整體營銷方案(優選20篇)
發表時間：2019-12-31整體營銷方案(優選20篇)。
? 整體營銷方案 ?
一、內容摘要
策劃背景： 有一份統計表明：全球成人中，有1/2的人不同程度患有肥胖，肥胖造成的各種心理負擔和三高癥狀促使人們急切尋找有效減肥的方法。所以，減肥市場具有良好的遠景與潛力，市場容量極大。但是面對各種層出不窮的減肥方法和展天蓋地的廣告，作為中小型女子美容院，在無資金進行大規模廣告投進的條件下，如何才能將自己所代理的減肥瘦身項目快速打開市場格式，并且巧妙回避正在市場上進行狂轟爛炸的競爭對手，終極取得令人滿足的利潤回報呢？
策劃思路：本項目要在“多快好省”的條件下獲得成功，必須進行差異化策劃，整合各種有利資源，進行“出奇制勝”，如此方為上策。通過對本項目的具體研究和判定，我提出了以下五步思路：第一、“綠化概念，差異定位”；第二、“軟文呼應，教育引導”，第三、“尋胖行動，促銷發布”；第四、“客戶關聯，步步為贏”；第五、“文化提升，營造回屬”。以上五步思路，也可簡稱為“立”、“拋”、“誘”、“扣”、“鎖”五大策略。
案例簡述：本策劃的主要思路和操縱過程如下：第一、“綠化概念，差異定位”，通過“立位”，給自己產品找到了一個正確的市場定位——“綠色經絡營養減肥法”，以區別于其它競爭者；第二、“軟文呼應，教育引導”，在本地報紙媒體上進行軟文廣告，通過“拋出”形象，對專業性和安全性的突出先容，樹立產品在消費者心目中的良好印象，形成認知度；第三、“尋胖行動，促銷發布”，運用有效的促銷手段和優惠政策，策劃出“尋胖大行動”，把潛伏顧客“***” 策劃到美容院來；第四、“客戶關聯，步步為贏”，通過在美容院老顧客群中的發動，環環緊“扣”，促使她們主動推薦和帶動新客源，實現利益點；第五、“文化提升，營造回屬”，在減肥項目取得初步成效時，不失時機的召開“減肥慶功會”，邀請成功減肥的顧客上臺分享減肥經歷，同時再次發動新客源，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中，營造出回屬感。通過此五大步驟的深進與實施，終極成功化解了中小型美容院在接手新產品/項目時的傳播瓶頸，實現了經濟效益與社會效益的雙豐收。
二：策劃案例：
名流美容機構，是一家中小型專業女子美容機構，在20xx年6月，為了使美容業的“淡季”不淡，預備引進一項新的營養減肥法。但是，面對著市面上各種減肥藥物的強大廣告攻勢，及各種健身會所所推出的運動減肥法，在無力投進較大廣告支持以取得傳播效果的條件下，該如何策劃創新，走出經營困境呢？
20xx年，我作為名流美容機構的顧問，在面對以上題目時，首先開始了具體的搜集、整理工作。
通過搜集發現：固然市場上各種減肥產品數不勝數，減肥廣告讓人眼花繚略冬但是，對于肥胖卻往往無能為力。傳統的減肥法，通常采用的是利尿、腹瀉、或添加中樞神經抑制劑來達到減肥目的，但是肥胖的根源——脂肪堆積，卻沒有得到根本解決，也根本解決不了。所以一旦減肥產品停用，馬上出現體重反彈的`現象。同時由于錯誤的減肥方法導致身體性能嚴重損傷，還輕易造成減肥后遺癥，有不少人在服用減肥藥后相繼出現頭痛、腹瀉、乏力、體重增加等癥狀，導致人們不再相信減肥藥，針對于此，世界衛生組織提出了健康減肥的要求：不傷身、不腹瀉、不節食。所以有消費能力的“胖人”一族，都希看在專業的美容院中，尋求到一種科學、健康、安全、公道且真實有效的減肥方法。
經過對搜集、整理到的情況的綜合分析，我接下來進行了深進細致的判定工作。
多年來的各種減肥廣告，已經培育出一個需求旺盛的市場，但是面對減肥傷身的麻煩，假如我們的項目能夠在彌補當前市面上流行的減肥產品的劣勢的條件下，有針對性的宣傳，并且通過策劃創新手段，有的放矢，一招致敵，堪稱上策。
但是，從哪里創新，如何創新，通過哪些步驟創新呢？
根據搜集到的資料進行有序整理和判定，并經過反復的論證和思考，我為名流美容機構提出了以下五點創新策略：
“綠化概念，差異定位”：簡稱“立”法。通過對競爭產品的分析和判定，給自己產品找到了一個正確的定位——“綠色經絡營養減肥法”，提煉出獨特的訴求點：專減各種頑固性肥胖及反復減肥反彈者！同時針對當前減肥市場的混略冬自我定位為“綠色針灸法”（不需要刺破表皮，無交叉感染、無痛苦）。以區別于其它減肥方法（技術）。
“軟文呼應，教育引導”：簡稱“拋”法。在綜合考慮了各種廣告形式后，有針對性的選擇在本地報媒上進行軟文廣告，通過“拋出”形象，從減肥顧客的角度，以真實的體驗故事，對“綠色經絡營養減肥法”的專業性和安全性進行突出先容，樹立本項目在消費者心目中的良好印象，同時對名流美容機構的品牌認知度也進行了有效傳播。
“尋胖行動，促銷發布”：簡稱“誘”法。盡管所有的人都清楚“天下沒有白吃的午餐”，但是盡大多數人，尤其是女性朋友，卻經常懷著憧憬著能意外獲得“白吃午餐”的機會。假如說剛才的“拋”法是正，那么這個“誘”法就是奇了，通過“拋”法拋出自己的專業性、安全性等品耪關性，“誘”法則通過有效的促銷手段和優惠政策，把意向顧客群網羅到名流美容機構來。
“客戶關聯，步步為贏”：簡稱“扣”法，通過先前的“誘”法，把目標意向顧客吸引住后，這還不算，商家策劃的目的，在于追求利益最大化，如何彌補軟文廣告和促銷宣傳的不足呢？策劃人再通過“扣”法，在美容院老顧客群中進行充分發動，設置利益點，進行以一帶三、環環緊“扣”的創新策略，促使她們主動推薦和帶來新客源，實現美容院與老顧客的多贏。
“文化提升，營造回屬”：簡稱“鎖”法，通過前面四個步驟的預設與呼應，如何才能把美容院的已有顧客的忠誠度培養起來，以促成更多的美容消費呢？我以為，營造文化回屬感最為關鍵。所以，我建議在“綠色經絡營養減肥法”取得初步成效時，不失時機的策劃舉辦“健康減肥、離別肥胖”慶功會，邀請在本美容院內成功減肥的顧客上臺分享減肥經歷，借助這個活動一方面可以再次發掘、帶動新客源，另一方面通過美容院企業文化的宣導，營造出回屬感，把新老顧客都牢牢“鎖定”在本院中。
一個成功的策劃案應該具備一定的虛構性。
美容行業，本身就是一個給予人夢想和?？吹男袠I，在這個“綠色經絡營養減肥”項目策劃中，我們通過有效的宣傳手段，將減肥瘦身與時尚、美麗、健康的概念完美結合起來，針對目標顧客群進行形象的、超越現實的描述與傳播，使他們更加堅定了減肥的信念，而追求青春美麗、延緩朽減肥產品排行榜邁的夢想。
一個成功的策劃案應該具有相對的超前性。
在本策劃案中，我們通過對當前減肥市場的綜合分析，開創性的提出了“綠色經絡營養減肥”的概念，首次提出了“專減各種頑固性肥胖和屢次減肥反彈者”，有力的強化訴求了自身的上風，從競爭對手的圍攻中殺出一條門路，同時公然承諾與減肥顧客“簽訂6年不反彈”協議，這在美容減肥業內也是普軌荒的第一次。
一個成功的策劃案應該具有相對的新奇性。
為了突出“綠色經絡營養減肥法”的專業性，我們通過在本地報媒上撰寫軟文，以“逆反法”從消費者的角度進行宣傳；同時拋出“尋胖大行動”的促銷方案，凡是符合我們所尋的“胖”者的要求，都可以獲得免費減肥的名額，此策一出，即掀起軒然大波，名流迅速出名，為追求苗條美麗的人士所熟知。“正”合“奇”勝，創新不斷。同時再結合發動老顧客帶動而進一步拓展客源，普軌荒的舉行“減肥慶功會”再造***。連環相扣，招招領先。
一個成功的策劃案應該具有可操縱性。
在本案實施上，我們制訂了嚴密的分工與協作計劃。在什么時候推出軟文報道，什么時候發布促銷廣告，在廣告發布后，誰來負責接待咨詢，誰來發動美容院老顧客，如何預防“揩油”客戶，后期如何創新續進……都安排專人負責，總體協調，只待侍“機”而謀。
首先，我們對“綠色經絡營養減肥法”的健康理念和減肥原理進行了深度提煉和總結，將中醫經絡點***、推拿、耳***減肥和最新科學的營養燃脂減肥法有效的結合起來，推出了針對26種頑固性肥胖的獨特減肥技術，以幫助減肥客戶找出失敗根源，訂立科學減肥計劃。針對各種以利尿、腹瀉、添加中樞神經抑制劑等醫藥行業的減肥藥，我們的上風在于“均衡營養”，提出了“不傷身、不節食、不腹瀉、不乏力”四不原則；針對專業美容院近期流行的針灸減肥技術，我們考慮到很多美容客戶怕“針”的心理特征，提出了“綠色針灸減肥方法”的概念，即與旋磁美容儀器相結合，通過動態磁能的作用，有效的刺激***位，達到不刺破表皮而具有針灸的同樣效果，杜盡了在減肥操縱過程中的交叉感染與美容師針刺不準的技術題目。
通過對各檔競爭產品（項目）的對比與差異化定位，我們終于有了自己的市場定位——“專減各種頑固性肥胖和多次減肥無效者”。
在此基礎上，我們首先抓緊對美容院的前臺接待的電話咨詢解答培訓及美容師的專業技術培訓，20xx年6月中旬，在盤錦本地最受歡迎的《遼河晚報》上，刊登軟性報道文章發表在“健康·時尚”專版，通過對名流經營理念的專訪，重點先容了近期推出的“綠色經絡營養減肥法”的專業性、安全性、實效性，結合對傳統減肥方法的比較，從專家的角度提醒愛美人士：減肥應該提倡科學、營養、安全、公道及有效的方法。夸大以“正”的品牌形象參與，迅速在消費者心目中占占有利地位。
與此同時，我們又發布了“以奇制勝”的促銷廣告，面向社會公然征集20名體重達到或超過160斤以上的“胖”女士，只要打進熱線并且符合條件者，都可以享受免費減肥的待遇，這個活動，我們稱為“尋胖大行動”。
當然，天下沒有白吃的午餐，對于商家而言，這句話更是至理名言，免費減肥，也是面臨著本錢消耗的，而現在消費者也是非常理性的，假如純粹的免費活動，她也還會懷疑是否落進了商家的圈套。所以，當尋求免費減肥的顧客被“誘”法吸引過來后，我們的前臺接待職員會真誠的告訴她，我們的促銷是免費，但是這個免費是有條件要求的，即在達到我們協議中的承諾的減肥效果后，顧客必須幫助推薦三位朋友前來消費，才可以獲得全部免費。由于我們率先推出了與顧客簽訂減肥協議，不達到承諾標準，盡不收費，所以，此舉固然有“誘”的成分，但是被“誘”來的顧客卻沒有多大的異議，由于協議的承諾，都感到相對放心。
當“尋胖大行動”這個免費征集活動開始后，短短的十天之內，一下子來了20名準顧客，效果都非常理想，顧客滿足而來，滿足而往。再通過美容師的專業到位的服務和營銷，有不少單純為減肥而來的顧客，也在美容院內進行了其他美容項目消費。
7月初，我們考慮到，這時候，再做免費的廣告是不行了，接下來，我們又策劃了“先減肥再付款”的活動，顧客來店減肥，只需要付少量定金，就可以享受全程減肥，并簽定協議，當達到協議效果時，再付足余款。（收取定金既是為了讓顧客真正配合你，不出現信心渙散的局面，同時也有效地減低了操縱風險。）
