述職范文|拮抗方案(精華十五篇)
發表時間：2020-10-22拮抗方案(精華十五篇)。
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拮抗方案：為打破僵局而生
在人類歷史上，沖突與對立時有所見。無論是兩國之間的戰爭，還是個體之間的爭斗，拮抗總是會產生。作為一個智慧的生物，人類從不滿足于以暴力和沖突來解決問題，因此"拮抗方案"應運而生。"拮抗方案"旨在通過協商、合作和尋求共贏的方式來解決紛爭，并達到和諧與穩定的目標。下面，我將詳細介紹拮抗方案的各個方面以及它的價值。
拮抗方案注重協商和溝通的重要性。在任何沖突中，雙方都有不同的觀點和利益，如果不進行有效的溝通和協商，很難找到一個雙方都能接受的解決方案。因此，拮抗方案通過促進雙方的對話和理解來打破僵局。雙方可以坐下來交換意見，傾聽對方的觀點，并嘗試找到彼此的共同利益。通過建立有效的溝通渠道，拮抗方案可以促使各方更好地理解對方的需求和關切，從而為沖突的解決提供更有力的基礎。
拮抗方案強調合作和互惠的原則。在拮抗方案中，各方應該意識到只有通過合作才能實現長期的和平和穩定。雙方應該珍惜彼此之間的共同利益，并努力達成雙贏的結果。這意味著雙方必須放下個人利益，考慮整體利益。通過合作，各方可以共同解決困難，實現共同目標，并分享成功的果實。合作不僅可以加強各方之間的關系，還可以建立信任，為未來的合作提供更好的基礎。
拮抗方案強調創造一個穩定和諧的環境。沖突往往會破壞社會的穩定和和諧，影響人們的生活和發展。拮抗方案的目標是通過解決沖突，消除對抗，恢復社會的平靜和安寧。通過合法和合理的手段，拮抗方案可以幫助各方解決分歧，緩解緊張局勢，重建信任。在一個穩定和諧的環境中，人們可以更好地發展自己，實現個人目標，并為社會繁榮做出貢獻。
拮抗方案的價值在于它的持久性和可持續性。相比于暴力沖突解決方案，拮抗方案更能夠長期維護和平與穩定。通過協商和合作，雙方可以找到一個雙贏的解決方案，這使得各方的利益得到滿足，從而減少了再次發生沖突的可能性。拮抗方案還可以為未來的沖突提供經驗和教訓，讓各方更加理性地處理問題，避免重蹈覆轍。
在總結中，拮抗方案是一種全面而有效的解決沖突的方法。它強調協商、合作、穩定和可持續性的價值，旨在打破沖突的僵局，為社會的發展和人類的進步創造有利條件。在今天這個充滿紛爭和對立的世界中，拮抗方案是邁向和平與進步的重要工具。讓共同努力，推動拮抗方案的發展和應用，為的世界帶來更多的和諧與穩定。
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一、營銷中心建筑設計指標
總建筑面積：1189㎡；
其中：首層面積：822㎡
二層面積：367㎡
層高：4、5M
大廳層高：9、0M
二、設計原則
1、功能的多樣型
營銷中心除了在銷售期間兼顧接待、銷售、辦公功能外，還將在后期作為超市之用，所以在室內裝修設計的過程中要以接待、銷售功能為主、后期經營超市功能為輔。
2、風格典雅、大氣，體現奧林匹克精神
營銷中心的室內裝修設計風格上力爭簡潔、明快、自然、大氣，并且要有給人走進去心頭一亮、給人有一股活力和沖勁感覺，不豪華但非?，F代、耐看，并且在用材上不追求高檔，但要實用、實惠，并能體現其高雅格調。
3、全方位展示功能
營銷中心作為項目展示的第一窗口，故將利用多種展示手段全面展示本案的開發理念、建筑規劃、建筑風格、戶型設計、環保建筑建材、生態環境、配套、物業管理智能化、工程形象、員工素質和生活氛圍等各個方面，并借此鞏固本案的品牌形象和公司的品牌形象。
4、以客戶為中心
營銷中心的主要功能即是將本案的信息傳遞給客戶，并進一步刺激客戶的購買欲。因此，營銷中心的布局設計需以將信息最直接地傳遞給客戶為原則，又要給客戶創造舒適的參觀和購買環境。同時需精心設計客戶的行走路線，為買家在了解項目的過程中不斷創造新的“引力點”，盡量延長客戶在營銷中心的停留時間。
5、要與周圍的景觀融為一體
營銷中心作為項目核心啟動區和核心景觀區的一部分，其整體風格要與其大環境一致，并且要和周邊的景觀密切的結合起來，能相互搭配相互襯托，并能使在營銷中心的客戶能身臨其景的感受的項目的環境景觀，使之將身和心都融入其中，同時又能讓在室外的客戶能一覽營銷中心全景。
三、設計特色
奧林匹克精神的體現——運動、活力
奧林匹克文化的體現——無國界、無種族歧視，營造科學、文明、健康、和諧的場所
奧林匹克花園的展現——科學運動、健康人生、新生活的領跑者
總之：要有實用性、觀賞性、參與性，營造一種休閑式購房環境。
四、營銷中心功能分區
（一）一樓功能區分
1、接待臺（區）
接待臺是置業顧問等候、接待客戶、臨時休息和擺放樓盤資料的場所；同時也是營銷中心的“門戶”。接待臺建議設計為長8—10米的弧形，并考慮能擺放電腦3~4臺。
2、展示本案生態環境和運動主題區
營銷中心的整體環境需運用造景手法體現本案生態、運動等開發理念。如
（1）、在營銷中心設立水循環系統，引入精致水景?？煽紤]以透明玻璃鋼鋪設部分地面，水流及燈光系統設于其下。
（2）、營銷中心中央設立運動生態景觀區，將運動與生態，生態運動社區濃縮景觀展示出來。
（3）、運動雕塑小品點綴。
（4）、簡易體質檢測設施，如：體重秤等。
3、模型展示區
平面規劃模型，需成為客戶進入營銷中心的首要視覺沖擊要素；此外，應設立標準單位的戶型模型。
4、洽談區
洽談區是客戶代表向客戶詳細介紹本案情況和購房程序的區域。基于本案的實際情況，洽談區面積大小建議以擺放直徑約0、8米圓桌12-15張和椅子40—60把為限。洽談區為全開放布局，建議在能近距離接觸項目景觀設置為宜。
5、兒童活動區
為體現本案教育、運動內涵，烘托營銷中心現場氣氛，建議設面積約20平米的兒童益智游戲區。兒童活動區應與洽談區保持距離，以免影響客戶。
6、影音播放區
在營銷中心設背投，播放與本案有關之影音資料，可考慮同時設椅子20把，該區相對封閉但仍顯通透、視覺無礙。
7、咖啡吧臺
在影視播放區旁邊設咖啡吧臺，吧臺長約5米，供客戶自助沖調咖啡，給客戶創造良好參觀、休息環境；另外配備飲水設備。
8、資料取閱架
放置本案的相關宣傳資料。
9、形象墻及POP
在不影響外部視線通透的營銷中心內的周邊設形象墻，并運用各種類型POP從不同角度表現項目的主題，奧運會圖片的展示，從而營造奧林匹克文化氛圍。
10、儲藏室及更衣室、休息室
一層設置資料的儲藏室、更衣室和休息室，主要供銷售人員使用。
11、簽約處
作為公司的辦公區域，為客戶辦理購房手續。同時考慮電腦統一擺放電腦3~4臺，面積建議30平米。
12、客戶休息區
前來辦理手續客戶的等待、休息區域，建議擺桌5—10張，椅子20—40把，同時擺放飲水機，可以考慮和放映區融為一體。
13、銀行營業點
按揭銀行駐本案的營業點，專為客戶辦理按揭手續。
14、公證處辦公點
政府公證機關駐項目的合同公證部門。建議面積15平米左右。
（二）二樓功能分區
沿一樓旋轉樓梯上至二樓，二樓的設計應能體現本案大盤氣勢，著重渲染高貴、典雅、溫馨，營造舒適的辦公氛圍。
1、辦公室
作為公司相關部門和領導駐營銷中心的辦公區域，其中總經理室、營銷中心（策劃部、銷售部），總工室、工程部、財務部、行政部每個部門都要有相對獨立的辦公室。
2、會議室
建議面積20-40平米。
3、檔案室
4、財務室
四、其他說明
1、一樓原則上不能形成獨立封閉區域。
2、一、二樓的布線系統，確保整齊統一，各種管線盡力隱蔽，以免影響營銷中心整體空間效果（如，注意一、二樓電腦聯網的線路布置）。
