尊敬的各位老師、親愛的同學們：

大家好！我叫張路煒。

四月的春風使大地綠了，溫暖了我們的心！此時此刻，我作為蘭州實驗小學二年級三班和四班的學生代表，站在這里，面對你們的目光，感到特別激動和榮幸。

從小到大，我都生活得無憂無慮，可以隨時拿起畫筆描繪自己心目中五彩的世界，可以一邊彈奏樂器一邊哼唱歡快的歌曲，還可以在寬敞的操場上玩各種體育項目。很多同學也和我一樣，我們每天都在享受陽光燦爛的幸福生活。很難想象沒有五顏六色的畫筆，沒有**和運動的生活。

小學畢業后，我們親愛的劉老師經常給我們講講你的學習和生活，也讓我們看看你的一些**。當時，班上很多同學，包括我，都哭了。我們發現，就在我們身邊，還有這么多同齡小伙伴，就生活在沒有畫筆、沒有**、沒有體育運動的環境里，但你們依然那么積極、樂觀，你們的精神深深地打動了我們，我們從內心深處對你們感到由衷的敬佩，真心希望能為你們做點什么。

今天，我們帶來了同學們特意準備的各種彩色畫筆，雖然東西不多，但包含著我們的一份愛心，希望能給每一位小伙伴帶來新的希望，使它成為我們插翅飛翔的起點。

最后，祝各位老師和同學們開心、快樂、健康！謝大家！

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尊敬的各位同仁、各位來賓：

大家上午好！

在這風和日麗，綠意盎然的季節里，我們齊聚層巒疊翠、群山圍拱的風景勝地大鴻寨，隆重舉行許昌移動工會西片區活動啟動儀式暨大鴻寨登山活動。在此，我代表禹州分會對各位的到來表示熱烈的歡迎。

近年來，禹州分會在上級工會和黨支部的領導下，充分發揮橋梁紐帶作用，團結帶領廣大員工，齊心協力，為企業發展做出了積極貢獻，確保了企業旺盛的發展勢頭。不僅如此，秉承健康生活、快樂工作的理念，工會同樣十分重視基層健身活動和業余文體活動的開展，特別是片區活動實施以來，更是將基層員工的健身活動放到了重要位置。今天，我們搭建平臺，舉辦此次“揚青春風采，展健康體魄”大鴻寨登山活動，就是將健身活動更加具體、深入化。

健康的體魄是做好工作的有力保障，相信通過此次登山活動的開展，會不斷增強移動員工的隊伍凝聚力，更加堅定員工迎難而上、克服困難的信心和勇氣，使團結、積極、樂觀向上的健康精神更加深入人心，也必將會推動各項工作再上一個新臺階。在這里，我衷心地希望參賽隊員發揚友誼第一，比賽第二的精神，克難攻堅勇攀高峰，超越自我賽出成績，賽出風格。

最后，預祝此次登山比賽圓滿成功！

? 營銷活動發言稿 ?

尊敬的各位領導，股東們，各位親愛的實超人們：

大家晚上好！

在這里我非常感謝各位董事會成員、各位實超人對我這樣的。信任以及市場營銷實訓室對我的培養，給了我擔任市場營銷實訓室副總經理這個機會。在知道自己成為市場營銷經理之時，我感到這不僅是上級領導和各位實超人對我的信任，更是賦予了我巨大的責任。

今天我面對上級領導、面對股東們以及面對實訓室的各位實超人，我心情很激動，同時也很有信心帶領市場營銷實訓室的管理團隊，打造“學習型、創新型、和諧型”的實訓室品牌！建立“嚴格高效，善于思考，團結互助，溝通理解，積極主動，樂觀向上”的團隊優良作風！達到“提高素質，提升技能。我們的實訓我做主”的宗旨！共同把實訓室管理好、發展好。在這里我向董事會成員，股東以及在座各位實超人鄭重承諾：

在擔任經理期間，我將積極努力工作，認真履行經理的職責，認真學習專業知識讓管理走上規范化的軌道，建立能有效按上級要求完成好工作和達成目標的團隊，做好“用心服務，平價周到”的經營理念，以三米微笑服務服務廣大師生。

在此，我向股東們說，在全球出現金融危機時，我們實訓室的股值不貶反升，這是一個非常高的消息??！我相信，我們的合作與交流是我們共同進步的源泉，讓我們伸出合作的手，把我們實訓室的事業推上一個新的臺階。

最后，祝實訓室欣欣向榮，大家身體健康，并通過你們傳達，祝你們家人健康、快樂、萬事如意。

謝謝大家！

? 營銷活動發言稿 ?

各位到會領導，各位同仁：

很高興來參加李家責任區教育督導組組織的小學畢業班學科復習研究活動，今天，我就小學科學六年級下冊《神奇的能量》一章如何復習談談我的設想，敬請大家聽后能提出寶貴的意見，達到互相學習、互相提高的目的。

一、復習課的教學理念

1、認識復習課。復習課不同于新授課，它是一種溫故而知新的學習，它在授課時用時沒有新授課那么長，在短時間涉及內容多。復習課不是知識的簡單重現，它是對知識的回顧、歸納、提升，是對知識的深度理解、系統整合與靈活運用。復習課更不同于簡單的講解卷子，沒有目標，沒有策略，對一對答案而已；它必須要教師認真備課，撰寫“導學案”，采取有效的教與學的策略，調動學生的主動性，重新回顧知識，靈活運用所學知識去解決生活問題。

2、復習課要有明確的目標。復習哪些知識要明確，采取什么方法要明確，學生在復習時做什么要明確，復習后要達到什么目的要明確。本單元的復習目標如下：

（1）通過對本單元全面復習，讓學生認識能量，明白能量無處不在，但看不見；讓學生到生活中的去尋找能量，了解能量的具體表現形式。

（2）讓學生認識能源的概念及分類；說說身邊的節約能源、不浪費能源的事例。

（3）理解能量是不會憑空消失的，通過實例說說能量是可以互相轉換的。

（4）通過理解和記憶，掌握本單元的內容，為初中學習奠定基礎。

3、復習課要確定基本任務。通過復習，使學生對基礎知識能夠準確熟練地掌握，并能靈活運用；對所學的知識進行系統整理，搭建框架，整理出知識點之間的關聯圖；能進一步提高思維能力、分析能力和解決問題的能力。

4、復習課也得有情感。有時，復習課相對新授課來說有些枯燥，教師都會用反復的練習來復習，學生非常厭煩這一過程，學生沒有興趣。作為教師，要挖掘復習課的趣味點，放手讓學生自主學習，培養學生的興趣；要讓學生在復習時有不同的體念，有不一樣的收獲。

5、結合學生實際，貼近近學生的生活，精細設計符合教材的編排目的和考試要求的練習題，利用練習題來幫助學生掌握相關知識點，通過拓展訓練來提高學生解決問題的能力，能夠做到堵漏補缺，揚長補短，彌補教師在新授課中的不足。

6、學生所需要的是學會如何自己去復習。首先，建立信心非常重要；其次，自擬一個復習目標、制定一個復習方案；再次，培養自己的自覺性，態度決定一切；第四，上課認真學習，作業自覺完成；第五，好記心不如爛筆頭；第六，在理解的基礎上加強記憶；最后，多做一些綜合性練習，多接觸一些生活。

二、復習本章內容的建議

（一）理清本單元的知識點，整理出知識點之間的網絡，明白知識點之間的聯系。

1、認識能量、能源以及兩者之間的關系；

2、認識能量的形式，能源的分類；

3、描述性語言引導學生認識能量的特點：從一種形式轉換成另一種形式。

4、能源的節約和合理利用能源。

（二）在復習前，教師對教材的內容要進行全面的分析、提煉，歸納，找準本單元的復習重點，做到重點知識要人人知曉、人人理解。

1、復習能量、能源的概念，可以用例子幫助學生理解，加深記憶。

能量：能夠使物體“工作”或運動的本領。如：光能（太陽能熱水器）、水能（發電）、電能（煮飯、燒水）等。

能源：能產生能量的物質。如：煤、石油、太陽能、地熱能等。

2、明確能量的表現形式。

能量的形式有：光能、電能、聲能、水能、化學能、熱能、機械能、內能，核能，原子能、太陽能，地熱能，潮汐能，風能??

3、舉例說明能量的作用。

光能：使植物生長、發電、使太陽能熱水器內的水變熱、傳遞信息??

電能：使電燈發光、使電視機工作、使電力機車運行、傳遞信息??

熱能：使暖氣片工作、使水沸騰、加熱食物??

4、通過對能源分類的復習，清楚認識能源的種類和名稱。

（1）能源分為（可再生性能源）和（不可再生性能源）。

（2）大部分能源是可以再生的，被稱為（可再生性能源）如：太陽能、風能、水能、海洋熱能、地熱能、生物質能。

（3）家中和工農業生產使用的煤炭、石油、天然氣等礦物燃料和原子核能原料，這些能源是不可再生的，被稱為（不可再生性能源）。

（4）新能源有（太陽能、海洋能、地熱能、核聚變能）等。

5、讓學生認識能量存在的必然性，而且能量是可以互相轉換的。

（1）通過學生親身經歷來說明。如：我們每天都要吃飯，飯消化后將（化學能）儲存在人體內；化學能可以讓人走路、跑步、工作；現在每家每戶都有電飯鍋，電飯鍋是用電能來煮飯，電能又轉換成熱能，飯就煮熟了；學生可能還會列舉太陽能、水能。

（2）在學生建立的知識系統上，老師要補充，豐富學生的知識體系。如：地熱能儲存的熱量相當大，在地下3000米以內，目前可供開采的地熱相當于2900億噸煤；地熱能可以供應人們需要的熱水和空間供熱；三峽水電站利用水能發電，節約能源，無污染。

（3）能源互相轉換在生活中的作用。各種能如聲、光、熱、電、機械能都有自己的使用局限，例如電能不能直接煮飯，只有將它轉化為熱能才可以煮飯；又如，煮飯用的熱能可以從煤、柴獲得，但把這些能轉化成電能，煮飯更方便。

6、通過多種途徑了解能源現狀。

（1）工業化國家對能源的需求和消費遠遠高于發展中國家。

（2）（煤、石油、天然氣）是由古代動植物的遺體埋藏在地下經過漫長的（地質年代）而形成的；（礦物燃料）所占的比重相當大，（占總能源的77%）。礦物能源都是不可再生性能源。隨著人類對能源的需求，對不可再生性能源的消耗極快，能源正面臨（枯竭的危機）。

（3）對于我國來說，雖然能源資源比較豐富，例如：煤的儲量居世界第3位，石油儲量居世界第8位，水力資源儲量居世界第1位，天然氣儲量居世界第16位，但由于我國人口眾多，能源的人均占有率遠低于世界的人均水平。此外，我國的資源分布極不平衡，例如：煤炭產地多分布在北方地區，南方水源豐富，因而才有“北煤南運”、“南水北調”的狀況。

7、聯系生活，建立節約能源的意識。

（1）在生活中，讓學生懂得人們有浪費能源的行為：空調溫度設置不當；機動車輛數量的增加；整夜不熄的路燈；家中沒有使用節能燈；廁所使用馬桶；未用的電器沒有拔電源；使用一次性物品。

（2）讓學生把自己當主人，參與節約能源的行動和宣傳者。教育家長和成人們要使用節能燈具、使用節能的爐具、及時關閉用電設施、把空調設置適當的溫度、安置太陽能熱水器、開發電動車等，出門乘坐公交車，用洗菜的水沖廁所，不用馬桶，利用水能發電，充分利用自然資源。

（三）收索教學中發現的問題，找準難點，各個擊破。這些難點表現在：

1、能量與能源的區分：

3 （1）能量是（看不見），沒有具體的物質。但任何東西只要有（移動、發熱、冷卻、生長、變化、發光或發聲）的現象，就有能量起作用。

（2）能源能看見的，能摸著的，它表現為固體、液體、氣體。

2、能量的表現形式不是單一的，在整個過程中，能量是在不停的轉換。如：從早晨起床到出門上學的這段時間里，經歷了一些能量轉換過程：

（1）打開臺燈，臺燈把（電能）轉換成（光能）；

（2）用熱水洗臉，熱水器把天然氣中的（化學能）轉換成（熱能）；

（3）吃飯后騎車去上學，你把食物中的(化學能)轉換成（動能）。

又如：活動目的：在“玩”中體會能量的轉換。

活動準備：看P56中的模式圖（人騎車，車轉動發電，電帶動熱水壺）。

結論：太陽的能量以（光能）的形式輻射到地球，植物接收了（光能），把（光能）轉化為（化學能），儲藏在植物體內，人吸收植物的（化學能）。人用腳踏踏板帶動飛輪轉動，（化學能）轉換成（機械能）；再帶動發電機發電，（機械能）再轉換成（電能）；所發的電傳到電爐，燒開水，（電能）又轉換成（熱能）。

3、現有的能源現狀就是不可再生性能源有限，人們生活離不開能源，工業發展也離不開能源，怎么辦才能解決能源的不足呢？引導學生從自身的角度去思考，啟發學生為新能源的開發獻計獻策。這是一類開放性題目，學生可以根據自己的生活經驗或收集的知識來完成，采取小組集中智慧的辦法，綜合意見，最后形成結論。

（1）讓學生從自己身邊小事做起，養成節約能源的習慣。

例如：在家中，我們會通過怎樣的方式來節約能源的？ A、將水重復利用，用洗臉水來沖廁所、拖地；B、用節能電器。使用節能燈，不用裝飾燈；用節能冰箱，它24小時只有0.39度電。 C、記得關掉電器的同時拔去插座，可以省電。 D、電腦不用時要關顯示器。 E、不用馬桶。F、把空調設置適當的溫度。 G、騎自行車去學?；虺鲩T乘坐公交車。 H、不使用一次性筷子和膠袋。

（2）作為節約能源的宣傳員和監督員，勸導家長及其他人員一起來節約。通過談能源現狀和人們對能源的一些浪費習慣，引導家長和大人們從哪些方面來節約能源。

（3）調動學生的學習主動性，開動腦筋，想想辦法，為節約能源獻計獻策。

4 例如：可以通過開發新能源來解決能源不足的問題。

A、開發核能，1000克鈾核發生裂變所放出的能量相當于燃燒2700噸煤，彌補了煤的有限性。

B、在廣大的農村，人工制取沼氣是一種比較理想的能源，它原料豐富，分散制取，就地利用，投資少，建設快；沼氣是由生物質能轉換而來，開發沼氣，可供農家煮飯。

C、地熱能的開發，可以供應熱水，還可以用地熱能發電。

D、生物質能是蘊藏在生物中的能量，是綠色植物通過葉綠色素將（太陽能）轉化為（化學能）。生物質能是可再生性能源。通常包括：（1）木材及森林工業廢棄物；（2）農業廢棄物；（3）水生植物；（4）油料植物；（5）城市和工業有機廢棄物；（6）動物糞便。

