房地產暖場方案|房地產暖場方案(通用13篇)
發表時間：2021-10-02房地產暖場方案(通用13篇)。
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【摘 要】隨著我國經濟的發展，我國的房地產行業也在高速蓬勃的發展。新形勢下，房地產市場跌宕起伏，國家宏觀調控政策頻頻出臺，房地產市場進入激烈競爭的時代，房地產前期策劃及房地產營銷策劃手段也是推陳出新，各個開發商為了促進房地產產品的銷售，在策劃方案上也是費盡心機。雖然我國的房地產業正在逐步走向理性和規范，但是我國的房地產策劃還處在初級階段。從我國目前的房地產策劃理論與實踐來看，一方面，開發商不重視營銷策劃，或雖重視但缺乏系統的理論方法來指導工作實踐；另一方面，一些策劃人不懂得什么是真正的策劃，策劃行為隨意性強二科學性弱?？傮w開來，房地產策劃存在一些比較明顯的問題，需要房地產企業引起足夠的重視，從市場實際出發作出策劃方案，從各方面提高策劃能力，這樣才能在市場競爭中立于不敗之地。
【關鍵詞】營銷策劃 市場導向創新
一、 房地產營銷策劃的發展歷程
我國房地產業起步比較晚，市場營銷觀念應用于房地產行業也是近二十年才慢慢產生的?；仡櫸覈姆康禺a市場的發展情況，我們可以發現，房地產營銷策劃的觀念也是經歷了一個從概念營銷策劃到全程營銷策劃的發展過程。
20世紀90年代初，是深圳房地產業學習香港房地產業發展的時期，也正是深圳房地產商的黃金時代，市場上住宅的供給有多大，就會有多大的市場需求，根本無需營銷，也不用進行營銷策劃相關工作。1992年以后，房地產市場發展壯大起來，企業之間的競爭日趨激烈，好的房子也不一定能夠順利賣出去，于是產生了房地產營銷策劃大師。1997年以來，隨著住房貨幣化制度的改革，市場上各類住宅產品供應增加，進入所謂的“概念地產”時代，形形色色的概念被創造出來，賣房子就是賣概念。1999年以后，“概念營銷”明顯衰落，取而代之的是“精細化營銷”、“全程營銷”等的概念。
新形勢下，房地產營銷策劃又賦予了更廣闊的內涵，首先是前期定位策劃：通過定位策劃確定項目形態、確定目標消費者群；根據目標消費者群的總體需求愿望設定項目的建筑風格、戶型大小、價格區間、基礎設施配套等；其次是銷售過程中的營銷推廣策劃：根據項目獨具特色的整體品質制定出恰如其分的營銷推廣策略；再次，項目銷售后期策劃：在項目銷售尾盤期，結合住宅項目的實際情況，為難銷戶型創造出引人注目的賣點。
總體來看，我國房地產營銷策劃理論和實務發展十分迅速，首先得歸功于國外營銷理論的發展，營銷理論的豐富和發展給我們國內的房地產營銷策劃理論奠定了堅實的基礎。其次，國內房地產業迅速發展的現實，造成房地產商強大的競爭壓力，房地產營銷策劃工作成為必要的營銷手段。第三，國內眾多營銷策劃人士的努力實踐，使房地產營銷理論逐步趨于完善和成熟，他們在實踐中創造出許多經典樓盤營銷案例的同時，還不斷在理論上加以總結，提出富有創造性的營銷策劃理論，如概念策劃模式、賣點群策劃模式、房地產全程策劃模式等。這些新興觀念的產生，為房地產業營銷策劃理論賦予了豐富的內涵，同時，對房地產業的發展也起到了非常重要的作用。
二、 房地產營銷策劃
房地產策劃的內容：通過這一個多月房地產前期策劃課程和我們自己做的房地產策劃作業，我略認識了房地產策劃的內容及過程。
我們調研了已建成在售的樓盤，通過調查研究在售樓盤的策劃并結合老師在課堂上講的理論，使我可以將策劃理論知識掌握的更好更加直觀的認識房地產。對于，房地產我一直都認為它只是居住建筑，老師在第一節課時就指出了我的錯誤認識讓我知道房地產的包含的范圍很廣泛不單單只是住宅建筑，還包括公共建筑、商業建筑等等。通過老師的上課讓我意識到了房地產建設項目的成功，取決于對項目的良好決策和后續組織的實施，因此，良好的決策對整個項目的成敗起著至關重要的作用。無疑，做好項目開發前期的策劃工作，為項目開發提供科學的決策支持，是項目開發成功的重要因素。同時，也認識到房地產前期策劃的重要性，首先前期策劃，可以使開發企業及時掌握市場狀況、消費者需求、競爭對手，從而預測市場趨勢，為企業確定未來發展方向、獲取潛在市場份額提供可靠依據。同時，前期策劃可以輔助開發企業在開發前期對風險與收益作出評估，制定精確的開發戰略。其次，前期策劃預測市場、掌握市場情況，使企業在激烈的市場競爭中實現良好的經營，進一步提升競爭力，使企業利潤達到最大化。
在上第一次房地產課時，老師告訴我們，為了是我們可以將這門課程學好，她將我們分成幾個小組，讓我們去共同完成她布置的作業。老師剛將作
業布置下來，作為組長的我決定我們這組選擇離我們學校不遠的一個正在銷售的藍鼎·海棠灣作為我們的調研對象。
我們先去了海棠灣的售樓部看了海棠灣的小區沙盤，那里的銷售人員給我們介紹海棠灣的六種戶型，將每個戶型的通風采光、戶型面積、戶型的所在位置、戶型的價格等都給我們講的非常詳細。同時，她還向我們詳細的講述海棠灣的周邊的配套設施及交通情況，讓我們對海棠灣有了初步的認識了解。為了更加的熟悉海棠灣，我們還去了海棠灣周邊小區，作為海棠灣的競爭對手，它們的優勢和劣勢所在，來分析海棠灣的競爭力。
在第一階段報告中，我們就海棠灣的地理環境、經濟環境、人文環境等對其進行分析，從宏觀、中觀及微觀角度分別進行調查與分析。同時，針對海棠灣還進行了具體SWOT分析，了解海棠灣的優勢、劣勢、機遇與挑戰的所在，SWOT分析讓策劃的思路可以更加清晰，海棠灣應該揚長避短，抓住機遇，做好隨時面對挑戰的準備。最后，我們對海棠灣的競爭對手進行調研分析，主要針對它們的優點及不足。面對眾多的市場競爭對手，海棠灣該如何取勝？由于海棠灣的用地面積不大，在眾多大面積開發樓盤中并不占優勢，因此，海棠灣并不適合和它們采取相同的開發和銷售策劃模式，海棠灣只有最大化的利用自身交通便捷的優勢及避開競爭對手的鋒芒，將競爭對手的劣勢變成自己的優勢，開發出差異化產品，來吸引消費者。
有了第一階段的對海棠灣的初步認識，第二階段我們主要針對海棠灣的市場進行調查和分析。藍鼎集團投資開發海棠灣的目的無外乎為了賺錢和讓更多的人認識藍鼎，海棠灣是藍鼎進入合肥房地產業的敲門磚和探路者。所以，海棠灣需要更多的消費者，我們對消費者的心理和行為兩方面進行了調查分析。通過對消費者的調查和分析，來發現一些潛在消費者，從而策劃方案來抓住這些消費者，提升海棠灣的競爭實力。同時，為STP戰略提供有力的依據，STP戰略決定海棠灣的目標市場選擇和市場定位。
