述職范文|娃哈哈辭職報告（錦集十五篇）
發表時間：2019-09-27娃哈哈辭職報告（錦集十五篇）。
★ 娃哈哈辭職報告 ★
我很高興今天參觀了杭報集團組織的兒童感覺美術展，它在娃哈哈未來城的一樓。源自韓國，風靡全的TouchTouch兒童感覺美術展。它通過視覺、觸覺、聽覺等感覺器官來感受美術。一共有6個場館。
第一個場館是通過感官來表達這種美術形式。里面有一塊大板，上面有很多的五顏六色的小圓柱，把背靠在上面，左右來回移動，圓柱就在背上來回滾動，好像在給我按摩，非常舒服。再往右邊走，有一塊大畫板，上面畫著很多花，花的中間有一個按鈕，按一下按鈕會出現很多昆蟲的叫聲，很熱鬧。后面是一顆大樹，樹上掛滿了風鈴，用手去碰一下，就會發出悅耳的鈴聲。真好玩!
最喜歡的是第四個場館。里面有餅干屋，說它餅干屋其實是外墻上粘滿了真的餅干，要是它沒粘上去，這個餅干可以吃。它的屋頂看起來像面包，其實是面包樣子的拖鞋組成的!還有棒棒糖組成的大蘋果，只可惜棒棒糖的表面涂上了一層膠水，否則就能拿來吃了，但媽媽看到有一個小朋友還是忍不住去添了一下棒棒糖，不知他有沒有吃到甜味?
最奇特的還是第六個場館黑暗空間。聽到這個名字很多人會膽寒，其實它一點都不可怕，還讓我好好的笑了一回。一走進黑暗場館，我的腳上就粘了很多的小紙片。轉換燈光之后，所有有增白劑的東西都能發光，包括我的衣服。地上的紙片一下子就變成了雪花，我們把紙片收集起來，然后一起向上拋灑，哇下雪了，太好玩了!我們一直在那里盡情地玩，滿是歡聲笑語。我們還在里面用熒光筆畫畫，真的很漂亮!有點玩的不想回家了。
原來畫畫也可以這樣去感覺。
★ 娃哈哈辭職報告 ★
娃哈哈創業杯營銷大賽的活動總結范文
不知不覺中一個快樂有趣的活動又告一段落了，相信你一定有很多值得分享的經驗，需要好好地寫一份活動總結總結一下了。但是相信很多人都是毫無頭緒的狀態吧，下面是小編為大家收集的娃哈哈創業杯營銷大賽的活動總結范文，希望能夠幫助到大家。
伴隨著冬日久違的暖陽，同學們迎來了期待已久的哇哈哈營銷大賽。為展現豐富多彩的校園文化，全面加強當代大學生的素質，鍛煉同學們的營銷能力，由娃哈哈集團有限公司冀北分公司贊助的經濟管理學院第一屆娃哈哈創業杯營銷大賽于11月18日正式開展。本次活動在學院領導老師以及團委學生會的領導下進行的如火如荼并取得圓滿成功。
活動前期，團委學生會各部門積極配合協作，在老師的親切指導下緊鑼密鼓地進行與贊助商協商、組織、進貨、報名一系列繁雜的工作。同學們積極參加，每3-5人組成了一個營銷小組，并準備了自己的團隊積極向上的隊名和團隊口號，以飽滿的熱情準備投身到營銷的實戰中來。而后所有參賽隊伍在6日晚20:00之前上交了電子版和紙質版策劃書，文字激昂，飽含熱情。繼而在23日由娃哈哈項目負責人及經濟管理學院學生會對比賽流程進行詳細講解，讓同學們充分了解了本次比賽的規則、目的、意義。
在實戰營銷階段，各個參賽隊伍先是展開了初賽激烈的自由營銷競爭。他們把課堂上的營銷戰略靈活應用于實踐，營銷能力得到了充足體現。在緊張的初賽之后是實戰營銷的決賽，同學們不僅朝著進入決賽的隊伍應至少賣出30箱貨物的目標邁進，更有不服輸的精神，大跨步朝著營銷數量超于100箱的目標邁進。緊接著在12月18日各參賽組將本組在初賽和實戰環節的理論、經驗、過程等制作成PPT進行匯報，匯報部分評委由娃哈哈項目負責人和經濟管理學院市場營銷教研組老師組成。同學們激情昂揚的`講解陳詞使在座的每一位評委嘉賓深深體會到了他們的努力付出。最后由學院和哇哈哈分公司組織對本次活動中表現良好的同學進行了等級頒獎。
此次營銷大賽的優點在于由娃哈哈公司提供飲品和進價，自負盈虧，活動結束后上交貨款，利潤歸自己所有，激發了同學們參加的熱情。參賽隊自行填寫日銷售報表，選手進貨時需要填寫商品出貨單，保證了貨品的安全。并且，活動期間參賽選手遵守河北北方學院學生手冊上的相關事宜，不存在惡意競爭行為，不存在競爭發生事件。使比賽順利進行，圓滿結束。本次娃哈哈創業營銷大賽不僅增強了同學們的多種綜合能力；而且為學生們提供了實習機會，有利于將來就業，有利于解決大學生就業難，畢業即失業的現狀。塑造了學生的參與意識，了解市場行情，為同學們在創業的道路上提供方向性的指引。
但是此次營銷大賽營銷市場狹窄，學生營銷通路受限，無法打開市場。并且缺少專業人員指導，學生盲目營銷。再加之進價較高，盈利較少，學生營銷積極性有所下降。并且參賽范圍小，局限于經管學院學生。
市場營銷專業是經濟管理學院的重點專業之一，市場營銷不能僅僅局限于理論知識的學習，更應該結合實際，從實戰中印證理論，從實戰中理解理論，從實踐中升華理論。因此同學們在通透專業知識的同時更應該找到方法策略，理論聯系實際，在學習和生活中不斷成長，成才。
★ 娃哈哈辭職報告 ★
風和日麗，伴隨著冬日暖陽，我們小記者乘著大巴來到了位于高新區的娃哈哈工廠，我興奮極了！因為娃哈哈的AD鈣奶可是我最喜歡的飲料之一！
進入工廠，我發現工廠里空蕩蕩的，只有幾臺大黑色的機器運轉著，發出：“咚咚咚”的聲響?！澳墙裉齑蠹也簧习?？”我心想。帶著疑惑，我們來到了流水線，只見一個機器的轉盤在飛快地旋轉著，彈奏出“呼呼呼、擦擦擦”的樂曲。那轉盤上似乎擺放著一些小巧的模具，我們連忙發問：“那些模具是干什么的？”叔叔回答到：“那些東西是用聚酯切片做的，它們被另一個機器吹大然后變成飲料瓶子”。“那聚酯切片是什么？”我們又發問。叔叔拿出一個杯子，里面裝滿了白色米粒大小的東西，告訴我們那就是聚酯切片，27個就能做成一個飲料瓶，這種東西還是從石油里提取的呢。在叔叔的講解下，我們還知道了這條流水線一小時居然就能生產36000瓶飲料，這速度可真快！
我們繼續往前走，只見機器井然有序地完成做模具、吹瓶、裝飲料、套標、裝箱這5道工序，奏出一首“叮當”機器奏鳴曲。
出了流水線，我們又來到了交流廳，大家開始爭先恐后的舉手提問，我也不例外。叔叔認真地回答我們的每一個問題，使我們的認知增添了不少。叔叔終于點到我了，我問道：“機器是如何區分飲料品種的呢”？叔叔回答到：“機器通過看飲料瓶就能區分品種”。我連忙把答案記在了采訪本上。這次我們不僅收獲了許多關于生產流水線的知識，還知道了娃哈哈集團創立于杭州，創建時間為1987年，如今已有100多個品種?！罢媸莻€好企業”！我心想。
活動在一片歡聲笑語中結束了。通過此次活動，我懂得了娃哈哈的初心，看到了娃哈哈正擁抱創新、一步一個腳印走向未來。祝愿娃哈哈企業一帆風順！同時也感謝小主人報為我們精心安排的這次活動！
★ 娃哈哈辭職報告 ★
活動目標：
1、引導幼兒認真觀察、大膽嘗試，能初步跳整個舞蹈，節奏正確。
2、激發幼兒探索興趣，培養孩子的自學能力并能體驗到成功的喜悅。
3、感受旋律的氣氛以及和同伴一起參加集體音樂活動的樂趣。
4、培養幼兒的音樂節奏感，發展幼兒的表現力。
5、樂意參加音樂活動，體驗音樂活動中的快樂。
1、小朋友我們已經學習過娃哈哈了，先跟著音樂演唱一次。
2、我們唱的時候要用好聽自然的聲音，表達出自己的情緒。
3、老師今天還帶來了一個舞蹈，我們一起來看看。
1、剛才老師跳了娃哈哈的舞蹈，你們看了以后有什么感覺呢?
