述職范文|兒童創意服裝設計教學計劃(精華13篇)

發表時間：2021-09-10

兒童創意服裝設計教學計劃(精華13篇)。

? 兒童創意服裝設計教學計劃 ?

2009年服裝設計實習報告

我覺得現在應該打好基礎，從最基本的縫紉開始學起，應該試著扎每一道工序，了解每道工序的步驟，熟練的進行縫制，當熟練到一定程度的時候，在上裁剪，后整理等部門。裁剪是要把布料裁成各試各樣的布片，打號，進行檢查，最后發到每個班組。后整理是進行剪線頭，清洗最后打包裝

都說我們80后出生的孩子是21世紀的小主人，大多數每個家庭都是一個孩子，我們的父母從小就慣著我們，生怕我們瞌了，碰了的或著有點閃失。如今我們都已經長大了，也不在是嬌生慣養的小孩子了。馬上步入社會的我們還不知道將來會發生什么事情，也不知道社會到底是什么樣子的。我已經學了五年多的服裝設計，當時學服裝是覺得縫紉是一門手藝，即使將來老了也不會為了養家糊口而找不到工作，多一門手藝就不會挨餓受凍，就不會被人欺負了。我覺得當今社會還是學一門手藝是最重要，最實際的。很多快要畢業的大學生，覺得自己的學歷很高在選擇工作方面要求太高，覺得自己什么都會很有信心。自信是件好事，但是過于自信反而對自己在找工作方面不利，找來找去還是最低極的工作，每天想著跳巢不好好的工作，換來換去自己一事無成，當看到朋友同學爭了很多的錢，過上幸福的日子很著急，回想自己當初認真做好一件事一份工作該多好?，F在學習服裝設計的人越來越多，但是真正堅持到最后的人卻很少。我們每天都在學校里學習服裝設計方面的知識，對生產制作服裝并不了解?，F在通過在工廠實習對生產制作服裝有了一定的了解，我覺得現在應該打好基礎，從最基本的縫紉開始學起，應該試著扎每一道工序，了解每道工序的步驟，熟練的進行縫制，當熟練到一定程度的時候，在上裁剪，后整理等部門。裁剪是要把布料裁成各試各樣的布片，打號，進行檢查，最后發到每個班組。后整理是進行剪線頭，清洗最后打包裝。把每個部門都了解透了，在學習打板推板，最好有個師傅帶著，這樣學的會快些，能熟練的推出各個型號的板形。然后進行自我設計，先給自己制做，然后把它穿出去。在適當的時候參加一些設計大賽，參加大賽只是想對自己這些年學習做個總結，但是比賽的名次并不重要，重要的是眾在參與。平時上街溜達的時候，要觀察每個行人的服裝，通過他們知道流行什么樣的服裝，每個人的眼光不一樣，穿著的`服裝也不一樣，每個人都有他獨特的眼光，也了解大眾人都喜歡什么樣的服裝。品牌服裝到底好在哪，每個品牌服裝它的獨特之處都在哪，它的做工都好在哪?平時在看看一些雜志，了解當前的流行趨勢來做為參考。當有一定的經濟條件和能力的時候，或許考慮開個小型的服裝廠，主要是生產牛仔褲，是為個子矮的人設計。因為我的褲子買回來都要改褲腿，我是學縫紉的改褲腿很方便，但是有很多人他們不會啊!會覺得很麻煩。如果有一個這樣的專賣店就更好了，方便更多人。我不知道自己能不能堅持到最后，但是我會努力，向著自己的目標奮斗!

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甲方：

乙方：

根據《中華人民共和國合同法》及其他相關法律法規，雙方就甲方委托乙方設計服裝事項，經雙方協商，簽訂本合同：

第一條設計項目名稱

【工作服】

第二條工作計劃

2.1第一階段：初步設計

（著裝人員的工作環境、工作特點；以及甲方的特殊性要求等。

（對著裝人員作業方式的了解等，甲方應予安排配合。

（對本項目的設計傾向、風格建議、設計初稿。

（4）甲方于乙方提交方案后【】日內確定乙方提交的初步設計。

（或是不予確定方案，均視為甲方無意見、無異議。乙方有權要求甲方按第三條支付本階段的費用。

2.2第二階段：深化設計

（1）乙方按雙方確定的初步設計進行深化設計。

（2）乙方于初步設計確定后【】日內提交深化設計方案的第一稿；甲方應于收到方案后【】日內反饋具體的意見。

（3）雙方就第一稿的修改進行商議達成一致后，由乙方于【】日內提交深化設計方案的第二稿，甲方應于收到方案后【】日內反饋具體的意見。

（4）雙方在甲方意見的基礎上，達成最終的深化設計修改方案。

（無異議。乙方有權要求甲方按第三條支付本階段的費用。

（6）甲方提出的意見或建議應當限于針對初步設計方案的深化，當甲方的意見超

出初步設計方案的范疇，應視為甲方提出新的設計要求，雙方需就設計費的調整、設計成果的交付時間等相關事宜另行簽訂協議。

2.3第三階段：最終版本提交

（。

（2）乙方的最終版本反映最終的深化設計修改方案的要求，即視為乙方設計合格，

甲方應確認驗收通過。甲方在收到乙方最終版本后三日內未提出異議的，即視為乙方設計通過驗收；甲方提出異議超出最終的深化設計修改方案的要求，視為甲方提出新的設計要求，乙方設計仍應視為已通過驗收。乙方有權要求甲方按第三條支付本階段的'費用。

（3）在甲方向乙方支付設計尾款之同時，乙方提供依據最終版本制作的紙版一份；樣衣一套。

第三條設計費用

3.1本合同總費用為：人民幣元。

3.2甲方在簽訂本合同時，應支付合同總金額的20%作為定金，即人民幣______元；剩余價款按以下方式支付：

（于第一階段完成時，即初步設計方案確定同時支付。

（2）第二階段：合同總費用的30%，即人民幣元；于第二階段完成時，即最終的深化設計修改方案確定同時支付。

（3）第三階段：合同總費用的30%，即人民幣元；于第三階段完成時，即甲方向乙方提交最終版本通過驗收之日。

（樣衣之同時支付。

第四條雙方責任

安排乙方實地調查、反饋修改意見、支付設計費用等等。因甲方未履行義務將影響乙方設計工作的開展，乙方有權暫停設計工作，并順延提交設計成果的時間。

，支付乙方相應的設計費用。

4.3任何一方違反本合同，給對方造成損失的，按以下約定承擔違約責任：

（1）甲方遲于合同約定的期限付款的，每日按應支付價款的萬分之五向乙方支付違約金；

（2）乙方遲于合同約定的期限交付委托作品的，每日按未交付作品應收價款的萬分之五向甲方支付違約金；

（承諾和保證，則應賠償另一方的損失，以及另一方為保護其合法權益而支付的合理費用，包括但不限于律師費和訴訟費，另有約定的除外。

第五條通訊聯絡

5.1雙方之間的所有聯絡均可通過項目聯系人進行。甲方項目聯絡人為：【】；乙方項目聯絡人為：【】。

Email進行。項目聯系人對設計方案的意見、或方案確認，均視為合同方的意見、或方案確認。

5.3聯絡信息如果以郵寄方式發送的，以回執上注明的收件日期為送達日期；如果以專人送達方式發送，交收件人簽收后即視為送達。

地址或其他聯系方式，應提前5天通知另一方。

第六條爭議解決

雙方因履行本合同發生的爭議，應當協商解決，協商不成的，任一方可向原告所在地人民法院提起訴訟。

第七條其他

本合同經雙方簽字蓋章后生效，本合同一式兩份，甲、乙雙方各執壹份，均具同等法律效力。

甲方（蓋章）：

地址：

電話：

乙方（蓋章）：

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一、行業分析

1、宏觀環境分析

國家成功的經濟改革，靈活的市場推動政策，使得國內的服裝市場如火如荼，服裝設計工作計劃。GDP、國民消費指數不斷攀升，人們消費意識的不斷增強，為服裝行業展示了一個廣闊的發展空間。