我們做STP戰略時，從市場細分、目標市場選擇和市場定位三個方面對海棠灣進行分析。我們將目前的市場細分為低端市場、中低端市場、中端市場、中高端市場及高端市場五個市場等級。通過結合海棠灣的實際情況、目前消費者對這五種市場的看法和選擇趨勢及海棠灣競爭對手開發市場的選擇，來確定海棠灣的目標市場。目標市場的選擇決定海棠灣的市場定位，最終我們結合消費者的問卷調查結果，以及海棠灣的環境優勢，來確定海棠灣開發高端市場。
針對第二階段的市場定位，第三階段我們主要對海棠灣的`交通、建筑、小區景觀等進行了分析。海棠灣市場定位在高端市場，就意味著海棠灣的交通要便利和合理；建筑設計的要高端、大氣、有檔次；小區的綠化率要高，小區環境要舒適。我們將海棠灣的交通分為外部交通和內部交通兩塊進行分析，外部交通又從公交、駕車等方式到達各個商業圈及到達各個車站的時間進行分析。外部交通的便捷可以使海棠灣對一些上班族有很大的吸引力，同時，便捷的外部交通會使海棠灣有很大的升值空間，可以吸引許多的投資者。海棠灣內部交通采取人車分流的形式，人車分流減少了車流噪音對小區居民生活的干擾，同時可以更好的保障居民的人身安全。
海棠灣采用目前最流行的現代古典主義建筑風格，建筑將古典主義建筑風格簡化，建筑立面沒有過多的繁復的建筑裝飾，使建筑簡潔大方。同時，建筑使用橙黃色真石漆外立面，配合深灰色調局部點綴，彰顯王室高貴典范，勾勒出令人賞心悅目、富有韻律的城市輪廓。為了與小區建筑風格相配合，海棠灣的小區景觀設計采用英倫景觀風格，小區種植大量海棠、多種植物、創造大片水域、建造多處居民休息廣場等綠化景觀，使小區綠化率達到40%以上，給居民提供舒適的生活環境。同時，將此打造成海棠灣的優勢，海棠灣的可以吸引更多追求生活品質的消費者。
前面的三個階段主要注重海棠灣的優勢、市場和產品，第四階段我們主要針對海棠灣的營銷策劃、廣告策劃和物業進行調研和分析。對于海棠灣的營銷策劃，可以說是貫穿了房地產策劃的整個策劃過程，而營銷策劃也是房地產策劃的核心所在。海棠灣營銷手法并不是很新穎，比較保守傳統，缺乏創意，同時，海棠灣的宣傳力度不大，這讓海棠灣的知名度很小，并不利于海棠灣的銷售。海棠灣主要是通過售樓部沙盤、和各種戶型模型及傳統的宣傳單的形式進行對外宣傳，這些方法都比較傳統，沒有創意，根本辦法吸引更多的消費者。與其周邊的宣傳力度較大的樓盤相比，缺乏競爭力，不利于海棠灣的銷售。
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華千年·藝墅公館產品發布方案
一、 活動目的
1華千年·藝墅大廈（a座）現身大理市場，吸引客戶眼球，傳播項目價值。
2強化藝墅大廈（a座）高端形象，提升新客戶和潛在客戶的認可度。
三。促進樓宇客戶簽約及最終銷售，吸引老客戶帶來新客戶。
4傳播花延年公司的品牌價值，增強其對大理市場的品牌吸引力。
二、 活動時間
14： 2012年4月8日星期日30-16:00
三、 活動地點
大理海灣國際酒店
四、 活動主題
成功人士的上層空間！花樣年·藝墅公館產品發布會
活動主要以品牌宣傳、產品解析和價值傳播為主題，用適當的文藝表演和現場**形式吸引到場來賓，實現認籌目的。
五、 參與對象
1業主、全體誠信客戶、合作單位等（約500人）
2、4月3日-4日分批**約訪客戶，依次為藝墅公館誠意客戶、老業主、老客戶，明確是否參加，每批客戶僅限2人。如果人數較多，每批客戶僅限1人。
三。4月6日至7日，明確是否再次參加活動，做好活動的準備和控制。
4預約探訪的客戶包括表示已退房但尚未退房的客戶。他們應該在新聞發布會后爭取達成協議。
六、前期籌備
（一） **推廣
推廣內容：（短信內容及銷售講話）
4月1日
短信：“機不可失！緊鄰沃爾瑪朝南臨河稀缺小戶，花樣年·藝墅公館認籌在即，1萬抵2萬，4月8日產品發布會大獎等您拿！2110888/2110999
銷售說辭：
您好！您如何了解我們的項目的？請問您貴姓？
是這樣的，4月8日下午兩點，我們在海灣酒店會為我們藝墅花鄉的新產品藝墅公館召開一個大型的產品發布會。到時候會對我們藝墅公館做一個全方位的展示，而且現在認籌的話，交一萬元認籌金可以抵兩萬房款。不僅如此，我們還有電腦、家用電器、旅游獎勵等禮品可供您攜帶。
我們這個活動只針對客戶舉辦，所以需要提前登記一下，您看您要是有興趣的話我也可以幫您登記，到時候您可以到現場來看看我們的項目。我是房地產顧問。你來的時候可以直接聯系我。我記一下您的手機號碼吧，馬上我給您發一條短信，告訴您我的**號碼，關于項目的任何信息您可以隨時跟我聯系。
4月3日
短信：花樣年藝墅公館4月8日下午2：30海灣酒店產品發布會誠邀品鑒：臨河稀缺小戶1萬抵2萬認籌在即，現場大獎等您拿2110888 / 999
銷售說辭：
您好！你是怎么知道我們的項目的？請問您貴姓？
是這樣的，4月8日下午兩點，我們在海灣酒店會為我們藝墅花鄉的新產品藝墅公館召開一個大型的產品發布會。到時候會對我們藝墅公館做一個全方位的展示，而且現在認籌的話，交一萬元認籌金可以抵兩萬房款。不僅如此，我們還有電腦、家用電器、旅游獎勵等禮品可供您攜帶。
我們這個活動只針對客戶舉辦，所以需要提前登記一下，您看您要是有興趣的話我也可以幫您登記，到時候您可以到現場來看看我們的項目。我是房地產顧問。你來的時候可以直接聯系我。我記一下您的手機號碼吧，馬上我給您發一條短信，告訴您我的**號碼，關于項目的任何信息您可以隨時跟我聯系。
藝墅住宅產品推介會邀請函致辭
針對棟業主：
您好！我是藝墅花鄉的置業顧問，告訴您一個好消息，，屆時將會有a棟藝墅公館產品介紹和節目表演及**活動（如問獎品是什么？告訴我有7000元的旅游獎品、平板電腦和家電禮包）。
您是我們的客戶，也是我們的重點邀約對象，由于參加此次活動的客戶很多，場地有限只能提供一位客戶親臨現場，所以需要預約登記，如果您在4月8日當天有時間過來，我現在就為您做登記。請問您有時間過來嗎？
針對a棟認籌客戶：
您好！我是藝墅花鄉的置業顧問，告訴您一個好消息，您所認籌的藝墅公館將于4月8日下午2點半開始在海灣大酒店4樓千秋廳舉行產品說明會，為了讓您更好的了解藝墅公館的優點，屆時將會有詳細的產品介紹及**活動（如問獎品是什么？告訴我有7000元的旅游獎品、平板電腦和家電禮包）。
此次活動非常正式，不但邀請了相關部門的領導和**參加，也邀請了像您這樣的客戶親臨現場，您可以協同您的家人或朋友一起參加，但由于場地有限，所以需要預約登記，如果您在4月8日當天有時間過來，我現在就為您做登記。請問您有時間過來嗎？（每組客戶控制在3人以內）