E、潮汐能利用的主要形式是發電。通過儲水庫，在漲潮時將海水儲存起來，然后在落潮是放出海水，利用高低潮位之間的落差，推動水輪機旋轉，帶動發電機發電。

F、當然還有目前用得最普遍的太陽能，還有風能發電、風車提水灌溉等。

（四）教師平時要做有心人，通過上課、作業、檢測等方式將本章節的易考點、易混點、易錯點收集起來后，復習時教師要重視引導、講解清楚，讓學生搞清楚考點，明白易混點、易錯點。

1、認真分析教材、把握教材的編排意圖，了解教材設計的內容，全面掌握本單元的知識及訓練學生要達到的能力要求。

（1）基礎性的知識是考試的必考題，在復習時要將重點的知識點歸納。如物體時靠什么形式的能工作或運動的；能源的分類、新能源有哪些、有關太陽能、海洋潮汐、能源庫等知識。

（2）有關能量的作用、能量之間的相互轉換方面的考點是訓練學生運用知識的能力，拓寬學生學習知識的途徑，讓所學知識與生活聯系起來，更有實用性。

（3）關于能源的有效使用方面的考點，很接近生活，比如對于人類來說，有一些浪費的習慣表現出來，考試的安排是培養學生熱愛生活、關心生活，就可以設計相應的問題，如“節約能源，你是怎樣做的？”“看到別人有浪費能源的行為，你會怎么想？

2、易錯、易混的知識與學生的生活經驗是有關的，由于農村學生平時生活的環境局限性，教師要適當補充相關知識。幫助學生豐富知識，提高判斷力。

如：“能量是看得見的”。這種說法是錯誤的，其實能量只能通過移動、發熱、發光才能表現?！澳芰渴强梢裕◤囊环N形式轉換成另一種形式）”，例如吃飯后去上學，人把食物中的（化學能）轉化成了（動能），學生認為運動了就會餓，能量就沒有了。

5 重點強調：能量是不會憑空消失的?！澳茉慈≈槐M、用之不竭，所以我們可以隨意使用能源”。這種說法學生平時不能真正的體會到能源的有限性，復習時，要將此題的題意與教育學生養成節約能源的習慣結合起來。

（五）如何才能上好復習課。

1、講究方法，才能達到復習高效。

教師要對本單元的內容把握有度，了然于胸。根據具體內容，采用適合學生的不同方法來復習，要注意激發學生的學習興趣。教師要把握科學思想主線，做到整理與復習有機結合，要根據實際情況選擇恰當的復習教學模式。如“先理后練”對知識鞏固的方法適合對概念、知識點的復習，它能讓學生全面理清本單元的知識點，對概念的認識也有一種新的感悟；“精講多練”適合重難點、易混點理解和把握。學生的理解能力有限，在難點、易混點方面不能完全理解，甚至全然茫然，教師應通過精講來為學生解惑，化解謎團，讓學生明白其中的緣由，能分辨真偽，這時指導學生是必要的。講后，教師要通過自行設計練習題，呈現給學生的是典型性的題型，以練習的方式來組織復習，在練習中來總結規律，掌握知識。制試卷的方式也是不錯的方法，用綜合性強的檢測題來檢測學生復習效果，檢測過程中及時捕捉學生存在的問題，課后集中進行語言難點的解答與突破。

2、把時間留給學生，讓學生成為復習的主人。

復習是給學生以新的信息，引發新的思考，促進新的發展，這本身就是學生自己的事情。讓學生把握復習主動權，還給學生學習空間與時間。學生是主體，教材是客體，教師是媒體，教師起著溝通學生與教材的作用。要把學習主動權交給學生，包括學習時間，學習方法，學習組織形式等。要根據復習內容和復習的需要，讓學生能夠在一定程度上支配學習時間，能夠采用單獨式或合作式的學習組織方式自查、自糾、自補梳理知識，夯實基礎，形成新的技能。學生在進入復習狀態后要注意幾個環節：指導制定復習綱要→學生自主復習→總結歸納→自我練習。

3、教師要把單元知識進行整合，拓寬學生思維空間。

讓學生感到枯燥無味的是機械的復習。所以教師要對知識整體結構宏觀把握，要有組合嫁接的能力，就像園藝工人，用智慧衍生許多美麗的品種。復習課要使學生在原有的理解各個知識點的基礎上達到知識綜合利用能力的升華，于是復習課中教師一定要從基礎知識入手，緊扣基本訓練形成基本技能的同時要適時加強適合不同學生的變式訓練、逆性思維訓練和帶有一定程度的綜合訓練。注重知識的遷移，有可能情況下要把課內知識遷移到課外知識。教師一定要重視知識內在聯系，不要局限于同章節知識的綜合，更要注意其他章節甚至其他年級知識的聯系。在整理知識和練習運用的過程中，培養學生達到應用知識能舉一反三。

三、觸類旁通地解決問題。

4、生活處處有科學。

生活是知識的實驗室，科學學科要關注生活，缺少生活，知識就沒有了土壤。復習課中可以延伸、拓寬，但要有個度。復習課的問題設計應換個角度，多聯系學生的日常生活，體現問題綜合性、靈活性、發展性，有利于培養學生的實踐能力和創新意識。學生通過解決實際問題，體驗到科學就在身邊，生活中處處有科學。

5、一定要關注學生的個體差異。

教師要在復習課中更要關注學生在學習活動中表現出來的情感與態度，幫助學生認識自我，建立自信。因材施教，不要整齊劃一，要讓不同學生在復習中都有新的收獲與提高。做好學困生的個別輔導，有句話說的好：“只要你關注他，他就會產生信心和動力?！彼?，只要教師多關注他們一些，經常找他們談談話，時時抽查一下對本單元復習的某些重點問題的掌握情況，抽空多檢查幾次他們的練習和試卷完成情況，面對面幫助他們訂正、分析和查找試卷失分的原因，他們的成績都會穩步上升。

（六）復習時間的安排建議：估計用一周的時間完成。

總之讓復習課出實效不是一件容易的事，需要我們教師，吃透教材，積累經驗，在實際教學中摸索實踐。根據學生實際因材施教，靈活選用方法。教學中激發學生學習興趣是關鍵。培養學生自主整理、自主復習技能與習慣是重點。希望教師們勤交流，多研究，在分析反思中總結經驗。

7 附：

科學六年級下第五單元 “神奇的力量”1課—各種各樣的能量

復習練習題（含答案）

一、填空題

1、認識能量：能夠使物體“工作”或運動的本領。能量是（看不見），但任何東西只要有（移動、發熱、冷卻、生長、變化、發光或發聲）的現象，就有能量起作用。

2、認識能量的形式：

3、指出下列物體是靠什么形式的能光能、電能、聲能、水能、化學能、熱能、機械能、內能，核能，原子能、太陽能，地熱能，潮汐能，風能；若考慮微觀則是分子動能和分子勢能。 “工作”或運動的。

（1）風箏（升空的原理）：主要是靠（風能）運動的。即靠（風）的推力升揚于空中。原理：風箏本身有重量，會往地面降落，它之所以可以在空中漂浮飛翔，是受（空氣的力量）支撐向上，這種力量稱為（揚力）。

（2）汽車是靠汽油的燃燒以（化學能）轉化為汽車發動機的（動能）行駛。

（3）人踢足球，足球運動起來，人給足球的是（動能）；而足球奔跑時，動能轉化成勢能（機械能）。

（4）火箭的實驗——橡皮筋的彈力越大，火箭飛得越高。原理——燃料燃燒產生的高溫壓燃氣從尾噴管迅速噴出，火箭就向前飛去，（稱為反沖原理）。

（5）（海嘯）是指由海底地震、火山爆發和水下滑坡、塌陷所激發的其波長可達幾百公里的海洋巨波向一個方向運動，其能量就是（動能）。

（6）（龍卷風）是地球大氣運動造成的，由于地球公轉的原因，造成地球不同位置的溫度不均，溫度不同造成大氣流動，這些劇烈的運動形成龍卷風。而最根本的能量來源是（太陽能）。

（7）水力發電（水能）工作；使電燈發光、電動機轉動（電能）；跳躍的青蛙（機械能）；人跑步（動能）；電腦（電能）；太陽（光能）；人的食物（化學能）；能使植物生長（光能）；太陽能熱水器的集熱板能收集（太陽能）；可以將水燒開、將飯煮熟、可以使冰化成水（熱能）；可以使我們身體運動食物中的（化學能）；可以使紙片振動（聲能）。

（8）汽車、飛機離開了（熱能）就無法運行。

二、判斷題

1、能量對人類和自然界活動沒有作用。 （× ）

2、能量的大小與物體運動無關。 （× ）

3、能量的形式是多種多樣的。 （√ ）

4、能量只有光能、熱能、電能、聲能、化學能這五種。（× ）

5、如果沒有能量，人類和自然界的一切活動將停止。 （√ ）

6、跳躍的青蛙是靠（電能）運動的。 （× ）

7、能量會消失，所以我們要珍惜。 （× ）

三、寫出下列能量的作用（與生活的關系）：

光能：使植物生長、發電、使太陽能熱水器內的水變熱、傳遞信息

電能：使電燈發光、使電視機工作、使電腦工作、使電力機車運行、傳遞信息

熱能：使暖氣片工作、使水沸騰、加熱食物

水能：發電、使水車轉動、切割物體

食物中的化學能：使人生長、使動物運動、

聲能：使物體產生震動、傳遞信息、檢查身體

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新課程改革造就了我們新才學校的一批骨干教師。他們在小學語文這片熱土上辛勤耕耘，潛心鉆研，形成了各自的教學風格，同時也積聚了豐富的教學經驗。這一切也離不開我校老教師的悉心培育。以老帶新一直是我們新才學校的優良傳統。因此，新才的新教師是幸福的。因為你們身邊有許許多多經驗豐富、熱情好學的“老教師”。他們是你們的引路人，是你們的榜樣。今天，我們教研活動的主題就是“交流困惑，關注成長”。希望在活動中，新教師將你們平時教學中遇到的問題盡情傾吐，我們的“老教師”將會以自己的實踐經驗為你們排難解惑。

新教師（劉詩寒）：

我感覺古詩教學對我來說，簡直就是無從下手。老師講得口干舌燥，學生聽得暈頭轉向，更不用談什么興趣了。希望各位老師給我出出主意。骨干教師（肖萍）：

古詩在中國文化史上有著不可替代的地位，是中國燦爛文化遺產中的瑰寶，是人文教育和語言文字學習的豐富資源。在小學教材中,古詩教學內容占很大比例，對培養學生人文素養和情感有著重要作用。在小學階段要適應新課改的要求，以學生為主體，運用故事法創造情景，激發學生學習興趣；用讀講法體味詩意，通過欣賞與品味理解詩境，使小學生對古詩充滿好感，使古詩文的教學充滿活力。

一、以讀為主，在讀中感悟

古詩文的教學，要以“讀”為本，應體現“讀通”（讀準字音，讀通詩句）----“品讀”（讀懂詩句，讀出意境）----“賞讀”（讀出感情，熟讀成誦）這樣一個漸進的朗讀層次。要讓學生在朗讀中理解、在朗讀中體會、在朗讀中想象、在朗讀中欣賞、在朗讀中培養語感、在朗讀中受到情感的熏陶。要運用多種方式進行朗讀，比如配樂朗讀、配畫朗讀、創設情景朗讀等等，引導學生入情入境來誦讀古詩文。

二、故事激發興趣

在教學時，既可以講講有關詩人的小故事，也可以介紹當時的背景等激發學生的興趣，還可以借助多媒體給學生展現優美的畫面或感人的

1瞬間等等，喚醒學生的情感，打開記憶的閥門，產生不吐不快的表達需要。

例如：在教學《送元二使安西》這首詩歌時，我就運用了多媒體，為學生展示了當時的情景。一看畫面上那鮮艷的色彩，那舞動的柳絲，那舉杯話別的主人公，孩子們便對詩歌所描述的情景知之一二，然后再讓學生用自己的話來描述所看到的情景，這樣不光領會了詩意，還鍛煉了他們的口語表達能力。而我在自己的教學中又以這首詩的曲為切入點，讓音樂來帶動他們的興趣，讓音樂來引領他們感悟，我相信每一個人聽到那低沉而又有點憂傷的曲調時都會有所觸動，更何況，小學生那容易波動的情感呢？

三、開展古詩文拓展活動

教師要善于根據小學生的年齡特點，開展形式多樣、生動活潑的古詩文學習拓展活動，以增進對古詩文的理解，進一步培養他們的學習興趣。常見的古詩文拓展活動有：

1．以畫配詩。古詩文“詩中有畫，畫中有詩”。課后按照詩意畫一畫，可以幫助學生更好地理解。如學習《望廬山瀑布》后，學生根據自己的理解畫一幅飛流直下的瀑布圖；學習《夜宿山寺》后，根據詩意畫一幅想象畫，比一比誰畫得與眾不同，并說說自己的畫。

2．編表演劇。師生間合作，根據詩詞內容表演。如學習《小兒垂釣》后表演小劇本《垂釣新編》。又如學習《贈汪倫》后，表演課本劇《十里桃花和萬家酒店》，演繹李白和汪倫之間的小故事。

3．延伸閱讀。閱讀詩詞的作者，有關的故事背景，相關主題的詩歌等等。也可以一首詩作為依托，進行輻射性誦讀，找一找與之相關的古詩文。例如學完《送孟浩然之廣陵》后，讓大家再課外搜集有關送別的詩歌等，達到觸類旁通的效果。

作文教學感覺很難，不知如何激發學生們的寫作興趣。有時給學生們提供了一篇范文，結果他們寫出來的作文就千篇1律，真是頭痛！不知有何高招？

骨干教師（曹云暉）：

習作教學確實很難，原因學生不會寫，不知怎樣選材。我現在教學三年級，正是作文起步時期，基本上一篇作文要講上三四遍，學生也頭痛，老師也頭痛。所以我想，興趣是孩子們最好的老師。

2例如：我教學《課余生活》習作，我就事先讓孩子們帶上自己喜歡的東西參加活動。結果有的帶上滑板，有的帶上溜溜球，有的帶上毽子。我就把他們分成幾個小組，讓他們來到操場上玩，然后再請進教室，他們一定是意猶未盡。我順勢引導他們說出“我還想玩”“我們真是依依不舍地離開了操場”等話語。隨后再說出怎么有意思，你想經過一次親身經歷還有什么不會呢？

其次，我覺得老師要肯花功夫，也許一節課你不能講透，那你必須花上兩節課，甚至三節課。最后還要注重講評。認真追尋對作文不感興趣的學生的經歷，不難發現他們的這種心態并非遺傳所至，而是因為他們的作文本上很少獲得老師的肯定，久而久之，學生就產生了不愿寫作文的情緒，我們知道學生的進步和提高是離不開教師的鼓勵和有效引導的。

