脫貧攻堅座談會發言稿（經典19篇）_脫貧攻堅座談會發言稿
發表時間：2021-03-29脫貧攻堅座談會發言稿（經典19篇）。
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大家好！很榮幸今天能有這個機會，作為離團人員代表講幾句話。
從我中學加入共青團至今，差不多有十五個年頭了，是團組織伴隨了我整個青年時代的成長，賦予了我挑戰工作和困難的勇氣，促進了我在成長過程中的不斷自我完善，所以在這里我要感謝團組織多年來對我的關心和幫助。
離團是一種標志，它標志著我們這批人告別了年少輕狂，逐步走向成熟和穩重，從青澀、熱情、無畏到進取、平和、淡定。離團又是我們人生中的一個新的起點，我們要通過不斷的努力學習和認真工作充實自己，同時也要將共青團員應有的積極進取、關愛他人、奉獻社會的優良品質繼續發揚下去，也將一如既往地支持團支部的活動。正如今天的主題，我們要珍惜屬于共青團的這種熱情和活力，始終保持這樣的熱情和活力用善心待人，用熱心做事，為江山公司的發展盡自己最大努力的貢獻，并通過學習和工作中的不斷積累在人生的道路走得更充實、更快樂。
謝謝大家！
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根據會議安排，下面我就***縣村務監督委員會工作情況作以簡要匯報，不妥之處，請批評指正。
一、村務監督委員會工作進展情況
按照中紀委、省紀委和市紀委要求，近年來特別是20xx年開展廉政風險防控工作以來，我縣
認真貫徹落實省市關于加強村務監督委員會工作的有關精神，在全縣64個行政村、3個社區建立了村務監督委員會。選舉產生村務監督委員201人。自工作開展以來，村務監督委員會參與村“兩委”議事863次，協助化解矛盾糾紛265件（次），監督使用支農資金3600萬元，審核農村危舊房改造資格602戶、低保戶資格1020戶，糾正村“兩委”違規行為15件（次），查處農村黨員干部6人。通過村務監督委員會工作開展，取得了比較明顯的社會效果，開辟了農村基層黨風廉政建設的有效途徑。
一是領導重視，選齊配強監委會成員?？h上成立由縣委副書記、縣紀委書記任組長，紀檢、組織、民政、農牧等有關部門為成員的縣村務監督委員會工作領導小組，縣委、縣政府多次召開會議研究部署村務監督委員會推行工作，制定下發《***縣關于進一步加強鄉鎮、村（社區）紀檢監督組織規范化建設實施方案》，將村務監督委員會工作納入農村黨風廉政建設總體規劃，對村務監督委員會工作實行統一安排、統一部署，推動整體工作有組織、有步驟、有措施、有成效開展。各鄉鎮也成立相應的工作領導小
組，明確由紀委書記負責村務監督委員會工作，并制定專人具體負責此項工作，形成一級抓一級、層層抓落實的工作格局，為推動村務監督委員會工作順利開展奠定堅強的組織保證。同時，按照《村民委員會組織法》的要求和選前公示資格條件、推薦候選人、鄉鎮黨委、紀委審核把關、投票表決選舉的“四步走”選拔程序，通過民主選舉，在全縣64個行政村和3個社區選出一批作風正、素質高、能力強的村務監督委員會隊伍，為開展村務監督工作打下良好的基礎。
二是加強宣傳，營造良好輿論氛圍。針對村務監督委員會的職責范疇，重點圍繞“四議兩公開”工作制度、村民自治政策、農業生產知識、農業農村工作政策、各項強農惠農政策，涉農法律法規等方面的內容，舉辦村干部、村務監督委員會成員培訓班5期，培訓380多人（次），全面提高村務監督委員會成員自身素質及業務工作能力，為推行村務監督委員會制度打下了堅實的基礎。同時，采用張貼標語、發放傳單、電視宣傳、入戶宣講和召開黨政聯席會、包村干部會、村級干部會等形式多樣、行之有效的宣傳方式，大力宣傳推行村務監督委員會工作的重要意義和方法步驟，不斷擴大村務監督工作的社會影響力，著力提高村民民主監督、民主管理的意識，為推進村務監督工作健康開展營造良好的社會輿論氛圍。截至目前，已張貼標語830張，發放宣傳資料1430份，入戶宣傳2600次，組織召開相關會議520場（次）。
三是健全制度，規范工作運行機制。按照有人員、有牌子、有辦公場地、有工作制度、有會議記錄的“五有”要求，認真落
實各項軟硬件設施，并建立健全例會制度、參與村“兩委”會議制度、質詢制度、聯系村民制度、意見建議辦理制度、工作報告制度等“六項”制度，確保村務監督委員會規范運行。同時，明確村務監督委員以“議事、監督、理財、協調”為主要內容，行使對村“兩委”村務管理及村民自治章程執行情況、村民大會及村民代表會議決定事項實施情況、上級強農惠農政策落實情況、村集體“三資”管理運行情況、“一事一議”財政獎補項目建設情況、村干部履職情況的監督職責和收集村民意見建議向村“兩委”轉達、協調村“兩委”建立完善對村級事務和村干部權力行使的監督制約機制以及村民大會或村民代表會議授權的其他職責，確保村務監督委員會充分發揮作用。
四是加強監督，確保工作取得實效。始終把村務監督委員會工作作為農村工作的一項重要任務，納入年度綜合目標管理考核體系，與其它中心工作同安排、同部署、同落實、同檢查、同考核，確保各項工作任務落到實處?？h紀委每年不定期組織民政、農牧等部門聯合開展監督檢查，總結經驗，推廣典型，及時發現并解決監管不到位等問題，促進村務監督委員會工作落實到位。
二、取得的成效
自村務監督委員會成立以來，促進各行政村工作水平有了明顯提高。一是對日常村務公開情況、各項資金來源及分配使用情況、村委會決策進行監督，破解對村級事務和農村干部監督乏力的難題，促進黨風廉政建設責任制落到實處。二是通過參與村級民主決策，加強對村委會工作監督，村務監督由單純財務監督向
各項村務監督、由事后監督向事前事中監督轉變，有效地遏制村干部不廉潔問題的發生；三是選舉產生的監督委員會代表群眾對農村事務和干部行為進行監督，搭建了村委會與廣大群眾交流的平臺；四是暢通了渠道，解決了“訴求一條路”問題，村務工作通過監督委員會向群眾公布解釋，使大量的矛盾和問題在基層得到化解。
三、存在的問題及下一步工作打算
盡管我縣在村務監督委員會工作方面做了一定探索，也取得了一些成效，但與上級要求相比，與人民群眾的期望相比，還存在一些問題和困難，突出表現為:一是由于我縣很多行政村村集體無固定資產、資源和資金，村務監督委員會作用發揮不夠明顯。二是由于村務監督委員會成員無工資待遇，也無誤工補貼，導致他們的工作積極性不高。三是村務監督委員會運行機制尚不健全，運行還存在不規范等問題。
下一步，我們將認真貫徹落實今天座談會精神，從思想上再解放，認識上再提高，措施上再強化、工作上再落實，充分發揮村務監督委員會各項職能，認真研究解決推進村務監督委員會工作中存在的問題，扎實推進村級民主規范化進程，確保村務監督委員會正確行使權力，切實發揮監督作用，促進農村基層黨風廉政建設健康發展。一是進一步充實村務監督委員會成員，從知識結構、年齡結構等方面對村務監督委員會成員隊伍進行優化，著力培養一支素質優良、作風過硬的監督員隊伍。二是進一步加大對村務監督委員會成員的培訓力度，把培訓工作納入縣級對基層
干部的培訓年度計劃，切實提高監督委員會成員的能力和水平，保證監委會成員正確履行職責。三是進一步健全工作運行機制，補充完善村務監督委員會運行制度，建立管理考核機制，切實規范村務監督委員會規范運行，確保參與不干預、補位不越位、監督不出位，促進村“兩委”工作有效開展。四是進一步加大協調力度，協調有關部門采取措施，解決村務監督委員會成員待遇問題，消除監委會成員后顧之憂，提高監委會成員工作的積極性和主動性。
四、幾點建議
1、建議將村務監督委員會成員工資、委員會運行經費納入省財政預算并出臺管理考核制度，充分提高村務監督委員會成員工作積極性，促進監委會成員有力履行工作職責。
2、建議省上有關部門制定出臺有關村務監督委員會工作管理方面的政策和制度，促進村務監督委員會工作有序有力推進。
3、建議省上將***縣列為村務監督委員會工作試點縣，幫助我縣開展村務監督委員會工作。
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各位領導、各位同事：
大家上午好！
首先非常感謝萊蕪市總、區總的各位領導一直以來對鳳城街道工會的關懷與支持。今年，鳳城街道工會在萊蕪市總、區總的帶領下，按照工作要求主要開展了以下活動：
一、深入開展了基層工會規范摸底調查活動，深入企業，對職工入會率和企業工會建會情況進行了摸底調查。
對建會的企業按照六有（有門牌、有印章、有辦公室、有經費、有活動、有檔案資料）標準嚴格執行，切實對企業工會進行規范化管理。對未建會的企業進行了詳細的記錄和做好了相應的動員工作，積極與未建會企業進行建會工作的對接。幫助其按照標準建立企業工會。
二、積極開展“查身邊隱患、保職工安全、促企業發展”群眾性安全生產活動。
根據《安全生產法》、《工會法》及上級有關文件要求，深入各建會企業對查保促活動進行檢查。發放“區查保促活動職工排查調查表”一百余份，同時積極與企業簽訂了群眾性安全生產責任書，強化其安全責任與意識。推動企業安全生產形式持續穩定好轉。
三、對企業進行兩個《條例》宣傳。
依法推進《山東省企業職工代表大會條例》、《山東省廠務公開條例》實施，充分發揮工會輿論宣傳陣地作用，利用各企業廠報、廠刊、宣傳欄，對職工進行條例內容的講解和宣傳，以及《兩個條例》答題活動，讓職工切實了解自己的權利和義務，對涉及自身合法權益的企業事務進行監督，掌握職工的話語權，保障職工的知情權、參與權、表達權和監督權。
依據“企業工會難以承擔的責任，由上一級工會來承擔”的要求，鄉鎮（街道）工會應履行雙重職能，即：不僅承擔工會機關的某些職能，還要擔負基層工會的`職能。它既是轄區范圍內工會工作的組織者，又是執行者，是轄區內所屬企、事業及機關、團體職工利益的代表者和維護者。鄉鎮工會應當更多地發揮基層工會的作用，直接承擔和處理新建企業工會難以承擔的工作以及遇到的矛盾和問題。面對新的市場格局和利益關系，基層工會在工作中存在的主要問題是維權。工會維權工作是一篇大文章，它的政策性強，牽涉面廣，涉及到多方面的權利關系和利益關系的變化和調整，加上目前民主法制還不健全，工會的實際地位還不高，工會在履行維護職能方面未能完全到位。
針對以上問題，首先確立黨委統一領導、行政支持配合、工會主動負責，齊抓共管的工作格局，建立勞動部門、工會組織、企業組織代表組成的勞動關系協調機制。在維護好職工物資利益的同時，還要依法組織職工從源頭上參與民主管理、民主監督，不斷堅持完善職工代表大會制。其次、加強宣傳教育，提高職工群眾的自我維護意識。職工群眾既是工會維權對象，也是工會維權力量。為此工會要通過各種途徑，廣泛深入開展勞動法律法規安全教育，使職工群眾從學法、知法、懂法到自覺用法。真正地實行企務公開，把企業各個單位的各種獎勵、工資、及分配政策全部張貼，讓職工群眾明明白白、清清楚楚，加大企業民主管理的透明度。
最后、加大培訓力度，提高勞動者綜合素質。企業要不斷強化勞動技能培訓，工會也要積極參與，利用不同形式、不同地點，開展勞動競賽等活動，提高職工的綜合素質。利用政策激勵職工，使其能用心學習、積極學習，并及時運用到實踐中去。根據時間情況，合理調解基層單位生產計劃，使職工能有時間參加一些有益的活動，既豐富了職工的業余文化生活，又拉近了職工與組織的感情。
