握手工電烙鐵的焊接技術，能夠獨立的完成簡單電子產品的安裝與焊接。熟悉電子產品的安裝工藝的生產流程 3.熟悉印制電路板設計的步驟和方法，熟悉手工制作印制電板的工藝流程，能夠根據電路原理圖，元器件實物設計并制作印制電路板 4.熟悉常用電子器件的類別、型號、規格、性能及其使用范圍，能查閱有關的電子器件圖書 5.能夠正確識別和選用常用的電子器件，并且能夠熟練使用普通萬用表和數字萬用表 6.了解電子產品的焊接、調試與維修方法。

五、實習內容：1 講解焊接的操作方法和注意事項；2 練習焊接3 分發與清點元件 4 講解收音機的工作原理及其分類；5 講解收音機元器件的類別、型號、使用范圍和方法以及如何正確選擇元器件 6 講解如何使用工具測試元器件7 組裝、焊接與調試收音機 8 將焊接產品交給老師評分，收拾桌面，打掃衛生。

六、對焊接實習的感受：在一周的實習過程中最挑戰我動手能力的一項訓練就是焊接。焊接是金屬加工的基本方法之一。其基本操作“五步法”??準備施焊，加熱焊件，熔化焊料，移開焊錫，移開烙鐵（又“三步法”）??看似容易，實則需要長時間練習才能掌握。剛開始的焊點只能用“丑不忍睹”這四個字來形容，但焊接考核逼迫我們用僅僅一天的時間完成考核目標，可以說是必須要有質的飛躍。于是我耐下心思，戒驕戒躁，慢慢來。在不斷挑戰自我的過程中，我拿著烙鐵的手不抖了，送焊錫的手基本能掌握用量了，焊接技術日趨成熟。當我終于能用最短時間完成一個合格焊點時，對焊接的恐懼早已消散，取而代之的是對自己動手能力的信心。在這一過程當中深深的感覺到，看似簡單的，實際上可能并非如此。在對焊接實習的過程中我學到了許多以前我不知道的`東西，比如，像實習前我只知道有電烙鐵，不知道它還有好多種類，有單用式、兩用式、調溫式、恒溫式、直熱式、感應式、內熱式和外熱式，種類這么多。還有就是在掛錫以前不能用松香去擦拭電烙鐵，這樣會加快它的腐蝕并且減少空氣污染，等等。但是我也遇到了很多不明白的地方，1.為什么要對焊接物進行掛錫，是為了防止氧化嗎，只要我將被焊接元件的表面清洗干凈不就可以了嗎，不明白；2.待電烙鐵加熱完全后，到底是先涂助焊劑還是先掛錫，我采用后者，有人采用前者。都焊出來了，但我在焊接的過程中經常出現焊不化的狀況，而采用后者不是加快它的腐蝕并且減少空氣污染嗎，不明白。

七、對印制電路板圖的設計實習的感受焊接挑戰我得動手能力，那么印制電路板圖的設計則是挑戰我的快速接受新知識的能力。在我過去一直沒有接觸過印制電路板圖的前提下，用一個下午的時間去接受、消化老師講的內容，不能不說是對我的一個極大的挑戰。在這過程中主要是鍛煉了我與我與其他同學的團隊合作、共同探討、共同前進的精神。因為我對電路知識不是很清楚，可以說是模糊。但是當我有什么不明白的地方去向其他同學請教時，即使他們正在忙于思考，也會停下來幫助我，消除我得盲點。當我有什么想法告訴他們的時候，他們會不因為我得無知而不采納我得建議。在這個實習整個過程中，我雖然只是一個配角，但我深深的感受到了同學之間友誼的真摯。在實習過程中，我熟悉了印制電路板的工藝流程、設計步驟和方法?？墒俏椅茨塥毩⑼瓿捎≈齐娐钒鍒D的設計，不能不說是一種遺憾。這個實習迫使我相信自己的知識尚不健全，動手設計能力有待提高。