通過以上兩個步步緊扣的活動，使得名流美容機構在短短的一個月時間內，便快速聚集了近40名顧客，風險流失率在20%（符合預計數據）。這兩個奇正合謀的關鍵性的策略，迅速打開了盤錦健康減肥的新浪潮，提升了名流美容機構的品牌著名度與美譽度，樹立了健康減肥專業機構的形象。
8月，我們又乘勝追擊，環環緊扣，通過成功的公關聯誼活動，再次創下了另一個新高。為了深度發掘潛伏顧客群體，鼓勵與發動客人帶動客人，擴大名流的著名度，解決廣告傳播的局限性。我們特別策劃了“健康減肥、離別肥胖”大型聯誼晚會，美其名曰減肥慶功會，鼓勵美容院的每位消費顧客都能帶動她四周的肥胖朋友參加，同時面向社會公然召集參與名額，以獨特的晚會形式（文藝表演、互動游戲、出色抽獎、減肥成功者先容經驗、歡樂盛宴……）吸引了不少消費者電話咨詢，終極參與者超過80人。
在“健康減肥、離別肥胖”的聯誼會上，我們所提倡健康減肥理念，以其趣味性、真實性、參與性及健康知識性獲得了“重量級”嘉賓的一致認可，晚會結束，不少新客人當場下單交納減肥定金，當時火爆的場面，讓老總笑得差點合不攏嘴。
通過兩個月的實施操縱，在眾多美容院都“慘淡經營”的美容淡季內，名流美容沙龍卻一枝獨秀，出盡風頭，通過策劃創新，短期內發掘出新客戶50多名，創直接單項利潤6萬元以上（其它美容消費未計）。
值得一提的是，正是由于看到名流美容機構的出色佳績，當地有些小型美容院，甚至打起了擦邊球，聲稱自己是名流的分店，而欲圖借光名流的品牌而分得一杯羹，在這個時候，我們將“綠色經絡營養減肥法”的技術與市場模式整理出來，面對四周的城市進行項目招商，以其“專減各種頑固性肥胖及反復減肥反彈者”的獨特賣點，一下子切中市場要脈，迎合了廣大美容院經營者的心理，經過市場策劃與品牌運作，效果非常好，讓同行大跌眼鏡。
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啟程咖啡活動整體計劃（封閉式）
一、活動計劃目的及意義
為了活動的嚴禁、嚴肅、嚴密性。保障充裕的活動時間，學習時間，本次計劃有利于嘉賓的人身安全心態不受外界影響，提高活動效率，幫助嘉賓更快更好的完成活動計劃。通過本次計劃吸引啟程咖啡人氣，提升啟程咖啡知名度，挖掘潛在客戶，增加啟程咖啡客戶資源，為整個啟程咖啡的可持續發展做奠基。
二、籌備事項
1、活動人數：10-50人
2、活動時間：3-5天/次
3、活動地點：啟程咖啡
4活動費：500/次（含午餐）
5活動類型：學習（書法、英語、閱讀、繪畫等）；比賽（脫口秀、**答辯、嘻哈比賽、創意大賽等）；生活（茶文化講座、烹人培訓、手工制作、咖啡飲料制作、主持人培訓、人才分享會等）
6、活動組織機構
活動主辦方：根據當天活動而定
活動承辦方：根據活動當天而定
7、活動工作事項
（1）活動方案、邀約客戶
（2）人員聯系及布置
（3） 活動海報，橫幅，設計和制作
（4） 車輛和住宿安排（海外客戶）
（5） 材料準備、基礎設備、音響、麥克風、投影儀調試
8、組織設置
（1）活動負責人：張老師
（2）宣傳組：宋宜蒙、陳玉姣
（3） 咖啡經營組：張先生、張平、于書媛
（4） 企業集團：陳云輝、惠洋洋、丁洋洋、蘇克
人員事項安排
1三、活動要點
1首先制定活動計劃，確保所有過程順利進行。
2其次，活動的宣傳必須以電子和紙質兩種形式進行。電子版在網絡平臺公示，紙質版由咖啡經營部公示；活動期間，現場向微信工作組進行“+*”、“**”等文字的現場報道；活動結束后，及時進行h5宣傳，**進入微信工作組。
三。邀請客戶可以通過公司原有的企業名單或微信朋友圈**活動邀請進行邀請。活動開始前三天將發出一封電子邀請函。如有必要，我們會發出書面邀請。
4活動期間，您可以向客人推薦咖啡展品。產品銷售成功后，應通知張先生，銷售提成由張先生計算；
5午餐的準備取決于活動的次數和類型，快餐是最好的選擇。
6活動期間，所有員工應統一著裝。工作人員不應遲到早退。服務意識要主動，言行要端正。
7活動準備前，應將活動當天的所有飲料和簡單餐食告知顧客。有意見可以協調解決；
8活動期間，所有費用用票據支付；
9活動結束后，工作人員將合影留念。
四、物料準備
1現場布置及道具、宣傳資料、現場**、嘉賓卡、投影儀攝相機、相機、紀念品、獎品準備等
2.飲品、小吃、午餐等；
三。其他材料根據當天活動需求確定。
5、 活動議程（根據當時的活動內容確定）
6、 活動費用清單（根據當時的活動內容確定）
注意：本次活動計劃為封閉式活動，請客戶準守活動規定，不要隨意離開，午餐在啟程咖啡進行，如有外出就餐者，啟程咖啡將按照活動規章制度進行懲罰。
七、活動規章制度
為了給顧客一個良好的活動環境，保證充足的活動時間、學習時間；為保障人身安全，塑造離境咖啡整體良好形象，特別實行封閉式管理。
一、所有參加活動的人員需憑嘉賓牌入場，避免閑雜人等。
2、 活動期間，不得隨意進出。禁止吸煙、飲酒、尋釁滋事、打架斗毆、不道德等行為。
3、 愛護公共設施，損壞現場設施按原價賠償。
4、 嚴禁各種非法用火、玩火。不得挪用、玩弄、損壞消防器材。嚴禁私拉亂接、亂用電。
五、嚴禁攜帶易燃、易爆、有毒等危險品或各類刀具、兇器等管制器具，貴重物品、現金等要妥善保管，一旦丟失，后果自負。
6、 保持活動環境清潔，不亂扔垃圾。
7、 禁止隨意吐口香糖，以免損壞場地，影響場地美觀和使用。
8、 免費的飲料，食物和物品是有限的。如果需要繼續品嘗，請自行購買。
九、以上行為違規者將處罰100-10000元不等。
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好的策劃方案，是專業的產物，但它不僅僅是專業的產物。不建立在企業實施能力之上，再優秀的策劃方案，都是沒有用的，都是紙上談兵。對于影樓行業來講，你相信因為有了一個專業的策劃案，你的影樓就能夠從技術到裝備，從品質到成本，從人才到管理，迅速實現質的飛躍嗎?事實上，只有那些在現有條件下能夠實施的方案，才是好方案。
專業講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。用公理對付特殊性，如同大炮打蒼蠅。營銷策劃不應該存在經理人角度或企業家角度，只能有一個角度——企業家角度。
先是企業家行為，后是專業行為
毫無疑問，國際知名咨詢公司在營銷策劃上，都是專業的。但它們在為中國企業做營銷策劃時，幾乎盡數失敗。主要可能是，它們過多地運用了“專業”。
因此，即使是把握了顧客需求的特殊性，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對競爭對手了解多少?不解決這個問題，方案就缺乏針對性;你對行業狀況和發展趨勢又了解多少?在行業產生期、成長期、成熟期和轉折期策劃要點有何不同?你是領先者、跟隨者或者是挑戰者?不同的取向，不同的市場地位，策劃截然不同。
營銷策劃因其目的不同，方案也大相徑庭。
解決生存和銷售問題，是一種方案;解決發展和營銷問題是另外一種方案。如果你說“從長期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”。誰只看到戰略和戰術的統一性，誰就會付出慘痛代價;同時，誰忽視二者的統一性，誰也會付出慘痛代價。這當中的分寸，豈是一個簡單的專業問題?
專業當然很重要，但如果專業脫離了深刻的悟性和深厚的經驗積累，專業將演變為“系統性失誤”。
好的策劃方案，肯定是基于專業，但好的策劃案本質上是基于創新思維和獨特理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專業只是手段。
營銷策劃是一種企業家行為，不是一種簡單的專業行為。
比如，為什么中國企業建設市場部的歷程如此艱難?盡管原因很多，我認為最主要的原因是我們不太清楚市場部到底承擔著什么責任，以及承擔這個責任需要什么樣的人物。
我不相信在一個沒有思想、悟性的企業里，能夠產生優秀的營銷策劃?；蛘哒f，如果企業營銷高管達不到企業家高度，就不可能真正承擔起營銷策劃，尤其是戰略性策劃的重任。
在此基礎上，引申出下列兩個關鍵性問題：
首先，營銷策劃的企業家角度與經理人角度。
二者的本質區別是，整體思維和局部思維，戰略思維和戰術思維，發展思維和業績思維。
這里并非片面地將企業家與經理人對立起來，而是強調，從營銷策劃角度，不應該存在什么經理人或者企業家兩個角度，只能有一個角度——企業家角度。
其次，專業和專業精神。
專業是一碼事，專業精神是另外一碼事。如果缺乏專業精神，那么專業只能為謬誤披上合法的外衣。
營銷策劃是一種智慧行為，而非技術性的專業行為。當以專業為工具主導營銷策劃時，策劃就失去了專業精神。
營銷策劃，盯住空間和潛力
并不是所有涉及營銷問題的策劃，都能稱為營銷策劃。只有那些涉及企業發展空間和發展潛力的策劃才是。簡單定義，水平方向的擴展可叫做發展空間，垂直方向的擴展可叫發展潛力。
在水平方向上，如何進入更多、更大的區域，如何導入更多的業務，如何開發更多、更豐富的產品，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業量上的增長。
在垂直方向上，如何進入細分市場，如何進行產品升級，如何完善產品結構，如何進入精耕細作，如何建立競爭優勢，如何提高市場地位，如何建立品牌——它們更多支撐著企業價值的提升。
發展空間與發展潛力是兩個相互支撐的要素。沒有空間上的持續擴大，潛力再大，也會挖空;沒有潛力支撐，空間越大，問題越多，包袱越大。
只要企業失去了發展空間，那么，企業很快就會發現，發展潛力越來越小。同樣的道理，如果企業失去了發展潛力，在空間的拓展上，會迷失方向。
中國企業近年來的發展僵局，正是來自發展空間和發展潛力的缺失。中國營銷面臨的考驗也正是如何在新的市場、行業環境下，繼續為企業發展提供空間和潛力。
在過去30多年的時間里，中國企業的營銷，太過討巧。我們所謂的營銷策劃，超越了基礎工作，要么是三國式博弈，要么是水滸式打斗。
劉備沾了“皇叔”的光，品牌沾了廣告的光?；剡^頭來看企業，有多少建立了核心競爭優勢?有多少建立了完善的營銷體系?有幾個企業的功能得到完善?
我們看到的是，許多龍頭企業向著外資搔首弄姿。沒有辦法，我們的企業的確遭遇了發展的瓶頸或天花板。表面看是創新乏力，本質上是營銷策劃能力的極度低下。
銷售策劃，盯住銷售業績
營銷和銷售哪個更重要?這個疑問一直困擾著中國企業。有專家認為營銷更重要，也有人認為銷售更重要。公說公有理，婆說婆有理。
不妨換個角度問一問：營銷與銷售，哪個不重要?