教師要善于發現學生作文中點滴的進步，即使是文章寫的一般也可以盡量批出好地方，哪怕是一個詞甚至是一個字用得好，畫上表示用的好的符號或寫幾句鼓勵性或啟發性的評語。如“這個字用得很棒！”“能靈活運用平時積累的詞語?！薄斑@處的細節描寫很好，說明你觀察得很仔細?！奔词褂胁划斨幰惨獙懮稀跋胂肟?，換上哪個近義詞會更合適？”“讀讀看，這句話怎樣寫會更好呢？”學生看到老師認真的態度，明白了自己哪兒寫得不好，怎樣修改，這樣的批改，不但使學生的寫作熱情越來越高，而且也從中獲得了學習的能力。在批改學生作文時，教師要以多鼓勵多表揚的評價為主，評價內容應具廣泛性；要以“情”當先。使這種批改成為師生間感情聯系的橋梁，培養學生的興趣，使學生的習作水平真正獲得提高。

實踐告訴我們，習作能力的培養是一項長期工程，它需要教師循序漸進地指導，更需要教師隨時地培養，激發學生的習作興趣，并保護好這種可貴的興趣，只有這樣才能進一步指導學生熱愛習作，讓“老大難”的習作變成“小兒科”。

新教師（余丹艷）：

我是今年剛踏上講臺的一名新老師，任教一年級。我在識字教學時，發現學生注意力總不能集中，而且生字總記不牢。請問各位老師有什么好辦法來激發他們的識字興趣，并讓他們學得扎實？骨干教師（萬小玲）：

“人生識字聰明的開始”，識字能力是學習能力的基礎，是創新能

3力的基礎?！缎抡n程標準》要求低年級小學生認識常用漢字１８００個左右，其中１２００個左右會寫。因此，小學生低年級識字教學顯得十分重要，因此，我們在教學時可以從識字教學的方法，識字教學的原則入手，并尊重學生的主體發展和認知特點。我在一年級語文教學中，注重實踐和思考，創造性地開展了識字教學，讓一年級的孩子識字快，記得牢。主要做法有：

一、培養興趣，明確目的。 “興趣是最好的老師”。培養學生對識字學習的興趣，是識字教學的前提。因此我從故事、兒歌、古詩等學生感興趣的閱讀材料出發，告訴他們，只有多識字，才能了解更多有趣的故事、開闊視野，掌握豐富的知識，從而激發學生識字欲望。

低年級兒童喜愛猜謎，如果能讓兒童把某些識字內容編成謎語，通過猜謎來識字，既可調動學生的學習積極性，又可通過對謎語的綜合分析，培養邏輯思維能力。如教學“雪”字，可編成：大雨沖倒山。“碧”：王大娘白大娘一起坐在石頭上。“告”：一口咬掉牛尾巴。采用謎語識字讓學生感到小小漢字，奧妙無窮，而且識字形式新奇有趣，有利于鞏固識字率。

在教學過程中，巧妙利用游戲，創設豐富多彩的教學情景也能使學生樂學，喜歡學，有主動學習的意愿，能夠主動識字、快樂識字。如：1．郵差送信：可選一位學生扮郵差，將生字卡片當成書信，隨意發給多個孩子，然后讀生字，手執所讀字字卡的學生必須快速將字卡貼在黑板上，大家齊讀生字。２．我做你猜(老師做動作學生猜字)。教學”跳、扔、舉、拍、掃、洗、刷、端”等字時，我就運用了這個方法，讓一個個靜止的生字都活起來，動起來。還有“找朋友”“戴帽子”等。采用這些生動形象、趣味無窮的游戲學習方法，學生興趣高昂，記憶深刻，識字效果極佳。

我們還可以讓學生“說圖意——圈一圈（已認識的字）——找一找（要學的新字）——學音形——正確朗讀課文?！边@樣的隨文識字是把朗讀和識字融為一體，在朗讀中識字，在識字中朗讀。

二、掌握方法，形成能力。

在識字教學中，我充分調動學生的學習熱情，通過多種途徑，采用多種方法，在合作交流中積極主動、興趣盎然地識字。如：字理識字、謎語識字、部件分析、數筆畫等。在分析字形中，學生通過自己的分析、觀察、比較，用自己的方法記憶字形。并引導學生學會傾聽，受到啟發，

4從中選擇自己認為更好的識字方法。培養了學生觀察、分析、比較、聯想能力。在鞏固識字成果這一環節，采用“猜字游戲”、“開火車讀”、小組競賽讀、互相考教等方式，幫助學生記牢字形。

三、在生活中識字。

我們的生活中處處都有語文，這就提醒著我們應該讓學生在課堂上學到的文字知識用于生活實踐當中，在生活的“大語文課堂”中去學習語言文字知識，這也正是新課程所倡導的。開展生活識字，從生活的各方各面進行深入學習，如食品的包裝袋、街頭的招牌、隨處可見的站臺的路牌等，都能成為學生生活識字的“學習庫”，從而滿足兒童對識字的渴望，繼續保持識字的熱情。指導學生自制“認字樂園”，隨時將課外認的字剪貼成冊；自制“識字袋”，隨時將課內外認的字寫成卡片裝進識字袋，經常利用字卡鞏固認字；在墻報上開辟“識字園地”，引導學生用自己喜歡的方式不斷展示自主識字的成果；每周設立“識字交流時間”，一周圍繞一個專題（如，蔬菜、水果、花草樹木、動物、姓氏、文具、玩具、用具、電器、商標、廣告、路牌、書籍報刊、影視節目、熱門新聞（學校的、社區的、國家的、世界的……）交流識字成果。

實踐證明，只要老師有激勵學生自主識字的意識，不斷提供交流、展示自主識字的機會，一定能使學生真正愛識字、樂識字、輕松識字。

新教師（廖雅琴）：上了幾節公開課，老師給我評課時，總提醒我：語文課要以讀為本，讓我要加強學生的朗讀訓練?？墒?，我覺得挺難的。不知在閱讀教學中如何注重學生的朗讀訓練？骨干教師（朱佳嶸）：

小學語文教學大綱明確指出：“朗讀能發展學生的思維，激發學生的情趣。學生朗讀能力逐步提高，對課文內容的理解就會逐步加深?！崩Т耍陂喿x教學中，恰當地，充分地運用朗讀手段，可以幫助學生理解課文內容，發展語言，發展思維和陶冶情感。同時，朗讀也是一種藝術的再創造。它在使無聲的書面語言變成有聲有色的口頭語言的過程中，眼、口、耳、腦等多種感官并用。既可以促進學生對知識的理解和記憶，又可以幫助學生積累大量的詞匯和句子，提高學生的理解能力和表達能力，這就是古訓“書讀百遍，其義自見”的道理吧。

在平時教學中我是這么做的：

一、教師范讀感染學生

要提高學生的朗讀水平，教師的范讀十分重要。因為課文中有些地方需要以讀代講，有些地方不讀好就不能理解好課文內容。有時朗讀還可以營造氣氛，讓課堂氣氛達到最高點。這就需要教師本身研究朗讀，朗讀好課文，把學生的注意力吸引過來，師生才能情不自禁地共同進入角色。當然，教師范讀時要讓學生邊聽邊想，邊看邊畫，正確聽出節奏、停頓和速度，輕重緩急，讓學生進入意境。例如教學《地震中的父與子》一文時，當讀到父親堅持在廢墟中尋找兒子這部分課文時，我朗讀的語調輕緩，以表現父親的絕望與悲傷。當讀到“不論發生什么，我總會跟你在一起?！边@句話時，語氣十分堅定，讓學生感受到這是父親找兒子的動力，是兒子在絕境中生存的支柱。當讀到找到兒子以后，父子倆的對話，語氣又興奮起來，來表現他們劫后重逢的喜悅與幸福。教師在指導學生朗讀時，首先自已必須聲情并茂的朗讀。只有這樣，才能感染學生，從而為理解課文奠定基礎。

二、重點段落著重朗讀

課文中的重點段中，有些詞語用得很準確，有些句子含義很深刻，對表現課文主旨作用較大。指導學生讀好這些詞語、句段，可以幫助學生深入體會文章的思想感情。例如教學《圓明園的毀滅》一文時，抓住句子“他們把園內凡是能拿下走的東西，統統掠走；拿不動的，就用大車或牲口搬運；實在運不走的，就任意破壞、毀掉?！敝械摹胺彩恰?、“統統”、“任意”這些詞來體會侵略者的殘暴與野蠻。

教師通過對重點語句和段落的朗讀指導，既可以加深學生對重點段中含義深刻的語句意思的理解，又可以促進學生對課文情感的體會，從而達到訓練語感的目的，為真正有感情地朗讀課文，打下堅實的基礎。

因此，指導學生掌握正確的朗讀方法，加強感情地朗讀訓練，是上好語文課不可忽視的重要環節。

（小結）：今天的教研活動精彩分層、扎實有效。我們新教師暢談了各自教學中的種種疑惑，我們骨干教師慷慨地傳金送寶。相信我們都受益匪淺！希望在今后的語文教學中，新教師們能勤學好問，努力鉆研，在語文教學這片熱土上開創一片屬于你們的天地！

? 營銷活動發言稿 ?

尊敬的各界朋友、各行精英：

大家好！我是齊魯印刷劉振勝，很榮幸參加本次資源整合營銷會議，有機會跟大家歡聚一堂，資源共享！

齊魯印刷有限公司創建于20xx年，現已發展成為集專業品牌形象vi設計、平面設計、包裝設計、印刷制作為一體，專門從事企業宣傳和設計印刷的綜合性設計印務公司。為了更好的服務于廣大客戶，我公司特聘請知名廣告設計公司創意總監及各大美院青年設計師成立專門的設計機構，該機構具有前瞻性的設計觀念和視覺設計表現能力，專業提供企業形象策劃、品牌視覺戰略以及各類藝術設計服務。

齊魯印刷有限公司主要服務于一些規模較大的食品、服裝、酒店、房地產等企業的廣告策劃、創意、包裝設計、樣本設計等，主要經營企業畫冊、產品畫冊、封面設計、印刷品設計、產品包裝設計、手提袋、海報、噴繪、展板設計制作等內容。齊魯印刷有限公司攜其設計部、印刷部，配備全新高端膠印機、數碼印刷機、電腦全自動控制切紙機等國際一流先進設備，為您提供前期策劃包裝設計與后期印刷、裝訂、磨切、包裝盒加工等一站式服務。我們作品積累豐厚，不斷得到廠家的口譽及社會的好評！

隨著科技通訊越來越發達，資源的整合營銷已經成為大勢所趨。十年來，齊魯印刷積極與商業界人士在商業創作中相互交流碰撞，建立互補多贏的人脈關系，促進相互之間的業務合作，努力為廣大客戶搭建資源共享平臺。

齊魯印刷作為實力派品牌設計公司，以前瞻視野為您提供一流的設計印刷服務。希望在本次會議上結實更多的有識之士，讓齊魯印刷創意與思想結合的設計，為您的品牌插上騰飛的翅膀！

系出齊魯，精印天下——齊魯印刷期待與您資源共享，共創輝煌！謝謝大家！

? 營銷活動發言稿 ?

3)無論任何班次必須保證門口有門迎，且顧客進店后必須放下手中任何工作接待顧客。

5.為了完成目標業績需上級領導給予貨品與活動方面支持，保證每款不斷碼及大量贈品支持。

6.如何VIP客群：

1)結合自己的產品特點和優勢，仔細選擇資料中的客戶，挑選出可能適合你的客戶群。

2)聯系客戶的心態一定意義上決定新客戶是否愿意和您深入接觸。

3)聯系方法上，如果您有比較好的英語條件，我們建議首次聯系盡量采用電話和傳真相結合的方式。

4)建立專門展示產品的英文網站對聯系和開發新客戶非常重要，既可以給新客戶詳盡的產品介紹，又可以避免過早的產品傳遞帶來的昂貴費用。

5)對于一時沒有下定單的新客戶，千萬不要急于催促，更不要輕易放棄

以上是我對夏季工作的計劃，有不足之處請領導指正。

1.市場分析，根據目前西北市場的需求量和和國務院出臺的對本產業的扶持政策，客觀、科學的制定出銷售任務。暫訂年任務：銷售額500萬元。

2.適時作出工作計劃，制定出月計劃和周計劃，及每日的工作量。并定期與業務相關人員進行溝通，確保對目標客戶的及時跟進。

3.注重績效管理，對績效計劃、績效執行、績效評估進行全程的關注與跟蹤。

4.目標市場定位，區分大客戶與一般客戶，分別對待，加強對大客戶的溝通與合作，用相同的時間贏取最大的市場份額。

5.不斷學習行業新知識，新產品，為客戶帶來實用的資訊，更好為客戶服務，同時積極接觸其他業界精英，搜集更多有用的信息，并可以和他們分享行業人脈和項目信息，達到多贏。

6.先友后單，與客戶發展良好的友誼，處處為客戶著想，把客戶當成自己的好朋友，達到思想和情感上的交融。

7.對客戶不能有隱瞞和欺騙，答應客戶的承諾要及時兌現，講誠信不僅是經商之本，也是為人之本。

8.努力保持和諧的同事關系，善待同事，確保同事之間在項目實施中各項職能的順利執行。

1.制定出月計劃和周計劃、及每日的工作量。每天至少打18個電話，每周至少拜訪10位客戶，促使潛在客戶從量變到質變。上午重點電話回訪和預約客戶，下午時間長可安排拜訪客戶。

2.見客戶之前要多了解客戶的詳細狀況和潛在需求，最好先了解決策人的個人愛好，準備一些有對方感興趣的話題，并為客戶提供針對性的解決方案。

3、從招標網或其他渠道多搜集些項目信息供公司投標參考，并為公司出謀劃策，配合公司其他工作人員順利進行項目運作。

4、做好每天的工作記錄，以備遺忘重要事項，并標注重要未辦理事項。

5.填寫項目跟蹤表，根據項目進度：前期設計、投標、深化設計、備貨執行、并完成各階段工作。

6、前期設計的項目重點跟進，至少一周回訪一次客戶，必要時進行預約拜訪，其他階段跟蹤的項目至少二周回訪一次。投標日期及項目進展重要日期需謹記，并及時跟進和回訪。

7、前期設計階段主動爭取參與項目繪圖和方案設計，以便熟悉和了解客戶的詳細需求。

8.投標過程中，提前兩天整理好相應的投標文件，按照客戶要求遞交給客戶，以防止有任何遺漏和錯誤。

9.投標結束，及時回訪客戶，詢問投標結果。中標后主動與客戶進行深入溝通，以便及時準備施工所需圖紙(設備安裝圖等)和其他的協調工作。

10.爭取早日與客戶簽訂供貨合同，并收取預付款，提前安排備貨，以最快的供應時間響應客戶的需求，爭取早日回款。

11.貨到現場，等工程安裝完設備，申請技術部安排調試人員到現場調試。

12.提前準備驗收文檔，驗收完成后及時收款，保證良好的資金周轉率。

1.體育工程應以長遠發展為目的，力求扎根甘肅，輻射西北。-以建立完善的銷售網絡和樣板工程為主，銷售目標為500萬元;

2.擠身一流的體育產業供應商;成為快速成長的成功品牌;

3.以公司自己的主打產品帶動整個體育產業的銷售和發展。

4.市場銷售近期目標：在很短的時間內使營銷業績快速成長，爭取短期內使自身產品成為行業內知名品牌，取代省內同水平產品的一部分市場。

5.致力于發展分銷市場，考慮發展有廣泛人脈的朋友一起開拓西北市場

6.無論精神,體力都要全力投入工作，使工作有高效率、高收益、高薪資發展;

如果我公司體育工程項目要快速增長，且還要取得競爭優勢，最佳的選擇必然是——“目標集中”的總體競爭戰略。隨著西北經濟的不斷發展、城市化規模的不斷擴大， 體育工程市場的消費潛力很大，目標集中戰略對我們來說是明智的競爭策略選擇。圍繞“目標集中”總體競爭戰略我們可以采取的具體戰術策略包括：市場集中策略、器材和工程項目分開策略、發展分銷精英銷售策略。為此，我們需要將西北市場做如下劃分：

培育型市場-----嘉峪關，張掖，金昌，武威，天水，慶陽，平涼等

1、目標市場：

遍地開花，中心城市和中小城市同時突破，重點發展行業樣板工程,大力發展重點區域，迅速促進產品的銷量及銷售額的提高。

2、產品策略：

用整體的解決方案帶動整體的銷售：要求我們的產品能形成完整的解決方案并在各大小城市都有成功的案例，由此帶動所有產品的銷售。大小互動：器材的銷售帶動體育工程的銷售，以工程項目促進健身器材的銷售。

實行器械與工程分開的原則，市場開拓堅持區域劃分，責任到位的原則。

4、渠道策略：

(1)分銷合作伙伴分為二類：一是直接客戶，是我們的重點合作伙伴。二是有廣泛人脈的朋友或精英，是我們的基礎客戶。

(2)渠道的建立模式： A.采取逐步深入的方式，先交朋友，再做市場，進而促使正式簽定協議，訂購產品。做好維護與保養，期待引薦其他客戶;B.采取尋找直接決策人的辦法，深入接觸，爭取訂單;C.在朋友之間沉入挖掘客戶資源，必要時可以資源共享或雙方合作促成訂單D.