八、六管超外差式收音機的組裝與調試實習的感受對我來說，這無疑是一門新的學問，既是一種挑戰，也學到了很多有使用價值的知識。這個實習是我最感興趣的實習，也是我最失敗的實習。從小我就喜歡組裝和拆卸，可這次我卻失敗了一次，雖然第二次成功了，但畢竟比別人多了實習的時間?？偨Y這個實習我感覺自己有時候十分的粗心和不自信，剛開始我得收音機是好的，可我測試的時候總是不響，問了同學才知道原來我沒有打開開關。打開開關準備去檢查，在檢查之前自己極度不自信的再次測試一遍，這到好將接到揚聲器的線弄斷了，接著是重新焊接揚聲器的街頭，螺絲刀不小心又將揚聲器焊接處給脫落了。俗話說禍不單行，然后是sp1接頭斷了，焊接處的銅箔融化。只好作廢。哎。在這個實習環節中，我明白了自信的重要性。但也明白了自己的動手能力還十分的不足，缺乏鍛煉，在這種情形下無法勝任以后的工作，所以在日后的學習過程中，我應該努力的將理論與實際聯合起來，著重鍛煉自己的動手能力，是自己面對以后的工作時有一定的底氣 九、總結總的來說，我對這門課是熱情高漲的。第一，我從小就對這種小制作很感興趣，那時不懂焊接，卻喜歡把東西給拆來裝去，但這樣一來，這東西就給廢了?，F在電工電子實習課正是學習如何把東西“裝回去”。每次完成一個步驟，我都像孩子那樣高興，并且很有“成就感”。

第二，電工電子實習，是以學生自己動手，掌握一定操作技能并親手設計、制作、組裝與調試為特色的。它將基本技能訓練，基本工藝知識和創新啟蒙有機結合，培養我們的實踐能力和創新精神，。作為信息時代的大學生，作為國家重點培育的高技能人才，僅會操作鼠標是不夠的，基本的動手能力是一切工作和創造的基礎和必要條件 通過一個星期的學習，我覺得自己在以下幾個方面與有收獲：一、對電子工藝的理論有了初步的系統了解。我們了解到了焊普通元件與電路元件的技巧、印制電路板圖的設計制作與工藝流程、收音機的工作原理與組成元件的作用等。這些知識不僅在課堂上有效，對以后的電子工藝課的學習

有很大的指導意義，在日常生活中更是有著現實意義 二、對自己的動手能力是個很大的鍛煉。實踐出真知，縱觀古今，所有發明創造無一不是在實踐中得到檢驗的。沒有足夠的動手能力，就奢談在未來的科研尤其是實驗研究中有所成就。在實習中，我鍛煉了自己動手技巧，提高了自己解決問題的能力。比如做收音機組裝與調試時，好幾個焊盤的間距特別小，稍不留神，就焊在一起了，但是我還是完成了任務。

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制冷實訓教學計劃

制冷實訓是制冷與空調專業學生學習實踐的重要環節，通過實際操作來提高學生的技能水平和實戰能力。本文將詳細介紹一個制冷實訓教學計劃，旨在為學生提供一個全面的學習實踐平臺，使他們能夠熟練掌握制冷領域的知識和技能。

一、教學目標

制冷實訓教學計劃的目標是培養學生掌握制冷與空調系統的基本原理，了解常見故障及維修技巧，能夠獨立完成制冷系統的安裝、調試和維修工作。

二、實訓設備

為了保證實訓的效果和質量，將配備一套先進的實訓設備，包括制冷循環系統、空調室外機、室內機、制冷工具、測量儀器等。學生通過實際操作這些設備，能夠親身體驗制冷系統的運行和操作，更好地理解理論知識。

三、實訓內容

1. 制冷系統的基礎理論：通過理論課程的講解，學生將學習制冷系統的基本原理、工作原理和關鍵組成部分。他們將了解制冷循環圖、制冷劑的選擇和運行參數等。

2. 實驗操作：學生將在實驗室中進行制冷系統的實際操作。他們將學會正確使用各種制冷工具，包括焊接、螺紋連接和壓縮機安裝等。通過實驗操作，學生將理論知識與實際操作相結合，深入了解制冷系統的運行和調試過程。

3. 故障診斷與維修：實訓計劃中將設置常見故障模擬器，學生需要通過故障診斷來找出問題所在，并采取相應的維修措施。這將鍛煉他們的綜合能力和解決問題的能力。

4. 實際項目實踐：為了讓學生更好地了解實際工作環境和項目需求，將組織學生參與真實制冷項目的實施。他們將協助專業人員完成設備安裝、調試和故障排除等任務，提高自己的實戰能力。