3、營銷中心的音響系統能夠消除傳播盲區，并保證其環繞立體聲效果；燈光系統能夠在不同的區域營造活潑、溫馨浪漫等效果。
4、在項目前期要有值班室，確保營銷中心的安全問題。
綠維建議：室內設計方案要秉承人性化理念，并且兼顧科學性與可行性。
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第一章環境分析
結合行業特性及賓館實際，強化內部管理及市場拓展服務工作：
一、建立健全穩定的市場體系及制定開拓市場的戰略決策，賓館管理運營方案。
1、建立健全高原特色的市場體系、制定規劃，完善相關措施，認真做好市場(同行)調查、分析、研究，掌握了解市場屬性及特點，以便為賓館決策發展提供可靠的依據，從而，達到事半功倍的效應。
2、健全完善市場營銷隊伍，建立強大的市場陣容，選配好，懂營銷、善溝通的市場拓展行銷人員，做好崗前培訓，建立一支召之即來，來之能戰，戰之能勝的高素質，懂市場的特色營銷隊伍。
3、完善拉薩中心市場，利用特殊市場，深入到各機關、企業、餐飲業、賓館、娛樂場所、旅行社、鐵路、航空、民間團體等部門進行宣傳、合作，整合資源，形成優勢互補、資源共享。
二、積極拓展市場，實現目標任務完成。
1、重點規劃，完善和規范拉薩市場，做大做強，輻射帶動周邊區域市場;爾后，縱深向內陸市場挺進，跟進服務，循序漸進，逐步規范，加強指導，切實維護管理好賓館聲譽及形像，定期進行對客戶回訪和調查。
2、強化內部管理與服務，加強營銷隊伍建設，加大宣傳力度，做好終端宣傳，營造良好的服務氛圍。
3、從每年4月—10月份，平均按每天25間為基準為每月750間基礎上，每月增浮5%以上。
三、強化管理，搞好內外協調。
1、狠抓內部管理，強調“以管理促服務，以服務促宣傳，以宣傳促品牌”;服務是立業之本、競爭之道、財富之源。
2、建立好固定資源客戶檔案管理;
3、做好客戶定期拜訪和跟蹤服務與溝通協調。
四、創特色營銷模式，營造宣傳氛圍
1、加強在電視、報刊媒體、車站、機場公共場所等形式廣泛宣傳;
2、利用節假日、大型活動，朋友聚會，發名片等形式開展宣傳;
3、要與有針對性的周邊賓館、酒店、單位、出租車司機的互補合作;
4、做好的引導、溝通、協調工作;
5、樹立全員營銷理念。
第二章形勢分析
一、市場
1、20xx年以來，全市有同行同檔次規模以上的賓館、酒店有300余家，但均不具管理特色，消費者更加關注的是賓館的'超前、優質服務、信譽、保證等需求的要素;
2、中檔酒店、賓館為從根本上建立以服務為中心，市場為導向的服務營銷體系，很難保證服務全過程的質量;
3、“如何提高消費者感受到的服務質量”，是酒店、賓館業堅持不懈努力的問題，并通過不斷的實踐達到完善。
4、因受美國次貸危機影響帶來的全球金融風暴及拉薩3.14影響，外來旅游人口、經商、打工等人口大幅下降，政府、企、事業單位接待數量大幅下降，直接影響到酒店、賓館業市場的經濟效益。
二、競爭分析
優勢：
1、銀都賓館是老品牌，知明度高：
2、裝修頗具西藏民族特色，定位中高端;
2、銀都賓館地處拉薩市北京西路，頗具發展潛力;
3、品牌定位高端，創特色服務，服務超前，品質一流;
4、集客房服務、票務、旅游咨詢于一體。
劣勢：
1、賓館部分硬件設施陳舊，規模小;
2、位于拉薩市西郊，邊遠;
3、這里服務較單一;
4、制度不健全，管理上需進一步規范、完善
5、員工的服務意識有待于進一步加強：
6、禮儀、禮貌(歡迎光臨、請慢走、歡迎下次再來)，對賓客尚未主動問候，體現不出本賓館的熱情、溫馨。
第三章市場定位
打造高原民族特色賓館業，較專業、充分發揮品牌、地理區位置優勢，本著優質，一流服務，中高檔消費的經營理念，瞄準中高層次消費群體：(1)機關政府;(2)境內旅游、觀光、休閑、度假群體;(3)中、高檔的商務散客;(4)企業;(5);(6)民間團體;
第四章市場運營
開拓市場沒有多大捷徑可走，執著、敬業、超前優質的服務是最根本的出路，因淡、旺季準確的定位，合理的收費，良好的服務信譽都具備的同時，信息輸出(宣傳行銷)是最關鍵。所以，行銷與定期回訪是最重要的。
一、市場推廣策略實施步驟
1、“銀都品牌”品牌的建立和實施，通過公關、廣告和促銷的整合營銷，結合賓館中端消費模式，傳播“銀都賓館”品牌的理念，并通過展示、充分，切實為顧客親身感受。
(1)品牌定位卓越、誠信;
(2)品牌核心理念和價值觀等同西藏同行的代表之一;
(3)樹立品牌優勢，銀都賓館品牌的發展需要一套嚴格的品牌管理體系，真正將顧客看成上帝，并提供超前、高效及優質的服務，建立忠誠、實現顧客滿意，讓顧客為企業作義務宣傳。因此，銀都賓館不僅要對自己的服務負責，還要對自己的品牌提升。
2、通過向社會、顧客等方式實施廣泛的市場調研，了解需求，收集信息，建立企業社會團體和賓客的資料庫，以便為企業決策發展提供可靠的依據。同時宣傳銀都品牌樹立良好的社會形象，迅速提高知名度和美譽度。
3、市場問題帶來的啟發
(1)品牌戰略和服務質量是競爭勝利的兩大法寶;
(2)想方設法留住我們服務過的賓客，讓他們成為企業帶來長期持續消費的“財富”——寶貴資源;
(3)定期的市場和消費者研究和調查，并適當更新產品種類和服務是以保證長期持續競爭優勢和核心競
爭力的關鍵。
二、服務方式
1、核心部分——即銀都賓館各項設施所能提供的服務內容;
2、形式部分——即銀都賓館各項設施組成方式、裝潢外觀等，以及貴賓卡的設計定位，各種宣傳資料及明片的風格等;
3、附加部分——即銀都賓館各種配套服務、跟蹤服務等;
4、產品的組合——即賓客能提供的各類使用權限及服務的組合方式。
三、價格方式
1、成本導向法——建議在淡季采用此法，根據成本來確定初步的定價;
2、需求導向法——建議在旺季采用此法，根據市場的需求情況來確定定價;
3、競爭導向法——建議在后期采用此法，因同行競爭激烈，可針對競爭同行的價格策略來進行定價。
四、渠道方式
1、直接渠道——建議采用，即設銀都賓館顯達自己的營銷部門;
2、間接渠道——建議與不沖突的機關、部門、企業、一定知名度的行業合作，運用他們的間接渠道進行營銷。
五、促銷方式、方法
鑒于銀都賓館的獨特經營方式，建議把營銷策劃的重點放在本部分上。
1、顯化潛在客戶——完善各種服務設施及配套項目，培訓營銷員要樹立服務理念，創造市場需求，使潛在客戶產生需求;
2、尋找潛在客戶——即目的性消費客戶的定位;
3、接近潛在客戶——采用各種方式、方法(如各類公關等)來與潛在客戶接觸;
4、影響潛在客戶——推銷服務、理念、賓館的獨特優勢來感化客戶，或通過第一次特價試用來征服客戶，從而引發后來的第二次、第三次流水;
5、推銷至順利成功——在潛在客戶開始接受的時候，推銷并合作成功;
6、溝通服務——對長期合作的客戶經常溝通服務，從而增加客戶的忠誠度;
7、各種促銷會議——送式營銷法、拉銷法、新聞實證法、無限連鎖介紹法等，規劃方案《賓館管理運營方案》。
a)對著名人士采用送式營銷法，即贈送貴賓卡、優惠卡等，利用此類人士的知名度來提升賓館的知名度，讓賓客成為銀都賓館品牌的終實上帝;
b)對老客戶采用無限連鎖介紹法，即由老賓客推薦新顧客入住，可獲得部分優惠時段消費，從而讓老賓客變相地成為賓館的營銷人員，實現1:250非凡效應;
8、以服務帶動營銷，建立品牌
a)改變現有觀念，全面導入“以客為尊”的經營理念;
b)建立“銀都賓館”品牌，以鮮明的設計塑造一個全新的品牌形象及獨特的創意風格境界;
c)著手企業文化的建設，開展全員營銷，樹立統一的顧客觀和服務觀;
d)完善顧客服務體系，實現服務規范化;
e)加強廣告宣傳力度，提高品牌整體素質和競爭力。
