述職范文|寫保險心得（合集十五篇）
發表時間：2020-01-31寫保險心得（合集十五篇）。
■ 寫保險心得 ■
1.合理的購買預算
購買保險要考慮當下自己的經濟情況和對未來風險的預判，合理購買，避免因為貪大，從而加大了自己的經濟負擔，得不償失。
2.家庭支柱優先
購買保險也是有優先級的，一般來說，家庭的經濟支柱要優先購買。因為家庭支柱如果動搖對整個家庭的沖擊是最大的，一定要優先規避家庭支柱的風險，其次才是家庭其他成員的風險。
3.根據風險需要購買
購買保險要根據當下的需要來選擇，并且隨著年齡段、家庭負擔的比重會動態調整。一般大而全的保險性價比都不是很高，還不如單獨拆開來，自行組裝需要的保險。
02 保險購買有什么原則?
1.保障充足
購買保險要保障充足，盡可能多的考慮將來可能會發現的風險，避免有保險無保障的尷尬。
2.性價比高
購買保險不一定要選某大公司的產品，其實現在保險行業都是在一個統一的監管框架內，能開得了保險公司的，賠付金都是足夠的。我們要做的就是選擇適合我們的保險，選擇各方面對比后性價比高的。當然了，如果是一樣的保險，保費也差不多，選擇某大公司也是合理的，畢竟大公司渠道多，服務廣，品牌價值更大等。
3.重在當下
購買保險都是從當下需要出發，例如當下的經濟情況、當下的風險規避等。并且重在當下也是一個動態變化的過程，需要根據不同的時候，合理配置。
03 一般推銷人員引誘購買有哪些坑?
1.大而全的保障服務
一般來說，有些推銷員為了保費收益，經常夸大宣傳，__保險可以保這個、保那個，幾乎全包了。像這種大而全的保險，不能說不好，但往往也會捆綁了很多你不需要的保險費用，性價比太低。
2.包裝理財功能
早4年前，我就接過一個有理財功能的保險電話銷售，當時說得天花亂墜，掛電話都不好意思，當時差點就買了。
其實，在當時我的想法里面，這里肯定是有坑的，但又說不上來，最后拒絕了這個電話銷售，因為我覺得花里胡巧的，有點假。
一般來說，包裝了理財功能的保險，這個理財的收益和普通的基金收益差不多，有時收益還不如現在比較火的余額寶，并且流動性也差，實在沒有必要。
3.偷換概念，道德綁架
有時在逛商場的時候，經常會聽到有些保險推銷說“愛她就給她買份保險”。
這句話乍一看沒什么毛病，但細細推敲，卻發現這個邏輯就是我們常說的道德綁架。
什么買了保險就是愛她?不買保險就不是愛她?
這是微商常用的話術，例如在朋友圈的那些__言語，“什么不怎么樣就會怎么樣”、“錢不花就是對不起自己”之類的，就是典型的偷換概念、道德綁架的話術，有時看著挺讓人惡心的。
買保險不是靠感性，一定要靠理性，用理性科學合理的配置才是正道。
我們要明白保險的本質不是其他，就是規避風險，什么其他的亂七八糟的附加，都是為了引誘你購買的沖動而已，引誘你購買一份對你來說不一定合理或劃算的保險。
04 我怎么看保險?
我認為保險的本質就是為了規避風險，把一些低頻率但高風險的事件均攤在每個購買保單的人身上，從而降低風險對自身的傷害，提高家庭的安全系數。
在近一二十年的保險從業人員的宣傳和推廣下，現在的人對保險意識越來越強，社會認可度越來越高，我認為保險是一個必然的趨勢，也是一件利好的事情。我們每個人都要有保險意識，這不單只是對自己負責任，也是對家庭的負責任。
現在保險行業最需要的就是規范行業的不良風氣，提高大眾對保險的信心和降低談保險就是坑的認知。
■ 寫保險心得 ■
這學期，我們上了保險學課程，通過學習使我收獲頗豐。
1、xxx老師為學生提供了一個全新的學習方法，在與現實的對接中深化理解，了解所需所求，吸引學生，激發了學習熱情。
xxx老師的教學能將理論和實踐結合起來，注重案例教學，貼近我們的日常生活。
特別是針對一些重點難點講的非常細致。
2、通過學習使我們對保險公司的現狀有了初步的認識，對保險學這門課有了一個比較具體、形象化的認識，調動了學習的積極性。
3、在保險學案例分析中，xx教師通常不給出標準答案，先啟發我們思考再總結歸納結論。
保險案例涉及的知識面廣，綜合性強，學生發揮創造性的空間大，不拘泥于某一思維傾向，從而拓寬我們的思路，積極思維，想方設法地研究分析、解決問題。
學生能夠暢所欲言、各抒己見、交流辯論。
在交流、合作的過程中學生學會了相互溝通、尊重他人、關心他人，同時也增強了他們說服別人以及聆聽他人、綜合他人智慧的能力。
4、保險學學習使我們在校期間就能通過案例學習熟悉保險公司經營管理實務；切實理解保險概念、理論和原理。
能夠緊密結合當前國內外經濟金融環境和保險改革發展實際，吸收保險研究的新成果，反映保險市場的新動向，使我們不僅掌握保險專業的基本原理，而且還能緊跟保險業發展的腳步，站在時代的前沿，拓寬專業知識視野。