四、實訓模式

1. 課堂教學：通過理論課的授課，學生將掌握制冷系統的基本知識和理論，為實際操作做好準備。

2. 實驗操作：學生將在實驗室中進行實際操作，通過動手實踐來加深對制冷系統的理解。

3. 實景實訓：學生將參與真實項目的實際操作，提高實戰能力和團隊協作能力。

五、教學評估

為了評價學生在實訓中的表現和能力，將采用多種方式進行評估，包括實驗報告、實際項目評估、理論考試等。通過這些評估方式，能夠全面了解學生的實踐能力和知識運用水平。

制冷實訓教學計劃是制冷與空調專業學生學習的重要環節，通過理論與實踐相結合的方式，使學生能夠全面掌握制冷系統的基本原理和操作技能。通過這樣的教學計劃，相信學生將能夠在未來的工作中勝任各種制冷與空調系統的工作，并取得顯著的成績。

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作為一名資深的教育工作者，我一直認為，培養學生的認知能力是高質量教育的一個重要目標。而在實際的教學過程中，認知訓練也是不可避免的環節。今天，我將向大家介紹一下我所設計的一套“認知個訓教學計劃”，希望能對廣大教育工作者有所幫助。

一、認知個訓教學計劃概述

該教學計劃主要是為了提高學生的認知能力而設計的?；谶@一目的，教學計劃分為三個階段，分別是基礎認知訓練、拓展認知訓練和高級認知訓練。具體的教學內容在每個階段中也有所不同，復雜度逐步加深。

二、基礎認知訓練

基礎認知訓練主要是幫助學生掌握一些基礎的認知技能。在這個階段，我們主要從以下三個方面進行訓練:

1. 邏輯思維訓練：通過訓練學生的邏輯思維能力，讓他們能夠更好地理解復雜的問題，進行正確的分析和推理。

2. 記憶力訓練：在學習過程中，記憶力是一個至關重要的因素。因此，我們需要通過各種方法進行記憶力訓練，以便學生更好地記憶和掌握知識點。

3. 形象思維訓練：形象思維是一個非常重要的認知技能，它能夠幫助學生更好地理解抽象概念。因此，在這個階段，我們會選擇一些形象化的教學工具，幫助學生更好地理解知識。

三、拓展認知訓練

在基礎認知訓練之后，我們需要進一步拓展學生的認知能力。因此，拓展認知訓練主要從以下三個方面進行：

1. 創新能力訓練：在現代社會中，創新能力越來越受到重視。因此，我們需要通過各種方法，幫助學生進行創新能力的訓練，激發他們進行創意思考。

2. 溝通能力訓練：溝通是人際交往中非常重要的一環。因此，在拓展認知訓練中，我們需要訓練學生的口頭和書面表達能力，以便他們能夠更好地進行溝通。

3. 問題解決能力訓練：問題解決是一個非常重要的認知能力，它能夠幫助學生更好地解決生活中的各種問題。因此，在這個階段，我們會選擇一些具體實際的問題進行分析和討論，幫助學生提高問題解決的能力。

四、高級認知訓練

在拓展認知訓練之后，學生的認知能力已經得到了很大的提高。但是，為了更好地鍛煉學生的認知能力，我們還需要進行高級認知訓練。這個階段主要是通過一些復雜的認知任務，來提高學生的認知能力。

五、總結

在認知個訓教學計劃中，我們主要通過三個階段的訓練，幫助學生提高認知能力。在每個階段，我們會選擇不同的教學方法和教學工具，來達到最好的教學效果。認知個訓教學計劃不僅能夠提高學生的認知能力，同時也能夠幫助他們更快更好地掌握各種知識。

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一、計劃概述

隨著教育的不斷發展，越來越多的教育者認識到，學生的自主學習能力是培養創新人才的必要條件。本計劃旨在通過認知個訓教學，提升學生的自主學習能力和創新能力，培養出能夠獨立思考、自主學習的杰出學生。