2、老師在跳的時候用到了一個步伐有誰知道?
3、娃哈哈的舞蹈老師用了一個墊步，我們一起來學學這個墊步好嗎?
1、剛才小朋友已經看到老師跳的舞蹈了，請你們找個空地方我們一起來學一學。
2、我們用慢動作來學習這些動作，手邊轉腳邊墊看看行不行?
3、現在找一個好朋友去練習一下簡單的步伐和手部動作。
4、小朋友本領真大，已經學會一點了，我們跟著音樂試試看。
5、小朋友跳的時候跟上表情就更加完美了，我請幾個小朋友來表演一下。
6、大家跟著老師一起跳一遍，做慢動作看看能不能跟上節奏?
7、原來跳舞是那么快樂的事情，小朋友跳的也不錯。
1、小朋友真厲害，現在跟著音樂完整來一次。
2、你如果還不會就找一個會的好朋友來教教你，慢慢的做動作。
3、最后我們和老師一起再來舞動一次。
價值分析與調整反思：
價值分析：通過歌曲的再現，勾起幼兒的回憶，讓幼兒能在熟悉的情況下進行活動。
觀察與調整：
幼兒們對旋律還是很熟悉的，但兩段不一樣的歌詞就記得不是很清楚了，在回顧了兩遍之后，大多能正確唱出歌詞了。
價值分析：教師來示范舞蹈讓幼兒更加直觀的看到動作，也能調動幼兒的興趣。
觀察與調整：
我邊放磁帶邊示范動作，幾個幼兒已經開始忍不住邊看邊做起動作了，歌曲的節奏感很強，所以看我示范一遍之后，幼兒就能跟著老師邊唱邊做舞蹈動作了。
價值分析：幼兒學習舞蹈是最重要的一個環節，通過老師的講解和與同伴的切磋來學習舞蹈。
觀察與調整：
我請幼兒們圍成圈，練習踏點布，主要是兩腳微微交叉，前面的腳完全著地，后面的腳用腳尖點。幾個妹妹寶寶做的有模有樣的，弟弟寶寶美感稍有欠缺。
價值分析：幼兒完整表演舞蹈可以讓老師檢查幼兒的學習情況，以便及時更進。
觀察與調整：
今天學下來，單單做手上的動作沒有問題，配上腳的踏點步，就會有點手忙腳亂了，個別幼兒的踏點步不標準，還需要糾正。
★ 娃哈哈辭職報告 ★
︳ ︳ ︳ ︳
歌唱演員舞蹈演員發單員物管員智遠校園廣告公司
︳ 音響師
11、 智遠校園廣告公司物料清單
1舞臺、音像：背景畫、支架（娃哈哈方負責人）
2、**獎品剩余
3、飲料瓶
4、游戲道具
5、電源線電源插座
6、工具箱
7、錄影、錄像設備
8、掃帚、垃圾桶
9、路演活動方案
10、現金
11、與演出公司結款的收據
12、合同副本
13智遠校園廣告公司聯系人及表演者**
十二、現場活動流程(由于那天晚上我有事就沒有記錄，真是遺憾，為了生活呵)
附：游戲內容
1（時尚街舞）
2（假面熱舞）
3（真情告白）
４？ ５？
６？ 十
三、預算（略）
14、 智遠校園廣告公司員工詳細情況：
演出籌備階段：
1、 舞臺搭建，確保達標。
2、 搭建舞臺背景，確保正規、平整。
3、 確保音箱設備正常運行，中途不得因音響本身原因出現間斷現象。
4.確定舞臺區域的協調員，并與演出主持人聯系
5確認娃哈哈提供的所有材料均已到位
6協助娃哈哈進行現場布置和指導
演出中：
1、舞蹈：
（1） 監督舞蹈演員的表演需要充滿激情，營造一個精彩的氛圍。
（2） 對演出亮點進行拍照，確保其中30條有效。
2、演唱：
（1） 監督活動演員著裝的爛漫氛圍，激情的沖擊。
（2） 為演出精彩部分拍照，確保30件有效**
3、產品展示：
提前與主持人協商產品展示順序，準備好所有需要展示的產品，并根據主持人**的順序交給模特展示。主持人在臺上展示時我方工作人員在舞臺下準備好下一系列展示產品，演員展示完一個系列時將產品收回，遞給演員下一個系列的產品。
4、真情告白時，要提示主持人使與咖啡可樂的“浪漫與激情”相聯系起來，鼓勵參與者的激情參與和營造爛漫氣氛。
5、其他
（1）確保平臺清潔，避免危險現象。
（2） 確保活動現場禮品的安全，防止被盜。
（3）在活動結束時，將剩余獎品交給娃哈哈負責人。將我方物料收好帶回公司。
演出結束后：
（1） 我們將把背景布、道具等小禮物退還娃哈哈負責人。
（2） 協助娃哈哈清理物料和**產品
（3） 協助娃哈哈方打掃場地
（4） 3天后提交活動摘要和現場活動數據
十五、智遠校園工作人員細則
活動前：
1物流部負責按時將物料送到現場
2娃哈哈和智遠校區工作人員在指導下按照圖紙布置場地
三。員工必須熟練操作電視和*****機，熟悉娃哈哈的企業文化和產品特點
活動中：
1智遠校區工作人員必須按照培訓課程的要求，嚴格執行自己的工作，遵守自己的崗位。
2任何超出職責范圍的緊急情況，所有人員必須盡快向主管報告，
三。除指定人員外，所有人員不得參加現場娛樂活動和接觸活動禮品
4保管好其職責范圍內的所有**材料和產品，防止丟失或損壞
活動后：
1物流和運輸車輛必須在活動前10分鐘到達活動現場
2、 活動參與人員在主管的指導下按照物資清單**物資和產品
三。在監理的指導下進行現場清理，確?，F場清潔
十六、活動應急預案：
突發惡劣天氣
不要驚慌，保護好材料-未經允許不得離開崗位-聽從現場管理人員的指示-攜帶材料并疏散到安全區域-向客戶尋求指示
物資設備發生故障
看護現場——像參賽者解釋——維持現場秩序——報告現場管理人員—
使用備用設備-技師維護
獎品不足
活動開始前提前檢查-提前發現-立即向現場管理人員報告-延長獎勵時間-及時補充獎品
參賽人數不足
舞臺表演-游戲表演-向現場管理人員報告-邀請觀眾參與游戲
參賽人數過多
注意：現場人員安全受到虛假保護，必要時請求公安支援
現場發生傷者
保持冷靜-維持現場，不要移動傷者-立即報告現場管理人員-通知醫務人員進行緊急**-將他們送往醫院
十七主持人串稿（略）
★ 娃哈哈辭職報告 ★
加多寶集團調查報告
【調查目的】：
1、了解加多寶在人們中的地位;
2、學會對某些商品的調查,提高自己的能力;
【調查對象】：
1、各個年齡階段的人群;
【調查內容】：
1、了解加多寶集團的發展歷程和經營現狀；
2、了解加多寶集團旗要求：下的主要飲料產品及其市場表現 ；
3、了解加多寶的主要消費者，描述其特征;
【調查方式】：
1、問卷調查,網上發起問卷:向網友發郵件提問;
2、網上查找有關加多寶的資料;
【調查時間】：2012,11,15--2012,11,2
5【加多寶背景介紹】
一、加多寶集團的發展歷程和經營現狀：
加多寶集團是一家港資飲料生產及銷售企業。同時也是一家大型專業飲料生產及銷售企業。于一九九五年創立，同年推出首批紅色罐裝“王老吉”，現已正式更名為“加多寶涼茶”。一九九八年，集團以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立首個生產基地。其后，為滿足全國及海外市場擴展的需要，集團繼廣東后，分別于浙江、福建、北京、湖北、青海等地設立生產基地。
