軸承發言稿(通用十三篇)
發表時間：2021-10-02軸承發言稿(通用十三篇)。
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敬愛的老師、同學們：
大家好！
這天，我演講的題目是：《做一個講禮貌懂禮儀的禮貌小學生》。
金風送爽，桂子飄香，我們迎來了新學年、新學期，我們更迎來了祖國母親的生日，同學們，在這個激動人心的日子里，我想問大家：作為一個新世紀的少先隊員，你將如何展現我們的風采？如何讓我們的學校的形象更完美？如何讓遠方的客人感受到我們龍昌小學的新面貌？
大家都明白，我們中國是人類歷四大禮貌古國之一，是一個地大物博、歷史悠久的禮儀之邦。中華民族五千年的發展歷程，代代傳承了許許多多傳統和美德。從孔融讓梨、到周總理為中華之崛起而讀書，從做好事不留名的雷鋒叔叔到生命不息、學習不止的張海迪阿姨……，他們都是中華民族傳統美德的具體體現，他們為我們樹立了榜樣，是我們每一位小學生就應學習的楷模！作為一名新世紀的小學生，作為祖國的花朵、世界的未來，我們務必做一名禮貌的小學生！
但是，如何才能做一名禮貌的小學生呢？
遇到師長、來賓，主動問好；上下樓梯，人多擁擠，注意謙讓；講究衛生，不亂扔果皮，見到紙屑隨時撿起；愛護公物，不亂寫亂劃；
在與同學的交往中，能和睦相處，友好合作。做到得理讓人，失理道歉，相互尊重，相互信任。一聲“你好”給別人帶去一天的好情緒，一句“謝謝”拉近了人與人之間的距離，一聲“對不起”、“沒關系”化解沖突，還要讓“請、您好、謝謝、對不起、再見”這十字禮貌禮貌用語常掛嘴邊。
在家里，孝敬、體貼父母，尊敬長輩。應對父母長輩的批評，能認真聽取，不發脾氣，不頂撞。家里來了客人，熱情、大方、有禮貌地招待。在外面，遵守交通法規，不亂扔果皮紙屑，保護環境衛生。；尊老愛幼，幫忙別人，時時處處為別人著想，做到“與人為善，心中有他人”。在那里，我以少先隊員的名義呼吁：行動起來，少先隊員們！爭做一個講禮貌、懂禮儀的好學生！同學們，“勿以善小而不為、勿以惡小而為之”。讓我們快快行動起來吧，從此刻做起、從我做起、從點點滴滴做起，不斷繼承和發揚中華民族的傳統美德，做一名講衛生、懂禮貌、守紀律、愛學習的禮貌的小學生，為實現完美的中國夢，建設禮貌校園而努力吧！謝謝
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很高興與各位新老朋友在這樣一個平臺進行溝通和交流，xx公司全新改版的網站已展示在大家面前，全新的風格、豐富的內容、良好的互動可以讓你更加全面的認識并了解xx。
自1990年創立xx涂料制造有限公司至今，企業已歷經近二十載，我們在風雨中前行，在挑戰中探索發展，從最初的小作坊成長成為現今集研發、生產、銷售水性涂料和溶劑型涂料等系列產品于一體的高新技術企業。我們始終追求技術創新和品質卓越，公司產能與市場占有率均躍居行業前列。企業通過了“國家3C強制認證”、“ISO”等各項管理體系認證，xx品牌榮獲了“中國馳名商標”、“中國十大環保漆品牌”、“中國十大涂料品牌”等一系列榮譽，產品銷售網絡遍及全國70%的區域，品質與服務贏得了社會各界的普遍認可。
實踐告訴我們，良好的企業形象依賴于優秀的企業文化。一路走來，xx文化日益形成并完善，它是企業成長的動力，它凝聚了我們的力量，豐富了我們的理念。企業確立了“誠信，責任，團隊，共贏”的核心價值觀，我們認為：一個具有社會責任感、擁有精誠協作團隊的企業是能夠有所發展與成就的，是能夠真正實現與員工、與企業、與社會的共贏的。
新時代的涂料市場風云變幻，行業競爭日趨激烈，我們肩負著“追求卓越品質，提供專業服務，創造健康家居環境”的使命，我們利用創新技術、把專注研發健康環保節能產品作為工作的重點，以適應市場需求的不斷變化，更加穩固xx在國內涂料市場的地位。同時我們擁有超越自我的目標和激情昂揚的團隊，我們有理由相信，不久的xx將加入到行業發展最快、最具影響力的品牌之列。
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老師，各位同學：
下午好！
我叫xx，我今年22歲了，時間真是過的快啊，到現在進學校已經4年了，這個月底，我們都要結束校園生活了，想想倒真還有些不舍，或許人總是這樣吧！
剛進校園的時候，對新校園生活充滿了新鮮感，對未知的未來充滿了希望和激情，一切都是美好的憧憬。過了2年，隨著日益對校園的熟悉，出現了些許厭倦，漸漸變的像老油條一樣，對待有些科目和作業，是抱著能拖一天是一天，熬到最后才做；對待考試，更是期盼重點中的重點，然后臨時抱佛腳。而到了第4年，我們已經開始為以后的實習和工作單位發奮了，不管是自己身邊的人在學習上的明爭暗斗，還是在外面拉人托關系……
或許大家都感到了社會工作競爭的壓力了吧！或許這就是成長！
在面對著分別的日子，以前的一些美好的單純的快樂的時光總是會浮現在眼前，我想這4年，是我們女生生命中最陽光，最張揚，最隨心所欲，最毫無顧忌的歲月了吧！
7月份就工作了，而且我們的職業是護士，單儀表行為要求說實話就讓我們頭疼的了，更何況精湛的護理操作技術和熟練的與病人溝通的技巧。見習的時候，很多老師，很多事情都是不讓做的，做的時候要求也不嚴格。而實習和工作時，要改掉以前許許多多行為生活的習慣，是真正鍛煉我們的時候了。
我想，班里很多人都知道我在業余時間在外面兼職的事情，我知道我們班有幾位同學和我一樣。在第一次面對工作時，總是興奮和好奇的，而面對機械化的每日一陳不變的工作流程時，難免會出現些麻木。相信大家在見習的時候也是有感受，有過抱怨的，而我們今后都會面臨著這樣的生活。
當然，個人的生活態度不同，面對這些也都會有不同的心情和想法。
相處了4年，有的人很熟絡，有的人僅限于講過幾句話，但彼此對彼此之間的性格還是有不同的了解的。
現在站在講臺上做演講的我，給班里54個人，包括老師55個人的印象，肯定是不同的。我無法做到令全班55個人滿意，因為我自己本身就是不完美的，但我會做我自己，真實的自己，真實的說出自己的想法。有的人會了解我，贊同我；有的人會不屑一顧。我自己倒是無所謂拉，經歷了很多事情，我不再喜歡像孩子一樣抱怨別人的誤解和不公平的對待。其實人都是自私的，有偏見的，只有多與少之分。你在責怪別人的同時應該想想自己是否做到了。不管是在學習上，生活處事上，以及以后的工作上，這樣才會有所進步。
說了這么多，都是關于我個人對在校生活，日后工作和我自身待人的這樣那樣的看法。我承認有些太過主觀。每個人都有自己眼中的世界，把它講出來，其實人與人之間的溝通并不困難！
我的演講完了，謝謝！
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各位領導、各位評委、各位青年朋友們：
大家好!