二、教學內容

1. 認知個訓基礎知識

通過講解認知個訓的相關理論和方法，幫助學生了解個體差異、認知風格和學習策略對學習成績的影響，提高學生對自己的認知水平。

2. 自主學習能力培養

講授各種學習方法和技巧，包括拓展課外知識、閱讀能力、信息搜索能力、思維能力、表達能力等方面，讓學生學會自主學習和自我管理，提高學生學習效率和質量。

3. 創新能力培養

引導學生獨立思考和探究，教授各種創新方法和技巧，激發學生創新意識和創新能力，培養出能夠在未知領域中尋找解決方案的創新人才。

三、教學方法

1. 個性化教學

通過分析學生的個體差異和認知特點，采用針對性強、個性化的教學方法，讓每個學生都能得到最大的發展空間。

2. 互動式學習

引導學生通過小組討論、課堂互動、項目研究等方式，加強學生與老師之間的互動，激發學生的參與積極性，促進學生的深度思考。

3. 場景式教學

通過設計各種場景式教學活動，如情境模擬、案例分析等方式，讓學生跨越理論和實踐之間的鴻溝，全面提升學生的認知、思維和創新能力。

四、課程實施計劃

本計劃共為期一學期，共12周。具體實施方案如下：

第1-3周：認知個訓基礎知識

第4-8周：自主學習能力培養

第9-12周：創新能力培養

五、考核方式

本課程的考核方式采用綜合評價法，包括作業、考試、課堂表現和項目成果展示等方面的評價，讓學生在各個方面都有機會得到成長和提高。

六、總結

通過認知個訓教學計劃的實施，能夠有效提升學生的自主學習能力和創新能力。同時，本計劃也能夠幫助教師更好地掌握針對不同學生進行個性化教學的方法和技巧，提高教育教學工作的效果和質量。

? 茶葉加工訓培訓教學計劃

一、指導思想

以國務院、教育部及省教育廳有關中等職業學校招生辦學的有關文件精神為指針，緊扣學校工作計劃目標，圍繞職教富民主題，充分利用社會各方辦學優勢，積極開展面向農村、農業、農民的職業教育，不斷規范招生及辦學行為，拓展學校的辦學功能，創新農民職業教育和終身教育培訓體系，切實開展農民綜合技能培訓，培養和造就有文化、懂技術、善經營、會創業的新型農民，為推進社會主義新農村建設，促進我縣更高水平小康社會與和諧社會建設做出新貢獻。

二、工作目標

1、完成3000名農民學歷教育在籍學員的教學任務。

2、力爭招收200名農民試行全日制學歷教育方式。

3、做好新校區農業實訓基地規劃方案的征集工作。

4、全力協助指揮部做好兩個中心建設的輔助工作。

三、工作重點

1、進一步規范農民學歷教育學員的教育教學工作。

2、以網站建設為抓手探索農民教育教學的新途徑。

3、制訂農民學歷教育教學學分制認定的實施方案。

4、開展農民學歷教育全日制教學模式的探索研究。

四、主要措施

(一)、以學習為抓手，不斷提高部門聘任人員的適應能力

1、學習內容：組織部門人員除除完成學校組織的政治和業務學習外，還組織學習各級有關社區教育及農民教育的文件及會議精神、農村政策法規、終身教育理論、社區教育理論等。

2、學習方式：組織參加學校的集中學習、部門組織的集中業務學習、個人自行學習等，學期初要求各聘任人員制度學期工作學習計劃。

3、學習時間：學校統一安排的學習時間、部門按照需要平時組織集中學習、個人安排每周半天的自學。

4、學習結果：參加學校統一安排的學習考核，個人平時完成學習筆記及撰寫的學習心得等，學期結束將集中組織檢查并將學習結果作為考核的依據。

(二)、以宣傳為手段，穩步開展農民學歷教育的招生工作

1、宣傳內容：各級有關農民終身教育的政策文件、終身教育理論、農民學歷教育的組織及學習形式、社區教育體系等。

2、宣傳途徑：通過網站、廣播電視等媒體，發動教職工進行面對面宣傳，利用社區教育中心現有網絡進行點對點宣傳等。

3、宣傳目的：通過宣傳把的關社區教育的精神及農民教育的政策穩定現有在籍農民學歷教育學員，做好現有農民學歷教育學員的教學工作，同時選擇試行農民學歷教育全日制辦學點。

4、宣傳結果：穩定學校確立的農民學歷教育在籍生3000人的規模，完成現有農民學歷教育現有在籍生的教學工作，力爭年內招收200名全日制形式的農民學歷教育學員。

(三)、以規范為基礎，逐步完善農民學歷教育的組織工作

1、學習模式。在繼續實行并完善半工半讀、工學結合農民學歷教育學習模式的基礎上，探索全日制農民學歷教育學習的模式的可行性。

2、授課方式。繼續采取集中授課與自學輔導相結合的教學形式，加強學習的過程性考核，并在此基礎上探討適合農民學歷教育教學的新途徑。

3、考核辦法。完善農民學歷教育學分制的評價考核模式，從出勤、學習筆記、作業完成、統一考試成績、實習過程等方面綜合評價學員的學分。

4、經費安排。從緊安排教學點經費，把學員的學習情況作為考核各教學點組織工作的重要內容，作為發放教學點補助的依據，開學初要安排好上一學期教學點的組織費。

(四)、以方便為原則，扎實做好農民學歷教育的教學工作

1、精心備課。廣泛開展社會調查，繼續采取集中備課與分工負責的備課形式，精心選擇適合農民、農業及農村的教學內容，編印學習輔導資料10萬份。

2、集中授課。結合農時季節特點，安排好各教學點集中學習時間，師資繼續采取專職與兼職相結合，每次集中授課必須制作多媒體課件。同時，認真做好學員參加省計算機中級考試的培訓及考務工作。

