人員分析報告(經典14篇)_人員分析報告
發表時間：2019-10-12人員分析報告(經典14篇)。
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XX公司人員結構分析匯報工作總結
一、人員現狀：
XX公司共有崗位36個，定編88人，其中兼職2人，現有員工83人。全公司員工平均年齡31歲，其中45歲以上老員工12人，占14.5%，35-45歲的20人，占24%，35歲以下青年員工51人，占61.5%。從文化結構上來看，大學本科學歷2人，占2.4%，大專學歷13人，占15.7%，高中、中專學歷38人，占45.8%,初中以下學歷30人，占36.1%。員工構成中以近幾年高中、中專畢業生以及初中學歷的中青年員工為主要成份。具體崗位情況詳見附表
二、存在問題：
1、人員素質程度不高、個人觀念意識太重，缺乏團隊意識和協作精神；
事例:女生換宿舍問題及引起的連鎖問題、宿舍內丟失物品問題。
通過分析公司大部分員工學歷層次較低，人員素質程度不高，個人觀念意識太重，缺乏團隊意識和協作精神才出現了上面的問題。
建議：通過素質培訓、知識培訓、各層面人員的面談溝通,正確引導員工思想發展方向，以加強員工的素質;積極組織一些集體活動，以提高員工的團隊意識和協作精神。
2、中層管理人員素質和管理水平較低;
體現在：所轄員工不服從工作安排和管理；對非所轄員工隨意指示安排工作。
麥肯錫公司的一項調查表明：有的公司能保持持續發展和改革，達到更高的業績，關鍵的因素不在于高級管理者，而在于一批具有高素質和管理才能的中層管理者和專業人才。可見中層管理人員在企業中起中流砥柱的作用，他們不同于一般員工，他們的素質高低，在很大程度上影響一般員工的職業行為。甚至關系企業發展的成敗，因此對中層管理者的素質，要有更高層次的特殊的要求。雖然不同規模的企業在不同的發展階段，中層管理者所需要的的素質也不盡相同，但有一些素質是每一位中層管理者所必須的：如主動性、執行力、細節觀察力、影響力、培養他人的能力、帶領團隊的能力、良好的溝通協調能力以及專業知識與技能。
目前公司有的職能部門員工工作作風漂浮，不扎實，服務意識不強，辦事拖拉、推諉扯皮、效率很低。經觀察分析主要原因是中層管理人員在以上能力方面尚有欠缺。管理人員不具備良好的團隊帶領和溝通協調能力，甚至不清楚崗位職責和管理權限，覺得自已受老板器重、具有老資格，想樹立比本崗位管理權限更高的威信，隨意命令指揮甚至比自己職位還要高的管理人員，甚到設立各種陷阱，由于新上任的管理人員對企業人員尚不太了解，更本著尊重對方的原則接受其安排的工作或任務，可能造成工作或任務不能圓滿的完成，承擔不應承擔的責任，甚至造成高層領導對其工作能力和個人素質的不滿或看法。嚴重的影響到新進人員對企業的認知度，造成企業各部門的團隊意識和凝聚力嚴重受挫。
老員工已深深體會到了以上情況，所以，在領導安排工作時互相推諉扯皮，影響了各項工作的有效進行。我們企業正處于高速發展和管理改革時期，強調員工工作效率、執行力不夠，不是我們的員工工作效率低，也不是我們的員工不愿意承擔責任，不去執行，是我們的中層管理人員道德素質和管理能力較低造成的。往往造成員工承擔不應承擔的責任，降低了員工對接受工作的執行能力。
建議：著重加強中層職能部門管理人員的道德素質教育培訓，以增強管理人員的職業道德、職業素質和管理能力；加強崗位職責相關知識培訓，明確中層管理人員的崗位職責和管理權限；針對管理人員建立360度績效考核體系,對經過教育培訓仍達不到標準的管理人員必要時進行更換。
3、部門設置有些偏差起不到相應監督作用，設備維修力量薄弱；
例：質檢部隸屬生產車間管理，削弱了質量檢驗方面的監督作用。
設備維修人員技能力量薄弱，對機械設備出現中大問題解決不了。
建議:將質檢部與生產車間分離，設置成相等級別的關系,起到一個良好的監督作用。
加強對設備維修人員的技能知識培訓，積極引進一些專業技術高級維修人員。
4、管理、技術人員后備力量嚴重不足；
由于我企業的高速發展,管理和技術人員后備力量沒有跟上。
建議:招聘、引進一批具備高素質、高技能的管理和技術人才。針對不同人員多開展一些管理和技術知識的培訓，發展“老帶新，高帶低”的員工培養機制，培養一批后備力量。著重提高企業管理隊伍水平以帶動整體管理水平的提升。提升整體員工隊伍各方面的素質。
上述情況由人力資源部在深入基層調研的基礎上經過認真的研究和分析成文，供有關領導審閱和參考。
人力資源部
2009-4-10
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一季度集團銷售收入中出口銷售、國內銷售、AY分公司在收入結構所占比重分別是 58.1%;28.2%;13.7%。其中以本部出口業務量最大，其對銷售總額、成本總額的影響也最大。
1、本部一季度因銷售業務量增加影響，銷售收入(人民幣)較上年同期增加2312.67萬元(含QY分廠)，增長55.97%;
2、盡管3月始上調了部分出口產品售價，但匯率由7.8元/1美元降到7.2元/1美元，因匯率損失影響，一季度(人民幣)銷售價格比上年同期價格仍然減少，因價格降低影響同比銷售收入減少302.38萬元;
3、本部由于一季度出口銷售業務擴大，因銷售量的變動影響同比增加銷售收入1831.83萬元。
一季度應收帳款期末余額3768.7萬元;與上期的3337萬元相比，增加了431.7萬元，應收賬款增長了12.9%。其中：應收賬款賬齡在三年以上的有253.7萬元，占7.66%，1-2年的應收賬款3058.3萬元，占賒銷總額的92.34%。說明銷售收入中應收賬款賒銷比重在加大，其中值得注意的是：
⑴各代表處賒銷收入286.12萬元，占發貨累計的70.55%;超出可用資金限額644.44萬元;
⑵代理商及辦事處等賒銷收入.35萬元，其不良及風險賒銷款872.53萬元，占其賒銷收入的43%。(不良應收款占28%，風險應收款占16%)
集團全部產品銷售成本6701.09萬元，較上年同期2438.07萬元增長57%。其中：
⑴出口產品銷售成本3877.22萬元，占成本總額的57.9%，同比增加1603.44萬元，增長71%，其成本增長率大大高于全部產品銷售成本總體增長水平(14%=71%-57%);
⑵本部國內產品銷售成本1830.05萬元，占成本總額的27.3%，同比上年增加539.54萬元，增長42%;說明國內產品銷售成本增長率低于全部產品銷售成本增長率(15%=42%-57%);
⑶AY分公司產品銷售成本993.81萬元，同比698.72萬元，增加295.08萬元，增長42.23%，占成本總額的14.8%;其銷售成本占收入結構的96.89%，同比上年增長0.22%
2、各銷售區域產品銷售成本對總成本的影響：