我叫x，很高興能夠和大家一起探討追求卓越，奉獻青春，這個話題，今天我要演講的題目是《甘于奉獻，點燃烈火青春》。
讓青春烈火燃燒永恒，讓生命閃電劃過天邊，用所有熱情換回時間，讓年輕的夢沒有終點!我非常欣賞《烈火青春》里面的這段話，并一直用它激勵自己的'學習、工作和生活。我認為，青春就應該燃燒，發出亮光才有價值!人的一生可能燃燒也可能腐朽，既然這樣，我不愿腐朽，也不能腐朽，我愿意燃燒起來!在座的朋友們!你們愿意嗎?
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明年我們計劃增產1個億，同時計劃至“十二五”末將x發展成為一個擁有高檔可轉位數控刀具、拉削刀具、齒輪刀具和精密螺紋刀具、銑削刀具、鉆削刀具、木工刀具、鋸削刀具及車削刀具等九大系列產品，其中：高附加值產品的比重要達到65%以上，銷售收入達10億元，利潤1。8億元的大型工具制造企業。
在為用戶服務方面，我們始終以用戶滿意為宗旨。在引進、消化、吸收的基礎上，結合產品結構調整，技術改造升級，對重點產品齒輪刀具、數控刀具、拉削刀具從設計理念上開始注重用戶的個性化需求，推出個性化制造工藝，為用戶量身定做專業化高效刀具，提供綜合服務。
對于x來說，x組建的技術服務部門是由廠內具有豐富經驗的工程師和技師組成的，專業水平較高。只要x有需求，我們技術服務部門必定竭盡全力為你們服務。包括：及時為你們研制新產品提供刀具改制服務；為你們提供刀具設計；及時到現場進行技術指導，解決刀具使用方面存在的問題；及時為你們提供刀具修磨……雖然我們做了很多，但我們深知我們做得還不夠，但我們一直在努力！
我們即將告別極不平凡的x'x年，邁入嶄新的x'x年，在新的一年里，我們希望與x在更廣的領域、更深的層次上進一步密切合作，互惠互利，實現共贏。
最后，讓我引用x的一句話，來表達所有供應商對x的心情，您永遠是我們的上帝，我們永遠以您為榮！
謝謝大家！
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各位領導、嘉賓：我真誠的希望你們在視察、考察中對我公司的產品研發、生產經營、工程項目、企業管理等方面多提寶貴意見，以促進我們的產品和服務全方面更上一層樓。我們有理由相信，通過各位領導和嘉賓來我公司的視察與座談，將進一步加深我們相互間的溝通與交流、進一步加深對我公司產品及服務的了解與熟悉，我們一定能找到一個良好的接合點，把泰安智能車庫的產品推廣到漢陽城。我們一定竭力為武漢市、漢陽區解決城市停車難、為武漢市、漢陽區城市良性發展貢獻我們的一份力量。
我們將以這次各位領導、嘉賓來公司視察為契機，努力把智能車庫產品做細做精，把企業做大做強，專業、專致做好智能立體車庫，使產品更智能化、更現代化、更安全、更適用、更便捷，努力為解決城市停車難作出應有的貢獻，努力把泰安智能車庫公司打造成國內領先、世界一流的現代化企業，努力把泰安智能車庫公司打造成市值過千億的上市公司。
最后，祝各位領導、嘉賓視察活動圓滿成功、祝我們合作成功！祝各位領導、嘉賓在湖南郴州工作、生活愉快開心！祝各位身體健康、工作順利、家庭幸福、萬事如意！
謝謝大家!