加多寶集團是一家以香港為基地的大型專業飲料生產及銷售企業。1995年推出第一罐 紅色罐裝“王老吉”，1999年以外資形式在中國廣東省東莞市長安鎮設立生產基地。為配合開拓全國市場策略，集團分別在北京、浙江、福建、廣州設立生產基地。
集團分別在1999年在廣東省東莞長安鎮設立“ 廣東加多寶飲料食品有限公司”，2003年底投資北京經濟技術開發區成立“加多寶飲料有限公司”、2004年中在浙江省紹興市成立“浙江加多寶飲料有限公司”、2005年中在福建省石獅市投資成立福建“加多寶飲料有限公司”。
從默默無聞，到如今的中國飲料領軍品牌。一直以來，加多寶都在努力從中國傳統養生文化中汲取精髓，以最優質的產品，為所有追求生活品質的人們生產最符合現代健康標準的產品，幫助人們擁有健康體魄，實現健康生活，并將蘊含
著民族文化特色的產品，覆蓋全國，走向世界，為中國創造一個世界級的品牌，使中華文化大放異彩
二、加多寶旗要求：旗下的主要飲料產品及其市場表現：
加多寶旗下產品包括紅色罐裝涼茶飲料和昆侖山天然雪山礦泉水。“王老吉”為中國老字號民族品牌，擁有超過170年歷史，紅色罐裝“王老吉”是涼茶行業的第一大品牌，由純中草藥配制，清熱降火，功能獨特。銷售網絡遍及中國大陸30多個省、市、自治區，并銷往東南亞、歐美等地。
加多寶集團以發揚傳統，追求卓越，優質管理，顧客第一為產品質量方針。搭建了由產品原材料采購、生產制造、市場流通銷售至售后服務全過程的質量管理體系。所有工廠均照GMP標準建造，廠房布局合理、明亮、潔凈，并從歐美引進先進的全自動飲料生產線。此外，集團還投資大量資金購買當今飲料行業先進的檢驗、檢測設備，建立了專業的品檢實驗室。通過專業技術人才，對產品的原料、半成品、成品進行分析檢測，整個產品生產過程均嚴格按照GMP良好操作規范進行。在產品出廠之前，還需以超聲波真空檢測系統對整箱產品進行百分之百檢測，合格后才能進入市場，百分之百保證產品質量。
加多寶集團始終堅持，產品的品質要從源頭開始嚴謹管控。為此，集團建立了“王老吉”本草植物原料的種植基地，并在所有的種植基地采用GAP（良好農業規范）種植標準。對本草植物從幼苗到長成的整個過程進行良好有效的監控，從源頭上杜絕原材料的農藥殘余、重金屬過量等問題，為企業產品的生產提供了高品質的原材料。多寶集團在品質管控方面持續開展的嚴謹工作，也為其帶來了眾多的品質管理成就。從2001年開始，加多寶集團旗下的生產工廠先后通過了ISO9001國際標準質量管理體系、GMP（良好操作規范）、HACCP（危害分析與關鍵控制點）、ISO22000（食品安全管理體系）、國家出口食品衛生注冊多種質量管理體系認證。此外，加多寶集團每年均會進行質量安全管理體系的內部審核、管理評審，由中國質量認證中心進行ISO9001和HACCP年度監督審核，通過嚴格的自我把關和認證審核，不斷提升食品安全質量管理體系的適宜性、可行性、有效性。
【調研結果】：
從調查問卷的分析可知，加多寶市場占有率比較高，加多寶在大學生心目中的印象也很好。但大學生對于加多寶產品的了解不全面，而且對于加多寶產品的口感方面與國際的大品牌可口可樂及娃哈哈等競爭者還是存在差距。
（一）加多寶的優點
1、口感好，營養非常豐富。
2、電視廣告做的好，宣傳廣泛。
3、價格較實惠，可以令大學生接受。
4、品牌形象好。
（二）加多寶的缺點
1、網絡廣告宣傳力度不夠，網絡促銷活動如贈送Q幣等的活動很少，導致大學生對加多寶新產品的了解比較少，而且很少有忠誠于品牌的學生，對于他們選擇什么飲料品牌都是差不多的。
2、促銷活動方面做的不夠全面，范圍不夠廣泛，學校內部超市等沒有針對加多寶產品的促銷系列活動，沒有特別針對學生的降價等促銷活動。
3、競爭實力相對其他產品不夠，其它品牌要比加多寶領先一步進入市場，也就先一步進入消費者的視野。
（三）建議
1、加大網絡宣傳，特別是在針對學生的青年網絡方面，結合他們的興趣愛好做出能夠吸引他們的注意的宣傳策略。
2、提升質量，結合他們給出的意見加以改良，在學生心目中樹立品牌意識，提升品牌知名度，也使他們成為企業最有力的宣傳人群。
3、大力宣傳企業的新產品，重復性的宣傳，加深印象，使其深入消費者心中。
【調查體會】：經過這次的調研，基本掌握利用互聯網展開文案調研，并且對加多寶的發展史、經營運作和管理有了一定的了解，這大大增強了我以后從事市場營銷的基礎知識和能力。
大學生職業調查報告
企
業
調
查
報
告
姓名:李鵬飛學號:1102315009班機:機制二班
★ 娃哈哈辭職報告 ★
以速度著稱的娃哈哈在2004年上演了一場速戰速決的ERP實施大戰，新的系統將進一步打通娃哈哈的內外脈絡，讓它跑得更快悠閑的杭州人可以花一個下午的時間坐在西湖邊喝茶聊天，但位于這座城市另一端的娃哈哈公司的節奏卻快得出奇。1991年兼并杭州罐頭食品廠后年銷售額開始呈億元級增長；1996年與法國達能集團合資后實現十億元級增長；到2003年，人們就看到了這家公司“銷售沖百億”。娃哈哈在其18年的歷史中的銷售收入年增長率高達74%，如今，娃哈哈已經牢牢占據中國飲料行業老大的地位，飲料產銷量在全球排名第五位。
2004年，娃哈哈在ERP項目的實施上又一次展現了“快速”。2月，娃哈哈召開ERP項目啟動大會；9月4日，娃哈哈ERP項目中的R3（管理信息）系統按計劃在三家分公司成功上線，上線的分公司當日就開始了正常的收發貨；原定于12月全面上線的APO（供應鏈預測系統）被稍微延后到明年。而國外的典型經驗是“一般先花一年上R3，第二年甚至第三年再花一年做APO”。
娃哈哈正處于一個食品和快速消費品交叉的行業，不論是從保質期還是商業運作方面都必須適應“快”的要求，而這些系統正是為了保證娃哈哈在未來跑得更快。
中國第一個APO
娃哈哈集團的總部所在地下沙經濟技術開發區遠離杭州市區，但這里依然一派翠綠。作為集團二三十個生產基地之一，這里聚集了生產非常飲料、純凈水以及其它碳酸飲料和瓶蓋的分公司。
中午時分，生產基地倉庫外的場地上，許多工人在熱火朝天的備貨，綠色外包裝的果奶、藍色外包裝的純凈水都被搬運到了一個大貨車上。這幾乎是娃哈哈每天都要做的事，因為客戶需要的是不同分公司的不同產品，娃哈哈則要把這些產品按訂單的量集中起來“拼”到一起交給客戶。
“拼車”不是一件簡單的事情。對于娃哈哈這類規模較大的公司，不同的產品分散在不同的地方生產。為了滿足客戶需求，娃哈哈需要把非?？蓸?、果奶或純凈水等等“打包”成“解決方案”賣給用戶，APO正是用來管理這些事務的。娃哈哈APO項目的一個小組負責人鄭虹說，“項目正在進行的過程中，我們一直在測試如何做到更好的‘拼車’。如果做得好的話，APO最大的經濟效益也就體現出來了，成本降低了?！?