(3)市場上有推，拉的力量。要快速的增長，就要采用推動力量。拉需要長時間的培養。為此，我們將主要精力放在開拓重點工程項目上，另外安排銷售人員主攻各行業市場和零星市場，力爭完成幾項樣板工程，給每位銷售人員樹立信心。完成自己的營銷定額。

5、人員策略：

營銷團隊的基本理念： A.開放心胸;B. 戰勝自我;C.專業精神;

(1)業務團隊的垂直聯系，保持高效溝通，才能作出快速反應。團隊建設扁平。

(3)以專業的精神來銷售產品。價值=價格+技術支持+服務+品牌。實際銷售的是一個解決方案。

1、公司應好好利用動之美品牌，走品牌發展戰略;

2、整合西北各地各種資源，建立完善的銷售網絡;

3、培養一批好客戶，建立良好的社會關系網;

4、建設一支好的營銷團隊;

5、選擇一套適合辦事處的市場運作模式;

6、抓住公司產品的特點，尋找公司的賣點。

7、公司在西北采用器械和工程分開的市場運作模式;器材做樣板工程并帶動工程項目的發展，工程做銷售額并作為公司利潤增長點;

8、采用電話訪銷和登門拜訪相結合的方式拓展市場;

9、為了盡快進入市場和有利于公司的長期發展，應以甘肅為中心，逐步輻射西北其他各大城市

10、為了確保上述戰術的實現，特別是為了加強渠道建設和管理，必須組建一支能征善戰的營銷隊伍：確保營銷隊伍的相對穩定性和合理流動性，全年合格的營銷人員不少于3人;務必做好招聘、培訓工作;將試用表現良好的營銷員分派到各區擔任地區主管;

11、加強銷售隊伍的管理：實行三A管理制度;采用競爭和激勵因子;定期召開銷售會議;樹立長期發展思想，使用和培養相結合。

12、銷售業績 ：公司下達的年銷任務，根據市場具體情況進行分解。主要手段是：提高團隊素質，加強團隊管理，開展各項銷售工作，制定獎罰制度及激勵方案。

13、團隊建設、團隊管理、團隊培訓 .

2、所有工作重心都向提高銷售傾斜，要建立長期用人制度，并確保營銷人員的各項后勤工作按時按量到位。

3、時時進行市場調研、市場動態分析及信息反饋做好企業與市場的調查分析工作。全力打造一個快速反應的機制。

4、協調好各環節的關系。全力以赴開拓市場。

5、為加強機構的敏捷、迅速化，本公司將大幅委讓權限，使人員得以果斷速決，但不得對任何外來人員泄露公司價格等機密，在與客戶交流中，如遇價格難以定決定時，須請示公司領導;

6、為達到責任目的及確定責任體制，公司可以貫徹重獎重罰政策;

? 營銷活動發言稿 ?

主持詞：

很多教育大家和優秀的教師都在努力構建快樂課堂、探尋教育幸福，而對教育幸福真義的把握無疑將有助于教師們獲得心靈的愉悅進而在實踐中創造教育幸福。教師們對幸福快樂的探尋則十分突出“己悅”與“眾樂”。

七年級組，這個曾經締造了20XX屆十一中中考新的輝煌的群體，如今又策馬揚鞭在起始年級這片希望的原野上。他們在以生為本中尋找快樂實現“己悅”，他們在共筑和諧中達成“眾樂”感受幸福。

請聽年級組長王曲芳老師的匯報，她匯報的題目是：

首先歡迎各位領導的蒞臨指導，作為年級組長，我為我們的教師自豪，為我們的學生驕傲。

七年級組是一個充滿朝氣、勤奮踏實、有凝聚力、責任感強的團隊。本年級組以中青年教師為主體，每位教師都有著高度的責任心，并在自己的崗位上無私奉獻著。老師們重視起始年級的養成教育工作，按照學校部署，結合《塘沽區起始年級教學指導意見》，我們制定周密的養成訓練計劃，并一步步在教育教學工作中貫徹實施，經過一個多學期的養成訓練，目前我校七年級秩序井然，學生已初步養成良好的行為習慣和學習習慣，并在上學期區期末檢測中取得優異成績，受到領導的表揚，家長的認可，下面我向您匯報年級組的養成教育工作。

老師們堅信“心中有習慣養成的目標，養成教育才能有的放矢”。為規范學生的行為習慣和學習習慣，我們分學科認真研究《塘沽區起始年級教學指導意見》，結合《中學生守則》和《中學生日常行為習慣》、《十一中起始年級學生學習習慣培養目標》，經過問卷調查和細心觀察，針對本屆學生特點制定了《七年級學生習慣養成量化表》，完善班級管理制度，堅持以制度育人，每周總結，對存在問題的學生提出改進意見，問題嚴重者寫出反思，對成績優秀者通過校訊通、報喜單等方式及時向家長反饋，讓家長時刻感受到孩子的成長與進步。

我們在養成教育中十分重視學生干部的培養與使用。明確職責，悉心指導，每周定期召開班委會，總結班級工作，交流管理經驗，利用班會課請班干部總結上周工作的成功之處、存在的不足和改進意見等，以便讓他們更快的成長。經過一個學期的培養，各班班干部的工作能力提升很快，已經能夠實現自主管理。早自習組織有負責人，有內容，有針對性，有效果；課前兩分鐘鈴由課代表組織同學或朗讀，或背誦，調整情緒做好上課準備；每天收發作業有記錄、有反饋；學生每天必須整理書包，將材料按學科歸類裝入專門的文件夾中；各班級各學科小組學習各有特色，效果顯著：對學生的行為習慣培養如學生的著裝，發型等風紀儀表，由生活委員每天檢查、及時反饋并納入到個人量化管理中。

養成教育貴在標準統，一堅持不懈，我們深知在養成教育的關鍵時期不容許有任何一個環節的松懈，于是，年級組全員育人就成為我們的共識。學校定期召開教師會，統一思想、統一認識，交流經驗、反思不足，系統的安排每一階段的工作，不僅增加了工作的針對性，更提高了工作的實效性。六位班主任更是從學生進校的入學教育到每一次班會、家長會，都能堅持集體備課，做到精心準備、資源共享。學校定期召開年級學生會，充分肯定成績，激勵孩子們的學習熱情，我們還定期召開家長會、家長委員會，及時與家長溝通交流，增強家校間的.教育合力。班主任還經常牽頭召開科任老師的碰頭會，大家不僅團結一致還能做到目標統一，最大的優化了養成教育的資源，收到了良好的效果。

養成教育重在細節，所以老師們不僅關注常規習慣的培養，還在日常教育教學中創造性的開展工作，不放過每一個教育契機。從教室的布置美化，到學習園地的充分利用，師生一起動手精心設計。大課間活動時，師生一起做操，一起游戲。為了讓孩子們留下成長的足跡，老師們精心指導學生制作成長檔案冊?；顒訒r給孩子們拍下了很多難忘的照片。將來給他們刻成光盤，為他們初中最美好的青春留下難忘的回憶，為他們的每一次成長做永久的記錄。

為了展示學生們良好的精神風貌，鞏固各階段養成成果，給學生提供展示自我的舞臺，學校在七年級學生中開展了豐富多彩的的活動，如社團活動，合唱比賽，廣播操比賽，溫馨教室評比等。活動的開展極大的調動了學生們的熱情，為形成健康向上的年級氛圍做出了貢獻。

老師們堅信“工作著的人是美麗的，工作著的人才是快樂的”。我們堅持用快樂的心態對待每一天的工作，在辦公室有這樣一條不成文的規定：絕不抱怨！我們“夸學生”已經形成一種習慣，大家總能發現課堂上的驚喜，一個小小的進步，一個巧妙的回答，一個有趣的故事……我們把上課做為一種享受，并且樂此不疲。

團結是我們組最大特色。老師們以誠相待，建立了親如家人的關系，象一個大家庭不自覺的各有分工，大家都在盡自己最大努力維護本組利益，不計得失，沒有早自習的老師會多準備一份早點，給來不及吃早點的老師送去溫暖，大家搶著做好辦公室衛生、打來開水，讓全組成員時刻感受家的溫馨。年長的教師會把自己的經驗毫無保留的傳給青年教師，而青年教師常常給我們帶來新理念，新思想。遇到學生問題，全組教師集思廣益，尋求最佳教育方法。辦公室里融洽的氛圍，讓你根本就沒有孤獨消極的時間和空間，快樂感染著每個人。而下班后和休息日我們也會忙里偷閑地尋找快樂，一次次的聚會，郊游，大家放松了身心、融洽了感情，為新的一天增加活力。工作中的默契配合、生活上的相互關心使七年級組具有著強大的凝聚力和戰斗力。

老師們看著朝氣蓬勃的學生，感受著來自同事間的關愛與協作，不斷激勵著我們每個人在探索與創新中構筑更和諧團隊，用忠誠與智慧描繪我們別樣幸福的人生。

? 營銷活動發言稿 ?

各位同事：

大家好，感謝大家的掌聲。

大家都知道，xxxx是憑借創新產品以及踏踏實實的銷售渠道在太陽能市場上占有一席之地，扎實的銷售工作雖然讓我們取得了驕人的銷售業績，但xxxx人的居安思危讓我們清晰的認識到，不能再簡單的做銷售，一定要從更高的層次做市場，站在戰略的高度做縱深的渠道市場，從簡單銷售到深度營銷，可謂是一次在創新的嘗試。

（1）、公司在20xx年健全了公司的組織構架，成立和完善了市場部、銷售部、售后服務部、工程部、企劃部、人力資源部和國際事務部。市場部與企劃部的成立，目的是為了讓我們的產品在市場推廣上有的放矢，從宣傳、策劃、市場調研，創新模式的總結與推廣，都進行了全面的包裝，我們有好的產品，同時也要有專業的宣傳和推廣，當下已經不再是“酒香不怕巷子深”的年代，產品專業的推廣，活動策劃，品牌策劃至關重要。因此需要我們的市場部、企劃部充分發揮部門職能，做好戰略規劃，做好市場調研，做好促銷，廣告，做好方法和模式的總結，服務好我們的客戶。20xx年有一個突出的特點，就是單臺機銷售競爭激烈，工程產品銷售信息非常多，渠道中的工程信息明顯多于往年，我們雖然一直都有工程服務項目，但是通過20xx年的市場信息反映，20xx年必定會迎來工程年，在這個時候，公司改變以往的專人負責工程，專門獨立工程部，實行項目經理跟單制，計劃配備10人左右的工程服務班子，專業服務我們渠道的工程項目，公司嚴格進行了工程部的職責考核，積極努力的服務于渠道網絡工程，協助經銷商提高談判工程勝出的概率，負責工程投標以及標書的制作、協助工程談判、技術指導、優秀的工程產品提供、工程施工、工程售后服務等工作，將工程服務規范化，專業化，增強工程競爭實力。

（2）、組織了全國首家青少年科技夏令營活動，取得初步成效。今年8月份的北京青少年陽光科技夏令營活動可謂是太陽能行業的第一，目前在行業內，沒有哪個品牌做過這樣的活動，這個活動我們從五一促銷開始運作，經過夏令營小營員的3個多月的招募，在8月份成功開營，此次夏令營活動是公司于經銷商共同合作的第一個大型策劃活動，目的為了通過活動的策劃，提升品牌知名度，間接拉動市場?；顒又校憻捔斯竞徒涗N商組織策劃活動的能力，為我們以后的活動策劃提供了寶貴的經驗。同時也總結出一些不足的地方，比如，前期準備工作不是很充分，中間的活動安排欠完善，渠道于公司的配合不是十分到位等，這些不足我們都做了充分的總結，在以后的活動中將能夠有效的避免和更加完善。

（3）、推廣中心的成立，原宣傳隊的模式創新，人員增設以及加強培訓，在市場中成長，從單一宣傳，走向市場推廣模式，旨在打造有戰斗力的推廣團隊，與經銷商共同進行活動推廣，奠定市場基礎，從宣傳走向做市場。以前的宣傳隊模式在當時的市場發展中起到了非常良好的宣傳作用，并且對于當時市場的占有可謂是功不可莫，但是現在的市場競爭已經不僅僅是產品的競爭，更是企業實力的競爭，品牌的競爭，于是我們積極改變原有模式適應新的市場發展要求，我們要求做精不做多，做一個成功一個，盡快幫助我們的地方市場樹立區域品牌知名度。這種現場宣傳營銷推廣于一體的活動和以往那種走馬觀花的形式的活動相比效果明顯提升?；顒舆^后潛在的宣傳效果已得到市場信息反饋證明。不怕苦不怕累的專業隊員，不用監督超越自我、夜以繼日工作的團隊精神。無不體現出企業文化的重要表現。這需要我們廣大的辦事處銷售中心和經銷商的積極配合與努力。事實證明前期基礎工作做的較好的單位，所產生的結果遠遠超出我們的預料之外，如浙江辦劉明經理、赤峰中心的王嘉經理。