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同學們，今天在這里我想引用一句古文：“子在川上曰：逝者如斯夫。”時間荏苒，日月如梭。一個學期的時間總顯得那么短暫。我們還沒有充分享受到春的溫馨，夏天已經急不可耐地倉促而至。
一個學期來，我們大家繼續保持自己的善良，發揚本班團結互愛誠實守紀的優良傳統，平平安安、快快樂樂地度過了四個月的時間。很榮幸，能夠伴大家一路走來，雖然老師平時表情嚴肅，中規中矩，但老師發自內心地為能夠當你們的領頭羊而欣慰自豪。比起有些班學生的調皮放肆，你們常常成為老師在其他班主任面前炫耀的資本。帶你們，我頗感輕松，愜意。你們不淘氣，不惹是生非，不恣意違紀犯錯，實在沒有給老師增添什么麻煩。夠了，老師已經十分滿意！這里，我要衷心地感謝大家對老師工作的支持和配合！
當然，老師的眼睛也是明亮的，你們的一些不傷大雅的缺點我心中十分明白。在此，我要提出來以引起大家重視使你們在今后的學習生活中自覺地去克服，爭取更大的進步，把自己培養成名副其實的優秀的中專生。
第一，很多同學學習熱情不高，態度不正。表現為，上課聽講不認真，各行其是；作業完成不及時，甚至還有一些同學不動腦筋，一味抄襲。說實話，你們在學校不能收獲今后的人生必須的知識和技能，那是老師最忌諱最擔心最感到遺憾的！所以，希望大家在暑期好好反思自己一年來的學習態度，對下學期的學習做一個科學的規劃，力爭學有所成，以對得住老師父母和自己！
第二，很多同學太秀氣，太內向，太小膽。表現為，不懂的問題不敢向老師請教；心里有話不敢找老師傾訴交流；晚講活動站在講臺上怯場，聲音小，發言不自在?，F代社會是開放的社會，學會做人的一個基本內容就是學會與人打交道，而口頭表達能力是其中的核心因素。學校為你們提供了鍛煉膽量、提高口頭表達能力的平臺，不好好珍惜，不積極參與，不利于自己的發展和成長。
第三，缺乏自信。很多同學過多地看到自己的不足和缺點，而對自己的優勢視而不見。一味自卑，貶低自己，總以為自己處處不行，事事不如人。自信是跟別人正常交往的必要條件，是取得成功的關鍵因素。積淀成長的自信，樂觀開朗，大方灑脫，應該成為你們所造自我形象的最終目標！
知不足而自反也。希望大家針對自己的實際，有意識地去克服缺點，發揚優點，做一個樂觀自信有知識有能力的人。
愉快而又漫長的暑假生活即將開始，怎樣使自己的暑假過得有意義呢？這是值得每個同學深思的問題。學校對你們的暑假生活內容雖然做了一點安排，但顯然是不夠的。你們除了保質保量地完成學校和老師布置的學習任務和社會實踐作業以外，還應自己做一番規劃，擬一份暑期生活日程安排表，然后不打折扣地去執行去完成。另外，暑假是我校老師招生的日子，關心學校的生存和發展，應該是理工學子的職責所在。希望你們到時候積極配合我校老師的招生宣傳工作，甚至主動做相關初中畢業生的思想工作，鼓勵他們落榜后不要落志，理工中專是他們重新找回自信走出中考失利陰影實現人生價值的最佳擇，理工的大門向他們敞開著，在這里，他們一定能找到自己的最佳位置，實現成才成功的夢想。
最后，祝大家暑期快樂，天天開心，事事順利！
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各位同事：
因為我們好多同事都是新進入公司，對公司還不是很了解，今天用半天時間和大家溝通一下，主要談四個方面內容，第一公司簡單介紹，第二、總結一下x年我們所奮斗的結果，第三、未來公司一些想法，第四促銷員在平時的一些注意點。
一、公司簡單介紹
去年這個時侯我們剛拿到營業執照，今天開會也可以說是我們公司開業一周年的慶祝會，公司主要業務目前主要分成兩大塊，一塊是在坐都在做的小家電的銷售，今天我主要講的也就是小家電;另一塊就是直接針對終端市場的中央熱水器銷售，目前我們公司是b品牌深圳、東莞、惠州、江蘇獨家總代理，是k品牌深圳、東莞、惠州代理，hx空調、冰箱深圳區總代理協議也已簽訂，春節后就開始操作，目前我們是qj熱水器華東區代理，我們在江蘇、上海、安徽都設有合作伙伴，我們公司并不是憑空突然出現，前期我們已在深圳家電市場做了整整七年，這為我們公司迅速在深圳小家電市場起來的基礎，我們擁有實際操作終端市場的實戰經驗，jz公司是一家銷售公司，所以一切以市場為導向，所謂市場也就是我們所有工作都是圍繞在坐各位一線促銷人員展開，我們所代理品牌前提是質量穩定，公司作為一個平臺，質量穩定品牌經我們這個平臺，進入蘇寧、國美以及本土像銘可達、富佳這樣銷售渠道，最終完成到消費者手中，我們公司是一個橋梁，連接著廠家和商場，但同時我們也會面臨廠家、商場雙重壓力，雖然剛成立一年，我們這個橋梁已基本穩定。
二、過去一年總結
去年這個時侯公司人員還沒有超過10人，導購人員只有兩名，而現公司深圳這邊人員已超過30名，如果加上江蘇國美、新一佳人員會超過40人，通過一年在坐各位努力，雖然離大公司還有很大差距，但公司發展速度非?？?，今年公司總計向工廠回款近300萬，而在市場上表現出來的零售額會超過500萬。過去一年我總結了五點，可以說是在公司成立具有里程碑的意義1、確立做小家電為主，去年這個時侯拿到b品牌獨家代理，2、與hx合作拿到進入市場贈品單，到目前為止x年我公司供給hx贈品接近200萬，為我司商品在市場提高知名度具有重大意義，雖然b在深圳東莞惠州是一個從沒有人知道的雜牌，但由于hx作為贈品進入了蘇寧、國美等主流渠道，到處能看到，增加b品牌知名度，后來我有時到商場很多人都會知道b這個品牌，這為我們銷售帶來了一定鋪墊3、鞏固了與銘可達合作，并理清了合同，銘可達與我司合作進入良性發展階段，x年我們在銘可達銷售近50萬，80%是由龍崗店完成的，我們產品已得到銘可達上下一致認可，x年銘可達內部員工在我們公司買小家電近1萬元，4、b品牌五月一日進入惠州蘇寧河南岸店，正式確立公司以進入主流銷售渠道進行零售思路，x年惠州蘇寧合作應是最成功商場，x年公司在惠州市場零售加贈品量超過100萬，從五一后公司開始啟動、國美、東莞蘇寧、沃爾瑪渠道并取得一定成績5、代理k品牌，小家電實行雙品牌運作，目前k、b同時運作的蘇寧惠東店和銘可達龍崗店銷售都出現令人意想不到的效果，真正做到了1+1》2的銷售，這是我們沒想到的，這說明我們走雙品牌運作思路是對啦。