通過本課程的學習，使同學們對保險學科的基礎理論、保險學的基礎知識、保險基本業務以及保險市場基本運行方式有較全面的認識和了解；學習本課程后，同學們對保險業在市場經濟、金融經濟中的特殊作用有宏觀上的認識，對各種具體的保險業務的具體業務程序、市場操作等也要有較為系統的了解和把握。
1、通過本課程的學習，使學生能夠比較準確地掌握保險學的基礎理論和基礎知識，了解各項保險業務的實際操作手段和方法，熟悉保險市場動作的基本規則，知悉保險學術研究的最新進展；
2、使學生能夠了解保險理論和實務的變化與發展歷程，將保險專業基礎知識融會貫通于保險理論研究與實務操作之中；
3、通過本課程的學習能夠使學生掌握就業所需的與保險代理人、保險經紀人、保險公估人等從業資格證書考試相關的保險基礎理論知識與實踐技能。
■ 寫保險心得 ■
實習結束后，老師們認真做好學生的實習成績考核及評定工作，參加實習交流會，完成實習總結報告。
“紙上得來終覺淺，絕知此事要躬行”。在五天的實習過程中，我深深的感受到所學知識的膚淺和在實際運用中的專業知識的匱乏。剛開始的一段時間里，對一些工作感到無從下手，茫然不知道所措，這讓我感到非常的難過。在學校總以為自己學的不錯，一旦接觸到實際，才發現自己知道的是多么少，這些與實踐還有一段距離。
“學無止境”。以前總覺得自己有多厲害，自認為自己學到了很多知識，可以去公司大展身手，好好表現一下自己，體現一下自己的能力，但是直到去了公司實習后才發現自己有多膚淺，多淺薄。的確，在大學學到了很多關于財經保險方面的知識，但是保險是一塊相當廣闊的領域，它不僅要求你有專業的保險知識，更要有相關的財經知識，以及知道包括歷史，地理，政治，文化等等方面的知識，這樣在介紹保險時才能跟客戶對答如流，全面的向客戶介紹保險信息。解答客戶對保險的疑問和困惑。
■ 寫保險心得 ■
今天我有幸參加了一場關于保險的講座，這次講座讓我受益匪淺。整個講座既詳細又具體，生動形象地向我們展示了保險的重要性以及如何正確選擇和使用保險產品。以下是我對這場講座的心得體會。
首先，講座詳細地介紹了保險的定義和作用。保險是一種經濟合同，通過一方支付保險費，另一方承諾在風險發生時提供補償。保險的基本作用是轉移風險，降低個人或組織的財務損失。這使得保險成為現代社會中不可或缺的一部分。
講座還重點強調了人身保險和財產保險的區別以及各自的特點。人身保險主要關注人的生命、健康和意外傷害。財產保險則涉及到財產的損失和損壞。了解這些區別有助于我們根據自身需要選擇適合的保險產品。
接著，講座詳細介紹了保險的分類和常見的保險產品。保險可以分為壽險、健康險、意外險、養老險等多個類別，每個類別又包含了眾多具體的保險產品。例如，壽險包括終身壽險、定期壽險和投保型壽險等。對于不同的保險需求，我們可以選擇相應的保險類別和產品。了解這些保險產品的特點和范圍可以為我們正確選擇保險提供依據。
講座還詳細介紹了保險的購買和理賠流程。購買保險時，我們需要提供個人基本信息和健康狀況等相關資料。保險公司會根據這些信息評估風險，并為我們制定相應的保費安排。當發生保險事故時，我們需要盡快聯系保險公司并提交相關證明文件進行理賠。講座強調了及時報案和準備充分的重要性，這可以加快理賠的處理速度。
此外，講座還重點強調了保險的風險管理和風險防范。保險并非萬能，我們仍需通過健康生活習慣、安全措施和財務規劃等手段降低風險。講座中通過案例分析，向我們展示了保險與風險管理的辯證關系。保險可以為我們提供經濟保障，但更加重要的是，我們應該學會避免和減少風險，這才是真正的風險管理之道。
最后，講座總結了保險對個人和社會的重要性。保險不僅可以為個人提供經濟保障，還可以為社會穩定和發展做出貢獻。通過購買保險，我們可以減少社會負擔，保護家庭安全，推動經濟發展。
通過這次講座，我對保險有了更深入的認識和了解。我明白了保險在我們生活中的重要性以及如何正確選擇和使用保險產品。我相信，這些知識將對我今后的生活和工作產生積極影響。
綜上所述，這次關于保險的講座給我留下了深刻的印象。講座的詳細和具體讓我對保險有了全面的了解，而生動的案例和實例更加讓我感受到保險的實際應用。我相信，通過這次講座，我已經成為了一個理性的保險消費者，并將在未來的生活中充分利用保險這個工具。
■ 寫保險心得 ■
在保險行業，銷售人員的培訓是非常重要的。作為一名新入行的保險銷售員，我有幸參加了公司組織的保險模壓培訓課程。這是一個為期一周的培訓課程，不僅教會了我許多保險銷售的知識和技巧，還提升了我的自信和溝通能力。在此，我將詳細介紹我在培訓中的收獲和體會。
在培訓課程中，我們學習了保險行業的基本知識和產品。我們了解到保險是一種重要的風險管理工具，可以幫助客戶應對意外風險和財務風險。我們學習了各種類型的保險產品，如人壽保險、醫療保險和車險等。通過學習不同的保險產品特點和適用場景，我們掌握了如何為客戶提供個性化的保險解決方案。