六、cis策劃(corporateidentitysysem)：建議可由企劃部與專業廣告公司合作完成。
好的cis策劃，在企業內部，可將經營理念和特質視覺化、規范化，進而能幫助實施有效的管理;在企業外部，可將經營理念鮮明化，提升企業在市場競爭環境中的識別度，進而能幫助實施有效的信息傳播。
1、戰略識別：需要決策層確定企業戰略目標;
2、品牌識別：專業、系統、科學的logo系統;
3、理念識別：企業的對外服務理念、對內員工的工作理念;
4、行為識別：企業在社會公眾前的形象表現;
5、視覺識別：各類dm、pop、catalog、燈箱、裝潢、外立面等視覺感受都能代表賓館的風格、口味、層次。
七、廣告策劃
廣告能有計劃地向目標客戶群傳遞有關產品、服務、品牌的優勢特點信息。需要遵循“簡捷、突出、獨特、聯想、新穎、形象、時尚”的原則。
八、營銷策劃
可根據不同時期的市場動態，同行的發展和競爭勢態采取不同營銷策劃方案，來確保完成目標任務的最終實現。
九、全方位確定營銷最佳模式
1、整合營銷傳播——客戶決定一切;
2、服務營銷傳播——服務無止境;
3、關系營銷傳播——關系就是生產力;
4、品牌營銷傳播——品牌是企業生命力;
5、拓展營銷網絡——網絡就是市常
以上五點可組合運用，也可單獨使用，視具體情況而定。
十、創新方式
1、物質性創新
一、硬件或服務——改善硬件或服務的性能或功能;
如增加銷費者的使用范圍、擴大的使用人數、提升市場銷量。
(1)本著關心企業、熱愛本職工作的原則，強化服務意識，嚴格服務程序。豐富企業形象，增強顧客信譽度，以便社會顧客更加了解銀都賓館。
(2)讓賓客了解雪域高原文化及民族風情，以及社會熱點問題或賓館業話題的探討，對于硬件及賓館文化的廣告有著很大的渲染力。因此這種方式所表現出來的內容都是很好的口碑，形成一種有利的外圍環境。
2、企業本身——豐富企業文化
弘揚企業文化，采取形式多樣，不拘一格的表達形式，激勵員工抒發對企業的熱愛與豪情。如在辦公區域張貼企業文化口號，以勵志、定期舉辦各類員工活動和宣傳文化墻、設立員工意見箱等等……
3、信息性創新
一、完成完整的企業形象識別系統cis;
二、選擇適合的時尚類媒體投入引導廣告、開幕廣告、后續廣告;
三、在受從面廣、發行量大的媒體上，進行軟新聞(新聞報道形式)發表;
四、設計印制宣傳單、名片，在公共場所及車站等地發放;
五、老賓客介紹新客人入住，可獲贈部分設施優惠使用時段;
六、與旅游公司、大型企業合作，作為旅游團體定點服務場所，成為大型企業員工的休息場所;
4、時間性創新
借勢打力，利用各種節假日機會、進行宣傳營銷。如：
元旦——“新年新氣象”新年特別組合優惠活動主導帶動其它消費;
春節——“爆竹聲中一歲除，春風暖入屠蘇”各類打折、守歲活動主導帶動其它消費;
情人節——“鮮花vs巧克力”浪漫情人燭光餐、情人房間等主導帶動其它消費;
愚人節——“愚人節假話聚會”另類化妝舞會、餐飲、相聲等表演主導帶動其它消費;
勞動節——國定假期中的各類活動套票組合優惠活動;
中國情人節——“七夕乞巧，紅豆相思”情人房優惠活動主導帶動其它消費;
中秋節——“但愿人長久，千里共嬋娟”賞月團圓全家?；顒又鲗悠渌M;
教師節——“教育點燃知識之火”憑教師證優惠活動主導帶動消費;
重陽節——“桑榆晚景樂無邊”賞菊、吃糕、餐飲等主導帶動消費;
國慶節——國定假期中的各類活動套票組合優惠活動;
感恩節——“感恩節的火雞大餐”特別優惠價等活動主導帶動消費;
年末——各類企業的新穎活動為主導帶動其它消費;
第五章團隊管理
一、增收節流、強化管理
1、進一步強化銷售員工培訓、提高員工素質、業務水平。
2、調配部門層級設制，定崗定編，降低銷售成本。
3、目標考核，制定內外激勵機制，調動全部員工積極性。
二、激勵機制
1、產品消費提成方案：(根據以后的定價制定實施)
2、根據營業額完成的百分比來制定(部門提成方案)
3、根據公司《工資管理辦法》標準執行
最后，在世界屋脊之巔——西藏，這個神奇而美麗，令人神往，世界矚目;旅游事業方興未艾，她向中國乃至全世界人民展示在這個獨特、燦爛、充滿誘惑的高原民族文化、豐富多彩的旅游資源定能使人流連忘返。
我們相信，通過全體銀都人的辛勤耕耘和智慧，不斷實現自我、超越自我，堅信在不久的將來，銀都賓館將會在西藏民營企業中獨樹一幟，成為高原民營企業中的一顆璀璨明珠乃引領行業風帆。
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活動方案范文|活動方案格式|活動方案模板
第一篇：街道辦事處2019年新春系列活動方案范文2019年新春佳節即將來臨，為深入貫徹落實十九大精神，弘揚先進文化，豐富社區居民的文化生活，營造和諧、歡樂的文化氛圍，讓廣大居民度過一個文明、和諧、祥和、健康的節日。xx縣xx街道辦事處開展以“黨群聯誼喜樂匯·新春送福嘉年華”為主題的迎新春活動。
為了高質量地開展這項活動，特制訂本方案
一、活動主題
黨群聯誼喜樂匯·新春送福嘉年華
二、活動時間
2019年1月16日至2019年2月15日
三、活動安排
1、開展“文化展演鬧新春”主題活動。由社區組織開展文藝演出活動，通過歌曲、舞蹈、器樂、快板、經典誦讀等系列文化活動，加強居民的愛國主義教育，營造濃厚的文化氛圍，倡導文明、和諧、節儉的節日理念，努力在移風易俗中體現人文關懷，在歡樂喜慶中倡導文明新風。
2、開展“情滿社區春聯送萬家”主題活動。社區邀請轄區內的書法愛好者免費為居民寫春聯送春聯，為居民送上新春的祝福，將平安、和諧、祥和的氣氛傳遞到轄區每個角落，以此弘揚傳統文化，增添節日的氣氛。
3、開展“走訪慰問送關懷”主題活動。社區將組織人員對轄區內的困難黨員、道德模范、先進人物、困難家庭、孤寡老人、殘疾人員入戶慰問，為他們解決生活中的困難，并邀請他們參加社區的文化活動，為他們帶來新春的溫暖。
4、開展“愛心服務暖人心”主題活動。社區組織志愿者隊伍為獨居、困難老黨員等免費理發，到居民家中幫助他們打掃衛生，陪他們聊天,進一步改善老人的居家環境，使老人真正感受到來自社區的關懷和溫暖、感受到“巢空心不空”。同時，以黨員、群眾、志愿者隊伍、共建單位2018年度服務群眾積分為依據，開展積分兌換獎品及評選星級志愿者、志愿服務先進單位等，鼓勵更多的黨員群眾參與社區志愿服務活動，使社區志愿服務活動常態化、制度化。
5、開展“趣味競技睦鄰里”主題活動。這項工作的主要內容是黨章法規、系列講話、黨的十九大以來的會議精神、黨建知識。開展如搶凳子、**車、你來比劃我來猜等積極向上的互動游戲，通過內容豐富、形式靈活、重點突出的活動，提升居民群眾的參與性，促進居民交流交融。
同時，讓居民感受中華文化博大精深，弘揚優秀傳統文化。
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渠道拓展方案
1、老帶新
目的：通過給予老客戶返利，吸引其介紹新客戶，并給予新客戶一定的優惠。
執行方式：
①、結合交房同步進行，向老客戶發放“購房金卡”，并對其作出“老帶新”的活動說明。
②、新客戶在老客戶的帶領下前來售房部看房，簽署《老帶新確認單》后，可享受相應的優惠政策，同時，老客戶在新客戶簽署房合同后可獲得相應的返利。
執行要點：
①、老客戶介紹新客戶時，必須同時到場，且簽署“老帶新確認單”。
②、老帶新獎勵政策的兌現條件為新客戶簽訂合同后。
③、為激發老業主介紹新客戶的熱情，獎勵采用累進制，
⑴、若介紹成交第一套物業，可獲得返利2000元。
⑵、若介紹成交第二套物業，可獲得返利3000元。
⑶、若介紹成交第三套物業，可獲得返利4000元。
⑷、依次類推??