公司還在起步階段，x年公司在許多方面做得很差，我也總結了5點：1、對導購人員培訓不夠，我們好多導購人員還是第一次回公司，產品知識很差，根本不會銷售，直接導致單店銷量參差不齊，我們差的店單月銷售有1000多的，x多，3000多的，而好的門店最高銷量有8萬多的，好多導購人員認為能賣到1萬就不錯啦，單店效益很差，銷售差還有一個后果就是人員不穩定，因為工資太低，基本只能拿到一個底薪，2、庫存結構沒有合理調整，我們很多導購人員一有銷售就拼拿要求公司送貨，公司由于流程不是很健全，把貨發過去，最后銷售很少，一大堆庫存，大家清楚，國美蘇寧進去簡單出來難，東莞國美25萬的庫存一個月的銷售只有5萬，這個比例讓公司資金壓力很大，3、公司盲目做了外圍市場，像江蘇國美、新一佳運作還可以，但所做的江門蘇寧導致全面損失，前后在江門蘇寧損失就超過十萬，4、深圳有兩個商場做得很失敗一是沃爾瑪退出，公司做沃爾瑪是花了很大智力和決心才做進去，但跟進不到位導致沃爾瑪的退出，這為未來進入沃爾瑪設了障礙，另一商場就是富佳，富佳人員不穩定，造龍崗富佳銷售一直沒有起色，今天富佳兩位促銷員也過來啦，希望08提能把富佳做起來，你們兩個店每個月至少要做2萬以上;5、制度執行不到位，x年制度執行不到位地方太多，對商場導購人員有兩方面，我們要促銷人員每天報銷量，還有不少導購人員不能按時報回銷量，造成公司沒法把握各商場庫存，另一點臺帳傳回時我們要求臺數銷售單價清楚，好多都是一個數量，價格有沒有打折都不清楚，x年我們要求一定要到商場拉單后報銷量，標好總金額以及贈品發放明細。
三、未來一年想法
已經到來的x年我們將著力在x年銷售基礎上增加一倍銷量，也就是達到向工廠回款600萬，市場銷售超過1000萬的銷售目標，圍繞這個目標，我從兩方面來完成，第一方面提高單店銷售，提高單店效益，x年我們單店銷售目標是達到每店每月平均銷售不低于2萬，我想如果各位每個月的銷售都在2萬以上，工資也會穩定在x元上下，我們將通過以下4點來做到
1、k品牌同時進入現在銷售b品牌渠道，實行雙品牌運作，目前k只進入了惠州蘇寧和深圳銘可達兩個渠道，而東莞國美和蘇寧都沒有，對于深圳富佳我們會引進一個品牌與b配對進行銷售，從目前來看，雙品牌運作在旺季銷量應在4萬以上，大家會后可以向惠東蘇寧和龍崗銘可達促銷員了解。
2、強化銷售人員培訓，x年公司會加強業務人員對終端賣場的走訪，及時了解情況，發現問題，解決問題，x年我們好多銷售網點一個月甚至幾個月都沒見到我們銷售人員，我們促銷員私下都在說做得沒信心啦。
在x年我們要確保每兩年就有公司業務人員去商場一次，
我們銷售人員因為好多產品知識不了解損失的銷售很多，我經常接到這樣電話，美的電磁爐比我們還低，我問美的是白板還是黑板，促銷說美的是白板，大家要知道我們目前所做的產品全部是黑晶板，一塊板的成本就要高20元。
3、穩定銷售人員，增強銷售人員積極性，從x年起公司將對在公司工作超過一年人員辦理社會保險，簽訂勞動合同，在這里再明確一下，公司工資發入時間是，蘇寧是每個16日至20日發放工資，其它商場是1日至5日發工資，公司需押一個月工資，11月工資應是在今年1月5日前發放，好多員工不明白為什么要押這么久，因為你們在商場都掌握了公司資產，我們在商場樣機都是你們保管，我們有員工離職時就存在樣機丟失情況，望各位同事理解。
4、加強終端促銷管理，從春節后公司將會有計劃推出終端促銷活動，包括打折、買贈、提高銷售提成，另與商場進行不定期聯合促銷，x年我導購人員反應最大的就是贈品不夠，贈品也是商品，公司是用錢買回來的，各位要記住公司贈品不是不發，而是要求各位要珍惜每一分促銷資源，公司后期將會采用本月按上月銷售情況發放贈品辦法進行管理，每位促銷人員都應做好贈品發放記錄，后期對于電磁爐我們會要求工廠炒鍋和湯鍋一并打包進包裝，解決目前反應最突出炒鍋不夠問題。
另一方面為達到銷售量增加目的，我們將在深圳東莞惠州增加部分百貨銷售渠道，深圳我們將會進入天虹或者人人樂中的一家，惠州我們將進入麗日百貨或人人樂中的一家，東莞也將爭取發展一家百貨超市，提高銷量上我們還是以提高單店銷量為主，我們現在經營的門店近30家，如果按計劃達到2萬的銷售目標，加上贈品銷售，我們有信心達到銷售額過1000萬的目標，
第四、我們促銷人員平時一些要求
1、敬業精神，我在任何時侯不管是對公司上班還是外面導購人員，我們都是強調敬業精神，這是做工作的一個基礎，能力是一方面，態度很重要，到目前為止，我一直都認為公司銷售最好的人一定是最敬業的，我記得龍崗銘可達x年賣得最好的那個月基本天天上直落，我們銷售人員應都有這樣體會，今天我沒上班，對班的賣得很多的經歷，我相信付出和回報是成正比的，敬業還有一點是你對工作的熱情，班也加啦，但銷售就是沒起色，大家再要檢討的就是你對工作有沒有熱情，你上班站在那里，消費者來時你沒有主動去介紹，商場現在競爭很激烈，十多米地方堆著十多個導購人員，誰第一個主動介紹誰就更有機會，所謂先入為主就是這個道理，你們不要怕介紹了他們不買，因為你在為公司推薦品牌，這個品牌知道的人多啦，就是名牌，我有這種經歷，你這個品牌說得越多，你就會越喜歡他，銷售自然會起來，你們喜歡產品就會去研究它，更了解他，當你是b、k小家電行家時你就可以做公司業務經理啦。
