甲方總工述職報告|甲方總工述職報告(模板12篇)

甲方總工述職報告(模板12篇)。

▲ 甲方總工述職報告

路橋總工述職報告

尊敬的領導、各位同事：

大家好！我是路橋公司的總經理，今天我非常榮幸能夠向大家做一份述職報告。首先，我想對過去一年我們團隊的成績表示衷心的感謝和祝賀！也感謝領導層對我們工作的大力支持和關愛！

一、工作總結與回顧

過去一年，我們公司經歷了經濟環境的變動和行業競爭的不斷加劇，面臨了許多挑戰。在這種背景下，我們團隊依然保持了穩定的發展勢頭，并取得了一系列的重要成果。

1. 結構調整與優化

為了更好地適應市場環境變化和提高效率，我們對公司的結構進行了調整與優化。我們減少了管理層級，提高了企業決策效率；同時加強了技術人員和市場人員的配備，以增強公司在市場上的競爭力。

2. 項目管理與執行

在項目管理方面，我們加強了對施工進度、質量和安全的控制，并建立了一套科學的項目管理體系。通過有效的溝通和協調，我們成功完成了一系列重要項目，并為客戶提供了優質的服務。

3. 品牌推廣和營銷

我們注重提升公司的品牌形象和市場影響力，積極參與行業展覽和推廣活動。通過與合作伙伴的緊密合作，我們成功擴大了市場份額，增加了公司的市場份額和收入。

4. 員工培養與激勵

為了提高團隊的戰斗力和員工的工作滿意度，我們加強了員工培訓和激勵機制的建設。通過組織內外培訓和技能競賽，我們提高了員工的專業水平和工作能力。

二、下階段工作計劃

鑒于當前的市場形勢和公司內外環境的改變，我們將進一步調整和優化公司的戰略，以適應市場的變化和挑戰。

1. 提高管理水平和效率

我們將進一步簡化決策層級，提高管理效率。同時加強對項目管理和綜合資源配置的監督和控制，確保項目的順利進行。

2. 加強研究與創新

面對日益激烈的行業競爭和技術變革，我們將加大科研和創新力度，提高公司的技術競爭力。同時，我們將與高校和科研機構合作，共同開展研究和開發工作。

3. 拓寬市場渠道和增加市場份額

我們將繼續加強品牌推廣，積極參與行業展覽和推廣活動。通過與客戶的密切溝通和合作，我們將擴大市場份額，提高公司的市場占有率。

4. 加強人才隊伍建設

我們將繼續加大員工培訓和激勵機制的建設力度，提高員工的工作滿意度和團隊的凝聚力。同時加強對人才的吸引和儲備，確保公司具備強大的人才支撐。

三、對公司的承諾

作為公司的總經理，我鄭重承諾：

1. 繼續加強公司的管理和內部治理，確保企業穩定發展。

2. 不斷提升團隊的專業素質和工作能力，確保項目的質量和進度。

3. 積極拓展市場，提高公司的市場占有率和盈利能力。

4. 關注員工的福利和發展，為員工提供良好的發展平臺和福利待遇。

最后，我衷心感謝各位領導和同事對我工作的支持和幫助。同時也感謝大家對公司的辛勤付出和專業精神。在下一階段的工作中，我相信我們團隊將再接再厲，繼續開創佳績！謝謝大家！

以上是我對過去一年工作的總結和對未來工作的展望，希望能得到大家的批評和建議，共同推動路橋公司再上新的高度。謝謝！

▲ 甲方總工述職報告

一、

年終總結對于一個組織來說是非常重要的，它不僅能夠回顧過去一年的工作成果，還可以為未來的發展提供寶貴的經驗和指導。作為甲方的年度述職報告，我將全面回顧我在過去一年中的工作表現，對我的成就和經驗進行詳細的總結和評估。

二、工作職責和目標達成情況

1. 工作職責：

作為甲方的一員，我主要負責財務管理和項目協調工作。我的工作職責包括但不限于財務報表的編制和分析，預算控制和成本管理，以及與乙方的合作協調等。我積極配合團隊完成了各項工作任務，并與團隊成員保持良好的合作關系。

2. 目標達成情況：

在過去的一年中，我完成了公司委派的各項任務，并順利地完成了財務報表的編制和分析工作。同時，我還根據公司的要求和預算計劃，對各項支出進行了控制和管理，確保了公司的財務穩定運營。我還成功地與乙方進行了項目協調和合作，在項目進展方面取得了可觀的成績。

三、個人成就和突出貢獻

1. 個人成就：

在過去的一年中，我不僅完成了公司委派給我的各項任務，還取得了一些突出的個人成就。我在財務報表的編制和分析方面表現出色，準確地反映了公司的財務狀況，并為公司的決策提供了重要的依據。我還參與了一項重要的項目，通過與乙方的緊密合作，成功地推動了項目進展，取得了項目的良好成果。

2. 突出貢獻：

在過去一年中，我在財務管理方面的突出貢獻主要體現在兩個方面。我通過優化財務流程和制定合理的預算方案，有效地降低了公司的運營成本，并提高了財務效益。我與乙方建立了良好的合作關系，通過及時溝通和協調，成功地解決了項目中的各種問題，保證了項目的順利進行。

四、經驗教訓和個人發展計劃

1. 經驗教訓：

在過去一年的工作中，我也遇到了一些困難和挑戰。主要的經驗教訓是我在團隊合作方面還有待提高，我有時候缺乏耐心和溝通能力，導致合作關系的緊張和問題的延誤。我也需要進一步提高自己的專業知識和技能，以適應公司不斷發展的需求。

2. 個人發展計劃：

基于以上總結和經驗教訓，我制定了一些個人發展計劃。我計劃積極參加專業培訓和學習，不斷提高自己的專業知識和技能。我將加強自己的溝通和協調能力，與團隊成員建立更加良好的合作關系，提高工作效率和質量。我將密切關注行業發展趨勢，不斷更新自己的知識，為公司的發展提供更多的建議和支持。

五、感謝和展望

回顧過去一年的工作，我要感謝公司領導和團隊成員的支持和信任，在他們的幫助下，我能夠取得這些成就和突出貢獻。同時，我也要對自己的努力和付出表示肯定，我相信在未來的工作中，我將繼續努力，為公司的發展做出更大的貢獻。

展望未來，我將繼續保持對工作的熱情和責任心，不斷提高自己的綜合素質和能力，為公司的發展貢獻更多的智慧和力量。同時，我也期待能夠在未來的工作中遇到更多的挑戰和機會，通過不斷學習和成長，實現個人和公司的共同發展目標。

六、結語

年終述職報告是對過去一年工作的回顧和評估，它不僅能夠總結經驗和反思教訓，還可以為未來的工作提供指導和方向。在過去的一年中，我充分發揮了自己的能力和才華，取得了一定的成績和突出貢獻。通過這次年度述職報告，我將不斷總結經驗，改進工作方式，更好地為公司的發展貢獻自己的力量。

▲ 甲方總工述職報告

各位領導、同事們：

20xx年年底我來麗香鐵路項目部一分部擔任總工，主要分管項目部的技術管理工作。在過去的9個多月里，在上級領導及同事的支持和幫助下，我認真履行自己的職責，突出技術管理，以提高技術干部隊伍素質為重點，以強化管理為手段，抓好項目技術管理工作；同時加強自身的道德品質修養，思想政治素質不斷提高，技術管理工作不斷進步。我將擔任一分部總工以來的工作情況做以述職，請各位領導、同事批評指正。

一、學業務、學精細化管理、強理論，不斷提高自身素質

自己十分注重理論和業務知識的學習，在平時的工作中，始終以深入學習黨的政治理論為抓手，不斷堅定黨性修養，深入查找自身不足和問題，進一步明確努力的方向，在思想上、行動上始終和黨保持高度一致，始終以一名合格黨員的標準嚴格要求自己，規范自己的行為，利用各種形式和工作及業余時間，認真學習圖紙、規范及公司、項目部下發的各類文件，以指導自己的工作。