通過老帶新成交的新客戶，可以在正常優惠的基礎上，額外獲得房源總價5000元的優惠。
④、加強銷售現場的管理，建立完善的監管制度，杜絕正常成交客戶冒充老帶新成交客戶，違者嚴肅處理。
⑤、新成交的客戶，即刻發放“購房金卡”，轉化為老客戶，享受老客戶的相關獎勵政策。
⑥、“購房卡”發放時，做好登記，每張卡所對應的客戶要有記錄，新客戶可以直接帶卡來售房部，銷售部要及時電話與老客戶確認。
所需物料：
購房金卡、《老帶新確認單》
2、發放鄉鎮客戶購房券
目的：通過發放單頁的形式并未很好吸引其到售房部，因此根據鄉鎮用戶的特點，直接發放購房券，以吸引其前往售房部并達成成交。
活動分析：常規信息傳遞難以吸引客戶注意力，以購房卷的形式進行發放，滿足一般人群的“趨利”心理，便于保留購房卷，對有購房需求的客戶能起到“首要關注”的效果。
執行方式：
①、集中到鄉鎮派發購房券和單頁。
②、鄉鎮客戶攜帶身份證和購房券購房，可用購房券沖抵相應的房款。
③、名義上只允許鄉鎮客戶利用購房券沖抵相應房款，實際操作過程中，不限制購房券的流通，城區客戶攜帶購房券前往購房，通過現場“SP”操作，同樣可以享受成交優惠。
④、正常情況下，購房卷客戶還可以額外再享受日常按揭1%，一次性2%的優惠。如與其他活動沖突，采用“較多優惠措施優先”的原則。
所需物料：
購房券，優惠金額：10000元
3、銷售人員外出開發客戶
目的：在目前的市場環境下，不能自我封閉，而是要主動的走出去，通過主動出擊的方式增加客戶量。
執行方式：
①、銷售人員制定客戶開發目標，并分為兩組，一組留在售房部接待到訪客戶，一組外出自行開發客戶，分班輪換。
②、外出開發客戶的方式由銷售人員自行確定：派單、登門拜訪、其它售樓部附近攔截等等
③、來訪和開發客戶積累每達到50組，舉行一次“聚焦”活動，邀約集中來訪，并推出5套特價房。
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為認真開展本社區春節期間的文化活動，按照上級人民政府的要求，經社區兩委研究并接合本社區的實際，特制定本方案：
豐富群眾文化生活，營造濃厚的節日氛圍，形成廣大群眾在忙中有趣、閑中有樂，人人參與、全民喜愛的局面，為xx建設營造健康、積極、向上的文化氛圍。
為加強文化活動的組織領導，切實落實方案，特成立2019年xx社區春節文化活動工作及安全穩定領導小組。
實施方法：在鎮黨委、政府牽頭下，社區組織人員具體實施，游園活動禮品由社區統一在xx進行采購，活動中使用的桌椅由社區統一運輸到活動地點并在活動結束后收回。
（xx居民組成舞龍隊，10條龍） xx社區組織10條龍，社區舞龍人員和工作人員于上午9：00分統一從社區辦公室集合出發，直接到禹王橋集合點集合。
在一個碗里裝滿水，再放入30顆彈珠。參與者用筷子夾彈珠。在指定時間內（三十秒）夾起彈珠。分一等獎（10顆）、二等獎（8顆）、三等獎（5顆）。
選8位選手上場，準備7把椅子。椅子圍成圈，參賽選手圍著椅子跑。音樂為信號，音樂一停，選手去搶椅子坐下。一局比賽后，沒有搶到椅子選手淘汰出局，椅子也要撤掉一把。每局下來，椅子數人數遞減。堅持到最后的三人為勝。各獲得獎品一份。
在5個玻璃杯中裝水，以梯形擺放在桌上。參與者于1米外用筷子丟入玻璃杯中，每人每次20支筷子。分一等獎（15根）、二等獎（10根）、三等獎（8根）。
（社區組織，群眾參與，10個火把手），活動結束后做到人走火滅，并邀請消防隊協助滅火。社區17名居民組長協助維護晚會現場秩序，以免發生踩踏這種事情。
（一）各活動日程主要負責人、居民組長要認真履職，將活動安全工作放在第一位。
（二）各活動負責人負責具體組織參與者有序地參與活動，各居民組長佩戴“秩序維護”或“安全員”袖套，在活動開始前要對居民組長進行人員分組、定點落實人頭安全責任，積極協調維持活動秩序，以便活動安全有序地進行。
（三）社區干部及居民組長積極主動的配合公安特警或治安民警、交警人員在活動時間內維護現場秩序及活動周邊交通秩序，加強活動現場應急處置能力，嚴防發生安全事故。
（四）一旦發生群眾突發疾病或受傷事件，社區干部及居民組長應主動配合醫院急救車輛、人員工作，確保能將傷者及時送醫。
（五）本轄區不穩定人員及時排查、化解，落實專人跟蹤，保證活動有序的開展。負責人：
為組織、開展好此次文化活動，活動前，要加大活動的宣傳力度，以營造濃厚的輿論氛圍和文化環境，吸引廣大群眾踴躍參加。
? 拮抗方案 ?
第1篇第2篇第3篇第4篇第5篇更多頂部
第一篇：315活動方案
第二篇：315活動方案范例
第三章：高校315活動方案示范文本
第四章：工商局315活動計劃示范文本
第五章：工商行政管理局2020年315活動計劃
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正文第一篇：315活動方案
紅星美凱龍315低碳環保服務季
3大保障 1顆紅星 5步生活曲
活動時間：2020.3.133.15
活動內容：
【三店統一企劃項目】
1、 享受環保生活，享受低碳補貼，獎勵節能電器
活動期間，凡至紅星三店購指定環保家具建材，家具滿2020元貼補1050元低碳現金，建材2020元補200元低碳現金，單張單據最高返還5000元。另每購滿500元送一張**券，購物即送節能電器**券， 3月15日下午各店現場抽取ao史密斯環保太陽能熱水器一臺，一級能效冰箱、一級能效空調等大獎。
2、 低碳重生，愛全城
凡3月13、14、15日到市**廣場315展會紅星展位或南京紅星美凱龍任意門店，報名登記，即可享受紅星美凱龍陽光家居服務隊，為你的家具免費維保更新服務一次，各報名點每天僅限前30名；（先到先安排服務）
創意點：1。這三家店將預訂全市315展會的13個展位，現場提供注冊和咨詢服務！積極推廣紅星的三大服務承諾。
2、紅星三店各組織每個廠家提供1名維保服務員，組成陽光服務隊，統一著裝，在市**315展會現場和卡子門展會現場舉行免費服務季啟動儀式（具體的儀式另行策劃執行）
三。網絡**、報紙**和電臺記者被安排拍攝新聞**，然后在**上炒作。
4登記，詳細登記待服務家具的類型和狀態、行政區域、備選上門服務時間。
5、所有人員根據登記的情況三店按照行政區劃，安排人員上門服務，并統一形象統一服裝，統一服務用語和統一服務內容和口徑。
6、對個別無法維修和無法再使用的顧客我們詳細登記，并贈送優惠卡，建議顧客有需要更換新品可享受優惠。
三、低碳節能展，低價買斷會
紅星美凱龍卡子門店、奧體店聯合燈具**商、軟裝飾品**商，在3月13、14、15三天舉行低碳環保家居用品展，展銷品種有：環保家居品、竹炭用品，去甲醛或凈化家居用品現場展銷，每天限量放送1元、3元、5元的獨家買斷環保家居品，現場送券，每天抽取，抽中既有機會買到。
規劃要點：1。積極與節能燈**商聯系，現場示范銷售節能燈，提供大量節能燈以買斷價獨家銷售。
2積極動員家居建材生產企業的相關環保產品展示和展示環保性能。制造現場的活動氣氛。
3.對部分買斷價商品進行適當補貼，以確保買斷產品的數量和質量。如奧體店初步意向合作伙伴：金烏炭雕、海泰納米等
4、現場以展桌形式在室內空間舉行，現場**世界哥本哈根會議，地球變暖等專題片和紅星提倡環保的廣告片等，制造展會氣氛。
紅星國際家居[奧體店]家居低碳人才節
一本[低碳家居大師生活手冊]本市獨家收藏，5000元獎金等著您！