這本來就是個偽命題。
營銷是“生和養”的學問，銷售是“用”的學問。
科特勒說，營銷是用產品賣價格;銷售是用價格賣產品。
跨國公司深得其中奧妙。
比如諾基亞，每一款手機出來，都是首先確立一個既給手機也給消費者身份的價格。
然后一路下挫，既分層次覆蓋消費者，同時也不斷地放量。從各層次消費者那里都賺到優厚的利潤。
即便是很能代表所謂品牌本質的奔馳、寶馬，也在用價格最大限度地調整品牌的覆蓋面和銷售業績。
從某種意義上，銷售策劃比營銷策劃更能決定企業命運。原因很簡單，企業能量是由銷售直接賦予的——沒有銷售業績做支撐，企業就不能掙到滿意的利潤。即便是牛氣如勞斯萊斯，沒有足夠的銷量，也得被別人兼并。
中國企業在營銷策劃上存在的問題是，由于能力不足，基礎太差，立意不夠高遠，手段不是太多。而在銷售策劃方面存在的問題則是隨意性太強，缺乏戰略規劃，急功近利。
營銷策劃是一門把握需求和行業變化的學問;而銷售策劃則是一門把握需求和行業連續性的學問。只有把握變化，才能找到創新來源;而只有把握連續性，才能最大限度地收獲。
決定銷售策劃的因素很多，關鍵因素是對產品生命周期的把握和打造?？纯磧炐闫髽I的產品生命周期，再看看其他企業的產品生命周期，問題就會一目了然。
中國企業的競爭，過多地集中在了銷售競爭上。而銷售競爭又缺乏通盤考慮。其結局就是以犧牲產品生命周期為代價。本來創新能力就差，產品生命周期又較短，或者，干脆就缺乏產品生命周期意識，那么，企業在聲譽產品打造上就缺乏時間縱深。
康師傅一個紅燒牛肉面賣了十幾年，到現在雖然仍然“就是這個味”，但絲毫不影響它雄居壟斷地位。
而華龍、白象雖然以有限的營銷資源傾力打造聲譽產品，但始終無法打造出一個能夠真正站住腳的品項。不是沒有好產品，就是打造不出來，而且產品個個短命。而它們能夠從行業中脫穎而出，無非是它們的主導產品的生命周期相對較長。
我們看到的是，許多龍頭企業向著外資搔首弄姿。沒有辦法，我們的企業表面看是創新乏力，本質上是營銷策劃能力的極度低下。
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種類單一，應針對市場確定品種對于草花生產者來說，根據市場定好生產量后，隨季節性選擇好花卉種類是關鍵，花卉營銷方案與路線。20xx年北京的五一草花生產有80%是矮牽牛，一方面是矮牽牛的生產技術較易掌握，另一方面近兩年的草花用量增長很快，臨時生產農戶增多，矮牽牛因其生產技術容易成為農戶選擇的最佳種類。但隨著20xx年的臨近，綠化美化要求的提高，應用的草花種類選擇要求也不斷提高，新種類是應用單位的首選。所以生產者的生產計劃除應根據季節、自身生產條件確定數量外，選擇合適的生產種類是重中之重。
質量控制體系和培訓體系缺乏，需進一步強化到目前為止，草花生產專業化、規模化程度很低，90%以上的草花生產是采用就地取土的農民作坊生產方式，利用自己的田地和閑置勞動力生產，在種子選擇上也力求便宜。生產條件的限制使其生產周期不同程度地有所延長，影響了后期應用的效果和花期。
隨著應用水平的提高，越來越多的花卉應用者會意識到專業化生產的草花與傳統生產的草花的質量區別，對高質量花卉的需求量必將增加。同時隨著奧運會的臨近，園藝水平的提高也使得專業化生產市場份額逐漸增大。所以草花生產其專業化程度和產品質量應是結合國內國情，接近于國際質量標準，花卉生產者應從長遠發展考慮提高生產設施和養護人員的專業水平，從而達到提高花卉產品質量的目的。
市場體制需進一步健全據了解，體制不健全的草花市場，花農自行確定生產計劃，自行尋求銷售通路，只求微薄的利潤或無利潤就轉手于花販。花農盡可能地降低其直接投資成本以求效益最高而不理會花卉應用后的花期和效果。同時，一些花卉應用者一味追求最低價，換來的卻是增加了更換次數和降低了觀賞效果，增加了全年的工程費用。
但隨著市場的規范化，花卉市場體制的進一步健全，草花生產者的利益會逐步得到保障，生產者應充分認識到這一點，提高草花生產質量。
市場信息掌握不足，應加強溝通目前北京生產的草花90%以上來自個體花農，他們相互之間很難溝通或根本不愿意溝通，這在很大程度上傷害了他們自己的利益。在這點上，上?；ㄞr就做得很好，他們互通有無，相互幫忙，同時根據其價值確定了一個較為穩定的價格，形成了一個較為穩定的市場環境?；ɑ堋@藝行業是一個容量很大的行業，要想市場穩定，生產和銷售順暢，需要一個好的團隊，好的集體。在沒有一個專業的組織機構協調的時候，更需要花農們自發團結起來，形成一個相對穩定、統一的組織，互通信息，最終達到共贏的目的，調查報告《花卉營銷方案與路線》。
“現在來買花的人越來越多，花卉銷售一年四季都比較平穩。前幾年，春節前那一段的銷售可占全年銷售額的一半以上。如今，日常消費需求加大，春節前一段的銷售占全年銷售額的比重不足30%?！北本┤R太花卉有限公司總經理李強在接受媒體記者采訪時說。記者在采訪中發現，市民的日常生活也越來越少不了鮮花的相伴。
據《北京花卉市場需求調研》課題組報告顯示，20xx年全市花卉消費38.12億元，其中居民消費11.15億元；而到了20xx年，居民自行購買鮮花的消費金額漲到了13.61億元。全市僅鮮切花批發銷售就達5億支，銷售額2.95億元。僅兩年時間，市民買花消費就上漲了兩億元。
日常花卉消費逐步增強
“老師生病了，我想去醫院探望她，買束康乃馨，祝老師早日康復。”一位在大自然花卉市場買花的李小姐說。如今，買花已經成為一種時尚，不論是婚慶、生日、探望病人，還是商務會議裝飾、家居室內等自用都少不了各種花卉的“身影”?！半m然節日花卉的消費數量很大，可以占到花卉需求總量的1/4，但隨著人們對花卉消費習慣的轉變，日?；ɑ艿南M逐步增強?！睋侗本┗ɑ苁袌鲂枨笳{研》課題組一位工作人員介紹，通過對20xx余戶居民問卷調查信息分析，北京市全市86.13%的居民有購花愿望，66%的居民參加過各類花卉展覽。戶均年購花消費310元，平均年購鮮花15枝，盆花5.5盆(其中綠植1.5盆)。“北京花卉消費將進一步擴大?！闭n題組工作人員在接受媒體記者采訪時說。
? 整體營銷方案 ?
1．通過國家課程的實施，切實轉變教育觀念，及時研究解決教學中遇到的問題和困難，不斷總結教學的經驗和教訓。
2．通過標準課程的實施，努力改進課堂教學的方法，積極創導自主、合作、探究的教學模式，培養學生自主學習、主動探究、合作交流的可持續發展的學習能力。
3．探索與新課程相適應的教育、教學管理制度，探索評價與考試制度，建立適應學生全面發展的評價體系。
4．保證國家課程實施質量的基礎上，努力開發地方課程和校本課程，逐步形成國家、地方、校三級課程管理的機制。
5，積極推行現代教育技術與科學課程的整合，實現科學教學的最大效益。
6．在國家課程的實施中，積極為教師提供交流展示的機會，提高教師的教學水平。
? 整體營銷方案 ?
學校認真按照國家課程標準開齊開足開好各門課程，制訂了課程管理的相關制度。每學期初由學校根據上級教育主管部門的文件精神擬定課程計劃執行方案、制定總課程表、班級課表和教師課程表，為學期開學工作做好充分準備。建立和完善以全面提高學生素質為目標的課程體系，認真執行課程計劃和課程標準，嚴格執行課程標準。優化教學過程，著力進行教學方法的改革，在課堂教學中貫徹“以學生為主體、以教師為主導、以訓練為主線、以培養學生能力為目的”的教學指導思想。積極開展教改教研活動，積極組織觀摩課、示范課、研究課。努力上好學科課程、活動課程，為學生素質的形成與發展提供有效的內容和空間。
本學期，我校開設了語文、數學、英語、品德與生活、品德與社會、科學、地方與學校課程、綜合實踐活動、音樂、體育、美術。其中地方與學校課程，包括心理健康教育以及禮儀教育等；綜合實踐活動包括勞動技術、信息技術等。所有課程、課時，嚴格按照義務教育課程要求設置，無隨意增減課程和課時現象。重視開展好信息技術、藝術、體育、興趣活動四個領域的教育教學工作。
? 整體營銷方案 ?
一、設計意圖
《絕句》是唐朝詩人杜甫閑居成都草堂時所作。本詩是其中的第三首，描寫了草堂門前浣花溪邊的春景。
這首詩色彩明快，意境開闊。全詩每句一景，聲形色，近景、遠景交相輝映，構成一幅絢麗多彩、開闊生動的畫卷。描寫有動有靜，鳴啼的黃鶯，飛翔的白鷺是動景，千年積雪，停泊行舟是靜景，動靜相間，和諧完美。這明快開朗景色的描繪，反映了詩人歡快激揚的思想感情。全詩對仗工整，語言凝練，令人心曠神怡，百讀不厭。
在本節課的教學設計上，我通過激趣引題、整體感知、想象作畫、感情朗讀、課外延伸等五個環節由淺入深，層層展開，引導學生領會詩意、體味詩境，受到美的熏陶。在教學中注重體現以學生的發展為本的新理念，將學生的自主學習貫穿于教學全過程，鼓勵和引導學生大膽地想，自由地畫，盡情地讀，輕松地評，任意地寫，讓學生的思維動起來，想象飛起來，語言活起來。
二、學習目標
1、正確、流利、有感情地朗讀，背誦古詩。
2、弄清詩句含義，展開想象，作畫配詩，感受詩人的心境。
3、了解古詩對仗工整的特點。
三、學習重、難點
想象詩歌所描繪的景象，體驗詩人作詩時歡快的心情。
四、教具準備
多媒體課件
五、教學時間：
一課時
六、教學流程
(一)感受畫面，激發興趣。
1、課件展示。
2、看到畫面，想起哪些相關詩句。
3、小結，揭示課題。
(二)流利朗讀，整體感知
1、自由讀。
2、交流讀。
3、齊讀。
(三)領悟詩意，想象作畫
1、師激趣：一首好詩就是一幅生動、形象的好畫。正所謂詩中有畫，畫中有詩，如果給這首詩配上畫，大家想畫些什么?
2、出示學習目標。
①逐句朗讀詩句，參照課后注釋和插圖，理解詩意。
②根據詩意，給詩配畫，喜歡哪一句就畫哪一句，并以相關的詩句為標題。
③小組交流展示畫作。
3、生自主、合作學習。
4、展示評議學生的畫。
重點理解翠鳴上含千秋雪泊等關鍵詞語。
5、展示課件。
①比較課件與學生畫作的不同之處。(色彩、聲音、動態美)
②展開想象，用自己的話描述看到的畫面。
(四)體會意境，感情朗誦
1、如果你是詩人，此時此際會想些什么?心情又是如何?
2、指名生朗讀，點評。
3、錄音范讀，生在課本上標出重音、停頓。
4、對照朗讀示意圖修改、練讀。
5、指導朗讀。(指名讀、男女生分讀、小組讀、全班讀)
6、了解對仗。
這首詩對仗工整，如兩個對一行，黃鸝對白鷺，找找詩中還有哪些類似的地方。
7、練習有感情地背誦古詩。
8、以小組為單位，開展古詩朗讀擂臺賽。
9、讓生配上動作誦讀這首詩。
10、小結。
(五)體驗生活，延伸拓展
課后用幾句話描寫我們的美麗家園，能寫詩的更好!