在ERP項目啟動以前，娃哈哈從去年10月開始就花了3個月時間寫了一本厚厚的針對ERP實施的需求分析報告，其中最大的需求即是“優化供應網絡降低成本”。娃哈哈最終選用了SAP的ERP，主要包括R3、APO、信息技術和變革管理4個項目，其中APO的作用在于準確預測供、銷，優化配置，指導生產。引進國際先進的APO系統，娃哈哈在國內還是第一家。
據娃哈哈公司計算機中心主任徐旭東介紹，娃哈哈的APO系統分為供求計劃、供應網絡計劃和運輸計劃三個方面。運輸是娃哈哈非常希望通過APO來控制成本的一個環節，目前，娃哈哈在全國的'成品運費達到了銷售額的7%，它希望APO能把運費降低到5%。APO根據這樣一些因素來形成運輸計劃：客戶是不是離鐵路比較近；客戶是不是在時間上要求比較緊而必須采用公路運輸。根據APO給出的預測，相關部門就可以提早安排生產、作好準備，一旦客戶有需求可以馬上供貨，并且有充裕的時間采用鐵路運輸以降低成本。
截止到11月中旬，娃哈哈APO的成效初步顯現，但在全面上線之前還有許多參數需要進一步調整。鄭虹表示，由于SAP是來自德國的公司，它并不完全了解中國的情況，而娃哈哈擁有一個面向全中國的營銷網絡，繁多的客戶、運輸方式和線路讓APO目前的預測運算速度不夠理想。每次運算所需的十幾個小時對于每天都需要生成各種計劃的娃哈哈來說，尚不能滿足業務需求。另外，“拼車”的方式也還沒有達到娃哈哈的理想狀態。鄭虹說，“APO的實施對于我們來說太新了，沒有可以學習的模版?！?
打通脈絡
8月23日，100多位來自ERP項目組及各部門、分公司的員工一同聚集在娃哈哈杭州總部參加了ERP上線的電話會議。8月25日晚上6時，ERP上線前一項必須的準備工作—盤庫準時開始，公司所有的生產、出庫業務一律停止。連續36小時的工作之后，娃哈哈在全國各地的所有46個外地中轉庫和成品倉庫、24個杭州倉庫的所有實際庫存情況被導入R3系統，成為R3系統的初始數據。9月4日，R3系統成功上線。首先實施R3的是保健、非常和飲料這三家分公司。徐旭東指出，這三家分公司在娃哈哈比較有代表性，它們能為其他公司的實施提供一個比較全面的樣板。
娃哈哈的模式很獨特，每個分公司自己進行生產，但全集團所有對外銷售的食品飲料產品均需通過銷售公司，各分公司使用的大部分原輔包材料等均需通過供應公司采購。在不同的分公司之間，R3系統不可能合在一起，APO就成為聯系的紐帶：不同的需求全部整合到APO，在APO運行優化之后再把需求發給R3，告訴它們如何以最優的方式生產、運輸，各個分公司的R3則是執行者。
“以銷售系統為例，娃哈哈過去的銷售系統已經很完善了，但缺乏繼承性。”娃哈哈ERP項目“關鍵用戶組”的一名成員曾巧蓮說，“我們自己的老系統由一個個模塊組成，業務流程是‘分裂’的。比如原來的采購是由采購員下單，但倉庫卻不按照采購單入庫；以前制訂生產計劃的能力比較弱，訂單下來以后還需要人工進行統計。集成R3以后，系統能夠在接收到需求后馬上制訂出生產計劃?！蓖薰蚨鴮ιa管理流程進行了較大的調整。
娃哈哈也根據自身的情況在R3系統上增加了自己的東西。曾巧蓮說，“事實上，舊系統的銷售功能可能比R3還要好，例如在配送政策這一塊，R3缺乏靈活性，它沒有充分考慮到中國市場的需求：有的客戶希望當時及時送貨，有的希望購買之后再送貨，有的希望在送貨達到一定數量后提供返利，而R3只有最直接的方式?！?
能想到這些細節的并不是程序員，而是像曾巧蓮一樣的“關鍵用戶”，他們所在的“關鍵用戶組”是一個臨時成立的小組，組員是從各個崗位抽調上來的，項目完成后這個小組就會解散，組員將返回原來的崗位。因而，曾經是銷售內勤的曾巧蓮能夠明確的告訴開發人員需求是什么，在哪里才能獲得需求的數據。這算是娃哈哈一個相當成功的模式。據徐旭東介紹，整個ERP項目組有六七十人，現在隨著R3的上線大部分已經撤退了，回到了以往所屬的業務部門，他們是真正打通娃哈哈脈絡的人。
★ 娃哈哈辭職報告 ★
本方案通過對娃哈哈產品的分析，針對當前具體季節和主要銷售場所設定，以及消費者的需求，提出具體的營銷方案，為娃哈哈的銷售提供建議和策劃。
賣場分析：大量大學生，具有一定的經濟實力，在日常生活中對飲料的需求量很大。競爭壓力相對較小，客戶群穩定。
目標客戶定位：大學生
銷售形式：整賣、散賣相結合
產品類型：1礦泉水、激活
（1） 具體銷售分析：暑期多數學校舉辦各種集體活動，對大量礦泉水的需求將明顯增加。在學校舉行集體活動，如運動會、歌舞會、文藝演出等，可以配合學校和學生干部大量銷售礦泉水。
在運動會期間，可以銷售激活這類運動型飲料。
（2） 宣傳：1。在高校舉辦活動前期，與相關主管部門聯系；第二階段，活動期間將設立廣告牌、捐水和賣水攤位；3在運動會，演出期間對運動員和演員贈水
2八寶粥
（1） 具體銷售分析：據了解，大學生群體有在寢室內囤積食品的習慣，八寶粥有利于保存，食用方便，營養健康等優點，能改變大學生以往單一囤積方便面和膨化食品的局面?？梢岳眠@一點進行廣泛宣傳造勢，比如“娃哈哈八寶粥，讓你的宵夜更豐富”，在大學生群體中引發購買八寶粥的風潮。
（2） 宣傳：印制和懸掛橫幅，散發傳單，尋找下一級校園**
3 ad鈣奶
（1） 具體營銷：主打“童年回憶”這一話題，在大學生中廣泛炒作，刺激銷售量。
（2） 宣傳：在朋友圈、空間發表大量關于娃哈哈童年記憶的廣告鈣奶文章
銷售場所分析：學校附近有大量超市，飲品店，餐飲店和零散流動攤位，**密集，尤其是餐飲店對飲品的銷售量、需求量都比較大，既適合產品營銷，又適合c驅動、來一榨椰汁新產品推廣。
目標客戶定位：門店、個體工商戶
銷售形式：整賣
產品類型：1乳酸菌、ad鈣奶、營養快車
具體營銷：與店家直接洽談，在小學周圍的店家中營銷，該類店家主要客戶群是大量家長及少量小學生，適合少兒類飲品推廣。
2c驅動，激活，果汁，椰子汁，營養快車
（1） 具體營銷：首先，在中學、大學附近的餐廳進行營銷推廣，盡快提高新產品的知名度，獲得大量的客戶群。在具有一定知名度后再向學校區內超市、流動商販推廣。
（2）宣傳：散發產品宣傳頁
★ 娃哈哈辭職報告 ★
策劃組序號：37
策劃組：我想低調
策劃隊員：張月漾黃盈浪班作運
我們的營銷理念：
多年來，娃哈哈集團一直引領著中國餐飲業的生產和銷售。但是場正在迅速變化。如何確保消費者乃至國家利益不受損，企業利潤將長期暴漲？這不僅僅是娃哈哈，任何一個企業的長遠規劃都在思考每一刻。
我們的營銷理念是“登記式銷售”。一：即直接在總部或**商處（**商待定）提貨的企業、商家等各類單位或個人進行實名制登記，當次提貨無論量的大小都予以登記至其名下，可進行當次購買優惠按照購買總量（如在9.