當前職工隊伍日益擴大、內部結構更加多樣，職工群眾思想觀念、利益訴求、價值取向也發生了新的變化。基層工會組織一定程度上也存在以下幾點問題：
一、學習自覺性不強，思想認識不夠?？陀^上強調工作忙、壓力大和事務性工作較多，缺乏持之以恒自覺學習政治理論的精神，沒有正確處理好工作與學習之間的關系，主動學習的自覺性還不夠高。
二、工作主動性不強，落實力度不夠。有的工作抓得不夠緊，有的工作不推不動，存在“臨時抱佛腳”的現象，沒有時刻以高標準嚴格要求，主動出擊。
三、工作創新性不強，擔當意識不夠。存在慣性思維，政治敏感性不強，工作憑經驗辦事，在辦文、辦會、辦事等方面不能做到內外一致，不能緊跟領導步伐，準確把握工作節奏，實現工作事半功倍。
正確處理好工會工作開展與踐行黨的群眾路線之間的關系，是在開展工會工作中極力踐行好黨的群眾路線的關鍵所在，因此我們首先應該工作上關心職工。使全區廣大職工安心地、心情舒暢地在工作崗位工作，釋放出人生蓄積的正能量，為把我們萊蕪建成“宜居宜業宜商宜游四位一體發展新區”而默默地奉獻著青春熱血。
其次、生活上照顧職工。讓職工生活在一個溫馨、怡心和爽心悅目的環境里，使其稱心如意。利益上維護職工。維護職工合法權益是工會組織的首項本職工作，同時讓廣大職工們共享發展成果。踐行好黨的群眾路線，其關鍵也就是維護好廣大職工群眾包括農民工合法權益。困難上及時解決。工會組織是職工的娘家，是職工的溫馨之家?！白优氐侥锛揖褪菬o話不說?！庇惺裁蠢щy也就坦露，就能及時得到工會組織的有效解決。
最后、情感上心系職工?！叭耸歉呒墢碗s具有理性思維的高等動物?！笔且粋€情感世界相當豐富的動物。有什么喜怒哀樂就要通過各種方式表達出來。因此在情感上心系職工、關心職工，使他們放下包袱，輕松愉快，輕裝前進。訴求上滿足職工。職工的訴求是我們工作的信號源，職工的需要是我們工作的方向，職工的困難就是我們工作及行動的著力點，使職工們生活、工作在這溫馨的環境里，深感自己是主人，增強其主人翁地位，并努力朝著一個正確方向而奮勇前進。
謝謝各位！
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尊敬的校長，各位老師同學們，大家下午好。我是來自機電信息工程學院自動化073班的xx，很榮幸能夠來參加這次座談會。剛才聽了各位老師和同學的感想，使我深受感動與鼓舞。在這里我也想淺談一下自己的感悟：
五四運動是中國人民徹底反對帝國主義封建主義的愛國運動。作為青年學生在這場
運動中起到了不可估量的作用.青年學生對運動的準備、組織、發動、領導都做出了極為重大的貢獻. 在五四運動中，廣大學生的愛國行動之所以能得到各界知名人士和廣大群眾的支持，就是由于愛國主義的有力號召和感染。作為一名青年學生，我希望結合自己的體會來談一談我對當今的青年學生的看法：
我曾看過鳳凰網的一項調查：關于對80后90后的看法，大部分的人們對我們這一代人的態度是消極的他們認為“我們是幸福的一代，但是我行我素另類與叛逆，更是頹廢的一代，招致諸多爭議！”我認為社會上對我們的看法存在這很大的偏差。通過汶川地震和奧運會可以看出我們大多數人是積極向上，樂觀開朗，熱愛祖國的。只是平時沒有被激發出來。我們同樣具有時代性和先進性。我們是勇于擔當的一代，青年學生是社會主義事業的建設者和接班人。我們肩負著偉大的歷史重任。把前輩人開創的事業繼續推向前進，
四要有強健的體魄。大學生的我們要注意鍛煉身體，增強體質，保持旺盛的精力，以適應完成學習任務和將來擔負繁重工作的要求。
五要培養良好的心理素質和態度。不怕挫折，始終保持進步的、積極的，樂觀進取的精神狀態，做任何事情都要端正態度，認證對待，為迎接將來可能遇到的各種挑戰做好心理準備
今天，更要大力宏揚五四青年學生的愛國主義精神。作為青年學生的我們要擔負起國家和社會的責任，為中華民族的偉大復興作出應有的貢獻。
以上是我的一些感想，希望老師同學們給予批評指正！
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我礦建礦以來一直十分重視人才科技工作，并取得突破性的成績。有些方面走在了集團公司前列。如在生產方面，一直把努力增加生產的科技含量，提高生產效率放在第一位。在機械化開采方面，敢為人先，做了大量富有成效的工作。因為我礦走新區新模式之路，投產之時，擔負改變新區投產長期不能達產的不好形象，投產當年就實現當年達產的目標。但也由此造成礦采場十分緊張，生產不平衡，安全管理壓力很大。因此，為保證礦井健康發展，必須在科技挖潛增效上作文章。所以我礦敢于嘗試，堅持科技興礦、人才興礦，在生產、安全方面進行了積極探索，依靠科研院校及公司處室指導取得了一些創造性的可喜突破，特別是首采的大傾角綜采成功開采，以及較薄煤層的綜采都取得了成功，穩定了礦井產量；另外，在瓦斯治理上也走了一條積極探索之路，先后實施尾巷、高位鉆孔及瓦斯抽排措施，保證了高瓦斯工作面的高產高效，多次打破礦生產記錄，積累了寶貴的經驗；在防治水方面，也由不可控制到基本可控，保證了工作面的正常開采。這些關鍵技術上的突破，有效提升了這十多年我礦的生產能力，緩解了生產接替的壓力。高效的生產得益于一批優秀人才的作用，也為集團公司新區建設輸送了不少優秀技術人才，特別是這幾年，優秀人才輸出不少，成為集團公司機關處室和新區建設的技術業務骨干。
我是畢業就分配到桃園煤礦的第一批大學生，經歷了桃園煤礦十多年的發展變化，就我個人感受而言，我認為桃園煤礦對人才的培養使用突出有以下五個特點：
重在素質，堅持高起點。特別是對從大中專院校畢業分配到礦的學生在各方面給予關心，列入組織部門人才庫進行重點培養、重點使用，特別是近三四年對大中專畢業生表現優秀的，打破年齡和學歷限制，給予了大膽破格提拔使用，極大地調動了他們的積極性。
重在培養，堅持交重任。對優秀人才工作上交重任，科研上交項目，在實踐、在現場、在崗位上促其快成長。
重在交流，堅持全面型。新區新人多，專業人才基本知識多，現場實踐少，解決實際問題能力欠缺。因此，為促其快速成長，對優秀人才堅持全面開放的人才觀，在著力培養工作上的多能手和復合型人才，起到了很好效果，我們優秀人員專業流動快，如政工與基層，政工與技術，行政與黨務等多種崗位的交流，保證了人才有廣闊的發展空間，也緩解了專業人員不齊，結構不合理的矛盾。
重在考核，堅持高素質。對優秀人才必須給予一個舞臺，讓其試唱主角，有利于激勵其發揮聰明才智，使其充分展示自己，也是對其能力的一個檢驗。唱好了給予重用，唱不好也是個鍛煉，有利于調動人才積極性。同時，堅持對人才的考核，群眾公議，注重實績，優秀者給予提拔重用。正是由于相信人才，公正考核，保證了優秀人才脫穎而出。目前我礦人才階梯較好，建立了科區級后備干部和礦處級后備干部人才庫，培養目標十分明確。
重在激勵，堅持氛圍塑造。投產以來就堅持每兩年開一次科技和人才大會，在政策上向技術人才傾斜，在全礦著力營造尊重知識、尊重人才，有利于人才爭先輩出的良好氛圍，做到了以事業留人，以待遇留人，以感情留人。
對集團公司人才培養使用的六點建議：
重視內部人才的培養。堅持科學的人才觀念，即：“人人都可以成才，工作優秀就是人才”，針對優秀主體專業人才緊缺的客觀現狀，要針對煤礦企業的特點，應把人才使用門檻調低，把人才使用眼光放寬，不拘泥于“科班”出身，只要工作優秀，可提拔現在在采掘一線表現優異的職工，如優秀技術能手、優秀工人技師等。在經營和政工方面還存在先天不足，不是大學畢業生但后天的努力，后天的積累，使他們工作十分出色，成為單位的骨干，這樣的優秀職工也應該給予他們發展的空間，不拘一格，在更重要的崗位和職位上考驗鍛煉他們，給予更大的施展才華的平臺。這樣做有利于企業的實際，有利于人力資源的管理。
重視現有教育資源的利用。引用大學生成本很高，而且大學生的崗位進入角色有一個很長過程，但我們可以依靠企業內部教學資源，獨辟溪徑，加快內部優秀職工的培訓培養，使其成為企業有用的優秀人才，而不需僅把目光放在大學畢業生上。一是礦內部職工培訓學校，不要僅局限于安全培訓，要把培養高素質的人才作為重要工作內容，實行學院式、學歷式培訓，辦內部人才學校。建好這樣的學校，需要重視教師隊伍建設，對高級工程師、高級職稱人才要交于任務，在教學、教材上做些探索。另外，也可聘局內的優秀教師任教;二是使用好集團公司技校教師資源和黨干校的資源，培養內部專業和管理人才。在內部培養基礎上，加強內部考核和集團公司內部公開選拔考試，發現和使用優秀人才，不失為一種好的形式。對外部教育資源的使用，集團公司開展的較好，如轉專業培訓工作培養了很多人，在堅持的同時，可再作一些探索。
重視優秀人才的交流。人才交流，通過不同的專業鍛煉，對綜合能力提高十分有益。交流可以是橫向的和縱向的。橫向上是礦與礦之間，礦與集團公司機關的交流?？v向的是礦內部的交流。通過不同環境，不同崗位，不同專業，不同現場條件和管理條件的鍛煉，豐富其現場經驗，管理經驗，提升綜合能力。（比如副總，比如不同專業之間的交流，打破專業上限制，對人才成長和使用有好處。）礦區中層干部也要敢于打破專業限制，打造復合型人才，使人才有更大的使用空間，有效地解決了各礦存在的專業結構不合理的難題。
重視優秀人才的待遇。加強思想教育是一個方面，但要想留住人，還是要靠好的待遇，讓人才自身覺得自己價值得到體現，感覺自己受尊重、重視，值得付出。這種待遇，不單純局限于給崗位、給帽子，做管理型人才，我們不缺管理型人才，對企業發展而言，更多地要培養專業型人才，讓專業人才在專業上充分發揮所長，給帽子反而會影響其聰明才智的發揮。我們企業不是政府，最主要依靠技術做強做大，而且現在技術人員較缺，而現在一種用人導向，重視對優秀專業人才給“官位”，導致現有優秀技術人才人心浮躁。因此，要對優秀專業人才加大經濟待遇，在評聘職稱上做文章，在職稱待遇上加大傾斜，如現在的拔尖人才，首席工程師，首席技師等形式很好，但待遇還要增加，可大幅增加職稱津貼等，通過經濟待遇留住優秀人才的心（淮北局外部只有中高級職稱才能用，我礦應該也有這個導向）。
重視大中專畢業生的使用和培養。大中專優秀畢業生起點高，知識儲備好，用好了是集團公司的財富，用不好反而是集團公司的負擔。現在對新分的大中專畢業生，集團公司只重視給予待遇，但培養、教育、考核工作跟不上，一些分配到礦的大學生不能吃苦，眼高手低，重待遇、輕表現，難以勝任工作，礦上揚眉頭，基層皺眉頭，中看不中用。剛來時，企業喜歡，一段時間后企業失望，反而會影響先期畢業生的積極性，也難留住人。因此，對新來大中專畢業生要給予高度關注，把重點放在培養上，壓擔子，給舞臺，讓其充分發揮才能，盡快成長為企業有用之才。要在考核手段方式上多想辦法，跟蹤培養，而不是看作花瓶，引進來了，一放了事。對以前分配的大中專畢業也要一視同仁，現在一些先期分來的大中專畢業生，特別是機關業務部門，由于受人力資源規劃的限制，身份仍是工人崗位，但業務上已是骨干，也是企業的寶貴人力資源，要重視這一人才群體，加大跟蹤考核，考核優秀者給予重用，納入人才庫，決不能只以文憑說算，要切實重視能力和實績上的表現，讓其名副其實。