二、黨風、廉潔自律情況

自己始終把廉潔自律作為提高品德修養的頭等大事，從思想深處牢固樹立堂堂正正做人、明明白白做事的思想原則，時刻牢記黨和國家對一名黨員領導干部的基本要求和行為準則，帶頭執行廉潔自律準則的.各項規定，常思貪欲之害、常懷律己之心，堅持“重人品、干實事、能吃苦、善思考”的工作要求，在日常工作中盡量做到節儉。

三、工作方面

在工作面前，顧全公司、項目大局，不計個人得失，全心全意做好技術管理服務工作，始終以一個優秀共產黨員的標準嚴格要求自己，在思想上、業務上不斷地完善自己，使自己真正樹立人生觀、價值觀，為項目和公司的發展盡職盡責。

1、理清思路、合理規劃、突出重點

擔任一分部總工以后，在公司、項目部領導幫助下，解決文筆二號隧道橫洞工區小里程掌子面突泥涌水、圍巖變形的處理問題；結合鐵路總公司關于全面落實質量安全管理紅線規定及公司質量安全管理紅線的總要求及項目施工特點，將工作重心放在隧道初支背后空洞的控制與治理、二襯混凝土強度的控制等方面，同時兼顧路基填料及填筑的質量控制、橋梁樁基等的質量控制。本著控制成本、合理快速的完成施工任務的目標，根據各隧道具體地質情況，積極配合項目部，進行隧道小二類負變更，調整隧道支護參數，創造了經濟效益的同時，加快了施工進度。

2、強化制度管理、打造技術團隊

隨著工程的近展，工作量的增加，建立一個高效的技術團隊是項目技術管理急需解決的一個問題。

⑴強化制度管理、明確職責。項目建設初期，制定了項目的技術管理辦法，明確了技術管理各部門和主要人員的職責，特別是現場主管工程師的職責。在施工過程中嚴格按照管理辦法執行，要求主管工程師做好開工前、施工過程中的技術交底及過程控制，嚴格“三檢”制度，并時收集過程資料做好對下計價及責任成本工作。

⑵加強學習，提高各級技術管理人員的業務水平，麗香項目隧道地質極為復雜，在公司在建項目中也是少有的，給技術人員的快速成才、成長提供了條件。為了更好的做好現場技術管理工作，項目部及分部通過組織技術學習、質量安全分析會、專題質量安全分析會、技術研討會、到兄弟單位參觀學習等形式，將將各級技術管理人員組織起來，提升業務水平。

3、建立各種消耗臺帳、落實責任成本

成本控制，強化數據管理，確保數據真實、準確，分部每月定期召開成本分析會，班子成員及各部門、各架子隊負責人對各項數據進行逐一核對、分析，并通過相鄰月份及各架子隊之間的對比分析，找出存在的問題，制定解決問題的辦法，明確下一步成本控制的重點。施工過程中要求每道工序都做到了有據可查，掌子面打眼情況、掌子面爆破后超欠挖情況、隱蔽工程等要求留取影像資料，初支、二襯要求進行斷面掃描，為責任成本考核提供依據。積極收集施工過程發生的圍巖超前注漿加固、隧道反坡排水的資料并及時找監理、業主簽認，為變更索賠留下依據。

4、落實質量安全管理、打造精品工程

安全是生產的保障，是效益的前提，沒有安全就不可能有長遠的效益。在組織安質部編制好安全方案和應急救援措施，同時抓好各項安全措施在現場的落實，及時進行各級安全教育、組織安全應急演練，使現場安全管理受控。

施工過程的質量監控是現場質量管理的重要環節，有力的質量監控能使工程質量做到防患于未然，有利于工程質量達到預期的目標，有利于促進工程質量提高。在施工前及施工過程中認真組織設計圖紙會審，對原材料、半成品的質量嚴格把關，嚴格按設計圖紙、規范規程施工，加強技術復核，嚴格按三檢制度，加強隱蔽工程監督，對關鍵工序認真審核、及時編制施工方案，有針對性的進行技術交底，使工程質量受控，堅決不再出現不合格返工工程。

四、工作中存在的問題及下一步改正措施

技術管理工作在分部全體技術人員的努力有序可控，但在工作中，仍存在一些不足，需要改正，需要大家一起努力。

1、在現場工作中，經常出現各種突發狀況，但明顯大家的工作積極性不高，在下一步的工作中一方面將加強技術人員的培訓工作，增強大家解決突發問題的能力。另一方面，制定更加合理的獎懲措施，提高技術人員的自主能動性。

2、項目的技術力量相對薄弱、技術人員也不夠穩定，在今后的工作中按照公司和項目部的總體安排，做好新學員的傳幫帶工作，讓他們盡快成長、成才，服務于公司、服務于項目；及時掌握各級技術管理人員的思想動態，穩定技術管理隊伍。

3、擔任分部總工后，我也看到了自己很多的不足之處。諸如學習還不夠深入，業務知識還不夠全面；對技術人員的指導和幫助還不夠，施工現場技術管理還有待提高，缺乏創新意識有待加強、有些方面的工作主動性不夠等等。這些問題和不足，我決心在今后的工作中努力改進和克服，更加積極的做事，為公司和項目的發展貢獻自己的力量。

述職人：xxx

20xx年xx月xx日

▲ 甲方總工述職報告

路橋總工述職報告

尊敬的領導：

您好！我是XX市路橋公司的總工，感謝各位領導一直以來對我的支持和關心?；仡欉^去的一年，我深感責任重大，使命光榮。在公司領導的正確指導下，我和我的團隊全力以赴，積極奮斗，努力完成工作任務，現將我在過去一年的工作情況匯報如下：

一、崗位職責履行情況

作為路橋公司的總工，我主要負責技術管理、工程管理、施工組織、安全生產、項目驗收等多個方面的工作。在過去的一年里，我嚴格遵守公司的各項規章制度，積極履行自己的工作職責。具體而言，我做到了以下幾點：

1. 技術管理：負責路橋項目技術方案的編制、施工圖紙的審查和設計變更的管理。我積極參與項目的前期論證工作，確保項目技術方案的合理性和可行性；在施工圖紙審查過程中，深入思考，嚴肅認真，提出了多個設計上的優化建議，有效地提高了施工圖紙的質量。

2. 工程管理：負責監督施工現場的管理，協調解決施工中的各種技術問題。我積極與施工隊伍保持溝通，及時解決他們在施工中遇到的問題，確保施工進度和施工質量的達標。

3. 施工組織：負責項目的施工組織設計，包括施工方案、施工方法等的制定。我深入項目現場，與項目經理和工長們一同討論施工組織方案，確保施工過程的合理性和高效性。

4. 安全生產：負責制定并執行安全生產管理制度，監督工地安全管理工作。我高度重視安全生產工作，加強對施工現場的安全檢查，及時整改存在的安全隱患，切實保障了施工人員的人身安全。