① 出口產品銷售成本對總成本的影響66%。
②國內銷售產品成本對總成本的影響22%。
② AY分公司銷售產品成本對總成本的影響12%。
一季度由于成本增長影響，出口產品銷售毛利率同比下降2%，這是銷售毛利率下降的主因。國內產品銷售收入同比增長1%，成本并沒有同比例增加。
⑴0.5FC利用率只有78.62%成本，同比成本增加了16.4萬元。其原因是PEX不合格70米，阿拉伯蘭色KQ不良產生145.5870標準張降級。
⑵0.40FC板利用率有83.78%，同比成本增加了12萬元。主要是XX不良、拉閘停電損失。
⑶0.30FC利用率有92.28%比上年的94.21%低約2個百分點，成本增加
6.2萬元。主要是XXXXXXXXXX試驗調整。
⑷0.50FC比計劃成本高4.5萬元，因為2月有PEX材不合格220米，3月有X材不合格致使47.1468張BZB降級。
三項期間費用共計686.4萬元，總費用水平9.19%，比上年同期的9.81%下降了0.62%; 其中銷售費用、財務費用增加是費用總額增加的主要原因 ⑴銷售費用分析
銷售費用218.5萬元，占費用總額的32%;與上年同比增加108.3萬元。銷售費用變動的原因：一是運費、工資和其他項有較大增長，分別比上年同期增長69.1萬元、21.5萬元、20.3萬元，增長幅度分別為270.56%、110.75%、66.56%。由于公司銷售業務量加大，其收入提成、運輸費和包裝材料等費用相應的增加，同時廣告會務費、交際應酬費、差旅費等方面的開支也有一定的增加，但辦公費比上年有所下降。
管理費用239.3萬元，占費用總額的35%;與上年同比增加8.3萬元，增長4%。管理費用變動的原因是工資同比增加19.1萬元，增長34.09%。水電費增加
7.9萬元，增長62.98%，其他項增加8.7萬元，同比增長48.98%。辦公費等同比減少的項目有：無形資產攤銷費用比上年同期下降41%;差旅費、修理費兩項均下降72%;辦公費下降36%;稅金下降27%;交際應酬費下降16%。其中無形資產攤銷減少12.6萬元是與上年攤銷期限不一致形成的。
一季度財務費用支出228.6萬元，同比增加92萬元，增長67.35%。其中：手續費支出同比增加3.1萬元，增長40.79%;利息支出152.7萬元，同比上年增加55.1萬元，增長55%;匯兌損失65.2萬元，同比31.4萬元增加33.82萬元，增長108%;其中利息支出和匯兌損失支出增加是財務費用總額同比增加的主要原因。
(一)現金流量表增減變動分析：
1、經營活動產生的現金流量凈額11.41萬元，同比增加597.08萬元，增長102%;
2、投資活動產生的現金流量凈額-304.1萬元,同比上年-175.92萬元，凈支出增加128.1萬元;
3、籌資活動產生的現金流量凈額-157.38萬元，同比上年621.6萬元現金凈支出增加 778.98;
4、現金及現金等價物凈增加額-450.08萬元，同比上年-853.24萬元 凈支出減少403.16萬元，現金及現金等價物凈增加額上升47%。
經營活動產生的現金流量凈額只有11.41萬元，說明尚不足支付經營活動的存貨支出，而投資活動未有回報，籌資活動現金流量是負數說明目前正處在
償付貸款時期。整個現金流量是負數說明公司的現金流量很不樂觀。
1、經營活動現金凈流量表明經營的現金收入不能抵補有關支出。
2、現金購銷比率92%，接近于商品銷售成本率90%。這一比率表明生產銷售運轉正常，無積壓庫存。
3、銷售收入回籠率91%，表明銷售產品的資金賒銷比例太高，此比率一般不能低于95%，低于90%則預示應收賬款賒銷現金收回風 險偏大。
長期資產報酬率2.1%，與上年同期比下降20.3%;總資產報酬率0.6%，降55.5%;毛利率10.3%;降17.4%;銷售凈利潤率1.4%;降57.2%;成本費用利潤率1.1%，降72%;說明銷售收入成倍增長，但獲利能力呈下降趨勢。
流動比率143.9%，與上年同期比增長29.3%;速動比率105.2%，增長
79.1%;表明本期因貸款額的增加，用于流動的資金同比增長很快，企業短期償債能力很強;現金比率42.1%，超出安全比率的20%。表明償還短期債務的安全性較好，但同時說明資金結構不太合理，流動資金未能充分用于生產經營。
(三)長期償債能力分析：與上年同期比總資產負債率53%，增長7.4%，尚在安全范圍內;產權比率31.1%，一般應在50%為好，該比率過低，說明財務結構不盡合理，未能有效地利用貸款資金;利息保障倍數192%，下降35.1%;表明因利潤減少利息支出增加，長期償債能力較上年同期在下降。
(一)產品銷售成本的增長率與上年同比大于產品銷售收入的增長率。具體表
現在：成本增長率大于收入增長率;毛利及毛利率下降;集團公司一季度出口產品銷售收入同比上年增長34.15%，而其成本增長37.61%;AY分公司收入增長5.9%，而成本增長12.1%;只有國內產品銷售呈良好發展態勢收入增長大于成本增長。
(二)負債增加，獲利能力降低，償債風險加大。
1、對外負債總額一年內增長26.6%，其中以其他應收款、應付賬款形式占用的外部資金有明顯上升。其應收賬款嚴重高于應付賬款1.9倍，全部應收款也高于全部應付款的1.4倍，表明 其對外融資(短期借款、應付票據、應付賬款、其他應付款)獲得的資金完全被外部資金(應收賬款、其他應收款)占用。
2、賒銷收入占全部收入的比重大，造成營運資金緊張，嚴重影響了現金凈
流量。3月末應收賬款余額2297.4萬元，其中：各代表處、發展部不良
或風險應收賬款為872.53萬元，占其賒銷收入總額的43%;代理商及辦
事處賒銷收入占發貨總數的70%。銷售收回的現金流量少，不足以支付
經營現金支出，加重了財務利息支出的負擔。
3、由于外匯比率等宏觀經濟環境的變化、市場供求關系的不確定性使得公司產品盈利空間在縮小，同時由于負債增大，償債風險也在增加，目前償債能力日趨下降，極易產生財務危機。
(一)成本費用利潤率低是目前制約公司盈利能力的瓶頸。建議在擴大銷售業
務的同時狠抓產品成本節能降耗，分析產品原材料利用率增減變化原因，向管理、生產要利潤。
(二)應收賬款賒銷比重過大，為有效控制財務風險，建議在加緊應收款項的
銷售區域，應對賒銷收入特別關注。
(三) 謹防因匯率的波動、銀行放貸政策等外部不利影響而產生的財務風險。
應合理利用資金，時刻重視現金流量，降低財務風險。