針對a棟意向未認籌客戶：
您好！我是藝墅花鄉的置業顧問，告訴您一個好消息，您所關注的藝墅花鄉藝墅公館，將于4月8日下午2點半開始在海灣大酒店4樓千秋廳舉行產品說明會，我們將會邀請所有已認籌客戶親臨現場參加活動。屆時，將有詳細的產品介紹和宜居住宅的* *活動（例如，獎勵是多少？
告訴我有7000元的旅游獎品、平板電腦和家電禮包）。如果您對我們產品感興趣，我們建議您來盡快營銷中心提前認籌在擁有優先選房權的同時還能親臨現場詳細的了解藝墅公館產品的特點，而且說不定運氣好還能中個大獎呢！你覺得這兩天你有時間來營銷中心了解更多嗎？
（二） 現場布置
外場：建議用簡潔的路旗、橫幅和花朵來搭配產品的色調，以深紫色或項目咖啡色為主，突出低調華麗的精品氛圍。下圖為活動公司外場包裝提案。
內場包裝：內場包裝以商務氣氛為主，簡潔大氣，兩側墻體建議設置企業品牌文化宣傳墻，采用花樣年色調，簽到處及電梯入口處設置簽名背板和**采訪區，增添項目高端品質感。
六、 活動流程
七、 活動執行
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通和·都市楓林——舉辦聯誼會活動銷
類型：活動營銷 目的：借助活動提升樓盤品質 目標客戶群：高端客戶
通和·都市楓林中秋業主聯誼會于9月26日下午在世貿中心大飯店國際廳隆重召開。近400余名業主及家屬參加了本次聯誼會，在歡樂祥和的氣氛中，度過了一個令人難忘的夜晚。
作為杭州新城北一個大眾化的精品樓盤，廣大業主對通和。都市楓林的樓盤品質深表認同。在生活配套上，通和·都市楓林所在的北景園住宅區總建筑面積約105萬平方。在教育配套上，通和·都市楓林周邊將建有一所中學、二所小學和二所幼兒園。在園區配套上，通和·都市楓林園區擁有泛會所，擬設置有室內游泳池、健身中心、活動中心等。在建筑材質上，通和·都市楓林選用了雙層中空玻璃，高檔彩色塑鋼窗、多層住宅采用花崗巖樓梯、高層住宅采用的合資品牌電梯等高檔建材及設施。策略分析
通和·都市楓林樓盤一直被業主認為是精品樓盤，而又通過這次中秋業主聯誼活動更加肯定樓盤的品質。通過提升樓盤的品質來提攜樓盤的升值潛力。
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一、活動時間：
20xx年10月10日
二、活動地點：
金港城展示中心
三、活動規模：
200人
四、參與人員：
嘉賓：
賽龍地產、承建單位、設計院、代理公司媒體記者：鳳岡電視臺：2人
綠色鳳岡：1人組織部門：賽龍地產、港聯地產參與對象：登記客戶；
通過本活動廣告宣傳積累的客戶；
臨時決定參觀客戶
五、認籌方式：
年10月10日至開盤前一天
認籌方式：5000元認籌一位vip會員，會員分商業和住宅兩種，購買
商業認籌商業卡，購買住宅認籌住宅卡；認籌未購買房產的客戶，可于正式開盤15天后辦理退款手續。
優惠方式：認籌前50名購買房產享受96折優惠
認籌51—100名購買房產享受97折優惠
認籌100名以后購買房產享受98折優惠
認籌客戶還可以享受開盤期間99折優惠雙方資料：
客戶須帶資料：身份證原件、認籌所需現金
客戶保存資料：認籌協議書、財務收款收據、vip會員證；
開發商保存資料：協議書、財務收款存根；
六、認籌典禮
7：30現場所有工作安裝完畢，現場播放音樂“喜洋洋” 8：00腰鼓隊及巡展車繞城一圈表演
8：00客戶簽到，貼胸牌、發認籌資料、引座；
8：20活動主持人階段性介紹項目概況、認籌活動細則、參與辦法、活動現
場布局各個區域功能及注意事項。
9：00介紹嘉賓、媒體9：05肖總致歡迎辭
9：10設計院對項目進行介紹；9：20劉總對認籌細節進行說明；，
9：30肖總宣布認籌活動正式開始（彩炮、禮花、鞭炮）9：35銷售員叫號進行認籌；9：35演藝活動互動節目
七、認籌流程
八、促銷安排
為保證活動現場一定的人氣，建議進行抽獎活動，抽獎針對已認籌的客戶，提前將獎品擺放于舞臺，對客戶認籌進行刺激，抽獎時間穿插于活動表演當中，一方面保證認籌客戶不盡快離開，另一方面增加活動現場的看點，獎品按照從小到大的順序進行，由現場客戶隨機選擇進行抽取，鼓勵現場客戶參與，營造現場融洽歡樂的場面。
獎品設臵參考：三等獎自行車1輛，二等獎高級電飯煲一個，一等獎是29英寸康佳彩電一臺，獎項設臵：一等獎1位，二等獎2位，三等獎3位。
客戶參與辦法：客戶申請到vip卡后，根據vip卡號，將編有與卡號相同的乒乓球投入抽獎箱，待有一定量后，階段性在舞臺進行公開抽獎，每次抽獎一個
等級，叫號三次沒有到者視棄權。九、演藝活動禮花后出節目單參考：9：35《好日子》開篇渲染氣氛9：40《好漢歌》烘托氣氛9：45《風情歌舞》 9：50《知識問答》 10：00 《小丑表演》 10：10抽獎三等獎10：25 《舞蹈表演》 10：35 《女聲歌唱》 10：45 《互動游戲》 11：00抽獎二等獎11：10 《舞蹈表演》 11：20 《男聲歌唱》 11：30抽獎一等獎11：40 《男女合唱》 11：50 《舞蹈表演》 12：00 《薩克斯表演2首》活動表演九、結束
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1、借活動體現項目特色，提高品牌美譽度，擴大項目市場影響力;
2、增強客戶對項目品牌的認知，維系老業主，增強朋介及口碑傳播效果、促進老帶新;
3、通過周末暖場活動，集結新老客戶到場，制造氛圍，并結合現行政策提升銷售業績。
1、當天來訪客戶到登記處，簽到領取DIY制作券即可參與月餅DIY與猜燈謎活
動;
2、客戶憑制作券去制作臺參加活動;自己做的月餅可以帶回家和家人一起分享，
讓家人嘗嘗自己親手做的月餅;
3、客戶在猜謎區根據謎面的內容，確定自己能猜出謎底之后，讓工作人員將謎
面取下，然后到簽到處核對謎底，謎底正確后工作人員發獎品，如謎底有爭議，以工作人員答案為準;
您好，我是XX項目售樓部的置業顧問XX,打電話給您是想通知您一下，這個星期六我們將舉辦猜燈謎和自制月餅的活動，不僅可以自制月餅，帶回去和家人一同品嘗，猜對燈謎還有小禮品贈送喔!!您是上午來還是下午來?
那不見不散啦!祝您生活愉快!
特別說明：
1.活動人數預定80組，每組限做3個月餅;
2.4個置業顧問，每人邀約指標20組，其中老業主10組以內;
(開發商特別說明，意向客戶為主，老業主為輔，不希望活動登記表上全是老業主，望各位理解!)