5. 項目驗收：負責項目的交工驗收工作，確保項目按時按質完成。我認真參與了兩個項目的交工驗收工作，與建設單位進行了深入溝通和協商，最終順利完成了驗收任務。

二、工作亮點與創新

在過去的一年里，我努力探索創新，以提高工作效率和質量。具體而言，我在以下幾個方面取得了一定的成果：

1. 推行信息化管理：引入信息化管理系統，實現了工程數據的統一管理和共享，提高了工程管理的效率和準確性。

2. 引入先進施工技術：在項目中積極推廣先進的施工技術，如BIM技術和無人機測量技術等，提高了工程質量和施工效率。

3. 加強團隊管理：建立規范的團隊管理制度，加強溝通與協作，提高了團隊的凝聚力和工作效率。

三、存在的問題與不足

在工作中，我也深感存在一些問題和不足之處，主要有以下幾點：

1. 技術儲備不足：隨著工程技術的不斷發展，我發現自己的技術儲備和知識面還有待提高，需要進一步學習和培訓。

2. 工作經驗不足：作為總工，我還缺乏一些實際的工作經驗，在一些復雜項目中的處理能力和綜合素質還有待提高。

3. 團隊協作有待加強：雖然我在團隊管理方面有所改進，但團隊協作仍有一定不足，需要進一步加強溝通和合作。

針對以上問題和不足，我將努力與團隊一同學習、成長，在今后的工作中進一步彌補不足，不斷提高自己的工作能力和業務水平。

四、工作計劃與目標

在今后的工作中，我將繼續努力，完善自己的工作技能，進一步提高工作質量和效率。具體工作計劃和目標如下：

1. 學習提升：加強學習，不斷擴大專業知識面，提高自己的工程技術水平和管理能力，學習先進的管理理念和工程技術。

2. 經驗積累：積極參與各類項目的工作，加強實踐經驗的積累，提高處理復雜項目的能力和經驗。

3. 團隊協作：加強團隊協作，提高溝通和合作能力，推動團隊工作的高效運作。

4. 創新工作：探索引入新技術，不斷推動工作創新和提高工作效率。

我相信，在公司領導的正確指導下，憑借自己的努力和團隊的支持，我一定能夠在今后的工作中取得更大的進步，為公司的發展做出更大的貢獻。

最后，衷心感謝各位領導對我的關心和支持，我將繼續努力，為公司的發展貢獻自己的力量！

此致

敬禮

XX市路橋公司總工

日期：20XX年XX月XX日

▲ 甲方總工述職報告

把建好通鳳303線一級公路作為重心，緊密配合項目經理、項目副經理，精心編制實施性施工組織設計、科學制定各項施工方案、合理安排各項工作計劃。 做好各項技術交底工作，及時編制各項施工方案、施工計劃，認真審核，及時報請監理審批，保證方案到位、計劃得體、施工連續。在施工過程中科學合理地安排施工員、安全員、質檢員等工作人員到施工一線，分別指導施工、進行安全管理與督促文明施工、做好質量檢測記錄，充分了解施工現場的各種情況，掌握施工進度，確保工程質量和施工安全，杜絕“偷工減料”、“三違”現象。對于不合格工程，堅決整改重做。

▲ 甲方總工述職報告

尊敬的領導、各位同事：

大家好！我是XX公司的建筑總工，很榮幸能在這里向大家匯報我的工作情況和成績。在過去的一年里，我始終將公司的發展目標和員工的需求放在首位，勤勉工作，努力實現公司的目標。現在，我將一一列舉我在各個方面所取得的成績。

在項目管理方面，我認真貫徹公司的決策，合理安排資源，確保項目能夠按時高質量完成。我與項目組緊密配合，制定了詳細的施工計劃，并進行了有效的跟進和監督。在過去一年中，公司共完成了XX個項目，總價值達到XX萬元，我負責的項目都順利完成，贏得了客戶的高度贊譽。

在技術創新方面，我積極引進新技術、新材料，并組織工程師團隊展開研究和實踐。我們成功地應用了BIM技術在項目中，并通過實時監控系統提高了工程的質量和效率。我還組織員工參加各類技術培訓和交流活動，使公司的技術水平保持領先地位。

在安全管理方面，我重視項目的安全風險，積極采取措施防范事故的發生。我組織了安全培訓，制定了詳細的安全操作規程，并定期檢查和評估項目安全環境。在這過程中，我們沒有發生任何嚴重的安全事故，為公司樹立了良好的形象。

在團隊建設方面，我注重激勵員工，倡導溝通和協作。我建立了一個積極向上的團隊氛圍，鼓勵員工提出創新和改進的建議。通過定期組織團隊活動和培訓，增強了團隊的凝聚力和戰斗力，員工的工作積極性和創造力也得到了有效的激發。

在質量控制方面，我時刻保持警惕，嚴格按照國家相關標準進行施工和驗收。我組織了班組會議，定期對項目進行檢查和整改。我們的項目質量合格率達到了XX%，超過了行業平均水平。

小編認為，通過一年的努力工作，我充分發揮了自己的專業能力和領導才能，取得了一系列可喜的成績。但我也清醒認識到自己存在的不足之處，例如在人員管理和溝通方面還有待提高。我會繼續努力學習和提升自己，為公司的發展做出更大的貢獻。

感謝領導和公司對我一年來的關心和支持，也感謝各位同事的合作和努力。我相信，在大家的共同努力下，公司的明天一定會更加美好！小編感謝您的閱讀！

▲ 甲方總工述職報告

物業工程總工述職報告

尊敬的領導、各位同事：

大家好！我要感謝你們給予我的機會，讓我在這個平臺上向大家述職，并回顧過去一年的工作。在過去的一年里，我擔任物業工程總工的職務，有幸與各位同事一起努力工作，取得了一定的成績。下面，我將詳細、具體且生動地向大家匯報我的工作情況。

一、工作概況

在過去的一年里，我負責物業工程部門的全面管理和領導工作。工作的主要內容包括但不限于：制定和執行物業工程部門的工作計劃和目標；組織和協調各項工作；監督和督促工作進度；處理及解決各種工作中的問題和糾紛；制定和修訂相關的工作規章制度；培訓和指導下屬員工等。

二、工作成果

在過去的一年里，我和團隊共同努力，取得了以下成果：

1. 完成了年度工作計劃

根據公司的要求，制定了年度工作計劃，并按期完成了各項工作任務。通過科學、合理地安排和調度，優化了工作流程，提高了工作效率。

2. 加強了團隊建設

作為總工，我注重團隊建設，積極參與團隊活動，為員工提供合理的福利待遇，激發他們的工作積極性和創造力。通過定期組織培訓和交流，提升了團隊成員的專業素質和能力水平。

3. 提升了服務質量

我始終把提高物業工程部門的服務質量放在首位，通過與其他部門的密切合作，改進服務流程，優化服務方式，提高了用戶滿意度。并且，積極參與社區公益活動，為社區居民提供更加優質的服務。

4. 實施了節能減排措施

在過去的一年里，積極響應國家的節能減排政策，推行了一系列的節能減排措施。通過改進設備，提高能源利用效率，減少了能源的消耗。通過科學管理，有效地降低了環境污染和廢棄物的產生。

5. 參與了重要工程項目

在過去一年里，我和團隊參與了多個重要的工程項目，在項目實施的過程中，積極協調各方面的資源，確保項目的順利進行。也與各相關部門密切合作，確保項目的質量和進度。

三、存在的問題和改進措施

在工作中，也發現了一些存在的問題，主要包括但不限于：

1. 人員流動較大

由于行業特性和員工個人原因，部分員工存在流動性較大的問題，這對的工作帶來了一定的困擾。為了解決這個問題，將加強員工的培訓和激勵，提高他們的職業發展空間和待遇，留住優秀的員工。

2. 信息化建設亟待加強

在物業工程管理中，信息化建設是一個重要的支撐手段和工具。但目前的信息化建設還有待進一步加強，將加大投入，推動信息化建設的進程，提高工作效率和質量。

3. 需要加強與其他部門的協作

在項目實施和日常工作中，與其他部門的協作十分重要。將加強與其他部門的溝通和合作，優化協作流程，提高工作效率和協同能力。

四、工作展望

展望未來，面對新的形勢和任務，將繼續保持務實創新的工作作風，努力為公司的發展做出更大的貢獻。具體來說，將做好以下工作：

1. 提高服務質量和用戶滿意度

作為物業工程部門，將繼續提高服務質量，不斷增加用戶滿意度，通過加強溝通和交流，及時解決用戶的問題和需求。

2. 強化團隊建設和員工培訓

團隊建設和員工培訓是提高工作效率和質量的重要保障。將繼續加強團隊凝聚力和合作精神，提供更多的培訓機會和崗位晉升機制，激發并留住優秀人才。

3. 推動信息化建設

信息化建設是提高工作效率和質量的重要手段，將加大投入，推動信息化建設的進程，提高工作效率和協同能力。

親愛的領導和各位同事，我在過去的一年里一直努力工作，取得了一些成果，但同時也存在一些問題，我會以這次述職報告為契機，認真總結經驗教訓，不斷改進工作方式和方法，爭取在工作中取得更好的成績。