2、一個相互理解包容的心，不管在公司內部，還是在商場，大家都需理解包容，我們不倡導我們員工為了一臺半臺銷量與其它品牌爭執，我們只說我們產品的優點而不扁低其它品牌的劣勢，各位在商場要有你們搭檔，如果我們導購人員不在上班時銷售繼續，你們就成功啦，還有就是有時公司送貨不及時這樣事，你們要知道公司是銷售公司，銷售人員是公司衣食父母，公司生存是靠在坐各商場銷售人員，如果有時間不送貨那不是有問題嗎，你們知道嗎我們賀司機和小高給你們送貨有過連續四個晚上只睡五個小時嗎，公司運作是一個團隊，在這個團隊中大家要理解支持，有時造工資因為一個導購人員臺帳沒傳回誤了小許做工資單，可能工資會晚了幾天，就打電話過來吵，我認為這些都是少了包容心。
3、維護公司利益，公司是大家的平臺，只有公司好大家才會好，各位在商場小到一個贈品，大到批量打折，你們在商場就是代表公司，有時不經意間給公司帶來損失，上面我提到贈品事，贈品丟失，損失就是公司，一個紫砂內膽不小心搞破了，公司所有內膽全是買回來的，有些商場折扣你少打點折就是利潤，因為你們打掉的全是凈利潤，有些消費者要求打8折，爭取一下也就是85折，上次我們一個導購和我說，消費者要買10臺電磁爐，要我們折扣低點，我問為什么，她說這個消費者在商場買了好多其它產品，其實在這個時侯你們就要維護公司利潤，我們不能犧牲我們利潤幫助商場多賣其它產品，而是讓其它產品多打折，而我們產品不打折，我們倉管小高每次給你們送貨時就是一個空紙箱都帶回來，公司每個月的辦公費用賣紙皮就夠啦，你們要記住你們在任何時都代表著jz公司。
4、售后服務一些處理，只要有銷售就會有售后，這是所有品牌都會存在的，我們在代理品牌時一個前提就是選取質量好，大家要對公司有信心，我們肯定會遇到消費者拿著貨到商場來大吵大鬧的，這個時侯大家要冷靜處理，首先我們是為消費者服務的，我們不可能和消費
者吵，大家要分清情況，如果真是我們產品有問題打一個電話回公司，可以給消費者換一個新的，如果是消費者人為原因只能修，特別是我們紫砂內膽都是不包修的，我們都是用現金買回來的，是消費者操作不當必須要求消費者買，這個需要你們在售前要和消費者講清楚，并且把使用方法和消費者講清楚，今天我們中午吃飯就用我們紫砂飯煲煲飯，你們要會用，處理售后的原則是盡量不損傷公司利益，但不能讓消費者在商場吵。
5、推銷中怎樣借勢，我們所做的品牌我承認都不如美的、蘇泊爾這些品牌有知名度，但大家要有信心能在蘇寧、國美賣就是一個品牌，我們現在要借賣場影響力來推我們品牌，進了蘇寧國美就是名牌，另外我經常聽到促銷員抱怨說：蘇寧商場大家電、小家電到處都在送我們產品，影響我們銷量，其實你們可以清楚向消費者傳遞這樣的信息，蘇寧、國美這樣專業賣場都把我們產品作為贈品，說明我們產品性價比肯定是最好的。
到處看到我們產品絕對是好事，這個月惠州我們有這么多團購就是因為消費者看到蘇寧都送我們產品，肯定是好產品。
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中國公民健康素養公告是我國健康教育領域所發布的第一個政府公告，也是世界上第一份界定公民健康素養的政府文件。目前也未檢索到國內外界定公民其它素養內容的政府文件。目前健康素養的定義是指個體獲取、理解和處理基本健康信息或服務，并運用這些信息和服務做出正確決定以維持和促進健康的能力。今天我們要共同學習公民素養66條里的一部分知識，以后我們會陸續將全部的66條健康素養知識傳遞給大家。
首先我們了解一下健康的定義： 健康不僅僅是沒有疾病或虛弱，而且是身體、心理和社會適應的完好狀態。這個定義，提示人們健康不僅僅是無疾病、不虛弱，它還涉及身體、心理和社會適應三個方面。
身體健康：表現為體格健壯，人體各器官功能良好;心理健康：是指能正確評價自己，應對處理生活中的壓力，能正常工作，對社會做出自己的貢獻;社會適應的完好狀態：是指通過自我調節保持個人與環境、社會及在人際交往中的均衡與協調。
健康生活方式，是指有益于健康的習慣化的行為方式。主要表現為生活有規律，沒有不良嗜好，講求個人衛生、環境衛生、飲食衛生，講科學、不迷信，平時注意保健、生病及時就醫，積極參加健康有益的文體活動和社會活動等等。
健康生活方式主要包括合理膳食、適量運動、戒煙限酒、心理平衡四個方面。
一、合理膳食。
合理膳食指能提供全面、均衡營養的膳食。食物多樣，才能滿足人體各種營養需求，達到合理營養，促進健康的目的。衛生部發布的《中國居民膳食指南》為合理膳食提供了權威的指導。
(一)膳食應以谷類為主，多吃蔬菜水果和薯類，注意葷素搭配。
谷類食物是我國居民傳統膳食的主體，是人類最好的基礎食物，也是最經濟的能量來源。以谷類為主的膳食既可提供充足的能量，又可避免攝入過多的脂肪，對預防心腦血管疾病、糖尿病和癌癥有益。《中國居民膳食指南》指出成年人每天應攝入250～400克的谷類食物。 蔬菜水果是維生素、礦物質、膳食纖維和植物化學物質的重要來源，薯類含有豐富的淀粉、膳食纖維以及多種維生素和礦物質。蔬菜、水果和薯類對保持身體健康，保持腸道正常功能，提高免疫力，降低罹患肥胖、糖尿病、高血壓等慢性疾病風險具有重要作用?！吨袊用裆攀持改稀分赋?，成年人每天吃蔬菜300～500克，水果200～400克。食物可以分為谷類(米、面、雜糧等)和薯類，動物性食物(肉、禽、魚、奶、蛋等)，豆類和堅果(大豆、其他干豆類、花生、核桃等)，蔬菜、水果，純能量食物(動植物油、淀粉、糖、酒等)等五類。各種食物所含的營養成分不完全相同，每種食物都至少可提供一種營養物質，任何一種天然食物都不能提供人體所需的全部營養。多種食物組成的膳食，才能滿足人體各種營養需求，達到合理營養、促進健康的目的。
(二) 經常食用奶類、豆類及其制品。