重視集團公司內部的人才流動。人才的交流是企業組織行為，而人才流動是人才自主行為。人才的流動有利于人力資源，有利于激勵人才動力，有利于激發人才活力，有利于形成人才競爭，對集團公司的發展十分有利。因此，集團公司內部更要敢于實行人才開放流動的管理模式，敢于打破廠礦的束縛，每個礦缺什么人才，對人才有什么激勵政策，給予什么待遇，可在集團公司內部公開條件、公開招聘，廠礦優秀人才可在集團公司內部自由流動，組織部門加強指導，不設框框，給予支持。礦上制定政策激勵吸引人才，在集團公司內部形成競爭，你這個礦不重視人才，他那個礦重視人才，人才感覺有用武之地，就會向他礦流動，就會另攀高枝。對礦優秀人才使用不能局限于機關編制的限制，集團公司組織部應有這樣開放的胸襟。
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目前，我院核定人員新編制500人，實有在崗188人，空編312人。現有研究生26人，高級職稱18人，中級職稱89人。不少科室缺少專業技術人員，影響工作開展。醫院既需要引進高層次人才、實用性人才，也需要培養人才。對人才工作上，有以下建議：
一、培養人才，提升人才隊伍能力素質
采取外派學習、在職教育、師承幫帶等方式，大規模培養人才隊伍。一是送出去進修培訓。注重臨床一線醫務人員的進修培訓工作，組織各臨床科室常年派出1—2名專業技術人員到上級業務單位輪流進修。二是加強在職學習教育。對在職人員學習教育制定培訓計劃和措施，積極培養醫院現有人才。三是搞好名中醫師承工作。搞好名中醫師承工作，通過名中醫帶徒傳承其經驗，充分發揮名中醫師的幫扶、指導作用，促進中青年醫務工作者業務質量和水平的提高。
二、引進人才，為醫院發展集聚高層次人才
一是主動引進人才。20xx年市衛生局組織市人民醫院、市中醫院等幾家醫院分別到山東大學、青島大學、山東中醫藥大學、濰坊醫學院等10余所高等院校招聘人才，20xx年我院成功引進高校畢業生17名，效果很好，希望能將此活動常態化。二是合理分配人才。醫院各科室之間人才結構不均衡，每年將引進的人才按照所學專業合理分配，做到引進人才合理化使用，緩解科室人才不均問題。
三、用好人才，激發人才隊伍內部活力
一是提高待遇促創業。調整績效考核辦法，將獎金分配向一線醫務人員傾斜，與服務質量掛鉤，增強醫務工作積極性和主動性。對急需、緊缺人才，除發給工資、獎金外，每月增發一定數額的技術補貼。二是搞好安置暖人心。及時幫助引進人才解決生活、工作中存在的實際困難，如住房、家屬安置等，做到感情留人。
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我20xx年大學畢業到五冶工作9個年頭了，從最初的審計員到現在的高級主管；從最初的會計師助理到現在已具備高級會計師聘任資格。一路走來，鍛煉了能力，積累了實力，對自己未來的職業發展目標逐步清晰，信念更加堅定。
我相信通過努力和認真學習，能夠為公司發展貢獻自己的一份力量，能夠得到公司的認可，能夠獲得更大的發展平臺；我認為只要認準了目標，堅持不懈的走下去，不輕言放棄，就能獲得成功。我一直堅信“機遇是給有準備的人”，我始終保持著堅持不懈、努力進取的心態去實現我的目標。
事實證明，只要堅持、努力，付出一定會有回報；享受一路奮斗的過程，與公司一同成長，公司會給予奮斗者更大的發展平臺！伙伴們，一起加油吧，一起努力吧，一起堅持走下去吧，成功就在不遠處！
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尊敬的各位領導、老師們:
大家好!
創建“教育強市、教育強鎮”戰略實施以來，我校在市教體局和鎮中心校的正確領導和大力支持下，以創建“管理一流、質量一流、辦學一流”的農村中學為目標，以深化課堂改革為中心，以打造生命化課堂為重點，完善“前三后五”五環教學模式，抓實學生養成教育，取得了一定的成績。
一、打造了一支高素質的教師隊伍
一年多來，我們以實施“三名”工程為契機，狠抓教師素質的提高。通過撰寫教師心語，開展校本研修，請進來走出去等形式，促進教師的專業成長。
二、初步構建了“前三后五”五環教學模式
在認真考察和綜合論證的基礎上，我校提出了“打造生命化課堂”，構建“前三后五”的五環教學模式的設想，并在xx年下半年正式施行。教學質量是學校的生命線，要提高課堂教學質量，課改勢在必行，基于這種認識，xx年以來，學校先后組織教師到開封求實中學、山東杜郎口中學、焦作許衡中學、沁陽永威中學實地參觀考察，開闊了教師眼界。與此同時，學校開辟了周末教學論壇，通過組織教師學習杜郎口、洋思教學經驗，觀看、研討教師隨堂教學錄像，交流教學心得等形式，提高了教師的思想認識，為下一步開展課改奠定了基礎。
初一英語首先被確立為課改實驗學科。學校邀請市英語教研室教研員段紅霞老師定期到校指導工作。在段老師和全體初一英語教師的共同努力下，初一英語課改順利進行。承留一中，軹城實驗中學的部分教師也應邀到我校參觀指導，給我們提出了不少建設性的意見?，F在，全校性的試驗已經全面鋪開。
三、學生養成教育初見成效
一直以來，我校都把學生的養成教育作為學校德育工作的突破口。通過開好“三會”(即每周一的晨會、學生座談會、家長會)，舉行豐富多彩的德育活動(如評選校園之星、愛心小天使、開展“感恩，我們在行動”主題征文等)來促進學生行為習慣的養成。
現在，我校的校園衛生管理和學生寢室管理已經成為我校學生管理工作的一大亮點，受到了市督導組的充分肯定。
成績屬于過去，打造教育強鎮，需要我們做的工作還有很多，在今后的工作中，我們將進一步規范辦學行為，提高辦學水平，推動我鎮素質教育的全面發展：
一是在“嚴、細、實”三字管理方針的基礎上，激“活”管理機制，推行人性化管理，為師生創造健康向上的工作、學習氛圍;
二是完善“前三后五”的五環教學模式，力爭把它打造成五龍口二中的一張名片;
三是繼續抓實、抓細學生的養成教育，讓學生學會學習，更學會做人。
四是推進學校校園文化建設，通過教室文化、寢室文化創建等一系列文化創建活動，打造校園文化特色。
最后，借蔡元培先生一句話做為我發言的結尾：“欲知明日之社會，須看今日之校園”，我們將不斷追求更加鮮明的辦學特點，與時俱進，開創我校教育工作的新局面，為打造教育強鎮作出我們應有的貢獻!
謝謝大家。
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在開展“三自六不讓”活動中，通過認真學習活動材料，同時，對照標準要求和不合格黨員的主要表現，以此為鏡子，認真查找自身存在的問題和不足，主要有以下幾點：
一、自身存在的問題分析
一是服務意識還有待于進一步增強。對“服務是我們的天職”的思想體會的不深不透，還沒有自覺地把企業和群眾對我們的滿意程度作為檢驗工作成效的最高標準，有些工作做的還不是那么令人滿意，小成即滿，今后還要繼續把工作做深做細，因為服務是永無止境的，群眾對我們的要求將會越來越高，不進一步提高服務意識就有可能損害企業和群眾的根本利益。
二是精神狀態還不能很好的適應形勢的要求。工作熱情有所降低，精神狀態不佳，安于現狀，工作不夠積極主動，不求有功，但求無過，還需要進一步增強事業心和責任感。
三是堅持學習還不夠自覺。日常工作中總是有意無意地放松了自我學習，忽視了知識能力的培養再造，學習的自覺性、主動性不強，忙于事務應酬，不愿擠出時間學，即使有了時間也坐不下來、深不進去。在理論學習上還不夠用心，理論素養還比較淺薄，與本職業務有關的就學一點，與本職業務聯系不緊的就不去學或者很少涉獵，在學習上搞實用主義，知識結構單一，把握形勢、了解大局不深不透，還不善于研究思考問題，不善于理論聯系實際。
四是工作爭強當先的意識不強。與時俱進，開拓創新，更新觀念，大膽工作的思想樹立得不牢固，工作中沒有新的亮點；還不善于創新，不能夠很好的靈活掌握方針政策，創造性地開展工作，爭強當先。
二、下一步打算
一是按照“學習、學習、再學習，提高、提高、再提高”的要求，持之以恒、堅持不懈地學習“三自六不讓”重要思想和黨的七中全會精神，對照新時期共產黨員先進性標準要求和約束自己，認真整改；掌握發展社會主義市場經濟、全面建設小康社會的基本知識和現代科技及業務知識，注重學以致用，理論聯系實際；
二是堅持科學的態度和求實的精神，兢兢業業地做好各項工作，樹立強烈的時間觀念、效率觀念、質量觀念，今天能辦的事不拖到明天，這一周能辦的事不拖到下一周，用最短的時間完成任務；
三是始終保持與時俱進、開拓創新的精神狀態，自重、自省、自警、自勵，時時處處嚴格約束自己，正確對待個人得失，不計名利，不講價錢，不圖虛名，不事張揚，勤勤懇懇，兢兢業業，做好各項審批服務工作，全心全意為人民服務。
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尊敬的各位領導：
大家上午好！先做個自我介紹，我叫XXX，是20xx年招聘的員工，現在是財務電腦科的一名系統維護員。作為一名青年員工，很高興能夠參加這次座談會，因為這代表著縣聯社黨委對我們這些青年員工的關心和重視，給我們提供一個暢所欲言、諫言獻策的平臺。在此，我向我們聯社領導以及遠道而來蒞臨本次座談會的市辦領導表示深深的感謝！
參加工作三年多來，感觸最深的首先還是聯社對青年員工成長成才的重視，以及對青年員工隊伍建設的重視，從我們剛剛參加工作時的上崗培訓，到正式走上工作崗位前的輪崗實習，都體現了聯社黨委對我們青年員工的關心。
其次就是信用社在這幾年中突飛猛進的發展，以我自己的一些親身經歷來說吧！一是，存貸款規模的不斷擴大，各項存、貸款穩步增長，從省聯社成立之初的幾百億元，到現在的全省信用社各項存款1800多億元，各項貸款1300多億元，都說明信用社正在不斷的成長壯大當中，信用社的潛力仍舊無法估量；二是，隨著省聯社的成立，各項規章制度不斷的建立健全以及完善，確實提升了信用社在穩健經營、大力發展中更加行之有效的風險防范能力；三是，核心業務系統、信貸管理系統、客戶管理系統、績效考核系統、財務管理信息系統等等各類新系統的成功上線，穩健運營，使信用社在經營管理上更加的規范、全面、安全；四是，農信銀、atm、轉賬終端、網上銀行等眾多服務渠道的開通、服務產品的推出也無疑填補了信用社在現今競爭日益激烈的環境中在競爭手段上的諸多空白，為信用社今后更好更快的發展打下了夯實的基礎；五是，近幾年信用社不斷注入新鮮血液，壯大員工隊伍，信用社員工的整體素質得到大幅度的提高，為信用社的做大做強積蓄了大量的人才儲備。
這些長足的進步，離不開省聯社領導高屋建瓴的戰略決策，離不開信用社多年以來鑄就的優秀的企業文化，當然，更離不開我們老一輩信合員工的辛勤耕耘，默默奉獻。面對如此多的成就，是坐享還是挑戰？我們需要的是后者，因為前者只能使人陶醉，而后者卻是鞭策。它將是激勵我們新一代信合員工不斷進取，為信合事業美好明天不懈努力的無窮動力！