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水源污染源于城市工業、生活污水排放。水利部水資源司和國家環保局的調查證明，1988年全國城市污水排放量達340億噸，很多污水排入江河湖泊。長江、黃河、珠江、海河、灤河、遼河、松花江七大水系，接納了全國城市污水排放量的70%。昔日清澈見底的大運河，碧波疏影的秦淮河，許多河段現已變成濁流泛臭的“黑水河”。俗有“東方威尼斯”美譽的蘇州河，“五十年代淘米洗菜，六十年代水質變壞，七十年代魚蝦絕代，八十年代洗不凈馬桶蓋”。城市廢水污染了江河，也危及城市自身。全國目前有381座城市面臨水污染威脅。以我國的工業城市上海為例，該市每一天排出五百萬噸污水(不包括電廠冷卻水)，其中工業污水占80%.由于這些廢水、污水基本上未得到處理即流入蘇州河，致使蘇州河早已成為污水河。專家們指出，照此下去，不久黃浦江也將成為污染江。
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2017年1-8月人力資源工作總結
1.公司人力資源基本情況
截至2017年8 月31日，公司員工總人數為134人，其中公司領導為2人，行政人事部為14人；銷售公司為21人；生產部71人；質檢部9人；倉庫9人；財務4人；供應部2人；技術部2人。人數最多的部門是生產部，占公司總人數的53%，其次是銷售公司，占公司總人數的16%。
生產部人員基本情況：管理人員4人，機修人員5人，復合工段15人，大分切工段12人，小分切工段6人，印刷工段7人，制袋工段9人，包裝工段12人，保潔1人。
我公司各部門現有人員百分比
1.1 性別結構
從整體來看，公司以女性員工居多，占公司員工總人數的60%。其中，公司生產部女性員工占部門總人數的66%；銷售公司目前以女性居多，占部門總人數的57%，主要是因為銷售公司內勤人員均為女性；質檢部員工皆為女性。倉庫從崗位的要求，以男性員工居多。
公司管理層共14人，男性員工居多,為11人，占管理層總人數的78.6%。1.2 學歷結構
公司本科及以上學歷的人員有20人，占公司總人數的14.9%，大專學歷的人員有21人，占公司總人數的15.7%，高中、中專、技校學歷的人員有36人，占公司總人數的26.9%，初中及以下學歷的人員有57，占公司總人數的42.5%。其中，管理層中：大專及以上學歷的人員有12人，占管理層總人數的85.7%；銷售公司：大專及以上學歷的人員占銷售公司總人數的81%；生產部：高中、中專、技校及以上學歷的人員占生產部總人數的41%。綜上，大專及以上學歷的人員仍集中在管理層及銷售公司，相對于實現公司的集團化、多元化的發展戰略仍顯管理人才儲備不足。我行政人事部在下一階段工作中須結合公司發展戰略，重新審視公司現階段及未來五年發展所需要的人才，并努力招聘到高素質人才。
上圖為我公司各學歷層次的人數占公司總人數的百分比
1.3 年齡結構
我公司員工年齡在18-32歲的人員有87人，占總公司人數的65%，43歲以上的人員18人，占公司總人數的13%。其中，生產部年齡劃分：16-22歲的有9人，23-27歲的有12人，28-32歲的有27人，33-37歲的有12人，38-42歲的有7人，42歲以上的有4人，年齡在38歲以上的員工主要集中在制袋和包裝工段，這兩個工段的技術要求相對較低，聘用年紀稍大的員工對公司的正常運營影響不是很大，但對于提拔技術骨干及班長有一定的難度，不利于公司的持續發展，在以后的招聘中會注意這個問題。
從整體上看，我公司人員處于年輕化狀態，但是從各部門實際情況來看，有個別部門年齡結構偏大，如倉庫裝卸工，行政人事部門衛、食堂人員，主要是基于工作性質的要求，年紀都在43歲以上，基本能滿足現在工作的需要。
我公司現有人員年齡百分比
1．4 員工工齡情況分析 1.4.1所有員工工齡分析
我公司員工工齡不到一年的員工共有42人，占公司總人數的31%；工齡在1年以上5年以下的員工共有61人，占公司總人數的46%；工齡在5年以上的員工共有31人，占公司總人數的23%。1.4.2 生產部員工工齡
工齡不到一年的員工共有
人，占公司總人數的%；工齡在1年以上5年以下的員工共有
人，占公司總人數的%（其中，工齡在1年以上2年以下的員工有
人，占公司總人數的；工齡在2年以上3年以下的員工有
人，占公司總人數的；工齡在3年以上5年以下的員工有
人，占公司總人數的.）；工齡在5年以上的員工共有
人，占公司總人數的%。
一般來講，員工進入公司第1年內主要為公司支付其培養費用，員工為公司所帶來的效益不明顯；員工在第2年到第5年間為員工為公司帶來明顯效益的時候，進入公司第6年后，員工工作激情各方面開始下降，工作效率較之前開始減低。綜上，我公司工齡在1~5年間的員工占公司總人數的絕大部分，因此，這個結構是比較合適的。
2.人員流動分析 2.1 流動率
2017年1-8月公司新近員工63人，離職員工57人，其中試用期離職人員17人，新近員工與離職員工相差6人，基本持平，2011年1-8月的員工流動率為41%（離職員工與2011年8月在冊員工總人數的百分比），這個流動率已超出正常的流動范圍。其中，生產部人員流動率：53%；非生產部人員流動率：28.8%；管理人員流動率：0%，管理人員目前還是比較穩定的。
其中，生產部新近員工48人，離職員工39人，2017年1-8月的生產部員工流動率為53%；銷售公司新進員工為7人，離職員工為10人，2017年1-8月的銷售員工流動率為42%；倉庫新進員工2人，離職員工1人，2017年1-8月的倉庫員工流動率為11%；行政人事部新近員工4人，離職員工5人，2017年1-8月的行政人事部員工流動率為36%；質檢部新進員工3人，離職人員2人，2017年1-8月的質檢部員工流動率為22%；財務處新進員工1人，離職員工1人，2017年1-8月的財務處員工流動率為25%，供應部、技術部無人員流動。2.2 留住率
2011年1-8月新進人員
人，留住
人，新進員工留住率為
%。其中，生產部新進員工留住率為
；銷售公司新進員工留住率為
；其它部門新進員工留住率。
主動離職率：
部門，人數，原因； 辭退比率：
部門，人數，原因。
調查顯示，生產人員正常的流動率為20-40%，非生產人員的流動率在10%—20%，管理人員控制在10%以內。保持合理的流動率能夠使企業吸引優秀人才，淘汰落后分子，對企業長遠發展有好處。
綜上，無論是生產人員流動率還是非生產人員流動率都高于正常的流動率，盡管目前還未對公司的正常生產經營活動造成影響，但這種超高的離職率應該引起我們相當的重視，應進一步對員工離職原因進行分析，查找原因，采取有效措施，提高員工穩定性，否則，將不利于公司的長遠發展。
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姓名：王xx
性別：男
婚否：未婚
所學專業：藥物制劑
畢業院校：鄭州農業大學
家庭住址：河南鄭州
聯系電話：
自我評價
我有塌實能干，吃苦耐勞，細心認真的工作態度。我曾在鄭州瑞喜福動物藥業有限公司參加GMP認證，崗位是：設備管理員，我還在此公司做過銷售，還曾在洛陽惠中參加實習。