3月13日起，凡光臨紅星美凱龍卡子門和奧體店的顧客均可免費領取一張低碳居家達人生活訣竅征詢表現場填寫，寫下你的低碳生活經驗或小竅門，每天前100名的顧客可獲得環保禮品一份；所有征集的信息，整理后將呈交環保局核準，3月21日評選出最佳低碳達人獎5名，獲得千元大獎，所有低碳生活信息將署名印發成冊，在全市免費發行。
策劃要點：
1提前打印《信息收集表》，放置在店內個服務臺和前臺，并安排樓成巡查發放。
2、每填好一張交到總臺，為其拍攝**一張，后期制作達人手冊時可以把頭像印刷進去并署名，使其有紀念意義和價值。
三。信息評選將與區環保局聯合舉行，并在適當的周末進行宣傳和頒獎。
二、低碳換癮無所不能有獎換物節
紅星國際家居奧體店聯合西祠胡同《敗家mm集中營》討論版、現代快報點點周刊，在活動期間舉行現場閑置物品大換購，凡是家里有過季或不需要的物品玩具均可送到現場相互交換，每成功交換三件，可獲得節能電器**券一張，3月15日下午免費抽取節能家電大獎。紅星將引領你走向低碳環保生活的終點。
企劃要點：
1動員西祠網會員，失敗者姐妹組織貨源，提升現場氣氛，激發人氣，吸引周邊上班族。
2聯手現代圈網與點評周刊舉辦兒童玩具交流活動，并利用報紙植入宣傳。
3、按照品類提前在賣場內外規劃出兌換區域，現場布置相應背景板，提供相應的條桌以便展示和相互交換。戶外宣傳要突出，吸引周圍工人參與，促進普及培訓
養潛在顧客。
4將交換過程和技能編輯設計為現場分發的dm表。
5、設計制作一種小的置換成功卡，在服務臺證明置換成功的可獲得一張置換成功卡，每3張成功卡可獲得一張節能電器**券。
第二篇：315活動方案范例
一、指導思想
為進一步貫徹落實市局提出的盡職責、強服務、促發展的總體要求，有效提高質量技監部門服務科學發展、四個確保的水平，緊緊圍繞優化市場環境，抗擊金融危機；關注民生，推進政風行風建設；服務xx，提升質量總體水平等重點，宣傳質量技監法律法規，強化市民質量意識，促進質量整體水平持續提升，營造全社會共同關注質量、維護消費者合法權益的良好氛圍，為加快建設綠色青浦、和諧青浦盡心盡責。
二、活動主題
消費與發展
三、具體安排
（1） 3月上旬，沈巷社區舉辦手機現場咨詢服務活動，邀請相關檢測專家到現場咨詢；（牽頭部門：行政執法處、質監處）
（2） 3月中下旬舉辦名牌工作座談會；（牽頭部門：質監部、質量協會）
（3） 從4月上旬起，組織市民參觀市第二十機動車檢測站和上海市機動車檢測中心；（牽頭部門：質量監督科）
（4） 3月，結合后處理工作，深入開展企業專項調查，幫助企業提高產品質量安全管理水平；（牽頭部門：質量監督科）
（5） 3月中旬，組織開展農資防偽專項活動，以化肥、農膜生產企業產品質量為重點，嚴格查處違法案件；（牽頭部門：行政執法處、標準化科）
（6） 3月，對轄區內建筑工地使用的熱軋帶肋鋼筋、鋁合金門窗、電線電纜、低壓電器等建筑材料進行了執法檢查；（牽頭部門：行政執法科）
⑺3月1216日，在華新鎮集貿市場、社區開展電子秤反作弊宣傳活動；（牽頭部門：計量科）
（8） 3月120日，對青浦區市場、超市、醫院計量器具、電子秤、醫院計量管理進行檢查；（牽頭部門：計量科）
（9） 3月120日，啟動節能咨詢服務平臺建設，對能源計量器具設備進行檢測；（牽頭部門：計量部、質量協會）
（10） 3月，開展公共場所、人員密集場所電梯安全使用宣傳和安全檢查；（牽頭部門：特種設備監察科）
⑾3月15日，展播《特種設備安全警示片》；（牽頭部門：特種設備監察科）
⑿圍繞打擊違法添加非食用物質和濫用食品添加劑專項整治，以普及食品添加劑安全使用知識為重點，開展形式多樣、寓教于樂的宣傳咨詢活動；（牽頭部門：食品科、食品所）
⒀3月起，結合百千萬工程的要求，繼續開展外來進城務工青年綜合培訓以及組織市民巡訪優秀食品生產企業；（牽頭部門：食品科）
（14） 3月，開展農村社區標準化準入試點，在農村便利店、農資**點發放宣傳品；（牽頭部門：標準化科）
⒂3月，開展標準化人員崗位培訓班，積極推動標準化工程師培訓；（牽頭部門：標準化科）
（16） 3月，舉辦農業標準化知識競賽。（牽頭部門：標準化部、質量協會）
四、活動要求
1、各部門要各司其職，協同作戰，共同做好3.15活動的整體策劃和組織實施工作，努力豐富和創新3.15活動的內容和載體，進一步提高活動的針對性和有效性。
2、各部門要認真落實牽頭和協調工作，集中力量突出重點，著力推進質量興區、名牌戰略、加強食品生產和特種設備安全監管等工作，尤其要認真解決人民群眾關心和反映強烈的質量問題。
3、廣泛動員社會各界積極參與3.15活動，引導消費，進一步喚醒全社會的質量意識和維權意識，為質量技監工作爭取社會各界的關心、支持、理解，參與營造更加有利的條件。
第三章：高校315活動方案示范文本
3月15日是國際消費者權益日，特意為大家整理了關于315活動方案范文的相關材料，希望對您的工作和生活有幫助。
一、活動背景：
近年來，不誠信銷售案件越來越多，有毒奶粉、毒粽子等侵犯消費者權益的事件也越來越多。面對如此多的考驗，作為消費者，如何用法律保護自己的合法權益變的越來越重要。同樣，對于大多數生活在校園里的學生來說，維護自己的合法權益也越來越重要。
二、活動目的：
當代大學生將是未來祖國現代化建設的棟梁，搞好大學生的消費教育，對于倡導文明消費方式，構建和諧消費環境和和諧社會有重要意義。但現在一些大學生社會閱歷少、閱歷淺，渴望經濟獨立，這往往成為消費侵權的對象。許多大學生的消費形式式不健康的，他們不懂法律，不能使用。當他們的權益受到侵犯時，他們往往無所事事。
因此，消費者法律知識的普及和維權意識的培養也是當代大學生的重要一課。
三、活動主題：
安全消費進校園維護權利你我他
四、活動部門：
經濟與管理學院團委學生會
五、活動人員：
經濟與管理學院全體學生
六、活動地點：
4教108
七、活動時間：
7： 2020年3月13日下午30點
八、活動內容：
以安全消費進校園維護權利你我他為主題，針對全院學生進行消費意識和維權意識大調查，了解同學們對消費的看法、對消費法律的了解程度以及對可能遇到的消費侵權事件的處理方式。
九、活動流程：
(一) 前期準備
(1) 2月26日由自律部通知系自律告知各系，以系為單位組成小組(至少2人)進行消費權益內容的展示和普及，形式可以是單一的***、短劇等，也可以多種形式。內容展示可以分析不同的消費類型、消費觀念，也可以借鑒自身經歷、典型案例、相關法律條文以及專家觀點，也可將同一種做法作不同人群的對比，等等。時間限制在10分鐘;
(2) 自律部設計消費(包括網購)和消費觀的問卷(20題);
(3) 自律部設計一些消費常識和消費法律的問題(***形式)，常規題20題，附加題1題;
(二) 活動流程
(1) 活動當日下午5:30自律部以及相關人員到達并開始布置會場;
(2) 6:307:30表演人員到場拷貝課件以及音響調試;嘉賓和觀眾入場;
(3) 7:15開始發放調查問卷，并說明結束后將問卷交到臺上;
(4) 7:30活動正式開始(第5和第6個系的表演之間留40分鐘左右的間隔時間);
(5) (在第5和第6個系的表演之間)進行有獎知識競猜。每個系派2個代表上臺進行競猜(鼓勵觀眾上臺)，內容為消費常識和消費法律的問題，分必答和搶答(舉手示意)，以分數高低取
一、二、三等獎。一等獎1名，二等獎2名，三等獎3名。每個問題限答2次。如沒有一個隊答出問題，則把機會給臺下觀眾或嘉賓，答對有獎(只限一次);
? 拮抗方案 ?