3.策劃負責月餅DIY，燈謎區需要支援一名(渠道/助理)，如果有客戶猜對燈謎，取下謎語燈籠贈送，簽到處登記領取獎品(需要拍照)。
中秋，團聚月圓情濃。八月十五，中國傳統節日，是除春節之外，人們最重視的傳統節日。中秋佳節是親朋好友團聚的日子，在的中秋，天逸園將邀約新老業主一同來團聚愛濤，來愛濤曬幸?！心诟腋?。
邀請家庭來天逸園曬幸福——“愛在天逸園有您更幸?！?。
愛濤將舉辦一場繽紛絢爛的團圓盛宴。邀請一個個關注愛濤的“家”組成天逸園的“大家庭”，以愛濤人熱衷傳統文化回歸的方式慶祝中秋佳節。邀請到場的客戶試穿漢服，讓全家共同體驗傳統文化帶來的美好，盡情展示親情、愛情的幸福?；顒悠陂g還將穿插的精彩互動游戲，讓家人在趣味游戲中體驗甜蜜幸福;現場提供的月餅等糕點，為中秋佳節點亮了一盞團聚之燈……
讓到來的每一組客戶都能在天逸園過一個富有文化氣息的中秋佳節，給人以家的幸福。
1、征集幸福劇照，活動前一周邀請客戶領取邀請函，并給天逸園微信發送幸福劇照，我們把所以的幸福劇照制作成一個美麗的展板，用在中秋節當天參與活動的客戶“曬幸福環節”。將選出最美的照片制作成照片杯子，送給客戶作為幸福的紀念。
2、曬幸福后，從中選取最美最幸福的20組家庭，來試穿漢服并展示其文化。
3、幸福的互動游戲，獲得的客戶即可獲得禮品一份(月餅小禮包)。
活動結束后(16:00)，采用抽獎方式，現場抽出活動的一等獎、二等獎。
抽獎規則：客戶到達現場后簽到后，由工作人員統一將邀請函副券部分投入抽獎箱內，由主持人現場抽取，客戶憑正券兌獎。
1、8月31日-9月3日，幸福劇照的征集，邀請所有的客戶參與活動，關注微信并將家庭幸福團圓的劇照發至愛濤天逸園微信，每個家庭至少發兩張照片并寫下心語。
2、9月4日-9月5日，將所有的幸福劇照制作成一個幸福展板，用于活動當天曬幸福(制作幸福、團圓的背景板，并留出空白，把所有的照片打印出來，裁剪好，分別粘貼在背景板上，并在每一張照片上做以詮釋，詮釋幸福)。
13:00-13:30活動簽到(預計13:00后即有客戶到場，簽到人員做好準備工作)
1、客戶到場后，于簽到處簽到;
2、由工作人員統一將邀請函的副券部分投入抽獎箱內;
3、邀請客戶參加“愛在天逸園有您更幸福”中秋佳節齊聚愛濤活動，參加活動的客戶方可憑邀請函換取DIY號碼牌一張(一張邀請函只可換取一張號碼牌)。
曬幸福環節，針對每一張照片講解，根據到場客戶領取號碼牌的順序進行曬幸福。
邀請客戶自己到展臺前曬幸福，待所有客戶曬完幸福后，統一評選出最美的20組家庭，為后續活動做準備。
曬幸福后，從中選取最美最幸福的20組家庭，先邀請10組家庭來試穿漢服展示其文化。
每兩組家庭為一場展示，邀請每組家庭試穿漢服，并展示給在場的所有客戶，拍照留念。
再邀請剩下的10組家庭來試穿漢服展示其文化。
每兩組家庭為一場展示，邀請每組家庭試穿漢服，并展示給在場的所有客戶，拍照留念。
客戶憑邀請函到主持人領取自己最美的照片，每張照片背后都有編號，憑編號到杯子制作區域由工作人員統一定制杯子。
主持人與工作人員抱著抽獎箱一同上臺，抽取本次活動一等獎：元祖雪餅集禮盒一盒(￥184元)，共計2盒;二等獎：月餅大禮盒一盒(￥100元)，共計5盒。
1、8月31日完成工作人員培訓;
2、9月1日起開始微博、微信等方式宣傳活動;
3、8月31日開始電話邀約，通知意向客戶及老業主參加活動(名額有限，60個名額，每個名額至少發兩張照片)，并告知參加活動的客戶于8月31日即可至售樓處領取邀請函，客戶在到場領取邀請函時，邀請客戶關注微信并將團圓幸福的照片發至愛濤天逸園微信(為活動當天用);
4、9月3日完成客戶邀約及邀請函的領取，邀請函領取及幸福劇照征集時間：8月31日-9月3日(每個家庭在發照片的同時，為自己的這張照片寫下心語，便于曬幸福);
5、8月19日完成邀請函等物料的設計稿;8月31日完成邀請函制作;
6、所有獎品準備，9月5日準備到位;
7、9月4日-9月5日完成第二次邀約回訪。
物料名稱數量負責人備注活動物料幸福照片打印120張任嫣暉9月5日完成邀請函制作
9月1日微博/微信：
中秋，團聚月圓情濃。(給力符號)愛濤天逸園值此中秋佳節來臨之際，祝大家中秋快樂，闔家幸福。想讓別人也知道您全家的幸福時嗎?那就來愛濤天逸園曬一下吧!曬完還有好禮相送哦o(∩_∩)o…還在等什么?快把您的照片@我們吧!
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中秋佳節，舉家團圓，一個人的佳節使人愁，一個人的佳節催人淚，在外漂泊的我們心中那種無時無刻不在的思念之情溢滿長空，讓我們放下包袱，自由自在，在這里讓我們一起感受家的溫馨! 二、活動時間： 擬9月29日晚 三、 活動形式
1、活動主題：音樂、燒烤、圓月、星空、自由自在、放松心情! 2、活動地點：公司大廳前門 3、參加人員：公司全體員工 四、 活動詳情
1、分成四個方隊，每個隊40人，預計總人數160人。分成紅、黃、藍、綠隊。紅隊(35人左右)，黃隊(35人左右)，藍隊(35人左右)，綠隊(35人左右)，每隊推薦一名隊長負責整個隊伍的紀律、現場互動、調動隊員參與游戲活動的積極性。
說明：1)不按照部門組隊，根據報數隨機組隊，不提前指定隊長，由自己的隊員推薦隊長，更能增加活動的刺激性和意外驚喜。
2) 每個隊要有口號，隊長代表團隊向主持人報告口號，然后帶領團隊成員一起高呼口號三遍，后面加一個“ye!”