板書設計：
絕 句
鳴
動態
上
含
靜態
泊
七、教學反思
本節課，我充分利用多種教學資源，引導學生積極主動地學，以畫為媒，讀寫結合，教學形式靈活多樣，學生學得興趣盎然，收到良好的教學效果。
(一)創設情境，誘發熱情
上課伊始，教師用充滿熱情的語言，創設自由和諧的教學情境，并通過播放課件，把學生引入詩情畫意之中。迷人的自然景觀伴著輕快流暢的樂曲，學生埋藏于心靈深處的情感被撥動，詩興噴涌而出，大家躍躍欲試，爭先說出與畫面相關的詩句，學習古詩的熱情空前高漲。
(二)白描畫面，引入詩境
作者胸有境，入境始于親古詩教學必須具有鮮明的形象，使學生可見可聞，產生真切感，才能入情入境，正所謂詩畫一家。本節課的教學亮點是引導學生根據詩句，展開想象，作畫配詩，以畫為媒介，為學生走向古詩搭一座美麗的引橋。畫僅僅是手段，目的是把學生領到詩人面前，完成一次超越時空的心靈對話。在白描畫面后，讓學生圖詩對照，對畫進行點評，這樣既培養了學生的想象力、創新能力，也促使其進一步理解詩的內容，將零散的事物組織成一幅完整、雋永的圖畫，提高感受美、理解美、鑒賞美的能力。
三、反復吟誦，升華詩情
熟讀唐詩三百首，不會吟來也會誦。讀的活動在教學中是一以貫之，從自由練讀到品析美讀再到深情誦讀，把詩所展示的形象與詩的韻律、節奏、激蕩的情感結合在一起，進而感受詩人歡快激揚的情感，升華了詩情。
? 整體營銷方案 ?
一. 營銷方案總述
為了讓寵物店更好得發展下去，保證寵物店的利益，特制定寵物店營銷方案。經過為期一個月的市場和產業調查，目前與寵物有關的產業 ，可以分為兩種，一種是“寵物賺錢”，另一種是“賺錢寵物”，也就是說，營銷方面不能僅局限于市場，而是充分把營銷思路集中在寵物身上。寵物的衣食住行、生老病死，每一個環節都可以作為營銷路線。
二. 市場調查分析
從業內人員研究分析表明，20xx年后，寵物行業和市場消費水平逐年翻倍增加，行業逐漸形成規模，目前全國共計1000寵物店。本來單一的寵物美容開始結合寵物日用品市場，深受消費者喜愛，此行業競爭愈加激烈。
據統計，我國目前寵物數量至少1億，并且寵物市場正保持年均20%至30%的速度增長。所以寵物是一個巨大的市場。
三.產品策略
1.產品核心：圍繞主人對寵物的消費需求，展開一系列與寵物有關的產品生產活動，例如寵物美容，為寵物定做各種各樣的衣服，鞋子，美容工具，提供寵物醫療等。
2.產品特色：獨特新穎，可以適宜不同的的寵物需求。采用環保無刺激性的材料生產產品，為寵物提高的生活產品。
3.口碑效應:寵物店經營過程中要嚴格注重顧客口碑，要獲得持續的
經營利潤必須保證口碑，獲取更多的回頭客。建立會員制度，拉攏并吸引客戶，舉辦會員客戶交流會和促銷活動保證寵物產品有足夠的消費群和利潤。
四：主營產品業務
1. 寵物美容：提供寵物美容服務，并附帶銷售各種指甲刀，吹風機，電推剪、寵物香波浴液、針梳、排梳、美容剪、毛巾等。
2. 寵物日用品：項圈、籠子、床、沙發、背包、餐具、牽引帶等、
3. 食品零食：犬糧、潔齒棒、罐頭、咬膠、餅干、肉干等。
4. 服飾配件：裙子、情侶裝、背心、雨衣、西裝、四角衣、鞋子。
5. 健康用品：耳疾、殺菌除虱、調理腸胃、健骨補鈣、皮膚疾病、體內寄生蟲。
寵物店營銷戰略
1. 多買多送政策，各種節日打折，實行買二送一活動。
2. 進行親子互動活動，定期展開游戲，提升寵物與主人的親密度。
3. 團購和網購服務,團購打折，開設網店，多方經營。
4. 實施新老客戶回饋政策，在開張和周年回饋新老客戶，舉行大整合贈送活動。
5. 利用媒體進行宣傳，實行現代化市場運行模式，讓服務深入顧客內心。
寵物店的后期發展
1. 后期主要發展分店和鞏固客戶心理。
2. 加強寵物知識學習，一體化管理。
3. 建立特色服務，完善服務體系，擴大國內市場。
4. 延長服務范圍，延伸國外。
經營寵物店的注意事項
◎開店前的預備 有意從事寵物店或獸醫院，建議店面找空檔(亦即四周最好不要有同行)，不必太大，70平米就足夠了，但是地點很重要，最好是在人來人往的大馬路上，不過，如此房租也會稍高，但客源輕易累積;反而是社區里要經營寵物店比較困難，也不盡理想，因為社區是屬于封閉式的，客源有限，尤其在市場逐漸萎縮的現在，競爭本來就已經很激烈，若地點不理想，將嚴重影響生意的好壞。當然，假如你的知名度夠響亮，有固定死忠顧客，在哪兒開店就都無所謂了。 找好地點，接下來是店面的裝潢。裝潢不需太華麗，但要干干凈凈，看起來很衛生。除此之外，服務態度及給顧客的感覺很好，客人便會不斷上門，甚至還會口碑相傳，帶來更多的客源。不過，位于不同的地點，經營手法也不同，像是在天母地區，由于外僑多，他們對寵物的觀念與國人不同，比較愿意花較多的錢在寵物身上，因此，設備或裝潢的格調要比其它地方來得高一些。
◎開店創意延伸 健康檢查是可以延伸的服務項目，此外，像是狗餐廳、狗藥浴、動物用品超商、美容整型，美容配件出租等皆可。
◎如何避免成為短命店 即使明知很辛勞，也要勇往直前，不怕苦，抱著朝九晚十二的心情去經營就行了。
◎開店之初可能忽略的問題 對于獸醫院兼營寵物買賣的店來說，買賣較為單純，反倒是醫療的部份輕易出問題，最嚴重的是誤診;除此之外，經營者應將本身的技術擺第一，讓技術零缺點，才可以避免一些紛爭。除了與客戶的相處，狗兒不比人，脾氣或個性很難控管，尤其是一些比較兇或神經質的狗，很輕易咬傷人，處理時要非凡小心。
? 整體營銷方案 ?
1．建組織。建立小學課程實施活動小組，具體研究標準課的實施措施，不斷總結實施經驗，以點帶面。
2．抓學習。要求全體教師認真學習《基礎教學課程改革綱要(試行)》和《課程標準》，深刻領會課程改革的意義和任務，掌握課程改革的新理念；領悟科學學科的課程性質、基本理念、課程目標和內容標準、實施建議。
3．抓培訓。對任教學科的教師進行全員培訓，加強課堂教學的示范，努力把新的學理念轉化為課堂實踐，做到先培訓后上崗，不培訓不上崗。
4．抓研討。開展靈活多樣的教研活動，增加活動的頻度，通過研討課、評優課、教學技能比賽、多媒體課件評比、教學經驗交流等多種形式，確?？茖W課程的正常實施。
5．抓網絡。開辟學科教學網站，及時掌握新課程實施的信息交流廣大教師的觀點、經驗；努力實現教學資源共
6．抓評價。發揮評價促進學生發展、教師提高和改進教學實踐的功能，制訂出一套切實可行的利學課程的評價辦法，邊實施邊完善。
7．促進教師的專業成長。關注每一位任課教師的成長與發展，利用新課程實施的機遇，為教師搭好展示教學才能的舞臺，努力培養實施新課程的優秀教師。
? 整體營銷方案 ?
一、 目標
1、助力各區域完成銷售任務
2、提升終端覆蓋率，力爭達到50%。
3、提升品牌知名度、美譽度。
二、 年度規劃
1、SP活動：
活動主題：換個角度看自己
活動時間：20xx年3月-5月
活動類型：
1) 小型促銷- 品牌展示+售賣（兩節柜臺+導購員2名）
2) 中型促銷-品牌展示+售賣+互動（1個背柜+4節低柜+導購員4名）
3) 大型促銷路演-舞臺+游戲互動+銷售+品展示
4) 店中店推廣-店面專區包裝+特賣
2、品牌路演（事件營銷）
活動主題：時尚秀場 盡在SILU太陽鏡
活動時間：20xx年3月-4月
場次規模：12場（華東 3場、華中3場、華北2場、東北1場、西南、西北 3場） 活動方式：一個全國性事件+品牌展示+售賣+互動+T臺秀
3、節事點促銷
活動主題：根據各節日擬定
營銷策略
活動時間：節日期間
活動規劃：創意策劃+設計+部分物料制作 輸出
4、渠道促銷（TP活動）
1) 代理商訂貨會
時間：20xx年11月-12月
規模：10場/全國
支持：禮品/物料/折扣
2) 銷獎
時間：20xx年2月-9月
參與方式：積分/吊牌兌換
參與對象：代理商區域門店
兌換金額：15元/副
3) 簽量返利活動
時間：20xx年3月-4月
規模：50家/代理商
支持：返利+VMD（店中店推廣）
5、終端培訓
時間：3月-4月
規模：100人/場/大區
對象：店員、店長、店經理
內容：產品賣點、產品推銷、店鋪管理
營銷策略
三、 實施步驟
1、 關于SP活動
10月-11月：完成執行方案（活動方式、活動內容、效果圖等）
11月-12月：準備供應商、禮品采購、公司內部宣導
01月-02月：各區域洽談，提報活動申請。
03月-06月：活動推廣、活動執行、活動總結
2、關于品牌路演（事件營銷）
10月-12月：完成執行方案（活動方式、活動內容、效果圖等），執行公司提案，達成合作。 01月-02月：各區域洽談，提報活動申請。
03月-05月：活動推廣、活動執行、活動總結
3、關于節事點促銷
11月-12月：準備相關相關海報、方案、設計效果圖等
2月-9月：單獨執行活動配合SP活動、品牌路演、店中店推廣
4、 關于渠道促銷活動（TP活動）
1）積分、吊牌兌換
11月-12月：20xx年度積分操作方案完成、內部宣導、通知下達
12月-01月：系統調試，各項準備工作落實。
02月-09月：活動執行
2）代理商訂貨會
10月-11月：方案擬定
12月-01月：跟進執行
3）簽量返利活動
01月02月：各區域提報活動方案
營銷策略
02月-03月：市場部擬定簽量返利方案
5、 關于終端培訓
10月-11月：準備業務員及專員的培訓準備 11月-12月：營銷大會召開
12月-02月：準備終端培訓的相關事宜
03月-04月：組織舉行終端培訓會，并進行總結。
? 整體營銷方案 ?