3、個別輔導。在完善學員檔案的基礎上，做好學員學習情況的跟蹤服務，分工落實學員學習的個別輔導工作，并及時做好記載。

4、完善網絡。在上學期已搭建好的網絡平臺的基礎上，不斷完善網絡平臺的管理工作，充分發揮網絡平臺的作用，本學期重點開展個人網上學習記錄的試點工作。

(五)、以保證為前提，努力完成學校交辦督辦的相關工作

1、部門管理。加強部門常規管理，一是做好日常工作記錄(部門工作記錄及個人工作記錄)，二是及時做好資料收集歸檔工作，三是完善學員管理檔案等，四是及時完成學校交辦督辦的其他工作。

2、中心建設。積極完成兩中心建設的輔助工作，完善資料、檔案管理，按照指揮部辦公室的及時要求做好相關工作。

3、社區培訓。省級社區培訓學院創建完成后，我們將按照縣教育局的要求充分發揮其在全縣社區教育工作的組織協調作用，本學期擬從師資培訓方便入手開展工作。

4、基地建設。按照新校區的統一規劃，認真做好新校區農業實訓基地的規劃及實施工作。做好與水韻里下河濕地主題公園的溝通工作，力爭把其作為我校農業綜合實訓基地。

五、工作步驟

二月份

1、完成部門工作計劃，教師制定學習工作計劃。

2、加強與各傎成人校的勾通，做好新學年的教學工作安排。

3、做好上一學年教學點經費的發放工作。

4、組織農民學員正常開課，了解學員的思想動態。

5、確定學員的人數，做好流生的思想工作。

6、做好學籍管理的跟進工作。

7、完成兩中心項目建設指揮部交辦工作。

三月份

1、根據各鎮的特點有針對性的進行農村生產專業指導。

2、農民學歷教育正常上課。

3、加強海安社區學院網站的建設。

4、對農村富余農動力狀況進行初步了解。

5、部分鎮組織省中級計算機考試工作。

6、完成兩中心項目建設指揮部交辦工作。

四月份

1、農民教育正常上課。

2、對部分鎮進行省計算機中心考試培訓。

3、部分鎮組織省中級計算機考試工作。

4、聯合各成人校做好企業招聘信息的宣傳工作。

5、在自愿的條件下安排一部分學員到相關單位實習就業。

6、完成兩中心項目建設指揮部交辦工作。

五月份

1、農民學歷教育正常開展。

2、對部分鎮農民學員進行技能集中系統培訓。

3、部分鎮組織省中級計算機考試工作。

4、加強社區學院網站各種信息發布力度。

5、完成兩中心項目建設指揮部交辦工作。

六月份

1、對部分鎮農民學員進行集中技能培訓。

2、部分鎮組織省中級計算機考試工作。

3、相關政策法規講座。

4、組織期末復習。

5、完成兩中心項目建設指揮部交辦工作。

七月份

1、部分鎮組織省中級計算機考試工作。

2、組織農民學歷教育學員期末考試。

3、組織問卷、成績登記、學分認定工作。

4、整理好本學期資料。

5、完成兩中心項目建設指揮部交辦工作。

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一、培訓目的

通過培訓，使學員掌握道路交通法律法規及規章;熟悉機動車的基本知識;懂得使用維護技術;遵紀守法，具有良好的職業技能道德;達到機動車駕駛員考試的水平。

二、培訓對象

符合機動車申請條件要求，都可在我學校報名參加培訓。

三、課程安排

第一階段

理論：道路交通法律法規、駕駛道德、安全駕駛知識，汽車結構賞識。

第二階段

理論：車輛性能、車輛的日常維護，階段操作常識

實踐：上下車姿勢，駕駛姿勢，起步前的準備。車輛操作裝置的正確規范操作方式。行車前準備檢查，起步，邊速，停車，倒車行駛位置路線，彎道曲線行駛，上坡起步，限寬行駛，定點停車，S、L路行駛，穿越障礙路面。