3) 18:00活動準備，以部門人員報數組隊，如：報1數的到紅隊，報2數的到黃隊，報3數的到藍隊，報4數的到綠隊。 2、游戲互動：
1)我愛記歌名 (每隊派出2名選手，分五輪進行，)20分鐘 道具：音響 白板、白板筆、撲克牌
① 現場將播放80、90熱門歌曲，每首歌播放20秒鐘，選手進行搶答，答對者獎勵一張撲
克牌，一張撲克牌代表10分。
② 參與人數：每輪4對(8人)，分5輪進行， 每輪搶答10首，共50首 ③ 活動現場擺放4張椅子。
④ 每組參賽選手一人坐下，一人站著，站著的選手負責答題。每答對一題獎勵1張撲克牌。
否則坐著的選手將受到主持人“亂棒”懲罰。 2)喝啤酒比賽 10分鐘
①規定2分鐘內，每隊派出1名選手，在規定時間內喝酒最多的獲勝，分5輪進行。 ②參賽選手喝酒時不能將啤酒灑落在衣服上，否則算做作弊。 3)吃西瓜比賽 15分鐘
①將西瓜切成圓餅形狀，在規定5分鐘內將西瓜吃完為止，每隊派2名選手，分3輪進行。 ②其中一人用雙手拿著西瓜，另一人吃西瓜，吃西瓜的人只能用嘴巴，不能用手、頭進行輔助，西瓜吃完必須保持西瓜皮一圈完好無損，方為勝出。
③上一輪勝出者所用過的方法，下一輪不允許使用同樣方法，否則不算得分。 4)企業文化，公司政策，中秋節常識搶答 30分鐘
①準備30道搶答題，選手進行舉手搶答，答對者獎勵該隊一張撲克牌。
②參與人數：每輪，各隊派出3名選手(12人)，分兩輪進行，每輪搶答15題，共30題。 ③每隊派出的選手答不出來，可求助于本隊隊員，每輪求助最多不超過3次。 ④選手在回答問題時，臺下的隊員不能代答或透露信息，否則扣10分。 5)轉呼啦圈 15分鐘①每組派1名選手，規定5分鐘內誰轉的圈數最多者勝出，分3輪進行。 6)擊鼓傳花 真心話大冒險 15分鐘
①音樂停止，被拿到球的人員，要接受本人所在隊以外的其他三個隊的人員提問，每隊只限提一個問題。
②音樂響30秒停止，每人回答問題控制在5分鐘內，分三輪進行。 7)詩歌朗誦 20分鐘
①提前準備好的一段文字，使用方言能讀出此段文字最多的隊勝出。 ②文字長度控制在1分鐘內讀完，用方言讀出來的必須純正地道。 ③給每隊5分鐘準備的時間。 五、活動獎品
音響、話筒3個、多媒體幕布，一次性水杯、餐巾紙、一次性餐盤、白板、白板筆、四個
隊牌，四張椅子，呼啦圈4個，1幅撲克牌，吹氣棒，圓球、西瓜5個、秒表。 七、資金預算
燒烤1500元，飲料、零食、啤酒1000元，水杯、餐巾紙等300元，預計2800元。十一、活動流程
1、18:00以部門為單位集合、整隊，發放中秋月餅，分成紅、黃、藍、綠四個隊。報數組隊。
2、18:20 每隊推薦一名隊長，提出口號，隊長來領隊員高喊三遍。 3、18:30—21:00游戲互動。 4、21:00之前整個活動結束。 篇三：房地產中秋活動方案
中秋節是中華民族的傳統佳節，賞月吃月餅猜燈謎更是傳統的節慶活動，而剛過去不久的七夕節則被認為是“中國情人節”，借此契機聊城電視臺聯合中央華府地產，推出“月滿中秋、夢圓華府”主題專場，展開大型暖場活動，將中國傳統佳節與房地產營銷結合起來，為廣大購房者提供一場全民狂歡盛宴。 主辦單位：聊城市廣播電視總臺(集團) 承辦單位：聊城電視臺《生活正前方》欄目
活動主題：“月滿中秋、夢圓華府” 參與對象：莘縣縣城及周邊區域居民 一、活動前期宣傳形式
活動內容以游走字幕的形式在電視展播，一目了然，讓觀眾直接了解活動內容。每條50個字的游走字幕覆蓋52個頻道，20:00-21:00-22:00四個黃金時段滾屏播出。
2.欄目內硬性廣告30秒版(710元/30秒*20天=14200元)
主要立足于活動宣傳，傳播速度快，“殺傷力”強;涉及對象最為廣泛;經常反復可以增加公眾印象;有聲有色，具有動態性。專業的制作團隊為您打造制作精良、包裝精美的活動宣傳片;欄目憑借品牌影響力，收視強勁，受眾廣泛，房產版塊前播出，針對目標受眾，因此在推廣渠道方面有著獨一無二的優勢。
3.軟性廣告 信息類(以新聞的形式宣傳，每條2分鐘，按經濟信息收費標準元/分鐘。每周一三節目更新，周日可重播，1000元/條)
格為10元/每秒/套*2套*20秒*20天=8000元。 2、全天平均分配時間a+b贈c。全天播出22次。價格為(10元/秒/套+8元/秒/秒/套)*20秒*20天=7600元。3、經濟實惠型為特a，即a+c套餐。全天14次播出。價格為12元/秒/套*20秒*20天=4800元。
4、轟擊效應。包含全天最好時間段上下班高峰期!為特a+a+b+c。全天36次播出。價格為7600+4800=12400元。
信、紙媒、廣播、城市大屏幕全媒體配合的宣傳攻勢，必將為莘縣人民及全市民眾打造一場豐富多彩的視覺盛宴。 二、活動中期宣傳
1.《生活正前方》專業團隊記者、主持人在活動現場進行拍攝、主持，為期三天的電視連續實時報道。
2、活動當天工作人員食宿及加班活動補助經費。(按電視臺內部活動節假日補助)20人*300元*3天=18000元
3、房產商需要準備自己的宣傳彩頁及門票，隨時發給入場群眾。
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依云鎮舉行新產品發布會和藝術沙龍
類型：活動營銷+文化營銷目的：推廣產品，營造藝術氛圍目標客戶群：買家
11月12日下午時代集團在依云小鎮舉辦“純粹——依云小鎮新品發布酒會”，同時拉開了依云小鎮藝術沙龍的序幕。
時代依云小鎮是該集團05年的力作，12日的產品發布會就是依云小鎮首次把“純粹”完美地展現在大家面前。在新品發布會上，時代地產集團的負責人宣布依云小鎮正式與買家見面，翰華設計院的總設計師冼劍雄，依云小鎮藝術沙龍的設計師江寧分別就“建筑與生活”的主題進行了演講。配合著他們的演講，被譽為“現代舞狂”的龍云娜則就地起舞，用現代舞當場演繹了“建筑、生活、追求”三個篇章。
沒有固定的舞臺，演講者和觀眾處于同一水平，這成為新產品發布會的一大特色。
策略分析
舉辦新品發布會是為了讓市場及時了解產品，為樓盤作宣傳推廣，而舉辦藝術沙龍是時代集團的慣用手法，通過文化藝術及各種競賽的舉行來活躍社區的氣氛，讓人們喜歡上時代的社區文化從而達到**的目的。
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活動匯總
5月活動（51勞動節、513母親節）
活動一、
1、活動主題：繽紛五一水果節，歡慶大禮免費拿
2、活動地點：銷售中心
3、活動時間：4月29日-5月1日
4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶
5、活動內容：
1）氛圍布置：
①銷售中心門口處擺放各種造型可愛的水果人偶迎賓，引導來賓拍照傳播
②水果雕刻展示：邀請雕刻師將水果素材雕刻百變造型，擺放于銷售中心展示。
2）主體活動：
①水果沙拉：現場為來賓提供水果沙拉食材，來賓可根據自己喜好制作一份水果沙拉
②互動游戲贏繽紛水果大禮：現場設置蘋果大力士、水果搬運工、水果連連看（ipad游戲）、體感切水果游戲（xbox360），來賓憑游戲卡集印章，集齊四枚印章可獲得水果禮盒一份
活動二、