感謝大家對我的支持和信任，在今后的工作中，我將繼續不懈努力，發揚艱苦奮斗的精神，為公司的發展貢獻自己的一份力量。

▲ 甲方總工述職報告

▲ 甲方總工述職報告

路橋總工述職報告

尊敬的領導、各位同事：

大家好！我是XX路橋工程有限公司的總工程師，今天很榮幸向大家述職。在這一年中，我帶領整個團隊取得了一些重要成果，同時也遇到了一些挑戰。在此，我將向大家匯報一下我在過去一年中的工作情況。

一、工作內容

作為該公司的總工程師，我負責監督和管理公司的路橋工程項目。我主要的工作內容包括但不限于：

1. 制定工程項目的總體計劃和安排，并定期向領導匯報項目進展情況；

2. 組織對工程項目進行初步設計和方案論證，并保證設計方案的合理性和可行性；

3. 確保工程項目的施工質量和進度符合設計要求，并及時解決工程中遇到的問題；

4. 負責安全管理，確保工程項目的施工過程中沒有發生任何安全事故。

二、工作成果

在過去一年中，我帶領團隊完成了多個重要的路橋工程項目，并取得了一些重要成果。以下是其中幾個項目的簡要介紹：

1. XX高速公路擴建項目

該項目是一項具有重要戰略意義的高速公路擴建項目，全長約100公里。我帶領團隊完成了項目的總體規劃和初步設計，并組織多次方案論證會議，確保設計方案的合理性和可行性。在施工過程中，我們嚴格按照設計要求進行施工，保證了工程質量和進度的達標。

2. XX大橋修復項目

該項目是一項對現有橋梁進行修復和加固的工程項目。由于橋梁存在一些結構問題，修復工作對技術要求較高。我帶領團隊制定了詳細的修復方案，并組織了專業技術人員進行施工。最終，我們成功修復了橋梁，使其再次具有了穩定的結構和使用價值。

3. XX高架橋建設項目

該項目是一項新建高架橋的工程項目，全長約5公里。我帶領團隊參與了項目的初步設計和方案論證工作，并為施工提供了技術支持。在施工過程中，我們密切配合施工單位的工作，并及時解決了施工中遇到的問題。最終，我們成功完成了高架橋的建設任務。

以上僅僅是我們團隊在過去一年中完成的幾個項目，還有其他項目也取得了一些重要的成果。

三、面臨的挑戰

在過去一年中，我們團隊也遇到了一些困難和挑戰。其中最主要的挑戰是人力資源的不足。由于項目數量的增加，我帶領的團隊人員不斷增加，但仍然無法滿足項目需求。在項目高峰期，我們不得不加班加點來保證項目的順利進行。此外，資金緊張和外部環境的不確定性也對我們的工作產生了一定的影響。

四、未來的工作計劃

在未來的工作中，我將繼續努力，解決團隊人力資源不足的問題，并提升團隊的組織能力和工作效率。我還計劃加強對項目成本和進度的控制，避免出現超支和延期的情況。同時，我將繼續關注技術發展和創新，積極引入新技術和工藝，提升公司的競爭力。

總之，我在過去一年的工作中取得了一些重要成果，同時也面臨了一些挑戰。在未來的工作中，我將繼續努力，為公司的發展做出更大的貢獻。

謝謝大家！

▲ 甲方總工述職報告

地產甲方銷售經理述職報告5篇

每一個銷售員都要具有正確的經營理念，給自己設立目標和計劃。你在一段時間的銷售工作中有什么收獲？不妨寫一篇銷售經理述職報告和我們分享。你是否在找正準備撰寫“地產甲方銷售經理述職報告”，下面小編收集了相關的素材，供大家寫文參考！

地產甲方銷售經理述職報告篇1

20__年我們將以更加飽滿的精神去面對，現將全年來從事銷售工作的心得和感受總結如下：

一、 切實落實崗位職責，認真履行本職工作。

作為一名銷售經理，自己的崗位職責是：

1、千方百計完成區域銷售任務并及時追蹤區域內工程項目;

2、努力完成銷售管理辦法中的各項要求;

3、負責嚴格執行產品的出庫手續;

4、積極廣泛收集市場信息并及時整理上報領導;

5、嚴格遵守公司制定的各項規章制度;

6、對工作具有較高的敬業精神和高度的主人翁責任感;

7、完成領導交辦的其它工作。

崗位職責是職工的工作要求，也是衡量銷售經理工作好壞的標準，自己始終以崗位職責為行動標準，從工作中的一點一滴做起，嚴格按照職責中的條款要求自己的行為，在業務工作中，首先自己能從產品知識入手，在了解技術知識的同時認真分析市場信息并適時制定營銷方案，其次自己經常同其它銷售經理勤溝通、勤交流，分析市場情況、存在問題及應對方案，以求共同提高。在日常的事務工作中，帶領組員參與工程投標及舊村改造項目，使其盡快業務技能提高。

總之，通過實踐證明作為銷售經理技能和業績至關重要，是檢驗銷售經理工作得失的標準。今年由于金華地區工程招標要使用參考當地《金華地區工程建材信息》中的鋁材，瞬息萬變應對辦法不多而導致業績欠佳。

二、 明確客戶需求，主動積極，將我司在金華義烏銷售點告知零散加工戶，避免周邊地區對我區域低價竄貨趨勢。

工作中自己時刻明白銷售經理必須有明確的目地，一方面積極了解客戶的意圖及需要達到的標準、要求，力爭及早準備，在客戶要求的期限內供貨，另一方面要積極和客戶溝通及時了解客戶還款能力，考慮并補充建議從義烏提貨，避免押款事宜，使該區域小加工戶逐步成長。

三、 正確對待客戶投訴并及時、妥善解決。

銷售是一種長期循序漸進的工作，而產品缺陷普遍存在，所以銷售經理應正確對待客戶投訴，視客戶投訴如產品銷售同等重要甚至有過之而無不及，同時須慎重處理。自己在產品銷售的過程中，嚴格按照公訃制定銷售服務承諾執行，在接到客戶投訴時，首先真做好客戶投訴記錄并口頭做出承諾，其次應及時匯報領導及相關部門，在接到領導的指示后會同相關部門人員制訂應對方案，同時應及時與客戶溝通使客戶對處理方案感到滿意。比如：有客戶投訴仿木紋掉漆現象時反饋給技術部，技術部做出改變配方解決問題的承諾。

四、 認真學習我廠產品及相關產品知識，依據客戶需求確定可代理的產品品種。

熟悉產品知識是搞好銷售工作的前提。自己在銷售的過程中同樣注重產品知識的學習，對公司生產的鋁材產品用途、性能、參數基本能做到有問能答、必答，對相關部分產品基本能掌握用途、價格和施工要求。

五、 鋁型材市場分析

鋁材產品銷售區域大、故市場潛力巨大?，F就鋁材銷售的市場分析如下：

(一)、市場需求分析

鋁材應用雖然市場潛力巨大，但金華區域多數鋁型材廠競爭己到白熱化地步，再加之房地產開發過多會因新房改政策在新一年形成空白，再加上有些鋁材銷售己直接威脅到我們己占的市場份額，雖然我們有良好的信譽和優良品質，但在價格和銷售手段上不占優勢。

(二)、競爭對手及價格分析

這幾年通過自己對鋁材市場的了解，鋁材生產廠家有二類：一類廣東品牌如興發、堅美、偉昌、鳳鋁等，此類企業有較強實力，同時銷售價格下調，有的銷售價格同我公司基本相同，所以已形成規模銷售;另一類是湖北、安徽、江西相等，此類企業銷售價格較低，如信元每平方竟130多元，此類企業基本占領了代銷領域。