當然我們還有一部分單位對于這種新的推廣模式了解不夠，在活動過程中，不能很好的按照活動的要求進行，在執行中發生了偏差，對于執行后的效果自然就不盡人意?？上霠栔覀兊霓k事處如不能對這種新的.宣傳推廣模式所深刻理解，那么我們的區域經銷商更是一知半解，一知半解是無法做好前期基礎工作的，而大家又在不十分理解的情況下工作，這樣的宣傳推廣工作怎么能做好。所以20xx年各辦事處、中心要加強對公司各項政策精神的認真學習和貫徹。與此同時市場部要對目前的宣傳推廣模式繼續創新和改革，使其更貼近市場，更具有炒作和發揮性，我們要認真總結經驗，吸取教訓，發揚成功的經驗，把我們的推廣團隊培養成為一支強大的極具戰斗力的市場生力軍。真真正正的將其融入到我們的行銷渠道中去。

（4）、“關注環保，關愛健康”20xx年10月4日一支老年人自行車隊猶如一條蛟龍從河南洛陽出發沿途107國道一路宣傳直達北京。這個活動可謂是我們經銷商自身智慧的充分體現，河南洛陽的張躍先經理帶動當地的經銷商精心策劃了此次活動，拿著完整的活動方案幾次來到公司，共商活動大計，在方案確定后，回到河南，積極籌備，前期工作積極努力，34人的自行車隊，從必用品自行車，服裝，背包，雨披，乃至水壺坐凳都充分想到做到，全面體現出了xxxx形象，車隊從河南出發，沿途107國道赴京，在北京環城宣傳，一路都引來了眾人的關注，公司對待車隊的老人就像是對待自己的親人，全面負責了接待，與老人們聯歡，并且安排老人們在北京過了隆重的重陽節，活動結束后，經106國道返回洛陽，整個行程1850公里。整個活動不僅有效的宣傳了xxxx的品牌知名度，同時也充分體現了老人們對陽光事業的支持?；顒拥暮笃谛Ч菢O為明顯的，首先在河南洛陽，xxxx已經成為家喻戶曉的品牌，同時靠著老人們良好的口碑，也大大提升了品牌的美譽度。宣傳活動的認真策劃，各種工作的具體落實，公司政策的徹底貫徹，洛陽迎來了20xx年度業績的大幅度增長。

（5）、加強市場營銷培訓，先后在辦事處，公司舉辦了5次營銷培訓，從公司內部到渠道共同成長已經成為20xx年的工作重點。學習永無止境，我們時刻積極建立一個學習型企業，培養學習型渠道，建立學習型的企業文化，實施“一個都不能少”的渠道升級工程，公司請專業的顧問下市場給我們的渠道進行市場營銷培訓，請專業的咨詢培訓公司給辦事處經理進行執行力的訓練，這一切的工作都是為了讓我們的渠道和公司共同成長和發展，公司實行幫，扶的政策，努力使經銷商全面提升不落隊，共同發展，走向xxxx渠道雙贏的良好局面。

（6）、完善了必要的市場助宣資料，如企業宣傳片，企業手冊，創新專業的廣告。20xx年，公司專業制作了新產品的宣傳資料，保證了在新產品上市的之前，宣傳資料就到位，東北松源孫經理說，今年是宣傳資料到位最及時的一年，聽到這樣的話，我們的企劃部門，市場部門都更加堅定了工作的信心，公司請北京電視臺專業制作導演以及團隊積極策劃了企業宣傳片，拍攝了創新專業的廣告片，一切都是專業運作，專業服務，目的非常簡單，應對競爭激烈的市場，公司首先要求自己專業，為渠道提供最充足的彈x。

（7）、積極實施績效考核，規范公司管理體系。為參與市場競爭做好了基礎運營工作。企業的真正使命是什么？決不是賣產品，而是打造一整套可以持續發展的運行體系，我們的體系現在還很不完善，所以我們在一點一滴的去努力，建立一個可持續發展的平臺，讓更多的人在這個平臺上實現職業的利潤。我們進行規范化管理，目的是提高管理效率，節省管理成本，在這個過程中，我們的營銷渠道如辦事處、中心、經銷商、還是以往的老思想，觀念不更新，對于公司下發的政策性文件，不能夠認真的貫徹落實和學習，造成執行困難，今年很多經銷商感覺我們的政策不夠靈活，其實不是不靈活，而是政策沒有得到經銷商充分的重視，還拿以前舊的習慣來面對升級后的管理，政策期間不以為然，政策期過后，又要特批，公司不答復他們想不開，公司答復就影響了整體預算計劃。我們必須建立一支高效的營銷體系，因此必須有足夠的執行力，這樣的管理能讓我們龐大的銷售網絡進入高效的運轉，才能在以后的市場中，有足夠的執行力參與市場競爭。到那個時候，我們高效價值的銷售網絡今天賣太陽能賺錢，明天賣任何一種產品都會賺錢，企業真正的使命就算達到了——建立可持續發展的運營體系。

（8）、啟動1312系統工程計劃，即一個完整的產業鏈，3個中心（人文、科技、綠色），年生產規模超過12個億。在這個升級過程中，公司同樣也付出了相應的代價，在新產品上市，推廣的過程中出現的新產品使用問題以及推廣困難的狀況都是正常的現象，在調整過程中，公司也存在市場應對速度偏慢，效率偏低的情況，這些都是在規范管理體系，產品、市場升級中，所付出的成本代價。在這一點上，公司不回避問題，并且也清楚的了解到這些問題對市場，對渠道是有一定的影響，以上問題在20xx年將成為公司的重要工作，將這樣的代價降到最低。市場管理規范化，市場操作運營規?；?、深度化，在某些程度上會損失一部分眼前利益，但是xxxx著眼長遠市場，旨在建立一整套的可持續發展的運營機制，關注更長遠的發展。

? 營銷活動發言稿 ?

公司領導、各位來自一線的指揮官和奮斗在一線的同事：

大家新年好！

今天在座的，都是服裝界的資深人士和終端管理的營銷精英，借這次公司的年度營銷會議，在這里和大家探討一下關于公司終端管理的一些個人看法。

大家都知道，終端是品牌服裝企業賴以生存和發展的根本。

公司所做的一切工作，從設計、采購、生產到企劃、財務、人事管理等，這所有的一切，最終都是為了更好地在終端實現銷售，實現利潤的獲取。

如果終端營運不夠專業或不夠規范，這一切的付出都將白費。

所以終端管理的優劣，將決定企業的生存和發展，決定企業能否獲得穩定的經營基礎和持續發展的動力。

但公司目前的終端狀況卻不容樂觀：

一、終端狀況簡析

1、以下是對公司店鋪營運管理現狀的簡單素描：（用幻燈片投放店鋪不規范現象的照片）

1)服務：基本接待不規范，細節服務空白

2)陳列：賣場不夠整齊、有序，陳列不生動

3)展示：櫥窗/模特/正掛/流水臺/pop/dm等應用較差）

4)推廣：促銷手段單一，打折嚴重，缺少品牌價值和文化的展現

5)形象：燈光、貨架等店鋪整體風格缺少系統規劃

6)店員：工作積極性不高，銷售欲望不強

7)技能：缺少專業知識和導購基本技能

8)管理：店長控店能力、流程執行、制度落實差

9)架構：沒有專職的零售督導指導跟進店鋪經營

10)培訓：直接有效的店鋪員工培訓基本空白

還有很多其它方面，這里就不一一列舉了……

這樣的狀況，等于只發揮了店鋪的商品傳遞的功能，在很大程度上只能算是服裝超市。

在日益講究購物環境、服務品質和引導性消費的服裝零售業、在大部份競爭對手都在進行精細化管理和優質服務的今天，這樣的店鋪管理狀況，將很難在行業里繼續立足下去。（用幻燈片投放規范的店鋪照片作對比，顯示差距，引發思考）

所以，09年將是一個嚴峻的終端營運管理年！

2、以下是店鋪員工專業素質的情況：（幻燈片投放）

——絕大部分店員不懂商品的fab，對產品賣點不能順暢解說；

——很多人缺少對顧客分析研判的概念；

——商品管理也幾乎停留在賣什么補什么的層次；

——淡場時大都傻站著，最多理理貨做做賬，不懂銷售演練或開展銷售游戲；

——幾乎所有的終端都沒有建立店鋪自用的詳細的顧客管理檔案；

——很少召開店鋪例會，也不懂開展實效的店鋪會議；

——大部分店鋪缺少目標管理和正確的激勵機制；

——沒有店鋪日志或正式交接本，更沒有實現傳達的書面化；

——沒有實用的銷售分析報表，商品管理跟著感覺走……

以這樣的情況來看，大部分店鋪相對于行業內的品牌終端來說，只能算是處在自然銷售狀態，缺少專業的管理，缺少經營的意識，缺少品牌應有的優質服務。

“導購不導”、”“管而不理”，使“品牌無品”！究其原因，主要還是因為終端人員的專業素質不夠。

所以，09年也是一個緊迫的終端人才強化培訓年！

3、以下是公司直營渠道08年截止到11月的業績情況：（幻燈片投放）

核算到12月底，在天氣幫忙的有利形勢下，08年全年的平均單店月銷售僅有5.6萬，否則還不到4.5萬。

而類似等級或價位的品牌，其直營店平均單店月銷售一般要達到9—13萬以上的水平。

可以不用諱言地講，公司直營店整體上應該還有50%—100%的巨大提升空間，最低也應再提升30%以上。

所以，09年更是一個終端業績提升年！

4、以下是公司的渠道結構和效益概況：（幻燈片投放）

從上表可以看出：

1、月銷量10萬以上的有63個店（綠色字體部分），僅占總店數的8.8%，但銷量卻占總業績的29%。

2、月銷量5萬以下的有452個店（紅色字體部分），占總店數的63.5%，但銷量卻也是總業績的29%。

3、452個低端商鋪的銷售業績，僅相當于63個10萬等級的店鋪銷量。

也就是說7.2個差店才抵得上1個正常店的業績，但它們卻占用了公司大部份的鋪店貨品、裝修費用和管理成本等資源。

4、這些占了大多數，而且大都在虧損的店鋪，大幅降低了公司的經營效益和效率，造成庫存積壓和決策失誤，拖累了企業的營利和發展。

5、那么多店一月一月地在那里虧著，讓人何其痛心！那么巨大的資源一年一年的在浪費，又多么令人惋惜！

任何企業，其經營的最終目的必定是為了效益。

從市場經營的角度來講，企業開展直營除了建立模式外，其目的還包括：

首先是為了樹立品牌；

其次是為了獲取較高利潤；

其三是為了穩定銷售渠道和市場。

類似于威鵬這樣中等定位的品牌，最容易達到投入產出的效益最大化的渠道結構，應該是直營和加盟的比例在3：7左右。

而目前的狀況是公司投入了巨大的資源做直營，而且比例高達70%，卻根本無法得到應有的利潤回報。

若要改變現狀，必先改變思想：

無論是小店、大店、樣板店，每一家店鋪都必須以效益為核心、以實現營利為目標！

沒有營利，何來樣板？何來品牌？何來市場？

不營利的店要堅決地、分階段分批次地盡快轉、停、關。

所以，09年更應該是一個終端效益單店考評年！是渠道結構調整年！

5、其它方面的分析（幻燈片投放）

終端形象、終端文化、人才培養、市場分布、渠道結構、盈虧核算、服務體系、管理機制、培訓機制、活動推廣等。

因時間和篇幅關系在這里不多贅述。

二、經營環境概述

1、終端狀況如此的不容樂觀，但我們又要面對經濟環境的壓力：（幻燈片投放）

1、經濟環境不好，就業率和收入水平下滑

2、很多消費者的消費信心普遍下降

3、很多服裝品牌和廠商將加大打折促銷的力度以提升業績或回籠資金

4、各地商場的價格戰也將更加殘酷

整體經營形式將十分嚴峻。

這將逼迫我們需未雨綢繆，在商品、促銷、渠道結構、品牌推廣、終端營運、員工心態等各方面，提前做好充分的準備，以應對更加殘酷的市場競爭。

2、除了經濟環境，更大的壓力則來自行業的競爭：（幻燈片投放）

威鵬的終端經營至少面臨兩類行業競爭。

一類是lee、lvise、apple等一線品牌。

雖然我們的品牌定位和消費群體同以上品牌有所區分。

但因為大部分時候大家都同時在同一個商場的同一個樓層，形成了“不比而比、不爭而爭”的尷尬局面。

而以上品牌無論從品牌影響力、產品時尚度，還是終端管理規范性、專柜位置、形象等各個方面，幾乎都對威鵬形成壓倒性優勢。

又因為我們產品組合的尷尬、風格老化的無奈、終端形象的滯后、業績上不去的被動，加上小魔魚、btboy、堅持我的等后起時尚品牌也對威鵬有一定沖擊，我們在商場的生存空間越來越小。

另一類則是我們的直接競爭對手：旗牌王、增致、波頓等。

因為大家的品牌定位、專柜位置等各方面條件相對比較接近，也因為同屬于將被商場清洗的對象，為了生存，這些直接競爭將更加激烈，甚至慘烈！

在行業競爭范疇內，大家比的是管理、是創新，拼的是提升的速度、是終端營運的硬功夫！

在這樣的競爭中，要看誰先走出來、走上去！

因為保守的品牌和革新慢的公司，勢必被淘汰，或被迫降格去和流通貨去搶市場、拼價格、整天在生存線上掙扎……

所以，辦事處的一線指揮官要快速強化終端營運管理、提升一線員工的專業素質和水平，使威鵬的終端盡快實現品牌化、規范化的管理，縮小與一線品牌的差距。

3、其它方面的分析（幻燈片投放）

社會消費理念、市場發展趨勢、渠道變革、經濟環境與消費力的變化、消費心理與需求發展等

同樣因時間和篇幅關系在這里暫且略過。

三、內部管理概述

要做好終端，公司的配套服務體系的完善和內部管理的提升是必不可少的，對于公司存在的問題，公司領導也已經非常清楚，比如：（幻燈片投放）

1、品牌定位不夠清晰，缺少戰略規劃和延續性的核心思想

2、終端始終缺少一套有效且規范的營運模式，以及建立模式的方法

3、在企業經營思想、整體營銷戰略規劃和發展策略等方面缺少系統的宣導

4、整盤貨品缺少整體感，品類結構上存在硬傷

5、產品缺少文化內涵和思想，為賣服裝而設計服裝

6、產品缺少創新，總是多年的老面孔，款量難以滿足專賣需求

7、新品上市缺少主題、系列性和詳細的銷售搭配、陳列排面指引

8、商品上貨不能按專賣規律，缺少對商品生命周期的控制

9、終端形象更換頻繁，浪費資源又沒效果，難以有效吸引目標群體

10、缺少系統的終端銷售推廣和品牌宣傳推廣

11、銷售跟進和調配檢控缺少專業的指引和在終端的跟進

12、缺少對產品品類、折扣、產銷比、暢滯銷產品共性的研究和綜合分析

13、缺少vip服務系統，以及對vip的消費特征、消費趨勢的研究、建檔

14、服務體系不健全

15、銷售系統開發缺少行業調研和專業規劃

16、產品質量在細節上一直得不到完善

17、組織架構扭曲

18、團隊執行力差

19、直營和加盟、商場專柜和專賣店的渠道沖突始終沒有解決

20、加盟政策過于苛刻，很難招到行業內的優質客戶

21、價格體系應適當調整和規范

22、考核機制不成熟，直營與加盟、拓展與維護的考核混在一起等等

所以，公司已經開始著手在內部管理、考核機制、營運模式、品牌規劃、品牌推廣、終端形象、商品企劃、產品研發、新品推廣、銷售分析、系統完善和推廣等宏觀軟、硬條件的各個方面進行論證、改進和提升；