鑒于武漢久久鴨在當地環境的特殊性，建議從文化上做足功夫。下面圍繞這個思路。我分常規營銷策劃和促銷方案，和其他操作補充部分來闡述：
第一部分：長期營銷策劃
一、武漢久久鴨文化的營銷
作為想在小鎮上打出自己的品牌，出售的就不只是久久鴨這個食品的本身，而是一種久久鴨文化歷史。
1. 久久鴨文化。
具體操作方面：可以將這個做成廣告牌和文案，下面會有具體介紹。
久久鴨文化創意
健康營養是當今餐飲業不二的王牌。相信在久久鴨操作、品質等方面，貴老板能做到出色。我就不贅述。這里，建議可以推出系列主題久久鴨
（1） 一周七天，每天都有一個主題，不能是簡單的羅列餐單。而是寫其他的可以更吸引人們的主題；比如愛情，心情，城市，回憶，森林，甚至一首歌，一部電影…..，推出與之相關的主題的久久鴨
具體操作：可以將這些主題以文案（可輔之以圖畫或海報等）的形式做廣告或展示?；蛘呔驮诖髲B的廣告位置或店內固定的地方展示。主題久久鴨可以通過展出通過不同搭配，鴨脖，鴨翅等等，可以附上幽默的小廣告，本人這里就列舉幾個：
一、俠客版
酒館內，一位大俠頭戴斗笠抓起一根久久鴨脖正要啃，忽然進來一個容貌猥瑣獐頭鼠目之徒。說明遲，那時快，一道紅光，一聲尖叫。只見后者的帽子已經被一根鴨脖子深深釘在柱子上。小二嚇得目瞪口呆，三秒后大叫：“好深厚的內功！好勁道的鴨脖！”
二、大話西游版
你想要啊？悟空，你想要的話就說話嘛！你不說話我怎么知道你想要呢？雖然你在很誠意地看著我，可是你還是要跟我說你想要的。你真的想要嗎？那你就拿去吧！
你不是真的想要吧？難道你真的想要嗎？....旁白：久久鴨脖，想要就說話！
三、格格版
我娘等了一輩子，恨了一輩子，想了一輩子，怨了一輩子，但仍感激上蒼，讓她有了這個可等、可恨、可想、可怨的機會，否則生活會像一口枯井，了無生氣。我娘臨終的時候，對我說：孩子，你一定要找到那個湯臘九，讓他教你做久久鴨脖的技術，我就不信咱娘兒倆學不會！
四、詩意版
你柔軟得像指間滑過的脈脈流水/捧你在掌中，你輕盈得如一片羽毛，將要隨風而去/徘徊的月光下，你內斂的晶瑩輝映著整個夜色/夾雜著三月的桃花，繽紛而落的，是你的芬芳----民以食為天，久久鴨脖，是我的全部！
(2) 節慶日的主題活動。尤其這下半年，有各種中西節日,可以利用每一個節日的特殊性來促銷。具體下面敘述
(3) 建議制作一份久久鴨脖的特色宣傳單，或者各種特色的卡片放在每一張餐桌上，卡片是可以隨身帶走的，上面要印著久久鴨的LOGO地址，當然要有各種吸引人的內容?？梢詫懢镁螟喌墓适隆Ｒ部梢詫⒅暗拿恐苊刻斓闹黝}久久鴨宣傳印上。可以是過期的主題。
【或者制作一個視頻廣告：一個男士獨自在喝一種酒，這時一個女士優雅走來，端著一份誘人的久久鴨，說，哦，先生，您需要一個伴侶。。男士看著美麗的女士笑了，以為她說的是愛情，這時女士把放著美味久久鴨的盤子推到了男士的酒瓶或者酒杯旁邊，發出悅耳的輕微碰撞聲，這時女士又開口了：它們也在等待相遇，或者它們也會產生愛情。。。 切下一個畫面：男士品嘗久久鴨后的贊嘆。。。可以加一個結尾，就是男女主人公的愉快用餐。然后出久久鴨的LOGO，廣告語等】
第二部分; 促銷方案
久久鴨的開業促銷?？梢允且跃镁螟單幕癁橹黝}，舉辦一次開業的活動。要營造一種，如同去展覽館一樣，去看久久鴨文化，同時能品嘗到美味佳肴，當然開業優惠是必須的。
一．會員制。
或者你會覺得會員制太俗套了。但是即使世界最頂級的俱樂部也是會員制度，就像女人買化妝品，高端也有會員制。這可以給會員一種尊榮感。會員身份或會員卡的制作描述，建議不要做普通的，可以分行業或者分故事隨機，或者按日期或星期來制作發放，體現個性。
二、節假日的活動必不可少。
尤其貴老板剛開業，剛要利用開業之初的年末年初，這段時間，中西節假日都多，可以根據每一個假日做一個主題。
第三部分：其他營銷方式和操作補充
一、 關于上面每一個提到的文案，都可以寫成卡片，或者制作成海報或廣告牌，卡片除了前面提到的放在餐桌上之外，還可以放在出門的地方，這樣食客離開時，可以不設服務員，但是可以隨意拿走感興趣的卡片，這些卡片的內容要豐富，可以寫久久鴨對人身體的健康，可以寫本店的固定活動，可以寫久久鴨的故事等等，當然主要的是印上餐廳的名字地點和電話。
制作海報或廣告，可以放在大廈。、商場。寫字路的電梯間，這里建議寫有品位的彰顯時尚創意的文案輔以簡單圖片。這是對固定人群的針對性投放。
二、 可以在美食雜志或網站上做廣告。建議找時尚雜志或購物指南一類報紙，廣告一定要突出您的定位。
當然，如有廣告文案或策劃方案，可以直接聯系我，提出您的要求，我一定用心完成！
? 拮抗方案 ?
好的策劃方案，是專業的產物，但它不僅僅是專業的產物。不建立在企業實施能力之上，再優秀的策劃方案，都是沒有用的，都是紙上談兵。對于影樓行業來講，你相信因為有了一個專業的策劃案，你的影樓就能夠從技術到裝備，從品質到成本，從人才到管理，迅速實現質的飛躍嗎?事實上，只有那些在現有條件下能夠實施的方案，才是好方案。
專業講究的是公理，而解決方案講究的是特殊性。用公理對付特殊性，如同大炮打蒼蠅。營銷策劃不應該存在經理人角度或企業家角度，只能有一個角度——企業家角度。
先是企業家行為，后是專業行為
毫無疑問，國際知名咨詢公司在營銷策劃上，都是專業的。但它們在為中國企業做營銷策劃時，幾乎盡數失敗。主要可能是，它們過多地運用了“專業”。
因此，即使是把握了顧客需求的特殊性，也仍然不能保證策劃方案的可行性。你對競爭對手了解多少?不解決這個問題，方案就缺乏針對性;你對行業狀況和發展趨勢又了解多少?在行業產生期、成長期、成熟期和轉折期策劃要點有何不同?你是領先者、跟隨者或者是挑戰者?不同的取向，不同的市場地位，策劃截然不同。
營銷策劃因其目的不同，方案也大相徑庭。
解決生存和銷售問題，是一種方案;解決發展和營銷問題是另外一種方案。如果你說“從長期看二者是一致的”，那純粹是“坐而論道”。誰只看到戰略和戰術的統一性，誰就會付出慘痛代價;同時，誰忽視二者的統一性，誰也會付出慘痛代價。這當中的分寸，豈是一個簡單的專業問題?
專業當然很重要，但如果專業脫離了深刻的悟性和深厚的經驗積累，專業將演變為“系統性失誤”。
好的策劃方案，肯定是基于專業，但好的策劃案本質上是基于創新思維和獨特理念，這些才是好策劃方案的靈魂，專業只是手段。
營銷策劃是一種企業家行為，不是一種簡單的專業行為。
比如，為什么中國企業建設市場部的歷程如此艱難?盡管原因很多，我認為最主要的原因是我們不太清楚市場部到底承擔著什么責任，以及承擔這個責任需要什么樣的人物。
我不相信在一個沒有思想、悟性的企業里，能夠產生優秀的營銷策劃?；蛘哒f，如果企業營銷高管達不到企業家高度，就不可能真正承擔起營銷策劃，尤其是戰略性策劃的重任。
在此基礎上，引申出下列兩個關鍵性問題：
首先，營銷策劃的企業家角度與經理人角度。
二者的本質區別是，整體思維和局部思維，戰略思維和戰術思維，發展思維和業績思維。
這里并非片面地將企業家與經理人對立起來，而是強調，從營銷策劃角度，不應該存在什么經理人或者企業家兩個角度，只能有一個角度——企業家角度。
其次，專業和專業精神。
專業是一碼事，專業精神是另外一碼事。如果缺乏專業精神，那么專業只能為謬誤披上合法的外衣。
營銷策劃是一種智慧行為，而非技術性的專業行為。當以專業為工具主導營銷策劃時，策劃就失去了專業精神。
營銷策劃，盯住空間和潛力
并不是所有涉及營銷問題的策劃，都能稱為營銷策劃。只有那些涉及企業發展空間和發展潛力的策劃才是。簡單定義，水平方向的擴展可叫做發展空間，垂直方向的擴展可叫發展潛力。
在水平方向上，如何進入更多、更大的區域，如何導入更多的業務，如何開發更多、更豐富的產品，如何拓展更完善的渠道——它們更多支撐著企業量上的增長。
在垂直方向上，如何進入細分市場，如何進行產品升級，如何完善產品結構，如何進入精耕細作，如何建立競爭優勢，如何提高市場地位，如何建立品牌——它們更多支撐著企業價值的提升。
發展空間與發展潛力是兩個相互支撐的要素。沒有空間上的持續擴大，潛力再大，也會挖空;沒有潛力支撐，空間越大，問題越多，包袱越大。
只要企業失去了發展空間，那么，企業很快就會發現，發展潛力越來越小。同樣的道理，如果企業失去了發展潛力，在空間的拓展上，會迷失方向。
中國企業近年來的發展僵局，正是來自發展空間和發展潛力的缺失。中國營銷面臨的考驗也正是如何在新的市場、行業環境下，繼續為企業發展提供空間和潛力。
在過去30多年的時間里，中國企業的營銷，太過討巧。我們所謂的營銷策劃，超越了基礎工作，要么是三國式博弈，要么是水滸式打斗。
劉備沾了“皇叔”的光，品牌沾了廣告的光?；剡^頭來看企業，有多少建立了核心競爭優勢?有多少建立了完善的營銷體系?有幾個企業的功能得到完善?