求職意向：化驗，管理，銷售，技術等工作！
期望工作性質：全職期望從事職業：醫療/護理/保健/美容期望從事行業：醫藥/生物工程
期望工作地區：河南省期望月薪：1000-20xx元/月目前狀況：我目前處于離職狀態，可立即上崗
工作經驗
20xx/06——20xx/10：河南瑞喜福動物藥業公司，洛陽惠中有限公司|銷售，生產化驗|醫藥研發/藥品注冊
醫藥/生物工程|合資|規模：100-499人|1000-20xx元/月
做過生產，跑過銷售20xx/06——20xx/10：河南瑞喜福動物藥業公司，洛陽惠中有限公司|銷售，生產化驗|醫藥研發/藥品注冊
醫藥/生物工程|合資|規模：100-499人|1000-20xx元/月
通過了解知道公司業務效益好，并秉承以人為本的企業理念，如果我被錄用，我一定會為公司創造利益和價值，做到今天我為公司而榮，明天公司以我為傲！“長風破浪會有時，直掛云帆濟滄?！??？催^此份簡歷的您能給我一個展示自己的舞臺1最后祝公司的發展日上，繁榮昌盛！祝領導您身體健康，萬事如意！
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一、客戶基本信息分析
1、客戶類型及特點
初期客戶以股東朋友或者朋友的朋友居多，年齡集中在26-35歲之間（包括塘沽潛在客戶），家里一般共有2個-3個親人，大部分客戶在生活水平上已經達到了一定的高度，因此對于租用土地的價格承受能力不是問題。
另外由于都是股東朋友，因此對于客戶調查切入度及客戶關系管理方面相對簡便。
2、客戶當前居住區域
客戶仍然以在開發區最多，尤其是第一大街和第二大街；其次是杭州道（福建北路附近）。建議加強開發區的宣傳，例如通過現有客戶引薦、派單等。
3、客戶動機
（1）現在蔬菜的質量問題已經得到廣大群眾的重視，雖然市場上充斥著各種無公害和有機蔬菜，但是其質量和信譽度仍然有待考察。出于對無公害蔬菜的需求，客戶急切想尋求一塊自己能夠看得見摸得著的土地，來種植自己想要的無公害類蔬菜。
（2）現今城市空間越來越小，休閑娛樂項目也很有限，城市居民急切的想回歸自然，體會一下種植的樂趣，感受一下農家氛圍。
4、客戶所屬單位性質
大部分來訪客戶為國營企業或是私營業主，其次是政府機關和事業單位（包括醫院）。建議在下一步加強與客戶的直接聯系，進行短信投放、派單、巡展及大客戶拓展活動。
5、客戶歸屬行業
客戶主要從事醫生，個體經營（包括私有公司）和企業白領為主。
客戶基本信息分析總結：
目前主力客戶群來自股東或是朋友引薦，這批客戶多數考慮租地的目的是為了吃到蔬菜+體會樂趣。客戶的從事的行業以工業實體、醫藥生物、物流及貿易為主，所在單位大多數為國營企業，且均為單位白領人員、私營企業主，少部分是公務員、醫生或教師。
二、客戶租地歷程
1、客戶租地目的
見上一大項3
2、客戶對項目的認同點
客戶對本項目的最大認同點在于蔬菜的品質、租地的自主模式。其次是蔬菜的配送和水高莊村的地段（天津市蔬菜基地），最后是由于項目參與人的人脈關系。
成交客戶最看中后期服務，如：能夠種植的蔬菜種類，成熟周期，蔬菜的質量及配送是否到位，還有就是蔬菜選擇的自主程度?？蛻粽J可的項目價值點與客戶租地的出發點相契合。
三、后續客戶發展建議
因為綠色農場資金流出現問題，根據項目具體情況與與項目特點可選擇以下方式解決現有的資金流的問題：
（1）安排客戶分批的進入解決現金流的問題（孫斌提議）。
（2）綠色農場引資（侯麟飛提議）。
（3）引資+挖掘其他利潤源。
3.1、精準客戶：
根據本報告的分析，有針對性的挖掘其他潛在利潤源，如
（1）進行大面積種植供應食堂或者是工地的蔬菜?；蚴抢卯數仃P系建立起蔬菜直銷點（直銷店）
（2）利用現有條件減少投資：如只種植一兩種精品。
從我司現有的數據資源體系中尋找和挖掘目標客戶不容忽視。設置不同的篩選條件，將客戶分為幾個等級，按照不同等級制定不同的收費和服務標準（不要一刀切，這樣利潤來源固定不靈活）。
另外，結合農業科技發展可以將綠色農場作為實驗基地與各個農科院（或是其他科研單位）進行農業種植科技的開發或者其他方面的農業科技合作（這樣有助于引資）。
3.2、注意問題：
（1）由于現在現金流出現問題，致使大棚無法及時建設，應該抓緊時間和當地相關人士取得聯系（通過張璐）。
（2）落實責任制，尤其是項目負責人的具體職責；必要時提升小崔的權利（可以給股份）。對待客戶應由項目負責人牽頭制定出各種規章制度（包括各種標準）。
（3）建立及時有效的溝通機制和問責制，包括與張璐的銜接，項目負責人（或小崔）應做到及時溝通，避免溝通層次性過多引起的溝通不暢。對待不按照會議進度要求完成任務的個人發現超過三次收回其部分行使負責權。
（4）立管理標準（結合平臺的標準由甄洪譽主負責起草，落實），如果整個過程不按照管理流程進行要實行問責。
（5）盡快的建立企業法人機構，管理和服務正規化（包括融資）
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>大學就業
情況怎么樣一直是同學們十分關心的問題，以下是曲阜師范大學就業指導中心2015年發布的曲阜師范大學就業質量報告，當然每一年的就業情況。
就業率
變化都不大，供大家參考。
2014 年畢業生就業于政府機構、事業單位、國有企業的約占 49%，就業于民營企業（含教育培訓機構等）的約占 45%，就業于中外合資、外資獨資企業的約占 6%。
畢業生對學校的滿意度
在對學校滿意度的調查中，被調查的畢業生有“無法評估”、“很不滿意”、“不滿意”、“滿意”、“很滿意”等五個選項。其中“滿意”、“很滿意”屬于滿意范圍，“很不滿意”、“不滿意” 屬于不滿意范圍。調查的結果是，我校畢業生對學校的總體滿意度為 90%，比2013 年（87%）高三個百分點。
用人單位對畢業生的滿意度
2014 年畢業生供需見面會期間，我校開展了用人單位滿意度調查，共發放調查問卷 370 份，有效回收 252 份。調查對象為前來參加此次供需見面會的所有用人單位，范圍涉及教育單位、民營企業、國有企業、外資等多種性質單位。其中教育單位 72 家，民營企業 145 家，國企 9家，以及其它性質類型單位 26 家。用人單位對我校畢業生在
工作
中的總體表現認為滿意的占 91.23%，認為一般的占 7.92%，并對畢業生給出了“基礎厚實、作風樸實、業務扎實”的高度評價。
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XXX公司XXX年度分析報告
引言(選取的背景、工作量、預期成果、不足之處)
目錄
正文
一、公司基本狀況介紹
1、公司的基本信息(包括歷史沿革)
2、行業背景(歷史、現狀、未來否則趨勢)及行業地位(結合行業分析報告的資料)