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尊敬的各位領導、各位同事：
大家下午好！
很榮幸有機會作為青年職工代表發言，在這里和大家互相交流。同時也非常感謝領導對我們青年員工的關心和重視。
我從20xx年8月1日進入公司至今已將近一年的時間，這是我大學畢業后第一次踏上工作崗位。作為一名新員工，我感覺到壓力與動力并存，希望與挑戰同在。這一年來我學到了很多，感悟了很多；看到公司的迅速發展，我深深地感到驕傲和自豪，公司就如同一個充滿溫馨、和諧的大家庭，員工之間團結友愛、工作氛圍融洽，處處體現出一種人與人之間相互關懷的溫情。公司在管理方面也是處處滲透著“以人為本”的理念，公司經常組織我們聽名師講座，參加各類培訓，還不定期的舉行各類活動及競賽，為增進員工之間的溝通、提高團隊凝聚力和戰斗力搭建了一個又一個平臺，幫助了我們青年職工迅速成長。
公司給予了我們年輕人這么好的一個廣闊的發展平臺，讓我們充分展現自己各方面才能，使我們對未來充滿著希望，同時這對我們新員工來講也是一種全新的挑戰。作為新員工，相比老員工我們最缺乏的就是工作經驗，因此，我們應該利用年輕人接受新生事物快、工作激情高的特點，把壓力化為動力，充分發揮主觀能動性，勤思考、勤學習，積極向老員工虛心請教，為公司發展盡職盡責、添磚加瓦。
對于每位員工來說，學習是我們生活中必不可少的一部分。當今社會發展迅速，職場競爭激烈，優秀人才比比皆是，一旦我們停止學習，將會一直落后于他人。補充知識，為自己“充電”，是我們每個人必須要做的事情。
對于公司來講，一個公司的發展依賴于員工的發展，員工的發展是公司的根源，只有員工素質提高了公司才能有市場競爭力，因此，我認為公司繼續加強對員工的培訓和指導也是非常有必要的。
當然，學習無處不在。我們可以在課堂上學習、書本里學習、工作中學習、生活中學習，但最主要的是我們是要有目的有目標的學習。周恩來曾說——為中華之崛起而讀書。有目的的學習、有需求的學習、有意愿的學習的學習效率更高、學習效果更好！
知識需要沉淀，這也要求我們應該在平日細心觀察、勤于思考?！白x萬卷書、行萬里路”，我在參加工作后，慢慢的，對這句話有了另一種解釋。就是讀書、行路，再讀書、再行路。首先新員工由于主觀原因：比如工作經驗的不足或業務、理論知識的缺乏而使得其在工作中遇到困難，這時、我們應該多向領導、同事學習，翻閱資料學習，以此來解決工作中不懂的問題。接著，我們還要不斷的加強業務知識的學習，以此來發現工作中客觀存在的問題，然后再通過學習解決工作中存在的客觀問題：比如制度、流程的優化問題。這樣一個良性循環才能把工作做到盡善盡美。
回首過去的一年，公司陪伴我走過了人生很重要的一個階段，使我獲益匪淺。在此我向公司的各位領導和各位同事表示最衷心的感謝，有你們的協助才能使我在工作中得心應手，也因有你們的幫助，才能使我更好更快更多的了解公司。因此，作為這個大家庭的一員，更作為一名共產黨員，我決心帶頭將學習進行到底，在今后的工作學習過程中，將認真做到“三學習”、“三做好”，努力營造“三心”環境。
1、“三學習”：
一、學習政治理論知識。講政治是立身之本，只有不斷強化政治理論學習，提高政治思想素養，才能確保工作學習生活方向明確，不走彎路，不走錯路。二、學習公司業務。學好公司業務是我們新員工首要工作任務，不熟悉公司業務，做好本職工作無從談起。公司業務涉及面廣，要學習的內容多，我將采取全面分類、重點突破、循序漸進辦法學習業務，同時積極向公司領導、老員工虛心請教，爭取在較短的學習時間來熟悉好公司業務。三、學習為人處事。在公司工作，我感覺要與方方面面的人和事打交道，作為新員工，無論政策理論、業務能力、社會閱歷都需要一個成熟的過程，在這過程中，學習好為人處事尤為重要，有時還可以達到事半功倍的效果。
2、“三做好”：
一、做好人。做事先做人是永恒的道理，我將努力學習、不斷提高素質修養，保持積極上進心態，與同事和諧共事，不貪一己之利。二、做好本職工作。對組織和領導交辦的工作盡心盡力，盡職盡責圓滿完成。三、做好參謀助手。作為年輕員工，我將發揮自己頭腦靈活、接受新生事物快，工作激情高的特點，積極為公司領導、部門主管出謀劃策，當好參謀助手。
3、營造“三心”環境：
即在公司的工作學習生活中，努力做到讓領導放心、與同事共事齊心、自己工作開心。
我的發言結束，謝謝大家！
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尊敬的各位領導、各位同事：
大家上午好！
很榮幸有機會作為青年員工在這里發言，和大家互相交流，也非常感謝集團領導對我們青年員工的關心和重視。
過去的一年，是我們集團堅持穩中求進發展的一年，也是集團領導帶領廣大干部員工全面貫徹落實集團“433”發展思路、“421”治理體系、“兩分開一完善”經營管理模式，深化改革，主動適應經濟發展新常態的一年。在企業蓬勃發展的同時，我深切的感受到壓力與動力并存，希望與挑戰同在。能夠在一個不斷反思、發展、有全新生命力的企業工作，我深感慶幸，集團領導也給予了我們年輕人積極上進的機會和足夠廣闊的平臺，讓我們可以充分發揮和展現自身特長和才能，這讓我們對自己的職業前途充滿希望和干勁，同時，也讓我們感受到挑戰、壓力和責任，但是我相信包括我自己在內的青年員工們一定會化壓力為動力，定會努力擔負、勝任這份信任與責任。
下面我談談自己的工作情況和在工作中的一些體會：
第一個感覺變化很大的就是員工的工作積極性和主動性大大提升，大家也更加團結、互相協作，工作效率明顯提高。
過去的一年，集團推進了機構改革，以監管和服務兩大職能為核心，通過改革調整了集團內部結構并重新制定部門職能和崗位職責。通過整改，部門職能更加明確和細分，在此基礎上，就像我們財務資產管理部，又將職能進一步細化為財務管理與資產管理，各人員的工作又進一步細化分配，并著力強化員工的服務意識，部門主任要求我們做好部門內員工之間、與集團各部室之間、與成員企業之間的服務與相互配合，經過一段時間的嚴格要求和磨合，各崗位人員不僅各司其職，而且互相配合默契、相處融洽，工作效率也大大提升，大家都干勁十足，沒有抱怨、沒有懈怠、只是齊心協力盡力將工作做得更好。
二、通過圖書經營結構的'轉變和混合所有制經濟類型的發展，我們新華書店的招牌更加響亮了。
從入職起，記得有許多朋友、同學、親戚問起我在哪兒工作，回答后說是新華書店，說起“新華書店”這塊招牌大家都知道，但是說起書店在哪個位置，賣場在哪里，大家就有些分不清，更有甚者，以為新華書店賣場已不再經營，但是近兩年，集團力挺書店，以書為媒，多元經營，大書城和小書吧互相協調發展，大書城的經營功能進行了調整并取得良好效果，一家家小而精的專業書店陸續創辦，使讀者有了全新的文化體驗。加之我們和大地院線共同出資創建的新華大地電影院線正式運營，我們的包廂式主題私人影院也即將開業運營，并配合微信、微博等當下流行社交軟件的傳播，如今，在周圍的年輕人、中年人中間，很明顯的感覺到大家都對我們新華書店有了新的認識，知名度和認可度不斷提升，作為員工的我也是深感自豪。
三、我們財務資產管理部為緊跟集團改革、發展的步伐，配合集團“兩分開一完善”經營管理模式，進一步做好財務核算和財務服務工作，也進行了一系列改革和完善。
全面預算管理工作現已開始實施，下一步針對財務系統升級和核算改革的工作也將正式開展，主要將對財務報表進行補充完善和升級；對會計核算模式進行細化升級如一般圖書單獨核算、目錄內教輔、目錄外教輔分開核算；對目前財務軟件運行中存在的問題和待完善部分也要在此次報表升級過程中一并進行解決。
我們已與財務軟件供應商用友公司進行數次溝通，并在集團財務人員、成員企業財務人員中進行反復的溝通、分析、研究，做了大量的前期工作，以保證系統順利升級。
通過預算管理、財務系統升級和財務核算與管理的精細化改革，使我們的財務工作更加符合企業經營管理要求，也使我們的財務工作更加適應企業精細化管理的要求。同時，也要求財務人員多從管理的角度思考問題，多從財務的角度分析研究企業的經營情況，為領導決策提供有價值的信息和建議。在集團領導和部門主任的帶領下，借助財務管理的改革和完善，我們的財務工作水平也可以更上一個新的臺階。
四、面對當前的經濟環境以及企業的發展趨勢和要求，我們作為集團的一份子，尤其是作為青年員工，更應該加強自身的學習能力，我們雖然很努力，但是在很多方面依舊欠缺，所以永遠不能放棄對知識的汲取、更新和充實。
在以后的工作生活中，要在書本里、在工作中、在生活中不斷的學習，學習做人、學習做事，提高自身的素養、擴展自己的知識，并運用在日常的工作和生活中，在學習中更好的工作和生活，在工作和生活中讓自己的知識不斷沉淀和積累。遇事敢于擔當、工作中盡職盡責、踏實肯干，不斷成長，日益成熟。
五、工作以來，接觸到了許多優秀的黨員同志，他們以身作則，率先垂范，時刻以共產黨員的標準嚴格要求自己。作為入黨積極分子的我，從他們的身上看到了黨的優良傳統和作風，也進一步激發了我加入黨組織的決心和信心。
在以后的工作中，我會繼續以先進黨員為榜樣，本著敬業愛崗、悉心求教的精神，認真做好本職工作，嚴格要求自己，合理地安排好工作，保證工作按時、保質保量完成，爭取早日加入黨組織。
20xx年是集團全面深化改革的關鍵之年，集團本著“一個擦亮”、“兩個堅持”、“三個繼續”、“四個全面”、“五個提升”的總布局，狠抓改革，推進企業文化建設，促進集團持續健康和諧發展，我們應統一思想、堅定信心，圍繞集團布局，增強責任感，發揮主觀能動性，擔負起青年員工應有的責任和義務。
回首過往歲月，每一年，每一個階段，都受益匪淺。在這里也向一直關心、幫助我的領導、同事們表示最衷心的感謝，大學畢業至今，是人生中最美好的年華，也是我和集團共同成長、不斷收獲的歲月。作為這個大家庭的一員，作為這個大家庭中的青年人，我一定謹記做人道理、干好本職工作，努力學習、不斷開闊思路，凡事先行，為集團的發展盡自己的一份綿薄之力。
我的發言結束，謝謝大家。
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各位領導、各位同事：
大家好！我是來自回里鎮的于俊顯，轉眼間，我們已經工作滿一年了，從之前的部門新人到現在作為一名黨建聯絡員參與包片包村工作以及承擔項目化管理中活動組的工作，一路走來，經歷頗多，感觸頗深?，F將半年來的工作心得情況向各位領導和同事匯報如下：
一、在現實與理想中完成角色轉變
"百尺之塔，起于壘土；千里之行，始于足下。"基層工作并非想象中那樣驚濤駭浪，大多數時間我們都是在做極其平凡而又瑣碎的日常工作。隨著工作的不斷深入，我們可能都要學習著處理理想和現實的矛盾，這對每一個人來說應該都是不小的挑戰。以我現在從事了九個月的業務口工作來說，每天更多的是給來辦事的老百姓辦理落戶口、遷戶口等常規工作，但是當我學習著努力將這些平凡而瑣碎的工作做得高效而富有條理的時候，我認識到我所從事的工作其實非常重要，同樣是基層工作中不可或缺的一個環節。