六、 20__年銷售經理工作設想

總結一年來的工作，自己的工作仍存在很多問題和不足，在工作方法和技巧上有待于向其他銷售經理和同行學習，20__年自己計劃在去年工作得失的基礎上取長補短，重點做好以下幾個方面的工作：

(一)、依據09年區域銷售情況和市場變化，自己計劃將工作重點放在工程供貨渠道上，一是主要做好原有的經銷商供貨工作，挑選幾個用量較大且經濟條件好的做為重點。

(二)、20__年首先要積極同幕墻及裝飾公司采取合作方式，大力推廣我司產品，收集有效信息及時向領導匯報，取得公司的支持。

(三)、20__年自己計劃更加積極搜集市場信息并及時聯系，力爭參加招標形成規模銷售。

七、 對銷售管理辦法的幾點建議

(一)、20__年銷售管理辦法應條款明確、言簡意賅，明確業務員的區域、任務、費用、考核、獎勵，對模凌兩可的條款予以刪除，年底對銷售經理考核后按辦法如數兌現。

(二)、20__年應在公司、銷售經理共同協商并感到滿意的前提下認真修訂規范統一的銷售管理辦法，使其適應范圍廣且因地制宜，每年根據市場變化只需調整開模工作。

(三)、20__年應在情況允許的前提下對出差時間加以延長，避免前期工作剛進展，后期聯系斷鏈的情況。

(四)、由于區域市場萎縮、同行競爭激烈且價格下滑，20__年認真考察并綜合市場行情銷售經理的信息反饋，上下浮動并制定出合乎公司行情、市場行情的公司出廠價格，以激發銷售經理的銷售熱情。

述職人：___

____年__月__日

地產甲方銷售經理述職報告篇2

尊敬的各位領導、同志們：

_月，我任銷售部經理。在公司領導的關心和支持以及同事和朋友們的協助下，銷售部完成了每年的銷售工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單匯報工作情況。

一、加強學習，提高素質

作為銷售部經理，要想做好本職工作，首先必須在思想上與廠部和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行廠部及公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好銷售工作。為此我認真學習了廠部文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。

在工作中，我堅決貫徹執行廠部和公司領導的各項指示、指標及規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

二、提高管理能力

作為一名銷售部門干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調與廠部公司及各部門的關系，作好本質工作，配合各部門做好工作。剛到公司，為了熟悉業務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了銷售及管理的工作方法，認真落實廠部要求，實行公開、民主管理。

在工作中，我積極向領導反映公司客戶的需求和消費者的評價及市場變化。反應部門員工提出市場的意見和建議，認真維護客戶和消費者的權益，積極為客戶在公司的發展及價值收益上創造條件。提高部門員工的整體銷售水平和整體服務客戶意意識，定期回訪新老客戶等，將公司對客戶的意見或是建議及時的能夠反應到公司并及時的給予解決。

解決好本部門員工的福利及收益問題。按照公司的多勞多得，憑能力得收益的理念，打造好部門的團隊精神，創造出更加出色的業績。

三、推進工作的全面進步

在公司領導的帶領下，我帶領本部門同志，出色地完成了各項銷售指標和領導交辦的各項任務。上任初期，根據廠部文件結合本公司實際情況，制定、完善了一些公司銷售制度，包括考勤、回訪、出差補助、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，積極拓展外部業務關系，認真做好銷售工作。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到銷售要有新思路，工作要有新舉措。春節過后，業務部做出了區域上的調整。結合業務人員的本身業務能力做了市場區別來做。

四、服從大局，團結協作

我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創造良好的氛圍和環境?；ハ嘧鹬?，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。

經常和部門員工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了員工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，員工看干部。

作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。員工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到?！眹栏褡袷毓緝炔康母黜椫贫群鸵幎?，絕不帶頭違反。

以上是我對工作的簡要回顧。通過將近二年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同事對我今后的工作給予支持和監督。

謝謝大家!

此致

敬禮!

述職人：___

20_年_月_日

地產甲方銷售經理述職報告篇3

尊敬的各位領導、同志們：

大家好!

_年__月，我由__銷售服務有限公司調到__銷售部經理。在公司領導的關心和支持以及同志們的協助下，管理部完成了各項工作，和領導交辦的各項任務，為公司的發展做出了一定的貢獻。我也做了大量的工作，得到了公司領導的肯定和同志們的信任。下面，我向大家簡單報告工作情況。

一、加強學習，提高素質

作為銷售部經理，要想作好本職工作，首先必須在思想上與集團和公司保持高度的一致。我始終認為，只有認真執行集團公司文件，服從公司領導，才能排除一切干擾，戰勝一切困難，干好管理工作。為此我認真學習了集團文件精神并在實際工作中不斷加以實踐，實事求是，公平公開。在工作中，我堅決貫徹執行集團和公司領導的各項指示、規定。時刻不放松學習，始終使自己的思想跟得上公司的發展。

二、提高管理能力

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作為一名管理干部，能做到恪盡職守，認真履行自己的職責，積極協調與集團公司及各部門的關系，作好后勤工作，配合各部門作好工作。去年剛到公司，為了熟悉業務，我經常向公司領導學習，逐漸熟悉和掌握了管理部的工作方法，認真落實集團要求，實行公開、民主管理。在工作中，我積極向領導反映職工的意見和建議，認真維護職工權益，積極為職工在生活方面創造條件，改善職工伙食，安裝太陽能熱水器等，將公司對職工的關心送達到每名職工心中。

三、推進工作的全面進步

在公司領導的帶領下，我帶領本部門同志，完成了各項工作指標和領導交辦的各項任務。未發生重大安全事故。開業初期，根據集團文件結合本公司實際情況，制定、完善了一些公司制度，包括伙房、宿舍、保安、考勤、電腦、處罰等，在公司領導帶領下，積極拓展外部關系，認真做好接待工作。積極向公司領導提出自己的建議，力爭做到發展要有新思路，工作要有新舉措。春節過后，新建了車棚，方便職工停車，__月份，開始籌建蔬菜大棚，現已開始種植，很快就可以為集團和職工食堂提供綠色無公害蔬菜。

四、服從大局，團結協作

我深知，一個人的力量是微不足道的。要想在工作上取得成績，就必須依靠全體同志，形成合力，才能開創工作的新局面。在工作上，我努力支持其他各部門的工作，為其他同志的工作創造良好的氛圍和環境。互相尊重，互相配合。同時，勇于開展批評和自我批評，對其他同志的缺點和錯誤及時地指出，并督促改正;對自己在工作上的失誤也能主動承擔責任，并努力糾正。經常和一線職工交流，傾聽他們的心聲，品味他們的辛苦，解決他們的實際困難，這樣，不僅把握了職工們思想的脈絡，也取得了同志們的理解和信任，取得了很好的效果。

五、以身作則，真抓實干

公司的各項制度在不斷完善，但是，如果沒有人去認真執行，各種制度、規定就有停留在紙上的危險。在實際工作中，職工看干部。作為一名中層干部，我深知自己的一言一行是很多同志們行為的標尺。職工不會看干部說得多么動聽，而會看你實際做得如何。為此，在行動上，我堅持“要求別人做到的，自己首先做到?！眹栏褡袷毓緝炔康母黜椫贫群鸵幎ǎ^不帶頭違反。

以上是我對來壽光工作的簡要回顧。通過將近一年的努力，我在工作上取得了一定的成績，我認為大體上是好的，但是我也清醒地看到我身上存在的缺點和不足。如：領導能力有待加強，管理力度不大，工作方法單一等，我會在今后的工作中努力加以改正，也希望全體同志對我今后的工作給予支持和監督。