3、公司的主要產品或者業務狀況
4、分析期及近三年的主要會計和業務數據分析(結合公司董事會報告的資料)
5、股本變動及股東狀況分析
6、公司近三年董(包括獨董)、監、高及員工(掌握核心技術或者關鍵技術人員)狀況分析(變動原因、獨董述職報告)
二、公司治理結構分析
1、公司治理的目的、核心
2、公司三會制度及其運行狀況(獨立董事制度、獨董述職報告、監事會報告、董事會秘書及證券事務代表制度獨董)
3、公司近三年開展的治理活動及其效果
4、公司董事長、總經理兩職設置狀況(分離或者合一)
5、公司及董監高近三年被證監會、交易所行政處罰狀況(事由、進展、影響及整改狀況，同時結合主流媒體的相關報道及公司的澄清公告)
6、違規擔保、關聯方非經營性資金占用狀況
7、內部控制制度的自我評價報告及鑒證報告
8、履行社會職責報告狀況
9、公司獨立性分析(是否嚴格實行五分開)
三、宏觀經濟運行狀況及經濟政策對公司的影響分析
1、宏觀經濟運行狀況的影響分析(國際、國內宏觀經濟運行狀況，能夠借助統計資料和主流媒體的相關報道)
2、宏觀經濟政策的影響(金融貨幣政策、財政政策、收入分配政策)
3、產業政策的影響分析(包括產業結構政策、產業組織政策的影響等等)
4、法律、法規的影響分析
5、科學技術進步的影響分析(生物技術、材料技術、信息技術、航空航天技術等等的影響)
四、公司的行業地位分析(定位)
1、公司行業市場排行
2、市場占有率
要求：客觀真實、圖文并茂、生動形象
五、公司競爭潛力及成長潛力分析
1、競爭潛力(競爭優勢)分析
體現：資本、技術、管理、人才、成本、資源、區位等等方面
方法：SWOT分析
PEST分析
2、成長潛力分析：計算一系列分析成長潛力的指標進行比較分析，包括總資產增長率、凈資產增長率、營業收入增長率、營業利潤增長率、凈利潤增長率等等
六、財務分析(核心)
1、審計報告解讀(關注非標意見的審計報告，結合董事會、監事會報告)
2、財務指標計算、分析
償債潛力指標
盈利潛力指標
管理效率指標
現金流量指標
3、三張報表及附注的分析
注意：各種指標的含義、取值大小是相對的
不能簡單的堆砌各種指標
七、專題分析(包括但不限于)
1、重大事項分析
重大訴訟仲裁事項
重大收購、出售資產事項(決策程序、評估基準日、評估方法的選取、評估價值、有無溢價跌價、交易時光、收或者付款方式、定價政策等等)
2、關聯交易及其分析
日常關聯交易、重大關聯交易
決策程序、交易目的、交易時光、收或者付款方式、定價政策、有關第三方的獨立報告(評估及審計機構、獨立財務顧問、獨立董事、監事會)、對公司財務狀況及經營成果的影響等等。
3、同業競爭問題分析
4、募集資金項目及其效益分析(包括非募投項目)
承諾、變更、專項報告、對分析期經營成果的影響等等。
5、應收賬款項目分析
6、存貨項目分析
7、其他
八、結論及推薦
1、存在的問題
2、推薦措施
3、結論性意見
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客戶的流失，通常主要出現在以下幾種情況：
1、公司人員流動導致客戶流失這是現今客戶流失的重要原因之一，特別是公司的高級營銷管理人員的離職變動，很容易帶來相應客戶群的流失，因為職業特點，如今，營銷人員是每個公司最大最不穩定的“流動大軍”，如果控制不當，在他們流失的背后，往往是伴隨著客戶的大量流失。
2、競爭對手奪走客戶。任何一個行業，客戶畢竟是有限的，特別是優秀的客戶，更是彌足珍稀的，所以往往優秀的客戶自然會成為各大廠家爭奪的對象。小心，也許你的主要競爭對手現在正在對你的大客戶動之以情，曉之以理、誘之以利，以引誘他放棄你而另棲高枝。任何一個品牌或者產品肯定都有軟肋，而商戰中的競爭對手往往最容易抓到你的軟肋，一有機會，就會乘虛而入。
3、市場波動導致失去客戶。企業的波動期往往是客戶流失的高頻段位，任何企業在發展中都會遭受震蕩，比如高層出現矛盾，比如企業資金出現暫時的緊張、比如出現意外的災害等等，都會讓市場出現波動，這時候，嗅覺靈敏的客戶們也許就會出現倒戈，
其實，在商業場中，以利為先的絕大多數商人多會是墻頭草，那邊有錢可賺就會倒向哪邊。
4、細節的疏忽使客戶離去?？蛻襞c廠家是利益關系紐帶牽在一起的，但情感也是一條很重要的紐帶，一些細節部門的疏忽，往往也會導致客戶的流失。某企業老板比較吝嗇，其一代理商上午匯款50萬并親自來進貨，中午企業卻沒安排人接待，只叫他去食堂吃了一個盒飯。代理商覺得很委屈，回去后就調整經營策略做起了別的品牌。(
5、誠信問題讓客戶失去。廠家的誠信出現問題，有些業務經理喜歡向客戶隨意承諾條件，結果又不能兌現，或者返利、獎勵等不能及時兌現給客戶，客戶最擔心和沒有誠信的企業合作。一旦有誠信問題出現，客戶往往會選擇離開。
6、店大欺客，客戶不堪承受壓力。店大欺客是營銷中的普遍現象，一些著名廠家的苛刻的市場政策常常會使一些中小客戶不堪重負而離去?；蛘呤切脑诓軤I心在漢，抱著一定抵觸情緒來推廣產品。一遇到合適時機，就會甩手而去。
7、企業管理不平衡，令中小客戶離去。營銷人士都知道“80%的銷量來自20%的客戶”，很多企業都設立了大客戶管理中心，對小客戶則采取不聞不問的態度。廣告促銷政策也都向大客戶傾斜，使得很多小客戶產生心理不平衡而離去。其實不要小看小客戶20%的銷售量，比如一個年銷售額10個億的公司，照推算其小客戶產生的銷售額也有2個億，且從小客戶身上所賺取的純利潤率往往比大客戶高，算下來絕對是一筆不菲的數目。
? 人員分析報告 ?
由上表可知，從公司20xx年末營運資金看，公司短期有一定的償債能力，因為流動資產抵補流動負債后還有一定剩余，即營運資金為115億元。從動態上分析 ，20xx年公司的營運資金狀況比20xx年要好,增加了30億元的營運資金。營運資金的增加是因為當期流動資產增加超過流動負債增加所致。從營運資金的對比看，公司可用于日常經營需要的資金增多了,公司的短期償債能力有所提高.
由上表可知，從流動比率的數值來看，與行業平均水平相近，XX公司短期償債能力較強;從發展趨勢來看，該公司連續3年流動比率呈逐年上升的態勢，表明短期償債能力增強。
速動比率由年初的1.04增加到年末的1.12，高于公認標準1，而同行業內該比率都并不高，表明公司較同行業的其他公司而言，債務償還的能力更強。
現金比率由20xx年初的52%增長到年末的54%，已超過行業平均標準43%，說明公司現金較多，短期償債能力強，但現金較多，同時說明現金未得到有效應用，收益能力不強。
從上表中可以看出，該公司現金流動負債比，20xx年為0.19，20xx年為0.18，20xx年為0.0.17，呈不斷下降的態勢。這與該公司流動比率、速動比率以及現金比率等指標數值偏高的情況相比較，應有所警覺.