江淮和悅品質超越之旅
時間：5月—6月
和悅、同悅、瑞鷹橫渡新絲路
路線：東南亞非洲南美洲
參加人員：3名專業司機+8名高級記者
演繹自主品牌高品質新絲綢之路
1、 江淮和悅品質超越之旅系列活動任務
386計劃的踐行和演繹
a、三名專業車手跨越新絲綢之旅，穿越北京、東南亞、非洲、歐洲，在和悅20萬公里考驗基礎上，向1000萬公里挑戰，演繹品質之旅
b、8名**級汽車專業記者，全程見證和悅品質穿越的卓絕性能，并將江淮全球資源、全球市場布局、全球的市場視角，展示在國人面前，將大江淮的國際化形象豎立起來
c、6項傳播目的和目標的達成
該活動的實施市場需求點
以此為傳播焦點——中國首個橫跨三大洲的自主品牌中級車品質王牌——凱悅
通過網絡評獎參與、終端綜合體驗、主題月主題試駕等方式，對國外旅游品質進行營銷
通過凱旋宣傳會、和諧品質旅游訪談等多種方式，進一步提升凱悅品質營銷的關注度
2、 江淮和悅品質超越之旅系列活動構成
a、 江淮和悅品質跨越之旅啟程儀式暨首款中國自主品牌汽車跨三大洲新聞發布會
以首款中國自主品牌汽車跨越三大洲創紀錄挑戰活動為新聞點，宣傳江淮汽車的品質理念
以江淮全球品質為新聞點提升產品品牌形象
借助優質乘車游覽的國際特色，將在全國地面市場啟動主題試駕月和* *活動
b、 江淮和悅品質之旅：三大洲跨越紀錄挑戰
以江淮和悅三大洲跨越質量挑戰為主線，全國**跟蹤集中宣傳
以三大洲8個城市、8次24小時不間斷測試、8次江淮集團全球工程及合作伙伴考察，并以此為新聞點在國內進行傳播
結合每經過一個國家都要在每一款和悅穿越轎車上留下印記，并以此形成彩車匯
同時，在中國，我們在四家s店收集凱悅環球品質旅游的祝福證言，并獎勵1000名幸運用戶
3、 江淮和悅品質超越之旅系列活動流程
預熱階段：5月1-10日
凱悅的**準備和相關準備之旅
（**邀請函，*出國手續及管理）
網絡祝福證言活動開啟
全國**推出活動相關信息廣告，開始升溫
出發儀式：5月12日，三名司機和八名記者舉行了啟動儀式
車隊出發按照既定路線走
持續炒作階段：5月8日-6月26日
在三大洲品質跨越挑戰中，開展8個國家與城市的重點活動，（每個城市各一次24小時測試、各一次走進海外江淮考察）
凱旋宣講階段：中國首款品質跨越三大洲紀錄挑戰者——王者車型凱旋儀式暨頒獎會
6月30日，在北京舉行了勝利儀式和宣傳會議。
3、 江淮和悅品質超越系列之新聞價值點
1凱悅，中國首款挑戰三大洲品質極限的車型
2江淮乘用車以全球資源打造世界汽車，在世界上享有盛譽
三。江淮凱悅挑戰三大洲8個國家，8次24小時不間斷測試不同環境，品質一流
4、 江淮和悅品質超越之旅的新聞傳播
預熱階段：5月1-10日
網上祈福見證活動開啟——小**成立
全國**推出活動相關信息廣告，開始升溫
稿件規劃：80篇
**經營范圍：全國專業汽車**、飛機**、網絡**
出發儀式：5月12日，三名司機和八名記者舉行了啟動儀式
車隊出發按照既定路線走
地點：合肥出發儀式
時間：5月7日
參與**：中國100家汽車巨頭**
發稿規劃：預計300篇
持續炒作階段：5月8日-6月26日
在三大洲品質跨越挑戰中，開展8個國家與城市的重點活動，（每個城市各一次24小時測試、各一次走進海外江淮考察）
新聞傳播計劃：
8位記者的網絡連續報道
三名車手的博客跟蹤報道
三家網絡專題的持續跟進
8家**的連續報道
發稿**：全國都市**
它分為三個階段：每個階段80篇，共240篇
凱旋宣講階段：中國首款品質跨越三大洲紀錄挑戰者——王者車型凱旋儀式暨頒獎會
6月30日，在北京舉行了勝利儀式和宣傳會議。
新聞傳播計劃：
8位記者的網絡連續報道
三名車手的博客跟蹤報道
三家網絡專題的持續跟進
8家**的連續報道
發稿**：全國都市**
? 整體營銷方案 ?
網絡經濟進入新媒體時代，許多企業開始從中尋求渠道，通過眾多社會化媒體營銷來推廣自己的產品和服務，但和傳統營銷一樣，時間和金錢是有價的，新智誠提醒企業必須有完整的新媒體策略作為保證。
一、高轉化率
不能指望如同從搜索引擎那樣在新媒體中獲得流量。
新智誠建議企業根據自己的產品和服務，制定一些吸引用戶的策略，找出并瞄準我們的目標群體所在的小圈子。吸引200個手中拿著信用卡的超級目標用戶也許比20000個隨意用戶帶來更高的轉化。
二、提升價值
提高流量，同時提供廣告價值。這有可能是社會化媒體營銷的最容易達到的目標。
新智誠給出一些到達這樣目標的關鍵因素：
1、一個對社會化媒體友好的網站是必須的；
2、不要老盯著著名的社會媒體平臺，要找出更多目標客戶所在的小圈子；
3、一個好的標題也是必須的；
4、使用相關的圖片；
5、給用戶提供其需要的內容；
6、減少煩人的廣告（特別是新智誠使用過的阿里博客那種最討人煩的彈出窗口）
三、優化渠道
新智誠服務的一些企業有的是雇傭市場調查公司為產品改進出謀劃策。
事實上，新媒體能讓企業從用戶哪里直接得到反饋，聆聽用戶的意見和建議，也許比那些市場調查公司要靠譜的多，像戴爾，星巴克都建立了用戶的反饋社區，未來的產品都是靠社區來定義的。
四、曝光品牌
也許用戶至少需要看到（或者聽到）你的品牌6次，才有可能從你這里買東西。
社會化媒體給企業提供了良好展示舞臺，不管怎么樣，要多去一些社會化媒體露露臉，比如新媒體平臺的一些推薦之類的。
五、創收忠實
一個企業其實也需要有粉絲。新智誠微薄客里就常常擁擠。
企業如果能通過社會化媒體擁有一大批忠實的粉絲，那么這些粉絲就是你公司最有效的產品推銷員了。而要擁有粉絲，則必須讓用戶能了解你。
六、保持目標
新智誠鄭重告知企業，不要讓新媒體被那些社會化網絡或者社會化新聞網站攪亂了。新媒體從本質上來說就是一個交流的平臺，不管是技術還是手段，溝通是最終目的，每個企業都能從溝通中得到有價值的信息。
盡管好多企業都涉獵社會化媒體營銷，但有很大一部分比例只是在簡單的浪費時間和精力。新智誠的意思是你應該知道企業希望從社會化媒體中得到什么，這是問題的關鍵。
? 整體營銷方案 ?
鑒于武漢久久鴨在當地環境的特殊性，建議從文化上做足功夫。下面圍繞這個思路。我分常規營銷策劃和促銷方案，和其他操作補充部分來闡述：
第一部分：長期營銷策劃
一、武漢久久鴨文化的營銷
作為想在小鎮上打出自己的品牌，出售的就不只是久久鴨這個食品的本身，而是一種久久鴨文化歷史。
1. 久久鴨文化。
具體操作方面：可以將這個做成廣告牌和文案，下面會有具體介紹。
久久鴨文化創意
健康營養是當今餐飲業不二的王牌。相信在久久鴨操作、品質等方面，貴老板能做到出色。我就不贅述。這里，建議可以推出系列主題久久鴨
（1） 一周七天，每天都有一個主題，不能是簡單的羅列餐單。而是寫其他的可以更吸引人們的主題；比如愛情，心情，城市，回憶，森林，甚至一首歌，一部電影…..，推出與之相關的主題的久久鴨
具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報等）的形式做廣告或展示。或者就在大廈的廣告位置或店內固定的地方展示。主題久久鴨可以通過展出通過不同搭配，鴨脖，鴨翅等等，可以附上幽默的小廣告，本人這里就列舉幾個：
一、俠客版
酒館內，一位大俠頭戴斗笠抓起一根久久鴨脖正要啃，忽然進來一個容貌猥瑣獐頭鼠目之徒。說明遲，那時快，一道紅光，一聲尖叫。只見后者的帽子已經被一根鴨脖子深深釘在柱子上。小二嚇得目瞪口呆，三秒后大叫：“好深厚的內功！好勁道的鴨脖！”
二、大話西游版
你想要?。课蚩?，你想要的話就說話嘛！你不說話我怎么知道你想要呢？雖然你在很誠意地看著我，可是你還是要跟我說你想要的。你真的想要嗎？那你就拿去吧！
你不是真的想要吧？難道你真的想要嗎？....旁白：久久鴨脖，想要就說話！
三、格格版
我娘等了一輩子，恨了一輩子，想了一輩子，怨了一輩子，但仍感激上蒼，讓她有了這個可等、可恨、可想、可怨的機會，否則生活會像一口枯井，了無生氣。我娘臨終的時候，對我說：孩子，你一定要找到那個湯臘九，讓他教你做久久鴨脖的技術，我就不信咱娘兒倆學不會！
四、詩意版
你柔軟得像指間滑過的脈脈流水/捧你在掌中，你輕盈得如一片羽毛，將要隨風而去/徘徊的月光下，你內斂的晶瑩輝映著整個夜色/夾雜著三月的桃花，繽紛而落的，是你的芬芳----民以食為天，久久鴨脖，是我的全部！
(2) 節慶日的主題活動。尤其這下半年，有各種中西節日,可以利用每一個節日的特殊性來促銷。具體下面敘述
(3) 建議制作一份久久鴨脖的特色宣傳單，或者各種特色的卡片放在每一張餐桌上，卡片是可以隨身帶走的，上面要印著久久鴨的LOGO地址，當然要有各種吸引人的內容?？梢詫懢镁螟喌墓适?。也可以將之前的每周每天的主題久久鴨宣傳印上。可以是過期的主題。
【或者制作一個視頻廣告：一個男士獨自在喝一種酒，這時一個女士優雅走來，端著一份誘人的久久鴨，說，哦，先生，您需要一個伴侶。。男士看著美麗的女士笑了，以為她說的是愛情，這時女士把放著美味久久鴨的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊，發出悅耳的輕微碰撞聲，這時女士又開口了：它們也在等待相遇，或者它們也會產生愛情。。。 切下一個畫面：男士品嘗久久鴨后的贊嘆。。?？梢约右粋€結尾，就是男女主人公的愉快用餐。然后出久久鴨的LOGO，廣告語等】
第二部分; 促銷方案
久久鴨的開業促銷?？梢允且跃镁螟單幕癁橹黝}，舉辦一次開業的活動。要營造一種，如同去展覽館一樣，去看久久鴨文化，同時能品嘗到美味佳肴，當然開業優惠是必須的。
一．會員制。
或者你會覺得會員制太俗套了。但是即使世界最頂級的俱樂部也是會員制度，就像女人買化妝品，高端也有會員制。這可以給會員一種尊榮感。會員身份或會員卡的制作描述，建議不要做普通的，可以分行業或者分故事隨機，或者按日期或星期來制作發放，體現個性。
二、節假日的活動必不可少。
尤其貴老板剛開業，剛要利用開業之初的年末年初，這段時間，中西節假日都多，可以根據每一個假日做一個主題。
第三部分：其他營銷方式和操作補充
一、 關于上面每一個提到的文案，都可以寫成卡片，或者制作成海報或廣告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，還可以放在出門的地方，這樣食客離開時，可以不設服務員，但是可以隨意拿走感興趣的卡片，這些卡片的內容要豐富，可以寫久久鴨對人身體的健康，可以寫本店的固定活動，可以寫久久鴨的故事等等，當然主要的是印上餐廳的名字地點和電話。