一年的實踐讓我體會到：保持一個良好的心態，轉變好自己的角色非常重要。無論想象的天空多么高遠，都必須建立在現實的土壤上?；蛟S很難每一個人都能走上自己喜愛的崗位，但作為一名有追求的青年，要憑借執著的勇氣和愛崗敬業的精神，在自己的崗位上做到最好。一年的基層工作讓我收獲踏實、收獲經驗。雖然工作以來做的都是一件件的小事，而恰恰是這些小事、瑣事讓我變得更加踏實，不再像學生時代那么理想主義，在理想與現實的磨合中開始與浮躁漸行漸遠。
二、在工作和生活中培養成熟心態
在今后的時間中，在做好本職工作的同事，我將在處理好以下兩個關系上繼續努力：
第一，處理好具體工作和學習提高之間的關系。在實際工作中增長才干，通過政策理論學習和業務學習來指導工作，做到相互促進，相得益彰。平時克服自己的惰性，多讀書，讀好書，避免再發出"書到用時方恨少"的感嘆。多思考，將所學知識應用于實踐，及時地了解和彌補自己的不足，更好的做好基層工作。
第二，處理好工作熱情和工作方法之間的關系。初到工作崗位時，我們更多需要克服的是工作熱情極高而工作方法欠缺的不足。但隨著工作時間的加長，我們是否已經發生改變了呢？不忘初心，方得始終。在今后，我將時刻以此來督促自己，不因工作時間久了而熱情減退，不因工作順手了而消極怠慢，促使自己不斷提高而不是停滯不前。
玉經雕琢方璀璨，人受磨礪乃成才。在平凡的工作崗位上和富有挑戰的工作實踐中，使我對于自己的職責和義務有了更為清晰的認識，那就是到基層去磨練，到基層去學習，到基層去成長，在這里積攢今后受益終生的財富。今后的日子里，我會繼續在組織部搭建的這個舞臺上扮演好自己的角色，扎實走好每一步。
我的發言完畢，謝謝大家！
20xx年8月8日
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尊敬的各位領導、各位同事：
大家好！今天，能和這么多優秀站長相聚，分享工作中的快樂并有此發言的機會，我倍感榮幸。首先，非常感謝公司領導能為我提供這次學習、交流的機會。
我是一個從事站長工作不滿周歲的新手，讓我在這里談自己的經營之道和體會，深感汗顏。
去年三—六月，柴油資源出現歷史罕見的緊缺，我站是全縣唯一保供站，應該說，在這一特殊時期，有多少柴油都不愁銷不出去。七月十九日，容美站由于地基下沉被迫關閉，城區65%的加油車輛涌向我站，在這種特殊的情況下，使我站創下了年銷量2750噸的好成績。今年，受全球金融風暴的影響，國際原油價格持續走低。一夜之間，成品油從賣方市場轉為買方市場，皇帝的女兒不愁嫁已不復存在。鶴峰本來就是一個經濟落后，交通不便，信息閉塞的世外桃源，加之溇水、容美兩站的相繼開業，我們白鶴站要完成今年的銷售任務實屬虎口拔牙，銷量和去年毫無可比之言。
今年，片區下達給我站的全年銷售任務是1950噸，結合當前的形式看，一是溇水、容美站、中油云南莊站所處的絕佳位置，將會有45%的客戶自然流失；二是下坪私營加油站和中油云南莊以每升0.10元、0.05元的強大攻勢搶奪客戶；三是中油云南莊站免掉用戶的辦卡工本費和大戶用油的三次運費。當今批、零順差的極大差額，使個體站陡燃重生，多面夾擊給我站帶來的壓力重重。面對市場競爭越來越激烈。我們有信心縮小差距，那就是用上呈的服務與對手較量，將老客戶細分，根據不同類型的客戶進行不同的維護，同時在開發新客戶上做文章，實行“一手抓老客戶的維護，一手抓新客戶的開發”的兩手抓策略。來完成今年的銷售任務，力爭突破XX噸。我們擬定并采用了以下幾種抓客戶的辦法：
一是鄉情鄉音留客法。利用一切機會與外地司機交朋友，全站人員都用拉家常、攀親戚、模仿客戶口音攀老鄉等方式，突出鄉音鄉情見真情，親情服務使司機們進站有回到家鄉一樣的感覺。
二是規范經營形象法。為樹立中石化“紅帽子”加油站的良好形象。和加油站附近的一戶居民聯姻，開設洗車、加水、快餐，一條龍的服務使顧客感受到“足不出戶”就能輕輕松松得到全方位的服務。
三是優質保價制勝法。面對系統外加油站降價讓利的競爭壓力，我們堅信市場競爭的真諦在服務而不僅是價格，在加油站我把提升服務一直當作工作的重中之重來抓，將親情化服務融入全過程，同時采取建客戶資料，定期電話或上門跟蹤服務等形式來穩定顧客。
四是資料搜索法。資料搜索法是我站員工通過親朋好友，搜索各種外部信息資料來識別潛在的客戶以及客戶信息的一種辦法。也就是說，在沒有見到客戶之前，我們就知道了客戶絕大多數信息，如客戶手機號、生日、職務、擅長的愛好等。不見其人，卻知其人。根據其信息設計好拜訪客戶的“見面禮”，并且注意拜訪的`細節以及開場白技巧。根據客戶信息可以初步判斷客戶的個性行為風格，為見面做到“一見鐘情”埋下伏筆！讓客戶知道我們是在用心為他們服務。通過這些措施，今年元、二月共維護老客戶35次，發展新客戶20戶，其中大客戶5戶，汽、柴油銷量均與去年同期相比上升。
在抓ic卡管理上。我站員工實行全員推卡，個個爭當銷售能手，首先是任務細化、責任到人，并組織員工認真學習《州公司加油卡營銷管理考核辦法》，將員工推銷加油卡業績融入二次分配管理中，激勵員工的銷卡熱情，要求員工每月將自己的親朋好友至少2位發展成ic卡用戶，借“一個親戚帶一片；一個好友串一線”的營銷辦法，從中鎖定重大客戶。通過這一激勵辦法的實施，其中有一名員工就利用丈夫在路橋工作的優勢，將所有路網建設的工程和車輛用油全部變成了ic卡消費，月充值額在5萬元左右。另兩位員工也先后將下坪的德芳公司和建安公司發展成我站鐵桿卡用戶。來充實ic卡的沉淀資金和消費比重。將開發的新客戶同時發展為ic卡用戶，使我站的ic卡消費比重較去年同期上升10%。
只有不斷地尋找潛在新客戶，維持那些價值觀相同的老客戶，讓客戶流動起來，那么加油站就會獲得永續卓越的銷售業績。其實，不管用什么樣的方法，主要經營之道還是要講究服務，服務直接決定客戶的去留。以誠為本，客戶利益至上，一切為客戶著想，這是我站對待客戶的基本原則。
最后，我想用自己常用的一句口語來表達我的心聲：多看、多聽、多學，早入手、加勁干，摸索出更多更好的治站之道，做一名優秀的油站經理，使我站盡早邁入星級加油站之列。
謝謝大家！
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一、抓好常規工作。
1、結合單位業務，發揮組織作用。鶴山工委在機關單位中繼續推行行政首長兼任支部書記的做法。將支部工作與業務工作有機結合，把對員干部的要求自覺融入到日常的干部隊伍建設中，融入到政務工作中，支部工作能夠取得實效。
2、加強基礎性工作的檢查考核。工委嚴格組織生活，加強業務指導，為基層組織帶給規范的工作指引，確保各基層支部做到班子團結、活動正常、工作落實，促使工委的決策在基層得到貫徹落實，基層組織建設順利開展。同時，工委一向堅持將建工作和機關作風建設考評有機結合，經過多年的考核，下屬基層組織能夠認真執行組織生活制度，“三會一課”制度、民主評議員、組織的換屆選舉、費的收繳、內年終統計等工作完成得比較好，市直機關員組織生活走向制度化、規范化。
3、抓好建工作信息化建設。加強《共產務管理信息系統》的推廣運用工作，逐步把該系統建設成為一個實用的輔助辦公平臺，大大提高辦公效率。
4、加強自身建設。根據工委人員少、工作量大的實際狀況，我們從三方面加強建設：一是學習。用了三個月的時間對全體人員進行培訓，使各人全面掌握業務，每人都能夠獨當一面。二是管理。重視培養團隊協作，做到既分工又合作。實行全民皆兵，從書記到辦事員都做到自己的事情自己做，從撰寫稿到搞清潔衛生都一視同仁。同時又互相配合，力求成為最優秀的團隊。三是要強化服務觀念，增強創新意識，不斷探索新形勢下機關建工作的新路子，整體推進機關建工作。
二、創新活動方式。
1、有效活化教育。組織員干部到市史教育基地、人民抗日解放軍司令部舊址等開展主題日活動，促使政治教育真正取得了增強干部性覺悟、提高隊伍執政潛力的實效，推動了工委各項工作的全面、深入開展。
2、優化組織設置。在支部的班子選拔中，我們引入市委考察干部的方法，透過員民主推薦、單位組醞釀確定候選人，工委嚴格審批，最后經過支部大會選舉產生支委。另外，我們與市委組織部密切配合，將支委作為單位后備干部進行培養，把優秀的支委納入干部考察提拔的范圍。透過調整和補缺，把群眾基礎好、工作潛力強、熱心務工作的同志選拔進支部班子，充分發揮組織作用，使基層支部建設在去年的基礎上有了明顯的進步。
3、把好發展員質量關。在發展員工作中，始終貫徹“堅持標準，保證質量，改善結構，慎重發展”的方針，堅持個別吸收的原則，成熟一個，發展一個。舉辦xxx培訓班，邀請省委校的教授講課，向學員講授具有必須理論深度、富有前沿探討好處的的理論知識。
4、創新七一活動形式。為了隆重紀，豐富員生活，加強市鎮兩級機關建工作，在內倡導一種用心、健康、和諧的，工委舉辦了慶‘七一’員家庭同樂日”登山活動。同時，工委組織新員在雁山之巔舉行了入宣誓儀式。全市數千名員群眾的現場見證，讓這次新員入宣誓顯得格外有好處，取得了很好的員意識教育效果。
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5、開展“交一月‘特殊費’，獻一份員愛心”活動，建立持續共產員先進性的內關懷機制。據統計，1710名在職員共交納“特殊費”445503元?！疤厥赓M”專門用于對困難員的幫扶救助?！捌咭弧逼陂g，工委組織對23名市直機關單位困難員、28名重建（改造）危房的農村單身特困老員和6名掛鉤聯系鎮的困難員進行慰問，并送上了慰問金和慰問品。
6、發揮建帶團建、婦建、工建的作用。直屬團工委舉辦了年初“活力比比秀聯歡晚會”，五。四期間組織團員青年到肇慶硯洲島開展廢墟野戰、定向越野、搶灘登陸、溯溪探險等為資料的野外拓展訓練活動，受了廣大團員青年的歡迎；組織機關婦女干部趣味競技活動。透過加強對工青婦組織的，發揮他們的橋梁紐帶作用，有效提高了機關建工作水平。
三、改善機關作風建設。
1、完善《鶴山市政機關作風建設考評試行辦法》。整個《試行辦法》包括公眾滿意度考評（占70%）、綜合考核小組考評（占30%）、上級部門嘉獎加分、投訴扣分和一票否決事項扣分。其中公眾滿意度考評包括：①基層和群眾考評（上考評政機關、窗口部門現場服務對象考評、鎮基層業務對口部門考評）；②考評（分管市考評、機關單位和鄉鎮一把手考評）；③上級對口部門考評（主要是江門市業務對口部門）。
2、牽頭統籌全市各項考核評比工作。年底組成綜合檢查小組統一時間到市直單位進行各項考評工作。既精簡會議，減輕受檢單位負擔，節約行政成本，又促進各項工作，充分體現求真務實的作風。
四、明年工作設想
1、抓好基層組織建設。重新整合部分支部；抓好支部書記的教育，強化主角意識，春節前開展“致支部書記的一封信”活動；3月份舉辦支部書記培訓班。
2、創新活動載體。取消七一表彰先進員、先進支部、先進務工作者等活動，鼓勵組織開展高質量的組織生活，要求各支部報送活動，評比最佳組織活動，并將優秀的活動放在上或印發傳閱，經典型促進工作。
3、繼續統籌全市各項考核評比工作，年底組成綜合檢查小組對市直單位進行考評。
4、加強機關作風建設，將平時檢查與年終檢查相結合，增設明查暗訪考評，具體做法是：由紀委監察局、組織部、直屬工委聯合組成檢查組，每季度隨時隨機突然到市直單位進行檢查，主要的檢查資料包括：工作紀律、服務態度、辦事效率、辦公環境等。