四、終端發展策略

面對單店業績差、經營效益低、營運管理落后、市場環境惡劣、內部管理不完善等諸多不利局面，我們該如何應對呢？

1、一方面我們要痛下苦功，練好終端營運的硬功夫，建立適合威鵬的營運模式，全面提升終端管理

店鋪業績差、效益低、管理不規范等一系列問題，歸根結底還是因為我們缺少一套有效的店鋪管理機制，也就是終端營運模式。

而威鵬作為連鎖專賣品牌，除了要統一形象、統一商品、統一價格外，其核心恰恰是必須實現統一管理，必須要有一套成功的營運模式。

像肯德基，全國無論走到哪里，它不光產品、形象一樣，更重要的是它的管理和操作模式都是一樣的。

但是，終端營運模式不是制定一套店鋪管理標準和一些考核表格，或者編制一本《專賣店營運手冊》就能建立了的。

坦誠地說，在服裝行業里，有幾個公司沒有自己的《專賣店營運手冊》？又有幾個公司沒有終端管理制度？

其實很多公司不光有，而且很多還都很細致、很規范，厚厚的一大本、甚至幾大本?。ǘ胰魏稳巳魏螘r候到網上一下載一大摞，而且不乏精品?。?/p>

但這些真正應用了的有多少？實現規范管理的店鋪又有多少？真正建立了適合自己終端營運模式的品牌能有多少？

我看到的大部分品牌的手冊、標準、資料都成了擺設。

因為店鋪情況千差萬別，很多時候那些標準和規范，根本套不進去、執行不了。

而且任何結果都必須有一個形成的過程。

特別是店鋪管理本來就屬于銷售類工作，其管理過程千變萬化、紛繁復雜，更需要靈活掌握、及時應對。

所以，無論是最初建立終端營運模式，還是要貫徹推廣成熟的營運模式，都需要按照店鋪提升的過程和規律，建立一套靈活的、動態的過程管理方案：

整個終端提升過程共分為店鋪診斷、業績突破、團隊激勵、技能強化、經營提升、管理健全、營運規范、形成模式等八個階段。

每一個階段都需要一套靈活細致的具有實操性的方式、方法。

并且很多具體的執行項目不一定要按固定的順序或流程，可以根據店鋪管理的實際需要相互結合、交叉推進，以取得更好的效果。

（八個階段的內容介紹用幻燈片投放——）

1、店鋪診斷：

a內部診斷：

1)基本資料：對店鋪等級和基礎資料有個基本概念

2)銷售狀況：結合店鋪基礎資料，判斷店鋪經營和營利狀態

3)商品情況：判斷店鋪商品狀況和整體管理狀態

4)經營者情況：判斷經營者管理水平和對店鋪業績的影響程度

5)店員情況：判斷店鋪團隊狀態和管理水平

6)管理措施：判斷店鋪營運水平和管理者的管理思維

b現場診斷

市場狀況、商圈環境、形象管理、店鋪氛圍

店長辨識、淡場安排、旺場延續、人員分工

知識技能、目標管理、vip管理、報表管理

商品分析、制度執行、薪酬體系、考核激勵

活動執行、投訴處理

2、業績突破：

1)形象整改：對店鋪形象進行基本整改。

2)貨品調配：細致分析店鋪銷售特點和商品需求，進行貨品調配。

3)活動推廣：策劃一個推廣或促銷活動，在貨品到店后開始執行。

4)戰前動員：活動開展前解決員工關心的主要問題，同店員溝通終端整改計劃和其個人發展規劃，給予愿景和希望。

5)即時激勵：宣布當日銷售目標和獎勵標準，給出眼前利益、振奮員工精神、鼓舞團隊士氣，激起店鋪最大的銷售熱情。

6)銷售pk：增加店鋪銷售的趣味性、促進店鋪的銷售積極性和良性競爭

業績突破的六項措施在1月份曾在廣州辦的兩個店鋪——宏城廣場店和廣百專柜里小試牛刀。

盡管因為相關工作人員都是初次嘗試，有很多地方執行有偏差，或落實不到位，但還是實現了3倍的業績提升。

不過這只是業績突圍的第一步，而且只是階段性的。

真正的、持續穩定的提升還要靠人才的培養、團隊的打造和營運細節扎扎實實的落實和改進。

3、團隊激勵：

1)推行英才成長計劃：員工職業發展規劃

2)建立終端薪酬方案：同崗情況下按績效定級別、按級別定薪酬、考核工資、業績提成、激勵獎金等

3)推行終端激勵機制：

4)開展終端銷售游戲

5)培養精英團隊精神

6)終端人員組合配置：分析店員技能組合和性格組合，進行有效搭配

7)終端管理團隊組建：指辦事處層級

4、技能強化：

1)產品賣點考評；

2)顧客分析判斷；

3) vip動態管理；

4)商品動態管理；

5)淡旺場現場控制；

6)店鋪銷售特點分析和措施制定；

7)業績不好時如何找原因等；

5、經營提升：

1)商品店存量控制

2)產品銷售走勢與動銷比管理

3)商品回轉率考評

4)銷售連帶率管理

5)營運費用考評措施

6)終端盈虧平衡與效益考核

6、建立營運機制：

1)營業流程

2)服務禮儀

3)優質服務

4)報表設置和管理

5)例會規范實施

6)交接班制度執行

7)推廣促銷活動的執行與總結、備案；

8)店長月度述職會

7、健全管理制度：

1)人員配置與招聘制度；

2)行政考勤管理；

3)崗位職責與工作流程；

4)服務標準規范；

5)績效管理考核；

6)培訓制度；

7)店鋪營業流程；

8)交接班制度；

9)例會管理規定；

10)商品管理制度等

8、模式固化與完善：

固化管理標準是建立營運模式和贏利模式的最后一個主要步驟，也是一個需要長期執行的步驟，因為任何模式都“只有更好、沒有最好”。

1)協調相關人手組成終端協管小組，明確分工和職責。

●述職報告之家yS575.coM金牌欄目合集:
• 銀行旺季營銷發言稿?|?活動嘉賓發言稿?|?招新活動發言稿?|?交通文明活動發言稿?|?營銷活動發言稿?|?營銷活動發言稿

2)每月召開一次終端管理體系的模式控制會議，增、調、改模式建立的相關管控辦法。

3)每月對終端體系里新產生的有效的方法、穩定的流程、細化的標準等進行驗證、整理、提煉，制定成系統規范的管理文件，最后形成一套規范的品牌特有的終端管理模式。

模式形成的過程，同時也是終端店鋪營運管理實現全面提升和規范的過程。

一般情況下，一個服裝品牌形成自己相對成熟的終端營運模式，一般都要2年以上的時間。

這套方法是我之前為犁人坊品牌建立《終端贏利模式》時應用的一部分。

實踐證明，這些方法在試行時，就已可以將品牌建立成功營運模式的時間，從2-3年以上縮短到一年甚至半年。

為實現更好的應用效果，現單獨提煉出來，正著手組編成《終端營運模式》的系列性方案。

這套方案將以提升店鋪業績和規范管理為目標，具有簡單實效和可快速復制的特點，并可以在實際應用與管理中不斷升級與完善其中的任何環節。

2、另一方面，在建立模式提升終端的同時，還要制定切實可行的一系列應對策略：

1)以效益為核心，規劃渠道結構：

大量低效、虧損店鋪是企業目前經營和發展的最大的負擔，渠道結構不合理浪費了公司大量的資源、大幅拉低了企業的經營效益。

所以，調整渠道結構在09年勢在必行，而且每個月都要對所有的直營店的盈虧逐個進行核算考評，每個店的盈虧都將和辦事處的績效收入掛鉤。

不營利的店鋪在整改無效后要堅決撤店，或轉給經營經驗豐富的加盟商。

計劃用一年到一年半的時間，把直營和加盟的比例調整到4：6，乃至3：7的最佳效益結構。

通過對直營店的整改提升和清理凈化，直營店必須達到利潤和品牌形象的雙豐收，實現95%以上的直營店營利狀況良好。

根據樹立品牌、穩定渠道和渠道效益最大化的需要，直營店數量在一年半到兩年后，只需保持300家左右的百萬級（包括二百萬、三百萬以上級）的店鋪就足夠了，其余市場全部用來大力發展加盟店。

通過調整加盟政策、拓展目標、完善服務機制、開展區域招商等措施，使加盟店數量達到500—600家，并不斷發展壯大到700家、800家，使公司在不增加渠道的直接投入的情況下，不斷提升經營利潤，從而建立企業的營利模式。

2)以方向定發展，規范市場布局：

按照渠道結構規劃和中心造勢周邊取量的戰略思想：

直營渠道，將主要在省會城市和部分發達的二類城市進行市場布局和品牌造勢；

加盟渠道，主攻二線地級市場，帶動三線縣級市場，輻射四線鄉鎮市場。

即：

通過打造并提升一線省會的形象店和發達二線地級市場的區域強勢品牌效應，主攻和服務好二線地級市場的加盟店，從而帶動三線縣級市場、輻射四線鄉鎮市場的客戶加盟。

a)一類市場樹樣板，打的是制高點的樣板效應；

b)發達二類市場立品牌，打的是區域內的強勢品牌效應；

c)普通二類市場占份額，加盟為主、直營帶動，打的是市場的立體覆蓋；

d)三類市場取利潤，基本上不直接投資，全部發展加盟，以獲取利潤為主；

e)四類市場搶先機，鼓勵加盟商小地方開大店，開展市場的縱深滲透。

3)以品牌為導向，規范終端類別：

品牌是市場發展的根本。

消費者對品牌的認知主要有三個途徑：終端、市場口碑和宣傳推廣，其中終端是品牌最直接最主要的載體。

打造和維護品牌，終端必須規范，特別是產品組合和促銷活動，更需要按類別區分管理。

通過對各類終端的.整改提升，逐步實現：

a)一類城市的樣板店、旗艦店，按不直接打折的原則來經營，而且折扣折算幅度不低于7.5折，特價品不超過25%的比例；

b)其它店鋪正特價分區銷售，特價區面積不高于店鋪的30%，位置需避開最佳展面。

c)在價格體系維護和庫存消化方面，通過加強系統的商品企劃、研發改進、新品推廣、提升搭配和連帶率、動銷比監控、活動促銷、區域和時間差調配、凈化無效終端等一系列銷售手段，最大化地實現當季產品當季消化。

d)正常渠道消化不完的貨品，另辟特價場處理，特價場應避開一類城市的標桿店影響范圍。

最好單獨開辟某個省作為品牌庫存的下水道，專門用來清理庫存和洗貨。

e)作為一個連鎖專賣品牌，不同區域出現不同價格，還是存在很大問題和風險的，光是投訴都夠應付的了。價格還是要統一，但我們可以在產品開發上可以針對區域特征，增加一定比例的款量，并拉開產品線的價格段，然后根據區域特征有針對性的進行貨品組合和上貨安排。

4)集中優勢資源，打造百萬百店工程：

通過對終端的提升和渠道結構的調整，集中已撤關的低效虧損店鋪資源，在現有百萬店之外，09年將再打造100家以上的百萬店鋪。

平均每個辦事處實現4—5家百萬店的目標，從而實現提升品牌、拉動市場、提升效益的目的。

5)鎖定優質客戶，大力發展加盟店鋪：

08年的二百多個加盟客戶中，有88個無效客戶將因經營不善而被迫關店，占總客戶的百分之三十多。而銷售前20名的有經驗的加盟商占了總銷量的約80%。

這充分說明了有豐富終端管理經驗的加盟商的作用和重要性。

因加盟政策和產品組合的一些關系，我們一直很難招到行業內優秀的加盟商。

所以，公司將有步驟的加快調整產品的價格體系和加盟政策，加強對重要加盟客戶產品和其它資源的支持，針對有豐富品牌專賣經營經驗的客戶開展招商加盟。

另外，考慮到渠道結構調整的戰略，和提升整個市場的經營管理能力不是一朝一夕的困難，針對尚有一定潛力的虧損店鋪，與其直接關掉，白白浪費店鋪資源和拓展費、裝修費等，不如以頂手轉讓租借、扣點、優惠扶持等方式交給具有較好經營管理經驗的客戶經營，加快做大做強加盟市場的步伐。