培訓課程中我們還學習了推銷技巧和溝通技巧。在保險銷售過程中，與客戶的溝通至關重要。我們學習了如何建立良好的溝通關系，如何聆聽客戶的需求和關注點。我們還學習了如何利用身體語言和語言技巧來提高溝通效果。通過反復練習和模擬銷售情景，我們逐漸掌握了與客戶進行有效溝通的方法和技巧。
在培訓課程中，我們還進行了實際案例分析和角色扮演。這是我覺得最有收獲的一部分。在實際案例分析中，我們團隊合作，分析客戶的需求和風險，然后提出相應的保險解決方案。這個過程鍛煉了我們的分析和解決問題的能力，同時也培養了我們的團隊合作意識。在角色扮演中，我們扮演保險銷售員和客戶，模擬真實銷售情景。通過不斷的角色扮演，我們熟悉了銷售過程和技巧，并提高了自己的銷售能力。
與此同時，培訓課程中還有一些實用的技巧和經驗分享。我們學習了如何進行銷售計劃和目標的制定，如何建立客戶關系和維護客戶關系。我們還學習了如何有效利用網絡和社交媒體進行推銷和宣傳，如何利用數據分析和市場調研提高銷售效果。這些實用的技巧和經驗對我們進行保險銷售工作非常有幫助。
小編認為，參加保險模壓培訓課程是一次非常寶貴的經歷。通過這次培訓，我不僅掌握了保險銷售的知識和技巧，還提高了自己的自信和溝通能力。我相信這些收獲將對我的保險銷售事業產生積極的影響。我將把所學所得運用到實際工作中，為客戶提供更好的保險服務。
通過這個培訓課程，我明白了作為一名保險銷售員，我們的責任不僅僅是賣出保險產品，更是為客戶提供保障和幫助。只有通過不斷學習和不斷提高自己的專業知識和技能，才能更好地為客戶提供保險解決方案和服務。我希望通過我的努力，能夠成為一名優秀的保險銷售員，不斷提升自己的能力，為客戶帶來更多價值。
■ 寫保險心得 ■
近年來，xxxx、xxxx、xxxx嘗試開展計劃生育保險，幫助解決農村獨生子女和雙女戶家庭的意外傷害、養老等風險保障問題，運用保險機制輔以必要的財政支持，有效解決了計劃生育家庭的后顧之憂，極大地調動了農村家庭執行計劃生育政策的積極性。
一、各地推行計劃生育保險的主要做法
（一）xxxx推進農村0-6周歲獨生子女健康平安保險
20xx年下半年，中國人壽xxxx省分公司在撫州市南豐、東鄉、黎川等縣開展農村0-6周歲獨生子女健康平安保險試點，受到當地群眾的廣泛歡迎。20xx年2月，xxxx省政府召開人口與計劃生育工作會議對“撫州經驗”進行介紹和推廣，隨后下發文件，明確了保費由省、市、縣、鄉四級財政按比例分級籌集的基本原則，并把投保率納入各地年度計生工作綜合目標考核。在實際操作中，省級財政每人每年的補助標準不少于1元，市級財政不少于4元，縣和鄉級財政不少于27元，財力較好的市、縣還可適當提高本級補助標準以減輕鄉級財政的負擔。
在政府的支持下，中國人壽xxxx省分公司20xx年對農村0-6周歲獨生子女健康平安保險加以改進，有機組合了國壽學生幼兒人壽保險、附加意外傷害醫療保險、附加疾病住院醫療保險及團體人身保險，進一步擴大了風險保障范圍。同時，針對xxxx農村經濟相對落后，農民繳費能力差等情況，報請總公司適度下調了保險費率。20xx年，該保險的展業范圍進一步擴展至全省城鄉所有0-6周歲的獨生子女家庭。
由于產品設計的針對性較強，受到政府和農民的普遍歡迎。截至20xx年，xxxx省共有94個縣（市、區）有組織地開辦了農村0-6周歲獨生子女健康平安保險，總投保數達38萬戶左右，保費收入達1218萬元。到20xx年12月底，累計賠付620萬元。
（二）xxxx商洛市推進獨生子女、雙女絕育戶養老保險
目前，中國人壽商洛分公司開展的計劃生育養老保險采取市、縣、鄉三級財政共同為每人出資400元，個人按所在地農村人均收入情況繳納100－400元的方式進行資金籌集，向6640戶不同收入層次的獨生子女、雙女絕育戶提供了包括康寧終身保險、永泰團體年金保險、福馨兩全保險等7個品種的養老保險服務。截至20xx年12月底，公司累計實現計劃生育養老保險保費收入324萬元。
（三）xxxx固始縣推進雙女戶養老保險、計劃生育手術保險等
中國人壽固始支公司按照永泰團體年金條款為農村雙女戶提供養老保險服務，投保人為固始縣計生協，被保險人為農村計劃內雙女結扎戶的女方，計生協為被保險人一次性躉交20年保費2400元，保費從鄉鎮計劃生育事業經費中列支。被保險人年滿55周歲后按月領取養老金，領取期限不低于10年。截至20xx年4月，中國人壽固始支公司累計為1030個農村雙女戶家庭提供了養老保障。