奶類食品營養成分齊全，營養組成比例適宜，容易消化吸收，是膳食鈣質的極好來源。兒童青少年飲奶有利于其生長發育和骨骼健康，從而推遲其成年后發生骨質疏松的年齡;中老年人飲奶可以減少其骨質丟失，有利于骨健康。建議每人每天飲奶300克或相當量的奶制品，對于高血脂和超重肥胖傾向者應選擇減脂、低脂、脫脂奶及其制品。大豆含豐富的優質蛋白質、必需脂肪酸、B族維生素、維生素E和膳食纖維等營養素，且含有磷脂、低聚糖以及異黃酮、植物固醇等多種人體需要的植物化學物質。適當多吃大豆及其制品可以增加優質蛋白質的攝入量，也可防止過多消費肉類帶來的不利影響。建議每人每天攝入30～50克大豆或相當量的豆制品。
(三) 膳食要清淡少鹽。
食用油和食鹽攝入過多是我國城鄉居民共同存在的膳食問題。鹽的攝入量過高與高血壓的患病率密切相關。脂肪是人體能量的重要來源之一，但是脂肪攝入過多可以增加患肥胖、高血脂、動脈粥樣硬化等多種慢性疾病的危險。應養成吃清淡少鹽膳食的習慣，即膳食不要太油膩，不要太咸，不要攝食過多的動物性食物和油炸、煙熏、腌制食物。建議每人每天烹調油用量不超過25克;食鹽攝入量不超過6克(包括醬油、醬菜、醬中的含鹽量)。
二、適量運動。
適量運動也就是適宜運動指運動方式和運動量適合個人的身體狀況，動則有益，貴在堅持。運動應適度量力，選擇適合自己的運動方式、強度和運動量。健康人可以根據運動時的心率來控制運動強度，一般應達到每分鐘150～170(次)減去年齡為宜，每周至少運動3次。
(一)保持正常體重，避免超重與肥胖。
體重是否正?？捎皿w質指數(BMI)來判斷。成人的正常體重是指體質指數在18.5～23.9 kg/m2之間。計算公式為：BMI= 體重(千克)/身高(米)2。超重和肥胖是心血管疾病、糖尿病和某些腫瘤患病率增加的主要原因之一。進食量和運動是保持健康體重的兩個主要因素，食物提供人體能量，運動消耗能量。如果進食量過大而運動量不足，多余的能量就會在體內以脂肪的形式積存下來，增加體重，造成超重或肥胖;相反若食量不足，可由于能量不足引起體重過低或消瘦。體重過高和過低都是不健康的表現，易患多種疾病，縮短壽命。所以，應保持進食量和運動量的平衡，使攝入的各種食物所提供的能量能滿足機體需要，而又不造成體內能量過剩，使體重維持在適宜范圍。
(二) 勞逸結合，每天保證7～8小時睡眠。
任何生命活動都有其內在節律性。生活有規律，對健康十分重要。要注意勞逸結合、起居有則。工作、學習、娛樂、休息、睡眠都要按作息規律進行。一般成人每天要保證7～8小時睡眠，睡眠時間不足不利于健康。
三、戒煙限酒
(一) 抽煙和被動抽煙會導致癌癥、心血管疾病、呼吸系統疾病等多種疾病。
煙草煙霧含有4000余種化學物質，包括幾十種致癌物以及一氧化碳等有害物質。抽煙損害體內幾乎所有器官，可引發癌癥、冠心病、慢性阻塞性肺病、白內障、性功能勃起障礙、骨質疏松等多種疾病。與非抽煙者相比，抽煙者死于肺癌的風險提高6～13倍，死于冠心病的風險提高2倍，死于慢性阻塞性肺病的風險提高12～13倍。煙草煙霧不僅損害抽煙者的健康，也威脅著暴露于二手煙環境的非抽煙者;被動抽煙導致患肺癌的風險升高約20﹪，患冠心病的風險升高約30﹪。據統計，我國每年死于抽煙相關疾病的人數超過100萬，占死亡總人數的12﹪。抽煙導致的多種慢性疾病給整個社會帶來了沉重的負擔。
(二)戒煙越早越好，什么時候戒煙都為時不晚。
抽煙者戒煙越早越好，任何時候戒煙都不晚，只要有戒煙的動機并掌握一定的技巧，都能做到徹底戒煙。35歲以前戒煙，因抽煙引起心臟病的機會可降低90﹪，59歲以前戒煙，在15年內死亡的可能性僅為繼續抽煙者的一半， 即使年過60歲戒煙，其肺癌死亡率仍大大低于繼續抽煙者 戒煙的人，不論抽煙多久，都應該戒煙。戒煙越早越好，任何時候戒煙對身體都有好處，都能夠改善生活質量。
(三)少飲酒，不酗酒
過量飲酒，會增加患某些疾病的風險，并可導致交通事故及暴力事件的增加。建議成年男性一天飲用的酒精量不超過25克，女性不超過15克。 。
白酒基本上是純能量食物，不含其他營養素。經常過量飲酒，會使食欲下降，食物攝入量減少，從而導致多種營養素缺乏、急慢性酒精中毒、酒精性脂肪肝等，嚴重時還會造成酒精性肝硬化。過量飲酒還會增加患高血壓、腦卒中(中風)等疾病的風險，并可導致交通事故及暴力事件的增加，對個人健康和社會安定都是有害的。應該嚴禁酗酒。盡可能飲用低度酒，建議成年男性一天飲用酒的酒精量不超過25克，成年女性不超過15克。孕婦和兒童、青少年不應飲酒。
四、心理平衡。
心理平衡，是指一種良好的心理狀態，即能夠恰當地評價自己，應對日常生活中的壓力，有效率地工作和學習，對家庭和社會有所貢獻的良好狀態。樂觀、開朗、豁達的生活態度，將目標定在自己能力所及的范圍內，建立良好的人際關系，積極參加社會活動等均有助于個體保持自身的心理平衡狀態。
這是健康生活方包含的四大要素：合理膳食、適量運動、戒煙限酒、心理平衡。
日常生活中，環境與健康也是息息相關，保護環境促進健康。人類所患的許多疾病都與環境污染有很大的關系。無節制地消耗資源和污染環境是造成環境惡化的根源。每個人都有愛護環境衛生，保護環境不受污染的責任。目前階段我們**區正在創建省級衛生文明城市。
我們大家要遵守保護環境的法律法規，遵守講求衛生的社會公德，自覺養成節約資源、不污染環境的良好習慣，努力營造清潔、舒適、安靜、優美的環境，保護和促進人類健康。保護環境從自己做起，從身邊做起。
一、夏季已至大家一定要做好除四害工作。什么是四害——蚊子、蒼蠅、老鼠、蟑螂。為什么叫四害，想必大家都有所了解，蚊子、蒼蠅、老鼠、蟑螂等會傳播疾病。
——蚊子可以傳播瘧疾、乙腦、登革熱等疾病。要搞好環境衛生，消除蚊子孳生地。根據情況選用紗門、紗窗、蚊帳、蚊香、殺蟲劑等防蚊滅蚊用品，防止蚊子叮咬。