制作海報或廣告，可以放在大廈。、商場。寫字路的電梯間，這里建議寫有品位的彰顯時尚創意的文案輔以簡單圖片。這是對固定人群的針對性投放。
二、 可以在美食雜志或網站上做廣告。建議找時尚雜志或購物指南一類報紙，廣告一定要突出您的定位。
當然，如有廣告文案或策劃方案，可以直接聯系我，提出您的要求，我一定用心完成！
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3.組織市場與購買行為分析
組織市場是指工商企業為從事生產、銷售等經營活動而形成的市場，以及**部門和非營利組織為旅行差旅職責而購買產品和服務的市場。它分為生產者市場、中間人市場、非營利組織市場和**市場，其中生產者市場尤為重要。不同市場的購買行為存在差異。營銷人員應分析不同市場的購買行為類型、參與者、影響因素和決策過程，并采取相應的營銷策略促進購買。
4.市場營銷調研與**
為了更好地滿足消費者的需求，贏得競爭優勢，企業必須研究市場，**當前和未來的市場需求。市場營銷信息系統為營銷決策收集、篩選、分析、評估和分配及時、準確的信息，它由內部報告系統、營銷情報系統、營銷調研系統和營銷分析系統構成。營銷人員通過營銷信息系統提供的信息來測量和**市場需求，不僅包括市場需求、企業需求和市場潛力的測量，還包括基于營銷研究的對未來市場需求和影響需求的因素的分析和**。
2、計劃
接下來，營銷人員利用分析所得的數據和信息制定營銷計劃，包括：
1.規劃企業戰略與市場營銷管理
戰略規劃是企業在激烈的競爭中，為了長期生存和發展而進行的規劃和思考。制定整體戰略，首先要了解和界定企業的使命，然后區分戰略業務單元，規劃投資組合和新業務的增長戰略。個戰略業務單元應根據總體戰略的要求，進行戰略分析和戰略選擇，形成業務戰略和計劃。
市場營銷部根據經營戰略的要求，研究機會，選擇目標市場，進行市場定位，制定和優化營銷組合，力求營銷效果最佳。
2.目標市場營銷戰略
任何一個企業都無法滿足整體市場的全部需求。因此，企業需要根據某一類產品的不同需求，將顧客細分為若干群體；然后結合特定的市場環境和自身的資源條件，選擇某些特定群體作為目標市場；并根據企業現有產品的市場地位和顧客對產品屬性的重視程度，對產品進行市場定位；同時，制定有針對性的市場營銷戰略和策略。
3.競爭性市場營銷戰略
在市場經濟發達的條件下，任何企業都會被競爭對手所包圍。競爭對手的一舉一動對企業的營銷互動和效果都有著決定性的影響。企業要在激烈的競爭中生存和發展，必須認真研究競爭對手的優勢和劣勢、戰略和策略，明確自己在競爭中的地位，制定正確的競爭戰略，如市場領導者戰略、市場挑戰者戰略、市場跟隨者戰略和市場利基策略。
3、執行
在營銷計劃的基礎上建立營銷組合戰略，即所謂的“4p”戰略，包括：
1.產品策略——production
產品策略是整個營銷組合策略的基石。企業應根據目標市場的情況，決定開發何種產品以滿足特定客戶的需求。產品策略包括：
在產品生命周期的各各階段優化產品組合策略、營銷策略、品牌策略和包裝策略。
2.定價策略——price
這是4p戰略中唯一體現收入的策略。價格直接關系到市場對產品的接受程度，影響市場需求和企業利潤。因此，企業不僅要制定產品的基本價格，還要根據市場需求及時進行調整。定價的方法有：
成本導向法、需求導向法和競爭導向法。
3.分銷策略——place
企業生產的產品只有通過一定的銷售渠道，才能在適當的時間、地點、以適當的價格和方式供應給消費者或用戶，從而克服生產者和消費者之間的矛盾，實現企業的營銷目標。在分銷渠道中，批發商、零售商和物流扮演著重要的角色。
4.促銷策略——promotion
促銷的目的是刺激和引導消費者產生購買欲望。制定和合理運用市場競爭中的促銷策略，是企業獲得良好的產銷條件和較大經濟效益的必要保證。促銷的方式有很多，包括人員促銷、廣告、公關和促銷。
4、控制
營銷控制通過對營銷活動的定期監督和評價來控制其發展方向，包括年度計劃控制、壓力控制、效率控制和戰略控制。市場營銷審計也是進行營銷控制的有效工具。
市場營銷學不僅已成為企業在快速變化、激烈競爭的市場總謀求生存與發展的管理利器，意識“我們這一代人的一種核心思維方式”在經濟和社會的各個領域都得到了廣泛的應用。在這個充滿機遇和競爭風險的時代，全面、系統地研究和總結現代營銷理論和方法具有十分重要的意義。
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前期：在繼續學習領會《課程標準》的基礎上，著重開展以下幾方面的研究：
1．"科學探究"的課型模式：
2．構建新型的學生學習常規；
3．課程資源的充實，包括優秀案例、教學素材等；
4．觀察實驗材料的準備；
5．信息技術與學科的整合；
6．學生的學業評價。
在前期要充分利用網絡資源，加強信息交流，實現課程資源共享。要加強教師技能的培訓，切實落實各類課程的各項目標。充分發揮學校、課程活動小組成員和優秀教師的作用，開展教學觀摩活動，大膽進行課堂教學的改革?？偨Y前期實施經驗，寫出前期實施總結。在總結前期實施經驗的基礎上，對照本學科的實施目標，將學期實施過程中遇到的問題和困難，轉化為新的研究課題，開展課題研究。不斷為教師搭建展示平臺，展示課堂教學的新面貌，展示教學新觀點，交流教學經驗。
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機房安全隱患及解決方案
機房安全、高效的運行，可以保障網絡和通信的安全暢通。因此，機房安全必須引起足夠的重視。機房安全隱患
下面讓我們從事故來分析一下機房安全的隱患。
機房常見的事故有電氣事故、火災事故、爆炸事故、設備損壞事故和通信阻斷事故。
機房電氣事故是機房安全最常見的隱患。
機房電氣事故主要包括電流傷害事故、電磁場傷害事故、雷電事故、靜電事故、電氣火災和爆炸以及某些電路故障。機房發生電氣事故在技術上主要表現為：
1、絕緣損壞：機房電氣設備絕緣破損，絕緣電阻不合格。
2、安全距離不夠：設備的帶電部分與地面及其他帶電部分未保持一定的安全距離。
3、接地不合理;低壓電力系統未設置應有的接地、保護安全裝置。
4、電氣保護措施不力：沒有根據某些機房電氣設備的特性和要求采取特殊安全措施，如對各種高壓電力設備采取裝設高壓熔斷器和斷路器;對低壓用電設備應采取相應的低壓電氣保護措施進行保護。
5、安全標志不明顯：在施工、安裝及使用機房電氣設備中沒有設置明顯的安全標志等。
機房安全隱患解決方案 供電問題
機房供電問題雖然很多網管都知道，但是在實際工作中卻沒有引起足夠的重視，在日常應用時不接UPS或UPS電池已經損壞而不更換的情況經常發生。一旦斷電事故發生，所有設備馬上關閉，這對網絡設備的損壞是很大的，特別是NAS存儲設備，很可能造成數據丟失與損壞。另外突然斷電對機房服務器硬盤的影響也是巨大的，在很大程度上會降低硬盤壽命。
UPS設備
另外一些人在UPS設備認知上存在問題，認為UPS系統只有在電力中斷的情況下才能派上用場，實際上對于使用老式供電線路或市電電壓經常不穩定的遠郊地區，如果直接把市電連接到網絡設備和服務器上，那么不穩定的電壓會造成相關硬件被損壞。將市電引入到UPS上，然后再由UPS為網絡設備提供電力，在這個過程中UPS起到了穩定電壓的作用，可避免網絡設備頻繁發生故障，相信前期的準備工作如果做的充分，這部分的事情就不會讓你再費心了。消防問題
機房消防設計包括煙感報警、氣體滅火兩部分。煙感報警以吸頂式和纜式煙感器為主要形式。吸頂式煙感器的保護半徑一般不大于5.8m，距墻、風口、大梁不小于0.5m。纜式煙感器可沿墻敷設。必須通過機房的風管在過墻處應設置防火閥(環境溫度達到70°C時自動關閉)。氣體滅火系統的作用類似于普通辦公室里的噴淋系統，其設計要點有系統類型結構的選擇、滅火劑濃度的確定、氣體噴射時間、滅火劑用量及浸漬時間等。氣體滅火系統的種類主要是二氧化碳滅火系統及鹵代烷滅火系統。此外，在室內附設交、直流雙電源應急燈、火災事故廣播、119專線消防電話、火災報警按鈕等消防設施。機房的裝修材料應符合有關防火規范的要求。要及時檢查鋼瓶的壓力是否在正常的范圍內，及時補充藥劑。
防水問題
機房里擺放著大量的精密、貴重的計算機、網絡設備等。一般的信息中心里的設備價值都在幾百萬元或幾千萬元，有的甚至幾億元，一旦有漏水事故發生，就會給用戶造成設備損壞和信息丟失，帶來很大、甚至無可挽回的經濟損失。
降低機房空調供水管道的壓強是解決漏水隱患的關鍵。機房專用空調加濕器的供水系統，選用的是小流量上水電磁閥和很細的供水管，其目的是用于控制水的流量和防止上水時的噴濺。通過對機房專用空調加濕器的供水系統的分析，我們認為機房專用空調加濕罐補水時并不需要過高的供水壓力，相反降低了機房空調供水管道的壓強，可使供水管道中的閥門、接頭、彎頭、管壁所承受的壓力降低，安全系數提高，有利于機房空調安全供水的實現。所以在任何時候機房管理員都需要時刻關注和發現機房中的一些細節問題，這樣才會減少后期的隱患。最后別忘了機房電纜引入孔封堵檢查、機房防鼠檢查，別因為一只老鼠忙的焦頭爛額。
電氣觸電問題
機房安全做到如下幾方面才可最大限度保證解決機房電氣觸電：
1機房設備接地：使用金屬的盒、管、架等，應有一個與地相連的電極，并應由有資格的人員定期地對系統進行檢查和測試。
2工作系統：在做電路及儀表工作時，要求斷開開關并鎖好，工作人員要親自對儀表進行檢查，以保證其處于”斷開”狀態。如果必須在通電的電路及儀表上作業時，要有嚴格的管制措施，而且一事一批準。要考慮使用橡皮或其他的非導電防護措施。為保證不直接參與工作的人員不被暴露在這種風險之中，要使用圍欄及警示通知。所有的工具及設備，都必須是絕緣的。
3絕緣：在靠近電路的非絕緣部分工作時，要考慮絕緣問題。在所有的情況下，使裝置”斷開”應是一個主要的目標，除非這樣做不可能。可以使用各種永久或臨時的絕緣體，如電纜套、橡皮套等。
4保險絲：這是一些置于電路之上的金屬條，當電路過熱時，就會熔斷而使電路斷電。不同的保險絲會在不同的預先確定的電流下熔斷。