09年的經濟環境雖然不太樂觀，但公司已經準備了很多應對策略，也正在做很多內部管理的改進和提升。

只要我們一線的指揮官和同事，在集團公司的帶領下，練好終端營運的硬功夫，大家上下一心、共同努力，我相信我們威鵬一定可以突出重圍、飛得更高！

在這里，我祝大家在牛氣沖天的09年，取得好成績，百尺竿頭更進一步！謝謝大家！

應很多外辦經理的要求，現將在營銷會議上的發言稿發給大家，并作一些補充說明：

我一直認為，店鋪管理完全是由無數個細節組成的，任何一個細節做到位都能大幅提升店鋪業績或經營效益。

比如我在發言稿里提到的《終端營運模式建立方案》里第4階段的第5小條：淡旺場現場控制的淡場的現場控制，就可以安排以下工作：

1、查找、分析顧客減少的原因：

觀察所在商場、街道情況，天氣狀況、本店櫥窗、競爭店客流等。

2、補充賣出貨品的出樣，同時整理賣場貨品和陳列，檢查出樣貨品，確保無瑕疵。

3、討論、分析剛才銷售過程中的問題，總結成功經驗或失敗教訓；

4、建立顧客資料，對如何分析顧客、服務顧客進行經驗總結（如某種類型的顧客該怎樣服務等）；

5、訂做、調貨等未盡事宜安排，需要交接的，在交接本上作好交接記錄；

6、銷售演練：

（1）試衣找感覺

（2）扮演顧客，相互交流顧客的體驗和感受，以幫助同事改善推薦技巧

（3）fab演練

（4）新品賣點和銷售語言組織

（5）優質服務全過程的演練（從真誠招呼直到收銀環節的附加推銷、再次肯定、送客到門等）

7、開展賣場游戲（店員可相互約定，輸的請喝飲料或請吃水果等）

（1）服裝搭配比賽；

（2）服裝新穿法創新比賽；

（3）快速找貨品比賽（賣場、倉庫、庫存了解）；

（4）相互考察、提問款號價格面料賣點fab等產品知識（參考賣點提煉表里的主要項目）

（5）邀約vip比賽；

（6）下一個顧客銷售比賽，同時開展顧客分析比賽；

（7）滯銷款fab演練、提煉銷售語言比賽；

（8）滯銷款銷售比賽；

（9）相互考察、提問培訓資料知識、vip資料；

（10）挑戰當天銷售目標，并比賽誰貢獻業績高；

（11）比賽模特出樣等；

8、按顧客的進店速度和視線，從店外進入店內，感受店鋪感覺；

再從管理者的角度，從店外逐步走進店內，查找店鋪問題和不足；

9、分析貨品結構、暢銷款、滯銷款，安排進、補、退、調處理。

10、倉庫整理

11、來貨查收、檢驗

比如《終端營運模式建立方案》里第6階段的第8小條：店長月度述職會的召開議程和店長述職內容：

店長月度銷售會議議程

1、報到簽字；

2、交月度報銷單；

3、會前活動；

4、業績通報；

5、頒發獎項；

6、政令宣導；

7、店長述職：每店8-10分鐘以內。

8、經驗分享：每店4分鐘，講成功的銷售故事，并用一到兩句話總結經驗。

9、 pk挑戰：兌現上月挑戰獎金，周40元，月100元，請pk戰敗的店長帶足現金。

10、問題反饋；

11、培訓考核：對分項培訓計劃里該階段的培訓內容進行提問，每人5-10題。

12、技能競賽：如何開例會或早會、fab、優質服務、營業流程、銷售演練等

13、報銷、揀貨、培訓。

店長述職項目

1、我是誰——

我叫什么，在什么店任什么崗位？

2、干得怎么樣——

上月目標是多少？實際完成多少？完成率是多少？在公司排名第幾？

（上月店鋪考核共多少分？公司排名第幾？——本月不執行本條）

上月獲什么獎勵各幾次，獲什么處罰、批評、警告幾次？

3、怎樣干的——

我們上個月針對店鋪的什么問題，采取了什么措施，收到什么樣的效果，得出什么樣的經驗？

4、存在的不足——

我們還存在哪些不足，打算怎樣改進（要具體方法、時間、承諾）？

5、下一步的計劃——

我們本月的銷售指標是多少？

對店鋪管理的各項目標各是什么？

本月打算從哪些方面、如何改進和提升店鋪？

計劃用什么方法來完成和實現銷售目標和管理目標？

6、需要的支持——

我們需要什么樣的支持和資源？

7、對公司的建議——

對公司、部門和上級有什么建議？

比如《終端營運模式建立方案》里第3階段的第3小條：推行終端激勵機制里可以設置以下獎勵項目：

1、階段類獎勵：年達標獎、季達標獎、月達標獎、周達標獎、日超獎、時段獎；

2、促進類獎勵：開單獎、開v獎、高單獎、記錄刷新獎、店鋪pk獎、挑戰獎；

3、管理類獎勵：個人業績獎、連帶率獎、商場排名獎、進步店鋪獎、冠軍店鋪獎

4、評優類獎勵：店鋪標兵獎、威鵬之星獎、威鵬明星獎等。

比如店鋪目標管理：

要按當月特點和周銷售規律將月目標分解到周、天、時段、人頭，甚至將金額目標轉換成件數目標；

要要求店鋪做店鋪和個人的日銷售走勢表和各項指標的完成率和完成進度；

要學會追目標：要求店長每天13：00點、19：00點、營業結束發信息報業績。

比如vip的管理……

其實，這套方案最核心的思想不是方法和技巧，而是激勵和機制。

一是把終端管理的各個項目統統轉變成激勵游戲，讓店鋪員工和相關管理者人人參與進來、人人都變成游戲的主角；

二是充分尊重并關注員工的內心，用愛來溫暖、激發、挖掘員工的熱情和能量，并培養團隊精神和榮譽感。

機制則是建立激勵游戲和團隊精神的基礎和保障。

理解了這兩點，即使沒有嚴格的工作標準、沒有巧妙的工作方法，店鋪業績也會逐步得到改善

? 營銷活動發言稿 ?

尊敬的各位領導、親愛的各位老鄉，大家上午好！

我很榮幸能夠成為我們商會的一份子，這首先要感謝我們商會的組織者一直以來的努力，感謝一直關心支持商會的各界領導和社會人士，同時對今天到會的各界領導和老鄉表示熱烈的歡迎?。ü恼疲?/p>

雖然我們都在鄭州工作，但平時見面很難，利用這個機會，大家見見面，敘敘舊，感情就不一樣了。即使喝杯開水，我們也是滿足的，我們要的是濃濃的鄉情和鄉音。美不美，家鄉水;親不親，故鄉人。自古人生四大喜事：“久旱逢甘雨，他鄉遇故知，洞房花燭夜，金榜題名時”?！八l遇故知”排在四大喜之二，足見古人對同飲一江水的鄉情的看重。

不管我們的工作多忙，老鄉們都要抽出時間，加強溝通、聯系及信息交流，傳遞鄉情鄉音。它是我們的：鄉情平臺、人脈平臺、信息平臺、資金平臺、合作平臺、發展平臺。商會是你我他走向成功和轉機的橋梁;商會也是市場、信息、資金、人脈為一體的完整經濟平臺，使會員相互走向人脈關系提升，資源對接，廣泛交友，深度合作的道路上來。歡迎各位老鄉積極參與，與同鄉共贏與發展。我作為商會的工商稅務顧問，我會盡最大努力為商會服務好，為各位老鄉各位會員提供最滿意的服務！

最后，再祝領導和老鄉們身體健康，合家幸福，好運連連！祝我們的商會召開成功！

謝謝大家！

? 營銷活動發言稿 ?

今年暑假，我參加了由教體局組織的這次英語培訓活動，我很榮幸的獲得了這次寶貴的提升專業素質和業務素質的機會，非常感謝領導給予我這次寶貴的學習機會，使我在英語水平、教學思想方面受益匪淺。

此次培訓是由來自加拿大外教授課，實行小班教學。在培訓期間，每天不同的主題，針對我們英語教學方法的介紹和指導，讓我們英語教師在培訓中，掌握其實際應用技巧。Gloria給我們營造一個純英語的學習環境，培養我們的英文慣性思維能力，我們在課堂上只講英語，每天都在一個全英文的環境中實踐與提高，這樣大腦每天不斷在接受英語的沖擊，再加上教師的耐心的指導，培養在與真正的外國人自然交流的過程中形成的語言思維習慣。

還有，在外教課堂上，外教的肢體語言和面目表情是值得我們學習的，我們上了課之后，就感覺Gloria的課上得很活，她在課堂上時而唱歌，我們就隨之唱起來；她在課堂上時而跳舞，我們也隨之舞起來，這絲毫都沒有浪費我們的學習時間，而且在唱歌和跳舞中進行了英語交流，Gloria天天給我們的話題都是新鮮的，讓我們天天都有所期盼。這讓我們訓練英語口語之余還學到了好多實用的教學方法。在培訓的課堂上是沒有一句中文的，所有學員為了能聽懂外教的話并能與之交流，學習非?？炭啵龅缴~或查字典；或學員之間相互討論，共同思考；或比劃著向外教請教。每天寫的journal，讓我們的英語書寫也得到了飛速的提高。

其實，我們從Gloria那里不僅是鍛煉了英語口語與書寫，增長了西方文化常識，我們還學到了本國英語教師有待提高的東西，包括教法，授課方式，以及評價學生等等，都是讓我們大開眼界的，都是值得我們學習的。還有，這次培訓給我印象最深的是外教們身上所具有的那股認真勁，它也可以被說成是“充滿活力”，也可以看作是“充滿熱情”，總之和她在一起覺得自己全身充滿陽光氣，對生活充滿希望。Gloria給我們上課，每一節課她都認真教學，絲毫看不出一絲疲憊、應付之意，也因此讓我們更加感動，從而學習起來更加起勁、認真。我想我們每位教師在日常的教學中也應該是這樣的，在進教室之前，無論你的身體多么疲憊，無論你的心情多么糟糕，你都要重新調整，讓自己精神抖擻、高高興興的邁進課堂，去和學生共度40分鐘的美好時光，讓他們在你的課堂上不僅能學到英語知識，更能學習到對生活的熱愛。

總之，通過這次培訓，我學到了很多方面的東西，我想我要把這次在培訓中學到的知識帶回到我的課堂教學中去，讓我的學生也能體會到學習英語的樂趣。我相信，這些活動一定能提高學生學習英語的興趣。在以后的教學中我會嘗試著進行應用并創新，做一名合格而優秀的英語教師。

? 營銷活動發言稿 ?

一：活動背景

十二年的追求，我們走進了大學，這個一直夢想而充滿夢想的地方。高考的目標是大學，那么大學的目標呢？拿張文憑、繼續升學、理想職業、個人事業？結果難道：畢業了，失業了？進入大學后，很多學生都對未來很迷茫，一旦陷入“忙茫盲”的誤區，我們無疑將成為繼“老人”“孩子”之后的第三類“弱勢群體”。人與人的差距，也是從大學開始拉大的。今天我們站在哪里并不重要，重要的是下一步邁向哪里。過去已經成為歷史，未來屬于自己。我們是否曾想過，三年后的求職會上，我們會交上什么樣的答卷呢？

“職業生涯規劃”給了我們認清自己、找準方向的機會，只有明確方向，才會無懼一路上的艱難險阻，我們要相信我們的未來不是夢！借這次班會，希望同學們做好對未來職業生涯的規劃，從而得到更好的.發展。

二：活動目的

通過此次舉辦科學規劃未來，啟夢想之航主題班會，讓同學們更加了解自己，對自己進行定位，讓大家更加了解我們所學的專業，明確自己未來的目標，堅定理想信念，努力學習。

尋找自己素質能力與職業要求之間的差距，自覺提高職場競爭力，促進自己全面發展，讓自己能贏地起跑線上，最終實現自己的職業夢想

三：活動主題

科學規劃未來，啟夢想之航。

四：活動參與者

老師、全體同學們

五：活動的時間和地點

1403電氣技術A-309自習室

2、時間另行通知

六：活動前期準備

1、提前通知參加班會人員具體時間和地點。

2、準備三到五名同學就自己的學業與職業生涯規劃發言。

七：活動形式

主題班會

八：活動內容

1、班會主題導入

2、介紹大學規劃

3、學歷提升介紹

4、同學們通過討論，進一步了解大學

5、選取同學聯系自身發表看法

6、小節目

節目表

1、宣傳委員陳沛康：吉他表演

2、文娛委員孫金磊：互動環節

3、團支部書記孫文科：朗讀《黃山松》

4、體育委員閆兆虎：《大學生活與學業規劃》的演講

5、王靜文

歌曲《最初的夢想》

閆瀟鳳

歌曲《相信自己》

九：預計影響

1、希望大家通過這次班會能合理規劃自己的職業生涯，能真正的了解自己，明確自己的人生目標，樹立正確的擇業、就業觀念。

2、使師生之間的關系更加融洽，調動大家的學習積極性，讓被動學習變主動學習，凝聚班級。

3、同學們能認識到職場競爭壓力之大，了解當前的社會環境，提升職業規劃素養。

1403團支部

二〇xx年

? 營銷活動發言稿 ?

各位同仁：

大家好，感謝大家的掌聲。

無論是費用使用人、費用審批人都要做到每一分錢都能經得起推敲，經得起時間的檢驗。資源效率低下是能力的表現；弄虛作假是道德的表現；不聞不問，閉著眼睛簽字的管理者是缺乏職業素養的表現。

有人誤認為：艱苦奮斗，開源節流是不是要求我們不能索取，只能奉獻？ 事實上恰恰相反， sla藥業的發展是我們在做的每一位營銷同仁們的業績累積而成的，公司要承認、鼓勵和獎賞卓有成效的員工，而卓有成就的標準是用你的智慧創新促銷模式、讓每一分錢的投入能夠創造更大的價值，讓自己每一分鐘的工作時間都充滿著高效率。公司無意降低大家的收入水平，今年不但提高了整體工資水平，而且即使代理、ka 、高毛利低價直供模式的毛利很低，但是同樣計入大家的任務，計算提成，大多數人員的獎金水平是提高的。 sla藥業的重要使命之一就是要保持一種激發人們向上的工作環境，承認個人成就，保證你們因為完成工作而獲得個人滿足感。

我匯報的最后一個部分是如何做到艱苦奮斗，開源節流？

艱苦奮斗，開源節流，不是僅僅停留在口頭上。

20xx年，我在營銷管理方面，主要做好兩件事：第一件事以促銷活動為核心帶動每個人忙起來、支持目標可以完成、費用有效可控，塑造團隊向上的文化；第二件事提升管理者，特別是地區經理、地區主管的管理道德、管理技能。在大年初一我在微博上引用這樣一句話：員工不是通過高管說什么來識別這個企業真正信奉的是什么，而是通過觀察高管的行為來識別企業信奉的是什么。在一個團隊中，高管就是管理者，即員工不是通過管理者說什么來識別這個團隊真正信奉的是什么，而是通過觀察管理者的行為來識別管理者信奉的是什么。

20xx年銷售滿編xxx人，主管以上管理者為xx人，每五名銷售人員就有一名管理者，管理團隊應該在艱苦奮斗、開源節流上起到表率作用?？鬃拥拇蟮茏幼勇吩趩査睦蠋熑绾螐恼r，孔子說：先之、勞之，無倦。我要求在座的`每一位管理者不要每天坐在辦公室里，不要只知道站在高處喊話。你要求代表每天跑15 家門店，管理者要有連續跑店 8個小時的體力；你要求下屬周報要做到“六有”，管理者對每位下屬的周報都要認真審閱并有反饋；你要求代表每天跑兩個縣城，管理者要坐在公交車上用你的時間親自丈量；你要求促銷計劃要正確，管理者要深入市場一線去調查研究；你要求促銷活動能夠落地有聲，管理者要幫助代表克服障礙；你要求代表達到多少人的培訓目標，管理者要親自參與培訓之中；你要求代表將費用用到實處，管理者應該公開賬目，接受監督，切實做到公開、公正。

艱苦奮斗是一種態度，要求在工作中不怕吃苦，勤奮、堅韌；開源節流是一種方法，即通過各種創新性活動促進業績的快速增長，同時要使投入產出比達到最小化。開源節流不能僅停留于企業層面，更要執行在辦事處業務層面，在每一個員工的行為中都要有所體現。每一個人、每一件工作都要把“開源”和“節流”兩件事情“做實”，緊緊抓住不放。員工眼高手低的狀況要克服，做一個踏踏實實的、在本職工作中有些作為的人。

我今天講話的目的不是奢望改變你們每一個人。我僅僅是希望你們能夠理解政策的每一處改變、管理細節每一處改變的深層次原因。在座的每一位營銷同仁都要清醒意識到改革已經開始發生，并正在發生，改革進程可能會有微調但是總體趨勢不可逆轉。某些同事不要有僥幸心理，抱著看一看，等一等的觀望態度，這樣你就會掉隊、甚至會被淘汰。

20xx 年是 sla藥業繼往開來的一年，是快速增長的一年。隨著企業規模的擴大，將為每一位優秀員工提供更高的職業平臺，贏得同行的更多尊重，賺取更多的收入。我倡議在座的每一位同事、每一位一線營銷將士，從今天開始，應該直面挑戰，以企業變革為個人職業發展的契機。從柔軟、溫暖的草地上站起來，背負你的行囊，昂揚你的斗志，運用你的智慧，艱苦奮斗，開源節流，為sla 藥業的第二次騰飛而努力奮斗！

最后我代表易總謝謝你們在銷售一線付出的辛勤努力，請接受我們總部人員的敬意！謝謝大家！

? 營銷活動發言稿 ?