0折范圍內盈利）進行優惠{購買量為0-99元按全價、100-199元打9.9折、h200-399元打9.8折，400-599元打9.
7折、600-799元打9.6折、800-999元打9.5折、1000-1199元打9.
4折、1200-1399元打9.3折、1400-1599元打9.2折、1600-1799元打9.
1折1800-1999元至9.0折，達到1800元購買后，后續購買折算為9.3。
策劃及創活動意思路：
商家們搞**等活動時的讓利優惠活動多數是以當次購買量來計算，這樣或許也能吸引顧客，但這類的消費者帶有太多的不確定性，更有甚者以為該類商品質量或者是該商品存在其他不好的問題，這樣達不到搞**讓利的真正目的——宣傳商品、提高商品的知名度，反而會收到相反的效果。
所以我們利用了消費者得利“便出手”的這種心態，采取了讓消費者“越買越得利”的營銷策略。這樣即可保證穩定的客源而銷售量還會大增的趨勢，因為在購買到一定的優惠量之后，購買者會悄無聲息的幫我們的娃哈哈aｄ鈣奶做了大量的宣傳，這時他們會以他們的名義去代買更大的量。（這套營銷策略可以通過贊助某些用人量大而福利又相對較好的工廠、企業的一些固定活動進而達到宣傳這套營銷策略的目的，則日后市場會更大，因為員工們會通過統一**而自己或幫身邊的人而買更多的娃哈哈ａd鈣奶。
）久而久之，有一大批購買者已是9.3折群體了，相對于剛剛購買的第一次購買者，表面上看是虧了0.7折。
但從長遠來看，是大賺了，因為9.3折群體會給我們宣傳大量的廣告,當然其中也不乏拉進了很多客戶，折合成業務提成量9.3折群體還虧了呢.
活動主題：
“總有一種味道讓你找回曾經的自己”
活動目的：
此活動目的是為了讓更多的消費者了解娃哈哈的產品，從而提升了大眾對娃哈哈品牌的認知度和美譽度，使產品的銷量穩中有進、從而為公司謀得更大的利益。
活動時間和具體活動形式：（20天開始時間越長+無限時間，效果越明顯）
活動初期，總部派出最大量人員對原有固定購買者進行購買培訓并注冊實名制賬號，時派出最大量業務員對各大企業、集團、工廠及各類潛在購買者進行簽約（該階段時間期限20天、只有一次）， 活動中進行時，業務員需要對已有固定購買者進行購買量跟進，是否在”已有購買者”周邊存在新客源（該列段時間為無限期）。
活動地點：
以全球各大企業集團、工廠總部、小區為主、以全球各大超市、各大市中心、各大高校為輔?？梢月撓地撠熑?，進行大批量送貨上門（對小區的居民大于一定量的銷售可接受同城市區范圍網購、并保證在24小時內貨到服務。）
活動宣傳方式及組織操作方法：
號的宣傳媒介，以網絡為主（即通過游戲等其他瀏覽量大的**投廣告，因為網絡是現代社會的趨勢而且價錢相對便宜）
2通過電影制作微電影宣傳（以廣告鈣奶為線索，老人找到初戀的愛情主題片）
之間舉辦一些具有競爭性而又能拉動較大人參與的活動。（如氣排球、因為男女均可玩）
4、（若能到決賽則該條活動將作為主打銷售策略，當然量也相對減少）舉辦一場一年一次的單身男女的ａd鈣奶購買盛會，全國乃至全球各大城市同時舉行。提前利用網絡等**造好勢，（每個城市提供2000瓶aｄ鈣奶并在瓶底編號為１、２、－１０００號，兩份一樣，活動時賣給男士的１０００瓶隨機的擺在一邊，女的同。在購買前，客戶應填寫自己的信息手機號和**號碼，否則不會購買。
具體規則是；男士是第幾位當天的購買者則對應女士當天第幾位購買者，若該位數購買男士與該位數購買女士所買到的編號同為單數或同為雙數，則我們可以分別給予對方的手機和ｑｑ號，若編號相同；然后我們可以安排男男**之間的約會。如果以上兩種情況均未發生，則只能給出**。）并登記購買。
5、在我們的官網上制作一個營銷網頁介紹操作流程并印發“登記式銷售”的宣傳單，由業務員在介紹給客戶時的流程指導。
費用預算：
網上廣告費（10秒一天間隔**24次，每天100元0元）。電影費（拍攝費用2萬、**費1萬、宣傳費1費）+印單費（一個地區有100個客戶乘 10張宣傳單乘0.4元一張=400元）
效果預估;
1、此類營銷方式將會是現有銷售方式的突破，更能吸引消費者且能牢牢抓住購買者的心，且還會帶來更大的銷量，時間越久銷量越大，有望成為業內的壟斷行業。
一、現場銷售及活動前準備
1、在我們娃哈哈官網上制作一個該類營銷套路的小網頁介紹及如何操作實名制登記，并制作成一張宣傳單。
2、準備好娃哈哈系列產品在銷售活動當天。宣傳畫(猜你不懂娃哈哈有幾種產品？不信你試試）、桌椅、傘棚、工作服、擴音器(如果有音響等設備更好）（以上面的活動形式作為銷售方式）
★ 娃哈哈辭職報告 ★
《娃哈哈》這首歌曲是根據維族聲變調的旋律填詞而成的。表現了維族兒童歡快喜悅心情。歌曲旋律歡快、跳躍、流暢、節奏感較強，具有舞蹈性和濃烈的維族民間音樂風格。
為了切實體現審美教育，我將本課的目標設定為：
1．通過《娃哈哈》的演唱，感受新疆維族兒歌的風格特點，體驗維族民間音樂的美感和維族兒童的生活情趣。
2．通過組織學生學習簡單維族集體舞，充分調動學生參與藝術實踐的積極性。培養其審美和創造美的能力促進其良好合作意識和在群體中協調能力的形成。根據作品的特點和低年級學生的年齡特征，我著力抓住“感受與體驗”這兩個實施審美教育的關鍵環節，組織開展教學活動。課開始時，我直接播放歌曲音樂，然后用多媒體展示新疆風情圖片，設問：你知道這是什么歌嗎？這首歌曲來自什么地方？設問抓住孩子們的好奇心。以組織律動的方式拉開序幕，將組織教學、音樂韻律感的培養有機滲透其中，使課前的三分鐘形成了全體參與動起來的局面。為深入理解《娃哈哈》這首作品的內涵作了鋪墊。
實踐反思：
1、對于提問，要事先精心的設計、有的問題，應讓學生通過音樂活動得到真切感受后再作回答，這樣才會真正引起學生對音樂的體驗，把自己的感受說出來，而不至于迎合教師的感受。此外，還應通過教師提問，鼓勵學生主動提問。
2、在學生學跳新疆舞這一環節時，要更大膽、放心地讓他們自己實踐，相信他們的能力，比如：先讓他們說說自己看到的新疆舞或跳跳會的新疆舞，然后再來學習幾個舞蹈動作，自己編排一個新疆舞。這樣既可以了解他們真實的學習狀況，也更符合低年級兒童的音樂學習心理，隨著音樂跳一跳，把歡快活潑的情緒表現出來，把學生的內心體驗引向深入。
3、我在歌曲的藝術處理方面有所忽略了，學生是能用準確的節奏、活潑愉快的心情演唱，但缺少了一點點感情。
課雖已結束，但我還需要在今后的教學實踐中不斷反思，不斷總結。在理論上有一個更高的飛躍，來指導我的教學。
★ 娃哈哈辭職報告 ★
活動一：唱歌活動
活動目標：
1、能歡快地歌唱這首新疆民歌；
2、學習F調2／4拍曲子，能唱十六分音符；
3、培養幼兒樂觀愉悅的情緒。
活動準備：風琴。
活動過程：
（一）導入部分：
孩子們，你們去過新疆嗎？可能有的爸爸媽媽就在那里打工，那里有許多許多的棉花和牛羊，是一個美麗的地方，那里的孩子們也很快樂、活潑、友好，他們還能歌善舞。今天老師就教你們一首新疆兒歌《娃哈哈》，一首比較快速活潑的歌曲。
（二）主體部分：
1、教師范唱歌曲兩遍，幼兒聽音樂，閉眼用心情去感受其中的歡快情緒。
2、熟記歌詞：教師教幼兒念歌詞三遍，達到比較熟悉歌詞。
3、音樂教唱：
①、清唱教唱歌曲兩遍；②、教師用風琴教唱兩遍；③、幼兒合風琴歌唱兩遍。
（三）結束部分：全體幼兒手拉手兒，在音樂伴奏下歌唱著離開教室，入廁。
活動延伸：
回家后鍛煉扭脖子，為下一個活動做準備。
活動二：舞蹈活動
活動目標：
1、學習新疆舞的基本動作；
2、培養幼兒手腳協調能力；
3、培養幼兒對民族舞的認識及熱愛之情。
活動準備：《娃哈哈》mp3.