5、努力探索在機關單位中建立一套《市直部門績效考核》的綜合體系，以便對機關單位的工作實績進行科學、合理的。
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今年是龍年，今天是二月初二，也是我們所說的“龍抬頭”的日子。在這個特殊的日子，我們xx會議室里群賢畢至，高朋滿座，對各位在百忙中參加我們這次座談會，非常高興，在此，我謹代表xx 員工對各位的到來表示熱烈的歡迎和衷心的感謝。今天召開的這次座談會，請大家來，就是要談心交心，溝通思想，暢敘友誼，共商大事，共話發展。借此機會，我講三句話：
第一句話是感謝的話：
這句感謝的話我要表達兩個方面的意思：一是在過去的一年中，我們中科公司能夠發展、壯大，離不開在座各位客戶的大力支持和密切配合，我們深知：沒有客戶也就沒有市場。去年，我們實現銷售 噸，實現銷售額 萬元，對于一個邊建設、邊生產的企業來說，這是一件多么了不起的事情，我覺得更了不起的是在座的所有的客戶，是你們讓我們實現了這一目標，是你們的支持、幫助才使我們步入到良性循環中;
再一個就是感謝美錦集團對我們的信任和支持，在過去的一年中，我們中科人充分發揮了我們的想象力，在短短的一年時間，實現了建設、生產、銷售全面勝利這一目標。沒有集團總部的大力支持，我們將會是舉步維艱。
在這里我要對所有的客戶和集團的領導說一聲：謝謝你們!(起立鞠躬)
第二句話是沒有最好，只有更好。
所有輕松的增長之路早已被人捷足先登。我們要做得更好，“有效的執行力、卓越的員工和道德，提升實力的有機增長”，才是我們生存和發展的必由之路。為了給各位客戶提供更加優良的產品和優質的服務，20xx年我們工作的總體思路是：
擴大企業生產規模和競爭力，要從提升兩個方面的實力入手：軟實力和硬實力。
在提升軟實力方面，我們把20xx年定為“規范管理年”。在這一年，我們要著力抓好三件事：
一是要規范崗位操作規程和操作手冊，制定和出臺業務流程，實現管理和業務各個環節的有效銜接。要求各部門對本部門負責的業務流程和崗位進行梳理、分析，制定規范的操作規程和業務流程;
二是要建立規章制度體系，規范內部控制體系，確保各項管理工作“有章可循”，同時要強調制度的嚴肅性、權威性、強制性，確保制度的貫徹執行。要求各部門要結合工作實際，細化公司的管理制度，保證制度落實到車間、到班組、到每個員工;
三是要加大員工隊伍的培訓力度，切實加強基礎管理。在員工中提倡“簡單事情，次次做對”，開展勞動競賽活動，培養和造就一支卓越的員工隊伍。
在提升硬實力方面，一方面我們要對現有設備加強維護和保養，保證所有設備健康運行，另一方面，我們將擇機開通第三條生產線，來擴大生產規模。
通過兩個實力的真正提升，來實現有機增長，使企業保持永續發展的后勁。
第三句話是提升共同價值，實現合作雙贏
共同的愿望、共同的夢想、共同的利益，不為其它，就為大家都有錢賺，只有合作才能雙贏。為實現這一目標我們將努力做好下面三點：
一是提高辦事效率，你們的需要就是我們的責任;
二是要提高服務質量，你們的滿意就是我們工作的標準;
三是用高質量的產品和服務來提升價值，共同發展就是我們工作的價值。
新的一年，我們期待新的合作。有句話是這樣說的：親人是祖先遺留給我們的朋友，而朋友則是我們自己親手培育的親人，新的一年我們要常走動，常來常往，像走親戚一樣，越走越親。我們希望大家都來關心和支持我們中科公司的發展，我們也希望能把你們的真知灼見留下來，尤其是要把苦口的良藥和逆耳的忠言留下來，我們將不勝感激之致。中科公司各部門對各位客戶提出的寶貴的意見和建議，要高度重視，認真梳理，落實責任，集中時間，集中精力，限時解決，并要把解決的結果在第一時間反饋給所有的客戶，辦公室負責檢查、督導落實和反饋情況。
我們堅信：眾人拾柴火焰高(眾人劃槳開大船)!只要我們建立起相互信任的機制，提升共同價值、實現合作雙贏就不是夢想。一花獨放不是春，百花競放春滿園。
謝謝大家!
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大家好。我是聯合經研公司總經理，很榮幸能有機會與各位專家就中小客戶問題進行交流。
在中小客戶業務這件事情上，從某種意義上來說，目前咱們大多數銀行還處于探索甚至是應付的階段，我想這點大家應該不會 反對吧？但即便是做應付，也要有個章法，也有個三六九等的問題，應付也有應付出成績來的嘛！說到這可能我們有些同志就不同 意了，說我們行就不是在應付，是真干?？烧娓删秃脝?？好難吧？對于中小企業，大家有個共識，就是中小企業資信比較差，開發 沒有效率，風險大，找不到解決問題的關鍵點，所以才“雪擁藍關馬不前”，只能停留在宣傳探索甚至有些應付的層面上。但不管 是真做還是假做，我們都應該把前期準備工作做好。有些什么工作呢？下面我展開來說一下。
首先來說數據，咱們各家行可能都有一些數據，但是數據比較分散、比較孤立，這應該是申報的時候留下來的吧？另外，各行 通過各種渠道也都搜集了一些數據。但做市場分析的話這些數據夠用嗎？至少是不好用吧？那什么數據有用呢？目前來說，至少應 該想辦法找一套完整、系統的數據吧？
有了數據就開始做分析了，大家都很熟悉的分析方法，主要是利用資產、銷售收入、利潤、負債這些指標來進行排名。但是用 這種評先進的方法做貸款行不行呢？后來各家行都做了一些改進，我們也參與了其中的部分工作，主要是做財務數據分析，四個能 力、12個指標，這么做有一定啟發，但這種方法一是涉及到數據可不可靠的問題，二是即便數據可靠了也沒有用，因為企業太小了 ，根本沒有能力做抵押擔保，解決不了信用缺失的問題。
那怎么突破這個瓶頸呢？
其實大家是做了很多有意嘗試的。最初貴州工行就提出了從一般的行業分析、企業分析轉變到業務突破口的選擇和分析上。廣 東建行在這個事情上是比較善于思考的。隱型冠軍法和產業集群的計算方法就是他們提出來的。深圳民生提的是類銀行文件報告， 就是要特別增加金融需求分析和金融服務方案。杭州商行提出過在行業細分的基礎上，再在區域和規模層面進行二次細分。上海民 生提出過從優勢行業的上下游，也就是有業務關系的中小企業進行業務突破。北京民生則從資本關聯入手進行中小企業客戶選擇。 今天有咱們北京工行的同志在，北京工行提出過根據企業的成立年限和企業的資本性質來選擇企業。這些努力都是好的。
把大家的發現和探索做個歸納，能夠發現有個共同點，就是大家的努力都指向行業選擇，就是力圖在不識別、不改變企業單體 信用狀況的情況下，主要借助行業運行本身的能量和行業龍頭的力量來減輕風險識別難、風險控制難、風險解決難和開發不經濟等 問題造成的壓力，使效率和成本雙贏。成功的關鍵在于批量開發，這樣才能收到規模經濟、利潤覆蓋風險的效果。（在這個過程中 間，我們注意到銀行都在探索減少審批環節，這是有一定合理成分的，但在企業數量很少的情況下，單純減少審批環節，風險就會 顯得比較大）當然長期來說，像風控機制啊、擔保機制、社會誠信文化建設啊什么的肯定也是需要的，但短期來說，最主要的還是 剛才咱們說的這些。
行業選擇完了之后，作為銀行，要對選擇的行業進行投貸，獲取利息收入。所以我們要從這個角度對行業進行銀行專有分析。 比如說，是不是應該分析一下各個行業的利息收入情況怎么樣呢？推而廣之像貸款投放量、手續費收入、應收賬款等情況是不是也 應該分析出來呢？從這個角度來把握行業是不是和銀行關系更近？至少來說也是不可或缺吧？
每個行業都是多種指標共存，比例不同形成類型，針對不同類型就應該是不同的行業有不同的屬性，不同屬性的行業要搭配不 同的產品和模式，我們姑且把他命名為業務集合的概念。在知道了各個行業的利息收入、手續費收入之后，接下來，咱們有沒有考 慮過是從對公業務入手還是從國際業務入手？怎么區分業務的主從關系和搭配關系？這些問題都應該好好研究。
外部分析完了以后，就要結合行里的實際做計劃。有了剛才說的這么幾條，做計劃應該有點意思了吧？以前的計劃是怎么結合 的呢？是用排版解決的，一是外部環境，二是內部情況，中間基本上沒什么關系，寫起來很難寫。如果像現在這么做的話，你知道 北京市各個行業的利息收入、客戶類型和業務結構了，再結合自己豐富的從業經驗，想沒點心得，沒點想法，想不做出計劃來都難 啊，這個時候做起來應該是“猶如滔滔江水，連綿不絕”。如果說只有區域經濟情況分析、區域行業排名、區域企業排名的話，能 做什么呢？只能是把名單分給客戶經理去做，什么產品類型啊、產品組合啊、產品方案啊什么的都很難準備好，策劃、經驗、組織 什么都看不出來，客戶經理就有點摸不著頭腦了，不知道怎么做。
做到這，基本工作就都做完了。咱們做個總結的話，第一就是先拿數據，一有了數據就要結合銀行的工作實際進行專有分析， 在數據分析的基礎上再做計劃。這些都是基礎工作。到這兒就能夠開個叉了。
如果是宣傳和探索，這么做深化了我們在探索階段的研究深度，研究成果做出來了，也是一種進展，這個時候做經驗總結肯定 好，有特點，有內容，有新意，跟原來咱們做官樣文章是不是就差別很大了？有共性和概括性
如果真做的話，前面說的這些就是基礎和平臺，但是不是有這些就夠了呢？我們在這個基礎上主要應該做什么工作呢？有一個 行在做供應鏈金融的時候就提過一做模式，二做平臺的概念，客戶經理有了模式和平臺的支撐，工作就比較容易發揮，因此上來說 這個概念比較成功。而有的行在探索過程中間，對平臺和模式的作用認識不是很充分，抓的不是特別緊，主要靠業務員自己的摸索 來實現，由于缺乏（咱們在座的各位領導所能提供的）平臺和模式的支撐，業務經理的發揮受到很大限制，結果怎么樣呢？結果就 是工作局面比較被動。從這里能夠看出，平臺和模式的問題，其實是非常重要的問題，這就好比當年共產黨從農村走向城市后必須 要面對的重大轉變，中間有一個工作重心轉移的問題。在這個時候，第一是要樹立正確的思想，第二是要有組織，有安排，有人才 。第三呢，咱們現有的人才肯定是不夠的，說到這想到劉主席說的，一缺數據，二缺人才，今天咱們全到討論到了。所以培訓的作 用就顯得特別突出，特別是對團隊各級主管的培訓。
從剛才咱們說到的正反兩方面的情況，大家能夠看出總結模式和搭建平臺是做中小客戶業務的兩個關鍵。那么這個模式和平臺 的問題怎么解決呢？個別同志可能還不知道怎么下手呢？我們想給大家分享一下我們的經驗。當時我們和西部某行討論的結果是： 主要的突破方向除了傳統對公業務外，第一是從三農問題和建設和諧社會的角度出發，借助公司加農戶的方式，做好中小企業信貸 ；第二是為了推動政府成為向西開放的“橋頭堡”，做好貿易融資業務，讓該行成為銀行系統在西部開發中的標桿；第三是作為向 地方政府要好處的理由，通過改善地區金融生態和環境來體現地方政績，主要是做好品牌和政府關系。第四是借助對口支援關系， 以非業務往來為契機，創造業務機會，同時密切銀行與兩地政府的關系，對總行也有一個向心的呼應作用。