第三階段

理論：道路通行、車輛行駛規定;上道路行駛中優先禮讓行人，非機動車，優先通行權，停車的規定。對可能出現的危險情況做出的判斷分析及階段操作常識。

實踐：場地內駕駛練習，跟車安全距離，變更車道，超車，讓超車操作練習。交通信號燈，交通道路標線標識的認知，環行，交叉，立交橋的通行，對可能出現的危險情況的欲知處理。停車要求。

第四階段

理論：夜間、雨天，惡劣天氣下駕駛要求。車輛燈光的正確使用。山區道路，高速道路駕駛要求。道路駕駛交通事故及事故預防，應急處理預防駕駛，急救方法，車輛保險知識。

實踐：設計夜間，雨天，惡劣天氣駕駛路線，模擬山區，高速道路行駛路線練習駕駛。

四、教學要求

1、熟知《中華人民共和國道路交通安全法》、《中華人民共和國道路交通安全法實施條例》、地方安全管理法規規章，具有較強的安全意識。

2、熟悉機動車構造，工作原理。

3、掌握機動車一般道路駕駛，雨天，夜間復雜道路，特殊道路駕駛及安全駕駛知識。

4、學會機動車保養維修，可以分析排除機動車常見故障，懂的進行急救常識。

五、培訓方式

按照“保證質量，方便學員”的方式，為培訓合格學員為目的合理安排時間進行靈活的培訓教學。

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六、教學方法

采用課堂講授，實物講解，現場教練，實際操作的方式開展各項階段學習，可以聘請交警現場講解，實物對照講解，圖文指點講解，示范操作講解。力求做到形象、生動，易懂。指導學員自己動手操作，達到全面掌握機動車各項知識。

七、培訓學時及學時分配

培訓學時根據單位制定要求開展，具體學時由教練根據學員學習時間制定，但不得違反單位整體工作安排。

八、成績考核

培訓結束后由培訓組對學員進行學習效果考核，檢查學員學習質量，評定學員學習成績?？己撕细窈笊蠄髮W校推薦到交通主管部門參加機動車駕駛證考試。

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一、培訓目標：

通過培訓，使學員成為具有良好職業道德，初步掌握汽車駕駛及維護技術理論，動的交通安全法規，了解道路運輸知識，具有獨立操作技能的駕駛員。

二、設置課程內容與教學基本內容。

課程被包括

(一)交通安全與職業道德;

(二)汽車機械與電器常識;

(三)汽車維護與故障排除;

(四)汽車駕駛理論;

(五)職業運輸知識(職業駕駛員必修);

(六)汽車駕駛操作訓練。

通過教學使學員達到如下要求：

1、遵守社會公德和職業道德規范，增強法制觀念，遵紀守法

2、掌握道路交通法規和安全行車知識，了解交通事故處理辦法。

3、了解汽車的分類和總成的結構及作用。

4、掌握汽車和維護登記的劃分，能進行日常維護，診斷和排除汽車發動機，電路一般常見故障。

5、掌握汽車基礎操作規程和安全、經濟型車的駕駛操作理論基礎知識，了解特殊條件下架勢汽車的注意事項。

6、熟練掌握各駕駛操作裝置的操作方法、要領和場地駕駛的圖式、尺寸及操作方法。

7、能根據道路交通條件和氣候特點，隔離控制車速和選擇行駛線路，基本做到：觀察周到，判斷準確、反應迅速、操作熟練、措施得當，獨立的駕駛準駕駛車輛。

8、職業駕駛員還應了解道路的有關知識，掌握旅客運輸、貨物運輸的駕駛的`基本規程。

三、學期期限與課時分配

(1)各類車型駕駛員培訓學習期限與課時分配見表一

(2)具體安排如下：

1、理論教學課時分配見表二

2、駕駛操作訓練時分配見表三

中華人民共和國機動車駕駛員培訓教學大綱為進一步加強機動車駕駛員素質教育工作，規范駕駛員培訓機構教學行為，提高培訓質量，根據《中華人民共和國道路交通安全法》、《中華人民共和國道路運輸條例》以及《機動車駕駛員培訓管理規定》等有關規定，特制本大綱。機動車駕駛員培訓教學大綱包括：普通機動車駕駛員培訓教學大綱和教學日志。機動車駕駛員培訓教學的學時安排見下表：學時安排表每個學員的理論培訓時間每天不得超過6個學時，實際操作培訓時間每天不得超過4個學時。