計劃生育手術保險的保費同樣由鄉政府從計劃生育事業經費中列支，年初預付80%保費，計生協在手術前為手術對象投保，將手術名單報保險公司，年底結算。該險種對因施行計劃生育手術造成身故或感染引起并發癥的被保險人承擔賠付責任，自推行以來，共承保5000余例。
二、計劃生育系列保險的開展取得了良好效果
計劃生育保險實現了商業保險和政府政策的完美結合，提高了政府的行政效率，促進了商業保險社會管理功能的發揮，為在全國開展計劃生育保險試點奠定了基礎，提供了有益的經驗。
一是促進了農村計劃生育工作的順利開展。各級政府為了落實計劃生育政策，通常對獨生子女家庭進行資金補助，但由于金額過小，在實際運作中收效甚微。xxxx省開展農村0-6周歲獨生子女健康平安保險后，等量資金的效用顯著放大，農民實行計劃生育的積極性明顯提高。以該業務的試點地撫州市為例，農村獨生子女辦證率由原先的30%提高到了80%。獨生子女及雙女絕育戶養老保險、計劃生育手術保險開展后，轉化為保費的計生補助資金發揮了較好的杠桿作用，打消了農民計劃生育的各種顧慮，促進了計劃生育工作的開展。
二是為農民提供了一定程度的社會保障。農民缺少社會保障體系的保護，對各種風險的.抵御能力較低。xxxx省農村0-6周歲獨生子女健康平安保險的推出，緩解了農村獨生子女“看病”特別是“看大病”困難的問題；xxxx商洛市、xxxx固始縣推出的獨生子女及雙女絕育戶養老保險則是在家庭養老制度的基礎上，由政府組織實施的對獨生子女及雙女絕育戶父母晚年生活的一種政策性補充保障。這些舉措密切了政府與農民的關系，促進了“三農”政策的落實。
三是提高了保險公司自身的經濟效益和社會效益。中國人壽在xxxx省推出的0-6周歲獨生子女健康平安保險，不僅在農民中擴大了影響，樹立了形象，贏得了口碑，也為進一步開拓農村保險市場，搶占市場先機奠定了堅實的基礎；xxxx固始縣通過推出各類計劃生育保險，累計收取保費278.7萬元，提供保險保障7799.9萬元，取得了良好的經濟效益和社會效益。
■ 寫保險心得 ■
中國人民財產保險股份有限公司是經國務院同意、中國保監會批準，于7月由中國人民保險集團股份有限公司發起設立的、目前中國內地最大的非壽險公司，注冊資本111.418億元。其前身是1949年10月20日經中國人民銀行報政務院財經委員會批準成立的中國人民保險公司。公司主要經營財產保險、意外傷害保險和短期健康保險業務，在大型商業風險、政府采購、行業統保等集中型業務以及車輛保險、家財險等分散型業務領域處于絕對領先地位。
人保財險保定分公司XX服務部是人保財險保定分公司下屬的營銷機構，雖然成立時間較晚，但XX營銷服務部以4S店為業務依托，現已成為保定市區銷售額最高的營業部。XX營銷服務部有員工15人，上級公司下派員工6人。主要的部門有財務部，出單部，理賠部，營銷部，綜合部。
我的實習目的是在八周的實習時間里，充分了解財產保險公司基層公司的工作內容和工作流程，熟悉保險公司的工作環境，掌握保險公司工作的相關技能，為今后踏上保險工作崗位做好準備。因此我在實習時間里在公司的各個崗位進行了輪崗實習。財務部負責根據公司有關財務管理制度，協助財務經理完善本公司的會計核算體系，正確、及時地進行會計業務綜合、匯總工作，做好費用、稅收的核算和控制，保費收入和理賠支出的賬務管理，及時交納稅款等相關工作。出單部負責接待投?？蛻?，制作保單，同時為客戶提供保單查詢，退保等服務。理賠部負責收集出現客戶資料，查勘損失，核定計算賠償金額。綜合部負責公司文件傳達，檔案管理，后勤工作。營銷部負責營銷展業，管理續保工作。
我的實習工作是從出單部開始的。首先學習的內容就是保單錄入，即通過專業的電子投保系統將被保險人和投保車輛的具體信息錄入到車險信息庫中并生成投保單證。這是一項同時需要準確與速度的工作，由于車險工作量大，每日投保續保的客戶很多，保單信息錄入要盡量的快減少客戶等候時間，并且所錄入的信息要保證準確以免無法通過核保造成時間和精力的浪費。在學習的過程中，我發現，車險系統的操作，掌握信息輸入的各種技巧，有關車型的信息包括車型、噸位、載人數量、車架號和發動機號等如何快速準確錄入，并且不發生沖突是一個難點。我利用中午休息的時間反復的練習，牢記日常的工作中常用的信息的代碼。比如投保渠道、車輛與被保險人關系、承保條款、車型、車牌照顏色、車身顏色這些信息相應的阿拉伯數字或英文代碼表示。在可以獨立錄入保單之后，我開始正式作為一名出單員到柜面工作。隨著工作的進行，我逐漸感到我需要學習的還有好多，例如各種保險的投保條件，投保金額的確定標準，各種保險的費率浮動規定等，這些知識雖然在課堂上學習過，但是一下子運用到實踐中，特別是向客戶解釋這些條款時，還是感覺到以前對這些知識掌握的不夠透徹，這讓我深刻的體會到了理論與實踐的差距。在出單部得第二個任務是保管、發放、整理保單，了解保單保管規定。