從資產負債率看，資產負債率由20xx年的71%降到20xx年末的67.00%，XX公司降低負債率，降低長期償債風險。從指標本身來看，資產負債率比較高，表明公司通過借款融資的空間較小。但與同行業相比可以看出，公司的資產負債率仍處于平均水平，長期償債能力相對較強。
從產權比率來看，公司的產權比率由20xx年的233%下降到20xx年末的205%，說明公司的長期償債能力在增強。與同行業204%相比，公司長期償債的風險程度處于平均水平。
從已獲利息倍數來看，這一指標從20xx年的2.62下降到20xx年末的-145，下降幅度較大。由于XX公司的財務費用是負的，表明公司償還債務利息的壓力較小。
從營運資金與長期負債的比率，公司的產權比率由20xx年的265%下降到20xx年末的382%，不僅表明企業的短期償債能力越強，而且預示著企業未來償還長期債務的保障程度也越強。
年末的7%，說明公司的長期償債能力在增強。公司的負債主要是短期負債，公司有大量營運資金，償債風險較低。
以上指標說明公司近年的短期償債能力和長期償債能力在增強，并處于同行業領先水平，總體償債風險不高。
XX公司毛利率由20xx年的25.13%上升到年末的25.32%，毛利率穩步提升，表明公司銷售的盈利能力穩步提升;銷售凈利率由20xx年的5.28%提升到年末的6.42%，提升了1.14%，表明公司通過擴大銷售獲取利潤的能力提高;總資產收益率由20xx年的9.64%上升到20xx年末的10.03%，表明公司資產利用效果在提高，利用資產創造的利潤提高;凈資產收益率由20xx年的30.51%增長到20xx年末的31.25%，接近增長了0.84%，表明公司所有者投資帶來的收益增加;成本費用利潤率，由20xx年的4.91%上升到年末的6.91%，表明公司為獲取收益而付出的代價變小，單位投入的成本能創造更多的利潤。
銷售凈利率穩步提升，毛利率同比上升，說明公司總體盈利能力上升;當期費用控制能力增強，經營管理水平穩步提升;當期資產盈利能力增強，公司在資產利用效果方面有所加強;凈資產盈利能力穩步提升，公司管理效率及盈利能力增強。
從盈利的相關指標中看出，公司總資產收益率、成本費用利潤率和總資產收益率等都有一定程度的上升，反映公司總體盈利能力穩步提升。與同行業比較，XX公司多項盈利能力的指標都超過行業平均水平，顯示XX公司極強的盈利能力。
應收賬款周轉率，由20xx年的27.37下降到20xx年末的.20.29，應收賬款周轉天數相應變長，說明公司回收應收賬款的速度變慢，平均處理期變長，降低了資產變現速度。
存貨周轉率，由20xx年的13.92增長到年末的9.25，存貨周轉天數變長，說明公司存貨周轉速度變慢，存貨占用水平提高，存貨流動性變慢。
營運周期，由20xx年的37天增長到20xx年末的56.65天，營運周期天數變長，說明公司營運能力降低，XX公司需要加強存貨和應收賬款的管理。與行業平均水平相比，XX公司的營業周期還是比較短的，在行業中經營效率是比較高的。
流動資產周轉率，由20xx年的2.56降低到20xx年末的1.94，降低幅度較大，流動資產周轉變慢。但在同行業中保持較高的數額，說明公司在同行業中，相對更多的節約了流動資產，擴大了資產投入，資金利用效果較好。
固定資產周轉率，由20xx年的13.4下降到20xx年末的16.11，表明公司固定資產周轉速度上升，利用效率提高，固定資產充分利用程度提高。
總資產周轉率，由20xx年的1.89降低到20xx年末的1.56，表明公司利用全部資產進行經營的效率降低，資產有效使用程度降低。
從運營能力相關指標中看出，公司應收賬款周轉率、存貨周轉率和總資產周轉率均處于下降趨勢，其它相關周轉率指標都有不同程度的上升，公司資產總體周轉率下降，運營能力有一定程度的下降。與行業平均水平相比，公司的資產周轉率是比較高的，說明公司資產的總體運轉情況還是比較理想的，公司運營能力比較高。
現金流動負債比由20xx年的19.21%下降到20xx年末的17.14%，表明公司現金流入對當期債務清償的保障減弱，公司的流動性降低，償還債務能力降低。
資產現金流量比，由20xx年的13.41%下降至20xx年末的11.76%，表明公司利用資產獲取現金的能力降低，公司資產獲現能力減弱。
銷售獲現比率，由20xx年的6.12%上升至20xx年末的7.53%，呈上升的趨勢，獲現能力有所提高，但在同行業中也處于較低的水平，表明公司通過銷售獲取現金能力偏低，產品銷售形勢一般，不過有改善的趨勢。
凈利潤現金保證率，由20xx年的131.25%降低至年末的117.28%，呈下降趨勢，利潤質量下降。但在同行業中也處于較高的水平，表明公司進行資本支出和支付股利能力相對較高但處于下降趨勢。
從獲現能力相關指標中看出，XX公司現金流動負債比、資產現金流量比率和凈利潤現金保證率均處于下降趨勢，銷售獲現比率有一定程度的上升，反映XX公司總體獲現能力下降。但與行業平均水平相比，公司的獲現能力是比較高的，說明公司經營回收現金情況還是比較理想的，公司獲現能力比較高。
? 人員分析報告 ?