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認知個訓教學計劃

1. 簡介

認知個訓教學計劃是一種以認知心理學為理論基礎，以個體差異為出發點，強調學習者自主學習和知識轉化的教學方式。

2. 基本理論

認知個訓教學計劃的基本理論是認知心理學。認知心理學是一門研究人類思維和知覺過程的學科，它以人類的腦部結構、功能和運作方式為研究對象，探究人類如何獲取、組織、處理和利用信息的過程，以及這個過程中所涉及的各種心理結構和機制。

其中，人類學習和記憶的過程是認知心理學的重要研究領域。在這個領域里，一些重要的概念，如放振和工作記憶，提供了認知個訓教學計劃的理論基礎。

3. 學習者個體差異的考慮

認知個訓教學計劃最重要的特點之一就是強調學習者的個體差異。每個人都有自己的學習風格、記憶方式和思考模式，因而教學應該以學習者為中心，不斷調整和個性化教學內容和方式，以滿足學習者的需求和特點。

4. 自主學習和知識轉化的重要性

認知個訓教學計劃強調自主學習和知識轉化的重要性。自主學習是指學習者在教師引導下自主進行學習，主動尋找和探究新知識，以及對已有知識的再次修正和加深理解。知識轉化則是指學習者能夠將所學的知識和技能應用到新的情境中，并將它們整合為自己的認知框架，以更好地掌握和運用知識。

5. 教學設計和實施

基于以上理論和原則，認知個訓教學計劃的教學設計和實施具有以下的特點：

（1）個性化教學。教師應該根據學習者的個體差異和需求，個性化設計和組織教學內容和方式。每個學習者都應該有自己的學習計劃、目標和方法。

（2）引導式教學。教師應該引導學習者主動發現和探究新知識，促進他們的自主學習和思考。同時，也要適時地提供幫助和支持。

（3）反饋式教學。教師應該及時給予學習者反饋，讓他們了解自己的學習狀態和錯誤，并根據反饋進行調整和改進。

（4）情境式教學。教師應該結合實際情境和問題進行教學，使學習者能夠將所學的知識和技能應用到實際中去。

6. 教學效果和評價

認知個訓教學計劃的教學效果和評價應該關注以下幾個方面：

（1）學習者的主觀感受。學習者應該對自己的學習感受進行反饋和評價，以了解個人學習的質量和滿意度。

（2）認知學習成就。教師應該通過測試和測評來了解學習者的認知學習成就，以評價教學的效果和學習者的學習效果。

（3）知識轉化能力。教師應該通過實際情境的任務來評價和測量學習者的知識轉化能力，了解他們能否將所學的知識和技能應用到實際情境中。

7. 總結

認知個訓教學計劃是一種基于認知心理學理論的教學方式，強調學習者的個體差異，注重自主學習和知識轉化。教師應該個性化設計和調整教學內容和方式，引導學習者主動學習和思考，并及時進行反饋和支持。教學的評價應該綜合考慮學習者的主觀感受、認知學習成就和知識轉化能力。

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《茶葉創業計劃書》

背景

茶，作為一種大眾飲品，在中國已有數千年的歷史，當今隨著人民生活水平的顯著提高，一方面各類飲品蜂擁興起，新花色、新品種層出不窮，另一方面飲茶依舊使廣大中國人的傳統習慣。就目前茶葉現狀而言，市場是巨大的，整體的茶葉需求量也是很大。

xx茶葉公司是一家集產、供、銷為一體的大型茶葉公司，擁有一流的茶園、一流的技術、一流的管理。現今xx茶葉公司提出“弘揚國飲，振興川茶”，推出“xx”牌系列茶品，肩負起了“振興川茶”的領軍重任，是以帶給廣大消費者高品質的系列茶品。

隨著社會的不斷進步，人民生活水平的不斷提高，人們的消費觀也在不斷的轉變，而雪峰公司推出的“xx”系列高品質茶品，從產品定位方面主要針對白領階層、品茶愛好者、機關企事業單位人員、知識份子等有一定消費水平的廣大群體。從“xx”的消費層來說，其消費場所主要是以高檔茶樓、茶鋪、各大商場、專賣店、酒店、中高檔娛樂場所，以及機關、大中型企業單位人員、會議為主的集團性消費。

xx茶葉公司“xx”牌系列茶以“高品質的承諾，數量的保證，售后服務的完美”三大承諾為中心，滿足消費者的需求。在市場經濟的觀念指導下，茶葉公司市場營銷根據“xx”茶的定位和消費群眾狀況，運用市場營銷組合，采取各種策略和手段，去占據目標市場，讓廣大消費者及早品嘗到“xx”的風采，力爭在一年的時間內，立足成都，輻射全川，達到年銷售額1500萬元以上。隨著雪峰公司的不斷壯大，爭取兩年內占領全川走向全國。