保單領取的時間和數量以及領用人必須用專門的記錄本記錄，并隨時和上級公司的保單發放部門核對數量。整理保單的工作需要極大的耐心，每個保單的保單號被保險人姓名都要登記在目錄中，作廢保單要加蓋作廢章，每50份保單制成冊，每100份裝入一個檔案盒，最后還要認真填制檔案盒封面。如果保單出現遺失，必須嚴格按照管理規定：空白保單，或發票發生遺失，代理機構必須自發現之日起24小時內向委托公司報告，并提供書面說明。48小時內應與委托公司共同通過公眾媒體公告此單證無效，由空白保單，發票遺失所產生的后果和法律責任由遺失單證的責任方承擔。了解過這些嚴格的規定之后，我在工作中不敢有一絲大意，在其他同事的指導之下，我掌握了保單管理的工作，不但保證了“零差錯”還不斷提高了工作效率，在新工作單位給大家留下了一個好印象。在單位領導和同事的鼓勵幫助之下，我還用休息時間學習了傳真機打印機等辦公工具的使用，人保財險內部辦公系統的使用等等。
■ 寫保險心得 ■
保險銷售是一門學問，我們在保險銷售中與別的網點也有相類似的地方，我要存長期的用戶，我們會向他介紹我們的中郵，還有人壽，人保等等產品，是時間較長，收益也是比較穩定。
還有些儲戶會存大額的定期，這時我們向他們介紹保險，但他們的回答大多數會是"這個不保險，我還是存存定期吧，"這時我們就會向他解釋保險的一些具體事項，但是用戶還是表現反感，我們就會建議用戶拿出一部分去購買保險，嘗試一下，看一看收益跟定期的相差們每天早上也會相互練習話術，跟我們的理財經理學習一些專業，且容易讓用戶接受的術語，包括說話時候的語氣及表情。每日在營業中別的營業員在進行保險銷售的同時，我們旁邊的另外兩個營業員也會同時聽著他的話術，適時的進行糾正或者是同時學習他說的比較好的地方。
我們在遇到定期儲戶的時候，都會向他們推銷我們的保險，如果遇到要存短期，一年左右的，我們會向他們介紹正**險，收益比較固定，時間比較短，想用錢的時候也會比較方便，如果想多少，這樣有個比較的話，以后對于保險的購買是否就會心里有底，而用戶對于部分購買保險還是比較能接受的。
位置比較特殊，屬于城鄉結合部，有些比較極端的用戶，有些用戶只要我們跟他們介紹，他們認為這產品不錯，也許只是幾句話的工夫，就能成功一筆保險，但有些用戶對于保險的偏見較深，尤其是銀行內部銷售的保險尤其不信任，這時候我們也很注意團隊合作，我們在前臺營業的時候遇到這樣比較不信任銀行保險的定期儲戶，我們會先進行初步的介紹，如果用戶覺得被吸引，流露出感興趣的表情，我們的理財經理同時會進行詳細的介紹，包括保險的風險，收益，時間等等，如果儲戶覺得有些猶豫的時候，我們再進行介紹，這樣的團隊合作的效果是很明顯的，大多數儲戶最后都愿意進行購買。
每日營業時遇到的一些大客戶，即一些購買比較大額保險的用戶，我們結束營業時都會注意記錄客戶的信息，我們的理財經理或者負責人也會定期的進行大客戶的維護，電話問候或上門拜訪。
■ 寫保險心得 ■
本月10日,我趕去分公司指定的酒店,參加分公司舉辦的為期數天的培訓班訓練種子講師班.實質為全程觀摩--中支--營銷部的“入司-月的精英培訓班”。這幾天的觀摩及培訓，讓我有以下幾點心得：
1.人數之多，氛圍良好
從后門一進--營銷總部的培訓班，放眼望去，全是人。我為之一震，人數真多!13個小組，近130人參訓。這在我們機構甚至中支，都很少有這樣的情況。在機構只有月初開啟動大會時，才有近百人，而且中途不頻繁接電話，不隨意走動就很不錯了。而這個培訓班，紀律嚴明，學員尊規守矩，且個個積極性高，氛圍良好，團隊榮耀感強。一個鼓掌，一聲問候，都能把屋頂掀翻。相比之下，天壤之別。
2.師資力量雄厚
這次給--營銷總部精英班學員上課的講師，均為分公司最優秀且實戰經驗豐富的老師，可以說匯集全省之精英講師來授課。他們無論是內還是外，無論是理論還是實踐，無論是技巧還是其他，都非常到位，非常精彩。讓學員聽之入神，學之有興!如果我們的培訓班能有這些老師來授課，那對我們的學員有很大的促進，對我們的業績也有很大的推動，那真是我們的福氣!
3.課程回顧及課間互動
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每天早晨各小組風彩展示之后，班主任老師都會跟大家作課程回顧。將每一個老師所講授的課程的重點及步驟跟大家一一回憶，或引導學員說出來，而非三兩句便結束。這樣的提問方式，讓學員有興趣，更能加深其印象。
每每課間休息的時候，助教老師便帶領學員跳跳晨操，讓幾個學員跳跳拉丁舞，或請某個進行才藝表演等等，讓學員在課間舒緩緊張的學習心情，活動筋骨，盡享快樂時光。更讓他們參與其中，感覺學習班的氛圍。人人參與，人人感受!