2、服裝行業的發展趨勢分析

服裝行業在中國自古以來就是一大行業，發展至今，隨著政策的開放與經濟的發展，中國現已成為全世界的服裝加工基地與品牌發展的戰略陣地。中國是服裝消費大國，也是出口大國，我國的服裝出口額占到整個紡織產品出口總額的2／3左右，世界上所有的品牌產品60%的生產和銷售有與中國有關，而中國內地市場每年的消費額在1000億左右，且有不斷增長的需求，市場潛力巨大。這就為我們開展品牌經營提供了廣闊的空間。

服裝行業是一個生活消費品行業，同時也是高利潤行業。因利益的驅動與市場的需要，在整個業態的設計、加工、市場推廣、直營、加盟等不同環節，已經發展成相對完善且專業的群體。近十年來，擁有龐大生產和消費規模的中國服飾市場，企業的經營模式和管理水平有了很大的提升，更加重視品牌的經營。

3、市場容量

擁有14多億人口的中國在過去十年經濟增長速度驚人。據國家統計局統計，2001年國內生產總值達95,933億元人民幣，比較上年增長7.3%。國內社會消費品整體銷售額為37,595億元人民幣。有專家估計到2010年銷售總額將達到10萬億元人民幣。國內服裝銷售市場十分龐大，據中華全國商業信息中心表示在2002年國內服裝銷售總量為5.7億件，大型商場銷售總量2.34億件。隨著經濟高速發展和中國入世等利好因素，中國被視為現今世上最具發展潛力的消費市場之一。

4、機遇

1) 中國經濟增長強勁，隨著WTO的推進和奧運的到來，將帶動更多的外資品牌進入中國，需要與有實力的百貨或品牌代理公司合作

2) 在許多消費品中，中國是 “世界的工廠”，國內有大量的加工基地，為品牌開發的深入開展提供了條件

3) 消費者的消費觀念日益成熟，商家的競爭最終是品牌的競爭，品牌運作的時機逐漸成熟

4) 品牌運作能加強對資源的控制，提高企業的競爭力和利潤率

5) 國外高檔服裝品牌如：路易威登、克來斯停迪奧、杰尼亞、范思哲、阿瑪尼、寶姿等成功登陸中國市場并在中國服裝消費市場獲得巨大成功，工作計劃《服裝設計工作計劃》。這也證明了中國消費者對國外的品牌有一定的認知度和相當大的購買潛力

6) 國家與服裝品牌輸出國歐盟的新一輪經濟合作政策的啟動

7) 歐盟輪值主席國意大利總理貝盧斯科尼10月30日與歐盟委員會主席普羅迪一起同中國領導人舉行會晤，并達成經濟合作共識，表示將出臺相關政策鼓勵國內中小企業與中國企業合作。從2003年11月1起，歐洲十二國旅游對中國全面開放。

二、合資公司合作背景

充分利用雙方的資源優勢，強強聯合，迅速占有市場資源。

1、xx-x百貨集團優勢

1) xx-x百貨的品牌效應

2) 百貨業運作的豐富經驗，對百貨業發展趨勢的準確把握

3) 強大的銷售渠道終端

4) 資金方面的支持和保障

2、xx-x公司優勢

1) 企業核心產業珠寶業遍布在全國各地大型百貨店的龐大網絡，可以共享的客情資源

2) 雄厚的資金后盾

3) 豐富的行業管理經驗

4) 靈活的管理機制

三、戰略目標

（一）營銷目標

1、在2004年獲得總銷售收入1000萬元。

2、三年內，經過市場的推廣，品牌在國內得到迅速發展擴張。全國各大商場起碼有100家品牌形象店，其中加盟式地鋪式專賣店30家；

3、建立科學管理體系及銷售系統營運平臺；

4、建立分工明確能協同作戰的營銷團隊。

（二）財務目標

1、在二年內獲得20%的稅后年投資報酬率；

2、在2011年凈利潤達到 1000 萬元；

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摘要：文章分析了應用型本科院?！皩ｍ椃b設計”課程的教學現狀，得出學生的應用創新能力遠落后于既定目標，而應用創新能力是應用型本科教育區別于技術型專科教育的主要因素，因此，文章主要從教學模式、課堂氛圍、作業布置、課程考核等方面展開課程教學改革研究，多方面強化培養學生的應用創新能力和應用創新意識，經實踐證明改革效果較好。

關鍵詞：專項服裝設計；應用創新能力；服裝設計專業；教學改革；應用型本科教育

在地方本科院校積極開展應用型轉型發展的大趨勢下，各高校服裝設計專業教學中尤為注重學生專業實踐能力和應用創新能力的培養強化，實踐能力能幫助學生完成社會崗位需求的順利過渡，而應用創新能力可為學生就業層次的拔高與專業長久發展提供支持，也是應用型本科教育區別于技術型?？平逃闹饕蛩?。“專項服裝設計”課程，是根據不同的穿著對象、穿著場合，分類、系統地講解各類服裝的設計原理與方法，主要培養學生對不同種類服裝的設計創新能力與應用研究能力，因此，它是應用型本科服裝設計專業中一門十分重要且應用創新性、實踐性很強的專業核心課程。然而，目前仍有包含我校（商丘學院）在內的很多高校，在“專項服裝設計”課程的教學中，雖然較好的鍛煉了學生的專業實踐能力，但是，在應用創新能力的培養和形成方面并不樂觀[1-2]，而這正是應用型本科院校與技術型?？圃盒Ｈ瞬排囵B目標的明顯區別點，因此，提升學生的應用創新能力是應用型本科院?！皩ｍ椃b設計”課程教學改革中亟待解決的問題，也是本文的主要著力點。

1“專項服裝設計”課程的教學現狀分析

1.1實踐中忽視了應用創新

目前任務驅動式、模擬項目式等教學模式的逐漸開展，雖然在一定程度上豐富了教學內容、調動了學習積極性、提高了學生的實踐能力，但是也明顯表現出學生在設計方面缺乏應用創新意識和主觀能動性的發揮，加之在實踐階段學生與教師交流較少，學生的實踐只能得到一個無太多意義的分數，沒有真正發揮“在做中學、在學中做”的作用。

1.2學生思維局限導致進步緩慢

課堂教學中常出現一個現象：即便教師提出開放性問題時，學生也會不自覺的翻課本、找參考書來尋求答案，或者直接選擇不思考，等待教師給出“答案”。這種現象明顯表現出學生的思維不夠發散、不善于主動思考，這對服裝設計專業本科層次學生的發展非常不利，尤其在專注培養應用創新能力的“專項服裝設計”課程教學中，會嚴重導致學生的專業水平進步緩慢，甚至使專業的深入教學受到局限。

1.3作業缺乏吸引力且形式局限

本課程的作業題目形式較為固化，常是一般創意類型，如“前衛風格的針織女裝系列設計”，或者模擬項目類型，如“某蛋糕店的工作裝系列設計”，這些題目對不善于主動思考的學生來講，作業時仍然較為機械，無明確的解題方向，不具有解題吸引力。而且，為便于課程考核，教師對作業的最終形式常有較為固定的要求，這可能會導致有些學生的設計想法無法充分表達，加之在學生實踐中缺乏師生交流，可能致使學生良好的設計思維得不到較好的成績反饋，甚至會產生放棄嘗試實踐創新的想法[3-4]。

2應用創新能力在“專項服裝設計”課程中的重要性

2.1服裝的進步在于創新

設計的目的在于解決問題、改善生活，而服裝設計的目的`，則在于改善人類的著裝問題、提高著裝舒適度。從服裝產業的縱向發展來看，只有不斷創新，不斷實踐，設計出更符合消費者內心需求的服裝形態、服裝美感、服裝功能、著裝感受，才能不斷推動服裝行業的發展，乃至人類著裝的進步。因此，在應用型高校的“專項服裝設計”課程中，教學目標、能力培養、課程考核的方向都應該把應用創新能力放在重要位置。

2.2學生應用創新的自信心建立

大多學生對要創造出一種新的東西，本身就會有不自信、畏懼的心理。此時教師若不加強引導，學生很可能不去嘗試創新，甚至會認為自己沒有創新的能力，退而選擇“簡單借鑒”現有服裝，甘愿得到較低的分數。一旦學生的這種心理形成習慣，將對其今后的專業發展起到巨大負面影響。因此，在課程教學過程中，教師應鼓勵學生多嘗試，并善于發現學生的設計優點，以逐漸樹立學生應用創新的自信心。