——蒼蠅可以傳播霍亂、痢疾、傷寒等疾病。要使用衛生廁所，管理好垃圾、糞便、污物，使蒼蠅無處孳生。要注意保管好食物，防止蒼蠅叮爬。殺滅蒼蠅可以使用蒼蠅拍、滅蠅燈等。
——老鼠可以傳播鼠疫、流行性出血熱、鉤端螺旋體病等多種疾病。要搞好環境衛生，減少老鼠的藏身之地;收藏好食品，減少老鼠對食物的污染。捕捉、殺滅老鼠可以用鼠夾、鼠籠等滅鼠工具，也可以利用蛇、貓、貓頭鷹等老鼠的天敵滅鼠，還可以使用安全、高效的藥物滅鼠。要注意滅鼠藥的保管和使用方法，防止人畜中毒。
——蟑螂可以傳播痢疾、傷寒等多種疾病。要搞好室內外衛生，減少蟑螂藏身的場所。還可以使用藥物殺滅蟑螂。
二、 咳嗽、打噴嚏時遮掩口鼻，不隨地吐痰。
肺結核病、流行性感冒、流行性腦脊髓膜炎、麻疹等常見呼吸道傳染病的病原體可隨患者咳嗽、打噴嚏、大聲說話、隨地吐痰時產生的飛沫進入空氣，傳播給他人。所以不要隨地吐痰，咳嗽、打噴嚏時要注意遮掩口鼻。這也是當今社會文明素養的表現。
三、不在公共場所抽煙，尊重不抽煙者免于被動抽煙的權利。
世界衛生組織《煙草控制框架公約》指出，接觸二手煙霧(被動抽煙)會造成疾病、功能喪失或死亡。被動抽煙不存在所謂的“安全暴露”水平。在同一建筑物內，劃分抽煙區和非抽煙區將抽煙者和非抽煙者分開、凈化空氣或裝置通風設備等，都不能夠消除二手煙霧對非抽煙者的危害。如抽煙區設立在同一建筑物內，二手煙霧會通過暖氣、通風、空調系統傳送到整個建筑物中的每個角落。即使抽煙人數再少，房間面積再大，也不能依靠通風技術來消除二手煙霧的危害。只有完全無煙環境才能真正有效地保護不抽煙者的健康。室內公共場所和工作場所完全禁止抽煙是保護人們免受被動抽煙危害的最有效措施，也是對不抽煙者權利的尊重。每一位抽煙者，當抽煙成癮尚不能戒煙時，請不要當著你的家人、朋友和同事抽煙。抽煙請到室外。
四、使用衛生廁所，管理好人畜糞便。
衛生廁所是指有墻、有頂，廁坑及貯糞池，無滲漏，環境衛生，無蠅蛆，基本無臭味，糞便經無害化處理并及時清潔的廁所。使用衛生廁所，管理好人畜糞便，可以防止蚊蠅孳生，減少腸道傳染病與某些寄生蟲病傳播流行。推廣使用衛生廁所。家禽、家畜應當圈養，禽畜糞便要妥善處理。
最后給大家講一些常用的醫學常識，這也是公民健康素養的一部分內容
(一) 成人的正常腋下體溫為36℃～37℃，早晨略低，下午略高，24小時內波動不超過1℃;老年人體溫略低，月經期前或妊娠期婦女體溫略高;運動或進食后體溫略高。體溫高于正常范圍稱為發熱，見于感染、創傷、惡性腫瘤、腦血管意外及各種體腔內出血等。體溫低于正常范圍稱為體溫過低，見于休克、嚴重營養不良、甲狀腺功能低下及過久暴露于低溫條件下等。我們要學會測量腋下體溫。腋下體溫測量方法：先將體溫計度數甩到35℃以下，再將體溫計水銀端放在腋下最頂端后夾緊，10分鐘后取出讀數。
(二)正常成人安靜狀態下，呼吸頻率為16～20次/分，隨著年齡的增長逐漸減慢。呼吸頻率超過24次/分稱為呼吸過速，見于發熱、疼痛、貧血、甲狀腺功能亢進及心力衰竭等。呼吸頻率低于12次/分稱為呼吸過緩，見于顱內高壓、過量等。
(三)成人正常脈搏為60～100次/分，女性稍快;兒童平均為90次/分，嬰幼兒可達130次/分;老年人較慢，為55～60次/分。脈搏的快慢受年齡、性別、運動和情緒等因素的影響。大家要學會測量脈搏。脈搏測量方法：將食指、中指和無名指指腹平放于手腕橈動脈搏動處，計一分鐘搏動次數。
(四) 會識別常見的危險標識，如高壓、易燃、易爆、劇毒、放射性、生物安全等，遠離危險物。
(五)需要緊急醫療救助時撥打120急救電話。
需要緊急醫療救助時，撥打120急救電話求助。電話接通后應當簡要說明需要救護者的病情、人數、所在地址以及傷病者姓名、性別、年齡、聯系電話以及報告人的電話號碼與姓名。
(六)保健品不能代替藥品。
保健品指具有特定保健功能，適宜于特定人群食用，具有調節機體功能，不以治療疾病為目的的食品。
衛生行政部門對審查合格的保健品發給《保健品批準證書》，獲得《保健品批準證書》的食品準許使用保健品標志。保健品標簽和說明書必須符合國家有關標準和要求。
(七) 能看懂食品、藥品、化妝品、保健品的標簽和說明書。
定型包裝食品和食品添加劑，必須在包裝標識或者產品說明書上標出品名、產地、廠名、生產日期、批號或者代號、規格、配方或者主要成分、保質期限、食用或者使用方法等。不得有夸大或者虛假的宣傳內容。在國內市場銷售的食品，必須有中文標識。藥品標簽或者說明書上必須注明藥品的通用名稱、成分、規格、生產企業、批準文號、產品批號、生產日期、有效期、適應證、禁忌證或者功能主治、用法、用量、不良反應和注意事項。品、、醫療用毒性藥品、放射性藥品、外用藥品和非處方藥的標簽，必須印有規定的標志。非處方藥標簽印有紅色或綠色“OTC”字樣，可以按照說明書使用;其他藥物必須在醫生指導下使用。 化妝品標簽上應當注明產品名稱、廠名、生產企業衛生許可證編號;小包裝或者說明書上應當注明生產日期和有效使用期限。特殊用途的化妝品，還應當注明批準文號。對可能引起不良反應的化妝品，說明書上應當注明使用方法、注意事項。進口化妝品必須有中文標簽。化妝品標簽、小包裝或者說明書上不得注有適應證，不得宣傳療效，不得使用醫療術語。保健品標簽和說明書不得有明示或者暗示治療作用以及夸大功能作用的文字，不得宣傳療效作用。必須標明主要原(輔)料，功效成分或標志性成分及其含量，保健作用和適宜人群、不適宜人群，食用方法和適宜的食用量，規格，保質期，貯藏方法和注意事項，保健品批準文號，衛生許可證文號，保健品標志等。
今天的健康教育講座就講到這里了，希望很快和大家再見面，一起探討更多健康知識。讓我們一起共同努力，共創天藍，水碧，草清，地凈，人健康的美好**，幸福家園。
? 軸承發言稿 ?