活動過程：
（一）播放音樂《娃哈哈》，幼兒列隊入操場。
（二）動作分解教學：
①、挽花教學；②、托帽轉圈；③、扭脖子；④、移步擺手；⑤、提裙位手腳動作。教學時注意正確手形的規范，糾正幼兒的錯誤手形和動作。
（三）清唱音樂，做舞蹈動作，熟記歌詞與舞蹈動作的配對。大概做三遍，教學時視情況而定。
（四）合mp3音樂舞蹈。
中間間奏可做移步擺手、托帽轉圈兩個動作。
活動延伸：
將學到的新疆舞回家跳給家長觀賞。
★ 娃哈哈辭職報告 ★
娃哈哈是一家知名的飲料品牌，每個人都很熟悉它的品牌logo和廣告語。而在公司的內部，每個員工都在為向公司的發展貢獻力量而努力著。這就涉及到了大家所熟知的述職報告，那么，來看一下娃哈哈員工的述職報告是怎樣的吧。一、我在銷售部門的工作
我是娃哈哈銷售部門的一名員工，我的工作職責主要是負責公司產品的銷售。在過去的一年中，我在銷售方面進行了很多努力，取得了一定的成績。
首先，我經常參加各種展覽會和銷售會議，以了解市場動態、產品趨勢和行業發展情況。我也與客戶保持良好的關系，即時候客戶反饋意見，幫助客戶解決問題，保證客戶的滿意度。
其次，我加入了公司的團隊建設，通過班組建立和協調，培養了團隊精神和共同合作意識。這樣，我們團隊就可以更加有效率地完成工作，為公司創造更多的價值。
最后，在銷售方面，我主要關注的是市場營銷策略的制定和執行。我們公司的產品定位比較特殊，所以我們需要不斷更新我們的市場營銷策略，以滿足客戶的需求。因此，在過去一年中，我與團隊一起制定新的市場營銷策略，并且得到了很好的實際效果。
二、我在財務部門的工作
我是娃哈哈財務部門的成員，我主要職責是負責公司的財務管理和預算編制。在這一年中，我在財務管理方面也取得了一定的成果。
首先，我集中精力做好了每月的財務報表，包括資產負載表、損益表和現金流量表等，確保每個月都有準確的數據用于管理決策和預算編制。
其次，我關注各項財務指標的情況，按照公司的經營需要及時進行調整和修正。我與成員及時溝通，以保證與財務工作高度同步。
最后，在預算部分，我們團隊在去年給公司做了預算編制工作。由于我們嚴格控制預算和實際情況，我們成功地與去年預算的結果保持了一致。我們的預算使公司的收支得到了平穩的保障，更好地支持了公司的發展。
三、我在人力資源部門的工作
我還擔任娃哈哈人力資源部的一員，我主要職責是招聘和培訓員工以及對員工的績效管理。在這一年中，我在人力資源管理方面也有很好的表現。
首先，我與團隊一起招聘了很多優秀的人才，助力公司的發展，成為公司的后備力量。同時，我還與不同的團隊進行交流和溝通，盡可能為團隊提供更好的培訓和發展機會，為全公司的發展做出積極的貢獻。
其次，我與團隊一起推動了員工績效管理和員工福利的工作。我們通過制定和執行不同的績效管理和獎勵政策，鼓勵員工更加努力工作，促進了企業文化的建設。
最后，我們團隊也推動了公司的行為準則的建立和推行。以加強公司內部的管理，以有效地解決各個業務部門之間出現的紛爭和合理應用規范制度，保障公司的效益和員工成長。
總結
以上是我在娃哈哈公司過去一年中的工作經歷和成績總結，我愿意在未來的工作中不斷努力和提高自己的綜合素質，為公司的更好發展做出更加積極的貢獻，也借此機會，感慨我們公司形成優良的企業文化與眾多企業競爭脫穎而出。
★ 娃哈哈辭職報告 ★
●活動目標：
1、理解歌詞內容，感受音樂歡快、活潑的特點。
2、初步了解新疆舞的特點，隨音樂大膽的表演。
3、體驗跳集體舞的樂趣。
●活動準備：
1、學習基本動作“手挽花”“踏踮步”。
2、在生活環節中欣賞歌曲《哇哈哈》。
3、音樂磁帶、錄音機、維族歌舞視頻、掛圖。
師：哦，小朋友們去了那么多的地方啊，那今天呢，老師也帶你們去一個美麗的地方，來，
二、欣賞維族歌舞的錄像帶，激發幼兒學跳維族舞的興趣。
1、師：（出示圖片大草原）開起我們的小火車，聽著音樂出發（“火車快開，火車快開，開過小山、渡過小溪，不知跑了幾百里”）嘀......看我們來到了哪里？“山......”老師帶你們來到了美麗的大草原，看大草原上有什么？（看圖片）“有羊、奶牛......”我們剛才看到大草原上有羊、奶牛、山、小朋友、草；草原上還有美麗的小朋友，小朋友和我們穿的衣服不一樣。那小朋友們一定想知道他們的舞蹈和我們一樣嗎？ 好，請小朋友欣賞一段舞蹈，請小朋友仔細看。觀察是哪個民族的舞蹈？（播放視頻）
2、那你們覺得新疆的小朋友在跳舞時怎樣跳的？你們知道這個民族的人最擅長什么？在表演的時候通常都有哪些常用的動作呢？
師小結：新疆維吾兒族是一個能歌善舞的民族，故新疆素有“歌舞之鄉”的美稱，新疆樂曲的旋律優美動聽，節奏活潑鮮明，情緒熱烈歡快。他們的舞蹈非常優美，動作也很漂亮，新疆的舞蹈主要是身體各部位的動作同眼神配合，傳情達意。從頭、肩、腰、手臂到腳趾都有動作。昂首、挺胸、直腰是體態的基本特征，以及移頸、翻腕等裝飾性動作的點綴，形成熱情、豪放、穩重、細膩的新疆舞的風格。
3、師：那你們最喜歡哪一個動作？（讓幼兒分別上臺表演）教師隨幼兒的表演重點引導練習，手腕花、踏踮步等動作，并讓表演的幼兒當小舞蹈家教給其他小朋友，讓全班小朋友一起表演
4、在游戲中學習新疆舞的動作。
師：你們都喜歡新疆舞吧!讓我們呀先來做個游戲好嗎？
師：游戲的名字叫《超級模仿秀》。游戲的規則是這樣的，我做什么動作你就模仿?？凑l模仿地最像。
師：前幾天我們學習了一首歡快、有趣的新疆歌曲，叫什么名字??？師：讓我們再來一起聽一聽！
教師隨著《娃哈哈》音樂做新疆舞動作，并不斷變化。 幼兒學老師邊聽音樂邊模仿動作。 歡快地維吾爾族兒歌為小朋友創造了一個快樂的氣氛。模仿教
師的動作吸引了他們的注意力，引起他們興趣。
5、坐地毯上休息記一記新疆常用的動作，有什么最特別的地方？
三、引導幼兒將創編的'舞蹈動作進行表演。
1、幼兒創編動，幼兒自由舞蹈《娃哈哈》。
師：今天我們自己編了這么多好看的新疆舞動作，這首歌曲有兩段，每一段的歌詞都不一樣，我們小朋友就選出我們喜歡的動作，表演歌曲《哇哈哈》吧！隨音樂老師和孩子們自由表演。小朋友們表演的真好！讓我們再來表演一遍吧！
師：你們表演的真棒！表演都很出色，我們來分組表演吧？
老師把小朋友分成三組，教師提出表演要求，表演要用剛才我們想出來的舞蹈動作要注意音樂的節奏。（幼兒分組表演）
師：三組小朋友都表演的不錯！老師在提一點小小的建議：在第二段音樂間奏的時候，擺一個造型。我來拍照，看看哪一組的小朋友表演的最好！能不能做到？（幼兒表演）
教師帶幼兒將聯系的動作串起來，隨歌曲完整跳舞，重點提醒幼兒注意表現出維族小朋友舞蹈的歡快、活潑。
師：今天，小朋友們自己編了一個歡快、有趣的新疆舞蹈，你們高興嗎？ 我們一起跳個歡樂的新疆舞吧！ 引導幼兒圍成圓圈完成舞蹈，體驗跳集體舞的樂趣。
●活動延伸：
到小舞臺給幼兒提供維吾爾族服飾、帽子，鼓勵幼兒著裝表演。
★ 娃哈哈辭職報告 ★
尊敬的領導：
您好!