4.職場布置及音響控制
整個培訓班職場布置非常到位，氣氛感染力度強。除兩側上邊懸掛“----壽險精英培訓班”、“歡迎--壽險精英班學習”外，職場除講臺外其他三邊都貼滿了標語。標語不是手寫的，而是特意從印刷廠印出來的。如：“展業是挖金子，增員是開金礦;訪量定江山，收入論英雄”，等等，讓學員感受到公司的職場文化。每個學員都將名字寫好擺放于桌面上，每個組都做了“花瓣”將組名組呼寫在其中并張貼上墻。后面墻上是龍虎榜，將各個小組的考勤情況張貼出來。4個助教老師統一服裝，發型，上課期間都分別站在后面，觀注著全場，觀注著學員。
還有一個讓我最有感受的是音響，有專人負責。無論是在小組的風采展示還是歡迎講師上臺，都能恰到好處的播放，將氣氛推向高潮。
在我們機構由于條件限制，音響很難有專人負責，都是一臺電腦控制，每次講完了之后再點擊音樂，就會隔好幾秒之后才有音樂響起，這樣氣氛就沒有那么到位。
5.關于講師試講。對我來說是新的開始，新的起點。我非常羨慕那些給我們授課的老師，內外才兼備，很優秀，我也希望自己能像他們一樣。觀摩此次培訓班后，我們所有的講師將重點課程以抽題形式進行30分鐘的試講。臺上一分鐘，臺下十年功。我深知自身的差距，這次試講很不盡如人意，也在我的預料之中。我畢竟離開太久了，這個行業發展太快，變化太快，我必須有歸零心態，從頭開始。有距離不可怕，只要我肯努力，肯學習，在各位前輩、各位老師的指導下，相信我也會慢慢進步，也會在太平洋成長!
■ 寫保險心得 ■
安分和有點徘徊的我在歷經半年多的一個工作中，我不時想著看看外面的世界怎么樣，心里一直有這個沖動的想法，而且有個和我有相同觀點的人表達出來或者看到一本書中敘述到時，我都會不由自主地去勇敢嘗試對自己有點挑戰的工作。而這次我就在本地人才招聘市場像掃大街似的篩了一遍，最終選擇了保險代理。
之前也有關于這個職位的傳聞，如：這是個傳銷性質的職位，這是個曾經輝煌過現在進入低谷的職位，這是個對我來說沒有條件(我的社會關系很稀薄)的工作等等。不過我還是在傳聞中堅持了下來。從現在我離開保險公司到我快速進入了另一個工作，且幾乎適應了這份工作的狀況下，我不僅清醒了，而且也反思保險培訓給我帶來了什么。
我帶著忐忑的心情進入了培訓現場，當時的場面確實讓我有了新穎加內心有點熱烈的感受。我內心說道：這里是個人性化工作環境，我有點激動的感覺。我就做了一個選擇：且聽聽，看咋樣。就這樣我開始了聽課的征程。不管怎么聽怎么想，每個公司都在宣揚自己的市場和實力，就此自己做了一個心理微妙變化的改變用寫日志的方式記錄了下來。并且我有時間就和我在前一個工作一起上班的同事不間斷的聊天。確實同事們都對我的選擇抱有了各自的態度，我當時還無意地、閑聊地和一個同事敘說自己的感受，有一個同事見我沾沾自喜地、自信地宣揚我得意洋洋地情緒時，她對我潑冷水：你好像被洗過腦了，我當時無意地自吹到：我沒把他們**就不錯了。她說被洗過腦的都這么說。我無語。
轉身又像另一個同事敘述到：他們是用一個長遠利益來說服、牽制你。他說你還有點覺悟。我啞口無言。隨后我慢慢地不在回去而是一心進入培訓課程。在培訓過程中我首先面對的一個我拒絕聽課的一個想法就是我不要虛幻的夢想，因為理想和現實相差太多。這是其中一個自己不愿面對的一個感受。整個培訓階段，我想了很多，也面對了許多一直給我潑冷水的朋友和親戚。剛陪親戚吃過飯，喝了點酒，哎真不舒服。我大概總結了一些：期間我也看了一些關于經歷過保險行業的實戰經驗。保險的激勵政策有：尊重營銷員，每天上午都上臺分享前天的經歷和相互鼓勵，自我鼓勵，和來自講師的自我安慰(有些是自我欺騙的謊言)。保險學習成長和升職的途徑：保險公司有成套的培訓體系(有業務實戰方向和講師培訓方向)。
各個講師講授的內容互相矛盾這是其一，隨后講師運用心理學并且坦白說教這是其二，隨后講師運用各個極端的實例來這份工作的前途光明這是其三，隨后里面每位講師都有自己的一套方法，這個和其一類似，隨后講師帶動學員思考，也是一種引導這是其四，最后培訓開始和結束的兩端講師做法相互矛盾這是其五，其六是保險公司完善的培訓體系也是一個方法，其七是20xx年新出的財務政策有了新的頒布(其中進入保險公司的新學員在前幾個月有傭金獎勵政策)這個財務改變也是保險行業在現在狀況下慢慢不在熾熱而是走下坡路的一個。我在里面只學習了兩個月的課程。我生氣保險公司引導我思考，思考過度，把什么都想透了，煩。我慶幸保險公司讓我感受到最人性化的一面。
關于保險公司，也有個比喻：曾經有人把婚姻比喻成圍城，其實保險公司也類似圍城，里面的員工在理想和現實的沖突中慢慢憂慮和彷徨，欲出，出了無門，欲堅持，堅持無果。外面的無知人士也蠢蠢欲動想瞭望和感受保險職業，眼紅保險員工開豪車，眼綠保險營銷員整天奔波無資金存儲。
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經過兩天的培訓讓我感受到公司領導對員工的綜合素質的重視和培養，既能提高員工素質，又能為公司的發展打開道路。