尊敬的各位嘉賓：
大家上午好！很榮幸今天能夠邀請到各位來參加奉知食品有限公司產品交流會，在此，我謹代表奉知向各位朋友的到來表示熱烈的歡迎和真誠的感謝！感謝你們對奉知的支持與厚愛！
今天的產品交流會是江西奉知食品有限公司自成立以來舉辦的首屆產品交流會。正如大家已經聽到和看到的，現今我們公司已和多家知名食品品牌合作，如北京安德魯、青島可頌、汕頭加利等知名食品品牌。產品豐富，質量有保證，并價格實惠，希望通過此次的產品交流會，能夠傳遞我們公司未來發展的信息，與更多同仁建立合作關系，并在互利互惠下長期合作，共同發展。其次，我們希望通過此次交流會，更多的了解市場反饋信息以及客戶的需求信息。
所以，我很自信地認為，通過此次的產品交流會，我們能把雙方的資源都充分地結合起來，成為可信任的合作伙伴 ，長期合作，共同發展！
再次感謝大家的光臨，謝謝！
? 軸承發言稿 ?
尊敬的各位老師、親愛的同學們：
大家好！
我演講的題目是《習慣收獲性格，性格決定命運》。
我曾經在報紙上讀到過這樣一個故事：一家著名企業公開招聘管理人才，在候選人中，不乏受過高等教育的人，非凡口才往往出類拔萃的人，也不乏從事過管理工作的人。
然而，最終負責招聘的公司經理選擇了一個在走廊撿起一張廢紙的候選人。
有人問企業老板：“你為什么要選擇沒有任何優勢的'候選人？”企業經理說，“一個好的員工習慣，是一座金礦；擁有這種人格魅力的人一定能為公司創造更多的財富?！?/p>
是的，當一個人養成了良好的習慣，他的人格魅力自然會提升。
同學們，聽完這個故事，你們一定有很多感觸。要知道，今天的習慣將決定明天的命運。
因此，在今天的學習和生活中，我們必須養成一些好習慣，如：習慣主動清潔，養成熱愛勞動的習慣；習慣說“謝謝”、“你好”、“對不起”，養成禮貌的好習慣。
習慣每天鍛煉，形成健美的體魄；學生習慣了理解，寬容，就能化干戈為玉帛；習慣用心觀察，形成良好的觀察能力；習慣提前預習，課后復習，形成高效的學習方法……
人們常說：“播種一種行動，你就會收獲一種習慣；播種習慣，收獲性格。播種一種性格，收獲一種命運。同學們，希望你們將“好習慣，好生活”的種子埋下，用恒心澆灌，實現你們美好的人生！
我的演講到此結束，謝謝大家！
? 軸承發言稿 ?
親愛的老師、同學們：
大家好!今天我要演講的題目是《祖國在我心中》。
“長江，長城，黃山，黃河，在我心中重千斤，不論何時，不論何地，心中一樣親……”每當唱起《我的中國心》這首歌時，我總會想起我們偉大的祖國。
我們的祖國，有著廣闊的大地、豐富的礦產資源，更有五千年的歷史文化：干勁端莊的方塊字教我端正做人;一個個令我深受感動的神話故事;一部部扣人心弦的歷史名著……五千年的歷史文化滋養著我們，熏陶著我們，讓我們了解祖先的輝煌事跡。我們的祖國，不僅有悠久的歷史文化，還有壯麗的河山：波濤洶涌的長江黃河;高大挺拔的珠穆朗瑪峰;天下第一美的桂林山水……我們一直生活在祖國母親溫暖的懷抱……
? 軸承發言稿 ?
竣工驗收時甲方主持的發言稿
質量監督站各位領導及各參建單位的代表：
由——公司開發、——公司監理、——公司施工的——————小區——工程于年月日開工建設至年月日歷時——完成了工程建設，今天誠邀各們參加今天的驗收，讓我代表公司對大家的到來表示歡迎。 工程建設前期，公司已取得了用地許可證、規劃許可證，在質監站進行了監督注冊手續。與設計、施工、監理等單位簽定了合同，建設中各方均很好地履行了合同，公司按合同的規定進行了工程款的撥付。在技術資料方面，開工前進行了圖紙會審，施工中對工程變更及洽商進行了認可簽發；質量管理方面：嚴格按工程規范、強制性標準及相關程序進行控制，使得工程初驗合格。后期驗收階段，設計、圖審、節能、勘察等單位出具了質量合格文件。氣象避雷、空氣環檢、環境檢測、公安消防、規劃、清欠辦等對小區工程進行了驗收認可。施工方已經做了工程質量保修承諾。目前，隊了幾棟單位工程完工外其配套工程如：給排水、燃氣、熱力、道路等已建設完畢，因此我單位認為此項工程已達到了竣工驗收的條件。
應當把套話說得更圓些.比如施工單位經過努力......,監理單位非常辛苦......,各位領導對本工程給予大力支持.......(看得出來,你用心了.會給獎勵)
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