1、活動主題：時間去哪了？讓我們帶媽媽一起回到她的童年時代
2、活動地點：銷售中心
3、活動時間：5月12日-13日
4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶
5、活動內容：
1）氛圍布置：現場電視輪播7080動畫片，如黑貓警長等，將7080質樸游戲以展示板形式呈現于銷售大廳入口，供來賓欣賞。
2）主體活動：
①7080美食暢享：現場制作轉糖人、吹糖人，棉花糖、冰糖葫蘆等7080流行小吃
②手繪肖像畫：邀請手繪畫大師到現場為來賓繪制肖像畫
③為來賓中的女性送上禮物一份（可為康乃馨一朵）
6月活動（61兒童節、617父親節、618端午節）
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***國際家居建材城
植物標本制作活動方案
一、活動目的
1、形成銷售中心人氣氛圍；
2、增進老業主感情、推進老帶新；
三。通過這次活動，維護老業主之間的關系；
二、活動主題
植物標本制作活動
3、活動概述
1、活動日期
2018年10月13日至2018年10月14日
10:00--16:30
3、活動地點
***國際家居建材城營銷中心
4、活動對象
a、老業主和意向客戶
4、活動宣傳
1、銷售部邀約客戶；
2、軟文報道配合朋友圈；
5、活動流程
現場簽到 → 聽取項目沙盤介紹 → 置業顧問陪同領取《活動參與券》（解說按組、票按人數發） → 憑《活動參與券》排隊依次參與 → 完成游戲 → 離場
六、物料清單及費用
七、邀約說辭
***您好！我是一名房地產顧問，從10月13日到14日10:30-11:00
30，15:00-16:30，***營銷中心將舉行“植物標本制作”活動，誠摯的邀請您和您的孩子、家人一同過來參與！
策劃部2018年10月9日
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活動一、
1、活動主題：辛勤園丁，照亮他人
2、活動地點：營銷中心
3、活動時間：9月8日-9日
4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶
5、活動內容
1）活動布置：在銷售中心設置DIY區域，布置背景拉網架，突出活動主題
2）主體活動：多肉植物&水晶蠟燭DIY：來賓均可親自動手制作多肉植物&水晶蠟燭，在教師節贈予恩師。
活動二、
1、活動主題：月圓中秋，四季城歡樂匯
2、活動地點：營銷中心及商鋪門口
3、活動時間：9月22日-24日
4、參與來賓：意向客戶，到訪客戶
5、活動內容
1）活動布置：①銷售中心布置中秋氛圍裝飾品②商鋪門口給到汽車展商做現場宣傳物品布置、汽車展示。
2）主體活動：①猜燈謎贏大禮：布置燈謎亭，在燈籠下掛上謎語卡片，來賓每人可猜5條，確定答案將小卡片摘下并拿到答案核對區讓工作人員核對，無誤即
可獲得相應禮品②DIY手工燈籠：布置燈籠DIY區域，供小朋友繪制手工燈籠，成品可帶走③小型車展：邀請1-2個汽車展商到現場做活動，吸引意向客戶來訪。
10月活動（101-7國慶節）
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“恒大旅游周暢想新生活”
箐箐雅苑悠悠我心
10月，金燦燦的大地，迎來了豐收的季節，每一位播種的人都會在這個季節收獲難得的喜悅，同時也是個慶祝的日子，恒大雅苑收獲了廣大業主的好評，業主收獲了家的溫暖。恒大雅苑主辦一場“恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心”活動，旨在豐富恒大雅苑客戶的業余、娛樂文化生活，感恩老客戶，發掘新客戶，鞏固恒大地產的品牌形象。
活動目的：
1通過舉辦一系列活動，提升恒大地產的品牌知名度和美譽度。
2通過舉辦感恩節重陽節活動，形成活動公關效果，宣傳恒大地產品牌。
三。展示恒大地產的理念和服務，鞏固老客戶，拓展新客戶。
主題：恒大旅游周，思考新生活
活動日期：2010年10月29日-11月1日（上午9:30-12:00；下午2:30-5：00）
地點：恒大雅苑營銷中心俱樂部
活動形式：
現場以多種形式展現恒大地產集團的用心，主要從展覽、互動游戲、表演、贈送、**多種形式結合吃喝玩樂，根據不同的活動主題設置不同的環節吸引客戶。
活動前期準備：
1、 活動執行人員的安排。
2、 節目表演人員的安排。
3、活動物料的準備。
4、活動的宣傳和人員的邀請。
5、活動現場布置。
現場主要布置物料：
1項目入口大背景，根據活動內容，設計活動背景，站在項目入口，展示和介紹活動。
2、活動現場主題背景?；顒又鲿鰧⒉贾么笮椭黝}背景板。
3、引導牌布置。在營銷中心入口的步道上，根據活動主題，利用引導標志展示沿途活動信息，吸引顧客，營造氛圍。
4、禮品擺設。把包裝好的禮物放在活動現場的顯眼位置。
5、氣球布場?；顒蝇F場將布置成一個小花海。
大型展架、引導牌、鮮花等布置
x展架氣球 禮品
“恒大旅游周暢想新生活——箐箐雅苑悠悠我心”活動流程表：
下午同上?，F場氣氛和環節由主持人根據現場情況進行調整。
在現場游戲中，將為客人提供各種美味的食物。
注：**環節每小時一次。
活動環節內容：
精彩的舞蹈表演：涼爽的室內環境，涼爽的現場布置，舞蹈演員的熱舞，聚集觀眾，渲染氣氛。
pose達人秀：邀請4—5人一組上臺，一組人商量在什么樣場景，一組人擺出相印的pose。所有的小組表演玩后主持人邀請5—10人人投票，選出最好的一組和最差的一組，最好的一組獲得紀念獎品，最差一組獲得懲罰或節目表演
換個角度看世界:主持人有請對拍照有興趣的朋友對現場的各人各物的拍攝，各自選出自己最好的一張進行比賽，選出各種優秀的作品，進行展示，優秀作品個人獲得紀念獎品。
現場趣味問答：在拍照活動進行時，主持人到觀眾席進行現場問答，題目都是關于旅游類的，現場觀眾舉手搶答，答對者有獎品，答錯者獲得相應懲罰或者表演節目。
語言游戲：主持人邀請5-6人上臺，每人從主持人手中抽出一張代表自己身份的卡片，卡片上寫著旅游景點的地名。例如：
月湖公園、洪山景區、世界之窗、海底世界…，首先從月湖公園開說：月湖公園的火車就要開啊就要開啊往那開往洪山景區開，洪山景區就接話：洪山景區的火車就要開啊就要開往拿開啊，如此內推，如果在月湖公園說洪山景區的時候，世界之窗接話了就淘汰或洪山景區五秒鐘沒有接上來就淘汰，最后剩下一個人為冠軍。
最后三位也在臺上獲得了紀念獎。
長沙佳升文化傳播****
2010-10-27
長沙佳升文化傳播****
2010-10-27
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錦棠·八月末暖場活動方案
主題：親子服裝diy設計，大轉盤，幸運贏取大禮物
活動目的：回饋成功認籌的尊貴會員，開拓新客源，增加案場人氣和客留時間，提高客戶對項目品牌的認可度，為項目開盤造勢。
活動時間：2013.08.30——2013.08.31
活動地點：項目銷售接待中心