“開拓健康視野、更新健康理念”，這里是“增強免疫預防疾病珍奧健康聯誼會現場；本次活動是由中國健康教育協會、珍奧集團股份有限公司聯合舉辦的。借此機會，請允許我代表珍奧集團公司的全體同仁對您的到來表示衷心地感謝和熱烈的歡迎！今天來自大連市各周邊地區的朋友珍奧生命園歡聚一堂，可以說機會非常難得現在還是讓我人一同來認識一下。首先讓我們歡迎來自瓦房店的朋友、來自普蘭店的朋友、來自金州的朋友、來自中山區的朋友、來自西崗的朋友。在這里我再一次代表我們珍奧人祝愿在坐的每一位朋友能夠健康永久、青春常在。

21世紀是生命科學的時代，也是人類追求健康長壽的時代，作為發展健康產業的珍奧人始終緊跟時代的步伐，以“立足生命科學、造福人類健康”為已任，為人類健康事業的發展做著不懈的努力。無論是的抗洪搶險，還是今年上半年的非典，珍奧人再一次通過自己的實際行動向世人證明了珍奧大愛無處不在。到底珍奧人是如何通過自己的實際行動來發展健康事業的呢？還是讓我們通過大屏幕一同來了解一下。

隨著“珍奧關愛老年健康”行動的深入開展，越來越多的朋友加入到了珍奧健康隊伍的行列當中。他們所得到的不僅是身體上的健康、更重要的是對生命意義的理解。我們珍奧人流行著這句話“生命誠可貴、健康價更高，若要做選擇，后者更重要！現場的來賓朋友：“您想擁有健康的，請快速把手舉起來！”“您認為您現在就非常健康的也請快速把手舉起來！”既然這么多朋友這么有自信，咱們不如現場比試比試怎么樣？好哇！怎么比呢？規則非常簡單，首先請各地區派出兩名來賓、兩名員工抓緊時間到前臺來。好，現在所有的參賽隊員都已經到前臺來了，我們今天的比賽內容就是看一看哪一方隊員協調能力更強，集體合作能力更強。規則非常簡單：一名員工吹汽球、兩位來賓運汽球、另外一名員工接汽球。對運汽球的隊員有所要求不允許動手，只允許用后背夾汽球。準備，計時，開始！

不論比賽結果如何，大家都在為健康做著不懈地努力。那么到底什么是健康，怎樣才能達到真正地健康呢？我想這個問題還是需要專家來幫我們解答。今天我們還特別為大家邀請到了一位特殊的專家，他就是來自于中國健康教育協會健康教育專家王森教授。王教授在去年10和今年的6月受邀于馬來西亞演講，再次贏得高度稱贊和廣泛好評。今天，回國不久的王森教授也親臨到了聯誼會現場，讓我們用熱烈的掌聲，有請王森教授上場，為我們帶來精彩的健康講座！有請王森教授！

通過王森教授的講座，我想大家已經明白了只有基因健康，人體才能健康，而基因的營養素就是核酸。作為全國最大的核酸產業化基地珍奧集團公司，其主打產品珍奧核酸與同類產品相比，有無可比擬的優勢。

高新技術企業；珍奧核酸系列產品被列為98’國家火炬計劃項目；正是在這個基礎上，珍奧核酸開始走向全國、走向世界。

二、高科技珍奧核酸作為生物技術產品本身就是高科技，

1、扔有處主知識產權，并居世界世界地位的核酸原料提媽專利技術；

2、擁有核苷酸體外“預消化”處理的專有技術及科學組方復配技術；

? 營銷活動發言稿 ?

大家好! 我是昌吉項目公司置業顧問馬強。在公司全面實現“十二五”各項既定戰略目標的時刻，作為公司年度先進個人代表發言，我深感榮幸，更備受鼓舞。沉甸甸的榮譽背后是辛勤汗水的付出，更是公司對銷售工作極大地重視與支持，我不敢奢談成績，只愿在公司的正確指導下，堅定信心、奮勇當先，為實現“五翻番一同步”的特變電工夢，建設幸福特變電工而努力奮斗！ xx年受大的經濟環境以及政策影響，房地產市場整體低迷，供需失衡程度超出預期。同時，根據公司整體安排，原已對外蓄客的世紀廣場1#、2#樓，臨時調整為內部銷售，原有客戶資源面臨大量流失的可能，8月，昌吉項目公司自加壓力，利潤指標由5800萬調整至7500萬。面對內外部的困難和重重壓力，銷售團隊齊心協力，發揮狼性精神，，特變世紀廣場項目在嚴寒的市場環境下，逆勢而上，創造奇跡，全年完成簽約484套，簽約面積7.47萬平方米。

這一年，數不清多少次研究思考，確定銷售對策，數不清多少次電話問候，深挖潛在客戶，也數不清多少次深夜守候，等待客戶來訪。無論面對何種的挫折和困難，我從未退縮。自特變〃世紀廣場開盤以來，累計完成接待客戶560余組，簽約住宅56套，銷售面積達9000多平方米。這一年，我和項目銷售同仁們一起，

在一線揮灑汗水，爛熟于心的銷售說辭、融會貫通的項目亮點、引人注目的科技體驗館、高端大氣的樣板間……銷售的背后離不開全公司各條戰線同仁們的付出和心血，離不開公司的支持與重視，更離不開特變房產品牌的強大支撐。

“十三五”的號角已經吹響，面對更加嚴峻的房地產市場，我深知銷售一線責任重大。在這里，我代表全體置業顧問向公司保證：堅定信心，不畏艱難，為公司“十三五”戰略目標的實現奠定銷售基礎。作為特變房產培養出來的優秀銷售團隊，讓我們攜手奮進，再創輝煌。

最后，祝大家新年快樂，身體健康，闔家幸福！謝謝大家！

? 營銷活動發言稿 ?

尊敬的各位領導、各位同仁、各位代表：

上半年，安寧營銷中心業績不斐，但與公司樹典型、強發展的要求還相距甚遠。下半年，我們將在總結經驗的基礎上，認清形勢求發展，轉變觀念創一流。以創新為抓手，管理為動力，品質提升為基礎，服務為保障，緊緊依靠團隊自強不息，勇于拼搏的精神，克服競爭白熱化、隊伍一般化的困難，實施“堅持四個不動搖”的經營舉措，全面提升綜合經營素質，大大增強核心競爭力，確保全年各項目標任務的順利完成。

堅持以業務發展為先導不動搖。針對三項重點業務實施“穩定固話、搶奪寬帶、拓展小靈通”的發展策略。固話以新建樓宇為重點有效落實用戶拆機挽留、用戶流失預警機制。寬帶針對移動光釬進小區的競爭現狀，冷眼看市場，立足于關系、服務、應用等方面的優勢，揚長辟短、沉著應對，各個擊破、逐個保衛。小靈通則要充分發揮代理渠道的作用，發揮員工隊伍力量，不失時機的強力拓展。

堅持創新機制是關鍵不動搖。創新管理機制，堅持以人為本的管理理念，做到“知人善用，適才適崗”，從員工態度、能力出發，采取嘉獎、鼓勵、培訓、引導及考核的方式，調動員工積極性。實施員工關懷工程，造就“三感”員工，充分發揮員工的創造力、凝聚力和生命力，使員工的智慧成為企業發展的源泉和動力。

創新經營機制，繼續統一和完善營銷派單流程，深入推廣營銷派單制度，實施“以點帶面，以面帶片”以優秀社區拉動一般社區，發揮鯰魚效應，實現整體發展。以社區帶動營業廳，在營業廳嘗試推廣營銷派單制，在悅鈴、來顯、96x類增值業務的營銷方法上再爭突破。是實施文明競爭。主動與競爭對手聯系，就競爭與發展等問題達成共識，共結價值鏈，在競爭中求合作，在合作中謀效益。

堅持話務量經營是核心不動搖。針對異網ip時長，繼續實施“盯緊、緊盯、盯到底”的策略。做到話務量分析精細化，話務量流失敏感化，話務量經營科學化。

堅持品牌服務是保障不動搖。采取三項措施降低服務投訴：要大化小，小化了。嚴格規范投訴處理流程，明確第一責任人，做到防患于未然。要重回訪，勤回訪。對于重復投訴，社區經理必須上門回訪，對于一些突出的越級投訴，中心領導親發言稿自上門回訪。要常溝通，會溝通。通過與客戶熱忱溝通，取得客戶的諒解，通過內部有效溝通，形成協同作戰的有力防線。

總之，用心工作發揮龍頭作用，打響服務品牌，實現文化營銷、友情營銷、技術營銷、誠信營銷、意志營銷。全面領悟公司的發展戰略和本次會議的精神，捕捉市場信息，抓住商機，在服務上下文章，在清欠上下苦功，在經營上下大力氣，發揮大局應有作用，確保完成全年各項目標任務。

? 營銷活動發言稿 ?

隨著我市"掛包幫"活動的深入開展，我公司充分利用"掛、包、幫"活動載體，扎實工作，主動作為，積極引導ⅹ村發展生產，掛包幫活動發言材料。

一、開展掛包幫活動情況及成效

（一）健全組織機構

公司成立了由黨支部書記ⅹ同志為組長，公司副總經理ⅹ同志任副組長，公司黨支部副書記ⅹ同志為成員的領導小組，并下設"掛包幫"活動領導小組辦公室，具體負責此項工作的落實。

（二）實地調研，制定規劃

為確保"掛、包、幫"活動落到實處，20xx年7月，公司領導帶隊深入ⅹ村實地調研，了解了該村道路交通、種植業、養殖業等現狀，并在ⅹ村領導班子的配合下，制定了《ⅹ村"掛、包、幫"三年規劃（20xx-20xx年）》，分別對20xx年、20xx年、20xx年"掛、包、幫"活動作了具體的安排與部署。

（三）細節入手，開展幫扶

一是召開會議，層層發動。公司黨支部先后召開職工大會、黨員大會、"掛、包、幫"領導小組會議等進行傳達動員；二是按照"一對一"原則，迅速確立了公司三名領導的對口幫扶對象；三是積極推進ⅹ村基礎設施建設。我公司積極、多次協助ⅹ村呼吁永興干河溝至江西二社黃角樹（已立項）5公里公路的建設資金盡快到賬；四是為幫扶村送去現金2萬余元，辦公桌椅10套，電視3臺，棉被20余套，食用油20余桶；五是發揮公司工程技術優勢，給予ⅹ村在道路基礎設施規劃與建設方面技術支持；六是利用每次下鄉之際，開展和村委、部分村民代表座談會的方式，做好宣傳引導，引導蒼卜村基層干部群眾正確認識"掛、包、幫"活動的目的與意義，消除等、靠、要和掛包單位大包大攬的思想，引導其充分發揮主體作用，調動致富積極性，自力更生，并努力推進ⅹ村精神文明建設；七是公司將給職工謀福利和幫扶有機結合，并積極購買該村所生產的農副產品-蠶絲被106床，幫助村民增收，發言稿《掛包幫活動發言材料》。

（四）認真總結，督促落實

一是認真做好資料收集整理，及時反饋信息，學習借鑒各地各部門好的`做法和經驗，推動"掛、包、幫"活動的深入全面開展；二是整體幫扶與干部幫戶相結合，建立幫扶工作長效機制；三是及時下派聯絡員，按照《20xx年下半年掛包幫實施計劃》，了解20xx年下半年幫扶重點的實施進度、存在的困難等相關情況。

二、存在問題

（一）因基礎設施條件差，且村民自有資金有限，在實施道路等基礎設施建設時，建設資金不能到位，導致道路等基礎設施建設推進緩慢。

（二）單一部門合作，力量單一，在尋找和投資項目時很難與之匹配。

三、下一步工作建議

（一）加大教育培訓力度。通過廣泛開展教育培訓，幫助村民提高致富能力、推廣農業新技術、優化ⅹ村產業發展結構，幫助解決農業生產和現實生活困難。

（二）結合幫扶措施，多部門、多渠道幫助ⅹ村籌措資金，解決道路等基礎設施建設，優化農業發展服務環境。同時，加強與有關部門的協調合作，實現幫扶工作的整體推進。

（三）深入挖掘ⅹ村現有的資源，暢通信息溝通渠道，積極根據蒼卜村現有的地理、氣候環境，發展適合該地區種植的經濟作物，幫助村民盡快走上致福道路。

（四）打造生活基地。充分利用蒼卜村農產品、養殖業原生態優勢，試點將蒼卜村打造成為我公司生活基地，幫助ⅹ村村民增收。

? 營銷活動發言稿 ?

尊敬的各位來賓、尊貴的客戶們：

大家好！我代表公司向大家致以最誠摯的問候和熱烈的歡迎，感謝大家蒞臨本次汽配展會。在這個盛大的舞臺上，我將會向各位介紹我們公司的最新產品和市場發展戰略，希望能夠與大家共享商機、深化合作，并共同創造更加美好的未來。

隨著汽車行業的不斷發展，汽配行業作為汽車產業鏈的重要組成部分，扮演著至關重要的角色。作為一家備受矚目的汽配企業，我們本著“品質、創新、共贏”的核心理念，力求提供最優質的產品和最滿意的服務，為客戶創造持久價值。

作為本次展會的參展商之一，我們將向大家介紹公司的明星產品：新一代智能汽車配件。隨著技術的突飛猛進，智能化產品已經成為汽車行業的重要趨勢。我們的新一代智能汽車配件采用了先進的傳感技術和物聯網技術，能夠實時監測車輛的狀態，提供準確可靠的數據支持。這不僅有助于車輛的安全性和可靠性，還提供了更智能化的駕駛體驗。我們相信，通過這一系列智能化產品的推廣，將推動整個汽車行業向更高級、更智能化的方向發展。

我們公司還積極探索國內外市場，與國內外優秀汽修企業建立了長期合作關系。通過合作，我們不僅能夠共享各方的資源和技術優勢，還能夠共同開拓國內外市場，提高國內汽配行業的技術水平和市場競爭力。我們認為，只有通過合作、共同發展，才能夠在激烈的市場競爭中立于不敗之地。

未來，我們將繼續堅持創新驅動，加大研發投入，豐富產品線，提高產品質量和競爭力，以滿足客戶的多樣化需求。同時，我們也將繼續致力于提供優質的售前和售后服務，與客戶建立更加緊密的合作關系。

在這個充滿機遇和挑戰并存的市場環境下，我們期待與更多的客戶和合作伙伴共同成長、共同進步。未來，我們將堅持“以人為本，以質取勝”的經營理念，致力于成為中國乃至世界汽配行業的領軍企業。

再次感謝大家的光臨與支持。祝愿本次汽配展會取得圓滿成功！小編感謝您的閱讀！

謝謝！

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