兩天的課程讓我對國內外知名大賣場終端的展示和亮化讓我耳目一新。對比之下我們在同時也發現了公司現有存在的問題和不足，我們現有的所謂管理只是一些皮毛，而現在的家電業競爭激烈，不能只停留在陳舊的觀念，只是一味的做一些表面的工作。通過聽課培訓，讓我對門店的運營和市場競爭力有了更深的了解，作為一名產品主管，要把視野打開，轉變現有的經營理念和思路。1、批發：針對地州環境和當地人口分布，消費能力都要了如指掌，指導片區業務經理對當地情況，做出詳細的工作規劃及重點，2、運用老師給我們培訓的門店亮化和門店運營的主要方法，將好的經營策略和手段教給客戶，讓客戶提高自有門店的競爭力，為提升銷售和在當地的份額占比做準備。3、在公司資源有限的情況下，主動的向廠家獲取資源的整合。配合客戶在當地進行宣傳，創造好的銷售業績。4.在培訓中感受較深的`還有就是規范禮儀，這教會了我們在工作和生活中人與人如何交往，如何著裝，在第一次見面就能給客戶留下好的印象，為今后更好的合作奠定堅實的基礎。5.培訓中來自臺灣的蔡松基老師還教給我們一些銷售常識，比如：變頻空調的好處(8大步)，為什么銷售高附加價值的產品等等。
通過此次培訓，讓我看到自身的不足和對看事情的誤區，理解了工作的價值，對現有
崗位有了重新的認識，讓我理解了為什么要把復雜的事情簡單化，簡單的事情專業化，專業的問題標準化。只有把工作做細致并進行量化，成為一種標準，才能讓一級一級進行復制，來打造完美的我家電器這個品牌，同時為公司創造更大收益奠定基礎。
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健康保險心得分享
健康保險是一種非常重要的險種，它保障的是我們個人和家庭的生命安全和健康。在過去的一段時間里，我通過學習和實踐，對健康保險有了更深入的了解，下面我將分享一些心得。
1.了解自己的保險需求
每個人的生命和健康狀況都是不同的，因此我們需要根據個人情況選擇適合自己的保險產品。在選擇健康保險時，我們需要了解自己的健康狀況、年齡、職業、家庭情況等因素，選擇能夠滿足自己需求的保險產品。
2.認真閱讀保險條款
保險條款是保險合同的靈魂，它詳細規定了保險的保障范圍、理賠條件、免賠額、報銷比例等細節。我們在購買保險時，一定要認真閱讀保險條款，了解保險產品的具體保障內容和理賠條件，避免被一些模糊的表述所迷惑。
3.理性選擇保險公司
選擇一家信譽良好、服務完善的保險公司非常重要。在選擇保險公司時，我們不僅要考慮保險產品的質量和價格，還要考慮保險公司的信譽、服務、理賠效率等因素。
4.做好健康管理
保險只是保障我們健康的一種手段，我們還需要在日常做好健康管理，如合理飲食、適當運動、保持良好的心態等。只有做好健康管理，才能更好地享受保險給我們帶來的保障。
5.及時更新保險
隨著生活和職業的變化，我們的保險需求也會發生變化。因此，我們需要定期更新自己的保險產品，確保自己的保險保障能夠滿足當前的需求。
總之，健康保險是一種非常重要的保險，它保障的是我們個人和家庭的生命安全和健康。通過了解自己的保險需求、認真閱讀保險條款、理性選擇保險公司、做好健康管理以及及時更新保險，我們可以更好地享受保險給我們帶來的保障。
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懷著空杯的心態和期待的心情，我有幸參加了中國人壽股份有限公司什邡分公司“技能提升”培訓班。培訓為期自我價值的重要一課。
公司對此次培訓非常重視，光是師資隊伍就是集合了最前端的，可見體現了“重視人才、培養人才”的戰略方針，我們也很珍惜這次機會，課堂上，大家都積極參與和投入到培訓中，，課堂上的團體合作，給了我們每位兄弟姐妹增進情義的空間，真正實現了此次培訓“增進團結、增長才干”的目的。細細回味2天的課程，我感觸至深，收獲甚豐，心情也是異常舒暢，豁然開朗。
首先是正確認識自己的心態，靈活調整自己的心態，分清什么是真壓力，什么是偽壓力。面對生活和工作中的不愉快，也要學會換位思考，進行角色認同，就會減少自己的負面情緒，進而減少自己的'壓力。
社會的發展迅速，我們每個人只是地球的一份子，沒了任何一個，地球依舊自轉，其實做人就應該想開些，就像現在的我一樣想，既然壓力是永遠不可避免的話題，我又何必給自己找理由去逃避呢!不是有這么一句話嗎：你改變不了環境，但你可以改變自己； 你改變不了事實，但你可以改變態度。你改變不了過去，但你可以改變現在； 你不能控制他人，但你可以掌握自己； 你不能預知明天，但你可以 把握今天； 你不能樣樣順利，但你可以事事盡心；你不能左右天氣，但你可以改變心情； 你不能選擇容貌，但你可以展現笑容； 你不能延伸生命的長度，但你可以決定生命的寬度。所以， 換一副“眼鏡”看世界，我們就會少些憂愁與煩惱，多些開心與快樂，人，簡單就好！