活動內容：客戶分組在diy老師的指導下進行親子裝（ｔ恤）的創意設計，在獲得新鮮好玩的感覺同時，增進家庭成員間的親情，提高客戶對項目品牌的忠誠度?？蛻敉瓿桑粜魣D案創意后可依次參加大轉盤搖獎活動，以此獲得電影票、精美禮品和購房優惠等獎項，為現場的樓盤簽售做鋪墊。
活動流程：
１：前期準備
宣傳活動，通知并確認約有多少顧客到場；
準備活動展架、橫幅、桌椅、t恤、顏料、轉盤等材料；
２：活動開始
工作人員到位，安排好活動場地，完成活動準備工作。
引導來訪人員入場，簽到，說明活動內容，發放項目ｄｍ資料、ｔ恤及ｄｉｙ創意制作所需工具，ｄｉｙ老師做現場制作指導；
活動進程中，來訪人員分別就坐開始ｔ恤的ｄｉｙ創意設計，工作人員為客戶提供冷飲、簡餐等服務，同時注意維護好現場的清潔和秩序。
（**供參考）
每組客戶完成后，展示**作為紀念，并登記信息，安排參加大轉盤**。
（**供參考）
獎項設置（建議）：
：奧斯卡電影票２張；
：空氣凈化器一臺；
：購房９７折優惠；
：購房９８折優惠；
購房９９折優惠；
購房減房款￥6666；
購房減房款￥8888；
不要灰心，再來一次；
紀念禮品一份（充電寶）；
（備注：每組客戶僅限參與一次，中獎后填寫真實個人信息，登記無誤后領獎，購房優惠獎需與工作人員進行具體事項溝通。）
3：活動后期：
感謝來訪客戶，清理活動現場，存檔客戶信息，及時跟進拜訪。
人員配備：
物料詳情：（暫定）
（備注：費用總計***x元）
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房地產暖場活動
房產DIY暖場活動 DIY現場互動
玩具禮品類DIY項目：大頭貼 冰激凌 爆米花 美甲 DIY發飾 DIY水晶燈籠 DIY手套 DIY圍巾 DIY抱枕化裝包裝飾包DIY 五谷雜糧畫 香皂DIY 水晶飾品DIY 香水DIY 相框DIY 手繪面具 香囊DIY 拼圖DIY 數字油畫DIY 不織布DIY 襪子娃娃DIY 絲網花DIY 手繪存錢罐 軟陶DIY 手機鏈DIY 水晶蠟燭DIY 歐式面具DIY 靠墊DIY 手繪T恤 馬克杯DIY 別墅拼圖DIY 珠串手鏈DIY 水晶串珠DIY 鼠標墊DIY 個性字母手機鏈DIY 沙畫DIY 布衣書包DIY 手繪書包 3D立體拼圖照片 飾品DIY 手機貼鉆DIY 珍珠手鏈 魔彩打印氣球 招財貓手機鏈 DIY收納盒 DIY透光畫 DIY彩蛋 DIY環保袋 傳統手工藝類DIY項目風車DIY 風箏DIY 中國結DIY 花燈DIY 糖人 面人
美食類DIY項目： 蛋糕DIY 進口巧克力DIY 爆米花 烤腸 西點DIY 糖葫蘆 DIY壽 北京DIY 北京巧克力DIY 蛋糕DIY 水晶皂DIY 軟陶DIY 果凍DIY 北京樓盤暖場活動 家庭日活動 北京現場活動
三八婦女節DIY活動 婦女節暖場活動策劃方案 婦女節禮物
玩具禮品類DIY項目：大頭貼 冰激凌爆米花 美甲 DIY發飾 DIY水晶燈籠 DIY手套 DIY圍巾 DIY抱枕化裝包裝飾包DIY 春風拂面季—之DIY風箏
用各種材料制作風鈴?；蚪o風鈴進行藝術彩繪。制作出獨一無二的風鈴。DIY手工坊
一、美食DIY類：巧克力DIY、巧克力噴泉、蛋糕DIY、蛋撻DIY、泡芙DIY、曲奇餅干DIY、披薩DIY、現磨咖啡DIY、雞尾酒DIY、湯圓DIY、端午粽子DIY、月餅DIY、冰激凌DIY、果凍布丁DIY、水果沙拉、鮮榨果汁、蛋糕卷diy、虎皮卷DIY、黃金椰絲球DIY、姜餅屋DIY、壽司DIY、三明治DIY、棉花糖。
二、手工DIY類：精油皂DIY、水晶蠟燭DIY、香水DIY、軟陶DIY、陶藝DIY、創意泥DIY、涂鴉T恤、燙鉆T恤、鴨舌帽涂鴉、燙鉆帽子DIY、卡通貼鉆、手機殼貼鉆、鞋子彩繪、杯子彩繪、盤子彩繪、陶瓷彩繪、石膏像彩繪、手繪面具、臉譜彩繪、口金包DIY、風箏DIY、風車DIY、賀卡DIY、雨傘DIY、扇子DIY、鮮花插花、歐式插花、水晶花、絲網花、紙藝花、布藝玩偶DIY、彩陶車掛DIY、鋁線飾品DIY、手工自行車、電線人DIY、南瓜燈、水晶串珠DIY、米上刻字、彩泥畫DIY、膠畫DIY、沙畫DIY、3D拼圖DIY。
個性禮品DIY類：馬克杯、熱轉印T恤、水晶照片DIY、3D手印彩繪、蠟手像、立體人
策劃書寫作策劃書格式策劃書寫作技巧項目策劃書廣告策劃書活動策劃書
面公仔、卡通公仔花束、巧克力花束、鼠標墊彩繪、抱枕彩繪轉印、拼圖燙印、石版畫彩繪轉印、個性徽章、個性臺歷、DIY相冊、梳妝鏡DIY、鑰匙扣DIY、名片夾DIY、水晶吊飾DIY、魔術氣球。
傳統民俗類：面人、糖人、泥人、糖畫、剪紙、中國結、十字繡、絲帶繡、立體繡。五谷雜糧畫 香皂DIY 水晶飾品DIY 香水DIY 相框DIY 手繪面具 香囊DIY 拼圖DIY 數字油畫DIY 不織布DIY 襪子娃娃DIY 絲網花DIY 手繪存錢罐 軟陶DIY 手機鏈DIY 水晶蠟燭DIY 歐式面具DIY 靠墊DIY 手繪T恤 馬克杯DIY 別墅拼圖DIY 珠串手鏈DIY 水晶串珠DIY 鼠標墊DIY 個性字母手機鏈DIY 沙畫DIY 布衣書包DIY 手繪書包 3D立體拼圖照片 飾品DIY 手機貼鉆DIY 珍珠手鏈 魔彩打印氣球 招財貓手機鏈 DIY收納盒 DIY透光畫 DIY彩蛋 DIY環保袋 傳統手工藝類:DIY項目風車DIY 風箏DIY 中國結DIY 花燈DIY 糖人 面人 美食類DIY項目： 蛋糕DIY 進口巧克力DIY 爆米花 烤腸 西點DIY 糖葫蘆 DIY壽 北京DIY 北京巧克力DIY 蛋糕DIY 水晶皂DIY 軟陶DIY 果凍DIY 北京樓盤暖場活動 家庭日活動北京現場活動
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活動主題：“龍記·帝景灣狂歡節”
活動內容：以參與、娛樂性強的小游戲項目為主要內容的活動。
活動形式：以月為單位，常設活動項目2個，供所有到場客戶游戲；每周
六、周日增加2項競技類小型游戲，內容詳見列表。
活動目的：
1．為業主們勾勒出小區鄰里間歡樂氛圍并為眾多周末不知道如何“打發”的家庭及年輕人提供好的選擇；
2以時下流行的游戲為噱頭，發放獎品，吸引顧客到現場，提高現場人氣。
活動計劃表：
活動具體執行方案
常設活動
《龍記·帝景灣》常設活動一
主題：憤怒的小鳥
活動時間：11.9-11.20（共11天）每天10:00-18:00
目標客戶：帝景灣業主和現場參觀的有效客戶；每天30-50人。
活動布置：
場內：移開現一層西側現擺放圓形洽談桌4張，設置“瘋狂的小鳥”游戲區；設置毛絨玩具（鳥）架，架上放置有若干只鳥；準備一個小毛絨玩具砸架子上的鳥；設1米和1.5米線，限制參賽者打鳥的位置。
游戲規則：
參與活動者在規定范圍（少兒3-15歲：1m線外、**：1.5m線外），持活動組織者發放的投擲物砸置物架的“小鳥”，每人3次機會，被砸中落地的“小鳥”您可挑選最中意的一只帶回家。
活動流程：
1房地產顧問邀請客戶，發布活動信息，邀請客戶到現場。
2邀請客戶（臨時訪客）到現場，銷售談話結束后引導客戶參與游戲。
三。當客戶到達游戲區后，物業顧問會向客戶講解游戲規則，并分發投擲物品（3只小鳥）。
4根據活動要求，顧客站在限定區域內砸鳥，共有3次機會。