在自我分析之前，我首先介紹一下我的人生歷程，我出生在一個農村家庭，從小成績就不好，也就是說笨，沒有考上一個好的高中，第一年高考，考上了三本，由于不服，所以就到六安著名的毛坦廠中學復讀復讀，最終考入了安師大，在這復讀的路上，可謂是道路坎特，心理受到創傷。由于復讀班人數眾多，一個班大約150人，僅復讀班就有80多個班級，所以競爭壓力很大，現在來到大學，由于自由時間較多，自主學習動力下降，成績下降，又要搞什么素質拓展學分，所以感覺壓力也很大。
總而言之，我現在處在這么一個心理狀況下：
1、對自己不自信。在學習的過程中，由于對老師所講的課程感到厭煩，所以對自己所學專業的興趣逐漸消減，對學習也不怎么能夠提起興趣；
2、對未來猶豫不決。自己經常如此反問自己——畢業后是考研呢還是找工作，還是創業呢。人活著到底為了什么呢？（貌似就是錢，人的一生處處在圍繞錢轉。）
所以我個人感覺，我的心理健康處在一個亞健康的水平上，這當然也可以成為我的動力，也成為我的阻礙。動力——迫使我努力的追求自我的完美；阻礙——不能狗很好克服的話，可能導致心理問題。
如何進行自我心理調適：
留點時間和空間，多了解、反省自己?！澳闶窃鯓右粋€人？”當別人這樣詢問自己的時候，能夠自信而不遲疑地回答出來的人并不多，因為多數人在忙于具體事務，而忽略了了解、反省自己。其實認識自己的特性及喜惡很重要，沒有自我認識及追求的人生是蒼白的。了解了自己的長處，就增強了把握機遇的能力；了解了自己的弱點，就發現了可以挖掘的潛力。所以要了解自我，認識自我。
多一點溝通，有利于解決問題。跟朋友傾吐，一份煩惱會變成半份煩惱，一份快樂會變成兩份快樂。越優秀的人，壓力就越大，緩解壓力的有效辦法是要學會傾吐。不要不好意思，掩飾不代表堅強，被了解本身就是一種堅強的支持力量，真正的堅強來自于放松心情而帶來的快樂！所以要善于溝通。
我們還應好好照顧自己，多鍛煉身體，因為沒有好身體，就沒有好心情。
如何解決？
其實到現在也沒能找到治療自己的靈丹妙藥，我想我能做的只是繼續努力地學習，爭取在畢業前把平均成績提高一些；對生活看得開一些，活著總歸是為自己而活，作為一個有思想、有能力、有修養的人，學會知足常樂，給自己制定一個原則，別人的意見總歸是外人的意見，如何選擇如何生活都是我自己的事，我選擇什么職業，幸不幸?？觳豢鞓分挥形易约翰胖?，與外人無干。
此外就是可以給自己列一個優點、缺點表，這樣既避免了盲目不自信，讓自己充分地認識自己還是有很多比別人強很多的地方，也讓自己充分明白自己的缺點在哪里，有的放矢地改正。
不管怎么說，人生總會遇到很多這樣的坎，努力邁過，才有能力、有信心去面對更多更難的挑戰。
? 人員分析報告 ?
人生總是變幻無常，你永遠也不明白下一分鐘會遇到誰會發生什么;人生總是充滿喜怒哀樂，那以往的種種心境是否還深藏心底;人生總是伴著酸甜苦辣，在過去的歲月中那一樁樁一件件或大或小的回憶是否還不能忘懷。回顧自我的成長歷程，驀然發現已度過了22個春秋。我從何而來，又將往哪里而去是什么造就了今日的我在每一段成長歷程和人生經驗之中，每一步都是我學習進取應對，迎接人生挑戰的契機。在自我分析中也學會認識自我，完善自我。
我從小學到此刻，和大多數的學生一樣，都是在父母的要求下，考重點高校，考重點大學。我那時的想法，就是按照父母的期望，好好考大學，好的大學就等于將要有好的工作。每一天都是這樣說，我就按父母說的，一步一步的走下來，這期間我都沒有什么自我的想法，一切都努力往父母說的做，其他的也都是人云亦云，這樣一向到了大學開學。我到了大學，離開了父母，我才到了我的低潮時期，這時的我不明白該怎樣和人交流，那里我接觸到的人，天南海北，各式各樣，生活方式也不相同，我也不明白該怎樣去處理生活方面的事。仿佛一切都變的很難，一切都要自我去想，去做。那時的我很迷茫，也想了不少。以前的我，無憂無慮，只要做好學習，一切由父母安排。此刻一切都得自我拿注意了。一時不習慣起來。在剛開始的時候，還和同學同寢發生過不愉快。那時的我，覺的和這的生活格格不入，總想回家，每一天都過的很壓抑。此刻未免有些莞爾。到了此刻，我也想了很多，也改變了很多。心里也覺的好了很多。我也想到了我的未來該怎樣做。所以我此刻覺的，大學的生活真是很鍛煉人，真是塑造一個人的黃金時刻。這時候的心理是最容易受影響的，而這種影響是會影響以后的生活的。直到了那個時刻，我才覺的，我的生活才剛開始呢。每
個人的生活都有高潮和低谷，我明白以前無論如何，都已經過去了，未來才是我該認真研究和為之奮斗的地方。
我喜歡閱讀、寫作、音樂，我喜歡做手工藝品例如刺繡、編制，沒有原因，從小就喜歡，做手工讓我十分有耐心還能陶冶情操。我喜歡做飯，我喜歡學習各種各樣的菜色，我甚至夢想過以后有機會出國學習各國的特色美食。我喜歡看到家人朋友吃到我的菜時開心享受的表情，也許是因為這樣吧，我十分的戀家。專業興趣上，我比較喜歡會計類的，也正是我此刻所學的財管專業，我認為此專業能夠讓我接觸到更多的人與事情。在《職業生涯規劃》的課程中，我做過一次人格分析和職業分析，鑒于測評結果，我的優勢職業類型為企業型，理財型。我認為這很貼合我的專業需要。因為首先我是一個精力充沛、自信、善于交際、熱情洋溢、富于冒險;為人務實，做事有較強的目的性。
我心目中的英雄，偶像是自我的朱镕基，海倫凱勒。我覺得他們的做事風格和對生活的忍受本事都是我需要學習的，并且對我自我的影響十分大。
我是一個熱情開朗，很容易和他人交往，合作和適應的本事異常強。喜歡和別人共同工作，樂于參加或組織各種社團活動。不會斤斤計較，對于別人的批評也能欣然理解。和陌生人初次見面時，也很能和對方聊得來。在團體中傾向于承擔職責和擔任領導。思維敏捷，頭腦靈活。情緒比較穩定，對于生活中的變化和各種問題，一般都能比較沉著地應對，但遇到重大挫折時，或在緊急情景下，也可能會有一些情緒波動。能較好地協調自我的想法和別人的想法，一方面，對事物有自我的確定和想法，不會人云亦云;另一方面，也聽得進別人的意見，不會固執己見。通?；顫娙涡裕啽阌淇?，在團體中比較受人歡迎，對人對事十分熱心。有時也可能過分沖動，自我約束力比較差。有自我的目標和夢想，雖然不是異常遠大，但會持續地去追求?？陀^理智，注重現實，獨立堅強。遇事果斷、自信。能堅持完成自我計劃的事情，少數情景下，也可能會情緒失控或有所懈怠，但一般都能堅持心境平和，在遇到重大挑戰或緊急情景時，也可能比較緊張。
我的人際交往本事很強，并且自我約束力比較強，實事求是。有上進心，不甘落后。尊重他人，做事有原則，對待事情自我有客觀的確定和選擇，不會人云亦云。自我的不足就是有點小小的自負，遇到感情問題，會處理不好，過于任性。有時候壓力很大時，會產生抵抗情緒，于是研究太多，不敢果斷處理，創造力不強。