3“專項服裝設計”課程中強化應用創新能力的具體教學思路

3.1教師加強課程設計全面貫穿應用創新

采用多元化教學手段，將實驗探究教學、自主探究學習、項目化教學等引入課堂，加強課程設計，以調動學生主動思考為前提，以探究驗證知識點為途徑，強化學生的課堂參與感，全面貫穿應用創新，以培養學生主動探索、善于思考的學習習慣。教師將教學內容轉換為一次師生共同參與的課堂探究活動，這種探究活動可以是對優秀設計案例的分析，探索設計師的設計思路；也可以用來檢驗某種新的設計形式，分析其設計的可行性和合理性。在探究過程中，學生可以切實感受到設計項目中出現的著裝場合、著裝者身份、服裝材料、結構工藝、設計預算、消費者喜好等一系列實際問題，并在教師引導下主動思考，一步步了解到設計師是如何解決問題的，使得學生不僅高質量的學習了專業知識、提升了學習積極性，而且便于養成良好的解題思路。

3.2引入科研課題以解題調動應用創新

根據班級學生或者組內學生的普遍專業水平，選擇一些貼合實際、難度適宜的科研課題，引到“專項服裝設計”課程的作業題目中來。題目需要讓學生明確知道目前出現了什么問題、自己要解決什么困難、最終要達到什么目的，并且在教師幫助下將課題逐步分解為數個較為簡單且實際的小問題，使學生產生“課題并不難”“可以解決”的答題愉悅感，繼而鼓勵學生主動嘗試設計創新和應用實踐，以逐步培養學生在應用創新能力方面的自信感和成就感。

3.3作業形式非固定化開拓學生創新思路

作業布置可以是一個開放性的答題過程，也可以是一個開放性的結果形式，并且，鼓勵學生分組設計實踐，更鼓勵小組之間進行合作，充分利用資源，整合資源，以培養學生的團隊合作能力和市場競爭能力。當題目答案沒有固定形式的時候，反而更能激發學生的創新思路，得到更多設計想法和結果。作業開始之前，教師協助學生梳理出用來解題的多方面資源，由學生自由選擇如何去利用資源，這樣更有利于發展學生的自主決策能力，強化培養學生的學習自主性和主觀能動性。作業過程中加強師生交流，多次開展師生專業探討，進一步開拓學生的創新思路，激發學生的解題信心和興趣。教導型的教學模式，轉變為師生平等地分享彼此的觀念、經驗、思考和情感，打造師生雙方積極交流、互動、啟發、補充的教學氛圍，達到師生共同進步的目的。

4本教改思路的實施效果

我校（商丘學院）自高于教材”的教學狀態，并且，對教師的自身發展也起到一定促進作用。學生主動思考的成分提升顯著。在分析題目和選定解題方法的環節，學生主動思考的成分明顯提升。由于前期已經做了很多準備工作，導致學生在實踐環節通常較為認真，遇到突發的新問題也會努力解決，在一定程度上使主動思考變得更多。學生成果的創新質量逐步改善。由于作業難度契合學生專業能力，又具有一定的挑戰性，學生會產生答題自信心和答題興趣；并且題目設計貼合實際，設計成果必須要考慮到實際可行性，因此，學生設計成果在應用創新的質量方面較以往有明顯的改善。而且，為了學生設計實踐的順利進行，教師通常會尋找一些與本次實踐有關的信息提供給學生，與學生一起思考、分析，因此，學生最終得到的不僅僅是一份成績，更是親眼所見自己的設計成果而帶來的一份喜悅，而且實踐過程中與教師、同學的交流，也可以幫助開發并檢驗自己的解題思路。

結語

在服裝發展的歷史中，應用創新占據重要地位，“專項服裝設計”課程作為應用型本科院校服裝設計專業的核心課程，主張應用創新能力與實踐能力的同步發展，尤為注重應用創新習慣的養成。因此，本教學改革主要從教學模式、課堂氛圍、作業布置、課程考核等方面著手，強化鍛煉學生的應用創新能力和意識，以滿足當前社會工作崗位對應用型服裝設計專業人才的需求，推動服裝產業的持續發展和進步。

參考文獻：

[1]徐云.服裝設計教學中創新思維的啟發培養探索[J].產業與科技論壇，2017(16):170-171.

[2]劉雪花.校企合作雙主體辦學下高職藝術類專業課程改革的探析[J].紡織科技進展，2017(11):62-64.

[3]宋芝軍.探析服裝設計專業課程創新教學模式的有效建構[J].課程教育研究，2017(30):29-30.

[4]章華霞.淺析服裝專業中設計思維能力的培養[J].天津紡織科技，2014(2):49-50.

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1、《現代服裝設計與制作》初、中、高一套三冊主編中國勞動社會保障出版社出版 2004.3

2、《原型結構設計要領》編著第一作者上?？萍汲霭嫔?2001.6

3、《實用服飾配件設計與制作》獨立編著東華大學出版社2003.1

4、日本文化服裝學院教材《立體裁剪》主譯東華大學出版社2004.10

5、日本文化服裝學院教材《女襯衫·連衣裙》主譯東華大學出版社 2004.12

6、日本文化服裝學院教材《服飾造型基礎》主譯東華大學出版社 2005.4

7、日本文化服裝學院教材《裙子·褲子》主譯東華大學出版社 2005.4

8、日本文化服裝學院教材《外套·背心》主譯東華大學出版社 2005.6

9、日本文化服裝學院教材《大衣·披風》主譯東華大學出版社 2005.6

10、《服飾配件設計》上海人民美術出版社 2007年6月ISBN 9787532251551

11、《服裝立體裁剪》上海人民美術出版社 2007年6月ISBN 9787532251490

12、《服裝設計基礎》上海人民美術出版社 2007年6月ISBN 9787532251513

13、《服裝成衣工藝》上海人民美術出版社 2007年9月ISBN 9787532251544

14、《服裝面料設計》上海人民美術出版社 2007年6月ISBN 9787532251520

15、《中西服裝史》上海人民美術出版社 2007年6月 ISBN 9787532251483

16、《服裝平面結構設計》上海人民美術出版社 2009年5月 ISBN 9787532251506

17、《服裝設計效果表現》上海人民美術出版社 2007年6月ISBN 9787532251537

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摘要:“卓越計劃”是我國教育領域一次突破性的嘗試，也是我國在工程教育領域從大國到強國邁進的重要措施，服裝設計與工程專業對于我國的工業體系的發展來說是至關重要的學科，同樣也是在我國這么多年的經濟建設中發揮了重要作用的一個領域，本文將其與卓越計劃進行聯系，對其培養與課程進行詳細的分析，并對目前的現狀做出建議。

關鍵詞:服裝設計與工程;卓越工程師;課程

1前言

服裝是人們生活中必不可少的一部分，衣食住行是我國一直以來都有的生活理念，而其中的“衣”在第一位，我國經濟自上個世紀改革開放以來一直是處于一直告訴發展的狀態，人們的生活質量在提升，對服裝的要求也越來越高，社會對復合型技術人才的需求越來越大，為高校能夠輸出更具有創新能力的設計人才，課程體系的改革勢在必行。

2如今人才培養的需求

社會經濟在發展對于人才的要求也在發展，如今對于服裝設計人員的要求并不是那么容易達到的，單純的知識教育自然是不夠的，理論也不是企業真正看中的能力，當然基礎理論是必須要掌握的，這是如今人才要求的第一點，專業理論和技能掌握熟練，然后就是創新能力，創新型人才是如今全球范圍內所提倡的教育理念，對于企業來說創新能力才是真正決定企業潛力的因素，然后就是對專業軟件的掌握，隨著網絡時代的發展，服裝設計早已轉變為電腦設計制作，這是對于設計效率的要求，其次就是綜合素質，這也是目前企業比較重視的一點，綜合素質往往決定著職業素養，對于員工的敬業精神起到決定性作用，至于外語等方面也隨著社會發展標準不斷提升，不同行業有不同的要求。