5電閘：當出現電流過大時，會采用電磁原理發現并自動切斷電路。6漏電保護器：發現短路并切斷電流。
7電氣操作人員上崗資格：只有經過適當培訓并有適當經驗的人員才能從事安裝、維護、測試及檢驗電氣電路及設備工作。
8靜電：在粉塵及液體運動的過程中，會產生電荷，它會產生電火花并且會對粉塵云團及可燃蒸氣起點火作用。此外，在其他工作環境下，靜電會使工人煩燥，也可能造成因有靜電火花而成的其他事故。
9預防靜電的措施有：接地：不使用或安裝產生靜電的設備;作業人員穿防靜電鞋。
設備爆炸問題
為了防止機房設備爆炸，應合理的選用機房電氣設備。選擇電氣設備應根據安全、可靠，經濟合理的要求。選用的電氣設備必須具備不引燃周圍爆炸性混合物的性能，并盡量少用攜帶式電氣設備。選用的電氣設備，應符合使用環境特征的要求，選用防爆型、隔爆型、封閉型、防塵型等。
機房安全管理制度（樣例）
為了保證網絡中心設備與信息的安全，保障機房安全的運行，做出如下規定：
一、值班制度
1.技術值班人員，隨時處理網絡故障、解決網絡問題、保持網絡暢通、提高網絡的可用性和可靠性水平。
2.網絡值班可分為現場值班和呼叫(手機、小靈通等)值班兩種形式：法定工作時間應實行現場值班，定時檢查機房服務器、交換機、路由器、光纖收發器等設備運行情況和存在問題;晚上或節假日期間，視網絡應用情況，設置現場值班或呼叫值班。
3.值班人員應認真填寫值班記錄。
4.值班人員還應注意機房的溫度和濕度,使夏季溫度在20±5℃，冬季溫度20±5℃，相對濕度45%～65%。
5.值班人員應每天清理機房衛生，保證機房整潔;嚴禁在機房內吃食物或存放食物，以防止鼠害。
二、網絡管理制度 1.網絡管理員職責 網絡管理員的職責如下：
(1)網絡設備管理。為主機房網絡設備編號、配置、調試及故障維護。
(2)網絡服務器運行管理。為主機房服務器編號、安裝系統、檢查網絡服務器運行日志，做好故障維護記錄、更新服務器安全補丁，升級計算機殺毒軟件，并進行殺毒，安裝服務器應用軟件，做好網絡中心機房的安全工作。
(3)網站開發及維護。主頁建設、維護及版面更新，負責組織網上信息資源的開發，協助負責各部門主頁建設等
(4)負責網絡安全和保密工作。檢查網絡服務器安全日志，定期檢查中心設備安全(5)參加現代教育技術中心的日常和假期值班。(6)完成領導交辦的其它工作 2.機房操作規定
網管員對機房、網絡進行操作時必須經過研究發展部主管領導批準，嚴禁隨意操作、更改機房和網絡配置。重大網絡操作(如系統升級、系統更換、數據轉儲等)應事先書面提出報告，采取妥善措施系統和數據保護性備份后，經研究發展部領導批準，方可實施操作，并填寫操作記錄。
3.網絡檢修制度
網絡檢修由網絡管理員進行。網絡檢修分為定期檢修和臨時檢修兩種。檢修的項目涉及服務器、交換機、集線器、中繼器、路由器、防火墻、配線架、網線、UPS電源等公用網絡實體。在網絡出現異常征兆或故障情況下可進行網絡的臨時檢修。網絡的臨時檢修包括檢查、分析、確定故障設備或故障部位，并進行應急維修。
4.機房系統安全未經研究發展部領導批準，任何人不得改變網絡拓撲結構、網絡設備布置、服務器配置和網絡參數。任何人不得擅自進入未經許可的機房網絡系統，不得篡改系統信息和用戶數據。
值班人員應及時監控網絡運行狀況，對不成功進入、不成功訪問、越權存取嘗試等進行記錄、整理、分析，并提出針對性措施。任何人不得利用計算機技術侵犯用戶合法權益;不得制作、復制和傳播妨害單位穩定、淫穢色情等有害信息。
5.機房電器安全管理規定
嚴禁在機房內私自配接電器;嚴禁在電線、電纜上懸掛、堆放物品;嚴禁在UPS電源上私拉亂扯用電器;UPS應妥善保養，每3個月放電一次;嚴禁在機房內使用或存放易燃、易爆、腐蝕性、揮發性物品;機房門外嚴禁堆放雜物和易燃、易爆物;嚴禁在機房內吸煙和亂丟煙。
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公安局“天網工程”整體解
決方案
****分公司
2015-9-26
“天網”工程是一項非常重要的社會穩定工程，目的是構建緊急突發事件應急反應機制和打、防、控一體化社會治安動態監控系統，實現重點防范，精確打擊和全面控制的目標。
一、有線電視網絡在“天網“工程建設中具有以下優勢：
1、網絡覆蓋范圍廣
（1）在城區范圍內實現了全覆蓋。我們在城區范圍內擁有豐富完善的管道資源，光纖資源遍布每條道路、社區、企事業單位，有線電視網絡的光接點遍布城區的每個小區，同軸電纜已布設至每個家庭（這是其他運營商所不具備的），實現了有線數字網絡的全覆蓋，是滿足群眾精神文化生活的重要載體，用戶對有線電視網絡的認可程度高，依賴性大。
（2）各鄉鎮有線電視實現了“村村通”。隨著有線電視“村村通”工作的順利完成，有線電視網絡的光纜也遍布每個鄉鎮村，深入到農村的眾多家庭中。目前，各鄉鎮的有線電視傳輸主要采用桿路傳輸，我公司在14個鄉鎮共擁有桿路***余公里，其中，新建設桿路***余公里，敷設各類光纜***余公里，線路覆蓋率為100%，接入率也達到了70%，網絡的覆蓋最廣、最全。
2、取電的便利性
取電難是目前道路及村內監控普遍存在的一個難點，而通過同軸電纜可以很好的解決這一難點。
我公司有線電視網已經在城區及鄉鎮村達到全網覆蓋，主干線路采用光纖進行傳輸，小區、社區、單位均開通了光節點，然后通過我們的分配網傳輸至單位及各家各戶。因光接收機處已經具備了取電條件，通過放置在有線電視光接收機位置處的60V供電器，可以同時為攝像頭提供數據信號和12V/24V供電模式，可以統一為600米范圍內的監控點提供所需的電源，特別是在居民小區、鄉鎮村等位置，更容易實現這一功能，這樣可以在很大程度上解決以往監控系統中為終端攝像頭取電的難題。因此，不必再因設備供電取電而進行各種繁雜的協調工作。
3、維護具有長效性和及時性
天網工程可以說是“三分建，七分管”的這樣一個項目。日常維修及維護非常重要。有線電視網絡的光纜遍布每個鄉鎮村，深入到農村的眾多家庭中，每個鄉鎮都有我們的維修、維護人員，在我們每天的例行巡檢中就可以及時發現故障點，并對故障原因作出判斷，及時進行維護，能做到服務到位，響應及時?？梢栽谧疃痰臅r間內對故障進行修復, 甚至可以先于用戶發現故障并做出反應。能避免以往視頻監控項目中重建設，輕維護，監控系統建成后無法正常運行甚至癱瘓的問題。
4、與原有平臺兼容方便
我們準備采用的技術方案與原來我們公安局已建成的一期工程能夠無縫對接，并能對原來建成的監控進行升級和
聯網。
5、成功應用的案例
⑴隨著雙向網絡改造的不斷深入，各地有線電視網絡均開展了視頻監控方面的專網專線業務。特別是****的天網工程做的很成功，運行穩定。****等縣區的天網工程正在建設中，這些工程都是采用的有線電視網絡。江蘇省廣電網絡公司所轄的各地網絡公司，在平安城市建設方面取得豐碩的成果。常熟廣電與當地綜治辦積極配合，通過有線電視雙向網絡開通了1萬2千個視頻監控點，特別是在統一供電方面解決了視頻監控項目中終端取電難的問題，得到了政法委領導的高度認可，今年，常熟市還將繼續新增3000余個監控點。如此大規模的應用，也證明了有線電視雙向網絡在視頻傳輸上的穩定性與可靠性。
⑵目前我們已經承接并完成了政府辦公專網、市檢察院，公安局交通監控專網、教育專網、銀行（建行城區雙路由專網、工行、**銀行等）等多個專網專線工程，涵蓋了數據通信、圖像通信、光纖接入、通信管線、智能網絡、綜合布線等多項工程項目。經過多年的發展，我們已經為眾多的政府機關、企事業單位提供了專網專線服務。積累了豐富的網絡規劃設計、建設、維護經驗，與各聯網單位保持著良好的合作關系。
⑶為縣委組織部搭建的“智慧黨建平臺”正在楊店與苑
莊兩個鄉鎮全面建設；我縣的智慧社區平臺的建設方案已得到縣政府的肯定，平臺正在搭建中。在這兩個大項目中，都包含視頻監控和視頻服務的版塊，這也說明了縣領導對我們做視頻監控和視頻服務的認可。
二、技術方案
通過對比鏈路聚合型解決方案、共享GPON解決方案和獨享性GPON解決方案，我們認為采用共享性GPON方案最適合汶上天網工程的實際情況，一是建設周期短，二是新增設備少，三是兼容性好，四是維護方便。
GPON以太無源光網絡將視頻編碼設備(DVS、IPC)部署在前端，并通過GPON接入網將IP化的視頻信號上傳，IP視頻流可以靈活地傳輸至多級監控中心，多級監控中心通過IP城域網連接至一、二級監控中心進行信息的存儲、監控、調用和管理。
思路：利用廣電原有GPON設備，在縣城新增一臺OLT作為天網工程業務專網匯聚節點單獨上行，其余鄉鎮節點采用新增PON板方式擴容GPON接入資源。視頻探頭將采集到的視頻流數據通過ONU傳輸到歸屬地OLT進行匯聚，最終上行到核心節點接入公安專網進入公安局，通過視頻矩陣投射到電視墻上。整個傳輸過程通過GPON網管進行管理維護。
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Ⅰ、銷售團隊的架構及崗位職責
一、架構：預計組建8人團隊。銷售經理1人，下設2個銷售團隊。每個銷售組配備3-4人設組長1名。
二、崗位職責：
銷售經理：
1、在總經理領導下，和各部門密切配合完成工作。
2、嚴格遵守公司各項規章制度，處處起到表率作用。
3、制訂銷售計劃，確定銷售政策。
4、銷售人員的招募、選擇、培訓、調配。
5、銷售情況的及時匯總、匯報并提出合理建議。
6、根據銷售計劃，參與制定和調整銷售方案（策略），并負責具體銷售方案實施。
7、根據公司規定，定期對業務員進行考核。
銷售組長：
1、在銷售經理領導下負責具體銷售工作。
2、根據公司整體經營目標，參與制定銷售計劃，同時制定本組每月銷售計劃，掌握銷售進度。
3、定期組織匯報銷售情況，編制銷售報表，定期報送銷售經理。
4、主持周會和每日例會。
5、每日確認各業務員當日業績。
6、銷售日常管理工作。
7、參與并制定銷售工作流程和標準，組織員工研究確定。
8、組織銷售培訓，支持員工對新的工作方法或流程的實踐。
銷售代表：
1、全力完成公司下達的銷售指標，負責指定區域的市場開發、客戶推廣和銷售管理等工作。
2、搜集與尋找潛在客戶，開發新客戶，拓展與老客戶的業務，建立和維護潛在客戶檔案。
3、制定自己的銷售計劃，并按計劃拜訪客戶.