這個模式產生的基礎除 了一般策劃的原理，比如說：創新原理、人文原理和造勢原理等之外，就是我們提出的“向心理論”與“共振原理”。我們的策劃 方案主要是讓銀行以政府為中心、做好政府配套工作策劃，以總行為中心、做好總行配套工作策劃，以領導為中心、做好領導配套 工作策劃，還有就是以自身資源為中心，做好對自身資源的策劃，最終要實現的就是銀行在這幾個中心下產生的業務上的共振。大 家能夠想想，按照這個模式搞的話是不是就能實現一種多贏與長效的工作局面？
如果說大家對平臺和模式的問題認同，馬上就有一個問題，單靠銀行自己的力量目前來看好像還不太夠，好像條件還不太充分 。那么我們應該怎么整合各種力量來實現這個模式和平臺呢？我們覺得能夠從以下三個方面來考慮。
首先來說，就是要立足本行，按照“向心”的思路，確定幾個備選方案，對行內對應的“人脈”資源進行仔細的梳理和分工，根據 第一階段的聯系情況，找到突破口。重點是探索推進模式與搭建運作平臺。
第二是積極動員總行力量。動員總行力量的好處：一是有效，總行資源豐富，效果是不言而喻的；二是有利，總行的參與能讓總行 加強對分行的關注，自然而然地會給與更多支持，比如說特殊優待政策、額外的資金額度和新產品支持等。這對分行未來的發展將 具有極大的促進作用。
第三，既然集團開發、批量開發是做好中小客戶業務的關鍵，我們就應該積極利用好有相關資源的中介機構為銀行出謀劃策？比如 說像我們公司。
工經聯本身就是協會的協會，在全國各地都有分支機構，在咱們銀行需要進行如行業、市場、產品、技術和企業等方面培訓的時候 ，都能夠發揮工經聯的優勢。同時在批量客戶的組織和推介方面工經聯也具有一定的優勢。這是一。
二來呢，因為歷史的原因，工經聯和各地經貿委、國資委有著密切的聯系與合作，這些機構在組織當地企業上也能起到一定的作用 。
第三是咱們全國政協的副主席徐匡迪同志兼任工經聯的會長和工程院的院長，工經聯和工程院的配合也比較方便，如果銀行需要工 程技術方面的培訓、咨詢、論證、評估，我們能夠幫忙聯系。
第四我們和金融時報以及新華社等新聞媒體都有很好的合作基礎，大家都知道，金融時報跟人民銀行和銀監會關系都比較密切。如 果需要的話我們能夠加強溝通。
以上是我們對大家在中小業務上經驗上的一個簡要總結，詳細的材料都在我們給大家準備的光盤里，我剛才講的就算是拋磚引 玉吧，下面，還是歡迎大家發表高見。
謝謝。
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各位領導、各位同事：
大家上午好，很榮幸能夠在這里和大家分享作為一名共青團員的光榮與自豪!同時，也非常感謝領導對我們年輕人的關心和重視，給我這個難得的機會，讓我與大家一起學習、交流。
不知不覺來鎮上工作已經半年了，在這半年的日子里，我時刻謹記自己是一名共青團員，時刻用共青團員的標準來嚴格要求自己，勤奮學習，努力工作。通過半年多的工作和學習經歷，我在基層、在農村學到了很多書本上學不到的知識，在不斷的摸索實踐中慢慢完成了從教師到農村基層工作者的角色轉變，同時也慢慢適應了農村的生活，并學會了怎樣去做一名基層工作者，我深知要做好這個角色不是件容易事，但我堅信只要自己肯干、肯吃苦，就一定會有快樂、有收獲。
作為基層工作者，尤其是一名年輕的基層工作者，只有融入農村，融入農民，才能打開一片新天地。我在農村出生、在農村長大，但由于一直在外上學，實際上對農村是陌生的、無知的。但我知道只有深入農村、了解農民才能做好基層工作。
作為一名基層工作人員，我認為必須要端正態度，樹立為人民服務的思想，珍愛自己的名譽和前途，守住清貧，耐得寂寞，清清白白做人，坦坦蕩蕩做事，保持健康的心態，心無雜念的服務基層群眾，主動把自己融入農村這個大熔爐。半年來，我積極主動進農家門、摸農家、知農家情，大大拉近了我和村民的距離，使我更加了解了真實的農村、真正的農民。工作半年來，通過工作和實踐的錘煉，我深知作為一名基層工作者要善于學習，不錯過任何一個學習的機會。農村基層工作千頭萬緒，復雜而又繁瑣，如果沒有一個好學的態度，好學的精神，是很難開展好工作的。我剛開始接觸包村時，對如何與村干部打交道，如何更好地將村民與政府緊密的聯系在一起，如何更好的理解工作內容等等都一籌莫展，就更加談不上去開展了工作了。但是慢慢跟著管區領導以及管區內有經驗的老干部，跑了十多次，請教了無數次，也就慢慢學會了。
工作半年來，我時常告誡自己，只有經常反思，經?？偨Y，并不斷的問自己，我要在基層干些什么，我基層又能收獲什么等等一系列的問題。只有這樣不斷詢問自己，反思自己，總結自己，才能使我去深入田間地頭了解民情，才能使我去勤奮學習，服務群眾，才能使我在基層服務中增強本領，贏得機遇，獲得升華，實現人生的價值。
總之，作為一名基層工作者，特別是一名青年團員基層干部，我們就應該把農村基層作為學習進步的平臺，扎扎實實工作，勤勤懇懇做人，孜孜不倦學習，在磨煉中積蓄能量，在奉獻中贏得加分，從而讓自己的理想，自己的價值在基層這個大舞臺上熠熠生輝。在今后的工作中我將繼續刻苦學習、勤奮實踐、埋頭苦干、開拓進取、大膽工作、干事創業!做到無愧于領導的信任、無愧于自己的工作!
以上發言僅是個人不成熟的初淺意見，如有不當之處，懇請大家批評指正，謝謝大家。
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同志們：
7月中旬，聽取了各單位的半年工作匯報，對全局系統半年工作有了初步了解。今天，我們召開工作會議，就是對上半年工作進行總結，并對下半年工作進行安排布置。剛才，各位局領導對分管工作進行了部署，我完全同意。上月底市委召開全會，賀安杰書記總結了全市上半年工作，并對下半年工作作了安排。今天，我首先傳達市委全會精神，再就我局開展下半年工作強調幾點意見。
一、市委第十一屆七次全體(擴大)會議精神
7月29日，市委召開了第十一屆委員會第七次全體(擴大)會議，正式會議之前，與會人員到全市重點項目現場進行了為期兩天的流動現場會。全會聽取并討論了市委會工作報告，重點報告了上半年工作，部署了下半年任務，研究了全面深化改革問題。會議表決通過了《中共xx市委關于全面深化改革的實施意見》。市委書記賀安杰代表市委會向全會作工作報告。市委副書記、市長毛騰飛作總結講話。
全會認為，今年以來，面對復雜的經濟形勢和各種困難，市委認真貫徹中央、省委系列重大決策部署，堅持穩中求進、好中求快的工作總基調，深入實施轉型升級總戰略，全力打好“四大攻堅戰”，扎實開展改革創新年、項目建設年、環境優化年活動，全市經濟社會發展總體平穩，穩中有進，各項工作取得新進展。下半年，全市要堅定不移全面深化改革。一要大力簡政放權，深化行政審批制度改革;二要改革工商登記制度;三要激發市場主體活力，大力發展非公有制經濟;四要加快完善現代市場體系;五要大力推進兩型改革;六要堅持深化改革與擴大開放并進，加快構建開放型經濟新體制。要全力以赴推進項目建設。必須以更大的決心、更實的舉措，破解難題，嚴明責任，加快推進。重點要著力提高項目的履約落地率、開工建設率、竣工投產率;要在強化要素保障，破解發展難題上下功夫;要強化工作責任，層層抓好落實。
二、充分肯定我局上半年所取得的成績
20xx年上半年，我局在市委、市政府的正確領導和省環保廳的具體指導下，全市環保系統以科學發展觀為指導，以黨的群眾路線教育實踐活動為契機，加快治污步伐，切實打造株洲環境發展的升級版。上半年市區環境空氣質量達到良好以上的天數為95天，環境空氣質量良好率52.5%。湘江株洲段水質保持ⅲ類，市區集中式飲用水源水質達標率(單因子評價)為100%;未發生重大環境污染事故，環境安全得到保障。
(一)創建工作有序推進。一是創模工作。修改完善《創模技術評估意見整改情況報告》，兩次赴環保部匯報創模工作，爭取支持。與市創建辦對創模重點項目進行督辦，有效促進整改，為創模驗收全力準備。二是創文明城市工作。全面推進創建文明城市生態環境建設專業組工作。印發《生態環境建設專業組20xx年創文明城市工作方案》，對個二級責任單位簽訂了責任狀，專業組組長何劍波召開了兩次調度會，并對有關指標完成情況進行督辦，完成了創建國家森林城市多項工作任務。三是創建文明單位工作。召開了創文明單位推進會議，制定工作方案，對省級文明單位6個考核指標進行了分解。制作創建省級文明單位宣傳板4塊，提示牌8塊，設立了文體活動中心、圖書室等硬件設施。開設了兩堂道德講堂，并學習王愛國和韓無鹽兩同志先進事跡。
(二)污染減排和污染防治工作穩步推進。一是污染減排工作。根據省減排計劃，分解并印發了全市年度減排計劃，已完成52個減排項目;對23個建設項目開展總量審核;我局7月份會同市監察局，對我市存在立窯水泥生產線、小鐵合金廠、小鋼廠未淘汰和污水處理廠國家重點減排項目建設進度緩慢的突出問題實行掛牌督辦，市政府召開減排工作調度會議，強力推進20xx年減排工作。二是重金屬污染防治工作。上半年，全市16個重金屬治理項目爭取到6612萬元重金屬污染治理專項資金。完成烏丫港重金屬污染綜合治理等4個項目，清水塘工業區含重金屬廢渣綜合治理工程等29個項目和36家涉重金屬污染企業關閉退出項目正在抓緊實施。三是落實省政府“一號重點工程”工作。市政府出臺《xx市湘江保護和治理第一個“三年行動計劃”實施方案》和《xx市湘江保護和治理第一個“三年行動計劃”監管考核辦法》，已有湖南柳化桂成化工有限公司總廢水處理擴改工程等4個項目完成建設并通過驗收;完成18家關閉淘汰項目;白石港水質凈化中心已試運行，龍泉污水處理廠三期10月份可試運行，云龍污水處理廠、xx縣污水處理廠二期已啟動建設;洗水工業園建設穩步推進，年底有望建成。四是推進大氣污染防治工作。制定了《xx市落實大氣污染防治行動計劃實施方案》。今年上半年，關閉、淘汰大氣污染嚴重企業或生產線31家(條)，拆除煙囪22根，淘汰株冶燒結鼓風爐系統和關閉旗濱玻璃株洲基地三條生產線;完成千金藥業、唐人神、興隆化工等煤改天然氣;完成4家企業清潔生產審核報告，13家企業完成審核驗收。五是抓好環保綜合督查反饋意見整改工作。20xx年要完成的34個落實環保綜合督查反饋意見整改工作任務，基本完成。六是抓好農村生態保護工作。積極開展農村環境綜合整治整縣市推進工作，省廳支持xx市楊林村、xx縣諸睦村、xx縣顏家村國家級生態鄉鎮獎補項目資金共300萬，支持xx縣農村環境綜合整治資金4000萬元;完成全市湘江株洲段沿江1公里范圍內的272家畜禽養殖業調查摸底，制定了退出資金補助方案。
(三)環境監管執法工作力度加大。一是加強建設項目環境管理。一是嚴格建設項目環境準入制度，建設項目環評執行率100%。認真開展項目建設年服務工作。對我局牽頭服務的五個天然氣建設項目和1個履約項目進行調研服務，對項目推進過程中存在問題及時書面報告和交辦，以推進項目建設。二是加大環境監察力度。大力開展環境隱患大排查工作，全市共有788家企事單位完成自查工作，全市復查670家，其中發現存在環境隱患企業140家，目前，環境隱患已整改到位的有10余家，依法關停12家。認真開展環境執法檢查工作。我市制定了《20xx年xx市環境行政執法檢查工作計劃》，上半年積極開展大氣污染專項檢查、夜間建筑施工噪聲專項整治、飲用水水源安全專項整治等專項執法檢查和涉危廢、涉輻射等保障群眾健康環保專項行動，立案查處超標排放、未批先建和夜間違法施工等環境違法行為30余起，處罰到位資金70余萬元。組織霞灣港涉鉈源的排查和處置工作，共檢查企業66家，開展固廢和危廢規范檢查，抽查企業18家，責令整改5家，立案查處3家，開展輻射環境監督檢查，檢查企業24家。成功處置湘江石油類超標、天源紡織公司氯氣泄漏等應急事件3起。三是環境信訪投訴工作。上半年“12369”共處理各類環境污染投訴1800起，其中網絡投訴153件，共辦理信訪件41件，接待群眾來訪共計25批69余人(次)。我局設立的微博得到了全省環保系統的廣泛好評，上半年微博處理投訴51件，全部處理完畢。