3服裝設計與工程專業卓越工程師能力要求

生產、產品的檢驗等步驟，由于服裝設計的來源往往是人們的生活需要，所以對于整個生產的過程都需要有所了解。這是新型人才的標準［各部門的協調等，能夠快速建立起一套合理的管理體系，并保證工作質量達到標準，要求其具備一定的領導能力。

4課程體系的革新

4．1培養學生商業意識。這是與以往教育最大的區別，一切教學目的都以商業價值為衡量，因為社會生產的主要目標就是創造經濟價值，而學生畢業后的出路也是為企業服務，因此課程的配置就是以市場為基礎進行教學，讓學生對經濟市場有更深刻的理解，同時將服裝設計與商業需求聯系到一起，使學生提前積累一定的企業工作能力。4．2與企業合作辦學。主要是講學校的課程與企業的項目聯系到一起，將課程直接加入到企業的項目任務之中，使學生與企業的合作達到一定的深度，同時由專業的教師團隊制定科學的企業工作流程，培養學生的創新意識與實踐能力，同時進一步加強學生的商業意識，從而培養出綜合能力更強的人才。4．3實踐教學模式。實踐教學其實說到底就是將理論用于實際的一種模式，而如今與企業合作的模式將使實踐教學更具有實際意義，這也是工程師真正能力的培養，在這一環節學生要完成全部的課堂教學任務，然后直接進入企業完成實踐任務，學生將在短期內成為企業的一名員工，以跟班的身份加入到服裝的設計及生產過程中，通過實踐將自己掌握的理論真正變為自身能力，并且可以了解企業的運作模式，增加學生的工作經驗，與企業員工的實際接觸也能讓學生提前感受到企業的正規化以及氣氛。

新的人才培養方式要想形成科學的模式總不可能是一蹴而就的，教育就是不斷實踐不斷模式的過程，根據現實服裝業的發展形態將人才培養與行業發展相結合，建立以實際能力為標準的教育模式，這就要求教學要與企業相合作，在課程的安排方面吸取企業的意見，同時時刻關注企業的人才需求，將學生的培養目標建立在實際需求的基礎上，讓學生的綜合能力上達到社會需求的標準，同時增強學生的實際工作能力與動手實踐能力。

作者:陳文婧單位:鄭州工商學院

參考文獻:

［1］孫文福，王玲玲，何彥廷．校企合作培養卓越工程師模式的研究與實踐［J］．輕工科技，20xx，(02):158－159．

［2］匡小軍，方亮，韋春，張發愛．面向“卓越工程師”培養的課程建設［J］．文學教育(中)，20xx，(01):120－121．

［3］徐文華．新建本科院校卓越工程師培養模式探析［J］．煤炭高等教育，20xx，(03):57－60．

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出賣方(甲方)：___________________

購買方(乙方)：____________________

一、產品名稱、商標、型號、廠家、數量、金額、供貨時間簽定時間：

二、質量要求、技術標準：按國家一等品生產，顏色、手感、品質按我司確認的為標準。

三、交（提）貨地點、方式：供貨方倉庫。

四、合理損耗及計算方法：按合同數量交貨，短溢裝范圍為0～+3%.

五、包裝標準、包裝物的供應和回收：卷筒布包裝不定碼，內襯塑料袋，段長30米以上，交貨數量允許0～+3%.

六、驗收標準、方法及提出異議期限：購貨方在收貨后發現質量問題立即通知供貨方，供貨方在得到通知后立即解決并保證不影響購貨方的交期。

七、結算方式及期限：貨到購貨方倉庫后天憑全額增值稅發票結款。

八、違約責任：交貨期每延遲交貨壹天，每日按合同總價的2%計算違約金，由供貨方支付購貨方。如因數量/質量等問題因供方原因造成客戶拒收貨物/退貨/索賠或扣款等，由供方承擔一切責任。

九、解決合同糾紛的方式：由當事人雙方協商解決。協商不成，當事人雙方同意由購貨方所在地人民法院管轄處理。

十、其他約定事項：

十一、合同有效期限：

出賣方(甲方)：___________________

購買方(乙方)：____________________

____________年_________月_______日

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摘要：服裝設計大賽引領服裝工作室實踐教學，讓學生在大賽中學習服裝實踐操作知識，在操作中掌握理論知識，在大賽中了解企業生產過程，在大賽中了解服裝產業結構、行業結構、技術結構。同時，大賽有利于培養有思想、有創新理念，對服裝行業有一定實用價值的大學生。

關鍵詞：服裝工作室；服裝企業；服裝設計；服裝人才；實踐教學

服裝工作室專業課程教學是服裝專業課程學習的主要核心之一，一般工作室的教學是以師生生活狀態的接觸為特征，導師帶領學生按照教學計劃，將課程整體打通，把理論貫穿于實踐中的教學，學生通過理論學習，并親自參與教師實踐的全過程或教師指導下完成設計與實踐過程，學生在學習過程中將理論與實踐相結合，從而提高分析問題、解決問題的能力。學生參加服裝設計大賽的過程是工作室中服裝實踐教學的一個全面過程，是工作室實踐教學的集合體。服裝設計大賽的成品是服裝實踐教學的展示品，在大賽過程中它可以幫助學生提升設計及制作水平，開拓學生視野，鍛煉學生的綜合能力，獲得與企業和社會對接的實踐機會，從而適應社會的需求。

1服裝設計大賽引領服裝工作室實踐教學的意義

很多高校在人才培養過程中雖然注重理論與實踐相結合的教學，但在實際的人才培養中理論與實踐嚴重脫節，各門課程不連貫，學生實踐操作能力不強，學生所學知識浮于表面。例如，服裝款式造型設計、服裝結構設計、服裝工藝等課程的教學。各科任課教師是從各自的課程體系出發單向進入教學，課程與課程之間缺少銜接聯系，而學生掌握的知識分散、片面，不能快速有效地形成一個相互融會貫通的知識體系，以至于學生就業后實踐經驗不足，不能深入分析問題，面對社會顯露出明顯的局限性。在服裝設計大賽引領工作室實踐教學中，工作室在服裝大賽參與過程中打通服裝實踐整體課程，在大賽的實踐操作中融入理論知識的教學。學生通過參加設計大賽，根據設計要求主動學習與調研，提升設計及制作水平，解決實踐的困難與問題，開闊視野，鍛煉綜合發展能力，獲得與企業和社會對接的實踐機會。同時，學校也解決了在人才培養上實踐動手能力差的現狀，所培養的大學生將適應社會的需求。例如，把服裝設計大賽拉入工作室實踐教學中，在大賽中服裝款式造型設計、服裝結構設計、服裝工藝、服裝面料等課程的教學，各科任課教師不從各自的課程體系出發單向進入，而是根據服裝大賽實際情況綜合考慮服裝設計、服裝結構設計、服裝面料、服裝制作后的效果，讓工作室將課程整體打通，完成服裝設計大賽。學生在服裝設計大賽中把知識融會貫通，提高了實踐動手的能力，也培養了學生分析問題、解決問題的能力。