因個人發展的需要，現特此申請向公司提出辭職請求，本人將在xx年x月x日完成全部交接工作，并請公司于4月15日準時發放未結3月份的工資款項，及于5月15日準時發放未結4月份的工資款項，希望能夠得到領導批準。
最后：
祝愿 貴司
生意興隆
節節攀升
此致
敬禮!
辭職人：xxx
xx年x月x日
★ 娃哈哈辭職報告 ★
娃哈哈飲料調研報告
目錄
摘要.....................................................1 關鍵字...................................................1 1.調研概述...............................................1 1.1企業簡介..............................................1 1.2調研目的..............................................1 1.3調研方法..............................................2 1.4調研內容..............................................2 1.5調研對象和調研組織....................................2 1.6調研時間..............................................2 2.調研結果分析............................................3 2.1對購買地點的分析.......................................3 2.2對選擇飲料影響因素的分析...............................4 2.3對購買飲料選擇品牌的分析...............................5 3.問卷調查形成過程........................................6 3.1對價格方面的調查.......................................6 3.2消費者對娃哈哈產品的喜愛程度...........................7 3.3消費者對外觀包裝設計的需求.............................8
3.4消費者對飲料口味的需求.................................9 3.5消費者購買娃哈哈飲料的途徑............................10 3.6消費者對娃哈哈飲料的關注..............................11 4.結論與建議.............................................11 4.1價格方面..............................................12 4.2口味方面..............................................12 4.3廣告宣傳方面..........................................12 4.4外觀包裝設計方面......................................12 4.5產品促銷方面..........................................12 4.6娃哈哈產品新研發......................................12
摘要：近年來中國果汁飲料行業呈高速發展態勢，2009年中國共計生產果汁飲料產品達1447.6萬噸，同比增長22.42%；中商情報網數據顯示，2004-2009年，我國果汁飲料零售規模年均復合增長率在15%以上，2009年中國果汁飲料零售量達到118.57億升，市場零售規模近800億元.中國果汁飲料競爭日趨激烈，市場上逐漸分化出三股競爭勢力：以娃哈哈,匯源為代表的國內知名企業，以統一和康師傅為代表的臺灣企業（以包裝的創新和口味取勝）、以可口可樂、百事可樂為代表的跨國企業。由于大品牌的激烈競爭，使得外來品牌很難進入果汁飲料市場，同時果汁飲料的價格日益透明化，廠家和經銷商的利潤在不斷變薄。尋找新的利潤增長點，成為企業的當務之急，而適合市場需要的差異化經營則是企業在競爭激烈的果汁市場上取得領先地位的關鍵.隨著經濟的發展和消費水平的提高，消費者在注重飲食方面有了更深的認識。我國飲料行業年產量以超過20%的年增長率遞增，達到1300多萬噸。飲料市場上，各個企業勇于創新，在這片藍海中爭奪市場份額。消費者對天然、低糖者對天然、低糖、健康型飲料的需求，促進了新品種的創新和崛起。隨著文化的普及，大學生意識當今社會的主流，因此在大學市場的領域里，娃哈哈會將創新出適合大學生的飲料產品。追求時尚潮流，健康營養及個性化已是大學生的代名詞......大學生作為飲料消費的主要群體，他們的消費習慣和消費行為一直受到各企業的關注。隨著目前飲料消費市場的競爭日益激烈，品牌不斷涌現，飲料消費市場將成為典型的賣方市場，人們的選擇范圍越來越廣。在消費日益理性的今天，大學生要做如何的選擇呢？企業又將會推出什么樣適合大學生的飲料產品？娃哈哈企業為了贏得更廣闊的市場份額做了如下的調研，調查情況如下。
關鍵字：娃哈哈飲料，消費需求，品牌認可
二．調研概述
1.企業簡介
杭州娃哈哈集團有限公司創建于1987年，目前為中國最大的食品飲料生產企業，全球第五大飲料生產企業，僅次于可口可樂、百事可樂、吉百利、柯特這4家跨國公司。在中國26個省市建有100余家合資控股、參股公司，在全國除臺灣外的所有省、自治區、直轄市均建立了銷售分支機構，擁有員工近2萬名，總資產達 121億元。公司擁有世界一流的自動化生產線,以及先進的食品飲料研發檢測儀器和加工工藝，主要從事食品飲料的開發、生產和銷售，主要生產含乳飲料、瓶裝水、碳酸飲料、茶飲料、果汁飲料、罐頭食品、醫藥保健品、休閑食品等八大類近100個品種的產品，其中瓶裝水、含乳飲料、八寶粥罐頭多年來產銷量一直位居全國第一。
2.調研目的
（1）了解娃哈哈企業的發展歷程和企業文化。
（2）了解大學生對飲料的消費需求及消費習慣。
（3）了解大學生對娃哈哈飲料的評價和建議。
（4）了解大學生目前對飲料行業的評價和建議。
（5）了解娃哈哈企業競爭對手的競爭優勢。
3.調研方法
通過訪問、搜集資料、問卷調查等。
4.調研內容
(1)大學生的消費需求。如（喜歡那類型的飲料包裝設計）
(2)大學生的消費習慣。如（經常在哪里購買？購買類型?)（3)大學生購買的動機和方式。
（4）影響大學生消費的因素。如（包裝、口味、價格、廣告）（5）娃哈哈飲料競爭對手的優勢。（6）大學生對娃哈哈飲料的意見和看法。
5.調研對象和調研組織
學員以五人為一組，對娃哈哈企業的飲料銷售情況以及上海工程技術大學的在校學生對于飲料消費需求進行問卷調查。再將及時收回的問卷調查進行篩選，挑出符合且準確的問卷調查表，進行統計數據和分析。6.調研時間
10月24日（星期三）下午
三.調研結果分析
1.對購買地點的分析
調查發現，78.8%的大學生選擇在生活區便利店進行飲料消費，11.6%的大學生喜歡在大賣場購物，而路邊攤和飲料專賣機則各占4.8%。就如上圖所示。從圖中可以看出，絕大多數大學生選擇在生活便利店消費，而這種消費傾向原因是消費群體本身就集中在大學生生活區內。因此，選擇便利店的原因就是就近原則。