一、 營銷思路及實施手段：

1。 營銷思路：

雪峰公司根據市場狀況，成立營銷部，招聘30名業務骨干，負責市場的開拓。首先對業務員進行茶葉及營銷知識方面的培訓，灌輸公司“弘揚國飲，振興川茶”的理念。樹立起“品質、數量、服務”三大承諾為中心的責任感。在營銷計劃中，將營銷思路分為2個部分，一方面以中高檔產品為主打方向，強化一品牌-全球品牌網-意識，通過品牌戰略吸引消費者，另一方面針對大眾檔次以(低檔茶為主)非品牌戰略面向廣大普通消費者，通過部分批發渠道或直接進入低檔茶鋪、茶館。

2茶葉創業策劃書茶葉創業策劃書。 實施手段

根據產品定位和消費群體(場所)，將業務員分成若干個業務小組，從各個領域去開發市場。

第一階段：按消費行業及場所分類或按區域劃分組建以下業務組(主要以成都地區市場為主打目標)

1。中高檔茶樓業務組 5人

2。大中型商場超市業務組 5人

3。企事業單位、會議(集團消費)業務組 5人

4。賓館、酒店、高檔娛樂場所業務組 5人

5。有實力的干雜店、批發零售商業務組 5人

6。省市茶葉公司及批發商、大眾茶鋪組 5人

以上六大業務組力爭在三個月時間內全面拓展業務，迅速占領市場，同時配合以各種促銷手段和廣告宣傳，力爭在成都市區茶飲行業掀起一股浪潮。

各業務組安排如下：

1。 高中檔茶樓業務組：

成都地區高中茶樓約360家，分布在市區五城區，根據東西南北四各區域，我們選定200家茶樓作為當前直銷單位，由該業務組5位組員劃區域分頭負責.按照每人2家/天的推進方式，與各茶樓建立商業營銷關系(包括鋪貨層序、經濟合同的鑒定和回款制度)，這樣可以在一個月內與200家茶樓建立起關系。業務員在和茶樓的聯系過程中，公司將配合各種形式的廣告宣傳，同時，可以委托進行專門宣傳，比如贈送或懸掛POP標識，簡單而精美的張貼畫，贈送小禮品介紹茶葉知識，讓消費者感受到來茶樓就應該喝在此基礎上以“三大承諾”負諸于茶樓和消費者。

2。 商場，超市業務組：

商場，超市為廣大消費者流動或者專門購買物品的場所。我們選取成都市各大中型商場 超市(連鎖店)約80家，同樣也劃為4個片區，由5名業務員負責建立商業關系，預計20天左右，鋪貨上柜。大型商場經接洽后可建立20家左右的專柜經營，配合POP和精美廣告樹立自身形象，以強有力的促銷手段吸引消費者購買

風險防范措施：

1、走企業，訪社區，價格優惠，服務到位——推銷

2、對購上等佳品或購量較大者送茶藝品——促銷

3、茶藝展示，提高購物興趣，普及茶文化——展銷

風險意識心理準備：(共八個月約虧損32113。80元)

1、創業初期，虧本讓利，得到市場認可，付學費必不可少，準備按固定費用，承擔虧本風險，當月以60%每月遞減10%，六個月后達到持平，初算如下：

第一個月：9578*60%=5746。80元

第二個月：9578*50%=4789。00元

第三個月：9578*40%=3831。20元

第四個月：9578*30%=2873。40元

第五個月：9578*20%=1915。60元

第六個月：9578*10%=957。80元

總計：XX3。80元

2、從而始租鋪經過辦理行業許可證、健康證、申辦創業組織辦理相關手續，期間還要裝璜，滌置必要設備，進貨等許多準備工作。約持續二個月時間，要付二個月商鋪租金1XX元茶葉創業策劃書投資創業。

本項目開業資金約12萬RMB，預算如下：

資金來源為：自籌資金7萬RMB，貸款5萬RMB。

租借商鋪：面積約30平方米，月租費：6000元(付三押一：24000元)

商鋪裝璜：約2萬元。

設施漆置：儲藏冷柜一臺XX元

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茶藝品擺設：XX元。

工夫茶具：1000元。

箱、聽、罐、瓶：1000元。

電話(固定+移動)：XX元。

合計：8000元。

工資支付：本人工資1000元/月

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