2服裝設計大賽引領服裝工作室實踐教學的目的

企業與高校在人才培養上進行了多次改革，但在實際的人才培養過程中卻沒有實現需求的對接，學生在企業工作后，還需要經過很長時間的學習與實踐，還有些學生理論與實踐知識掌握得不扎實，就業后，因承受很大的壓力而轉行。培養具有創新意識和創造力的服裝設計師是各大高校服裝設計教師的責任，而服裝設計大賽正是學生展示自己創意的大舞臺。服裝大賽是服裝設計領域的重要賽事，參加設計大賽也是學生成長過程中的重要機遇，它不僅是對參賽者服裝設計創新能力、實踐能力的綜合性培養，也是動手學習服裝實踐的全過程，還使服裝設計專業的學生能夠將平常在服裝各門課程上學的相關理論知識進行合理、有效的運用，從而將理論知識和實踐相結合。因此，服裝設計大賽引領服裝工作室實踐教學，可以“以賽促教、以賽促學、以賽促改”。以導師為核心的服裝工作室教學“以賽促教”。學生在參加服裝設計大賽的.過程中，加強了自己的實踐操作能力，在學習中融入理論知識，提升實際的動手能力。教師之間也將各門課程相互打通與貫穿，改變了以往教學中教師從各自課程去講解服裝理論知識與實踐知識的教學方式。“以賽促學”，學生在服裝大賽中，根據大賽要求，會主動去市場調研、查找資料、進行設計、制版、制作等全過程參與實踐。在實踐動手過程中去理解理論知識，提高實際動手能力，同時也培養了學生分析問題、解決問題的能力。學生在規定的時間內如期完成大賽任務，學生在大賽實踐過程中可以到企業中學習和了解企業的生產過程，同時工作室可以請企業專家來指導學生在實踐中遇到的困難和問題。通過大賽，學生學到了專業知識理論與實踐，還可以開闊設計視野，及時了解和把握當下服裝設計流行趨勢和重要的設計理念，從而提高整體綜合素質?！耙再惔俑摹保诋斀穹b設計高速發展的時代背景下，以教師為核心的服裝工作室教學模式，成為當今服裝領域中一種重要的教學模式。這種服裝工作室教學模式，可以使學生更加系統地學習服裝理論知識，同時還可以使學生更多地參與到服裝設計實踐中，為學生提供更多的實踐機會。而服裝設計大賽引領服裝工作室實踐教學，工作室在服裝設計大賽中能發現學生的不足，改進服裝實踐課程的教學方法，讓學生跟上時代的步伐，適應社會的需求。

3服裝設計大賽在服裝工作室實踐教學的思路與方法

服裝設計大賽引領服裝工作室實踐教學的思路：工作室根據大賽主題要求，分析服裝設計存在于哪些實踐課程中，分別把大賽主題融入這些實踐課程中，以學生為主導，在教師指導下親自參與實踐全過程，在實踐過程中融入理論知識的學習，把理論與實踐相結合。在大賽學習與實踐過程中，學生可以到企業中學習，工作室也可以聘請企業專家向學生講解在大賽中遇到的難點和問題。這樣工作室還可以通過學生參賽發現實踐教學中存在的問題，并解決教學中的問題。學生在參賽過程中會主動學習與調研，擴充自己的理論與實踐知識；在參賽實踐中走出去了解市場和企業生產模式，針對服裝產業結構、行業結構、技術結構的變化進行調研，擴充自己的知識，從而適應社會發展要求。服裝設計大賽引領服裝工作室實踐教學的方法：首先，通過對大賽主題的分析，建立與大賽一致的實踐教學體系，學生在大賽中完成服裝的實踐知識，把相關理論課程融入實踐教學中，理論與實踐相結合；其次，形成多元化的實踐教學模式，如大賽中實踐理論教學、主題中實踐教學、多層次的實踐教學等，學生在多元化實踐教學中，會主動去市場調研、查找資料、進行設計、制版、制作等全過程參與實踐，掌握實踐教學知識，并了解服裝的產業結構、行業結構、技術結構；再次，讓大賽的實踐教學與企業生產模式接軌，讓學生了解企業生產，解決疑難問題，擴充自己的知識，適應社會發展趨勢。服裝設計大賽引領服裝工作室實踐教學，讓學生在大賽中學習服裝實踐操作知識，在操作中掌握理論知識，在大賽中了解企業生產過程，在大賽中了解服裝產業結構、行業結構、技術結構。同時，大賽有利于培養有思想、有創新理念，對服裝行業有一定實用價值的大學生。

參考文獻：

［1］劉洪.服裝設計大賽引領服裝工作室教學改革探微［J］.南北橋，2016.

［2］韓佳蓉.服裝設計大賽引領服裝工作室教學改革［J］.青年與社會，2014.

［3］李華麒.從服裝企業的人才需求談工作室實踐式教學［J］.藝術教育，2009.

［4］梁軍.服裝設計工作室教學模式的研究［J］.東北電力大學學報，2005.

［5］臧麗.談高校服裝設計專業工作室教學模式與學生就業的關系［J］.東北電力大學學報，2008.

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1、實習目地

按照專業教學計劃的要求，我在xx省xx市xx縣xx有限公司為期2周的實習。通過這次短期的實習，我對服裝企業的一些基本知識有了一定的了解，同時，我通過實習的各個環節加深了職業道德觀的理解，培養了敬業精神和團隊精神。

2、實習時間

我于20xx年8月13至8月25日為期2周的實習。

3、實習單位

1實習單位地點及規模

xx有限公司在xx省xx市xx縣xx鎮xx村。它是中外合資企業，是生產加工的經營模式。它擁有7625平方米的服裝大樓，熟練員工200名，設備齊全，有完整的生產治理體系，年生產能力可達30萬件單棉服裝。該公司堅持“質量第一，客戶至上”的服務方針，精品意識貫串于生產全過程，產品質量穩定，在同行業中有著良好的信譽。

2實習單位主要業務

主營行業服裝衣飾女上裝，主要生產面里料，輔料，羽絨，晴棉，床上用品，棉裝，職業防護衣帽，單衣，羽絨服裝等。主要市場，華東地區，華南地區，華北地區，西南地區，海外市場（歐美、中亞、日本、韓國）。

3、實習單位的歷史與發展

xx有限公司是在xx年12月注冊成立的，至今已快六年。在期間該公司碰到了不少的困難，經過經營者與員工的不懈努力克服了困難，讓公司制度越來越完善，經營越來越好。

我是在掛吊牌、備用扣等工作。

經過2周的實習我了解了服裝廠的工廠治理制度是責任控制制度，該公司要分為以下部分：

（1）廠長辦公室

（2）業務部

（3）質管部

（4）裁剪車間

（5）縫制車間

（

（7）廠部辦公室

（8）設備部

（9）餐廳部

（后勤部

（倉庫。

各個部分都有其自身的職責，比如，廠長工作職責是：一抓職員，深進員工隊伍，了解員工心聲，在溝通中加強老員工的穩定。多渠道加強職員招收，設專人負責新工人的培訓，保證車間生產所需職員。加強員工教育，進步整體素質。加強技術骨干的挑選與培養，儲備企業長期發展所需人才。二是抓貨源，承接工廠正常及外放所需貨源，并掌控業務實際操縱流程。跟蹤落實原輔材料，保證車間的正常生產，減少誤工浪費。深進車間生產，及時調整生產計劃，壓縮工時，進步有效產出。將內銷和外銷定單公道銜接，盡最大量的處理庫存面輔料。三是抓治理，根據個人特長，對治理職員進行公道分工，營造每個人的工作積極性。分解各項指標計劃，帶領全體員工努力完成。明確工作職責按iso宿舍、保衛等后勤部分治理，為員工創造舒適的工作、生活環境。利用晨會檢查上日工作情況，布置當日工作計劃。

我在后整理車間，明白后整理工作職責是：一是輔工車間，核對工票與實物是否相符。檢查首件與樣品、工藝是否相符，保證質量。周密均衡安排天天生產，做到及時外放，保證交期。及時分清內外銷產品的區別及線頭、臟污的處理。按流轉單，轉交燙熨班。二是整燙，燙首件產品，按生產計劃、交期進行生產安排。如發現工票與實物不符，及時查找上道。按工藝要求整燙每一個部位，保證質量。三是檢查，檢查對照樣品、工藝是否相符。每捆抽查尺寸并做記錄。做好新款首捆成品優先檢驗的信息反饋。交接必須按流轉單交付，并保存根。不良品、粘污必須開出返修記錄單，及時轉到車間并記錄時間，及時跟蹤回收，保證數字的正確。四是包裝，包裝時對照工藝、洗滌、工票三者相符。按照裝箱單進行包裝，設專人盤點包裝。發貨后，天天寫出發貨分析，報廠長，并保證進庫數字正確。