謝謝大家。

述職人：___

_年_月_日

地產甲方銷售經理述職報告篇4

自__年__月入職以來，不覺已半年有余。在同事及公司領導的關懷下，我們銷售工作的開展有了一定的成效，但也存在許多的問題與不足。適逢危機下嚴峻市場形勢的挑戰，作為銷售負責人的我自當不遺余力、竭盡全力、傾其所有地工作態度拼力把銷售工作做好、抓好，以不辜負同事及領導的信任與支持。下面我將從以下四個方面來進行闡述，請公司領導給予修正。

一、

工作匯總

(一)秉承原則與目標

1原則：全心實意、愛廠如家、相信團隊的力量、把崗位工作當作事業來做

2目標：不斷學習提高、創新自我;打造一支過硬的營銷團隊;堅持以‘打造中國最好的__供應商’為目標來嚴律其行

(二)具體工作內容

1、自我學習、塑造

本人機電一體化專業，從事了兩年__產品的設計工作而后一直從事機電產品的營銷工作。雖在建筑行業做業務已有四年之多，但不同的產品就有不同的營銷模式。為此自入職以來，我首先自己在學習產品知識、行業情況熟悉、公司本產品發展定位、該產品營銷模式等方面一直在做努力，只有這樣我才能適應該產品的市場營銷工作。

2、團隊建設與發展

經過一段時間學習與鍛煉后，我慢慢熟悉了產品知識及其行業情況。也明白了公司該產品發展歷程及組織配備等情況，但要有突破性、決定性發展單靠一個我在短時間內是有難度的，再加上市場上對供應商的要求也在逐步提高門檻，如不能在盡短時間內拿到進入證以后可能很難在__行業內發展。于是為了公司在__產品市場有好的業績的發展，我便提出了創建營銷團隊的申請。公司領導也非常重視并且果斷的批準了我的要求，就這樣銷售團隊在公司領導的大力支持下陸續建立了起來。從1個人到3個、到6個，從雛形的市場信息搜集到業務流程的一步步深入、技術方案的草繪，我們團隊也逐漸完善起來。人心齊，泰山移。我相信隨著時間的推移、團隊的完善建設，我們的銷售業績會一步步獲得強有力的提高。

3、銷售工作

有了‘自我學習、塑造’和‘團隊建設與發展’的準備與補充后，我們的銷售工作逐漸開展開來，項目信息量逐漸增加，意向項目也在加速，市場區域也在擴大。

二、

創新工作

我認為，工作創新并不是執意的一種創造，更重要的是體現的一種工作激情，一種激發自我潛能、提高工作價值的熱情。在這半年的時光里，我用‘創新工作’來形容所做的內容應該不為過。

(一)充分的信任

“高山因為有大地的信任，才屹立得巍峨壯觀;小溪因為有大海的信任;才獲得更廣闊的生命?！惫ぷ鞲侨绱耍谖宜鶐ьI過的團隊之中，我都是以信任的態度去實施的，用人不疑疑人就不用。所以在今后的工作當中，我仍以此心去實施。

(二)敢想、敢做

來到公司做銷售工作，可以說公司僅提供給我市場空間，其余諸如業務、技術培訓等給予的很少。但我選擇了這份工作，我就要去克服、去努力、去實現。于是，自己勤力去學習產品知識、自己去網上搜索信息了解市場及行業情況、自己到市場去體驗該產品的銷售。進過一段時間的磨練，我認為改變公司該產品的銷售窘境得需要一支團隊來。于是在頂著一些壓力下我勇于提出自己建立銷售團隊的提議，當時不考慮提出后自我是否能在公司待下去，只考慮如改變現狀的話這應該是比較好的策略。但公司領導給于了相當的信任與支持，我可以建立銷售團隊了。高興之余就是我要敢于去實施的信心與努力了，雖沒有達到自己預期目標，但時間還是證明了我的銷售方向和一些努力是正確的。

(三)工作不拘一格

走到現在，工作單位也有4個了，工作時間也有近8年了。接受了不同的工作內容及流程，也接受了不同的企業文化。對我來說應該有一固定模式了，但所從事的崗位要求我不能固守，要學會適應與變通。于是為了能最大程度的把營銷工作做好，我便研究適應所做產品的不同于以前的銷售模式，經過近兩年的實踐也驗證了我的想法與做法。

我相信我能把產品營銷工作做好、抓好，還請領導放心。

(四)執行力

為完成預定目標，沒有好的執行力是很難去完成的，但好的執行力是需要一套完成的工作內容、流程、考核措施等系統指標的。因此自建立起銷售部以來，我一直在做這些工作努力。雖有些成效但還是沒有達到預期，所以我要在今后的工作中盡力去完善，以確保團隊的執行力能順暢的執行下去。

(五)重視團隊的力量

“獨木不成林”這是我工作以來一直信奉的明理，所以在帶團隊的這幾年中，我一直在培養、發展合適的銷售團隊。通過團隊有效的結構設立、組合，各輝其職，為完成共同的目標一起去努力，以實現個體所不能達到的績效。

我雖按照上述的思路努力地工作，但并沒有完成預期目標，這與我個人也有很大的原因，總結有如下幾條：

1、

對工作不夠認真，技術及業務知識還不夠全面

2、

對自己要求不夠嚴格，容易被周圍的環境所影響而有所動搖

3、

對時間安排不夠合理，一些工作安排不能按時完成

4、

對團隊成員要求、期望過高，認識不充分

5、

對銷售部整體工作內容制定的不夠全面，以致在工作中執行不太順利

6、

與公司相關部門及領導溝通的太少

地產甲方銷售經理述職報告篇5

各位領導、各位員工：

一年來，在公司黨政的領導下，我認真履行銷售副經理的工作職責，較好的完成了上級領導交給的各項任務，現將我一年來的工作情況進行述職，請各位領導和員工評議。

一、攻堅克難，煤炭銷量在困境中凸顯

2011年是我們煤炭銷售儲運公司煤炭經營在低谷中徘徊的一年。同時也是兩年來煤炭銷售量同比增長。一年了，我們在公司的領導指揮下，在公司員工的共同努力下，煤炭發運困境中有了一定的起色。大家都知道，我們煤炭銷售儲運公司煤炭發運使用的是集團公司大照，走的是龍煤大本計劃。在我們的積極努力爭取下，前幾個月發運的是哈燃、一汽等龍煤市場戶。進入8月中旬，由于用戶煤炭需求量、資金等因素的影響，現已停發。為了解決員工開資問題，在公司領導的指導下，試圖通過地煤或汽運實現銷售，但都以我們不具備應有的條件而放棄。像我們這種經營體制的部門，在用戶的選擇上，發電煤根本就沒有利潤而言，龍煤市場戶是我們唯一的選擇。造成經營狀況難以扭轉的原因，我們認為既有我們自身的經營體制與煤炭市場不相適應，缺乏足夠的經濟實體，致使煤炭經營發展后勁不足的因素外，更有各種客觀因素影響。面對經營體制和經營環境帶來的不利因素，面對不利的生存條件，我們沒有退卻，在公司杜經理的帶領下，積極采取應對措施，以龍煤市場戶為煤炭銷售主攻方向，利用短平快、時間差等方式，積極搶占市場份額。7月份發運煤炭533車，35579噸創出公司煤炭發運史上最好記錄。今年1-11月份主要指標是：外銷量13.9萬噸，與上年同期相比多發運 。

二、鍥而不舍，經營觀念在實踐中轉變

為了早日擺脫公司經營困境，我們在調整煤炭采購管理的基礎上，把增加煤炭銷售量作為提升經濟運行質量的突破口。首先，我們不等不靠，公司主要領導靠前指揮，親自掛帥，組織煤炭銷售團隊，往返龍煤營銷公司，掌握煤炭市場信息。在龍煤調運以及駐外公司的相應部門中做耐心細致的工作，力求在探索中尋求煤炭發運新的經濟增長點。其次我們活化經營策略。近個時期以來，為了搶占煤炭市場份額，盡管煤炭購銷利潤價差小，但是我們還是在增加發運量，薄利多銷的營銷策略上做文章，著力增加發運量，1—5月份煤炭發運量有了較大增長，經營環境有了明顯的改善，共發運煤炭940車，與上年同期相比增加811車。