在調查的同時，我們也發現去大賣場進行消費的主要群體是女生，這與女生比男孩愛逛街有一定的關聯，女生更多的是傾向于在大賣場購物，因為購買的品種將比生活區便利店的品種多。而選擇在飲料售賣機購買飲料的學生大多是喜歡運動的大學生，尤其是男生。在路邊小攤的消費是對飲料沒有太多要求的，因為消費本身對其沒有在意，只是因時間因事而為的。
2.對選擇飲料影響因素的分析。
調查表明，營養成分和口味是影響消費者購買的最大因素，說明大學生們購買飲料是理性的,選擇進行消費的主導思想是口味，占20%；其次是營養健康成分，占17%；現在的飲料銷售行業，越來越著重營養價值和健康。這將是未來飲料銷售行業發展方向。
（1）飲料的口味是影響消費者購買的最大因素。有20%的人表明對飲料口味很在意，口味對于自己是否適合與喜歡，會影響其對飲料的選擇購買。
（2）飲料的營養成分也是影響大學生購買飲料的又一大因素。17%的被調查者認為，飲料的營養價值，會影響他們得購買選擇。消費者對于營養成分的選擇僅僅理解為飲料中包含哪些成分的要求，或對于某種特殊成分在飲料中是否存在一種追求，也同時又包含著另一層含義，及飲料終不應該含有某種成分的一種要求。
（3）從圖中可以看出，品牌可以影響大學生的選擇，大學生消費者更注重的是品牌，也更關心飲料的知名度。因為他們走在潮流前線，追求時尚是大學生們普遍的個性特征。對于新產品的推出都存有新鮮感，對于廣告的播放和媒體的宣傳更加關注。
（4）對于位列選擇產品的影響因素有品牌，價格，品種等，分別占16%。價格對于產品的購買產生較大的影響。這種影響不在于購買場所的選擇，也沖擊著對于產品的品牌和產品種類的選擇。
3.對于購買飲料品牌的分析
從圖中可以看出，娃哈哈品牌已經在大學生的消費市場中占有較重的41.20%的市場額，娃哈哈企業已經成為絕大多數的大學生所消費，具有良好的口碑和品牌形象。而緊跟其后是可口可樂36.4%、農夫山泉的35.74%、康師傅的32.80%和伊利的31.73%這品牌的市場額相差不大。匯源和統一則占了15.6%和24.4%的份額。
4.問卷形成過程
隨著飲料市場的競爭日益加劇，飲品種類逐漸增多，消費者的消費需求逐漸多樣話，為了使娃哈哈公司在飲料行業保持以往的優勢，我們小組分別從消費者的口味、價格、包裝、產品促銷等方面展開深入的調查。鑒于問卷式調查法的簡潔、方便、全面的特點，我們主要采用問卷調查的方式對以下各方面進行調查，其過程如下：
問卷附件1.（1）在價格方面，我們設計的相關題目有
Eg1.在您心中娃哈哈的理想價位是在您心中娃哈哈的理想價位是在您心中娃哈哈的理
想價位是在您心中娃哈哈的理想價位是（）
A.1—3元
B.3—5元
C.5—8元
D.8元以上
設計此問題的原因是：隨著收入水平的提高，消費者購買飲品的頻率也越來越高，對價格也更加敏感，消費者對飲料產品價格接收情況。
（2）在消費者對娃哈哈飲品的喜愛程度方面，我們設計的相關問題有
Eg1.請根據您對娃哈哈飲料的態度打分,（各種態度及所代表的分數如下所示)
很喜歡——————————————————————————————5分
喜歡———————————————————————————————4分
一般———————————————————————————————3分
不喜歡——————————————————————————————2分
很不喜歡—————————————————————————————1分
您所打的分數是________
設計此問題的原因是：隨著市場上各種飲品的逐步推出，為了進一步了解消費者對娃哈哈飲品的認可度情況，我們設計了以上問題。
(3)在外觀包裝的設計上，消費者的需求，我們所設計的問題有 Eg1.您傾向于購買娃哈哈哪種容量的飲料？
A.350毫升的小瓶
B.500毫升的中瓶
C.1升以上的大瓶
D.其他（請注明）_____
Eg2.您覺得娃哈哈飲料哪種包裝更合你心意？
A.易拉罐
B.玻璃瓶
C.紙盒
D.塑料瓶
Eg3.哪種娃哈哈飲料外觀會對您更有吸引力？
A.明星的圖片
B.卡哇伊型的C.其它圖案設計（請注明）_________
設計此問題的原因是：隨著人們審美觀念的多樣化，追求便捷時尚，因此我們設計了產品容量大小，包裝方式等相關問題。
（4）在飲料口味方面，我們設計的問題有
Eg1.您喜歡娃哈哈哪種類型的飲料?(可多選）
A.純凈水
B.碳酸飲料
C果汁飲料
D茶類飲料
E.奶類飲料 F.其它（請注明）____ Eg2.您更注重娃哈哈飲料哪些方面的功能？(可多選)
A營養價值
B美容養顏
C清涼解渴
D提神
E促消化
F.其它
（請注明）____
設計此問題的原因是：經濟的發展，人們的生活節奏加快，人們對飲料的需求不僅僅局限于止渴，而且更加注重飲料品種的選擇以及飲料的其他功效和作用。
（5）在促銷方面，我們設計的相關題目有
Eg1.您一般是通過以下哪種方式了解娃哈哈產品的？（可多選）
A.朋友介紹
B.廣告得知
C.在商店發現
D.促銷活動
E.其他（請注明）_______ ___ Eg2.您購買娃哈哈飲料是因為它的什么特性？（可多選）
A.廣告宣傳 B.包裝新穎 C.口味 D價格較低 E.獨特功能 F.其他（請注明）_______ B.Eg3.哪種宣傳方式給您留下的印象最深？
A.電視廣告 B.網絡
C.雜志報紙
D.促銷
E.其他（請注明）_____
___ Eg4.認為什么促銷方式會促使你購買？（可多選）
A.打折促銷 B.買一送一 C.贈送小禮品
D.免費試飲 E.有獎銷售
Eg5.你一般在什么地方購買娃哈哈飲料？
A.商場超市 B.小賣部
C.自動售貨機
D.移動攤位 E.其它____________
設計此問題的原因是：隨著信息的發展，促銷方式也由原來的單一化轉變成現在的多樣化、多層次，那么娃哈哈應該如何根據其實際情況來選擇其促銷方式呢？
對此我們設計以上有關問題進行針對性調查。
（6）為了更加全面的調查消費者對娃哈哈飲料產品其他方面的關注度，達到更好的調查目地，我們設計的相關題目有
Eg1.您相信娃哈哈飲料的功能性作用嗎？（在你所認為的選項上打鉤）
A營養價值
B美容養顏
C清涼解渴
D提神
E促消化
F.其它（請注明）____
Eg2.請將下列影響產品選擇的因素，根據您購買飲料的優先次序排序（序號越小表示越會優先考慮）
Ａ價格____________ Ｂ包裝____________ Ｃ品牌____________ Ｄ口味____________ E營養____________
圖一：被調查者對娃哈哈飲料的態度
圖二：被調查者對娃哈哈飲料的認可度
5.結論與建議
根據以上問卷調查及數據分析可以得出，消費者比較注重產品的口味、價格、包裝，對此，我們小組建議娃哈哈公司應從一下幾個方面做出改進：（1）在價格方面，消費者比較傾向于3—5元的飲料產品，娃哈哈公司在定價方面應走大眾化路線，提高市場占有率。（2）
在口味方面，消費者對娃哈哈奶類飲料持較高的認可度，對其他類型的飲料認可度不夠，娃哈哈公司在保持奶類產品優勢的同時，也加大其他類型飲料的宣傳度。（3）在產品宣傳方面，娃哈哈公司應繼續加強產品宣傳力度，特別是除奶類飲料之外的其他產品，做到全方位宣傳，使消費者對娃哈哈產品有更全面的認識。（4）在產品的包裝及設計方面，由于其消費群體主要集中在15—22歲的青少年，所以包裝應選擇有個性、時尚潮流的圖片，在廣告設計中，更多的加入可以吸引消費者的元素。（5）在產品促銷方面，根據飲料產品的季節性特征，結合消費者熱愛打折促銷的心理，在夏季加大宣傳、促銷力度，提高娃哈哈產品在消費者心目中的品牌忠誠度。（6）在娃哈哈產品本身的研發方面，應投入更多的技術在產品的推成出新上。同時，加大消費者對產品的營養及口味的關注度，推出具有娃哈哈功能特色的新飲品。最后，娃哈哈企業要遵循“質量求生存，信譽求發展”的原則，為顧客創造更多的產品附加值。
-
想了解更多娃哈哈辭職報告的資訊，請訪問：娃哈哈辭職報告