4、熟悉產品知識，保證準確無誤向客戶傳達產品信息，建立公司專業負責的良好形象。5、學習并掌握有效銷售技巧，通過對客戶專業化面對面拜訪或接待，說服客戶接受公司產品。
Ⅱ、銷售目標分解及計劃的制定
一、銷售目標：公司根據季度銷售目標制定月度銷售目標，分解到每個銷售小組，每個銷售小組分解到每個業務員。每個業務員分解到每周甚至每天的目標。
二、具體銷售計劃的制定：公司銷售部不再區分工程部和渠道部，合并為兩個團隊，所有業務員可以自己發展渠道客戶或工程客戶，只要能完成公司制定的銷售目標即可。
Ⅲ、銷售隊伍的管理：制度完善
一、常做業務培訓：業務團隊的最理想狀態就是無論監督與否無論領導在與不在都會主動按照公司的要求去做事。業務團隊做事與否并不在于工作的易與難，而是在于會不會做，知不知道該怎么做，因此經常的業務培訓也就成了管理團隊的首要工作，每個業務員都必須經過培訓合格后才能上崗，因為只有團隊成員精通了業務才有可能會去按照公司的要求去做。
一、詳細制定工作計劃：業務團隊下來渠道都要開展自己的業務，最簡單的方式就是按照月初或周初的工作計劃逐一完成，完善的工作計劃都完成了業績自然也就出來了。否則大部分業務都是想到哪里做到哪里，抓不到工作的重心，既費時又費力，還看不到成績。
三、對工作進行過程控制：計劃不是給領導看的，而是需要去執行的，不要以為你的計劃做好業務就好了，事實上很多業務做計劃就是為了應付領導，到月末總結時或簡單概括一言了之或找各種各樣的借口推脫責任，所以領導者需要把他們的計劃劃分幾個小時段去監督、控制。
四、不定期進行市場指導：培訓、計劃和工作過程控制只能保證自己業務團隊是在按照公司要求做事，但事情做得到底怎么樣還需要團隊長經常指導和總結。市場天天在跑，業務天天在做，看似每件事都做了，但效果不一定怎么樣，在日常工作中，經常通過兩種方式對業務團隊進行指導與管控：其一、定期面談。其二、協同拜訪。
Ⅳ、銷售人員工資待遇及銷售提成管理制度方案
一、目的：強調以業績為導向，按勞分配為原則，以銷售業績和能力拉升收入水平，充分調動銷售積極性，創造更大的業績。
二、適用范圍：本制度適用于公司銷售人員。
三、銷售人員薪資構成：“基本工資＋績效工資＋銷售提成”
四、銷售人員薪資計算方式：
1.基本工資＋績效工資（按月計算）銷售人員試用期工資為基本工資加各項補貼。試用期考核合格進入正式工作期限，正式期限將以簽訂勞動合同之日的時間為準，試用期時間累計到正式入職時間，銷售人員轉正后享受績效工資待遇：
2.銷售提成
2.1公司銷售人員自主挖掘并有效跟進落實的項目，完成移動設備產品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司給予提成獎勵。標準如下：
（1）工程項目或銷售利潤率在100%以上（含100%），按該工程或銷售公司收款的10%進行獎勵；
（2）工程項目或銷售利潤率在80%以上（含80%），按該工程或銷售公司收款的8%進行獎勵；
（3）工程項目或銷售利潤率在60%以上（含60%），按該工程或銷售公司收款的6%進行獎勵；
（4）工程項目或銷售利潤率在40%以上（含40%），按該工程或銷售公司收款的4%進行獎勵；
（5）工程項目或銷售利潤率在20%以上（含20%），按該工程或銷售公司收款的2%進行獎勵；
2.2公司銷售人員根據公司提供的項目信息進行有效跟進和落實，完成移動設備產品的銷售或簽訂項目工程合同的，公司按上述提成獎勵標準的50%給予提成獎勵。
2.3提成發放方法：獎金提成分三次發放：
（1）合同簽訂并收到首付款后根據工程項目或銷售款發放提成比例的40%；
（2）設備交貨驗收且回款率達到50%，根據工程項目或銷售款發放提成比例的50%；
（3）收到全部余款后，公司財務部按照該工程項目或銷售的最終利潤（銷售收入（不含稅）—工廠成本—銷售費用）核算總提成金額，扣除個人所得稅和已發放的提成，結算剩余提成并發放。
2.4有效項目信息應涵蓋以下內容：項目需求；項目說明；項目核心負責人；規模預算；是否需招投標；項目審批程序；項目時限要求等書面的有效內容。網絡等公眾媒體公開的項目信息不在此列。
五、績效考核辦法
1.績效考核時間：以3個月為一個考核周期。
2.績效分級規定及績效獎金發放比例級別ABCDE考核指標完成率100%80%以上60%以上40%以上40%以下結果優秀優良普通及格辭退/降級績效獎金發放比例100%60%40%0說明：上述描述中所指“以上”均不包括數值本身，“以下”均包括數值本身。3.績效考核細則3.1銷售人員業績考核說明：（1）實習銷售的實習期為兩個月，實習期內成功簽下一個訂單并且通過經理考核即可轉為初級銷售，若兩個月內完成考核但沒有簽單公司酌情考慮延長實習期，若實習期內沒有通過績效考核直接辭退。
（2）初、中、高級銷售每個季度通過本級別績效考核即可晉升到更高一級銷售，反之無法通過本級別績效考核自動降級到下一級銷售。
3.2銷售人員業績考核表：
3.3客戶分類說明：客戶類別條件說明D類客戶原始客戶型主要描述：首次接洽客戶有合作意向。但需要繼續跟進維持關系，無法確定成單時間。C類客戶潛力客戶型主要描述：該客戶有一定潛力，銷售人員與該客戶關系良好，預計4~6月內能成單。B類客戶意向客戶型主要描述：該客戶有高端業主資源，手里有單，可以主動跟業主介紹產品，在1個月內能成單。A類客戶重要客戶型主要描述：老客戶，之前有合作成功過，銷售人員與該客戶關系密切，并達成一定合作共識。能保證長期穩定成單。說明：所有客戶類別由銷售經理根據客戶跟進表確定。
六、業務人員責任范圍
1.業務員每周為六個工作日。如需節假日串休工作的，不發加班費。如當天未完成工作量，晚上需加班，不發加班費。（1）新客戶開發與服務（2）舊客戶維護與服務（3）新、舊客戶訂單制作，生產交期控制與安排（4）應收賬款跟、催、收（5）發揮公司整體合作精神（6）外發訂單的制作及外發產品的進度控管及品質控管（7）銷售經理負責督導業務員所有以上工作范圍及人事考核
2.業務員每月的有效信息不少于15個。
3.業務人員必須制定每周的工作計劃，并在每周六與客戶跟進信息報表一并上報銷售組長。
4.業務人員每天要詳細更新客戶跟進信息報表，在每天上班簽到后上報銷售組長。
5、業務員必須及時向銷售組長匯報業務開展情況。由銷售組長每周進行一次業務員的工作情況考評總結，并將部門的業務開展情況、部門下周的工作計劃，在每周例會上呈報銷售經理。
6、業務員無論任何原因離職的，必須在公司規定的期限內進行業務交接，經銷售經理復核，公司總經理簽字確認后方可進行離職結算。
? 整體營銷方案 ?
前期市場調查
1，一年內當地城市人口，人均gdp，支柱產業以及新建筑狀況。
二、當地經銷商去年總提貨額今年提貨額，最近一場活動以及去年同期活動銷量。
三、當地主要競爭品牌是哪些。
活動方案的制定
一、銷售任務的制定
1以去年同期銷售額和最近一次重大活動的銷售額為主要參考
2.以去年的投資額和今年的投資額為參考。
備注：在相比去年投入額基本不變去情況下，其中銷售任務的制定不得高于去年同期或最近活動銷售額的130%.原則上投入產出比在8~10：1
二、**方案的制定
1與當地經銷商、店長結合當地情況推出大、中、小沙發和**或**，滿足不同戶型的消費需求。
2起草活動折扣，并嚴格要求員工在活動期間控制正常折扣
3.確定活動當天的**形式
4確定代金券以及抵現金額
三、導購激勵方案
1.根據當地情況設置2-3個用于購物向導任務和獎勵的文件，以便購物向導可以選擇任務和相應的獎勵。
2.如果商店中有超過六個人或兩個商店，則可以設置團隊pk獎勵
三。完成基本目標和沖刺目標，并設立團隊獎勵
4賣卡獎勵，每天按售卡完成率獎勵。
5.大單獎、多單獎、首單獎等
四、推廣方式的制定
1.首先確定活動投入金額。
2了解當地廣告投資回報率。
三。了解當地經銷商控制的可用資源
4本著節約經銷商投資、提高投入產出比的原則，制定廣告投入計劃，編制活動推廣預算。
5根據各推廣模塊制定活動推廣計劃，原則上嚴格按照推廣表進行活動推廣。
五、人員分工
確定活動總指揮，總策劃，店門負責人，戶外推廣負責人，**短信負責人等，每天各負責任在晚上總結會上匯報一天的工作成果。
活動的推進
一、啟動會
1.將銷售任務、活動內容、激勵方案、推廣方式，人員分工整合到***中，做一個2-3小時的活動啟動會，進行活動宣貫，要求會場隆重，人員齊整，氛圍熱烈。
二、培訓
1產品知識，銷售技巧，布景技巧，情景練習
2**營銷培訓包括演講技巧等
三、活動執行
1.所有導購活動期間不得請假
2.堅持每天召開晨會、夕會。做早操、晚班總結和獎懲。
三。如果條件允許，每天都要開早晚會。
4.嚴格把控活動流程按照活動推進表執行！。
5.通過**營銷，小區掃樓，單頁發放，廣告車宣傳，報紙**覆蓋，建材合作，網絡論壇傳播，戶外以及小區廣告位覆蓋的形式進行活動推廣
6.通過外圍廣告和人員推廣的拉動，實現店內顧客**量的提升，以達到對銷量明顯的提升，以及提升顧家家居在當地的影響力。
活動當天注意事項
一、活動流程
活動當天的流程必須在活動開始前一天向全體員工進行宣貫，并進行全程演練，發現問題及時整改?；顒恿鞒痰脑硎呛唵吻乙子诓僮?。
二、人員分工
簽到、**、禮品發當、壓單人員、后勤保障、**以及主持人對接、突發事件等，明確各個環節負責人。
三、氛圍渲染
通過**、店面氛圍的布置以達到聽覺和視覺對**活動進行氛圍渲染
4、冷餐冷飲
礦泉水、面包、餅干、糖果和水果都準備好了
活動結束
1、統計銷量
自活動宣貫后當天計算到活動最后一天，所有推廣所包含的產品系列，
2、活動簡單評估
對此次活動的效果，整體活動的各個環節做一個分析，**做的好，**做的不足，以后需要做什么改進。
3、后期的跟進
與經銷商和門店員工保持聯系，跟進活動帶來的當地變化，并分享新的活動計劃。
? 整體營銷方案 ?
★整個方案分為十三個部分
1、活動目的
2、活動主題
3、活動時間
4、活動內容
5、費用投入
6、廠方投入
7、經銷商投入
8、經銷商提貨
9、物料配給
10、活動人員安排
11、廠方人員支持
12、廣告設計
13、活動確認時間
具體細則如下:
1、 活動目的：營銷是比較卓越和速度。夏天到了，是一個淡季市場，為應對現在市場情況，米拉之家地板總部，快人一步，率先推出“繽紛夏日、**酬賓”活動。從而打開市場，提高銷量。
二、活動主題
“繽紛夏日、**酬賓”
三、活動時間
1）“繽紛夏日、**酬賓”
四、活動內容：
1） 憑此禮券，可獲贈價值68元的禮品一份
2） 一。您可以享受米拉之家時尚簡約的樓層系列，超低價69元/平方米。
您可以享受米拉之家的豪華潔晶水晶面系列樓層，超值79元/平方米。
3）。 您可以享受178元/平方米的米拉之家兒童地板。
4）、凡是憑宣傳單頁來店購買的客戶，一律七折優惠。
5） 如果現場購買的地板金額超過2000元，可以使用優惠券。
內容解析：
★常規板提升活動期間銷量。
6大系列高光表面一個79元，利潤28元。
時尚簡約2個系列，其中**69元，利潤24元。
3）、活動**板：
備注：本板不含輔助材料及安裝。
五、廣告投入
7000個活動前廣告dm單頁
前期投入時間：
2011年6月8日市場dm單頁1000份
2011年6月9日市場dm單頁1000份
2011年6月10日上午，社區發放dm單頁800張，下午懸掛橫幅。
2011年6月11日上午，dm單頁800份，下午5家裝飾公司
2011年6月12日上午，dm單頁800份，下午5家裝飾公司
2011年6月13日上午，安排800份dm單頁，安排活動現場氣氛。
2011年6月14-15日，dm
2011年6月16日上午，市場dm單頁500份裝飾公司回訪
2011年6月17日dm單頁1000份
2011年6月21-22日，dm
橫幅：新社區入口、建材街入口
六、廠方投入費用
7、經銷商投入費用
8、經銷商提貨優惠
可以根據自身情況提貨。廠方不加限制。必須在6月18日前付款。
九、物料配給：
十、人員安排
為保證活動順利進行，保證活動現場氣氛，降低經銷商投資成本，活動人員安排如下：
安全員（維護秩序，確保安全）-工廠發展部員工
臨時晉升人員（現場發單、聚集人氣）——工廠開發部人員
兩名禮品分發人員（現場禮品分發）-工廠開發部人員
現場主持人（調解現場氣氛）-工廠開發部員工
十一、廠方人員支持
經銷商確認活動計劃，公司將派出4人開發團隊幫助經銷商拓展社區和活動?；顒忧?天，活動后3天。拓展人員費用廠方提供。
十二、廣告設計
制造商支持dm單頁設計，x顯示框架設計樣品，并打印。所需費用由商家承擔?；顒觾热菘筛鶕數厍闆r稍作修改
十三、確認時間
為了確?；顒拥臉藴屎托Ч?，請嚴格執行統一的標準，并做好活動的前期準備工作。經銷商收到計劃，請仔細閱讀，并在三天內向米拉家居發展部確認活動。
備注：執行中如有不明確之處和困難，請致電（138××**徐光）
米拉之家拓展部
2011年6月1日
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