三、率先垂范，信心在逆境中堅定。

煤炭市場的千變萬化和我們特有的經營體制，給我們煤炭銷售工作帶來了巨大的挑戰。在我們自身條件和市場經營環境十分不利的關鍵時刻，是自暴自棄的等待，還是迎難而上，我堅定選擇了后者。首先我把在煤炭市場中了解的情況及時向公司領導匯報，與公司班子成員共同商討解決銷售困難的方法和措施。其次，積極響應公司領導班子的號召，把各種經營措施堅決執行到位。一年來，我積極發揮一名黨員干部的先鋒模范作用，對公司各項經營決策自己首先堅決執行，不管有任何困難也要完成。三是堅定同公司員工共度難關的信心，做為一名領導干部，做為公司班子成員，我沒有任何理由在公司遇到困難的時候畏縮不前，既然我選擇了這個單位，就要與這個單位共度難關，堅決不做一名逃兵。對此我充滿與廣大員工共同戰勝困難的信心和決心。

三、清正廉潔、行為在工作中規范

做為黨員領導干部和公司班子成員，做好廉政工作是首要前提，在廉潔自律我主要一是抓好個人的思想政治學習，提高自身抵御腐敗現象侵蝕的免疫力。通過自學和積極參加組織學習，我對腐敗現象對黨的事業造成的危害認識更加深刻，堅定了做好個人廉潔自律工作的信心，也堅定了同腐敗做斗爭的決心。通過學習紀檢部門下發的各項廉政規定和相關文件，自己夯實了拒腐防變的思想防線，不給腐敗思想滋生的任何條件。二是在行動中做到清正廉潔，做廉潔務實的領導干部。在工作中，我時刻把企業的利益放在工作的第一位，處處以企業的利益為重，正確行使廣大員工和上級給予我的權力，嚴格按照各項規章制度辦事，自覺接受廣大員工監督，一心為企業的創效發展盡職盡責，為維護黨員干部的聲譽盡責。

一年來，我在工作中也有一些不足之處：主要是對銷售工作業務還不夠完全精通。不能在新的煤炭市場環境下，使公司銷售工作再有新的突破，對銷售困難局面缺少有效的應對措施。我一定在今后的工作中刻苦學習和請教，不斷增強自己的專業知識，把煤炭銷售儲運公司的銷售工作做到最好。

以上是我一年來的工作述職，有總結和表達不夠準確的地方請領導和員工同志批評指證。

▲ 甲方總工述職報告

我認為，甲方代表的職責是代表建設單位綜合協調建筑行業管理部門、勘察設計單位、監理單位、施工單位之間的關系，確保實現與各參建方簽定的合同目標保證工程的按期投入使用。做為一個好的甲方代表，要懂得建筑方面的相關理論知識（如項目合同、技術、質量、安全、預算等方面管理知識）；要有較強的綜合協調能力，能及時有效地解決現場各單位間的協調配合問題；要有較強的前期預測能力，能夠根據工程進展要求各參建方提前作好自身工作，如設計提前出圖、施工提前進料、各家施工單位之間工作交接等；要有較強的服務意識等。

我覺得做好甲方，應從管理、技術、責任心三個方面來做：

1）在管理方面，首先要建立健全各種管理制度，并將責任和權利落實來個人，當然建立制度是一方面，另一方面重在執行。

2）從技術方面來講，做為甲方，不可能各方面的知識技能都具備，但可以都要了解一些，并且精于某些方面。在施工的時候，甲方代表不可能代替監理，和施工方的質量檢驗員來管理工程質量。但需要讓他們知道你的能力，這樣在你管理工程的某些方面時，會大大提高你的威信。也會贏得大家的尊重。

3）從責任心的方面來講，我想一個人無論做任何事，從事任何職業，其實都是在做人，他所從事的任何工作都體現了他的素養。

甲方代表的管理是一個綜合的，全方面的管理。涉及質量、進度、造價、人力資源、內部協調、外部協調等等方面。管理的關鍵點是：

1）充分利用好監理單位。

2）強化合同意思。合同是甲乙雙方工程管理的基石，不偏不倚的執行合同，賞罰分明。

3）協調工程各施工方關系的能力。參加施工的單位可能有好幾十家，總包單位、總包的分包單位、甲分包單位、甲供材料單位，涉及的合同也好幾十份，處理好甲分包、甲供單位與總包單位的關系是基礎。

4）處理公司內部關系的能力。作為工程部門，還要同公司設計部、采購部、成本部打交道，這些部門的關系協調好了，才能保證工程的進度。

我覺得作為甲方代表，最主要的是一個態度，不懂的地方就要向監理工程師請教，向施工單位學習。施工單位也不是我們想象中的那樣“偷工減料，多報工程量”，其實他們也想把自己的企業做好?，F在是經濟社會，不要把施工單位想的那么的壞。甲方代表應懂一些基本的常識，協調好施工單位與周圍環境的工作。

作為一個合格的甲方代表，我想應做到：

1）要有相當的專業知識和工作經驗。如果大家有技術問題都覺得你是個擺設，那就樹立不起權威。

2）要有相當的全局把握的能力和思維。很多工作都是相關的，這點我覺得是最重要的一點，這是建立在積極的工作態度和長時間的工作經驗積累上面的，對控制整個工程進度和成本是很有效的。

3）懂得協調各合作單位和公司內部關聯部門之間的關系，建立獲得正確信息的有效渠道。這是甲方代表對問題進行正確判斷和發布正確指令的基礎之一。

4）要對遇到的問題進行深入研究，不能人云亦云。特別是現在大多數的工程技術人員對技術問題的溝通和獲取信息的渠道太少且積極性太小。

5）熟悉相關部門的工作流程和部分相關基礎知識。比如要懂得預結算、項目開發流程等。

6）掌握一定的項目管理工具或者軟件。如會做進度計劃，熟練CAD，對現有信息資源進行優化處理等。

7）施工前的圖紙要完全熟悉。包括建筑、結構、水電、通風、人防、消房等全套圖紙。這一條是要甲方代表把在施工前減少圖紙的錯誤和沖突對后續施工的影響以及對圖紙進行部分優化。我感覺現在的圖紙會審結果太粗了。每個人都成為各專業的專家是不可能的，但是適當的熟悉是應該的。

8）和政府相關部門的辦事人員有一定的聯系，起碼知道最基本的辦事流程。這是件很累心的事情，但是做好了節約時間和開支這是肯定的。如報建過程、開工后的開路口、園林綠化、涉及到的市政管線國防光纜等問題。當然，這一條也許有專門部門去做，但是了解一下總是好的。

甲方就是對工程建設過程的運籌帷幄，怎么樣才能達到這樣的作用呢？我想要從以下幾方面著手：

1）領導支持，下放權力到甲方代表手中。如果沒有了適當的權利，在項目整個過程中就算有很好的管理方法也不能實現，在項目建設過程中可以說是步履艱難。

2）專業熟悉。在你有了權利之后如果沒有專業水平，會做很多錯誤的決定，也是對自己威信的動搖，不便于管理。

3）甲方代表要大智若愚。在工程的關鍵問題上一步不讓，細小問題可以自己在項目上靈活掌握。

4）要有很強的預見能力、協調能力。所有的事情都必須在自己計劃和預料之中，該做什么的時候心中早已有數，那么對整個工程的監督管理基本上也就沒有好大問題了。

我認為做為一個甲方代表，要做到：

1）專業知識必須精。作為甲方代表，你隨時都可能在現場，有時施工方有些小的專業問題需要甲方確定的，當場問你，你必須回答。

2）熟悉設計規范、施工規范、驗收規范，熟悉施工圖

紙，工作認真、仔細、主動。大部分問題你可以提前發現并提出來想出好的解決方法。

3）有好的管理能力及協調能力。可以說是你要管理好一個工地，有時一個工地不止一個施工單位，人多事雜，如何管理好這個工地及協調好各個單位之間的關系，主要就看你了。

4）抓好工程質量，控制工程進度。

5）甲方公司權利要下放到甲方代表，施工中，不能一些小問題都決定不了，什么問題都要向上報，等上頭研究研究，等到發下來時已經過了幾天甚至更久了，這樣延誤工程進度。到時施工單位完不了工會說一些需要甲方確定的問題總是拖造成的。