學習了怎樣給自己減壓，那么就是怎樣塑造一個健康向上的心態！良好的心態是做好一切工作的良好開端。一個人是否擁有陽光般的心態，直接或間接地影響到他學習、工作、生活的方方面面。我們在忙于日常繁雜事務時，往往忽略調節心態。
由此,我想到我們的工作，如果心態不平衡的話，干工作時就會一味地埋怨，發牢騷，找各種理由不去完成，并且時常會覺得自己得不償失，貢獻大回報少，久而久之就會產生“端起碗吃肉，放下筷子罵娘”的不良工作作風?！肮ぷ鞅旧聿恢匾?，重要的是你對這個工作的態度”，既然我們改變不了工作，就要改變對工作態度，學會快樂的工作，這不僅能提高工作效率，而且還能給每個接觸你的人帶去快樂，進而給更多的人帶去快樂。一樣的完成工作，何不端正自己的心態，快快樂樂地去工作呢？
最后，當我們以最良好的姿態出現，那么如何溝通就是最關鍵的。溝通是人與人之間叫我的橋梁，沒有溝通就沒有相互交流的平臺。以前，我總以為溝通就是和對方說話，然而老師的一堂課就徹底顛覆了我的所有觀念。通過學習我知道，溝通并不單單是和對方說話，溝通的目的就是和對方達成共識。這個世界上，沒有任何人可以用語言魅力說服對方，只有和對方在溝通中間達成共識，進而統一觀點。
工作中，如何做到與有效溝通，首先需要我們學會先處理心情在處理事情，其次能做到“聽，說，問”。做到傾聽客戶，當客戶的忠實聽眾，了解到客戶的真實需求，做到有效溝通。做到手到，眼到，身到，心到。真誠的對待每一個客戶，要對客戶毫無保留，做到站在客戶的立場考慮問題，為客戶著想的態度，這樣才能跟客戶處理好關系，爭取到業務合作。
以上就是我的學習體會，我相信每次的學習都是我們人生的加油站，每次的體會都是我們的成長蛻變，最后相信自己、肯定自己！相信自己是最棒的，給自己最積極的肯定，那么我們就可以走向成功！
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保險學讀書心得篇1《保險學》是教育部高等教育面向21世紀教學內容和課程體系改革計劃的研究成果，也是普通高等教育十五國家級規劃教材。
《保險學》是在第一版基礎上修訂的第二版教材。修訂后的《保險學》圍繞社會主義市場經濟條件下風險損失補償或給付的中心問題，對保險的理論與實務作了全面分析。全書由五大部分組成。
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在保險公司雙向選擇中進入待崗的行列，在培訓部參加了為期兩個月的培訓，學習了很多，收獲了很多，提高了很多。時間雖短但是轉變卻大。下面我從但各方面談談這段時間的心得體會：
一、選擇比機遇重要
在招聘專場報告會上，經理與我們分享了她人生的三次成功選擇。2個月時間之內獨立完成了_培訓項目。在人生剛起步的時候積累更多的能量，這樣人生的道路才會走的更遠、更輝煌。太平人壽雖然在保險行業與三大巨頭相比還存在一段差距，但是其發展速度是這三大巨頭的好幾倍。在這樣一個創業成長型的公司當中，你想不成長都困難。
二、態度比能力重要
在培訓的第一天，培訓老師就告誡我們要端正態度、認真工作。保險行業是一個全新的行業，特別是壽險在中國發展的歷史其實并不長。保險業也是一個綜合性的行業，保險公司的各個部門崗位都需要我們自己摸索，從頭開始。所以不管是學什么專業，到保險公司都是新人，對大多數崗位都是很陌生的。這就要求我們要以空杯歸零的心態，從頭開始學，從為人處事、工作態度開始。我們的班主任以及任課老師他們都是我們學習的楷模，他們在授課中的工作態度都是我們以后工作過程中效法的標桿。投入多少，收獲。）多少，參與多深，領悟多深——我們陽光二期培訓班的班訓。這個也是我們每一個陽光二期員工以后的工作格言。當一份工作加上我們的心，那么這份工作就變成了事業。
三、信心比黃金重要
“相信自己，我是最棒的，最最棒的”——這是我們陽光二期員工集體手勢。這個手勢動作雖然簡單，但是寓意深遠。每個人在做這個手勢過程當中如果把自己的心融進去，用心去做這個手勢就可以感受到這個手勢的神奇力量。保險業是一個全新的事業，一個還沒有被中國人完全接受的行業，也是一個容易被拒絕的行業。在這接下來一個月的市場實踐過程中，我們可能會被人拒絕，我們也可能遭人冷眼。唯一能支撐我們繼續堅持下去的只能是我們的信心——對行業的信心、對公司的信心、對自己的信心。通過這幾天的嘗試展業，我也體會到了公司的用心良苦。市場實踐一方面可以讓我們加深對業務的了解、對市場的了解、對保險業務員的了解；另一方面可以通過實踐，磨練意見，增強抗壓能力，讓我們學會如何在逆境當中保持信心、保持自己高昂的斗志。真誠希望我們的伙伴們都可以正確的對待這個讓人恐懼的市場實踐，端正自己心態，在自己勤奮下實現目標，達到公司要求，最終留在太平人壽鑄就自己的輝煌人生！
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