我一向在追求人格的升華，注重自我的品行。我崇拜有巨大人格魅力的人，并一向期望自我也能做到。無論是在高中，還是此刻的大學生活中，我堅持著自我反省且努力的完善自我的人格。我讀很多書，并進取參加活動，然后越來越認識到品行對一個人來說是多么的重要，關系到是否能構成正確的人生觀世界觀。所以無論在什么情景下，我都以品德至上來要求自我。無論何時何地我都奉行嚴于律己的信條，并切實的遵行它。平時友愛同學，尊師重道，樂于助人。以前只是覺得幫忙別人感到很開心，是一種傳統美德。此刻我理解道理，樂于助人不僅僅能鑄造高尚的品德，并且自身也會得到很多利益，幫忙別人的同時也是在幫自我。對于教師，我一向是十分敬重的，因為他們在我彷徨的時候指導幫忙我。如果沒有教師的幫忙，我可能將不明白何去何從。我此刻領悟到，與其說品德是個人的人品操行，不如說是個人對整個社會的職責。一個人活在這個世界上，就得對社會負起必須的職責義務，有了高尚的品德，就能正確認識自我所負的職責，在貢獻中實現自身的價值。我還進取要求加入.....組織，跟隨黨的腳步，嚴格要求自我，以自我的努力為社會，團體作出貢獻，實現自我的人生價值。
有出色的觀察力和對細節的關注本事。務實、實事求是，追求具體和明確的事情，喜歡做實際的研究。善于單獨思考、收集和考察豐富的外在信息。喜歡邏輯的思考和理論的應用。做事有很強的原則性，尊重約定，維護團體。工作時嚴謹而有條理，愿意承擔職責，自我有客觀的確定和敏銳的洞察力。
壓力很大時，會過度緊張，甚至產生消極情緒?，F實，研究的東西太多，往往把簡單的事情研究的太過復雜。創造性不強。
完成學校里所有的學習任務，并正確認識自我，加強自我的領導本事，專業學習本事。最終實現自我的企業目標，成為一個專業人才。我相信在我的努力下，目標將不再是目標，而是新的起點
能夠完成常規性的日常工作，并且進行勞復雜思維的工作;富于冒險、敢于競爭，經營、管理、勸服、監督和領導，并實現機構、政治、社會及經濟目標的工作。在職業發展過程中，能夠充分發揮自我在勸說、支配和言語方面的技能，以及自信、精力充沛、領導力強的優勢;能克制自我沖動的想法和行為。感情明確，熱愛家人，朋友，懂得謙讓，不會隨情緒辦事情。
評價：是一個開朗的同學，有領導才能，做事認真，尊重約定，維護團體。
批評：做事太過急躁和死板，沒有什么創造性。研究太多，太有原則性。
經過這一學期的心理健康教育課，我覺的有些收獲。我一向覺的，我的心理還是比較健康的，可是進入大學以后，各種問題都涌到了面前，心理是很容易出現問題的，我在這短短一學期的心理健康教育課中，發現了自我原先的心理障礙。發現問題總是比憋在心里不明白，不疏導好。我在這一學期的心理健康教育課中，明白了該如何來發現，疏導，防范這些心理障礙，歡樂地度過這四年時光?？墒俏颐靼孜疫€只是學了些皮毛。我還想明白些解決心理問題的實際方法和一些關于人際交流的實踐性的技巧的知識。這些實踐性的知識很實用，也能和理論結合。最好多點理論和實踐結合的示例來加強理解和應用。
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事故發生時間、地點、事故單位、事故類別、事故性質及人員傷亡和直接經濟損失等事故基本情況概述;
二、事故單位概況：
事故單位成立時間、注冊地址、所有制性質、隸屬關系、經營范圍、證照情況、勞動組織及工程(施工)情況等(礦山企業還應包括可采儲量、生產能力、開采方式、通風方式及主
事故發生過程、主要違章事實、事故后果等。
事故責任者的基本情況(姓名、職務、主管工作等)、責任認定事實、責任追究的法律依據及處理建議,并按以下順序排列: (一)移送司法機關處理的;
(二)給予黨紀政紀處分或經濟處罰的;
主要從技術和管理等方面對相關部門和事故單位提出整改措施及建議，并對公司有關部門在制定制度、規程等方面提出建議。七調查報告附件：
1、傷亡人員基本情況：姓名、性別、族別、年齡、工作單位、家庭住址、身份證號碼、工種、工齡、本工種工齡、文化程度、職務職稱、傷害部位、傷害程度、安全培訓教育及個人資質情況(安全生產資格證、特種作業人員上崗證等)。
2、直接經濟損失情況：
人身傷亡后所支出的費用：醫療費用(含護理費用) 、喪葬及撫恤費用補助及救濟費用、歇工工資。
善后處理費用：處理事故的事務性費用、現場搶救費用、清理現場費用、事故罰款和賠償費用。
1、現場調查記錄、事故現場的設備、作業環境狀況;
2、拍攝有關的痕跡和物件的照片(音像資料)，繪制有關處所的示意圖(事故圖)等;
3、有資質的部門出具的技術鑒定結論和試驗報告;
4、與事故有關的物證、人證材料和事故責任者的自述材料;
5、發生事故時的工藝條件、操作情況和設計資料; 6、有關事故的通報、簡報及文件;
7、其他需要載明的事項及事故有關的情況。
1、有關規章制度及執行情況;設計工藝技術等資料;
2、事故單位安全生產保證體系和組織機構;
3、事故受害人或肇事者過去事故記錄和事故前的健康狀況。
1、醫療部門對傷亡人員的診斷書(死亡證明或出院證明);
2、公安部門死亡通知書(或法醫鑒定書);
3、勞動和社會保障部門(傷殘鑒定證明);
4、善后處理協議與公證書。
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一、基本情況
市干休所根據市編委核定數為：事業編制8人，在職職工8人，臨時工2人，退休1人。
主要工作職責是做好離休老干部服務管理工作。管理范圍是：安置在干休所（含自建點）離休干部有八十六人，住戶一百三十六戶（分布在三個不同地段）。老干部宿舍樓和辦公活動樓共有8幢的水電、房屋維修等管理。
干休所內設有：兩個活動室、兩個閱覽室、兩個醫療室、一個理發室，服務車輛6部。
二、財務開支情況
由于干休所結構復雜、情況特殊，20xx年在執行中按年初預算指標218500元，經費嚴重不足。年終決算財政撥款238085元，其他收入5831.70元!收入合計243916.70元；全年支出243916.70元（不含超支35008元）。
市財政20xx年撥入經費238085元，與上年財政撥入經費259856元相比減少了8.38，20xx年經費支出決算數是243916.70元，與上年同期支出265427.69元相比，少開支21510.99元。其中20xx年水電費開支23555.13元，比上年水電費支出30520.70元，少開支6965.57元；20xx年車輛費用開支39937.30元，比上年同期支出數44294.05元，少開支4356.75元。
由于現在干休所老干部高齡化，發病率高，造成看病、生活用車多，個別重病號老干部年均用車次數高達二百八十次。收老干部坐車費每公里仍按七十年代有關規定0.16元，至今不變。而每輛車每年經費核定數7000元，但實際每輛車每年養路費1800元，保險費4000元（按部份保），車輛和駕駛員年檢費1500元，車輛維修保養費3000元，汽油費4000元，每輛車每年至少超支7300元。
三、存在問題
老干部宿舍樓房多，且都是上世紀70年代修建，加上公共場所大，公用下水道、化糞池、自來水管道嚴重老化，年久失修，經費困難，無法維修，給老干部生活帶來極大不便。
四、建議要求
為了加強管理，提高服務質量。我們要求：
1、盡快解決干休所土地證的問題以防國有資產流失，需經費2萬元；
2、解決自來水管道改裝問題需經費8萬元。(以上兩項預算經費經有關部門測算)
市干休所
二oxx年元月xx日
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