各位嘉賓都談了很好的見解，相信對讀者會有一定的啟發?！督ㄖこ炭⒐そY算編制與籌劃指南》一書中對合格甲方標準做了歸納，我們今天引用其做為我們的總結。書中提到做為一個合格的甲方代表要做到：

1）通曉專業，知識匹配。2）深入現場、謙虛嚴謹。3）樹立權威，但不越權。4）處事公正，為人正直。5）善抓矛盾，精于協調。關鍵幾點因素是：

1、充分利用好監理單位。建設部已經明確：監理單位拿建設單位的錢，就要替建設單位辦事。這已經擺脫了原來監理必須站在公平公正角度上行駛權利的觀念，監理單位也必須正是自己的角色定位，因此，建設單位用好監理單位已經在法律上站得正正當當了，必須充分利用監理單位的作用。

2、強化合同意思。合同是甲乙雙方工程管理的基石，不偏不倚的執行合同，賞罰分明。

3、應當經常巡查工地，特別是一些重要部位，要作好檢查工作，必要時應當和監理進行分時分工檢查，對嚴重問題，除了返工外還應當追究經濟損失，時刻告誡監理他應當屬于你一條陣線的，一旦發現其與施工方關系曖昧，可隨時更換。

4、日常的檢查應該由監理單位主抓，甲方偶爾抽查即可，或者通過一兩次的協查樹立監理單位在工作中的權威性，這也符合我們用監理的初衷。

5、要協調好總包與監理之間的關系。

6、要在施工現場及會議上為監理撐腰。

7、對監理的不足要在與監理的溝通中及時指出。

8、在簽立施工合同中建立完善的施工獎罰條例。

9、理順與設計單位之間的關系，避免施工單位直接與設計單位直接不打招呼就溝通，加強甲方與監理和設計的溝通。

10、把自己和設計、監理、施工放到一個平等的位置。

11、甲方工程師應當扶持監理，絕對不能代替監理。

▲ 甲方總工述職報告

尊敬的各位領導、各位同志：

20xx年度，這是一個機遇與挑戰并存、責任與使命共擔的年份。我項目部全體職工遠赴千里之外參與國道303線一級公路的建設，我們帶著路橋人“修路造橋、造福人民”的崇高職業理想，秉承“艱苦奮斗、兢兢業業”的優秀職業精神，爭創“高起點、高標準、高質量”的優質工程，交給通遼人民一份完美的答卷，這是國家給我們的機會，也是我們路橋集團詮釋“誠信創造永恒、心血鑄就路橋”的又一時刻。

作為項目總工，我深知崗位責任重于泰山、工程質量高于一切。在施工過程中我認真做到以下幾點：

一、以項目經理高宗科為核心，把建好通鳳303線一級公路作為重心，緊密配合項目經理、項目副經理，精心編制實施性施工組織設計、科學制定各項施工方案、合理安排各項工作計劃。做好各項技術交底工作，及時編制各項施工方案、施工計劃，認真審核，及時報請監理審批，保證方案到位、計劃得體、施工連續。在施工過程中科學合理地安排施工員、安全員、質檢員等工作人員到施工一線，分別指導施工、進行安全管理與督促文明施工、做好質量檢測記錄，充分了解施工現場的各種情況，掌握施工進度，確保工程質量和施工安全，杜絕不合格現象。對于不合格工程，堅決整改重做。

二、貫徹落實基本建設方針、政策、指示；嚴格執行施工技術規范、標準，貫徹執行通遼市上級領導部門制定的方針、政策，遵照業主方關于一級公路建設的指示，嚴格執行工程建設標準強制性條款，并認真貫徹落實工程建設的標準和規范，配合項目經理完成項目管理工作，健全并嚴格執行各項規章制度，強化合同管理，加強對在建橋涵、高填路基的指導和管理工作，確保在建工程的施工安全和施工質量。加強與監理方的溝通交流，認真執行公路橋梁、路基工程施工技術規范、規則、標準和安全生產規程，落實質量和安全生產責任制，建立完善的質量和安全生產管理體系，確保工程原材料、施工工藝、實體質量達到設計要求。

三、加強技術管理，嚴控工程質量質量，落實各項方案，確保施工安全，全面細致地審核施工圖紙，做到施工前的“三個及時”：

（1）、及時發現施工圖中存在的問題和不合理情況

（2）、及時提交設計方進行處理變更

（3）、及時報告監理方、建設方確認并相應增減工程量和造價。

在熟悉施工圖紙的基礎上，明白設計意圖，掌握工程特點和難點，確定技術難題，擬定解決方案；并組織計量人員詳細核算工程數量，編制工程量清單，并對照設計方提供的工程數量，及時發現問題，做好工程二次預算。根據監理方的要求，認真組織編寫施工日、周、月報，合理制定施工月、季度、年度計劃，并對工程進度跟蹤檢查，實行動態控制管理，確保工程如期完成。認真審查各分部分項施工方案、專項施工方案、冬、雨期季節性施工方案、施工事故應急處理預案，負責制定確保工程安全、質量的技術實施方案、施工組織設計以及與施工相關的環境保護等措施，建立健全安全、質量保證體系，強化質量監督與安全管理，切實有效解決工程建設質量中的重大技術問題。

四、務實創新求發展，開拓進取鑄輝煌，作為項目總工，肩負著確保工程質量的重大責任，同時必須從整個工程的進度控制、成本控制考慮，通過認真分析技術管理工作的每一個環節，掌握工程建設質量、進度、成本的制約因素，提出科學合理經濟可行的技術實施方案，積極采用新技術、新工藝、新材料、新設備，從而提高施工質量、縮短施工工期、節約施工成本，為企業提高效益。因此，加強對新技術、新工藝、新材料、新設備的了解和掌握迫在眉睫。立足于學習和實踐，我給自己提以下幾點建議：

1、加強自身科學文化素質學習，不斷提高自我在工程建設方面的思想認識，用先進的工程建設知識武裝自己；

2、努力學習、借鑒他人的工作經驗，參照其他施工單位的新型施工技術、施工工藝以及所運用的施工設備、建設材料，結合我項目部工程建設中的實際應用情況，提出改革性的可靠建議，供工程建設參考執行；

3、不斷地從工程建設實踐中，發現問題，尋求突破，實現技術和管理創新。

五、德才兼備，以德為先，公路建設是祖國投入巨大人力、物力、財力的一次性的重大基礎設施建設。我們必須在不斷培養自身科學素質的同時，提升自我思想認識。站在國家、人民、集體的利益上，不弄虛作假，不鋪張浪費，不恣意妄為，嚴格遵守相關法律、法規、技術規范和規則等條文規定，從自己做起，從小做起，嚴格要求自己，不徇私舞弊，杜絕利用職務之便牟取個人利益。作為一名項目總工，更應時刻把國家、人民和集體的利益放在眼前，記住心里。無論在工作、生活還是學習、思想方面，深刻認識到廉正建設的重要性。加深自我思想認識的同時，用自己的先進思想去感化身邊的每一位同志，既可以相互提高，也可以相互改善，糾正某些錯誤思想，堅定不移的把“德”建設好?！耙缘掠牛虏偶鎮洹睉鳛槲覀兊男袨闇蕜t，不斷指導我們的工作，為公司培養更多優秀出色的職工。展望未來，在今后的工作中，我將更加堅定信念，恪盡職守，一如既往地將公路橋梁建設事業進行到底。

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