同時，我也知道了該公司的產治理制度主要指各部分之間的生產流程：業務——技術——倉庫——裁剪——縫制——后整理——出庫。

具體控制如下：

1、業務與客戶承接定單，通過業務與客戶協商確定工廠與客戶之間的合作關系，確定投產及發貨日期。

樣品與資料相符，并發船樣待客戶確認。

3、倉庫及時盤點面輔料，齊全后方可投產

面料確認后才能投進生產，并及時發現題目，進步生產效率保證能供給縫制車間生產。

5、縫制車間要及時保質保量的完成生產任務，給后整車間留出足夠的時間。

6、后整車間要做好與縫制車間的銜接工作，輔工車間要保證縫制車間的半成品，服務好班組，成品衣服要有序的在車間及各道工序間流轉，確保產品質量保證按時發貨

正由于公司治理制度的完善、各個部分的員工各司其責才讓工廠生產效率大大進步，產品質量也有很高的保證。我明白了一個經營良好的公司必定有一套不斷完善的治理制度。

我還了解到一些關于服裝方面的知識。真貨是國外大品牌提供全套面料、部件、版型設計，到國內尋找廠家生產。質量合格的，正規渠道出廠的，就是專賣店里的“真貨”?！霸瓎呜洝保ㄒ步杏鄦巍⑽矄危┚褪巧a廠家從不到懸垂感好，造型線條光滑，服裝輪廓自然伸展。柔軟型面料主要包括織物結構疏散的針織面料和絲綢面料以及軟薄的麻紗面料等。挺爽型面料挺爽型面料線條清楚有體量感，能形成飽滿的服裝輪廓。常見有棉布、滌棉布、燈芯絨、亞夏布和各種中厚型的毛料和化纖織物等，該類面料可用于突出服裝造型精確性的設計中，例如西服、套裝的設計。

4、實習小結

這次實習固然時間不是很長，但讓我受益非淺，是一次真正的理論與實踐的相結合。通過這次實習我了解到了服裝企業生產的全過程，進步了動手能力和實際解決題目的能力。向工人師傅們學到不少的經驗。這是個知識化的社會，知識是必備的。機會總是為有預備的人留著。這次實習是一次理論與實踐的一次嘗試，在這個過程中，我獲得了團隊協作的鍛煉，獨立思考能力的提升，實踐豐富理論的體驗，同時也積累了工作經驗，為以后的工作打下堅實的基礎。這是我第一次與社會接軌，從學校到社會，讓我感到了理論與實踐的重要性，沒有好的實踐是學不到什么東西的。還讓我明白了人際關系的重要性，要學會于人好好相處，關愛他人?？傊@次實習讓我進步了很多，也給我指明了今后該努力的方向。最后要感謝xx有限公司給了我這個實習的機會以及同事們給我的幫助和關愛，還要感謝潘師傅對我的指導及教誨。

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1服裝設計中面料再創造的意義

服裝是最能體現當季流行趨勢的一種要素。在社會不斷發展的過程中，人們對個性化的追求越來越明顯，面料再創造已經成為服裝設計的一個新方向。它不僅與服裝時尚化的發展要求相適應，也體現了設計觀念的轉變。面料再創造為設計師提供了更為廣闊的創作空間，使其可以更加淋漓盡致地展現自身的設計思路，充分發揮面料的可塑性，打造出一種全新體驗的服裝創作效果。就社會生活層面來說，面料再創造可以讓一些細碎的面料得到再次利用，實現了節約社會資源的目的，同時也滿足了面料創新的要求，可謂一舉多得。從服裝公司的角度分析，舊材料再改造改變了原有服裝材料的質感、觀感和使用性能，實現了成本降低和服裝產值增加的目的，而讓服裝變成了一種獲取高利潤的產品；從我國傳統設計工藝的層面分析，面料再創造傳承和發展了傳統工藝的內在精華。

2面料再創造的方法

面料再創造的方法多種多樣，使用概率較高的有印染、編織和刺繡，其中，最能夠體現設計師創造力的是使用適當的手段對已有的面料進行二次藝術加工。面料二次藝術加工的核心思想在于將面料的紋理、性能和樣式等元素打散，之后重新組合，形成一種全新的紋理樣式。在實際使用過程中，面料再創造的方法主要包括以下幾種。

2.1加法原則

加法是指運用排列組合的方式將一些相同材質或者不同材質的材料組合成立體、和諧、有創意的服裝面料的再創造方法。加法能夠實現強化服裝表現力和渲染力的目的，為服裝帶來豐富、立體的視覺效果和強烈的藝術感染力。加法原則的使用方式包括繡、印、染、繪、拼、貼、縫、堆和疊等。

2.2減法原則

減法是指將原有的面料使用抽、燒、烙、磨、撕、剪等方式，將局部去除或者破壞，從而達到一種特殊的肌理表達效果。減法原則與加法原則表現出的風格完全相反——減法原則給人一種含蓄、簡潔的感覺。

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2.3變形法

變形法是指在原本整齊、單一的基礎面料上，用抽褶、皺縮、擠壓等方式進行變形處理，賦予面料更加豐富多樣的浮雕表現效果的一種再創造方法。

2.4綜合法

綜合法是指在面料的再創造過程中，聯合兩種及以上面料的再創造手法。為了滿足服裝設計的個性化要求，設計師可以依照服裝的具體風格和造型特征選擇面料。采用綜合法創造出的面料，其外形表達更加豐富、生動，能夠呈現出一種亮眼的視覺表達效果和紋理顯示效果。不管采用以上哪一種面料再創造方法，所遵循的基本原則不變，即為了讓服裝產生和諧的美感。再創造后的服裝給人一種畫龍點睛的感覺，而非畫蛇添足。服裝設計的面料再創造為的就是給服裝創造全新的設計點和創意點。

3面料再創造和服裝設計的一體化表達

3.1面料再創造和服裝款式

設計師在設計、創作服裝的過程中，會特意突出已完成的服裝設計成衣面料的表現力，甚至會將服裝造型款式以弱化表達的形式突出面料的表達，依托經典款式的基本形態將人們的目光吸引到服裝面料上，那些大同小異的服裝款式會因為不同的面料而綻放出更加奪目的光彩。不管本身的面料多么單一，只要設計師將其合理搭配，再使用各種創新技術和手段，就會表達出不一樣的色彩模式和紋理狀態。

3.2面料再創造和服裝風格

服裝風格包含了整個民族的精髓、整個時代的特征或者某種思想流派。服裝風格用單獨的作品或者成組的作品表達了各種設計風格的要素，不管是服裝獨立展示的部分，還是其整體組合呈現模式，都能讓人感受到藝術的個性化特征。如今的設計師們都在找尋創意突破點，其實質是在找尋獨具自身風格的定位點。在追求服裝設計風格的過程中，設計師們會加入時代化和社會化的審美情趣，將自己對這個世界的理解融于服裝中。在服裝設計中，即使是同樣一種服裝款式，只要更換了面料，其成衣風格是完全不一樣的。正是因為服裝面料這種多變的特點，設計師們才會創造出無數的服裝設計風格。

4結束語

服裝面料的再創造屬于現代服裝設計的核心思想，它表達的是一種理念。在對服裝面料進行再創造的過程中，巧妙使用各種面料，將面料再創造、再設計融入服飾的多方面，將服裝設計以多樣化、創新化的形式展現出來，從而帶給人和諧的美感。

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我是一名服裝設計的學生，利用假期的機會到XX服裝設計公司進行為期一個月的實習，因為和我所學的專業一樣，所以我非常的投入，付出了很多汗水，當然收獲也非常的豐富。

這段經歷使我懂得，在檢驗原型與紙樣的平紋細布的準備工作中，要注意以下幾個問題：例如用平紋細布檢驗原型樣板時，其中很重要的一點是要將所用織物熨燙定型，使織物的經緯紗線彼此間互成直角?？椢锏慕浘暭喨绻嵝绷?，平紋細布必須經熨燙定型，以使經紗與緯紗彼此完全垂直。而在整個實習過程中，測量人體是最為復雜的一個環節，因為人體測量是針對特定的造型或者個體，由于人體上的線條沒有人臺上的那么清楚，在人體上測量就顯得更加困難。而且，人體是有彈性的，尺寸還會隨著人的呼吸變化而變化。所以在這個環節上我下了很大的工夫和汗水才把握了其中的要點，之前在書本中略有所知，但實際操作情況卻更加困難。重點是把握好前頸點、后頸點、側頸點、肩點，在這些部位放置小塊有色膠布，把握好腰節線等等，這些都是測量人體的準確度的基本要素。

在學習了一些基本的繪制原型樣板知識和測量人體的技巧之后，XX開始讓我獨立完成一些簡單的工作，使我后來知道，一套準確的基本原型，對于制作輔助樣板和紙樣來說是必須的。