5． 置業顧問將被客戶“砸落的小鳥”拿給客戶，客戶選擇其中一只帶走。
（注：未砸落小鳥的客戶，置業顧問可送客戶紙巾盒一個）
物料準備：
1. 置物架1個：規格w143×d32×h146cm 十格；預估**：130元/套
2200件毛絨玩具：估計**：2000元
三。水牌一張：（游戲規則展示用）成本估算：有水牌，噴墨畫20元/張
《龍記·帝景灣》常設活動二
主題：瘋狂籃球
活動時間：11.2-11.30（共9天）每天10:00-18:00
目標客戶：帝景灣業主和現場參觀的有效客戶；每天30-50人。
活動布置：
場內：移開現一層西側現擺放圓形洽談桌4張，設置“瘋狂的籃球”游戲區；設3個籃球筐，供三個人同時打。
游戲規則：
1． 參與游戲者每人均有6次機會，活動當天不可重復參與。
2． 投中3次者過關，即可獲得精美禮品一份。
活動流程：
1房地產顧問邀請客戶，發布活動信息，邀請客戶到現場。
2邀請客戶（臨時訪客）到現場，銷售談話結束后引導客戶參與游戲。
三。當客戶到達游戲區時，物業顧問會向客戶講解游戲規則。
4客戶端根據活動規則開始射擊，每個玩家都有一次機會。
5.根據游戲規則，房地產顧問向客戶贈送禮物。
（注：禮品送出后，房地產顧問可以向客戶透露，客戶可以繼續玩，但沒有禮物可送。）
獎項設置：
過關者獎品：購物籃子一個
紀念獎：紙巾盒一個
物料準備：
1． 籃球筐3個及皮球6個（租用）：費用預算：200/天 （投籃機費用：500/天）
2禮品：100個購物籃（現有），50個紙巾盒（現有）
三。水牌一張：（游戲規則展示用）成本估算：有水牌，噴墨畫20元/張
周末活動
《龍記·帝景灣》周末活動一（已執行）
時間：2011年11月5日（星期六）10:00-17:00
主題：讓“子彈”飛（飛鏢+飛行棋）
活動目標群體：邀請客戶+向目標群體發送短信，每天30-50人。
活動布置：到現場后具體安排
游戲規則：
“狂野飛鏢”
1．少兒組（3-15歲）：以家庭為單位，小朋友在規定的范圍(1m線)外扔飛鏢，次數以十次為限，投中五次以上皆可過關；
2．**組（15歲以上）：已個人為單位，在規定范圍（1.5m線）外扔飛鏢，次數以十五次為限，投中六次，其中必須含有一個十環即可過關；如果你打了六次，但沒有擊中一個十環，那就等于失敗了；
3．獎品：過關者均有精美禮品一份。
“真人cs飛行棋”
1每組4人（a、b、c、d）參加游戲，四人分別擲骰子，點數較大者依次站在a、b、c、d位置；
2． 甲乙丙丁分出后，依次擲骰子掙到6點現行開始；
3． 擲到幾點者按飛行棋圖示進行；
4． 先到終點這勝出；
5． 每組游戲勝出一名獎勵精美禮品一份。
游戲流程：
1房地產顧問邀請客戶，發布活動信息，邀請客戶到現場。
2邀請客戶（臨時訪客）到現場，銷售談話結束后引導客戶參與游戲。
三。當顧客到達游戲區時，活動公司ae向顧客解釋兩種游戲的不同規則。
4顧客根據活動規則參與游戲。
5根據勝負情況，活動公司ae告訴房地產顧問給客戶送禮。
獎項設置：
過關者獎品：購物籃一個；
未過關者紀念獎：紙巾盒一個；
材料準備：所有道具有公司提供
《龍記·帝景灣》周末活動二
時間：2011年11月12-13日（周）
六、星期日） 10：00——17：00
主題：“捕魚”大賽（捕魚大賽+找找魚兒在**）
活動目標群體：邀請客戶+向目標群體發送短信，每天30-50人。
活動安排：活動公司到達現場后的具體安排
游戲規則：
“捕魚”大賽
活動方式一：
1三人一組參加比賽，每人只有一次機會；
2．比賽時長1分鐘，所有參加比賽的選手，需在規定時間內用活動組織者發放的漁網將a缸中的魚撈入b缸，撈入b缸中小魚條數最多者勝出。
三。不要用手或漁網以外的器他設備捕魚，違犯規定者相當于棄權。
活動方式二：
1個人參加比賽，每人限一次機會；
2． 比賽時常1分鐘，參加比賽的選手，需在規定時間內用活動組織者發放的漁網將a缸中的魚撈入b缸，撈入b缸中的小魚超過8條者勝出。
三。不要用手或漁網以外的器他設備捕魚，違犯規定者相當于棄權。
（注：玩家可同時參加兩項活動）
“找找魚兒在**”
游戲時長3分鐘，參與者需在規定時間內找出圖板上相應的“魚兒”，并將其貼在圖版指定的位置上。準確貼對8條者勝出，可獲得精美禮品一份
游戲流程：
1房地產顧問邀請客戶，發布活動信息，邀請客戶到現場。
2邀請客戶（臨時訪客）到現場，銷售談話結束后引導客戶參與游戲。
三。當顧客到達游戲區時，活動公司ae向顧客解釋兩種游戲的不同規則。
4． 客戶根據活動規則，自由選擇參與游戲，活動公司ae須告知客戶：每名客戶當天有3次參與活動的機會（捕魚大賽：活動方式一：1次、活動方式二：1次、找找魚兒在**：1次）
5根據勝負情況，活動公司ae告訴房地產顧問給客戶送禮。
獎項設置：
過獎：裝飾一盆盆栽植物（數量限制到最后，共50盆）；
注：盆栽發完后發放購物籃；
未過關者紀念獎：紙巾盒一個；
市場估價：10-20元/盆
《龍記·帝景灣》周末活動三
時間：2011年11月19-20日
六、星期日） 10：00——17：00
主題：超級，超級（打乒乓球+推瓶子）
活動目標群體：邀請客戶+向目標群體發送短信，每天30-50人。
活動布置：
帝景灣銷售中心一樓東側，vip房入口位置布置，具體安排待公司到達后進行。
游戲規則：
“吹乒乓球”
1以個人為單位參與游戲，每人有三次機會；
2運動員通過吹氣讓乒乓球在裝滿水的杯子上滾動；
三。如果乒乓球從第一個杯子滾到最后一個杯子，在此期間不能滾出杯子的人被視為通過了海關，
4不要用手和其他物體接觸乒乓球。犯規等于棄權。
“推瓶子”
每人均有5次機會，2次將瓶子推過紅線，且沒有落地的參賽者即算過關；
過關者均獲得精美禮品一份。
游戲流程：
1房地產顧問邀請客戶，發布活動信息，邀請客戶到現場。
2邀請客戶（臨時訪客）到現場，銷售談話結束后引導客戶參與游戲。
三。當顧客到達游戲區時，活動公司ae向顧客解釋兩種游戲的不同規則。
4客戶根據游戲規則參與游戲。
5根據勝負情況，活動公司ae告訴房地產顧問給客戶送禮。
獎項設置：
通過獎品：可充電熱水袋（直到數量有限，共50個熱水袋）；
注：熱水袋發完后發放購物籃；
未過關者紀念獎：紙巾盒一個；
市場估計：20-30元/個
《龍記·帝景灣》周末活動四
時間：2011年11月26-27日
六、星期日） 13：00——17：00
主題：歐洲下午茶（咖啡品鑒+歐洲點心）
活動目標群體：邀請客戶+向目標群體發送短信，每天30-50人。
活動布置：活動公司到場后安排
活動方式：
1現場布置三張冷桌，并要求裝飾白布和裙子；
2. 現場講解咖啡豆的采選、研磨、及3種以上煮制方式（虹吸式、滴漏式、蒸餾式）及品鑒方法，需專業咖啡師1名。
三?，F場準備歐洲小吃供顧客品嘗。
4. 客戶可以在咖啡師演示完畢后參與磨豆、煮豆環節。
物料準備：
1. 白色臺布裝飾后餐桌3張；
2. 咖啡豆研磨機2個；
3. 咖啡機3臺（虹吸式一臺、滴漏式一臺、蒸餾式一臺）
4. 奶油小蛋糕適量
11月案場活動費用預算
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