我們看到的是，許多龍頭企業向著外資搔首弄姿。沒有辦法，我們的企業的確遭遇了發展的瓶頸或天花板。表面看是創新乏力，本質上是營銷策劃能力的極度低下。
銷售策劃，盯住銷售業績
營銷和銷售哪個更重要?這個疑問一直困擾著中國企業。有專家認為營銷更重要，也有人認為銷售更重要。公說公有理，婆說婆有理。
不妨換個角度問一問：營銷與銷售，哪個不重要?
這本來就是個偽命題。
營銷是“生和養”的學問，銷售是“用”的學問。
科特勒說，營銷是用產品賣價格;銷售是用價格賣產品。
跨國公司深得其中奧妙。
比如諾基亞，每一款手機出來，都是首先確立一個既給手機也給消費者身份的價格。
然后一路下挫，既分層次覆蓋消費者，同時也不斷地放量。從各層次消費者那里都賺到優厚的利潤。
即便是很能代表所謂品牌本質的奔馳、寶馬，也在用價格最大限度地調整品牌的覆蓋面和銷售業績。
從某種意義上，銷售策劃比營銷策劃更能決定企業命運。原因很簡單，企業能量是由銷售直接賦予的——沒有銷售業績做支撐，企業就不能掙到滿意的利潤。即便是牛氣如勞斯萊斯，沒有足夠的銷量，也得被別人兼并。
中國企業在營銷策劃上存在的問題是，由于能力不足，基礎太差，立意不夠高遠，手段不是太多。而在銷售策劃方面存在的問題則是隨意性太強，缺乏戰略規劃，急功近利。
營銷策劃是一門把握需求和行業變化的學問;而銷售策劃則是一門把握需求和行業連續性的學問。只有把握變化，才能找到創新來源;而只有把握連續性，才能最大限度地收獲。
決定銷售策劃的因素很多，關鍵因素是對產品生命周期的把握和打造?？纯磧炐闫髽I的產品生命周期，再看看其他企業的產品生命周期，問題就會一目了然。
中國企業的競爭，過多地集中在了銷售競爭上。而銷售競爭又缺乏通盤考慮。其結局就是以犧牲產品生命周期為代價。本來創新能力就差，產品生命周期又較短，或者，干脆就缺乏產品生命周期意識，那么，企業在聲譽產品打造上就缺乏時間縱深。
康師傅一個紅燒牛肉面賣了十幾年，到現在雖然仍然“就是這個味”，但絲毫不影響它雄居壟斷地位。
而華龍、白象雖然以有限的營銷資源傾力打造聲譽產品，但始終無法打造出一個能夠真正站住腳的品項。不是沒有好產品，就是打造不出來，而且產品個個短命。而它們能夠從行業中脫穎而出，無非是它們的主導產品的生命周期相對較長。
我們看到的是，許多龍頭企業向著外資搔首弄姿。沒有辦法，我們的企業表面看是創新乏力，本質上是營銷策劃能力的極度低下。
? 拮抗方案 ?
調 研 方 案
?
一、課題：《新時期農村思想政治工作現狀及對策》
二、責任人：
張X、王X、范XX、黃XX、張XX
三、目的：通過對XX鎮、XX鎮、XX鎮的調查研究，深刻分析新形勢下農村思想政治工作的客觀環境及其基本特點，努力探索做好農村思想政治工作的新方法，新路子，加強和改進農村思想政治工作，把農村思想政治工作抓實，做好。
??? 四、實施過程：
??? 1、制作、發放問卷調查表，了解各鎮思想政治工作隊伍基本情況，6月27日前完成；
（責任人：黃XX、張XX）
2、綜合、匯總各鎮情況，7月15日前完成；
（責任人：黃XX、張XX）
??? 3、深入基層了解情況，召開座談會
??? 7月28日 XX鎮???? 7月29日XX鎮、XX鎮；
?? （責任人：張X、王X、范XX、黃XX、張XX）
4、分析、交流調研情況，初步總結新時期加強和改進農村思想政治工作的對策建議，8月21日前完成；
（責任人：張X、王X、范XX）
??? 5、根據部領導意見，下基層補充基層調研情況，8月30日前完成；（責任人：黃XX、張XX）
??? 6、綜合調研材料，擬訂調研報告，9月22日前完成；
（責任人：黃XX、張XX）
?? 7、調研課題組討論、修改調研報告，9月28日
?? （責任人：張X、王X、范XX、黃XX、張XX）
?? 8、調研課題結題，10月10日前完成
? 注：調研時間可根據工作安排稍作調整
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? 拮抗方案 ?
2013-2014學年第一學期
呼圖壁市第二中學思想教育教研組學習促進計劃
一、指導思想
以堅持“三貼近”（即貼近實際、貼近生活、貼近學生）為指導，按照新課改的要求，切實加強思想品德課的思想性、人文性、實踐性和綜合性，深入開展教法和學法的改革，為培養學生做負責任的公民、過積極健康的生活而不懈努力。
二、工作重點
《思想品德》新課程標準強調：學生的發展應該是多領域的發展，包括知識、情感、人生新課程標準確立了思想品德課以情感、態度、價值觀目標為首，兼顧能力目標、知識目標三位一體的課程教學目標。在這種大好形勢下，摒棄舊的教育觀念，讓思品課堂脫掉枯燥、乏味、說教式的帽子，努力向最受學生歡迎的課堂這一目標邁進，成為我們迫不及待需要解決的問題。
三、工作安排
1、九月：開展“預防違法犯罪校園模擬法庭”活動
具體負責組織人員：
編排：張倩
場地布置及觀眾席：李曉紅、陳玉平、彭永芬、魏濤、王穎
演員：審判長，陳銳扮演，九（8）班
書記員，扮演者九（8）班張田恬
記錄員，演奏者：周文軒，八年級，九年級
公訴人，扮演者九（8）班**
辯護人，扮演者九（8）班徐文麗
被告人王小明，由楊夢成飾演，8班9班
受害人張麗，演員9（8）班龔潔
證人：李衛東，9（8）扮演飛飾演
被告人法定代表人（被告人父親王海），曹永國扮演，9（8）班
法警一：扮演者九（8）班張新，法警二：扮演者九（8）班凌帥豪
主題內容：被告人王小明因無法償還欠李衛東的人民幣200元，于是產生了到李衛東家搶回欠條并搶些錢離開尤溪到外地的邪念，當王小明進入室內，叫張麗交出欠條及家中的錢，張麗不從，被告人王小明就用水果刀劃中了張麗的背部。后來被街坊鄰居發現,報了警.
地點：階梯教室
2、十一月九年級民族團結小**評選
負責人：張倩、彭永芬、魏濤
參與人員：九年級學生
主題內容：為了加強中學生民族團結教育，提高各民族學生自覺維護民族團結，貫徹黨的民族政策的自覺性，牢固樹立“三個離不開思想”和“四個認同”觀念，舉辦2013年呼圖壁縣第二中學生民族團結主題教育政治小**評選活動。
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本文采用了平板對峙法初篩、復篩,得到了對油菜核盤菌具有較強拈抗性的細菌,命名為Z-05,對其進行了形態學觀察,生理生化特性測定,并結合16SrDNA序列分析,確定其為假單孢桿菌.
作 者：張玉勝 譚亞男 Yu-sheng Zhang Ya-nan Tan ?作者單位：山東理工大學生命科學學院,山東,淄博,255049?刊 名：生命科學儀器?英文刊名：LIFE SCIENCE INSTRUMENTS?年，卷(期)：?7(10)?分類號：S6?關鍵詞：核盤菌 ??平板對峙 ??生理生化特性 ??16S rDNA ??假單孢桿菌 ?? 拮抗方案 ?