在短短的差不多一個月的實習時間里，使我懂得了協作的重要性，實踐的證明和經驗的直覺同樣重要?？梢赃@么說，工作和做人是同一個道理，通過實習工作讓我更加直接地了解社會、了解我的這一專業的特定性，更重要的是使自己更加了解到自身的不足。在實習過程中，我學到了在工作和生活中做任何事都要全力以赴，同時也認識到工作中要細心對待每件事，無論大小事都應要求自己做到最好！

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　　一、前言

隨著社會的發展，人們對個性時尚都有非常敏感，追求前衛。如果穿有一身時尚、個性的服裝，可以讓你有一個。

很好的心情讓你快樂，現在大部分的年輕少男少女都會選擇符合自己服裝來顯示自身的個性。

二、網店介紹

本店主要經營服裝以女性作為主要的銷售對象，選擇18—25歲的女性作為客戶群。服裝的類型有多種多樣不管在品種、地質、色彩、價格方面都是合理的。本店的風格是以快樂為主讓所有進入我店的顧客都有一個好的心情，店標是寫著快樂坊三個字的圖案。

本店的經營理念：客戶的需求，用戶的滿意。

服務理念：信譽第一，客戶至上，優質服務。

三、市場調查

1、市場潛量：服裝是每一個人的必需品，而且現在上網的人一般都是18—40歲的人，他們為了節約逛商店的時間會選擇在網上購物，所以我認為在網上銷售是一個很好的路徑。

2、競爭者。目前在市場上的服裝種類繁多，競爭激烈。其中很多的品牌占有了市場的絕大部分，且每種品牌產品均有各自的特點和穩定期的銷量，所以我們要尋找另一個市場，如在網上銷售。

3、消費者需求的特點。由于上網的人一般都是一些年輕的人，他們對服裝的需求是時尚的、個性的，他們所能普遍接受的價格為200元~500元。

四、收集信息

1、信息的主要來源

（1）個人來源。指通過家庭成員、朋友、同學或同事等個人關系獲得信息。

（2）商業來源。反通過企業的廣告、展銷會、推銷員介紹等途徑獲得信息。

（3）公共來源。通過社會公共傳播得到信息。

（4）經驗來源。消費者通過直接使用商品得到信息。

2、信息收集過程

（1）直接觀察法。我們通過在校園內的多次觀察，發現有90%的學生所穿的服裝是非常的有個性，其余的10%的學生穿的比較的一般。

（2）人員訪問法。直接通過學生訪問，對他們的需求進行分析。

（3）問卷調查法。把學生對服裝的需求做成試卷，發給學生讓他們填寫，利用這種方法收集信息。

（4）網絡查詢。我們也可以通過網絡去查詢。

五、店鋪經營

1、店鋪策略

（1）我們應該在網店內的寶貝描述要盡量多的放實物圖，功能特點要詳細，同時要把注意的事項說明，描述的字體大小和顏色要讓顧客一目了然。

（2）店鋪的裝修要美觀吸引人讓買家覺得你很專業，很有踏實感。

（3）店鋪內的公告欄不要空著，應每在

（4）我們要讓旺旺常在線，利用這個便利的工具，非常方便與對方的溝通。當你不在電腦旁，請改變狀態為離開或者其他，同時，記得放一個自動回復。這樣的好處是，如果對方收到了自動回復，就知道你不在，暫時就不會繼續發消息給你，而如果你沒有，買家可能你以為不愛理人呢。可能就去找其他賣家了。記得多利用狀態和自動回復。

2、經營策略

（1）樹立品牌。以店名為品牌——可以在網絡上邀約一些服裝同行，用同一個店名，通過各地加盟店連鎖經營，形成品牌效應，增強競爭力。

（2）做散貨，靈活性大。店內集合多種品牌，多種風格，擴大顧客群。

（3）網絡供貨，降低成本。在網絡上尋找兩三個或更多的供貨商，服裝店根據當地市場登錄供貨商網站選購自己需要的服裝，因為不用車費，可以采取多次少量進貨的方式，大大降低了成本，能緊扣市場需求，減少庫存。

（4）優質低價經營，占領市場。成本降低了，不要貪利潤，同等質量的衣服，一定要比周邊的服裝店更低價，給顧客實惠，就是給自己開辟了發展的道路。

這樣既樹立了品牌，有做了散活，兩全其美。

3、推廣策略

（1）朋友推廣：我們可以通過周邊的朋友，宣傳我們的店鋪讓我們的店鋪點擊率上升，自己的產品也得到好的銷售量。

（2）廣告宣傳：我們可以在網上發布貼子，讓網上的人在貼子里看到我們店鋪地址，來觀光我們的店鋪。

（3）運用媒體：我們可以運用媒體進行宣傳我們的產品，提高產品的知名度，突出我們產品的特色。

（4）促銷宣傳：我們可以搞一些促銷活動來銷售我們店的產品。

4、送貨方式

（1）平郵

（2）快遞

（3）送貨上門

（4）EMS

六、產品的定價

對剛剛開起的店鋪來說，正處于萌芽時期，尚未被子顧客所熟知，在供應商那里提少量的貸并在定價上可以與之競爭的店低一些，以先獲得少部分的利潤為主，抱主要精力放在提高店鋪的知名度及信譽。對產品的定價我們主要采取以下方法：

1、成本定價法

成本定價法是一種以成本為中心的定價方法，也是傳統的、運用得較普遍的定價方式。具體做法是按照產品成本加一定的利潤定價，如生產企業以生產成本為基礎，商業零售企業則以進貨成本為基礎。由于利潤一般按成本或售價的一定比例計算，故將一定的期望利潤比率（百分比）加在成本上，因此，常被稱為"成本加成定價法"。

至于新產品的利潤比，每個行業有著不同的.利潤分配原則，因此在成本定價時必須按照行業的利潤分配規律定價。例如，飲料的批發商在每瓶飲料上可能只賺幾分錢就可以滿足。但在保健品領域，經銷商沒有30%以上，甚至高達100%、200%的利潤空間，積極性根本就不會被激發。

2、市場定價法

市場定價法，即根據競爭對手的價格參照進行定價。

市場競爭地位分為四大類：市場領導者、市場挑戰者、市場跟隨者、市場補缺者。市場領導者在競爭中處于強勢地位，在同類產品的定價上應走高價路線，略高于市場平均價，并與市場跟隨者拉開一個檔次；市場挑戰者是市場領導者最大的對手和威脅，在定價上采取的是不讓步、不服輸、咬得緊、不松口的策略，即領導者定多高的價，挑戰者會八九不離十的應對著；市場跟隨者緊跟在領導者和挑戰者背后，以模仿著稱，其產品價格通常低于領導者和挑戰者一個價格層級，接近于市場平均價，如PC中的二線品牌愛必得、金長城即是屬于此類。而由于市場補缺者提供的產品或服務是市場所稀缺或不足的，具有很強的差異化，專業性很強，目標市場較窄，用戶對價格的討價還價能力較弱，所以在定價上同樣可實施高價策略。

3、心理定價法

心理定價法即根據顧客能夠接受的最高價位進行定價，它拋開成本，賺取它所能夠賺取的最高利潤。即顧客能接受什么價我就定什么價。我們的一個客戶，有一個非常好的產品，按成本定價只有八九十元，我們經過消費者調研后發現，客戶所能接受的心理價位在200元以內，于是我們建議其定價188元，比原來高出一百元。新產品推出市場后，價格并未成為顧客購買的障礙，反而本著好貨當然價高的心理，認為這是一款品質相當好的產品。定價中高出的100元實際上成為了廠家的純利潤，賣一個產品相當于賣原來定價的五個。

根據顧客的購買心理和行為習慣，在零售價格中，常用到以下策略：

（1）尾數定價策略。在確定零售價格時，以零頭數結尾，使用戶在心理上有一種便宜的感覺，或者是按照風俗習慣的要求，價格尾數取吉利數，也可以促進購買。該策略適用非名牌和中低檔產品。