(四)環境基礎工作扎實有力。一是我市成立了環境保護委員會，并明確了各部門環境保護管理職責，對進一步理順環保工作多頭管理的現狀，實現對涉及各區、各部門的環保工作統一領導，綜合決策，高效協調起到積極地推動作用。環保部翟青副部長給予了高度評價。今年上半年，騰飛市長兩次來我局調研，聽取環保工作存在的問題和困難，解決了一批長期困擾我局的問題。二是開展機動車環保檢測工作及機動車環保檢驗合格標志發放工作。共計檢測機動車33609輛，核發機動車環保標志23951枚。三是辦理株洲康圣堂藥業有限公司等19家新增項目排污權申購受理手續，共出讓二氧化硫60.74噸/年，化學需氧量10.16噸/年排污權指標，收繳排污權有償使用費43.3萬元。四是按照年度監測計劃，完成污染源監測，接受委托監測工作約100項和環境應急監測三起。完成xx縣丐渡鎮、十都鎮污水處理工程的設計，完成了湖南海利株洲公司的突發環境事件綜合應急預案報告等環境科研。五是積極開展綠色衛士保護湘江守望行動;參加xx市20xx年文化科技衛生“三下鄉”宣傳活動，結合群眾的實際需求開展了環保知識宣傳;完成“六、五”世界環境日系列宣傳活動，配合市創建辦成功舉辦“城市綠巨人”湘江保護和治理公益行動，組織網友、環保志愿者和媒體記者走進環保，并召開座談會，收集意見建議33條;舉辦安利環保嘉年華大型公益活動等，參加人員達1.5萬，營造我市濃厚的環保宣傳氛圍。
(五)深入開展黨的群眾路線教育實踐活動。按照中央、省委、市委及市局的安排部署，以貫徹落實規定、省委九項規定和市委若干規定為切入點，以反對“四風”為突破口，在全體干部職工中開展了這一活動。成立了活動領導小組和辦公室，印發了《黨的群眾路線教育實踐活動實施方案》、《關于做好黨的群眾路線教育實踐活動查擺問題、開展批評環節工作的通知》等文件，征集了各方面的意見和建議，完成個人對照檢查，召開了民-主生活會，全局系統的作風建設明顯好轉。
三、正確分析當前面臨的困難和問題
半年來，我們立足本職工作，圍繞打造株洲升級版的戰略目標，為實現年初提出的目標，提高全市環境質量，各項工作有了新的進展，取得了較好的成績，但仍有些工作形勢嚴峻，問題突出。
(一)環境風險仍然嚴重。清水塘工業區距離整體搬遷需要時間，株冶、株化、柳化桂成等大中型企業存在建廠時間長，環保設施嚴重老化，事故頻發，環境隱患巨大，對我市及下游城市造成嚴重威脅。半年來，株化、株冶連續造成上多次霞灣港牛奶河、強酸強堿的污染事件。
(二)污染減排壓力巨大。根據省減排辦《關于通報20xx年主要污染物排放量數據結果的函》，“”前三年，我市化學需氧量、氨氮、氮氧化物分別完成了“”任務的10%、21%、129%，二氧化硫較20xx年上升了10.9%。除氮氧化物提前兩年動態完成“”任務外，其他三項完成很不理想，與總任務差距很大，尤其是二氧化硫不降反升，形勢十分嚴峻，在全省排名靠后?！啊焙髢赡辏沂幸獌粝鳒p化學需氧量5939噸、氨氮1087噸、二氧化硫1萬噸，任務十分艱巨。環保部通報，我市還有8家立窯水泥生產線、xx縣13家小鐵合金廠、xx縣15家小鋼廠尚未淘汰。xx縣污水處理廠二期(2.5萬噸/日)、云龍污水處理廠(3萬噸/日)等兩個20xx年國家重點減排項目建設滯后，株冶4#、5#揮發窯脫硫減排項目運行不正常，高污染高耗能行業發展仍無放緩跡象。若不能完成20xx年和“”減排目標、國家減排項目，將步xx市后塵，被國家實行責任追究“一票否決”和區域限批。
(三)大氣污染防治任務艱巨。去年我市相比長沙、湘潭兩市，空氣質量良好率三市排名第一，但根據省環保廳的通報，今年上半年全省6個城市空氣質量相比去年均有所下降，長株潭城市群中，株洲排名最差。在淘汰株冶煉鉛燒結爐和關閉旗濱玻璃株洲基地的有利情況下，空氣質量良好率不升反降，將無法向市委、市政府和市民交差，年初定下的“城區空氣質量在20xx年的基礎上，可吸入顆粒物濃度下降2%以上”的目標無法完成。再者根據《xx市落實大氣污染防治行動計劃項目清單》，20xx年要完成的29個大氣污染防治項目，已基本完成15個，剩下的項目處于方案和啟動階段，如不加大工作力度，將無法完成任務。
(四)作風建設仍有差距。我市環保系統在服務企業、解決投訴問題及作風建設方面離人民群眾的期望值有距離。在年初的20xx年政績考核綜合評價中，我局的分值在全市社會綜合管理部門中排名靠后，最后結果為二等并在二等中排名倒數第一。在今年上半年省城調中心進行的我市市直機關作風民-意調查中，我局在14個市直單位中排名11。這說明我們的工作沒有達到人民群眾對美好環境的期望。在環境監管、行政審批、環境監測等方面仍需大幅度提升。
四、做好下半年工作應注意的幾個問題
剛才，各位局領導對各自分管的下半年工作進行了部署，在此，我就不重復了。為完成全局系統下半年工作任務，我提三個要求。
(一)目標不變。年初，我們定下的工作目標是：“三保持、二力爭、三完成、一建立、一確?！?。“三保持”，空氣質量、水環境、聲環境要繼續保持良好水平，城區空氣質量在20xx年的基礎上，可吸入顆粒物濃度下降2%以上;湘江流域株洲段水質保持國家ⅲ級，集中式飲用水源地水質達標率達到100%;區域環境噪聲平均值低于功能區標準?！岸帯?，力爭成功創建省級文明單位，力爭向上級爭取各項環保資金突破2億元。“三完成”，全面完成年度污染減排目標任務，全面完成湘江保護與治理“一號重點工程”、大氣污染防治、農村環境綜合整治、環保綜合督查整改等工作年度任務，配合有關單位全面完成“三個基本”工作任務?！耙唤ⅰ保嵴埵姓⒔∪写蟓h保格局?！耙淮_?！?，強化環境管理，確保不發生重大環境安全事故。這個目標不變，各部門要認真對照工作目標，查找差距，采取有效措施，倒排進度，明確責任，進一步加大工作力度，確保按期完成工作目標。
(二)突出重點。一是抓好污染減排工作。根據20xx年全市減排計劃，加大力度，督促各縣市區和市直有關部門的年度目標和102個減排項目，要求按時落實。重點完成全市8家立窯水泥生產線、xx縣13家小鐵合金廠、xx縣15家小鋼廠尚未淘汰。督促xx縣污水處理廠二期(2.5萬噸/日)、云龍污水處理廠(3萬噸/日)等兩個20xx年國家重點減排項目完成建設。督促株冶4#、5#揮發窯脫硫減排項目正常運行。二是抓好省政府“一號重點工程”的實施。全面實施《xx市落實湘江污染防治第一個“三年行動計劃”實施方案》年度計劃，以重點行業工業企業污染防治，城鎮環保基礎設施建設，規?；笄蒺B殖、網箱養殖污染防治，尾礦庫、渣場環境安全隱患整治，飲用水水源地環境保護等5個方面為主要工作，重點完成清水塘工業區歷史遺留重金屬廢渣治理工程等重金屬污染治理工程，龍泉污水處理廠三期擴建工程、株洲城區河東湘江9個直排口截流改造等水污染治理項目建設，啟動楓溪污水處理廠建設，解決城市建成區污水直排問題。湘江1公里內的272家畜禽養殖企業和湘江長沙綜合樞紐工程庫區、一級飲用水源保護區等其他環境敏感區域網箱養殖全部退出或搬遷。三是強化大氣污染治理，改善大氣環境質量。全面貫徹國家大氣污染防治行動計劃，認真落實省政府《貫徹落實〈大氣污染防治行動計劃〉實施細則》和《xx市落實<大氣污染防治行動計劃>實施方案》年度工作任務;大力加強城市交通管理，機動車尾氣治理，劃定黃標車限行區域，提升燃油品質，加快淘汰20xx年前注冊運營的“黃標車”;關閉淘汰一批污染嚴重的小冶煉、小化工企業;嚴格控制煤炭消費總量，實施清潔能源替代，大力推廣清潔能源，提高能源使用效率，繼續拆除煙囪49根(上半年完成22根);完善空氣質量自動監測站，確?？諝赓|量測得準。四是按期完成環保綜合督查反饋意見整改工作。根據整改方案，要完成的34個落實環保綜合督查反饋意見整改工作任務，剩下的工作任務一定要按期完成。五是創建省級文明單位。按照省級文明單位的六大指標，收集好資料，完成好規定動作，積極開展我局創建亮點工作，確保成功創建省級文明單位。
(三)提升服務質量。在今年上半年市直機關作風民-意調查中，我局在14個市直單位中排名11，今年9月份將進行第二次民-意調查，排名后五位的單位將向市委作出檢討。我們一定要激-情工作、扎實工作，不能停留在過去的成績中，要進一步創新工作，打造亮點，集中解決人民群眾關心的環境突出問題，要在服務上提質量，提標準。一是加強環境保護監督執法，筑牢環境安全防控體系。繼續實行嚴管重罰，充實監管一線，加大24小時巡查力度，要利用“數字環?！毕到y，及時發現和處置環境問題。避免“群眾屢次發現污染問題，我局執法人員確未發現一次”等監管缺位現象。二是積極辦理環境信訪投訴問題。今年上半年，我局辦理各類環境投訴1800多件，但也存在192件超期辦結，55件未辦結，基本滿意率也只有91%。人民群眾對我們不作為、推諉拖拉的意見很大，甚至反映我局的工作人員回復投訴人簡單粗暴、高高在上盛氣凌人。辦理環境信訪案件是我局服務人民群眾的重要窗口之一，一定要高度重視，切實解決群眾最關心、最直接的環境訴求，維護群眾環境權益。對環境信訪案件不辦理或拖拉辦理的行為，對不作為、推諉拖拉、工作簡單粗暴的行為監察部門要嚴格追責。三是在行政審批上主動服務。在守住“產業政策、發展規劃、環境質量”的底線前提下，積極靠前服務，為企業想辦法解決實際問題。四是進一步開展教育實踐活動，樹立環保新形象。建立完善貫徹執行黨的群眾路線的制度機制，將“照鏡子、正衣冠、洗洗澡、治治病”的總要求貫穿于全局深入開展黨的群眾路線教育實踐活動全過程，堅持求真務實、真抓實干，堅持講真話、辦實事、求實效，對損害環境的行為真抓嚴管，解決環保干部隊伍中存在的群眾觀念不夠強、群眾感情不夠深，工作不夠深入扎實，效率和質量不夠高的問題，嚴格執行廉政準則和環保系統“六項禁令”，規范權力運行，自覺接受監督，增強反腐倡廉和拒腐防變自覺性，通過來實的、動真的，使全局黨員、干部思想認識進一步提高、作風進一步轉變，黨群干群關系進一步密切，環保為民務實清廉形象進一步樹立。今年下半年，對在群眾路線教育實踐活動中發現的問題，都要建章立制，逐步解決。
同志們，當前，我市積累的各種歷史遺留的環保問題正逐步顯現出來，再者目前經濟下行壓力大，發展與保護的矛盾非常突出，我相信全局系統的干部職工在市委、市政府的領導下，認真落實市委第十一屆七次全體(擴大)會議精神，勇于面對困難，扎實工作，一定能確保今年工作任務的完成。
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