春節即將臨近，xx社區兩委決定元旦及春節期間對轄區困難群眾開展“送慰問，大走訪”活動，把黨和政府的溫暖送至千家萬戶，共同構建和諧社會。結合實際，制定方案如下：
以鄧小平理論、“三個代表”重要思想和科學發展觀為指導，圍繞建設“五個東區”的戰略部署和在全市率先全面建成小康社會的戰略目標，通過開展走訪慰問活動，營造喜慶節日文化氛圍，讓群眾感受黨和政府的溫暖。
慰問對象：社區老黨員、老干部、計生特扶、低保戶、低保邊緣戶、困難殘疾人家庭、因病致貧家庭、軍烈屬家庭、困難職工、貧困母親、貧困兒童、孤寡老人、長壽老人等80余人。
慰問物資：每人20斤裝一袋米、5升裝一桶油，共計慰問資金11059.2元。
由社區愛心骨干志愿者組成慰問小組，分現場送慰問、入戶大走訪兩種形式，分別慰問困難學生兒童、孤寡老人及困難殘疾人家庭等。社區兩委做好組織協調工作，慰問結束后在慰問工作總結中單獨造表報愛心社團、居民代表大會公示。
走訪慰問工作在202月15日前全部完成。12月23日底前完成對慰問對象調查摸底、民主評議工作;在12月25前完成造表匯總工作，具體慰問明細表報街道社會科批準后實施，并做好相應的慰問金、慰問物品的分配工作;12月29日—202月13日期間組織開展走訪慰問工作，確保所有的錢款物資發放到慰問對象手中;元月17日前做好工作總結交社區愛心社團并在居民代表大會公示。
社區兩委一定要加強領導，精心組織，制定出切實可行的走訪慰問方案，落實好救助資金、物品和工作人員，真正把這項工作做深、做細。
社區一把手要親自抓、親自布置、親自帶隊深入到困難戶家中，要嚴肅工作紀律，所有專款專物專用，入戶到人，把溫暖送到困難群眾心中?；顒娱_展期間，社區居民代表、愛心團體組織、紀檢小組將對此項活動進行督促和檢查，嚴禁走形式、走過場。
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根據《國家統計局辦公室關于開展“三上”企業基本情況和主要數據核查工作的通知》、《省統計局關于開展主要數據質量檢查的通知》和《市統計局關于開展主要數據質量檢查的通知》精神,結合我區實際,特制定本方案。
一、檢查范圍
全區范圍內規模以上工業企業、限額以上批發零售企業、限額以上住宿餐飲企業、有資質的建筑企業、房地產開發企業、固定資產投資項目。
二、檢查內容
（一）20xx年度和今年一季度企業上報數據（工業總產值和主營業務收入、批發零售業商品銷售額、住宿餐飲業營業額、建筑業總產值、房地產投資完成額、固定資產投資完成額）與企業原始記錄、統計臺賬銜接情況。
（二）企業上報數據與企業財務表相關數據銜接情況。
（三）企業上報數據與專業數據庫相關數據銜接情況。
（四）主要統計數據質量控制、評估制度的執行情況。
（五）“三上”企業和房地產開發經營企業的專業字典庫與名錄庫進行比對并適時更新情況；各項統計調查使用統一的名錄庫作為調查單位庫或抽樣框情況。
三、組織領導
區統計局成立由局長許澤華同志為組長，其他領導成員為副組長，工業科、綜合科、投資科和法制科負責人為成員的工作指導組，負責組織和指導全區主要數據質量檢查工作。工作指導組的組織協調工作由區統計局法制科負責。
檢查對象的主要數據質量檢查，分別由區統計局工業科、綜合科、投資科負責具體實施?；締挝幻泿旖ㄔO與使用情況檢查由綜合科負責具體實施。
四、檢查步驟
檢查工作分為計劃布置、自查自糾、調研檢查和整改提高四個階段進行：
（一）計劃布置階段（3月31日前）
各鄉鎮、有關部門成立主要數據質量檢查工作指導組，負責本鄉鎮、本部門數據質量檢查工作組織和指導工作。結合本鄉鎮、本部門實際，研究制定數據質量檢查工作計劃和實施方案，部署本鄉鎮、本部門數據質量檢查工作。
（二）自查自糾階段（4月1日至4月8日）
各鄉鎮、有關部門對照檢查內容，組織檢查對象并在本單位內部開展自查自糾，做到自查工作全覆蓋，不留空白。對自查發現的一般業務問題，可以邊查邊改及時糾正；一時難以解決的問題，要認真分析和查找原因，制定整改方案，限時進行整改。
（三）調研檢查階段（4月9日至15日）
各鄉鎮、有關部門組織力量，對重點領域和重點單位開展調研檢查，指導和督促檢查對象認真開展自查自糾工作。區統計局組織調研檢查組，由相關專業領導帶隊，對各鄉鎮、有關部門的統計數據質量檢查工作的開展情況進行調研指導。
（四）整改提高階段（4月16日至4月20日）
各鄉鎮、有關部門針對檢查中發現的突出問題和帶有普遍性的問題，認真進行梳理，制定整改方案或提出具體建議。
五、幾點要求
（一）各鄉鎮、有關部門要加強對數據質量檢查工作的領導，成立相應的工作機構，按照區統計局的統一安排和要求，組織和指導本鄉鎮、本部門的數據質量檢查工作。
（二）區統計局各相關專業要結合工作實際，明確具體要求，加強業務指導，督促相關整改措施的貫徹落實，確保檢查工作取得實效。
（三）各鄉鎮、有關部門的整改方案和相關建議于4月20日前報區統計局法制科。
? 拮抗方案 ?
一、項目背景
伴隨著全面建設小康社會的推進，城鄉一體化趨勢不斷增強，外出務工人員在社會經濟中扮演著日漸重要的角色，外出務工人員每年有大量的工資性收入從城市流入農村家庭。面對春節旺季的儲蓄余額大戰，各大商業銀行都推出了具有競爭優勢的產品和客戶優惠活動。郵政儲蓄具有方便的存取功能和異地交易功能，是廣受外出務工人員歡迎的金融工具。在此基礎上，郵政金融機構進一步創新業務發展方式，通過建立外出務工人員數據庫，增進與外出務工人員群體的有效溝通，挖掘外出務工人群金融服務需求，并采取有效方式加大資費優惠力度，將極大提高郵儲在當地金融市場的競爭能力，增強20xx-20xx郵政金融業務跨年度競賽發展動力。
二、總體思路
以外出務工人員為服務對象，依托“江蘇郵政數據庫營銷應用管理系統”，大力開展數據庫營銷活動，引導客戶辦理郵政金融業務，實現金融業務精準營銷，提高營銷效率，并采取有效方式進行異地存取款手續費減免提升客戶滿意度，全面增強郵政金融市場競爭力。
三、工作流程
（一）數據采集
各局首先要開展對本地區外出務工人員信息采集完善工作，要以網點為單位，以省函件局下發的數據為基礎進行前期的拜訪和信息采集，采集內容包括姓名、地址、郵編、聯系電話等基本信息外，還要盡量多的采集身份證號碼、職業、文化程度、家庭年收入、金融產品需求等重要信息，為下一步營銷活動夯實基礎。
（二）業務宣傳
各局要以主題宣傳、上門宣傳、服務宣傳等多種手段，加強此次活動的宣傳推廣工作。要以“走千家訪萬戶”及“福農卡”卡折發放為契機，將針對外出務工人員的優惠政策印制成卡片、折頁等形式發放到到每一戶外出務工人員家庭，講述郵政金融產品的優勢，了解客戶需求，解答客戶提出的問題，全面提升客戶認同感，營造發展氛圍。
（三）客戶辦理
客戶憑打工異地郵政儲蓄存折或綠卡到支局窗口辦理活期轉定期業務，支局窗口辦理后，當場將產生的異在交易手續費返還給客戶，此費用由支局先墊付，市縣金融業務局次日將此費用返還給支局。
（四）內部操作
1、后臺建立一個“內部核查校對系統”，省公司將下發該系統的程序包供各局安裝使用，具體安排另行通知。該系統對綠卡或活期存折存取款交易進行流水對比檢查，凡產生的異地交易記錄記入流水，建立數據臺帳。
2、支局窗口根據項目要求對符合條件的用戶，按照異地手續費的金額，由支局窗口當場返回客戶活期帳戶上。
3、次日上午，市縣金融業務局根據系統交易流水進行核查對比，核對產生手續費的交易記錄與定期新開戶易記錄信息等項數據記錄是否相吻合。
4、將記錄吻合的交易生成流水及日報表，市縣金融業務局每日匯總，次日將支局上日墊付的手續費返還支局。
5、注意事項：享受減免手續費的僅限異地開戶郵政綠卡的外開本取手續費，其他手續費不減免；定期新開戶如提前支取，手續費由支局自行承擔。
（五）其他事項
各局要針對不通過郵政金融渠道進行資金劃轉的外出務工人員，通過直郵、短信、電話、上門拜訪等形式引導其辦理郵政金融業務。營銷過程中，可通過發放春節大禮包、新年賀卡、贈送禮品等服務手段，有效開發客戶，同時，可以召開以鄉鎮為單位的外出務工人員座談會，向返鄉務工人員詳細介紹郵政金融業務，邀請他們參加網點產品推介會，由專業人士向他們介紹儲蓄、保險等金融產品。
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