（2）整數定價策略。與尾數定價策略相反，利用顧客"一分錢一分貨"的心理，采用整數定價，該策略適用與高檔、名牌產品或者是消費者不太了解的商品。

（3）聲望定價策略。主要適用于名牌企業、名牌商店和名牌產品。由于聲望和信用高，用戶也愿意支付較高的價格購買公司的產品，但是，濫用此法，可能會失去市場。

（4）特價定價策略。這是利用部分顧客追求廉價的心理，企業有意識地將價格定得低一些，達到打開銷路或者是擴大銷售的目的，如常見的大減價和大拍賣，就屬于這種策略。該策略主要適用于競爭較為激烈的產品。濫用此法，會損害企業的形象。

七、進貨渠道

1、批發市場進貨。

這是最常見的進貨渠道，如果你的小店是經營服裝，那么你可以去周圍一些大型的服務批發市場進貨，在批發市場進貨需要有強大的議價能力，力爭將批價壓到最低，同時要與批發商建立好關系，在關于調換貨的問題上要與批發商說清楚，以免日后起糾紛。

2、廠家直接進貨：

正規的廠家貨源充足，信用度高，如果長期合作的話，一般都能爭取到產品調換。但是一般而言，廠家的起批量較高，不適合小批發客戶。如果你有足夠的資金儲備，有分銷渠道，并且不會有壓貨的危險或不怕壓貨，那就可以去找廠家進貨。

3、批發商處進貨：

一般用搜索引擎GOOGLE、百度等就能找到很多這些貿易批發商。他們一般直接由廠家供貨，貨源較穩定。不足的是因為他們已經做大了，訂單較多，服務難免有時就跟不上。而且他們都有自己固定的老客戶，你很難和他們談條件，除非當你成為他們大客戶后，才可能有折扣和其它優惠。在開始合作時就要把發貨時間、調換貨品等問題講清楚。

4、吃進庫存或清倉產品

因為商家急于處理，這類商品的價格通常是極低，如果你有足夠的侃價能力和經濟能力，可以用一個極低的價格吃下，然而轉到網上銷售，利用地域或時間差獲得足夠的利潤。吃進這些產品，你一定要對質量有識別能力，同時能把握發展趨勢并要建立好自己的分銷渠道。

5、尋找特別的進貨渠道

如果你在香港或是海外有親戚朋友，就可以由他們幫忙，進到一些國內市場上看不到的商品或是價格較高的產品，比如你可以找人從香港進一些化狀品、品牌箱包等，也可以從日本進一些相機等電子產品，還可以從俄羅斯進一些工藝品。如果你工作、生活在邊境，就可以辦一張通行證，自己親自出去進貨，這樣就很有特色或是價格優勢

八、售前及售后服務

1、售前服務：顧客在決定是否購買的時候，很可能需要很多你沒有提供的信息，他們隨時會在網上提出，你應及時并耐心地回復。

2、售后服務：退換貨承諾

（1）服裝自售出之日起7日內，只要商品不影響再次銷售

（2）服裝退換時，商品價格上調時，按商品的原價計價，價格下調時，按現價計價。

下列情況免費修理不退換：

1、服裝開線，免費修理；

2、服裝起皺，免費熨燙；

3、毛衣小面積起球、脫針、開線免費修理。

公司概述

公司簡介：我們公司是一家集服裝設計、生產銷售于一體的服飾品牌管理公司。以潮流為主打，設計流行衣服，主銷年輕人的服裝，面向在校學生。

公司市場定位：主要是在高校、大城市市中心開設店面，以潮流為主打吸引現在的年輕人，開始創業階段主要是面向大學生。

市場分析

中國講究衣食住行，穿著打扮這一方面必不可少，加上中國人口眾多，不管在什么時候它的需求都很高。根據網上調查顯示：18—30歲年齡段的消費群體是服裝消費的最主要的群體，是消費群體中服裝購買頻率最多，總體購買金額較多的群體，該年齡段人口在1.8億左右，其中女性人口略多于男性，與中國總體人口男女比例相反。該群體具有一定的經濟基礎，很強的購買欲望，時尚，追求流行、個性，敢于嘗試新事物，容易接受各種新品牌。該群體中很大一部分容易沖動購物，他們是我們的主要客戶。而且現在大學擴招，在校大學生年年增加，他們的消費市場也不小。

公司業務分析

1、基本消費

出賣我們自己設計的潮流服裝，要新穎，趕得上時代潮流。

2、特殊訂貨消費

對于我們已有的款式服裝，選擇各種適合自己的顏色，加配個性的圖案、飾品、文字等，訂做成屬于自己的個性服裝。

對于我們沒有的款式，可以根據身材，體型訂做，布料、款式、顏色都隨意搭配，例如班服定做、情侶服裝等等。

我的投資和計劃

因為我是一個學生，并沒有太多的資金來進行投資，首先是和4個同學一起合資共建，再過一年根據銷售成績和計劃吸收各種資金擴大企業規模。首先是在大學和市區進行推廣（重點是大學），在大學市場推廣成功之后面向其他市場。

第一．二年，我們要搶占學校附近各類服裝業務，我們以設計制作服裝為招牌、散發廣告宣傳單為主，輔之進行一些有一定規模和影響的公關策劃活動，一步步打響名氣。例如代理班服設計和生產，其次我們的商店在開始階段要打價格優勢和打響知名度，以我們的潮流吸引學生，其他市場也是這樣。

a）在第一年我們的生產設備可以是簡單點，但要保證產品質量。

b）產品設計很重要，我們要形成我們自己的特色，要抓住年輕人的心理，在這方面要下功夫。

c）尋求學校代理，推廣我們的產品。

? 兒童創意服裝設計教學計劃 ?

這段時間的工作也落下帷幕了，我認為自己在下一階段能夠發揮得更加好，作為一名服裝設計人員，我對自己的要求很高，對待自己的工作也非常認真，時刻的保持清醒的狀態，迎接更好，更加有挑戰的工作，這就是對自己的一種認可，也是對自己的一種肯定，對于接下來的工作，我也應該做好相關的規劃。

首先是提高自己的專業能力，在設計方面，我還有一些不足的地方，需要去彌補，需要去在未來的工作當中，一步一步的去增強自己，有什么需要糾正的地方及時的糾正，你不要一味的去逃避這些錯誤，我相信自己是有這么一個很好的心態的，我也希望在未來的生活當中，我不會因為這些而感到什么為難，這是對自己一種負責，更是對工作的一種態度，就現在的工作肯定會更加的多任重而道遠，但這條路上，我希望自己都會越來越遠，設計工作我非常的喜歡，特別是服裝設計，我接近癡迷，我對這份工作也是有著非常深的感情，我希望能夠在未來的一段時間當中更加體會那種感覺，我對自己也是非常的有信心，做設計工作一直都是我非常開心的一件事情，也是，我為什么動力的一件事情，接下來的工作我一定會更加努力，立好自己的每一分每一秒，另外好自己的時間去做好這些工作，工作是一件非常有挑戰的事情。

在能力上面，我會一步一步的去加強自己，我認為作為一名世界工作人員，就不能忽視到自己的能力，能力是保證自己能不能繼續的工作下去？能不能再接下來有什么突破的一個重要因素，我認為這是對自己的一種肯定，也是對工作的不負責，這也是我的自己的一點要求，我希望自己不辜負了領導的看好跟公司的栽培，這是一直以來的方向，我也會保持下去，在接下來的工作當中，一步一步的去完善好自己的能力，能力上面好好的加強，設計工作是需要靈感的，我也會一步一步的去尋找這些，還有就是正確的去看待自己的缺點，每個人都有一些缺點，我認為自己的缺點還是容易，在一些工作上面，做不到細心，正因為這些缺點，我也是在一步一步的加強自己，對自己也有一些質疑，我希望這些在未來能夠好好的去調整狀態，去究好這些，給自己一個滿意的答復，也可以公司一個滿意的答復，讓自己能夠強大起來，為公司制造更多的利益，創造更多的價值，這才是作為一名員工應該做的事情，一名合格的員工應該有的心態。

接下來的工作當中，我會一步一步的去完成好自己所規劃的事情，一步一步的去做好落實，公司上級交代的事情也一定要認真地做好，這是一名員工的職責，更加是我工作的一個初衷，也是我的原則，我一定會更加努力的。

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